企业沙盘经营实战演炼
学生手册
地点：东南大学九龙湖校区
时间：20 年
东南大学经济管理学院
起始年
任务清单
每年年初：（根据提示，完成部分打勾）
⑴支付应付税（根据上年度结果）□
⑵支付广告费□
⑶登记销售订单□
每个季度：一季度二季度三季度四季度
⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□
⑵更新应付款/归还应付款□□□□
⑶更新原料订单/原材料入库□□□□
⑷下原料订单□□□□
⑸更新生产/完工入库□□□□
⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□
⑺开始下一批生产□□□□
⑻产品研发投资□□□□
⑼更新应收款/应收款收现□□□□
⑽按订单交货□□□□
⑾支付行政管理费用□□□□
每年年末：
⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□
⑵支付设备维护费□
⑶支付租金/购买建筑□
⑷折旧□
⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□
⑹关账□
起始年订单
起始年的现金流量表：
起始年的财务报表
第一年
任务清单：
年初：（根据提示，完成部分打勾）
⑴支付应付税（根据上年度结果）□
⑵支付广告费□
⑶登记销售订单□
每个季度：一季度二季度三季度四季度
⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□
⑵更新应付款/归还应付款□□□□
⑶更新原料订单/原材料入库□□□□
⑷下原料订单□□□□
⑸更新生产/完工入库□□□□
⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□
⑺开始下一批生产□□□□
⑻产品研发投资□□□□
⑼更新应收款/应收款收现□□□□
⑽按订单交货□□□□
⑾支付行政管理费用□□□□
年末：
⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□
⑵支付设备维护费□
⑶支付租金（或购买建筑）□
⑷折旧□
⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□
⑹关账□第一年订单
第一年的现金流量表：
第一年的财务报表
第二年重要决策：
现金预算表
生产计划与物料需求计划：
任务清单：
年初：（根据提示，完成部分打勾）
⑴支付应付税（根据上年度结果）□
⑵支付广告费□
⑶登记销售订单□
每个季度：一季度二季度三季度四季度
⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□
⑵更新应付款/归还应付款□□□□
⑶更新原料订单/原材料入库□□□□
⑷下原料订单□□□□
⑸更新生产/完工入库□□□□
⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□
⑺开始下一批生产□□□□
⑻产品研发投资□□□□
⑼更新应收款/应收款收现□□□□
⑽按订单交货□□□□
⑾支付行政管理费用□□□□
年末：
⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□
⑵支付设备维护费□
⑶支付租金（或购买建筑）□
⑷折旧□
⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□
⑹关账□第二年订单
第二年的现金流量表：
第二年的财务报表
资产负债表单位：百万
第三年重要决策：
现金预算表
生产计划与物料需求计划：
任务清单：
年初：（根据提示，完成部分打勾）
⑴支付应付税（根据上年度结果）□
⑵支付广告费□
⑶登记销售订单□
每个季度：一季度二季度三季度四季度
⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□
⑵更新应付款/归还应付款□□□□
⑶更新原料订单/原材料入库□□□□
⑷下原料订单□□□□
⑸更新生产/完工入库□□□□
⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□
⑺开始下一批生产□□□□
⑻产品研发投资□□□□
⑼更新应收款/应收款收现□□□□
⑽按订单交货□□□□
⑾支付行政管理费用□□□□
年末：
⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□
⑵支付设备维护费□
⑶支付租金（或购买建筑）□
⑷折旧□
⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□
⑹关账□第三年订单
第三年的现金流量表：
第三年的财务报表
资产结构：
负债：所有者权益＝
融资渠道：————————————————————————————————————————————————————————————————————投资的生产线的回收年数：
设备初始投资： ______________
设备产生年收入： ______________
设备经济寿命周期：______________
每年支付： ______________ 回收期： ______________
第四年重要决策：
现金预算表
生产计划与物料需求计划：
企业经营实战模拟总结财务总监 是最新发布的《企业经营实战模拟总结财务总监》的详细范文参考文章，觉得有用就收藏了，重新整理了一下发到这里[http://]。 企业经营实战模拟总结财务总监企业经营实战模拟个人总结 “企业经营实战演练”课程，也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数季度的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环
节。 我们进行了为期2周的企业经营实战模拟，这门是实验课通过模拟企业的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让我们置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体经营过程，让我们深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力，并深深体会到信息化的重要性和必要性。 我们全班被分成了六个小组，代表六个公司进行此次实验。每个小组内部分别设有行政总裁（CEO）、财务总监（CFO）、市场总监(CMO)、生产总监(CPO)、研发总监(CTO)、企划主管，这样每个同学都参与到公司经营的各个环节中。 我们是第三小组，我们小组一共有
七位成员，其中CEO一名，财务总监两名，生产总监一名，研发总监一名，企划主管一名，市场总监一名，我们组的财务总监由我和另外一位同学担任，思想汇报专题小组财务总监的具体岗位职责是：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写。 第一堂课，老师讲了很多关于ERP 沙盘模拟的知识，以及实际操作中的注意事项，但是大家都没有实际操作过，对ERP也不了解，听的时候也没完全投入，所以理解的不是很深刻，以致于为后来的操作埋下了隐患。 下面我从财务的角度简单说明一下每年的情况。 起始年：由于我们初次接触到ERP 沙盘模拟,不知从哪里入手，还好老师带
ERP综合实验 沙盘实验报告 实验项目名称企业经营实战演练 实验室信息管理与工程学院ERP实验室实验日期 班级10房产 学号2010126833 姓名孙权
【实验目的】 ?通过实战演练，了解企业经营的整体流程 ?作为管理者如何部署企业战略和经营策略 ?理解任何一个部门的行为对公司全局的影响 ?培养生产规划、能力计划等整体规划的能力 ?提升企业运营效率以及创造价值的能力 ?了解衡量企业运营状况的方法与指标 ?思考如何在企业战略与运营中不断创新 【实验要求】 ?组建企业团队，制定总裁、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监和企划部 等角色。 ?了解企业背景信息 ?熟悉企业实战演练的规则 ?要求诚实经营、盘面信息真实 【实验环境】 ?金蝶ERP沙盘教学道具 ?实战演练市场预测信息表 ?实战演练经营状况登记表 ?学员手册
【实验内容】 第1年回顾（重点阐述产品与市场战略的定位等） 由于生产线及流动资产的限制,第一年着重于Berry的第一批生产销售,高附加值产品的市场开拓和初始研发.根据预期个产品的销售数量及单价,再多方面考虑到其生产周期,生产线的合理分配确定了以Ruby为2-4年期主打产品,以S产品为后期核心利润贡献点,逐步放弃Berry,改造Berry生产线的发展战略. 第2年回顾（重点阐述企业战略部署以及经营预算等） 1.因需大量资金开拓新市场,投放广告,租赁新厂房,设立新生产线,所以满额度借进长期贷款和短期贷款. 2.完成Berry订单后,及时更换生产线,开始Ruby的生产,将本年度末的存货留到第三年初销售. 3.租赁一个含3条生产线的厂房,建设新的3条Ruby全自动生产线. 4.第二年订单充足,回流资金主要用于原材料的供应. 第3年回顾（重点阐述融资与资金管理等） 租赁费,生产线的改造,资金严重不足,满贷之后现金勉强维持生产,但合理选择订单,使用到账的应收账款,在满足生产的同时,简
企业经营实战模拟个 人总结1
企业经营实战模拟个人总结 上周我们进行了企业经营实战模拟即ERP沙盘实验课，这门是实验课通过模拟企业的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让我们置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体经营过程，让我们深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力，并深深体会到信息化的重要性和必要性。 我们全班被分成了七个小组，代表七个公司进行此次实验。每个小组内部分别设有行政总裁（CEO）、财务总监（CFO）、市场总监(CMO)、生产总监(CPO)、研发总监(CTO)、企划主管各一位，这样每个同学都参与到公司经营的各个环节中。 我们是第二小组，我们小组一共有六位成员，其中CEO一名，财务总监两名，生产总监一名，研发总监兼企划主管一名，市场总监一名我们组的财务总监由我和另外一位同学担任，我主要负责公司的贷款申请、应收账款登记，填报现金流量表、综合管理费用明细表、利润表和资产负债表。 第一堂课，老师讲了很多关于ERP沙盘模拟的知识，以及实际操作中的注意事项，但是大家都没有实际操作过，对ERP也不了解，听的时候也没完全投入，所以理解的不是很深刻，以至于为后来的操作埋下了隐患。由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 不知从哪里入手，还好老师带了我们一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，总之是收获了不少。
下面我从财务的角度简单说明一下每年的情况。 第一年：经过我们CEO和市场总监的讨论后，我们组决定投12M的广告费,目的是为了抢占市场，拥有对本地市场产品的优先选择权。结果，我们组的广告费是全班最高的，也就意味着我们组获得了第一个选订单的机会。今年我们对Crystal、Ruby、以及S产品进行了研发，总计投入也是12M；年末我们还把手工线换成了柔性线，投资了25M；市场拓展投了4M；ISO认证2M；行政费用4M；购买原材料以及加工费的支出大概有5M左右，这一年下来我们的支出可是一笔不小的数目，大约有50M左右。由于我们第一个选单，取得了5个订单，总计收入24M,但是成本有10M,在算一下其他投入，我们第一年的订单是亏本的，结果我们净利润是负数，导致了我们的所有者权益一下就少了很多。这为我们以后的艰难发展埋下了伏笔。 第二年：受第一年的影响，这一年比较艰难，我们没有再采取扩张的战略，因为我们的现金不支持我们再采取扩张战略，老师也说我们是“野心大、肚皮小”，因此我们采取了收缩的战略。虽然如此，但是我们还是投了9M的广告费，包括1M的本地市场；8M的区域市场。虽然产品我们都在研发了，Bery1、Crystal都可以生产，但是我们最后还是把重心放在了Bery1，最后我们拿到的Bery1订单一共8个（本地市场5个、区域市场3个），总计收入38M,成本 16M。由于第一年的投资过大，这一年只研发Ruby产品投资了4M,只是开拓市场投资了4M；行政费用4M；短期借款20M，利息5%，年末还本付息；ISO认证1M；原材料大概投资了10M；年末还借了长期借款20M,利息是10%，每年年末支付利息。今年比去年收缩了，但是今年由于资金周转不了，借款了40M,只是今年的净利润没有第一年亏的多，但所有者权益还是下滑。
企业经营实战演练课程企业经营实战演练课程公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]
企业经营实战演练课程 一、课程简介互动、体验、竞争；精品课程、经典荟萃. 《企业经营实战演练》课程起源于瑞典，并于1978年推出后迅速风靡全球，成为世界500强企业广泛采用的一种经理人培训方法和众多的MBA学院的必修课。 课程通过模拟的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让参与者置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体运营过程，深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力。 二、课程特色 1、体验式培训：“阅读的信息，我们能记得10%；听到的信息，我们能记得20%，但所经历的事情，我们能记得80%”。企业经营实验演练以“现场经历”的方式，让参与者在积极参与中感受策略制定——实施——调整的完整过程，在愉悦的氛围中体验“决策是如何影响结果的”，进而掌握核心管理技能。 2、“角色扮演+案例分析+顾问指导”的培训方式：参与者在亲身体验的同时将会得到现场资深讲师的顾问式指导，从而更好地理解管理的真谛，提高实际经营运作的能力。 3、鲜明直观的视觉特点：演练中使用的沙盘教具可以帮助参与人员清晰直观地知晓企业的管理内容、管理程序和经营状况。 4、实现管理者的梦想：将理论联系实际、探索管理的新思路、新方法，逐步成为有效的管理者。 三、课程对象 《企业经营实战演练》适用对象：企业高层管理者、中层管理者及企业梯队骨干。
企业沙盘模拟经营对抗赛的认识与思考——以“商战实训 平台”为例-电子商务论文 企业沙盘模拟经营对抗赛的认识与思考——以“商战实训平台”为例 文／贾宝娣 摘要：“商战实训平台”是企业沙盘模拟经营实践教学的一款经典系统，也是近几届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛省赛、国赛的专用平台，首先总结了多次参加该项对抗赛的经验和感受，然后谈了由“商战”实训和对抗赛对商科专业实践教学引发的思考与探究，希望能为商科专业的学生和承担实践教学的老师提供些许参考和建议。 关键词：企业沙盘模拟经营；商战；实践教学 当今，各大高校特别是商科类院校已经充分认识到培养满足社会需求的人才，实现大学生毕业与就业的无缝对接，是学校在竞争中生存与发展的关键。而提高学生的实践能力、创新能力、就业能力以及综合素质就是这关键中的关键。为此，商科类院校无一例外地进行教学模式改革，在传统讲授、哈佛案例等教学模式的基础上引入了实战演练教学模式，在专业课程体系中加强了实践实训课程的比重。于是，企业经营沙盘模拟实训平台应运而生。本文结合以往组织与参加“商战实训平台”（以下简称“商战”）对抗赛的经验与感受，为学生实训或参赛提供些许参考，同时，谈谈通过企业沙盘模拟经营实训或比赛对实践教学模式引发的认识与思考。 1. “商战”对抗赛经验与感受 “商战”是用友公司在ERP以及“创业者”这两套企业沙盘模拟经营系统的基础上，推出的一新版企业沙盘模拟经营系统。“商战”继承并吸取了各同
类软件的优点，但他又独具特色，更侧重于模拟企业经营过程，更适用于没有实践经验的大学生体验、感知和控制企业经营过程，“商战”对实践教学与竞赛两相宜，是目前“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛指定平台。 1.1 专业理论知识是取胜基础 “商战”绝不是掌握游戏规则即可取胜的一场游戏。它虽然只是模拟，只是企业经营真实情境的不完全反应，但它却集中了产品研发、生产运作、市场营销、财务管理、人力资源、资金筹措、物资采购以及客户签约、银行筹资等真实商业环境中的关键环节。“不谋全局者不足谋一隅，不谋万世者不足谋一时”，公司战略的制定与执行至关重要，经营初期首先要制定公司的长期战略、短期战略；在经营中如何去判断竞争环境，如何分析竞争对手，采用怎样的市场营销策略，盈亏平衡点怎么计算，另外还必须要有准确高效的资金预决算以便为决策提供数据支持等等，这些经营过程与决策都需要有过强的理论知识做后盾，如成本领先、产品差异化等竞争战略，定价理论、市场营销4P影响因素、生产运作、财务管理等理论知识。不能灵活运用或者干脆脱离理论知识，盲目地进行企业经营必将是以失败告终。 1.2 由不同专业背景的学生组成参赛团队为上策 “商战”按照实体企业划分了研发、生产、物流、市场营销、财务等职能部门，学生分别担任不同职能部门的负责人，如总裁CEO、市场营销总监CMO、财务总监CFO等，“商战”具有很强的专业性、竞争性与合作性，所以，无论是实训或是比赛，都首先需要组建一支强有力的团队。“术业有专攻”，由不同专业背景的学生组建队伍，进行有效的分工与合作，将是其所经营企业在竞争中脱颖而出的基础。尤其是财务总监以及市场营销总监，建议吸纳专业出身的学生
企业模拟心得总结_企业经营模拟学习心得 感受 企业模拟经营课程是经管类学生进行实践学习的一种创新方式。下面是为大家整理的企业经营模拟学习心得感受，供你参考! 企业经营模拟学习心得感受篇1 为期4天的企业经营决策模拟悄然走过尾声。本人担任G组的CEO，一路走来，真可谓是战战兢兢，心潮澎湃，感慨万千,,与此同时，暴露出我们在学专业理论课中的很多问题。 企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。另外，通过加强学习，自己对企业发展战略、市场机会分析、决策等方面理论知识也有了一个较为全面地认识，学习体会主要在以下几个方面： 一、发展战略 企业的战略简单的说就是公司的长远发展规划，他决定了公司能走多远，能做多大。作为企业的CEO要进行好的战略制定，战略制定以后在实施的过程中，会暴露出很多问题，这就需要企业及时快速反应做出细节调整。在模拟中，我们小组的战略规划不够清晰，只是
盲目的根据当前的市场状况进行本周期决策，做出的决策很被动。缺少战略规划，基本上是被市场牵着鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市场反应策略更是迟钝。我们做出的市场决策基本上竞争对手都用上了，还有几个远远超过我们，虽然我们走了经营差异化，投资了P4产品，但是由于前期的决策失误导致一直未能缓过来。 企业发展的战略规划是基础。企业发展是企业的大事，要谋定而后动。从当前的实际情况来看，大多数中国的企业，特别是民营企业的战略选择，不是由健全的管理机制来确定，而是由某一领导的决策来确定，迄今为止，重视竞争战略、重视营销战略而忽视发展战略的企业仍然是很多的，这是一个重大缺陷。在当前日益激烈的市场竞争中，光研究怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位，必须认真谋划企业发展。企业扩张的速度过快，又没有相应的控制系统，企业就会陷入急功近利的陷阱，甚至失去对多元化的控制能力。我感觉我们G组有这些问题，前期由于盲目的扩大生产，导致产品积压卖不出去，占了很大的流动资金，受资金链影响，只能走一步看一步，十分被动。 二。、财务分析 财务知识是我们较大的弱项。在前两天的模拟经营中，我们G 组的报表总是最晚交的，在目前我们的模拟企业中，对财务报表的分析及对其深刻内涵的理解还远远不够，仅仅是资产负债表、损益表和现金流量表的简单理解，局限在资产=负债+权益的简单等式上，现金流量更是以默认的贷款为主线。离现代企业制度要求的理解"钱从哪
构思新颖，品质一流，适合各个领域，谢谢采纳 《企业经营模拟习》实训总结报告 组别： 模拟公司名称： CEO: 指导老师：
实习小组：皮皮虾 实习目的 企业运营电子对抗赛模拟实训，是运营计算机与网络技术逼真模拟市场背景坏境以及企业实际经营管理过程，让我们在模拟环境下完成企业运营管理工作，本次实训目的是要培养我们自己的战略管理思维能力和决策能力。通过模拟的环境中参与环环相扣的经营决策制定以及对虚拟企业的运营管理，进一步熟悉和了解企业生产经营管理流程，掌握在市场环境中进行运营管理的具体运作方法。企业运营电子对抗是一种体验性的互动学习，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上。这样的实训让我们能够更好的将理论与实践相结合，综合运用学过的知识做出各种运营决策，树立企业运营管理的系统观和全局观，并不断创新，此次实训还培养我们的团队合作的精神。 小组资料 名称：皮皮虾宣言：运筹帷幄之中，决胜于千里之外小组成员 总裁CEO：卢作煌学号： 14230816 财务总监：黄星达学号： 14230820 财务助理：朱懋瑜学号： 14230819 人资总监：陈靖宜学号 14230821 生产总监：黄景峨学号： 14230822 市场总监：黄海英学号： 14230815 研发总监：雷梓艺学号： 14230818
小组的总体投资策略 一、整体战略意识。作为一个好的公司，没有长远的战略规划生命力是很微弱的，作为CEO，尤其要做好公司的规划。譬如，什么时候公司在什么市场取得一个什么地位，如何达到这个地位，都是做CEO要着重考虑的。除了整体战略意识外，还需要学会开源节流和精打细算，不光是财务总监需要注意的，同样是CEO需要具备的。 二，重视群体群策的团队精神。CEO在整个运营群体中，小组必须协商生产，采购，营销和财务等部门，由各总监说出想法和参考意见，最后由CEO拿定方案开始实施，一旦企业战略决策确定，那么所以的部门要围绕战略决策开展工作。相互之间可以监督提出合理化的建议，但是绝对不能越权。尤其是对财务不能指手画脚。 三、财务预算。对于每个组来说，资金都是短缺的，在运营过程中，每个CEO和财务总监都有种只要有办法弄到钱，怎么样都行感受，这就说明财务对公司的运作是很重要的。每进行一步都是需要钱的，而且花钱如流水的感受很真实的。 四、订单。每季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己本企业而言，拿最合理的订单就是胜利的第一步。 五、市场总监和生产总监的紧密配合。生产能力的大小直接影响采购总监的工作，然后几波及到财务总监的预算困难，所以在生产这个小范围内一定要处理好生产和采购的关系，真正的实现无库存和无库存生产，这也是赢利。
企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告 经历了两天四夜的商业沙盘课的学习，说真的，从中获得颇多，之前对商业的运作一无所知，通过本课程的学习积累，明白了企业的运转流程和运作规则，其和各门店的合作关系。刚开始初接触这门课程的时候，真的是一脸懵，对此接下来的学习内容更是摸不着头脑，不过我们很庆幸，遇到一个有趣的老师，通过他独特的教学方式和制造的融洽的气氛，让我对这门课程充满了期待，从而更快地进入学习新知识的状态。 刚开始老师给我们看规则视频，了解了规则框架，还有一本比较详细的规则小册子，但老师说这规则只是参考，并不能只是局限规则，从而限制了我们的运营决策。同时老师还组织我们分了六个沙盘小组，因此“皮皮鲸”小组就产生了，作为“皮皮鲸”小组的一名成员，经大家的商讨，最后我担任的是财务这方面的工作，也就是说，我负责本企业的财务分析这块，我的任务就是通过财务分析与核算给出正确的数据从而协助企业高层的决策。 和工业沙盘和电子沙盘一样，我们先试运营两年，初衷是先让我们熟悉了企业和的正常运转的规则和流程，还有门店的运营操作。在接下来的四年正式运营才让我们独立完成自己企业的运营决策。 鉴于试运营两年存在的决策问题，我们企业第一年运营得比较谨慎，我们做的每一步决策都要为企业未来三年的运营打好基础，不能大意。正式运营的第一年，因为要在东部市场稳固我们的市场份额，于是加大了东部市场广告投入，同时确定生产R、C和B产品，我们在广告这块投入了18M,但又因为企业总部的资金本来就不多，所以这次广告投入就花掉一笔不菲的费用。因为我们都拿到了代理店和专卖店的订单，加上经市场部的分析，我们后期不开中端代理店，注重在开拓低端和高端代理店，大卖场和专卖店待定计划，不过现在已有了大卖场的订单，于是在第一季度就开拓了一个东部低端代理店，还有一个中端大卖场。我们这次总拿到9张市场订单，其中有两张订单是第四季度的大卖场，而大卖场的建设周期是2Q，所以如果我们要能在第四季度按订单交货，就要在第一或第二季度开始建设。在第三季度，计划要开拓南部市场的低端专卖店，从而建设了南部的低端专卖店，投入总部现金20M。到了年末，我们运营得还挺顺利，支付各项费用，归还应付账款（材料采购），冲销大卖场和专卖店的应付账，现金只剩下34M，市场部想要开拓直销和分销的北部和南部市场，于是现金支出5M，同时我们分析下一年度初要有足够的资金作为广告投入和采购原材料，我们没有去申请短期贷款，而是从专卖店中抽取30M的现金，同时挂应付账，现金总额为59M。
总结 短短两周的“企业经营决策沙盘模拟”课结束了,虽然只有短短两周时间,但使我受益匪浅,也使我在模拟的“社会的大熔炉”中经受了风雨,见识了世面,增长了才干,积累了不少宝贵的经验教训。 首先,我亲身体会到了团队精神的重要性。一个人的能力毕竟有限,唯有团队配合才能事半功倍。在这次模拟经营中,我们自始至终都就是以团队形式进行,相互配合协调,齐心协力完成了六年的经营,从死亡线上挣扎着存活了下去并还取得了最终第三名的意外成绩。这让我深深感受到了团队的魅力所在,也使我提高了与人相处、与人合作的能力,使我学会了宽容、理解与支持。 其次,我亲身体会到了专业知识的重要性。通过模拟经营,把我们学过的专业知识运用在了实践之中,我认识到了理论与实际的差距很大,但没有理论知识做坚实的基础却就是万万不行的,而且我发觉了自己的专业知识仍很匮乏,日后一定要更加用心学习,这样在实践中才不会觉得力不从心。课余之外,广泛涉猎其她相关领域也有很大帮助,如营销管理,金融学等知识。 再次,我亲身体会到了实践的重要性。通过这门课程,我充分感受到实践与理论完全就是两回事。实践要比理论复杂的多,实际操作中往往有许多不确定的因素,而且有许多就是人所不能控制的。我们必须学会在实践的过程中如何随机应变。而且,通过模拟经营,我了解到实际经营企业就是一个非常复杂的过程,远远超出了以前的想象,这就是光靠学习理论知识所体会不到的。 最后,我亲身体会到了经营企业的酸甜苦辣。现实生活并不就是一帆风顺的,总会遇到一些磕磕绊绊。我们要正视那些摆在我们面前的困难,以积极的人生态度来解决它。生活也正就是因为有了酸苦辣,才更体现出甜的可贵。 虽然说我们只就是对整个企业运营过程进行了模拟,但规则在模拟与现实中就是同样重要的,而且在现实中,对规则的漠视可能导致更为严重的后果。提高业务能力包括了对规则或准则的学习与掌握,并且有助于对财务状况进行判断与分析,从而做出正确决策,所以这就是必需的。 社会,就是一所没有围墙的课堂;实践,就是一种无形的磨练。此次“企业经营决策沙盘模拟”课程使我走出了象牙塔,走出了课堂,走向了社会,走上了理论与实践相结合的道路,为今后更好地完成学业积累了经验,赢得了筹码,它将成为我一笔宝贵的财富。 能参加这门课程的学习,我感到很幸运。感谢老师能给我们提供这样宝贵的学习机会,也希望老师能把这门课程继续开设下去,它一直都深受广大同学的支持！ “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,这两句诗充分体现了这门课程的特点与开设目的。通过学习,通过与成员的坦诚交流中我认清了自身的不足,明确了自己的位置,并发现自己的应变能力、社交能力以及语言表达能力等都得到了很大锻炼与提高。 “企业经营决策沙盘模拟”培训有感 第一次参加沙盘模拟这样的体验式教学,给我的印象非常深刻。从昨天辩论会讨论“企业应该先做大还就是先做强”的问题,到今天担任“总经理”职务亲自领导一个团队完成了一个模拟企业的两年的经营任务,最后,我们小组取得了最好的经营成绩,感触颇多。我在现实企业中担任的就是总经理助理职务,分管生产工作。本次的培训,让我更加清晰地了解了运营企业的基本要素,增长了财务知识、强化了市场意识。此次培训由于就是模拟市场环境中的七个企业相互竞争,与真实环境很相似,所以反映出问题很多,从中体会到了方方面面的感受,小到财务知识,中到市场竞争,大到企业生存,都有很深刻的体验。以下就是我的一些学习感想。 1、财务知识
金蝶企业经营实战模拟实践报告 为了加深对生产企业实际业务运作过程理解，充分体会实际企业经营的管理科学和市场的残酷竞争，同时为了跟好的充实我们的暑期生活，我们用两天的时间进行了企业经营实战模拟实践。 我们以六人一小组进行了角色分配。主要角色有：CEO（供给销售订单和大体经营思路）、采购主管（供给原料）、财务主管（管理费、提供贷款）、财务助理、销售主管、和生产主管，一共分为10个公司分别模拟经营。总共经营了5年，起始年不算。进过两天的恶战，我们所在的小组终于扭亏为盈，盈利两千两百万，成功完成了这次实习任务。 而我则是承担的财务助理的角色，虽然是助理，但是也应严格做好自己的事。首先，财务助理应该干什么？这个开始的时候让我很迷茫，虽然后来我也不是很清楚自己做的是不是对的，但是我尽自己所能来帮助财务总管处理好工作也应该算竞职尽责吧。 初始年的经营由知道老师带我们做，进过一轮的经营我们大概了解了企业运营的方式即：每年年初时应当缴纳相应的税款及支付应付税，该项税款时根据上一年的经营状况，盈利额来计算，我们是规定按百分之二十五来计算的。然后是支付广告费用和登记销售订单。广告费是我们各小组后来拉开差距第一因素。大量的广告费可以是一个小组赢得首先选取单的优势，销量第一的小组还能继续赢得下一年首选订单的优势。但是过多的广告费的投入可能会是企业入不敷出，给企业造成没有必要的负担。因此，我们小组进过6人的考虑决定放弃第一年的对订单的竞争。为何如此？因为我们进过计算，打算直接垄断第三种比较高端的ruby产品。首先ruby产品和crystal产品相比其产品成本是一样的，而后crystal产品却要受到第一种产品beryl的影响，在生产crystal的同时还需要生产bery，造成后期生产的不方便受制，而在大家都在努力竞争crystal的时候我们却可以直接拿到ruby的订单这样我们不但避开的对crystal产品竞争的压力同时还垄断了ruby市场，何乐而不为呢？ 因此本小组并没有在初期在广告费用上面进行过大的投资，和其他小组不同。然后我们进行每个季度的工作，申请短期贷款，跟新短期贷款等等。年末时期在申请长带以及支付相关费用。本小组在初期进行了直接的生产线的转换，由于我们初始年留下来的三条手动线已经老化，并且生产周期长不利长期的生产，所以我们在所有手动线下货后直接变卖换掉了我们所有的自动线加快货物的生产，同时进行产品的研发和投资，并且开拓区域市场。第二年仍然接bery的小单用来还短期贷款，由于自动线的安装我们的任务能够很快完成。 不得不说一个年度过来，财务主管确实很累，管财务的不能不说是一个企业的关键，有一个小组就在最后由于财务记账问题而宣告破产。也许看起来我们财务上都是管钱的，听起来也不错但是，差之毫厘，就会相差万里了。就入我们第一年，我财务助理和财务主管两人一起对账半天也没查出所以然来，还是老师帮忙踩找出了细微的错误，终于使得借贷平等了。同时也真正知道什么叫总资产等于负债加所有者权益。同时有了点小小的心得：每季度都要结算清楚，对账面和实际的资金进行盘点记账，记账要找准地方不能乱记，每件货物出库时都要记好其成本方便以后计算。 我们进过这次模拟总结出了一些经验。生产企业经营就主要抓住两点：合理采购计划和合理资金管理两条线。之后的运营中我们发现有的小组过多的抢购订单导致自己没有足够货物，收到了不小的损失，所以拿订单要理智。 企业经营就着重注意存在的风险：客户压款：有可能收不回来，当然我们的模拟不存在这个问题，客户的款项都是能按时到账的，这样避免了我们的不少麻烦，但是这却是我们必须要考虑到的问题，真是运营中不但会存在押款，有的甚至是直接不换，导致企业面临危机。而后存货压款：导致周转不灵，过多的存货直接导致产品库存积压，资金全部滞留在货物上，也是企业危机的原因之一。所以必要的时候可能会低价出售一些库存。有效的内部管理（控制收回钱及时上报、及时报票），公司各环节不能脱节，要紧紧相扣，这样就直接考虑到企
企业经营模拟比赛总结与感悟 9、10期仅仅买了共10台机器。如今回想起来这实在是一个分严重的错误，因为前期这是扩大生产的黄金时期。我们一开始就输在了起跑线上。意识到了我们的失误之后，从第11期开始我们便决定在之后的 12、 13、14都极尽财力来购置机器，为最后阶段的销售做好准备。并且一开始，经过小组成员的一致决定，我们打算放弃手机市场，大力投资计算机研发。不过这在后来的发展过程中证明了，并不是一个分明智的决策：计算机的生产分占用机器，而我们的产能根本配合不上计算机的大量需求，虽然我们有很好的产品等级，但是在初期，计算机的高价优势并没有很好的显示出来。中期：强势产品计算机虽然前期买的机器不多，工人数也不够，但是我们利用各种计算工具安排加班工作，充分的利用机器与工人。并制定了较为合理的价格。同时机器的配给开始上升，再加上计算机的高等级为我们带来的高利润，使得我们的排名一下子上升了7位。人均利润排在了第2位。但是，在接下来的13期，由于头脑过热，制定的价格过高，导致有6个市场的产品都没有卖出去。这才意识到，大家的定价策略早就从“每期都抬价”变成“稳定物价”甚至“低价竞争”了。于是在14期我们除了计算机产品外，其他的产品均小幅度降价，产品最终都销售完
毕。后期：定价过于保守。在后期，由于前期积极的扩大生产规模，我们已经拥有了250台机器和300多名工人，产能已经可以基本解决市场的需求。但是面对16期的最后一战，而同时受13期重大定价决策失误的影响，我们在 15、16期的定价都过于保守，以至于进入了“高成本低利润”的营业状况扩大后的高产能并没有为我们带来想象中的高利润。最后，我们的名次定格在了13名。结果出来的那一刻，我们大家都松了一口气。从最后一名一路拼杀到现在的成绩，虽然不能说满意，但是每个人真的都尽了最大的努力。更重要的是那种每个人都为了同一个目标而不言辛苦的付出，课下积极地进行预测分析、一起讨论战略对策，那个过程才是最让人深刻和感动的。而我们小组的成员，也在“同舟共济”的过程中加深了对于“战略制定”、“产品生产”、“财务控制”、“营销推广”等几个企业经营方面的具体化加深理解。而不再是局限于书本上文字和理论的认识。企业模拟虽然与真实的经营还有很大的差距，但是也让我们对于教材的理论有了新的认识。首先，对于一个企业，在战略层面一定要有“长远的规划”，切勿目光过于短浅。其次，在产品生产方面，“产能”亦是决定成败的关键因素。而且光有机器设备是不够的，必须要配备数量相适应的工作人员。同时，由于企业运行中的“固定资本”问题，在安排生产加工的班次问题上，必须要充分利用各项资源。再次，在企业“财务方面”，不要怕发债券，借贷款。因为“用借的钱挣钱”才是高明
金蝶企业经营实战演练 学员手册 金蝶软件(中国)有限公司 2020年12月
起始年 任务清单 每年年初：（根据提示，完成部分打勾） ⑴支付应付税（根据上年度结果）□ ⑵支付广告费□ ⑶登记销售订单□ 每个季度：一季度二季度三季度四季度 ⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□ ⑵更新应付款/归还应付款□□□□ ⑶更新原料订单/原材料入库□□□□ ⑷下原料订单□□□□ ⑸更新生产/完工入库□□□□ ⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□ ⑺开始下一批生产□□□□ ⑻产品研发投资□□□□ ⑼更新应收款/应收款收现□□□□ ⑽按订单交货□□□□ ⑾支付行政管理费用□□□□ 每年年末： ⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□ ⑵支付设备维护费□ ⑶支付租金/购买建筑□ ⑷折旧□ ⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□ ⑹关账□
起始年订单 起始年的现金流量表： 起始年的财务报表
第一年 任务清单： 年初：（根据提示，完成部分打勾） ⑴支付应付税（根据上年度结果）□ ⑵支付广告费□ ⑶登记销售订单□ 每个季度：一季度二季度三季度四季度 ⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□ ⑵更新应付款/归还应付款□□□□ ⑶更新原料订单/原材料入库□□□□ ⑷下原料订单□□□□ ⑸更新生产/完工入库□□□□ ⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□ ⑺开始下一批生产□□□□ ⑻产品研发投资□□□□ ⑼更新应收款/应收款收现□□□□ ⑽按订单交货□□□□ ⑾支付行政管理费用□□□□ 年末： ⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□ ⑵支付设备维护费□ ⑶支付租金（或购买建筑）□ ⑷折旧□ ⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□ ⑹关账□
目录 目录...................................................................................................................................... - 1 - 摘要：.................................................................................................................................. - 2 - 一、实习的内容.......................................................................................................................... - 3 - （一）市场.......................................................................................................................... - 3 - （二）企业.......................................................................................................................... - 3 - 二、市场...................................................................................................................................... - 3 - （一）市场.......................................................................................................................... - 3 - （二）市场对企业的销售.................................................................................................. - 4 - （三）市场质检.................................................................................................................. - 4 - （四）银行的作用.............................................................................................................. - 4 - 三、企业...................................................................................................................................... - 5 - （一）企业的规模.............................................................................................................. - 5 - （二）企业的实际运营...................................................................................................... - 5 - （三）企业分析.................................................................................................................. - 6 - 1、计划........................................................................................................................ - 6 - 2、消费........................................................................................................................ - 6 - 3、领导者.................................................................................................................... - 6 - 4、诚信........................................................................................................................ - 7 - 5、风险意识................................................................................................................ - 7 - 6、团队........................................................................................................................ - 7 - 7、人际关系................................................................................................................ - 8 - 8、市场环境................................................................................................................ - 8 - 9、融资........................................................................................................................ - 9 - 10、共赢...................................................................................................................... - 9 - 四、实习总结.............................................................................................................................. - 9 -
企业沙盘实战演练总结 经过七年的沙盘操作，我们团队模拟了企业的经营实战过程，了解企业的经营模式、经营过程。在整个实战过程中，企业的所处环境是预设的，现实中的企业所面对的问题往往会是更多。胜利者们会有诸多的经验与感叹，失败者则更会有遗憾中的体会、感悟和总结。下面，我将作为一个失败者，带着反思回顾我们团队所走过的历程。企业名称：完魅* 饰界 企业口号：精致生活，尽在完魅饰界 企业定位于珠宝行业，拥有已开发并投入市场的产品Bery，尚未研发成功产品分别有Crystal、Ruby、Saphire，相对而言，Bery是一个低端产品，Crystal、Ruby、Saphire在未来市场上拥有较大的获利空间。 一、团队 企业成立后做的第一件事是团队分工，下面的我们企业的职责分工：CEO（总裁）陈 CFO（财务总监）余 COO（销售总监）冯 CIO（信息总监）代 CPO（生产总监）周 CTO（研发总监）全体成员 虽然在企业成立之初团队便进行了分工，每个小组成员都有了自己相应的职务，并对自己所负责的工作有一定程度的了解。但是，在进行
模拟实战的过程中，各个成员都暴露出不同程度的问题。首先，企业的中心人物的CEO不能对企业各项事务进行必要的决策；其次，身为掌握企业财务命脉的CFO却连最基础的现金流量表都不会填；再次，作为企业CIO，收集信息、整理信息、提供信息应该是CIO的主要职责，而在这点上，我们的CIO显然做的不够好；最后，作为CTO，不为企业研发投资新产品做安排预算，反而跨级插手CEO的决策、CFO的财务、CIO的信息收集整理等各项工作。 对于一个团队，团队合作是最重要的，要相信团队就是力量！一个人，无论你有多能干，你始终不能面面具到。团队中的一个人扮演多种角色，且不论这个人的能力大小，抛开其他事情不说，这样组织结构的团队中肯定会存在着团队协作的局限性和一的定盲目性，而作为CTO 的我，正好扮演了这一八面体的角色，这是导致企业破产的原始原因之一。 二、战略 面对多变的市场状况，为了能更好的走好成功之路，我们在发展的初期，首要任务就是制定企业的整体战略，不仅是规划了当年的策略，而且要考虑三年后或者五年后甚至更远。因为，企业需要长远的发展。团队成立后应该做的第一件事情就是制定战略，而我们，恰恰忽略了这一项关键因素，这是导致企业破产的原始原因之二。 企业是先做稳还是做大？企业如何确定目标市场、主营产品？企业是否需要规模化生产？如果需要规模化生产，如何调整企业生产规模？是否需要购置新的厂房？企业是否需要进行市场开拓？