福建关于成立水泵生产制造公司
可行性报告
投资分析/实施方案
报告摘要说明
每种泵产品都有其许多的类型，消费者可以根据自己的需求来进行选择，以水泵为例。按运行状态水泵可分为工作泵、备用泵和待用泵，此外，主泵有时还包括增压泵和给料泵等前置泵;按工作方式水泵可分为全负荷运
行泵或基本负荷运行泵、部分负荷运行泵或低负荷运行泵、高峰负荷运行泵、辅助泵、起动泵和应急泵。
xxx公司由xxx实业发展公司（以下简称“A公司”）与xxx实业
发展公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资420.0万元，占公司股份53%；B公司出资380.0万元，占公司股份47%。
xxx公司以水泵产业为核心，依托A公司的渠道资源和B公司的行
业经验，xxx公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。
xxx公司计划总投资11276.64万元，其中：固定资产投资
9409.14万元，占总投资的83.44%；流动资金1867.50万元，占总投
资的16.56%。
根据规划，xxx公司正常经营年份可实现营业收入15940.00万元，总成本费用12680.72万元，税金及附加179.72万元，利润总额
3259.28万元，利税总额3888.56万元，税后净利润2444.46万元，纳
税总额1444.10万元，投资利润率28.90%，投资利税率34.48%，投资回报率21.68%，全部投资回收期6.11年，提供就业职位340个。
我国泵产品的70%为离心泵，回转式与往复式容积泵约占18%。可见离心泵在泵产品中占有绝对地位。近些年，国内泵业以每年11%—12%的速度增长，高于世界泵业的增长率，这主要应该得益于国内市场的逐渐成熟和需求的不断扩充。
第一章总论
一、拟筹建公司基本信息
（一）公司名称
xxx公司（待定，以工商登记信息为准）
（二）注册资金
公司注册资金：800.0万元人民币。
（三）股权结构
xxx公司由xxx实业发展公司（以下简称“A公司”）与xxx实业
发展公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资420.0万元，占公司股份53%；B公司出资380.0万元，占公司股份47%。
（四）法人代表
熊xx
（五）注册地址
xxx产业基地（以工商登记信息为准）
福建省，简称闽，是中华人民共和国省级行政区。省会福州，位于中
国东南沿海，东北与浙江省毗邻，西北与江西省接界，西南与广东省相连，东南隔台湾海峡与台湾省相望，陆地总面积12.14万平方千米。地势西北
高，东南低，呈依山傍海态势，境内山地、丘陵面积约占全省总面积的90%；地跨闽江、晋江、九龙江、汀江四大水系，属亚热带海洋性季风气候。
2019年10月，入选国家数字经济创新发展试验区。截至2019年底，福建
省下辖福州、厦门、泉州、漳州、莆田、龙岩、三明、南平、宁德9个地
级市，共有12个县级市，44个县，29个市辖区。常住人口3973万人，地
区生产总值达42395.00亿元，增长7.6%。人均地区生产总值107139元，
比上年增长6.7%。
（六）主要经营范围
以水泵行业为核心，及其配套产业。
（七）公司简介
xxx公司由A公司与B公司共同投资组建。经过10余年的发展，
公司拥有雄厚的技术实力，完善的加工制造手段，丰富的生产经营管
理经验和可靠的产品质量保证体系，综合实力进一步增强。公司将继
续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立
至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以技术
领先求发展的方针。
依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，xxx公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进
全行业的发展。
二、公司主营业务说明
根据规划，依托xxx产业基地良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以水泵为核心的产业示范项目。
自21世纪以来，我国水泵行业发展环境良好，使得水泵行业现状发展迅速。据相关统计显示，国内泵业以每年11%~12%的速度增长，高于世界泵业的增长率，这主要得益于国内市场的逐渐成熟和需求的不断扩充。
水泵是输送液体或使液体增压的机械。它将原动机的机械能或其他外部能量传送给液体，使液体能量增加，主要用来输送液体包括水、油、酸碱液、乳化液、悬乳液和液态金属等。
第二章公司组建背景分析
一、水泵项目背景分析
水泵是输送液体或使液体增压的机械。它将原动机的机械能或其
他外部能量传送给液体，使液体能量增加，主要用来输送液体包括水、油、酸碱液、乳化液、悬乳液和液态金属等。
也可输送液体、气体混合物以及含悬浮固体物的液体。水泵性能
的技术参数有流量、吸程、扬程、轴功率、水功率、效率等;根据不同
的工作原理可分为容积水泵、叶片泵等类型。容积泵是利用其工作室
容积的变化来传递能量;叶片泵是利用回转叶片与水的相互作用来传递
能量，有离心泵、轴流泵和混流泵等类型。
伴随着“十三五”期间重大工程泵类产品的国产化率的提高，当
前已经基本满足了国家经济建设发展的需要。虽然中国水泵行业企业
在国民经济建设中实现了较大的技术跨越，然而就行业当前整体现状
而言，我国与工业发达国家相比，依然存在差距。特别是企业自主开
发能力薄弱，国民经济发展所急需的技术含量高、附加值高的产品核
心技术尚未掌握，还有很多问题亟待解决。根据农机协会排灌机械分
会的统计，2014年我国1.24亿台泵中，各类潜水电泵约2000万台，
其中井用潜水电泵超过300万台。2015、2016年我国泵产量均有所下
降，2017年泵产量稍稍回升，达到1.22亿台。在全球水资源匮乏、干旱化程度加剧、地表水污染日趋严重的情况下，我国输泵产量有所增长，2017年我国水泵产量为9654万台，同比增长1.76%。2017年我国水泵行业市场规模约1705亿元，同比2016年增长了4.73%。
“十二五”期间，我国农业、水处理、石化、电力、能源等行业
保持了较高的发展速度，泵产品需求旺盛。在“十三五”规划中，国
家对泵行业的支持力度不减，提出要继续大力推进农业现代化，提高
农业机械化水平;农业机械装备领域也已被《中国制造2025发展规划》明确为未来工业4.0阶段重点发展的十大领域之一;《2008-2020年中
国环境经济形势分析与预测》提出“十三五”期间我国废水治理投入
将达到15,603亿元。未来泵类制造业将迎来更好的发展契机，不断加
速发展。
水泵行业市场竞争的日益加剧让众多水泵生产厂家意识到，质量、价格、技术以及服务将成为行业内竞争的重要因素。虽然遭遇了原材
料成本上升的影响，但水泵行业还是保持了比较稳定的发展。究其原因，主要是城镇化建设以及基础设施的日益完善在很大程度上促进了
水泵行业进入销售高峰。
国家拉动内需实施力度的不断加大，水利电力工程的建设都将促
进泵行业的发展，使泵行业得到一个历史性的发展机遇。越来越多的
跨国泵生产企业进入中国，泵行业市场竞争变得国际化，国内泵生产
企业在技术、管理等方面将面很大的挑战。在整合中那些缺乏市场和
技术竞争力的中小企业将面临被淘汰的危险。这将有助于调整泵行业
市场秩序，提高泵行业市场集中度。
二、水泵项目建设必要性分析
我国泵产品的70%为离心泵，回转式与往复式容积泵约占18%。可见离心泵在泵产品中占有绝对地位。近些年，国内泵业以每年11%—12%的速度增长，高于世界泵业的增长率，这主要应该得益于国内市场的
逐渐成熟和需求的不断扩充。
据统计，我国有一定规模的泵制造厂家达2000余家。全部泵业约生产450系列，5000余个品种。一般的泵国内基本都能设计、生产。上世纪80年代后我国先后引进100多个系列，2000多个品种，不仅极大地冲击了国内落后泵业的市场，而且缩小了与国外产品的差距。此外，通过与国外合资、合作的生产方式，使我国关键用泵的技术水平
正在接近国外同类泵产品的先进水平。
从目前情况看，国内泵制造业大体由三部分企业组成。这三部分
企业是：经股份制改造的国营企业;合资和外资控股的股份制企业以及
大量的民营企业。从近几年的销售业绩分析，名列前茅的泵制造企业，当属大型民营泵制造厂。它们不仅跻身泵制造业的高端，成为泵制造
业的中坚力量，而且有后继发展的能力。而那些大量的中小民营企业
却仍处于产业链下端的位置，如果不求进取、不思联合发展，长此恐
怕难以为继;股份制改造后的国营企业尽管相当一段时间步履维艰，但
可喜的是经过整合、重组已经逐渐走出低谷，成为泵制造业的一股正
在走强的力量;合资和外资控股的、甚至独资企业，目前已在国内泵制
造业占有重要地位。一些原来资深的大型国有企业以其市场、土地及
人才资源换取国外泵制造企业的技术入股。这一方面使我们在某些关
键用泵的水平上得以迅速提高，同时也使这些合资企业或外资企业本
身在中国迅速走红。但也要看到这些企业制造的泵大部分仍属普通泵
的制造范畴，真正的急需的高端产品仍然需要从国外进口。
由于近些年内需扩充所需，国内泵业获得了一定发展空间，泵产
品由此取得一些新的进展，表现在流程泵的品种和规格增多;一些依靠
引进技术生产的流程泵多已系列化，部分老产品也在吸收引进技术的
基础上有所改进。低比转数的小流量高扬程泵、耐腐蚀泵以及无密封
泵均扩大了供货的空间。特别是关键的流程泵和大型水泵，如石化行
业用的加氢进料泵、辐射炉进料泵、立式和卧式高速泵、低温泵等等
许多高端泵，经过制造厂和用户的不懈努力都相继研制成功并应用。
此外，有些泵制造厂可根据用户要求提供自动监测和控制技术，以保
证关键部位泵安全、可靠地在高效区运行。据统计，目前国产泵可以
满足国内需要的85%，但仍有一些急需的高端泵需要进口。
尽管我国的泵制造业取得不小的成绩，但也应看到与国外产品相
比还存在一定的差距。相当数量的国产泵效率比发达国家产品低
5%~10%。
总体看，国产泵的品种与规格仍然偏少，产品型谱规格跨度偏大，增加了泵的选择难度，某些时候不得不加大了泵的余量，直接导致了
无功耗的增加。有些泵质量不稳定。产品改进、开发、换代的速度比
较慢，跟不上装置大型化的步伐和实际的需要，如千万吨级炼油厂需
要的流量达1000m3/h以上的原油进料泵及初馏塔底、常压塔底、减压
塔底等关键部位泵;PX装置需要的高温、高扬程、大流量泵;乙烯装置
需要的急冷油泵、急冷水泵、大流量泵;常输管线需要的高效管道输油
泵以及大型空分装置的大流量、低压头、低温液体泵等。总之，我们
希望一般泵产品要做精;高端的、急需的泵产品要有专业的制造厂或专业部门不断地对需求和产品进行研究并付诸行动。
国内泵业迄今尚未形成真正的品牌优势。泵业的发展主要还是依靠国内强劲的需求。由于未来几年国内需求旺盛，因此，国内泵业有发展的空间。但竞争激烈，包括和国外泵业竞争。由于国内泵业比较优势的逐渐丧失，以及出口条件的劣化，泵的出口预计会受到打压。预计泵的产品会多元化，配套能力会进一步提高。
由于国内鼓励国产化新品的政策首次由政府单纲，预计由国内研制急需的高端泵会得到强劲的推动。一些新的产品，如节能环保电磁热泵等会在政策的指引下得到推广应用。泵的设计水平会和先进的制造技术在大型的泵制造厂进一步得到提升，两项技术的结合会给泵制造厂带来质的飞跃。前面说过，国内泵业竞争加剧，这样就导致一些不上规模的泵制造企业和技术跟不上要求的企业会被逐渐淘汰。
国内经济依然发展有力，各行各业对泵的需求依然旺盛。因此，依靠国内需求，中国泵行业依然有发展空间。国内泵业的发展希望在国企改组后的股份制企业和有一定规模和实力的民营企业。因为只有它们才有能力将先进的泵的设计水平和先进的制造技术在大型的泵制造厂得到提升，而且只有它们才有兴趣和能力将产学研合作的结果转
化为生产力。中国泵业的发展一定要走产学研结合之路。国内泵市场
竞争加剧，一些技术含量不高，信誉不好的小厂将遭到淘汰。
三、鼓励中小企业发展
鼓励民营企业参与智能制造工程，围绕离散型智能制造、流程型
智能制造、网络协同制造、大规模个性化定制、远程运维服务等新模
式开展应用，建设一批数字化车间和智能工厂，引导产业智能升级。
支持民营企业开展智能制造综合标准化工作，建设一批试验验证平台，开展标准试验验证。加快传统行业民营企业生产设备的智能化改造，
提高精准制造、敏捷制造能力。改革开放以来，我国非公有制经济发
展迅速，在支撑增长、促进就业、扩大创新、增加税收，推动社会主
义市场经济制度完善等方面发挥了重要作用，已成为我国经济社会发
展的重要基础。但部分民营企业经营管理方式和发展模式粗放，管理
方式、管理理念落后，风险防范机制不健全，先进管理模式和管理手
段应用不够广泛，企业文化和社会责任缺乏，难以适应我国经济社会
发展的新常态和新要求。公有制为主体、多种所有制经济共同发展,是
我国的基本经济制度；毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持和引导非公有制经济发展，是党和国家的大政方针。今天，
我们对民营经济的包容与支持始终如一，人们在市场经济中创造未来的激情也澎湃如昨。
四、宏观经济形势分析
我国发展拥有足够的韧性、巨大的潜力，经济长期向好的态势不会改变。今年以来，国际环境错综复杂，国内改革发展稳定任务艰巨繁重。在全面贯彻十九大精神开局之年，贯彻落实十九大战略部署，坚持稳中求进工作总基调，按照高质量发展要求，有效应对外部环境深刻变化，保持了经济持续健康发展和社会大局稳定。但同时也要看到，当前经济形势充满错综复杂的各种变数，经济运行稳中有变、变中有忧，外部环境复杂严峻，经济面临下行压力。
第三章市场营销
一、水泵行业分析
每种泵产品都有其许多的类型，消费者可以根据自己的需求来进行选择，以水泵为例。按运行状态水泵可分为工作泵、备用泵和待用泵，此外，主泵有时还包括增压泵和给料泵等前置泵;按工作方式水泵可分为全负荷运行泵或基本负荷运行泵、部分负荷运行泵或低负荷运行泵、高峰负荷运行泵、辅助泵、起动泵和应急泵。
伴随着“十三五”期间重大工程泵类产品的国产化率的提高，当前已经基本满足了国家经济建设发展的需要。虽然中国水泵行业企业在国民经济建设中实现了较大的技术跨越，然而就行业当前整体现状而言，我国与工业发达国家相比，依然存在差距。特别是企业自主开发能力薄弱，国民经济发展所急需的技术含量高、附加值高的产品核心技术尚未掌握，还有很多问题亟待解决。根据农机协会排灌机械分会的统计，2014年我国1.24亿台泵中，各类潜水电泵约2000万台，其中井用潜水电泵超过300万台。2015、2016年我国泵产量均有所下降，2017年泵产量稍稍回升，达到1.22亿台。在全球水资源匮乏、干旱化程度加剧、地表水污染日趋严重的情况下，我国输泵产量有所增
长，2017年我国水泵产量为9654万台，同比增长1.76%。2017年我国水泵行业市场规模约1705亿元，同比2016年增长了4.73%。
水泵行业市场竞争的日益加剧让众多水泵生产厂家意识到，质量、价格、技术以及服务将成为行业内竞争的重要因素。虽然遭遇了原材
料成本上升的影响，但水泵行业还是保持了比较稳定的发展。究其原因，主要是城镇化建设以及基础设施的日益完善在很大程度上促进了
水泵行业进入销售高峰。国家拉动内需实施力度的不断加大，水利电
力工程的建设都将促进泵行业的发展，使泵行业得到一个历史性的发
展机遇。越来越多的跨国泵生产企业进入中国，泵行业市场竞争变得
国际化，国内泵生产企业在技术、管理等方面将面很大的挑战。在整
合中那些缺乏市场和技术竞争力的中小企业将面临被淘汰的危险。这
将有助于调整泵行业市场秩序，提高泵行业市场集中度。
二、水泵市场分析预测
自21世纪以来，我国水泵行业发展环境良好，使得水泵行业现状
发展迅速。据相关统计显示，国内泵业以每年11%~12%的速度增长，高于世界泵业的增长率，这主要得益于国内市场的逐渐成熟和需求的不
断扩充。
水泵行业品牌知名度对产品销售的影响程度较高。对用户而言，
品牌是产品质量、档次、性能、服务和企业实力的集中体现，用户在
选购产品时会优先选择具有较高品牌知名度的产品。国内占据中高端
产品市场的领先企业均经过长期发展，其品牌知名度高，市场份额多。对于企业而言，品牌是企业综合实力的体现，品牌的树立需要企业在
产品质量、企业文化、渠道建设、技术创新、售后服务以及广告宣传
等多方面长期不懈的努力，是行业壁垒的集中体现。品牌是在企业发
展过程中逐步积累形成的，需要经历相当长的时间，新进入企业很难
在短时间内树立良好的品牌效应，因此品牌知名度成为制约新企业进
入这一领域的最大障碍。
国内泵业迄今尚未形成真正的品牌优势。泵业的发展主要还是依
靠国内强劲的需求。由于未来几年国内需求旺盛，因此，国内泵业有
发展的空间。但竞争激烈，包括和国外泵企的竞争。
从目前情况看，国内泵制造业大体由三部分企业组成。这三部分
企业是：经股份制改造的国有企业；合资和外资控股的股份制企业以
及大量的民营企业。从近几年的销售业绩分析，名列前茅的泵制造企业，当属大型民营泵制造厂。他们不仅跻身泵制造业的高端，成为泵
制造业的中坚力量，而且有后继发展的能力。而那些大量的中小民营
企业则仍处于产业链下端的位置，如果不求进取、不思联合发展，长
此恐怕难以为继；股份制改造后的国有企业尽管相当一段时间步履维艰，但可喜的是经过整合、重组已经逐渐走出低谷，成为泵制造业的
一股正在走强的力量；合资和外资控股的、甚至独资企业，目前已在
国内泵制造业占有重要地位。一些原来资深的大型国有企业以其市场、土地及人才资源换取国外泵制造企业的技术入股。这一方面使我们在
某些关键用泵的技术水平得以迅速提高，同时也使这些合资企业或外
资企业本身在中国迅速走红。但也要看到这些企业制造的泵大部分仍
属普通泵的制造范畴，真正急需的高端产品仍然需要从国外进口。
近年来，潜水泵维修领域存在一些薄弱环节，工作质量与工作效
率都有不足之处，主要原因是，大量的机械工程类大学毕业生在毕业
后的几年内，所做的工作都和维修有关，而工科学生在校几乎没有受
到维修设备领域的正规培训;工业生产中实际发生的修复业务，多由经
验丰富却没有学历的工程师或工人来处理，这些人也缺乏正规的各种
维修基本知识培训，因此不能进行高水平的维修工作;水泵维修项目的
管理者虽受过高等工科教育，一般也只自按说明书从事修理，而设备
的设计者一般缺少使用经验，而且从用户得到的反馈也少，故制定的
水泵维修说明也不一定合理。
第四章公司组建方案
一、公司的名称、性质
（一）名称
xxx公司。（名称待定，以工商登记信息为准）
（二）性质
xxx实业发展公司（A公司）是xxx公司的控股企业。xxx公司成立后，B公司将作为公司实际经营管理者全面负责公司的日常经营，A 公司作为投资方，为公司的发展提供必要的资源和渠道支持。
二、公司的组建原则、方式和股东单位概况
（一）组建原则
1、权责明确。xxx公司是自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的企业法人实体和市场主体。
2、优化资源配置。根据国家产业政策，以市场为导向，以经济效益为中心，按照专业化经营和规模经济的要求，调整结构，增强市场竞争能力，提高资源利用效率。
3、建立现代企业制度。公司依照《公司法》逐步建立起符合社会主义市场经济要求的管理体制和运行机制。
4、提高竞争能力。在国家宏观调控和行业监管下，公司不断创新
经营模式，精干主业，分离辅业，提高综合实力。
5、资源共享，合作共赢。通过A公司和B公司的资源整合，建立“目标一致、结果双赢”的合作模式，统筹规划、循序渐进、逐步深入，不断完善运营模式，实现资源互补、渠道共享、合作共赢。
（二）组建方式
xxx公司由A公司与B公司共同出资成立，注册资金800.0万元人
民币，其中：A公司出资420.0万元，占公司股份53%；B公司出资380.0万元，占公司股份47%。
xxx公司为独立法人单位，不承担或涉及任何股东单位债务或权益。
（三）股东单位概况
1、xxx实业发展公司（A公司）
公司基于业务优化提升客户体验与满意度，通过关键业务优化改
善产业相关流程；并结合大数据等技术实现智能化管理，推动业务体
系提升。展望未来，公司将立足先进制造业，加强国内外技术交流合作，不断提升自主研发与生产工艺的核心技术能力，以客户服务、品
质树品牌，以品牌推市场；致力成为产业的领跑者及值得信赖的合作
伙伴。