※XX网商创业园招商运营管理流程※
为了开拓电子商务速递市场，发挥华南地区网商资源优势，由网商创业团队筹备组建了“XX网商创业园科技服务公司”，以公司名义创建“XX网商创业园”，并成立了创业园专项工作组，明确组织架构及工作分工确认。为使该项目顺利开展并落实到位，现制定创业园项目招商、运营、管理流程，要求整个项目实现闭环管理、规范运行，具体如下：
一、招商流程
1、成立经营招商小组及工作分工确认
成立以市场为主、各职能部室为辅的经营招商小组并落实人员到位。主要负责制定创业园项目的整体工作思路、发展措施、任务分解、激励政策、招商政策及工作推进措施；负责协调跟进创业园各个项目的落实工作，协调解决项目推进过程中出现的各种问题；建立信息交流和项目反馈制度；指导经营部开展创业园项目招商宣传和推进工作。
2、明确招商目标及招商政策
XX创业园园区图纸规划户，招商目标至少为户电子商务客户，前期创业园区每天发件量至少要达到件。招商政策优惠主要体现在四个方面：第一个方面主要体现在办公区租金和仓储租金的一年减免期，以低成本运作吸引商家；第二个方面主要体现在免租期到期之后通过发件量达到一定量可以继续免租，鼓励商家通过园区合作物流服务商渠道多发邮件甚至签订唯一用邮协议；第三个方面主要体现在办公设施（办公桌椅等相关配套、会议室、摄影室、接待室等）的免费使用方面，以低成本办公吸引商家；第四个方面主要体现在入园企业的专业培训和成长扶持方面，营造一种创业园和入园商户的共同成长方面。
3、制定工作推进计划
为提高创业园项目的整体推进效率，明确各职能部室以及相关人员的职责所在，便于项目组对整个项目的把控，制定创业园项目整体工作推进计划，要求各职能部室和相关人员严格按推进计划落实相关事务，如有工作不能按计划进行推进，必须第一时间反馈到项目组负责人，由项目组负责人上报并协商解决。
4、招商推进工作方案下发
工作组就创业园项目各方面工作细则制定推进工作方案，报请主管领导审批后正式发文。方案下发后安排专人建立信息交流和项目反馈制度：每周组织项目沟通交流会；每周向公司主管领导汇报一次；每旬对各项工作进度进行通报。
5、准备招商材料并落实制作
招商组对招商需要的材料按推进计划进行细化，确认后安排专人跟进制作，招商手册（含园区简介、招商政策、相关细则等）、营运手册等招商资料尽量制作精美。
6、招商意向客户信息收集及确认
安排专人负责电子商务客户信息搜集及整理工作，针对潜在进驻网商进行电话营销。提供专线电话及在线聊天工具及时解答商户问题，争取潜在客户签订合作协议或确定合作意愿并指派专人跟进反馈。
7、正式招商启动
前期工作按推进计划准备妥当后，调动各方资源全面启动网商创业园项目招商工作，该阶段各项工作必须细化并安排足够的工作人员进行跟进，这个阶段争取每天一次进行项目通报并由主管领导审核。重点落实指导经营部开展创业园项目招商工作。正式招商启动后应由专人跟进媒体宣传、推介会等方面工作。
8、园区客户签约和入驻
创业园主体工程以及软硬件配套工作落实到位后成立园区办公室，安排前期签约客户由项目组接入并安排进驻，该阶段必须安排园区办公室工作人员全程陪同客户按既定工作管理流程落实客人提出的各项合理要求。
9、入园启动仪式及签约仪式
前期招商活动有初步成效后，落实入园启动仪式和签约仪式，同时媒介宣传进一步介入并安排第二阶段招商工作推进。
二、运营流程
1、成立创业园运营工作小组及工作分工确认
成立以公司总务部为主、各职能部室为辅的运营支撑组并落实人员到位。主要负责创业园软硬件配套设施的推进完善工作；负责制定仓储运作流程细则及业务处理办法；负责管理创业园的仓储管理工作、日常业务运作、财务结算和商家管理工作，做好创业园商户的打包、收件、封发等服务接入工作；负责提供咨询、答疑，及时处理和反馈进驻商户意见、建议和投诉，负责突发事件的处理等工作。
2、制定工作推进计划
为便于项目组对整个项目的进度控制以及运营工作支撑到位，制定项目运营工作推进计划，要求各职能部室和相关人员严格按推进计划落实相关事务，如有工作不能按计划进度推进，必须第一时间反馈到项目负责人，由项目负责人上报并协商解决。
3、软硬件配套设施的完善
软硬件配套设施的完善是整个项目能否往前推进的关键环节，也是运营支撑组前期重点落实的工作，主要包括园区的装修、配套设施、办公用具、监控设施等硬件设施配备及仓储管理系统开发、安装、应用维护等相关工作。
4、明确创业园商户入园条件
入驻“创业园”的商户必须具有网络销售平台：日均发件量X件以上、网店信用在X钻以上，创业者不限条件。
5、制定园区商户入园管理流程
为便于园区商户管理及明确注意事项，根据创业园实际情况制定园区商户入园管理流程如下：
（1）、填写入园申请表
（2）、创业园审核资质
（3）、签订合作协议
（4）、交押金（3个月房租和管理费）
（5）、园区管理办公室给予快递客户代码
（6）、网商可正式入驻开展经营活动
6、制定园区规章制度及日常管理办法
为便于园区商户入驻后开展正常的商务活动，根据创业园实际情况结合园区商户需求制定园区规章制度及日常管理办法。
三、管理流程
1、制定园区电子商务实物、信息和仓储处理管理流程
园区商户实物、信息以及仓储处理管理流程分为两种模式。一种是商家办公及仓储合并模式，货物入园、打单及发运、信息反馈等全部由入园商户自行完成；另一种是办公及仓储分开模式，货物入园接收、打单、包装、发运以及信息反馈等由物流部门负责，具体如下：
（1）、园区商户从产品供应商处购进货物后，货物入园订单由网商录入物流仓储系统，将货物交给创业园，由创业园提供仓储集中管理，创业园仓储管理组与进驻商户做好交接将货物进行入库登记和信息确认。
（2）、创业园商户与买家达成交易，买家下达订单后由卖家将订单导入仓库信息系统，进驻仓库商户能根据自已账号自动在网上直接下单给创业园仓库要求发件。
（3）、创业园仓库接收进驻商户发货信息，及时进行打单、配货、封装以及发货等“一条龙”服务将邮件进行收寄处理，同时反馈信息给入驻商户。
（4）、经过封发处理、出口、运输、投递等过程，货物到达买家，同时邮件处理信息系统自动进行反馈。
（5）、买家收到货物后进行收货确认并签收，如果买家拒收，则按照规定先退回仓库再退回创业园卖家。无论货物是否成功进行投递，系统会自动反馈信息给入驻商户供其进行查询。
（6）、创业园仓储系统会针对集中进行管理的卖家货物进行统计并反馈信息给卖家，由卖家决定合适的时候进行补货，以便对操作流程进行闭环管理。
2、制定园区财务结算管理流程
（1）创业园商户根据要求办理相关入园手续，并在签订协议的同时交付三个月租金作为押金，合同押金至合同期满后退还商户，中途退出不予退还。创业园收到押金后将钥匙和房间交付商户使用。
（2）创业园根据商户租用面积和电表收取租金和电费，公用电费和水费依据园区人数分摊。管理费根据商户租用面积按元/平方米的标准收取，管理费用于创业园的日常保洁、人员工资等开支。
（3）创业园每月5号前将上月费用清单给创业园商户，在商户收到清单之日起5个工作日内核对无误后，应在当月20号前将所有费用转入创业园帐号或支付现金给创业园财务工作人员。
（4）、商户应按协议确定的价格和付款时间及时支付相关费用，逾期未支付从该月的20号起每天收取1%的滞纳金。
四、进驻后注意事项
1、园区内日常管理事务由园区办公室负责创业园的日常管理营运、商家管理等工作。负责办公用具、电话宽带等软硬件设备的配备维修工作，提供咨询、答疑、及时处理和反馈进驻商户意见、建议和投诉，负责突发事件的处理等工作。园区前期的主体工程、运作流程推进以及后期的客户入驻事宜由园区管理办公室负责处理。
营业时间：09：00-23：00。
园区负责人：XXX，联系方式：123456789。
2、园区内仓储发货事务由园区仓储管理组负责处理，负责创业园仓储管理系统安装、应用维护等相关工作，负责制定仓储运作流程细则及业务处理办法，负责仓储管理工作，做好创业园网商的打包、收件、封发等服务接入工作。
营业时间：08：00-24：00。
园区负责人：XXX，联系方式：123456。
3、财务结算组主要负责创业园项目的合作协议制定、财务流程制定、统计结算、收入清分、营收款（租金、管理费、邮费、材料费等）回收等工作。
营业时间：08：00-18：00。
园区负责人：XXX，联系方式：123456789。
4、售后服务方面由园区管理办公室指派前台提供专线电话及在线聊天工具，及时解答商户问题，负责商户查件、催投、跟进处理问题邮件以及负责处理邮件赔偿问题等。
售后服务联系人：XXX、XXX，联系方式：。
5、培训部负责创业园商家的业务培训、疑难解答、运营指导工作以及日常活动的策划组织等。园区会定期举办电子商务信息交流、淘宝高级卖家交流实战经验、摄影等相关技能培训方便大家第一时间得知淘宝网及电子商务方面的相关信息。
创业园服务组：
XXX，123456789； XXX，123456789；
6、园区内配备有接待室（集中了会客室等功能，提供园区商家接待客户）、会议室（配备高清投影仪）、阅览室（配置有电子商务、管理等杂志、报刊以及书籍供园内商家阅读）、摄影室（配备专业摄影设备、专业摄影棚和摄影指导）、自动售货机以及宣传栏（园区公告栏、电子商务资讯栏、园区商家自定义展示栏、园区商家快乐生活栏反映园区积极向上的创业氛围）。
7、园区每个房间配备电话、网线、电源、办公用品用具等基本设施，同时每个房间至少配备一个灭火器。
8、对所有入驻创业园的商户发放“出入证”，无证人员不得入内。来访人员必须到创业园接待前台登记，并由商家到前台签字确认后方可进入。
9、园区24小时视频监控，配备有标准消防措施，园区配备2名园区巡视员确保全天安保措施。
10、园区商家享受集中发货优惠以及联系商业贷款快速发放等各项优惠政策。
11、专业化仓库有专人管理、封装、打包等一条龙服务，园区客户享受合作
物流给予创业园的VIP客户资格，所有邮件粘贴VIP标识，绿色通道通行全国。
12、园区每周组织一次园区商家活动，每月组织一次专业课程培训，
免费享受园区组织的货源推介。同时园区定期对入驻网商进行防盗、防火等安全培训，有条件可邀请当地消防部门进行防火培训。
精心整理，仅供参考编辑文案使用，请按实际需求再行修改编辑
2020年2月17日
精心整理，仅供参考编辑文案使用，请按实际需求再行修改编辑
2020年2月17日
兰姆大叔项目发布会 招商会执行方案 、会议时间： 、会议地点： 三、会议主题：“‘十年磨一剑'，为‘快'餐饮安全保驾护航” 四、会议邀约：有意向合作客户、相关公司领导、相关政府领导、媒体等 注：提前一天邀约客户到地，带领客户参观实体门店，讲解门店经营技巧。安排客户住宿并共进晚餐。 晚餐尽量不喝酒，尽快完成就餐。布置会场。 再次强调会议流程、会场纪律，人员分工及落实情况，有无突发情况。 五、前期准备工作人员分工： 1、会议开始前，全体员工会场报到参与布置 (1)会场、餐厅、住宿预定： (2)印制客户会场资料、条幅、准备： (3)会场展示用产品、宣传资料等： (看管产品及讲解) (4)会场布置：全体员工 (接待客户除外) (5)排练会场节目：团队展示、项目视频展示、公司、店面展示等 (6)主持人：(主持、催场、控场、宣布合作方案及秒杀、抽奖、唱单) (7)准备视频及音乐、电脑播放： (8)签到前台：财务行政人员 (所有会议资料领取处、刷卡) (9)照相机、投影仪：(提前充好电) (10)会议邀约、签单：业务经理及配合老师2、会议制度： (1)服装要求：女员工统一着职业装，黑皮鞋； 男员工统一着黑色西装、白色衬衣、打蓝色或深色领带 (2)仪容仪表：女员工化淡妆，束发盘起 (3)男员工刮干净胡须、整理好头发。 (4)所有人员统一听从总指挥的安排，无特殊情况不得调换岗位，每组主要负责人有权管理 本组人员，本组人员必须听从小组负责人安排。
(5)会议期间先完成本职工作后可积极的参加其他组的工作，不得袖手旁观，做到相互配合, 相互协作。 (6)各组负责人员全程跟踪服务本组客户并开通手机。保证手机不停机、关机，随时能够找到所在位置， 不得随意脱岗、串岗。 ⑺除参会员工外，其他所有员工在会议期间不得聚堆闲聊。 (8)所有员工会议期间不得嬉戏打闹。 六、会议期间人员分工(所有参会人员点酒店集合) 1、统筹： 副统筹： 2、招待签到处组长: 组员： 负责签到，3、会场布置：发放资料，协助发放参会牌及中午用餐券，并提醒顾客退房时间、是否续住等。组长:组员：全体人员 职责：布置会场，调试投影、产品展示摆放及看管。 4、会场接待： 部门主管： 成员： 职责：引领客户的就餐及住宿，及时解决客户发生问题，如果解决不了及时和会务组的人联系。 5、会议期间及会后客户跟单：各部门主管以及对应部门的人员。 6、会场灯光音响：(准备视频、音乐、投影仪、笔记本电脑并调试)。 7、讲师助理：(协助讲师完成课程所需要的用具等)。&签单、收取定金：财务(准备好收据和公章)。 七、会议流程 月日内部会前会
从全球经济形势看来，一些产业向成本更有优势区域转移。许多中小企业度日艰难。园区在招商前应该就有所规划显得更为重要。工业园区的专业化、产业集中、政策优惠、配套齐全、人员优势、技术优势、交通便利等等，都是可以利用的因素。（产业园区招商策划专家中工招商网编辑提供） xx中小企业科技园策划案 第一部分成都市工业园区发展状况 全市范围内的各类开发区共有14个，即成都高新技术产业开发区（含西区、四川成都出口加工区）、成都经济技术开发区、成都xx科技产业开发园等3个国家级开发区；西南航空港经济开发区、成都市新都卫星城工业区、金堂三中园区（四川中美/外中小企业发展园区）、都江堰工业开发区、成都现代工业港（郫县）、邛崃经济开发区、成都华侨经济技术开发区（青羊区）、成都彭州工业开发区、成都锦江工业开发区等9个省级开发区；成都凤凰山第三产业开发区、成都牧马山旅游度假区等2个市级开发区。 第二部分项目概况 一项目简介 xx中小企业科技园是国家级工业园区——成都xx科技产业开发区专为xx中小企业开辟的创业起步区，科技园利用孵化器的政策和功能优势，为中小企业提供创业空间和资源，帮助企业降低创业成本和风险，促进科研技术成果商品化、产业化，推动中小企业的快速成长。 项目总规划面积300亩，一期占地73亩，其中待征地13亩，总建筑面积33000平方米，将建成五层孵化中心大楼10000平方米，工业厂房23000平方米，容积率为0.825。 二项目用地描述 （一）地理位置 项目位于成都西郊温江区国家级海峡科技产业开发区腹心地带，蓉台大道与柳台大道交汇处的502广场，两面临路，交通十分便利。距成都外环高速路16km，距火车西站13km，距火车北站约25km，距双流国际机场18km。连通温江与成都的光华大道建成后，从温江到成都市区仅需8分钟，成温邛高速公路的全面通车及北大道，草金路、西延线、温江段等工程的竣工将温江和开发区纳入大成都四通八达的交通网络中。 （二）土地面积及规划使用性质 园区规划面积300亩，目前已征地73亩，其中代征地13亩。 用地规划使用性质为工业用地。主要用于建设工业厂房、孵化楼及园区配套设施（食堂、宿舍）等。（三）项目进展情况 目前土地已交付科技园，用地已打围，红线已画，原用地内沟渠已改，可以进行场平工作。新成立项目公司名称已注册，公司组织机构已初步建立，整个项目开发工作沿两条线同时推进，一条是项目规划、基建，一条是项目策划、招商。 第三部分项目策划方案 一项目SWOT分析 （一）项目优势（S） 1、成都市工业发展核心地带圈 温江是成都市城市的第二层次地带和经济发展的第一产业圈。开发区是成都市工业经济的增长，
XX产业园招商策划方案 第一部分.XX产业园现状 XX·XXZH上海科技产业园位于上海市闵行区AB镇，占地面积 240亩，总建筑面积 87 万㎡19栋独栋办公、 37栋高层办公用房自带中央配套；是一个充分结合周边自然景 观和水系的生态科技、花园式产业园区。 第二部分.项目整体概况 本园区为上海市闵行区AB镇政府和深圳XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园，以 XX集团为运营主体，依托AB镇政府，构建以研发创新为主体的高端产业链，打造一个集XX智能研究院、时尚产业联盟、众创空间、孵化器、邻里关系为一体的产业商圈。 第三部分.项目策划方案 一、项目优势 1、政府主导开发项目，与XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园； 2、上海南部科技创新中心核心区及张江高科政策辐射，联动大紫竹； 入驻企业可享受大紫竹及大张江双重政策覆盖，以及园区基础配套、生活配套、工商税务、财务、法律、政策服务、知识产权服务、人力资源服务、管理咨询 服务、投融资服务等多种咨询辅导代办服务 3、孵化器及加速器 科技园实质是产业园的“园中园”，入驻企业不仅享受产业园的资源和政策同 时能享受孵化器多有的功能及政策优势 4、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 5、地理优势 园区周边交通四通八达，现有公交： 111路、15路；地铁：地铁N号线、 地铁N1号线、地铁N8号线；毗邻多条城市干道，距离人民广场仅有15公里； 另有地铁N5号线(在建）-（WU路站），预计2020年建成通车；
6、区位优势 随着城市经济的不断发展，园区发展需通过构建高效的组织架构、产业链条、服务集群，来提升园区的运营效率，从而增强园区的价值优势，打造及集政策优惠，产业聚集，人才聚集为一体的高端科技产业园区； 二、项目劣势 1、目前项目2家运营商的局面可能会造成恶意竞争的可能 2、公司首次在上海运营此类项目，在本地品牌影响力不够 3、项目还存在诸多不确定因素，对招商及园区发展会有一定的影响 4、招商团队组建时间短，需要加强团队建设及专业能力提升 5、园区现状相当于已对外招商状态，但园区各配套项目未能及时跟上 6、园区相关配套政策无任何优势 三、项目机会 1、政府开发项目、园区环境及硬件配置对招商工作有一定帮助 2、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 四、项目威胁 1、周边各类型及规模的园区颇多竞争激烈，很多园区已经在当地运营多年，更有 在上海本地运营多个项目已有一定知名度的运营商 2、如在初期对企业的准入门槛过高很可能会直接影响前期招商进度及园区办公氛 围的营造 分析结论： 1、面对竞争，明确定位，专为各类型企业量身定制 2、充分利用各方资源，及现有招商渠道扩散并树立企业及园区形象 3、充分发挥政府开发项目的招牌作用 4、利用孵化器及加速器功能，打造产业地产科技概念 5、尽快建立完善的生活配套设施及完善的服务平台 6、短期内提高渠道合作佣金 7、提供样板房参观
产品招商会策划方案 成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。 策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。 主题：xx年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“xxx “产品招商会 宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客 户签单. 程序及具体细节： 一、招商会议时间策略和地点策略 (1)时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。 (2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂) 二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训：
一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。 b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。 c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等) d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等) (1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。 (2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。 (3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。 (4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。 三、会议邀请对象确定 主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分 通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区 选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销 商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)
包头市鑫东再生资源有限公司 产业园招商 及管理运营方案 编制单位：鑫东再生资源有限公司编制人员：王新民 编制日期：2013年6月18日 审核批准：郝飞
包头市鑫东再生资源有限公司 产业园招商及管理运营方案 一、产业园的基本概况 鑫东再生资源产业园紧邻国铁京包线东兴站、京藏高速公路和110国道，通往鄂尔多斯的黄河高架桥从园区中间穿过。产业园西距包头东河区16km，南距鄂尔多斯市134km，东距呼和浩特市144km，地处内蒙古呼包鄂金三角经济发达区的中心地带，地理位置优越，公路、铁路通往全国各地，交通十分便捷。 产业园占地总面积970亩，分三宗土地。其中西场地东区396亩，西场地西区84亩；东场地490亩。除自用面积外可开发利用面积800亩。产业园主体规划分为再生资源市场、石材市场、建材市场三个园区。产业园具备功能包括废旧有色金属、废旧机械设备、旧建材、废家电、用品、废旧车辆、废塑料等废品的回收、仓储和经营；大型设备、汽车、机具经营场所；钢材、木材、水泥、水泥制品、地板砖、雕塑、石材等建材类加工、经营；二手机械设备、二手工程车辆交易市场；各类物资仓储、中转、物流运输集散地；也可做适合于租用场地经营的其它企业入园。园区可提供300户企业或商户进驻，将成为综合性、多功能、环保型的再生资源回收利用、交易和全方位服务的平台。将成为国家西部地区最具影响力的再生资源基地之一。 产业园基础设施包括道路、场平、供水供电及办公、宾馆、餐饮、养鱼池、大型车库等服务设施已由包头市鑫东再生资源有限公司投资改造完成。 二、市场分析与招商目标客户定位 根据多次对包头市环境分析与市场的考察，结合我公司投资条件，我们招商的目的就是在符合环保要求的前提下将800亩场地租赁出去。 公司与去年就组织人员经过多次的市场调研分析，从三方面进行
招商会策划各工作组工作流程 招商会策划各工作组工作流程提要：在满负荷工作的前提下确保各组员工的合理休息，每组根据自身情况制定合理的休息安排，如：登记组和会务组的工作主要集中在来宾登记、用餐、休息、返程的时间，其它时间则不是很忙 资料来自 招商会策划各工作组工作流程 招商会策划登记组的工作流程 1、根据会场环境，制定统一的工作流程。 2、登记处环境整洁，便于来宾登记，禁止摆放无关物品。 3、与酒店前台及客房部保持紧密联系，及时了解入住信息，确保客人的入住安排。 4、提前向前台领取客房钥匙，为来宾省去复杂的登记过程。 5、一定要收取房屋钥匙押金，由我们转向服务台，不是不相信，而是防患以未然，同时也使客户爱惜客房物品，因为抽烟烫洞或者拿人家毛巾擦皮鞋的事情常有发生，没有押金最终公司要承担。 6、来宾到达时热情接待，详细询问并新自填写登记表，字迹填写工整，便于确认。 7、来宾填写完登记表后发放整套资料，说明里面装的
内容，尤其是嘱咐让其观看《会议须知》，不明处查询会务组，并告知会务组所在；由专人负责将来宾送入客房，主动帮助来宾提行李，如客房内已有客人要主动做介绍。 8、提醒客人将贵重物品妥善保管。 9、客房安排尽量一次到位，避免对来宾进行调房，如有特殊情况必须安排的，应向调动双方做好解释工作。 10、本地的来宾要对其进行指引，告知会务组、会场、卫生间的具体位置。 11、轮流用餐，确保岗位始终有人，在登记工作较少的情况下可以考虑轮流休息，确保旺盛的工作精力。 三、招商会策划接站组的工作流程（需要配合完成） 1、详细检查接站所用物品：接站牌、《接站人员一览表》等。 2、接站组成员应详细了解所接对象，并有其移动联系方式。 3、如出现晚点应耐心等候，在无接任务时注意自行安排休息，但是要保证随叫随到，不能离会场和车站太远。 4、接站司机应随时待命，并合理安排行车路线，禁止出现饮酒和脱岗现象。 5、接到来宾应热情主动的协助其提行李，并将其送上车，如还需等其它来宾则向其说明。 6、如遇塞车现象应及时向会务组反映情况。
招商会策划方案 方案一：招商会策划方案 一、外广场活动方案： 活动时间：年4月25日上午9:00（暂定） 活动地点：时尚购物中心户外广场 活动内容： 户外广场组织演艺公司进行文化活动，其中穿插购物中心介绍及招商政策。接待人员对莅临嘉宾进行接待引导并派发礼品，并对经营项目、招商政策等进行讲解。 礼品赠送地点： 招商部门口礼品发放处。 操作细则： 礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。
二、招商启动会活动方案： 活动时间：年4月25日上午10：00（暂定） 活动地点：汾大酒店会议厅 活动内容： 9：50对莅临嘉宾引导至汾大酒店会议厅并安排就坐，10:00招商会正式启动。重点讲解本项目的位置优势、经营定位、招商政策等。招商会议结束，向太原来的商户赠送礼品。 赠送地点： 汾大酒店接待处 操作细则： 礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。 备注：
产生费用项目布场费、喷绘费、车辆费、酒店会场租金、就餐费、住宿费、礼品费。另需找一名素质较高的主持人负责主持会议。 方案二：招商会策划方案 一、外场布置： 1、提前一天进行户外搭台，背景布置。（需保安配合看管设施） 2、早7点对户外拱门、空飘、音响设备、地毯、楼顶条幅等进行布置。 3、布置场外接待处，气球拱门，休息处等。 4、安排场外的接待引导员。 5、卖场内一层到二层铺设红地毯，气球拱门等。二层显眼位置安装 6、招商相关的广告布置。 二、会场布置： 1、提前3天预订会场。（暂定大酒店）
2、与汾大酒店相关人员对会场内条幅、音响设备、投影仪、麦克风、桌椅等进行沟通布置。 3、安排会场接待及引导人员。 三、人员安排： 1、招商会会场接待人员5名。（会场外2名、会场内3名） 2、招商部接待人员5名。（场外接待处3名、商场内2名） （备注：接待人员需从售楼部抽调10名） 四、费用： 1、广告公司制作招商会相关的喷绘、红地毯、表演等。 2、招商接待处礼品准备、针对太原来的商户礼品档次稍高。 3、需要安排2-3辆商务车对太原商户进行接送。 4、部分外地商户需要提供住宿。
xx中小企业科技园策划案 第一部分成都市工业园区发展状况 全市范围内的各类开发区共有14个，即成都高新技术产业开发区（含西区、四川成都出口加工区）、成都经济技术开发区、成都xx科技产业开发园等3个国家级开发区；西南航空港经济开发区、成都市新都卫星城工业区、金堂三中园区（四川中美/外中小企业发展园区）、都江堰工业开发区、成都现代工业港（郫县）、邛崃经济开发区、成都华侨经济技术开发区（青羊区）、成都彭州工业开发区、成都锦江工业开发区等9个省级开发区；成都凤凰山第三产业开发区、成都牧马山旅游度假区等2个市级开发区。 第二部分项目概况 一项目简介 xx中小企业科技园是国家级工业园区——成都xx科技产业开发区专为xx中小企业开辟的创业起步区，科技园利用孵化器的政策和功能优势，为中小企业提供创业空间和资源，帮助企业降低创业成本和风险，促进科研技术成果商品化、产业化，推动中小企业的快速成长。 项目总规划面积300亩，一期占地73亩，其中待征地13亩，总建筑面积33000平方米，将建成五层孵化中心大楼10000平方米，工业厂房23000平方米，容积率为0.825。 二项目用地描述 （一）地理位置 项目位于成都西郊温江区国家级海峡科技产业开发区腹心地带，蓉台大道与柳台大道交汇处的502广场，两面临路，交通十分便利。距成都外环高速路16km，距火车西站13km，距火车北站约25km，距双流国际机场18km。连通温江与成都的光华大道建成后，从温江到成都市区仅需8分钟，成温邛高速公路的全面通车及北大道，草金路、西延线、温江段等工程的竣工将温江和开发区纳入大成都四通八达的交通网络中。 （二）土地面积及规划使用性质 园区规划面积300亩，目前已征地73亩，其中代征地13亩。
产品招商会活动方案 成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。 策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。 主题：20xx年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药："xxx"产品招商会 宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单. 程序及具体细节： 一、招商会议时间策略和地点策略 (1)时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。 (2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂) 二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训： 一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，
必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。 b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。 c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等) d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等) (1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。 (2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。 (3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。 (4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。 三、会议邀请对象确定 主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分 通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。) 四、确定招商宣传渠道
招商会策划方案 招商会是公司单位进行招商纳资的一种手段，以下由管理资料网整理招商会的策划方案，为活动如期进行提供好的准备工作，下面是 主题：20XX年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“xxx“产品招商会 宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单. 程序及具体细节： 一、招商会议时间策略和地点策略 时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。 地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。 二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训： 一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨
合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。 b.沟通技巧，以培养团队成员的职业感。 c.招商专业知识 d.招商要旨 招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。 招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。 招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。 招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。 三、会议邀请对象确定 主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分 通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。 四、确定招商宣传渠道 通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。 通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。
工业园招商方案 ——从“请求式”的零星招商转变为产业链打包引进与县域经济整体形象塑造 一、背景 于都工业园位于于都县城南郊，15平方公里，属于江西省“省级开发区”，省级半导体产业配套基地、省级小企业创业基地。 现在，已经入园企业148家，主要是轻纺、制衣、小五金，规模相对较小，缺乏系统性，缺乏支柱产业与支柱企业，与园区定位有相当大的差距，也没有支柱产业承接国家部委对革命老区“红色于都”的政策扶持与每年14亿元的财政资金支持。不利于县域经济的健康发展，更不利于于都的整体形象塑造。 二、招商整体设想 1、从单纯的企业招商，转变为产业链整合与县域经济整体形 象塑造 2、从零星的“请求式”招商，转变为产业链的整体打包引进 3、从单纯的政府招商，转变为政府与社会机构联动的立体化 招商 4、系统宣传、“塑造”工业园，加速提升工业园名气，形成 企业聚集效应
5、江西中南部的龙南、定南、新干、万载等数个县，大规模 引进照明产业，在这个已经初具雏形的照明产业带，于都可以“借势而为”；同时，优化产业结构，差异化发展，在15平方公里的园区内，单独规划5平方公里的工业园区，以“LED节能照明产业”为主打项目。 6、通过LED高科技节能产业打包引进，加速提升县域经济实力，将“红色于都”塑造、升华为“红色于都、科技于都” 三、广州狂飙传媒集团愿意：（1）15平方公里工业园做整体策 划包装。（2）5平方公里“LED节能照明产业园”整体打包招商。信心与优势—— 1、广州狂飙传媒集团旗下有《中国招商与投资时报》《世 界照明时报》《世界LED时报》等3报4网，在华南地区具有相当影响力，是全国照明产业行业排名第一的媒体，具有巨大影响力。 2、和全国500多个县市政府以及招商局形成了广泛合作 关系，和全国各地800多家行业商会（协会）形成了紧密合作关系。 3、近些年来，广州狂飙传媒集团努力探索“政府与媒体 联合互动共同招商引资，花较短时间较少费用实现规模化、效益化招商”，并且成功操作了江西新干、万载，重庆潼南、安徽潜山等地的工业园招商。
星微电子商贸有限公司招商会活动方案一、活动目的 根据公司发展的需要，为了让企业和消费者更多的了解星微公司，维护商家和消费者的利益，提升公司市场影响力而举办这次活动。 二、活动主题 星微电子商贸有限公司首届招商大会 三、活动时间 2015年11月6日9:00--18:00 四、活动地点 凯里市万博广场 五、主办单位 凯里市人民政府、凯里市商务局、凯里市工信局、凯里市团委 凯里市宣传部 六、承办单位 星微电子商贸有限公司 七、前期准备工作 （一）、人员安排 1、接待组：由邹总接待政府官员；市场部：接待本地和外地客商； 2、外联组：主要负责客户联系、跟踪和回访； 3、市场部：主要负责公司所有情况的讲解与介绍（需上台讲解）； 4、后勤组：主要负责会议准备工作（相关物料的管理和发放、矿泉水的管理和发放、现场卫生的保洁、餐饮联系）；
5、安保组：主要负责现场秩序的维护（车辆管理、人员站位、现场秩序）； 6、服务组：包括咨询台、服务台、招商专员（主要接受客户的咨询及登记）； 7、摄像组：主要负责活动的拍照（所有时间段）； 8、音乐组：负责音乐的控制和相关设备的管理； 9、主持人：负责活动议程； 10、应急小组：主要负责意外事件。 （二）、物料准备 1、宣传资料 2、矿泉水 3、水性笔、签到本、登记表 4、会议桌、椅子 5、遮阳伞、雨伞 6、宣传巡游车 7、姓名牌（按照参会人员名单） 8、其他物料 （三）、餐饮住宿 1、用餐人员的具体人数按照参会人员名单执行，由专人负责 2、酒店住宿同上。 （四）、交通安排 1、外省指定客户由公司安排接送 流程：11月5日到达，由董事长或总经理组织专人接待→→安排餐饮和住宿→→上午或下午到公司参观→→第二天：起床（7:30--8:00）→→早餐（8:00--8:30）→→到达会议地点（8:30--8:50）→→签到→→由工作人员引导入座→→活动结束后统一回酒店。 2、嘉宾接送 ①、车辆停放位置：万博广场 ②、驾驶人员安排
招商会的组织与实施 如果前面工作策划周密、组织细致，那么招商签约会议则成为关系到招商工作成败的点睛之笔。这里是这样一个关系，招商会能否获得丰收来源于整个工作，包括前期工作的周密细致，而同时招商会又是整个招商工作的组织策划的集中展示。即没有画龙何需点睛，画龙不点睛则是画了一条死龙。 功败垂成源于会议组织不专业 不成功的企业招商会常会出现如下几个问题。 1、所邀参会的经销商的识别调查信息跟踪、会前沟通未到位，对所来经销商的人数、质量、类别、分布、心态及所关心的的问题和疑虑心中无数。 2、会议的内容结构、流程设计不合理，演讲者的综合素质不够。有关公司的产品、营销模式、政策的演讲介绍缺乏策划及针对性，索然无味，未能激发经销商浓烈的兴趣。会议开完，经销商的疑虑不仅没有消除反而顾虑增加。 3、对经销商的顾虑、疑问准备不足，常被经销商问的卡壳，或不能自圆其说。 4、缺乏对会议整体组织的驾驭能力，缺乏对参会经销商有意识的管理引导，致使个别心态偏激的经销商反而操纵了会场气氛，造成会议整体被动局面。 如果出现了以上几种情况，签约效果就可想而知了，那样即使前面工作组织得再细致，招商工作结果都是很难乐观了。笔者曾有意识地参加过几个企业的招商会，发现所参会经销商数量到质量还可以，但只因会议组织太过粗糙，不专业，结果均不理想。 针对经销商的利益点是关键 那么怎么组织呢？笔者认为关键是要深刻理解经销商的心理状态和利益点。从而使会议的内容、程序及组织有针对性。一般的经销商只要来参会，会抱着想抓住机会赚钱发展的心理。而能够激发经销商兴趣的则是（1）产品是否有前景，是否有产品力。（2）利润空间是否够，是否有钱可赚。（3）推广支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。（4）企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现（包括支持、协销承诺及经销商风险控制承诺等），同时，这些问题又成为经销商的疑虑。因此，经销商的签约与否实际就是厂方能否最终利用招商工作及招商会议最终使经销商的理性天平更多的偏向信任一面。 因此招商会议的直接目的则应使所来经销商达到五个信任，即（1）信企业：使经销商了解、确信企业是有实力、讲信誉的，有能力、有战略、有远见的。（2）信产品：产品的功效确实、卖点独特、定位准确、质量可靠，是有市场前景的产品。（3）信模式：企业的营销模式先进而又实效、管理规范，可操作性强。（4）信利润：有钱可赚、利润空间大，（5）信合同：合同严密、责权利明确，有绝对的约束性和保障性，不会签而无效。“五信”是厂方的承诺得到积极回应的基础，达到了“五信”，那么招商工作的总目标即签约合作就进入坦途了。 准备工作要细致周密 要做到五信，两方面工作都不能放松：（1）招商会议的内容、流程、设计准备要专业，要有针对性。（2）招商工作全部流程都要严密，不可轻视，比如，接电话是否专业，是否体现了与公司要展示的形象相区配、相应和；企业的一些小物品的设计是否统一，如给经销商的寄的信封、信笺是否VI统一等等。笔者曾看到某个企业宣称要斥资巨资投入广告、并有完善的营销策划及执行管理体系支持，但经销商所收到招商手册、信笺、信封的视觉识别系统都是混乱不清的，这就很难让人相信其策划和推广实力了。类似的细节均属招商流程管理中应注意的。困何慕先生已有文章对其作过交流介绍，我这里就不一一赘述了。
星微电子商贸有限公司招商会活动方案 一、活动目的 根据公司发展的需要，为了让企业和消费者更多的了解星微公司，维护商家和消费者的利益，提升公司市场影响力而举办这次活动。 二、活动主题 星微电子商贸有限公司首届招商大会 三、活动时间 2015年11月6日9:00--18:00 四、活动地点 凯里市万博广场 五、主办单位 凯里市人民政府、凯里市商务局、凯里市工信局、凯里市团委 凯里市宣传部 六、承办单位 星微电子商贸有限公司 七、前期准备工作 （一）、人员安排 1、接待组：由邹总接待政府官员；市场部：接待本地和外地客商； 2、外联组：主要负责客户联系、跟踪和回访； 3、市场部：主要负责公司所有情况的讲解与介绍（需上台讲解）； 4、后勤组：主要负责会议准备工作（相关物料的管理和发放、矿泉水的管理和发放、现场卫生的保洁、餐饮联系）；
5、安保组：主要负责现场秩序的维护（车辆管理、人员站位、现场秩序）； 6、服务组：包括咨询台、服务台、招商专员（主要接受客户的咨询及登记）； 7、摄像组：主要负责活动的拍照（所有时间段）； 8、音乐组：负责音乐的控制和相关设备的管理； 9、主持人：负责活动议程； 10、应急小组：主要负责意外事件。 （二）、物料准备 1、宣传资料 2、矿泉水 3、水性笔、签到本、登记表 4、会议桌、椅子 5、遮阳伞、雨伞 6、宣传巡游车 7、姓名牌（按照参会人员名单）8、其他物料 （三）、餐饮住宿 1、用餐人员的具体人数按照参会人员名单执行，由专人负责 2、酒店住宿同上。 （四）、交通安排 1、外省指定客户由公司安排接送 流程：11月5日到达，由董事长或总经理组织专人接待→→安排餐饮和住宿→→上午或下午到公司参观→→第二天：起床（7:30--8:00）→→早餐（8:00--8:30）→→到达会议地点（8:30--8:50）→→签到→→由工作人员引导入座→→活动结束后统一回酒店。 2、嘉宾接送 ①、车辆停放位置：万博广场 ②、驾驶人员安排 （五）、会场布置（是否由宣传部提供？）
科技园策划案 第一部分成都市工业园区发展状况 全市范围内的各类开发区共有14个，即成都高新技术产业开发区（含西区、四川成都出口加工区）、成都经济技术开发区、成都xx科技产业开发园等3个国家级开发区；西南航空港经济开发区、成都市新都卫星城工业区、金堂三中园区（四川中美/外中小企业发展园区）、都江堰工业开发区、成都现代工业港（郫县）、邛崃经济开发区、成都华侨经济技术开发区（青羊区）、成都彭州工业开发区、成都锦江工业开发区等9个省级开发区；成都凤凰山第三产业开发区、成都牧马山旅游度假区等2个市级开发区。 第二部分项目概况 一项目简介 xx中小企业科技园是国家级工业园区——成都xx科技产业开发区专为xx中小企业开辟的创业起步区，科技园利用孵化器的政策和功能优势，为中小企业提供创业空间和资源，帮助企业降低创业成本和风险，促进科研技术成果商品化、产业化，推动中小企业的快速成长。 项目总规划面积300亩，一期占地73亩，其中待征地13亩，总建筑面积33000平方米，将建成五层孵化中心大楼10000平方米，工业厂房23000平方米，容积率为0.825。 二项目用地描述 （一）地理位置 项目位于成都西郊温江区国家级海峡科技产业开发区腹心地带，蓉台大道与柳台大道交汇处的502广场，两面临路，交通十分便利。距成都外环高速路16km，距火车西站13km，距火车北站约25km，距双流国际机场18km。连通温江与成都的光华大道建成后，从温江到成都市区仅需8分钟，成温邛高速公路的全面通车及北大道，草金路、西延线、温江段等工程的竣工将温江和开发区纳入大成都四通八达的交通网络中。 （二）土地面积及规划使用性质 园区规划面积300亩，目前已征地73亩，其中代征地13亩。 用地规划使用性质为工业用地。主要用于建设工业厂房、孵化楼及园区配套设施（食堂、宿舍）等。（三）项目进展情况 目前土地已交付科技园，用地已打围，红线已画，原用地内沟渠已改，可以进行场平工作。新成立项目公司名称已注册，公司组织机构已初步建立，整个项目开发工作沿两条线同时推进，一条是项目规划、基建，一条是项目策划、招商。 第三部分项目策划方案 一项目SWOT分析 （一）项目优势（S） 1、成都市工业发展核心地带圈 温江是成都市城市的第二层次地带和经济发展的第一产业圈。开发区是成都市工业经济的增长，是全市发展生物制药、食品加工的重要基地，在发展工业上区域优势突出 2、国家级开发区优势 入驻企业可享受国家级开发区享有的政策、税收优惠等，可享受开发区工业基础配套、生活配套、管理配套及人力资源和科研支持等诸多优势 3、孵化器优势 科技园实际是开发区的“园中园”，入驻企业不仅享受开发区的资源优势同时可享受科技园独特的孵化器功能优势。
招商会的策划流程 对于内衣企业来说, 招商会能否成功策划召开, 对其开拓区域或全国性的市场, 将起到关键性的作用。一方面,通过招商会,企业向潜在或意向加盟商传递企业产品、营销、加盟政策等信息,以吸引加盟商加盟,使企业通过这一有效的渠道,拓展市场。另一方面,招商会也是企业进行品牌塑造与宣传的最好方式,这种直观的品牌宣传,其影响力与感染力,比普通的媒体宣传印象更深。所以,内衣企业普遍都过举办招商会的经历。那么,如何策划一次成功的招商会呢?笔者结合本机构多次为客户进行成功招商策划的经验,谈谈策划招商会的几个要素。 确定招商会活动主题 确定活动主题,是关系到招商会能否吸引客户前往的关键。因此,活动主题必须新颖,能够吸引客户有兴趣来参加这次活动,像这种招商会,客户来的越多,招商会的成果也会越大。所以,活动主题的首要条件是能吸引人气。今年 8月,本机构接手“意大莱”品牌内衣广东招商会,厂家把招商会的地址选在广州站前路的华侨酒店,招商的对象主要为广东与广西的客户。意大莱内衣在北方市场运作非常成功,而南方市场相对要弱一些。我们明白这次任务之重,因此,在确定主题时,确实是花了不少的脑筋。经过市场调查分析,知道由于广东市场的成熟性和特殊性, 对企业而言, 广东的招商会并不是很好开, 而终端商由于以往参加会议的次数太多, 而对类似的招商会兴趣并不是很大, 所以 , 直接用招商会的名义很难吸引到经销商前来。了解市场情况后,本机构的策划部门起动脑力激荡,综合大家的观点,确定提升活动的层次,从更深更高层次来阐释主题,最终将本次活动主题定为“中国内衣终端财富论坛” 。确定这样一个大的主题主要是为了吸引终端商来参加会议, 主题题旨比较大, “财富” 二字对每个终端商能有一定的吸引力, 也有利于媒体对本次活动做软性新闻报导,也有利于公司以后做品牌宣传推广用。而终端商、代理商也都会这样认为,能独立主办类似大型论坛的企业肯定是有实力的企业。这样让他们产生兴趣,并且确定能来参加这次会议,终端商过来以后,我们再通过有吸引力的营销政策和现场内衣展示来吸引他们加盟。
工业园区招商方案篇一：工业园招商方案 工业园招商方案 ——从“请求式”的零星招商转变为产业链打包引进与县域经济整体形象塑造 一、背景 于都工业园位于于都县城南郊，15平方公里，属于省“省级开发区”，省级半导体产业配套基地、省级小企业创业基地。现在，已经入园企业148家，主要是轻纺、制衣、小五金，规模相对较小，缺乏系统性，缺乏支柱产业与支柱企业，与园区定位有相当大的差距，也没有支柱产业承接国家部委对革命老区“红色于都”的政策扶持与每年14亿元的财政资金支持。不利于县域经济的健康发展，更不利于于都的整体形象塑造。 二、招商整体设想 1、从单纯的企业招商，转变为产业链整合与县域经济整体形象塑造
2、从零星的“请求式”招商，转变为产业链的整体打包引进 3、从单纯的政府招商，转变为政府与社会机构联动的立体化招商 4、系统宣传、“塑造”工业园，加速提升工业园名气，形成企业聚集效应 5、中南部的龙南、定南、新干、万载等数个县，大规模引进照明产业，在这个已经初具雏形的照明产业带，于都可以“借势而为”；同时，优化产业结构，差异化发展，在15平方公里的园区，单独规划5平方公里的工业园区，以“LED节能照明产业”为主打项目。 6、通过LED高科技节能产业打包引进，加速提升县域经济实力，将“红色于都”塑造、升华为“红色于都、科技于都”三、狂飙传媒集团愿意：（1）15平方公里工业园做整体策划包装。（2）5 平方公里“LED节能照明产业园”整体打包招商。信心与优势——
1、狂飙传媒集团旗下有《中国招商与投资时报》《世界照明时报》《世界LED时报》等3报4网，在华南地区具有相当影响力，是全国照明产业行业排名第一的媒体，具有巨大影响力。 2、和全国500多个县市政府以及招商局形成了广泛合作关系，和全国各地800多家行业商会（协会）形成了紧密合作关系。 3、近些年来，狂飙传媒集团努力探索“政府与媒体联合互动共同招商引资，花较短时间较少费用实现规模化、效益化招商”，并且成功操作了新干、万载，潼南、潜山等地的工业园招商。 4、通过招商引资这个渠道，调动各种社会资源，对新干、万载，潼南、潜山等地进行全方位宣传、包装，提升了当地政府的知名度 与影响力，从某种意义上说，获得了比经济效益更显著的社会效应。 四、具体操作 1、整体规划、整体宣传
德联集团&“珍地道”烘焙连锁 项目启动暨加盟招商会策划方案（草案）一、活动主题 项目启动推介及冷餐签约晚宴 二、活动时间地点 晚17：30—19：00，哈尔滨香格里拉大酒店三、准备工作 1．前期准备： 1.1到会人数统计 时间：2天前 1.2请柬采购、填写、发放 时间：2天前 1.3预定场地、冷餐会订餐 时间：15天前 1.4桌花预定 时间：5天前 1.5抽奖箱、礼品奖品准备 时间：7天前 1.6发言稿、PPT、背景音乐、视频 音乐：17:00-17:28 序曲两支，循环播放 17:28—17:31 开场音乐，音乐总长3′ 17:31—17:34 领导讲话，无音乐
17:35—17:55 PPT讲解，轻音乐五支，循环播放； 17:56—结束轻音乐四支，循环播放 发言稿：主持人发言稿、德联集团领导发言稿、德联集团技术部门发言稿、优质客户代表发言稿 PPT：德联集团领导讲解PPT 视频：倒计时视频、项目介绍视频、照片幻灯片视频 时间：2天前 1.7背景墙、臂贴 臂贴：200个 时间：3天前 1.8桌花、签到簿、签到笔 时间：3天前 1.9LED、灯光、音响、主持人邀请 LED布置：26日15点前布置完毕，彩排一次。播放内容包括背景主题布置图像、项目视频播放、PPT播放、产品简介等。安 1.10礼仪人员确定、礼仪小姐礼服、工作人员服装 礼仪：8人 礼服：8套 工作人员服装： 时间：2天前 1.11香槟 时间：3天前
四、会议流程 15:30音响、灯光、启动球、LED大屏幕准备到位；主讲桌、签约桌、餐桌、冷餐桌摆放；各种装饰、道具、花卉布置完毕；冷餐、香槟塔、围挡准备完毕。 16:30试音完成、灯光调试完成、LED大屏幕滚动播放介绍商场的视频或照片 16：30礼仪小姐到位，二楼电梯口两名，会场门口两名，现场4名16:50背景墙、签到桌（会场门口）、签到簿、签到笔摆放到位 17:00LED开始播放品牌视频短片 17:00灯光开启 17:00到会嘉宾入场，背景墙前摄影，开始签到，礼仪小姐或工作人员在嘉宾上臂贴招商会标志并指引到会人员入座。招商人员及礼仪人员领位时，要由里到外，保证各桌满员，不可空位。 17:10 LED播放主题画面，配音乐 17:15 LED播放品牌视频短片 17:20礼仪小姐引导客户代表及公司领导列席入座并佩戴胸花 17:25 LED播放主题画面，背景音乐序曲小提琴曲3′56″，主持人宣布离会议开始还有5分钟 17:28主持人宣布离会议开始还有2分钟 17:29 LED黑屏5″灯光全息，背景音乐无 17:29 LED播放倒计时10秒视频，俄罗斯小提琴艺术家由观众席演
篇一：工业园招商引资工作计划 工业园招商引资工作计划 -计划 理 询 园服务及生产商务服务 星级物业服务管理 品质商务咨询 5、签 订入园 、签订供电 、办理许可证 、办理建筑项目规划许可证 、所有权证 、入园 、项目可行性 、企业平面布置图 、办理企业代码 、办理工商注册 、税务登记 、立项批复 、办理建设用地规划许可证 园申请 地使用权证 划选址 〔工 业园招商引资工作计划〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不 可记住它。——西塞罗】 篇二：工业园区招商部个人工作计划
2 016个人工作计划 首 先，对于过去的2015年，我差不多是在不断摸索中，甚至是可以说是在不断的碰壁中度过 的。 在各 位领导，尤其是王主任的悉心指导下，收获到很多过去所没有个人经验，个人能力得到了较大 的提升。转眼，时间一年就过去了，招商工作虽说是细火慢炖的工作，但是对于各个阶段的目 标还是需要时刻铭记在心。 2015 年考核在即，2016年也已经开始了，对于2016年的工作计划，首先我自己的第一感觉就 是：2016年的计划和工作要趁早，从一月份就开始，不能等过年，磨洋工。 我自 己之前联系过几家市场化招商的代理公司，其中有一家叫做中国招商网驻南京分公司，最近电 话联系的一个工作人员，一个东北的外派招商人员，24岁的小姑娘，标准90后。不仅现在 还在南京坚守岗位，而且时常在江苏的各个园区进行拜访，每周的拜访活动都很频繁。另一 个，我自己也能感觉的到越是到年底，我们的政府和园区各位领导其实出访抑或接待来访也是 较多的，工作较平时而言，只能看到是更忙了，所以作为我们招商部的一员，我觉得越是这样 的时间节点，越是考验一个招商员。 其实 招商确实应该如此，这个岗位是很特殊的，逢年过节，其实更是拓展人脉，进行多渠道招商的 大好时机，平时出去招商，单位的大小领导不是出差就是开会，运气不错的话，也能遇到几个 领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业，基本现在的经济背景下，效益又不是很好，近期不 打算扩张规模。 至于 具体的2016工作计划，我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思考。 第 一，就是工作目标，我要锁定自己的2016工作目标。对于园区而言。目标自然是以2016年 上级的考核计划为具体目标，争取在我加入咱们园区招商的第二年的具体工作过程中，在王主 任的带领下发挥更大的能量，为这个整体的目标的实习，不仅要多出力气，更要能够多出点成 绩。除了整体的园区目标以外，我个人也给自己定下2016的个人目标，再接下来的一年里， 争取实现。 首 先，招商部的人员得发扬好“钉钉子”的精神，“钉钉子”我感觉短短三个字，大家都知道，很 直白，但是也很能说明问题，一个是，很适合我们新来的招商人员，“钉子”这个东西身子 小，但是“脸”大，而且在“钉钉子”的时候，锤子每次肯定都是打在脸上的，所以形象来说， 招商人员的“钉钉子”精神：“不能要脸”。再一个就是，“钉钉子”，不能想着一锤子买卖，再 小的钉子要想定的准，打的牢，就得慢慢来，力气大，个个都想一步到位，要么不牢靠，要么 方 是斜的，而且还很有可能锤子一下就砸在自己的手上。 所以 2016年我的第一个目标就是钉240颗钉子，主动出击还是很有必要的，目标分解下来以后就 是每个月需要主动联系客商，并收集有效信息至少20条，每个工作日必须联系有效客商一 位，将收集的信息加以归纳，以备筛选。 第 二，完善数据库跟踪机制，2016年，利用互联网及计算机，将项目信息加以归纳整理，做到