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促销方案的设计过程

促销管理培训

【促销方案的设计过程】

定义需求

明确促销目的

提升销售额

推广新产品

提高分销表现

降低库存水平

打击竞争对手

选择目标产品

选择品类、品牌、规格以及其不同形式的组合

所选产品应该能够配合促销目的

确定促销对象

促销针对的渠道

渠道中的客户对象

促销适用的地域

?定义需求

目的

集中团队智慧已活动尽量多的解决方案

方法

团队小组各自写下自己的促销主意；

没有对或错，写得越多越好；

宣读这些主意，分类汇总；

团队筛选，提炼出最佳的几个选择

注意事项

不要对其它人的主意作负面的评价，在头脑风暴中

想法没有对或错，只要提出就是好的。

?头脑风暴头脑风暴

?头脑风暴案例：帮宝适促销活动头脑风暴总结

活动：宝宝相关的活动

宝宝爬行比赛

母亲节(姣丽妈妈-护舒宝/ 玉兰油－新近成为母亲的消费者)

医生店内咨询

宝宝生日会－麦当劳

宝宝时装比赛－宝宝服装厂

宝宝笑笑照片－柯达

资源：联合促销合作厂家参考

食品/婴儿食品/婴儿玩具/服装

在以上提及的品类各挑选出一家知名的厂商。这些厂商将赞助宝宝俱乐部的相关活动，包括积分奖励等。

店内形象：宝宝俱乐部

全部婴儿纸尿片产品集中陈列

帮宝适产品集中陈列

“可爱的”店内促销人员

练习：促销方案设计头脑风暴

促销目的：提高销量

目标产品：七度空间

目标对象：消费者

时间：

03年2月5日-2月11日

地点：

杭州市

头脑风暴?筛选标准第一巡回：

是否符合该产品的品牌核心价值？第二巡回：

费用比例上是否合理？

什么是合理的费用比例

第三巡回：

主意的可操作性如何？

在头脑风暴所产生出来的众多主意中进行甄

选，寻找出最好的活动方式；

促销设计一定要符合品牌价值定位；

合理的费用比例；

相对易于执行

将活动拆解为优惠（利益－诱因）形式与执

行方式两个部分：

优惠形式：促销活动的诱因

执行方式：活动的操作形式

必要时可以同时准备两种促销方式以备筛选。

?确定促销方式确定促销形式

建议

一定要提升消费者购

买水平；

(Trade Up Consumer)尽量避免直接与价格

(完整版)促销活动计划方案

促销活动计划方案促销活动，顾名思义，就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动。下面是关于促销活动计划方案，希望对您有所帮助。促销活动计划方案每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，那里我就把2011年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动! 促销活动方案一――中秋同欢喜，好礼送不停一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停” 三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。四、活动时间：9月12日――9月21日五、活动形式：打折;赠送;抽奖六、活动具体资料 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋个性加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时能够免费得到快照一张。七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 3、并进行传单发放。八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备促销活动方案二――周年庆典――美食节活动时间：xx年9月6日――xx年9月10日目的：不仅仅能够让消费者花少钱吃百样菜，还能够使消费者明白餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。活动形式： 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 2、打折消费： 3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。 4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。促销活动方案三――中秋佳节――对酒*当歌*赏月念人生之多少良辰美景莫过于此地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。活动创意： 1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。 2、演艺活动策划： (1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题 (2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。 (3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一齐参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。 (4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

促销方案设计

促销方案设计【篇一：现场促销方案设计】德芙巧克力校园促销策划书德芙巧克力校园促销策划书策划单位：湛江市德芙巧克力专卖店策划活动背景：经过校园的调查表显示，选择巧克力作为情人节礼物，居第一位。因此将德芙巧克力在校园里推销是一个很好的计划。用金帝德芙巧克力给最爱的人一份勇敢的宣告、真挚的表白！浪漫的日子，伴随着德芙巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。德芙小礼品巧克力，以温馨浪漫为基调，或配合流畅的音符，演奏爱的温柔乐曲；或用美丽的玫瑰，宣告爱的坦诚与浪漫。小心翼翼地打开每一颗金色巧克力，心型的榛子浆夹心巧克力闪耀爱的光泽。细细品味，可可的醇香、榛子浆的柔滑，一如美丽的爱情，浓郁的醇香中充满着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做爱情?? 德芙巧克力，只给最爱的人。策划活动的内容活动目的：这次在校园促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此这次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。活动时间：2007年1月21日至2月14日活动场所：广东海洋大学寸金校园c5楼下具体项目：湛江市德芙巧克力专卖店为了迎接2月14日情人节的到来，该店的推销员很好的与广东海洋大学寸金学院学生会的学生商量，商量对德芙巧克力推销工作进行缜密的策划。希望在校园的推销活动中达到预期的结果。一、在开始促销当日（1月21日）晚上在广东海洋大学寸金学院的综合楼前举行一个“缤纷浪漫情人节”活动。 2月14日是一年当中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“缤纷浪漫情人节”活动，从而使情侣了解到德芙巧克力是最好传达感情的情人节礼物。

药品促销方案模板(共6篇)

篇一：otc促销管理方案模版 otc事业部促销管理方案模版第一章、促销员的工作职责促销员的分类： 1、专职的全日制工作的促销员 2、兼职的以双休日工作为主的促销员促销员的基本要求： 1、定时向目标消费者发放样品、宣传单页； 2、随时向目标消费者详细介绍产品特点； 3、定期理货、维护陈列工作； 4、记录竞品的销售及动态；第二章、促销员标准工作流程熟悉产品知识 1、掌握消费者知识：消费者类型、消费者购买动机、消费者购买期间的心理变化等； 2、掌握售点知识：门店组织架构、相关负责人个人信息、发展动态信息等；主要工作流程 a 促销员活动前的准备工作促销员现场主要工作流程 1、要求按时到达现场； 2、着装准备工作完成； 3、工作时间，每天8小时； 4、宣传产品：统一口径的向消费者介绍产品及独特卖点；店内维护工作指引（上、下班前各检查一次 1、产品陈列是否符合标准； 2、是否有更好的位置可以调整； 3、货架外陈列效果是否符合标准； 4、陈列产品是否对应正确的价格标签； 5、价格签是否清晰易见； 6、每个单品是否已近安全库存； 7、是否产品按先进先出存放原则； 8、促销工具是否足够并已使用； 9、促销品库存是否足够并已使用； 1、汇报促销情况； 1、外表仪容得体，待人接物文明礼貌、热情周到； 4、活动当天要及时向相关人员汇报竞品、消费者、药店内的突发事件； 5、做好产品、促销品及其它物品的保管和发放工作； 6、积极与相关人员配合，共同完成公司的各项任务； 1、禁止与竞品的工作人员在店内争吵；并处理好店员间的客情关系。管理规范三第四章促销考核及管理促销员一、促销员待遇

商品促销活动方案

商品促销活动方案为感谢广大消费者一直以来对超市的支持，商家会针对一系列商品进行促销活动，那么如何设计活动方案?下面学习啦小编给大家介绍关于商品促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。商品促销活动方案一初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。

活动安排 1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。、公益活动本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在

制定促销活动方案及其流程

一、促销活动流程和方案的制订 1、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。由你或组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。 2、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。（1）选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。（2）器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），小包装试尝品，音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。（3）人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。（4）宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区

域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。（5）各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。（6）总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。（7）促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。 3、执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。

户外现场促销方案

户外现场促销方案户外现场促销方案篇一：一次成功的户外现场促销案例一次成功的户外现场促销案例一、促销主题促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团圆，健康合家欢，×××关爱生命大行动”，并临时印制了活动宣传单。二、促销价格既然是促销，大部分商家必涉及优惠或“打折”问题，促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元（即原价248元，促销价168元）。并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会，纯成本销售，只做宣传工作”。三、促销场地本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。四、时间安排菜市场的人流高峰一般在早上7： 30——9： 30左右，同时为了避免炎热的天气，我们决定促销时间是7： 00—— 10： 00。

五、现场布置因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续，需要健康每一刻”（内涵在于——本按摩器方便实用，随时呵护你的健康），“中秋大团圆，健康合家欢，×××关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼，基本达到引起路人注意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。六、促销前工作准备我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、篇二：户外促销方案 09年新版户外活动解析请您来,猜猜猜!!! 一、活动介绍 1、从本策划题目上就可以看出其的特点，那就是一个猜字，围绕这个特点，最大限度的融入各种活动以刺激顾客消费。本策划在户外营造的是一个非常刺激、非常扣人心弦的气氛。 2、题目中的“**”表示商场的名称或简称，如“获菲儿与您猜猜猜！！！”......此名取自于香港凤凰卫视的“雅倩与您猜猜猜”，题目直观生动，因此美容院在户外或宣传单页做广告时比较能吸引顾客，收到更好的广告效应。

4促销策划方案模板(20210108041226)

5分旷健玲设计湖南省市场营销技能抽查促销策划方案策划名称：XX产品促销策划方案策划者：_____________________________________ 所在院校、系： ____________________________ 联系方式： ________________________________ 策划时间： ________________________________

前言（2 分）简述策划的背景、目的、方案的主要内容（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）其中，背景资料：已给定，提炼即可目的：从测试任务可知本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中的“具体内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。

XX产品促销策划方案一、活动主题（10 分）有主题（4分），主题鲜明、引人注目（ 6 分）如“ XXX ——幸运降临” 二、活动目标（ 5 分）有活动目标（ 2 分），目标明确、具体、具有针对性（ 3 分） “传播……，推广……产品。” 三、时间地点（ 5 分）选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（ 2 分），地点选择得当（ 3 分）。活动时间：从2010年12月15日到2010年12月25日活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10 大超市。四、对象选择（ 5 分）促销产品明确、活动对象选择准确即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体五、活动方式（10 分）刺激程度适当，与费用匹配如： 1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50 元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下” 所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。 2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特

产品促销的活动方案设计

产品促销的活动方案设计产品促销的活动方案设计一．活动背景每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。二．活动主题炎炎酷夏、森马送清爽！！三.活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四．活动时间 20xx年7月7号———20xx年8月7号五．活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六．活动城市南京市及各区县

七．活动规划（一）活动内容 1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从2011年7月7日8时到2011年8月7日18时。 2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。 4、促销政策： ①促销形式 a、买赠 b、派样 c、特价 d、游戏 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他 ②具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。 5、广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、 POP广告、还有大量的网络宣传。 6、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额

一份完善的促销活动方案的设计

一份完善的促销活动方案分十二部分：一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很持续时间过短会导致在这一时间持续多长时间效果会最好也要深入分析。重要，

圣诞节促销方案设计及说明

圣诞节促销方案设计及说明各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢促销方案设计及说明 A套圣诞促销方案【活动目的】:借圣诞特殊的日子,进一步把握销售旺季;乘集团”恒爱行动”在全国广泛宣传的热潮,提升”恒源祥”品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额. 【活动时间】:2007年12月15日—2007年12月25日【活动地点】:浙江省恒源祥络终端【活动主题】:①”恒”爱耀圣诞,真情暖人心 ②”绒养孤残儿童,孤寡老人者,带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起

在12月20日13:00—15:00来本店,可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套,并报销来回车费50元.若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童,孤寡老人后,可领取相关证件和精美礼品.(为下次策划活动作铺垫) 3,”绒”情祝奥运,金句送好礼购羊绒衫一件,送上对北京2008年奥运会的美好祝福,当场获赠恒源祥精美晴雨伞一把.并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创意. 最佳创意奖1名:恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套优秀创意奖3名:恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件优秀入围奖10名:恒源祥奥运纪念版围巾一条 4,”恒”爱尊会员,珍爱藏奥运金牌会员,可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版”羊毛衫”,”羊绒衫”一件或”内衣”一套,并获赠精美礼品一份. 5.”人”情感家人,金卡相奉献

活动期间为家人购物满( )元,送VIP 金卡一张(享有购物打折的优惠)和精美礼品一份. 【气氛布置具体要求】: 1,店内挂PoP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃”迎迎”纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围. 2,在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂”庆祝恒源祥成为2008年奥运会赞助商二周年”,”恒源祥恒爱行动”“恒爱耀圣诞”字样条幅在店外宣传,以吸引客户. 3,圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲,室外装饰圣诞树. 4,各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工. B套元旦促销方案 ——金鼠嘉奖抓钱能手【活动目的】:元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较宽裕,购买能力强.我们通过”现金”即时回报提升

商超活动促销方案设计

商超活动促销方案设计商超活动促销方案1 一、活动主题： 1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼 2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元 3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送 4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年 5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年 6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利 7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您二、活动时间： 20__年__月__日三、活动内容：

1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼 1.活动时间：__年__月__日--__年__月__日 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处) 赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份_3天=900份预算：2.2_900=1980元 2、金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元 1.活动时间：__年__月__日--__年__月__日 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元(单色单面)

3、金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送 1.活动时间：__年__月__日--__年__月__日 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。 “红火靓礼六重送”奖品设置 100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一) 201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一) 301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一) 401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一) 501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

商场的促销方案设计

商场的促销方案设计为迎接节假日，商场及各大卖场都会推出一系列的促销方案，而大部分的促销方案都是大同小异的，无非那么几种，比较常见的有附赠促销、抽奖促销、免费促销及打折促销。下面是商场的促销方案设计，欢迎参考阅读！商场的促销方案设计一不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。在具体策划上，有几项工作必须做好： 1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。 4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。 6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。 7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。最后，服装店促销需要注意的还有四点： 1、调查到位，宣传错位; 2、货源要准备充足; 3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方; 4、时间最好控制在一周内完成。其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享：可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优

食品营销策划设计方案方案

食品营销策划方案方案一：休闲食品网络营销策划方案一、营销策划的目的与任务：本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意； 3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；三、市场环境分析：

1、休闲食品行业环境现状上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。 2、网络消费者分析：（1）网络用户分析随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18－24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25－30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。（2）网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c 平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： ①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快四、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。五、网络营销盈利模式 1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。

家电公司现场促销活动方案设计书

家电公司现场促销活动方案设计书一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x 进口家电，重点引向x国市常四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求：真正世界第一!

x家电! 2.s.p.诉求：买x产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容 (一)活动预定进度表

精品店促销活动方案

精品店促销活动方案篇一：1精品店营销策划方案精品店营销策划方案班级: 财金3班组长: 吴丽媛组员: 肖珊珊、黄秀连、吴丽吟陈小莲、肖兰、钟卓岑、白莹指导教师: 杨利华 2014 年12 月13 日精品店营销策划方案摘要：本策划方案的目的是打开精品在大学校园里的市场，提高销量。主要通过SWOT分析和4P战略的改良及各种促销活动提高市场占有率。支持各种校园活动来提高知名度。在策划过程中有计划地对目标市场进行研究，尽量增加策划的可操作性，尽量用最少的投入获得最大的收益。

本策划站在大学生的立场上，通过对市场营销环境的分析，预测精品在未来大学生的目标市场的前景，针对大学生精品的现实状况和消费者竞争者的情况制定营销策划方案。关键词：时尚精品、校园目录环境分析--------第二页------------- SWOT分析-------第二页------------- 营销目标--------第三页------------- 营销战略--------第三页------------- 营销组合战略----第四页------------- 行动方案--------第五页------------- 1、环境分析：宏观环境：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，精致饰品和小玩意很容易吸引他们的眼球，是受大家欢迎的。（2）大学生喜欢互送礼物表示自己对他人的关心。每逢同学生日或传统节

日大学生喜欢在精品店购买适合的礼物来送给别人，表达自己对他人的祝福。（3）大学生数量多，爱好独特，收入不多，产品种类多且价格适中的精品店可以满足他们的需要。微观环境：（1）在经过市场调查之后了解最受大学生喜爱的产品，有选择性的向供应商进相应数量的货，跟供应商谈好价钱，降低我们的成本。（2）加大宣传力度，使广泛的消费者即大学生们了解我们的精品店，了解我们的产品。（3）在综合市场反馈信息后设计出新的产品，这样可以吸引顾客眼球，促进消费。 2、精品店SWOT分析和策略：

网店促销方案设计文档

2020 网店促销方案设计文档Document Writing

网店促销方案设计文档前言语料：温馨提醒，公务文书，又叫公务文件，简称公文，是法定机关与社会组织在公务活动中为行使职权，实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文字材料，是传达和贯彻方针和政策，发布行政法规和规章，实行行政措施，指示答复问题，知道，布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】网店促销方案设计例1 一、前言做好的网店如何让买家了解我们的产品，如何让买家光顾我们的店铺，唯一的方法就是我们积极主动的推广，否则尽管我们的产品质量有多好，价格多便宜，店铺多特色，买家根本不知道它的存在。如今网络信息传播不逊于广告媒体，电子商务前景如此可观，可利用的推广平台比比皆是，因此，要想让小店广被人们熟知，我们可以使用几个不同的途径进行推广。二、推广目的网店运营后，尽可能的增加访问量。让更多的买家了光临我们的店铺购买的我们的宝贝，以增加盈利。三、目标客户分析目标客户群体主要为青少年;其特点是喜欢新鲜事物，追求时尚。四、推广渠道

(一)淘宝网内部的免费渠道包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。 (二)店铺装修和店标的设计店铺装修是很关键的。给顾客营造一个舒服的购物环境，他们愿意在你的店里多呆一会，你的成功交易机会就大点。同时也能够更好的达到推广目的。装修时最好能做到色彩统一和谐，和自己的商品搭调，突出个性。店标意味着店铺的标志形象，要设计特色。店铺的名字也要注重特色，让人好记最重要，简单明了，让人一看就知道你卖的是什么。如我们的店铺【女生宿舍】，第一感觉就给人一种温馨感，一看就知道卖女性的东西，宿舍就像是家一样，有家有有衣厨!店标放置内容有店名+图片+联系地址+店铺网址。五、推广手段 (一)网上推广方案 1、淘宝个人空间推广：好多网店的个人空间都是空的，我们组每个人定期2天到3天在空间上写文章，文章内容主要介绍我们店铺内的商品，在商品图片上连接我们店铺。多写一些经验的分享，网店掌柜的为人处事原则等的帖子，引起顾客的共鸣，以达到宣传的目的。我们穿插的广告不宜太过明显，否则会因为明显的广告嫌疑而被删。 2、合作推广 (1)友情连接：

促销方案设计的基本原则

在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素：一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商的业务代表深入市场，共同调查、共同分析市场情况，更主要的是瞄准竞争对手的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度，这样才能更好地有的放矢，打败竞争对手。二是要讲明促销目的，是对通路上渠道促销，还是对终端的消费者促销,还是两者兼而有之。需要说明的是，此处通路上的渠道成员主要指二、三级分销商及终端商、终端上的营业员和服务员等。比方说，一家酒业公司在做酒店促销方案之时，即阐明了此活动是通过公关促销，说服酒店的优秀服务员做暗促，达到既能上量，又能节约费用，其次是在开业第一时间抢占消费者的习惯消费，再就是培养后备暗促促销员。整个促销活动的目的就是一箭三雕。三是促销活动主题设计，这是促销很关键的一环。名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球，的确需要一个好的概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。比方说，五粮液开发酒长安星酒，紧扣产品的“星”的概念，击中社会上有代表性的“星”级人物，不断地进行“星级服务、星级享受”等形式的体验促销。蒙牛在本夏季促销攻势中，针对消费者，提出“体味自然之旅”的主题，在１８０００名入选消费者中，全面展开了体验蒙古大草原的旅游活动。四是促销内容的设计，这里最为关键的一条原则就是：简单、简洁、明了。任何一家成熟公司的区域经理在做促销方案时，都反对把简单的事情复杂化，做方案一定要考虑可操作性，切忌理想化、书生气，以至闭门造车。圈子内有一句话：三分策划，七分执行，就很好地说明了促销方案的内容设计要注重它的可执行性。方案内容必须给目标对象留下深刻印象，它不能太复杂、太高深、太花俏，模棱两可或是太难以理解。促销案子必须是一个简单的概念，用简洁的语言表达出来，并能很快地为业务员、促销员、分销商、终端商以及广大的消费者所能理解和易于接受。五是促销时间的设计，酒业有个不成文的行规叫“淡季做市场，旺季做销量” 淡季主要是构建分销网络，铺货终端，淡季基础工作做扎实了，旺季就有可能笑傲金秋，硕果累累。其中的加速器就是设计好的促销方案。所以，制定促销方案的时间，基本上都是集中在旺季，实行间歇性促销，酒业板块主要集中在五一端午、中秋国庆以及元旦春节等三个阶段。另外，酒行业淡季一对一促销，主要集中在酒店这个特殊终端里。六是要设计好促销活动执行细案和细则，以表格式的东西进行监控。也就是人家常说的几个“W”的问题，什么时间，由谁来做，做什么，做的结果怎么样等等。同时，做好必要的方案执行的培训工作，让大家心中都明白促销方案如何执行。优秀公司在执行方案过程中，实施全过程监控和跟踪服务，总是叫响一个口号：“跟进、跟进，再跟进”，只有这样，才能从上到下贯彻执行到位，促销方案的执行力才能够得以充分体现。也只有这样，才能及时发现和纠偏存在的问题，发挥促销的最大效果。七是要做好促销活动的评估。既有定量分析，又有定性分析。如此循环，才能得到更好的提高。比如，一家酒业公司就很好地利用表格进行科学地评估促销

促销设计方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除促销设计方案篇一：商品促销活动策划书商品促销活动策划书一．活动背景每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。二．活动主题炎炎酷夏、森马送清爽！！三.活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四．活动时间 20XX年7月7号———20XX年8月7号五．活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六．活动城市河池市及各区县七．活动规划（一）活动内容 1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20XX年7月7日8时到20XX 年8 月7日18时。 2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。 4、促销政策： ①促销形式 a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、 ②具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。 5、广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。 6、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。 7、费用预估基础费用：包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。（二）活动形式活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、

会销现场促销方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除会销现场促销方案篇一：会议营销活动方案中正装饰营销活动方案活动主题：”迎元旦住新房快乐装修优惠到家”—中正装饰元旦大巨惠活动目的：至少下定金20单活动日期：20XX年12月26日时间节点： x月x日客户邀约结束 x月x日物料购买结束 x月x日第一次彩排 x月x日全体动员大会活动主要负责人员分配： ——活动前期准备阶段 1、电话邀约组员：全体成员主要任务：电话邀约客户，（包括英伦业主和现有客户未交定金的，还有老客户）在规

定时间内完成任务。设计部3人，市场部2人，人事部财务部1人 2、采购组：组长：1人组员：2人主要任务：负责前期物料的购买，做好价格的问询，在规定时间内完成购买准备并在活动当天完成物料在会场的布置。详细物料清单见下面第六点物料 ——活动现场阶段技术组：组长：1人组员：2人主要任务：负责活动现场配合主持人的音乐播放；幻灯投影ppT的展示和前期制作，并且做好备案，带两份到现场；主持人；现场各个环境的影片录制、保存和制作迎宾组：至少两人组长：1人组员：1人主要任务：引导客户到场的签到工作，并且防止同行对客户资料进行窃取。引导签到客户进入会场就坐全场掌控：1人主要任务：负责整个流程的进行，对下一步程序进行催场，提醒相关人员进行备场现场签单配合人员：组长：老板组员：除技术组和全场掌控的所有人员

主要任务：在主持人进行两轮逼单的过程中怂恿业主上台前台，给予鼓励并且在签单成功之后给予肯定 5、特殊作用人员：（1）老客户：负责上台讲话送锦旗（2）托儿：2-3人负责会场沉默状态破冰，给周围业主签单勇气，表率作用四、活动流程1、主持人预报2、正式开始1、介绍公司 2、优惠活动说明合同价满60000，签合同立减2000 合同价满80000，签合同立减3000 合同价满100000，签合同立减5000 组团更优惠三户以上（每户），在原有优惠的基础上，送2000工程款。 3、老板致辞（传财运扔硬币纸飞机） 4、第一轮幸运抽奖 5、第一轮15分钟报单（签单成功敲鼓合影） 6、老业主致辞（发锦旗、带亲友） 7、第二轮幸运抽奖 8、施工工艺展示 9、第二轮20分钟限时报单 10、抽订单大奖（抽奖方式要考虑）