当前位置：文档之家› 糖酒会心得体会

糖酒会心得体会

篇一：糖酒会实践报告

XX年春季中期校外班级：姓名：实习单位：实习时间：

糖酒会实践报告 XX级工商2班付维路易?劳拉（厦门）酒业有限公司 XX年3月18日至XX年3月22日糖酒会实践报告

摘要：为了锻炼我们的实践能力，积累工作经验，我们借助糖酒会提供的平台，认真实

习。提前体验工作，提升我们的能力，丰富我们的经验，以满足未来职业的需要。关键词：糖酒会实习单位红酒宣传工作体会糖酒会这类“会展经济”给予了我们更多参与其中的理由，借助这次糖酒会提供的平台，

我们决定认真去完成，多积累经验，也是锻炼我们能力的好机会。在这短短的几天内，虽然

工作很辛苦，我们却是乐在其中，几天的社会实践让我们学会了很多书本内没有的知识，这

些都为今后踏入社会奠定了良好的基础。

一、实习单位简介

路易?劳拉酒业（厦门）有限公司是一家集产品研发、品牌运营于一体的综合性酒业公司，

是法国路易。劳拉酒庄唯一授权的中国运营商。目前拥有“路易劳拉”、“劳拉庄园”、“法郎

西城堡”等三个知名品牌及70多个品种的葡萄酒。公司经营的葡萄酒全部来自于法国葡萄

酒生产圣地——法国波尔多地区，同时在福建厦门成立了厦门进出口有限公司，专业进口法

国原装酒和瓶装酒。公司拥有专业的品酒师和营销团队，结合国际葡萄酒发展的趋势，经过

多年的运作，积累了丰富的产品开发及推广经验，规模日益发展壮大，销售网络遍布全国各

地。

二、工作基本情况

1.找工作的经历

找呀找呀找工作?找个满意的还真难。才开始时我们都觉得挺新鲜的，抑制的心情也膨胀

起来，更重要的是我们想在“糖酒会”上会有很多事要去做，应该会很充实的，并且希望在

本次实习上能有很多收获。第一天我们很早就来到了人民北路熟谙了下环境，看了下场馆的

场景。才一来就让我们惊了，我深深感受到了本次糖酒会的盛大气氛，首先映入眼帘的是一

张张广告，广告额外新颖，有图片广告、文字广告，还有模型的大酒瓶子，感触看到各种各

样的广告，就一经闻到了酒香，就一经尝到了大江南北的土特产的风味。然后是交通遭到管

制，人员额外拥堵。

我做的是红酒宣传，它是厦门的一家公司，我们的红酒是法国原装进口的。第一天我们是直接去梨园祥大酒店去问的，我们很早就出发了，问了很多家都说不需要，终于在我们都快绝望时，有个老总说我们还缺人时，顿时我们就感觉希望来了。他让我们去

买双面胶，我觉得这可能是个考验，因此我们必须认真完成。可是看是简单的任务却很难做，

由于人很多，使得电梯拥挤，而我们的公司在十一楼，那么高，因此只好爬楼梯，匆匆忙忙

的跑下去又匆匆忙忙的爬上来。终于完成了任务，老

总还是比较满意我们的表现，于是决定

让我们工作。当我们接受了任务后，感觉了有种责任的存在。的确，我要好好工作，尽职尽

责，因为拿别人的报酬就得为人办事。这是一种职责也是一种义务！

2．工作的艰辛

在梨园祥大酒店做了一天后，给我的感觉是很累，并且脚也很痛。还有最大的考验就是

早晚的温差和我从未有过的淡妆打扮，感觉很麻烦，还要热情的接待不断接踵而来的来访者，

发产品宣传册子??面对着不同的来访者和不一样的说话口音，有时候我都会因为辨别方言而

不知所措，再加上每个顾客的不同经济利益，提出来的问题也是大相径庭。天色渐黑，回到

学校寝室我整个人都蔫了，由于穿高跟鞋站了一整天，整个脚也配合着疲惫不堪的身体浮肿

了起来。洗漱后，倒床就进入了睡眠的状态。接着来临的第二天，又是早上五点多，我的闹

铃准时的响了起来，睁开眼看一下，天还没有亮，想

着整天披星戴月的工作，我不禁打起了

退堂鼓。躺在床上，想想自己虽然很辛苦，但是毕竟很充实，还学会了不少的知识和处事经

验。经理对我们说过，没有卑微的工作，只要你坚持把你的工作做到极致，那就是成功，起

码是眼前短时期的成功。

三、工作体会

1．人际交往

想想这次的糖酒会实习，让我体会到很多乐趣，也感受到职业人士工作的氛围。尤其让

我深受体会的是，与人交往是最简单也是最快乐的事。我在做宣传时只有我一个人，来到陌

生的环境，站在陌生的人群中，我终于忍不住了，打开了我紧闭的心扉，开始和陌生人交流，

并且很主动的找他们谈话，感觉真的很不错。我觉得蛮开心的，不再孤单，是乎感觉处处都

是熟人，她们都挺友善的，给我发吃的，给我水喝，让我内心充满温暖!

2. 先考虑再做事我们的涂经理是个非常和蔼的人，我们跟他进行了很好的沟通，他跟我们讲了许多许多，也教了我们很多做人的道理，尤其是想做个人上人，知道的懂得的都要比别人多。毕竟他是

亲生经历过，我们听了也蛮有感触的，的确这样，从小小的业务员到高高的经理真的很不容

易，都是辛辛苦苦一步一步过来的，其中真正的滋味只有经历了才懂得！我很敬佩那些有毅

力有信心有意志的人，我也很羡慕那些高层人士，他们的地位，他们的荣誉，他们的辉煌，

都是靠他们自己去打拼的，付出了才会有今天的收获。其实做任何事情前，我们都得考虑一下再去做，不然会有很多的徒劳功。尤其是在工作

中，无论什么工作，我们都不能简单的应付。而是要端正我们的态度在思考的基础上去认真

完成。就如这次的糖酒会实习，我就患了这种错误，经理让我们去有意识的发单，然后我就

只是发单，一个上午就发了很大一摞，但是并没得到好评。相反另个同学只发了几十张并且

带了一个客户到展厅，结果赢得了经理的好评，还获得了20元奖金。当时我真的好后悔也好

恨自己为什么没好好想下经理的话，他要的是质量而不是数量，如果当初我在做之前能考虑

下，说不定自己就会做好了并且使得经理满意。只可惜?其实我们往往就是这样，当经历过后

才真正懂得，也才会留下深刻的记忆。在未来的工作中，以次为训，在做事前先考虑清楚再

做，做到真正的事半功倍！

3. 明白自身的能力及处境我们知道，无论从事哪一行，重要的不是专业背景，而恰恰正是那些日常生活中逐渐养成的各种习惯，态度，以及原则。换个角度去思考,我们不是来充当廉价劳动力,也不是来感

受高级豪华酒店的富丽堂皇，而是来感受那种氛围,那种职场气息,来体验别样的工作生活??

作为大学生的我们,我们的身份是学生,除了一身书生气息,还剩下些什么?要工作经验没工作

经验,要文凭,文凭比我们高的人大有人在,我们拿什么去跟别人讨价还价。所以不要偏激的认

为去酒店实践当发单员就是很低贱的事,一个企业有它的企业文化,里面的工作人员都是有素

质有涵养的人,他们不是街上的小排档,我们宣传的红酒是高消费人群才能消费得起的。听着,

如果当我们也想有一天可以开着宝马,驾驶着劳斯莱斯来这样奢华的地方品奢侈的高级酒时,

那就得从现在开始,收起我们那颗不成熟的心,不要眼高手低,脚下的路是一步一步走下去的,

没有谁一出生就是富翁,一个人的成长必然伴随着痛苦,你要有充分的准备.看着从我身边来来去去的人,他们的脸上洋溢着自信,也写

满了沧桑??我明白,有压力才会有动力。

四、总结

短暂几天的实习给了我不少的工作经验，也带给我许多快乐的记忆。更让我明白了挣钱

多少是次要的，关键要把工作心态摆正，积极投入工作的人，对工作的收获是经济和经验双

赢的。我在工作当中学到了一些为人处事的经验，并将书中的知识与自己的经验结合在一起。

这就是我宝贵的人生财富，也是我踏入社会的筹码。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。”

我发现自己需要适应社会的还有很多，未来的路还有很长，需要我用心来闯。务实的工作，

耐心的服务，以及专业的谈判技巧是这次兼职工作最大的感受，也是今后工作努力的方向。

虽然感觉到很累，但却收获很多，我永远都会记住糖酒会中我的每一步、每一句话、每一个

动作? 篇二：糖酒会工作报告XX年春季糖酒会观展工作报告根据公司安排，我和张总于3月14日下午从洛阳启程前往成都参加XX年春季糖酒会。

我们于3月15日下午到达，先后对糖酒会的各主会场进行了较为详细的参观和调研，于3

月19日晚启程返回公司。前后历时4天，参观了XX 多家企业展位，拍摄数码照片346张。

带回各种宣传资料300百多份。我本人已经四年没有参加糖酒会了，虽然还一直处在食品行业，但从此次参观糖酒会看

来，自己已是井底之蛙，眼界显然是不够开阔的，对

食品行业的未来发展也失去了应有的感

觉和判断，深有固步自封之感。就这次成都糖酒会之行，我作如下总结

1、各企业参加糖酒会的目的和意义在哪里？糖酒会的全称为糖酒食品交易会，是为糖酒食品行业的厂商和经销商提供见面交流的盛会，过去是全行业的盛会，但从此次会议参展的企业和参展方式看来，糖酒会

已经转化成老企业的新产品发布会，新兴企业的亮相会。而那些销售网络健全，品牌名气卓

著的大企业就较少参加了，即便是参展，也多是老企业进入新领域，对在新领域内开发出来

的新品进行招商，或者只是为了保持企业形象而象征性的参展，展示企业形象，并不招商。

比如肉食品行业的双汇、雨润、金锣均未参展，而后起之秀千禧鹤、高金、鲜八里均重装亮

相。乳制品行业的三鹿和完达山的参展均是在推广其新品。

2、糖酒会上的展示和业务洽谈糖酒会的各厂家的业务洽谈区一般都放在设在位于各大酒店的副展区，而位于会展

中心

的展区多用来展示各企业的实力和形象，并不主要进行业务洽谈。在实际的展示中；各企业

充分使用各种宣传工具，如音响播放、流通的人体气模、大型的展示kt版、展区引导员、企

业的宣传推介员等。在实际效果中，那些策划周全主意细节的企业效果要好的多。

3、未来快速消费品行业的副食方面的发展趋势；在此次糖酒会上副食方面看到的最多就是，方便食品的扩展和休闲食品的延伸。特别是

方便米饭备受推崇，三鹿重磅推出“全福”方便米，完达山也推出方便米，原新希望总经理

杜成斌离开新希望创办“得意绿色”也在主推方便米，其它还有十数家企业也在主推方便米。

过去闻所未闻的方便土豆泥，方便干吃汤圆，方便馄饨也在展会上出现。另一个趋势是休闲食品的快速发展，副食品类的西式面点因其兼顾了方便和休闲两个方面，在此次糖酒会上更是成为主角。例如福马食品，达利食品，上海金圆等都

不惜重金，重度推广。另一方面，所见到的绝大部分肉制品厂家都在把肉制品休闲化、零食

化。牛肉类的几乎清一色的改为糖果化的小包装。鸡产品也同样被制成50以下的小包装产品。

4、行业在淘汰低档产品，概念性产品正大行其道；可能是由于成本的压力所致，各厂商几乎都放弃了低档产品的推广，都在为自己的产品

寻找独具特色的同时，也在提升各自的产品档次。为打产品差异化，使自己的产品独具特色，

各厂家都在挖空心思的寻找概念，甚至是在自创概念。从产品的概念特征到产品的包装特征

无不想尽办法标新立异，例如方便面虽早已严重同质化，可仍然有“五谷杂粮面”，回春“豆

面”方便面，中绿玉米“方便面”的推出。且都借其产品特色主推其高端产品。在饮品行业，

更是有西藏圣泉，水果型玉米饮，功能蛋白饮，肽饮等产品的出现。

5、肉制品未来的发展方向和走势；从参展的肉制品企业来看，深加工肉制品的终端消费的未来发展有三个主要方

向，1、肉

制品休闲化；2、肉制品餐饮行业专业化；3、低温肉制品的商超零售。由于低温肉制品受其

保质期限制，配送条件和现代商超巨额的渠道费用壁垒的限制，绝大部分的肉制品企业都选

择了前两个方面作为主要发展方向。另从此次展会以及成都当地的商超观察来看，火腿肠行

业已经处于高度的成熟，未来行业利润微薄，且整个行业市场的蛋糕几乎不存在进一步扩大

的可能，只是各厂家之间相互争夺市场份额而已，甚至会逐步的出现萎缩，因此并未见有新

的厂家进入该行业。我们也应尽早给自己做好定位，在肉制品休闲化或者肉制品的餐饮行业

专业化方面及早寻找出路。

6、给公司参加各种展会的建议：随着社会经济的发展，各种各样的展会也越来越多，我们应该以正确的态度对待各种展

会。我们应该既不应盲目参展枉花费用，也不要默默无闻置之不理。对展会我们应该分类分

析，原则上就目前来说，建议多观展，少参展。参加展会的目的无非是两个方面，展示形象

推介新品。就目前来说，我们的新品开发的速度并不快，开发储备的新品也不多，而新品的

推广也应在部分市场推介成功后再全面推广，而展示形象，我们应该有选择的有目的的进行。

每次参展我们应该明确我们的参展目的，确定参展的主题，并作详细认真的部署，才能有的

放矢达到效果。少参展，但我们应该多参观，特别建议我们的中层以上的领导同志要多参观。通过参观展会，我们

才能多与同行业交流，多了解行业的动向，也才能了解到行业内的新技术新产品。为我们探

索我公司今后的发展方向提供有益的意见。每次参观展会建议有针对性地安排对口人员观展，

观展后应与相关人员作会议沟通汇报，并写出书面的参观报告。成都理工大学商学院专

实习

学生

学指导

提交

考核实习报告业名称姓名号老师时间成绩实习心得

成都的糖酒会，历来都是一个难得的机会——让成都所有营销专业学生了解公司企业营

销方式（特别是广告促销、展会装修以及渠道建设）。糖酒会我在河北万果红公司做的兼职。

公司宣传简介：河北行唐红枣酿酒历史源远流长。民间传说远古唐尧时期，出生于行唐的贤

士许由具有高湛的农耕技艺和贤明的帝王之能，唐尧访贤要禅让帝位或加封“九州牧”之职，

许由不允，拒绝接受隐于箕山（今行唐县内），植桑树枣，教民耕种，并首创以枣酿酒之法，

随后数千年间传承至今。“枣木杠”枣酒酿造工艺被评为石家庄市第四届非物质文化遗产。随

着社会的进步，科学发现枣木杠酒甲醇含量远超国家标准，人饮后会头疼，严重的还会导致

失明甚至危及生命。针对这一制约枣酒业发展的瓶颈，

万果红酒业董事长张金魁先生组织酿

酒专家，在传承酿造古法的基础上创新建立一套独特的红枣酿酒生产工艺，成功的解决了酒

中甲醇含量问题，使这一起源于远古唐尧时期的红枣古酒种萌发新枝。此工艺获得了国家发

明专利（专利号XX103451841）。万果红牌系列枣酒100﹪红枣发酵酿造、洞藏储放；无勾

调，原浆，原味，原生态；清澈透明，绵甜爽柔醇又香；饮后不头疼、不口渴、不体燥、不

伤胃、醒酒快，引领白酒新风尚。以枣酿酒，省粮节地。对粮食酿酒的传统无疑是一场革命，

将会开启中国白酒新时代。对地少人多的中国，更具非比寻常的意义。公司坚持品质至上、信誉第一的原则，秉承利如浮云、好酒为根的理念，以做世界最好

的红枣原浆酒，让人类更加健康作为企业经营使命，以鲜明的创新精神和极富前瞻性的企业

文化，坚定的信念与稳健步伐，致力于打造中国第一纯正红枣白酒品牌。这里我就从这家公司做的最好的方面来谈谈这几天的糖酒会兼职心得。

一、公司企业广告促销方式的多样化：我所去实习的单位是“河北万果红”，主要经营的是以红枣酿成的白酒。展区位于索菲特

大酒店的714号房间，我们公司选用的广告促销方式是礼仪和举牌还有发传单，我也是公司

的宣传人员之一，我的任务是礼仪和发传单。公司的宣传特点有：1)挑选的都是身高在160cm

以上的漂亮女生，便于消费者一眼就看见我们公司的名称。2)广告牌的设计显眼，采用红色

和白色的搭配，让消费者一眼就看到我们品牌的名称，留下深刻的印象。3）广告宣传的范围

广，我们礼仪的4个女生主要站在索菲特大酒店和附近的锦江宾馆和岷山饭店，还有4个男

生，在这周围举牌子，发传单。

二、展会装修

我们在电梯入口处粘贴了巨大的产品广告，来往的人都可以看得到。在房间内，尽可能

的多放了各种各样的产品，是人觉得充实又不挤。

三、渠道的建设

我很荣幸的能在我们公司里面做促销和礼仪的工作，另外还要感谢公司的颜姐告诉我很

多关于渠道建设的相关知识。我们公司主要采取的是1）多渠道的销售，强调渠道的广泛性。

2）强化终端渠道建设，加强对经销商产品信息的介绍以及一些政策的扶植。在实习期间，我利用休息的时间，进会场参观了一下。了解了一些企业在糖酒会綦江的营销方式。我发现大多数企业仍然跟我们一样采用的是传统的宣传方式。比如说，发单，举

牌，还有扮演卡通人物等等。淡水在一定程度上还是达到了效果。虽说效果不是很明显，但

是还是能够起到影响消费者的作用。这对于自己以后在从事营销行业来说有很大的帮助，有

时候我们不能一味的追求创新而摒弃一些传统的营销模式。其次，糖酒会对于生产企业建立

健全自身的营销体系，销售产品，购买原料及设备等具有事半功倍的良好作用，糖酒会对于

中国的食品经销商来说，更是选择好产品，结识优质生产企业的良机。糖酒会富集信息、促

进沟通作用十分明显，短短几天，对于了解行情、认识市场、把握方向有十分显著的成效。

糖酒针对本次糖酒会，个人还是觉得有很多的不足之处：1、无论是酒店还是街道上的秩序都

比较差，虽然有城管执法，但是效果甚微。2、糖酒会期间酒店清洁较差，太多的传单散落在

地上，尽管保洁人员一次次的清理，还是给人很脏乱的感觉，面对这样的情况，酒店应该增

设保洁人员，不间断清扫，以期给人舒适的环境享受。很多发单的人目标客户不够明显，没

有认识到工作的重要性，随意发单，只想完成任务。不但没有起到宣传的效果，还是一种资

源的浪费。

这次糖酒会让我学到了很多学校学不到的知识，这两周的实习对我们来说太重要了。以

后我们会多了解有关这些方面的营销知识，为以后走进社会做准备。在糖酒会的实习结束后，我们还有幸到上海大众4s店参观了。在这里，我们了解了关于车，关于大众这个品牌的知识，对它产生了浓厚的兴趣，并且

4s店里的销售氛围也让我们觉得格外特别，对于销售这一块感触良多，开始深深的意识到营

销的重要性。

日志

XX/3/24

篇二：XX年糖酒会实习报告

XX年春季中期校外

班级：

姓名：

实习单位：

实习时间：

糖酒会实践报告 XX级工商2班付维路易?劳拉（厦门）酒业有限公司 XX年3月18日至XX年3月22日糖酒会实践报告

摘要：为了锻炼我们的实践能力，积累工作经验，我们借助糖酒会提供的平台，认真实习。提前体验工作，提升我们的能力，丰富我们的经验，以满足未来职业的需要。

关键词：糖酒会实习单位红酒宣传工作体会

秋季全国糖酒商品交易会展区管理规定

秋季全国糖酒商品交易会展区管理规定 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-

2011年秋季全国糖酒商品交易会展区管理办法发布时间：2011-06-11 来源：全国糖酒会办公室为了维护2011年秋季全国糖酒商品交易会（简称糖酒会）展区管理和交易秩序，为参展、参观客商提供良好的商品展示和交易环境，特制定本届糖酒会展区管理办法如下：一、展区设置（一）、本届糖酒会将严格按“统一布展、集中交易”的原则进行组织。有关糖酒会展区规划、展位安排、广告宣传以及交易秩序等事宜，由全国糖酒会办公室统一安排和管理，其他任何单位和个人均无权办理有关事宜。（二）、本届糖酒会仅设沈阳国际展览中心一个展区。会期市区各大宾馆、酒店、饭店、招待所的大堂、通道，其他商业、餐饮等经营场所，一律不得设立展厅、展间和展场。二、时间安排（所有时间均为2011年）布展： 1、净地展位、机械展区10月7日--9日，9日18∶00布展结束 2、简特、标准展位10月9日（其中：10月9日不得进行装修搭建，只能进行美工装饰及展品摆放，18:00布展结束）

开幕仪式： 10月10日上午展期： 10月10日--13日（其中13日展期为8∶30至14∶00）。不设预展，10月10日即展览第一天撤展： 10月13日下午14∶00以后三、展区类别本届糖酒会展区按葡萄酒及国际烈酒馆、特装综合馆、酒类馆、食品馆、食品饮料馆、调味品馆、食品机械馆、包装展区八大类别进行专业分馆、分区规划。四、展位形式及配置展区内有净地、国际展区简特、普通简特和标准展位四种展览形式。相关配置分别如下：（一）、3米×3米标准展位配备咨询桌一张、折椅两把、射灯两盏、电源（220V/5A）插座一个，中文楣板一块(尺寸：高 340mm ×长2940mm)。（二）、国际展区简特和普通简特展位配置（详见简特配置示意图及说明）。（三）、净地展位均为空地，无配置。五、参展范围及办法

2016年成都春季糖酒会招商政策

2016年成都春季糖酒会招商政策一、物料支持经销商首次进货公司给予标准物料支持：物料名称试吃台宣传海报促销服促销帽贴条挂条爆炸贴围裙数量pcs 1 500 5 5 500 200 500 随货搭赠以上是经销商首次进货的标准配制，在日常合作中，我司根据情况配备市场物料，经销商也可根据市场情况申请日常物料。二、市场费用支持 1、市场费用明细陈列费用支持：经销商在与我司达成合作后，我司将根据市场进度有针对性的在经销商辖区投入网点陈列费用；进场条码费用：商超经销商在与我司达成合作后，我司将在经销商辖区投入相应的进场费用支持经销商经营当地市场；广告费用：我司将根据经销商的市场进度投入户外广告、店招广告支持，以配合经销商的铺市成效；促销费用：我司根据经销商的市场进度投入：试吃促销、礼品捆绑促销进行市场拉动；返利支持：经销商完成季度、年度任务，我司给予季度返利、年度返利（参考《经销商合同》）。 2、市场费用说明广告费用由我司与广告公司对接，经销商协助我司在当地找合作的广告公司，广告费用无需经销代垫；陈列费用、促销费用由我司当区负责人协助经销商向公司提出申请与核销，费用由经销商代垫，次月我司予以核销；进场费用由我司与经销商共同商定支付方式，我司原则上不以现金方式支付进场费用。三、人员支持公司给经销商配备专职销售人员，人员费用由我司全部承担；人员配备标准：年销售任务量60万元以上的经销商配备驻地销售代表1名，经销商在未达到这个营业额要求的情况下我司将由销售主管协助经销商开发当地市场。四、经销商首批订货量及年度指标城市级别首批订量年度任务备注县级区域5000元起订24万元/年如增加城市数量，其起订量市级区域（不含辖县）10000元起订36万元/年与年度业绩指标也相应增加省会、直辖市（不含辖县）15000元起订60万元/年五、经销商资质与要求 1、资质：有独立法人资格、拥有营业执照，奉行诚信经营；有运作当地商超系统、批发渠道、餐饮渠道；认可公司产品与操作方式；

全国糖酒商品交易会专题调查分析报告2011年

第84届（2011）全国糖酒商品交易会专题调查报告一、调查背景和目的（一）调查背景由中国糖业酒类集团公司主办、成都市人民政府承办的2011（第84届）春季全国糖酒商品交易会（以下简称“糖酒会”）于2011年3月25日――3月28日在成都世纪城新国际会展中心成功举办。糖酒会有“天下第一会”的美誉，本届糖酒会是成都第22次承办，是成都地铁开通后的第一次盛会，也是春季全国糖酒会永久落户成都之后的首次盛会，得到了成都市委、市政府和国内外糖酒业界的高度重视。通过主办方的精心组织和管理，以及众多国内外企业的踊跃参展，使得本届交易会场面火爆、圆满成功。（二）调查目的真实反映本届糖酒会在展会组织、展馆规划和展览服务等方面的特点与进步；深入了解本届糖酒会参展厂商的参展情况；参展客商和专业观众的在成都停留时间、消费结构和消费水平；广大客商对糖酒会组织工作的评价和反映；糖酒会期间我市主要宾馆、饭店、旅游景点客流和收入增长情况；掌握广大客商对本届糖酒会各方面的意见和建议，为有关部门不断完善组织管理水平、采取及时有效的整改措施、进一步增强我市会展业的综合竞

争力提供实证依据。同时，根据调查统计测算出本届糖酒会对我市就业、服务业的综合拉动作用。二、调查结果本届糖酒会是在“十二五”开局之年，在国家转变经济发展方式和调整经济增长结构、国民经济持续向好的大背景下，为有效推动中国糖酒食品行业又好又快发展而举办的一届富有成效的盛会。本届糖酒会以“注重实效、多元发展”为运作思路，制定了一系列贴近厂商，面向市场的新举措，通过专业化展览、专业化布局、专业化分类、专题论坛和综合、全面、细致、周到的人性化服务，全力打造糖酒会全方位、宽领域、多元化发展的新格局。本届糖酒会广大客商参展热情更高，场面更加火爆，展览更加专业化、更加国际化，展会成果更加丰硕。展出场面更加火爆本届糖酒会世纪城会展中心主展区不仅充分利用了新会展中心的9个展馆空间，主办方还在室外广场和会议中心设立了展区，展览总面积达13万平方米；不仅如此，许多客商还租用了市内各大宾馆酒店大堂、酒店客房进行产品展示和洽谈。各路客商参展热情高，展览场面火爆，展位供不应求。据统计，世纪城会展中心主展区参展企业达6000家，较2010年的4000家提高了50%，参会的专业观众达18.5万人次，较2010年的18万人略有上升。

2020年春季糖酒会调研报告文档

2020年春季糖酒会调研报告文档Research Report of 2020 spring sugar & Wine Fair 编订：JinTai College

2020年春季糖酒会调研报告文档小泰温馨提示：调研报告是以研究为目的，根据社会或工作的需要，制定出切实可行的调研计划，即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践，从明确的追求出发，经常深入到社会第一线，不断了解新情况、新问题，有意识地探索和研究，写出有价值的调研报告。本文档根据调研报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。投资建议:行业弱复苏，股价已有一定反映，二季度需淡化行业整体性机会，自下而上关注三类投资机遇:预计一季度龙头公司的业绩应有不错的表现，全年行业收入有望企稳，但因竞争加剧，利润仍存下行压力，随着小企业盈利下滑退出市场，未来行业集中度有望提升。XX 年以来行业股价经历三波整体性的估值修复后，已部分反映了行业弱复苏，二季度基本面相对平淡，需更多地自下而上把握超额收益，关注三类投资机会: 1）基本面触底反弹，我们重点推荐泸州老窖; 2）具有核心竞争力的长跑冠军，如洋河股份、贵州茅台，增量资金入市推动阶段性估值修复; 3）国企改革主题:古井贡酒、金种子酒、沱牌舍得、山西汾酒，由于时间点不好把握，需耐心布局。

行业弱复苏，龙头公司春节销售反映偏正面，基本符合预期: 1）预计包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份、古井贡酒、山西汾酒等公司的春节销售情况良好，销售口径普遍出现10-25%以上增长，主要原因是春节错期，及行业历经深度调整后出现弱复苏; 2）其中一线高端白酒的同比数据比二三线的更为靓丽，预计与一线高端白酒前两年调整幅度更深造成基数更低有关，但值得注意的是，我们认为大众化消费时代白酒淡旺季分明，龙头公司q1 业绩存在因平滑淡旺季而表现逊色于销售口径的可能; 3）从渠道情况看，经销商盈利能力均仍处于低位，但情绪最恐慌的阶段已经过去。预计二季度龙头企业仍以稳价为重要目标，行业价格带依然无忧，但龙头企业发力中档酒寻求增长，行业竞争亦将加剧:预计二季度贵州茅台、五粮液均仍将以稳定价格体系为首要目标，行业价格带仍有望平稳。从春季糖酒会来看，龙头公司都在发力推中低档白酒（100-300 元），竞争加剧导致企业表现进一步分化在所难免。

借你一双慧眼,看春季糖酒会

借你壹双慧眼,见春季糖酒会每年壹次的春季糖酒会即将在成都拉开序幕,许多企业早已是摩拳擦掌,跃跃欲试.糖酒会近几年来影响力锐减,对食品饮料企业销售商们的吸引力难比往日.糖酒会被众多专家们称之为鸡肋.但糖酒会凭借它近二十年的传统在行业中的影响力,在未来壹段时间内难以被其他形式来取代. 每年春秋俩季的糖酒会,对参展企业而言想实现“展会壹开，真金白银滚滚来”有点异想天开了；但糖酒会毕竟是展示自己，接触全国各地经销商的最佳舞台。对销售商而言能够了解食品饮料行业今年新的走势，寻找新的商机。就此而言，糖酒会仍是有它的价值所在。相比十年前；市场环境，资讯来源，行业结构等发生了巨大的改变。因此我们能够换壹个角度，重新审视糖酒会。壹糖酒会—行业发展走势的风头标酒类，饮料，食品等行业每年流行潮流都在不断地演变。行业的变化走势取决于俩个方面：壹是消费习惯的衍变。二是企业的引导。众多的企业都在密切地关注消费者的饮食习惯，审美导向，价值取向等变化。迎合消费者的心理需求，成为企业开发新品的主要依据。另壹方企业决定了产品延伸的方向，就会大张旗鼓地宣传和消费者互为沟通，来占据客户的心智资源。而糖酒会往往成为许多企业新品招商的最佳舞台。虽国内食品饮料的龙头企业都不会参加糖酒会，但在参展的中小企业展位上仍是见到有个性鲜明，富有创意的产品。中小型企业正处在刚刚起步发展阶段。因其自身实力的不足以及品牌影响力的弱势，必然在产品创新上下足工夫。其中或许能成为未来市场中的明星产品。糖酒会上厂商云集，宾客如流。各类产品五花八门，让人眼花缭乱。宾客熙熙攘攘，来去匆匆。厂家要想找到中意的客户，销售商想选中满意的产品。这就需要你有壹双慧眼。

糖酒会策划书(共4篇)

糖酒会策划书（共4篇）糖酒会策划书（共4篇）第1篇：糖酒会形象策划案例已有45年历史的中国糖酒商品交易会，目前已经成为国内最重要的交易会之一。随着市场经济的逐步完善，糖酒会无论从内容上还是形式上都发生了巨大的变化：过去企业参加糖酒会的主要目的是为了签订单。如今的糖酒会，企业除了签订单的目的之外，进行企业形象展示也成为企业参展的另一个重要目的，这是因为每年两次的糖酒会集中了全国主要客商，是企业展示自身形象的最佳时机。在短短的几天时间里，展示企业形象除了可能更好地完成订货任务外，还能够大大提高产品的知名度和美誉度，给来自全国的客商留下深刻印象。如何更好地展示企业形象并将企业文化融入到展示的形象中呢？实施完美出新的策划是达到目的最重要的手段。在今年刚结束不久的全国秋季石家庄糖酒会上，四川的剑南春集团高达10米的企业形象展示模型"贵妃醉酒"成为糖酒会的亮点，赢得了众多经销商对剑南春酒的青睐，并签下了15亿的订单。此次剑南春的糖酒会形象策划方案由深圳金必得名牌推广中心策划实施，他们的策划不仅在糖酒会众多的形象展示中赢得头彩，而且还巧妙将剑南春的传统文化内涵表现得淋漓尽致，请看本期"剑南春（糖酒会）形象策划案例"。

一、背景：三大一小糖酒会因其规模大、效果显著，因而被国内行业参会代表誉为"天下第一会"。糖酒会有"三大一高"的特点。规模大。参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表最多时突破十万人，展场面积突破六万平方米，成交额一般在一百亿元人民币左右。作用大。中国糖业酒类集团公司组织各盛市糖酒公司作为糖酒会的固定成员参会，这一完整的糖酒经销网络对于糖酒食品生产企业具有很大的吸引力。参加糖酒会不仅对生产企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好作用。短短几天展会，对于了解行情、认识市尝把握方向有十分显著的成效。影响大。"民以食为天"，糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品，糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。其成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业。近几年来，糖酒会已形成多种经济成分竞相参会的格局，特别是境外客商逐渐增多，全国糖酒商品交易会已显露出国际食品博览会的雏形。信誉高。糖酒会历史悠久，其前身为全国糖酒商品供应会，是以分配计划商品为主的系统内专业性行业会议。商业部在每年春秋两季召集全国糖酒系统一二级和大中城市主营公司，进行计划商品分配和对部分三类商品进行调剂，其权威性和信誉显而易见。到1984年自上而下的分配式供应会变为开放式交易会，在商

2021年最新春季糖酒会调研报告

最新春季糖酒会调研报告投资建议:行业弱复苏，股价已有一定反映，二季度需淡化行业整体性机会，自下而上关注三类投资机遇:预计一季度龙头公司的业绩应有不错的表现，全年行业收入有望企稳，但因竞争加剧，利润仍存下行压力，随着小企业盈利下滑退出市场，未来行业集中度有望提升。XX 年以来行业股价经历三波整体性的估值修复后，已部分反映了行业弱复苏，二季度基本面相对平淡，需更多地自下而上把握超额收益，关注三类投资机会:1)基本面触底反弹，我们重点推荐泸州老窖;2)具有核心竞争力的长跑冠军，如洋河股份、贵州茅台，增量资金入市推动阶段性估值修复;3)国企改革主题:古井贡酒、金种子酒、沱牌舍得、山西汾酒，由于时间点不好把握，需耐心布局。行业弱复苏，龙头公司销售反映偏正面，基本符合预期:1)预计包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份、古井贡酒、山西汾酒等公司的春节销售情况良好，销售口径普遍出现10-25%以上增长，主要原因是春节错期，及行业历经 ___后出现弱复苏;2)其中一线高端白酒的同比数据比二三线的更为靓丽，预计与一线高端白酒前两年调整幅度更深造成基数更低有关，但值得注意的是，我们认为大众化消费时代白酒淡旺季分明，龙头公司q1 业绩存在因平滑淡旺季而表现逊色于销售口径的可能;3)从渠道情况看，经销商盈利能力均仍处于低位，但情绪最恐慌的阶段已经过去。

预计二季度龙头企业仍以稳价为重要目标，行业价格带依然无忧，但龙头企业发力中档酒寻求增长，行业竞争亦将加剧:预计二季度贵州茅台、五粮液均仍将以稳定价格体系为首要目标，行业价格带仍有望平稳。从春季糖酒会来看，龙头公司都在发力推中低档白酒(100-300 元)，竞争加剧导致企业表现进一步分化在所难免。行业集中度存在明显的提升空间，预计未来将会逐步提升:预计三公消费已全部挤出，需求端调整已经结束，行业未来面临的是去产能的问题。XX 年行业收入cr10 约40%，存在明显的提升空间。参考上一轮白酒景气周期下行阶段(1999 年-XX 年)，企业数量、产量均大幅减少，但本轮行业调整企业数量、产量均未减少，预计调整尚未结束，未来仍待整合，具品牌、营销竞争力的龙头有望脱颖而出。上市公司信息更新:贵州茅台:重视飞天茅台量价平衡，重点推进系列酒发展;五粮液:普五稳价为首要任务，组织结构再变革;泸州老窖:逐步走出低谷，弹性显现;山西汾酒:直面困境，期待改革落地，涅磐重生。模板,内容仅供参考

食品糖酒会个人总结

食品糖酒会个人总结篇一：糖酒会总结 XX年春季全国糖酒商品交易会时间：XX年3月19-22日地点：成都，世纪城新国际会展中心主办方：中国糖业酒类集团公司承办方：成都市人民政府展场面积：13万平方米参展商：2632个（精装705个，简特1165个，标准展位762个）本刊展位：9033 ，免费派发杂志数量：3000册，收回名片数量：1000张。《食品工业科技》眼中的糖酒会本刊参加全国各地食品专业展已有十余年历史了，糖酒会是本刊参加的唯一一个由杂志社付费参加的展览会（其余展览会都是同主办方交换广告换取），由此可见本刊对糖酒会的重视。糖酒会同其他食品专业展有一定区别，比如：添加剂，机械设备展突出的技术创新；而糖酒会突出的是市场营销，参加糖酒会的一般以企业营销人员为主，企业设展位目的是宣传新产品，征集经销商，也有很大一部分技术人员来参观，了解新产品动向，年内的食品新产品都能在糖酒会上看到，糖酒会也是一个学习的机会，所以，每年糖酒会都吸引了几十万之众。糖酒会分为国际展览中心展区和酒店展区，国际展览中

心展区共有九个，今年增加了馆外展可容纳100家企业。总体的参展商质量没有往年高。本次展会本刊在机械展区设有标准展位，面向广大读者免费派发杂志以及一些广告客户的宣传资料，使我们杂志得到很好的宣传的同时也促进了广告客户的宣传，使其品牌得到有力的推广，得到了食品企业以及食品机械和食品添加剂企业的高度认可。此次展会还有一大亮点就是越来越多的香精香料企业抢滩糖酒会市场；比如：汇香源公司、安琪酵母、独凤轩、一品、大厨四宝、瑞可来、华栋、南阳张仲景、雪麦龙、远东食品配料等十几家的企业参展。本次展会本刊共带去《食品工业科技》《食品企业采购指南》《食品招商代理指南》约 1.5吨左右（共3000册）。会上参观者凭名片免费领取。 XX年春季全国糖酒会闭幕式上，全国糖酒商品交易会办公室何继红主任宣布了本届糖酒会的有关成交数据。本届糖酒会成交总额为189.34亿元，其中，糖及糖制品成交总额为53.38亿元，酒类成交总额为116.64亿元，罐头类成交总额为16.62亿元，食品机械类成交总额为2.7亿元。除此之外，本届糖酒会还产生了成交额十强单位,分别为：新疆区代表团21.7亿元，河北省代表团17.7亿元，江苏省代表团16.7亿元，河南省代表团14.8亿元，四川省代表团12.7

糖酒会招商政策

安徽雅韵皖酒业有限公司二〇一二年春季客户洽谈会方案一、洽谈会背景为了增强春季糖酒会招商客户对雅韵皖酒业的深入了解，加深客户对雅韵皖品牌的认知，实现更好的合作，公司特举办《春季客户洽谈会》活动，邀请糖酒会客户来我公司考察、交流，并推出四重合作惊喜政策回馈经销商朋友对雅韵皖的关注与信任。二、首批订货时间：2012年4月10日前（逾期此政策取消）三、洽谈会政策支持（一）光瓶酒参与产品及终端铺货支持政策参加洽谈会的客户除享受其他奖励外，公司另对以下光瓶酒给予铺货政策支持，具体如下：产品名称零售价（元/瓶）规格开票价（元/件）单瓶价格（元/瓶）随车促销政策备注二星 12 1*12*450ml 95 7.9 12赠1 所有赠酒一律随车发送金韵红泥古窖醉自在喜韵 7 1*12*450ml 61 5.1 12赠1 醉快活红泥小烧（二）4月10日前参会客户首批打款奖励政策回款金额（万元）回款奖励备注礼盒酒奖励（万元）车辆奖励 10 1 — — 礼盒酒奖励产品： 1、1*6典藏（103元/件） 2、1*4五谷醇（78元/件） 3、1*4三年窖藏（135元/件） 16 — — 长安面包车一辆 22 4 — — 30 4 长安面包车一辆备注：运输距离300KM 以内公司产品到岸，超出300KM 以外的运输费用由经销商自行承担；

（三）裸价特惠产品，价格一步到位（不参与任何奖励）产品规格单件单瓶建议零售价促销政策喜相逢（盒装）1*12*400ml66元 5.5元10元/瓶100赠12 原浆1*12*450ml72元6元10元/瓶100赠10 龙池1*12*450ml42元 3.5元6元/瓶100赠8 特制大曲1*20*450ml52元 2.6元5元/瓶—— 首批打款现金10万元以上公司承担运费，低于10万元由客户自提；（四）年度合同奖励参会客户凡签订《经销商合同》的，全年完成120万元现金回款公司额外奖励回款额的2%作为年度奖励，超出120万元以上的部分奖励3%。（五）幸运抽奖活动参会客户凡签约并缴纳2000元合同保证金，可获赠幸运抽奖券一张参加幸运抽奖活动，奖项设置如下：一等奖 2 名每名奖价值5000元雅韵天成-天成产品二等奖 12 名每名奖名牌笔记本电脑一台三等奖若干名每名各奖价值1688元1*6典藏产品（作为客户来厂费用补贴）五、招商奖励凡参加本次洽谈会的客户公司采取单独奖励的方式进行核算，按照首批现金打款的1.2%给予奖励，如客户按公司预算费用内并按开票价无5元返利的另奖励0.8%。(本次招商客户提货量不计入销售人员其他任何考核/奖励任务) 安徽雅韵皖酒业有限公司二〇一二年四月三日

历届糖酒会媒体组合经典方案回顾资料

历届糖酒会媒体组合经典方案回顾作者: 四川五州广告有限公司据统计，为活跃市场应运而生的全国及地方性各种展览(博览)会每年多达300多次，参会者络绎不绝，但在这些创造无限商机的展览会上，并非每一个参展企业都能得到满意的结果。被称为天下第一大会的全国糖酒会，依然遵循着一分耕耘、一分收获的规律，只有少数企划做得好的广告主才会收到最佳效果，获得社会效益和经济效益双丰收。从历届全国糖酒商品交易会看，尽管万商云集，国内外实力雄厚的厂商竞相斥资广告宣传，少辄几十万。多则如"人头马"、"马爹利"，曾一次性投入1800万元。参会客商大多是抱着很高的期望到会，或买或卖，或寻找商机。但论其结果，每届都是几家欢乐几家愁:投资巨额费用的厂家可能收效甚微，投资适中但策划方案独特的企业却名利双收，究其原因，关键在于策划是否独到，媒体组合是否科学。如果说电视、报刊、广播、户外广告等媒体是"魔方"上的一个个小方块，那么，如何转动、组合这些方块，使"魔方"上的图案千姿百态，带给人们视觉、直觉的冲击，关键就在于组合这些"方块"的那双高明的手。常见的媒体正像画家笔下的"赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫"，单用某一色种，无论其质多么精粹，其量多么巨大，呈现在人们眼前的，最多不过是堆积如山的色块，单调重复的颜料。而这些色种在画师巧手下灵活搭配，细心组合，就能创造出绚丽多彩的世界，五彩斑斓的图案。无疑，广告效果的好坏，与广告创意和设计水平有着直接的关系，而广告创意和设计主要通过足够的媒体发布来得到体现，单个媒体传播面的局限性使媒体组合的作用愈来愈大，而对每一种媒体都实行"狂轰滥炸"又不切合实际。所以，广告效果的好坏，媒体组合就成了关键。下面是我们公司近几年与一些企业制定的媒体宣传方案-- 山西杏花村汾酒厂股份有限公司 '95秋季全国糖酒商品交易会广告宣传方案一、客户名称:山西杏花村汾酒厂股份有限公司二、策划承办:四川五州广告有限公司三、时间:1995年10月11日至26日四、地点:湖南长沙火车站博物馆五、活动目标:山西杏花村汾酒厂股份有限公司作为全国最大的白酒生产基地在全国糖酒交易会上第一次露面，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解汾酒，显示企业实力，唤起广大消费者和经销商对汾酒逐渐淡漠的记忆。六、目标公众: 1.'95秋季全国糖酒商品交易会代表约八万人; 2.湖南长沙市民约300万人; 3.出差、旅游人员约10万人;

诸子百家思想的白酒淡季营销

“诸子百家”思想的白酒淡季营销谈白酒淡季营销的文章很多，大多数都是从市场的角度去谈一些问题，例如有“如何做到白酒淡季不淡？白酒淡季企业该做什么？”等等。其实每个企业在淡季都没闲着，都在积极的做一些淡季营销工作。本文并不是教企业如何在淡季营销，因为每个企业面临的情况不一样；而且现在白酒淡季营销工作其实就是那些内容，无非就是终端、产品、渠道或品牌、消费者沟通这方面工作。本文主要从企业发展的情况及目前市场的现状分析，然后由企业自己去决定淡季该做些什么。既然是用“诸子百家”的思想去论述白酒的淡季营销，作者先简要介绍一些此文所要引用的诸子百家思想。历史上的诸子百家思想其实都是统治者一种统治思想，对于我们现在来说，也可以说成是企业使用的一种营销思想。在诸子百家思想里，形成气候并被历代皇朝使用大概是这三类：道家、法家和儒家。我是这样将“三家”思想去理解现代的营销模式；道家的营销思想是一种自然化，一种随着消费规律、行业规律去顺时的“无为化”营销思想；法家是一种教育消费者，认为消费者是需要不断教化，以不断地推广产品为主的“自我宣传式”营销思想；儒家是一种引导消费者，不断以消费者为主的品牌化营销思想。

其实我们的白酒淡季营销任何一种营销方法，都在这三种思想以内。白酒销售模式发展的“三家”分析分析一种销售模式或销售方法是否有效，首先我们要分析我们的消费者在想什么，他们是如何看待我们产品，是如何一个消费思想观。白酒最早的销售模式是指以渠道销售为主，大多数厂家只要做到当地的糖酒公司。并且处好关系，一切就万事大吉了，根本无需考虑消费者。那是消费者在厂家眼里只有一个定位：只是一个买酒者。从这一点看，这种营销模式就和道家思想十分相似。道家思想认为普通老百姓是自然生存的，对他们只有“奖惩”两种手段进行管理就行了。所以道家主张的是一种上层建筑（厂家）无需任何营销手段，只要制定好有效的奖惩制度，由各级地方政府（糖酒公司）去执行就好了。白酒第二种销售模式是指九十年代末期广告时代；厂家在市场销售当中逐渐意识到消费者需要引导；白酒产品也是越来越多，消费者在选择产品方面有了自己的主见，自己的认识；这个时候，许多有先见知明的厂家纷纷的做起了电视广告，不断地去教育消费者和引导消费者。所有的白酒都意识到了：“消费者需要教育，不教育不引导不管理，消费者就会离我们而去”。那这是一种什么观念呢？这就是法家的观念：以法律管理百姓为主。法家认为百姓天生叛逆，必须要以强硬的法律进行约束才能使其屈服。现在以终端营销为主流的营销模式其实是广告时代的一种延续，仍然是属于

茅台镇白酒乱象

4.方茴说："可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。" 5.方茴说："那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。" 6.方茴说："我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。" 茅台镇白酒乱象：赖茅商标引发家族争夺内讧 2012年09月02日01:1421世纪经济报道[微博]我要评论(16) 字号：T|T “国酒茅台”的商标纷争持续不断时，茅台酒的源头之一——赖茅酒——的商标争夺战更是旷日持久。事实上，时隔两年，赖茅商标的最终归属权究竟花落谁家至今仍悬而未决，截至目前，围绕这一近年来被市场助推旺盛的白酒品牌，来自不同利益方的幕后博弈则还在继续。 8月上旬，仁怀市刚挂牌成立的酒类发展局局长欧亚奇透露，赖茅复审案的最终结果很快便将尘埃落定。“如果是茅台集团拿到了，我希望以后不要再生产赖茅酒了。”他说，赖茅是贵州发展酱香型白酒产业过程中的一个教训。事实上，对“赖茅”商标的抢夺大戏中除了茅台集团外，来自赖世豪成立的贵州赖世家酒业有限公司和贵州省仁怀市茅台镇南国酒业有限公司（以下简称“南国”）也仍在为抢下该商标频频发力。 “据我所知，赖家三兄弟里的老二和老三家也追加提出了异议。”8月31日，贵州纵贯律师事务所主任任武在电话里告诉本报记者，“大家都在等商标的复审结果。” 近年来，上千种赖茅酒见诸市场，而这些大多产地在茅台镇、销售在外地的贴牌产品消费税则均在外地缴纳，仁怀市只能征收散酒税。“光拉出去的赖茅酒贵州省财政的损失以亿元来计算。” 更有甚者，多地工商部门查处表明，不少打着赖茅旗号的酒酒质低劣，有的甚至以假酒灌装，极大的扰乱了白酒市场秩序。然而，无可否认，赖茅已成为全国有着较大知名度的酱香白酒品牌。据茅台集团透露，近期国家工商总局派人到仁怀进行调研复查，赖茅之争离结束已不会太远。真假赖茅 1."噢，居然有土龙肉，给我一块！" 2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

第101届糖酒会情况介绍

第101届全国糖酒商品交易会情况介绍一、全国糖酒会简介由中国糖业酒类集团有限公司主办的全国糖酒商品交易会（简称“糖酒会”）是中国历史悠久、规模庞大、影响深远的食品和酒类行业综合展会，是中国商务部重点支持的国家级展会，始于1955年，一直不间断举办，被中国食品和酒类行业人士赞誉为食品行业的“风向标”、酒类行业“晴雨表”，食品和酒类行业的“天下第一会”。自1984年起，全国糖酒会每年举办两次，分别在春季和秋季举办。2010年以来，春季会相对固定在成都市举办，秋季会在国内各大城市巡回举办，每届展览面积12万平方米以上，参展企业来自四十多个国家和地区，每届到会观众约30万人次，专业买家约15万人。在全国糖酒会上展示、交易的产品，主要包括中国传统酒类（白酒和黄酒）、葡萄酒及国际烈酒（含啤酒）、食品、饮料、调味品、食品机械、食品包装等。此外，组织机构还根据展商和采购商的具体需求，划分了进口食品、进口啤酒、休闲食品、餐饮连锁加盟、国际食品机械、黄酒、品牌农业、水产等小型特色专区。据统计，在每届糖酒会近三万种展示、交易的产品中，来自海外制造商或海外产品中国代理商的产品，约占全部产品的30%。多年来，全国糖酒会坚持为食品和酒类行业发展服务的宗旨，贯彻“继承、发展、创新，展示、交流、合作”的展会主题，以“品牌化、专业化、国际化、信息化”为目标，努力搭建平台并做好相关服

务，为糖酒食品厂商的产销对接、信息发布、品牌传播、营销体系构建、投融资合作以及科技成果转化等做出了巨大的贡献，受到业内人士的高度认可和鼎力支持，被活跃于中国食品和酒类市场的行业人士称誉为业内“天下第一会”。作为业内历史最久、规模最大、影响最广的会展平台，全国糖酒会见证了中国食品与酒类消费市场上诸多企业的从小到大、由弱变强，也见证着诸多海外品牌通过糖酒会进入中国市场。每届全国糖酒会举办期间，除了参展企业展览展示、专业买家看样洽谈订货外，组织机构还围绕行业发展的热点问题、市场走向、技术交流、投融资合作等举办大量论坛活动，进一步发挥全国糖酒会思想交流、信息共享、体验分享的平台功能，帮助业内企业更加清楚地理解和把握中国消费市场形势和行业发展趋势，促进业内企业之间的学习交流，取长补短。二、第101届全国糖酒会概况第101届全国糖酒会定于10月24日—26日在天津梅江会展中心举办。使用天津梅江会展中心一期和二期全部馆内及室外可供展览场地，总体展览面积约11万平米。预计第101届糖酒会参展商总量将达2500家，预计开展期间总体入场人次约20万人次。关于展区设置。第101届全国糖酒会设置传统酒类、葡萄酒及国际烈酒、食品及饮料、调味品及配料、食品机械、食品包装、天津共七大展区。具体情况如下：

成都糖酒会策划方案

成都糖酒会策划方案一．前言糖酒会是为各个企业搭设的展示名优商品的大舞台，也是企业传递和收集重要信息的重要渠道。我们参加这次糖酒会的目的主要有三：一是新产品上市，需进行产品招商；通过糖酒会这个舞台展示自我形象二是收集市场信息找准企业发展方向，观摩参展企业、了解行业信息，借鉴学习别人的优势之处二．前期筹备 a.糖酒会概况：时间：暂时还没有确切的时间，初步确定的是xx年3月20日酒店入驻，3月24日展位布展，会场开展时间为25日至27日，酒店展示时间为20日至27日，撤展时间为28日下午。 b.公司展位及展房概况 1.外场展位为SW1，位置是会展中心入口处第一个位置，背靠烈酒馆，红酒馆和精品馆，位置优越，人流量有保证。（图示） 2.展房预订为梨园祥588房间，房间位置为酒店电梯出口，同时酒店入住的其他品牌的公司也是比较优质的。 c宣传物料准备 1.牛仔招商手册的设计与制作印刷内容为企业简介，产品介绍，招商政策，服务支持。

2.牛仔产品手册的设计与制作印刷牛仔系列产品的详细介绍，包括产品规格，口味，包装等。 3.牛仔宣传片拍摄剪辑广告片由企划部吕岚负责，需要在3月18日之前完成剪辑，需要15分钟，30秒，15秒，5秒的各一段。 4.宣传彩页设计制作A4大小，内容为公司简介和产品介绍。 5.宣传软文撰写软文撰写由企划部吕岚负责。 6.宣传口号收集由吕岚主导。 7.合作广告公司选择包括出租车广告公司，电台媒体，户外广告媒体 d产品物料准备参会产品确定参会产品包装展示准备参会附属物品准备 e.展位装修外场展位的设计和装修由成都萍水相逢广告有限公司负责。设计要求为产品与企业标志相结合，风格为欧式，传统与现代相结合，咖啡色为主色调，注入牛仔元素。设计的同时要预留出演出区域。装修时间要在3.20日之前完成，3月22日之前拿到展位证。设计参考济南糖酒会外场展位的风格。 f.前期 * 1.参会人员人数及名单确定 2.参会人员住宿及餐饮安排，包括住宿标准的确定，房间提前预订，房间的分配，展会期间人员就餐的安排。 3.参会人员行程安排

中国白酒行业市场分析

第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（9月）目录： 1、行业运行综述 2、价格行情分析区域市场价格行情主流品牌价格行情 3、行业热点分析龙头企业动态区域市场分析 4、新品情况分析新品情况概述新品情况分析 5、营销策略分析 6、发展趋势预测 1、行业运行综述九月，随着气温的下降，白酒迎来了一个销售高峰期，两节的拉动和糖酒会的宣传都给众多白酒企业带来了展示的机会和舞台。本月，白酒价格处于一个调整阶段，价格出现一些“暴风雨”前的预兆性变动，大多数品牌价格都对市场进行了试探性调整。糖酒会“开幕即闭幕”的现象依然，比起以往，却冷清了不少。积蓄已久的白酒企业终于将各自的新品推向市场，主打仍为中高档酒。在本月，白酒企业促销更显力度，都希望在旺季给消费者留下深刻印象。糖酒快讯市场分析中心认为：随着市场的日益活跃，白酒市场的整治工作力度将会加大，但激烈竞争的状况将不会改变。10月，将是一个酒市更为躁动的月份。 2、价格行情分析在本月受调查的6个城市里，白酒价格都有波动，其中沈阳市场的白酒价格波动最大，其次为成都和济南，最不活跃的是北京。在本月受调查的15个品牌中，有12个品牌在价格上做了调整，占受调查品牌总数的80%。它们是52o五粮液、38o茅台、52o剑南春、54o酒鬼、52o泸特、53o郎酒、52o小糊涂仙、55o古井贡、35o中国劲酒、52o尖庄、金六福（一星）、红星二锅头。调查数据显示，本月众多品牌在各个区域价格变化呈现一种非规律的情况，总体表现较为活跃。白酒价格之所以在9月份这样活跃，原因有两点：一是9月份是白酒销售淡旺季交替阶段，各个白酒企业都在这个关键时刻开始调整自己的价格策略，以期在这个接替阶段能够赢得市场份额。二是中秋节和国庆节的到来，白酒的消费需求大大提高，自然对价格起到很大的拉动作用。以下是具体调查情况的图表分析：注： ①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本 ②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数 ③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本 ④抽样城市：成都、长沙、南京、沈阳、济南、北京等六个城市区域市场价格行情

成都糖酒会总结报告

2012成都糖酒会总结报告 2012年3月23-26日成都糖酒会是市场部参加的第一个大型展会，此次展会参与人员5名，2个规范展位费用28000，差旅费和布展和宣传费用28000，合计56000元；一、此次展会，市场部收集了106名意向客户名单 1、按客户级别来分： A 级客户（意向较强客户）8名； B级客户（有意向客户）30名； C级客户（意向不强，但对健康养生行业比较看好，可引导为意向客户）30名； D级客户（没什么意向，只是了解一下）38名； 2、按省市来分：

3、按等级来分 4、按客户所从事行业二、此次展会客户关注焦点集中在 1、利润空间有多大：几折进货，是出厂价还是到岸价，公司会不会控制最低零售价。 2、总部怎么支持：A加盟政策怎样B公司的营销支持是什么C广告投入的支持D进商超是否有支持E开业支持 3、你们产品系列有多少种： 4、我们公司现有加盟商的一个销售渠道。

5、现有加盟商的经营现状 6、成本的回收周期三：通过此次展会，市场部收获 1、市场之大不是坐在办公室能感悟和体验得到的，一定要走出去，走入市场，才能得到最准确的信息； 2、我们公司在市场上空白很多，想要加快市场的占领，我们必须要增加我们的销售渠道，因为很多的食品经销商还是很看好我们的产品。 3、市场是实践出来的，不是空想就能得到 4、选择糖酒展这样一个专业大型的展会是很有必要的，一可以看到其他企业招商可取之处，发现我们的不足之处，另外重点是我们通过这次展会收集到较多的优质潜在客户。 5、让新近员工在公司文化、产品知识、市场招商经验方面得到很大的进步。

这次糖酒会存在的不足之处一：费用的花费超过预算，主要表现在： 1：酒店预订时间过晚，快捷酒店、标间预订不到，就是说这一块的费用可以减少20%—30%。 2：除产品外，其他物资可以走物流，费用上会省10%。 3：由于我们的会展物资准备时间过于仓促，在宣传单页的印刷，喷绘的制作、展柜设备的租赁、兼职人员的招聘等上面挑选的时间不够，这些物资在成都的制作和租赁上溢价过高。二：会展前期的准备不足 1：公司行政可以早预订好酒店房间，最好是靠近会展的酒店，便于参会人员提前到达可以便利到会展周围会展酒店发放宣传单页，寻找目标客户。 2：会展前企划部应提前10天做好各类宣传单页、喷绘画布、宣传板的设计，发到参展城市进行制作，以便制作中出现的问题可以有足够的时间做修复，另外一方面制作费用也可以便宜点。 3：公司携带的所有参展物资应该在展会开始前8天准备打包好，通过物流发送到参展城市中靠近会展的物流公司，减轻参展人员的交通压力，方便前期工作的展开。 4：会展所需要租赁的设备应该在人员到达会展城市之前预定好，可以通过网络方式寻找，这样在设备的价格可以优惠、款式上就有更多的选择。

文档之家