渤海大学成人教育学生毕业论文
原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究—-以大学
生为例
所学专业市场营销
入学年度 2012年
学习地点（函授站）锦州
学生姓名张宝航
指导教师马德生
完成日期 2014.2.1
摘要
随着市场的全球化，原产国开始作为一个重要的产品外在线索来影响消费者的购买态度。原产国品牌形象的研究越来越引起国内外学者和企业界的重视。本文在进行文献回顾的基础上，以大学生消费群体为例，通过实际调查收集数据，运用统计分析方法进行数据分析，来测量原产国品牌形象对消费者购买态度的影响。通过对大学生消费者对各个原产国品牌形象的满意度和购买态度的相关关系等统计变量进行分析，比较本土品牌形象与外国原产国品牌形象的差距及基本原因，并结合以中国为原产国的品牌形象在消费者心目中的评价的现状分析，为提升中国原产国品牌形象提出合理化的建议。
【关键词】原产国品牌形象消费者态度国际市场营销
Abstract
With the globalization of markets, the country of origin of the product began as an important external cues to influence consumer buying attitudes. Chinese and foreign scholars and entrepreneurs of the country of origin and establish a good brand image more and more attention. In this paper, based on the literature review, consumer groups, college students, for example, by actual survey data collection, using statistical analysis methods for data analysis to look at the brand image of the country of origin on consumer purchase attitudes. All students by country of origin of consumer satisfaction, brand image and actual buying behavior related to the relationship between the statistical analysis, comparing the Chinese and foreign brand image brand image of the gap between the country of origin and the basic reason, and with China as the original producing countries of the brand image in the eyes of the consumer evaluation of the situation analysis, country of origin to enhance the brand image of China put forward reasonable proposals.
Keywords: country of origin brand images consumer attitudes international marketing
目录
一、前言 (2)
（一）研究背景 (6)
（二）研究意义 (7)
二、原产国品牌形象与消费者购买态度综述 (7)
（一）原产国品牌形象 (7)
1．原产国品牌形象的概念和发展 (7)
2．原产国品牌形象的影响因素 (8)
（二）消费者购买态度 (8)
1．消费者态度的概念、特性和构成 (8)
2．影响消费者购买态度的因素 (9)
（三）原产国品牌形象与消费者购买态度的关系 (9)
1．消费者对原产国产品的认知 (9)
2．原产国品牌形象对不同特征的消费者购买态度的影响9 三、以大学生消费群体为例对原产国品牌形象的影响分析 (10)
（一）研究假设 (10)
（二）研究方法 (11)
1.调查问卷的设计 (11)
2.调查实施 (11)
3.数据分析 (11)
（三）研究结果 (15)
四、结论与建议 (15)
（一）研究结论 (15)
（二）我国在国际营销中提升原产国品牌形象的建议 (16)
1．从长远角度来规划中国品牌形象 (16)
2．通过民族热情来宣传中国品牌 (16)
3．中国企业需要吸纳国际市场营销人才 (17)
参考文献 (17)
一、前言
（一）研究背景
随着全球经济的一体化，一些跨国公司将产品设计部分由母公司负责，而制造则交由某些拥有廉价劳动力的不发达国家，甚至产品配件来自多个国家。因此，原产国的定义由原来简单的“MADE IN”变成了完成整体产品制造的国家,或若有一个以上的国家参与了一个产品的创造,则是对产品进行实质性改变生产的最终国家即为原产国。自从20世纪50年代大卫·奥格威提出品牌概念，并且在此之后，“现代营销之父”菲利普·科特勒在《营销管理》中添加了品牌营销的内容，品牌在全球的营销力在不断提升，品牌原产国对消费者在认知产品质量和购买态度中起着重要作用，其影响力远远大于产品制造地和产品设计地。例如，尽管日本索尼电子公司和索尼音乐、影视娱乐公司的总部搬到美国，但是对于消费者来说仍能清楚的认识到它是日本公司。又例如，清扬是法国技术中心研究的结晶，但是该品牌隶属于联合利华（由英国公司和荷兰公司合并而成的公司），从经济一体化的角度来看，消费者对此的品牌形象就属于“欧洲”原产国。因此，对于原产国效应的研究也就是对原产国品牌形象的研究。在一个国家市场中，各国制造的各类商品在全球市场中进行着激励的竞争，如何在竞争中取得优势，赢得更多的消费者，对于原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究至关重要。
在市场经济条件下，消费者在购买缤纷复杂的商品和服务时，是为了满足自身需要而选购，在购买时会综合考虑产品的价格、购买渠道、质量、设计和售后服务等因素。随着经济的发展，商业社会又进入了一个国际市场的大环境，企业间的竞争也由产品质量、价格、购买渠道和售后服务等方面的竞争转移到品牌之间的竞争，消费者在购买决策时，对品牌的认识占据越来越重要的地位。在国际市场中，各个国家的产品在各国的市场中相互竞争，原产国的品牌形象开始渐渐的列入了消费者在购买时的考虑因素，对消费者的购买态度起着越来越重要的作用。
西方的学者和企业早就开始了对原产国品牌形象的研究，为了使我国的品牌和企业在国际市场的竞争中占据一席之地，因此，我国学术界也逐渐开始了对原产国品牌形象与消费者购买态度影响关系的研究。
（二）研究意义
在国际市场营销领域，很多学者提出了消费者在进行购买产品时会受到原产国国家形象的影响。消费者对产品原产地的总体性认知会影响其对该地相关产品或品牌的评价，进而影响其消费行为，这种影响一般被称为原产国效应或原产国形象效应。有证据表明，一国的形象在不同国家的消费者心中有所不同。因此，对原产国形象对消费者的购买态度进行研究，有利于我国在国际市场中占据有利地位。
原产国效应理论一直是西方营销学界长期关注和研究的热点，从1965年Schooler提出该理论至今，这一领域的研究成果已日渐成熟。但国内对原产国及其效应的理论研究则刚刚起步。作为外在信息线索，原产国信息很容易在消费者不熟悉产品内部属性时，影响其购买决策和品牌态度。作为一种摸不着的与产品内在属性相区别的线索，原产国信息不能直接影响产品性能，但对多国市场的调查和实验数据都显示，它可以在一定程度上左右消费者对产品品质的认知，从而影响消费者在购买时的态度。在国际市场中，原产国品牌形象可以成为企业的一种竞争优势，也可能对企业造成负面影响。因此，如何利用原产国信息进行品牌营销应当引起足够重视。为了建立起更好的以中国为原产国的产品和品牌形象，就要对原产国品牌形象对消费者购买态度的影响进行分析。
二、原产国品牌形象与消费者购买态度综述
（一）原产国品牌形象
1．原产国品牌形象的概念和发展
中外学者对于原产国问题的研究，是一个不断发展、更新的过程。在市场营销理论中，Schooler认为消费者对某国生产的产品具有总体性认知，这源于消费者长期形成的对该国生产和营销的印象或感受。
然而随着国际贸易在全球经济上的迅速发展，世界贸易组织对原产国的概念也作出了定义：完成整体产品制造的国家,或若有一个以上的国家参与了一个产品的创造,则是对产品进行实质性改变生产的
最终国家即为原产国。在广义上的对原产国的定义中，既包括制造地，也包括设计地、组装地等。
由于一般消费者在购买产品或者服务时更多的关注品牌所属国，原产国的定义也就可以称为原产国品牌形象，目标市场消费者对产品或者服务的内在印象，是消费者对该国形象的总体认知（Jaffe和Nebenzahl,2001）。
2．原产国品牌形象的影响因素
在中外学者的长时间研究中，对原产国品牌形象的影响有诸多因素。从消费者特征角度来说，原产国品牌形象的影响因素有：消费者年龄、性别、文化程度、收入、社会地位等人口统计变量和消费者所掌握的社会知识、生活经验以及人生观、价值观等方面；从产品属性因素来说，原产国品牌形象的影响因素主要包括：产品的价格、类型、质量和包装等；从地理细分市场上看，地区的不同、城市规模的不同、城市的平均消费水平的差异等都是影响原产国品牌形象的因素；同时消费者还会考虑到原产国的国家经济发展水平、政治文化、亚文化因素等，以及结合该国消费者的购买力和认知水平。
（二）消费者购买态度
1．消费者态度的概念、特性和构成
态度是指人们对客观事物或观念等社会现象所持的一种心理反应倾向，态度总是针对客观环境中的某一具体对象产生的，表现为对某事物的态度。而消费者通过以某类可消费的商品或服务为具体的对象，因此消费者的态度即为消费者在购买过程中对商品和服务等表现出来的心理反映倾向。
消费者态度的特性主要包括社会性、价值性、相对稳定性和差异性。消费者是在长期的社会实践中，累积出对事物的态度，根据对自己的价值大小，而形成不同的价值性。消费者对某一产品或服务形成一定的态度后，是具有稳定性的，但它也受众多因素影响，可能发生改变。
消费者购买态度的构成主要包含情感、认知和行为三种要素。原产国品牌形象对消费者购买态度的影响，也就是说是针对不同消费者态度的影响层次，例如以认知→情感→行为→基于认知或信息处理过程的态度这一层次来分析，以消费者从单一的以原产国品牌形象因素来考虑购买产品，一般欠发达国家中的消费者对来自发达国家的部分
产品会产生较高的认可度，虽然这种崇拜有时是盲目的，但消费者还是会认为发达国家的产品代表高质量、高科技含量和时现代尚的情感表现，因此，消费者在有意愿要购买电子产品时，会达成对发达国家为原产国产品进行购买的消费行为。
又如从认知→行为→情感→基于行为认知过程的态度这一层次来分析，消费者会产生对每个原产国品牌形象的不同认知，从而经过消费者一定的心理活动，发生购买行为，购买后对其产品的满意程度也会影响消费者对不同原产国的品牌形象的评价。
2．影响消费者购买态度的因素
消费者的购买决策过程是一个非常复杂的过程，并且受个体差异较大，但是也有规律可循。消费者对产品的态度最终会很大程度上影响其是否购买该产品。消费者态度的影响受营销刺激和政治经济文化等因素的刺激，同时结合自身心理个人特征，从而来选择产品、选择不同原产国的品牌等。
（三）原产国品牌形象与消费者购买态度的关系
1．消费者对原产国产品的认知
消费者对要购买的某件产品在形成购买态度和进行购买决策时，会考虑到诸多因素。虽然影响消费者对某一产品的认知和评价的因素有很多，原产国的品牌形象不能作为唯一条件来分析，但是当原产国品牌形象作为唯一信息时，原产国对消费者评价某件商品时有着显著的影响。在有关原产国效应的研究中考虑到了价格、品牌和质量等其他提示信息，Ettenson和Okechuku则指出原产国效用对消费者认知态度影响较小，而价格和质量特征的影响相对较大。但随着经济全球化的影响，原产国品牌形象在消费者进行购买决策中所占据的份量的比重会随之增大。
2．原产国品牌形象对不同特征的消费者购买态度的影响
随着国际贸易的发展，消费者在不出国门的条件下也能选购来自外国品牌的产品，原产国品牌形象对消费者的认知的影响也就越来越重要。在以往的研究调查中，根据消费者个人特征，包括消费者的年龄、收入、教育程度和性别等对原产国的影响的结果中表明，性别和教育程度对于中外原产国品牌形象有着显著差异，而年龄和收入对于原产国品牌形象的影响要以平均数来计量，则无法证实存在显著差异（朱凌，2006）。而不同年龄和教育程度的消费者在掌握的社会知识
和专业知识、生活经验以及价值观等方面均有很大不同。消费者一般都进行高强度学习投入，高卷入的消费者做决策前要经过细致的相关资料的搜集和认知加工，会被产品的牢固、可靠、高质量等特征所吸引；低卷入的消费者则更容易通过重复、消极的视觉线索加工和整体知觉来学习（L.G.希夫曼，L.L.卡纽克著）。将原产国品牌形象作为单一的信息，则原产国品牌更容易被低卷入的消费者所采用，但原产国品牌形象一旦被高卷入消费者所认同，就会长久地影响消费者的购买态度。
同时，从国家层面来考虑，一国消费者的购买力与平均认知水平通常与国家经济发展程度高度相关，并且受国家文化、政治、宗教和法律等方面的影响。当经济发展水平相当时，民族中心主义的消费倾向常会显现出来，即国家荣誉、忠诚、爱国主义等心理因素影响消费者对外国货的评价和购买意向，使消费者表现出对母国产品的偏爱，即便本国产品并不一定质量最好（王海忠，2003）。例如，日本作为发达国家，其国民的民族感很强，从汽车、电子产品等耐用消费品再到化妆品、生活用品等日常消费品，日本消费者都喜欢本国品牌产品，比较排斥外国品牌的产品。
消费者教育程度不同、购买产品的类型和对购买产品的专业知识掌握情况的不同，对于购买价值高和复杂的产品时，消费者往往会选择发达国家的品牌，消费者会认为其产品质量更好，更值得信赖。在之前，Kaynak和Cavusgil研究了电子、食品、时尚商品等的原产国品牌效应差异时得出的结论是：日本品牌在电子产品领域评分很高，但在食品方面评分很低。法国在时尚产品领域评分很高。
三、以大学生消费群体为例对原产国品牌形象的影响分析
（一）研究假设
大学生作为教育程度较高的青年，是一个具有较明显特征的消费群体。以大学生为例来分析原产国品牌形象对消费者购买态度的影响是具有一定的代表性的。根据对以前中外研究者的资料总结和分析，加上本文对中国大学生消费群体就手机、运动鞋和护肤品三类产品进行的初步调查，以大学生所熟知的这三种产品类别为样本，对欧洲、美国、日本、韩国以及中国为原产国，进行品牌形象对消费者购买态度的影响进行了研究。将欧洲作为整体的原产国是参考先前学者的资
料，消费者对其欧洲产品的购买态度和满意度评价非常相近，因此本文就不单独以欧洲各国为原产国来分析，而是将整个欧洲看成一个原产国。此外，选择手机等这三种类型的产品，因为这些是大学生所熟知和购买的产品，对此有一定的认知，其得到的结果更具有说明性。在根据文献分析和前人实证研究的结果下，提出以下假设：H1：消费者购买不同产品类型时对不同原产国的态度存在差异
H2：消费者对原产国品牌形象的评价与消费者购买态度是相关的（二）研究方法
1.调查问卷的设计
本文中将问卷分成了两个部分，包括被调查者的基本个人信息、消费者对各种类型产品的不同原产国品牌形象的满意度评价和购买态度。其中，个人基本信息部分包括被调查者的性别、年级和每月的生活费等，对其原产国态度的调查采用的是李斯特七等分量表，“1”至“7”分别表示“非常满意”“满意”“比较满意”“一般”“比较不满意”“不满意”和“非常不满意”。根据得分的算术平均数来表示各项指标。
2.调查实施
在某高校对其学生进行的问卷调查，其中包括面对面调查问卷填写和电子邮件问卷填写，采用的是随机抽样调查的方法。此次调查共发放问卷110份，回收92份，填写不完整的被视为无效问卷，有6份，有效调查问卷有86份。
3.数据分析
根据相关分析和显著性检验，分别根据大学生消费者对手机、运动鞋和护肤品的不同原产国品牌形象的评价和消费者购买态度进行分析。
表1 以手机产品为例来分析消费者对不同原产国品牌形象的评价
项目相关系数
r 标准误差
s
F值P值
（sig.）
中国品牌0.843 0.877 14.446 0.001 美国品牌0.8761 1.031 17.728 0.001
欧洲品牌0.947 0.547 157.65 0.000
日本品牌0.864 0.632 158.738 0.000
韩国品牌0.924 0.448 53.231 0.000
通过以手机作为快速消费品中的电子产品来分析大学生消费者对各原产国品牌形象进行满意度的评价和购买态度倾向进行打分，将其之间关系进行了相关关系分析，得出来以美国、欧洲、日本和韩国为原产国的品牌，其相关系数r≥0.85，是高度相关的，其显著性水平也很高。对本土的手机品牌，消费者对其品牌形象的评价满意度和消费者购买态度之间的相关系数r≈0.85,因此也可以将其看作是高度相关关系。
以中国为原产国的品牌形象与消费者购买态度相关程度较高，大学生消费者对其满意度评价偏低，在不考虑其它因素的条件下，以原产国作为唯一变量得出消费者对本土品牌的购买态度没有明显倾向，两者之间成相对应的正比关系。但是若在价格等因素的影响下，消费者会对本土手机品牌的购买态度会有所改善。
对于美国手机如黑莓、苹果等品牌，大学生消费者对其原产国品牌形象很满意，也有着较强烈的购买态度。一般来讲，消费者对以美国为原产国的电子和IT产品进行满意度评价和购买态度倾向中，都是比较高的，且高度相关。
对于欧洲手机品牌，大学生消费者对其满意度评价和购买态度倾向都是最高的，且之间是高度相关。除原产国品牌形象这一因素以外，较高的性价比、完善的性能和时尚外壳都是消费者满意度评价和形成购买态度的考虑因素。作为大学生的消费群体来说，拥有诺基亚、爱立信和摩托罗拉的手机品牌人数很多，消费者对以欧洲为“原产国”的品牌形象的影响力和占有率还是很高，大学生消费者对其购买态度持十分愿意的状态。
对待日本手机品牌如夏普、松下等满意度调查较高，是由于日本的其它电子产品在消费者心目中的品牌形象一向很好，具有很高的知名度和认知度，因此，中国大学生消费者对以日本手机为原产国的品牌形象的评价也很高，与消费者购买态度倾向之间是高度相关的。但是在可能受到日本手机品牌进入中国市场较晚和一定的历史原因，其原产国效应也相对不是完全正面。。
对于韩国手机品牌如三星、LG等，中国大学生消费者对其原产国品牌形象的评价很高，其中主要因为近些年中国年轻人受韩流的影
响，年轻人追求时尚和和个性的心理，这正好符合韩国原产国品牌的个性潮流的定位，也使得大学生对韩国品牌的产品持很高的购买态度，其满意度评价和购买态度之间是高度相关的。加之，韩国品牌的产品高性价比和时尚的外表等因素，其原产国品牌越来越受到中国消费者的亲睐。
表2 以运动鞋产品为例来分析消费者对不同原产国品牌形象的
项目相关系数
r 标准误差
s
F值P值
（sig.）
中国品牌0.891 0.791 69.535 0.000
美国品牌0.929 0.671 85.502 0.000
欧洲品牌0.909 0.595 112.718 0.000
日本品牌0.855 0.873 48.738 0.000
韩国品牌0.657 3.529 13.231 0.000
大学生消费者在对于传统的快速消费品的原产国品牌满意度调查中显示，在评价以中国、美国和欧洲、日本为原产国的品牌形象和消费者的购买态度r≥0.85,是高度相关的，其显著性检验也成立。而对以韩国为原产国的品牌满意度调查和购买态度之间的相关系数0.50≤r≤0.85，是中度相关的，其显著性检验具有一般效果。
消费者对于中国运动鞋品牌如李宁、安踏等的满意度评价的样本分布是比较均匀，一些人表示很满意，一些人觉得一般，还有人表示很不满意，大学生消费者对于其购买态度的分布也是均匀的，对于本土品牌运动鞋的购买态度与满意度评价相对应，是成正比的，其相关关系也是高度相关的。这可能有几方面因素的影响：第一，中国运动品牌层次定位相对外国品牌来说比较低，其价格相对比较便宜，更容易让大学生层次的消费者所接受。第二，可能由于如今中国市场消费者支持国货的现象的影响，中国消费者开始将注意力关注本土品牌。第三，中国社会文化的影响，中国消费者更加注重面子，因此会选择高定位的外国品牌，以表示消费者个性的彰显。也就是说，以中国为原产国的品牌形象在消费者心目中的定位不是很高，并不能激发消费者改变对其购买态度。
对于美国运动鞋如耐克、锐步等品牌的样本分析显示大多数人都
表示对该原产国品牌的满意程度评价很高，在只考虑原产国这一因素时，大学生消费者的购买态度非常强烈，其之间相关关系也是最高的。
对于欧洲运动鞋如阿迪达斯、KAPPA 等品牌的样本分析显示消费者对其原产国品牌满意程度较高。由于大学生消费者对欧洲原产国品牌的定位认知是中高端产品，所以有较强购买态度的人也很多。在对运动鞋这类别的不同原产国测量中，欧洲原产国的品牌形象评价和消费者购买态度之间的相关关系是最高的。
消费者对于日本品牌如美津浓的满意度评价一般，其原产国品牌形象没有突出卖点，大学生对其购买态度不是很强烈，其品牌形象的满意度和购买态度之间是正比关系的，具有较高的相关关系。
大学生消费者对其以韩国原产国运动鞋的品牌形象的评价和消费者购买态度之间的相关关系是中度相关。这可能是由于大学生消费者对于运动鞋的关注主要集中在以美国和欧洲为原产国的众多品牌和本土品牌上，消费者对于韩国运动品牌霹雳道的认知度较少，加之其品牌定位很高，还有进入中国市场的范围很小的原因，使得大学生对其品牌形象的评价不是很了解，因此，可能在调查中存在一定的偏差。
表3 以护肤品产品为例来分析消费者对不同原产国品牌形象的评价
对于化妆品品牌，样本分析显示以中国为原产国的品牌满意程度评价和购买态度都是很高的，其之间的相关关系是高度相关的。近年来很多国产品牌化妆品的品质在稳步上升，本土品牌化妆品的原产国形象自然也就随之提高，消费者持高购买态度的人数也在增加。
对于美国化妆品如雅诗兰黛、倩碧等品牌的样本分析显示消费者对其原产国品牌满意程度较高。在只考虑原产国这一条件下，消费者项目
相关系数r 标准误差s F 值 P 值（sig.） 中国品牌
0.907 0.509 259.586 0.000 美国品牌
0.899 1.424 10.068 0.005 欧洲品牌
0.911 0.691 87.832 0.000 日本品牌
0.929 0.779 113.402 0.000 韩国品牌 0.955 0.660 185.542 0.000
也具有较高的购买态度。
对于日本化妆如资生堂、高丝、DHC等品牌的样本分析显示消费者对其原产国品牌满意程度很高（这稍不同于电子产品，女性消费者对由于历史原因产生的负面影响相对较低），大学生消费者对对其原产国品牌持很高的购买态度。
对于韩国化妆品牌如THE FACE SHOP，VOV等，样本分析显示其原产国品牌满意程度和消费者购买态度之间的相关关系是最高的。大学生消费者对韩国品牌化妆品具有较强烈的购买态度是由于对其原产国品牌形象的认可度高。消费者对其原产国品牌形象的定位也会考虑所地理环境、人种和价格等因素。
消费者对化妆品的原产国品牌形象的评价和购买态度之间的相关关系r≥0.85，都是高度相关的。
（三）研究结果
通过三种不同产品类别和五个原产国变量的改变，在对大学生消费群体进行的调查研究结果显示，可以接受H1，即消费者购买不同产品类型时对不同原产国的态度存在差异。虽然从整体上看，消费者对于欧美发达国家的原产国品牌形象的评价和购买态度之间相关关系一般都很高，但是由于产品类别的不同，还是会产生一定的波动。
根据结果显示，在分别对几种不同的产品类别进行测试中，消费者对不同原产国品牌形象的评价和购买态度之间的关系r几乎都是高度相关的。因此，综上所述，可以接受H2，消费者对原产国品牌形象的评价与消费者购买态度是相关的。
四、结论与建议
（一）研究结论
根据研究证实，不同产品类别的原产国品牌形象存在差异，并且通过本文的调研和对二手资料的总结，分析了不同原产国品牌形象对消费者购买态度的影响状况。
从总体上来看，中国消费者对国产品牌原产国的认知不如欧美以及日韩为原产国的品牌，但近些年来，在参考前期的文献后得出结论，对于某些产品类别，国产品牌原产国形象已经开始提高,并且消费者
对某些产品类型的满意度评价会高于外国原产地品牌，但是效果并不太显著。中国消费者在手机等电子产品和运动鞋、护肤品等快速消费品上对于美国和欧洲的原产国品牌有着很高的品牌形象的评价，并且持有强烈的购买态度。但是在不同产品类别之间还是存在差异，对于消费者在护肤品的评价和购买态度上，以日本和韩国为原产国的品牌形象更高一些，并且消费者在考虑到性价比和所处的共同生活环境等其他影响因素后，会优先选择日韩原产国品牌。
原产国品牌形象作为外在信息来影响对消费者购买态度的影响还并不是完全合理，消费者还是会注重产品内在属性和产品价格等因素影响。也就是说原产国品牌形象只是影响消费者购买态度的因素之一。
（二）我国在国际营销中提升原产国品牌形象的建议
1．从长远角度来规划中国品牌形象
在大多数消费者看来对于中国品牌的首要印象就是廉价，但“中国制造”在产品质量上已经达到很高的水平，产品质量和品牌形象没有必然的联系，中国品牌形象相对于发达国家的品牌来说还处于一个很低的位置。随着经济发展，现在一些大城市的消费已经开始进入了感性消费时代，消费者越来越追求的是心理需求的满足程度。中国的企业要从长远的战略角度来进行品牌的规划，而不是图一时的利润，要为品牌资产增值，也是为整个中国为原产国的品牌形象的提升做贡献。企业要明确自己的目标人群，再根据目标市场做出一整套整合传播规划，来提升中国为原产国的品牌形象。
2．通过民族热情来宣传中国品牌
近些年来，中国市场开始兴起支持国货的热潮，很多消费者也很支持。消费者凭着对民族品牌的扶持和中国品牌产品品质的提升，开始理性的选择以中国为原产国的品牌产品。如今，中国的品牌在整体上的形象也有很大的提升，虽然中国品牌在国际竞争中丧失了先机，但中国品牌正在努力创造更好的品牌形象，来拉近中外品牌之间的差距。就像国产冰箱目前具有很大优势，其原产地品牌形象高于美国和欧洲。中国民族品牌应该不断加强品牌的建设和推广，采取有效的合作方式，将中国品牌更好的推向国际市场，提高中国原产地品牌形象在国际消费者市场上的满意度。
3．中国企业需要吸纳国际市场营销人才
在企业进行全球化经营时，具有国际营销才能的人才是非常重要的，中国品牌要想改变以往给消费者的印象，由于现在市场竞争的白热化，中国企业已经不能像索尼、三星、宏基当年一样靠时间来创造消费者满意的国际品牌，就需要专业人才进行完整的规划，争取在最快的时间内使以中国为原产国的品牌形象能够在消费者购买态度上有所提升。就像中国的海尔、联想、华为这样在国际市场具有竞争力的企业，消费者对其品牌的评价也很高。这些企业在全球市场上的崛起，也有利于提高中国原产国品牌形象。需要所有中国企业来培养国际人才，一起努力为中国品牌形象做出贡献。
参考文献
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[21] 王曼.消费者行为学.2011，（08）.
市场营销策略研究相关论文 在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高 科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。这也就意味着市场营销策略的改变。以下是小编今天为大家精心准备的：市场营销策略研究相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读! 市场营销策略研究全文如下： 摘要 ：河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称“正大
公司”)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧，前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业，河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件，周边经济环境好，客观上存在巨大的市场潜力。政策上，国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。 关键词 ：正大公司;市场营销;策略 1正大新型墙体材料有限公司介绍 1.1公司的设立背景 河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000 万块烧结煤矸石空心砖生产线，该项目的实施，将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖，可利用煤矸石约30多万吨，减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算)，节约制砖粘土用地30560平方米，综合节约土地59240平方米。
1.2公司的产品简介 正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖，目前还是以实心砖为主，空心砖为20XX年新添品种。矸煤石砖的主要成 分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。 1.3公司的发展规划 目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心 砖的生产线，20XX年初刚引进先进设备，增加空心砖品种。预计20XX年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。 前期：从建厂到20XX年底，建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线，此目标已经圆满完成。 中期：20XX年初增加设备，增加空心砖品种。到20XX 年底，最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。 后期：到20XX年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。
市场营销专业毕业论文选题(大全) 供企业物流管理信息化问题及对策研究 略论供应链战略联盟的内涵类型与管理 浅析企业如何获取分销渠道竞争优势 供应链企业间的委托代理问题及道德风险的防范中国企业价格战的原因探析与对策研究 略论中国传统文化的现代营销意义 关于企业物流管理绩效评价体系的探讨 文化营销――企业营销能力构建的战略选择 顾客忠诚的价值驱动模式 新经济下的企业网络与超市场契约 网络经济下整合营销的新趋势 企业品牌网络推广的途径 后危机时代对我国营销发展的影响 中国企业营销近视症及其矫治 价值链与国际市场营销策略 商业函件目标市场和经营策略分析 品牌扩展策论存在的问题及其对策 关系营销的种种策略 市场营销中的产品竞争与观念之争 市场营销发展新趋势探讨 企业网上营销模式探讨 得企业文化的营销功能的探讨 利用E-mail进行网络信息营销的方法和技巧 饭店营销创新的内容与程序 论营销职能是企业的基本职能 论企业营销战略与企业经营战略的关系 市场细分原理与企业目标市场选择 谈企业目标市场选择与产品开发 市场预测手段研究 市场调查表的设计原理分析 谈谈产品寿命周期与营销策略的关系 营销策略中广告的运用 产品特点与广告媒体的选择 论消费心理预测 消费心理与广告研究 营销活动中的公共关系分析 论市场渗透策略 营销活动中的定价技巧 对市场分割问题的探讨 微利时代的企业定价环境分析绿色营销——面向世纪的企业经营策略 论集约化营销 网络营销的特点影响及对策 谈市场营销的多元化发展 把中介服务融于商品销售之中 企业如何面对买方市场 《孙子兵法》与现代营销管理理论 名牌产品如何保持强劲的市场竞争力 跨世纪的营销环境新趋势及其对策 浅析直接营销在企业销售中的应用 略论市场营销近视症的预防 营销调研及其信息系统研究 需求弹性理论与企业营销策略 浅析市场经济条件下企业的感受价值定位策略买方市场下的企业营销策略 知识经济时代的营销新模式 价值工程在企业市场营销中的应用 论公关促销策略 中小企业的营销实践 论企业活动中营销的作用 日本公司营销活动战略 论企业营销战略的制订 营销管理目的和方法 股份企业采用战略营销工具准备程度的评价企业营销计划的原则与结构 企业营销潜力的分析与评价 企业管理中的营销 1体化和监督的效果 渠道关系业务销售或关系营销 企业营销战略中的创新 工业品营销过程中消费需求的变化 电子化供应链管理浅析 CI策划与现代市场营销 产业链中企业与其供应商的权力关系分析 电子商务时代下的市场营销概念 定价策略和降价决策分析 对我国企业绿色营销问题的探析 分销渠道管理中存在的问题及对策 服装企业营销策略与品牌创新模式初探 感性消费时代的服务创新
伊利乳业市场营销策略分析(毕业论文定稿)
南京工程学院毕业论文 作者：学号： 系部：经济管理学院 专业：市场营销 题目：伊利乳业市场营销策略分析 指导者： 评阅者： 2007 年 6 月南京
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文英文摘要 (2) 一、伊利集团发展现状分析 (3) 二、伊利的市场营销环境分析 (4) （一）宏观环境分析 (4) （二）微观环境分析 (5) 三、伊利乳业的市场营销策略分析 (6) （一）通过扩大产品线，提高产品品质和品牌知名度来拓展市场 (7) （二）根据市场需要，竞争者的产品以及消费者的承受能力定价 (9) （三）通过优化销售网络，整合二级渠道提高市场占有率 (10) （四）通过广告、营业推广、公关等营销方式进行有效促销 (11) 四、伊利乳业营销策略给我们的思考与启示 (13) （一）通过推行产品创新，获取市场竞争优势 (13) （二）通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度 (13) （三）通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响 (14) （四）通过大力推行网络营销，提高工作效率 (14) 五、结论 (15) 参考文献 (16) 致谢 (17)
毕业论文中文摘要
毕业论文外文摘要
随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。从乳品的消费群体来分析，如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。 伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。 一、伊利集团发展现状分析 伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。目前，伊利集团设立液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。伊利集团生产冰淇淋、奶粉、奶粉茶、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种，其中，伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉、奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。伊利集团已在国内树立起良好的商业和产品质量信誉，成为国内乳业市场上赫赫有名的企业之一。 伊利集团是一家A股上市公司，经营业绩优良，一直入选“上证30指数”样本股，连续两年被中证、亚商联合评选为中国最具发展潜力的上市公司五十强之一。该集团还是国家经贸委评定的全国520家重点企业之一，2000年就被国家农业部认定
市场营销毕业论文 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
题目中国电信天翼的品牌策略研究 学号 学生姓名 指导教师 摘要 电信业新一轮重组后，形成了中国电信、中国移动、中国联通三家全业务 运营商。通过新一轮重组，三家主要运营商的经营范围，包括区域和业务，似 乎都站到了同一个起跑线。4G大战，品牌先行。中国电信的“天翼”以“互联 网手机”为卖点，借助立体造势以及各级分支机构的联动推广，在品牌推广上 获得了空前的成功。随着4G业务的不断发展，4G业务的个性化、差异化、人性化将会越来越明显，公众用户的业务需求也会趋向于专业化。3G面世至今，已 经有了一个初步的发展，目前，市场上的4G品牌有电信的“天翼”、移动的 “4G”、联通的“沃！”形成接近于三足鼎立的势态。虽然“天翼”品牌发展 至今已有不小成就，但就整体而言依然有很多问题和隐患。本文通过分析“天翼”品牌发展中出现的问题，做出了几点改进策略，并对现阶段通信市场上的 3G品牌培育提出了自己的一些建议。 关键词：天翼，品牌策略，品牌培育 Abstract After a new round of restructuring of the telecommunications industry, formed a China Telecom, China Mobile, China Unicom three full-service carriers.Through a new round of restructuring, three major carriers operating range, including regional and business, seem to point to the same starting line.3G World War , the brand first.China Telecom's "Wireless LAN" to "Internet phone" as a selling point, with three-dimensional momentum and branches at all levels of linkage promotion, brand promotion was a huge success.With the continuous development of 3G services, 3G service personalization, differentiation, human will be more and more obvious, public users will tend to be specialized
浅谈市场营销专业毕业论文 一、迎合观众心理策划节目 2.吊胃口的方式 3.高水平的团队 真人秀的节目，带给观众最大的不同就是真实感，比赛中无论是评委的状态，还是选手的能力，还是节目的整体节奏，都需要制作 团队体现其强烈的代入感。将观众带入整个气氛中，活跃在节目气 氛中才是真人秀节目现场直播的用意，因此一个高水平的制作团队 不仅仅是为选手提供的，更是为观众融入节目气氛的保证。 二、借鉴国外熟知节目 三、塑造品牌，创造经济效益 一个好的品牌，在于其信誉和名声的壮大，品牌塑造是企业持续发展的保证，也是其前进创新的动力，塑造品牌不仅是能树立自身 独特的形象获取经济效益和市场效益，也通过产品有效的组合带动 其他产品的发展。那么市场营销又如何让消费者关注、信任其品牌 并忠实于它呢?下面就品牌的塑造对真人秀节目的市场营销进行分析。 1.节目具有差异性 2.产业文化发展 3.全媒体营销模式 四、结语 随着社会的发展，观众已经厌倦了虚假的电视情节，更需要的是更加真实、公平、贴近生活的电视节目。真人秀节目就是在这种理 念下应运而生的，没有演员、没有编导、没有剧本的电视节目。真 人秀节目冲突性、纪实性、游戏性的特点在高水平的制作团队的配
合下，吸引了更多的忠实观众，提高节目收视率，在市场营销中获 取更大的经济效益。 (一)有利于高职院校面向市场搞好经营管理 (二)有益于院校办学特色并提升教育质量 对于竞争激烈的高职院校而言，特色或差异化发展是其生存和发展的核心竞争力。所谓特色，就是学校在深入分析自身情况的基础上，优化配置一切可用资源所形成、保持和发展起来的自身优势、 强项。用人单位对人才的需求各不相同，学生的兴趣和智能也各有 千秋，这为院校自身办学特色开辟了巨大空间。市场需求的差异化 催生了多样化的办学，多样化的办学形成了各高职院校独特的办学 特色。学校如果能够提供市场营销手段寻求“特色发展”、“差异 竞争”，必然提高办学效益和效率，增强办学质量和人才质量，形 成较强的社会影响力和市场竞争力。 二、高职教育市场营销的基本策略 (一)产品策略 (二)价格策略 产品价格策略是营销组合策略的重要内容，也是开拓市场的基本手段。服务的价格策略通常要考虑价格水平、折让、付款方式和信 用等。高职教育服务的定价策略可以从两个角度分析。一方面，它 可以指提供教育服务过程的价格，即收取的学费。学校在确立收费 标准时，必须根据真实准确的教育成本，在国家政策许可条件下， 参照市场供求状况确定收费水平。另一方面，它也可以指教育服务 结果的价格，如毕业生所拥有的人力资本的“标价”。学生就业期 望值的高低要由同类专业毕业生的市场供求“均衡点”确定。 [4](P254)如果把价格定得过高，非大城市、高薪岗位不“就”，则 会因其高于均衡价格而无人购买，找不到工作;如果价格大大低于均 衡价格，就会得不到相应的教育投资补偿，亦不能充分实现自我价值。因此，院校一定要帮助学生确定一个合理的人才或劳动力价格，调整就业期望值，使之与自身“产品”质量、市场供求相匹配。
渤海大学成人教育学生毕业论文 原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究—-以大学 生为例 所学专业市场营销 入学年度 2012年 学习地点（函授站）锦州 学生姓名张宝航 指导教师马德生 完成日期 2014.2.1 摘要 随着市场的全球化，原产国开始作为一个重要的产品外在线索来影响消费者的购买态度。原产国品牌形象的研究越来越引起国内外学者和企业界的重视。本文在进行文献回顾的基础上，以大学生消费群体为例，通过实际调查收集数据，运用统计分析方法进行数据分析，来测量原产国品牌形象对消费者购买态度的影响。通过对大学生消费者对各个原产国品牌形象的满意度和购买态度的相关关系等统计变量进行分析，比较本土品牌形象与外国原产国品牌形象的差距及基本原因，并结合以中国为原产国的品牌形象在消费者心目中的评价的现状分析，为提升中国原产国品牌形象提出合理化的建议。 【关键词】原产国品牌形象消费者态度国际市场营销
Abstract With the globalization of markets, the country of origin of the product began as an important external cues to influence consumer buying attitudes. Chinese and foreign scholars and entrepreneurs of the country of origin and establish a good brand image more and more attention. In this paper, based on the literature review, consumer groups, college students, for example, by actual survey data collection, using statistical analysis methods for data analysis to look at the brand image of the country of origin on consumer purchase attitudes. All students by country of origin of consumer satisfaction, brand image and actual buying behavior related to the relationship between the statistical analysis, comparing the Chinese and foreign brand image brand image of the gap between the country of origin and the basic reason, and with China as the original producing countries of the brand image in the eyes of the consumer evaluation of the situation analysis, country of origin to enhance the brand image of China put forward reasonable proposals. Keywords: country of origin brand images consumer attitudes international marketing 目录 一、前言.............................. 错误!未指定书签。 （一）研究背景..................... 错误!未指定书签。 （二）研究意义..................... 错误!未指定书签。 二、原产国品牌形象与消费者购买态度综述错误!未指定书签。 （一）原产国品牌形象............... 错误!未指定书签。 1．原产国品牌形象的概念和发展... 错误!未指定书签。 2．原产国品牌形象的影响因素..... 错误!未指定书签。
市场营销毕业论文范文大全 一、市场营销专业人才素质培养 首先，对于市场营销工作而言是没有行业领域限制的，像金融、经济、法学、心理学等行业均需要市场营销人员。因此，市场营销 人员不仅需要具备专业知识，还需要掌握其他学科知识，虽不能说 是融会贯通，但至少应该有一定的了解，毕竟市场营销工作对象主 要是人，而且涉及的范围较广。市场营销人员应当注重多种知识的 综合应用和实践。其次，市场营销人员必须具备过硬的业务技术能力。市场营销人员无论从事某种行业，均必须对自己的业务技能较 为熟练，并能在实践中灵活应用。对于其业务技能而言主要包括社 交能力、组织协调能力、业务工作能力等。其社交能力主要表现在 与人交往方面能够从容不迫，面对客户时能够准确把握客户的类型，并针对不同类型的客户应用不同的销售策略，让客户跟着你的脚步走，最终达到成交的目的。但在整个过程中，又留给客户的一直是 良好的印象，使客户感觉轻松愉快。社交能力还表现在营销人员处 理问题方面的能力，营销人员在面对问题时能够处变不惊、反应灵敏。另外市场营销人员必须具备职业道德，在面对工作时，本着热 情负责的态度，怀着敬业的精神。最后，市场营销人员还应具备较 强的文案写作能力，市场营销人员在工作中，会涉及到企业的文化、产品、方案等信息。市场营销人员需要将这些信息以文案的形式传 达给客户，那么，市场营销人员具备文案的写作能力是非常必要的。 二、中职学校市场营销人才培养的思路 (一)改善传统教学模式 中职学校市场营销专业应改变传统的理论教学模式，将人才培养模式转变为以专业公司化为目标的模式。学校可与企业进行合作， 将课堂设在企业内部，学生通过顶岗实习近距离了解岗位需求。另外，在课堂上，需要将企业文化进行延伸，以免学生所学的知识与 市场脱轨。学校可邀请一些企业精英为学生进行演讲或现场教学，
附件二: 市场营销 (高职)论文参考题目及注意事项 为加强毕业论文（设计）教学，规范毕业论文（设计）写作，特制定毕业论文（设计）选题参考目录，供学生在确定毕业实习方向及论文（设计）写作时参考。参考选题以市场营销的主要领域设置。学生应在所选指导性题目基础上，进一步细化，具体题目应该是在该指导性题目框架下与实际问题紧密结合。学生也可以自选命题，但所选题目必须符合本专业方向。在确定论题之前最好与老师进行沟通. 论文参考题目： 1、浅谈危机公关的策略与技巧 2、广告业存在的问题及对策 3、国有企业的营销特点分析 4、我国企业营销环境新趋势及其对策 5、浅谈产品直销的利与弊 6、我国企业网络营销存在的问题及对策 7、高校大学生中网购现象的调查研究 8、房地产业的消费者购买动机研究----以某某地产为例 9、谈企业目标市场选择与产品开发 10、我国银行业市场营销中存在的问题及对策----以某某银行为例 11、产品特点与广告媒体的选择 12、消费心理与广告研究 13、我国不同职业和收入群体的消费心理现状研究 14、网络时代的消费特征及营销对策 15、浅谈有效沟通对提高谈判效率的意义。 16、企业对经销商的选择和管理 17、关于绿色消费行为的思考 18、顾客需求变化及企业营销对策分析 19、对XX 企业当前的市场营销存在的问题分析 21、谈谈与推销对象的交往技巧 22、快速消费品的营销渠道管理 23、广告信息对消费行为的影响及作用 24、便利商店营销优势探析 25、关于品牌定位几个理论问题的探讨 26、在校大学的消费心理特点及企业营销策略
27、大学生不良消费行为的现状, 原因和对策 28、提高消费者对某企业品牌忠诚度的探析 29、推销员基本素质调查 30、营销道德规范的成因分析 31、沟通风格对推销的影响研究 32、某公司寻找顾客方法研究 33、说服顾客方法与技巧研究 34、如何打造个人的销售力 35、如何识别顾客的购买影响力 36、浅谈处理顾客异议的技巧 37、从客户分类谈客户服务 38、客户服务与回头客关系研究 39、**客户服务调查 40、浅谈我国商业活动中商业信誉存在的问题及对策 41、主题营销策略探析 42、串货问题的成因及对策分析 43、日用消费品与耐用消费品的营销渠道管理的比较研究 44、关于**企业的xx策划 45、企业市场推广策略的常见缺陷分析 注意事项： （1）选题原则上应选择与专业相关的题目，鉴于市场营销专业知识牵涉面广，选题范围较宽，学员选题应征得指导老师批准。 （2）题目的选择加强实用性。 （3）论文要求理论与实际相结合，对问题的探讨建立在深入细致的分析基础上，立论正确，广泛参阅，结合实际，见解独立。字数应在4000字以上。 （5）论文定稿时，须有：内容摘要（100—150字），关键词（3—4个），目录，参考文献（作者，书名或文章题目，出版社或杂志名称，出版时间或XX年XX 期）。装订顺序为：封皮—内容摘要，关键词—目录—正文—参考文献。
市场营销毕业论文 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
渤海大学成人教育学生毕业论文 原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究—-以大学生为例所学专业市场营销 入学年度 2012年 学习地点（函授站）锦州 学生姓名张宝航 指导教师马德生 完成日期 2014.2.1 摘要 随着市场的全球化，原产国开始作为一个重要的产品外在线索来影响消费者的购买态度。原产国品牌形象的研究越来越引起国内外学者和企业界的重视。本文在进行文献回顾的基础上，以大学生消费群体为例，通过实际调查收集数据，运用统计分析方法进行数据分析，来测量原产国品牌形象对消费者购买态度的影响。通过对大学生消费者对各个原产国品牌形象的满意度和购买态度的相关关系等统计变量进行分析，比较本土品牌形象与外国原产国品牌形象的差距及基本原因，并结合以中国为原产国的品牌形象在消费者心目中的评价的现状分析，为提升中国原产国品牌形象提出合理化的建议。 【关键词】原产国品牌形象消费者态度国际市场营销
Abstract With the globalization of markets, the country of origin of the product began as an important external cues to influence consumer buying attitudes. Chinese and foreign scholars and entrepreneurs of the country of origin and establish a good brand image more and more attention. In this paper, based on the literature review, consumer groups, college students, for example, by actual survey data collection, using statistical analysis methods for data analysis to look at the brand image of the country of origin on consumer purchase attitudes. All students by country of origin of consumer satisfaction, brand image and actual buying behavior related to the relationship between the statistical analysis, comparing the Chinese and foreign brand image brand image of the gap between the country of origin and the basic reason, and with China as the original producing countries of the brand image in the eyes of the consumer evaluation of the situation analysis, country of origin to enhance the brand image of China put forward reasonable proposals. Keywords: country of origin brand images consumer attitudes international marketing 目录 一、前言..................................................... （一）研究背景...........................................
市场营销专业毕业论文题目 注意： 1. 每人限选一个题目，不能重选; 2. 题中 XX 处需由具体名称替换，自己斟酌拟定; 3. 最终题目要与指导教师协商确定。 1.电子邮件营销中的问题及其解决途经 2.试论电子邮件营销的策略及应用 3.浅析房地产企业的网络营销策略 4.互联网背景下的个性化营销探析 5.消费者网络购物影响因素分析 6.互联网时代的口碑营销及应用策略 7.旅行社网络营销策略探析 8.从淘宝网成功经验看网络购物商务模式 9.网络营销在餐饮业的应用 10.网络游戏营销现状分析及对策 11.我国当代大学生网络游戏消费动机研究 12.中小企业网络营销策略研究 13.论企业的网上病毒性营销策略 14.电子商务下的网络营销研究 15.电子商务与物流管理协同效应分析 16.浅析网络营销的若干问题的对策研究 17.大学生网络消费决策影响因素分析 18.新产品营销存在的问题及对策 19.家电业分销渠道变革与渠道管理策略 20.移动通信价格战的起因及对策分析 21.安阳现代物流发展瓶颈与突破
22.中式快餐企业连锁经营的运作分析 23.中式快餐企业的运营策略与战略选择 24.现代信息产品营销战略与定价策略探讨 25.基于协同平台的供应链管理 26.网络经济时代消费需求的变化及营销战略 27.供应链管理环境下采购与库存管理 28.安阳家具行业核心竞争力培育研究 29.试论知识经济下的营销创新 30.论医药保健品行业的营销管理 31.我国绿色营销存在问题及探讨 32.基于环保型消费的绿色营销创新 33.浅谈企业如何控制销售信用风险 34.企业产品试销中若干问题的探讨 35.XXX行业新产品的开发及其推广 36.中国搜索营销存在问题及对策 37.房地产行业客户关系管理探讨 38.XXX公司市场营销影响因素的研究 39.体验营销在XXX市场(行业)的运用---如：体验营销在旅游业的应用 40.服务营销研究---以XXX市场(或XXX品牌)为例 41.我国部分企业品牌危机成因分析与对策探析 42.浅析企业品牌的建立与管理 43.河南省品牌建设与发展研究 44.中小企业品牌经营误区及创名牌战略研究 45.试论整合营销传播策略在市场竞争中的作用 46.假冒伪劣产品的形成与防范对策 47.XXX企业(或XXX公司)品牌营销策略研究 48.绿色食品(或XXX公司)品牌营销浅析
XXXXXX 毕业论文 作者： ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院 专业：XXX营销 题目： XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年 XX月 XX
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) （一）我国软件企业取得的成绩 (3) （二）XXXX公司营销现状 (5) 三、XXXX公司营销环境分析 (6) （一）宏观环境分析 (6) （二）微观环境分析 (9) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (12) （一）产品策略现状及问题分析 (12) （二）价格策略现状及问题分析 (13) （三）渠道策略现状及问题分析 (14) （四）促销策略现状及问题分析 (15) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (15) （一）产品策略改进建议 (16) （二）价格策略改进建议 (17) （三）渠道策略改进建议 (18) （四）促销策略改进建议 (18) 六、结束语 (20) 参考文献 (21) 致 (22)
毕业论文中文摘要
XXXXXX 毕业论文 作者： ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院 专业：XXX营销 题目： XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年 XX月 XX
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) （一）我国软件企业取得的成绩 (3) （二）XXXX公司营销现状 (5) 三、XXXX公司营销环境分析 (6) （一）宏观环境分析 (6) （二）微观环境分析 (9) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (12) （一）产品策略现状及问题分析 (12) （二）价格策略现状及问题分析 (13) （三）渠道策略现状及问题分析 (14) （四）促销策略现状及问题分析 (15) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (15) （一）产品策略改进建议 (16) （二）价格策略改进建议 (17) （三）渠道策略改进建议 (18) （四）促销策略改进建议 (18) 六、结束语 (20) 参考文献 (21) 致 (22)
[专科毕业论文范文]市场营销专科毕业论文 范文2篇 市场营销专科毕业论文范文一：市场营销案例教学 一、当前市场营销案例教学主要存在问题 (一)案例比较缺乏 今天，通过互连网可以搜索到大量的市场营销案例，但是合适于本科教学的案例依然比较缺乏。主要表现在：一是“进口”案例多，而缺乏本土原创案例。国外的案例虽然很精致，但往往水土不符合。二是市场营销案例面对对专科、本科、研究生教没有很大的差异性。 (二)教学设施不能适宜案例教学的需要 显然，进行营销案例教学是需要特定教学设备，但是在我国的一些高校，连计算机和多媒体教室都比较缺乏，更不要说建立市场营销案例模拟实验室和校外实习基地了。教学设施方面的短板严重影响了案例教学的实际效果，因此学生从课堂里学到的知识和受到的锻炼是很有限的。 (三)教学方法陈旧 教学是一门科学，也是一门艺术。先进的、为学生欢迎的教学方法是科学与艺术的结合，是我们教师终生追求的目标。案例教学也要讲究教学方法，吸引学生，启迪思维，提高学生的学习积极性。当前，一些学校的案例教学的效果不很理想，主要是存
在以下问题：案例教学的针对性不够;没有广泛地调动学生的热情;第三，课堂灌输多，而实景教学比较少。 二、对策探讨 (一)加大教学投入 在软件方面，高校要主要是提高教师的教学水平。教师是关键，如教师对该门课程教学的专业素养，包括营销理论与实践的有机掌握，对课程教学的组织管理和实际营销的操作能力。在提升教师水平上，在重视培养或引进高学历、高职称的专业教师同时，为教师创造进入企业兼职机会和鼓励教师开展横向科研课题的，以提高其运用知识的能力和营销实战的能力。在制度方面，要确保充足的教学的时间。为保证案例教学的实施和教学效果的提高，学校必须给予适当的资金支持。 (二)科学选取市场营销案例 第一，市场营销案例的代表性。市场营销工作具有实践性极的特征时空不同就有不同内容，另一方面，市场营销案例必须具有针对性和现实性，即必须能达到营销专业的教学目标。案例教学工作的目标是让学生解决市场营销工作的存在问题，加入没有针对性与现实性，再好的案例也没有作用。第二，案例必须规范。案例的规范体现在形式和内容两个方面。市场营销案例应包括标题、正文和结尾。营销案例的标题要有画龙点睛的作用，看了题目，就能对案例有一个基本的了解。第三，案例必须本土化。当前的中国，在市场和法律方面还在完善，在企业制度、治理结构等方面产生问题。所以，就呼唤本土化的案例，期待能很好地表现中国企业的状况，特别是营销的状况。
毕业论文格式范例 （封面自己用模板打印并胶装）
独创性声明 本毕业设计（论文）是本人在导师指导下独立完成的。文中引用他人研究成果的部分已在标注中说明；其他同志对本论文（设计）的启发和贡献均已在谢辞中体现；其它内容及成果为本人独立完成。特此声明。 论文作者签名：日期： 关于论文使用授权的说明 本人完全了解学院有关保留、使用学位论文的规定，即：学院有权保留送交论文的印刷本、复印件和电子版本，允许论文被查阅和借阅；学院可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印、数字化或其他复制手段保存论文，保密的论文在解密后应遵守此规定。 论文作者签名：指导教师签名：日期：
基于毕业实习的经管类跨专业综合实验教学开展的探讨 ——以某某公司为例 内容摘要 毕业实习是学校本科教学培养方案和教学计划的必要环节，是课堂教育和社会实践相结合的重要形式，是学生最终完成本科教学不可或缺的阶段。然而在实际实习中存在着各种问题，直接影响着毕业实习的质量。文章基于毕业实习中存在的的问题，提出了通过经管类跨专业综合实验平台的仿真实验的教学开展，以达到让学生尽快融入毕业实习的状态中去的目的。 关键词：毕业实习仿真实验经管类跨专业综合实验平台
The Graduation Practice Base on Teaching of Economics and Management ——Take a company for example. Abstract Graduation practice is a necessary link in training scheme and teaching plan of undergraduate course，it is the final and indispensable stage in undergraduate teaching. However there are many problems in the actual graduation practice, which directly affects the quality of it.This paper is based on the exisiting problems in graduation practice.Put forward to carry out the simulation experiment through cross comprehensive experimental platform of economics and management professional teaching,To enable students to achieve as soon as possible into the graduation practice stateto. Key words:Graduation Practice,The Simulation Experiment,Economics and Management of Professional Integrated Experimental Platform
市场营销专业毕业论文题目（选题）参考 1. 当前××企业营销存在的问题及对策分析（选某一个行业写，行业企业根据兴趣自定） 2.当前我国企业的营销腐败及对策分析 3.我国企业营销策划的困境及对策分析 4.体验经济时代的消费需求及营销策略分析 5.体验营销与冲动性购买行为的关系分析 6.体验营销在旅游业中的应用分析 7.论客户关系管理在企业营销管理中的应用 8.中小企业实施客户关系管理的误区与对策分析 9.顾客满意度与顾客忠诚度的关系分析——以XX行业为例 10.基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析 11.基于大学生购买行为的校园营销策略分析 12.论参考群体对消费者品牌忠诚的影响 13. 14.试企业社会责任对品牌价值的影响 15.论企业社会责任对消费者购买意愿的影响 16.品牌危机的成因及对策分析 17.论品牌危机事件对品牌资产的影响 18.论网络环境下的企业品牌危机管理 19.品牌危机与企业社会责任的关系分析 20.品牌定位的失误与对策分析——以XX品牌为例 21.品牌扩展策略存在的问题及其对策分析——以XX品牌为例 22.基于顾客价值的品牌传播策略分析 23.我国中小企业实施品牌营销策略分析 24.我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析 25.试论“差异化策略”在中小企业营销中的运用 26.论中小企业如何获取分销渠道的竞争优势 27.论市场营销渠道的冲突与管理 28.农产品营销渠道优化策略分析
29.试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略 30.销售渠道中的窜货问题分析 31.论产品直销的利与弊 32.我国名人促销中的问题与对策分析 33.公共关系在国际市场营销中的应用分析 34.广告对消费者购买行为的影响因素分析 35.关于事件营销及其应用策略的探讨——以XX企业为例 36.网络消费者行为特征及营销策略分析 37.终端消费者对网络营销信任度问题分析 38.奢侈品的网络营销渠道建设分析 39.微博的营销价值及其利用策略分析 40.网络口碑营销的商业应用价值探索 41.网络环境下企业创名牌的营销策略分析 42.网络信息环境下的顾客忠诚管理分析 43.论当前我国中小企业网络营销的策略选择 44.中国××企业网络营销发展的现状与对策分析（选某一个行业写，行业企业根据兴趣自定） 45.试论电子商务发展与中国企业营销策略的变革 46.试电子商务环境下市场营销网络的构建 47.绿色贸易壁垒下我国企业绿色营销问题分析 48.全球绿色营销趋势下我国企业的营销策略分析 49.制约我国企业开展绿色营销的深层原因及其对策研究 50.我国企业绿色营销理念及实践分析 51.论企业绿色营销与社会持续发展的关系 52.试论“知识营销”对企业营销管理的影响 53.“定制营销”理念的前瞻及潜力分析 54.权力营销及其在中国市场的应用分析 55.跨文化营销进入策略分析 56.如何开展文化营销——以XX行业（或企业）为例 57.用服务“粘住”你的顾客——以××行业（或企业）为例
肯德基的国际营销策略分析毕业论文
毕业设计（论文）诚信保证书我保证在毕业论文（设计）期间，独立思考，认真完成我的选题《肯德基的国际营销策略分析》， 不弄虚作假、不抄袭他人成果。 保证人：吴智鹏学号：0931020036 ___桂花岗纺织服装___学院 ___09__级 __国际贸易理论与实务__专业 __报关1班__班 2012年4月8日 备注：1.所有毕业生都必须签订本诚信保证书，否则，不予答辩。 2.本诚信保证书由学院保存。
备注：1、总成绩采用五级记分制，即优、良、中等、及格和不及格； 2、本表一式二份，一份装入学生毕业论文（设计）中，一份归入学生档案。
大学桂花岗纺织服装学院 毕业论文 论文题目肯德基的国际营销策略分析 系别：经管系 专业：国际贸易实务 班级：报关1班 姓名：吴智鹏 学号： 0931020036 指导教师：王莉 日期： 2012年4月8日
目录 1、前言 (9) 2、肯德基在中国的发展历程 (9) 3、肯德基在中国的营销策略 (10) 3.1 产品的本土化 (10) 3.1.1 制作中国本土小吃 (10) 3.1.2 商品名称本土化 (11) 3.2 品牌策略分析 (11) 3.3 价格策略 (11) 3.4 渠道策略 (12) 3.5 促销（沟通）策略分析 (12) 3.5.1 优惠券促销 (12) 3.5.2 全方位的广告覆盖宣传 (13) 4、肯德基在中国的营销策略存在的主要问题 (14) 4.1 中西结合的新产品难以取代中国传统饮食的地位 (14) 4.2 豆浆粉、油条等食品的安全问题引发了肯德基的信任危机 (15) 4.3 “秒杀门”事件对肯德基营销策略产生了负面影响 (15) 5、肯德基营销策略的对策建议 (16) 5.1 拓展儿童市场 (16) 5.2 树立良好的品牌形象，弘扬独特的企业文化 (16) 5.2.1 把握好品牌营销策略的杠杆 (16) 5.2.2 提供优质的服务 (17) 5.3 开发新产品，产品多元化 (17) 5.4 拓宽营销渠道 (17)