乔丹篮球鞋价格与销售量的调研分析
一、引言
价格,经济活动中永恒的主题,无时无刻不在左右着人们的经济
行为,卖者因价格高低而收益多寡,买者因价格高低而平衡交易进退。时至今日,商品种类数不胜数,价格越来越如复杂的符号,而不仅仅是商品上所标明的阿拉伯数字与另一商品组合,消费者的消费行为也随之不再简单。
销售过程中，合理组织生产以满足人民群众的生活需求和确定适当合理的销售价格，以便使经营者取得较大的利润都是十分重要的，这有利于保护生产者和经营者的劳动积极性，使生产和销售在合理高效的轨道上运行，以促进市场的流通，社会的和谐。
销售商总是期望获得最大化的利润，榨取最多的消费者剩余，追求利润最大化，而作为消费者则是希望得到最多的消费者剩余。于是，商家在商品定价的过程中常会陷入这样的两难处境：定价过低，则意味着低收入低利润和被怀疑质量低劣的可能；而定价过高，则有可能会吓跑顾客，而得不到利润。
二、分析
在经济学中，某种产品的销售量与产品自身的价格存在着负相关关系，即产品价格上升会导致产品的销售量减少，产品价格下降会导致产品的销售量增加[1]。销售量曲线如图1中S所示，该曲线是在假
定影响销售量的其他因素(如质量，季节，环境等)相同的情况下形成的。可以将销售量与价格的关系用函数Y=f(x)来表示，假设函数是连续可导函数，则f ′<0。此函数是递减函数，随着价格的升高，销售量下降。可设销售额为W ，则W=x*Y= x*f(x)，可对此方程求导，继而计算出最大值。
依据价格与销售量的关系，商家为了提高销售量，就必须降低价格，如图1所示。当价格为x 1时，销售量为Y1，按照价格—销售量关系，如果把价格降至x 2，销售量会增加到Y2。但由于价格是一个十分敏感的问题，在竞争中。一个企业的降价必然会引起竞争对手的反应，随之降价竞争。其结果该企业并不会像图中那样得到(Y 2- Y 1)的销售增加量，而有可能是(Y 3- Y 1)的增量。再比较一下收益，价格下降销售量增加而得到的收益增加部分在图中反映为B 的面积，而价格下降导致销售收入减少量在图中反映为A 的面积。当B 的面积大于A 的面积时，销售收入仍然是增加的；但是B 的面积小于A 的面积时，降价后商家收益反而会下降，结果得不偿失。
x 2 x 1 价格
A
B
S
销
售量
Y2 Y3
Y1
图1 价格—销售量曲线
商品的销售价格，作为经济活动中的重要因素无时无刻都在影响着商品的销售量以及人们的消费行为。高的商品价格，卖家固然能获得单个商品的最大利润，但是却很难获取高的销售量，当然也就不能获得最多的利润；低的商品价格，一般情况下应该对应相对高的销售量，由上可知，结果可能事与愿违，再加上“便宜没好货”的消费者心理，无论商品销售量还是收入利润都很难令人满意。
产品的价格和销售量是相互制约的因素，偏向哪一方都不能保证企业获得最高利润。为了使利润最大化．商家总是寻求价格和销售量之间的最佳结合点。因此，对商品的价格及其销售量进行调研分析，以获得商品的相对最优化价格是很有意义的。销售商可以根据相对最优化价格并结合其他相关的因素，来确定合适的商品价格；消费者可依据相对最优化价格并结合个人爱好等因素来决定适合自己的消费行为。
三、课题调研
本课题以上海松江区某乔丹专卖店作为调研对象，在此仅对专卖店销售的男士篮球鞋进行调研分析。经统计篮球鞋的价格以及相对几个月的销售量如表1。
表1 调查统计表
鞋型号价格（元）销售量（件）
AM1310103 239 532
AM1310104 239 135
AM1310105-QT 239 0
AM1310108 219 546
AM1310113 169 8
AM1310115 179 431
AM1310117 208 2
AM1310118 179 491
AM1310119 188 4
AM1310118-QT 179 125
AM1311201 245 3
AM2310101 299 5
AM2310103 259 369
AM2310106 369 128
AM2310111 279 278
AM3300115 198 8
AM3310103 399 0
AM4300104 199 78
AM3310105 399 0
AM3310119 159 658
AM4300101 319 173
AM4300111 166 399
AM4300113 159 367
AM4300114 199 479
AM4300112 208 1
AM4310107 539 0
AM4310108 499 0
AM4310112 399 1
AM4310115 399 115
AM4310118 399 2
AM4310120 299 237
AM4310122 299 9
AM4311201 369 1
AM4311307 339 156
414825-101 682 11
分析可知，有些篮球鞋因其外观设计（如材料、颜色、风格等），或者其他某些原因（断码，缺货等）而造成统计数据偏差很大，不符
合计算需求，给予删除。所以经筛选，去除偏离度大的数据后，得数据如表2。
表2 整理后的统计表
AM1310103 239 532
AM1310104 239 135
AM1310108 219 546
AM1310115 179 431
AM2310103 259 369
AM2310106 369 128
AM2310111 279 278
AM4300104 199 78
AM4300101 319 173
AM4300111 166 399
AM4300111 199 479
AM4300113 159 367
AM4310107 539 0
AM4310108 499 0
AM4310115 399 115
AM4310120 299 237
AM4311307 339 156
414825-101 682 11
四、数据分析处理
在excel中对以上表格中的数据进行处理，作出价格和销售量两组数据的散点图，并添加近似多项式趋势线，如图2所示。
-100
01002003004005006000
200
400
600
800
系列1
多项式 (系列1)
图2 趋势线
根据趋势线得出相应函数表达式：
y = 1E-10x5 - 2E-07x4 + 0.0002x3 - 0.1098x2 + 21.803x -1139
——其中x 有效取值范围为：[159 , 600]。
假设销售额为M ，则M= x*y=g(x)，对此方程求导数，令M ′=0，求M 的最大值。利用 Mathematica 软件，输入命令：Solve[0.0000000006x^5 - 0.000001x^4 + 0.0008 x^3 - 0.3294x^2 + 43.606x - 1139 == 0， x]，求得x 值有：{ 34.2967， 165.897， 400.224-583.753i ，400.224+583.753i ， 666.025 }，根据x 的取值范围可知x=165.879时，M 取得最大值：M max =g(165.897)。
五、结论
由销售额最大值M max =g(165.897)，可推知乔丹篮球鞋的价格定位在165元左右的时候，商家获利最大，其相对最优化价格即为165元。
由此可知商家可以据此合理进行产品组合以及营销促销方式，从而获得最大利益，在商业竞争中立于不败之地；消费者可据此来了解
商品最优价格并决定自己的消费行为，从而购买满意的商品。此种方法同样可以用于其他类似的商品价格分析中，并给商家和消费者提供适当的信息。
参考文献
[1] 崔丽.产品质量价格与销售量的关系[J].中国质量，2009，（8）:40-42.
巴黎欧莱雅品牌文化 品牌简介 巴黎欧莱雅是欧莱雅集团的一个开山品牌之一。欧莱雅公司是世界3大化妆品集团之一。它拥有兰蔻、碧欧泉等高档化妆品，微姿、理夫泉等药妆，还有大众化妆品巴黎欧莱雅、卡尼尔等几十个国际有名的品 牌，为全世界的人们带来了承自法兰西的成熟和优雅气质。巴黎欧莱雅向注重自身形象的人们提供真正领先前沿和品质超群的产品。我们将对创新、功效、风格及卓越体验的执著完美地凝结在“你值得拥有”的理念当中。强大的科研和技术投入则对我们的核心价值提供了很好的支持。巴黎欧莱雅品牌同时也因为它的多元化及来自世界各地的著名形象代言人而熠熠闪光:克劳蒂娅·希弗、安迪·麦克道威尔、米拉·卓渥维奇、莱蒂提娅·卡斯塔。 巴黎欧莱雅专业美发也是世界最大的化妆品集团欧莱雅旗下历史最为悠久的品牌之一。自从欧莱雅的创立者欧仁-舒莱尔的染发剂的发明，巴黎欧莱雅专业美发就将发展美发事业视为自己的神圣使命，并将其品牌发展成为专业美发师的专业品牌。它以了解发廊的需求与问题，缔造发廊各类专用品而闻名。 不断创新的欧莱雅研究中心，致力于开发全新的彩妆科技，并且研究开发出数以万计的专利配方(仅2000年一年就有420项)。 美的概念在每个国家、每个地区都是不同的。所以，欧莱雅从未试图去推广一种单一的美的模式。这就是为什么欧莱雅总是对打入国际市场有独特的心得。欧莱雅就是这样一个注重内涵的品牌。 一个囊括了美容护理方方面面的品牌，从皮肤护理、头发护理和染发到彩妆和造型产品。在市场上拥有著名的Elsève、Studio-Line、巴黎欧莱雅专业护肤保养及其他的产品系列。 —由世界上最富魅力的女性包括莱狄提雅卡斯塔、米拉卓渥维奇和安迪麦克道威尔所展示的巴黎式的美丽。
研究生课程论文封面 课程名称：知识产权 论文题目：乔丹起诉中国乔丹体育案例分析学生班级； 学生姓名： 任课教师： 学位类别：工程硕士
“飞人”乔丹起诉中国乔丹体育案例分析 一、案情回顾 经过一年的等待，2013 年4 月27 日上午，备受关注的美国篮球巨星“飞人乔丹”诉“乔丹体育”姓名权纠纷案在上海二中院开庭。庭审中，原告方表示，被告乔丹体育未经授权使用他的中文名字、球衣号码23 号，这样的攀附行为是对乔丹姓名权的侵犯，要求乔丹体育立即停止滥用其姓名的行为，并让中国消费者了解他跟乔丹体育没有任何关系。被告方则表示，Michael Jordan不具备诉讼主体资格，并且中文“乔丹”不是Michael Jordan 的姓名，只是英美普通姓氏“Jordan”的中文惯常翻译，不构成我国法律下的姓名权客体。双方虽表现出调解意愿，但围绕“乔丹”二字的去留分歧仍巨大。法庭未当庭宣判。从去年年初，在“乔丹体育”上市前夕，“飞人乔丹”一纸诉状令其上市止步至今，一年多的时间过去了，这场姓名权与商标权的纠纷战相信很快就要落下帷幕，但是其中出现的争议焦点仍令人回味、深思。下文将围绕本案出现的六大争议焦点及其法理分析展开。 二、相关法律条文及法理分析 （一）乔丹的姓名权是否受到我国法律的保护 被告称：我国《民法通则》对姓名权的保护适用于在中国领域内的外国人和无国籍人。而乔丹是美国公民，且从未在中国居住过，不是中国领域内的外国人，不具备诉讼主体资格。原告称：我国的《侵权责任法》并未限定被保护人的国籍范围。 我认为，乔丹的姓名权应受到我国法律的保护。首先，根据《中华人民共和国涉外民事关系法律适用法》第四十六条规定：通过网络或者采用其他方式侵害姓名权、肖像权、名誉权、隐私权等人格权的，适用被侵权人经常居所地法律。从该法能够推导出，外国人的人格权如果在中国被侵害，可以适用于该规定，向中国的法院起诉。其次，我国的《侵权责任法》并未限定被保护人的国籍范围。再者，国外的商业形象权尚未在我国法律中规定，但我国司法实践中并不否认姓名权，尤其是名人的姓名权具有民事财产权益，并应当受到法律的保护。 最后，根据体系解释，我国《民法通则》规定的姓名权和生命权、健康权的体系
行业代码：6335 重庆理工大学营销专题结课作业欧莱雅营销模式分析报告 班级： 姓名： 学号： 指导教师：
目录 1 化妆品行业背景分析 (3) 1.1世界化妆品市场概况 (3) 1.2我国化妆品市场态势 (3) 2 欧莱雅概况 (4) 2.1简介 (4) 2.2旗下品牌 (5) 3 竞争对手分析 (6) 4 欧莱雅的STP分析 (7) 4.1市场细分分析 (7) 4.2目标市场分析 (8) 4.3定位分析 (8) 5 营销策略 (10) 5.1产品策略 (10) 5.2价格策略 (11) 5.3渠道策略 (11) 5.4促销策略 (12) 6 中国化妆品与欧莱雅营销模式关系 (13) 6.1中国化妆品市场主要营销模式比较分析 (13) 6.2欧莱雅营销模式 (16) 7 针对该企业和行业营销模式的独立评价 (17) 7.1针对欧莱雅集团 (17) 7.2 针对行业 (17) 附录 参考文献 (18) 行业内竞争对手企业网站 (19)
行业密切相关资讯网站 (19) 1 化妆品行业背景分析 1.1世界化妆品市场概况 1993—2003年世界化妆品和美容品的总销售额为每年24%的速度增长，2002年全球美容化妆品销售总额是2000亿美元，其中美国占25％，西欧占30％，日本占15％，而包括中国在内的其它所有国家总共占30％的份额。美国《财富杂志》对全球日用化妆品行业进行排名，宝洁、吉利、欧莱雅、高露洁、雅诗兰黛、汉高、雅芳、资生堂、莱士集团、花王获得全球10大国际品牌。如图1所示，世界化妆品市场的分割图中，西欧的市场份额最大，中国未入前三名。 1.2我国化妆品市场态势 1.2.1化妆品市场格局 1．市场产品普及率 最高的为护发品据统计，中国化妆品市场销售额平均以每年20%以上的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力。2007年1-11月份化妆品累计实现零售128.3亿元，同比增长24.11%，其中护肤品累计实现50.2亿元，占化妆品零售总额的39.1%，彩妆品累计实现12.2亿元，占化妆品零售总额的比重为9.5%；2008-2009年1-11月我国化妆品制造企业销售总额达46529424千元，同比增长15.01%；2009年中国化妆品市场规模超过1000亿元。这些产品的主要目标对象直指白领阶层，其中主要的增长力量来自于护肤品和彩妆。六类主要化妆品之中，市场普及率最高的为护发品，美容类化妆品市场远未饱和，大部分人还是素面朝天，市场空间广阔。 2．品牌垄断愈演愈烈 目前，中国已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已经形成。在中国化妆品市场上，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求，中高端市场基本被外资、合资
《国风》，并宣传称“王跃文最新小说――国画之后看国风”，就是一种“假冒姓名”。 在乔丹案中，要判断乔丹体育使用的“乔丹”商标是否侵犯了迈克尔·乔丹的姓名权，要看在中国“乔丹”这两个字是否一定与篮球巨星乔丹形成对应关系。虽然“乔丹”只是一个美国人的普通姓氏，但如果在乔丹体育注册“乔丹”商标的时候，在中国公众中“乔丹”已经与篮球巨星乔丹形成对应关系，一说起“乔丹”这个名字，大家都公认是指向打篮球的乔丹，那么就可以认为乔丹体育的注册行为存在主观上的恶意，其使用“乔丹”商标的行为可以构成对迈克尔·乔丹姓名权的侵害。 中国商标局和商评委在有关裁定书中认为：“‘乔丹’为英美普通姓氏，在除篮球运动之外的其他领域里，‘乔丹’并不与运动员迈克尔·乔丹具有唯一对应关系。”笔者认为，人的姓名重复的现象中外都很常见。我们确实不能否认在篮球运动领域之外还有叫“乔丹”（其实在篮球运动领域，也确实还有另一个“乔丹”），甚至也叫“迈克尔·乔丹”的人士存在，也不能认为在任何领域使用“乔丹”字样就必然会与飞人“乔丹”产生联系。但是，客观地讲，只要任何人在运动产品上打上‘乔丹’字样，人们自然会联想到篮球运动员飞人“乔丹”（而不会想到其他叫“乔丹”的人，或者其它叫“乔丹”的东西）。这就足以认定这种使用可以构成对迈克尔·乔丹姓名权的侵害。对姓名的假冒，并不要求该姓名是唯一存在的姓名或者法定的姓名才可以认定具有唯一对应关系，而只需要对该名字（包括笔名、艺名、戏称、简称）的使用会使公众当然地联想到某个特定的人，就足以认定存在唯一对应关系。 （3）侵犯姓名权的损害赔偿如何计算？ 根据《民法通则》第一百二十条规定：公民的姓名权受到侵害的，有权要求停止侵害，恢复名誉，消除影响，赔礼道歉，并可以要求赔偿损失。 由于姓名权属于人身权的范畴，因此，对姓名权的侵害在理论上只会造成精神损害的后果，而不至于造成财产损害的后果，因此，这种赔偿损失应属于精神损害赔偿的性质。根据最高人民法院有关精神损害赔偿的司法解释的意见：因侵权致人精神损害，但未造成严重后果，受害人请求赔偿精神损害的，一般不予支持，人民法院可以根据情形判令侵权人停止侵害、恢复名誉、消除影响、赔礼道歉。因侵权致人精神损害，造成严重后果的，人民法院除判令侵权人承担停止侵害、恢复名誉、消除影响、赔礼道歉等民事责任外，可以根据受害人一方的请求判令其赔偿相应的精神损害抚慰金。而如果说乔丹体育使用“乔丹”商标侵害了迈克尔·乔丹姓名权的话，其实对迈克尔·乔丹本人倒并不见得有严重的精神损害后果，相反，更严重的是对社会公众以及消费者造成了严重的误导和损害。因此，如果按照精神损害赔偿来计算损失的话，迈克尔·乔丹是拿不到多少精神损害抚慰金的。 但是，名人的姓名更为重要的是其所拥有的巨大商业价值。此案中迈克尔·乔丹实际想要主张的并不是人格权意义上的姓名权，而是国外法律中所指的名人人格商品化权或公开权。这是指个人，尤其是公众人物或知名人士对与其人身有密切关系的各种形象要素的商业价值所享有的权利，以控制或制止他人的冒用。由于我国的法律尚未明确保护这一权利，在涉及到与之相关的案件时，只好将其归入姓名权范畴，但这必然会给损害赔偿的计算带来重大的影响。 （4）在主张姓名权之外是否还有其他的救济方式？
中山大学南方学院《战略营销分析》期末论文巴黎欧莱雅的营销战略分析 学生姓名：陆雪潆 学号：081033106 学系：工商管理系 专业班级：市场营销1班
巴黎欧莱雅的营销战略分析 08市场营销1班 081033106 陆雪潆 目录 【摘要】------------------------------------------ - 2 - 【关键词】---------------------------------------- - 2 - 一、引言--------------------------------------------- - 2 - 二、欧莱雅产品定位----------------------------------- - 2 - （一）企业的基本情况------------------------------ - 2 - （二）产品的策划目标------------------------------ - 3 - 三、欧莱雅产品的市场状况----------------------------- - 3 - （一）广泛的销售区域------------------------------ - 3 - （二）独特的销售渠道------------------------------ - 4 - 四、市场及产品定位的SWTO分析------------------------ - 4 - （一）塔尖部分------------------------------------ - 4 - （二）塔中部分------------------------------------ - 4 - （三）塔基部分------------------------------------ - 5 - 五、巴黎欧莱雅的营销策略分析------------------------- - 5 - （一）在中国市场的包装定价策略-------------------- - 5 - （二）在中国市场的组织策略------------------------ - 5 - 六、金融危机形势下的欧莱雅--------------------------- - 6 - 七、结语--------------------------------------------- - 7 -
迈克尔·乔丹（Michael Jordan，1963年2月17日－）：美国NBA著名篮球运动员，被称为“空中飞人”。他在篮球职业生涯中创造了刷屏般无可枚举的纪录，是公认的全世界最棒的篮球运动员，也是NBA历史上第一位拥有“世纪运动员”称号的巨星。他将NBA推广至全球每个角落，成为好莱坞以外又一无可阻挡的美国文化，他为联盟带来的收入至少在100亿以上，也把耐克公司从一家小公司变成闻名世界的超级巨头。2010年3月19日，已经退役的迈克尔·乔丹成功收购NBA夏洛特山猫队，成为山猫队的老板。2011年9月，乔丹已与相恋多年的古巴名模女友普列托订婚。 “飞人”迈克尔·乔丹——一个集优雅、力量、艺术、即兴能力于一身的卓越运动员，他重新定义了NBA超级明星的含义，他是公认的全世界最棒的篮球运动员，不仅仅在他所处的那个时代、在整个NBA历史上乔丹都是最棒的。 在多数的人眼中，迈克尔·乔丹是有史以来最伟大的篮球运动员，他的波澜壮阔而赋有传奇色彩的篮球生涯，以及他对于这项运动的巨大影响力不可避免的让人们把他推上了神坛。优雅、速度、力量、富有艺术性、即兴创造力和无比强烈的求胜欲望的完美结合……乔丹重新诠释了“超级巨星”的含义。 甚至同时期的超级巨星们都承认乔丹至高无上的地位，魔术师埃尔文·约翰逊（Magic Johnson）说：“乔丹在顶层，然后才是我们。”在乔丹第二个赛季的季后赛对阵凯尔特人的一场比赛中，他更是狂取63分。赛后拉里·伯德（Larry Bird）这样评价他：“今天是上帝扮成了乔丹在比赛。” 粗略看看乔丹都做到了些什么："最佳新秀、5次常规赛MVP，6枚总决赛戒指，6次总决赛MVP，10次第一阵容，14次入选全明星赛，3次全明星赛MVP，入选NBA50年50大，10次得分王（NBA记录，另外7次连续得分王也和张伯伦排列第一位），退役时平均分是最高得30.1分…" 但他所造成的影响远远不只这些荣誉和冠军。当他初入联盟时，他是一个具有凌厉第一步，华丽突破和杂耍般灌篮的天生得分手。而当他离开时，他已经变成了一个文化的象征。在他的篮球生涯中，他用场上眼花缭乱的表演和场下翩翩的个人风度征服了大众，更加速了NBA全球化的推进过程，他是当之无愧的王者。 他是一个平易近人却又保持着神秘感的男人。"飞人乔丹"是他的标志，他的签名篮球鞋的广告铺天盖地，当然他也代言其他产品，也做过电影空中大灌篮（太空也入樽）的主演，并与迈克尔杰克逊合作MV Jam 他两度退役又两度复出直到02-03赛季结束才再次挂靴。 乔丹名言：“我可以接受失败，但无法接受放弃。” Michael Jordan ( Michael Jordan, February 17, 1963 ): the United States NBA famous basketball player, known as the" flying trapeze". In his basketball occupation career created just like enumerable record, is recognized as the world's best basketball player, is a NBA history first to have" athlete of the century " title. He will NBA extended to every corner of the world, become Hollywood beyond another unstoppable American culture, his union to bring the income of at least 10000000000, the Nike Company from a small company into a world famous super giant. In March 19, 2010, a retired Michael Jordan 's successful acquisition of NBA Sherlock Bobcats Bobcats, become the boss. In 2011 September, Jordan has been in love for many years engaged in Cuba supermodel girlfriend Prieto.
1985年，全世界期待着AIR JORDAN的问世，这款白、红、黑相间的时尚球鞋的诞生，昭示着运动鞋行业的革新。与迈克尔?乔丹刚入联盟时相似，原创的AIR JORDAN球鞋展开了它传奇的历程。从洛克公园到林荫大道，从好莱坞到华尔街，AIR JORDAN球鞋一直是最受欢迎的豪华运动篮球鞋。经过23款运动鞋的演变，Jordan品牌推出了实至名归的“史上最伟大的篮球鞋”，AIR JORDAN XX3再次成为全世界瞩目的中心。设计理念?环保理想 标题 对于每款AIR JORDAN球鞋而言，灵感就是一切。XX2代的设计灵感源自F-22隐型战斗机。XIII代的设计灵感源自猎豹，而XIV代的设计则是源自法拉力550 M跑车。AIR JORDAN XX3当然也不例外。它蕴含了迈克尔?乔丹与耐克创意设计与特殊计划副总裁迪克?海特费尔德(Tinker Hatfield)的信念——必将AIR JORDAN XX3打造成最卓越的篮球鞋。 为了实现这个目标，球鞋采用了最新、最先进的技术——AIR JORDAN XX3是耐克公司首款以环保为目的的Nike Considered设计理念打造出的篮球鞋，精湛的手工艺打造出球鞋前所未有的精美外形。 Nike Considered的设计理念是耐克公司贯彻的若干公司责任目标之一，因为，Nike力求保持长远的发展与创新。因此AIR JORDAN XX3将尽量采用环保材料的设计理念融入在球鞋的开发与设计中的细节之中。AIR JORDAN XX3在用材方面尽可能地减少浪费，并强调环保材料的使用，例如无毒性的溶剂型接着剂，大底采用的环保橡胶，而构成大底的另一种材料Nike Grind则是由鞋底制造期间产生的废料制造而成的。难能可贵的是，利于环保的材料与设计，并没对AIR JORDAN XX3的运动性能产生任何影响。 第一代乔丹鞋的鞋帮上有一个显眼的“插翅篮球”的标志，在采用飞人标志前，第１代和第２代乔丹鞋都是用插翅篮球作为标志的。第一代乔丹鞋出现于１９８５年，１９９４年和２００１年ＮＩＫＥ公司先后两次再次生产了这款鞋。经典颜色为红黑搭配，此外则为蓝黑搭配。 乔丹二代简洁的设计是很多人迷上它的主要原因，插翅篮球从鞋帮移到了鞋舌上。本款球鞋首次亮相于１９８６年，由ＮＩＫＥ公司意大利工厂生产，１９９５年再版。有人说乔丹于１９８５年扭伤了脚踝时就是穿着此款运动鞋，不过也有说法他是穿着第一代乔丹鞋受伤的。
2·23乔丹商标案 乔丹体育股份有限公司，成立于2000年，主要从事乔丹品牌运动鞋、运动服装及运动配饰的设计、研发、生产和销售，是中国领先的体育用品品牌企业，福建省百强企业和福建省纳税前三十强企业。 Jordan Brand是NIKE旗下的一个品牌。隶属于NIKE，有自主研发能力，但销售方面依然按照NIKE的销售策略。Jordan Sport系列包括Jordan系列的篮球鞋、运动训练鞋与球衣。
2·23乔丹商标案是指2012年2月23日，迈克尔·乔丹现身视频称向中国一家法院提起诉讼，指控乔丹体育股份有限公司（简称乔丹体育）侵犯其姓名权。 2014年10月27日至30日，北京市第一中级人民法院对案件进行一审。一审最终判定，“乔丹”只是常见的美国人姓氏，乔丹体育公司注册、使用“乔丹”系列商标的行为不侵犯迈克尔·乔丹的姓名权或肖像权。迈克尔乔丹不服判决，又提出上诉。2015年7月27日，北京市高级人民法院公布了二审判决书，对于迈克尔乔丹与中国乔丹体育商标争议案，迈克尔乔丹要求撤销乔丹体育的争议商标的上诉理由依据不足，法院不予支持，乔丹体育的注册商标不会被撤销。驳回上诉，维持原判。并宣布本判决为终审判决。迈克尔乔丹还是不满判决，再次提出上诉。2016年4月26日上午，最高人民法院公开开庭审理再审申请人迈克尔·乔丹与被申请人国家工商行政管理总局商标评审委员会、一审第三人乔丹体育股份有限公司10件商标争议行政纠纷系列案件，庭上各方就“乔丹”商标是否侵权问题辩论了4小时之久，但最终结果并未当庭宣判。2016年12月08日，最高人民法
院判决乔丹公司对争议商标“乔丹”的注册损害迈克尔·乔丹在先姓名权，违反商标法，撤销一、二审判决，判令商标评审委员会重新裁定。法院同时认定拼音商标“QIAODAN”及“qiaodan”未损害乔丹姓名权。
欧莱雅的中国目标市场策略 【问题讨论】 1.欧莱雅集团采用了那些国际市场细分标准，你对此有何评价？ 从宏观细分标准来说，欧莱雅集团采用了地理因素、文化因素来进行细分。由于南北、东西地区气候、习俗、文化等的差异，人们对化妆品的偏好具有明显的差异。如南方由于气温高，人们一般比较少做白日装或者喜欢使用清淡的装饰，因此较倾向于淡装；而北方由于气候干燥以及文化习俗的缘故，一般都比较喜欢浓装。同样东西地区由于经济、观念、气候等的缘故，人们对化装品也有不同的要求。所以欧莱雅集团敏锐地意识到了这一点，按照地区推出不同的主打产品。 从微观细分标准来说，欧莱雅集团采用了消费者市场细分标准。 首先，从产品的使用对象进行细分，有普通消费者用化装品、专业使用的化装品。专业使用的化装品主要是指美容院等专业经营场所所使用的产品。 其次，按照化装产品的品种进行细分，有彩妆、护肤、染发护发等。并进一步对每一品种按照化装部位、颜色等进行细分。如彩妆又按照部位分为口红、眼膏、睫毛膏等，而就口红而言，又按照颜色细分为粉红、大红、无色等，按照口红的性质又分为保湿、明亮、滋润等。如此步步细分，光美宝莲口红就达到150多种，而且基本保持每1-2个月就推出新的款式。所以化妆品的品种细分已经达到了极限了。最后，其他细分。如按照原材料的不同有专门的纯自然产品；按照年龄细分等。 2.欧莱雅集团是如何进行市场定位的？其成功地原因有哪些？ 品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。为了抢夺中国化装品市场，主要采取了以下的营销竞争策略：市场定位策略、品牌策略、广告策略、
欧莱雅品牌广告分析 欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。 总体介绍 巴黎欧莱雅集团是世界著名的化妆品 欧莱雅专柜 生产厂商，创立于1907年。现在的各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药，高档消费品。 研究开发 来自60个不同国家的3313名员工在30个不同部门进行研究 2009年对化妆品及皮肤用品的研究投入为6.09亿欧元 在全世界有18个研究中心以及13个评估中心 1/3的研发经费致力于高端研究 每年研发5000个配方 2009年共登记674项专利，与顶尖学术以及研究机构积极合作100个项目 广告策略 广告策略是欧莱雅L'oreal进军中国市场又一重要手段。欧莱雅L'oreal对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅L'oreal采取了行之有效的促销方法。同一产品，欧莱雅L'oreal拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅L'oreal于1993年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅L'oreal进入中国市场，美宝莲早在1993年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅L'oreal将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅L'oreal在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。在中国也请了许多明星代言人。嘉欣:雪颜美白系列，巩俐：复颜提拉紧致系列，裴蓓：清润保湿系列，李冰冰：目前只做了创世新肌源一个产品，吴彦祖：男士系列。另外还有阮经天、张梓琳。国际化路线。
乔丹系列球鞋 Air Jordan 1 AIR JORDAN I: 1984年-1985年 (1985年3月) 追本溯源。一个传奇的品牌诞生了，它既是功能卓越的鞋类产品，又是一种文化标志。当年它是具有革命性的产品，曾因违反了NBA的“统一着装”规定而被NBA禁止穿着。迈克尔我行我素，依然穿着它上场，遭致每场高达$5,000的罚款。同时，迈克尔·乔丹在联盟和国际比赛中崭露头角、在首次全明星赛中精彩亮相、荣膺年度新人美誉，并被波士顿凯尔特人队的传奇球星拉里·伯德戏称为是“上帝的化身—迈克尔·乔丹。” Air Jordan 1是耐克乔丹系列的第一款正代篮球鞋，诞生于1985年，因为这是NBA第一双黑红配色的鞋子，所以也让大家第一眼记住了它。由这双鞋子又衍生出了另一款经典复古鞋款——Nike Dunk “飞人”，这是人们送给乔丹的绰号。不光是因为他弹跳惊人、经常在场上做出不可思议的动作，还因为他脚上的Air Jordan 1。“Air Jordan”，这是nike为乔丹推出的专署签名鞋的名字。不仅体现出鞋子的科技工艺，也可以反映出乔丹打球的风格。而于1984年感恩节期间推出的那则广告，则给很多人留下了深刻的印象。镜头首先从空中俯看芝加哥概貌，随之传来引擎的呼啸声，乔丹以慢动作跑进镜头，手中接住一个篮球，运球至篮筐下，双腿展开，一手高举篮球，一手直伸向下前方，将球扣进。此时画外音响起：谁说他不是在飞! 乔丹神奇的球场表现加上nike出色的广告宣传，让性能并不算出色的Air Jordan 1取得了巨大的成功。1985年这双鞋子的销售额达到1.3亿美元！到了第二年9月，Air Jordan 1已经销售了230万双，成为运动鞋历史上的一个奇迹。 nike把乔丹在球场上的精彩动作剪辑在一起，配上了一首名为“Jump”的英文歌。我想，那可以算是早期的音乐MV了。在新闻发布会上，迈克尔显得有些不自在。也难怪，此前他还没有接触过这种商务场合。整个发布会，我一直盯着迈克尔的脸，他的面部肌肉始终是僵硬的。没有微笑，也许他的心里想的是别的事情。 不久以后，nike为他量身定做了第一款飞人战靴。可是，篮球是一项强调集体的运动，当时这项举动引起了不少争议。公牛队的总经理罗德·索恩（现篮网总经理）就和我聊过这件事情，“迈克尔是篮球运动员，不是网球运动员，
乔丹商标案：愤怒的应是中国消费者 北京市汉卓律师事务所赵虎 美国飞人乔丹状告中国乔丹体育，让我们突然知道了：原来乔丹与乔丹体育没有任何关系，乔丹体育的运动产品商标并没有得到乔丹的授权。 这个案件涉及到的法律关系很多，包括姓名权与商标权的关系、商标的撤销、商标的复审期限等等。但是这个案件最大的问题在于：一个外国人因为知识产权问题状告中国的民族企业，一般来讲中国人在情感上应该更加倾向于中国企业，但是这个案件中为什么许多的中国人感情上却更加倾向于乔丹，而不认可乔丹体育的行为呢？ 作为律师，对情感进行分析不是本文作者的专长。但是可以在法律上分析一下，也许可以解决情感上的问题。这可以叫“情感的法律化”。 商标制度保护两方面的法律关系，一方面保护生产者的利益，另一方面也保护消费者的利益。现在消费者选择商品的理由很多，其中最重要的是相信这个品牌商品的质量。如何让消费者相信自己商品的质量呢？一种是老老实实的做好产品，踏踏实实做好服务，靠时间赢取消费者的信任。这种方式缺点在于耗时太长，资本收回慢，却是正途。但是许多的商人更喜欢剑走偏锋，采取另一种方法。另一种方法就是让自己的商品与其他的已经有很好信誉的品牌结合在一起，利用商标的商誉传输功能在短时间内使自己的商品获得消费者的信任。第二种方法见效快，但是可能成本高，因为信誉高的品牌投入就多。这两种方法都是可以达到目的的，都没有违反法律规定，都是可行的。但是就怕出现既想见效快，又不愿意投入成本的商人。因为如果既想见效快、又不愿意投入成本，那么可能已经到了违法、侵权的边缘了。 本案中，乔丹体育如果想通过第二种方式获得迅速发展的话，完全可以取得飞人乔丹的授权，而不必打擦边球，擦边球往往是容易过界的（乔丹体育是否构成侵权或者不正当竞争是法院解决的问题，但是目前我们看到的商标是“乔丹”加上“篮球运动员”图形，如果说乔丹体育没有借力飞人于乔丹企图，估计没有几个人相信）。而一个企业使用这种方式最大的受害者其实不是权利人，而是消费者。消费者之所以购买这种商品，是因为消费者们误认为这是飞人乔丹授权的，
巴黎欧莱雅进军中国市场案例分析一实例选择统计表 实例命名巴黎欧莱雅进军中国市场的营销策略 实例表述法国欧莱雅集团为全球 500 强企业之一，历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。由于欧莱雅公司对中国市场分析到位、定位明晰，其高品质博得中国消费者青睐，产品的多样化也造就了其良好得销售业绩。迄今为止，欧莱雅集团在中国拥有约 3000 名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400 多个城市。成为了美容界的全方位时尚“探索者” 。 有关市场营销知识市场细分目标市场市场分析产品策略 二欧莱雅简介 2.1欧莱雅公司概况 1907年，发明世界上第一支合成染发剂的法国化学家欧仁·舒莱尔创办了欧莱雅公司。经过100多年的发展，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有300多家分公司、48家工厂及5万多员工。2006上半年，欧莱雅在全球实现销售额77.85亿欧元，较去年同期增长8.7%，并实现连续21年利润两位数增长1。 作为世界化妆品第一品牌的欧莱雅，始终以“合理的价格、提供最新科技、最高品质的产品，以满足消费者的最终需求”为理念，并被美国《商业周刊》授予“美的联合国”称号。欧莱雅集团同时又是最受赞赏的法国公司，及财富全球500强企业之一。 2.2欧莱雅在中国的发展历程 欧莱雅在其国际化发展进程中，一直十分看好亚洲，特别关注有着巨大潜力的中国市场。80年代起，欧莱雅就在巴黎成立了中国业务机构，专门从事对中国市场的研究。90年代欧
莱雅在其香港的分公司里设立了中国业务部，准备开拓中国市场，并在广州、北京、上海等地都设立了欧莱雅形象专柜，测试中国消费群体对欧莱雅产品的市场反响。 1996年，欧莱雅正式进军中国市场，成立了合资企业并选址兴建工厂。同年，欧莱雅集团收购了著名的美国大众化妆品企业—美宝莲公司，并为其苏州工厂和欧莱雅在苏州的工厂分别举行了竣工投产仪式和奠基仪式。 1997年2月，欧莱雅正式在上海设立总部，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市，旗下的巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、欧莱雅专业美发、卡诗、薇姿和理肤泉10种世界知名明星品牌，受到中国消费者青睐。据央视和国家质量检测中心调查结果显示：欧莱雅是最受中国消费者喜爱的十个外资品牌之一2。 2.3、企业现状及产品市场状况 巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形象专柜，并配有专业美容顾问为广大中国女性提供全面的护肤、彩妆、染发定型等相关服务，深受消费者青睐。欧莱雅集团在中国的品牌主要分为大众品牌（巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔）、高档品牌（兰蔻、赫莲娜）、专业美发产品（卡诗、欧莱雅）以及活性健康化装品（薇姿、理肤）由于中国人口众多，中国巨大的市场潜力，导致世界各国著名化妆品企业蜂拥而至，市场竞争愈演愈烈。欧莱雅集团在中国的主要竞争对手就是国际名牌化妆品公司，例如雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Estee Lauder）、P&G公司的玉兰油（Oil & Ulan）、Cover girl 、露华侬（RevLon）、圣罗兰（YSL）、旁氏（Ponds）、妮维雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、资生堂（Shiaeibo）等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。在国内欧莱雅集团旗下的各种品牌都遭到各世界级品牌的攻击和挑战，竞争极为激烈。欧莱雅在中国市场上面临着巨大的竞争压力和挑战，但它仍然能在中国化妆品市场上处于领头羊的地位这与它成功的运营策略是分不开的。 三、欧莱雅SWOT 分析
Air Jordan1 1985-86： 在85-86年有一双让全世界人众所周知的鞋，NIKE在AIR DUNK的基础上，AIR JORDAN使用了一个新的配色，而这个配色曾遭到NBA 的禁止，那就是“黑红”。也就是下方的那双AJ1这双JORDAN并没有JUMPMAN飞人的标志，但它有一个翅膀的标志，代表着JORDAN系列的第1双鞋，那就是AIR JORDAN 1 Air Jordan 2 1987： 这双AIR JORDAN是唯一一双产自与意大利的JORDAN鞋，它的皮革上采用了蜥蜴皮！鞋子仍然是采用了翅膀的标志，并没有使用JUMPMAN飞人的标志。JORDAN穿着1代和2代连续在第一年和第二年中参加了灌篮大赛。而之后此鞋被称为AIR JORDAN 2
Air Jordan 3 1988： 第一次JORDAN鞋采用了可见的AIR-SOLE的气垫，也是第1次在JORDAN鞋上采用了JUMPMAN飞人的标志和气垫！AIR JORDAN 3是NIKE一次时代的改变，第一次在篮球鞋上有可见的单体AIR-SOLE气垫和4种最初的颜色。在这双鞋，JORDAN赢得了他第2个连续得分最高的提名，而且获得了NBA赛季的MVP！NBA全明星赛的MVP和他的第2次灌篮大赛冠军的头衔！
Air Jordan 4 1989： AIR JORDAN 4相当类似于JORDAN 3，AIR JORDAN 4的设计类似于NIKE的AIR FLIGHT 89！AIR JORDAN 4使用了类似于FLIGHT 89 相同的材料和气垫！AIR JORDAN 4在脚后跟同样也是采用了开方式的AIR-SOLE气垫。使脚在弹跳落地后的抓地形更为突出，鞋面也是采用了网孔塑料设计，使第一眼看上就有一种很舒适的感觉！使你觉得它确实很COOL！
AIR JORDAN I: 1984年-1985年(1985年3月) 追本溯源。一个传奇的品牌诞生了，它既是功能卓越的鞋类产品，又是一种文化标志。当年它是具有革命性的产品，曾因违反了NBA的“统一着装”规定而被NBA禁止穿着。迈克尔我行我素，依然穿着它上场，遭致每场高达$5,000的罚款。同时，迈克尔·乔丹在联盟和国际比赛中崭露头角、在首次全明星赛中精彩亮相、荣膺年度新人美誉，并被波士顿凯尔特人队的传奇球星拉里·伯德戏称为是“上帝的化身—迈克尔·乔丹。” Air Jordan 1 AIR JORDAN II: 1986年-1987年(1986年11月) 86年-87年赛季对于乔丹来说是突破性的一年，他的得分记录开始直线上升。全明星赛周末中，迈克尔赢得了他的首次扣篮比赛冠军，并迎来了第一个得分王头衔。他以平均每场37.1分的成绩，成为继沃尔特·张伯伦（Wilt Chamberlain）之后，在整个赛季夺得3,000分的首位NBA球员。伴随他取得辉煌战绩的是由意大利制鞋大师打造的一双压花革球鞋。 Air Jordan 2 AIR JORDAN III: 1987年-1988年(1988年2月) 通过突破性的创新和完美的外观，Tinker Hatfield将他设计的第一款运动鞋奉献给大家。这款鞋拥有外露式的Nike Air以及极富装饰效果的合成大象皮革褶皱。另一个具有里程碑意义的设计元素是引入了经典的“飞人”标志。在这一季中，斯派克·李（Spike Lee）饰演Mars Blackmon，首次出现在耐克的电视广告中，吸引了众多的追随者。乔丹也凭借着自己的首个NBA 最有价值球员、年度最佳防守球员，以及又一个扣篮比赛的冠军头衔而出尽风头。在《SLAM》杂志的一次采访中，乔丹将AJIII称作自己最钟爱的物品之一。并且根据ESPN电视台2005名观众的投票，这款鞋被评为史上最伟大的运动鞋。
乔丹体育侵权案分析 乔丹体育侵权案的焦点在于1.乔丹体育是否误导了消费者以谋取了经济利益；2.乔丹体育是否侵犯了迈克尔·乔丹的姓名权。就法律上而言，乔丹体育是不侵权的，但乔丹体育品牌确实受益于迈克尔乔丹的名声，乔丹体育之所以取名“乔丹”，最初肯定是想借助飞人的名气，而且其许多商标的设计也让联想到美国的飞人乔丹，许多消费购买乔丹体育的产品，也是由于对飞人乔丹的崇拜和信任。乔丹体育能够发展到今天的规模，不能否认在一定程度上沾了飞人乔丹名气的光。 一、关于篮球运动员乔丹及其在中国知名度的一些事实 “空中飞人”的迈克尔·乔丹在中国公众中具有极高的知名度,他是公认的全世界最棒的篮球运动员，也是NBA历史上第一位拥有“世纪运动员”称号的巨星。显然，在当时的中国期刊中，作为一个人名提及“乔丹”的应该就是指美国篮球运动员迈克尔·乔丹。 1983年，耐克公司同还是新秀的迈克尔·乔丹签约，随后不久推出了以“AIR JORDAN（飞人乔丹）”为品牌的篮球鞋。耐克公司大胆的举动成就了一个品牌的神话，在以乔丹为主角的第一个电视广告1985年开始在美国播出后，当年“飞人乔丹”鞋的销售额就达到了1.3亿美元。数年之后，耐克一跃成为世界体育用品制造业的“龙头老大”。耐克公司和乔丹的合作也被认为是有史以来体育品牌和体育明星最完美的一次结合。 不难看出，乔丹作为一名世界级的运动员，在中国享有极大的知名度以及人气。尽管乔丹的全名是迈克尔乔丹，但在绝大多数人眼里，提及乔丹想到的必然是美国运动员迈克尔乔丹。而乔丹体育最初肯定是想借助飞人的名气，而且其许多商标的设计也让联想到美国的飞人乔丹，绝大多数消费者购买乔丹体育的产品，也是由于对飞人乔丹的崇拜和信任。乔丹体育能够发展到今天的规模，不能否认在一定程度上沾了飞人乔丹名气的光。可能在此案件未发生之前，绝大多数消费者是不知道乔丹体育与乔丹本人是毫无关系的，所以乔丹体育虽未直接误导消费者，但其品牌确实让消费者造成了一定误解，从而从中获利并发展了其公司。 二、关于乔丹体育以及乔丹商标的一些事实 1991年耐克公司向中国商标局申请注册了英文“Michael Jordan”商标：但是，耐克公司却没有及时注册中文商标，直到2008年其才申请注册中文“迈克尔·乔丹”商标，但处于驳回复审阶段 乔丹体育是由成立于1984年的福建省晋江县陈埭溪边日用品二厂发展而来。2000年，福建乔丹体育用品有限公司成立。2009年12月，福建乔丹体育用品有限公司整体变更为股份有限公司。目前在乔丹体育名下注册的中文“乔丹”、拼音“QIAODAN”以及篮球运动员形象商标，有数十个之多。其中包括：1997年注
成功的国外品牌定位案例一：－－-美式家具艾芙迪 现在市场的竞争，已经从原先的产品竞争、服务竞争、渠道竞争上升为品牌竞争。也只有建立真正属于自己的品牌，并且将它形象化，才能逐步增升企业的核心竞争力。艾芙迪家俱来自美国，在全球美式家具市场占有强大的份额。尤其在美国本土，有超过50%的市场占有率。 但自04年进入中国后，一直没有正式进行大陆市场的开拓。随着家俱市场竞争日趋激烈，必须在这样的态势下有所作为，才能实现中国市场的可持续发展。 由于艾芙迪是典型的海归品牌。之所以艾芙迪能在中国成功，从理性的角度分析来看有以下几点（1）就是知己知彼，通过分析和观察，发现中国市场的原有产品有以下特征：1、环美家具 理念：秉持踏实负责与稳健并重 经营策略：坚持给客户最完美服务，合适的规划设计，精准的施工品质，快速的施作工期与合理的工程预算，团队阵容塌实坚强，随时为你提供完善且快速的售前与售后服务 目标：客户的满意是唯一目标 2、莱礼欧邸 理念：美籍华人自己设计的式样，在海外经销，既有欧式风格，也有美国特色。
卖点：美国白宫专用家具 3、美克美家 理念：为消费者提供品质优良的产品、高水准的服务、风格化的购物环境和家居设计，用艺术点亮人们关于生活的一切梦想。 广告语：艺术与生活的对话 该品牌是最直接的市场竞争者，双方产品同质化程度也高 通过与自身产品的对比，发现这些品牌所销售的家具其实并不都是美式家具。大多为欧式经典家具。但在中国大陆，广大消费者还不能清晰地分辨美式家具与欧式经典家具的区别。毕竟美国文化的根源是来自于欧洲移民，是同宗的文化。但历经几百年，美式家俱在承载欧洲经典样式的同时，已经形成了自己的个性。因此对于刚来中国的艾芙迪是一个机会。除了客观的比较外，艾芙迪的“4P”对形象的作用表现也是十分有意的，一、产品：艾芙迪坚持高质量的生产，无论原材料还是工艺，皆严格控制，一丝不苟。同时不断开发设计新款式，持续推向市场。 形象表现：高质量、高品位。 二、价格：稳定保持中，高价位，不走低价及促销路线。 形象表现：高品位家俱，物有所值，典雅气派，气质天成。 三、通路：采用店中店的经营模式。
一共有多少双AJ？全部正代乔丹球鞋历史科普介绍！ 每一代AJ 球鞋都有着他特殊的粉丝群体，1984年10月，乔丹与Nike 签署代言合约，初代AJ球鞋Air Jordan 1 零售版本在1985年9月份推出。作为世上最伟大的签名球鞋系列，Jordan Brand 已经走过了近32个年头（截止17年6月），Air Jordan 品牌也共出品了31双正代球鞋，分别为AJ1-AJ23 、AJ2009(AJ24) 、 AJ2010(AJ25) 、AJ2011(AJ26) 、AJ2012(AJ27) 、 aj28 、aj29 aj30 、aj31。其中最为最为经典且多次复刻的是AJ1、AJ4、AJ5、AJ6、AJ11、AJ13等。 这款游戏全靠智商！点击下载 广告 光看文字不过瘾，关注过我们公众号的朋友都知道，之前我们发过一篇文章《乔丹生涯上脚的Air Jordan/AJ正代球鞋评测，附带每双鞋背后的历史》介绍了全部AJ 球鞋，并附带了国外评测视频，还没看过的朋友可以关注我们“TY潮鞋够”微信公众号，然后编辑文字发送“AJ球鞋”，我们就会发送这篇文章给你。
展开剩余90% Air Jordan 1 AJ1 的诞生标志着一个传奇的品牌开始，它既是功能卓越的鞋类产品，又是一种文化标志。中底内置了AIR气垫技术带来较好的缓震。关于经典永恒的黑红禁穿配色也流传着很多故事。Air Jordan 1 “Chicago”芝加哥白红配色也是每位公牛爱好者不可或缺的宝贝，更是开启了Jordan Brand 的传奇序幕。 Air Jordan 2 AJ2 是推出的第二代战靴，是历史50大鞋款之一，是乔丹系列中最珍贵的款型。由Bruce Kilgore 所设计，分中筒与底筒两款。而意大利生产及设计令AJ 2 外型上与当时的篮球鞋与众不同，而Bruce 所讲当时用于AJ2 的注塑模具技术只能于意大利可以做到。另外AJ 2 是最后一次使用AIR JORDAN “飞翼”LOGO的AIR JORDAN。AJ 2 原版由于产量稀少，加上质优料靓，成为收藏家眼中的一个终极目标。如果现在要一双原年全新有盒有小册子的