设计人俱乐部
品牌运营升级战略规划方案
一、前言：
1、外部环境：协会或学会或俱乐部等等各种各样组织形式的民间团体组织在政府放宽条件下得到许可而相继成立，也有未经许可而成立的松散团体，于是，由于出现社团多而彼此又不形成竞争于是出现不经营不劳作的现象的原故，一般性协会组织逐步沦落为年初开会收会费哄领导年尾总结吃团圆饭选领导过家家式的形式主义，且很多依靠政府关系维系着协会的牌子其实并不为所属行业做出其特有的应有的贡献，形成了部分权势商贾维系自身市场的小圈子，一般小民营企业或与领导关系疏远的企业则被排挤在圈子之外，于是又会再滋生出新的协会组织，相互之间并不融合，各自关起门来自娱自乐，长此以往，大家也就累了疲惫了，行业组织也就丧失了其本性，成为空架子或花架子，最终成为被少数人把持又不为公众或行业或专业贡献力量的干枯的工具，逐渐失去民心企心。
东莞设计人俱乐部也正是在这样一种行业环境下由部分“核心圈”圈外人士重新划定的新的圈层，希望能借此团结更多乐于奉献愿意抽出宝贵时间和经历为所处行业贡献微薄力量的设计人、为设计行业创造集体的优质品牌形象，为大家营造更和谐更催人奋进的市场氛围。但是，瘦田没人耕、肥田有人争，在没有开荒时谁也不愿第一个扛起锄头走在最前面去带头清除杂草瓦砾，一但开垦出田土并培养经营到一定肥沃程度，就势必引来部分人前来争夺，行业协会的经营也是一样，当东莞设计氛围被营造得越来越活跃时，那些以前保持沉默静守的人也开始突然醒目了，迅速组织力量加入了“竞争”行列，有竞争当然是好事，这样更利于培养东莞设计的城市品牌和行业活跃气氛，但对年轻的东莞设计人俱乐部而言，无疑增加了巨大的压力，生存空间受到巨大冲击！东莞设计人俱乐部带领东莞设计人不断走出东莞，一步一步地艰难地塑造着设计人带有东莞符号的整体形象，这过程是不容易的，面临着非常多的困难。在成立一年多的时间里，先后断断续续地做了很多公益性的活动，成绩显著但后劲乏力，就在金羊奖2009年度东莞赛区颁奖典礼迫在眉梢时，执行团队人才严重流失，组织力量明显难以支撑，设计人俱乐部开始将希望寄托在新任会长的身上，而曾是CIID东莞专业委员会会长的东莞设计人俱乐部理事卢迅先生成为了不二人选，众望所归，于是在时任会长李坚明的推举下，卢迅先生当选为东莞设计人俱乐部第二届会长，当然，会长不是那么容易当的，要对俱乐部品牌进行重塑与升级，这是任重而道远的，即将要面对的路更加充满艰难困苦。
任何协会组织都需要经营，某种程度上跟公司没有区别，只是企业更注重商业价值，而行业社团组织则更多倾向于社会公益价值，但这两者并不存在直接的不可调和的矛盾。
面对日益激烈的竞争环境，东莞设计人俱乐部要确保人才尽可能少地流失，组织力量方得以顺利延续，就需要正视自身的历史使命和存在的价值，变革，势在必行，这，也是对团队自我省视的一个过程，品牌升级与重塑成为当下最要紧的任务。
2、内部环境：随着第一笔启动资金消耗殆尽和活动招商的难度增大、以及员工待遇诉求的增加，经费迅速枯竭，于是杂志停刊、人才大量流失，业务集中凸显盲点，机会主义早已不复存在，盲动主义势必让协会组织蒙受巨大重创，重新省视自我，迫切需要内强素质外树形象，重新思考品牌化运营的战略问题，因为战略决定成败，战略规划决定了，方有细节的执行。
原有的运作模式显得松散而无章法可遵循，摸着石头过河，综合竞争能力需要显著提高方能应对日渐失去新鲜感而市场竞争更惨烈的新环境，在对外拓展的深度与广度上下硬功夫，从单一装饰行业的室内设计人才群体向平面设计、建筑设计、家具设计、服装设计、动漫设计、陈设设计等创意设计领域扩散，方能真正体现作为设计人俱乐部的价值。
原来本意在于构建一个单纯的设计人之间的交流的内圈层，而事实上，这种纯粹自我陶醉的自娱自乐的方式终将失去魅力被人遗弃，于设计人于设计企业而言更多的是需要面对公众面对大众与更多行外人士交流以寻求更多合作机会，唯有如此，这个圈子才是动态的和充满生机焕发青春的有机体，也方能有生命力和竞争力！
任何组织的发展都离不开经济基础的支撑，同样，东莞设计人俱乐部需要经费来维持其良性运作，在这个过程中，得到了众多建材商家和家居企业的赞助支持和众多设计师同仁的人气精神支持，要保持或催化这种支持的力度变得更大更有效，则迫切需要寻找到一种粘合机制，那，或许就是大家一直所期盼的公开透明的对外政策和详细的品牌运营方略了。
其实，所有的变革目的都是一样的，那就是探寻一条更好走的路，所有的方法也都归纳为两方面，一是内强素质增强战斗力，二是外树形象彰显组织魅力。
二、设计人俱乐部“三年五年战略计划”：
三年战略：实现平稳运营并成为国内最活跃的具备相当影响力的市级行业组织团队，打造东莞创意设计形象代言的实力团队组织，帮助绝大多数有上进心的东莞设计人逐步实现个人品牌及其企业品牌双飞跃的理想，品牌影响力与行业号召力以及综合竞争力与品牌运营水平在东莞乃至珠三角同行内名列前茅的协会组织，成功实现东莞设计人俱乐部、时尚家杂志及时尚家网（设计联盟网）三位一体协调发展的同时各自品牌形象得到显著提高。
三年战略分解：
1、第一年完成内外资源的全面整合，尽量实现人才结构与组织框架的稳定，外拓业务的显著突破，东莞设计人俱乐部品牌的表现突出，解除在业务上对传统中小材料商的过度依赖，避免沦为材料商的附庸而失去主动性与主导性优势，使业务与经营步入市场化发展道路，成功促使金羊奖东莞赛区的高规格推进，重塑《时尚家》杂志品牌形象促使其成功成为东莞媒介圈认可的专业杂志读本，并将俱乐部、杂志和网站合理协调同步发展并有效促进各自良性发展以推进品牌形象整体升级。争取在各级政府领导心中留下良好印象并为东莞设计人赢得整体上的关注。
2、第二年实现外拓业务水平的显著提高确保有足够经费维护团队运作，促使品牌成熟并在行内形成显著影响，将东莞设计人俱乐部打造成东莞设计行业不二的标杆组织，行内凝聚力与影响力超越东莞市内同类社团，成功创建并维护运作一到三个镇区区域型分会组织，帮助更多设计师实现品牌理想，在进一步提升金羊奖在东莞区域的影响力与吸引力的同时，创造永久属于东莞的标志性的大奖，将杂志与网站品牌影响力导向全国层面并赢得肯定，成功实现跨行业整合建筑设计、室内设计、平面设计等人才，整合并形成较成熟的协调机制。争取在各级政府领导心中赢得肯定并为东莞设计人赢得整体上的社会认知。
3、第三年全面落实和完成三年战略计划，使东莞设计人俱乐部的主要精力从会员发展向大赛推动与维护全面过渡，业务拓展从被动接受到主动选择阶段过渡，杂志运营水准显著提高并实现在国内具备一定的影响力，全面解除对中小建材代理商的依赖，业务外拓涉足珠三角全区域并部分影响全国范围，创造活跃的会员交流与品牌展示氛围，打造强势的东莞设计集体品牌，引导会员将业务向全国蔓延并成功实现升级。积累一定业务经费为五年战略奠下坚实基础。争取在各级政府领导心中赢得赞许并为东莞设计人赢得整体上的社会认同。
五年战略：在经过漫长而艰难的三年奋斗所打下的坚实的基础上，积极推动东莞设计人俱乐部品牌运营的二次升级，进一步稳固会员人心和赞助伙伴关系。实现完全平稳运营并成为国内最活跃的影响力显著的行业组织团队，打造成为东莞创意设计形象代言组织力量不二选择，争取在各级政府领导心中赢得嘉奖并为东莞设计人赢得整体上的社会青睐。
三、服务范围：
A、个人会员发展与管理。
B、设计类企业会员的发展与管理。
C、产品类企业会员的发展与管理。
D、金羊奖东莞赛区的推进与维护并寻求和接受不同程度的赞助支持。
E、创建并推动符合东莞设计业历史需要的大赛与嘉奖活动并接受赞助支持。
F、《时尚家》杂志的整合运营。
G、设计联盟网（时尚家网）网络平台的整合运营。
H、产品代理商或生产商或品牌商的店庆、开业、纳彩、促销活动的组织策划与实施。
J、组织会员设计师针对不同情况对外交流与合作。
K、其它一切可操作的可创造社会效益和经济效益的合法业务。
四、市场状况与远景
1、市场状况：
目前，建筑装饰设计行业正从不规范不透明的混乱局面向公开招标公平竞争的有序经营过渡，同时，全国上下对设计尤其是创意设计为核心的创意产业表现出前所未有的积极推动热情，这对于所有设计人才群体中最为活跃的室内设计人来说创造了最大的表现机会和市场机遇，而单独的设计人是微薄和柔弱的，人人渴望成功，而最为便捷的道路莫过于抱团形成集体组织，集体的力量永远比单体要大得多，当大多数设计人出现这种想法时，这对东莞设计人俱乐部的发展也同样是一个机遇，同时，在东莞，各类大赛层出不穷，各种媒体和组织机构相继积极参与到对东莞设计氛围和文化思潮的推动中来，为东莞设计人赢得越来越多的社会关注。为了更符合东莞设计人俱乐部的品牌名称与定位及创建目的，使东莞设计人俱乐部充分发挥其历史使命，为东莞设计创造更多成功机会和品牌升级途径，东莞设计人俱乐部必须从单一的室内设计领域向建筑设计、平面设计及产品设计扩展，而且，由于东莞区域经济的特性，在地域上也需不断向各镇区延展，率先帮助更多经济发达镇街的设计人才找到通向全国大舞台的途径，逐步将东莞设计人俱乐部的组织力量深入到所有镇街，不仅在会员数量上而且还要在会员企业分布上实现全覆盖，以应对日益强烈的品牌时代的竞争格局。
A、主要强势交流与合作区域：东莞、佛山、珠海、惠州、清远等城市。这些城市的城市化运营水平与东莞不相上下，各设计企业品牌化运作经验不足、艺术与空间经营理念想对落后，各协会社团起步与发展差不多，彼此均希望相互支持与协作，可以作为交流与合作的友好城市。
B、相对弱势交流与合作区域：深圳、广州、北京、上海、大连、成都、重庆等城市化发展历史悠久或地域性较远的大城市。这些地方同行协会组织发展迅速、设计人才非常集中且竞争力相对东莞设计整体上暂时较强，因而对东莞各协会社团而言协调筹码相对较弱，但仍可借势合作与交流，因为他们同样希望开拓东莞市场。这些大城市的设计企业均有较强的行业背景和专业意识，综合实力竞争更明显，可作为俱乐部邀请的讲师或嘉宾，同时，对东莞设计人才而言渴望与这些地区的优秀设计人才实现交流与合作，而东莞设计人俱乐部可以借助当地协会及强势设计企业帮助东莞设计人才实现这一愿望。
C、东莞除了市区内的南城区、莞城区、东城区和万江区外，两大城市副心和八大重点镇区的设计人才也是相当集中，并有一定的实力与影响力，作为东莞设计人俱乐部会员发展的巨大替力区域和影响力覆盖空白区，且缘于东莞地域经济的特性，这些镇区的设计人才也表现得较为活跃，可以邀请当地最有实力又热心的设计企业及优秀设计人才来创建分支机构并配合东莞设计人俱乐部推动区域设计氛围的活跃。
2、竞争与合作：
A、协会社团：
东莞建筑装饰协会、CIID东莞专业委员会、东莞材料协会、东莞家居品牌联盟、东莞工业设计协会、东莞动漫协会、东莞服装设计协会、东莞建筑学会、东莞设计协会等东莞本土近似组织存在微妙竞争关系与巨大合作空间。
优势互补协作的民间组织对象：东莞商会、虎门商会、湖南商会、四川商会、东莞中小企业联合会、东莞家具协会、佛山陶瓷协会、东莞市中小企业发展促进会、东莞市信用担保协会、东莞市青年企业家协会、东莞电子商务协会、莞城文化协会、东莞市网络文化协会等等。
B、本土纸媒：
《东莞时尚》杂志、《东莞经济》、《文化周末》杂志、《文化周末》报纸、《生活设计》等杂志类存在一定合作空间与微妙竞争心态。
东莞日报、东莞时报、南方都市报、羊城晚报、新快报、信息时报、广州日报、参考消息、亚太经济报等本土及全国性报纸的东莞版，以及各镇区的镇报，存在一定的合作空间，但需要更多交流与协调。
C、互动网络：
搜房网、Sina、房掌柜、阳光网、焦点房产网、搜狐网、房博士、房讯网、163新闻、QQ 新闻、腾讯蓝房网、新狐网、中新网东莞新闻、东莞新闻网、东莞网、东莞信息网、东莞装饰网、众点才经网、东莞信息港、东莞房地产网、东莞建设网、房龙网、中国团购在线等等众多网络可以作为合作媒体与互动传播伙伴，但是，前提是俱乐部自身策划能力得到进一步提升之外、自身的网络平台的修整与优化也是必不可少的！
D、电视电台
由于东莞广播电视台的自我强势地位心态，加上东莞设计人俱乐部的操作理念与手法存在的弱势与弱导表现，合作空间虽然巨大但缺乏最根本的主导和主动权，且，双方办事风格与权衡心态存在巨大差异。南方电视台及其它省内大台，由于地理距离，虽然有机会合作，但操作上存在问题。因此，两年内与东莞本土电视台的合作机会暂时不是太大！除非俱乐部迅速强化组织能力与策划能力，并充分整合资源，掌握足够谈判筹码的同时各级本土台视台又愿放低姿态，方有机会大展手脚，创造更为广阔的共同舞台！
3、优劣势分析：
A、优势：
a、较为长久的室内设计行内整合与号召能力的沉淀。
b、《时尚家》杂与设计联盟网（时尚家网）两大传播工具助力。
c、积累并储备了可开发的建材赞助企业资源，并在其中树立了一定影响力与感染力。
d、较为可靠的设计行业内的品牌与整合传播力以及国内行内组织与赛事操办者之间的强势合作地位。
B、劣势：
a、缺乏强势整合传播能力与招商策划能力。
b、缺少权威协会、政府机构及大企业的支撑与合作。
c、知名度与公信力相对较弱。
d、独立营运经验有一定积累但缺乏战略思考与策划思维，自信心不足，团队综合竞争力非常弱，缺乏核心人力资源积累，人才流失严重。
e、合作模式与业务模式不够建全。
f、外拓业务经验与市场控制能力不足。
4、远景：
纵观东莞本土设计类行业协会组织发展历程及现状，东莞设计人俱乐部仍在影响力和设计人认可趋同方向占据着显要的江湖地位并具备一定的号召力，就目前为止，仍然在设计人才及其企
业中保持积极向上的正面形象，亲和力与包容度仍然是最强的，在组织策划方面仍然保持着最优化配置及对外形象一定的新鲜度。
尽管仍缺乏系统的战略规划及组织策划能力，但只要加以时日不断努力改进，通过对内外部资源的全面整合，发挥自身优势，强化合作领域，逐步分阶段突破竞争困境，以东莞市区为根据地中心，以室内设计人才为核心团结队伍，逐步向各镇区扩展，并不断吸纳其它领域专业设计人才，不断创造为设计人才提供宣传展示价值及行业专属荣誉光芒以及不断交流与进步的机会，肯定最终能吸纳进绝大多数东莞最优秀的及最活跃的积极向上的设计人才，并逐步实现“三年·五年计划”任务，成为东莞设计唯一的专属的行业价值载体及东莞城市品牌代言名片（设计类）的塑造者和推动者以及持有者。
五、内部整合
（一）CIS导入
1、运营理念与战略思想：
东莞设计人俱乐部成立的目的和存在的意义是什么呢？这个问题不解决，就永远无法找到解决东莞设计人俱乐部发展困境和突破发展瓶颈的关键办法！
一个行业协会的宗旨或者说主张决定了其号召力与影响力，实事求是，这也是吸引人才加入的最根本理由，物以类聚、人以群分，只有意识相近终极目标相同道路相仿才会最终走到一起来的，组织要想有强大的竞争能力与生存能力就需要加强运营，运营理念与战略思想决定了这个组织的高度和广度，而要落实这些时，我们借助CIS系统的导入更能帮助这个组织实现品牌化运作，也是塑造良好形象与传播品牌价值的有力手段。
运营理念:站在城市的高度和行业的广度去思考问题，以品牌策划及整合传播的手法去运营设计人俱乐部，将东莞设计人俱乐部打造成最具城市品牌价值的社会民间团体的行业标杆。
战略思想：以海纳百川的包容精神吸纳东莞本土设计人才，以室内设计人才为核心逐步吸纳平面设计、建筑设计、家具设计、灯饰设计、动漫设计及服装设计等一切设计人才；整合泛设计上下游企业资源、广交朋友、扩大合作层面，提升合作高度与深度；充分展示与传播东莞本土优秀设计人才的专业技艺，打造代言东莞城市品牌文化的行业组织标杆形象！
2、组织精神：融合设计才智，传播东莞精神！
3、组织文化：集中统筹优势资源，促进设计交流与合作！
4、管理原则：会员大会民主选举理事会，理事会集中协调统筹。
5、VIS品牌标示：
A、品牌形象图标：沿袭原版人群标志图。
诠释说明（升级版）：直观形象地表述东莞设计人俱乐部为一群从事设计的人才的行业组织，各种人物背景造型代表设计师性格的多样性与创意的差异性以及设计人阅历的丰富性，红色人物突出在前表示首先推出一部分设计人才代表人物成为行业标杆或明星人物并籍此带动东莞设计人才整体上的进步与成功，最终将东莞设计以集体形象塑造成最具竞争力的品牌，以此带动东莞优秀设计人才成为行业明星并尽最大可能地促成他们逐步走向全国舞台并赢得市场上的成功。
寓意：东莞设计人俱乐部及其VI代表着东莞最广大设计人才的心声与意愿，为弘扬东莞设计城市精神而努力，致力于为东莞设计人才创造更为广阔的发展空间，逐步将积极向上的东莞设计人培养成大红大紫的明星人物，最终成功实现将东莞设计塑造成优秀的竞争力强的城市行业品牌的理想。
B、参考标语：
a、驱动创意梦想，成就设计明星！
b、铺设创意风景，乐享美好人生。
c、丰富东莞文化，弘扬艺术精神。
d、携手人才，设计未来。
企业品牌运营战略策划方案(草案) 一、前言 上海立马电动车制造有限公司（以下简称上海立马）在同类企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的，与之对应的上海立马企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法，努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘，使得上海力马品牌持有品牌特征与个性，在消费者和经销商中留下好感，达到上海立马品牌的最大知名度。 理论方面，品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层次表现，企业为了使自己的产品变成未来的“明星”，就要让自己的产品和品牌富有特征，具有差异性。这是我们必须要关注的。上海立马属于正在发展中的民营企业，其产品属于日常必须用品范畴,所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产 品与企业文化的关联性。 在上海立马企业品牌策划案中，本项目所实施的品牌策划，将帮助立马实施品牌经营战略，从而走向国内名牌之路。在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念： 1、清晰的认知品牌特征的目标和结果。我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么，就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉，然后去引导消费者逐渐认知和认同自己，要注意品牌特征不是企业告知的，而是消费者感知的，因此要特别关注消费者的感受。 2、清楚企业品牌与产品品牌的关系。上海立马的品牌推广应该是企业给大众的感知结果，是企业的 内涵和企业的行为体现，比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。 3、顾及上海力马的品牌特征鲜明，差异性，品牌特征的塑造不能脱离产品概念。充分提升企业形象 和上海立马品牌内涵。 4、名牌是一种象征，是高质量的寓意。 5、在操作手段方面，考虑到经销商、业务员及企业内部的认知程度及接受方式、接受速度，以及不影响企业日常运营的前提，以企业内部出台整体策略方案，一方面进行推广，一方面自身提高认识，逐步改变思维模式和战略理念的方式进行操作。具体实施方式，首要前提是必须对现有的VIS系统进行整合和修改，在尽量不影响原有VI系统的模式下操作，对VIS进行完善。 二、公司现有品牌运营模式分析： 1、公司目前现有的VIS系统，是几年前制作的一套简易系统，与公司的产品结合不够完善，在色彩、字体设计等美学基础上，也不能够跟上时代的潮流，略显陈旧，色彩、字体的缺陷，在设计DM、样本画册、招贴海报、专卖店、展厅时尤其明显，与现代、时尚的风格格格不入，极大的限制了企业品牌运 营的实际操作。 2、企业VI的运用不够完善，执行力不够。一套VI系统，最简单的效果要求是统一，以得到让企业形象予别人以直观的视觉印象；从更深一层的理念上讲，应具有企业战略规划、企业内涵的赋予的目的。 从这2点上看，目前本公司的VI系统均没有能够达到这样的要求。 3、目前国内电动车市场生产厂家众多，大大小小的品牌均在抢占空白市场或挤占已有市场，在目前的情势下，我公司的产品在质量、细节、销售上有多年的开发经验，急待扩大市场份额、做强做大自有品牌，却限于固有模式的难以突破，限制了企业品牌的推广和更新，因此，有必要在原有的品牌运营模式上，进行整改和重新优化组合，建立完整、规范的品牌运营方式和运营流程。
附件：公司战略规划和年度工作方案内容提纲 公司战略规划内容提纲 一、方案概要 二、战略环境分析 1、国家政策 2、市场环境分析 3、竞争分析 三、公司状况SWOT分析 1、优势分析 2、劣势分析 （对以下项目进行优劣分析：产品、品牌、营销能力、人力资源、制度、管理、技术、创新、团队、财务状况、产业链、企业规模） 3、机会分析 4、威胁分析 四、公司战略目标 公司的业务单位是营销部和基地公司，因此公司战略目标是指营销目标和基地公司发展目标 1、公司三年发展总目标 2、阶段发展目标 五、战略实施 1、营销规划 2、基地公司规划 3、人力资源规划 4、财务规划 六、战略规划控制
营销战略规划内容提纲 一、方案概要： 包括市场机会、营销核心策略、财务目标、预算效果、公司给予的资源条件等重点内容。 二、环境分析 1、行业市场总结包括：市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道环境等要素。通过市场总结表达市场机会价值。 2、公司外部环境分析。 1）、一般环境分析：消费者需求、渠道趋势、同类产品状况态。 2）、竞争环境分析（波特的五力分析模型），包括新进入者的威胁、购买者的议价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者，这些力量的强弱在很大程度上决定了产业的预期平均利润水平。 3）、竞争对手分析：确认关键对手，描述他们的市场形势并提供对他们市场战略的总体看法和发展的预期。 3、企业内部环境分析 SWOT（优势、劣势、机会与威胁）工具，通过分析对公司有个正确的认识，但不能说明如何获得竞争优势。 4、企业产品分析、 产总结公司现有的产品优点与不足，产品与公司资源的配套度等。 5、渠道分析， 主要表述公司产品目前的渠道体系以及产业内渠道发展的趋势。三、确定营销战略目标
品牌设计策划方案 在大家熟视无睹的现象发现了消费缺憾,并且把婚庆消费市场一个不可或缺但关注度极低的“喜糖”小单元,转变成为一个关系到面子的大问题——这是把握公司为客户金丽沙公司策划“第一喜糖果品牌案”成功的关键所在。 品牌独立化经营,包装时尚化设计,名称多样化创新。第一喜糖果上市短短一年时间,给企业带来了2860万元的直接销售营业额,完成预定目标3000万元的95%。 金丽沙公司在喜糖市场的占有率从无到有,已经接近1%。在基本上不投入大广告的做法上获得超额回报,第一年就把新项目的总投资全部收回,利润率比行业平均水平高出8%。 消费者从意外地发现喜糖的新变化,到产生购买行为,再到自发的口碑传颂,只用了短短一年的时间,回访批发市场第一喜的经销商后,把握公司欣喜地发现,因为顾客推荐而产生的生意已经超过25%。第一喜品牌因此而在喜糖批发市场获得第一品牌的美誉。 第一喜糖果品牌策划案对国的营销理念、方法和体系最大的贡献是:退出行业传统的品类细分方法怪圈,开创了糖果市场一个新的市场细分方法。 这一案例对传统文化的理解和传承,对婚庆市场消费特
征的透彻了解,对传统文化载体的创新,并不是无生有的差异化,而是发现和发掘的实践。尤其是在糖果批发市场所进行的独特探索和实践——单一渠道做品牌产品,将会在喜糖市场引起一场渠道变革。 品牌环境:喜忧参半 糖果行业生产厂家多达数千家,全年销售总量不到二百万吨,营业额不到200亿元,人均年消费仅有0、8公斤左右,与全球人均消费3公斤的水平差距明显,属于典型的发展的小产品、小行业、小市场。糖果市场连续多年整体销售下滑,唯有口香糖、巧克力的销量节节上升。 金丽沙公司的糖果产品处境,可谓内忧外患。 从内部条件看,金丽沙公司缺乏差异化设计能力,硬糖生产能力较弱,软糖生产能力严重过剩,分销深度不足,终端动销能力有限。同时,形象规划和传播管理需要进行全面调适,以适应新的竞争局势。 从外部环境看,金丽沙公司的危机可谓十面埋伏: “雅客”强练外功,挥霍明星效应,通过广告投入带动产品通货,市场表现受到广告投放量的影响显着,是为拉动型品牌攻略。 “徐福记”不事广告,专修内力,通过多品类的产品供应及零售空间的争夺,达成自己的销售目标,市场表现较为稳定,是为推动型品牌攻略。
品牌战略规划的五个核心 品牌规划是建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定"宪法"。 一、提炼品牌的核心价值，作为企业的灵魂，贯穿整个企业的所有经营活动 品牌的核心价值的提炼，必需要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向，并在此基础上，提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值，一旦核心价值确定，在传播过程中，把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。比如，白沙集团的品牌核心价值是“飞翔”，广告口号是“鹤舞白沙、我心飞翔”，它给人们一种美好的向往。它把企业的理想、文化、产品和消费者追求的境界连在一起，容易得到人们心灵的共鸣。在品牌传播和营销活动中，白沙集团积极打造品牌个性，以白鹤飞舞的样子作为象征鸟，结合体育事件，以体育新星刘翔作为形象代言人，把品牌核心价值“飞翔”的概念，表现的淋漓尽致，从而达到提升品牌价值的目的。 二、规范品牌识别系统，并把品牌识别的元素执行到企业的所有营销传播活动中去 以品牌核心价值为中心，规范品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性；使品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中，使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法，从而为品牌资产作累积。同时，还要制定一套品牌资产提升的目标体系，作为品牌资产累积的依据。比如，麦当劳的“M”形标志，我们随处所见，特别醒目，你会被它的“M”字所吸引，当你走到麦当劳餐厅里面时，“M”形无处不在，小到纸巾、杯子，大到招牌、墙报，无形中给你视觉的记忆；同时，它们在进行互动促销活动时，你同样感受到“M”形的存在，随处可见。当然，品牌识别系统包含许多元素，不是LOGO的简单重复；麦当劳公司不但是品牌识别系统执行到位的典型代表，而且是我们学习的榜样。 三、建立品牌化模型，优选品牌化战略；通过整合所有的资源，实现品牌价值的提升 建立品牌化模型，是品牌战略规划中一项重要的工作。它不但规划好品牌的属性、结构、模式、内容及品牌愿景等问题，而且在营销策略决策中，提供具有前瞻性、指导性、科学性和操作性的依据。 规划好科学合理的品牌化战略,并且考虑和优选品牌化战略,是品牌战略规划中重要的环节。在单一产品格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题。 对大企业而言，有关品牌化战略与品牌化决策中一项小小决策都会体现在企业经营的每一环节中，并以乘数效应加以放大；品牌化战略与品牌化决策水平高低，将会有不同的结果；如果
如何实施战略规划 在我服务过的很多公司中，总能听到人力资源部门的同事们抱怨时间不够用，为单位人事工作忙得焦头烂额，还经常得不到理解甚至背黑锅。这边人事经理整日被老板催着要公司下一年的用人计划、培训计划、干部队伍建设计划以及相关的预算，并特别催促要招到高素质的人才；那边被各用人部门追着要人、要求提升自己部门的骨干以及增加有效培训次数，还经常被人莫名地到老板那里告状。 此外，人事经理还要面对层出不穷的各种日常人事管理工作和诸如骨干员工跳槽、员工纠纷等棘手的事情。好不容易静下来做人力资源部门的工作计划却没有头绪，面对各方面的需求没有“抓手”。即使最终攒出一份工作计划，却连自己都觉得还会像去年一样处于被动地位，使人力资源管理工作工作陷入“计划赶不上变化”，而且通常会导致出现这些局面： 。岗位职责界定不清，人员冗余； . 人员没有合理配置，人才浪费；没有形成人才梯队，后备人才不足； 。人员素质不高，缺少发展动力。人事经理们开始面对越来越多的投诉以及领导不信任的可怕现象。 在这种情况下，很多人事经理朋友们最后被迫早作打算。这种困惑的表面问题是公司人力资源管理工作缺乏系统性，招聘、培训、干部队伍建设、薪酬和绩效管理等工作较为随意，和公司人力资源规划脱节。而其根本原因在于人力资源规划缺乏可行性，制定过程缺乏对公司业务和人才结构的深入了解和科学预测。 人力资源规划是各项人力资源管理活动的目标，无目标的管理活动等于没有管理。因此，如果解决了人力资源规划的难题，那么其它问题的解决将步入正轨。人力资源规划是指使企业稳定地拥有一定质量和必要数量的人力，以实现该组织目标而拟订的一套措施，从而求得人员需求量和人员拥有量之间在企业未来发展过程中的相互匹配。公司人力规划分中长期规划和年度计划。一般来说，长期规划是10年以上，中期规划是1-10年，年度计划即当年计划。年度计划是执行计划，是中长期规划的贯彻和落实，中长期规划对公司人力规划具有方向指导作用。 人事经理们在做人力资源规划前，必须思考3个层次的问题： 第一层次：企业的发展目标是什么？为实现这一目标，人力资源如何进行代谢和替换？组织结构如何变化？ 第二层次：我们的人力资源现状如何？我们在人力资源方面的需求如何？如果存在用人差距，如何补足？ 第三层次：公司是否有足够的员工？公司是否合理利用了现有的员工？公司是否需要开发现有的员
品牌整体策划纪实 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
XX品牌整体策划纪实 策划背景： 陈皮酒是一种以精白糯米为原料，配以陈皮、党参等中药，采用传统工艺精酿而成的黄酒，既是佐餐佳品，还具有一定的保健功能。据传始创于北宋，至今已有900多年的历史，是江苏省东台市（属盐城地区）的传统地方特产，当地许多人都是喝着这种酒长大的。这些年来，陈皮酒还远销东南亚一带。 但盐城市面上的陈皮酒，却只有“鹤兴”一个品牌，品种虽然有七八种，但都走平民化路线，价格从几元到二三十元不等。包装都比较简陋，酒瓶有酱油瓶型、茅台瓶型、葡萄酒瓶型等，材质则既有玻璃的，又有陶瓷的，还有仿磁的。“鹤兴”陈皮酒的低端形象，使得它的市场一直局限在家庭消费和中低档餐饮市场。 我的一个客户——王总，看到了另一个市场机会——陈皮酒的中高端市场。他与东台陈皮酒厂达成合作意向，以买断品牌的形式运作一个中高档陈皮酒品牌，主打礼品市场和中高档餐饮市场。 2003年7月，王总和他的助手让我们为他计划推出的高档陈皮酒做整体策划，要求在9月份的中秋节上市，赶上中秋节后礼品和餐饮消费的旺季。尽管我们已经做过不少酒品牌，但还是第一次听说陈皮酒这个名字，而不到两个月的运作时间对我们也是一种挑战。 2003年9月，江苏XX酒业公司王总激动地告诉我们，XX陈皮酒成功上市了。然而，就在两个月前，这一切还仅仅只是一个想法：一无品牌，二无销售
网络，有的只是与本地惟一的一家陈皮酒厂有个初步的合作意向，上市的时间要求又非常紧迫。通过紧张而有效的市场走访和消费者调研，我们发现，与一开始我们的感觉相反，高档陈皮酒的市场机会和市场潜力非常大。 做调研：发现陈皮酒市场突破口 经过调研，我们对陈皮酒整个市场有了一个全面的了解，发现目前的陈皮酒市场存在以下问题： 1.陈皮酒市场没有强势品牌：“鹤兴”虽然是市场领导品牌，但知名度并不高，％的消费者不知道自己喝的陈皮酒是什么品牌。在“鹤兴”陈皮酒的包装上，“鹤兴”两个字和商标都非常小，不仔细辨认根本看不出来，消费者第一眼看到的是“陈皮酒”。而在推广上，鹤兴”一直宣传的是“陈皮酒”这个类别名，而对“鹤兴”这个品牌名称提及很少。 2.?消费者尚未形成品牌概念：消费者大多没有品牌消费意识，他们只认“陈皮酒”三个字。 3.?陈皮酒的来历需要多宣传：只有2%的被调查者知道陈皮酒的来历。 有了对市场、产品、消费者、竞争对手的直接接触和把握，策略思路和创意设计就有了依据。 搞座谈：确立传统产品的核心价值 策略不对，一切白费，品牌设计之前必须先明确方向。
公司现有品牌运营模式分析 1、公司目前现有的VIS系统，是几年前制作的一套简易系统，与公司的产品结合不够完善，在色彩、字体设计等美学基础上，也不能够跟上时代的潮流，略显陈旧，色彩、字体的缺陷，在设计DM、样本画册、招贴海报、专卖店、展厅时尤其明显，与现代、时尚的风格格格不入，极大的限制了企业品牌运营的实际操作。 2、企业VI的运用不够完善，执行力不够。一套VI系统，最简单的效果要求是统一，以得到让企业形象予别人以直观的视觉印象；从更深一层的理念上讲，应具有企业战略规划、企业内涵的赋予的目的。从这2点上看，目前本公司的VI系统均没有能够达到这样的要求。 3、目前国内电动车市场生产厂家众多，大大小小的品牌均在抢占空白市场或挤占已有市场，在目前的情势下，我公司的产品在质量、细节、销售上有多年的开发经验，急待扩大市场份额、做强做大自有品牌，却限于固有模式的难以突破，限制了企业品牌的推广和更新，因此，有必要在原有的品牌运营模式上，进行整改和重新优化组合，建立完整、规范的品牌运营方式和运营流程。 4、公司整体设计风格的陈旧。这里所说的设计，指的是公司所有现有广告品、专卖店的设计。公司的广宣品设计，没有一定的规范，今天设计一个，明天设计一个，缺少完整的概念性的导向（与VI系统的不完善有一定的关系），对公司的整体形象有极大的损害，而且人力、物力、财力没有得到更好的运用，因此急需整合。
公司的专卖店设计，缺少概念的规划，只是在标志上进行了简单的统一，对经销商缺乏必要的指导，因此，在消费者眼中，自然谈不上深刻的印象。公司整体形象，也更没有能够通过专卖店这样的一个很好的载体进行完美的推广。 策略 “上海立马”的品牌定位 上海立马作为国内电动车制造业的佼佼者，又具有多年生产和营销的经验,产品质量在业内深受好评论,有出色的产品质量作为后盾,有庞大的且日益发展的经销商群体,占有一定份额的固定市场，在如今国内诸多竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，上海立马没有理由不去利用自己的优势去占领更多的空白市场份额，立马强势品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有立马品牌形象得以极大的提升。 国内众多品牌目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略，电动车行业包括上海立马在内，也应该以此为基本的品牌定位目标。在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支撑，相信这种理念也是空洞的。 理念定位 经营理念——全方位的为客户服务，全体员工最大限度的创造利润最大化，实现卓越的经济效益，以顾客和市场为导向，精益求精，开拓进取、无往直前。
公司品牌战略规划与实施方案 为了迅速把公司的产品推向全国，在同行业中为自己的产品确定明确的市场定位，同时加大加快公司品牌形象的推广和传播力度，产品营销与公司整体形象宣传形成合力，增强社会对公司产品的信心。 一、品牌形象的构建 1、品牌形象体现公司的内在本质。 品牌形象是企业竞争的有效利器，是公司持续发展所需要的长期性系统工程。公司品牌的定位是有理念定位，用自己的具有鲜明特点的经营理念、精神、宗旨和历史业绩作为品牌的定位诉求，体现公司的内在本质。 充分思考公司的内在品质，公司的品牌定位要紧紧围绕这一主题。 公司要以内在本质为基础定位，确定统一、专用、指定的印刷字体，统一的媒体标志。 2、只有目标市场与公司定位结合起来，品牌建设才具有价值，并通过公司的执行能力表现出来。 我们要思考以下几个问题： （1）谁是公司产品的投资客户；公司目前的产品能够适应
目前客户群的需求。 （2）我们对现有或潜在客户了解多少； 通过一张客户调查表难以了解到全面、真实的客户信息。我们要以顾问的角色出现，通过面对面沟通、通过不断地积累，更加深入地为我们的客户做好服务。 我们对于潜在客户的了解也不够。要充分做好客户分析。 （3）我们对他们的产品需要与期望了解多少； 目前客户也基本上是多年积累起来的老客户，对公司的信任度高，稳定性好。可以借用这一点多宣传公司产品的可靠性。 公司的客户群多为高端人群，具有较高的生活品味和文化素养，所以在产品的营销上，要提高公司的营销宣传品层次，在营销活动上做出新意来。 （4）我们营销的产品能否满足客户的期望； ——目前来看，客户对产品效益的期望较高。一，考虑同类型产品的水平和匹配度；二，考虑对不同客户设定不同标准的产品；四，考虑产品宣传上设定产品系列。 （5）未来客户可能还会发生什么变化； ——我们未来的客户，需求是不断提高的。今后产品将逐步真正地体现创新理念。 从现在开始，我们就应该有意识地挖掘这类客户，同时在运作能力、管理能力上提高自身水平。 （6）我们与合作者、竞争对手的关系的认识;
思路决定出路——品牌战略规划 对于一艘盲目航行的船只来说，任何方向的风都只能是逆风。-－题记 品牌战略是关系到一个企业兴衰成败、长治久安的根本性决策,它是企业品牌经营的提纲和总领,是实现持续发展的前提与保证。 先做对的事,然后把事情做对。品牌战略就是做对的事，如果事情一开始就错了，那么不管过程如何努力,都会是事倍功半的结果。尽管品牌战略的规划是如此重要,然而在市场实战中，似乎并没有引起企业的广泛重视,许多企业热衷于不断开发新的产品，却很少对品牌的方向做出严格的决策,仍然是走一步看一步。 必须指出的是,如果缺乏一个对品牌整体运作的长远思路,将导致企业经营的混乱无序,这无疑是对品牌资源的极大浪费。 多品牌战略 一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形,就是多品牌。 在全球实施多品牌战略最成功的企业当数宝洁公司，旗下的独立大品牌多达八十多种，这些品牌与宝洁及品牌彼此之间都没有太多的联系。 在洗发护发用品领域,就包括了海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等品牌;在清洁剂领域，有汰渍、碧浪、波得、依若、起而、利纳等品牌。 多品牌战略尽管有很多企业采用,但获得宝洁这样成功的企业几
乎没有，事实上,多品牌战略是地地道道的强者的游戏,非强势企业不能轻易尝试。 多品牌战略的实施有两个特点： 一是不同的品牌针对不同的目标市场。汰渍是“适合难清洗的工作”;起而“适合在各种温度下使用”;波得“含有衣料柔软剂”。飘柔、潘婷、海飞丝的电视广告也充分表现了品牌之间的区别:飘柔是“头发更飘,更柔”，于是广告中模特的头发拍得飘逸柔和、丝丝顺滑，其中梳子一放到头发上就掉下来的镜头特别传神地表现出这一点;潘婷是“拥有健康，当然亮泽”，于是，广告中头发主要突出乌黑亮泽,模特在发油上下了很大一番工夫;海飞丝则是“头屑去无踪，秀发更出众”,于是广告中头发上的头屑被迅速的去除。 二是品牌的经营具有相对的独立性。在宝洁内部，飘柔、潘婷和海飞丝分属于不同的品牌经理管辖,他们之间相互独立、相互竞争。 实施多品牌战略可以最大限度的占有市场,对消费者实施交叉覆盖,且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响。事实上,很多消费者根本就不知道汰渍、碧浪、舒肤佳是同一个企业的。 在国内企业中,实施多品牌战略的典型当数科龙,在科龙集团的旗
品牌战略规划的标准化步骤 有人称品牌为经济“原子弹”，每天有3800万人在麦当劳就餐；每天有10亿人用吉列产品；每天有1.5亿件联合利华的产品售出。 有人称品牌为克敌制胜的“杀手锏”，我们亲眼目睹了可口可乐、肯德基等国际品牌在中国市场过关斩将、所向披靡。 中国企业已领略了品牌的威力，也纷纷拿起了品牌的利器。然而，目前中国许多企业精于营销策划、广告创意，但却疏于品牌战略管理，这也导致许多中国品牌“昙花一现”的宿命，中国品牌的平均寿命只有7.5年。 企业要想打造强势品牌，必须进行品牌战略管理。那末，如何进行品牌战略规划呢？笔者总结以为应该走好以下八步棋： 第一步，品牌体检诊断 对品牌把脉体检，是决定品牌战略规划成功与否的第一步。这一步，就像我们穿衣服系第一粒扣子，如果第一粒系错了，那么后边的也一定跟着错。所以品牌体检是一项非常严谨细致的工作，既使一个小小的错误，也会让你错一子而输全局。 品牌体检调研的内容包括：品牌所在市场环境、品牌与消费者的关系、品牌与竞争品牌的关系、品牌的资产情况以及品牌的战略目标、品牌架构、品牌组织等等。 品牌体检从调研问卷设计、质量控制到统计分析、得出结论，为品牌战略规划后边几步奠定基础。 例如，红色罐装饮料王老吉在默默无闻7年之后，经过成美公司细致的市场调查，发现消费者在饮食时特别希望能够预防上火，而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备这一功能，于是找准了“预防上火”的品牌诉求点，使王老吉脱颖而出，迅速飙红。 相反，可口可乐也曾跌入品牌调研陷阱，1982年可口可乐花费两年时间和数百万美元进行市场调查，结果得出错误结论，改变了100年历史的传统配方。在消费者眼里，放弃传统配方就等于放弃美国精神，结果受到了强烈的抵制，最终不得不再次启用原配方。 第二步，规划品牌愿景 品牌愿景就像迷雾中的灯塔，为航船指明前进的方向。 简单的说，品牌愿景就是告诉消费者、股东及员工：品牌未来的发展的方向是什么？品牌未来要达到什么目标？ 例如，三星的品牌愿景是“成为数字融合革命的领导者”；索尼的品牌愿景是“娱乐全人类——成为全球娱乐电子消费品的领导品牌”；海信的品牌愿景是“中国的索尼”。这些品牌愿景都清晰地传递着品牌未来方向和目标的信息。 那么，如何制定品牌愿景呢？我们应该认真思索这些问题： 1、我们想进入什么市场？市场环境怎样？ 2、企业可以投入的有效资源是什么？
公司品牌战略规划 一、前言 由于企业在实际经营过程中，虽然十分重视品牌的建设，也愿意为品牌的建设而投资，但在实际执行过程中，企业对品牌的理解却又停留在基本的形象层面上，对于品牌战略的内涵理解甚浅。这会导致我们在执行品牌战略规划方案过程中，懵懵懂懂的前行，使执行效率大为降低，甚至走错了方向，和原有的战略规划方向背道而驰。为此，明确品牌战略规划的意义对于企业而言将十分重要。 二、目的 XX公司品牌规划的目的，是为了更好地建立市场的品牌形象，扩大品牌在行业领域和消费者中的知名度。为品牌规划投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。呼和浩特作为内蒙古自治区首府城市，汇集了自治区内最重要的资源平台，是XX公司品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进XX公司品牌的推广，为XX公司树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。 三、现状 （一）XX公司在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。伴随着机电城的成长壮大，以及项目本身的宣传造势，再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接，XX公司的知名度在呼和浩特市行业内逐渐提高，并被消费者所知悉，这为XX公司品牌的强势推广奠定了基础。 （二）XX公司在广大消费者群体中普遍认知程度较高。相对于广大消费者群体来说，买XX首先想到的市场就会有XX公司。主要原因在于：一是XX公
司市场较大、商家较多、品种较全；二是前期对品牌投入了较多资源进行品牌推广；三是运营商在公益慈善方面下足了功夫，机电城所有商户普遍参与度较高，对民众产生一定影响。 （三）业界和消费者，甚至我们自身对XX公司品牌印象不太一致。由于各个阶段宣传侧重点有所不同，以及前期的品牌文化提炼整合不到位，XX公司品牌尚未有一个统一的、深入人心的形象呈现人前。尤其是，XX公司前期的品牌文化理念提炼较少，未能真正形成一套与战略发展相辉映的理念体系，更谈不上在对外宣传及机电城全员培训学习中提供指导和宣贯。 四、目标 （一）全自治区乃至北方范围内广泛告知XX公司品牌，初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。 （二）引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。 （三）稳步提高XX公司品牌在全国，特别是在呼和浩特的品牌认知度。 （四）初步建立XX公司市场专业化，品质卓越，品类齐全，客户至上的品牌形象； （五）目标顾客能够了解我们的品牌定位及品牌理念。 五、项目SWOT分析 （一）项目情况介绍 XX公司是呼和浩特市政府重点项目，内蒙古自治区级商贸流通业小企业创业示范基地、服务业集聚区、诚信示范市场，是内蒙古乃至整个西北地区最具规模的一站式XX产品供销体验平台。 项目位于呼和浩特市西部商贸、物流经济开发区板块核心区域，西二环和海
XX集团股份有限公司 2013-2015 年企业文化战略规划方案
目录 一、企业文化建设理念 （一）总体目标 （二）基本原则 二、企业文化建设规划 （一）企业文化的构成 （二）企业文化建设实施的步骤 1、梳理构建阶段 2、整体推进阶段 3、深化完善阶段 （三）企业文化建设实施的载体与形式三、企业文化建设实施中需要注意的关键控制点
XX公司 2013-2015 年企业文化战略规划方案 为进一步凝聚全体员工，持续提高公司综合实力和竞争力，根据《公司 2013-2017 年发展规划》，特制定《 XX 公司 2013-2015 年企业文化战略规划方案》。 企业文化建设理念 一、总体目标 加强精神文化建设，锻造和培育企业之魂，使之成为凝聚共识、激发力量，鼓舞斗志、推动发展的精神动力。 加强制度文化建设，坚持把价值理念渗透于制度体系建设之 中，促进企业文化与企业管理的深度融合，以文化变革管理，不断 健全完善适合企业科学发展的体制机制，努力提升企业科学管理水 平。 加强行为文化建设，坚持以文化人，把价值理念内化为开展生 产经营活动和处理内外关系的经营准则、经营思想，规范企业经营 行为；完善员工行为准则，培养员工自我管理的习惯意识，增强道 德约束能力。 加强形象文化建设，坚持用文化塑造企业品牌，打造良好的员 工形象、产品形象、服务形象和环境形象，规范企业标识，建立企 业与公众的良好关系，提高企业的知名度、美誉度。 力争通过三年的努力，在传承 XX公司优秀传统文化的基础上， 广泛借鉴现代企业管理经验和企业文化优秀成果，以先进的理念、 制度、行为、形象推动文化落地，努力形成具有独特魅力与活力的 公司企业文化体系，使之成为公司不可或缺的软实力，形成内涵丰
品牌策略一、调研分析 调研的基本任务，就是了解公众对企业的意见、态度及反应，对企业形象及其信誉作出自我反思与评价，其目的在于寻找企业形象自我评价与公众评价的依据，以便根据这种形象差距通过再度形象策划后加以调整。 调研是品牌规划的根本 （1）企业现状调查： （2）企业形象调查： （3）企业内部调查： （4）社会环境调查；政策环境调查。对竞争对手的调查。社会问题调查。 通过调研，使我们在策划时才能清楚了产品的市场环境，明白了市场机会之所在，为下面的品牌定位奠定了根本性的基础。 二、品牌形象定位 现代战略是锁定目标然后实施攻击，只有明确了目标，才能测定我们和目标的距离，才能知道如何把目标和企业联系起来。 当今的社会，可谓是一个传播过度的社会，人们的大脑里被塞满了各种各样的信息。要在他们膨胀的大脑里进行信息传播就要想办法，要找准位置(即要定好位)，一击即中，用简单而又令人深刻的信息形象进行传播。 通过品牌的定位来分析品牌变得相当普遍。定位是依据竞争来强调品牌的独特之处和激励购买因素的过程。 定位意味着牺牲，意味着有所不为，而企业的扩张又希望无所不为。企业在完成资本积累开始对外扩张的过程中，若坚持统一品牌策略，让所有开发的新产品都套用原品牌，就会面临两难选择：若进行品牌延伸，尽管极为谨慎行事，采取了防范措施，但也可能出现品牌形象淡化、每一种产品都缺乏个性而被对手各个击破的风险；若放弃某些领域的品牌延伸，则意味着必须放弃一部分市场。 要进行品牌定位，首先要进行分析，包括消费者能接受怎样的品牌；进行概念分析，然后为品牌选出一个适合的位置，并创造出一个为人接受的概念，同时也要为品牌找出一个发展的规律。换句话说品牌就是一个名字，其价值内涵在于产品品质及服务理念。 主要包括以下几方面： （一）、目标消费者定位
J I A N G S U U N I V E R S I T Y 耐克公司案例分析 学院名称：管理学院 专业班级：人力资源1202 学号： 3120809053 学生姓名：刘浩 专业班级：人力资源1201 学号： 3120809023 学生姓名：丁磊
一、耐克公司 Nike是一家美国体育用品生产商，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，以自己的品牌销售，包括耐克、Air Jordan、耐克Golf 、Team Starter等，亦包括属下全资拥有的品牌匡威等。耐克为世界多个足球会及国家足球队提供球衣套件，包括阿森纳、曼联、巴塞罗那、凯尔特人、尤文图斯、巴西、荷兰、葡萄牙、美国等。 愿景：耐克的企业愿景是“为世界上每一个运动员提供灵感和创新”。 使命：耐克的使命是继承并发扬鲍尔曼的创新思维，开发新产品帮助各种水平的运动员并激发出他们所有的潜力，创造与竞争对手不同的商业机会并向股东们提供价值。 二、耐克公司营销环境分析： 宏观环境1经济环境2人口环境3社会文化环境4科技技术环境 微观环境1企业自身2供应商3顾客4竞争者 三、耐克的外包战略 耐克（NIKE）公司的产品行销全球，但却没有自己的加工厂，而把加工任务委托给分布在全球的数十家企业。耐克公司则集中力量研究开发新产品，搞好战略控制和营销推广，实行业务外包策略。所谓业务外包是企业为了节约投资成本和管理成本，提高资源配置效率和市场运作效率，而将企业某些业务外包给其他企业或机构完成。业务外包是实行跨企业资源配置的一种比较简单而有效的形式，已经成为一种重要的商业手段，为西方越来越多的企业所青睐。产品加工业务的外包多是将劳动密集型的加工业务通过外包转移到发展中国家，以节约制造成本，又可绕开关税壁垒，还有利于迅速接近市场。 四、环境因素的利弊分析： 1有利因素：（1）经济周期的增长（2）新兴国家的发展，教育水平的提高（3）北美自由贸易协议与WTO （4）社会观念的变化 2不利因素：（1）美国经济周期的衰退（2）欧盟等区域性经济集团的贸易壁垒（3）发展中国家市场的不完全开放 3不确定因素（1）女性运动者的增加（2）耐克在行业中有许多强大的竞争者
品牌策划方案报价 篇一：品牌策划(全案)报价 全案：78万/年（个案件下略各项：单位：年费） 1、市场调研问卷：5万为客户提供整套的市场调研问卷，内容包括：市场状况及消费者访谈问卷，市场宏观情况、竞争情况、消费者基本资料、消费者的观点、消费者购买行为和习惯、竞争对手的购买情况、消费者要求、媒体状况等。 2、市场调研实施：10万 A、组织调研小组并培训 b、为客户提供一份市场调研方案 c、选择区域、根据区域特点制定合理方案 d、调研问卷统计及提供给客户调研总结报告 E、按客户要求或某项目重点计划对广告策划文案、媒体、销售终端实施相应调研分析，供客户决策使用。 3、企业形象（cI）系统导入策划◎20万 理念（mI）导入 企业的事业领域企业的服务观 企业的使命企业的质量观 企业的价值观企业的顾客观 企业经营观（方针、宗旨、哲学） 企业名称使用的阐述规范 企业的职业道德观企业的人才观
企业的决策观企业的工作观 4、据调研结果向客户提供策划大纲文本◎8万 A、市场定位 b、营销战略安排 c、营销组合 d、广告策划 E、媒体策划 f、初步预算 5、整合终端方案◎40万/年 A、统一终端形象（如专买店、形象店、总经销、分经销等） b、启动思路、活动主题、活动内容及活动执行计划、预算等 c、促销思路、促销主题、促销活动内容、计划及预算等 d、广告思路、广告主题、广告诉求点及广告文案协作、设计等E、软性抄作 f、个性化抄作、不是最好，定是唯一 6、企业视觉（VI）形象导入◎9万 企业标志 企业中英文标志字体 企业专业印刷字体 企业标准色 企业包装设计 企业媒体广告设计 企业宣传物设计
新疆飞鸟极创商业管理有限责任公司 企业发展战略规划书（执行时限：2017
年年）-2018
月年编订时间：201702 实施时间：2017年03月 目录 前言战略纲要战略目标 第一章、战略总则与分析一、战略总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、战略分析（一）企业经营环境分析（二）客户分析（三）供应商分析（四）企业分析 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 （二）营销战略 （三）企业文化战略 （四）人力资源战略 （五）财务战略
二、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制 前言 战略纲要：】【新疆飞鸟极创商业管理公司以多元化的经营模式和完善的服务为先导，提供系统的商业规划方案，搭建健康良好的共赢平台，通过与线下资源精诚合作，稳步发展以产品销售，餐饮，酒店管理，商业旅游开发为基础的实业项目，从而扩充公司实力延伸新兴产业的转型。 战略目标】【（1）资金筹集（例：充分运用当下大家的有限资源转化为实际效益） 公司1年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，以短周期项目扩充盈利为主线 （如：各类旅游文化节，商业营销活动类，城市文化基础建设类项目，安防监控设备采购类等多元化项目为主）。 意向目标：1，青湖经济开发区的文化设计，文化建设，营销策划文案，媒体策划推广，系统化整体的版块承包。以年为单位收取服务费用。 2，根据当下政府以社会稳定为主要工作方针的契机，抓住企业以及机关单位对于安防设备类的采购项目。 辅助经营：1，科技园职工食堂，人才公寓及快捷酒店。 核心目的：累计公司资金基础。 ）利润目标：（2万的目标；辅线实年低主线业务实现的净利润300到2017万
品牌建设的现状与战略建议 随着我国市场经济的发展成熟，建筑工程作为一种商品，其品牌效应正在日益突显。比如，人们在购买房子的时候，必定会选择现在所在区域较有名气的开发商楼盘，并且去了解楼盘建筑的承建商。因此，品牌它承载着企业信誉，经济实力，经营价值观等诸多内容，是市场经济中企业生存与发展的象征和重要标志，品牌建设与战略已成为现代企业最有效最成功的战略之一，当前我国的建筑市场竞争异常激烈，企业之间的竞争差异化越来越小，如何保持企业的核心竞争优势，惟有进行品牌建设与发展，建立起强大的品牌竞争优势。企业有了“品牌”就有了知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就能成为企业发展的动力。 品牌是一个企业的灵魂，品牌建设包括了品牌定位、品牌规划、品牌形象、品牌扩张等等。品牌建设需要一个过程，品牌不是短时间能够累积起来的，它是一个循序渐进的过程。建筑企业品牌的建设，主要要以诚信为基础，以产品质量为核心，才能培育消费者的信誉认知度，企业才有市场占有率和经济效益。作为建筑施工企业，随着我国企业发展跨入“品牌时代”，提升中国企业品牌力,建立科学、客观、系统的品牌管理体系已迫在眉睫。 企业品牌建设现状： 一、普遍缺乏品牌经营战略意识 这主要表现为： 1、对品牌及实施品牌经营的概念较模糊。从目前的情况来看，我们对品牌的基本概念和内涵的准确理解还存在偏差。常常仅仅简单地把塑造品牌理解成创名牌；把经营品牌等同于设计一套具有时代感、漂亮的VI/CI （企业形象识别/企业视觉识别）标识；或者把做品牌简单理解为投入巨资在强势媒体做广告。
2、缺乏战略性品牌管理与规划。我们跟国内大多数建筑企业一样都没有聘请外部品牌战略咨询公司或内部管理人员进行过品牌战略规划。也没有建立起一个相应的使用监督管理和维护品牌的责任机制或者对品牌经营进行近期规划或者远景规划。 3、缺乏品牌经营战略管理人才。尽管企业内部有很多懂得做广告、策划、销售的专家，但他们大多不具备深入的品牌战略管理理论知识，也不具备品牌战略规划和管理的实际经验，也就是说，企业缺乏能够在宏观上把握品牌优化组合、能够完整规划品牌发展战略的管理人员。 二、品牌经营缺乏内在统一的架构 目前，品牌经营在国内建筑企业中还处于粗放阶段。各建筑企业中缺乏系统的、相对统一的品牌经营体系。一方面，由于历史原因，母公司与下属子公司、设计院很多并非因为市场原因才走到一起，后者在所在地往往拥有更为强势的地域性品牌，这些地域性品牌在当地市场认同度甚至高于母公司品牌；另一方面，这些地域性品牌与母公司品牌之间缺乏实质性互动，不能形成一个统一的品牌体系，造成品牌载体模糊。 三、品牌经营缺乏法律的支持 在品牌战略中，国内外其他行业的企业一般会将已注册的商标作为视觉识别系统的基础，也就是说作为品牌的文字代言和图形代言，以避免其他企业的抄袭。而国内的建筑企业虽然通过自己的CI工作和一定的宣传，在社会上获得了相当的知名度与名誉度，但都并没有对其企业名称予以注册，作为一种注册商标去寻求法律的保护。 四、客户关系管理体系还不完善 任何品牌价值，最终都可归纳到客户对企业及其产品的忠诚度层面上来，即企业提供产品或服务的市场占有率上来。目前，相当多的建筑企业在具体项目运作上都存在着下属企业滥用的情况，使得业主很难理清其品
如何做好企业的品牌战略规划10年来发展最快的10个品牌。依次是：海尔、燕京、TCL、小天鹅、美的、双汇、五粮液、联想、青岛、鄂尔多斯，10年增长总速度平均为12.4倍。这个数据表明，中国企业的品牌意识日益增强，对品牌的投入日益增多，也取得了一些进步和成果。可是更多的企业为了建设品牌不惜重金，效果却很差，没有以上品牌那么幸运获得长足发展。比如说最明显的两个品牌案例：一个是福建的柒牌男装，总是能看到一些柒牌的广告却是神龙见首不见尾，消费者不知其产品，无法真正获得品牌体验，从何谈起品牌建设？企业只是白白浪费钱！另一个则是脑白金，脑白金现在的销量下滑与他的品牌形象构建和品牌传播有一定关系，每当打开电视我们可以看到脑白金的广告铺天盖地，只一句：送礼就送脑白金，通过高频度的广告投入起到一定的广告效应，但是消费者不知脑白金的品牌内涵是什么？没有一定的品牌审美高度，充其量是一个广告创意，消费者冲动购买后再也想不起脑白金是什么了，高频度的广告只会加速这种没有内核的品牌的衰退。 众多企业老总意欲打造企业品牌，但却不知从何下手？很多企业以为只是打一个广告或做一些CI设计就表示做了品牌，但是真正说到自己品牌代表了什么？为消费者带来的品牌体验是什么？说不清楚，一个连自己也说不清楚的品牌如何去打动别人？这些问题归根到底是企业没有对品牌进行战略管理，没有一个企业的品牌战略规划。对品牌只是做了一些见木不见林的工作。 中国企业已领略了品牌的威力，也纷纷拿起了品牌的利器。然而，
目前中国许多企业精于营销策划、广告创意，但却疏于品牌战略管理，这也导致中国品牌“昙花一现”的宿命，中国品牌的平均寿命只有7.5年。然而如何做好企业的品牌战略规划呢？笔者总结应做好以下几项工作： 一、品牌诊断 品牌诊断要解决的核心问题企业品牌对消费者而言有什么样的品牌联想，因为品牌联想是品牌资产的源泉，纵观国内外的经典品牌均具有强势而独到的品牌联想，如宝马的驾驶乐趣，沃尔沃的安全，可口可乐的美国文化，海尔的真诚等。 品牌诊断的主要内容： 企业的品牌是否按照既定的策略发展? 为什么? 谁是企业的品牌最主要的竞争对手? 为什么? 企业品牌是如何发展变化的?(跟踪研究) 什么因素驱使消费者选择企业的品牌? 企业的品牌应该以什么样的形象出现?牌的心理心图怎么样? 企业的品牌核心价值是什么?有哪些品牌个性? 企业的品牌中,哪些方面是与众不同的?哪些方面是产品和行业共同点? 哪些竞争对手是企业的品牌应该迎战的? 这些竞争对手的定位是什么? 企业的品牌是否存在被替代的风险? 品牌目前的价格是否是进一步发展的障碍?
富力集团企业品牌扩张战略策划方案前言 富力集团在民营企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的，与之对应的富力企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法，努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘，使得富力品牌持有品牌特征与个性，在消费者和经销商中留下好感，达到富力品牌的最大知名度。 理论方面，品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层次表现，企业为了使自己的产品变成未来的“明星”，就要让自己的产品和品牌富有特征，具有差异性。这是我们必须要关注的。富力集团属于大型的民营企业，其业务属于大型的地产产品，其产品及关联业务具有一定的特殊性，所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性。 在富力企业品牌扩张策划案中，本项目所实施的品牌策划，将帮助富力实施品牌经营战略，从而走向国内外名牌之路。我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念： 一、清晰的认知品牌特征的目标和结果。我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么，就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉，然后去引导消费者逐渐认知和认同自己，要注意品牌特征不是企业告知的，而是消费者感知的，因此要特别关注消费者的感受。 二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。富力的品牌推广应该是企业给大众的感知结果，是企业的内涵和企业的行为体现，比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。 三、顾及富力的品牌特征鲜明，差异性，品牌特征的塑造不能脱离产品概念。特色鲜明方面，结合中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察富力这一重大事件，充分提升企业形象和富力品牌内涵。 四、名牌是一种象征，是高质量的寓意。 五、在操作手段方面。运用整合传播（IMC）的方法予以重拳出击，包括导入企业形象识别系统（CIS）、公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、富力地产城的形象提升以及2004年富力节的整合宣传事件等。 策略篇