关于推销方面的书，现在可说是汗牛充栋，可值得真正信赖的能给你指导的书却不多，道理很简单，绝大部分是学者写出来的或是书商坐在家里编出来的。个别推销高手又由于经验奇特方法怪异，普通人觉得高不可攀。是否有些方法是普通大众一学就会很好掌握的，答案是肯定的。现在街上一些书把推销技巧看做推销成败的关键，一味地夸大推销技巧的作用，把推销技巧吹得神乎其神,这是本末倒置，会误人子弟的。一个真正卓越的推销高手最为重要的是建立正确的从业观念和态度，其次是如何有效地推销自己，最后才是推销技巧。要成为一个卓越的推销家始终要在态度、知识、技能、习惯这四大方面下功夫。写了以上这些，道理十分简单，那就是读者对推销有个正确的认识，以免适得其反。
一、茫茫人海，何处寻找准客户
一个新进推销人员，最为头疼第一件事那就是茫茫人海，何处寻找准客户。我访问了很多做推销的朋友，由于不知道上哪里找客户，上班以后印了名片，主管就叫他们去拜访。他们出了办公室来到街上时从口袋里掏出硬币抛在地上出现正面就往东，背面就往西。往东往西干什么？去找谁？白白浪费了很多时间。下面我来说一则小故事。
有一个推销新人干了一周工作以后，因为找不到顾客，心灰意冷，因此向主管提出辞职。
主管问他：“为什么要辞职呢？”
他回答：“找不到客户，没有业绩，只好不干了。”
主管拉着这位推销员走到窗口，指着大街问他：“你看到什么没有？”
“人啊！”
“除此之外呢？”
“除了人，就是大街。”
主管又问：“你再看一看。”
“还是人啊！”
主管说：“在人群中，你难道没有看到许多准客户吗？”
推销员若有所思，恍然大悟，感谢主管的指点，赶紧努力去对找顾客。
这则故事给我们的体会很深：顾客来自准顾客，问题是如何去找这些准顾客。如果能够始终维持一定量的、有价值的准客户，等于是向自己保证长时间可能获得确实的收入。准客户是推销员的最大资产，他们是推销员赖以生存并得以发展的根本。那究竟什么是“准客户”，这样才懂得如何去寻找？
二、准客户的三项条件
所谓准顾客，就是指可能购买的顾客。准客户至少具备以下三个条件，准客户是这样的一个人（MAN）。
钱（MONEY）
钱，这是最为重要的一点。推销员找到准客户就要想：他有支付能力吗？他买得起这些东西吗？一个月收入只有1000元的上班族，你向他推销一部奔驰车，尽管他很想买，但付得起吗？
权力（AUTHORITY）
他有决定购买的权力吗？很多推销员最后未能成交的原因就是找错人，找了一个没有决定购买权的人。小张在广告公司做广告业务，与一家啤酒公司副总谈了两个月广告业务，彼此都非常
认同，但是当总经理的是他的太太。你想想看，一家公司太太当总经理先生当副总经理，他有权利吗？小张浪费了很多时间。有时使用者、决策者和购买者往往不是一个人，比如小孩想买玩具，他是使用者，决策者可能是妈妈，购买者可能是爸爸。你该向谁推荐？
需求（NEED）
当你推销的对象，除了购买能力和决定权之外还要看他有没有需求。刘先生刚买了一部空调，你再向他推销空调，尽管他具备购买能力即钱（M）和决策权即权力（A），但他没有需求（N），凑不成一个人（MAN），自然不是你要寻找的人。
具备以上三个条件的人（MAN），就是我们要找的准客户。
当然在推销实践中，很多方法是千变万化的，要懂得灵活运用，不要墨守成规，教条主义。
三、寻找准客户的基本方法
缘故法：将产品直接推荐给你的亲戚好友，如果他是结过婚的还包括他太太方面的姻亲。
介绍法：请求缘故关系或现有客户为你做介绍，推荐他们的熟人做你的准主顾。介绍法和缘故法都是建立在良好的人缘基础上。所以成功率比较大。
陌生拜访：寻找好拜访对象，直接上门拜访，这种方法是推销员长期生存之道，挫折感很强，但也最能煅炼人。
DM：制作经过特别创意设计的，具有吸引力与感染力的宣传资料，大量寄发给潜在的客户，或者为一些特定的准主顾亲笔写促销信函。
职团开拓：可选一家少则数十人，多则上百人，而且相对稳定的企事业单位做推销基地，并定人定时定点进行服务和销售活动。我的一位朋友做商务通推销，在一家银行就有100多人购买，
他花了3个多月时间，一个科室一个科室地推荐。
寻找准顾客三项原则
随时随地寻找准顾客，一个好的推销员要懂得随时随地寻找准顾客。各类的社交活动就是寻找准顾客的最佳时机，比如：座谈会、笔会、演讲会、音乐会、喜宴、丧礼等等。王小姐大学毕业后从哈尔滨来福州工作，在一家电脑公司做销售，初来乍到人生地不熟，他想了一个拓展人际关系的好办法，周六、周日她去必登山，音乐会、演唱会一定去，可谓每会必到，认识了很多准顾客，业务做得很红火。
妥善运用人际关系每个人都有一定的人际关系。推销工作就是在建立良好的人际关系，把人际关系充分利用起来。优秀的销售主管对新进推销员做指导工作，其中重要的一项就是列出他所有认识人的名单。比如：亲戚、同事、同学、同好、同乡、同邻等等。然后从中选出不同等级的客户，一个一个地拜访。
记得人际连锁效应大家一定记得，大多数人结婚都有宴请10桌以上宾客，专家认为每个人背后都有250个朋友，而人天生有分享的习惯，这就是我们常说的好东西与好朋友分享。所以推销员要学会培养一些忠诚的客户，运用他的转介绍的力量获得更多准客户名单，逐渐裂变，一生二，二生四，四生八，这样会事半功倍。
寻找准客户方法简单，重要的是用心和坚持。市场是最大的教室，客户是最好的老师。要懂得在实践中多听多看多思考。
月度销售目标责任书 根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。 一、目标营销责任人： 二、目标责任人职务： 三、执行监督人： 四、销售任务 经公司决定，现授权经营部责任人 ________全面负责经营___部销售目标及团队建设等经营活动的权利。同时，完成以下月度及年度目标营销任务： 1、1月营销（以___________ 为主）目标任务：_______万元； 2、1月营销（以____________为主）挑战任务：________万元。 全年任务指标：合计＿＿＿＿万元。【目标任务分解计划详见附表】 五、完成区域销售任务期限： 自_____年____月_____日至_____年_____月_____日 六、薪酬规定： 基本月薪（5000）+ 绩效（3000）+ 提成（个人业绩10%） 1、基本工资按有效工作日核算； 2、绩效工资按月度任务目标达成情况发放。 3、团队业绩完成及考核发放办法： （1）任务额完成率＜30%者无提成； （2）任务额完成率≥30%不足60%者，发放本月提成为收入总金额的1%核算； （3）任务额完成率≥60%不足75%者，发放本月提成为收入总金额的3%核算； （4）任务额完成率≥75%不足100%者，发放本月提成为收入总金额的5%； （5）任务额完成率≥100%者，提成为8%，另外享受特别奖励！ 4、团队人数小于等于1人（含本人）只发放个人提成部分。 5、完成本月任务团队可申请增加1名员工； 备注：回款数据以财务统计数据为准——考核任务完成率。 七、附则 1、本责任书一式二份，人力资源部一份、本人一份。 2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。 业务副总：本人签字： 日期： 1
销售合同书（样本） 甲方： 乙方：经销公司 为保护甲乙双方的合法权益，根据国家有关法律法规，本着互惠互利、共同发展的原则，经 双方充分协商，特订立本合同。 一、甲方授权乙方为产品XX （地区）的独家经销权，甲方不得在前述渠道内另行从事本产品的销售业务. 产品包装： 二、销售指标 1、市场启动期为三个月（即年月日一年月日），乙方提货不少于件， 2、其后每月进货量不少于件，全年累计进货量不少于件。 3、当乙方完成年进货量指标，甲方给予乙方总进货量的％作为销售奖励，并以货物形式返给乙方。 三、供货价格、付款方式 1、供货价格： 产品名称级别数量单位合计备注 2、货款结算方式 （1）现款提货，即在乙方货款汇至甲方帐户后，甲方再行发货。 （2）甲方可按结算货款为乙方开具发票收据。 四、供货期限、货物运输 1、乙方每次提货必须提前3天通知甲方，并将有效发货申请单传真给甲方。 2、货物到乙方经销城市的铁路或公路零担费用由乙方承担. 3、运输途中如有破损或数量短缺，凭承运部门证明，甲方负责更换补充。乙方在销售和仓 储中造成的破损和短缺由乙方负责。 4、乙方在收货（即货到）24小时内完成验收，验收时如有问题应立即通知甲方，逾期甲方 不再负责. 五、销售价格及渠道管理 1、产品执行全国统一零售价格政策。 2、经销商不得进行不正当的价格竞争，不得以任何名义直接降低价格倾销。 （1）乙方保证以不低于甲方规定的零售价格（经甲方同意的打折促销除外），销售本产品。（2）如乙方在经销期间将甲方的产品低于甲方的供货价销售，一经查实将按该月货款总额的200%赔偿经甲方，同时甲方有权取消乙方的经销商资格.
沃尔玛在中国的市场营销案例分析 沃尔玛在取得批发经营执照的外资零售企业之后，明显加快了它在中国扩张的步伐，并对中国传统的批发市场发起了强劲挑战。在今年年初，沃尔玛获得了期盼已久的批发经营执照，沃尔玛就能比较准确的定位，向着理想的结构调整。 锋芒 凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式，沃尔玛开业不久就屡创销售佳绩，"沃尔玛"这个名字一时名震京城商圈，也被当时众多零售商家"克隆"，至此名为"客隆"的超市层出不穷，堪称中国零售业一景。 屡创纪录的销售额与现付自运的形式只是沃尔玛进入中国后闪现的锋芒之一，他在当时的一系列经营举措都让中国的零售业大开眼界，受益良多。 沃尔玛的设店投资，不像其他商家那样一味追求廉价地租，而是采取购买土地使用权的方式。沃尔玛认为虽然一次性投资较大，看起来是增大了成本，实际上对于投资商更为有利：一次性投资完毕后，必然省去了今后每年的土地租金，对投资各方的实力是很好的检验，并且省去了今后的再投资。此外，沃尔玛投资的重点基本为发展中国家的大中城市，选址的地段都是很有发展前途的。若是用租地方式，租金的多少几乎是每年谈判的惯例。这必然会耗费相当的人力、物力、财力，并且不稳定；而买地投资，谈判只需一次，省人省力不说，今后地价升值，就会增加固定资产，降低经营成本。"即使沃尔玛将来不在此地开店，仅依靠土地出让的手段，也不会亏本。"一位了解沃尔玛经营方式的市场人员说。 沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。在未开业前，需进行艰苦的招募会员工作。但沃尔玛宽松的会员制还是颇受个体消费者的欢迎。"我们的会员制与其他的会员制不同，在我们这里办卡不需要交费。只要你认同接受沃尔玛的经营模式我们就会发放会员卡给你，如果你只是临时来店里，办理一张临时卡也只需要两元钱，如果多次购买达到了一定的数量，你就会成为我们的目标客户。"这种宽松的会员制和沃尔玛那样的需要比对照片、确认身份并付费购买的会员制显然截然不同。 会员制有很强的心理诱导作用，容易迎合一般市民的好奇和趋新心理，由于只有持会员卡的人方可购物，也强化了其"薄利多销"的形象，会对非会员产生强烈的激励作用。同时，办理会员卡条件的宽松，使得沃尔玛吸引了大批个人消费者竞相加入会员的行列。 但是，沃尔玛的锋芒并没能持续闪现。在中国加入WTO的背景后，越来越多的国际零售巨头开始大举进入中国市场，同时，中国本土的零售商也在快速成长，大卖场、购物中心的形式开始分流沃尔玛的客户，在国外以零售方式从事批发业务的沃尔玛苦于在中国没有一个合法的身份，渐渐步入了长达4年的沉寂期。 蛰伏 从2000年北京店开业后的4年时间里，沃尔玛再也没有开张一家新店。回忆起那沉寂
2019 年度目标销售责任书 根据公司2019年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。 项目奖励比例：销售额的1%+销售利润的20%。 奖励范围：由销售人员独立完成的项目全额发放；利用公司特殊扶持的项目部分发放；冲标项目部分发放；纯过单项目不发放；其他情况跟据实际情况酌情考虑。 公司补助：跟据公司交通补助、出差住宿标准执行。
4、考核 黄牌警告的人员，在次季度月绩效的50%不再发放；对于出示红牌警告的人员，在次季度月绩效的100%不再发放；财年内若黄牌或红牌警告取消，将在取消后的次季度正常发放月绩效，并补发因黄牌或红牌警告未发放的月度绩效。
附件1-红黄牌制度 按照成熟销售人员招聘的相关人员，转正后即纳入红、黄牌警告范围。 黄牌警告范围：区域累计季度或当季度回款任务达成50%以下（含50%）的相关人员。 红牌警告范围：连续两季度黄牌，业绩未有改善的销售人员或当季度销售业绩为0的销售人员。 红黄牌核定：以业绩、态度、能力为考核点，以销售个体达成率为主考核点，结合人员属性、人员态度能力、工作表现、项目周期等，综合进行评定。个人完成累计任务，撤除其已有红黄牌警告。 红黄牌处罚：黄牌通报人员，按照降薪、调级等相关流程办理。对红牌通报人员，按照降薪、签署绩效改善计划书、直接解除劳动合同等相关流程办理。首次亮红牌或累计两次亮黄牌，次年薪酬不予以上浮；两次亮红牌或累计三次亮黄牌，即予以辞退。 绩效改善计划：所有黄牌、红牌警告的员工，必须签订纸质《绩效改善计划表》 红、黄牌警告申诉：红、黄牌警告人员如对红、黄牌结果不清楚或者持有异议，可以向人事部提交申诉；人事部接到职工申诉后，应在五个工作日做出是否受理的答复。对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。人事部不能解决的申诉，应及时上报公司总经理，并将进展情况告知申诉人。
合同编号：YT-FS-2067-85 肥料销售合同书范本(完 整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
肥料销售合同书范本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 依据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就肥料买卖的有关事宜达成协议如下： 第一条买方对肥料的基本要求：单位：元/ 编号肥料名称肥料登记证号或备案证号牌号/商标含量/型号生产许可证号包装规格生产日期产地数化肥销售合同范本量单价总价 合计人民币金额(大写)：￥： 第二条质量标准：□国家标准□行业标准□企业标准 第三条肥料类型: □复混(合)肥□有机肥□配方肥□有机无机肥□叶面肥□单质肥□其他。 第四条卖方应提供的相关证件：□《营业执照》□《商标注册证明》□《生产许可证》□《代理销
售授权书》□《肥料登记证》或《备案证》□《经营许可证》□其他。 第五条包装及存储条件： 第六条付款方式及期限：□买方应在年月日前向卖方支付(□定金/□预付款) 元，剩余价款的支付方式及期限为： ;选择由买方支付定金的，因买方违约解除合同，则定金不予返还,因卖方违约解除合同，则卖方应双倍返还定金。□。 第七条交货方式： ;交货地点： ;交货期限： ;运输方式及费用承担： 第八条验收：买方应在卖方交货后日内进行验收;其中肥料包装必须注明肥料名称、企业名称、产品批号、有效成份及含量、重量、生产许可证号、肥料登记证号和注意事项等，并应另附说明书，阐明产品性能、用途、实用技术、使用方法等，产品合格证上还应注明生产日期、有效期;法律、法规另有规定的，从其规定;其他验收要求：。 第九条违约责任：
网络数据库课程设计 报告书 题目：网上图书销售管理系统 班级：商务15-1 学号： 15 姓名：王浩 指导教师：张芳 日期： 摘要
伴随着第四次工业技术革命的到来，人们开始进入新的时代——互联网时代，而其中电子商务迅速的发展，这将改变人们的购物方式及习惯。网上书店是伴随着计算机技术和网络技术的发展而出现的一种新型的图书销售渠道。网上书店是依靠计算机网络，以通讯技术为基础，实现图书销售的网上交易。网上书店同传统的店面书店相比，网上书店的经营方式和销售渠道是全新的；它24小时的全天候和全方位服务是传统书店所不能比及的，成本低廉更是开设网上书店的主要原因。而与其他商品相比，书籍运送几乎不怕碰撞碎裂，不具时效性，同时书本具有功能单一，形式简单，易于判断和选择而独具优势，最适合于网上交易；再次是单价低，降低了消费者第一次在网络购物的门槛，所以网上书店成了电子商务的先锋。 [关键词] 电子商务；网上书店 Abstracts The new time which was called internet age is entering into our life with the advent of the second industrial revolution. The global e-commerce which will change how people used to purchase has got rapid development. Online bookstore is new bookstore mode with developing of network technique, which is based on the computer network and communicate technology to complete the sales. Compared with traditional storefront bookstore, online bookstore management and sales channels is new, whose 24 hours all-weather and all-round service is beyond reach by traditional storefront bookstore. The low cost is the main reason for the creation of online bookstore. Compared with other commodities, almost no books of collisions fragmentation, without limitation, as a function of a single book, a simple form, easy to judge and choose the unique advantages, the most suitable for online transactions. Then, low prices reduce the threshold for consumers in the first online shopping. So, online bookstore has become a pioneer in e-commerce [Key word] e-commerce; online bookstore
沃尔玛2011年春节促销活动策划书 目录 一、活动背景 (3) 二、活动目的 (3) 三、活动时间和地点 (3) 四、活动准备 (3) 五、活动展开 (3) （一）整体活动 (3) 1、许愿树 (3) 2、新年惊喜换购价 (4) 3、噼里啪啦迎新年 (4) 4、购物赠马克杯---感受时刻温馨 (4) 5、一谏值千元---倾听您心声 (4) （二）分类促销 (5) 1、食品促销 (5) 2、日用品促销 (6) 3、化妆品促销 (6) 4、电器促销 (7) 六、活动效果预测 (8) 一、活动背景
春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。 二、活动目的 喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。 三、活动时间和地点 2011年1月17日至2011年1月31日，沃尔玛超市卖场 四、活动准备 海报：在超市入口出设本期促销活动海报，吸引消费者。 报纸：促销活动开始前，在报纸上刊登活动信息进行宣传，让更多消费者了解本次促销活动。 快报：将有详细促销商品信息的快报放在服务台，以便消费者对促销商品一目了然。 五、活动展开 （一）整体活动 超市整体装饰，例如挂红灯笼，年画等春节喜庆物品，具体布置依实际情况而设。除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。 1、许愿树 在超市卖场入口处，选择一块较为宽敞的位置，摆设一棵许愿树，稍作装饰。然后准备一些串有小绳的纸和笔。进到卖场的消费者可以将自己的新年愿望写下并挂到许愿树上，象征吉祥。这样，不仅吸引消费者，而且还会通过这样人性化，温馨的活动增加消费者对超市的好感，刺激其消费。 2、新年惊喜换购价
销售合同书样本 买方:_______________________ 卖方:_____________________________ 为维护消费者,经者双方合法权益,根据《中华人民共和国消费者权益保护法》,《中 华人民共和国合同法》及有关规定,签订本合同并共同遵守. 一,商品名称,型号,数量,时间及金额 商品名称 规格型号 单位 数量 单价 材质及其它 金额电脑销售合同合计人民币金额大写: 小写合计 二,交提货地点,方式 ____________________________. 三,商品保修期内,如出现质量问题,应由厂方负责修理 ,更换 四,付款方式及期限:甲乙双方确定以 _____________ 方式支付货款. A,一次性付款:即在签订本合同时支付全部货款__________ 元. B,分期付款:即在签订本合时预付货款__________ 元, _____________ 支付余款 _________ 元 五,定做商品图纸由买方提供卖方按图加工制造. 买方自定规格的商品,买方于_____ 年____ 月____ 日前将图纸一式两份交付卖方,卖方审定认可以后,签名盖章后,将共中一份交还买方保留此类定货无严重质量问题不退不换. 六,运输方式及费用负担 ___________________________ . 七,验收标准,方法及提出异议期限 ___________________________ .
八,违约责任 如买方中途解除合同的,应赔付卖方违约金,此违约金视工程的具体进度20%-60%不等. 九,解决合同纠纷方式: 1,双方协商解决 2,请求消费者协会调解 3,向有关行政部门申诉 4,提请仲裁机构仲裁 5,向人民法院提起诉讼 十,其它约定事项: 本合同经甲,乙双方签字,盖章后生效.合同内容如与国家法律,法规及行业标准相悖,应服从法律法规及行业标准的规定. 乙方甲方: 乙方姓名章: 单位名称章: 地址: 地址: 委托代理人: 委托代理人: 电话: 电话: 合同签订日期:______ 年 _____ 月 _____ 日 注: 本合同为经营者与消费者买卖合同,一式两份. 感谢您的阅读，祝您生活愉快。
武汉xx学 计算机科学与工程学院课程综合设计报告 设计名称：《面向对象技术》课程综合设计 设计题目：网上订书信息管理系统 学生学号：xxx 专业班级：xxxx 学生姓名：xxx 学生成绩： 指导教师（职称）：xxx 课题工作时间：2011年12月
说明： 1、报告中的第一、二、三项由指导教师在综合设计开始前填写并发给每个 学生；四、五两项（中英文摘要）由学生在完成综合设计后填写。 2、学生成绩由指导教师根据学生的设计情况给出各项分值及总评成绩。 3、指导教师评语一栏由指导教师就学生在整个设计期间的平时表现、设计 完成情况、报告的质量及答辩情况，给出客观、全面的评价。 4、所有学生必须参加综合设计的答辩环节，凡不参加答辩者，其成绩一律 按不及格处理。答辩小组成员应由2人及以上教师组成。 5、报告正文字数一般应不少于5000字，也可由指导教师根据本门综合设 计的情况另行规定。 6、此表格式为武汉工程大学计算机科学与工程学院提供的基本格式（适用 于学院各类综合设计），各教研室可根据本门综合设计的特点及内容做适当的调整，并上报学院批准。
成绩评定表 类别合计 分值 各项 分值 评分标准 实际 得分 合计 得分 备注 平时表现10 10 按时参加综合设计，无旷课、迟到、 早退、违反实验室纪律等情况。 完成情况30 20 按设计任务书的要求完成了全部 任务，能完整演示其设计内容，符 合要求。 10 能对其设计内容进行详细、完整的 介绍，并能就指导教师提出的问题 进行正确的回答。 报告质量35 10 报告文字通顺，内容翔实，论述充 分、完整，立论正确，结构严谨合 理；报告字数符合相关要求，工整 规范，整齐划一。 5 课题背景介绍清楚，综述分析充 分。 5 设计方案合理、可行，论证严谨， 逻辑性强，具有说服力。 5 符号统一；图表完备、符合规范要 求。 5 能对整个设计过程进行全面的总 结，得出有价值的结论或结果。 5 参考文献数量在3篇以上，格式符 合要求，在正文中正确引用。 答辩情况25 10 在规定时间内能就所设计的内容 进行阐述，言简意明，重点突出， 论点正确，条理清晰。 15 在规定时间内能准确、完整、流利 地回答教师所提出的问题。 总评成绩：分 补充说明： 指导教师：（签字） 日期：年月日
沃尔玛超市营销策划书
沃尔玛超市营销策划书 班级：市场营销 12 姓名：李林 学号： 17
目录 一、沃尔玛超市简介 1 二、沃尔玛在中国的状况 1 三、沃尔玛的市场分析 2 四、沃尔玛的SWOT分析 2 （一）优势分析 2 （二）劣势分析 3 （三）机会分析 3 （四）威胁分析 3 五、沃尔玛营销组合策略 3 1.价格策略分析 3 2.产品策略分析 3 3.促销策略分析 4 4.渠道策略分析 4 六、财务分析 4 （一）预测资产负债表 4 （二）预测利润表 6 （三）预测现金流量表7 七、执行与控制9 附录一9 沃尔玛调查问卷9
一、沃尔玛超市简介 沃尔玛即沃尔玛百货有限公司，英文Wal-Mart Stores, Inc，是一家 美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为 沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售 业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500 强企业中居首。沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。沃 尔玛在美国50个州和波多黎各运营。沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山 姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于 1962年在阿肯色州成立。经过五十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美 国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。沃尔玛在全球27个国 家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万 人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。1991年，沃尔玛年销售额突破400 亿美元，成为全球大型零售企业之一。据1994年5月美国《财富》杂志 公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿 美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯 （Sears），雄居全美零售业榜首。1995年沃尔玛销售额持续增长，并创 造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂 志95美国最大企业排行榜上名列第四。事实上，沃尔玛的年销售额相当 于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛 购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴 西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼 加拉瓜等14个国家。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是 零售业的一个奇迹。2011年，沃尔玛公司和沃尔玛基金会慈善捐赠资金 累计3.19 亿美元、物资累计超过4.8亿美元。2010年，沃尔玛公司再 次荣登《财富》世界500强榜首，并在《财富》杂志“2010年最受赞赏 企业”调查的零售企业中排名第一。 二、沃尔玛在中国的状况 沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目前沃尔玛在中国经营多种业态和品牌，包括购物广场、山姆会员商店、社区店，截止2012年3月1日，已经在全国21个省、4个直辖市140个城市开设了370家商场，在全国创造了超过106,500个就业机会。沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，目前，沃尔玛中国与近2万家供应商建立了合作关系，销售的产品中本地产品超过95%；同时，沃尔玛中国注重人才本土化，鼓励人才多元化，特别是培养和发展女性员工及管理层。目前沃尔玛中国超过99.9%的员工来自中国本土，商场总经理100%由中国本土人才担任，女性员工占比超过60%，管理团队约40%为女性。2009年公司成立了“沃尔玛中国女性领导力发展委员会”，以加速推动女性的职业发展。 自从1996年进入中国市场，沃尔玛10多年来始终处于亏损状态，而且其店
销售人员目标责任书 销售人员目标责任书范文（精选3篇） 企业要发展和维持与销售人员的良好关系，从而提升销售绩效，就必须选择行之有效的管理方式。那么你知道销售责任书范文怎么写的吗？下面给大家分享销售人员目标责任书，欢迎借鉴！ 根据公司20XX年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。 ：_____（以下简称乙方）_____责任公司：武汉钧记五金配件有限公司（以下简称甲方） 经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品牌的宣传、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务： 1、年度销售（以_______________为主）基本任务：__________万元；
2、年度销售（以_______________为主）目标任务：__________万元； 3、年度销售（以_______________为主）挑战任务：__________万元。 （每月分解详见附表：销售计划书） ：20XX年3月1日——20XX年1月31日 1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据； 2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料： （1）提交周、月度、季度、年度各项、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依据；
图书销售管理系统 1引言 传统的图书销售管理方法，都是通过人工统计和计算的管理方式进行的。这样的管理方法不但费时费力，也容易产生计算上的错误和疏漏；计算机技术的全面普及，打破了书店管理的传统管理方法，提高了管理效率的同时，克服了传统管理方法中易产生的问题，使管理员能够有序的、全面的对图书销售和库存进行管理。 网上图书销售系统可以完成书店的日常管理，如图书录入、图书销售、销售统计、查询库存等功能，迅速准确地对已售图书和剩余库存进行统计和汇总工作，大大提高了书店的管理效率和准确性。 2 需求分析 2.1 国内外研究的现状 在现代化的书店中，对图书销售工作运用现代化技术进行管理，是提高工作效率的有效手段。图书销售管理是书店日常工作中非常重要的一个方面，越来越受到书店经营者的重视。通过计算机管理系统对图书销售进行全面的统计与管理，全面解决了书店经营过程中所遇到的各种问题，并且克服了传统管理方式中的易出错等问题。图书销售管理系统成为书店管理的首选管理工具。 2.2 功能需求 2.2.1待开发软件的功能需求 本系统是根据书店的实际需求而开发的，要求稳定、可靠的实现图书销售的自动化管理，通过本系统可以达到以下目标： 1.图书录入，包括图书的基本信息，如分类、进价、售价、作者等。 2.图书销售，包括图书的售价、折扣、销售日期，并实现对库存量的修改。 3.销售统计，包括按图书类型、书名、作者、出版社等进行统计。 4.查询库存，对指定的某本图书剩余库存量进行查询。 5.售完图书查询，对已售完图书进行查询。 2.2.2待开发软件的功能 按照用户需求，要满足以上功能，我设计出了图书销售管理系统的系统功能图，如图2.1所示。
竭诚为您提供优质文档/双击可除沃尔玛超市促销方案 篇一：沃尔玛超市节日促销策划方案 沃尔玛超市节日促销策划方案 一、活动目的 二、当前超市面临的市场分析 （一）“春节”市场特点分析 （二）当今消费者春节期间在超市购物的需求 （三）雨花区的竞争对手的分析 三、促销活动主题 四、促销活动的方案设计 （一）特价销售 （二）赠送礼品以及免费与“牛”共舞 （三）赠送现金消费券 （四）竞赛以及其他文娱活动 五、促销宣传设计 六、促销费用预算 七、促销活动进度安排
附录： 附一：促销活动中应该注意的事情 一、活动目的 当前在韶山南路的家乐福超市已经在试营业阶段，这对于沃尔玛来说又将市一个新的挑战，众所周知，家乐福也是一家非常具有实力的零售业大亨，它的国际排名仅次于沃尔玛，排在世界第二。所以家乐福肯定会借本次春节期间的机会来开拓周边地区市场以及巩固已经占领的市场。沃尔玛和家乐福的距离不算很远，两家超市的辐射地区势必有很大的冲突，所以沃尔玛必须在这一次的春节促销活动中将超市的影响力扩大，稳固老客户和发展潜在客户。除了这个目前出现的新情况以外，我们也要强调促销的目的：1．扩大营业额，提高毛利率；2．稳定老顾客，培育忠诚度，增加新顾客；3．有效提高公司知名度，巩固并提升超市形象；4．及时清除库存的过时商品，加速资金周转；5．激发成熟商品的消费，引导消费者接受新商品；6．击败竞争对手。 二、当前超市面临的市场分析 此次选择写沃尔玛的促销策划是因为平时去那里比较多，了解的多，就本人以前多次去沃尔玛所得的经验，以及对沃尔玛的商品价格、经营场地的观察了解，收集了了很多的资料，并通过互联网对近年来长沙的消费者春节购物喜好的资料的整理，进行了汇总，分析。长沙市春节消费的主要
最新-销售目标责任书范文3篇 每次的销售都是独一无二的,所以我们要为每一个项目设定一个目标;;单一销售目标。这是我们制定销售策略的基础,是我们在每次销售开始要首先明确的。下文是为大家整理的销售目标的责任书范文，仅供参考。 销售目标责任书范文一： 根据公司20xx年度的营销目标，为充分调动各部门各人员的营销积极性，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。 一、目标营销责任人： 二、目标责任人职务： 三、团队(部门)人员定员数量： 四、目标营销任务 经公司研究决定，现授权营销责任人全面负责公司营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务： 1、年度营销(以为主)目标净利润：万元; 2、年度营销(以为主)目标销量：万元。 年度目标分解表： 五、完成目标营销任务期限： 六、经营条件和考核范围
1、公司提供资金人民币贰仟伍佰万元(￥25000000)和经营相应的办公设施、仓储场地，目标营销部门承担相应的费用。使用资金按月息1.2%计算的利息。 2、净利润考核范围是指扣除目标责任部门所有人员的工资(不包括年终考核提成和超额奖励)、使用资金按月息1.2%计算的利息、使用固定资产按公司固定资产管理制度计算的折旧、按25%计算含税利润总额的应交所得税、日常经营管理发生的其他经营费用及公司固定的管理费用。 七、营销责任人的义务 1、责任人在签订目标责任书后应提出具体的、可操作的相应营销 计划，积极配合公司相应政策落实 2、营销目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下经 营活动有关的各项文字资料： (1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告; (2)公司要求提供的其它相关文字资料; (3)每月对员工考核、奖励评比按时上报数据。 (4)当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。 3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核 4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据;
经销合作协议书 甲方： 乙方：类别：特约经销商编号：合同有效时间：年月日至年月日。 兹因乙方对甲方所提供产品之认识，愿诚信合作，共同拓展业务，遵从公平、互 利、诚实、信用的原则，经双方协商一致，达成以下事项以共同遵守： 第一条、乙方销售地域及范围： 甲方授权乙方为其经营的区域内销售甲方提供的系列； 第二条、甲方权利和义务： 1、甲方在区域内有义务做好广告宣传及其它相关产品推广工作。 2、甲方保留调整产品市场价格政策，变更营销策略的权利。 3、若乙方连续两个月天达不到所规定的最低进货量时，甲方有权取消乙方的经销商资格。 4、甲方须维护乙方的一切商业秘密。 第三条、乙方的权利和义务： 1、保证遵守国家的法律、法规和市场秩序，进行合法经营。 2、市场投入费用必须保证真实。 3、不得经销其它与甲方有竞争性的同类产品。 4、有义务向甲方及时提供市场反馈信息和合理化建议。 第四条、产品及价格： 1、甲方所提供之产品必须符合中华人民共和国有关质量标准，并提供乙方销售甲方 产品所需要的相关质检报告。 2、乙方销售的甲方所供产品之价格，应依甲方提供的零售价为标准。情况严重时甲 方有权停止供货。 3、乙方需配合甲方的销售政策，在乙方各店的上货率为100%且将甲方产品陈列于 主要竞品旁边。 4、甲方在某时段的促销政策乙方应及时、准确的告之消费者，并配合甲方促销政策 的有效实施。如乙方促销活动执行不到位，或善自更改促销政策，甲方可依情况取 消下月乙方促销活动。 5、乙方需保证甲方为经销系列产品唯一的供货商。若出现窜货甲方有权停止一切促 销及费用支持，并追究相关责任。 第五条、送货方式： 1、订货： 甲方指定订货联系人： 2、送货及验收： ①甲方负责把产品运至双方约定的双方指定收货联系人为： a: 联系方式： ②乙方在接到甲方货物和送货单时即验收，如发现数量短缺或有质量问题，乙方 应及时通知甲方业务人员，核实后退货或补货根据实际情况与乙方协商解决，一 经收货后，产品或产品任何部分随后发生的损失或损害的全部风险（由产品质量 本身造成的损失除外）须由乙方承担。 第六条、结算方式：先款后货。 甲方与乙方的货款结算方式为款到发货，订货付款以款到甲方指定帐号为发货 原则，甲方指定帐户为： 开户行： 户名： 卡号：
沃尔玛超市节日促销策划方案 一、活动目的 二、当前超市面临的市场分析 （一）“春节”市场特点分析 （二）当今消费者春节期间在超市购物的需求 （三）雨花区的竞争对手的分析 三、促销活动主题 四、促销活动的方案设计 （一）特价销售 （二）赠送礼品以及免费与“牛”共舞 （三）赠送现金消费券 （四）竞赛以及其他文娱活动 五、促销宣传设计 六、促销费用预算 七、促销活动进度安排 附录： 附一：促销活动中应该注意的事情 一、活动目的 当前在韶山南路的家乐福超市已经在试营业阶段，这对于沃尔玛来说又将市一个新的挑战，众所周知，家乐福也是一家非常具有实力的零售业大亨，它的国际排名仅次于沃尔玛，排在世界第二。所以家乐福肯定会借本次春节期间的机会来开拓周边地区市场以及巩固已经占领的市场。沃尔玛和家乐福的距离不算很
远，两家超市的辐射地区势必有很大的冲突，所以沃尔玛必须在这一次的春节促销活动中将超市的影响力扩大，稳固老客户和发展潜在客户。除了这个目前出现的新情况以外，我们也要强调促销的目的：1．扩大营业额，提高毛利率；2．稳定老顾客，培育忠诚度，增加新顾客；3．有效提高公司知名度，巩固并提升超市形象；4．及时清除库存的过时商品，加速资金周转；5．激发成熟商品的消费，引导消费者接受新商品；6．击败竞争对手。 二、当前超市面临的市场分析 此次选择写沃尔玛的促销策划是因为平时去那里比较多，了解的多，就本人以前多次去沃尔玛所得的经验，以及对沃尔玛的商品价格、经营场地的观察了解，收集了了很多的资料，并通过互联网对近年来长沙的消费者春节购物喜好的资料的整理，进行了汇总，分析。长沙市春节消费的主要特点有一下几个方面： 1、“春节”市场特点分析 “春节”在中国人的眼中是个很重要的节日，它不仅仅代表了新的一年里的新的希望，更是一家人团聚的时间，特别是现在很多常年在外打工的人一般都是到了过春节才回家一趟，平时很难和家人聚在一起，所以在春节期间对于消费购物舍得花钱买东西，而且决策很迅速，再加上长沙市民特有的消费特点——愿意花钱用在吃、喝上面。由以上可以得出一些结论，就是在此次春节促销期间要加大烟酒食品类的供应，以便消费者在春节期间请客送礼，走亲戚用。 2、当今消费者春节期间在超市购物的需求 据统计，长沙市市民08年上半年的可支配收入已达8000元以上，08年长沙人均收入已居中部第一，经济增长速度从全国第10上升到了第7的位置，放眼今年长沙的车展就不难发现长沙市巨大的消费能力，而与此同时，长沙的房
销售人员销售目标 责 任 书 公司名称： ------------------------ 负责区域： 责任人： 责任期限：------------------------------------------------ 签订日期： 第1页共5页
2016年电线电缆销售人员销售目标责任书 第一部分：责任书制定目的及责任人 一、责任书制定目的 为实现公司2016年电线电缆销售部门的销售目标，以提升品牌知名度和美誉度，拓展公司电线电缆产品线市场占有率。依据公司2016年经营目标及各个区域实际情况，分解2016年电线电缆产品线各区域与各销售人员销售任务及相关指标，进一步明确其工作目标。特制订本责任书。 二、责任人 现聘任先生（以下简称责任人）担任公司（部门）（负责区域）销售经理（职务），全面负责该区域国内渠道电缆电缆产品线新客户开发与老客户维护工作。执照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订《2016年电线电缆销售人员销售目标责任书》，以明确双方的责任、权利和义务。 三、其他说明 本责任书一经双方签字即具法律约束力，双方均应共同遵守。 第二部分责任书内容 一、考核期限 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 二、责任及销售目标 （一）责任人主要的工作职责： 主要负责（区域）电线电缆产品新客户开发与老客户维护。 （二）销售目标及其分解： 年度销售目标及每月/季度分配如下表所示： 第2页共5页
2）月度/季度销售目标根据年度总目标进行分解。 （三）考核指标 1）电线电缆销售业绩目标： 2）新客户开发数量。 三、薪酬政策 （一）薪资构成：固定工资+绩效奖金+提成 （二）固定工资包括：基本工资、周六加班补贴、平时加班补贴、保密和竞业限制补偿费、社保津贴。 （三）月度绩效奖金与提成按照制度《2016年渠道业务绩效激励办法1》执行。
购销合同书范文基础版 Basic version of model purchase and sales contract 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号：XX-2020-01
购销合同书范文基础版 前言：贸易合同又称契约或合约，是进口出口双方当事人依照法律通过协商就各自的在贸易上的权利和义务所达成的具有法律约束力的协议。本文档根据贸易合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 甲方：____________________ 地址：____________________邮编：____________________ 联系电话： ________________ 传真：____________________ 乙方：____________________ 地址： ____________________ 邮编：____________________ 联系电话： ________________ 传真：____________________ 甲乙双方依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，本着相互合作、互利互惠的原则，经充分协商，订立本合同，以兹共同遵照履行。
第一条项目内容甲方同意作为买方向乙方购买_________系列 防病毒产品，乙方同意作为卖方向甲方提供甲方所需的产品及服务清单是合同的附件。甲方应提供详细、正确的用户配置，如因甲方提供的配置出现错误，因此而导致用户蒙受损失，全部损失由甲方承担。 第二条项目所涉及产品及配置 第三条货款及交货地点1.甲方购买本合同第二条所列 ___________软件，合同总额为￥____________（大写人民币：____________元整） 2.安装费用： 付款期限：甲方应于本合同签字之日起_____个工作日内 支付乙方￥_____________（大写人民币：_____________元整）付款方式：甲方应将履行本合同须支付的全部款项均以 支票方式支付于乙方以下帐户。 收款单位：_______________ 开户行：_________________ 帐号：___________________ 交货地点：_______________
沃尔玛超市营销策划书 班级：市场营销 12 姓名：李林 学号： 17
目录 一、沃尔玛超市简介2 二、沃尔玛在中国的状况2 三、沃尔玛的市场分析2 四、沃尔玛的SWOT分析2 （一）优势分析2（二）劣势分析2（三）机会分析2（四）威胁分析2 五、沃尔玛营销组合策略2 1.价格策略分析2 2.产品策略分析2 3.促销策略分析2 4.渠道策略分析2 六、财务分析2 （一）预测资产负债表2（二）预测利润表2（三）预测现金流量表2 七、执行与控制2 附录一2沃尔玛调查问卷2
一、沃尔玛超市简介 沃尔玛即沃尔玛百货有限公司，英文Wal-Mart Stores, Inc，是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首。沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过五十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。沃尔玛在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯（Sears），雄居全美零售业榜首。 1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14个国家。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。2011年，沃尔玛公司和沃尔玛基金会慈善捐赠资金累计3.19 亿美元、物资累计超过4.8亿美元。2010年，沃尔玛公司再次荣登《财富》世界500强榜首，并在《财富》杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。 二、沃尔玛在中国的状况 沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目前沃尔玛在中国经营多种业态和品牌，包括购物广场、山姆会员商店、社区店，截止2012年3月1日，已经在全国21个省、4个直辖市140个城市开设了370家商场，在全国创造了超过106,500个就业机会。沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，目前，沃尔玛中国与近2万家供应商建立了合作关系，销售的产品中本地产品超过95%；同时，沃尔玛中国注重人才本土化，鼓励人才多元化，特别是培养和发展女性员工及管理层。目前沃尔玛中国超过99.9%的员工来自中国本土，商场总经理100%由中国本土人才担任，女性员工占比超过60%，管理团队约40%为女性。2009年公司成立了“沃尔玛中国女性领导力发展委员会”，以加速推动女性的职业发展。自从1996年进入中国市场，沃尔玛10多年来始终处于亏损状态，而且其店面扩张速度也总是落后于计划，沃尔玛在中国发展低于预期，与发达市场相比，