金穗农业科技
销售管理办法
前言
金穗机有机肥是本公司生产的新一代农业生产/绿化施工专用肥，利用生物技术将禽畜粪便、植物茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质按一定比例添加功能性复合菌组、活性酶低温发酵，同时加入天然有机酸、中微量元素、生物有益菌和植物生长所需的其他元素制成。
传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。国家相关政策层面也提出可持续发展的高效农业，宏翔生物集团适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划。
1、产品分析
生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点，具有很好的概念性卖点。相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好。然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间，既没有较知名的品牌，也没有形成刚性市场需求，只是作为化肥的补充在维持生存。同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏，因此普肥的主导地位仍将在一段时间难以撼动。
1-1、优势
随着国家科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分，更希望肥料具有如改良商品品质、提高其商业性等功能，而具有如此功能的有机肥必将对客户构成相当大的吸
引力。同时在肥效、价格对比基本相当的情况下，客户对当地品牌有着一定程度的偏爱。虽然生物有机肥还处于初步开拓市场阶段，但在可预见的未来市场发展前景较为广阔。
1-2、劣势
当前市场90%多为化学氮、磷、钾肥和复，有机肥的占有量约为3-5%，这首先与大量种植户的传统认知误区有关，也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。在全国围有知名度的有机肥品牌乏善可，且同质化严重，以比拼价格为主要营销方式，市场空间已呈萎缩状态。因此机之源生物有机肥在初步发展阶段，不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一个平台竞争。
2、阶段目标
考虑到种植户对新产品的疑惑抗拒因素和产品推广的局限性，计划用3年时间达到年销量5万吨生物有机肥的目标，并将机之源生物有机肥建设成为行业知名品牌。
3、销售策略
针对肥料市场化肥占据绝对优势的现状，公司采用开放型直接销售的模式。在严格控制终端零售价的前提下，实行划片自由选择销售，销售人员拥有高度自主权。前期的推广由公司指导支持下统一开展开展。销售人员可自
行选择发展下级销售人员、直营店、代理点并享有制定配货价格的灵活支配权。
在销售过程中选择有代理意愿、有推广能力的代理商或直接加盟店。推广中凡是拥有不论规模大小的种植业的业主和对业主的购买意向可以施加影响力的人，均为我们的潜在客户或潜在代理商。
机之源生物有机肥的推广，要形成明确的市场区隔，避免造成与普通有机肥同质化并在狭小的市场空间中竞争。
开展以主要客户为受众的有针对性的广告宣传，建立点广面宽的销售网络，准确定位突出产品特色，执行有竞争力的价格策略，提供优质的售前、售中、售后技术指导服务，从而形成完整的营销推广体系。
实际操作过程中，以见效快的有机肥（农用）肥为市场切入点，在大面积经济作物种植区和大型种植企业，进行农用肥的市场推广和绿化肥的市场培育，与此同时代理商的选择也同步进行。
4、销售管理
公司与销售代表签订销售保底任务并提供技服支持，如有特殊情况可申请公司增派人员在所在区域的市场进行推广工作。销售人员对本人的销售回款负责。销售人员享受出厂价与直接销售价之间的差价利润，但严禁超出公司规定围的赊欠和擅自变动销售终端价格。
销售人员不论客户级别，均须对客户建立完整的档案资料，由负责经理整理归类并报销售部和公司存档。销售人员之间必须保持良好的沟通，严禁针对同一客户重复报价或争抢客户。如确有需要，在征得先期销售人员的同意后可介入销售推广，其收益由二人协商分享。
原则上公司在销售走上正轨后，在每大区配备一名销售区域经理，由区域经理全权负责该区域的客户维护和市场开发工作。该区域的下级销售人员、直营店、代理点均由公司委托区域经理管理。
在区域经理管理下的销售人员、直营店、代理商只享受销售中产生的差价利润，公司不再提供基本工资、返点或其它返利。但销量达到公司相关规定且在公司自行提货的，可享受公司规定的提货价优惠。
直接在公司自行提货的代理商由销售经理负责，市场维护和售后服务由销售经理直接负责或委托相关销售人员进行。
公司其他部门工作人员，在不影响本职工作前提下，可参与销售推广工作，其销售业绩奖励等同公司专职销售人员。
5、价格管理
公司实行统一的出厂价和终端零售价。以厂区为中心30--100公里围公司按出厂价免费配送，30--100公里围若自行提货可享受每吨元的出厂优惠价。超出100公里围的配送运费由代理商或客户自行承担。
一次性进货达到500吨以上且自行提货的代理商或年销售量累计达到2000吨以上的代理商不执行上述规定。
由政府统购统销的，在执行统一零售价的基础上，公司每袋农用肥（40kg 装）给予元的返还，作为政府对农户的补贴发放。
具体价格规定如下，价格单位人民币元，下同。
5-1、控制价格
出厂价为30—100km围公司免费配送价，终端零售价严禁在销售中擅自变动。
5-2、分级优惠
代理商在公司自行提货并全额付款且一次性打款10万元以上﹙含10万元﹚时执行此规定，同时按一次性打款额度进行分级，在本年度享受相应级别的提货优惠价。代理商分级及享受优惠价格如下
同时，代理商在一个销售年度累计回款达到500万元的回款，公司奖励价值5万元微货车一辆，回款达到1000万元，公司奖励价值10万元小轿车一辆。以上奖励不重复享受。
代理商在一个销售年度回款达到100万元起，如没有拖欠货款和不良回
款记录，次年可获得其上一年度回款额10%的信誉额度，在代理商资金紧时公司给予其上一年度回款额10%的产品赊欠，但赊欠期不超过15天。
6、销售奖励
公司与销售代表签订保底销售回款50万/年。公司直接管理的销售代表和销售经理，除享受直接销售的差价外，超出保底任务时超出部分按比例给予相应的新增业绩奖励。由销售代表发展的单次提货20万元以上的代理商或年度累计回款100万元以上的代理商，其回款量计入该销售代表的销售回款。以厂区为中心30公里围的销售回款，计入该推广销售代表名下。计算比例如下
销售人员年度累计销售回款达到1200万元以上，除享受以上政策外，公司另外给予个人全年销售额1%的销售业绩年终奖励。但销售经理只计算自有销售回款，分管销售代表的回款不再计入。
7、品牌建设
产品形象也是公司形象，产品品牌的建设即是产品推广过程。抓好产品
河南盛吉科技有限公司 销售推广暂行管理办法 前言 有机肥是河南盛吉科技有限公司生产的新一代农业生产/绿化施工专用肥，利用生物技术将禽畜粪便、植物茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质按一定比例添加功能性复合菌组、活性酶低温发酵，同时加入天然有机酸、中微量元素、生物有益菌和植物生长所需的其他元素制成。 传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。国家相关政策层面也提出可持续发展的高效农业，公司适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划。 1、产品分析 生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点，具有很好的概念性卖点。相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好。然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间，既没有较知名的品牌，也没有形成刚性市场需求，只是作为化肥的补充在维持生存。同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏，因此普通化肥的主导地位仍将在一段时间内难以撼动。 1-1、优势 随着国家科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分，更希望肥料具有如改良商品品质、提高其商业性等功能，而具有如此功能的有机肥必将对客户构成相当大的吸
引力。同时在肥效、价格对比基本相当的情况下，客户对当地品牌有着一定程度的偏爱。虽然生物有机肥还处于初步开拓市场阶段，但在可预见的未来市场发展前景较为广阔。 1-2、劣势 当前市场90%多为化学氮、磷、钾肥和复合肥，有机肥的占有量约为3-5%，这首先与大量种植户的传统认知误区有关，也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。在全国范围内有知名度的有机肥品牌乏善可陈，且同质化严重，以比拼价格为主要营销方式，市场空间已呈萎缩状态。因此有机肥在初步发展阶段，不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一个平台竞争。 2、阶段目标 考虑到种植户对新产品的疑惑抗拒因素和产品推广的局限性，计划用3 3、销售策略 针对肥料市场化肥占据绝对优势的现状，公司采用开放型直接销售的模式。在严格控制终端零售价的前提下，实行划片自由选择销售，销售人员拥有高度自主权。前期的推广由公司指导支持下统一开展开展。销售人员可自
肥料销售计划书怎么写 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。下面是肥料销售计划书怎么写，欢迎参考阅读！ 肥料XX销售工作计划(一) 一、计划匡要 1、年度销售目标1000万元; 2、扩增经销商网点50个; 3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象; 1.公司及品牌简介 1.1 公司简介 该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥，以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。 1.2 经营理念 “感恩” 在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、
感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。 “诚信” 诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。 “快捷” 提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。 二.市场分析 2.1 国内环境分析 目前我国化肥产业“xx”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。XX-2016年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“xx”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2016年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。 2.2 农民消费行为分析 据了解，目前，我国化肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高 2.3 swot分析
有机肥应用示范推广项目实施方案 为认真落实自治区x年有机肥应用示范推广项目，加快我市有机肥推广应用，促进畜禽粪污资源循环利用，提升耕地质量，降低化肥用量，促进农作物增产增收，制定本实施方案。 一、总体思路 贯彻落实“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念,以绿色发展为导向,坚持质量兴农、绿色兴农、效益优先,依托新型农业生产经营主体和专业化农化服务组织,建立有机肥替代化肥标准化示范园区,结合畜禽养殖废弃物及农作物秸秆资源化利用,加大有机肥推广应用,减少不合理化肥投入,实现绿色生产,促进产业转型升级和农业可持续发展。 二、目标任务 在全市开展有机肥应用示范，推进有机肥替代化肥行动，促进化肥减量，示范面积5万亩，建设有机肥应用示范园区10个，开展有机肥应用试验5个。示范区内化肥施用量减少10%，土壤有机质含量提高5%，耕地地力明显提升。 三、实施内容 （一）建设有机肥应用示范园区。依托种植大户、农业企业、家庭农场、专业合作社等新型农业经营主体生产集约化程度高、规模化经营的优势，每个县（市、区）建设2个有机肥替代化肥标准示范
园区，主推有机肥替代化肥集成技术。每个核心示范园区粮食作物不少于x亩，蔬菜、枸杞等经济作物不少于300亩，每亩施用有机肥不少于100公斤，示范区树立有机肥应用示范标识牌。园区建设分布在入x排水沟周边粮食生产功能区、重要农产品生产保护区和特色农产品优势区。x区重点在x（x段）、x、x和x沿线区域内，x市重点在x（x段）、x、x沿线区域内，x区重点在x、x、x沿线区域内，x县重点在x、x沿线区域内，x县重点在x沿线区域内开展有机肥应用示范区建设。 （二）大力推广有机肥替代化肥技术。各县（市、区）结合当地生产条件，推广使用有机肥替代化肥技术模式，x县、x县、x区覆膜种植区及露地蔬菜产区主推“有机肥+一次性施肥”模式，扩大一次性施肥技术应用；扬黄灌区有水肥一体化条件区域主推“有机肥+配方肥（水溶肥）+水肥一体化”模式，充分利用喷灌、滴灌、微灌等设施,提高水肥利用效率；x区、x市主推“有机肥+配方肥”模式,推进测土配方施肥技术应用。及时在有机肥使用前后开展耕地质量监测，做好各种模式、不同土壤类型使用效果评价。 （三）开展有机肥替代化肥技术试验研究。 各县（市、区）开展1项有机肥施肥指标、不同土壤类型、不同作物有机肥替代化肥配套技术研究,推广一批有机肥生产施用新技术、新产品和新设备。组织专家分区域、分作物制定有机肥替代化肥技术方案,集成推广有机肥替代化肥技术模式,指导新型农业经营主体
生物有机肥项目计划书 一、生物有机肥项目背景 总结两年来推进制造强国建设的实践，我们的体会是，完善顶层设计和夯实基础能力相结合是前提条件，稳增长和调结构相结合是内在要求，引进来和走出去相结合是战略选择，转变政府职能和发挥市场主体作用相结合是实现途径，中央部门加强统筹协调和地方政府发挥因地施策相结合是根本保障。 二、项目名称及承办单位 （一）项目名称 项目名称：生物有机肥生产制造项目。 （二）项目承办单位 承办单位名称：承德某某有限公司。 项目规划设计单位：泓域咨询机构 项目战略合作单位：某某集团、某某研究机构
三、项目建设选址及用地综述 （一）项目建设选址 本期工程项目选址在承德某工业园。 （二）项目建设地概况 承德是河北省省辖市，处于华北和东北两个地区的过渡地带，西南与南分别挨着北京与天津，背靠蒙辽，省内与秦皇岛、唐山两个沿海城市以及张家口市相邻，是国家甲类开放城市。承德是首批国家历史文化名城，民国和解放初期为原热河省省会。位于承德市的避暑山庄及其周围寺庙是中国十大风景名胜、旅游胜地四十佳、国家重点风景名胜区，1994年被联合国教科文组织批准为世界文化遗产，同时避暑山庄及其周围寺庙也是国家首批世界文化遗产。承德还是中国普通话标准音采集地，中国摄影之乡、中国剪纸之乡。2012年被评为中国“十大特色休闲城市”。 （三）项目用地性质 本期工程项目计划在承德某工业园建设。 （四）项目用地规模 项目拟定建设区域属于工业项目建设占地规划区，建设区总用地面积47223.60平方米（折合约70.80亩），净用地面积47223.60
平方米（红线范围折合约70.80亩），土地综合利用率100.00%；项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照生物有机肥行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局，符合生物有机肥制造和经营的规划建设要求。 （五）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数65.45%，建筑容积率1.01，建设区域绿化覆盖率7.82%，固定资产投资强度206.63万元/亩，根据测算，本期工程项目建设完全符合《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24号）文件规定的具体要求。 四、项目建设必要性分析 （一）中国制造2025 近十年来，我国制造业持续快速发展，总体规模大幅提升，综合实力不断增强，不仅对国内经济和社会发展做出了重要贡献，而且成为支撑世界经济的重要力量。2014年，我国工业增加值达到22.8万亿元，占GDP的比重达到35.85%。2013年，我国制造业产出占世界比重达到20.8%，连续4年保持世界第一大国地位。在500余种主要工业产品中，我国有220多种产量位居世界第一。
目录 1. 总论 (1) 1.1项目背景 (3) 1.2项目概况 (6) 2. 市场预测 (9) 2.1 生物有机肥的特点 (9) 2.2生物有机肥的生产应用现状及发展趋势 (10) 3. 建设规模与产品方案 (12) 3.1建设规模 (12) 3.2产品方案 (12) 4. 场址及建设条件 (12) 4.1场址 (12) 4.2建设条件 (13) 5. 技术方案、设备方案和工程方案 (14) 5.1技术方案 (14) 5.2设备方案 (15) 5.3工程方案 (17) 6. 主要原材料、燃料供应 (19) 7. 节能 (20) 7.1设计依据 (20) 7.2节能措施 (20) 7.3能耗指标分析 (20) 8．组织机构与人力资源配置 (21) 8.1组织机构 (21) 8.2人力资源配置 (21)
9. 项目组织管理及实施进度 (22) 9.1项目管理 (22) 9.2项目实施进度 (23) 10. 投资估算及融资方案 (23) 10.1投资估算 (23) 10.2 融资方案 (25) 11. 财务评价 (27) 11.1项目概况 (27) 11.2基础数据说明 (27) 11.3销售收入估算 (28) 11.4成本费用估算 (28) 11.5盈利能力分析 (29) 11.6偿债能力分析 (30)
1. 总论 1.1项目背景 1.1.1项目名称 年利用20万吨畜禽粪便生产有机肥项目 1.1.2承办企业概况 承办企业名称：辽宁生物技术有限公司 辽宁生物技术有限公司地处辽宁省阜新市郊区，是集肥料生产、畜禽饲养、农产品开发于一体的专业生产企业，是阜新市农业产业化重点龙头企业。公司注册资金1100万元，固定资产5000万元。公司占地10余万平方米，建筑面积1.5万平方米。现有员工210人，其中高级技术人员4人、中级技术人员22人、初级技术人员31人。公司2003年开始投资建设大型复合肥生产基地，现主要产品包括有机-无机复混肥、有机肥、复合肥、BB肥及畜禽养殖等，年肥料生产能力20万吨。肥料产品主要销往阜新及阜新周边地区，占销售量的80%，其余销往国内其他省区。公司已通过ISO9001：2000质量体系认证，所生产的有机-无机复混肥是企业自主研发的高含量复混肥，已经申报国家发明专利，专利申请号为2.9，2007年农业部全国肥料专家年会上，该产品被评为全国十大行业品牌之首。 辽宁生物技术有限公司为辽宁省测土配方施肥定点生产企业、辽宁省守信用重合同企业、被省政府确定为农业企业循环经济试点单位，公司的“”商标被评为辽宁省及阜新市著名商标。
微生物有机肥项目计划书 一、微生物有机肥项目背景 建设“制造强国”的战略清晰，战术也需有力。要始终把创新摆在核心位置，突破一批重点领域关键共性技术，让核心技术助推“中国制造”站上“微笑曲线”最高端；要强化企业主体地位，激发企业活力和创造力，让企业自主经营、自主创新，成为做强制造业的“活力因子”；要坚持全面深化改革，破除一切制约创新、抑制发展的思想障碍和制度藩篱，同时发挥好制度优势，全面提升劳动、信息、知识、技术、管理、资本的效率，让政府、市场各司其职、各尽其责。 二、项目名称及承办单位 （一）项目名称 项目名称：微生物有机肥生产制造项目。 （二）项目承办单位
承办单位名称：南阳某某有限公司。 项目规划设计单位：泓域咨询机构 项目战略合作单位：某某集团、某某研究机构 三、项目建设选址及用地综述 （一）项目建设选址 本期工程项目选址在南阳某工业园。 （二）项目建设地概况 南阳，古称宛，河南省辖市，位于河南省西南部、豫鄂陕三省交界地带，因地处伏牛山以南，汉水以北而得名。全市现辖2个行政区、4个开发区、10个县、1个县级市。总面积2.66万平方公里，是河南省面积最大、人口最多的省辖市。南阳是国家历史文化名城，有3000年的建城史，为楚汉文化的发源地。夏朝初，禹把今南阳境内邓州作为都城。商朝、周朝时，现南阳境内有申、邓、谢等诸侯国。春秋时楚设宛邑，楚国属地，称为宛，全国冶铁中心，屈原扣马谏王地，秦楚丹阳之战发生地。秦设南阳郡治宛城，西汉时为全国六大都会之一，东汉时期为光武帝刘秀的发迹之地，故有“南都”、“帝乡”之称。曾孕育出“科圣”
张衡、“医圣”张仲景、“商圣”范蠡、“智圣”诸葛亮、“谋圣”姜子牙等历史名人。三国时期，南阳是诸葛亮躬耕隐居之地、刘备“三顾茅庐”发源地。南水北调，源起南阳。南阳是世界最大调水工程南水北调中线陶岔渠首枢纽工程所在地和重要的核心水源区。南阳为豫陕鄂区域性中心城市、河南省域次中心城市。豫西南政治、经济、文化、科教、交通、金融和商贸中心，城市规模位居河南第三。先后荣膺中国优秀旅游城市、中国月季之乡、首批国家新能源示范城市、中国十大最具创新力城市、中国最具幸福感城市等荣誉称号。2015年南阳入选“中国新兴城市投资吸引力排行榜20强”。2016年10月2日，世界月季联合会发文中国花卉协会月季分会，同意2019年世界月季洲际大会在中国南阳举办。 （三）项目用地性质 本期工程项目计划在南阳某工业园建设。 （四）项目用地规模 项目拟定建设区域属于工业项目建设占地规划区，建设区总用地面积65739.52平方米（折合约98.56亩），净用地面积65739.52平方米（红线范围折合约98.56亩），土地综合利用率100.00%；
－ ２２ － 关于经济果林推广使用商品有机肥的思考 郁海东 （上海市林业总站 ２０００７２） 有机肥在经济果林生产中起着非常重要的作用，是关系到果品质量的关键性生产资料。随着上海市经济的发展，农村劳动力不断向其他行业转移，农业有效劳动力减少；同时，为符合环保要求，本市畜禽养殖向集约化发展、向外围发展，果园使用原始畜禽粪肥的成本增加、途径减少。２００３年，上海市政府出台了“三年环保行动计划”，要求对畜禽粪便进行集中处置，鼓励企业利用粪便生产商品有机肥，政府出资补贴并帮助推广；２００４～２００５年在果树上开展试点推广使用商品有机肥，市财政补贴２５０元／ｔ；２００６～２００８年，市绿化局启动“双增双减”项目，加大商品有机肥推广力度；２０１０～２０１２年市绿化局再次得到市财政支持，进一步扩大推广范围和覆盖面。但在推广过程中，农民对商品有机肥的质量褒贬不一。 １ 商品有机肥在上海市经济果林上的使用现状１．１ 商品有机肥使用方便、省力、肥效高 由于商品有机肥经过无害处理，无臭味，其运输、储存、使用均比传统有机肥（农家肥）方便。农民只需给肥料生产厂家打个电话，厂家就会把肥料送上门，使用时只要拆开包装袋，把有机肥倒出来便可，若用不完，还可储存在仓库里。同时，商品有机肥经过发酵、加工，肥效比传统农家肥约高３倍。 １．２ 增施商品有机肥，有助提高果品质量 施用商品有机肥可增加和激活土壤有益微生物，抑制土壤有害微生物的产生，促进土壤养分转化，提高土壤养分的有效性，增加土壤肥力。同时，商品有机肥含有的养分较为全面，可直接被植物根系吸收，能明显改善果实品质。增施商品有机肥，果实不但外观品质好，且口感好、质地细腻，还可提高可溶性固形物含量、降低酸度等。增施商品有机肥，还有助于果树健康生长，增加抗性，减少病虫害的发生，降低和减少农药使用量，降低农药残留风险，保障果品安全。１．３ 果农对商品有机肥的接受程度逐年上升 由于商品有机肥的独特优势，加上政府财政专项的补贴，提高了农民使用商品有机肥的积极性。在市、区（县）、乡镇各级技术推广部门的大力推广下，使商品有机肥在经济果林上的使用面积和数量逐年上升。２００６年全市经济果林上 仅推广使用商品有机肥１ ６５７ ｔ，使用面积仅１１３．３３ ｈｍ２，到２０１２年，全市经济果林上商品有机肥使用面积达１．８８８万ｈｍ２，使用量达１４．３万ｔ，商品有机肥使用覆盖面积已占全市经济果林面积的９０．５％。２ 商品有机肥推广中存在的问题２．１ 商品有机肥质量不稳定，肥力降低 由于商品有机肥生产工艺较传统，入行门槛相对较低，因此有相当一部分厂家的商品有机肥质量不稳定、不达标，主要表现为水分超标、ｐＨ超标、有机质含量和氮磷钾养分含量不达标、个别重金属含量超标、肥料未充分腐熟、填充料过多、没有按程序进行粉碎和过筛、杂质过多、肥力降低等。２０１２年１１月，对全市３２家有机肥企业的３６个样品进行质量抽检发现（其中有４个样在６月抽检），合格率仅为１９．４％，在不合格指标中，ｐＨ值超标有１８个样，占总数的５０％；水分超标有１３个样，占样品总数的３６％；有机质含量不达标有７个样，占总数的１９％；３个样品的总养分不达标；４个样品的重金属超标。这使不少农民对商品有机肥的信任度降低，在一定程度上阻碍了有机肥的产业化推广应用。２．２ 商品有机肥竞争无序，部分企业诚信缺失 目前，商品有机肥生产企业的规模以中小型为主，由于企业规模小，企业的资金、技术和管理能力有限，缺乏对商品有机肥质量的有效控制，更谈不上对商品有机肥的技术研发和市场推广。另外由于行业管理部门在推广有机肥过程中，对有机肥进行统一定价、统一采购，从某种程度上讲，计划经济时代的运行模式，抑制了生产厂家优质优价的竞争，造成有机肥质量良莠不齐。同时，在有机肥行业发展过程中，管理部门的监管不到位，给部分企业的不诚信行为制造了舞弊空间。这样不仅给商品有机肥的生产质量埋下了隐患，也影响了商品有机肥的推广和行业的可持续发展。３ 对商品有机肥发展的建议 ３．１ 扩大规模，规范流程，完善准入和退出机制 随着商品有机肥生产和使用的不断扩大，建议提高商品有机肥生产企业准入门槛，淘汰那些生产设施简陋、生产工艺落后、生产规模太小、产品质量问题不断、诚信缺失的企业。商品有机肥生产企业要适度扩大规模，增加对新设备的投入，规范有机肥制作工艺，研究新产品、新工艺，以满足 ——————— 收稿日期：２０１３－０２－１６ 摘 要：有机肥是关系到果品质量的关键性生产资料。２００３年，上海市政府出台“三年环保行动计划”，鼓励企业利用粪便生产商品有机肥，政府出资补贴并帮助推广。为促进商品有机肥在经济果林中的推广使用，介绍了商品有机肥在经济果林中的使用现状、存在问题，并依此提出了相关发展建议，以供参考。 关键词：经济果林；商品有机肥；现状；存在问题；发展建议 （下转第１３页）
有机肥生产制造项目商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要 我国是古老的农业大国，有机肥在中国传统农业生产中占有极其重要 的位置。传统农业依赖施用有机肥获得高产、优质农产品的历史已为世界 农业的发展提供了丰富的经验，但涉及商品有机肥的历史却只有短短的十 几年。化肥在农业生产中的大量施用，大大提高了农产品产量，但也造成 了农产品品质下降、土壤板结、污染水源等不利影响，而通过合理施用化肥、增施有机肥等方法可以有效提高土壤有机质含量和土壤养分含量。 近年来国家对农业的扶植和重视，使得农业的发展非常迅速，也带动 了肥料产业的发展。为适应时代的需要，有机肥料应运而生，并且得到了 国家政策的大力支持。 该有机肥项目计划总投资16769.50万元，其中：固定资产投资13187.53万元，占项目总投资的78.64%；流动资金3581.97万元，占 项目总投资的21.36%。 达产年营业收入25905.00万元，净利润4678.88万元，达产年纳 税总额2731.98万元；达产年投资利润率37.20%，投资利税率44.19%，投资回报率27.90%，全部投资回收期5.08年，提供就业职位401个。
有机肥生产制造项目商业计划书目录 第一章项目基本情况 第二章建设背景 第三章产业调研分析 第四章产品规划 第五章项目工程设计 第六章运营管理模式 第七章项目风险情况 第八章 SWOT分析 第九章进度方案 第十章项目投资计划方案 第十一章项目经济效益 第十二章项目结论
第一章项目基本情况 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 有机肥生产制造项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托某新兴产业示范区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以有机肥为核心的综合性产业基地，年产值可达26000.00万元。 二、项目承办单位 xxx科技发展公司 三、战略合作单位 xxx实业发展公司 四、项目建设背景 肥料是农业生产中必不可少的生产资料，是粮食的“粮食”。因此，自从建国以来，为解决粮食生产问题，让人民吃饱饭，我国积极推进肥料产业的发展，通过引入国外肥料生产企业和学习其先进生产技术，造就了一批具有先进生产技术和管理能力的国有、公私合营、私营化肥企业，对
微生物肥料项目计划书 一、项目背景 二、市场预测 三、生产条件 四、生产工艺 五、工艺特点 六、投资概算 七、效益分析 八、结论 一、项目背景 1、立项的必要性 多年来，化学肥料的施用对农业增产增收起到了关键作用。 农业生产需要土壤提供 可供作物生长繁殖的营养物南和生存环境。而然，由于长期施用化学肥料，有机肥供应不足，各类养份比便失调，致使农田生态环境、土壤理化性状和土壤微生物区系受到了不同程度的破坏，在一定程度上影响了农产品的品质。以东北黑土区为例，土壤有机质已由开垦时的8－10%下降到2－3%，从富含有机质的土壤转变为有机质贫瘠土壤，其他地区土壤有机质的状况则更为严重。专家指出，化学肥料理污染已成为当今世界一大公害，我国目的土壤资源现状迫切需要通过人为措施补充土壤有机质，确保
农业种植水平和农作物产品品质。 为保护生态环境和农田土壤，1972年国际上成立了国际有机农业运动联盟，以推动无公害健康食品的生产和监测。国际有机农业运动联盟的主要目标就是和自然体系协作，保证有足球够数量有机质返回土壤，以促进生态系统中生物循环，达到保持和增强土壤长肥力及生物活性目的。 在我国，随着人民生活水平不断提同，温饱问题已基本解决，生产优质农产品和绿色食品已成为当前社会和农业生产的迫切需求。农业部于1990年召开了绿色食品的文件会义，以推动无公害健康食品的开发生产。国务院关于开发绿色食品的文件指出：“开发绿色食品（无污染食品）对于保护生态环境，提高农产品质量，促进食品工业发展，增进人体健康，增加农产品出品创汇都具有现实意义和深远影响”。在我国生态环境保护的十大对策中明确提邮要推广“生态农业”。为了发展生态农业，开发生产绿色食品，农业生产中施肥质量及技术必须进行改革，即合理施用化肥，走有机无机配合施用的发展之路，而生物肥料更应大力提倡和发展。今后在我国农产品品质提高和产量的增加，更要依靠包括生物学肥料在内的高新技术的支持，特别是生物肥料的推广应用。 目前，世界各国都在借助高科技手段，寻求新的肥源，其中微生物肥料理是研究的焦点。我国从50年代开始进行微生物肥料的研究和应用，然而，直到过十年来，才得到快速的发展。1990
第一部分、公司简介广州农冠生物科技有限公司为全球性的跨国企业，系引进台湾先进生物科技，集研发、生产、销售于一体，携手国内外杰出专家、学者致力于绿色、高效、无毒的生物制剂科研, 以绿色环保为准则，广泛运用于生物制剂原料系列、农业生技、环保科技、生活用品、保健食品、资源再生、新能源开发等领域，并于广州高新技术产业开发区科学城TCL文化产业园里设立总部，是进驻海峡两岸农业合作区的企业，试验合作基地有中国国家杂交水稻工程技术研究中心、广东省农科院、华南农业大学、湛江果树研究所、东莞种子研究所等密切合作。公司主营方向专业微生物菌剂供应，拥有杂菌率低、有效活菌数高的纯菌剂、复合菌剂应用技术；先进的菌剂调配技术以及最佳的专用配方技术，可以根据当地的农业与环保特点灵活设计最佳组合的产品配方。公司主营方向专业有机废弃物资源再生处理技术，拥有自主知识产权发明专利多项，主要覆盖环保设备、环保材料，专利主要应用于新能源开发、餐厨垃圾处理、有机废弃物资源再生处理等，在全国有机废弃物资源再生处理技术中处于领先地位，与多家上市公司和集团公司成立战略合作关系。广州农冠生物科技有限公司以“珍爱地球资源、创造永续环境”为理念，以“构建优美环境，营造优良生态，提供优质服务，创建绿色家园”为宗旨，以建设社会主义新农村为职志，贡献社 会。第三部分、我司生物有机肥推广的可行性一、PEST分析法PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E 是经济(economic)，S是社会(society)，T是技术(technology)。 1.政治(politics)： A．中共中央国务院关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见 B．（当前国家重点鼓励发展的产业，产品和技术目录）） C．（当前优先发展的高技术产业化重点领域指南） D．农业部（农业科技发展纲要２００１――－２０１０年） E. 国务院办公厅转发环保总局<<关于促进农村环境保护工作意见>> F．<<国民经济发展”九五”计划及年远景目标纲要>>：国务院关于积极发展现代扎实推进社 - 1 - 会致意新农村建设的若干意见为我国有机肥的生产和使用带来了历史性机遇。 2.经济(economic)：生物有
优质商品有机肥生产中基本条件的控制 随着我国畜牧业的快速发展，畜禽养殖已向区域化、集约化方向发展。随着畜禽饲养规模不断扩大，畜禽粪便的产生量也不断增加。畜禽粪便如何应用关系到环境安全和畜牧业的可持续发展。而畜禽粪便农用是最直接、最有效的措施，因此利用畜禽粪便等有机废弃物为原料生产优质商品有机肥，不仅能够提高土壤肥力，提供作物营养，提高作物品质，实现养分的再循环，对于减少化学肥料的施用、保护生态环境、推动农业可持续发展具有十分重要的意义。 商品有机肥主要以畜禽粪便、动植物残体等富含有机质的副产品资源为主要原料，经发酵腐熟后制成的有机肥料。因此有机物料的发酵腐熟是生产中的核心技术，其过程是要创造一个良好的微生物正常繁殖的环境条件，促进微生物代谢进程，加速有机物料分解和转化，放出并聚集热量，提高物料温度，杀灭病原菌和寄生虫卵，最后获得优质的商品有机肥料。 近年来,随着对堆肥过程研究的不断深入,对堆肥条件的控制已有很大的进展。堆肥过程中的条件控制实际上是对堆肥过程中物理、生物化学性质和微生物活动三者相互作用的控制，一方面各种控制条件是相互影响、相互制约的，另一方面，随着堆肥产业化的发展,不同种类的堆料被混合堆肥,因不同堆料性质及降解速度不同,造成对堆肥条件控制更加困难。许多研究和试验证明，影响堆肥过程的主要环境因素有水分、温度、C/N、通风供氧和pH等，在工厂化堆肥发酵过程中，通过人为调控发酵腐熟条件，为好氧微生物活动创造适宜的环境，促进发酵的快速进行，最终可以生产出优于现行NY525-2012标准的优质商品有机肥。 1、水分控制 堆肥过程中,水分是一个重要条件，影响了堆肥的其它方面。水分具有参与微生物的新陈代谢；运输养分、溶解小分子有机物；为化学和生物化学反应提供介质；调节堆肥温度；调节通气孔隙，达到水气协调等作用。因此堆肥原料水分及堆肥过程中水分调控，直接影响了堆肥过程中物理及生物学性质，进而决定了好氧堆肥反应速度快慢、堆肥腐熟程度和堆肥产品质量，甚至关系到好氧堆肥工艺过程的成败，被认为是堆肥中最重要的控制条件。 在堆肥过程中，堆肥初始物料相对含水量在40% ～70%，能保证堆肥的顺利进行，而最适宜含水量为60-70%。物料含水过高过低都影响好气微生物活动，发酵前应进行水分调节。物料含水率小于60%，升温慢，温度低，腐解程度差；大于70%，影响通气，形成厌氧发酵，升温慢，腐解度亦差。畜禽鲜粪一般含水量较高，降低含水量的方法是掺合低含水分的有机物料，如糠壳、泥炭、锯末、秸杆等。这些辅料还具有调节C/N比、促进水分散失的作用。 在堆肥过程中，随着氧气扩散和微生物生长速度的变化，水分不断地在堆体中流动和向空气中散失，处在动态变化之中。随着堆肥的进行,因热量和通风而蒸发的水分比产生的水分多得多,如果导致堆料变干，需要补充水分，研究表明堆肥最为活跃的阶段中，水分的添加有时可以加快堆肥腐熟和稳定。高温阶段含水量应保持在50% ～60%；其后应添加水分保持在40%～50% ，同时不应使其渗出为宜。 堆肥产品中水分应控制在30%以下，如果含水量高，应在80℃下采用鼓风干燥；无干燥设备时，可用日晒干燥。
吉林省有机肥项目商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要 肥料是农业生产中必不可少的生产资料，是粮食的“粮食”。因此， 自从建国以来，为解决粮食生产问题，让人民吃饱饭，我国积极推进肥料 产业的发展，通过引入国外肥料生产企业和学习其先进生产技术，造就了 一批具有先进生产技术和管理能力的国有、公私合营、私营化肥企业，对 我国肥料产业的发展起到巨大的推动作用。但近年来，随着环保政策的不 断施压，对有机肥产业形成利好条件。 肥料是指提供一种或一种以上植物必需的营养元素，改善土壤性质、 提高土壤肥力水平的一类物质，是农业生产的物质基础之一，一般分为有 机肥料、无机肥料、生物性肥料。 该有机肥项目计划总投资19376.05万元，其中：固定资产投资13961.76万元，占项目总投资的72.06%；流动资金5414.29万元，占 项目总投资的27.94%。 达产年营业收入46121.00万元，净利润7096.62万元，达产年纳 税总额4047.58万元；达产年投资利润率48.83%，投资利税率57.52%，投资回报率36.63%，全部投资回收期4.23年，提供就业职位982个。
吉林省有机肥项目商业计划书目录 第一章概述 第二章背景及必要性研究分析 第三章市场调研预测 第四章建设规划分析 第五章建设方案设计 第六章运营管理模式 第七章项目风险说明 第八章 SWOT分析 第九章实施进度 第十章项目投资方案 第十一章项目经营收益分析 第十二章项目总结
第一章概述 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 吉林省有机肥项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托xx工业新城良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以有机肥为核心的综合性产业基地，年产值可达46000.00万元。 二、项目承办单位 xxx有限公司 三、战略合作单位 xxx投资公司 四、项目建设背景 我国是古老的农业大国，有机肥在中国传统农业生产中占有极其重要 的位置。传统农业依赖施用有机肥获得高产、优质农产品的历史已为世界 农业的发展提供了丰富的经验，但涉及商品有机肥的历史却只有短短的十 几年。化肥在农业生产中的大量施用，大大提高了农产品产量，但也造成
生物有机肥项目立项申请报告 一、生物有机肥项目背景 面对企业发展条件、发展环境的变化，面对激烈的国际竞争，面对第三次工业革命的浪潮，面对中国制造业发展过程中遇到的效率下降、核心技术缺乏、产能过剩等诸多问题，我们的企业必须进行转型升级，实施中国制造2025。 二、项目名称及承办单位 （一）项目名称 项目名称：生物有机肥生产制造项目。 （二）项目承办单位 承办单位名称：呼伦贝尔某某有限公司。 项目规划设计单位：泓域咨询机构 项目战略合作单位：某某集团、某某研究机构 三、项目建设选址及用地综述
（一）项目建设选址 本期工程项目选址在呼伦贝尔某工业园。 （二）项目建设地概况 呼伦贝尔市（Hulubuir），内蒙古自治区下辖地级市，以境内呼伦湖和贝尔湖得名。地处东经115°31′～126°04′、北纬47°05′～53°20′之间。东邻黑龙江省，西、北与蒙古国、俄罗斯相接壤，是中俄蒙三国的交界地带，与俄罗斯、蒙古国有1733公里的边境线。呼伦贝尔市总面积26.2万平方公里，相当于山东省与江苏省两省面积之和。2001年10月10日撤盟设市，政府驻地海拉尔区。地区人类发展指数为高。2015年地区人均GDP（与常住人口相比计算）为63131元（合1.0138万美元）。有滨洲铁路等多条铁路和111国道、301国道、绥满高速公路经过。2012年7月9日入选国家森林城市。市境内的呼伦贝尔草原是世界四大草原之一，被称为世界上最好的草原。有8个国家级一、二类通商口岸，其中满洲里口岸是中国最大的陆路口岸。 （三）项目用地性质 本期工程项目计划在呼伦贝尔某工业园建设。 （四）项目用地规模
XX专用肥料市场推广方案（纲要） 在肥料产品层出不穷的今天，肥料产品也“陷入”同质化的状况。那么，在肥料市场竞争日益激烈的今天，肥料产品如何脱颖而出？ 引子：俗话说，“民以食为天”。而肥料所关联之于“食”，也即是生命之于养分的关系，养分丰厚、则生命必然健旺。民所期盼“丰衣足食”，“丰”，同样喻含“丰收”之意。在科学种田普及的今天，农业市场客观上呼唤好肥料的出现！ 在肥料产品层出不穷的今天，肥料产品也“陷入”同质化的状况。那么，在肥料市场竞争日益激烈的今天，肥料产品如何脱颖而出？ 我们认为：必须提炼出产品的独特“卖点”、有效的传播方式和消费者沟通形式。以概念营销和定位营销“双剑合壁”，方能“一剑定江山”，冲出市场重围…… [市场分析] 化肥是农民最重要的生产资料。据统计，在农业生产成本中，化肥施用成本约占一半以上。因此，化肥市场在农民消费市场中占有重要的比例。 就目前这一市场的实际情况来看，化肥的销售主要有以下两种基本销售渠道： 一是定向销售，即化肥生产、销售厂家与相关化肥需求单位建立一定的合作关系，根据其实际需要化肥数量，定量、定向供给其产品。这些化肥需求单位也就是我们日常说的“固定客户”之意，他们将化肥产品定购后，定向或强行供给农户。这一销售方式在我区生产建设兵团团场表现比较明显。 二是定点销售，即化肥生产、销售厂家在相关的农业集中地建立固定直销点或代理销售点，进行产品的市场推广与销售。 对于诸上两种销售渠道，第一种销售渠道占有很大的份额，也是大家惯用的一个渠道，因此我们一定不能放开这个重点渠道。同时，这也是常规渠道，我们采用人员促销、推广和关系营销就足以把它“搞定”，但我们也应该采取与众不同的市场开拓策略和开拓方式。我们模拟以下模式以供参考： 〈图示略〉 关于第二种销售渠道，据我们调查、分析，目前，有许多生产、销售厂家只是进行了浅度的开发，市场开发的深度远远不够。因此，我们建议：是否可以汲取其它类产品（诸如酒类产品的“人员推广战术”、化妆品类产品的“效果演示性销售”、礼品型产品的“情感沟通式销售”及其各类产品相关的“终端视觉效应”等）开发的一些策略手段、并创新一些策略手段？ 我们预想的推广方式为：积极发挥终端作用，实现有效的终端营销，即“让产品彻底深入农村”。 （具体的作法，我们将在“策略”中进行详述） [产品分析] 综观肥料市场，“专用肥”一词已经不是一个专属词，尽管它具有明确的称谓性，却不具备明显的识别性。而且，长期以来“专用肥”人人皆用的状况，导致了一定的品牌混淆性，可以说：在诸多农民的思想里，“专用肥”于无形之中充当了一个“代品牌”的特殊角色，不具有产品区别性。 因此，我们考虑以一个特殊的名字，将我们的肥料从区别性上与其它专用肥区别开来（但其在本质属性仍属于专用肥，因为我们的公司名称“XX农科专用肥料开发有限责任公司”从本身上已经传达了这一信息）。根据目前实况，我们建议：可否在“XX（作物名称）专用肥”命名中附含一些相关的区别或识别元素？诸如：XX（作物名称）土壤改良专用肥、XX（作物名称）矿化专用肥等；或以副命名的形式表现，诸如：XX（作物名称）专用肥?营养肥系列、矿化肥系列、增产肥系列、高产肥系列、丰产肥系列等。 另外，我们通过对肥料产品的分析，提出了一个新的肥料概念——矿化肥，以求为企业产品
年产xx吨环保肥料项目 计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告说明— 肥料是农业生产中必不可少的生产资料，是粮食的“粮食”。因此，自从建国以来，为解决粮食生产问题，让人民吃饱饭，我国积极推进肥料产业的发展，通过引入国外肥料生产企业和学习其先进生产技术，造就了一批具有先进生产技术和管理能力的国有、公私合营、私营化肥企业，对我国肥料产业的发展起到巨大的推动作用。但近年来，随着环保政策的不断施压，对有机肥产业形成利好条件。 该环保肥料项目计划总投资13249.25万元，其中：固定资产投资9748.60万元，占项目总投资的73.58%；流动资金3500.65万元，占项目总投资的26.42%。 达产年营业收入25346.00万元，总成本费用20160.68万元，税金及附加217.52万元，利润总额5185.32万元，利税总额6118.06万元，税后净利润3888.99万元，达产年纳税总额2229.07万元；达产年投资利润率39.14%，投资利税率46.18%，投资回报率29.35%，全部投资回收期4.91年，提供就业职位525个。 化肥工业为我国农业发展起到了不可磨灭的贡献，而未来农业的发展仍然与化肥工业有着紧密的联系。虽然目前国内农业发展仍处于保证温饱阶段，但不同于以往一味追求发展产能，当前发展已经进入调整期，农业发展在追求高产量的同时，也更加注重作物品质，以及环境保护、资源的
可持续利用等一系列问题。正因如此，也才会出现云南、浙江、山东等省 率先试点禁用和限用化肥、农药。业内众多专家意见都表明，这些地区的 试点仅仅是开始，而绝不会是结束，发展节约、环保型农业将是大势所趋。
年产10万吨生物有机肥项目可行性研 究报告 第一章、项目概述 为了促进XX生态农业发展，尽快形成绿色生态农业循环产业链条，实现农业增效、农民增收。我们结合沙洋实际，研究编制了《年产10万吨生物有机肥项目可行性报告》。现将项目报告内容概述如下：1.1项目提要 1.1.1 项目名称：年产10万吨生物有机肥项目 1.1.3 建设性质：新建 1.1.4 项目主管单位：沙洋经贸局 1.1.5 项目建设单位：XX有限公司 1.1.6建设期限、建设内容建设时间：2011年1月——2011年12月建设内容：建设发酵车间（含发酵池）：2400㎡建设包装车间：600㎡建设成品库房：
2400㎡建设配套房：600㎡建设生产线：3条。 1.1.7 项目申报单位及法人代表申报单位：沙洋三联化肥有限公司法人代表：黄祥风 1.1.8 投资规模及资金构成总投资：1110万元资金投向：固定资产投资710万元流动资金400万元 1.1.9 资金筹措申请上级专项扶持资金：500万元。企业自筹：610万元 1.1.10 主要技术经济指1.1.11 标 1.1.12 1．建设年生产1万吨生物有机肥生产线10条。 2．解决50万头标准猪粪便环境污染问题 1.1.13项目辐射范围及带动能力 1.1.13.1以三联化肥有限公司为项目核心区建设生物有机肥生产基地，在沙洋范围内以“订单农业”方式辐射种植面积25万亩，年收购绿色黄谷6万吨。
1.1.13.2项目实现年产值12000万元，可创利税2630万元，年净利润837万元，直接带动农民17500人增收，农户年均增收500元以上（以每头猪节约环境治理费5元计算）。农户使用生物有机肥产品增产10-15%，实现增收100元/亩，种植增收6000万元，带动农户10.58万户。 1.1.13.3企业每年吸纳300个农村劳动力，月均工资1600元。 1.2可行性研究报告编制依据 1.2.1《土建部分采用投资指标估算法：按三明地区同类建筑造价和1995年《福建省建筑工程计价定额》，再结合本项目的具体情况测算制定。 1.2.2安装工程：采用福建省建设委员会1995年《重庆市安装工程计价定额》及相关文件规定测算。 1.2.3设备价格：按设备厂家提供的设备价格资料
******公司生物有机肥营销策略分析 学生：**指导教师：**摘要：随着农业的发展，农民连年过度施用化肥导致了一系列如土壤板结、酸化、肥力下降等等的生态问题，这些生态问题也给人体健康造成了一定的威胁。为了解决这一问题，缓解生态压力，为人们提供健康绿色的有机农产品，公司生产出了有益于生态环境和提高农作物产量和品质的生物有机肥。生物有机肥是农业自身物质与能量的再次循环，环保污染小，还能达到废弃资源再生的作用。通过对有机肥的使用，能够提高土壤肥力，稳产增产，对于农业的可持续发展具有关键意义。本篇论文主要通过对生物有机肥进行简单的产品介绍和功能介绍，分析了生物有机肥相较于其他肥料的优劣势，并且分析了生物有机肥的发展现状和发展前景，通过对目前生物有机肥市场状况的分析，阐明四川****农艺有限责任公司的生物有机肥所具有的市场价值。运用专业的SWOT分析法具体分析了生物有机肥的优势、劣势、机遇和挑战，对产品进行了一个明确的定位，并对消费者的购买行为进行了比较详细的阐述。论文着眼于对生物有机肥的发展潜力进行研究和讨论。通过对传统农资企业的营销方式
进行分析，取其精华去其糟粕制定了适合于本公司生物有机肥的具体营销策略。 关键词：生物有机肥发展前景产品定位营销策略 Biological organic fertilizer marketing strategy analysis of XingYu company Abstract: With the development of agriculture, farmers use chemical fertilizer in years causes some series ecological problems such as soil harden, acidification, fertility dropped, human’s health also be threatened. In order to solve those problems, to protect humans’health, our company produced something good for the