有关学术会议开展的思考
推广部-赵佳震
一.前言 :随着中国医药环境的变化，从原来只有外企注重学术推广，到大型国企和私企模仿学术推广，现阶段因为国家宏观医药政策大面积的出台，很对中小型企业甚至商业也越来越重视学术推广的作用，这个也必将会成为将来医药企业生存的根本利器，那么学术推广工作最重要的一个环节就是“开会”，但是企业根据自身发展阶段的情况，要思考开哪些学术类型会议?怎么开这些会议?如何制定规则和优化标准？是否有学术推广人员开会技能的培训体系？。以下笔者将从会议类型、会议（科会）动作标准、及转型初期企业（多普泰）最实用的会议三个方面进行阐述
二.会议类型阐述：
有关学术会议类型的分类标准有很多，笔者认为主要分为两大类：一类是主办型、一类是参与型。
主办型会议如下；
1、区域性ST：指省内区域性的学术研讨会，通常会邀请当地的学科带头人作为讲师，根据我们产品的定位进行讨论研究，做出演讲的课题。然后给各医院的重点vip发请帖或通知，一般会议安排在1天左右，即对建立了区域性专家网络，又延伸了产品定位的宣导力度，学术会议内容包括了两个方面：一部分是客户感兴趣的话题，用于前期炒作会议，吸引客户到会；第二部分为我们自己产品的专题介绍，强化产品学术观点的推广。该类型学术推广会议的优点：邀请客户集中可以充分讨论，学术话题可以个性化，会议筹备简单可以多次开展，会议成本低；缺点：难以请到知名教授（区域太小，知名教授无时间下去），这样对于当地客户吸引力不够；当地医院关系难以协调（往往当地几家医院都存在竞争关系，很难协调大会主席）。
2、大医院论坛：指以省内某家在某一专科领域全国知名的医院为主办方，我们和该科室共同举办的学术研讨会，与一些大医院进行合作，邀请该医院的知名专家开展半天的专题学术报告，同时邀请许多曾经在该医院进修的客户参加会议，并做医院科室的参观交流。该类型学术推广会议的优点：借助了大医院的学术影响力，做好了该大医院的推广工作；缺点：学术话题的确认比较难，需要兼顾大医院和我们自己产品的要求，往往这些大医院希望讨论的学术话题与我们产品希望的相去甚远，客户的邀请需要有一定的选择性（部分医院会不认可该医院）。
3、省级、区域级、全国级ST：主要是参与或赞助专题学术研讨会，这应该是处方药学术推广会议中最为常用的一种形式，我们邀请的区域/国家级的KOL担任大会讲者之一，此种形式的会议各公司都在采用，会议通常选择在周末，所以经常出现同一个时间很多公司的会议同时举行，重点是在邀请的客户人群及参会率，针对我们产品演讲课题的参与度
4、全国性巡回演讲的主会场及分会场，指通过与主会场的网络视频学术研讨会，会议邀请了国外/国内知名教授到中国讲学，由于他的行程安排，不可能到全国所有的城市，要建立主会场，通过电信的视频网络，实现全国分会场的实时在线听课和交流。该类型学术推广会议的优点：可以听到全球/国内顶尖专家的学术报告，并且可以实时提问交流，有效的解决全国性ST的参会客户有限的问题，应该说是省级ST和全国性ST的一个有效结合；缺点：
如果主会场可以实地参与，但分会场毕竟是视频会议，没有身临其境的那种真切感，客户听课的注意力容易分散，由于全国同时有八个会场的人员在参与，所以交流的时间非常有限。
参与型会议如下：
1、地区性学会定期组织的学术交流的参与，指通过参加地区性的学会的活动进行的学术专题报告，通过与相关主委的沟通，安排在某家医院进行一次与我们产品相关疾病课题的病例讨论，这样既支持了该学会的学术活动，又进行了我们产品的学术推广，达到了双赢的销量。
2、地区性学术年会的参与，指参加地区性学会的学术年会，首先要邀请自己的专家网络里的专家担任讲者，在与当地的主委商量相关讲者的邀请时，我们会尽量要求选择我们邀请的客户所讲的专题是与我们产品所涉及治疗领域的相关的。目前对于这种地区性学术年会的参与有一种“鸡肋”的感觉，往往摆摆展台，交一些赞助的费用，拉拉横幅之类，对于产品的推广效果不明显，并且投入比较大。通过赞助邀请相关讲者的方式应该是一个不错的选择，达到三赢的效果：地区学术年会的主办方、讲者、我们自己。
3、全国性学术会议的参与，指参加全国性学术会议进行的学术推广活动，公司医学部全程参与支持，并且在会中有公司的产品卫星会，推广团队负责了会议的茶休工作，利用三个方面与参会客户进行了接触：一是会议的展台服务，客户可以在我们的展品参加我们设计的多种形式的游戏；二是会议的茶休；三是邀请我们的所有目标客户参加卫星会。该类型的学术推广活动，覆盖面广，可以形成很大的产品推广声势，对于公司及产品的品牌形象推广很有获益，最大的缺点应该是费时、费力、费钱。
以上是现阶段比较常见的集中学术推广会议类型，还有很多其他类型的学术会议及活动，比如现在很多外企在做的"网络直播视频教学"，这类型的推广活辐射面比较广，专家的权威性比较高，再和继教等相关项目结合，效果还是比较明显。
三.正在向市场推广方向转型的药企（多普泰），在学术活动开展上一定要循序渐进，根据自己人力资源、资金预算、人员学术推广能力情况等因数进行重点推进，笔者认为在明年内需要做的事情有如下几点：
1.小型会议（科会）的动作标准必须强化，要有会后销量跟进机制的配套措施。
2.省区范围内差异化的学术活动要试点开展（学术交流会），在"京、沪"两地进行试点开展，即推动当地产品的影响力，顺便做了国家级专家的维护工作。在下半年做出体系化的标准，制定其他省份(湖北、广西)的推广动作要求及考核任务。明年年底做出全国范围内统一的学术交流会方式及内容标准要求。
3.参与国家级、地区级、省级的学术会议：医学部首先要确定每年推广定位的方向（建议有两个病种或亚病种即可），梳理出全年相关定位的医学会议安排流程，确定可跟进的专家和讲者，制定出可合作的项目计划，按时间进度进行推进。推广部要根据医学部确定的定位方向，参与各种医学会的区域或省级分会，提前接触定位方向的（区域/省区）专家，在其演讲的课题中是否有参与的可能性，建立资源对接和后期跟进评估工作。
四.学术会议的动作标准要求
1.因为公司这边以前的学术活动开展主要以科会为主，其他形式的会议主办或参与较少，建议公司先做科会动作的强化要求，针对科会的动作标准、制度规则、后期跟进等内容作硬性管理要求。第二步做学术交流会的动作标准要求，预计时间在2017年下半年，根据"京、沪"两地的实施情况作优化调整。
2.科会的动作标准要求如下：
A.会前要打申请报告，在科会召开前要和科室主任及重点客户要做会前沟通，沟通内容主要有:了解患者人群及门诊量、住院量、了解定位病种的诊疗方案、了解竞品使用情况等信息，科会最好在医院院内开，科会的讲师首选科室主任或学术带头人，其次为我们的推广人员。重新修改和确定课件内容，讲课的目的要再明确（冲击哪个病种的诊疗方案、让哪些客户有处方兴趣等）
B.会中要提前到会场布置，在会前和重点客户进行沟通，会中讲解要贴近实战（多讲用药案例和经验)。会中的提问要准确详细。如果打不出来的要在下次回访的时候给出合理答案。
C.会后的跟进是很关键的环节，首先公司推广团队要有会后数据跟踪的表格，严格监控会后的销售指标变化，判定科会效果，最好和推广人员的绩效挂钩。其次就是会后的回访机制，这点是比较难以监控到位的环节，现阶段常用的方法就是回访记录检查，回访要及时，必须在会后一周内做完参会人员的回访工作。
总结根据公司管理的个方向第三条内容：实施制度流程、流程的优化，做到简单、标准化。特别是有关学术活动的开展，一定要做到有流程、有标准、有简单动作、有可追述根据。先从小型会议（科会）入手、慢慢的渗透学术交流会、最后在确定其他形式学术活动的标准流程及要求。争取在三年内建立起体系化、标准化、实战化、差异化的学术活动开展体制。
药品销售业务员年终总结及明年计 划范文精选 眨眼间2019年过去了，充满希望的2020年就伴随着新年伊 下面就是小编给大家带来的药品销售业务员年终总结及明年计 药品销售业务员年终总结及明年计划范文精选1 一、目前的医药市场情况 全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个 下，市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才干立足于行业的大潮之中。 但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。
各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。 各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。 可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声谢谢。 可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言 自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。首先没能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没
药品学术会议发言稿 【篇一：有关医药学术会议推广的思考】 有关学术会议开展的思考 推广部-赵佳震 一.前言:随着中国医药环境的变化，从原来只有外企注重学术推广，到大型国企和私企模仿学术推广，现阶段因为国家宏观医药政策大 面积的出台，很对中小型企业甚至商业也越来越重视学术推广的作用，这个也必将会成为将来医药企业生存的根本利器，那么学术推 广工作最重要的一个环节就是“开会”，但是企业根据自身发展阶段 的情况，要思考开哪些学术类型会议?怎么开这些会议?如何制定规 则和优化标准？是否有学术推广人员开会技能的培训体系？。以下 笔者将从会议类型、会议（科会）动作标准、及转型初期企业（多 普泰）最实用的会议三个方面进行阐述 二.会议类型阐述： 有关学术会议类型的分类标准有很多，笔者认为主要分为两大类： 一类是主办型、一类是参与型。 主办型会议如下； 1、区域性st：指省内区域性的学术研讨会，通常会邀请当地的学 科带头人作为讲师，根据我们产品的定位进行讨论研究，做出演讲 的课题。然后给各医院的重点vip发请帖或通知，一般会议安排在1 天左右，即对建立了区域性专家网络，又延伸了产品定位的宣导力度，学术会议内容包括了两个方面：一部分是客户感兴趣的话题， 用于前期炒作会议，吸引客户到会；第二部分为我们自己产品的专 题介绍，强化产品学术观点的推广。该类型学术推广会议的优点： 邀请客户集中可以充分讨论，学术话题可以个性化，会议筹备简单 可以多次开展，会议成本低；缺点：难以请到知名教授（区域太小，知名教授无时间下去），这样对于当地客户吸引力不够；当地医院 关系难以协调（往往当地几家医院都存在竞争关系，很难协调大会 主席）。 2、大医院论坛：指以省内某家在某一专科领域全国知名的医院为主 办方，我们和该科室共同举办的学术研讨会，与一些大医院进行合作，邀请该医院的知名专家开展半天的专题学术报告，同时邀请许 多曾经在该医院进修的客户参加会议，并做医院科室的参观交流。 该类型学术推广会议的优点：借助了大医院的学术影响力，做好了
学术会议的组织程序及筹备细节 一、会前准备 1. 拟定会议计划：①拟定会议主题、名称、地点、规模等，确定特邀嘉宾（含专题讲座专家）；②确定会议日期、日程及议程及预备会议内容③排出会议作息时间及注意事项；④做出会议经费预算和筹资方案；⑤成立会务组，明确会务分工。 2. 发出会议通知：①第一轮通知（告知会议具体时间、地点、演讲专家及讲题等）；②在会议的前几天正式确认嘉宾是否能够参加会议。 3. 准备会议材料：投影仪、相机、横幅、签到表、专家意见反馈表、礼品、场地租用合约、电脑（电源线鼠标等）、排插、数据线、水笔、 4．布置会场：①排定会议座次；②布置环境；③检查并配置电化设备；④展台安排。 二、会议现场 1. 会议报到：①接待；②填写签到表；③分发会议材料或礼品；④通知有关事项。 2. 会场组织：①调动与会者提问和讨论；②会议记录；③做好会议的拍照工作； 三、会后安排 1. 会后事宜：①做好欢送参会代表的工作②整理签到表③整理好会议所用的东西带回公司④结算会议开支费用 2. 会后工作：讨论此次会议的的亮点及不足，制定好后期回访的计划。 学术会议的主体是参会代表，组织好代表是开好会议最重要的环节。我们的会议一般规范较小，学术会议的顺利召开，往往取决于一些必不可少细节方面的充分准备。如会议地点应尽量选择环境较好，交通便利，接待能力较强或与会议研讨内容相关的地区，最好在当地有依托单位。会场的布置，包括主席台的设置、横幅标语、背景幕布、投影设备的安装使用、茶水服务、位置安排等，一定要安排周到。另外，经过充分准备的学术会议，一定要按期召开。会议期间应当就讨论的主题进行广泛深入的研讨。学术会议要安排紧凑，紧扣主题，提倡各种不同学术观点的碰撞，对参会者应一视同仁，主持人努力营造学术自由、平等的气氛。在会议的形式上，我们也要力求多样化，要灵活采用大会报告、辩论会、学术沙龙、设问和答辩、自由发言、圆桌座谈、冷餐会、成果展示等多种学术会议形式，营造学术会议的宽松氛围，提高交流成效。
医药行业试用工作总结 导语：安全生产方面、树立安全生产责任意识。把安全工作真正放在了首位，放 在了心里，把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。以下小编为大家介绍医药行业 试用工作总结文章，仅供参考! 医药行业试用工作总结篇一我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结，不 妥之处请领导批评指正。 一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的 不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了很大 的提高，特别是在落实焦化公司提出的“安全质量标准化建设和设备质量标准化建设”方面做出了一定的工作，为车间日常管理打下了良好的基础，也为公司全年安全生产 目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面： 一、思想方面 1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的 指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想 和公司领导工作的指导方向保持一致。 二、安全生产方面、树立安全生产责任意识。把安全工作真正放在了首位，放在 了心里，把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。形成了安全工作天天讲，人人抓 的良好局面。 三、存在的缺点和不足 一年来，自己在工作中虽然取得了一定的成绩，同时也感到离领导和生产的要求 还有很大差距，具体表现在： 1、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。今后必须加强学习，以适应企业深化改革的需要。 2、在管理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作中有拖拉现象，主动性差，这是在今后工作中必须加以克服的。 3、工作中易犯急躁情绪，有时不能妥善处理好设备和生产的关系。
学术会议策划 Prepared on 22 November 2020
学术会议的组织程序及筹备细节 一、会前准备 1.拟定会议计划：①拟定会议主题、名称、地点、规模等，确定特邀嘉宾（含专题讲座专家）；②确定会议日期、日程及议程及预备会议内容③排出会议作息时间及注意事项；④做出会议经费预算和筹资方案；⑤成立会务组，明确会务分工。 2.发出会议通知：①第一轮通知（告知会议具体时间、地点、演讲专家及讲题等）；②在会议的前几天正式确认嘉宾是否能够参加会议。 3.准备会议材料：投影仪、相机、横幅、签到表、专家意见反馈表、礼品、场地租用合约、电脑（电源线鼠标等）、排插、数据线、水笔、 4．布置会场：①排定会议座次；②布置环境；③检查并配置电化设备；④展台安排。 二、会议现场 1.会议报到：①接待；②填写签到表；③分发会议材料或礼品； ④通知有关事项。 2.会场组织：①调动与会者提问和讨论；②会议记录；③做好会议的拍照工作； 三、会后安排 1.会后事宜：①做好欢送参会代表的工作②整理签到表③整理好会议所用的东西带回公司④结算会议开支费用 2.会后工作：讨论此次会议的的亮点及不足，制定好后期回访的
计划。 学术会议的主体是参会代表，组织好代表是开好会议最重要的环节。我们的会议一般规范较小，学术会议的顺利召开，往往取决于一些必不可少细节方面的充分准备。如会议地点应尽量选择环境较好，交通便利，接待能力较强或与会议研讨内容相关的地区，最好在当地有依托单位。会场的布置，包括主席台的设置、横幅标语、背景幕布、投影设备的安装使用、茶水服务、位置安排等，一定要安排周到。另外，经过充分准备的学术会议，一定要按期召开。会议期间应当就讨论的主题进行广泛深入的研讨。学术会议要安排紧凑，紧扣主题，提倡各种不同学术观点的碰撞，对参会者应一视同仁，主持人努力营造学术自由、平等的气氛。在会议的形式上，我们也要力求多样化，要灵活采用大会报告、辩论会、学术沙龙、设问和答辩、自由发言、圆桌座谈、冷餐会、成果展示等多种学术会议形式，营造学术会议的宽松氛围，提高交流成效。
医药学术会议邀请函 届时全国各高等院校、科研院所、企事业单位等xx-xx 等领域工作的知名专家、学者将出席会议。特邀专家有xx-x 教授及xx-xxx有关领导等。 现诚挚邀请您参加本次会议，共同交流xx-xx技术相关领域研究的新成果。 组织单位：xx-x委员会 承办单位：xx-xxx-xx 协办单位：xx-xxx-xxx 现将有关事宜通知如下： 一、会议时间 报到时间： xx-xxx-xx 会议时间： xx-xxx-xxx 二、会议注册 注册表发送邮箱：xx-xxx-xxx-xxx-x 预注册表：见附件（截止日期：xx-xxx-xxx-xxx-x） 三、报到事宜 1、报到地点：待定，详见第二轮通知 2、会务费：xx-xxx元每人（会务费包括研讨会纸质讲义、电子光盘资料、工作餐等） 3、住宿费自理 四、会议议程
大会将邀请xx-x业内专家对目前xx-xx领域最新、最前沿性的研究成果进行义务宣讲，并对xx-xx领域的企业需求、及未来最具挑战性的发展方向进行深入探讨。为各位参会人员提供沟通、学习、交流的平台。 医药学术会议邀请函 [篇2] 亲爱的xx-x教授： 您好!我们定于xx-xx年xx月xx日在xx大学举行xx-xx 学术会议，想邀请您届时参加。会议免费安排食宿，往返机票自理。如果您有要宣读的论文或要发言的论题，请尽早来函告知，以便会议安排。希望您届时光临。请尽快来函确认。祝一切顺利! 会议召集人：xx-x秘书长 医药学术会议邀请函 [篇3] **同志： 为纪念**诞辰**周年，定于**年*月*日至**日在市里举行“**同志诞辰一百周年学术研讨会”，希望您届时光临。现将有关事项通知如下： 一、会议主要内容： （一）宣读学术论文 （二）交流教学、科学研究经验 二、出席会议的代表原则上应向大会提交学术论文。 三、会议的住宿费、伙食补助费由大会负责，往返交通
药品销售业务员个人工作总结 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 药品销售业务员个人工作总结1 一、目前的医药市场情况 全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才干立足于行业的大潮之中。 但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。 各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药
品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。 二、xx年工作总结 可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声谢谢。 可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得到很大的提升。 自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。首先没能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是要在XX年的工作中首先要改进的新的开端，xx年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地。为我公司的发展打下了坚实的基础。 三、下面是对下一年工作的想法 1.对于老客户。要经常坚持联系，有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。包括货站的基本信息。 2.拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息，开拓视野。 3.要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
药品学术会议纪要 篇一：药品学术会议会务管理 学术会议会务管理 学术营销的主要目的是树立产品品牌形象，赞助参加全国学术会议和相关学会项目开展公关活动等；推广产品概念和产品定位，如召开产品上市会、组织全国学术会议卫星会、区域学术营销会、专家巡回演讲等；帮助客户提高职业技能行动，开展目标客户技能培训；培育扩大市场行动，参与相关疾病治疗指南的编纂和实施推广。 1、会前准备工作内容 要与会务组洽谈合作意向，会谈中要明确以下问题： ⑴明确会议主题：明确此次会议主题，参会人员范围和人数，达到会议举办效果。⑵会议议程：明确公司参会形式，如学术会议卫星会、学术沙龙，大会主题报告，是否设置展位，以及会议安排的时间和地点。 ⑶会议的赞助费用数额和做好费用预算。 ⑷会议文件准备：会议文件，彩页，礼品，光盘在会议期间发放给每位参会者。⑸会前准备评估标准：设立评估标准：设定一系列指标，包括会议经费、会议内容、会议物料、现场气氛、参会医生数量和资质、会后产品营销追踪、医生对会议现场评估等。每个指标单独考评，且占据一定权重，可对整场会议进行综合考评，做到全面公平。
2、会间工作内容 ⑴会议记录：做好有关会议录像、照相、录音等会议记录工作。对参会者的提问回答记录工作要准确、完整、简洁。 ⑵会中效果监控：为了确保会议效果，可事先设定标准流程，包括会议内容的设定、如事先准备好各医院临床上汇总的提问。邀请的嘉宾、会场现场布置要求、会议使用物料等要素。运用标准化的会议模式，专人现场监控，避免模式走样，弱化会议效果。 ⑶外延工作：有条不紊，必须注意各个细节，如签到、小礼品和纪念品的发放、客户座位牌的准备等。另外，会议期间还可以组织一定规模和形式的茶话会、文艺和娱乐节目、抽奖活动等，以活跃会议气氛。与会人员合影及住宿交通返程等有关服务。 ⑷会议期间确保拿到参会专家的花名册以建立专家库。 3、会后工作内容 ⑴材料、记录整理：做好会议材料整理归档，工作。 ⑵工作总结：对会议情况进行总结，落实会议达成的各项共识、取得的成果。对那些没有参加会议的客户，也要与他们联络感情，介绍会议的内容及情况，争取客户的支持。并对会议形成的相关资料进行整理。 ⑶会后效果评定 每次学术会议结束后，由推广部进行效果追踪，如果经过评估，会议效果不甚理想，推广部将会和相关区域产品经理以及代理商，共同分析原因，总结经验教训，对重点客户逐一拜访，听取专家们的意见，
2014年中国高校学术交流 会议策划书 C组： 王剑梅 陈淑娜 温文静 何运 邓文杰
一、会议名称 2014年中国高校学术交流会议 二、会议内容 中国各高校进行学术教育之间的交流与合作，各位高校专家可以将各自的学术成果和科研工作进行展示交流，分享教育管理方式，彼此学习交流；围绕学校各类安全事故案例（如大学生投毒，暴力伤人等）进行分析，安全管理应急预案制定和落实措施，安全事故责任界定与赔偿，食品安全管理、安全事故心理康复教育、校园周边环境整理、校园暴力防范等方面的问题和对策，另外，针对近期多个地方发生的女大学生被害事件，各高校讨论研究出具体内容和方案。 三、会议目的 为了进一步促进中国高校教育发展，使更多的人更深入了解大学文化，学习交流，促进中国各高校学术教育之间的交流与合作，分享教育管理方式，促进科研，同时就近来大学生频发的安全事件进行探讨并寻出解决方法，特组织此次学术交流会。 三、会议时间 2014年9月15日—2014年9月18日 四、会议地点 北京北大博雅国际酒店（便于会议进行和会议后食宿问题的解决。） 五、会议邀请嘉宾 （1）于会议开始前一个月向嘉宾发出邀请函并在此后确定被邀
请方的人数，便于安排解决食宿问题。 （2）本次会议主题为高校学术交流，因此中国高校为主要邀请对象，中国排名前20的重点高校为固定邀请对象，其余的则以各省、直辖市、自治特别行政区等地方教育局推荐方式进行邀请。 （3）会议为公开式会议，因此还要特别邀请教育局领导及学术届知名代表，如知名作家、教授、讲师等。为确保宣传传播效果，各媒体代表均需邀请进场参与。 六、会场安排 （1）指引：需于酒店外墙悬挂大型横幅便于各人员认知。并于附近安排工作人员进行现场疏导与维护现场秩序和安全。 （2）席签：准备浅红色纸，黑色签字笔若干，请实到人员签上姓名和单位名称。 （3）空调及通风设备：开会前调好调好室内温度。保证室内温度适宜，空气清新并保持会议室内外的清洁。 （4）桌上摆放物品：所有会议桌上摆好茶水，矿泉水。另外，主席桌上摆好鲜花、记录用笔、笔记本、座位卡、姓名牌和会议资料。（会务人员务必检查会议资料是否齐全，印刷、页码及装订质量）。（5）灯光音响：灯光的亮度要适宜，台上光线要比台下亮一些；音响和话筒要逐一调试。（电工要做好应急准备，音响和话题要请专人负责。 （6）指示牌：在必要地方设置洗手间、安全出口指示牌。
医药学术会议邀请函 医药学术会议邀请函 由中国医药工业信息中心主办的20XX年医药工业创新论坛将于20XX年12月8~10日在上海举办。 经过多年快速发展，中国已成为全球瞩目的医药大国，在迈向医药强国的进程中，创新建设已成为现阶段生物医药领域最重要的工程之一。 在各种不同的创新需求中，医药工业创新关系到产品质量的提升和生产成本的控制，是企业共同的关注点。 本届论坛着眼于研发立项、新药筛选、合成工艺关键技术、晶体技术、药品国际注册认证、质量检测与管理等诸多企业迫切关心的制药环节，邀请来自机构、院校、产业、科研、企业等领域的前沿专家和技术精英，从研发立项到生产实际面临的问题及案例入手，交流并探讨医药工业的创新价值。 我们将致力于营造产学研无边界交流氛围、打造直面市场的医药工业创新论坛，更注重增强企业一线、产业一线、科研一线、生产一线的实战性创新对接。 中国医药产业正面临结构调整、转型升级的关键时期。 到2020年，生物医药的目标是推动企业实现国际认证与国际接轨，研制高端化学仿制药及新中药，新生物技术在欧美的注册，以及专利到期的重磅药物实现仿制生产，加快
国产药品的国际化发展进程，初步建立国家药物创新体系和创新团队。 寻求技术创新，不仅是医药工业企业发展的动力源泉，更是医药产业健康可持续的必由之路。 医药发展需要创新驱动，谁先掌握了创新技术，谁就拥有了竞争主动权。 机遇只偏爱有准备的企业，还在犹豫什么，欢迎参加首届医药工业创新论坛! 主办单位：中国医药工业信息中心 协办单位： 上海医药工业研究院创新药物与制药工艺国家重点实验室上海药物合成工艺过程工程技术中心 支持单位：中国医药工业研究总院 战略合作：医药地理 支持媒体：《中国医药工业杂志》 医药学术会议邀请函 又是一年纯来到，下来就是最美丽的夏天了。 七月，三湘大地万山红遍，层林尽染，丰收景致，一望无际。 七月是红红火火的季节，更是让人向往和憧憬收获的季节! 火红七月，为答谢广大终端客户，真情回报各界朋友，
药企个人工作总结 【篇一：药厂年度工作总结(个人)】 个人年度工作总结 2011年即将结束，2011年的工作也即将告一段落，在这一年里，我的工作经过自身努力，克服困难，特别是在领导的大力支持下和教导下，我顺利完成了2011年的任务和工作，这一年对于我是有着重大意义的一年。 2011年，我工作经历了两个阶段，7月份前，我在北厂做车间质检员，让我从一线学习到了车间生产样品的检测知识，配合好车间的生产工作,保质保量地完成各项检测任务。在检验之前，我首先了解需要检验的项目，检测方法及技术要求等才能在检查检测工作中做好事前的准备工作。并且在检查前应该做好事前准备，检查时认真监督。在检查过程中做好监督工作，及时发现并纠正检验过程中存在的问题。对质量要求较高的加工工序的加工工艺的生产、全过程跟踪检查确保每道工序合格。对进场的原料严把质量关，以免原料出现质量问题影响药物质量且浪费人力物力。完成了质检员的基本职责工作。 7月份开始进入润泽制药质检部，是我工作和学习的新开端。 我顺利的完成了头孢硫脒、头孢尼西的方法验证并整理数据，也接触了许多设备操作、流动相的配制等相关的知识，这为今后的工作打下了一定的经验基础，也为我以后的发展指明了方向。同时在参与中学习和成长，同公司一起不断提高自己的意识和理念，以及工作能力。 积极参与公司其他活动或项目。尽自己最大的努力，参与到公司的发展建设中去。有意同公司一同发展和成长。 在2011年有所收获的同时，我也认识了很多自身不足： 1. 虽然充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。需要进一步努力和学习。 2. 在工作上同同事的交流和讨论还不够，自己的很多不成熟的想法和观念需要同事和领导的教导。 3. 专业能力特别是在工艺以为设备等方面的能力还很欠缺，急需自己努力补上。
关于回族与伊斯兰文化全国会议的策划书 策划人：阿土 班级：2010工商管理2班 时间：2012年11月
关于回族与伊斯兰文化全国会议的策划书 一、会议名称 回族与伊斯兰文化全国会议 二、会议目的 为了进一步宣传回族与伊斯兰文化，使更多的人更深入了解回族与伊斯兰文化，学习交流，促进伊斯兰文化更好的发展，促进科研，同时扩大北方民族大学在全国的影响，特组织此次学术交流会。 三、会议时间 2013年7月21日—2013年7月23日 四、会议地点 北方民族大学图书馆会议厅 五、会议的组织 主办单位：宁夏回族自治区宣传部 银川市宣传部 承办单位：北方民族大学商学院 支持单位：北方民族大学团委 六、邀请嘉宾 国内回族与伊斯兰文化研究专家、学者、各民族院校教授、回族成功企业家、自治区领导、主持人、记者
七、费用预算 （1）房费：49500元 330元/间×50间×3天=49500元（2）餐费：60000元 1200元/桌×12桌×5餐=72000元（3）烟、酒水：15000元 （4）布置费：8000元 （5）劳务费：15000元 （6）晚会费用：5000元 （7）游览费用：30000元 （8）交通费：20000 （9）不可预计费用：34580元 费用总计：250000元 八、会场安排 （1）席签：准备浅红色纸，黑色签字笔若干，请实到人员签上姓名和单位名称。 （2）空调及通风设备：开会前调好调好室内温度。保证室内温度适宜，空气清新。 （3）桌上摆放物品：所有会议桌上摆好茶水，矿泉水。另外，主席桌上摆好鲜花、记录用笔、笔记本、座位卡、姓名牌和会议资料。（会务人员务必检查会议资料是否齐全，印刷、页码及装订质量）。
有关学术会议开展的思考 推广部-赵佳震 一.前言 :随着中国医药环境的变化，从原来只有外企注重学术推广，到大型国企和私企模仿学术推广，现阶段因为国家宏观医药政策大面积的出台，很对中小型企业甚至商业也越来越重视学术推广的作用，这个也必将会成为将来医药企业生存的根本利器，那么学术推广工作最重要的一个环节就是“开会”，但是企业根据自身发展阶段的情况，要思考开哪些学术类型会议?怎么开这些会议?如何制定规则和优化标准？是否有学术推广人员开会技能的培训体系？。以下笔者将从会议类型、会议（科会）动作标准、及转型初期企业（多普泰）最实用的会议三个方面进行阐述 二.会议类型阐述： 有关学术会议类型的分类标准有很多，笔者认为主要分为两大类：一类是主办型、一类是参与型。 主办型会议如下； 1、区域性ST：指省内区域性的学术研讨会，通常会邀请当地的学科带头人作为讲师，根据我们产品的定位进行讨论研究，做出演讲的课题。然后给各医院的重点vip发请帖或通知，一般会议安排在1天左右，即对建立了区域性专家网络，又延伸了产品定位的宣导力度，学术会议内容包括了两个方面：一部分是客户感兴趣的话题，用于前期炒作会议，吸引客户到会；第二部分为我们自己产品的专题介绍，强化产品学术观点的推广。该类型学术推广会议的优点：邀请客户集中可以充分讨论，学术话题可以个性化，会议筹备简单可以多次开展，会议成本低；缺点：难以请到知名教授（区域太小，知名教授无时间下去），这样对于当地客户吸引力不够；当地医院关系难以协调（往往当地几家医院都存在竞争关系，很难协调大会主席）。 2、大医院论坛：指以省内某家在某一专科领域全国知名的医院为主办方，我们和该科室共同举办的学术研讨会，与一些大医院进行合作，邀请该医院的知名专家开展半天的专题学术报告，同时邀请许多曾经在该医院进修的客户参加会议，并做医院科室的参观交流。该类型学术推广会议的优点：借助了大医院的学术影响力，做好了该大医院的推广工作；缺点：学术话题的确认比较难，需要兼顾大医院和我们自己产品的要求，往往这些大医院希望讨论的学术话题与我们产品希望的相去甚远，客户的邀请需要有一定的选择性（部分医院会不认可该医院）。 3、省级、区域级、全国级ST：主要是参与或赞助专题学术研讨会，这应该是处方药学术推广会议中最为常用的一种形式，我们邀请的区域/国家级的KOL担任大会讲者之一，此种形式的会议各公司都在采用，会议通常选择在周末，所以经常出现同一个时间很多公司的会议同时举行，重点是在邀请的客户人群及参会率，针对我们产品演讲课题的参与度 4、全国性巡回演讲的主会场及分会场，指通过与主会场的网络视频学术研讨会，会议邀请了国外/国内知名教授到中国讲学，由于他的行程安排，不可能到全国所有的城市，要建立主会场，通过电信的视频网络，实现全国分会场的实时在线听课和交流。该类型学术推广会议的优点：可以听到全球/国内顶尖专家的学术报告，并且可以实时提问交流，有效的解决全国性ST的参会客户有限的问题，应该说是省级ST和全国性ST的一个有效结合；缺点：如果主会场可以实地参与，但分会场毕竟是视频会议，没有身临其境的那种真切感，客
药厂工作总结(精选多篇) 第一篇：xx药厂年度工作总结(个人)个人年度工作 总结 2020年即将结束，2020年的工作也即将告一段落，在这 一年里，我的工作经过自身努力，克服困难，特别是在领导的大力支持下和教导下，我顺利完成了2020年的任务和工作， 这一年对于我是有着重大意义的一年。 2020年，我工作经历了两个阶段，5月份前，我在总公司车间做工艺员助理，让我从一线学习到了相关工艺和gmp的知识，同时作为夜班值班人员坚持了1个星期4个通宵夜班的值班工作。完成了工艺助理的基本职责工作。 5月份开始进入台州仙琚制药，是我工作和学习的新开端。 我顺利的完成了醋酸可的松试产前工艺规程，试产方案等gmp相关的软件资料的起草。同时作为技术人员参与工艺的确 定和生产线的建设。并作为试产组员参与醋酸可的松试产全过程，在试产期间完成了工艺参数的确认。通过这项目，我熟悉了公司的运作程序流程，学到了工艺放大的相关实践知识，也接触了设备选型、厂房设计、工艺布局等工程相关的知识，这为今后的工作打下了一定的经验基础，也为我以后的发展指明了方向。 同时参加了公司的内审员培训，并取得内审员资格成为车间内审员，完成了车间相关ehs部分文件和现场的起草和管理工作。积极参与公司的体系的建立和完善。并作整理和保管车间相关文件资料。同时在参与中学习和成长，同公司一起不断提高自己的意识和理念，以及工作能力。
积极参与公司其他活动或项目。尽自己最大的努力，参与到公司的发展建设中去。有意同公司一同发展和成长。 在2020年有所收获的同时，我也认识了很多自身不足： 1.虽然充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。需要进一步努力和学习。 2.在工作上同同事的交流和讨论还不够，自己的很多不成熟的想法和观念需要同事和领导的教导。 3.场gmp和ehs的管理能力还欠弱，很多事情的处理都不是很到位。 4.专业能力特别是在工艺以为设备等方面的能力还很欠缺，急需自己努力补上。在今后的工作和生活中，必须更加积极 努力提高业务能力，要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一个优秀的工艺技术人员。 2020年是充满期待的一年。对于公司，三个上市项目同 时设计建设还有生活办公设施的不断建设，2020是一个新的 起点。而对于我更是一个全新的开始。醋酸可的松项目试产接近尾声在初步稳定后将迎来正式生产和全面人员入岗。为此对工艺验证，人员培训将是我2020年前期工作重点。同时随着 合成2溶剂回收车间的投入生产，溶剂回收等部分工艺稳定性和改进也是重要工作。同时我个人想要的发展方向是工程师的发展方向，为此我将努力争取参与公司的其他项目，尽可能的接触工程上的东西。让自己的在参与中学习和成长。
医药销售详细工作规划 一、目标管理 1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会 （1）医院产品覆盖率及新客户开发 （2）目标科室选择及发展 （3）处方医生选择及发展 （4）开发新的用药点 （5）学术推广活动带来的效应 （6）竞争对手情况 （7）政策和活动情况 2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测 3、与主管讨论 （1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略 （2）确定指标 4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生 5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾 二、行程管理 1、制定月/周拜访行程计划 （1）根据医院级别的拜访频率为基本标准 （2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间（3）将大型学术会议、科内会纳入计划
2、按计划实施 三、日常拜访 1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划 2、访前准备 （1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析 （2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的 （3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）（4）重要客户拜访前预约 3、拜访目标医院和目标医生 （1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品 （2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义 （4）了解竞争产品信息 （5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员 A、了解产品库存和进货情况 B、了解医院政策管理动向 C、了解竞争产品信息 D、与以上所有提及人员保持良好客情关系
医药学术会议开幕词 在金风送爽的深秋时节，我们相会在榕城，“七闽天东南，群山号未绝。” 首先请允许我代表中华中医药学会中医药文化分会向来自全国各地的专家、学者表示热烈的欢迎，向为此次会议的召开付出艰辛劳动、辛勤汗水的福建中医学院领导以及全体会务组成员表示衷心的感谢！ 近年来，面对西方科学的挑战，面对国内部分人士的非议，中医药事业受到或多或少的负面影响，但是，青山遮不住，毕竟东流去。伴随着中华民族的伟大复兴，中华文化、中医药文化也迎来了伟大复兴的曙光。尤其是今年更是喜事连连。5月国务院发布22号文《国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》，其中第八条就是繁荣发展中医药文化，提出要将中医药文化建设纳入国家文化发展规划。6月国家中医药管理局成立了中医药文化建设与科学普及专家委员会，7月召开了５００多人参加的全国中医院中医药文化建设经验交流会。 四年来我们分会积极开展中医药文化的研究、传播与建设工作，完成了国家中医药管理局交给的多项研究项目——中医医德规范研究、中医医德评价体系研究、中医院核心价值、行为规范、环境形象建设研究，目前还在承担综合医院中医科建设研究项目。通过研究梳理出中医文化的核心价值
为仁和精诚。值得一提的是我分会的这些研究成果，都已经被国家中医药管理局采纳，并作为政府文件开始实施。我会多位委员在中医药文化的传播方面做出了贡献，有的通过电视、广播、网络等媒体，有的出版书籍、发表文章，向大众传播中医药文化、介绍中医养生知识，取得了较大的社会反响。 我分会在中华中医药学会中的地位不断提升，在促进中医药事业发展、增强中医药文化的认同感方面做出了重要的贡献。值得高兴的是由于我分会的呼吁和努力，中医文化学已列入国家中医药管理局二级学科，作为重点培育学科进行建设。 昨天，我分会完成了委员换届工作，新一届委员会不仅汇集了中医药文化研究、传播方面的专家、学者，而且吸收了在中医院文化建设、中医药企业文化建设、院校文化建设方面的领导者、实践家，目前第四届委员会有委员170人、常委65人，涵盖面广，阵容强大，已成为中华中医药学会最大的分会之一。 各位代表，中医药文化是中医药的灵魂和根基，是中医药事业生生不息的不竭动力，是中医人凝聚力和创造力的重要源泉。中医药文化分为心、手、脸三个层面，也就是核心价值层面、行为规范层面、物质形象层面。“文化”是一种相当复杂的形态，其产出规律、作用方式、传承路径等都表
2016年XXXX医院学术年会策划草案 【会议目的】 为响应国办发〔2015〕13号文，关于进一步加强乡村医生队伍建设的实施意见，提高我市基层烧伤科、骨科、耳鼻喉科、外科等科室诊疗水平，由中国医师协会、中华医学会XX分会主办，xxx医院承办的2016年XXXX及综合外科学术年会于2016年12月XX日在xxXXXX酒店举行。本次年会将邀请XXXXXX、XXXXXX 等国内及省内著名教授专家与会授课，预计将有近四百位基层医生齐聚一堂参会学习。期间，各位专家将与基层各位医生就当前我国烧伤科、骨科、显微外科、耳鼻喉科、微创外科等学科的诊疗新技术、新方法展开研讨，并现场分析部分疑难病例，共享各学科研究的最新成果，促进我市烧伤及其他相关学科的发展进步。对前来参会的基层医生，也将授予继续医学教育Ⅱ-A类学分。此外，也通过本次大型年会进一步提升我院的品牌影响力，借本次会议的宣传增强社会各界对我院各相关科室技术实力的信认度，同时增强合作转诊客户的合作信心与转诊热情。【会议准备】 一、会议地点： 要求：三星及以上酒店，酒店形象高端大气，交通便利，停车方便，会议室可容纳人数不低于400人，并且有贵宾休息室、宴会厅、住宿客房等价格合理的配套服务设施。 二、会议时间： 要求：提前2个月确定会议地点，确定会议地点后，确定会议时间。（初步定于12月底） 三、会议日程：
初步设定会议全程为2天（1个下午、1个全天、1个上午），第一天下午15:00—20:00是会议报道、安排住宿；第二天全天为学术会时间，晚上进行欢迎晚宴；第三天上午为学术会总结及闭幕式。 四、材料准备： 1、材料的内容：重要文件、发言课件、参阅文件*、领导讲话稿、致辞稿、主持人词、会议日程、医院资料、参会证、工作证等。 2、材料准备：学术会前最少1个月开始收集、制作；并于会议前3天进行文件袋分装以便提供给参会人员，分装资料和物品包括：（重要文件、发言课件、参阅文件*、会议日程、医院资料、参会证、笔记本、笔） 五、专家及参会领导安排： 1、专家和参会领导：最少提前40天确定参会专家 2、迎接：专人负责迎接工作 3、住宿*：提前安排好住宿或临时休息场所 4、报告或讲话顺序： 5、活动安排（非报告期间） 6、小型会交流安排*：VIP小型交流会安排 7、就餐安排 8、支付讲课费、交通费 六、参会代表安排： 1、人员名单确定：提前45天确认参会人员名单 2、会议邀请：2次邀请程序，第一次提前1个月做口头或通知单的方式邀请；第二次在会议前7-12天正式寄/送邀请函
学术推广工作总结 篇一：医药行业学术推广活动总结(样板) 理签字即可实施；3、需总经理签批的意见在备注栏签注；4、本表格除签字栏外不许空项，各项空格不够填写时可另附后页。 篇二：学术推广专员的职能 学术推广专员的职能、职责及新到市场工作SOP EASTON PHARMACEUTICAL 学术推广专员的职能、职责 学术推广专员岗位设置目的 ?学术推广专员岗位设置目的（学术推广专员的职责）：（2）不断提升公司在该区域内客户心目中的专业形象； （3）不断扩大公司产品的市场占有率。 ? 主要职责： 1.市场调研: (1)收集公司产品临床使用情况、存在的问题及客户反馈等信息； (2)协助产品经理进行公司产品相关的市场调研。 2.市场推广: (1)根据区域市场情况及各产品年度市场推广计划，在与省（地）区经理/产品经理/代理商充分沟通的情况下，制定月度/季度工作和推广计划; (2)负责申请、组织、执行区域级重点医院学术推广活动，填写“学术活动申请表”，学术活动后提交“学术活动总结表”，并督导销售代表开展跟进工作，以保证学术活动
的效果； (3) 协助产品经理组织开展公司级重点医院学术活动，建立标杆或样板； (4) 协助产品经理建立和维护区域专家。 3、市场支持: (1)根据区域市场情况，适时组织代理商/代表进行产品知识及推广培训； (2)协同销售代表，拜访临床医生、护士，宣传产品，并处理与产品相关的医学、药学问题。 4、销售协助： (1)协助省区/地区经理拜访代理商，进行产品及医院销售状况分析， 提高代理商信心及重视度，确保代理商及时准确了解产品销售状 况及存在的问题。 (2)协助省区/地区经理开展潜在代理商的挖掘和竞品替换工作。 报。 ? 日常业务工作：行政管理（含差旅计划），代理商拜访，代表培训，医生、护士拜访，信息反馈，工作及推广计划，工作及推广总结等； 新上市场工作SOP 学术推广专员新上市场SOP 一.了解当地市场的总体情况，包括：
学术会议策划方案 关于学术会议策划方案格式是怎么样的，要怎么写呢，以下是学术会议策划方案格式及范文供大家参考。 学术会议策划方案格式【1】 ~营销策划书目录(一)饭店概况与任务 (二)市场分析 (三)竞争分析 (四)饭店优势、劣势和机会、威胁分析 (五)市场营销目标 (六)饭店营销策略 (七)营销预算 (八)营销计划的实施和控制 (一)饭店概况与任务达华宾馆位于延安西路918号，介于市中心和虹桥开发区之间，交通便利，适合商务、都市旅游活动。 延安路高架江苏路出入口就在饭店旁边，给饭店带来了便利的交通条件。 饭店楼高10层。 客房总数96间套，其中标房88间、套房8套;多功能会议厅一个，可容纳80个座位;零点餐厅1个;咖啡屋1个。 饭店硬件按三星级标准配置。 饭店内部装饰布置由美国著名设计师乔奇设计。
客房内的装饰很有特点:房顶大胆地饰以蓝色圈边，与深蓝色间白色图案的地毯遥相呼应，给人以宁静的感觉;所有家具呈棕色，床头挂有富有中国特色的水彩画。 所有客房配置:一台冰箱、二部电话、一台信息彩电、e-mail插口。饭店为客人提供的主要服务有:24小时客房服务。 叫醒服务。 洗涤、熨烫衣服。 商务中心服务时间:6:00至24:00 预订机票、代叫出租车。 零点餐厅营业时间:7:00至22:00 咖啡屋营业时间:7:00至24:00 饭店于19xx年开始对外营业。 由于受饭店建筑结构的影响，以及目标市场的反复多变，饭店开业至今，尚未建立起一个明确的市场形象，也没有稳定的购买客源。19xx年，饭店改制为锦江国际管理公司教育培训中心实验饭店，同时用一年的时间，停业对饭店进行了全面装修改造。 改制后的饭店除了完成经营指标外，还要承担起公司中层管理人员的培训见习任务。 要实现改制后的目标，饭店的管理方式必须符合公司的管理模式，服务水平必须能体现公司的水准，而这些“必须”，同时也为饭店赢得顾客、完成经营指标提供了机遇和条件。 19xx年重新开业的饭店，给顾客以全新的形象。
学术推广专员的职能、职责及新到市场工作SOP EASTON PHARMACEUTICAL 学术推广专员的职能、职责 EASTON PHARMACEUTICAL 2 学术推广专员岗位设置目的 ?设置目的：–在所负责的区域市场内组织开展各类学术推广活动，不断提升公司在该区域内客户心目中的专业形象，并不断扩大公司产品的市场占有率。 EASTON PHARMACEUTICAL 3 学术推广专员的职责 ?本职工作：负责公司产品在区域市场的推广，不断提高产品在区域市场 的占有率。 ?主要职责：?1、市场调研 收集公司产品临床使用情况、存在的问题及客户反馈等信息； 收集主要竞品临床使用情况、存在的问题及客户反馈等信息； 协助产品经理进行公司产品相关的市场调研。 EASTON PHARMACEUTICAL 4 学术推广专员的职责 ? 2、市场推广 根据区域市场情况及各产品年度市场推广计划，在与省（地）区经理/产品经理/代理商充分沟通的情况下，制定月度/季度工作和推广计划； 负责申请、组织、执行区域级重点医院学术推
广活动，填写―学 术活动申请表‖，学术活动后提交―学术活动总结表‖，并督导 销售代表开展跟进工作，以保证学术活动的效果； 协助产品经理组织开展公司级重点医院学术活动，建立标杆或样 板； 协助产品经理建立和维护区域专家。 EASTON PHARMACEUTICAL 5 学术推广专员的职责 ?3、市场支持 根据区域市场情况，适时组织代理商/代表进行产品知识及推广培训； 协同销售代表，拜访临床医生、护士，宣传产品，并处理与产品相关的医学、药学问题。? 4、销售协助–协助省区/地区经理拜访代理商，进行产品及医院销售状况分析， 提高代理商信心及重视度，确保代理商及时准确了解产品销售状 况及存在的问题。–协助省区/地区经理开展潜在代理商的挖掘和竞品替换工作。 EASTON PHARMACEUTICAL 6 学术推广专员的职责 ?直接上级：学术推广专员属于公司市场部，直接上级为分管产品经理或市场部经理汇报。 ?汇报关系：日常业务工作及学术推广活动直接向分管产品经理或市场部 经理汇报。–日常业务工作：行政管理（含差旅计划），代理商拜访，