创业计划书
[公司名称]穿云箭环保材料股份有限公司[联系人员] [职务] 首席执行官
[电话号码] [传真号码]0451-1122334455 [电子邮件] [地址] 哈尔滨市
[邮政编码] 150040 [网址] https://www.doczj.com/doc/f33434379.html,
日期：XXXX 年 4 月26 日
目录
一、摘要
二、企业介绍
（一）宗旨目标
（二）公司简介
三、行业分析
（一）目标顾客描述
（二）市场容量或本企业预计市场占有率
（四）营销计划
（五）市场调研
四、产品（服务）介绍
（一）产品品种规划
（二）研究与开发
（三）生产、储运和包装
（四）服务与支持
五、人员及组织结构
（一）管理队伍状况
（二）组织、协作及对外关系
（三）企业的法律责任
六、财务规划
（一）创办运营成本
（二）单位产品的经济价值（平均意义或典型产品）（三）月度销售预测
（四）年度预算表
（五）现金流量表
（六）财务比率
七、风险与风险管理
八、公益计划
一、摘要
伴随人们生活节奏的加快，社会生活正向便利化、卫生化发展。为了顺应这种需求，一次性泡沫塑料饭盒、塑料袋、筷子、水杯等开始频繁地进入人们的日常生活。这些使用方便、价格低廉的包装材料的出现给人们的生活带来了诸多便利。但另一方面，这些包装材料在使用后往往被随手丢弃，造成"白色污染";形成
一。1995年，我国塑料产量为519万吨，进口塑料近600万吨，当年全国塑料消费总量约1100万吨，其中包装用塑料达211万吨。包装用塑料的大部分以废
物散落在市区、风景旅游区、水体、道路两侧，不仅影响景观，造成“视觉污染”，
和销售环保材料的公司，以环保材料取代塑料的地位，还我们一片碧海云天。
二、企业介绍
（一）宗旨目标
以绿色的原材料，绿色的技术，打造绿色环保塑料袋新潮流，先在国内环保市场占领一席之地，打造国内一流环保品牌；然后进军国际，并不断研发新产品，扩大经营范围，使本公司成为全方位、多层次的环保品牌领跑者。
（二）公司简介
1.主要经营范围
目前，主要经营可代替传统难降解塑料袋的新型易降解环保塑料袋，其主要类型有食品塑料袋、普用塑料袋、特殊用途塑料袋。随着企业的发展，产品的种类也会随着市场的的需要逐步增多，如环保汽车材料，环保建筑材料，环保服饰材料等。进军国际市场后，环保材料将形成完整的产品体系，所用材料之处，皆少不了穿云箭的身影。
2.相关技术
以植物原材料，采用最先进的环保，利用高校优势，选取一批创新研究型人才，进行新产品的开发。并不断学习新的技术吸纳新的人才，随时关注国际环保技术的发展引进并改进。
3.公司管理
本公司管理制度不同于一般企业，遵循着最大贡献最大权利的原则，一旦为公司创造一定的价值，就可以从加薪和升职中任选一项，加薪最高无上限（由创造的收益决定），升职最高可任总经理，当然，为了防止不正当竞争现象的出现，也将有严厉的惩罚制度，不正当竞争者，将会被降职两级，当月薪水为降级后平均工资的一般，第四个月以后为所在职务正常工资。所以本公司是一个不断竞争和成长的企业。
三、行业分析
（一）目标顾客描述
我们为了取得消费者对我们的产品的认知状况，我们在全国过不同省份做了问卷调查，从反馈回来的问卷中我们发现中国消费者并不了解环保塑料，在他们的印象里，塑料是很严重的污染物，不会得到有效处理，更不可能像我们所说的那样制造淀粉等可降解塑料；也有部分消费者认为淀粉塑料是可以进入市场的，但相信其价格也是很贵的，普通消费者是难以接受的，总的来说顾客对我们的产品抱有消极心态。
（二）市场容量或本企业预计市场占有率
目前国内生产塑料产品的公司并不是很多，全国不到200多家，主要原因是污染过于严重，以及得不到有效处理，因此国家限制塑料工厂的发展，这对我们来说是很好的机会，我们得到国家许可会相对来说很容易的，并且很有可能会得到国家的大力支持，那么我公司一旦上市，只要价格合理，推销力度够大，定会占有国内很大市场，那么占有国家市场2%应该不会有很大问题。
（四）营销计划
（五）市场调研
四、产品（服务）介绍
（一）产品品种规划
食品塑料袋：满足国家各项指标。在传统的基础上，其柔韧性、高温稳定性、抗油性等性能均有大幅提升。
普用塑料袋：不可用于食品包装。更侧重于承重，产品明显厚于食品塑料袋。
特殊用途塑料袋：不同于以上两种产品，其某项指标优异于以上两种。如：
医用、农用、工用。
（二）研究与开发
设备：利用各大高校实验室，进行产品的研发与测试，针对特性进行研究。在公司有足够的财力后，购买各先进仪器设备。
人才：利用高校人才优势，选取一批创新型人才，也可在各大人才市场进行挑选。在化学方面国外的技术较国内更加先进，可在公司发展以后，派公司技术人员出国学习，或者在各大高校直接选取人才签约后送到国外深造。
资金：争取获得国家的支持，获得专项资金。也可与各家公司进行战略合作，获得外来的援助。可参加创业大赛，获得天使投资。
资料：可以来自于各大实验室的数据，国家资料库。或者在市场上找到类似产品，在实验室测得成分及含量，了解各项成分对产品性能的改善情况，进一步改善成分配比。并且与此同时公司可以研发出具有针对性的配比方案，在第一时间拿到国家专利，公司早期生产力不足的情况下，可进行专利的持有让其他公司生产，与此同时产品的知名度也将大大提高。
（三）生产、储运和包装
生产：早期—联系国内各大塑料制品厂家，让各大厂家代工，企业监制；后期—建立工厂，独立加工，掌握核心科技，专利持有，能在加强产品质量的同时减少成本，增加企业盈利。
运输：早期—利用已有物流公司进行配货，同时开始私有物流的建设，像申通、顺丰等企业，可与其建立战略合作伙伴关系；后期—私有物流系统建成后，可进一步降低成本并且更利于公司进行管理，对于企业形象的建立有较大的影响。
包装：可分量装，适合不同场所。如家用、学校适用、企业使用等。在logo 设计、图案印刷、广告宣传等方面，企业允许客户进行定制。
（四）服务与支持：
依赖于国家法律，严格按照法律进行售后服务保障，在法律允许的条件下结合实际情况对某些协议与条款本土化，公司拥有最高解释权。聘请法律顾问，合理解决纠纷。对某些特殊用途的塑料袋，若有技术升级后生产的产品，可凭采购证明进行以旧换新。有特殊用途的塑料袋的需求，但市场需求量少，可与采购方进行协商，进行新产品的代研发。在产品配送方面，公司支持送货上门，并在使用过程中有任何疑问可咨询客服。在全国各地设置品牌形象店，鼓励顾客使用，提供试用，但必须写出试用心得，以及可改进之处。
五、人员及组织结构
（一）管理队伍状况
本公司团队领导层由七位精明强干且有热情的本科生组成，具有彼此互补的爱好与特长，但对材料中化学加工方面非常熟悉，因为这与我们所学专业知识息息相关，虽然如此，我们还存在一些技术上的知识，需要请教相关专家。我们相信通过专家指导，我们团队的专业素养会有质的飞跃，我们有能力执行本公司的创业计划。团队有卓越的创新能力、技术能力以及市场营销能力。七位核心领导人物关系紧密、感情深厚；团队得到企业管理老师的悉心指导和大力支持，他将为企业运作过程出谋划策，很好的弥补了团队的劣势。
（二）组织、协作及对外关系
我们公司技术开发小组，针对市场上现有的产品进行改进和创新，并且在能力范围内开发出一些适合现在发展的新产品。并且派出几个人外出学习先进技术，提高团队的整体研发能力。综合考虑个人特长，通过合理分配职务，已设置了一套严格的企业内部管理系统，在企业运行的初期，整个企业会严格按照管理体系运行，充分发挥团队力量与创新精神，带动整个公司的迅猛发展。
公司设置了首席执行官（CEO）,财务部，营销策划部，经营与管理部，宣传部，产品研发部。现将各部门一一介绍：
*首席执行官：
1、执行董事会的决议；
2、主持企业的日常业务活动；
3、经董事会授权，对外签订合同或处理业务；
4、对企业所有重大事务和人事任免进行决策，决策后，权力就下放给具体主管；
5、定期向董事会报告业务情况，并提交年度报告；
6、营造一种促使员工愿意为企业服务的企业文化；
7、把企业的整体形象推销出去，他代表着企业，并对企业经营负责。
*财务部：1、起草企业年度经营计划，组织编制企业年度财务预算，执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议。2、执行国家的财务会计政策、税收政策和法规；制定和执行企业会计政策、纳税政策及其管理政策。3、整合企业业务体系资源，发挥企业综合优势，实现企业整体利益的最大化。4、企业的会计核算、会计监督工作。5、编写企业经营管理状况的财务分析报告。6、负责企业股权管理工作。7、组织经济责任制的实施工作，下达各中心核算与考核指标，组织业务考核和评价。8、综合统计并分析企业债务和现金流量及各项业务情况。9、研究企业融资风险和资本结构，进行融资成本核算，提出融资计划和方案，防范危险。10、完成企业领导交办的工作。
*营销策划部：1、全面了解国家的宏观政策走向。2、全面把握企业产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为企业产品的市场定位提供科学的决策依据。3、全面负责企业营销口各项目标和计划的落实执行。4、负责拟定销售预测及行销计划。5、负责督促拟订销售与推广行销方案。6、负责拟定产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。
*经营与管理部：收集经营信息，掌握市场动态，深入调查研究，为集团决
策提供依据。
*宣传部：在短时间内让整个社会了解我公司，在公司发展到一定程度的时候，大力宣传主打产品，占领市场。
*产品研发部：公司运作初期尽量在原有的产品上有所创新，一段时间后有自己的研发成果，当公司有一定的经济实力之后，要大量研发公司自己的品牌产品。
（三）企业的法律责任
贯彻《劳动法》过程中，重要的是让企业关注自己的法律责任，在建立现代企业制度，成功进行了公司制改革以后，按照《劳动法》的有关规定，适时与公司职工进行新一轮《劳动合同》的签订。通过劳动合同的签订，职工的主人翁地位得到进一步加强，职工的合法权益得到了进一步维护，有了《劳动合同》作法律保障，职工解除了后顾之忧，生产积极性和创造性得到进一步提高，职工个个精神饱满，情绪高涨，干劲倍增，才能超额完成生产任务。并以此为契机，进一步促进企业内部的各项改革，推动企业健康快速发展。
六、财务规划
（一）创办运营成本
1.创办成本
2.运营成本（月度运营成本）
（二）单位产品的经济价值（平均意义或典型产品）
（三）月度销售预测
（四）年度预算表
（五）现金流量表
（六）财务比率
七、风险与风险管理
风险：本企业主要核心技术是新材料科技生产技术，企业的发展离不开先进科学的支持，而反观中国在材料方面的技术实在让人沮丧，目前中国在环保材料方面远远落后西方发达国家，那么我们的问题也就自然而然地产生了，必须依托先进科技的我们却没有领先世界的技术，就像婴儿断了奶；现观中国国内环保袋的销售情况，虽然中国内对塑料袋有极为庞大的消费数量，看似对我们的企业很有利，实则相反，消费者对塑料袋的二次使用的理解很少，而对一次性观念很深，对我们的环保塑料会不认可，也就难以是我们的产品深入民心。
管理：俗话说的好，兵来将挡，水来土掩，那我们找到的危机和风险，我们就得对症下药，对于技术问题，我们必须先高薪聘请专业人才，和我们的技术顾问共
同解决技术问题，同时我们在聘用员工时严抓员工的知识和技术技能，从根本上提高企业团队的创业水平！对于问题二，我们不但要通过广告来提高消费者对我们产品的的认可度，还要向当地环保部门求助，得到他们的支持，利用国家支持环保事业企业的发展来快速发展自身力量！
八、公益计划
联合高校志愿者组织，结合当年的经济收益，进行捐助，结成帮扶队伍。随着企业的发展，建立“铸箭基金会”由公司内部管理，针对贫困地区教育、自然灾害地区、高校经济困难学生就学等一些列方面进行捐款划分和捐助。