一?我国婴幼儿奶粉行业市场规模
我国婴幼儿奶粉市场规模根据中商产业研究院的数据统计[1]结果显示，随着用户消费行为的进一步升级，以及全面二孩等利好政策的落地，我国婴幼儿奶粉市场规模持续增长。从2012年到2016年，我国婴幼儿奶粉的市场规模从不到600亿增长到1225亿元，年均复合增速高达16.9%。2016年国内婴幼儿奶粉行业规模为1225亿元，同比小幅增长6.43%。2017年，婴幼儿奶粉行业规模达到1350亿元。
2012-2017我匡餐幼儿奶粉行业市场现蟆预测
我国婴幼儿奶粉线上规模2015年到2017年，线上奶粉（包括
天猫，淘宝，京东及苏宁等主要电商平台）销量出现轻微下滑，由
1.8亿下跌至1.6亿，但总销售额却因为单品均价的上涨而增加至260 亿。
20丄5-2017年线上奶粉销呈及钳苣额
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2017年线上奶粉的交易规模体量符合中商产业研究院对于我国线上婴幼儿奶粉的预测，成同比增长下滑趋势。在几个主要的电商平台中，天猫和淘宝的婴幼儿牛奶粉的总销量和销售总额在2013至2014年出现上涨后逐年下滑，销售总额由2014年最高141亿下滑至2017 年96 亿。
2016-2017京东商城婴儿奶粉总销呈和销售额
而另一主要电商平台京东商城婴儿奶粉总销量和销售总额却迎
来了2016至2017年的一个上升，由4300万上升至6100万。京东线
上奶粉均价由210元攀升至242元。我国婴幼儿奶粉销售渠道对比
我国婴幼儿奶粉的销售渠道发展主要分为三个阶段：第一阶段是
年代末至2000年初以商超为主的销售模式，此时奶粉逐渐走向品牌
化和连锁化；第二阶段是2009年电商开始崛起，母婴店从传统商超中逐渐分离，渠道开始多元化；第三阶段就是以垂直电商，跨境电商为主的销售。由数据来看，电商和母婴渠道逐渐抢占商超渠道份额。我国婴幼儿奶粉行业渠道费用占比高达20-40%,远高于其他国家
（4-14%）。行业销售渠道在2009年之前主要以商超为主实现渠道下沉，商超根基稳固，但渠道费用较高；2009年母婴店开始从商超渠道中细分出来，开始高速发展，母婴店相较商超手续简便、费用低，但毛利率要求较高。
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2011-2015婴幼儿孙：口售渠道占额bt
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2015年母婴店、电商、商超占比分别为48% 30% 22%,从
近几年看，商超呈明显的下降趋势，母婴店和电商渠道占比提升明显，15年母婴渠道销售收入增速最高，达到15.5%,商超渠道出现下滑。此外，2013年随着互联网发展的影响，跨境电商成为进口奶粉销售的重要渠道，渠道成本低、成长性高，电商渠道占比持续提升。我国婴幼儿奶粉行业市场规模预测根据数据预测，2018年我国婴幼儿奶粉年需求增长率7.9%, 2019年需求增长率略有下降为4.1%。预计2018年，我国婴幼儿奶粉总需求量将达85.9万吨，年增长率为
7.9%。我国婴幼儿奶粉线上销量约11亿，总销售额约260亿。
婴幼儿奶粉项目投资分析报告 投资分析/实施方案
婴幼儿奶粉项目投资分析报告 婴幼儿奶粉，又称婴幼儿配方乳粉，是参考母乳营养指标，以牛乳或 羊乳及其制品为主要基料，添加营养元素，供三岁内婴幼儿食用的奶粉制品。2016年9月，《婴幼儿配方乳粉配方注册管理办法》发布，被称为 “最严奶粉新政”，近年来我国对婴幼儿配方奶粉行业的监管进一步加深，同时受到我国婴幼儿出生数量减少的影响，我国婴幼儿奶粉行业市场规模 增速已经趋缓。 该婴幼儿奶粉项目计划总投资16311.19万元，其中：固定资产投资12743.98万元，占项目总投资的78.13%；流动资金3567.21万元，占项目 总投资的21.87%。 达产年营业收入24820.00万元，总成本费用18615.56万元，税金及 附加277.85万元，利润总额6204.44万元，利税总额7338.07万元，税后 净利润4653.33万元，达产年纳税总额2684.74万元；达产年投资利润率38.04%，投资利税率44.99%，投资回报率28.53%，全部投资回收期5.01年，提供就业职位421个。 依据国家产业发展政策、相关行业“十三五”发展规划、地方经济发 展状况和产业发展趋势，同时，根据项目承办单位已经具体的资源条件、 建设条件并结合企业发展战略，阐述投资项目建设的背景及必要性。
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婴幼儿奶粉项目投资分析报告目录 第一章申报单位及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章发展规划、产业政策和行业准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 一、资源开发方案。 二、资源利用方案 三、资源节约措施 第四章节能方案分析 一、用能标准和节能规范。 二、能耗状况和能耗指标分析 三、节能措施和节能效果分析 第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析 一、项目选址及用地方案
银桥奶粉西安市场品牌形象的调查报告 专业：市场营销 组别：第七组 组长：陆波（2010014247） 组员：麻喜斌（2010014245） 雷轩（2010014264） 焦娇（2010014263） 蒋德英（2010014271） 调查时间：2013年7月5—7日
银桥秦俑奶粉品牌形象的调查报告 1、调查目的与意义 通过运用多种调研方法，并对调研数据分析，深入了解秦俑奶粉市场的现状，剖析出现问题的原因和影响，了解消费者对产品的满意程度，信任度以及品牌影响力，为秦俑奶粉的品牌优化重塑提出合理化建议。 在奶粉遭遇我国消费者的信任危机的大背景下，秦俑奶粉作为陕西省的本土化品牌，通过调研，可以进一步了解我们消费者对国产奶粉市场的满意度及品牌认知度，秦俑奶粉在陕西省乳制品市场的占有份额。 对调研数据进行整理分析，可以发现不足，找出问题，解决问题。不仅有利于打造中国自己的国产奶粉品牌—银桥，提高银桥产品品牌形象，加强银桥品牌资产的管理和监控，在品牌知名度、美誉度、忠诚度上打下坚实基础。 同时提高消费者对银桥乳业的企业品牌形象来一个全面崭新的认识，形成大品牌带小品牌，子品牌带副品牌，各类品牌齐头并进，主打品牌优势突出的品牌格局。 2、调查对象 对银桥秦俑奶粉熟知或者经常消费银桥乳业奶粉极其产品的西安市消费者。 3、调查方式 将采用问卷式，访谈法，资料法来完成调查。 1.问卷调查方法，在充分参考文献的前提下，自行设计调研问卷并试调研，最终确定为200份问卷作为总样本，其中有效180份。 2.访谈法，即在西安市调研点取样中，对相关银桥秦俑奶粉的销售者及管理者，进行访谈。同样的，对于多次消费银桥秦俑奶粉的老年人也可以使用此方法。 3.资料法，即通过搜集多种历史和现实的动态文献资料，从中摘取与秦俑奶粉市场调查有关的情报。 4、调查时间 调查时间从2013年7月5日到7月7日，每一阶段都科学合理的安排不同任务，以保证调查的有效进行。 调研时间包括调查信息时间即我们组调查的资料所属的时间和调查工作期限安排。本次调研分为五个阶段，具体进度安排如下：
婴儿奶粉行业主要厂家介绍 1、多美滋/Dumex： 这几年来应该是中端的领导品牌，2010年的销售应该在40亿左右，现在是达能的品牌。多美滋是中国奶粉行业的一个奇迹，是10多年来奶粉行业快速成长的最大的受益者和典型代表。多美滋的前身新安乳品公司是上海崇明岛的一家很小的农场企业，成立于1987年，是做低价袋装奶的为主的；1992年底，引进了丹麦宝隆洋行的资金,成立英特儿营养乳品有限公司，1995年年中企业建成投产，开始生产多美滋奶粉，2006年被荷兰的NUMICO公司收购，07年又被达能收购，2008年12月才改名为多美滋婴幼儿食品有限公司。多美滋奶粉从95年开始在短短的十年间，从0到40亿的产量，从一个小小的私营承包企业到国际巨头并购，成就了一个从灰姑娘到白雪公主的脱变，也是中国奶粉市场快速成长真实写照。和雅培、惠氏等真正的全球性公司相比，多美滋更像个暴发户，底蕴和口碑不够，但他们像康师傅等很多品牌一样，是真正发家在中国的，深刻理解中国市场的特性，知道如何做中国市场，营销水平一流，懂得如何公关，如何和媒体做好关系，前期给经销商的利润也很高，能让经销商和店铺主动帮他们介绍，而且经营的面很广，业务、导购和医务等推广人员也很多，有人、有关系、有利润成就了他们的快速成长，多美滋也因此成为了国内所有奶粉（尤其是中小私营企业）向往的榜样，这几年来，几乎所有的私营奶粉企业，都在拼命投入，将销售做大做广，然后引进外资或转手他人，赚个好钱。这也是奶粉行业非常地急功近利甚至为业绩不择手段的原因之一。多美滋在国外根本没有厂，其产品全在上海生产，本来也只在国内销售，这几年被达能收购后，才开始开发越南、印度等海外市场。但客观地说，除了性价比不是太高外，多美滋的奶源和产品质量控制，比绝大多数的其他国产奶粉，还是相对放心的。 2、惠氏/Wyeth： 惠氏以前是属于美国惠氏制药厂，但现在已经被全球最大的制药公司辉瑞制药收购了，做伟哥的现在做奶粉了，看来是进一步往下游产业发展了，呵呵。虽为美国品牌，但惠氏在美国早已不生产和销售奶粉，也就是说在美国，是没有惠氏奶粉卖的。网上很多英文版的惠氏，说是从美国托运回，原产美国的，都是骗人的，充其量是从菲律宾或新加坡等地水货进来而已。在中国销售的惠氏奶粉都为新加坡等地生产的，他们现在在苏州设立了工厂，准备将最大的生产线搬到中国来，就是为了进一步降低成本，惠氏在美国的厂，早就卖给了山姆源公司，山姆源现在主要是做代工产品，比如说沃尔玛自有品牌的奶粉和国内施恩原装进口的奶粉，就是他们代加工的。说到美国奶粉，虽然很多品牌都打着美国的旗号，说是美国奶粉，但其他在美国，奶粉就象中国的移动通讯业一样，是实行牌照制的，经美国食品和药物管理局(FDA)批准，能生产和销售婴儿奶粉生产商仅5家而已，只有雅培、美赞臣、雀巢、山姆源和Solus五家。其实很多的欧美发达国家奶粉是给生小孩的公民免费派发的婴儿必需品之一，不是完全市场化的商品，而是半社会福利品，所以部分国外品牌的销售由政府采购，并不需要自己做市场，其实他们的品质不错，只是我们市场上看不到而已，比如象德国的HIPP（华人译作喜宝，可惜别人不做中国市场，国人买不到）。另外，美国小宝宝常喝Similac和
婴幼儿奶粉消费的第一阵营。原本就差距不大的中国与日本市场，差距已经非常接近，中国高档婴儿奶粉市场销量以每年两位数的速度增长，目前中国已经成为婴幼儿奶粉消费的第二大国。 1. 1.2高端市场集中度低 高端婴幼儿配方奶粉市场却一直是我国奶粉市场的短板。我国取得婴幼儿配 方奶粉许可证的企业只有40多家，市场集中度较低。婴幼儿配方奶粉占其总量的三分之一以上，高档婴幼儿配方奶粉的比例却远不到三分之一。而相比之下，经济发达的地区和国家，婴幼儿配方奶粉的市场集中度则要高很多。在香港市场市场，当地居头位的美赞臣奶粉所占市场份额已有三分之一强，牢据首位。当地排名前三位的奶粉品牌共同拥有了五分之四的市场份额。而作为婴幼儿配方奶粉 第一大国的美国，市场前三甲的美赞臣、雅培、雀巢公司占据市场份额高达97.1% , 榜首的美赞臣更独揽半壁江山，所占份额接近总体市场的一半（以上数据截至于2006 年 6 月）。 随着国内婴幼儿配方奶粉市场的快速增长，相信一些优秀的婴幼儿配方奶粉品牌将会逐渐提高自己的市场占有率，从而改变目前国内市场集中度低的现状。 1. 1.3升级配方洋品牌优势凸显 日益增长的市场引来的是竞争的持续升级，婴幼儿配方奶粉市场竞争尤为激 烈。高端奶粉市场更是成了国外品牌的天下。为了进一步巩固市场，国际品牌利用研发优势，打响了配方升级战。如全新推出的美赞臣A+奶粉经过严格的实验，对DHA ARA和胆碱这三种成分进行了科学的搭配。每100千卡奶粉中DHA、ARA、胆碱的含量分别为17毫克、34毫克和24毫克。这一比例完全达到美国医学
2.1.1婴幼儿奶粉市场容量呈两位数高速增长
奶粉市场调查报告(精选多篇) 中国目前为仅次于美国的全球第二大婴幼儿奶粉消费大国，随着液态奶粉竞争的激烈和利润的下降，奶粉成为各乳头关注的热点。由于中国计划生育政策，我国许多家庭处于4到6人共同抚养一个宝宝阶段，各位家长高举着“不要让宝宝输在起跑线上”的旗帜，因此他们在选择婴幼儿奶粉时奶粉的营养已凌驾于价格之上，因此高端奶粉有着巨大的市场潜力。 （一）消费习惯分析 调查结果显示，国外品牌如多美滋，惠氏，美赞臣等品牌提及率要略 高于国内品牌如飞鹤，雅士利，伊利，这一结果与经历三聚氰胺事件之后群众对国内品牌的信心有所下降密切相关。但是在经历三聚氰胺事件后，16.67%的人还是认为奶粉是经过检查还是可以放心使用，41.67%的人希望购买国外原装进口品牌奶粉，他们认为国外奶粉的安全性要远远高过国内品牌，还有其品牌形象也比国内品牌形象要好的多，还有一部分消费者有着崇洋的思想。 在宝宝月消费方面，67.%的消费在600元到800元之间，在200元以下的几乎为0，在物价飞涨的现代，人们的开支也暴涨，工资涨的速度却赶不上物价飞奔的速度，但奶粉行业却欣欣向荣，许多家长在孩子的投资也越来越大，许多消费者说出了自己的心声“自己再苦再累，也不能苦了孩子”。同时消费者在购买奶粉关注的因素有：品牌
达到95.9%，安全性达到92.3%，配方达到88.4%，这三个因素也是消费者购买奶粉是首要考虑的我因素，其次为奶源产地和价格因素。虽然消费者对品牌和配方的关注度高，但归根到底还是落实到安全性，消费者认为品牌知名度高的企业，他的产品也同样让人放心，这也有着大众消费的特点，他们有些认为大家都用，都说好的品牌肯定是好品牌。因此企业要提高自己的品牌知名度和社会认知感，营造良好的企业文化，塑造健康，阳光的企业形象。 （二）.消费认知分析 消费者了解婴幼儿奶粉的渠道主要来自于亲朋好友的推荐和受电视广告的影响，其中亲朋好友的推荐占到88.2%，电视广告占到80.3%；而影响他们做出购买决策的因素其中亲朋好友的推荐占到79.2%，电视广告占到72.5%，专业人士占到72.4%。从这分析中可以得出，亲朋好友和专家的推荐等口碑传播，信息的传播渠道，无论在传播的渗透率还是在影响力方面都有极大的影响；而电视广告在提高婴幼儿奶粉信息传播的渗透率和影响力也是有极大的影响，因此如何在提高电视广告的创意质量和扩大投放量，以给消费者留下深刻的印象和品牌形象，同时加强对专业人士推荐等口碑传播渠道的建设力度，加大售后服务，也是增强顾客忠诚度，企业所必需考虑的。 消费者对奶粉格特点的关注度，含益智成分是消费者最关注和期望的，其关注程度达到96%，含促进消化和促进吸收成分也是消费高度关注的地方。因此企业如果能把这些特点有效的结合，那势必能在婴幼儿奶粉行业刮起一场旋风。
我国奶粉市场销售情况趋势报告分析 一、竞争日益激烈的奶粉市场 近几年来，国内奶粉市场可谓硝烟弥漫，各奶粉品牌都在疯狂抢占终端资源，大打促销战。众所周知，婴幼儿奶粉市场的争夺更是各奶粉厂家竞争的焦点，多美滋、惠氏、美赞臣等国外品牌长期以来，凭借研发基础、悠久的历史以及营销策略等方面的优势一直垄断着我国婴幼儿奶粉的高端市场份额，但随着本土品牌三鹿、伊利、南山等在技术、工艺、质量以及市场策略等方面的日趋成熟，我国奶粉的市场竞争更将进入白热化。 二、行业洗牌，营销手段同质化，给国产奶粉企业以重压 根据麦肯锡的一项调查研究数据：到年中国的乳制品市场将达到亿美元的规模，同时乳制品市场将有半数的企业被淘汰。笔者也相信奶粉市场的生产企业也会走向强者愈强，市场趋于寡头的结局。谁成长得快，谁先发现市场的蓝海并在蓝海中保持领先，谁就能成为国内奶粉企业的领头羊。 但如今，各国产奶粉企业在渠道、终端、奶源等方面的竞争已经日益激烈。竞品经销商的渗透，渠道利润的压缩、促销的竞争、不断增大广告投入已经使得各国产奶粉企业疲于应战，而利润最大、最受消费者重视的高端婴幼儿奶粉市场份额一直被国外品牌牢牢占据，更是令其苦不堪言。 如麦肯锡的研究报告所述，在过去的一年中，奶粉行业在终端的促销战、价格战几乎每月都有；积分制，会员制不断出台稳定消费群。消费者在繁多的促销中似乎越来越清醒，购买越来越趋于理性，厂家的投入产出比也越来越低。 为了获取新的渠道来源、更多的销售任务，年、年众多国产奶粉品牌把注意力投向医院、早教机构等新市场。开发医务渠道，宝宝店，幼儿园，社区等目标消费者集中的地方，这似乎成了奶粉营销的新亮点，但这方面，很多一、二线市场的中心医院已经被著名外资奶粉品牌所垄断，而且外资奶粉品牌在医务渠道操作上更成熟，更先进。 但那些没有被开发的三、四级线医务市场，它仍然像一块巨大的蛋糕吸引着国产品牌蜂拥而入，当然笔者也认为这也是一个有效的方法和策略，在医务市场还未饱和之前，各奶粉企业都能分得一杯羹，都希望抓住这样一个机会迅速成长，甩开对手。但是相信随着法规不断完善，开发维护医务渠道的局限性也会显现出来。 提升服务水平、通路精耕，精细化管理市场、终端特价、促销、开发医务渠道，传统营销上的竞争已经白热化，国产奶粉市场似乎陷入了一片红海之中，如何避开红海，寻找到国产奶粉企业的营销蓝海呢？网络销售的兴起应该可以给我们带来很好的答案。 三、国产奶粉企业网络销售的机遇 年是金猪年，大概有万新生儿出世，这样一个庞大的群体将给国产奶粉企业带来新的春天。而且，婴幼儿奶粉市场是一个增量市场，同样的竞争情况下，婴幼儿奶粉的年销售增长率要高于其他行业。它也是一个特殊行业，首先奶粉的购买者和使用者是分开的，购买者介入程度相当高。随着科技发展和教育普及，消费者行为也悄然发生着变化，老一辈的育儿经验已经逐步被丢弃，新生代妈妈更信赖媒体、医生和专家的建议。
中国婴幼儿奶粉市场调查报告 . 1．背景 近年来，伴随着我国乳品行业和婴幼儿食品行业的快速发展，我国婴幼儿配方奶粉市场发展迅速。我国婴幼儿奶粉市场持续“走高”。我国高端婴幼儿奶粉市场销量保持两位数的增长速度，有望取代日本，成为仅次于美国的全球婴幼儿奶粉第二市场,中国是全球婴幼儿配方奶粉发展潜力最大的市场。 一个健康宝宝如果是全奶粉喂哺的话，一个月就可以消化掉一共3600g的奶粉。目前市场上婴儿奶粉价格有一定程度的差距，国外品牌比国内的本土品牌相差3到4倍的价格。这种价格现状对市场规模的形成起到了一定的促进作用。 随着国内品牌的逐步发展，国内品牌在我国婴幼儿奶粉市场的市场份额也将逐步上升。 据统计，我国正处于人口生育高峰期,每年新生婴儿增加在1700万左右,中国目前是仅次于美国的全球第二大婴幼儿奶粉消费大国，这样一个庞大的用户群对国际奶粉巨头无疑是一个诱惑。不过，现代家庭独生子女多，家里就这么个宝贝，加上婴儿期的孩子还很娇嫩，许多家长自然舍得在这些用品上花钱。由此，婴幼儿奶粉市场的前景大为看好。 1．1现状分析 1.1.1婴幼儿奶粉市场总体下降，高端需求呈上升趋势 我国奶粉总体消费量略有下降。我国奶粉人均月消费量0.046公斤，比上年年同期降低4.2%。尽管奶粉总的消费量有所下降，但我国高端奶粉及婴幼儿奶粉市场潜力却被国内外厂商看好。根据相关调查数据表明，美国、日本、中国已经构成全球婴幼儿奶粉消费的第一阵营。原本就差距不大的中国与日本市场，差距已经非常接近，中国高档婴儿奶粉市场销量以每年两位数的速度增长，目前中国已经成为婴幼儿奶粉消费的第二大国。 1．1.2 高端市场集中度低 高端婴幼儿配方奶粉市场却一直是我国奶粉市场的短板。我国取得婴幼儿配方奶粉许可证的企业只有40多家，市场集中度较低。婴幼儿配方奶粉占其总量的三分之一以上，高档婴幼儿配方奶粉的比例却远不到三分之一。而相比之下，经济发达的地区和国家，婴幼儿配方奶粉的市场集中度则要高很多。在香港市场市场，当地居头位的美赞臣奶粉所占市场份
奶粉的市场细分定位调查报告 乳制品生产企业范围包括乳制品、乳粉、炼乳、干酪加工，液态奶加工，冰淇淋加工，浆果及其制品加工、饮料生产等。本次要紧为奶粉产品的生产和销售为中心。 当前中国奶业进展形势的基本分析与推断近二年来,中国奶业的进展记忆了许多风雨。关于当前的奶业形势我们必须有一具清醒的认识正确的推断。众所周知，三聚氰胺事件对中国奶业打击是毁灭性的，中国奶业进展一夜之间从“卫星般速度”掉入底谷，整个行业陷入了信任危机，奶农在大范围内长时刻地倒奶、卖牛、杀牛，市场在严峻萎缩。中国奶业记忆了从未有过的严重考验，考验的程度大概达到了面临死亡的边缘。有许多人对中国奶业遭遇此劫还能别能做下去和生存进展下去持怀疑奈度，感觉到很迷茫和消沉。那么，中国奶业目前的进展形势到底是一具什么状况？我个人的总体评价或分析结果是：“复市速度在缓慢的恢复中，进展形势仍严重。”其要紧表现和依据有： 有数十家乳品企业长时刻浮现了大量的产品积压，光奶粉就多达30万吨以上(在普通事情下，假如浮现2--3个月，3--4万吨库存可视为“正常事情”，浮现5--6吨视为可同意状态。假如在3--5个月浮现8--10万吨积压，差不多到了警戒线的触点，已被视为非正常状态。 市场萧条，消费者的消费信心尚未彻底恢复。消费者用于牛奶的有效消费还未达事件前的水平，甚至浮现了婴幼儿提早断奶的现象。 乳品企业和乳品经营者的整体利润在下落，有过半以上者处于亏本经营状态；乳品企业的销售成本在增加，市面上又常见搭送物捆绑消费买一送一等促销手段。 产品出口严峻受阻，出口量和总额较事件前有大比例下落，今年1月至5月的乳制品出口总量仅为去年同比的1／5还别到。 婴幼儿奶粉国内品牌认可度远别如“洋奶粉”，当中已有部分消费者把人民币投向了外资品牌洋奶粉。 一些使用奶粉的食品企业和乳品企业，对使用国产奶粉的信心别脚，仍处于犹疑中。 乳品企业在销售市场上仍是恶性竞争、落价推销、搭赠搭配,能够看出乳制品在市场供求和关系中实际上是区域性、季节性供给过剩。 乳品企业经营压力较大，总体效益下落，要紧原因是原料奶收购价格提高。加工能力和原料奶供应能力别匹配，加工能力过剩，布局别合理，重复建设，市场秩序别规范，部分乳品企业压级压价、拒收限收、争夺奶源等。
市场调查 中国目前为仅次于美国的全球第二大婴幼儿奶粉消费大国，随着液态奶粉竞争的激烈和利润的下降，奶粉成为各乳头关注的热点。由于中国计划生育政策，我国许多家庭处于4到6人共同抚养一个宝宝阶段，各位家长高举着“不要让宝宝输在起跑线上”的旗帜，因此他们在选择婴幼儿奶粉时奶粉的营养已凌驾于价格之上，因此高端奶粉有着巨大的市场潜力。 （一）消费习惯分析 调查结果显示，国外品牌如多美滋，惠氏，美赞臣等品牌提及率要略高于国内品牌如飞鹤，雅士利，伊利，这一结果与经历三聚氰胺事件之后群众对国内品牌的信心有所下降密切相关。但是在经历三聚氰胺事件后，16.67%的人还是认为奶粉是经过检查还是可以放心使用，41.67%的人希望购买国外原装进口品牌奶粉，他们认为国外奶粉的安全性要远远高过国内品牌，还有其品牌形象也比国内品牌形象要好的多，还有一部分消费者有着崇洋的思想。 在宝宝月消费方面，67.%的消费在600元到800元之间，在200元以下的几乎为0，在物价飞涨的现代，人们的开支也暴涨，工资涨的速度却赶不上物价飞奔的速度，但奶粉行业却欣欣向荣，许多家长在孩子的投资也越来越大，许多消费者说出了自己的心声“自己再苦再累，也不能苦了孩子”。同时消费者在购买奶粉关注的因素有：品牌达到95.9%，安全性达到92.3%，配方达到88.4%，这三个因素也是消费者购买奶粉是首要考虑的我因素，其次为奶源产地和价格因
素。虽然消费者对品牌和配方的关注度高，但归根到底还是落实到安全性，消费者认为品牌知名度高的企业，他的产品也同样让人放心，这也有着大众消费的特点，他们有些认为大家都用，都说好的品牌肯定是好品牌。因此企业要提高自己的品牌知名度和社会认知感，营造良好的企业文化，塑造健康，阳光的企业形象。 （二）.消费认知分析 消费者了解婴幼儿奶粉的渠道主要来自于亲朋好友的推荐和受电视广告的影响，其中亲朋好友的推荐占到88.2%，电视广告占到80.3%；而影响他们做出购买决策的因素其中亲朋好友的推荐占到79.2%，电视广告占到72.5%，专业人士占到72.4%。从这分析中可以得出，亲朋好友和专家的推荐等口碑传播，信息的传播渠道，无论在传播的渗透率还是在影响力方面都有极大的影响；而电视广告在提高婴幼儿奶粉信息传播的渗透率和影响力也是有极大的影响，因此如何在提高电视广告的创意质量和扩大投放量，以给消费者留下深刻的印象和品牌形象，同时加强对专业人士推荐等口碑传播渠道的建设力度，加大售后服务，也是增强顾客忠诚度，企业所必需考虑的。 消费者对奶粉格特点的关注度，含益智成分是消费者最关注和期望的，其关注程度达到96%，含促进消化和促进吸收成分也是消费高度关注的地方。因此企业如果能把这些特点有效的结合，那势必能在婴幼儿奶粉行业刮起一场旋风。 有85.5%的消费者喜欢直接折扣优惠，10%喜欢赠送同类型的产品。
婴幼儿奶粉项目 投资计划书 规划设计/投资方案/产业运营
婴幼儿奶粉项目投资计划书 婴幼儿奶粉，又称婴幼儿配方乳粉，是参考母乳营养指标，以牛乳或 羊乳及其制品为主要基料，添加营养元素，供三岁内婴幼儿食用的奶粉制品。2016年9月，《婴幼儿配方乳粉配方注册管理办法》发布，被称为 “最严奶粉新政”，近年来我国对婴幼儿配方奶粉行业的监管进一步加深，同时受到我国婴幼儿出生数量减少的影响，我国婴幼儿奶粉行业市场规模 增速已经趋缓。 该婴幼儿奶粉项目计划总投资12950.30万元，其中：固定资产投资9538.62万元，占项目总投资的73.66%；流动资金3411.68万元，占项目 总投资的26.34%。 达产年营业收入33594.00万元，总成本费用25631.95万元，税金及 附加283.09万元，利润总额7962.05万元，利税总额9343.35万元，税后 净利润5971.54万元，达产年纳税总额3371.81万元；达产年投资利润率61.48%，投资利税率72.15%，投资回报率46.11%，全部投资回收期3.67年，提供就业职位520个。 提供初步了解项目建设区域范围、面积、工程地质状况、外围基础设 施等条件，对项目建设条件进行分析，提出项目工程建设方案，内容包括：
场址选择、总图布置、土建工程、辅助工程、配套公用工程、环境保护工程及安全卫生、消防工程等。 ......
婴幼儿奶粉项目投资计划书目录 第一章申报单位及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章发展规划、产业政策和行业准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 一、资源开发方案。 二、资源利用方案 三、资源节约措施 第四章节能方案分析 一、用能标准和节能规范。 二、能耗状况和能耗指标分析 三、节能措施和节能效果分析 第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析 一、项目选址及用地方案
中国婴幼儿奶粉行业调研报告 . 1．背景 近年来，伴随着我国乳品行业和婴幼儿食品行业的快速发展，我国婴幼儿配方奶粉市场发展迅速。我国婴幼儿奶粉市场持续“走高”。我国高端婴幼儿奶粉市场销量保持两位数的增长速度，有望取代日本，成为仅次于美国的全球婴幼儿奶粉第二市场,中国是全球婴幼儿配方奶粉发展潜力最大的市场。 一个健康宝宝如果是全奶粉喂哺的话，一个月就可以消化掉一共3600g的奶粉。目前市场上婴儿奶粉价格有一定程度的差距，国外品牌比国内的本土品牌相差3到4倍的价格。这种价格现状对市场规模的形成起到了一定的促进作用。 随着国内品牌的逐步发展，国内品牌在我国婴幼儿奶粉市场的市场份额也将逐步上升。 据统计，我国正处于人口生育高峰期,每年新生婴儿增加在1700万左右,中国目前是仅次于美国的全球第二大婴幼儿奶粉消费大国，这样一个庞大的用户群对国际奶粉巨头无疑是一个诱惑。不过，现代家庭独生子女多，家里就这么个宝贝，加上婴儿期的孩子还很娇嫩，许多家长自然舍得在这些用品上花钱。由此，婴幼儿奶粉市场的前景大为看好。 1．1现状分析 1.1.1婴幼儿奶粉市场总体下降，高端需求呈上升趋势 我国奶粉总体消费量略有下降。我国奶粉人均月消费量0.046公斤，比上年年同期降低4.2%。尽管奶粉总的消费量有所下降，但我国高端奶粉及婴幼儿奶粉市场潜力却被国内外厂商看好。根据相关调查数据表明，美国、日本、中国已经构成全球婴幼儿奶粉消费的第一阵营。原本就差距不大的中国与日本市场，差距已经非常接近，中国高档婴儿奶粉市场销量以每年两位数的速度增长，目前中国已经成为婴幼儿奶粉消费的第二大国。 1．1.2 高端市场集中度低 高端婴幼儿配方奶粉市场却一直是我国奶粉市场的短板。我国取得婴幼儿配方奶粉许可证的企业只有40多家，市场集中度较低。婴幼儿配方奶粉占其总量的三分之一以上，高档婴幼儿配方奶粉的比例却远不到三分之一。而相比之下，经济发达的地区和国家，婴幼儿配方奶粉的市场集中度则要高很多。在香港市场市场，当地居头位的美赞臣奶粉所占市场份
飞鹤奶粉市场分析报告策划团队： 团队成员： 文案执笔：
飞鹤奶粉市场分析报告 一、背景分析 1、市场环境 三聚氰胺事件重创了中国乳业，同时也为二线品牌们制造了重新“洗牌”的机会。年销售额100亿元的三鹿轰然倒塌，伊利、蒙牛、光明、雅士利等企业大片“领地”失守，光是中低端奶粉市场就出现接近1/3的市场空白。这些变故给其他品牌带来了正面的推动力，尤其是飞鹤等产品质量口碑良好的企业更是逆市突进，成为这场市场危机中最大赢家之一。 2、市场格局 高端市场都一直被外资或合资品牌所把持，奶粉事件后，很多奶粉公司都在一定程度上销量大增，但还是因为动作太慢而与外资品牌无法抗衡；据统计：“美国美赞臣奶粉在三聚氰胺事件之后，仅在广东省的销量就增加了8倍，日本的明治乳业和九州乳业对华出口量也增加至5倍。其品牌在中国的市场占有率为：美赞臣15.95%、多美滋13.05%、惠氏12.32%、雅培10.85%、贝因美2.46%。前五个品牌占据高端市场更是高达80%！剩下20%的市场分额由内资品牌和区域性品牌共同瓜分，且长期都遭受价格战的折磨。 二、市场要素分析 1、当前市场状况分析 纵观奶粉行业，各路英雄纷纷出手，攻城掠地，顿时奶粉市场战火四
起，越来越多的品牌加入，奶粉产品分为如下几类： 洋品牌：惠氏、美赞臣、多美滋、雅培、明治、美素、味全、雀巢、安怡、万朝等； 海归派：美国施恩、智恩康、聪尔壮、飞鹤；澳洲雅贝氏、可淇、澳优、香港明一； 国产品牌：雅士利、南山、完达山、伊利、圣元等； 在行业中，进口四大品牌惠氏、美赞臣、多美滋、雅培紧紧占住一、二级城市的中高档奶粉市场，所以不难看出，高端奶粉还是以品牌为基础的； 婴幼儿是高关心对象，奶粉是高关心度购买的产品，价格敏感度低，营养、安全等的敏感度高，所以低价奶粉反而不怎么样。 2、市场前景分析 我国作为拥有13亿人口的大国，目前年人均奶类消费量仅为8.8公斤，仅占全球年人均奶类消费量100多公斤的8％。巨大的市场潜力，使我国的乳业近年来得到了迅速发展，也令众多国外品牌垂涎。从近年中国奶粉的发展总体情况看，中国奶粉行业发展迅速。但是同时，相对于整个奶粉市场而言，中国的奶粉行业发展仍然是落后于世界奶粉强国，品牌缺乏，市场长期为国外品牌占据，行业竞争混乱，产品质量不过关，大大降低国产奶粉的信誉等。到2010年，中国将有5700万户城市家庭步入中产阶层，其中多数中国城市家庭处于4-6个成年人抚养一个孩子的阶段。届时，中国将可能成为高端婴幼儿奶粉市场的第一大市场。相信，中国的奶粉市场有着巨大的发展空间。
题目: 婴幼儿奶粉行业的医务渠道与传统渠道的对比研究 ——以圣元为例 院系名称：专业班级： 学生姓名：学号： 指导教师：教师职称：
摘要 婴幼儿奶粉行业是近十年来发展起来的朝阳产业，因其行业平均利润率较高、市场规模巨大和进入门槛较低而受到众多国内外商家的追捧。 本文从目前国内的研究现状出发，对文中涉及到的婴幼儿奶粉行业的传统营销渠道和医务渠道基本概念做了界定，进而指出了婴幼儿奶粉行业开展医务渠道的重要性。接着介绍了婴幼儿奶粉企业如何有效的开发和维护医务渠道，探讨了开发医务渠道的技巧和方法，为随后的研究奠定了基础。然后通过对圣元营销渠道的分析和研究，引出了婴幼儿奶粉行业应实行整合营销，而不是采用单一的营销渠道模式。最后论述了婴幼儿奶粉行业应采取医务渠道与传统营销渠道相结合的方式，从而提高产品的知名度和品牌的美誉度。 通过本文的研究，得到以下主要结论：在一定时期内，婴幼儿奶粉的传统营销渠道是适合我国国情的，传统终端仍将是奶粉购买的主要渠道。医务渠道的开发是抢占市场先机、品牌推广的过程，真正意义上的销售是在市场上实现的，因此，婴幼儿奶粉行业的新出路在于如何将医务渠道与传统营销渠道有效整合。 关键词：婴幼儿奶粉营销渠道整合 I
Title The study of the comparison between medical channel and traditional channel in infant powdered milk trade -------take the example of Synutra Abstract Infant powdered milk trade is a new industry develops in recent 10 years. It is admired by lots of domestic and foreign businessmen for its high average profit rate in this trade, large market size and low entry barriers. According to the state of recent study in our country, we interpreted the concepts of traditional marketing channel and medical channel which are inferred in this article, then we pointed out the importance of application of medical channel in infant powdered milk trade. Then we introduced how enterprises develop and safeguard the medical channel effectively, and studied the skills and methods to develop medical channel, to ba se the following study. After that, we analyzed Synutra’s marketing channel in detail to lead to the point in this article that infant powdered milk trade should apply integrated marketing rather than a single marketing channel. Finally, we stated that infant powdered milk trade should use the integrated marketing method which integrated the traditional marketing channel and medical channel to increase the popularity of the product and the good reputation degree of the brand. According to the study of this article, we got the following point: In a certain period, the traditional channel of infant powdered milk fits the situation of our country, the terminal channel will also be the main channel in powdered milk’s purchase. The development of medical channel is the process of seizing market to take the initiation and promoting the brand. The true sense sale only can be achieved in the market, so the integration of traditional channel and medical channel effectively is a new way to make infant powdered milk prosper. Keywords: Infant powdered milk Marketing channel Integration II
安徽广播电视大学专科毕业论文 浅谈婴幼儿奶粉市场现状及存在问题分析 作者：张彬 院系：阜阳电大 专业：工商管理（市场营销方向） 年级： 2009秋 学号： 0934001461025 指导教师：高尚 答辩日期： 成绩：
内容提要 我国婴幼儿配方奶粉市场发展迅速，持续“走高”，市场现存状况使得国内各品牌奶粉激烈的竞争日趋白热化，一连串的奶粉事件也使国人对国产奶粉产生了疑虑，对其失去了信心，国产奶粉面临着内忧外患的局面。2011年4月2日，国家质检总局发布了乳业整顿和乳制品企业生产许可证重新审核结果，全国1031家乳制品企业和145家婴幼儿配方乳粉企业中，有643家企业通过了生产许可重新审核，其中包括婴幼儿配方乳粉114家企业；107家企业停产整改，426家企业未通过审核。奶粉行业洗牌的现象越来越明显，谁能发现市场中的蓝海并在蓝海中保持领先，成为国内奶粉企业的领头羊？ 2011年及未来几年，是全球危机进行时，也是反危机与反衰退的进行时，中国经济的机遇与挑战并存。目前正值中国奶粉行业大变革、大发展的时代，在新经济形势下认识局势掌控方向，对奶粉行业所受到的影响和市场的发展态势进行调查和分析，对于中国奶粉行业的长远发展，以及在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。那么，在新经济形势下，我国奶粉行业会受到怎样的影响？而我国奶粉企业又该如何分析当前发展形势、制定应对策略呢？最重要的，又如何在危机中寻找机遇，获得更大的发展呢？ 关键词：婴幼儿奶粉市场现状品牌竞争影响问题分析
目录 一、婴幼儿奶粉市场现状 (4) （一）婴幼儿奶粉市场现状分析 (5) （二）数据描述 (6) 1．市场规模 (7) 2．婴幼儿奶粉半年涨四次 (7) 5.影响消费者购买因素 (8) 6. 消费者购买婴幼儿奶粉的主要渠道 (8) 二、婴幼儿配方奶粉存在的问题分析 (9) （一）婴幼儿配方奶粉存在的问题 (9) （二）国内婴幼儿奶粉销售中存在的问题 (9) (三) 全球配方奶粉市场空间巨大 (10) (四) 婴幼儿奶粉品牌竞争状况分析 (10) (五) 国内婴幼儿奶粉业拥有的优势 (11) (六) 国内婴幼儿奶粉业存在的劣势 (11) (七) 国内婴儿奶粉业的面临的机会 (11) 三、婴幼儿奶粉市场健康发展的对策建议
2016-2021年中国婴幼儿配方奶粉市场深度调查研究与发展前景分析报告1608227报告编号： 行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 行业政策法 投资机会分重点企业分 市场规模分行业宏观背 行业研究报告发展前景趋势市场供需状况 行业发展现状产业竞争格局 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.doczj.com/doc/ea6130291.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。注重信息的时效性，业市场现状及发展前景， 一、基本信息报告名称：年中国婴幼儿配方奶粉市场深度调查研究与发展前2016-2021景分析报告 1608227 报告编号：←咨询时，请说明此编号。元优惠价：￥7200 可开具增值税专用发票网上阅读： 如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。温馨提示：二、内容介绍 《2016-2021年中国婴幼儿配方奶粉市场深度调查研究与发展前景分析报告》在多年婴幼儿配方奶粉行业研究结论的基础上，结合中国婴幼儿配方奶粉行业市场的发展现状，通过资深研究团队对婴幼儿配方奶粉市场各类资讯进行整理分析，并依托国家权威数据资源和长期市场监测的数据库，对婴幼儿配方奶粉行业进行了全面、细致的调查研究。 中国产业调研网发布的2016-2021年中国婴幼儿配方奶粉市场深度调查研究与发展前景分析 报告可以帮助投资者准确把握婴幼儿配方奶粉行业的市场现状，为投资者进行投资作出婴幼儿配方奶粉行业前景预判，挖掘婴幼儿配方奶粉行业投资价值，同时提出婴幼儿配方奶粉行业投资策略、营销策略等方面的建议。 正文目录 第一章婴幼儿配方奶粉行业概述
中国婴幼儿奶粉市场调查报告 1．背景近年来，伴随着我国乳品行业和婴幼儿食品行业的快速发 展，我国婴幼儿配方奶粉市场发展迅速。我国婴幼儿奶粉市场持续“走高” 。我国高端婴幼儿奶粉市场销量保持两位数的增长速度，有望取代日本，成为仅次于美国的全球婴幼儿奶粉第二市场,中国是全球婴幼儿配方奶粉发展潜力最大的市场。一个健康宝宝如果是全奶粉喂哺的话，一个月就可以消化掉一共3600g 的奶粉。目前市场上婴儿奶粉价格有一定程度的差距，国外品牌比国内的本土品牌相差3 到4 倍的价格。这种价格现状对市场规模的形成起到了一定的促进作用。随着国内品牌的逐步发展，国内品牌在我国婴幼儿奶粉市场的市场份额也将逐步上升。据统计，我国正处于人口生育高峰期,每年新生婴儿增加在1700 万左右,中国目前是仅次于美国的全球第二大婴幼儿奶粉消费大国，这样一个庞大的用户群对国际奶粉巨头无疑是一个诱惑。不过，现代家庭独生子女多，家里就这么个宝贝，加上婴儿期的孩子还很娇嫩，许多家长自然舍得在这些用品上花钱。由此，婴 幼儿奶粉市场的前景大为看好。 1．1 现状分析 1.1.1 婴幼儿奶粉市场总体下降，高端需求呈上升趋势
我国奶粉总体消费量略有下降。我国奶粉人均月消费量0.046 公斤，比上年年同期降低4.2%。尽管奶粉总的消费量有所下降，但我国高端奶粉及婴幼儿奶粉市场潜力却被国内外厂商看好。根据相关调查数据表明，美国、日本、中国已经构成全球婴幼儿奶粉消费的第一阵营。原本就差距不大的中国与日本市场，差距已经非常接近，中国高档婴儿奶粉市场销量以每年两位数的速度增长，目前中国已经成为婴幼儿奶粉消费的第二大国。 1．1.2 高端市场集中度低 高端婴幼儿配方奶粉市场却一直是我国奶粉市场的短板。我国取得婴幼儿配方奶粉许可证的企业只有40 多家，市场集 中度较低。婴幼儿配方奶粉占其总量的三分之一以上，高档婴幼儿配方奶粉的比例却远不到三分之一。而相比之下，经济发达的地区和国家，婴幼儿配方奶粉的市场集中度则要
婴儿配方奶粉调查报告 在宝宝出生的那一刻起, 乳品便成为他们成长路上第一种的食品, 母乳因为具备丰富完善的营养而成为初生宝宝的首选, 但在母乳之外,婴儿配方奶粉就成为了婴儿期甚至幼儿期不可少的营养补充品。众多企业看中了中国这个庞大的人口潜力, 纷纷推出旗下的婴儿配方奶粉。目前市场以国外品牌占据了绝对的优势, 国产本土品牌也在这个大形势下悄悄崛起, 新的一轮婴儿配方奶粉正在激烈进行中。面对种类繁多的奶粉品牌, 到底什么对宝宝的生长发育最好?那个产 品营养最完善?本次调查针对婴儿奶粉的价格、营养成分认知、奶粉品牌选用等方面了解了一部分家长选用婴儿配方奶粉的习惯,为众多用户, 商家提供了一个数据参考依据。 调查时间:~ 调查对象: 选用婴儿配方奶粉用户 有效样本:77139 在本次调查中, 大部份用户的宝宝年龄是在0~18 个月之间, 占了投票人数的%,而宝宝在本阶段营养需求最为重要, 整个骨骼、神经、知觉等发育均是最迅猛的时间, 所以, 作为 宝宝营养食粮的乳品提供是不可马虎的。 无可否认, 母乳含有优质的蛋白质、免疫球蛋白等有益于宝宝的营养成份, 可以促进婴儿的消化吸收, 增强身体抵
抗力, 是宝宝最好的营养食粮。但随着女性社会地位的提高、 思想观念的改变、配方奶粉营养的进一步优化, 等等的特殊原因, 母乳喂养不再是宝宝营养的唯一来源, 在种种因素的 制约下, 很多家庭选择混合喂哺或者全用奶粉喂哺。 因为本次调查对象是选用婴儿配方奶粉的用户, 所以在喂哺方式选择上, 只提供了全奶粉和混合喂哺两种方式。根据调查结果显示,%的用户选择了混合喂哺的喂养方式, 证明在绝大部分家长心目中, 母乳的地位仍然重要, 但可能由于工作原因, 生活环境等不能全天24 小时提供完全的母乳给宝宝, 而选择两者混合的模式以提供宝宝足够的营养。 配方奶粉是将牛奶成份改变, 使其接近人乳成分, 再加入各种维生素和微量元素, 适宜于喂哺婴儿, 是母乳的最佳替代品。为了便于迎合不同生理状况婴儿的营养需求, 配方奶粉设置一些较为特殊的成份, 如水解蛋白配方、低敏配方、高热量配方等。随着市场需求不断扩大, 一些豆奶粉, 羊奶粉在市场上开始占有一席之地。 调查显示,%的家长选用的是普通婴儿配方奶粉, 此类产品购买方便, 营养配方更为健全, 适合大部份的婴儿食用, 特殊配方的奶粉用户占有%,绝大多数的特殊配方奶粉需要在医生建议下才使用的, 适合有相关特殊要求的宝宝。而羊奶粉等非牛奶源的配方奶粉因为进入市场的时间短, 在营养成份上与普通婴儿配方奶粉有差别, 用户接受恐怕需要一段时