一季度工作计划
一季度工作计划
一季度工作计划今年以来，我局在市局党委和县委县政府的正确领导下，以质量强县为目标，紧密结合解放思想，跨越发展大讨论活动，坚持知新、务实、开拓、优化、融合的十字方针，深入实施两大战略，全力保障三个安全，加快推进技术机构质量提升，切实加强质监队伍建设和质监文化建设，各项工作有序开展，为全年工作奠定了良好的基础。
一、一季度工作
（一）以两大战略实施为平台，推进质量强县工作作为质量强县的牵头单位，我局认真抓好方案组织实施，以实施品牌和标准化战略为抓手，制订年度工作计划，明确重难点工作，分解工作目标，构建质量服务平台，促进产业的质量提升工作。一是以质监会议全面部署。3月底县政府召开了质监工作会议，对201X年工作进行回顾，确定十二五质监发展总体思路，提出今年重点工作，并就质量强县工作进行了全面部署，质量强县领导小组成员单位以及各乡镇（街道）主要领导、分管领导和质监员参加，黄继满县长在会上作了重要讲话，提高了质监工作影响力。拟订天台县推进质量强县建设工作方案，分别明确产品质量、工程质量、服务质量、环境质量四大质量目标；积极联系质量强县四个牵头部门，建议根据四大工作目标出台各部门的工作计划；与县宣传部、报社等相关部门联系落实质量强县建设宣传工作计划，并以 3.15 活动为契机大力宣传质量法律、法规，增强群众的质量法制意识，营造质量强县的良好氛围。二是以品牌建设深化
落实。制订了名牌培育5年规划，积极推进区域名牌培育；开展浙江名牌、台州名牌申报前期准备工作，重点走访企业做好省市名牌申报的宣传发动，鼓励更多企业争创省市名牌。三是以标准制定夯实基础。积极引导行业企业主导或参与各级标准的制定工作，谋求行业内标准话语权，如县橡塑行业协会牵头组织6家龙头企业开展PVB夹层玻璃膜行业标准制订工作，并申报了省级块状产业标准化重点项目；省汽车用品行业协会牵头组织3家龙头企业起草《汽车座垫》、《汽车按摩座椅》、《汽车座椅套》联盟标准；永贵电器的《重载电连接器通用技术条件》国家标准正在申报立项。服务业申报了天啸物流的《现代物流服务标准化试点项目》。农业则以一标准四项目为内容全面开展，即与县林特局起草并申报了《天台山云雾茶省级地方标准》，引导县龙溪淡水养殖场和雷峰野放鸡、北山笋竹、横岭茶叶专业合作社等四大农业龙头申报无公害香鱼、野放鸡、无公害笋竹和无公害绿茶等四个推广示范项目，并有序开展。
（二）以3.15活动为契机，营造安全保障氛围今年以来，重点围绕 3.15 活动开展了食品、特种设备以及产品质量监管，营造了安全保障氛围：一是媒体公示先提醒，在《天台报》设立专栏，对40家已取得食品生产许可证企业、10家验配眼镜工业生产许可证企业以及8家被列入201X年重点监控单位的特种设备生产使用单位进行公示；二是执法检查保权益，组织执法人员对各集贸市场、加油站、大型超市等开展执法行动，重点检查集贸市场是否存在作弊秤、加油站加油机是否合格、大型超市的定量包装是否合格等群众最关心的热点问题；三是上街宣传解疑惑，在县电化公司前设立摊位，重点就三个安全
接受消费者咨询，并发放资料共计250余份；四是销毁物品表决心，
对近年来罚没的汽车胶带等14大类约1.7万件次物品于3月15日当开进行了销毁。一季度三个安全平稳态势得以保持，未发生各类安全事故，各项工作开局良好：全面落实食品生产源头监管措施，完成5家企业的食品生产许可证换证，开展了两节、食品添加剂、调味品及饮用水生产企业的监督检查和专项检查。以落实特种设备企业主体责任为主线，出台年度计划开展隐患排查治理，开展两节、两会
检查，做好日常监管，共检查企业40多家，发放指令书7起；继续开展万人培训和操作证复审培训等工作。突出抓好全县重点产品的执法检查工作，开展了打假保两节、打击侵犯知识产权和制造假冒伪劣产品、农资打假等系列活动，共出动执法人员200余人次，检查生产、销售单位70多家次，共立案30起；同时加强监督抽查力度和后处理工作，后处理率达100%。
（三）以能力提升为切入，打造公共服务平台今年以来，我局更加注重技术机构质量提升工作，提出了打造公共服务平台，强化跨越式服务意识，提高服务水平，以服务取胜，完善用人机制的总体思路。各项工作紧锣密鼓开展，并准确把握四点推进技术机构质量提升。一是以企业需求为出发点。深入产业用布、橡塑制品和汽车用品三大块状产业开展调研，广泛听取行业协会、重点骨干企业对打造公共服务平台建设的意见建议，截止目前下企业座谈、指导近30余次，掌握了一手资料。二是以设备投入为着力点。技术机构要想立足市场，占领市场，就必须狠抓技术设备的改造、更新和投入。目前，加强基础建设的资金紧张瓶颈问题已经得到有效破解，为有效推进，我们在去年工作的基础上，外出上海、东阳、杭州等技术机构进行考察，目前设备采购和实验室改造工作如期展开。三是以素质提升为关
键点。加强人员培训，督促技术机构人员钻研技术，认真学习产品标准、检验方法和检定规程，提高检验检测实际操作水平，着力解决检不了、检不快、检不齐的问题。四是以难题破解为发展点。天台是
中国汽车用品生产基地，企业要求建立省级检测中心、为汽车用品行业提供技术支撑的呼声很高。为此，我局将设立省汽车饰品质量检测中心作为今年的一项难题来破解，从而与原有的产业用布和橡塑制品省中心一起，服务与推动三大块状集取发展。
（四）以大讨论活动为抓手，谋划全局跨越发展我局通过开展解放思想、跨越发展大讨论活动，结合创先争优、千局万站优化发展环境推进年等活动，找问题、抓队伍、谋发展、促跨越。一是深入开展讨论，把握形势要求。2月21日召开解放思想、跨越发展大讨论活动动员会以来，全局上下以五问五破五立为抓手，以跨越式服务推动跨越式发展为目标，通过开展集中讨论、分组讨论、撰写心得体会等方式，围绕如何谋求质监新跨越、服务民营经济、践行三提主题（即提振工作精神、提升服务水平、提高执行力）、反面案例教育等内容进行讨论。通过讨论，进一步明确了知新、务实、开拓、优化、融合的十字方针，初步确定了全局25项重点工作、7项难点工作和11个调研课题，并层层落实了责任。通过讨论，全局的工作思路明了、工作方向有了、工作重点定了，为跨越式发展奠定了坚实基础。二是全面调查研究，明确发展思路。开展蹲点调研，以一拖三模式，即由一把手负总责、各分管领导领衔三大块状产业调研课题进行下企调研，深入产业用布、橡塑制品和汽车用品行业，通过外出考察、与行业企业座谈等形式，致力搭建公共服务平台。同时各科室还针对岗位特色拟定调研课题进行调研，并贯穿全年工作。今年以来，
全局上下共外出考察4次，与行业协会、企业和乡镇质监员等座谈20多次，参加联系村村级换届选举2次。通过调研，进一步明确了全局发展思路，坚定打造公共服务平台的决心。三是启动行风评议，塑造良好形象。3月中旬全省系统***评议行风活动动员大会以来，我局早谋划、早布局，起草了实施方案和领导小组报县政府纠风办；设计了***评议行风活动调查问卷，围绕我局依法行政履行职责、工作作风办事效率以及队伍素质廉洁从政三个方面征求各界意见；组织干部职工结合创先争优等活动开展四问自查和评价活动。同时，为迎接省级文明县城复评，我局积极开展亮化工程，拟拆除局围墙并对大门进行绿化装饰，提升对外形象；并与新城委及官塘蔡村加强沟通联系，确保亮化工程尽早完工。在看到成绩的同时，我们也清醒认识到当前工作还存在很多问题，主要有质量强县工作相对滞后，基层质监网络建设步伐有待加快，技术机构队伍建设任重道远，这要求我们必须解放思想，以跨越式服务推动跨越式发展。
附送：
一季度开门红讲话
一季度开门红讲话
一季度开门红讲话同志们：
我们今天会议的主要任务是贯彻落实中央、盛市经济工作会议精神，回顾总结2006年的工作，确定201X年的工作任务和重点，部署今年各项工业经济工作。区委常委、常务副区长李绪龙同志还将做重
要讲话，我们要认真学习，深刻领会，贯彻落实。下面，我先讲几点意见，不妥之处，请予指正。
一、二xx-xx年全区工业经济工作简要回顾
2xx-xx年，全区经贸系统在区委、区政府的正确领导下，坚持以科学的发展观统揽全局，按照“三环联动，两业并举，城乡一体”发展战略，开拓进取，狠抓落实，全区经济继续保持了持续、快速、健康发展的态势，实现了“十一五”的良好开局。
（一）狠抓经济运行调控，主要指标实现新跨越
2xx-xx年，全区工业总产值累计完成26.1亿元，同比增长
16.1%，占年目标104.4 %。工业增加值累计完成8.35亿元，同比增长16.8%，占年目标109.9%。乡镇企业总产值累计完成56.43亿元，同比增长26.5%，占年目标102.8%。乡镇企业增加值累计完成14.92亿元，同比增长26.5%，占年目标102.8%。乡镇企业营业收入累计完成44.75亿元，同比增长26.5%，占年目标102.9%。民营经济总产值累计完成59.97亿元，同比增长28.6%，占年目标102.9%。民营经济增加值累计完成16.14亿元，同比增长28.5%，占年目标102.8%。民营经济营业收入累计完成47.26亿元，同比增长28.9%，占年目标
103.1%。规模以上工业增加值累计完成1.6亿元，剔除“蓝天工程”影响因素，同比增长25.3%，占年目标的103.4%。全区万元GDP综合能耗较上年同期下降4.8%，超全市下降2.6%的目标。全区经济不但全面完成了年初制定的目标任务，而且继续保持了近年来快速增长的好势头。
（二）继续加大调产力度，项目建设取得新成就
经过多年的产业结构调整，到2006年底，我区三次产业比重演变为3.79：34.76: 61.4
5，整体上基本形成了城郊服务型经济的结构体系。全区工业实现税收8752万元，占到了税收收入的28.2 %。八大工业技改项目累计完成投资1.3亿元，占年计划1.32亿元的98.5%，完成任务为历年来最好。项目建设取得了重大成就。
一是根据全区“十一五”发展规划，我们组织编制了《晋城市城区工业“十一五”规划》及《晋城市城区2006年及“十一五”招商引资项目库》，为2006年及今后五年全区工业发展和结构调整指明了方向，明确了目标。
二是各级重视，领导支持，上下联动，形成了全区大上项目，上大项目的浓厚氛围。首先，我们从全局角度来认识实施项目战略的地位和意义，紧紧围绕这个核心开展各项工作，全体上阵，统一作战。其次建立项目建设现场办公制。区委常委、常务副区长李绪龙，多次深入企业一线进行现场办公，对项目建设过程中存在的问题一一进行了落实。第三在不同的会议，不同的场合上，加大了对项目宣传的份量，全年累计刊发通讯报道20余篇，全区上下同心协力抓项目形成浓厚氛围。
三是加强督查，严格考核，加快了项目的建设进度。一方面，制定了严格的项目考核办法，明确了项目工程各成员单位的职责和义务;对项目建设单位实行了目标责任制，形成了有效管理机制，增强了企业的责任心。另一方面，及时对项目实施过程中取得的经验及存在的问题逐月进行通报，并布署下阶段工作重点，采取监督与指导并重的办法，促进了项目的顺利实施。
四是各负其责，密切配合，全程服务，推动了项目的立项、审批和建设。去年初，我们从领导到科室都把为重点项目协调服务作为全年的首要工作来抓，从项目立项、技术、资金、电力、管理、营销等方面给予企业大力帮助和指导，切实为项目解决实际问题。区委常委、常务副区长李绪龙带领经贸局领导逐个企业了解情况，进行现场办公，并组织各镇主要领导和项目负责人参观了进度快、效果好的健牛工贸项目，为企业协调解决技改项目中出现的问题和困难。在资金问题上，我们千方百计为企业牵线搭桥,疏通与金融部门关系，为企业协调解决急需的资金贷款。在电力方面，我们多次协调市经委、市电力公司为健牛工贸380M3高炉解决了3500KVA用电负荷。
（三）狠抓节能降耗，资源综合利用工作取得阶段性成果
2xx-xx年全市万元GDP综合能耗较上年同期下降2.6%，我区单位GDP能耗耗较上年同期下降了4.8%，超市下达的控制目标，资源综合利用工作取得了阶段性成果。
一是综合运用经济、法律和政策的手段，加大高耗水、重污染行业的结构调整力度，继续关停“土斜企业，坚决淘汰落后生产力。2006年为实施“蓝天工程”先后关停、限产了五家企业，其中丰泰电石、辰通电石被关停，振兴水泥、长征水泥限产，恒光热电实行了转产。
二是在新上项目过程中，鼓励运用高新技术和先进适用技术改造和提升传统产业，促进产业结构优化和升级。着力抓了冶炼、电力等重点行业，健牛工贸、恒光热电等示范企业及17个重点骨干企业的资源综合利用工作。
三是通过规划和产业政策，引导企业发展低消耗、低污染、高附加值产品，淘汰技术落后、浪费资源、污染严重的产品。以煤矸石发电、废渣综合利用为重点，大力推广工业废渣制砖、空心砌块、隔墙板，生产新型墙体材料，加大工业废渣综合利用率。目前，我区的恒光粉煤灰开发利用有限公司、绿营建材、东鼎建材、晋韩塑料型材等12家新型墙体材料企业已初具规模。
（四）大力优化投资环境，招商引资工作取得新突破
今年来，我们以贯彻盛市政府系统干部大会精神为契机，进一步转变职能，大力优化投资环境，充分利用各种经贸洽谈会、招商会，展示自己优势，推介项目，招商引资工作取得了重大成就。
一是对外开放、招商引资声势与成果，为建区20年来第一次。先后组织企业参加了沪洽会、港洽会、白马王杯招商啤酒节和中博会等，招商引资24.5亿元。尤其是成功举办了2xx-xx首届白马王杯招商啤酒节上，引进和储备了一批重大项目，招商引资14.5亿元。
二是在项目集中建设、落地上取得了重大突破，为建区来第一次。2006年投资亿元以上项目15个，还完成了金匠工业园区项目的选址、规划等。
三是通过经济渠道，宣传城区，使我区在盛市声誉的提升上为建区以来第一次。省长亲自到城区参加项目签约，市委书记、市长多次视察我区引进的重点项目。
（五）不断加强自身建设，其他各项工作取得新进展
一是主动为区委、区政府中心工作排扰解难，积极推进重点工程。2006年全区“十大工程、六大战役”中，十大工程我们牵头的2
项，服务的7项，10大工程有其9;六大战役参与了其中4个，都取得了明显成效。
二是在2xx-xx年惠民实事方面。全系统全年共新增就业和再就业岗位17000个，并为全区国有、二轻系统职工全员纳入社保、低保。
三在深化企业改革方面，着重抓了国有企业改制工作。全年完成2个：城区农村信用社、城区物资公司。进行改制动员的企业达数十个。
我们还开通了城区商务网站，开展了企业网上直报工作，全年全系统安全生产无事故。
2xx-xx年全区经贸工作，共受国家级表彰3项，省级表彰2项，市级表彰4项，区级表彰8项，取得了重大成果。这些成绩的取得是区委、区政府正确领导的结果，是各部门大力配合的结果，是经贸系统广大干部职工辛勤努力的结果。在此，我谨代表区经贸局向曾经给予我们无微关怀的各级领导、大力支持的有关部门以及经贸战线的广大干部职工表示衷心的感谢和诚挚的敬意!
面对成绩，我们也应当清醒地看到，在我们的工作中还存在着不少困难和问题，我们的发展环境还不尽宽松，我们的产业结构还不够优化，我们的思想观念还不够解放，我们的决策水平还不尽完美，我们离高平、泽州等兄弟县市还有很大差距。我们应该引起足够的重视，在今后的工作中要突出重点，真抓实干，抓住机遇，乘势而上，确保全区工业经济实现又好又快发展!
二、二xx-xx年工作思路和重点
2xx-x年是贯彻科学发展观，构建社会主义和-谐社会的重要一年。根据区委、区政府经济发展战略的总体要求，结合宏观经济形势
和我区工业经济现状，确定201X年我区工业经济发展的总体思路是：坚持以科学发展观总揽全局，以大上快上项目为手段，以发展特色优势企业、劳动密集型产业、城市配套工业和农副产品加工业为方向，以工业小区建设、支柱产业培植和工业技术改造为抓手，用大项目带动大建设，用大产业支撑大发展，努力使城区工业再拾升势，强势拉动全区国民经济健康、快速发展。
围绕这一总体思路，2xx-xx年全区工业经济主要调控目标确定为：
全区工业总产值287000，增长10%。
全区工业增加产值92000，增长10%。
规模以上工业增加值16800万元，增长15%。
规模以上工业销售收入48600万元，增长18%。
规模以上工业实现利税4100万元，增长12%。
规模以上工业实现利润760万元，增长12%。
万元GDP综合能耗下降5.7%，全区节约标煤5.2万吨。
为实现上述目标，我们重点是要抓好“253”工程，即：“两个坚持、五个结合、三大突破”。
两个坚持是我们工作的方针：
一是坚持“两业并举”，工业、商业两手抓，两手都要硬的方针，用新技术和先进适用技术改造提升工业产业，以信息化带动工业化，以工业化支持信息化，实现跨越式发展。
二是坚持用大项目带动大建设，用大产业支撑大发展的方针。深入开展“项目年”活动，在重视项目投入量的同时，更加注重项目的投速和投效。在着力培植现有五大支柱产业基础上，再拓展五大产
业，加快推进产业结构优化，着力提升新型工业化水平，形成多产业齐头并进的局面。
五个结合是我们工作的切入点：
一要与城市功能相结合，解决工业企业发展方向问题。积极引导企业向依托城市、服务城市方向发展产品和产业，与市、区现有工业基础设施和条件相接轨，与晋城大型综合市尝物流园区建设和三环布局相对接，形成我区独具特色的城市工业企业群体。
二要与地域布局相结合，解决工业企业发展空间问题。把工业基地建设作为我区工业发展走出低谷，重拾升势的重大举措，建设各具特色的产业园区和产业小区，解决工业化和城镇化的载体问题，使“园区经济”成为拉动我区工业经济新亮点。
三要与产业延伸相结合，解决工业企业发展特色问题。为适应我区资源匮乏，环境受限的现状，在工业布局大洗牌期间，要大力依托晋煤集团、兰花集团、富-士-康等大企业、大集团开发下游产品，形成短、平、快项目，发展循环经济，搞好配套深加工，形成产业链。
四要与招商引资相结合，解决工业企业发展策略问题。进一步加大重点项目、重点资金的招商力度，认真做好项目的落地，注入产业发展活力。在成功举办首届白马王杯招商啤酒节的基础上，积极筹划第二届招商啤酒节，力争在招商引资上再取新成效。
五要与技术改造相结合，解决工业企业发展提升问题。利用高新技术通过自主创新，推动工业企业的技术进步，实现从主要依靠技术引进到引进、消化、吸收、自主开发并重的转变，同时大力实施名品名牌战略，提高全区工业整体竞争力。
三大突破是我们工作的落脚点：
一是加快实施项目带动战略，在重点骨干企业的扶持上有新突破。
201X年要加快落实项目，以项目带动企业的增产增效，做大全区工业经济总量。
1、扶持一批重点骨干企业和纳税大户。经过扶优扶强，力争在201X年使全区工业企业从数量到规模上都有一个质的飞跃，建成30个重点骨干企业和纳税大户，进一步发挥其对全区工业经济的带动作用。一是抓好20户重点企业的达产达效工作。玻璃制品业：东方玻璃、九州玻璃;轻工饮品业：白马王啤酒、盛威远公司、新浪印业;制药业：中晋药业、福瑞制药、崇安堂药业、诺克制药、华草药业;建材业：五洋型材;电力业：恒光热电;机械铸造业：标准件厂、益新制动件、新华线缆、健牛工贸、金马公司、利宝铸管、大张村铸管厂;化工业：白马化工厂;二是抓好10户煤炭企业的改造提升工作。七岭煤矿、吴家沟煤矿、椿树头煤矿、大张村煤矿、南坪煤矿、冯匠煤矿、山西底煤矿、振兴煤矿、夏匠煤矿和车渠煤矿。
2、完成8大工业技改项目。二○○七年全区计划安排技改项目8个，总投资16300万元。其中轻工饮品项目2个，机械铸造项目3个，建材项目2个，其他项目1个。
1)晋城市印刷厂组建现代印刷公司项目，计划总投资2000万元;
2)宇光线缆厂年产6000KM线缆项目，计划总投资6000万元;
3)健牛工贸有限公司年产10万吨球墨铸管一期工程项目，计划总投资3000万元;
4)博宇链传动有限公司年产10万件链轮、20万米链条项目，计划总投资1000万元;
5)恒光热电有限公司90.5万平方米集中供热二期工程，计划总投资2300万元;
6)正乾新型墙材有限公司年产6000万块煤矸石标砖项目，计划总投资900万元;
7)金宇冷饮厂年产800吨冰棒系列产品项目，计划总投资600万元;
8)晋韩塑料型材有限公司年产3000吨型材生产线项目，计划总投资500万元;
二是加快推进产业布局优化，在城市服务功能的完善上有新突破。
按照“市区体现繁华，市周体现实力”的要求，201X年要进一步完善三环工业布局，把加快工业园区和工业小区建设作为发展新型工业的着力点和落脚点，坚持快速培育壮大城市型产业集群的重点工作主线，积极引导企业扎堆成团、集约发展。启动金匠工业园区建设，加快金匠工业园基础设施建设和招商引资及入园项目的对接和落地，加速北石店司徒七岭大车渠、西上庄西马匠两个工业小区的连片发展，依托现有企业充实完善小区规划，注重做大总量，形成城区工业的三足鼎立之势。
三是加快解决城市就业渠道，在社区工业的建设上有新突破。
要积极扶持发展环保型、低耗能、有一定规模和基础的社区服务型工业，鼓励其同现代商业的多种形式相结合，使之在缓解城市就业压力，为城市运营提供配套服务等方面发挥重要作用。要重点发展食品副食品加工业、服装服饰业、包装印刷业、家具制造业和工艺美术及旅游用品制造业，形成社区五大支柱产业。201X年，东街、西街、
南街、北街四个办事处，要建设1—2个投资百万元以上的社区工业企业,实现社区工业的新突破。
同志们，201X年全区工业经济工作盘子是结合我区发展现状，经过深入调研和充分讨论后制定的。只要全系统广大干部职工按照各自目标任务,抓好具体落实,经过努力是完全能够实现的。做好今年的工作，我们要着重抓好以下几个方面：
进一步优化工业环境。一是抓“舆-论环境”建设。通过各种媒体加大对抓工业工作的宣传，使全区上下形成良好的工业氛围。二是抓“政策环境”建设。关键要抓好现有政策的落实和兑现，并根据形势需要及时出台新的政策。三是抓“服务环境”建设。一要树立一把手抓工业经济的观念;二要认真落实“两公开”制度，切实转变部门工作作风，及时为企业提供优质服务;三要进一步发挥企业保护办的作用，切实减轻企业负担，保护企业正常生产。
加大科技投入与开发。一是继续加大企业技术改造，帮助企业协调解决技改中的工业用地、资金、人才、技术等问题。同时要做好技改项目包装，争取列入盛市重点扶持项目。二是加强科技网络建设，主动与科研机构和高等院校联合、合作、共建，与先进企业合作，借助外部技术、资金、人才力量，增强行业、企业的技术创新能力和实力，推进科技创新工作。
大做招商引资文章。一是认真制订和落实招商引资政策，切实改善软、硬环境，抓好项目库建设，为招商引资奠定基矗二是充分发挥我区区位优势，多渠道、多形式面向周边地区招商，同时，鼓励本区企业主动外靠，与外地一些企业集团联合协作，借人家牌子、技术壮大自己。
加快人才培养与引进。主要是通过加强教育培训，选送干部职工到大中专院校学习、外派挂职、引进人才、邀请专家讲演、考察取经等各种途径，培养工业人才，全面提高企业决策者、经营管理者、技术人员和产业工人素质，努力培育和造就一支高素质的企业家队伍和职工队伍，提高企业整体素质。
加大目标监测力度。一是实行重点企业跟踪监测制度与现场办公制度，对重点企业生产经营中出现的突出问题要及时解决。二是实行领导蹲点包企业责任制，把任务落实到人头。三是积极为企业创造机遇，寻找合适项目，落实资金、人才、招商等问题。四是坚持对重点企业、重点项目、重点工作进行每月一次督查，坚持一月一分析、一月一汇报的例会制度，确保全年任务顺利完成。
狠抓安全生产。加强安全检查和监督，确保安全生产。提高企业的安全意识，特别是搞好煤炭、化工、建材、电力等安全检查，使广大企业经营者牢固树立“安全就是效益”的意识，确保企业安全生产。
三、一季度工作安排
二○○七年的工作已经安排的比较具体。一年之计在于春，从常规来看，实现首季开门红是各级政府新年伊始抓的最主要的一项工作，一季度完成的好坏直接影响“双过半”的完成，乃至全年目标的实现。我们要未雨绸缪，早计划、早安排、早着手，一季度各项经济指标要确保序时进度23.5%，力争25%，具体目标我们以文件进行了分解。实事求是地讲，每年完成一季度经济指标的压力是全年最大的，我们一定要咬紧牙关，知难而进，努力完成。为此，我就一季度工作要求以下几点：
一、明确任务，狠抓落实
一季度工作总体要求是：各单位要按照本单位年计划目标和增幅，工业企业完成全年目标的23.5%，同比增长两位数以上。各单位要按照这个总体要求，科学安排，精心组织，将季度计划落实分解到各企业、车间，做到任务明确，责任到人。各单位主要领导要亲自挂帅，深入基层，督促检查，重点落实。
二、切实安排好一季度生产工作
各有关部门和企业要及早做好原辅材料、能源、电力、运输、资金等各项生产要素的准备工作，确保利税大户、畅销产品、重点行业满负荷生产。正常生产企业要在确保安全生产的前提下，抓住当前市场好的有利时机，开足马力生产。对确有困难但产品有市尝有销路、效益较好的企业，各部门要协调解决他们的困难，特别在用电、用煤上要确保重点企业、重点项目，认真安排，科学布置，保证正常生产。
三、切实加大节能降耗工作力度
按照晋市政发〔2006〕43号文件分解下达的节能降耗目标，各企业要制定和完善有关考核评价制度，抓好目标责任制的落实，切实加大节能降耗的投入力度，大力发展循环经济，组织实施重点节能工程，引导全社会合理用能和节约能源，切实转变经济增长方式。
四、坚持不懈抓好安全生产
各部门、各单位要把安全生产放在首位，任何时候都必须牢固树立“安全生产高于一切，重于一切，大于一切”的思想，切不可心存侥幸，麻痹大意。要根据区政府安排，切实搞好全区范围内的全面的安全生产大检查。要全方位落实安全生产责任制，加大对煤矿、道路
交通、烟花爆竹、人员密集场所等重点行业、重点领域、重点单位的安全防范和监督力度，坚决遏制重特大事故，切实减少一般性事故，确保安全生产，为改革发展营造良好的环境。在此,再强调一点，安全包括稳定，要认真做好信访工作。
同志们，如果说2006年是“十一五”的起步年、布局年，201X 年就是落实年、推进年、突破年。今年各项工作任务已经明确，战斗号角已经吹响，让我们在区委、区政府的坚强领导下，振奋精神，再接再厉，与时俱进，开拓创新，为确保全区经济实现又好又快发展而努力奋斗!
谢谢大家!
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0308 第四季度销售工作计划规划(新 Fourth quarter sales plan
第四季度销售工作计划规划(新版) 在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。 我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。 第四季度工作计划如下： 一，市场SWOT分析 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。 二，产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。 三，个人工作计划如下： 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常 2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 四，对自己工作要求如下： 1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。 3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。 5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。 6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
个人第一季度工作计划 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位。 4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才、本公司网站、内部选拔及介绍）;强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可
应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）电话[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
工作计划怎么写_2020年第一季度工作计划范文5篇古人云：凡事预则立不预则废。工作计划是工作顺利进展的前提，那么2020年第一 季度的工作计划怎么写?以下是小编为大家准备的2020年第一季度工作计划书，欢迎大家前来参阅。 为了完成财务任务，保证第一季度的任务有效达成，决定从平常小事开始做起，完成 工作任务。 更具员工的具体情况，我们财务部门决定在第一度就开始实施，培训财务部新人，提 高在岗人员的工作能力，按照规定，每一个员工都必须才加一月一次的财务培训课程，培训由公司举行或者是有公司发送网络课程员工自行学习，并且会在月底检查学习情况，通过考试成绩和工作的最终结果给出相应的奖励惩罚。 对于员工的培训从多个方面，财务是公司的重点，所以也要时刻培训公司人员的专业 素质，尤其是我们财务做的是与现金有关的工作，让他们知道相关的法律法规，素质搞了 就会更好的做好自己，避免一些员工铤而走险做出违法乱纪的事情，工作先做人，好的品质需要培养同样我们公司也非常重视这一块，培养归属感。 1、每个月都有公司的文化宣传活动，通过活动让公司全体成员参与到其中，了解到 其中的具体工作，清楚工作的细节和原因，做好工作的基础。 2、鼓励在岗工作人员考证与岗位相关的证件，并且，大力提上公司内部学习，推动 公司积极学习的风气。 3、提高部门人员的相互学习氛围。 4、有了效率才能够让我们工作加快，效率不能放下，提升部门工作成员工作，展开 新的工作节点。 5、我们财务做的就是资金管理，想当与古代账房，对于员工日常核算工作，做到细 致入微避免出现问题，必须经过至少两次核算，保证最终的结果。 6、鼓励员工内部竞争，通过良性竞争提高公司的活力，展开工作的效果，增加工作 的热度。 对于工作中的问题部门专门成立部门解决，针对这些问题做好相关的核实考察，通过经验丰富的员工的讲解提升工作力度扩大工作效果，提升工作速度，也能让工作发生质变，有结果。
编号：YB-JH-0229 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 银行四季度工作计划ppt(新 版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
银行四季度工作计划ppt(新版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订 工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 ⒈突出重点增存款，份额再上新台阶。 组织资金始终是银行工作的基础和重点。前阶段的结对子竞赛，取得了初步成效，但存款的稳定性不强，要继续突出存款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化服务创新，持之以恒把“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。 ⒉紧抓拓展争效益，夯实资本充足率。 今年是我行享受所得税减半政策的最后一年，四季度要继续围绕我市经济发展的热点、重点，紧盯我市临江开发、开发区建设、工业集中区建设，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益化。 同时，要继续强化各项管理，搞好年内各项财务核算，尽力控制不合理费用开支，反对铺张浪费，杜绝跑、冒、滴、漏，防范各
编号：YB-JH-0484 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 银行一季度工作计划(最新版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
银行一季度工作计划(最新版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订 工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 频道。 新年刚至，××分行就结合自身实际，抢先抓早，在全面谋划20XX年各项工作的同时，对一季度提出了六项具体工作措施和要求。 一、精心部署早布局，努力实现开门红。早在去年12月中旬，市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款营销、中间业务收入等市场营销工作进行了安排部署，并迅速制订下发了《关于认真做好20XX年一季度重点工作的指导意见》，提出了一季度各项业务经营奋斗目标。即，到一季度末，营销有效贷款XX0万元；实现财务净收入4750万元，其中实现中间业务收入600万元；各项存款净增50000万元，全年余额突破50亿元大关；借记卡发卡达到21000张；实现不良贷款净下降500万元，非应计贷款利息清收达到200万元。围绕上述目标，各县（区）支行必须切实增强加快
2021版银行第四季度工作计 划 Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
2021版银行第四季度工作计划 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 频道。 四季度，是第二届董事会第一年工作的冲刺阶段，针对前三个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够，资产质量优化进度不够，综合盈利能力、资本充足等核心竞争力有待进一步提高等不足，将继续围绕半年度工作会议提出“份额”、“效益”、“风险”和“形象”八个字抓好工作，向独立经营周年献礼。 ⒈突出重点增存款，份额再上新台阶。 组织资金始终是银行工作的基础和重点。前阶段的结对子竞赛，取得了初步成效，但存款的稳定性不强，要继续突出存款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化服务创新，持之以恒把“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。
⒉紧抓拓展争效益，夯实资本充足率。 今年是我行享受所得税减半政策的最后一年，四季度要继续围绕我市经济发展的热点、重点，紧盯我市临江开发、开发区建设、工业集中区建设，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益化。 同时，要继续强化各项管理，搞好年内各项财务核算，尽力控制不合理费用开支，反对铺张浪费，杜绝跑、冒、滴、漏，防范各类案件发生，争创效益，扎扎实实地提足资本充足率和各项拨备率，向全体股东交上一份满意的答卷。 ⒊狠抓难点求突破，奋力提高资产质量。 信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速发展的根本。四季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降。一要抓紧以规范信贷五级分类为抓手，加快我行信贷管理系统建设，早日为我行强化信贷管理提供科学决策工具。要集中力量做好中央银行专项票据兑付工作，争取央行资金扶持政策落实到位。三是
( 销售工作计划) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YW-JH-023873 第四季度销售工作计划Fourth quarter sales plan
第四季度销售工作计划 第一季度销售工作计划篇一 xx季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须抓住销售，主要是因为我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息不多的情况下，就需要我在二级市场寻找目标，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下计划： 一、目标明确 首先要做好xx季度的工作，就要有一个具体的数字作为xx季度的目标。 xx季度,我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预计销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么最终在10月份一定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个计划，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，
其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。 二、销售回款不误 xx月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是上饶，这个市场因为交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是今年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有取得一定的成绩，我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个计划性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个详细的计划表。 三、完成目标、计划于总结 xx月，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完成全年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等，计划好下半年的工作，整合，总结自己适合的一套营销方法。 第一季度销售工作计划篇二 第一季度计划主抓六项工作: 1、销售目标 (1)区域业绩目标落实到位 (2)第一季度计划实现40万业绩(1月份做好铺垫工作，2、3月份必需做到
范文：________ 2020年第一季度工作计划(三) 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共6 页
2020年第一季度工作计划(三) xx年优质护理服务工作是在去年开展“优质护理服务”活动的基础上，为进一步深化“优质护理服务”工作，以“提升职业素质、优化护理服务”为主题，以“二甲复审”为契机，提升服务水平，持续改进护理质量，以严谨态度抓好每项护理工作的全程质量管理，即基础质量、环节质量、终末质量，其中环节质量是重点,在总结上一年度开展“优质护理服务”活动经验的基础上，特制定xx年“优质护理服务”工作计划。 一、指导思想 我科将以科学发展观为指导，深化“以病人为中心”的服务理念，以“二甲复审”为契机,以“提升职业素质、优化护理服务”为主题，努力为患者提供无缝隙、连续性、安全、优质、满意的护理服务。 二、工作目标 以患者满意为总体目标，夯实基础，巩固成果，以病人的要求为工作起点，以病人满意度为工作终点，全面落实以病人为中心的各项护理工作。进一步深化优质护理服务工作，提升服务，持续改进护理质量。 三、工作措施 1、修订各种制度、标准继续完善修订我院各项规章制度、工作职责、工作流程、疾病护理常规、临床护理服务规范及标准。继续完善修订质控检查标准与方法，完善护理不良事件上报与督查制度，加强对危重病人的管理。 第 2 页共 6 页
2、全面提升职业素质、优化护理服务 (1)加强基础理论知识的培训，使护理人员综合素质及专业能力得到提高。从“三基三严”入手，每月组织一次业务培训，内容包括中西医基础理论、专科护理、法律法规、服务意识，强化基础护理及分级护理的落实并保证质量。 (2)提高临床护士的实际工作能力，培训专科护理骨干。 (3)加强护理专业技术操作培训。牢固掌握护理基本技能，夯实基本功底，同时组织开展护士技能操作竞赛活动，进一步强化训练，提升临床护理技能操作水平，从而提高护理服务。 (4)加强护士礼仪规范学习。 (5)采取各种形式的学习培训，以提高全院护理人员的业务素质，提高护士观察病情、落实护理措施、记录护理文书的能力。 3、加强管理，确保护理安全 (1)加强病人重点环节的管理，如病人转运、交接、R疮等，建立并完善护理流程及管理评价程序。抓住护士交接班、每月一次的护理查房等关键环节，加强护理管理确保目标实现。 (2)加强护理安全监控管理，每月组织科室进行护理安全隐患排查及护理差错、护理投数的原因分析讨论，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范措施与改进措施。 (3)加强科室管理。每周对科室在病房管理、基础护理、护理安全、 第 3 页共 6 页
( 工作计划 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 2020销售第一季度工作计划(最 新) The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness, and make work proceed in an orderly manner.
2020销售第一季度工作计划(最新) 【篇一】20xx销售第一季度工作计划 一，市场SWOT分析 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。 二，产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。 三，个人工作计划如下： 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。 2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
销售第四季度工作计划(2021 版) Complete each work in accordance with the work plan. The plan plays a role of supervision and supervision to prevent and correct deviations in the implementation process. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：MZ-SN-0606
销售第四季度工作计划(2021版) 随着九月份的结束，今年的第三季度工作也算是接近尾声了。今年前三个季度的销售业绩还算可以，但这个可不是本人想要的成绩，为在今年的第四季度中达到自己理想的销售业绩，本人现针对前三个季度的销售情况，将第四季度的销售工作计划如下： 一、利用第四季度的季节特点，展开促销活动 每年的前三个季度对于我们公司的产品是没有什么特殊性可言的，而每年的第四季度，十月、十一月、十二月，这三个月份正是每年最适合销售我们公司产品的时期，所以完全可以多做一些相应的促销活动。本人计划在第四季度之前与销售主管商讨进行多个促销活动，本人会提前做好策划工作，力求在第四季度前就把这些促销方案都确定好并开展相应的促销活动来。第四季度总共有三个月，这三个月正好可以每月搞一个大型的促销活动，一可以大力销售我
们公司的产品，二可以大力吸引对我们公司产品感兴趣的客户。这样销售量有了保障，客户资源也有了保障，是本人第四季度重点的工作。 二、通过促销活动发展足够数量的目标客户群 当然，做促销活动都是需要花费时间和精力的，不是本人这一个小小的销售就可以达成的，本人肯定得与销售部进行好沟通，促销活动也肯定我们整个销售部的活动，这种时候要通过促销来发展足够数量的目标客户群，那就得考验销售的能力了。不管怎样，本人都得使出浑身解数，通过促销活动来发展足够数量的目标客户群，这样才可以保证我们的活动有销售量，也有客户资源。有了销售量，本人的销售业绩就上去了，而有了客户资源，那么到了下一个季度，也就不担心没有客户可以进行活动了。 三、把握住年底的各大节日，维系好新老客户 到了第四季度，也就是到了年底了。作为一名销售，时刻需要记得的客户是需要吸引和维系的，交朋友都还需要常联系，更何况是客户呢？本人计划在第四季度的最后一个月，也就是十二月份，
第一季度工作计划ppt The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0792
第一季度工作计划ppt 在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。 我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。 第x季度工作计划如下： 一，市场SWOT分析 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞
争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。 二，产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。 三，个人工作计划如下： 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常 2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，
第一季度销售工作计划 第一季度销售工作计划 导语：有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。接下来整理了第一季度销售工作计划，文章希望大家喜欢 第一季度销售工作计划xx季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须抓住销售，主要是因为我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息不多的情况下，就需要我在二级市场寻找目标，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下计划： 一、目标明确 首先要做好xx季度的工作，就要有一个具体的数字作为xx季度的`目标。 xx季度，我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预计销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么最终在10月份一定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成
海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个计划，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。 二、销售回款不误 xx月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是上饶，这个市场因为交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是今年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有取得一定的成绩，我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个计划性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个详细的计划表。 三、完成目标、计划于总结 xx月，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完成全年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等，计划好下半年的工作，整合，总结自己适合的一套营销方法。
2021年第一季度工作计划书 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0797
2021年第一季度工作计划书 一、加强理论学习，提高政治素质 本季度学习内容 1、《十八大会议主要精神》 2、班子成员及中层干部学习《党的生活》 3、学习《易友》 二、强化支部建设和党员队伍建设，充分发挥党员干部的战斗堡垒作用 1、加强支部组织建设、思想建设和队伍建设，不断完善工作机制，推进各项工作开展。 2、扎实做好入党积极分子、入党考察对象的培养、考察工作，认真做好预备党员的再教育工作。 三、健全组织生活制度，保证支部活动正常化
1、严格执行党内生活的各项要求，切实抓好“三会一课”制度的落实。 2、每月召开一次党小组生活会，党员汇报思想工作，自觉接受组织的帮助教育。 四、强化教育监督机制，加强党风廉政建设 1、每月进行一次党风纪律和廉政教育，在党员干部中深入开展党风党纪、法制教育和警示教育，筑牢党纪国法和思想道德防线。 2、认真落实党风廉政建设责任制，认真执行“党风廉政建设责任制” 有关规定，增强班子成员对各自职责内的党风廉政工作的责任意识，保证干部廉洁奉公，单位风清源正。 XXX图文设计 本文档文字均可以自由修改
编号：YB-JH-0217 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2020年银行第四季度工作计 划(新版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
2020年银行第四季度工作计划(新 版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 根据我行今年一年来会计结算工作的实际情况，明年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定我营业部在20XX年的工作思路。 一、以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉 1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。 2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做
销售第四季度工作计划范文金秋十月将迎来第四季度，这是一年的最后一个季度，下面是小编为大家搜集整理出来的有关于销售第四季度工作计划范文，希望可以帮助到大家！ 【篇一】销售第四季度工作计划在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。 根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。 重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家 三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾 (1)针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。 (2)针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、地缘热泵的基础知识的培训。 (3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。
根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。 陈xxx负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县程xxx负责：大通区(重点洛河工业区)，附带谢家集区。 xxx：淮南经济开发区、八公山区。 山南新区目前项目划分： 陈xxx负责：半山家园、观湖国际、理工大学 程xxx负责：万博缘小区 xxx负责：春雨梧桐 对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季度原则不做陌生跟进。 目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。 1、)继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和建议，不断改进，提高自己。
2017第一季度工作计划 2017第一季度工作计划一 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费（每月不低于1。2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件
的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 2017第一季度工作计划二 按照中央、省、市、县委的统一部署，根据《****右玉县委印发〈关于在全县深入开展党的群众路线教育实践活动实施意见〉的通知》（右发〔20xx〕3号）文件精神，为确保我校教育实践活动顺利开展，结合实际，制定如下实施方案。 一、是牢固树立群众观点，切实回应群众期盼。 深化人民创造历史、人民是真正英雄的思想认识，把为民服务宗旨内
银行第三季度工作总结和第四季度工作计划 今年以来，××支行进一步解放思想，牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，取得了丰硕的成果。 一、各项指标完成情况 今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩， 但其他经营指标保持了良好的发展态势。 1、储蓄存款业务指标增势明显。9月20日，各项人民币存款余额为145214万元，较年初新增9286万元,完成市分行下达人民币存款年度计划的96.9％。其中人民币储蓄存款余额达到104936万元，比年初新增8301万元，完成市分行下达年度计划的231％。；对公存款余额达到40188万元（不含理财产品），比年初新新增984万元，完成市分行下达年度计划的16.4％. 2、授信业务总量略有回落。。在向客户营销、推介理财产品时，着重宣传理财产品的良好的收益，引导客户购买。在企业获利的同时，增强了客户对我行服务的认同度和信任，且进一步加强了客户的维系。 4、由于业务的发展、柜台服务压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台服务难以满足客户的需求。为有效改善柜面服务，减少柜台压力，腾出更大的空间服务优质客户，我行瞄准电子回单箱销这一为好帮手，以保密性强，足不出门就可查询、对账为卖点大力向客户推介宣传，使电子回单箱销售取得了良好业绩，同时推广带动网上银行、银行卡等捆绑销售。电子回单箱的推广使用，有效缓解柜台压力，为客户提供更优质的服务，同时带动了其他中间业务的推广。 5、加强培训工作，提高内部员工营销能力。面向个人客户经理、对公客户经理、大堂经理、网点柜员等一线营销人员深入开展网银业务培训，确保一线营销人员了解网银的各项优势特点，熟悉网银业务开通流程，为网银业务迅速推广普及奠定基础。 6、有针对性重点营销。通过对客户的细分，深入了解每一类客户的需求特点和偏好特征，各有侧重，有的放矢开展营销。 7、认真梳理全辖代发工资客户，做好客户转化工作，对具备开通网银条件的客户要全部转化为网银代发，新增客户除特殊规定的以外都必须通过网银代发； 8、改变以往单一为企业开户的简单做法，在为企业开户的同时宣传网上银行的安全快捷方便等优越性，使开户企业乐意开通网银服务，今年以来基本能做到每一个新开户均办理网上银行。 9、大力宣传我行网银的优点，加强个人网上银行的推广营销，在为每一位个人客户办理业务的同时推介引导其办理网上银行。 10、做好跟踪服务，及时解决客户遇到的困难和问题，指导客户上网安装并进行操作辅导；通过建立良好的关系维系，让网上银行业务全面走近客户，使客户真正感受到网上银行高端技术服务的魅力和优势，从而以客户现身说法带动其他客户，促进了网上银行业务的扩大发展。 总的来讲，××支行全辖依托阵地营销，实现捆绑销售,形成营销合力；完善奖惩，落实考核，调动员工积极性。同时抓住市场需求，拓展新业务领域，特色新业务取得实效性发展。 （二）坚持依法合规经营，进一步强化内部管理，确保安全无事故。 今年以来，分行改革实施薪酬管理办法和绩效考核办法后，员工思想曾一度出现较大波动，为迅速扭转该局面，支行一方面通过耐心细致的思想政治工作，积极主动地宣传股改，及时引导员工走出思想认识上的误区，另一方面听取全行员工的意见，修订支行绩效考核办法，各网点也相应制定了考核措施；极大地提高了员工积极性。 加强内控基础管理工作, 健全案防体系，以精细化管理为前提，以价值创造为核心，以
一年当中的第二季度马上就要来临，这个季度的工作不可忽视，作为销售一定要有明确的工作计划，下面是由“2020销售第二季度工作计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。 一、对销售工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务，订立季度计划：销售额50万元。 2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟
银行第四季度工作计划 四季度，是第二届董事会第一年工作的冲刺阶段，针对前三个季 度经营工作中存有的存款增长稳定性不够，资产质量优化进度不够， 综合盈利水平、资本充足等核心竞争力有待进一步提升等不足，将继 续围绕半年度工作会议提出“份额”、“效益”、“风险”和“形象”八个字抓好工作，向独立经营周年献礼。 ⒈突出重点增存款，份额再上新台阶。 组织资金始终是银行工作的基础和重点。前阶段的结对子竞赛， 取得了初步成效，但存款的稳定性不强，要继续突出存款增长，强化 宣传攻关，强化竞赛考核，强化服务创新，持之以恒把“结对子、争 份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动展开得有声有色，争取存 款市场份额再上新台阶。 ⒉紧抓拓展争效益，夯实资本充足率。 今年是我行享受所得税减半政策的最后一年，四季度要继续围绕 我市经济发展的热点、重点，紧盯我市临江开发、开发区建设、工业 集中区建设，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，增大支持 力度，尽力拓展市场，争取效益化。 同时，要继续强化各项管理，搞好年内各项财务核算，尽力控制 不合理费用开支，反对铺张浪费，杜绝跑、冒、滴、漏，防范各类案 件发生，争创效益，扎扎实实地提足资本充足率和各项拨备率，向全 体股东交上一份满意的答卷。 ⒊狠抓难点求突破，奋力提升资产质量。 信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速发展的根本。四季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活 资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降。一要抓紧以规范信贷 五级分类为抓手，加快我行信贷管理系统建设，早日为我行强化信贷
管理提供科学决策工具。要集中力量做好中央银行专项票据兑付工作，争取央行资金扶持政策落实到位。三是以控制不良贷款产生为出发点，全面完成对支持类企业、控制类企业、和压缩类企业的清理工作，为 明年进一步强化信贷管理打好基础。 ⒋强化宣传树形象，努力营造发展环境。 要抓紧我行独立经营周年庆典准备，设计系列宣传方案，大搞舆 论宣传，深化、细化、延升形象策划，促使我行办公场所、办公用品、宣传资料、仪表仪容、服务用语等硬件、软件建设上档次、有规格。 要拓展优质文明服务新思路，强化行风建设，塑造品牌形象，为×× 商业银行增添新的活力。