高端引领时尚，品牌铸就成功
—古井贡酒进入上海市场品牌传播方案
目录
一、前言 (3)
二、公司背景 (3)
三、SWOT分析 (4)
1.上海白酒市场环境分析 (4)
2.自身状况分析 (4)
3.消费者状况分析 (5)
4.竞争态势分析 (5)
四、营销目标 (5)
五、营销策略 (6)
1.产品策略 (6)
2.渠道策略 (6)
3.定价策略 (6)
4.促销策略 (7)
4.1 广告促销 (7)
4.2 公共关系 (8)
4.3 人员推销 (8)
4.4 活动实施 (9)
六、费用预算 (9)
一、前言
未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡？知名品牌如何成长为领导品牌？品牌
策略决定品牌成长速度。古井贡酒是中国老八大品牌之一，毋庸置疑已在消费者心目中有很高的知名度，但是，据我们调查发现，古井年份原浆酒仅在安徽省拥有较好的市场，而在外地销售却不佳。因此，为了拓展古井年份原浆酒在省外的市场销售，提高市场占有率，我们特意做了此次品牌传播策划方案。
二、公司背景
安徽古井集团有限责任公司（以下简称“古井集团”）座落在曹操与华佗故里、药材之乡的安徽省亳州市。公司的前身为1959年建厂、享誉国内外的亳州古井酒厂。1992年，为适应新时期多元化发展的需要，古井集团应运组建成立。经过十几年的快速发展，已经发展成为拥有员工八千余名、十多家直接或控股的子公司，集酒业、酒店业、房地产业、类金融业、制药业、高科技等产业为一体，跨行业、跨地区的国家大型一档企业。
古井贡酒股份有限公司是中国酿酒界的知名企业，全国轻工行业的骨干企业，中国第一家白酒上市企业，自1989年以来该公司各项经营业绩一直稳居白酒界前列，连续多年进入中国企业500强行列，并位列中国白酒企业前十名和经济效益是为企业名单。其拳头产品古井贡酒是中国老八大名酒之一，自曹操向汉献帝晋献九酝春酒，已有1800多年的历史，并先后获得中国驰名商标。中国原产地域产品保护、中国标志性品牌、国家首批“三绿工程”畅销品牌等重大荣誉称号。她以“色清如水晶、香纯如幽兰、入口甘美醇和回味经久不息”的独特风格，四次蝉联全国白酒评比金奖，荣获轻工部质量大赛金奖和出口产品金奖，是巴黎第十三届国际食品博览会上唯一获金奖的中国名酒，被世人誉为“酒中牡丹”。2005年9月更被中国食品工业协会白酒专业委员会首批授予象征着中国高档白酒的“金字招牌”—“纯粮固态发酵白酒标志证书”。目前古井系列酒形成拥有以两大香型（浓香型、兼香型）为主、四大品牌（古井贡牌、古井牌、野太阳牌、老八大牌），从60度到30度不同酒精含量和高、中、低不同价格档次的完整产品体系，其中古井贡牌和古井牌系列产品是公司白酒类主导产品。1999年，经国
家工商行政管理局认定“古井贡”为中国驰名商标。2005年，“古井贡”品牌
价值经权威机构认定，品牌价值为54亿元，企业的美誉度和忠诚度得到不断提升。
三、SWOT分析
1.上海白酒市场环境分析
1)白酒市场面临的机遇：
白酒市场发展趋势进一步向名牌集中，白酒生产集中度进一步向大型企业集中；上海作为我国最大的城市，其酒类消费令人关注，2003年上海市各类酒的人均消费量达50公斤，高于全国平均值，白酒需求量进一步加大；博大精深的酒文化为白酒行业的发展奠定了坚实的基础；白酒日趋时尚化。
2)白酒市场面临的威胁
目前上海市场白酒种类繁多，贵州酒、川酒、徽酒、豫酒、鲁酒等几大家族旗下的品牌无数。但最新统计数字显示，上海白酒消费只占了整体酒类消费的1/20，绝大部分酒的消费投向了啤酒、黄酒、葡萄酒；中高档品牌的白酒产品很多，竞争非常激烈如茅台、五粮液、剑南春、郎酒、洋河、国窖等；国外产品挤入中国市场，年轻一族日趋时尚化像红酒或国际名酒，白酒市场竞争压力越来越大。
2.自身状况分析
1）自身优势分析：古井贡酒年份原浆在继承传统工艺的基础上，依靠科研突破和工艺技术创新，打造出优异的内在品质和独特风格，具有“色清透明，窖香幽雅，醇香怡人，协调丰满，余味悠长，浓香风格突出”的个性特征，极大地满足了现代人追求健康时尚，以及政、商务用酒崇尚高品位、高价值的需求；古井贡酒年份原浆是老八大名酒之一，悠久的文化历史，有一定的知名度；优越的地理位置，优良的产品制作工艺，天然，安全、卫生、健康，符合现代消费者的饮食观念；深厚的历史底蕴。
2）自身劣势分析：与其他高档白酒相比营销力度不够；市场开拓力度不够；品牌定位不明确；两大超级品牌几乎占领整个市场；人们消费观念和保健意识的提高；高层管理的腐败；无法吸引年轻时尚一族等。
3.消费者状况分析
1）消费者偏好分析
依据消费者对白酒的口味偏好程度不同依次划分为：浓香型、清香型、兼香型和酱香型。
2）消费者层次及需求分析
不同的目标群体对白酒的需求也不同，而古井年份原浆酒将目标顾客群定位于30岁以上的中高收入者，满足他们的需要。
3）消费者购买行为分析
从上述表格可以看出消费者对品牌的重视程度最高，这表明消费者的品牌意识不断加强，这也为古井年份原浆进入上海市场奠定了基础。
4.竞争态势分析
国内同行业竞争加剧，经我们调查发现，目前上海市场上茅台、五粮液两大品牌占领绝大部分市场，古井贡酒面临巨大压力；另外，越来越多的国际名酒也抢占上海市场如XO酒等。
四、营销目标
为了提高古井年份原浆酒在上海市场的知名度与美誉度，拓展市场份额，提高品牌竞争力，我们希望制定此次品牌传播策划方案达到如下目标：
五、营销策略
1.产品策略
本次推广方案主要突出古井年份原浆酒的“年份”独特风格，根据产品线组合策略，分别推出了5年原浆、8年原浆、10年原浆和16年原浆；在产品包装形式设计上采用正方形的礼盒设计，将礼盒内部以黄色丝绸加以衬托，显示出推广产品的高贵气质，分别采用大包装500毫升、中包装250毫升、小包装125毫升；白酒的酒精度数有30度到60度不同，分为低、中、高三个档次。
2.渠道策略
我国白酒的总产量每年大约有500万吨左右，毫无疑问，这样的渠道结构对大量的高档白酒品牌是应付难以应付的。随着礼品团购市场的开启，越来越多的白酒品牌建立了品牌专营店，古井集团已经考虑从这个细分市场切入，通过办事处下设的古井贡专卖店，建立有针对性的一对一营销渠道模式；此外可以通过网站直销模式如百度、谷歌、搜狐等。
3.定价策略
本次市场推广方案以古井十年佳酿为主，推广产品处于产品生命周期的投入期，古井集团采用撇脂定价策略，同时，集团公司针对市场价格分析确定推广产品的主攻价位在150元/500ml以上的高档白酒类产品。具体定价如下：
4.促销策略
4.1 广告促销
（1）POP广告
特点：使用在销售现场，使消费者易发现，重视该产品。
使用方式：免费赠送给中间商。
适用阶段：促销活动的市场预热期，贯穿活动始终。
载体选择：商场超市货架、道路两旁灯箱、悬挂物。
表现方式：统一风格的国画形式，印制精美，图案、色彩鲜明醒目。（2）车体广告
适用阶段：活动前期一个月即2011年12月1日至30日。
载体选择：2、31、7、1路公交车。
表现方式：醒目简洁的宣传标语，配以高贵质朴的大气图案。
（3）电视广告
频道：上海电视台第一套节目。
播放时段：上海新闻结束19：50---黄金剧场20：10之间时段。
播放频率：
活动第一阶段：每日播出；
活动第二阶段：周五周六周日每周播出；
活动第三阶段：每周五周六播出。
广告长度：长度30秒（精华版15秒）。
（4）广播广告
播放时段：晚间天气预报前.
播放频率：本次活动三个阶段每日播放一次。
载体选择：财富991经济电台。
广告长度：10秒。
4.2 公共关系
1）、本次推广活动公关对象
工商局的商管科及分管领导、卫生局、市容办的联合执法大队、消协、报社、电台、电视台、省卫生厅卫生监督处（食品广告审批）。
2）、具体公关计划
a)早期举办“古井贡十年佳酿”大型酒会，邀请有关部门领导莅临，介绍
新产品的同时也扩大了自身作为高端白酒的影响。
b)派出公关小组，逐个部门拜访，各个击破。
c)进入上海市场伊始，举行新闻发布会，邀请主要公关对象，联络感情，
同时为产品进入市场打响第一枪。
4.3 人员推销
1）、招募
时间：2011年10月15日至17日
人数：30名
要求：女；20—25岁；体态匀称，面容端庄；思维清晰，表达流利，四证齐全者优先考虑。
2）、培训
时间：2011年10月20日至30日。
地点：古井贡酒上海办事处。
内容：酒品分类及基本常识；
古井贡酒文化、历史背景；
“古井贡十年佳酿”产品工艺、特点；
工作范围和工作要求；
促销基本礼仪和销售要决；
3）、人员促销地点
中高档酒店：九州饭店、渤海大酒店、大可以海鲜酒楼、天天渔港、双盛园、
上海滩大饭店、狮子楼。
大型商场：新玛特商场、新世纪大厦、天植商城、天和广场
大型超市：沃尔玛、家乐福、百盛、华联、乐购
专卖店：古井贡（中山）专卖店、古井贡（西岗）专卖店
4.4 活动实施
活动主题：“寻找古井贡”之古井贡十年佳酿,“喜上喜,福中福”大型促销推广活动。
活动目的与背景：
古井贡十年佳酿在大连市场推广的前期，消费者对产品还不熟悉，举行大型的产品推广活动有助于消费者对本产品了了解，在最短时间扩大产品的知名度。
活动沟通对象：成年男士、小康家庭。
活动时间：2011年11月1日至11月31日。
活动地点：上海红人馆、乐购超市大厅、上海东方明珠塔。
活动创意：配合“寻找古井贡”的广告宣传，在大连各市区选择若干大型酒店商场，举行促销活动。活动以“古井贡十年佳酿，你有机会免费喝”为主要噱头，刺激消费者购买，并附之以人员促销及礼品赠送作为其他促销手段。
活动具体实施：
（1）搭建展台，由促销小姐向顾客介绍本次推广产品——古井贡十年佳酿（2）展销期间购买本产品的顾客，可以有现金返回的机会（随产品付赠刮刮卡，刮开薄膜即显示返还的现金金额），经工作人员登记检验后即可获得相应的现金。
（3）凡购买500ml古井贡十年佳酿一瓶以上的顾客，即可获赠精美酒具一套。
六、费用预算
为了确保古井贡十年佳酿2011年10月至12月上海市场推广活动的顺利进行，我们对此次市场推广方案的各部分费用进行了评估和预算，具体各项目的预算费用，见表
推广活动预算表单位：元(RMB)
公益广告策划方案3篇 广告主题：水资源的保护与节约 广告目的： 1. 引起社会对中国水问题和水危机的关注; 2. 提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识; 3. 倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。 背景简介： 我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29%的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。 实施方案：电视广告 1. 年久失修的水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到近,声音为滴答声) 2. 离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,准备午餐,洗完后扬长而去还忘记了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音) 3. 水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道(运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接) 4. 河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头
从河面往上推到天空,风声) 5. 天空中依然还是一阵风,但是风的下面却是一望无垠的荒漠(镜头是从上往下推,更加猛烈的风声) 屏幕打出:为了你的明天,请节约用水(有旁白) 6. 已经维修一新的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上(近景) 7. 顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵)(的背景声音均为和谐的钢琴伴奏) 8. 花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊(鸟鸣声由强到弱,屏幕慢慢变黑) 《北京青年报》形象电视广告 主题：今天的我 画面： 1、镜头逐渐推向一部打开显示屏的电脑。 2、(特技)镜头进入电脑里。 3、在推进的过程中，快速、变化无穷的新闻照片、图片、标题、纷纷闪过。伴随着各种语言的新闻播音声。 4、(特技)镜头继续快速推进。出现一个电子和中子围绕一个圆球快速旋转的画面。 5、(特技)圆球变成了小小的地球，(象征着科学的)电子和中子仍然围绕着地球在快速旋转，小小地球不时出现一
2020营销推广活动策划方案 20xx营销推广活动策划方案范文1 一、检讨与愿景20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。 2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推
广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。 4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。 5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。 四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
品牌运营策划 品牌营销活动是现代商业活动的一种，将策划科学应用在品牌营销活动当中，就是所谓的品牌营销策划。策划在现代商业活动中的运用相当普及，各种商业策划的开展，为商业活动的进行带来了效率的革命。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。 品牌营策 传统的意义 策划，从传统的意义上来讲，其本质其实就是谋划，是指人们为了达到某个目的而进行的周密安排和部署。自从有了人类活动开始，就有了策划，从原始人类的聚众捕猎到现代世界的飞船升天，从风云变幻的战场到讯息万变的商场，从国家的政治外交到企业的日常经营，无时无处都有着策划的痕迹存在，策划是一种普遍的人类行为，是体现人类思维高度发展的突出实践形式，是人类创造世界和改造世界的重要方式之一。 现代概念 策划，更严格的说，是现代社会里的概念，是伴随着诸如系统论、信息论、控制论、全能论、全息论等一系列现代科学理论的产生和发展而产生和发展的。从现代意义上来讲，策划指的是策划者为了实现某个活动目标，在充分掌握了与此活动有关的各种信息资料的前提下，通过科学地运用各种方法和策略，为活动的开展而进行精心地设计和计划的过程。所以，策划其实也是一门科学，是一门指导人类具体活动的行为科学。策划作为一门行为科学，它广泛应用于社会的各个领域，为各个领域活动的开展提供科学的活动指导方案，以此达到最佳的活动效果。 活动目的 是要成功地塑造和传播品牌的形象，那么为了顺利地实现这个目标而进行的品牌营销策划，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。 可行方案 实战派网络营销策划专家刘禹含，立足于网络品牌营销策划、着眼于新传媒实用、致力广告传播于实效!多年来一直奋战在网络推广的第一线。对药品领域、装饰领域、服装领
小型公益活动策划书范文 活动名称 公益广告设计大赛 活动背景 作为一名当代大学生，除了应该掌握相关专业知识，同时也应该具备善良的心灵和高度的 社会责任感。公益事业，无疑是一块展现个人社会责任感和体现个人高尚心灵的无垠沃土。 如果有一项活动可以让个人的才华和公益事业联系起来呢？对，公益广告设计大赛！广告设计是将个人经历、学识、技能与相关主题融合后，所产生的人们可见的，见后能够产生共鸣的作品。是的，我们需要的正是这种共鸣，以及共鸣后所产生的各种公益行动，期盼 真正实现“汇聚交大力量，共舞公益风尚”。 活动目的 21世纪的大学向综合方向全速迈进，不只是学科综合的发展，在培养学生综合素质方面 也迅猛发展。而对于大学生来说，创新能力是提高自身素质必不可少的一项。放眼社会， 没有哪样事物可以摆脱创新，因循守旧而存在。跟上时代的步伐，在竞争中突破各种定式 和界限，为自身注入活力，依靠创新去寻求发展是当代大学生面临的挑战。本届公益广告设计大赛的一个方面便是对大学生创新能力的开拓。 大学生应该关注社会、走向社会。公益广告的设计和设计本身就是大学生了解社会、反映 社会、融入社会的一个过程。通过公益广告设计大赛，可以增强大学生对社会、校园公益 事业的关注，同时用自己的双手去勾画一幅公益蓝图，为社会贡献自己的一份力量。 活动主题 公益理念的传播 公益广告设计相关知识的培训公益广告设计 活动时间
20xx年xx月08日前――确定赞助商 20xx年xx月xx日前――宣传品（展板、网络作品展、海报、DM单及报名表）20xx年xx月12日至14日――大赛宣传、报名及赞助商宣传（据具体情况定）犀浦校区：1~4食堂前，共三天；九里校区：求实路口，共两天。以上两地可同时进行宣传，共计三天。 注：现场报名截止日期为20xx、xx、14傍晚17：30，短信报名截止日期为20xx、xx、17傍晚18：00。 20xx年xx月15日――广告设计相关知识培训 20xx年xx月12日至24日――选手创作期以及作品上交时间20xx年xx月25日至26日――专业老师评审并产生决赛名单 20xx年xx月27日――将结果通知参赛选手并邀请所有参赛选手参加决赛晚会20xx年xx 月28日――晋级决赛作品公示20xx年xx月30日――决赛答辩及颁奖典礼 活动地点 犀浦校区1~4食堂前、九里校区求实路口――宣传、报名、作品公示图书馆一号报告厅――决赛答辩及颁奖典礼 活动内容 小型公益活动策划书 1、前期宣传：宣传部制作展板等地面宣传材料；信网部在网上下载公益广告典例，及在星网、BBS、沙包、天佑斋等网站上发布大赛公告以及广告设计相关知识；办公室负责将信网部收集的公益广告典例打印，及其他后续工作的处理。 2、大赛宣传及选手报名：在犀浦及九里两校区同时进行大赛的宣传，并接受同学们的现场报名。每天结束后，由外联部和团支部保管相关材料。 3、广告设计相关知识培训：邀请广告公司的相关人员或本校广告专业的老师对参赛选手进行设计知识的培训。 4、参赛作品的提交与评审：在截止日期内，选手将自己的作品提交给相应的负责人。接着，评审老师在规定的时间内评审出晋级决赛的参赛作品。明确晋级名单后，次日将相应作品向全学校师生公示。
网络营销推广策划书-活动方案第一篇：网络营销推广策划书 前期市场调查 国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示：中国移动互联网产业近年来在3g的快速普及下正逐步迎来爆发式增长，中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展，以及智能终端用户（特别是智能手机用户）的增加，我国移动互联网这座金矿将会越来越大，这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。 截至2014年12月底，我国网民规模达到5.64亿，其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长，手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。 中国手机网民 4.2014亿，甚至更高 截止2014年9月30日，微博用户数量已达4.24亿 微信用户达3亿，qq用户7亿，微信用户不断增加中 企业如何利用微信 1、首先，在微信营销中，企业的微信公共平台首先需要一个好的头像，一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时，需要注意稳重，
标示性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平台的ｌｂｓ功能，ｌｂｓ功能非常强大，不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以，这种功能也是企业用户必须重视的。ｌｂｓ功能可以成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户，现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来ｏ２ｏ营销模式的进一步完善，必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富，在去年，不少企业也使用这种方法进行微信营销，这种营销方式可以推送丰富的内容信息。 当然，除了以上几点，我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作，微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。 我相信，企业用户善于使用微信平台进行微信营销，必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势，其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来，网络营销会成为主流，微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流，才会使企业与时俱进，在时代的发展之中，才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点，并且很好的利用这一点，百尺竿头更进一步！ 企业要重视二维码营销
山西汾酒 黄理一、公司简介 汾酒，清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。历史上，汾酒曾经过了三次辉煌：汾酒有着4000年左右的悠久历史，1500年前的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入二十四史，使汾酒一举成名。 山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司，以生产经营中国名酒——汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产名优白酒5万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。 汾酒集团公司下设22个子、分公司，员工8000人，占地面积230万平方米，建筑面积76万平方米。核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大全资子公司，1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。 在2011年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的，“华樽杯” 中国酒类品牌价值评议中，其品牌价值为93.21亿，在山西酒类行业里名列第一。在中国白酒类行业里位居10位，仅次于华泽集团（金六福）。 2011年山西汾酒集团销售收入达78亿元，同比增长45%以上，比2009年翻了一番，相当于两年时间再造了一个新汾酒；在市场布局方面，中高档白酒销售比例占到70%以上，除山西市场取得重大突破外，省外亿元以上市场由2010年的3个增加到2011年的7个，2012年亿元市场预计将达到10个左右，其中内蒙古、广西、海南、湖南等20多个省级市场增长比例将达100%以上，整体发展势头强劲，市场氛围浓厚，消费需求扩大，省内外销售比例已经接近6：4。 二、企业使命与战略目标 公司战略定位：国酒之源清香之祖文化之根 公司经营理念：清香汾酒文化汾酒绿色汾酒 公司三步走战略：追赶超越领先 公司发展思路：质量保证结构优化管理创新科技推进人才支撑文化提升 公司发展目标： （2009年12月8日，在太原召开的汾酒集团《2011―2020年发展战略和规划》专家研讨会上，山西杏花村汾酒集团有限公司董事长、总经理李秋喜，高调坦陈了汾酒集团未来5到10年的发展规划） 1、用五年左右时间成为最具文化影响力的名酒，确立汾酒在世界酒文化中的至高地位。 2、到2015年，汾酒荣获巴拿马金奖一百周年时，实现百亿汾酒发展目标，到2020年再翻一翻，实现二百亿发展目标。 公司的文化： 纵观中外所有成功企业的发展史，凡具有顽强生命力和非凡成长力的企业，无一不是在文化方面遥遥领先的。在中华5000年悠久灿烂的历史长河中，有这么一种文化，她融于华夏文明，而又能兼容并包，汇集了各个时期最先进的思想文化成果；她贯穿于一种文化的始终，影响并见证了中华文明的发展方向与历程；她通达古今，在物质与精神高度发达的今天，依然可以熠熠生辉，并不断发展创
品牌策划方案模板 【篇一：品牌策划书格式】 2012-2015年某某商品品牌传播策划方案 （去哪儿、光明牛奶、李宁服饰、长安汽车、海尔电器、联想电脑、武隆仙女山、三峡游、格力空调、诗仙太白、山城1958等） 一、某某品牌重庆市场现状分析 1、品牌的功能价值分析 产品的品质、设计、工艺和服务等 2、品牌的附加价值分析 消费者感受功效、品牌的社会象征意义以及品牌认知度等 3、品牌的资产价值分析 近三年品牌市场份额的规模、市场份额的稳定性和市场带给企业的 利润空间 4、品牌的现有销售通路分析 5、品牌商品的价格分析（和竞争对手的比较） 小结： 二、品牌目标消费者分析 1、本品牌在消费者心目中的知名度分析 2、本品牌在消费者心目中的美誉度分析 4、消费者购买本品牌的目的是什么 5、消费者购买本品牌的时间、地点
6、消费者购买本品牌的决策过程分析小结： 三、品牌定位分析和决策 1、品牌商品的目标市场选择 2、品牌的直接竞争对手分析 品牌的差异点联想分析 品牌的共同点分析 3、品牌的核心联想确定 4、品牌精粹的表述 5、品牌定位决策 小结： 四、品牌形象塑造决策 1、品牌个性和文化提炼 2、品牌传播主题确定 3、品牌广告传播风格的确定 五、品牌形象识别策略 1、品牌名称确定 2、品牌标志设计 3、品牌包装设计 3、品牌视觉设计风格确定 五、品牌形象传播目标
1、品牌形象知名度目标 2、品牌形象美誉度目标 3、品牌形象指名购买率目标 六、品牌传播策略决策 1、品牌文化传播策略 2、品牌叙事传播策略 3、公共关系传播策略 4、品牌广告传播策略 5、人际传播策略 6、名人代言传播策略 7、网络传播策略 七、品牌传播效果评估及其预算 1、年度品牌传播效果评估 2、年度品牌传播方案调整 3、品牌形象传播预算 【篇二：服装品牌策划书范文(完整版)】目录： 一、市场调研计划 二、行业市场环境分析 三、目标市场分析 四、品牌服装的市场和消费趋势分析
公益广告策划书方案 一、主办单位华南理工大学校团委、校学生会 承办单位资源科学与造纸工程学院团委、学生会 材料科学与工程学院团委、学生会 项目负责人张林钢宋健 二、活动时间 10月22日――11月19日 三、活动场地华南理工大学逸夫人文馆 四、活动目的 1、展示华工学生的想象能力、创新能力、动手能力及人文素质 2、作品将直接用于校园各项设施，将对保护设施(如草坪、课桌文化)、节约资源(如水)、改善和美化生活环境(如车棚和住所噪音)等发挥持久和实质性的效用。 3、激发我们大学生的主人翁意识和责任感，宏扬真、善、美。 4、广告作为一种宣传方式主要在于体现它所宣传的理念我们这次大赛的理念就是服务于公益事业。 五、可行性分析 1、作品来源可行性分析 ① 这项活动比较符合同学们的创新思想，能够为同学们展露才华提供机会。对于单纯的个人参赛来说，主要通过各项宣传活动激发其大学生责任感和爱校精神，刺激其创意思维，来调动一部分人的参赛积极性。 ② 此次活动的作品制作起来比较容易。平面设计类通过一些颜料、几张海报纸就可以做出来;文字类更容易，只需要动脑筋想，就可以出作品;动画类用的都是同学们比较熟悉的软件如flash，photo shop，power point等，操作起来比较得心应手，而拍摄DV在数码相机相当普及的今天，也是很容易的一件事了。因此，此次活动肯定会有很多好的作品出现的。 ③ 本次大赛将本着“优秀作品一产生，马上投入和使用”的原则，使一些优秀的作品在赛后能出现在校内的各个角落，这将对活动和参赛高潮起推动作用。
2、商家赞助可行性分析 商家可取得此次大赛的冠名权，借助影响巨大的科技文化节成就自己的知名度、树立良好企业形象。 3、硬件支持可行性分析 此次活动内容简单，活动所需设备较少，所需经费也少，故可行性很高 ① 网络空间：我们两个学院自己的服务器可以做为上传作品的服务器。连接没有问题，这就保证了空间的足够。 ② 投票方式制作为网上投票。据调查，高校有99%的人经常上网，目前学校的选修课也放置在网络的平台上进行，因此网上投票是可行的，把每个作品的名字，编号放置在网上，做好投票窗口，同学可以查看实时投票的情况，保持网上投票的透明性;一个ip只能投一票，保证公正性。最后根据票数多少评选作品。 ③ 剧本主要由同学自己制作，他们若有什么疑问或软件上的问题，我们会给与提供尽可能的帮助，在学院那边，每个学院也有相应的电脑信息部之类，可以为他们解决技术上的问题。 ④ 因为投票是在网络上进行，没有现场的诸多突发事件，可能出现的意外情况如下： a) 网络上会出现投票人数过于集中，网页无法打开的情况. 解决办法：把投票时间定为三天，这就避免了投票的同时性，也就解决了这个问题。 b) 服务器出现硬件问题 解决办法：安排人值班，维护好服务器。如果出现硬件问题，马上将ftp 设到备用电脑上，保证上传顺利进行。 4、作品保密性分析 a) 如为亲自交作品，我们会专人保管好，保证不会泄露。 b) 如为QQ或ftp上传，我们会设置一个只能上传而不能下载的账号，技术上完全可以做到。以做好参赛作品的保密性。 六、分工 造纸学院负责：
品牌营销活动策划 一、策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 二、分析当前的营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： (一)当前市场状况及市场前景分析 1、品牌在现实市场中的表现如何。 2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力是多大。 3、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析品牌的市场发展前景。 （二）对品牌影响因素进行分析 主要是对影响品牌的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，
就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。（一）针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 一般品牌营销中存在的具体问题，表现为多方面： ·品牌知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关，功能不全，致使品牌被消费者冷落。 ·产品包装太差，品牌档次提不起消费者的购买兴趣。 ·品牌名称设计不挡，对目标消费者没有吸引力。 ·品牌定位不当。 ·品牌渠道选择有误，使销售受阻。 ·品牌个性与形象不符。 ·品牌传播方式不务，消费者不了解企业产品。 ·品牌形象老化等。 （二）针对品牌特点分析优、劣势 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四、品牌营销目标 品牌营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即品牌营销策划方案执行后，对品牌影响力、知名度有否提升，对品牌资产的建立有何好处等。 五、品牌营销战略（具体行销方案）
公益广告策划文案范文1 一：活动名称：大学生公益广告设计大赛—争做校园文明大使 二：活动时间：征稿时间：11月16——24日 活动时间：11月28——29日 三：活动地点：学府东路 四：主办单位：菏泽学院中文系 策划承办单位：媒介教育协会 五：活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，激发大学生的主人翁意识和责任感，弘扬真善美，通过这次活动宣传公益理念，服务于公益事业。 六：作品要求： 1：作品内容：反映各项校园公益事业，包括道德、环保、健康等方面的即可。 2：作品形式及要求：(1)：平面设计类：海报、照片、绘画图片等即可，可以是电脑制作，也可以是手绘。 (2)：文案类：校园文明标语，以公益为主题、话剧、剧稿 以上所有作品都要附有广告说明，广告内容健康高雅，构思新颖，突出时效性，人文性，公德性。作品杜绝抄袭，所有稿件一律不退还。 七：活动过程： 1：将上交作品进行筛选，展出获奖及优秀作品 2：活动同时进行“争做校园文明大使”签名活动 3：活动结束后，整理现场 八：奖项设置： 校园公益大使：一名 校园公益之星：二名 优秀奖：若干名 九：经费预算： 1：活动所需材料：胶带、彩笔、条幅 2：活动宣传照片
3：奖品：笔记本证书 十：活动申请：展板三块 公益广告策划文案范文2 活动宗旨：以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益广告类型公益活动。 活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，院青协欲策划一项公益广告实践活动，使全院学生都能参与到青协的活动中来。 活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过广告传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物。 活动时间：本学期开始，持续一个学期时间,将挑选出来的作品每星期展出一次。 具体策划： 1、第一期公益广告由院青协组织和举办，对当今比较关注的社会问题，比如“防艾滋病”、“学雷锋”、“节约型社会”,等热点问题，进行一定的选材，选出的主题材料由宣传部和网络部进行制作，将选取的材料通过绘制海报或影印海报的形式出一期公益广告。 2、全院学生可以参与到这项活动中，可以是以个人参与或者以集体参与，通过一定的选材，围绕主题可以制作一些公益广告，也可以向院青协上交一定的作品材料，比如海报、照片、图片、主题材料等一些设计方案，由院青协协助制作。 3、作品材料的上交可以直接交往院青协宣传部和网络部，或交往院青协邮箱 4、院青协通过挑选，定期展出一定的作品，并在评选中设立一些优秀奖进行评比。 此活动过程由院青协策划、组织、挑选。 组织开展公益活动，体现了组织助人为乐的高贵品质和关心公益事业、勇于承担社会责任、为社会无私奉献的精神风貌，能够给公众留下可以信任的美好印象，从而赢得公众的赞美和良好的声誉。
营销活动推广方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 营销活动是营销策划中的一种实现方式，在营销理念的基础上进行策划以达到企业营销目标、满足消费者需求和欲望为核心、设计和规划企业营销的一个组织过程。现在，就来看看以下三篇关于营销活动推广方案的文章吧! 营销活动推广方案 一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%--20%。 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元) 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元) 买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13。6元) 2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 3、在促销期间(9、3----9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。 4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月
9--10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。 三、整合促销 1、媒体 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17--9、12，每天播出16次，15秒/次。 2、购物指南 在9、1----9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。 3、店内广播 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势; c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。 (2)场内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗; c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;
作品主题选择范围： “创建文明城市”、“禁烟”、“公民义务献血”、“购买体彩”、“希望工程”、“说普通话”、“保护文化遗产”、“保护动物”、“关爱他人”、“禁毒”、“环保”、“交通安全”、“青年志愿者行动”、“关爱艾滋病患者”、“节约用水”、“诚信”、“社会公德”、“助盲，关心残疾人”、“反腐倡廉”、“生命意义”、“下岗再就业” 、“尊师重教” 、“关注心理健康” 、“打击盗版”、“和谐校园” 等主流主题及其他积极向上的主题。 广告策划案须包含以下内容： 1.背景 2.广告主题 3.广告目的 4.广告对象 5.广告区域 6.广告创意（广告方案的撰写） 7.媒体选择 8.经费预算 9.效果预期
例： 封面（组名、队员、口号） 目录（独立一页） 第一部分背景 我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29％的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。 第二部分广告策略 一、广告主题 水资源的保护与节约 二、广告目标 1.引起社会对中国水问题和水危机的关注； 2.提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识； 3.倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。 三、广告对象 1)广大公众； 2)污染水资源的厂商、企业； 3)对于水资源改善具有影响力的政府部门； 四、广告区域： 在广大的中和大学校园的教室及公共场所，网络、电视、报纸、杂志能到达的地区。
五、广告创意 1)宣传重点 1.呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。 2.认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。 3.反映水资源的破坏与污染；水量短缺；水质恶化、水体功能的降低和丧失；水源环境的生态遭到了不同程度的破坏，比如：草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。 4.警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入，包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在征服自然方面取得伟大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。 5.倡导人人参与节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。 2)广告画面： 1.年久失修的水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到近,声音为滴答声) 2.离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,准备午餐,洗完后扬长而去还忘记了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音) 3.水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道(运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接)
推广促销活动策划方案 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者 的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是的推广促销活动策划方案，一起来看一下吧。 一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月 二、活动时间：12月6日(六)——12月25日(二) 三、活动目标： 活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超 市的销售额比活动前增长10%。 四.活动内容：疯狂时段天天有 a)活动时间：12月6日-12月25日 b)活动地点：1-4楼 c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个 时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在 现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣) 2.超市购物新鲜派加1元多一件 a)活动地点：-1f b)活动时间：12月6日-25日
c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) d)等级设置： 购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理) 购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a)活动地点：商场大门外步行街 b)活动时间：12月6日-20日 c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售) 4.耶诞礼品特卖会 a)活动地点：商场大门和侧门外步行街 b)活动时间：12月21日-25日 c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。 5.耶诞“奇遇”来店惊喜 a)活动地点：全场 b)活动时间：12月24日-25日 c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻
以下是笔者为古井贡酒公司服务期间，主笔策划的招商书及成功案例，兹录如下，以资业内人士借鉴. 附古井新产品招商书 一、招商主题： 好品牌+好网络+独家经销=百万财富！ 二、公司简介： 安徽古井贡酒股份有限公司，是古井集团公司的核心企业，已连续十年进入按利税排序的中国企业500强行列，在中国酒界名列前茅.是中国白酒界唯一一家拥有A股、B股的上市公司. 三、品牌简介： 古井贡酒，最早得名是由曹操进贡汉献帝而来的，是名副其实的中华第一贡品. 1963年，古井贡酒荣膺“中国老八大名酒”称号. 1999年，古井贡酒被国家工商局授予为“中国驰名商标”. 2002年，古井贡品牌价值经国家权威机构评定已升值到37.38亿元，在白酒中名列第二. 四、招商产品： 高档：龙韵古井贡酒 中档：淡雅型古井酒 低档：古井烧酒 附招商产品价格政策一览表（另谈，此处从略）. 五、市场支持： 1）、牢牢树立“经销商即办事处，办事处即经销商”市场运作理念，帮助客户完成系统而详细的《市场运作方案》，并同经销商一起负责方案的实施，确保按时实现各项工作目标；2）、对经销商业务人员、二级分销商、促销员进行系统培训，确保他们能够高效率和高成效地工作； 3）、对终端（核心酒店、大中型商超）提供进店和促销费用支持，对小型终端网点（大排挡、小杂货店）提供铺货支持，对二级分销商提供相应铺市和终端促销支持； 4）、对不同产品进行一定力度的盒内奖品或刮刮卡等促销支持； 5）、根据“70%消费者现场决定购买”理论，凡龙头终端形象店，将统一视觉形象，布置堆头和货架陈列，建立专业形象，提供专业服务. 6）、在销售旺季（如中秋、国庆、元旦、春节等）提供特殊节假日的广告促销支持； 7）、按照“分通路促销”理论，旺季之时，协助经销商分通路召开别开生面的订货会或新产品推介会。由厂商共同分担会议费用. 8）、保证经销商合理备货，不压库，如出现销售不畅品种，由厂家出资进行清货促销或进行调换； 六、对经销商要求： 1）、提供充足的运作资金并及时备货； 2）、配备可覆盖市区和外埠乡镇市场的运输车辆； 3）、按要求提供若干名业务人员； 4）、执行古井的市场管理规定，不窜货，不低价销售. 招商策略： 一：建立样板市场：
家装公司营销推广活动 及方案 文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
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白酒行业五大经典事件营销案例 事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。 白酒市场竞争越来越残酷，普通的营销模式已经很难取得重大的突破，超常规营销武器——“事件营销”的运用也越来越广泛，各种用来制造热点、炒作的事件营销“介质”被开发、使用、不断翻新变化。那么白酒企业运用事件营销有几种经典表现方式值得研究。 1、名人效应 此种利用重大历史事件和名人做广告，运用巧妙、自然交融可以产生极其深远的影响。 2、公益活动2003年5月一场突如其来的SARS病毒给中国人民带来了沉重打击，经济遭到了前所未有的重创，尤其是人流量比较集中的服务行业，如餐饮业、旅游业、交通运输业等的影响特别大，而作为与服务行业密切相关的白酒行业也未能幸免，当众多白酒企业处于等待、观望之中的时候，善于运用事件营销公关的古井贡向安徽省捐款100万元;“金六福”却在总裁吴向东的带领下亲临各区域市场为各经销商带去信心的同时，还带去了“消毒桶”，免费赠给酒店。再如，“金六福”的一揽子体育营销事件，“金六福”结伴赞助奥委会，成为中国奥委会合作伙伴，制订了8年不变的长期体育营销战略;后来又赞助世界杯，成为世界杯出线唯一指定用庆功酒、广告片、推荐品牌，借助体育这个与消费接触广泛的平台，无疑是最有效最快捷的途径和渠道。 凡借艺术、音乐、文化、体育、环保或社会责任之名而从事的公益活动，由于它具有非商业性的本质以及具有提升人们生活素质的功能，所以能较易受到大众传播媒体的重视而成就卓越的白酒企业形象，亦可增强白酒消费者的信心。
品牌宣传活动策划书 1、策划核心 紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化品位与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处著名的人文商务酒楼，策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。 2、策划目标 (1)、近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力争在宣传开始后的三个月内达到预期目标。 (2)、远期：使楚湘楼真正成为一个具有浓厚艺术氛围的人文景观和商务文化基地，牢固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼”的地位，在广大市民中形成“更上一层楼，商约楚湘楼”的概念，同时由于其价值附载了巨大的知名度，酒楼的价值将大大提升，使之获得更好的经济效益。并且，楚湘楼作为一个著名的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼其它相关项目。 3、优势与劣势 楚湘楼这一项目可以说优势和劣势都很突出。 优势： (1)随着国家宏观政策的放开和邵阳餐饮业的兴旺发达，这一项目进入的门槛越来越高。因此，转型后短期内很难出现竞争者。 (2)规划起点高，由于一开始楚湘楼就把赶超和打造邵阳餐饮业最成功的例子作为目标，因此起点要比其他的酒楼高出许多，这为
最终把楚湘楼建设成为一个知名的人文景观式商务酒楼打下了良好 基础。 (3)内部管理非常到位，由于楚湘楼是由长城大酒店直接投资和 管理的，因此管理和服务水准上要比邵阳同行业其他酒楼成熟很多，在绝大多数已有顾客中留下了良好的形象和口碑。 劣势： (1)楚湘楼原址上原有酒店几经易手，一直经营不善，服务质量 低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了极坏的印象，更由于 前些年的黑社会老大小红包在此经营，使之在市民中的形象更加恶化。 对策：只有加强品牌形象宣传，明确告知消费者现有楚湘楼的形象，才能消除人们对楚湘楼的误解和不了解。 (2)地理位置不具备竞争优势，邵阳其他酒楼绝大多数处于交通 要道旁，人气旺盛，而楚湘楼地处邵水西路，交通便利但不发达， 不利于品牌形象的传播，还有就是餐饮业中的湘中人家、湘里人家、厨佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。 对策：只有实现策划目标，大大提升楚湘楼所附载的文化品牌特色等方面的附加值，提升档次，进行差异化营销，从大众餐饮转型 为高档人文商务酒楼才能确立自身优势。 4、市场分析 餐饮业是一个竞争非常激烈的行业，业内风生水起，风云激荡，进入的门槛随之越来越高，市场也越来越难以开拓，因此，业内的 新起之秀如何突破重围，实现异军突起就成了困扰餐饮业老总们的 最主要的难题. 近几年，邵阳的餐饮业迅猛发展，老品牌如贵都、昭阳城等稳坐江山，坐拥市场;湘里人家、厨佬星、湘中人家等新兴势力也出手不凡，遍地开花。
营销推广策划方案 篇一:市场营销推广“电池转换手机便携充电器”推广一、背景浅析在信息交流频繁的今天,手机具有它不可代替的地位,比起其他信息来源它无疑更方便快捷,受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们,再好的手机,若是没电了却又找不到合适的电源,那也只有干着急。介于此,我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”,希望能给广大的手机用户提供方便。二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体三、消费趋势分析:手机在当今社会有着不可动摇的地位,而本产品主要争对手机充电问题研发,有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电,免去通话没电或电量不足的尴尬,经济实惠,具购买价值。四、产品优势及特点1、使用方便,随时随地充电,还可以边打电话边充电。2、自主创新产品,适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。3、外观精小、时尚。 4、高效节能,可持续通话200-380分钟。 5、充电电流最大500mA。 6、使用红色LED作为指示,灯亮表示在充电,否则表示充电结束或电池电量不足。 7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品,且使用简单。五、产品定位与价格战略低成本电子产品。采用差别定价策略:1、具有细分市场,且对产品需求程度不同。2以较低价格购买的顾客,没可能一较高的价格专卖商品。3、产品属自主研发,竞争者不可能低价竟销。4、差别定价不至于引起顾客反
感以至于放弃购买且形式不违法。六、符合营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下,迎合了需求产品才会有自己的市场,而不 断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可 能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能 要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传 与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等。 七、推广办法这我们企业是最重要的一点,完善售后服务,只 有诚信好,以后才有更多的合作机会,对于客户反馈的意见不足,我 们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求 合理我公司尽量满足企业开创期:营建销售网络。借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。企业发展期: 打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚定与市场的成熟 运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销 商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕。精 神文明期:企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发, 扩大经营规模,寻求持续性发展之路。本商品是既迎合了市场需求 又自主创新的,极具市场价值,我公司必将着力建设此项目争取直 接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式,在服务大众的同时获取最大利润!