潜意识，指人的本能冲动、被压抑的欲望及其替代物（如梦、癔症），其内部以“力比多”为动力源。他认为：潜意识的主要特征是非理性、无道德性、反社会性、不可知性，这些为人类社会、道德伦理和宗教法律所不容许的东西，具有强烈心理能量的负荷（力比多的作用），并总是按照快乐原则去追求满足。潜意识是心理深层的基础和人类活动的内驱力，它决定着人的全部有意识的生活。
前意识，指潜意识中可召回的部分，人们能够回忆起来的经验。它是潜意识和意识之间的中介环节。潜意识很难或根本不能进入意识，前意识则可能进入意识，所以从前意识到意识尽管有界限，但没有不可逾越的鸿沟。前意识处于意识和潜意识之间、担负着“稽察者”的任务，不准潜意识的本能和欲望侵入意识之中。但是，当前意识丧失警惕时，有时被压抑的本能或欲望也会通过伪装而迂回地渗入意识。
意识，指心理的表面部分，是同外界接触直接感知到的稍纵即逝的心理现象。他反对把意识和心理等同起来的观点，认为意识是人的心理活动中比较小而非主要的部分。意识服从于现实原则，调节着进入意识的各种印象，压抑着心理中那些原始的本能冲动和欲望。但是，意识同外部联系，与其同机体内部环境联系相比，既要受较多条件的限制，又距离比较远些，所以，不仅潜意识系统，就是意识系统，归根到底，还是由先天的本能、抑而未发的欲望所决定的。
什么是“自我评估”？ 自我评估是这样一个过程：通过收集关于你自己的信息，作出明智的职业选择。这是职业规划的第一步，通常在专业人士的帮助下完成。自我评估的几个方面 自我评估包括：价值观、兴趣、性格和技能。下面简单介绍几种评估工具： 价值观量表 价值观量表衡量各种价值观对你的重要程度，例如：自主性，声望，安全感，人际关系，助人，弹性工作时间表，户外工作，空闲时间，高薪等。价值观对工作满意度很重要。 职业兴趣量表 兴趣量表衡量你对各种活动的兴趣大小，例如：阅读，跑步，高尔夫运动，针织等。这个量表的前提是，具有相似兴趣的人，对同一类型的工作感兴趣。 人格量表 人格量表衡量个人的个人特征、内动力、需求、态度等。最常用的人格量表是Myers-Briggs Type Indicator(MBTI). 技能评估 技能评估不仅衡量你擅长什么工作，而且衡量你喜欢什么工作。你的职业技能应该与个性特征相结合。技能评估后，你可以通过学习某一特定职业所需要的技能，进行职业上的调整。 自我分析，实际上就是“知己”和自我认识的过程，它是职业生涯规划的基础，只有对自己有了充分的认识和了解，规划中的“定向”、“定位”、“定点”才能比较准确。自我认识包括对生理自我、心理自我、理性自我、社会自我几个部分的认识。对生理自我的认识，主要指对自己的相貌、身体、服饰打扮等方面的认识；对心理自我的认识，主要指对自我的性格、兴趣、气质、意志、能力等方面的优缺点 的评估与判断；对理性自我的认识，主要指对自我的思维方式和方法、道德水平、情商等因素的评价；对社会自我的认识，主要指对自己在社会上所扮演的角色，在社会中的责任、权利、义务、名誉，他人对自己的态度以及自己对他人的态度等方面的评价。 认识自我、了解自我不是一件容易的事情，那麽，如何进行自我认识呢？一般可用橱窗分析法和自我测试法等进行自我分析。 1 橱窗分析法。 橱窗分析法是一种借助直角座标不同象限来表示人的不同部分的分析方法，它以别人知道或不知道为横座标，以自己知道或不知道为纵座标。 橱窗1：为“公开我”，即是自己知道、别人也知道的部分，其特点是个人展现在外，无所隐藏。 橱窗2：为“隐私我”，即是自己知道、别人不知道的部分，其特点是属於个人私有秘密，不外显。 橱窗3：为“潜在我”，即是自己不知道、别人也不知道的部分，其特点是开发潜力巨大。 橱窗4：为“背脊我”，即是自己不知道、别人知道的部分，其特点是自己看不到，别人却看得清清楚楚。 运用橱窗分析法进行自我分析，主要是要了解“潜在我”和“背脊我”。对於“潜在我”，根据现代科学研究表明，人类平常只发挥了极小部分的大脑功能，95％以上的功能都没有发挥出来，所以开发的空间非常广阔。因此，了解和认识“潜在我”是自我认识的一个非常 重要的内容。了解“潜在我”的主要方法有：积极性暗示法、观想技术法、光明思维法等，具体可叁阅有关潜能开发方面的书籍和材料。 对於“背脊我”，则要求个人需要有诚恳的态度和博大的胸怀，真心实意地去徵询他人的意见和看法，有则改之，无则加勉。否则，就不会有好的结果，别人也不会说实话。 2 自我测试法。 自我测试是通过自己回答有关问题来认识自己、了解自己的一种方法，比较简单方便。但需要注意的是，测试题目必须是心理学家经过精心的研究设定的，而且个人在回答时一定要反映自己真实的想法，否则将会误导自己的人生，影响自己事业的发展和前程。 自我测试的内容包括：性格测试、气质测试、记忆力测试、创造力测试、智慧测试、分析能力测试、人际关系测试、管理能力测试、职业兴趣测验、智力测验、情商测验等。测试可以采用问卷测试和电脑测试的方式。现在这方面的书籍和网站很多，具体可以叁阅，但在选择时要注意考察其科学性和实效性。
精神分析心理学派的主要心理学思想 摘要：精神分析心理学派产生于19世纪末和20世纪初，是西方颇有影响的心理学主要流派之一，由奥地利医生西格蒙德.弗洛伊德创立。精神分析是从治疗人的心理障碍开始发展起来的。为了治疗的目的，弗洛伊德重视探索人的动机和行为的根源，从而弥补了传统心理学的不足，改变了心理学研究的趋向。精神分析学派认为，人的重要行为表现是自己意识不到的动机和内心冲突的结果。精神分析学派后来产生了分化。其中坚持弗洛伊德的性本能、无意识和性心理发展阶段的被称为古典精神分析流派；重视社会文化因素作用的被称为新精神分析学派。 关键字：精神分析心理学派主要心理学思想 正文： 一、弗洛伊德精神分析的主要理论 在弗洛伊德的一生中，他从未因为精神分析的理论而获得重要的科学或医学奖项。 精神分析理论试图通过考察个体内在的东西、特别是探究个体的无意识来解释人的行为。1．弗洛伊德将人的心灵分为三个自我意识的层次：（1）意识——对此，一个个体可以不怎么困难地予以理解和向他人描述；（2）前意识——一个个体可以将之召唤到意识当中；（3）无意识——他在大部分情况下都不能进入一个个体的自觉意识，除非这个个体依靠精神分析家的帮助。 抑制——通过这个过程，一个个体阻止某些儿时的事件和其他东西成为在自觉意识中可以获得的东西。 偏见——通过这个过程，无意识层面的神经性的、或精神的焦虑被转化为有意识的恐惧。因此，对于一个个体来说，有意识层面和无意识层面之间有可能发生交换。 精神分析理论作为对行为的一种内在考察的、个体性的解释，是通过对无意识的理解而发展起来的。 2．弗洛伊德的方法 （1）首先，他尝试催眠术，但他发现催眠术转移了症状却没有彻底医治他的病人。 （2）后来，他转向与个人进行长期深入的访谈，其途径是以一种完全不作判断的方式来接受病人所说的任何东西（自由联想）。 （3）弗洛伊德对自己的梦进行分析，对付他自己的神经病，即一种创造性疾病。梦为弗洛伊德提供了观察无意识心灵的一个窗户——最初是他自己的不安的心灵，然后是其他人的不安的心灵。他关注梦的分析，这是他生涯中的一个关键的转折点，有助于他搞懂自己的精神神经疾病，并阐述精神分析的基本原则。 宣泄——通过替代性的手段对某个个体的强烈的情感进行清洗。 移情——一个病人的情感态度从父母或过去的其他个体向治疗者的转变。（弗洛伊德认为，对于治疗者的这种非理性的爱的情感或敌对的情感是病人与童年时期的依赖性的重大而又必要的脱离。） 认同——通过这个过程，某个个体接受了另外一个人的特性，并将之体现在他，或她的个性之中。（弗洛伊德将“认同”看作是持续长久的心理情感。他认为模仿是一种短暂的认同。）3．弗洛伊德认为他的主要发现为：梦是某种希望的实现，是某种压抑的、不可接受的性的希望的间接性表达。《释梦》是他最重要的著作。 4．俄狄浦斯情节——存在于母亲和儿子之间的一种乱伦的诱惑。 5．他区分了两种类型的希望的实现： （1）快乐原则——主要由某种性本质的希望和欲望所构成，它对于个体来说可能是破坏性的，因为它们可以要求并不十分文明的行为。快乐原则统治着无意识。
巧织成功关系网 成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力，与恰当的人建立稳固关系对此至为关键。已经认识的人很重要。你目前的联络网是铺造你未来关系网的原料。他们都有自己的熟人，而他们所熟识的人又有自己的熟人。成功建立关系网的关键是和适当的人建立稳固的关系。良好的人际关系能拓宽你生活的视野，让你了解周围所发生的一切，并提高你倾听和交流的能力。 内部圈 当你对职业关系有所意识，并开始选择可以助你一臂之力的人时，你可能不得不卸掉一些关系网中的额外包袱。其中或许包括那些相识已久但对你的职业生涯无所裨益的人。维持对你无甚益处的老关系只会意味着时间的浪费。 良好、稳固、有力的人际关系的核心必须由10个能左右你并靠得住的人组成。这首选的10人可以包括你的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。这里不存在勾心斗角的威胁，他们不会在背后说你坏话，并且会从心底为你着想。你与他们的相处会愉快而融洽。 为什么将你的影响力内圈人数限定为10人呢？因为强有力的关系需要你一个月至少维护一次，所以10人或许已用尽你所能有的时间。还有就是，你应该同至少15个左右，可以作为你10人强力关系圈后备力量的人保持联系。
建造关系网络必须遵守的规则，绝不是“别人能为我做什么？”而是“我能为别人做什么？”在回答别人的问题时，不妨再接着问一下，“我能为你做些什么？” 要与关系网络中的每个人保持积极联系，惟一的方式就是创造性地运用你的日程表。记下那些对你的关系特别重要的日子，比如生日或周年庆祝等。打电话给他们，至少给他们寄张贺卡，让他们知道你心中想着他们。 观察他们在组织中的变化也同样重要。当你的关系网成员升职或调到新的组织去时，祝贺他们。同时，也让他们知道你个人的情况。去度 假之前， 至少每三个月变动一下你的关系网。要多提类似“为什么要保留这个关系？”的问题。如果你不定期更新或增加新人，你的关系网络就会陈旧。 优秀的关系网络是双向的。如果你仅仅是个接受者，无论什么网络都会疏远你。搭建关系网络时，要做得好像你的职业生涯和个人生活都离不开它似的，因为事实上的确如此。 莫以自我价值观评断他人，以免缩小自己的社交圈 依着个人好恶交友，难免会遇到不想接近的人；然而，一旦这种对象过多，将造成自己行事的阻碍。尤其是刚踏入社会不久的年轻人，如此无异缩小交友范围，而使自己的人生变得乏味。
潜意识论 弗洛伊德一反传统的哲学和心理学，把人的精神活动或心理活动分为三个不同的层次：意识、前意识和潜意识。它们分别处于精神活动的表层、中间层和最底层。他打了一个比方：人的全部精神生活犹如一座漂浮于海上的冰山，意识只是呈现在海洋表面上的一小部分，潜意识则是海洋下面的那巨大的山体，人的精神生活的这三个层次是紧密联系的，又各有不同的性质和特点。弗洛伊德认为科学的研究就是要透过人的精神生活的表层，揭示人的全部精神生活的原初基础。 意识是呈现于表层的注意中心部分，包括感性、意志和思想等精神活动，属于片断的、零碎的、暂时的东西，始终处于捉摸不定的状态，但可以用语言来表达。 前意识是意识同潜意识之间的过渡领域，属于暂时退出意识的部分，还有可能被召回到意识领域去，即可以再次复现或被回忆，是来自意识的东西如想法、印象等暂时储存的地方，从本质上说，它属于意识领域。 潜意识是潜伏在人的心理深处的、人们意识不到的，在正常情况下也体验不到的一种精神活动。弗洛伊德说：“无论何种心理过程，我们若由其所产生的影响而不得不假定其存在，但同时又无从直接感知，我们称此种心理历程为无意识。”潜意识主要是充满着不容于社会的各种各样的本能和欲望，它虽花费很大的气力，也极难被意识所接纳,或根本不能进入意识领域。因此，潜意识成了人的本能欲望以及与之相关的被压抑的情感、意向的贮存库，它具有强烈的心理能量，总是伺机渗透到意识领域，以求得满足，从而构成了人类一切活动的总源泉。潜意识的特点：一是原始性，无论从人类系统发展还是从个人心理发育来看，潜意识都源于人们心理中的原始与非理性的低级部分；二是冲动性，潜意识具有强大的内驱力，不顾一切追求快乐满足；三是非时间性，潜意识的活动与时间没有任何关系；四是封闭性，不受外部任何现实的制约。上述特点是互相联系的。 理论联系 在人们整个精神活动中，意识、前意识和潜意识的关系，究竟是怎样的呢?弗洛伊德把潜意识系统比作一个大前厅，无数的本能欲望、冲动，彼此喧闹、相互拥挤地住在这里，和前厅相邻的是一个类似接待室的小房间，意识就住在这里。而住在大前厅的潜意识的各种冲动都希望进入意识的房间内，于是就彼此冲撞着，争先恐后地向接待室的门口挤去。但门口有一个守门人，必须由他来传递信息并严格检查，如果没有得到守门人的允许，就不能够进入接待室，就意味着它们是不适合意识的，这样实际上就被压抑；但即使有一些欲望和冲动，成功地越过了门槛，守门人允许它们进入接待室，也不一定都成为意识，它们只是前意识，只有当它们成功地引起意识的注意时，才能成为意识。从前意识到意识，或者从意识到前意识,都是转眼之间的事，二者虽有界限，但却没有不可逾越的鸿沟。
与潜意识沟通的方法 虽然经常说起“潜意识”这三个字，但，多数人不大知道它的意义，更不用说如何与它沟通了。我们身体里一些最重要、最复杂的部份，例如免疫系统、内分泌系统、自主神经系统等，都是由潜意识完全控制。我们的感情与情绪更是与潜意识密切相关，甚至是潜意识的代言人。 每一个人的潜意识都好像一个小孩子：力量又多又大、好奇贪玩、对文字不太感兴趣、需要呵护。它负责一个人所有的喜怒哀乐，也负责人生里需要的勇气、自信、激情、冷静、创造力、幽默感等各种能力。越肯定潜意识、越对它表示欣赏与感谢，它就做得越起劲，越会与你配合。与潜意识沟通时，记住这个特点，效果就会又快又好。 与潜意识沟通的技巧其实很容易。我们知道当一个人在动作快、紧张时，他的意识是在积极极活动的状态中。这时，潜意识忙于照顾可能出现的威胁、脱离情况、保护主人，是没有兴趣做沟通的。所以，与潜意识沟通的第一步就是：使它平静下来。 最容易的方法是做深呼吸，在呼气时把注意力放在双肩上。同时做这两件事（呼气时把注意力放在肩膀），能改变自主神经系统的工作，抑制交感神经而活跃副交感神经系统。简单地说，就是开始放松。深呼吸三次后，肩膀的放松感觉会漫延到身体更多的部份。这样，潜意识觉得可以松弛下来，也就乐于做沟通工作了。 第二步，把注意力放在身体的感觉上，甚至感受到心脏的跳动，想象那里就是潜意识的中心，像是对着心中一个人说话般，与它对话。这样的对话，可以说出声来，也可以只是在心里进行。若觉得找不到身体的感觉，可以直接把一只手按在胸口，那那里直接当作作潜意识亦可。 与潜意识沟通，在开始和结束时，都应对它说谢谢。在沟通过程中，每当它给你回应或者讯息，也应先说声谢谢，再继续下去。这样，潜意识会知道你肯定、接受、认同和欣赏它的工作，会更乐意与你有更多的沟通。（每当一个人在责骂自己没有用或不对时，都是在否定潜意识。想想，在这一生里潜意识不断默默地为你做这么多的事，保护照顾你，而你往往不断地否定它。换你是潜意识，你会肯沟通吗？） 当我们需要应用潜意识来调整一些负面信念时，我的建议是，先学会用与潜意识沟通，之后邀请潜意识配合做调整会比较顺利。所以，最好是要调整前的几天休息前用十到二十分钟，用心地表达对它的爱与感谢。 我建议的语言一般如下： 潜意识，你好。感谢你一直以来对我的照顾。你是我生命中最重要的一部分。 爱我的人和我爱的人都有可能离开我，而你却永远不离不弃地陪伴我，支持我,爱我。 在过往的日子里，你不但照顾我，还为我担当了很多。 常常是快乐的感觉我们共享，而心痛、孤单、无助的感觉都压抑着给你承受。 我更常常忽略你的存在，对你透过身体和情绪给我的信息毫不在意。
《强迫症的根治法-与潜意识沟通的一些心智秘密》案例解析 正文: 韩非：如果我们今天身体感到不适去看医生,医生说你的额头太烫,需要立刻做手术切除,你会觉得这个医生精神有点不正常吧? 我们都知道这个(额头烫)只是身体某个部分发生问题时发射出来的信号,可能是免疫力暂时低下,可能是感冒,也可能是过度疲劳,但绝对不会是额头有问题.对不对. 额头烫这个症状只是告诉我们健康有问题了，但它本身不是问题。 各种强迫观念,恐惧情绪,广泛性焦虑也是一样,它们都只是症状而已,可是绝大部分朋友都把这些东西看作是疾病或不正常的反应，然后开始对这些情绪/症状加以斥责，甚至杀戮。 其实这些症状只是告诉我们,人生中有些事情现在因果机缘显现,现在时机到了,开始出现了,需要我们冷静的去处理了. 过去从小到大，由于心理卫生的落后，国人对自己身体，心智系统，情绪系统的了解所知甚少.........
在遇到不好的应激事件或当下被人羞辱，批评，打击后感到十分怒火时,不是忍在心里，就是爆发出来，认为只有这两个方法。 -----------"我还有什么办法呢"不忍,难道发火,打架?-----"惹我的人是自己的父母,我能与他们打架么?" 从小到大这样的不愉快经验数不胜数,而每次都没有经过良好的处理，解读，并一直压抑在潜意识里，这就是内在那个经常与你做对的“小孩”。 -------------------------------------------------------------------------------活到今天,我们拥有了很多能力,比如开车,做饭,理发,踢球,逻辑思考,理性判断.........细想一下,我们会发觉这些能力都是一份感觉,一份内在的感觉,就算我们手头有许多理论,技能和其他的资源去帮助你,然而那份所谓的"能力"仍是这份内在的感觉。没有这份内在的感觉,我们就算具备了一些资源和各种冠冕堂皇的道理,意识也不会去用，或者不会用得很好.----这份内在的感觉就是我们的"潜意识"。 所以说一个人之所以能,那是因为他的潜意识相信自己"能"，一个人之所以不能,那是因为他的潜意识不相信“能”。 大部分现代人虽然听过潜意识这三字,但是不太知道它的意义,更不用说如何与他沟通了。我们身体里一些最重要,最复杂的部分,例如,免疫系统,消化系统,内分泌系统,呼吸系统,记忆系统,信念系统,都是由第八含藏识暂时授权给潜意识来控制的.在过去年代里我们的"表意识"被认为是无法与潜意识沟通的,而传统
一、 单选题（题数：50，共 50.0 分）
1
如果早年父母把女孩当男孩养，给男孩梳小辫，穿裙子，可能会造成孩子心理性别混乱，说 明早年养育有一种（ ）。（1.0 分）
1.0 分
?
A、
印刻效应
?
B、
晕轮效应
?
C、
异性效应
?
D、
期望效应
我的答案：A
2
人类性发展具有跨文化色彩，远古时代最先出现的是（ ）。（1.0 分）
1.0 分
?
A、
女神崇拜
?
B、
生殖崇拜
?
C、
母神崇拜
?
D、
男性生殖崇拜
我的答案：B
3
对性乐彻底排斥，提倡禁欲是（ ）的观点。（1.0 分）
1.0 分
?
A、
道家
?
B、
佛家
?
C、
儒家
?
D、
法家
我的答案：B
4
中国古代文化注重天道、王权，以下选项属于中国古代文化特征的是（ ）。（1.0 分）
1.0 分
?
A、
把简单推向复杂
?
B、
讲究细致的行为准则
?
C、
把复杂归于简单
?
D、
重视人，以人为中心
我的答案：A
5
大学生性心理发展特点不包括（ ）。（1.0 分）
1.0 分
?
A、
易于被本能驱使
?
B、
拘谨与羞涩，患得患失
?
C、
文饰性强
?
D、
性意识萌芽
我的答案：D
6
拥有自信，保持乐观，成功者总能克服困难，在成功的道路上迈进一步又一步。成功的权利在我们手中，要我们去争取，我们一样可以做的很好，相信自己我们一定可以登上成功的阶梯…… 下面引用一个美国关于成功的寓言故事，一直被职业经理人广泛流传。它这个寓言故事讲的是，为了和人类一样聪明，森林里的动物们开办了一所学校。开学第一天，来了许多动物，学校为它们开设了5门课程，唱歌、跳舞、跑步、爬山和游泳。当老师宣布，今天上跑步课时，小兔子兴奋地一下从体育场地跑了一个来回，并自豪地说：我能做好我天生就喜欢做的事！而再看看其它小动物，有噘着嘴的，有搭着脸的。第二天一大早，老师宣布，今天上游泳课，小鸭也兴奋地一下跳进了水里。天生恐水，祖上从来没人会游泳，小兔傻了眼，其它小动物更没了招。接下来，第三天是唱歌课，第四天是爬山课……以后发生的情况，便可以猜到了，学校里的每一天课程，小动物们总有喜欢的和不喜欢的。这个寓言故事诠释了一个通俗的哲理，那就是“不能让猪去唱歌，兔子学游泳”。要成功，小兔子就应跑步，小鸭子就该游泳，小松鼠就得爬树。成功心理学的理论告诉我们，判断一个人是不是成功，最主要的是看他是否最大限度地发挥了自己的优势。 虽然这是个寓言，但可以使我们要相信：一切都是是公平的，个体遗传虽然会影响个体的成败，但后天的努力才是主导。我们每个人都有自己的优点，就像兔子跑的很快，鸭子会游泳一样，正是因为如此，我们每个人才都是幸福的。因为我们每个人都有自己的优点，可以说我们基本站在同一条起跑线上，同样的付出，同样的回报；一份耕耘，一份收获。只要勤奋就可以成功，所以说要成功你首先要自信。相信自己，你有属于自己的独到的优点，我们要知道这不是啊Q精神，而是对自己的一种信任，对自己的一种肯定，发挥自己的优势，创造自己的成功的喜悦。只有充满自信的人，才能激发进取的勇气，感受生活的快乐，最大限度的挖掘自身的潜能，从而取得成功。可以说自信是当今社会的人们应具有的最重要的品质之一。拥有自信做任何事情都有一种一往无前的气势，再大困难也有解决的一天。自信让我面对一切都面带微笑，什么事情都泰然处之，什么时候都与人为善。可以说自信使我有了成功的可能。自信是任何情况下都不能丧失的优良品质。 心理学研究发现，在人的恐惧心理中，最根本也是最顽固的是对恐惧本身的恐惧。比如在恐怖电影里，如果突然从门后面跳出一个面目狰狞的鬼怪，观众可能会吓一跳，但是研究发现，观众恐惧感最强烈的时候是鬼怪跳出来之前的一刹那，因为观众还不知道接下来会发生什么。一旦观众知道下面的剧情，甚至了解了鬼怪的样子，恐惧感就会迅速降低。所以，有目标要去追求的人，心理的压力和张力就会减弱。 第一（培养良好的品质。良好的人格品质首先应该正确认识自我，培养悦纳自我的态度，扬长避短，不断完善自己。其次应该提高对挫折的承受能力，对挫折有正确的认识，在挫折面前不惊慌失措，采取理智的应付方法，化消极因素为积极因素。提高挫折承受能力应努力提高自身的思想境界，树立科学的人生观，积极参加各类实践活动，丰富人生经验。 第二（养成科学的生活方式。生活方式对心理健康的影响已为科学研究所证明。大学生的学习负担较重，心理压力较大，为了长期保持学习的效率，必须科学地安排好每天的学习、锻炼、休息，使生活有规律。学会科学用脑就是要勤用脑、合理用脑、适时用脑，避免用脑过度引起神经衰弱，使思维、记忆能力减退。 第三（加强自我心理调节。自我调节心里健康的核心内容包括调整认识结构、情绪状态，锻炼意志品质，改善适应能力等。进行自我调节，充分发挥主观能动性去改造环境，努力实现自己的理想目标。 成功的人，都有浩然的气概，他们都有是大胆的，勇敢的。他们字典上，是没有“惧怕”两个字的，他们自信他们的能力是能够干一切事业的，他们自认他们是个很有价值的人。戴尔·卡耐基 我认为克服恐惧最好的办法理应是：面对内心所恐惧的事情，勇往直前地去做，直到成功为止。 罗斯福
与潜意识沟通六步法(李中莹) 身心一致的状态，就是我们的意识与潜意识处于一个完全和谐合拍、共鸣共振的状态。在这个状态里，我们蕴藏的内心力量，能够更有效地发挥出来，为人生创造出更多的成功、快乐。 与此相反的状态是，“知道应该做但不能下决心去做；知道不应做但忍不住偷偷地去做”的状态。这是因为理性和感性的立场不一致，意识与潜意识的价值排位有异。 我们的信念、价值观和规条(BVR)，是随着每天出现的事情有所学习而不断变化的。因而此时此刻我对这一件事的BVR，仍然可能会有意识和潜意识层面上的不同。 每一个人的潜意识都很想与意识沟通，它不断地发出讯息，只是我们过去很少注意到，亦不知道如何做而已。以下介绍的技巧，是从“六步换框法”发展出来的一个自用版本。这个技巧，帮助我们掌握与潜意识沟通的方法， 1．潜意识的位置 潜意识虽然在我们的脑里，但是它是经由我们身体的情绪感觉而让我们知道它的存在的。当我们需要与它沟通时，我们可以把注意力放在躯体里(头颅之下，大腿之上)的情绪感觉所在之处，这便是潜意识的位置；亦可以把注意力放在心脏的位置。 若这两点仍觉难找，可以想像躯体内的一幅景象，其中哪一点有些不同，认定这一点是自己的潜意识便可。(那幅景象可以是一片黑暗，而那一点可以是一点的光。) 2．沟通的模式 认定了潜意识的位置，在内心对它说话。态度应该诚恳、专心和信任。 3．沟通前的准备 找一个舒适平静没有滋扰的环境坐下或躺下，做数个深呼吸，使整个人放松和平静下来。开始时第一步总是多谢潜意识的照顾，过程中亦应慷慨地多对它说多谢。 4．步骤 前提：假设内心对某事不甚积极，虽然心里知道是应该去做的。 (1)在内心对潜意识说：“多谢你今天的用心照顾。我想与你沟通，可以吗?”(静心、放松身体，等待潜意识的回应。这份回应不会是文字和语言，多数会是一份忽然涌出来的感觉。待出现后…… (2)“多谢你肯与我沟通。这件事，你觉得我不应该去做?”(等待它的回应。)待出现后…… (3)“多谢。不做这件事给我什么好处?请让我知道。”(等待回应。)待出现后……
决定行动成败的关键因素是你的潜意识 --明阳天下拓展培训决定行动成败的关键因素是你的潜意识，潜意识决定了你的行为，潜意识是别人真实感受到的东西。 推销的意识 对于推销员来说，重要的不是推销技巧，而是推销意识。 1.成功推销员的共性 有一家啤酒厂推销成果最显著的推销员说话结巴，但只要说起他们厂的啤酒，脖子也粗了，脸也红了，逗得大家直笑。他的这种热情能产生对对方的感染力，因而就能推销成功。还有一位推销员，戴一副眼镜，文质彬彬，推销的时候说话不多，十分认真地听大家讲，推销的效果也不错。因为他懂得“上帝给了他两个耳朵一个嘴巴”，能认真听是对大家的尊敬。而另一家的一位推销员则显得憨态可掬，到了客户单位就帮人家打扫卫生，热心帮客户办各种事情。客户和厂里讲：“我们就与他打交道，他实在，一句假话没有，你们要换别人，咱们就断关系。”看起来，推销要获得成功的共性要求，就是要掌握必要的知识，经过实践把握其中基本规律，同时应具备良好的品质，那就是真诚、热情、机敏。 推销绝不能千篇一律，缺乏个性的推销难以取得成功。对别人的经验只能学习而不能模仿。优秀推销员头脑中绝不会塞满“应该怎么样”之类的结论，而是要根据自己的条件和客观情况采取最有效的推销方式。
2.推销的学习在实践中 有一名大学毕业生，学的是市场营销专业，到某厂销售科后，根本不能适应销售科的推销工作。而这个厂推销成绩最好的推销员，只是初中毕业生。怎么理解这种现象? 学习不是简单地获得知识和掌握技巧，而主要是提高自身的素质。发生在这位大学生身上的问题在于实践中停止了学习。他带着学校中学到的现成结论到实践中去对号，那没有不碰壁的。而那位只是初中毕业的推销员，必然是在实践中勤于思考，是个爱学习的人。如果这位大学生在实践中继续学习，那么将来所取得的成就会超过只有初中文化程度的推销员。 人的学习过程可以比喻为一头牛，在学校中的学习用的是第一个胃，草是吞进去的。而到了实践中，就进入了反刍过程，通过这一学习过程进入第二个胃，这时才演化成有益的营养。应当说后一个过程更重要。推销的学习过程可以简单归纳为了解、实践、实验、分析、琢磨、练习、悟性七个步骤。具备一定的理论修养，可以加速和有效地实现这一过程。 3.推销的功夫在推销之外 美国一位著名的推销员指出：“推销的98%是对人的理解，2%是对产品知识的掌握。”他这样说，并不是忽视掌握产品知识的重要性，而是说只有理解了你的推销对象，才知道怎样推销你的产品。 正如“功夫在诗外”，推销的功夫也在推销之外，推销要注意推销以外的事情，也就是那些被称之为人之常情的事情。有一名推销员
潜意识说服七法则 思想是一个具体实物。人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想，是个具有分子、体 积、重量、能量的物体。 识给了它什 么样的资讯或想法，它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。 而潜意识最 能理解的语言便是“情感”。六种建设性情感：愿望、信念、爱、热情、想像、希望。 潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量，是惊人且不可思议的，这世上许多所谓的奇迹或灵感， 都是透过自我暗示的方式而产生的。 人类可说是世界命运的支配者，因为人可以支配自己的命运和生活环境，其原因就在于人类拥有可以改 变及憾动自己潜意识的能力。 沟通的目的常常是为了说服，特别是在销售、谈判或是辨论的过程中，潜意识主宰着人思想的核心。潜 意识说服常常是从心灵深处导入信息，进入他人相应的频道，产生独特的影响，以达成想要的结果。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量，让你跟随其引导而思考。潜意识说服有七种方法，接下来将 详细叙述： 一、提示引导 据统计，在一个人清醒的时候，平均75分钟就要进入一次?眠状态，你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌 睡了？开车有时候会忘了转弯？当一个人意识模糊的时候，就进入了?眠状态，你要去模糊一个人意识 的时候，或者是把他的注意力集中在某个地方，非常集中的时候。 比如说：你在看电视的时候，看得太入神了，人家叫你都没有听见，这就是一个标准的?眠状态。当一 个人进入?眠状态的时候他的潜意识就打开了，所以意识跟潜意识不大能够并存，意识越弱的时候，潜
意识越强，意识超常的时候，潜意识反而很弱。 很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱，那潜意识越强的人他的第六感觉会比较强。女人的潜意识比男 人发达，潜意识对于她们非常重要。善用潜意识，不管在任何方面都会比较好。 要改善一个人的行为思想，首先要培养良好的潜意识。所有的人行为障碍都是潜意识的障碍，要改变也 要在潜意识里面改变，意识是受潜意识的引导。潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。 当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章；当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口 水；当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会有些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水 的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。 刚才过程当中你是否开始吞口水？这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗 拒。如何去提示引导一个人呢？在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。 什么叫负面连接或观点？现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在拿起柠檬 张开嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在你嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。 你有没有觉得你的口水分泌增加？我都叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通 的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。 提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是：会让你、会使你。这就是 一种标准的?眠术的话。 假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以 说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面 你会多么的舒服。”这句话顺畅且不易引起抗拒。 提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。第 二种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。而 且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得，因为一分钱一分货。” 最好的方式是用“会让你”或“会使你”，例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你 想象到
一信念审视法 【适用范围：】 当你定下一个目标，这个目标能否成为事实取决于两方面的因素（1）外在因素：本人无法操纵的因素；（2）内在因素：本人内心对这个目标的的有关信念情况。测试内心对一个目标的支持程度，就是运用这个信念审视法去检讨关于这个目标的重要信念的支持程度。 【具体操作：】 首先，用一句话清楚的说出目标。目标应该用正面词语组成，并且符合三赢概念。一下自问5个问题，各用一个从1到10的测量标准（1最低，10最高）。若低于7，应该做分析检查；若低于3 ，此目标不会有成功机会。 1．（意愿）问问自己：这个目标是否自己真正想要的？是否是本人内心向往的？ 2．（可能性）问问自己：这个目标是否有可能实现？我是否真的相信我有可能实现它？3．（代价）问问自己：这目标需要我付出怎样的代价才能实现？我是否清楚实现这个目标的过程的每一步？我是否觉得这些做法妥当? 4．（能力）问问自己：这目标是否在我的能力范围内？我是否有能力把目标实现出来？5．（资格）问问自己：我是否有资格得到这个结果？我是否对这个目标负起责任（责任是本人完成从这点走到目标的工程，并且接受过程中可能出现的一切。） 二、意义换框法 【意义换框法】是找出一个负面经验之中的正面意义。他的概念基础是：世界上所有的事情本身是没有意义的，所有的意义都是人加诸上去的。 例如：因为上级挑剔，所以我工作不开心。 方法：把句中的『果』（工作不开心）改为他的反义词，再把句首的『因为』二字放到最后，成为：『上级挑剔，所以我工作积极，因为。。。。。。』，然后反复的思考如何能把句子写完，要求至少有6个不同的版本，在找出其中最能接受的一个。然后反复的念数遍。现在，你在念念原来的“因为上级挑剔，所以我工作不开心。”，看看你内心有什么不同?哪一句你觉得更舒服一些？ 备注：在最后，加上“信念种入法”，效果会更好些。 三、二者兼得法 很多情况，表面看来是两个选择中只能选其一，『得A便失去B，得 B 便失去A』。我们持这个信念，感到困扰，因为想二者兼得。 『二者兼得』是这样得：假若A和B是可以兼得的，我需要怎么想或做才能把它实现出来？这样的思想方向是跳出框框，追求突破。其中突破的关键是把A和B的定义做更清晰的切细，因为很多人说话时会用虚泛的祠去代表他的意思。 注意：人生里不能要求凡事都二者兼得，尤其是不符合三赢的事情。但是在一些困扰无法突破的情况里，考虑二者兼得的可能性，对事情的解决就会多一个选择。 四、环境换框法 例如：白开水作为饮品，是不会有人买的。可以说出3个例外。但先要把句子有负面词语转
?第十四章暗示语言模式 一．概论 米尔顿*埃里克森拥有极为知微深入的观察和洞识能力，有极为积极的人生观和无比的爱心。 对潜意识来说，文字本身并不是好的沟通工具，潜意识更在乎非文字语言，这更显出米尔顿*埃里克森发展出的这套语言模式的可贵。 如果（if），当（when）：“如果”提供了可有可无的选择，而“当” 则已经假设了某些条件一定会实现。 “不能”——无选择 “不会”——暗示已掌握能力 第十五章跟随效果走，而不是跟随形式走 “NLP简明心理疗法”强调灵活。辅导者的工作目的是使受导者摆脱困扰。 “为什么不可以”的态度 什么时候需要改变而自己没有察觉了
第十六章效果没有出现怎么办 不同情况的处理技巧 第十七章处理受导者情绪的技巧 第十八章添增力量的技巧 一个适当的良好信念，是一份正面的力量。一个新的，符合受导者潜意识的“身份”角色（我是一个怎样的人），也是正面的力量。 一．“借力法”是最直接的添增力量的技巧，模仿一些具有所需力量的人。 1.洒金粉式，能力不会因借出分享而减少。 2.代入式 3.三步借力法，我只借对我有用的东西，其余的与我无关。 二．“重拾优良状态”也是模仿：模仿自己过去的成功经验。
三．“换框法”是凭逻辑思考取改变受导者的信念，力量来自找到突破的可能性，最适合习惯了用理性处理事情的人。 1.意义换框法 ·可以有其它的意义，也可以有更多的意义； ·可以有不好的意义，也可以有好的意义。 同一件事情里面总有不只一个意义包含其中。找出最能给自己帮助的意义，便可以把事情的价值改变，使事情由绊脚石变为踏脚石，自己因而有所提升。 ⑴使他无所挑剔 ⑵使我提升得更快 ⑶使他改变对我的态度 ⑷使我超越他的标准 ⑸使我变得更能干 ⑸使我更快升级，脱离他的管治 ⑺使我更有能力去另找新工作 ⑻使我在同事之中受到最少的挑剔，因而更有工作安全 ⑼使我能更早创业 ⑽我要证明他不能控制我的情绪 ⑾我要证明我可以做到 ⑿使我能清静愉快地工作
精神分析理论观点 ?主要概念 1.人性观：决定论（人受控于非理性因素、潜意识动机与生物本能） 心理结构：意识、前意识与潜意识 推论潜意识的临床证据：梦、口误、遗忘、催眠后的话、投射出的内容、精神病症状等 2.人格结构：本我、自我和超我 3.心理动力：是性的本能(其相关的动力机制为力比多)和营养的本能的复合 体 心理发展 ?心理社会化与性心理发展阶段(侧重6岁前): -0-1岁：口欲期 -1-3岁：肛门期 -3-5岁：生殖器期 -5-12岁：潜伏期 -12-18岁：生殖期 -成年期 适应问题 人类的两种基本应对方式： 1.变相宣泄：本我在应对自我的过程中发展形成的应对策略；如梦 2.自我防卫：压抑；否定；反向作用；投射；转移；合理化；升华；退化； 内射；认同；补偿 焦虑 -精神分析学的重要概念之一。 是一种紧张状态，会激励我们去做某些事情。焦虑来自本我、自我与超我三者之间冲突的结果。其作用是示警危险的迫近。 焦虑有三种：现实性焦虑（害怕外在世界威胁），神经症性焦虑和道德性焦虑（内心力量平衡受到干扰）。 对于焦虑除非采取干预措施，否则危险会持续上升，直至自我崩溃。当自我无法用直接方法控制焦虑时，就会采用不合理的手段（即防卫机制）。 ?治疗目标 ?使潜意识浮至意识 ?强化自我使行为能更顾及现实情况而较不受本能的影响 ?分析原理 ?性是决定我们思维，感受与行为的原动力 ?性的感觉原于童年 ?情绪问题是由于潜抑影响所导致（潜抑来自于团体与个人的禁忌） ?即使是一个正常人也存在性堕落倾向
?被潜抑的性欲隐藏和保留于潜意识中 ?被潜抑的性感觉通过被社会允许的伪装方式反抗着，并透过生活表 现出来（梦，神话和艺术，口误，穿着，俏皮话） ?六项技术： ?维持分析架构 ?自由联想 ?释梦 ?解释 ?阻抗分析 ?移情分析 ?新近来的变化： ?治疗目标变小，不局限于重建人格 ?治疗者较少使用长椅 ?治疗次数减少 ?更多使用支持性干预，例如，同感，治疗者的自我袒露，支持，恢 复信心 ?更重视实际问题，不太重视处理幻想方面的素材 行为主义理论观点 ?人性观: ?经典观:机械论. ?认知行为观: 开始注意到人的主观能动性. 人既是生产者,也是环 境的产物(Bandura, 1974) ?基本特征及假设: 1.由实验得到的学习原理,其结论均来自观察,而非个人信念; 2.强调当前问题与情景因素,不看重历史; 3.治疗以行动为导向,反对空谈; 4.强调教导当事人学会自我管理技能,通过家庭作业,应用于 日常生活; 5.疗法具有弹性,可根据不同当事人设计不同方法; 6.行为治疗依赖治疗者与当事人的合作: 第一,治疗者的每一 项尝试,都会预先告诉当事人; 第二,治疗者经常要训练当 事人自己进行治疗或评估疗效. 发展阶段 巴甫洛夫（经典条件反射研究） ?桑代克“尝试－错误”说（老鼠迷宫实验）； ?华生的“刺激－反应模式”：R＝f（S） ?托尔曼刺激和反应之间，即实验变量和行为变量之间存在一个“中介变 量”，这就是有机体的内部因素。公式：B=f (S、P、H、T、A)，（B为行为， S为环境刺激，P为生物内驱力，H为遗传，T为训练和过去经验，A 为年龄）
NLP技巧 一、与潜意识沟通 第一步，呼吸放松法。引导他做两个深呼吸，呼气时把注意力放在双肩上，随着呼气而放松，从而带动全身的放松。（启动副交感神经系统） 第二步，找到潜意识。引导来访者把注意力放在身体里感觉之所在，想象那处就是潜意识的中心，像是对着心中一个人说话般，与它对话。可以说出来，也可以在心里进行。（也可以引导他把一只手放在胸口处，感觉潜意识的存在）第三步，肯定与感谢。感谢你一直以来对保护我、支持我，让我…… 第四步，邀请与接受。今天因为……希望你依然支持我，允许我用……的状态完成，你愿意吗？如果他回应愿意，再回应他：我听/看/感觉到了，谢谢你！ 第五步，打破状态。引导来访者做两个深呼吸，问来访者两句现实生活中的问题，让他回到当下。 二、保险箱技术 第一步，呼吸放松，找到潜意识。对它说，潜意识，我听/看/感觉到你了，关于那个**，我谢谢你对我的提醒（感觉到它，它也有了回应，那再对它说）。也谢谢你这么年来对我的支持和照顾，我知道我人生里面有些事情要处理，我也知道你用这种方式是来支持我的，为了接下来，我用更好地状态进行学习，这个学习对我很重要，它可以让我成长得更好，可以很好地照顾自己，所以现在我先把那个**，打包放在旁边，等时机成熟了，我再来看，再来处理和成长这一部分。 第二步，想象在左手边有一个很精美的盒子，是个保险箱，选择一下它的颜色、大小、质地、重量，感觉是最舒服的，现在感觉把那份身体上的感觉（或情绪）把它抽离出来，慢慢地把它放在保险箱里面，只是把那份感觉放进去，用一把只有你才有的钥匙，或是只有你知道密码的密码锁，把它锁进去。 第三步，把保险箱推向左边，你手边有一个按钮，你一按它，它就自动地越走越远，走到你眼睛的余光可以看到的地方，同时不影响你向前看，向前走，能看到他，是带给自己一份提醒，是能够更好地成长，更好地去解决。也可以对它说：我知道你对我的成长有意义，尽管我现在还不是很清楚，先把你放在保险箱里等时机成熟时再来成长，谢谢你！然后轻轻地把自己带回来。 第四步，打破状态，回到现实。 三、逐步抽离法 快速消除负面情绪的技巧，处理一件事引起的负面情绪。 1、让受导者坐在椅子上，回想带来困扰的事，找准情绪，给出这件事情的代表名称，打分。
男人潜意识里的15个原则 1、他绝不会娶一个轻易上床的人为妻 很多小女生会错误地认为一个男人和你上床了便对你有了责任，其实这很愚蠢，无论他以什么方法让你同意与他上床了，都只会加快他想逃离你的脚步。 而另一些小资女人认为这种事情是各取所需，很正常。是的，你可以这么认为，但我想告诉你：当你用这种态度和一个男人相处时，他在你这里的需要就仅仅剩下“上床”。 那么恋爱中就不应该有性爱了么？不是的，请将性爱放在他从心底敬重你之后。当他认为你不是一个随便的女人，至少不会用这种方式去取悦男人，或随便和一个男人就可以做这种事的时候，他才会觉得和你上床是件愉快的事，是不轻易得到的。 2、男人会把一时的玩伴，和要娶回家的妻子分得很清 是的，越是成熟的、成功的男人，就越有自己的标准。他甚至第一眼就能看出一个女人是用来上床的，还是用来谈感情，甚至娶回家的。 我只是要重点提醒各位女子：如果你不能让他娶你，切勿成为他的一时玩伴，否则你什么也不会得到。没有哪个男人会在玩伴身上花太多心思，因为就像你买衣服一样，永远向往着商店里的下一件。而妻子就像是房子，对他来说，是稳定的、牢靠的、需要花感情去布置去追求的。 3、最初吸引男人的是女人的外表、可爱和撒娇，但最终他需要的一个内心强大、懂得宽容的妻子 很多女人有一个错误的观念，认为男人都喜欢那种娇滴滴，要放在手心里捧着护着的小女人。其实不然。除非是一个很年轻的男孩，或者是一个不太成熟的男人，他需要一个比他更不成熟的女人来显示他的男子气概。 一个真正的成熟男人，在选择妻子时，绝不希望自己娶来的是一个需要照顾，需要呵护的小女人，他要的是妻子而不是女儿。因为男人其实是很缺乏安全感的动物，他对自己未必像你看到的那么有信心。从小到大，家人就教导他们，要坚强，不能哭，不能软弱，要像个男人，所以他们不会把内心的软弱和不安全表现在你面前。但他们一直都很担心，担心你不是因为他们的本身而是因为其他原因嫁给他们，比如金钱、住房。他们害怕有一天当他们不再有钱、失去工作的时候，你还会不会留在他身边。 男人其实也是很没安全感的，他需要一个可以和他一起经历风雨、内心强大、懂得宽容的妻子。他知道只有这样的人，才能让他真正无所顾忌地去奋斗，去生活。 4、男人会把你朝“上床”的方向引导么？绝对会 所有男人都明白，如果他让女人相信，他们的关系有长期发展的可能，那么她就更容易跟他上床，做爱的时候也会更投入。 他们会做一些很诡计的事，比如告诉你他的妈妈更想要个女儿或是更喜欢女孩子，或者告诉你他买了一套新房子，让你帮他选择装修方案，那么这个女人很可能立刻束手就擒。谁先被捕获，谁就先输。男人很明白这个道理。一旦你不假思索地和他上了床，那么你就很容易被他吃死，有的男人甚至事先或事后提醒你不要太快就范。你会认为他是个好男人，是你自己做错了。不不不，他只是提醒你，他不想负责任。他摆出一幅圣人的面孔教育你的时候，就是义无返顾离开你的时候。 5、男人比你想象中要软弱、小气、外加幼稚