2018年电大《学前教育学》期末试题及参考答案
一、单项选择题(每小题1分，共20分)
1.中国幼儿园的创始人是（A）。
A.张之洞
B.陈鹤琴
C.张雪门
D.蔡元培
2.被称为“中国的福禄贝尔”的教育家是（D）。
A.陶行知
B.马寅初
C.胡适
D.陈鹤琴
3.学前教育的实施主要有两种形式，即（A）。
A.学前家庭教育和学前公共教育
B.学前家庭教育和幼儿园教育
C.学前家庭教育和托幼机构教育
D.学前社区教育和幼儿园教育
4.杜威在批判旧教育的过程中提出（B）思想，也就是说，是在“破旧”中“立新”的。
A.游戏是生命的镜子
B.儿童中心主义
C.归于自然
D.绅士教育
5.（B）是按照社会要求去促进幼儿发展，是将教育目标真正落实为幼儿发展的总设计师。
A.幼儿园园长
B.幼儿教师
C.幼儿园教育要求
D.家长
6.幼儿园环境创设要符合幼儿的年龄特征及身心健康发展的需要，促进每个幼儿全面、和谐地发展是指（B）原则。
A.幼儿参与性
B.发展适宜性
C.开放性
D.环境与教育目标的一致性
7.在课程系统运作发展过程中收集课程各个要素的相关材料，加以科学分析判断，以此调整和改进课程方案，使正在运行中的课程更为完善的一种评价方式是(A)。
A.形成性评价
B.诊断性评价
C.总结性评价
D.终结性评价
从幼儿在园一日活动的主要类型来分，幼儿园环境可分为游戏活动环境、学习活动环境和(D)。
核桃树全年管理详细讲解！ 合理的修剪是核桃丰产、稳产的一项重要技术措施。核桃树虽然不需要太多的修剪，但是树形影响到产量的多少，所以，今天先来看一个核桃树春季修剪的讲解视频，一起跟随费县果茶服务中心果保科朱力争科长来学习核桃树的修剪技术。 核桃生产规范管理周年历 一、春季管理 3月，树液开始流动、顶芽膨大期。1.清园。2.喷药。 1、清除枯枝烂叶，整理树盘，喷洒石硫合剂。炭疽病严重的果园也可以喷中迅乙酸铜、吡虫啉进行清园。 2、在核桃刚要发芽时进行腐烂病刮除防治。
4月，展叶开花、授粉及新梢生长期，1.防霜冻。2.施追肥。3.病虫防治。 1、防霜冻：4月1日—10日晚霜危害严重，气温突然降到0℃度以下，使核桃花和新梢枯萎。防治办法：来临前喷碧护预防效果不错。 2、施追肥：施速高含氮的复合肥为主为主的追肥。施肥量图片中要嫁接的树每株施半斤，盛果期每株施3斤，离树干1.2-1.5米，然后浇水。
3、病虫防治：为了提高坐果率，对于做果的大树可以喷碧护（3克包装，每包兑水100斤进行喷），喷中迅高效氯氰菊酯、中迅托。要检查是否有介壳虫，如果有要加喷40%杀扑磷。
5月，幼果发育期。1.嫁接。2.除草。3.防治病虫害。 1、嫩枝嫁接：5月初至7月上旬。采集当年新枝，保留1—2个芽的枝段，采用劈接技术，嫁接在实生苗新枝上。用地膜将嫁接部位绑紧缠严，接穗芽处用单地膜，15天左右接穗芽萌动，抹除砧木实生芽。芽接：5月初至7月上旬，采用方块芽接、对位芽接技术。方块芽接是将接穗芽嵌接在砧木上同样大小的方块去皮处，用地膜绑紧缠严。对位芽接是将接穗的护芽肉对住砧木的方块去皮芽凸处，用地膜绑紧缠严，注意留放水口。 2、中耕除草，疏松土壤，清除杂草，果园里用除草剂的话可以选择百草枯，不可喷到树上，另外不要用草甘膦。 3、喷800倍甲托或700倍的代森锰锌+ 5%阿维菌素5000倍液或甲维盐2000倍液喷洒树冠。 二、夏季管理 6月，果实膨大期。1.施肥。2.夏季修剪。3.病虫防治。
西方经济学试题 一、填空题( 每空 1 分, 共 10 分) 1、微观经济学解决的问题是(资源配置), 宏观经济解决的问题是(资源利用)。 2、在经济分析中, 利润最大化的原则是(边际收益等于边际成本)。 3、根据简单的凯恩斯主义模型, 消费减少, 均衡的国内生产总值( 减少); 储蓄增加, 均衡的国内生产总值(减少)。 4、经济增长的源泉是( 资源 ) 的增加, 核心是( 技术进步)。 5、长期中存在的失业称为(自然)失业, 短期中存在的失业是(周期性)失业。 6、对国内产品的支出＝(国内总需求)＋净出口。 二、单项选择题( 每小题2分, 共30分) l．稀缺性的存在意味着: ( A ) 。 A．必须作出选择B．人们的生活水平会不断下降 C．个人不应该把今天能买到的东西留到明天来买D．需要用政府计划来配置资源 2．如果需求的价格弹性为1/3, 价格上升30%时需求量将( B ) 。 A．增加10% B．减少10% C．增加90%
D．减少90% 3．边际效用为零时的总效用( D ) 。 A．等于0 B．等于1 C, 降至最小D．达到最大 4．如果生产过程中存在规模收益递增, 这意味着当企业生产规模扩大时( B ) 。 A．产量将保持不变B．产量增加的比率大于生产规模扩大的比率 C．产量增加的比率小于生产规模扩大的比率D．产量增加的比率等于生产规模扩大的比率 5．在研究消费者均衡时, 假设: ( D ) 。 A．消费者的嗜好和商品价格既定B．消费者的嗜好和收入既定 C．消费者的收入和商品价格既定D．消费者的嗜好、收入和商品价格既定 6．产量的增加量除以生产要素的增加量的值等于: ( B ) 。A．平均产量B．边际产量C．边际成本D．平均成本 7．短期边际成本战线与短期平均成本曲线相交之后: ( B ) 。A．边际成本等于平均成本B．边际成本大于平均成本
形考任务2（第六章至第九章） 一、填空题（21道，共20分） 1．会计成本与机会成本之和称为经济成本。 2．短期边际成本是短期内每增加一单位产量所增加的成本总量。 3．短期边际成本曲线与短期平均成本曲线相交于短期平均成本曲线的最低点，这个相交点被称为收支相抵点；短期边际成本曲线与平均可变成本曲线相交于平均可变成本曲线的最低点，这个点被称为停止营业点。 4在长期边际成本曲线与长期平均成本曲线相交之前，长期边际成本小于长期平均成本；而在相交之后，长期边际成本大于长期平均成本。 5．在经济分析中，利润最大化的原则是边际收益等于边际成本（MR=RC）。 6．根据市场集中度、行业进入限制、产品差别，可以把市场分为完全竞争、垄断、垄断竞争、寡头四种类型。 7．在完全竞争市场上，平均收益等于边际收益；而在其他市场上，一般是平均收益大于边际收益。 8．垄断企业是价格的决定者，它按照自己规定的价格出售产品，而不像完全竞争企业那样是价格的接受者，按照既定的市场价格出售产品。 9．在垄断市场上，企业的成功取决于产品差别竞争。 10．现代寡头理论就是运用博弈论来研究寡头行为。 11．在完全竞争市场上，企业对生产要素的需求取决于生产要素。 12．劳动的需求曲线是一条向右下方倾斜的曲线，这表明劳动的需求量与工资成反方向变动。 13．由于资本而提高的生产效率就是资本的净生产力。 14．经济租是指生产要素所有者所得到的实际收入高于他们所希望得到的收入的差额。 15．正常利润是一种特殊的工资，其特殊性就在于其数额远远高于一般劳动所得到的工资。 16．收入再分配政策主要有两大类，即税收和社会福利政策。 17．公共物品是由集体消费的物品，它的特征是消费的非排他性和非竞争性。 18．外部性指某种经济活动给与这项活动无关的主体带来的影响。 19．价格管制是政府控制垄断者产品的价格。这种方法主要用于自然垄断行业，其原则有三种，一是边际成本定价，二是平均成本定价，三是确定一个合理的资本回报率，按成本加这种回报率定价。 20．拥有信息多的一方以自己的信息优势来侵犯拥有信息少的一方的利益，实现自己利益的可能性被称为道德危险。 21．由于政府引起的资源配置失误就是政府失灵。 二、选择题（15道，共20分） 1．经济学分析中所说的短期是指：（C） A．1年内 B．只能调整一种生产要素的时期 C．只能根据产量调整可变生产要素的时期 D．全部生产要素都可随产量而调整的时期
嫁接时所取芽片为方块形，砧木上也相应取一方块树皮，故称方块芽接。方块芽接接触面大，对于芽接不易成活的核桃比较适宜，嫁接后容易萌发。 1、嫁接时间： 因地理位置不同有所差异，一般在6月上旬至7月上旬为宜，以砧木当年生枝条和接穗半木质化为度（麦黄前后）。 2、砧木培养： 当年春季（萌芽至展叶期）选择立地条件好的2-4年生，胸径3厘米左右的核桃实生树在距地面20厘米左右处截干，萌芽后在不同方位培养1-2个壮芽（枝）待用，其他芽子（枝条）应及时抹（取）掉。也可以在当年枝接未成活的砧木上培养1-3个健壮新枝。 3、接穗采集与保藏： 要在来源清楚、品种纯正的良种园采集当年生长健壮、叶芽饱满的发育枝作为接穗，接穗采下后要及时去掉复叶（保留1-2厘米的叶柄）和嫩梢，打捆挂牌，最后用湿麻袋保藏。要做到就近就地、随采随用，以防接穗失水影响成活率。 4、砧木切口： 选择砧木枝条中下部平直光滑部位，先用双刃芽接刀横切一刀至木质部，然后用单刃在切口一侧纵切一刀至木质部并将树皮挑起，再按回原处，以防切口干燥。 5、取芽块： 选择接穗中下部饱满芽，先将叶柄去掉一部分，只留1厘米左右，然后用双刃芽接刀在芽子上下环切一刀至木质部，再用单刃在芽子左右各纵切一刀至木质部，宽
1.5厘米左右，具体以砧木枝条嫁接部位粗细而定，最后用拇指和食指按住芽块从左向右轻轻推掰迅速取下（要带芽肉）镶入砧木切口，并将芽块交界处多余树皮撕去使芽块切口与砧木切口密接，用2厘米塑料条由下至上缠紧芽块，露出芽子，嫁接部位上部留2-3片复叶，其余枝条部分去掉即可。 6、接后管理： 芽接后要勤观察，及时抹掉砧木上的萌芽，以免影响接芽萌发，一周内若发现芽块变黑可重新补接。当接芽萌发5厘米左右时，从接口上3-5厘米处剪去砧梢。当接芽长到30厘米时，要及时在接芽背面将塑料条纵切一刀松绑，并绑好缚扶枝以防风折。
第一章 导论 第八章供求理论 影响需求价格弹性的因素。（2011-07 ） 答：影响需求弹性的因素很多，其中主要有： 1）购买欲望。如果购买欲望强，意味着该商品对消费者满足程度高，这类商品需求弹性大；反之，购买欲望弱，意味着该商品对消费者满足程度低，这类商品需求弹性小。 2）可替代程度。一种商品的替代品数目越多、替代品之间越相近，则该商品的需求弹性大，反之，一种商品的替代品数目少，替代品差别大，则该商品需求弹性小。 3）用途的广泛性。一种商品用途较广，则需求弹性较大；反之，一种商品用途较少时，则需求弹性小，因为该商品降价后也不可能有其他用途，需求量不会增长很多。 4）使用时间。使用时间长的商品，其价格需求弹性较大：反之，使用寿命短的商品，其价格需求弹性就小。 第九章效用理论 画图说明无差异曲线的特征。（2005-07 ） 答：无差异曲线是用来表示给消费者带来相同效用水平或相同满足和谐的两种商品不同数量 的组合。（2分） 图形（2分） 无差异曲线的特征：第一，无差异曲线是一条向右下方倾斜的曲线，在坐标图上，任一点都 应有一条无差异曲线通过；第二，一般来说，无差异曲线具有负斜率，即无差异曲线的斜率的绝对值是递 减的；第三，任意两条无差异曲线不能相交；第四，无差异曲线可以有许多条，离原点近的无差异曲线效用 水平低，离原点远的无差异曲线效用水平高。（4分） 用基数（序数）效用理论分析消费者均衡的条件，为什么？（2004-07 ） 答：消费均衡是指消费进在把有限的收入全部用于购买何种商品及购买数量，以达到最大效用是的商品消费组合。消费者均衡条件： PM+P H X R=M MU—MU … ----------------- —> —一■JL
2018年自学考试《市场营销学》试题及答案 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求【】 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念【】 3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位【】
4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于 A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化【】 5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫 A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误【】 6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是 A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分【】 7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为
形考任务1（第一章至第五章） 任务说明：本次形考任务包含填空题（22道，共20分），选择题（15道，共20分），判断题（15道，共20分），计算题（3道，共10分），问答题（3道，共30分）。 任务要求：下载任务附件，作答后再上传，由教师评分。 任务成绩：本次形考任务成绩占形成性考核成绩的20%，任务附件中题目是百分制。教师在平台中录入的成绩=百分制成绩*20% 一、填空题(20分) 1．“生产什么”、“如何生产”和“为谁生产”是人类社会所必须解决的基本问题，这三个问题被称为___资源配置___问题。 2．市场经济与计划经济的差别主要表现在三个基本问题上，一是决策机制不同，二是协调机制不同，三是激励机制不同。 3．微观经济学解决的问题是资源配置，宏观经济学解决的问题是资源利用。 4．是否以一定的价值判断为依据，是实证方法与规范方法的重要区别之一。 5．两种互补商品之间价格与需求成反方向变动，两种替代商品之间价格与需求成曲线方向变动。 6．需求定理表明的商品价格与需求量反方向变动的关系是_替代__效应和_收入_效应共同作用的结果。 7．在供给与供给量的变动中，价格变动引起供给量变动，而生产技术的变动引起供给的变动。 8．需求的变动引起均衡价格与均衡数量同方向变动。 9．市场经济就是一种用价格机制来决定资源配置的经济体制。 10．当某商品的价格上升5％，而需求量减少8％时，该商品属于需求富有弹性。当某商品的价格下降5％而需求量增加2％时，该商品属于需求价格弧弹性。 11．如果交叉弹性为负值，则两种商品为互补关系。 12．能够做到薄利多销的商品是需求富有弹性的商品。
13．如果某种商品需求缺乏弹性而供给富有弹性，则税收就主要落在消费者身上。 14．基数效用论采用的是边际效用分析法，序数效用论采用的是无差异曲线分析法。 15．如果把无差异曲线与消费可能线合在一个图上，那么消费可能线必定与无数条无差异曲线中的一条相切于一点，在这个切点上就实现了消费者均衡。 16．消费者愿意对某种物品所支付的价格与他实际支付的价格的差额称为消费者剩余。 17．技术效率是投入的生产要素与产品的关系，经济效率是成本与收益的关系。 18．代理人在不违背合约的情况下，以违背委托人的利益为代价来实现自己的利益，代理人的这种行为被称为机会主义行为。 19．总产量曲线、平均产量曲线、边际产量曲线都是先上升而后下降，这反映了边际产量递减规律。 20．边际产量曲线与平均产量曲线相交于平均产量曲线的最高点。 21．适度规模就是指生产规模的扩大正好使收益递增达到最大。 22．不同的等成本线与不同的等产量线相切，形成不同的生产要素最适组合点，将这些点连接在一起就可得出扩张线。 二、选择题(20分) 1．稀缺性的存在意味着：（D） A．竞争是不好的，必须消灭它B．政府必须干预经济 C．不能让自由市场来作重要的决策D．决策者必须作出选择 2．下列哪一项属于规范方法的命题（D） A．20世纪80年代的高预算赤字导致了贸易逆差B．低利率会刺激投资 C．扩张的财政政策会降低利率D．应该降低利率以刺激投资 3．光盘价格上升的替代效应是：（A） A．光盘价格相对其他商品价格的上升对光盘需求的影响
第二课核桃树的嫁接与管理 第一讲核桃树的嫁接技术 核桃历来是人们喜爱的重要干果。是我国主要的出口创汇果品。目前核桃树作为生态和经济兼用林，在丘陵、山地、平原的退耕还林中被广泛应用，但由于嫁接成活率低、嫁接苗成本较高，人们栽种的多为实生苗或品质较差的核桃品种。定州市局德胜公司从1997年以来对核桃大树枝接、苗木芽接进行了大量的试验，已经形成了一套的嫁接技术体系，将之运用于核桃苗木生产和大树改接换优，取得了较为理想的效果，嫁接率达到90%以上，下面就大树枝接换头和苗圃幼苗芽接的技术要点做一简要介绍。 嫁接在3月下旬至4月上旬进行。首先采集接穗，3月中旬在芽即将萌动时，采集生长健壮、无病虫害的1年生枝作接穗，采后分品种进行湿沙贮藏，4月上旬待核桃砧木芽萌动开始嫁接。砧木要求粗度在1．5cm 左右，距地面l0cm处进行嫁接。核桃嫁接时有伤流，不易成活，嫁接前12小时必须在根际部刻伤至木质部“放水”，再行劈接或插皮接，接后用塑料条绑紧伤口，接穗上端用漆涂抹防止水分蒸发。成活后及时除萌松绑，松绑时间以新稍生长20cm以上时进行为宜。待嫁接苗长至40cm左右时，用小竹杆或木棍固定，以防风折。 效率最高、成活率最高的嫁接法为“块芽接”。嫁接时间华北地区5月20日至6月20日；选取接穗，用嫁接刀切割成长3~4公分、宽0.8公分左右的块，掰下，然后在地面以上30公分左右当年生茎切除与芽片相当表皮，并向下切割出放水口；将芽片放入切口，尽量保持下部和一侧紧密结合；用薄膜密包扎，露出芽；接口以上留3片复叶剪砧；以后随
时抹除萌芽，促使嫁接芽萌发；嫁接芽15公分时，去掉帮条。成活率一般达到80%以上。 一、双刃嫁接刀 核桃双刃嫁接刀是夏季芽接的最佳工具。用核桃双刃嫁接刀起砧木上的皮和枝条上的芽，上下距离都相等，对得很齐，所以成活率很高；芽接刀因为它是双刃，一次就能刻两刀，即节省了时间，又提高了速度。 制作使用材料：一块矩形铝合金块，两个刮刀片，4个螺丝钉。 （一）、大树枝接换头技术要点 1、接穗采集接穗质量直接关系到嫁接成活率的高低，应选择生长健壮，发育充实，髓心较小，无病虫害，粗度在1.0-1.5厘米的发育枝或涂长枝。接穗采集时间，从核桃落叶后直到树液流动前都可进行。接穗贮存因枝接时期。 2、在四月中下旬，接穗的保存期较长，芽子容易霉烂或萌发，接穗贮藏非常关键，核桃接穗贮藏的最适温度是-5℃，最高不超过8℃。 3、接穗蜡封核桃接穗要求比其他树种蜡封接穗的温度要适当高些，封蜡温度应控制在10-15℃，这样蜡封的接穗在嫁接过程中蜡皮不易脱落。 4、砧木要求树龄在20年生以，树体健壮、嫁接部位光滑、嫁接部位粗度应选择3-10厘米为好。 5、嫁接时期以砧木萌动后到展一叶期为最好。 6、砧木处理接前2-3天，要求对砧木造伤放水，减少伤流对成活率的影响。 7、嫁接法以插皮舌接最好。
2018年7月国开(中央电大)《西方经济学》期末考试试题及答案说明：试卷号码：2143； 适用专业及层次：工商管理（工商企业管理方向）、工商管理（市场营销方向）、会计学（财务会计方向）、会计学（会计统计核算方向）、金融（保险方向）、金融（货币银行方向）、金融（金融与财务方向）；专科。 一、单项选择题 1.经济学根据其研究对象的不同可分为(B)。 A.实证经济学和规范经济学 B.微观经济学和宏观经济学 C.西方经济学和政治经济学 D.理论经济学和应用经济学 2.下列哪-项会导致某种商品需求曲线向左移动？(B) A.消费者收入增加 B.互补品价格上升 C.替代品价格上升 D.该商品的价格下降 3.供给的变动引起(C)。 A.均衡价格和均衡数量同方向变动 B.均衡价格和均衡数量反方向变动 C.均衡价格反方向变动，均衡数量同方向变动 D.均衡价格同方向变动，均衡数量反方向变动 4.如果一种商品的价格从5元上升至 5.50元，需求量从200下降至190，因此该种商品的需求(B)。 A.富有弹性 B.缺乏弹性 C.有无限弹性 D.单位弹性 5.当总产量达到最大时(C)。 A.边际产量为正 B.边际产量为负 C.边际产量为零 D.边际产量与平均产量相等 6.每个企业都可以充分自由地进入或退出某个行业的市场是(A)。 A.完全竞争市场 B.垄断市场 C.垄断竞争市场 D.寡头市场 7.在垄断市场上，企业数量是(A)。 A.一家 B.二家 C.三家 D.四家 8.随着工资水平的提高(B)。 A.劳动的供给量一直增加 B.劳动的供给量先增加，但工资提高到一定水平后，劳动的供给不仅不会增加反而会减少 C.劳动的供给量增加到一定程度后就不会增加也不会减少了 D.劳动的供给量先减少，后增加 9.个人收入与个人可支配收入的差别是(A)。 A.个人所得税 B.间接税 C.公司未分配利润 D.折旧 10.引起摩擦性失业的原因(C)。 A.最低工资法 B.效率工资 C.经济中劳动力的正常流动 D.工会的存在 11.产生价格黏性的原因在于(C)。 A.垄断企业控制着价格 B.价格的变动与物品供求的变动同步 C.调整价格需要花费成本 D.价格的变动与工资的变动不同步 12.在IS曲线不变的情况下，货币量减少会引起(C)。 A.国内生产总值增加，利率下降 B.国内生产总值增加，利率上升 C.国内生产总值减少，利率上升 D.国内生产总值减少，利率下降 13.奥肯定理是说明(C)。
全国2018年4月高等教育自学考试市场营销学试题 课程代码：00058 一、单项选择题：本大题共20小题。每小题l分。共20分。 1．下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是（B） A．定价 B．广告 C．产品制造 D．产品开发 2．强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是（D） A．生产导向 B．产品导向 C．推销导向 D．顾客导向 3．在过量需求状态下，企业营销管理的任务是（C） A．拓展新市场 B．降低价格 C．提升价格、开发替代品 D．加大促销力度 4．市场营销调研流程的首要环节是（A） A．确定营销调研主题 B．制定营销调研方案 C．收集市场信息资料 D．提出营销调研报告 5．某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的（A） A．市场渗透B．产品开发 C．市场开发 D．多角化成长 6．个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是（B） A．家庭收入 B．个人可支配收入 C．人均国民收入 D．个人可任意支配收入 7．营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于（D） A．自然环境 B．政治与法律环境 C．科学技术环境 D．社会与文化环境 8．MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实旋差异化战略的途径属于（C） A．产品差异化 B．服务差异化 C．形象差异化 D．渠道差异化
9．某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于（A） A．距离跟随 B．紧密跟随 C．选择跟随 D．补缺跟随 10．下列属于无差异营销策略优点的是（D）、 A．有利子分散企业的风险 B．降低了市场竞争的激烈程度 C．细小市场的顾客需求得到满足 D．可以获得成本上的经济性 11．某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分的依据属于（B） A．地理变量 B．行为变量 C．心理变量 D．人口变量 12．某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创建品牌，这种品牌策略属于（A） A．品牌化策略 B．品牌发展策略 C．品牌名称策略 D．品牌使用者策略 13．“荷花”牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的（D） A．基础产品 B．期望产品 C．潜在产品 D．延伸产品 14．宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，目前钢条有4个产品项目，钢圈有8个产品项目，钢板有6个产品项目，此企业产品组合的长度是（D） A．3 B．6+ C．8 D．18 15．电话营销这种渠道模式属于（A） A．零级渠道 B．一级渠道 C．二级渠道 D．三级渠道 16．对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是（B） A．独家分销 B．密集性分销 C．排他性分销 D．选择性分销 17．KG公司在九寨沟地震后捐款1000万元，引发当地媒体的竟相报道，该企业的营销传播行为属于（C） A．广告 B．销售促进 C．公共关系 D．人员推销 18．下列属于销售促进活动的是（C）
国家开放大学电大《西方经济学(本科)》2019-2020期末试题及答案 一、单项选择题（每题2分，共30分，请将你认为的正确答案的序号填入该题后的括号内） 1．一般来说无差异曲线的形状是( )。 A．向右上方倾斜的曲线 B．向右下方倾斜的曲线 C．-条与横轴垂直的线 D．一条与横轴平行的线 2．生产者为了生产一定数量的产品所放弃的使用槽同的生产要素在其它生产用途中所得到的最高收入，这一成本定义是指( )。 A.会计成本 B．隐成本 C．显成本 D．机会成本 3．在完全垄断市场上，厂商的边际收益与平均收益之间的关系是( )。 A．边际收益小于平均收益 B．边际收益大于平均收益 C．边际收益等于平均收益 D．边际收益曲线交于平均收益曲线的最低点
12.在以价格为纵坐标，收入为横坐标的坐标系中，长期总供给曲线是一条( ) A.与横轴平行的线 B．向右上方倾斜的线 C．向右下方倾斜的线 D．与横轴垂直的线 13.当经济中存在通货膨胀时，应该采取的财政政策工具是( )。 A.增加政府支出和减少税收 B．减少政府支出和减少税收 C．减少政府支出和增加税收 D．增加政府支出和增加税收 14.要实施扩张型的货币政策，中央银行可采取的措施有( )。 A.卖出国债 B．提高准备金率 C．降低再贴现率 D．减少货币供应 15.当国际收支赤字时，一般来说要使用的调整策略是( )。 A.汇率升值 B．增加进口 C．增加出口 D．外汇管制 二、配伍题（每题2分，共10分） 16．供给规律：( ) 17．洛伦兹曲线：( ) 18.外部经济：( ) 19．投资乘数：( ) 20．总需求：( ) A.是指投资引起的收入增加量与投资增加量之间的比率。 B．是指某个家庭或厂商的一项经济活动给其他家庭或厂商无偿地带来好处，显然，这项经济活动的私人利益小于社会利益。
1、企业的战略规划包括哪些主要内容? 答:企业战略规划包括四个步骤: (1规定企业的任务;(2制定为实现企 业任务的长期目标和短期目标;(3制定出指导企业实现目标,选择和实施战略的方针;(4决定用以实现企业目标的战略。2怎样理解市场营销组合的概念与意义? P38市场营销组合:是企业在选定的目标市场上,综合考虑环境能力,竞争状况结企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用,以完成企业的目的与任务。伊杰.麦卡锡教授把企业自身可以控制的因素概括为四部分,即产品,价格,渠道和销售促进,按英文字头简称’4P’ 3简述影响消费者行为的内在因素的主要内容。 影响消费者行为的内在因素。即个性心理特征,包括动机、感受、态度、学习等方面。 (1动机。消费者行为的直接原因是动机。 消费者动机是复杂的,可以把它们概括为两部分:生理动机和心理动机。(2需要。是人们对于某种事物的欲望或要求。 消费者的购买行为是由动机推动的,而动机又是某种需要的反映,或者说是一种被刺激起来的需要。在对需要与动机的分析中,行为学者、心理学家曾提出许多分析方法,其中马斯洛的需要层次理论对消费者行为分析有着重要的参考价值。马斯洛指出人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次,即生理需要、安全需要、社会需要、自尊需要、自我实现需要。(3感受。指消费者在其了解的范围内,通过其眼、耳、鼻、舌、身接受外界色、形、味等刺激或环境所形成的心理上的反应,是个体对于社会和物质环境的最简单、最初的理解。(4态度。通常指个体对事物所特有的一种协调一致的、有组织的、习惯性的内在心理反应。作为消费者态度对
消费者的购买行为有很大的影响。(5学习。即指“在相似的情况下,由过去的行为所引发的行为改变”,换言之,学习是指由于经验而引起的个人行为的改变。 4、简述消费者购买行为的主要类型与企业 的营销对策 答:由于消费者需要解决的问题难易程度不同,就使不同商品的购买行为的复杂程度有明显的区别。主要有以下三种:(1经常性的购买:也叫惯例化的反应行为,是一种简单的、频度高的购买行为,通常是指购买价格低廉的、经常使用的商品。一般来说消费 者对这类商品的规格、牌号都很熟悉,不会 花很多时间和精力去购买这类商品。面对这 种情况,企业除了研究消费者的爱好外,要 保证商品的质量和一定的存货水平,保持价 格的相对稳定,注意对现有消费者的“强化” 工作,还要利用种种诱因如出色的广告、成 功的商品陈列和别出心裁的促销方式吸引 潜在的消费者。(2选择性的购买:也叫有 限地解决问题。这种类型复杂于前一种。消 费者对于这类产品有过购买经历,有些基本 知识,但是由于对新的商标、厂牌不熟悉, 有风险感。这时的购买行为就比较复杂,企
2018年4月江苏自考市场营销学考试真题（选择 题） 一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1.下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是 A.定价 B.广告 C.产品制造 D.产品开犮 2.强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是 A.生产导向 B.产品导向 C.推销导向 D.顾客导向 3.在过量需求状态下，企业营销管理的任务是 A.拓展新市场 B.降低价格 C.提升价格、开发替代品 D.加大促销力度 4.市场营销调研流程的首要环节是 A.确定营销调研主题 B.制定营销调研方案 C.收集市场信息资料 D.提出营销调研报告 5.某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的 A.市场渗透 B.产品开发 C.市场开发 D.多角化成长 6.个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是 A.家庭收入 B.个人可支配收入 C.人均国民收入 D.个人可任意支配收入 7.营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于 A.自然环境 B.政治与法律环境 C.科学技术环境 D.社会与文化环境 8.MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实施差异化战略的途径属于 A.产品差异化 B.服务差异化 C.形象差异化 D.渠道差异化
9.某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于 A.距离跟随 B.紧密跟随 C.选择跟随 D.补缺跟随 10.下列属于无差异营销策略优点的是 A.有利于分散企业的风险 B.降低了市场竞争的激烈程度 C.细小市场的顾客需求得到满足 D.可以获得成本上的经济性 11.某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分的依据属于 A.地理变量 B.行为变量 C.心理变量 D.人口变量 12.某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创建品牌，这种品牌策略属于 A.品牌化策略 B.品牌发展策略 C.品牌名称策略 D.品牌使用者策略 13."荷花"牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的 A.基础产品 B.期望产品 C.潜在产品 D.延伸产品 14.宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，目前钢条有4个产品项目，钢圈有8个产品项目，钢扳有6个产品项目，此企业产品组合的长度是 A.3 B.6 C.8 D.18 15.电话营销这种渠道模式属于 A.零级渠道 B.—级渠道 C.二级渠道 D.三级渠道 16.对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是 A.独家分销 B.密集性分销 C.排他性分销 D.选择性分销 17.KG公司在九寨沟地震后捐款1000万元，引发当地媒体的竞相报道，该企业的营销传播行为属于 A.广告 B.销售促进 C.公共关系 D.人员推销 18.下列属于销售促进活动的是 A.演讲 B.游说 C.提供优惠券 D.赞助 19.由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是
1.市场需求：P103 2.营业推广：是一种适当于短期推销促销办法，是公司为勉励购买、销售商品和劳务而采用除广告、公关和人员推销之外所有公司营销活动总称。 3. 市场营销信息系统:P89 4. 公司战略：普通意义战略，泛指重大，带有全局性和决定全局计谋，把战略含义应用处处在竞争中公司活动中去，便形成了公司战略，按战略普通意义分析，公司战略即指公司带有全局性和决定全局计谋 5.市场营销组合:P38 6. 消费者市场： P64 7.市场挑战者：P122 8.目的市场:P136 9.市场细分：P129 10.市场定位：P140 11.产品生命周期：P160 12.分销渠道:P196 13.中间商：P207 14.国际市场营销:P302 15.网络营销：P222 16. 促销：P240 二、简答题 1、公司战略规划涉及哪些重要内容？P24 2、如何理解市场营销组合概念与意义？P38-39 3、简述影响消费者行为内在因素重要内容。P69-73 4、简述消费者购买行为重要类型与公司营销对策P76 5、生产者购买者行为特性如何？
6、市场营销调研重要有哪些环节？P93-95 7、市场定位方略重要有哪两种？P141-142 8、公司市场营销管理过程涉及哪些环节？P33-39 9、、进行消费者市场细分根据重要有哪些？P130 10、公司分析竞争者需要哪些环节？P111-114 11、定价基本办法有哪三类？P180-182 12、简述市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者重要竞争方略。P118-126 13、结合产品生命周期各阶段特点谈公司相应营销方略。P161-163 14、影响分销渠道设计因素重要有哪些？P200-202 16、与老式营销相比，网络营销重要有哪些优势？P224-225 17、影响公司促销组合方略应考虑因素重要有哪些？P246 18、国际营销与国内营销相比有什么特点？P302 三、阐述题 1、市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者重要竞争方略。P118-126 2、目的市场营销方略有多少种？公司如何依照关于影响因素为其产品选取适当市场营销方略？ 3、如何理解促销与促销组合含义？五种促销方式指什么？P240-242 4、撇脂定价方略和渗入定价方略特点及各自合用于什么状况？P188-189 四、单项选取参照 1.市场营销学作为一门独立学科浮现是在（）。 A、20世纪50年代 B、20世纪初 C、20世纪70年代 D、18世纪中叶 2．一种观点以为，只要公司能提高产品质量、增长产品功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 3．市场营销核心是（）。
精心整理 全国2013年4月高等教育自学考试 市场营销学答案 课程代码：00058 1 A C 2 A C 3 A．产品的生产工艺趋于稳定 B．大批竞争者加入，市场竞争加剧 C．消费者对产品已熟悉，销售量增长很快
D．由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨 4．按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的（D）P142 A．行为细分B．人口细分 C．地理细分D．心理细分 5．某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是（C）P178 A．快速撇脂B．快速渗透 C．缓慢撇脂D．缓慢渗透 6．家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看，他们属于哪种参照群体？（A）P92 A．首要群体B．次要群体 C．渴望群体D．比较群体 7．品牌是一个集合概念，除了品牌名称和品牌标志之外，还有（C）P166 A．属性B．利益 C．商标D．用户 的是（B）P273 8．下面关于人员推销的特点，描述不正确 ．．．
A．注重人际关系B．成本费用低 C．针对性强D．具有较大的灵活性 9．某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。该公司可以考虑采用的产品组合策略是（C）P163 A．双向延伸策略B．向上延伸策略 C．向下延伸策略D．水平延伸策略 10．小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是（A）P98 A．个人来源B．商业来源 C．公共来源D．经验来源 11．新产品开发流程的第一步是（A）P180 A．寻求创意B．营业分析 C．市场试销D．形成产品概念 12．某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。这种促销方式是（A）P278 A．宣传B．人员推销 C．销售促进D．广告 13．下列哪种情况说明市场需求可能缺乏弹性？（A）P199
最新十次电大专科《市场营销学》期末考试题题库 （2015年1月至2019年7月试题） 说明：试卷号：2175 课程代码：02325 适用专业及学历层次：电子商务、工商管理、旅游、汽车；专科 考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸考、比例50%） 2019年7月试题及答案 一、单项选择 1．从市场营销学的角度来理解，市场是指(D)。 A．买卖双方进行商品交换的场所 B．买卖之间商品交换关系的总和 C．以商品交换为内在的经济联系形式 D．某一产品的所有现实的和潜在的消费者的集合 2．(A)是生产者购买决策过程的起点。 A．确认需求 B．说明需求项目的特点和数量 C．寻找和判断潜在的供应来源 D．接受供应企业的报价 3．以下哪一点不是调查问卷应该有的？(D) A．问句的表达简洁易懂 B．调查问句有亲切感 C．调查问卷简短D．多使用术语或者缩写 4．以下哪类产品不适于用人员推销的方式促销？(A) A．单价低的日用品 B．复杂程度高的产品 C．风险程度高的产品 D．购买批量大产品 5．以下哪一个不属于企业体验营销的策略？(A) A．直接营销 B．感官式营销 C．思考式营销 D．情感式营销 6．以下哪一个是企业在市场定位过程中不必考虑的？(D) A．了解竞争产品的市场定位 B．了解消费者对产品各种属性的重视程度 C．确定本企业产品的特色和独特形象 D．降低产品的销售成本 7．当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是(A)。
A．认识了解商品，提高知名度 B．促成信任、购买 C．增进信任与偏爱 D．满足需求的多样性 8．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用(B)。 A．撇脂定价B．渗透定价 C．中间定价 D．理解价值定价 9．下列因素中，哪个不是企业可控制的因素？(B) A．产品B．政策 C．价格 D．渠道 10.以下哪一个不是分析经销商的主要内容(C)。 A．经销商的数目 B．与本企业的交易占其总经营的比重 C．环境污染程度 D．经销商的性质及本身的主要特点 11.根据马斯洛的需要层次论，以下哪个层次的需要是最高层次的需要？(C) A．安全需要 B．生理需要 C．自我实现需要 D．尊重需要 12.非价格竞争就是通过(C)进行的竞争。非价格竞争战略种类很多，只要是不属于价格竞争战略，都可以纳入非价格竞争战略的范畴。 A．成本降低 B．产品改造 C．产品差异化 D．税费优惠 13．分销渠道的终点是(B)。 A．生产者B．消费者（或用户） C．批发商 D．零售商 14．以下哪一个不是网络营销的优势？(D) A．竞争更公平 B．沟通更有效， C．成本更节省D．品质更保障 15.市场细分是根据(A)的差异对市场进行的划分。 A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商 二、判断正误 16.企业内部环境是指企业的营销部门的实力和状况。(错)
核桃树常用嫁接方法方块嫁接技术 嫁接时所取芽片为方块形，砧木上也相应取一方块树皮，故称方块芽接。方块芽接接触面大，对于芽接不易成活的核桃比较适宜，嫁接后容易萌发。 1、嫁接时间： 因地理位置不同有所差异，一般在6月上旬至7月上旬为宜，以砧木当年生枝条和接穗半木质化为度（麦黄前后）。 2、砧木培养： 当年春季（萌芽至展叶期）选择立地条件好的2-4年生，胸径3厘米左右的核桃实生树在距地面20厘米左右处截干，萌芽后在不同方位培养1-2个壮芽（枝）待用，其他芽子（枝条）应及时抹（取）掉。也可以在当年枝接未成活的砧木上培养1-3个健壮新枝。 3、接穗采集与保藏： 要在来源清楚、品种纯正的良种园采集当年生长健壮、叶芽饱满的发育枝作为接穗，接穗采下后要及时去掉复叶（保留1-2厘米的叶柄）和嫩梢，打捆挂牌，最后用湿麻袋保藏。要做到就近就地、随采随用，以防接穗失水影响成活率。4、砧木切口： 选择砧木枝条中下部平直光滑部位，先用双刃芽接刀横切一刀至木质部，然后用单刃在切口一侧纵切一刀至木质部并将树皮挑起，再按回原处，以防切口干燥。 5、取芽块： 选择接穗中下部饱满芽，先将叶柄去掉一部分，只留1厘米左右，然后用双刃芽接刀在芽子上下环切一刀至木质部，再用单刃在芽子左右各纵切一刀至木质部，宽1.5厘米左右，具体以砧木枝条嫁接部位粗细而定，最后用拇指和食指按住芽块从左向右轻轻推掰迅速取下（要带芽肉）镶入砧木切口，并将芽块交界处多余树皮撕去使芽块切口与砧木切口密接，用2厘米塑料条由下至上缠紧芽块，露出芽子，嫁接部位上部留2-3片复叶，其余枝条部分去掉即可。 6、接后管理： 芽接后要勤观察，及时抹掉砧木上的萌芽，以免影响接芽萌发，一周内若发现芽块变黑可重新补接。当接芽萌发5厘米左右时，从接口上3-5厘米处剪去砧
一、填空题 1. 微观经济学的中心理论是价格理论或均衡价格理论，宏观经济学的中心理论是国民收入决定理论。 2. 需求定理说明在其他条件不变的情况下，某种商品价格下降，需求量增加。 3. 短期固定成本主要包括厂房和设备的折旧以及管理人员的工资。 4. 停止营业点是由平均可变成本与价格水平决定的。 5. 地租是土地这种生产要素的价格。 6. 价格管制是政府控制垄断者产品的价格。这种方法主要用于自然垄断行业，其原则有三种，一是边际成本定价， 二是平均成本定价，三是确定一个合理的资本回报率按成本加这种回报率定价。 7. 个人收入减去个人所得税等于个人可支配收入。 8. 说明长期中货币决定价格的理论是货币数量论。 9. 粘性价格理论是指短期中价格的调整慢于物品市场供求关系的变化。 10. 引致消费的大小取决于收入与边际消费倾向。 11. 商业银行体系所能创造出来的货币量与法定准备率成反比，与最初存款成正比。 12. 财政赤字就是政府收入小于支出。 13. 内在均衡是指充分就业与物价稳定，外在均衡是指国际收支平衡。 14. 为了得到某种东西而放弃的另一种东西就是作出决策的机会成本。 15. 当边际效用为正数时，总效用是增加的；当边际效用为零时，总效用达到最大；当边际效用为负数时，总效用 减少。 16. 当企业生产规模扩大时，如果产量增加的比率大于生产规模扩大的比率，称为规模收益递增；如果产量增加的 比率小于生产规模扩大的比率，称为规模收益递减。 17. 长期平均成本曲线把各条短期平均成本曲线包在其中，因此又称为包络曲线货计划曲线。 18. 寡头市场上价格决定的方式是价格领先制（价格领袖制）、成本加成法和勾结定价。 19. 公共物品是由集体消费的物品，它的特征是消费的非排他性和非竞争性。 20. 国民生产总值以人口为统计标准，国内生产总值以地理上的国境为统计标准。 21. 资本一产量比率是指生产一单位产量所需要的资本量。 22. 根据总需求一总供给模型，总需求和长期总供给不变时，短期总供给增加，均衡的国内生产总值减少，物价水平 上升。 23. 根据简单的凯恩斯主义模型，总支出的变动会引起均衡的国内生产总值同方向变动。 24. 中央银行规定的银行所保持的最低准备金与存款的比率称为法定准备率。 25. 不同经济学流派对菲利普斯曲线作出了不同解释，得出了不同政策结论。新古典综合派认为无论在长期与短期中， 宏观经济政策都是有效的。理性预期学派则认为无论在短期与长期中，宏观经济政策都是无效的。 26. 当市场的供求关系实现均衡时，需求价格与供给价格相等，需求量与供给量也相等，处于这种均衡状态的市场称为市场处于市 场出清状态。 27. 生产要素的最适组合是研究生产者如何把既定的成本分配于两种生产要素的购买与生产上，以达到禾I」润最大化。 28. 寡头市场的特征是几家寡头之间的相互依存性。 29. 收入再分配政策主要有两大类，即税收政策和社会福利政策。 30. 公共物品的非排他性和非竞争性决定了人们不用购买仍然可以消费，这种不用购买就可以消费的行为称为搭便 车。 31. 根据货币数量论，在长期中通货膨胀发生的惟一原因是货币量增加。 32. LM曲线向右上方倾斜，表明在货币市场上国内生产总值与利率成同方向变动。 33. 奥肯定理表明了失业率与实际国内生产总值增长率之间是反方向变动关系。 34. 在开放经济中，决定国内生产总之的总需求是指对国内产品的总需求（或：对国内产品的支出）。 35. 稀缺性就是指资源的相对有限性。 36. 在需求的价格弹性小于1的条件下，卖者适当提高价格能增加总收益。 37. 消费可能线的限制条件可用公式表示为：M=Px ? Qx+ Py ? Qy。 38. 在分析技术效率时，短期是指企业不能全部调整所有生产要素投入的时期。 39. 在垄断竞争市场上，企业的成功取决于产品差别竞争。 40. 劳动的供给曲线是一条向后弯曲的曲线。 41. 个人收入一个人所得税=个人可支配收入。