调查日期：年月日编号： CC
调查地点：
美容、养生消费者调查问卷
尊敬的先生/女士：
您好！
您所参加的调查是的区域性调查，您的真实回答将有助于我们了解当前美容服务业及化妆品消费环境，为切实保护您的消费合法权益及引导消费者合理消费打好夯实基础。本问卷是匿名的，我们承诺不会向任何机构或个人泄露关于您的隐私信息，您的回答无谓对错，只要是您真实的想法都会对我们又很大的帮助，谢谢！
1.您的年龄：
（1）20岁以下（2）20-30岁（3）31-40岁（4）41-50岁（5）55岁以上
2.您的月收入：
（1）2000元左右 (2) 2000-5000元（3） 5000-1万元
（4）1万-1.5万元（5）1.5万-2万元（6）2万元以上
3.您所从事的职业：
（1）银行，金融（2）建筑（3）房地产（4）服务（5）生产制造（6）教育
（7）自由职业（□律师□医生□工程师□设计师）（8）政府机关或企事业单位
（9）待业、无业或者学生
4.您一般选择什么途径做美容、养生？
（1）在化妆品专柜买美容产品回家自己做
（2）上专业的美容机构在美容师的指导下进行专业护理
（3）从来不做美容、养生，自然就好
5.请问您去美容机构做美容的频率是：
（1）没去过，都是用自己买美容产品回家自己做
（2）偶尔去，一个月或几个月去一次
（3）每个月固定去一次
（4）每半个月固定去一次
(5)每周固定去一次
6.您每个月在美容机构的消费大概多少？
（1）基本没有（2）3千元以下（3）3千-1万元（4）1万-3万元（5）3万元以上
7.您对在美容机构做美容后的效果的反应如何？
(1)非常满意（2）基本满意（3）不满意（4）非常糟糕
8.您认为目前在美容消费中存在哪些问题：（可多选）
（1）无照经营（2）卫生状况差 (3)产品价格虚高 (4）使用“三无”化妆品
（5）夸大宣传误导消费者（6）办理的会员卡存在不平等条款（7）“美容师”无上岗资格（8）不给消费者做过敏实验就做美容（9）商家将生活美容与医疗美容混同
9. 在这之前您是否知道亚健康
○知道，了解过○偶尔听说过○第一次
10.睡眠是对我们工作效率和愉快心情的有利保证，您对您的睡眠满意吗？
○满意，醒来总是感觉精力充沛○不满意经常失眠○觉得睡眠时间不够○觉得睡了很多也觉得累
11. 您有没有感觉到自己有以下症状。
○常感觉头晕、头疼、○干、嗜睡○头颈部酸痛○有时僵硬○眼睛发痛○免疫力下、○汗出津津○经常感冒○经常自汗○盗汗○出虚汗○自己稍不注意，就感冒，怕冷
12. 您有没有经常感觉到自己经常有以下症状
○烦躁○头痛○头晕○目眩耳○鸣○焦虑○健忘○注意力不集中
13．您有没有经常出现以下症状
○感觉脑力疲劳、思维紊乱○自己经常恐慌、焦虑、自卑○不明原因或者排除疾病原因的体力疲劳、虚弱、身体不适
14．能写出您最信任的美容、养生机构吗？
15．如果有一家知名专业美容、养生机构您会去体验吗？
（1）一定去（2）可以去（3）不一定
我们再次郑重承诺您填写的资料我们将严格保密，绝不外泄。
再次感谢您的积极配合，祝您身体健康，生活美满。
访问员签名：
附录I： 课外体育活动开展状况调查问卷您好，为了了解中学生课外体育活动开展状况，我们设计了这份问卷，本问卷采用不记名方式，不会对您造成任何负面影响，请您仔细阅读每一道题选择最符合您的观点的答案（无特殊说明则单选），您的答案对中学生的课外体育活动开展改革有帮助。 衷心感谢您的合作与支持 1.您的性别？ A:男 B：女 2.您喜欢那些体育活动项目？（可多选） A:篮球 B:足球 C:羽毛球 D:兵乓球 E:排球 F:体操 G:慢跑 H:健美操 I:田径项目 J:武术 K:舞蹈 L:跳绳 M:毽子 N:游泳 O:拔河 P:爬山 Q:轮滑 R:街舞 S:其它 3.您参加课外体育活动频度是？ A：每天 B:每周六次 C:每周五次 D:每周四次 E:每周三次 F:每周二次 G:每周一次 4：您每次参加运动的时间是？ A:10-20min B:20-30min C: 30-40 min D:40-50min E:50-60min F:一个小时以上 G:不定时 5：您参加课外体育活动的动机是？ A：锻炼身体增强体质 B:提高运动技能 C:促进心理健康 D:发展个性完善自我 E:消化体育课教学内容应付考试 F:出于兴趣消遣娱乐 G:减轻学习压力和疲劳 H:其它 6：您参加课外体育活动的态度是？ A：积极参加认真学习 B:视体力心情而定 C:从不主动积极 D:干脆不参加复习文化 7：如果通常参加体育活动是以什么运动形式？ A: 与家人一起 B:单独 C: 与朋友或同学一起 D:参班级学校组织 E:参与社会体育活动 8：如果您不愿意或不喜欢参加，是什么因素制约的？（可多选）
A：缺乏伙伴 B:没有合适的运动项目 C:缺乏场地器材 D:学习紧没时间 E:没兴趣没必要 F:素质差怕人笑 G:缺乏指导老师 H:体弱多病身体条件限制O: 怕苦、累、脏 R:其它 9：您对学校课外体育活动和开展有什么建议？ 再次感谢您的参与。 8
最新美容院拓客模式 最新美容院拓客思路 拓客总体思路:一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。 常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端: 一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。 二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。 三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好地结合起来。 如何让老顾客愿意带新顾客来, 达成思路一:美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意; 达成思路二:结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受; 达成思路三:通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感; 达成思路四:通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙; 达成思路五:通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此: 一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客带人过来。 二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。 三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。
主要销售流程: 一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售;(三天压迫式售卡) 二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售(周末); 三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。 方法立意:可大做，也可以小做。 大立意者: 找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如: 发起单位:某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑?中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。 参选单位:某某美容院等 评选主题:(以下类似若干)1 卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、"我最喜爱的美容师"星级评定 小立意者: 自己美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如: 1、某某美容院美容师服务技能演武大赛 2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛 3、超级美容师五星服务投票赛 操作流程:
美容院拓客----活动方案(二） 捆绑法： 三合一活动： 全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素） 半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜） 三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素） 再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等 说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。 打包法： 在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。 说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。 转卡法： 学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，
不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。 某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。 双倍法： 凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要45 00元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。 说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.最强的美容院拓客方案集 锦正式版
最强的美容院拓客方案集锦正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 有效增加老客到店率并刺激旺季销售的方案是什么?在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。 特价法 其政策大致如下：北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的“ 只要你是护
士，就可享受3折” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品，实现美容院快速拓客的活动方案。 超值法 其政策大致如下：活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xx元的礼包：送一个大礼包包括：xx产品价值148元。xx沐浴露价值130元，旅行包价值336元。 抽奖法 美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内
低门槛法： 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
类似方案还有许多：如与“三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 透支法： 储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大； 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票； 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；
美容、美发会馆客源与拓客方案 关于客源问题，是每个经营服务类项目商家最棘手的问题，面对当下竞争激烈、同行业 鳞次栉比，如何吸收新鲜血液以及维护老会员是当务之急。 鉴于对克丽缇娜的分析与了解，克丽缇娜是一家以加盟方式为主导经营模式的从事”美 容、 美体“的专业性美容机构。（关于克丽缇娜的概述等等略）。克丽缇娜在沈阳已有多家店面，分布比较集中。对于初步了解，诉求客户周围产生竞争力的克丽缇娜仅此一家，不会构成相对威胁。 那么，就实地考察，周围美容机构已达>7家，因实力与技术等客观因素不同，长期影响力较弱， 因此，开店初期的前期推广尤为重要。 综上所述，克丽缇娜属于正常经营模式、没有特别与众不同的地方，与其他美容院没 有产生明显特色，那么一家新兴的美容机构如果想要在开业初期建立好良好的“回头率”现象，首当其冲应从拓客方法着手实施。 由于克丽缇娜硬件设备良好、门头设计颇佳。第一印象给客户以及周边流动人群带来 一定印象，那么为了让初期印象转变为潜在客户印象，由创新开始。 方案如下： ①美容院经营中最关心的也就是如何开拓客源，如何防止客源流失等问题，只有解决了客源问题， 美容院才能长期盈利并对抗恶性竞争的威胁，有相当部分美容院老板习惯于等客上门，简直跟守 株待兔没什么区别，毛主席有句话很受用：被动只能挨打，因为30%客源流失其实是最正常的, 如果
不主动开拓新的客源，那么客人只会越来越少，怎么样才能增加客源呢？办法很简单，就是 凡事主动”这四个字。在实践过程中，有九条捷径相当管用，供大家参考，希望达到举一反三， 抛砖引玉的作用。 一、美容院老板必须定位于业务经理 有位经营大师曾经说过：当你的机构只有10个人的时候，你必须排到最前头，打头阵，所以跷 腿老板当不得，老板首先要多跑腿”，就像打篮球、踢足球一样学会走位呆住不动则永远没有赚 钱的机会，但走位不是瞎忙活，美容院老板不妨给自己每天定一个目标，每天亲自吸纳10个客人进店消费，是有点困难，但要坚信办法总比困难多！这种带头示范的好处：一是保证每天基本的客流量，二是带动员工人人争先，调动所有员工的责任感和积极性。然后坚持就是胜利。 二、细分顾客 现在走在大街上，一路数过来，发单的美容院很多，但宣传单满地都是，为什么客人对宣传单之 举反感？可以看出：很多美容院的宣传工作很盲目，钱花了，效果却一般，怎么办？如果美容院考虑到不同的顾客的消费习惯和消费能力也完全不同，而将顾客群进行细分，如针对针对问题皮 肤专推特护套餐等等；现今的时代愈来愈趋向于个性化消费，对顾客群进行个店周商务圈主推中 高档白领套餐，针对性化的细分，有针对性宣传，有针对性服务，这将是专业美容院开拓客源的取胜关键。店周一般居民区推特惠套餐。 三、做团体生意 美容院不能单做零售”生意，还要做批发”生意。美容院老板要经常走出去与团体机构交往，利用机构团体的福利计划和活动计划，主动策划一些美容保健讲座（克丽缇娜美容沙龙，详情见 ②）逢节日，如三八妇女节、教师节等则与团体合作，引导团体女性的消费，在价格上也以团 体价优惠，这样能整体提升美容院的营业额。 四、联合一切可以联合的力量 同样都是面向女性消费群的不同行业能不能联合起来搞活动而达到双方受益效果呢很多聪明的美 容院老板开始联合服装、内衣商甚至商场、饮食机构搞活动等，一来由于分扣活动费用而减少独 家举办的昂贵成本，二来利用联合方的客源优势，可谓花少钱办大事，双方皆大欢喜，所以美容 院要联合一切可以联合的力量，引入新客源，大幅提升业绩。 五、导入直销模式，借助外观
美容院促销活动方案大全 https://www.doczj.com/doc/fc12262220.html, 阅读数：1255 [导读]低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法 低门槛法： 其政策大致如下： 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 类似方案还有许多：如与“三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 透支法： 其政策大致如下：
中学生体育锻炼调查问卷 一、调查的具体目标和方法 (一) 具体目标 1.中国体育发展评价及背景和中学生身体健康现状 2.当前中学生对体育的认识以及参与体育的具体时间和项目（包括体育知识的掌握） 3.探究体育发展的重要性 (二)调查方法 1.调查问卷 2.据网络资料调查 3.结合自身中学平日训练时所观察到的 4.参考网上相关文献 二、调查结果分析 中国虽是世界人口大国，但人均体育素质水平不高，制约我国体育发展的进程，当前我国政府应当迫切需要出台一系列有关体育运动的政策。 (一)中国体育发展评价及背景 背景：中国是个体育强国.中国是一个文明古国，中华民族是古老的民族，同时又是优秀的民族，有5000多年的文明史，体育运动自古就有，早在黄帝之时，中国即以“角抵”、击剑、射御、“蹴踘”、“捶丸”等体育活动来训练青年。近百年来，近代体育的传入，丰富了中国人民体育活动的内容，但在半封建、半殖民地的旧中国，经济落后，再加上当时社会的黑暗和腐败，使中国人民灾难深重，体育活动不能广泛开展，体育活动只局限在少数人范围内。新中国成立后，中国的体育运动才随着国家的不断发展而得以迅速发展和广泛普及。 评价：由于历史传统文化的原因,使得中国体育文化总体上沿着整,圆,静,和的方向发展。人们从事体育活动的主要目的是修生养性,重在个人的内修和自省。如今,要适应全球化体育运动的发展,中国体育文化也应有所改变。在国际化赛事上,要展现东方体育文化魅力,也要增强竞争性与技巧性。我们常说“友谊第一,比赛第二”,但建立友谊的前提是我们双方有相同的追求。 青少年的体质呈持续下降趋势。这种现象着实令人担忧！教育部体育卫生与艺术教育司季克异处长分析认为，近年来中学生体质状况有喜有忧，喜的是随着社会经济发展，
美容院市场拓客方案 一、活动目的： 旧店转型为新店，面临着一个严重的问题就是：之前积累的顾客可能会因此而流失，从而又要重头开始。这是多么令人惋惜的事情! 但事实并非如此，如能有一个好的拓客方案，老的顾客不但不会流失，还会额外的为我们带来更多的顾客。试问这不是个一举两得的好事。所以，我设计的方案是拓客会+新店志庆终端会。这样不但可以在拓客会的基础上更加的完善我们的会员。届时，终端会我们可以和保险公司或银行等有高消费客源的单位合作。条件是：我们可以共享对方的客户资源。这样做的好处有：1、可以获得更加好、优质的客源。2、也能很好的获得较好的宣传。3、也借此机会好好感谢顾客对我们的支持。4、能在会场上卖得到适当的卡项。 届时，利用新店志庆的时期来对本店进行极力的推广，这样对本店的名气和宣传起一定的作用。在推广期间我们便可以完成我们的拓客计划，这样可以在不惊动顾客的情况下，不会引起顾客的反感。 在优惠券方面要做的有足够的吸引力，用以吸引顾客过来投我们美容师的票，但这只针对我们的新顾客。老顾客我们可以通过带新顾客来而可以参加我们的抽奖活动。这样可以满足她们内心不平衡的心态，进而不会伤害到他们与美容师间的关系。 后期要对我们的新会员消费情况进行分级，没有消费能力的我们均要淘汰掉。以便我们更好的服务她们。 二、活动内容：
1：活动主题：把爱说出去，把钱收回来。 2：活动：通过顾客对技师的评比，从而使顾客（老顾客除外）给技师投票，而这张票是就是一张过来店里面体验的优惠券。从而达到拓客的目 的。 3：活动说明： a. 通过激励语言、图文短时间内激发技师的激情，让技师充满成功欲 望。 b. 通过蓝丝带故事激发潜在员工内心的爱心和感恩，让技师去感谢每 一个支持她的顾客 c. 通过分组、评比来激发员工的团队意识从而有必胜信心！ 4、活动方式：爱与美丽、健康零距离，金牌技师联合评选活动。 5、活动细节： a. 此活动为短时间内激发员工事先不通知员工。 b. 提前一周制作爱心卡、横幅、x 展架、奖杯，提前一天订鲜花为冠 军颁奖。 c. 此活动须每小时跟踪一次拓客成果。 d. 每天发一次奖金（现金） e. 此活动不卖卡、不讲优惠、只讲感恩、只讲爱 f. 活动期间店尽量不预约客人 g. 主管及管理者需全力配合
美容院促销活动方案大全 一、低门槛法 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365 元，就可以享受全年的美容护理，主 要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400 元，做满20 次以上，年底返1000 元。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 二、限时限量法 如：“三八”妇女节只需要花38 元的促销标语，美容院全部服务项目“38 特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 三、透支法： 1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情 况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳 1 万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具 大 ; 2、保值卡：消费者预存 2 万， 2 年后基础护理后， 2 万现金全部退回，号称美容股 票 ; 3、任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑 选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡; 基础护理终生卡 ; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的 消费附加值，并可留住顾客长期消费。
四、对比法: 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600 礼品套盒; 600 礼品套盒; 第二年只要 1 元钱就2、美容院年卡2000 元 +1 的方案，当场送价值 能美容， ( 前三个月只做服务不卖产品。) 其实政策设计就是让顾客选择第二种方 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜， 法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别，因为 3000元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与1280 元卡与 2880元卡，在顾客看起来相当于 2 倍，如果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。五、撕单法： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次 就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量， 如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000 元，送 1000 元产品，额外再送手 护 10 次，卵巢保养10 次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500 元，送产品1000 元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理 5 元 / 次，限 10 次，卵巢保养10 元 / 次，限10次 说明：不要一次把好处给人 ; 还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望 ; 因小失大。
“阳光体育运动”开展现状的调查问卷(教师问卷) 尊敬的老师: 您好! 我们正在做一项有关榆林市中小学阳光体育运动开展情况的调查研究，目的是为我市青少年阳光体育运动的发展提供一些依据建议。请您按要求在所选项上打“√”。本次调查采用不记名填写方式，只为研究所用，绝不公开，请您根据实际情况，如实作答，您的填写结果将对本研究提供重要的支持。 衷心感谢您在百忙之中抽出时间完成这份问卷!祝您身体健康!工作愉快! 填写说明： ①请在您认为合适的答案序号上打“√”或者在_处填上合适的内容。②单项选择题，请在唯一符合您的答案序号上打“√”。③多项选择题，您可以选择一项，也可以选多项。 您所在的学校名称：您的年龄：性别：学历：职称： l、您所在学校是否开展阳光体育运动?口是口否 2、您对开展阳光体育运动的态度是：口非常重视口重视口无所谓口不太重视口不重视 3、在您看来学生对阳光体育活动的参与态度?口非常积极口比较积极口一般口不积极 4、学校开展阳光体育运动后，学生的体育锻炼效果与以前相比? 口更好口变化不大口更差 5、贵校是否能够按照初中、小学每周3节的标准开足体育与健康课?口是口否
6、是否存在体育与健康课被挤占的现象?口是口否 7、目前贵校的体育与健康课在教学内容上涉及哪些项目?(可多选) 口田径口篮球口排球口足球口乒乓球口武术口体育理论口羽毛球口健美操口跳绳口毽球 8、您所在学校在课外体育活动开展“阳光体育运动”的组织方式有：(可多选) 口以班级为单位开展；口以年级为单位开展；口全校统一开展；口学生自发组织 9、您所在学校开展“阳光体育运动”的时间通常在什么时候?(可多选) 口体育课堂教学时间口课外体育活动时间口周六周日口寒暑假 10、您所在学校在课外体育活动的开展形式有：(可多选) 口大课间体育活动口学生体育社团口体育俱乐部口全校性体育竞赛和运动会 11、您所在的学校是否每年定期对学生进行体质健康标准测试?口是口否 12、您所在学校是否成立专门的阳光体育运动的组织领导机构?口是口否 13、如果您所在学校成立了专门的组织领导机构，那么机构的成员包括：口学校领导口体育教师口班主任教师口其它任课教师 14、您所在学校的场地器材能否满足“阳光体育运动”的正常开展? 口能口基本能口不能口根本不能 15、您是否指导学生进行课外体育活动?口是口否
本校学生课余体育运动情况调查问卷 亲爱的同学： 你好！我们仅代表湖南财政经济学院，对本校学生课余体育运 动情况进行一次问卷调查。希望能从你这里得到一些有效的信息，对 我们研究大学生体育锻炼和身体素质能有所帮助。问卷不记名，回答 不分好坏，请如实填写，谢谢！ 一.单项选择(请在与自身情况最为符合的选项后的括号内画“√”) 1.请问你的性别是： A男 ( ) B女( ) 2.你所在的年级是： A大一 ( ) B大二 ( ) C大三( ) D大四( ) 3你认为参加课余体育活动： A很有必要( ) B有必要 ( ) C没有必要( ) D说不清楚 ( ) 4. 你平均每周在课余时间参加体育运动的次数是： A 0次 ( ) B 1—2次 ( ) C 3—4次 ( ) D 多于4次( ) 5.你每次参加体育运动持续的时间有： A少于30分钟( ) B 30分钟—1小时( ) C 1—2小时( ) D多于2小时( ) 二.多项选择(请在与自身情况符合的选项后的括号内画“√”，选择 “其他”选项的，请在“＿”上填写具体的内容) 1. 你在课余时间参加体育锻炼的主观原因是： A保持健康，增强体质( ) B 学习和培养运动技能( ) C保持体形，控制体重或健美( ) D体验锻炼后的快乐兴奋和成就感 ( ) E 结交更多朋友，增加交际能力( ) F消遣娱乐( ) G兴趣需要( ) H其他________ 2. 影响你课余时间参加体育锻炼意愿的重要客观因素是： A自然环境影响( ) B 缺乏场地器材( ) C缺乏专业指导( ) D 缺乏同伴( ) E时间紧 ( ) F技术不好( ) H身体素质( ) I缺乏 兴趣爱好 ( ) J 其他________ 1 / 2
最新美容院拓客思路 拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。 常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端： 一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。 二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。 三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好地结合起来。 如何让老顾客愿意带新顾客来？ 达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意； 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受； 达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感； 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙； 达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此： 一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客带人过来。 二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。 三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。 主要销售流程： 一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡） 二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）； 三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。 方法立意：可大做，也可以小做。 大立意者： 找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。 参选单位：某某美容院等 评选主题：（以下类似若干）1 卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、"我最喜爱的美容师"星级评定 小立意者： 自己美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如： 1、某某美容院美容师服务技能演武大赛 2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛 3、超级美容师五星服务投票赛 操作流程： 一、服务整改期：约一到二周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。 二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有
美容院拓客36种活动方案 美容院的竞争越来越激烈，新开店越来越多，美容院转让越来越频繁，美容院的生意越来越难做。那么，美容院如何才能在这白热化的竞争当中求得一席生存之地呢？扪心自问，您的美容院要想挺过这关，最需要改变的是什么？最缺少的是什么？下面本书精选了美容院拓客36种活动方案，是美容院经营者必不可少的宝典。
低门槛法： 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法。 类似方案还有许多：如与“三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞
个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 透支法： 储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大； 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票； 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。 1．每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头； 2．客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户
2020年美容院拓客集锦 一、美容院为什么要拓展新客户？ 开发新客户是美容院业务开辟，业绩增加的需要、现有客户的需要可能不会在短时间之内疾速增长,需要一直进行新客户的开发和培育。要扩大业务量两个前提一个也不能少. 成功销售的出发点在于成功 的开发客源。 美容院要保持必定量的顾客，一年必须至少开发20%以上的新顾客，否则顾客将逐年减少。而为增加固定客户，吸引消费者的认同是重要任务。同时，要知道即便美容技术再优秀，但服务顾客的真诚远远比技巧更能打动顾客。因而美容院一旦开业，客户的开发和保护变得相 对主要。 二、美容院拓客的步骤 拓客是美容院营销的一个部门，它是全年业绩目标计划的一个方面，比如说，一家美容院去年做了320万业绩，那么，根据美容院实际情形，如果今年打算完成500万业绩，如果老客户在原有的花费基本上晋升30%，共完成416万。那么余下84万就要开发新客户来完成，按客户单次消费均匀200元盘算，那么要增加84万业绩就需到达4200人次，4200人次，平均每月增加350人次，（每月新客户事迹就要增加7万元），再按平均每个顾客每月到店2次，需增长175人到店，平均天天就要增加5~6个新客户。有了全年的拓客目标，就要制定拓 客策略。策略就要斟酌：
1、什么时间拓客？如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆 拓客，新项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。 2、什么道路拓客？如：媒体广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，促销活动拓客，公益娱乐活动拓客，派单 派卡拓客，业务拓客。 3、用什么方式拓客？重要是赠予，休会，优惠，供给附加值。 4、拓客目标人群是哪些？如果是须要低进低出，那么纳客对象是B 类、C类的客户人群，目标是增添人气，促进一局部新客户；如果是高进高出，那么拓客对象是A类大客户，拓客是为了优化客户群体。 三、美容院拓客方案 第一步，要有赫然的主题。主题可以从良多方面着手，现在年“超级美丽天使评比”，就是从提高美容师品质入手；如前多少年做得“火”的“爱与美丽零距离――慈悲捐献公益运动”，这是从顾客献 爱心着手。 第二步，策划具备优惠超值吸引顾客的方案。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方消费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特点的来吸引？没有感动她的地方，她凭什么要到你的 店里来？ 第三步，激励员工。激励员工要从两个方面：一方面同一物质激励，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志跟潜力是做不好的；另一方面就是精神激
小学生体育学习兴趣调查问卷 各位同学：你们好！ 请你们逐条阅读并确定你是否同意这些说法以及同意的程度如何：如果你完全同意，选5；如果完全不同意，选1；如果你觉得介乎两者之间，请在1与5之间选择（适合你的）任一数字。 年级：性别： 完全完 全 不同意同 意 1．我很希望上体育课； 1 2 3 4 5 2．我认为体育活动能促使我变得更强壮； 1 2 3 4 5 3．我从不在课外阅读与体育有关的书籍； 1 2 3 4 5 4．我喜欢上每一位体育老师的课； 1 2 3 4 5 5．我常常鼓励同伴参与体育活动； 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 6．在体育比赛中，我常常与同学一起，为本班或集 体的胜利而共同努力； 7．体育课上我的注意力格外集中； 1 2 3 4 5 8．不临到体育考试，我是不会去参与体育锻炼的； 1 2 3 4 5 9．我常常在家附近寻找场地进行体育活动； 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 10．即使我的体育考试成绩不如其他同学，我也会非 常喜欢参加体育活动； 11．我常阅读体育教材上老师上课不讲的内容； 1 2 3 4 5
完全完全 不同意同意12．我对体育课不感兴趣； 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 13．当体育学习或体育活动遇到困难时，我总是想方设 法去解决； 14．我平时喜欢参与体育活动； 1 2 3 4 5 15．老师说的话，我都照办； 1 2 3 4 5 16．如果课前知道体育课不上了，我会感到很高兴； 1 2 3 4 5 17．我常用学过的体育知识和技能进行体育锻炼； 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 18．如果在体育考试中没有获得好成绩，我是不可能会 喜欢体育的； 1 2 3 4 5 19．我平时喜欢收听电台或收看电视与报纸上的体育 报道； 20．我喜欢参加体育比赛； 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 21．我认为体育学习有助于培养我良好的道德品质，如 公平竞争、相互帮助、相互尊重等； 22．体育课让我感到枯燥无味； 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 23．每当学了一个新的运动技能或技巧后，我都很想实 践一下； 24．我很愿意参与有一定难度的体育活动； 1 2 3 4 5 25．我的心里老盼着上体育课； 1 2 3 4 5 26．我经常就体育学习中的疑难问题请教老师或同学； 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 27．由于体育活动太累、太辛苦，所以我不喜欢参加体 育活动；
很多美容院一直辛苦付出却总赚不到什么钱，什么原因？钱被加盟商赚走了！动辄4折，5折，除去人工，水电，哪有什么钱赚，连自己工资都赚不回来!堂堂一个高级销售，一个月累死累活，8000 都没有，可怜！本人从事化妆品生产数年，看不惯这种形式，亲自出来卖货，产品从厂家到美容院，产品一折都不要，让美容院老板娘都赚到钱！ 3.1营销方案分享 年卡拓客套，老板娘可以这么卖 面部年卡48次，2400元，做满20次以上反1000元现金，你的顾客想不想做？ 但其实你的套盒成本加员工手工业绩成本才700左右，净赚700，利润率在百分之50 针对高端客户买一个面部抗衰套盒，3980元 送3980个积分点，做手部128个积分点，做水疗128个积分点，做背部158个积分点，这样，套盒成本加配送，成本在800，净赚3000 3.2拓客方案分享 为了锁定顾客推出1张980元卡项： 1、价值980的院护套盒一套（如下图3个）。 2、面部家居套1套（如最上面的图3个）。 3、至尊专享会员身份。 至尊专享会员权益：1年内面部保湿补水20元专享（不限次数）；1年内肩颈疏通25元专享（不限次数）；1年内私密清洁护理40元专享（不限次数）。（可设置任选其一也可设置全选）成本在200元左右，净赚780，同时锁顾客一年 年卡套盒1980元48次面部 转发朋友圈集赞48个，减1000元 带闺蜜办卡1980元面部套，送一套价值980元家居套盒 一个顾客办卡产品成本298元，转发集赞48个宣传店铺，宣传面部套盒。 净赚394元，同时锁客1年 拓一个闺蜜家居套盒成本105元，锁住闺蜜1年，新增客户一个。
3.3号营销方案分享 3.3日女神节拓客方案分享 3.8节做活动最佳套盒，卖380元一套，扣除业绩提成，手工，都还有217元的利润，利润空间60% 今日营销案例分享（针对线上） 3.8女神节，靓颜美容送惊喜啦！980元购买一个面部套 盒（10次），额外加一元还可以再秒杀一个价值980元的家居套哦 3.4号营销方案分享 3.8女神节，靓颜美容送惊喜 凡购买2000元面部年卡一张（48次套盒），就可以享受一折买卢曼博士面膜（零添加，无香精无色素无酒精）零过敏，卢曼博士面膜零售价298元 好消息，靓颜美容女神节活动，凡今日起办1980元48次面部年卡套盒，成为靓颜会员，即可以每月免费领取一盒价值298的卢曼博士面膜一盒（只需要付19.8的邮费） 3.5号营销方案分享 微信拓客方案分享： 微信上要卖的出东西，微信上好友必须多，如何加好友 1、加微信好友，则可以每个月从厂家免费领取价值298面膜一盒（需要付邮费19.8） 2、转发朋友圈，集赞20个送本店中草药泥灸一个（需要付手工费100元，一次手工10） 面膜成本12块，加一个好友还赚7.8 泥灸成本28，员工敷一个泥灸手工2块一次，10次20元，总成本48，净赚52 注意，泥灸和面膜都是质量很不错的，会自动让顾客续单 朋友圈内容如下： 赶紧加她，美容院老板娘免费送面膜，我已登记领取，是真实的 3.6号朋友圈造势分享 第一，发成交图片 第二，发聊天记录，顾客认同记录 第三，出货记录 第四，学习记录
中学生体育课调查问卷 亲爱的同学： 你好！为了了解中学生对体育课的兴趣以及找出目前中学生体育课的影响因素，以便提出相应的解决对策，促进中学生体育兴趣，所以特制定本问卷。本问卷实行匿名制，所有数据只用于数据分析，请放心填写。题目选项无对错之分，请按自己的实际情况填写。 0、你的性别 A、男 B、女 1、你每周有几节体育课？ A、两节 B、三节 C、没有（体育课被挤占） 2、你喜欢上体育课吗？ A、喜欢 B、一般 C、不喜欢 3、如果不喜欢，你不喜欢的原因是什么？ A、体育活动太累太辛苦 B、学业过于繁重没时间 C、不喜欢体育课的组织形式和内容 D、不喜欢体育老师 E、场地器材缺乏 4、你上体育课的主要目的是什么？ A、增强体质 B、塑造体型 C、为了体育考试 D、学习运动技能 E、单纯为上体育课 F、调节紧张学习 5、你认为体育课的强度如何？ A、稍大 B、适中 C、稍小 6、通过体育课你达到锻炼身体的目的了吗？ A、有效果 B、效果一般 C、没有效果
7、身体素质的好坏是否影响你上体育课的积极性？ A、影响 B、比较影响 C、不影响 8、你喜欢什么样的体育老师？ A、严肃认真 B、幽默风趣 C、运动技能突出 D、有爱心能师生同练D、死板教条型 9、你觉得体育老师上课的好坏是否影响你上体育课的积极性？ A、非常影响 B、比较影响 C、一般 D、不太影响 10、体育课每节课的内容老师是如何组织的？ A、认真组织，并指导，每节课都安排2-3个内容 B、上完练习内容，偶尔让我们自由活动 C、没有认真组织，经常让我们玩自己喜欢的活动 11、你喜欢什么样的体育课教学安排？ A、教师全程控制教学过程 B、教师完成授课内容后让学生自主练习 C、自由活动 D、其他方式 12、你上体育课收场地器材限制吗？ A、不受限制 B、略微收到限制 C、严重受限 D、无法正常进行上课 13、体育课上你积极参与各种体育活动吗？ A、积极 B、有时 C、看情况 D、从不参加 14、你在体育课中最喜欢的运动是什么？ A、田径（跑、跳） B、球类 C、体育游戏 D、体育竞赛 E、其他