2013年肥料试验总结
技术推广部
2013年12月11日
缓释肥是采用了新型的缓释技术并且根据农作物的需肥规律进行科学配方的长效复合肥料。为了验证缓释肥的效果，通过本试验，获得相关数据，为今后推广水稻缓释肥提供试验参数，研究缓释肥在我区推广的可行性。今年我们在二公司水稻生产中进行了缓释肥与习惯施肥对比田间肥效试验，现将试验经过及结果总结如下：
一、试验设计：
1、该试验采用大区直接对比方法，每个区域占地四亩，处理I（习惯施肥）根据我区农工多年的施肥习惯，对照施肥方法：二铵30斤、钾肥12斤、尿素20斤做底，二铵5斤、尿素50斤作追肥。6月14日、26日分两次追施尿素40斤，7月21日追施5斤二铵、尿素10斤。处理II复合肥85斤一次性做底、尿素40斤作追肥。
2、该试验采取常规育秧移栽，行距1.3米四条垄、株距20公分。
3、品种：共试水稻品种（E28）
4、试验地点：二公司五区三条。水稻田8亩。
二、试验操作
1、前茬作物及品种：连作三年水稻品种均为津原45，
前茬作物产量分别为每亩1400斤、1350斤、1270斤。
2、土质：轻盐化潮土。水作农田。
3、整地：（5月4日拉慌泡田，5月8日耙地）
4、育秧期：4月6日育秧，用种量：每亩本田4.5斤。常规育秧。
5、移栽期：5月20日插秧，株行距、亩穴数、每穴棵数。
6、苗期：5月27日。分蘖期：6月28日做好分蘖期的田间调查。
7、苗期及分蘖期除草、水绵、三楞草、稻水象甲的防治：以化学除草，与人工除草相结合，稻水象甲用象甲净等农药防治，6月3日。
克螺宝45%每亩100克，吡嘧磺隆每亩25克，吡虫啉10%每亩50-60克防治稻飞虱。6月28日3.8%杀虫双颗粒每亩4斤。7月16日10%井冈霉素水剂，125ml/亩；吡蚜酮25%100克每亩。6月28日烤田一星期。湿润管理。
三、试验结果与分析
1、对经济性状的影响
试验表明(见表一)：使用复合肥比使用二铵穗粒数可以增加2粒，千粒重可以增加0.9克，亩增加有效分蘖8684.8个。
2、对经济产量的影响
可以增产64.6公斤，以今年平均售价2.7元每公斤计算亩可以增收174.4元。
3、小结与讨论
通过试验，我们认为85斤复合肥作基肥，40斤尿素作为追肥，可以显著提高水稻亩收益。
确定施肥量及施肥方法，还应考虑种植品种、栽插密度、土壤保肥能力，一般生育期长的品种、密度较稀、保肥能力稍差的丘，应适当增加总施肥量和追肥用量。
表一 室内考种表 2013年10月16日
表二 田间调查表 2013年7月3日
项目 第一丛 第二丛 第三丛 第四丛 第五丛 总计
二胺下水 21 30 19 17 20 107
二胺中水 21 18 13 22 18 92
二胺上水 16 17 21 24 25 103
缓释肥下 14 20 19 20 17 90
缓释肥中 13 19 21 23 22 98
缓释肥上 20 23 18 23 23 107
实验东 13 16 14 16 15 74
实验中 16 13 9 10 9 57
实验中 7 14 9 12 14 54
实验西 18 17 16 18 10 79
表三：施肥情况表
项目 二铵 尿素 钾肥 复合肥 折合（元/亩）复合肥 0 40 85 175.5
习惯二铵 35 70 12 164
备注：二铵1.6元/斤、尿素1.2元/斤、钾肥2元/斤、复合肥1.5元/斤。
肥料施用效果测算方法（试行） 肥料是重要的农业生产资料。科学评价肥料施用效果，对于改进施肥技术，提高肥料资源利用效率，实现农业增产增效，保障农业可持续发展具有十分重要的意义。评价肥料施用效果的主要方法和指标有肥料利用率、肥料农学效率、肥料偏生产力等。具体测算方法如下： 1、肥料利用率 1.1 定义 肥料利用率（RE ）是指施用的肥料养分被作物吸收的百分数，随作物种类、肥料品种、土壤类型、气候条件、栽培管理以及施肥技术等因素发生变化而不同，是最常用的一个综合评价指标。肥料利用率包括当季利用率和累计利用率，这里是指当季利用率。 1.2 测算方法 1.2.1 示踪法 示踪法是指将已知养分数量的放射性或稳定性示踪肥料施入土壤，作物成熟后测定作物所吸收的放射性或稳定性同位素养分的数量，计算肥料利用率。 1.2.2 差值法 差值法是施肥区作物吸收的养分量与不施肥区作物吸收的养分量之差与肥料投入量的比值。从农学意义上看，应采用差值法测算氮、磷、钾肥的利用率。计算式如下： %10001?-=F U U RE 式中：RE 为肥料利用率；U 1、U 0分别为施肥区与缺素区作物吸收的养分量，单位为公斤/亩；F 为肥料养分（指N 、P 2O 5、K 2O ）投入量，单位为公斤/亩。 一般通过田间试验测算氮、磷、钾肥利用率。包括以下几个步骤： 1.2.2.1 布置田间试验 根据本区域土壤类型、种植制度、主要作物等安排田间试验，一般每个县、每种作物安排10-15个试验，具体试验设计如下： 试验设5个处理： 处理1，空白对照； 处理2，无氮区（PK ）； 处理3，无磷区（NK ）； 处理4，无钾区（NP ）； 处理5，氮磷钾区（NPK ）。 1.2.2.2 测定作物吸收的养分 作物吸收的养分量，一般是指作物收获期收获取走部分（含果实和茎叶）的养分吸收量。对于根茎类作物，除地上部分外，还应包括地下的块根块茎部分；对于整枝打叉作物，应收集、称量每次整枝打叉的生物量，并计算到总量中。 分别测定田间试验各处理植株样品的茎叶和果实中的氮、磷、钾养分含量，计算不同试验处理作物养分的吸收量，用“U ”表示。如果没有测定植株样品养分含量，可根据收获的经济产量和形成每公斤经济产量所吸收的养分量计算获得。 1.2.2.3 测算氮、磷、钾肥利用率 氮肥利用率：
有机肥公司2016年度工作总结 李敦迎 2016年是有机肥公司的开局之年，也是公司选址、土建施工、机电设备安装、调试，产品试生产、有机肥发酵配方优化、产品登记证手续办理、管理升级的创业之年，公司上下，从高层到员工，都可谓埋头苦干，取得了一些工作成绩，但是，从实际效果上来看，我们的成绩并不理想，在实际工作中我们勇于正视困难，积极地解决问题，加强主动工作，努力寻求解决问题和困难的方法、途径，逢山开路，遇水搭桥，不断把有机肥公司的各项工作推向前进。 2016年工作总结汇报如下： 一、工作完成情况： 1、设备投入运行之后累计发酵生产牛粪、猪粪、菌渣有机肥100余吨。 2、土建施工：建成了2组10个发酵槽，2座防雨棚，车间内拆除了废旧高台，硬化了车间地面； 3、机电设备：完成了变电所增容改造工作；机电设备安装完成，精心调试，生产出了有机肥颗粒产品；
4、筹建了有机肥化验室，组织开展了原材料、半成品、成品的检验化验工作，积累了原材料发酵数据，为生产合格的有机肥产品奠定了科学的依据和基础，为提高产品质量，优化发酵方案提供了技术指导。 5、跑出去调研市场，走访客户，初步联系了几个需求客户，达成了供需协议。 6、产品生产许可证办理方面，完成了泰安市土肥站的现场评审，下一步进入上报省审阶段。 二、生产技术经营管理方面： 1、通过安全教育培训，使车间生产人员牢记“安全第一，预防为主”的工作理念，并在工作过程中落实和执行。 2、对现场管理，做了一些改进措施。对生产现场环境，如地面卫生、设备卫生、物料摆放等方面状况都有所改善，也尽量改善了生产场地的顺畅，摆放混乱，标示不清的问题。虽然还没能达到目视化、标准化及看板管理的要求，但是现场管理有了明显的进步。 3、对设备依据现场实际进行了持续的改进和完善。经过设备人员的大力改造，提高了设备的效率和产能，特别是翻堆机的改造维修后有效提高了设备的稳定运行，降低了噪音，减少了物料外拋量
肥料试验报告格式 肥料试验报告格式页面设置页边距：左右 3.0.上下 2.5。文字行距28磅，表格行距16磅封页：肥肥效鉴定田间试验报告----字体隶书字号小初试验承担人：试验负责人：试验单位：报告完成时间：-------字体隶书字号三 正文：另起页宋体字，4号字。 试验目的1.试验（示范）方法1.1试材供试材料：试验肥料及其它所用肥料。 供试土壤：土壤类型；土壤肥力状况，要求检测土壤养分的要标示农化数据试验作物.地点：作物及品种：；地点：县 乡村农户1.2试验方法试验处理田间设计田间操作过程包括播种（移栽）时间；常规施肥.施肥时间和方法；灌水及其它田间管理措施.田间调查时间及方法等等。 2.试验结果与分析2.1西红柿2.1.1肥对番茄生育性状的影响先文字总结，其中包括田间长势表现等。 然后表格2.1.2肥对番茄产量的影响文字总结 产量调查表方差分析或t检验表（示范试验不需要）2.1.3经济效益分析文字总结 表格地点处理亩投入（元）亩产量（kg）产品价格（元/kg）亩产值（元）亩增效益（元）Ⅰ25045121.67218
Ⅱ25049281.678846662.2黄瓜----3.结论3.13.23.3 肥料效应鉴定田间试验观察记录表供试肥料名称试验地落实安排情况：试验地点试验管理人试验时间供试作物及品种试验地基本情 况：土壤类型土壤质地容重(g/cm3)肥力等级总孔隙度（%） 有机质(g/kg)碱解氮(g/kg)有效磷(mg/kg)速效钾(mg/kg pH 前茬作物名称前茬作物施肥量（kg/亩）有机肥氮磷(P2O5)钾(K2O)试验设计：处理数：小区分布图：重复数：小区面积：长(m)×宽(m)= m2田间操作：播种时间和方法施肥方法灌溉时间和方法铲趟时期病虫害防治时间和方法
肥料销售工作总结 篇一：化肥销售的心得 化肥销售的心得 1.产品的讲解方案 2.普金工作所感 3、肥料市场和产品定位分析 4、如何进行市场操作与经营。 一：产品（主要介绍双铵）讲解方案： A.产品讲解主要内容：双铵的卖点 1. 采用了塔式络合工艺酰胺态氮与有机络合氮相结合不控制养分释放控制养分流失提高养分利用率。氮素利用率达到70%-80%尿素利用率的2倍 2. 分子量小易吸收速溶无残留。防晚熟抗病害抗倒伏 3. 价格优势：不是很贵,物有所值。 产品的科学使用方法：可以配合其它复合肥或二铵做底肥基施。 作物生长中后期做追肥使用。 B.普金双铵与控释肥、普通三元复合肥、尿素、二铵碳铵的比较： 与三元复合肥相比：节约环保。三元复合肥料长期使用会导致土壤板结酸碱化,肥料利用率不高。而双铵富含有机质能够改土养根解磷解钾,所含络合的氮,钾能补充作物养
分的需要,吃饱不浪费,节约成本,保护环境。 与控释肥的区别：市场上常见的金正大沃夫特控释肥,主要树脂,硫磺包衣,以树脂,硫磺包尿素为主。施可丰添加硝化抑制剂达到异粒变速缓释效果。乐喜施磷钾肥包尿素达到缓控释肥效果。这些肥料主要是有一定的控制释放效果,不控制养分的流失。 而普金双铵添加了控失剂,不控制释放,控制养分的流失,大大的提高了作物的利用率。与尿素的比较：普金双铵是尿素的完美替代品,氮素利用率是尿素的2倍,尿素是单一的氮肥,双铵除了含有作物需要的氮素,还含有大量的有机质,一定量的钾肥和微量元素。 与二铵的比较：二铵主要含磷含氮素 ,二铵含有机络合氮23,28,以外还有其他元素。 1 与碳铵的比较：碳铵含氮17%且利用率低 C. 产品介绍讲解配合适当的话题和技巧。 在进行产品介绍讲解的时候,在营销人员与准顾客交谈时,需要适当的开场白和话题。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。有针对客户本人的具体情况进行的谈话才能引起兴趣。虽然我们是来介绍产品,拉业务的,最好要把目的淡化,尤其是第一次以调查市场状况了解经销商为主,适当的发现经销商是否有合作的意图。一次生,二会熟,熟悉了就好了解了,
化肥检测实验报告 篇一：肥料学实验报告 主要化肥的定性鉴定 班级姓名学号日期 一、实验目的 为了切实作好化肥的合理储存、保管和施用，充分发挥肥效，避免不必要的损失， 防止出现事故，对化肥的品种名称必须明确。一般化肥出厂是在包装上都标明该肥料的名称，成分和产地，但在运输贮存过程中，常因包装不好或者转换容器而混杂，因此必须进行定性鉴定加以区别，以能做到合理保管施用。 二、方法原理 各种化肥都具有一定的外表形态，物理性质和化学性质，因此可以通过外表观察， 溶解于水的程度，在火上直接灼烧反应和化学分析检验等方法，鉴定出化肥的种类和名称。 三、操作步骤 1、外形观察首先将氮、磷、钾肥料大致地区分，绝大部分氮肥和钾肥是结晶体， 如碳酸氢铵、硝酸铵、硫酸铵、尿素、氯化铵、氯化钾、硫酸钾、钾镁肥、磷酸二氢钾等。而呈现粉末状的大多数是磷肥，属于这类肥料的有过磷酸钙、磷矿粉、钢渣磷肥、钙
镁磷肥和石灰氮等。 2、气味有几种肥料有特殊气味，有氨臭的是碳酸氢铵，有电石臭的是石灰氮， 有刺鼻酸味的是过磷酸钙，其他肥料一般无气味。 3、水溶性取肥料半小匙于试管中，加蒸馏水5毫升，摇动，观察固体体积的变 化。 （1）易溶于水：一半以上溶解的。如硫酸铵、硝酸铵、尿素、氯化铵、硝酸钠、 氯化钾、硫酸钾、硫酸铵等。 （2）微溶或难溶于水：溶解部分不到一半的，属于微溶于水的有过磷酸钙、重 过磷酸钙、硝酸 铵钙等，属难溶于水的有钙镁磷肥、沉淀磷酸钙、钢渣磷肥、脱氟磷肥、磷矿粉和石灰氮等。 4、与碱反应取肥料半小匙于试管中，加蒸馏水5毫升，摇动，使肥料溶解，加 入氢氧化钠溶液4滴，在试管口放一片湿润的pH试纸，可见试纸变蓝色，证明有氨气放出，或可闻到氨味。 5、火焰反应将肥料样品放在燃烧的木炭上加热，观察其变化。 （1）在烧红的木炭上，有少量熔化，有少量跳动，冒
水稻肥田间试验报告 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
水稻应用生物有机肥肥效验证 试验报告 黑龙江省土肥管理站 2014年12月 水稻应用生物有机肥肥效验证试验报告 尚志市农业技术推广中心尤四海 1试验目的 为了验证“方依达”牌生物有机肥在水稻生产上的应用效果，为该肥料产品的登记及大面积推广应用提供科学依据，2014年黑龙江省土肥管理站受该公司委托，在尚志市农业技术推广中心进行肥效验证试验。现将试验结果总结如下： 2材料与方法 试验地点：尚志市鱼池乡 试验作物及品种：水稻品种松粳9。 试验地基本情况 试验时间：2014年4月至2014年11月。 供试土壤：供试土壤为草甸黑土、有机质含量为kg，碱解氮含量为kg，速效磷kg、速效钾kg，。 生物有机肥（颗粒，技术指标：有效活菌数≥亿/克、有机质≥40%，由哈尔滨肥黄金生物工程有限公司生产提供；其他肥料由试验单位自筹，主要有尿素（含氮46%），磷酸二铵（五氧化二磷含量46%、氮含量18%），
硫酸钾（氧化钾含量40%）。 试验方法 本试验采用小区试验，设4个处理，3次重复，共计12个试验小区，每个小区面积20平方米，各小区随机排列，单排单灌。 处理1:比当地常规施肥减施5%施肥量，同时亩施用生物有机肥5公斤做底肥，一次性施入。 处理2: 比当地常规施肥减施5%施肥量，同时亩施用灭活的生物有机肥5公斤做底肥，一次性施入。 处理3:常规施肥。 处理4:空白（不施任何肥料）。 施肥方法 常规施肥：亩施掺混肥（18-14-16）35公斤做底肥一次性施入。 3试验结果 应用生物有机肥对水稻生长发育的影响 试验结果表明，水稻施用生物有机肥的处理与其他处理相比，根系发达，分蘖多，长势好。 施用生物有机肥对水稻产量影响 表1 2014年小区实测产量
尊敬的各位领导您们好！ 经过这一个多月的工作，现将本月的工作情况汇报如下 一、这一阶段主要工作 了解各乡镇种植结构以及农户对本品悉知度，用肥情况，使用效果，出现的情况，了解各竞品信息及在当地的市场占有率。 拜访XX县各乡镇经销网点，熟悉各网点往年主要销售产品和销量情况，带形象店材料到各个网点做形象店包装工作，收集并核对去年至今年各县经销商制作门头牌广告的数据及金额。 拜访各乡镇经销商，充分利用各乡镇赶集时间，到经销商店面做好店面零售工作，散发宣传单，宣传公司产品。 到各村寨拜访农户71户，发宣传单，宣传本公司产品，提高农户对公司本品的认知度，由于目前没有放电影设备只能用发传单及口头宣传。 走访各个市场的化肥销售商，调查竞争品牌的市场份额，销售情况。开发销售网点4个。
市场问题 经销商的销售观念落后，市场推广及服务工作不到位，无法提升本品在市场的销售潜力，无忧患意识和避免厂家供货紧张和储货意识。解决方法多与经销商沟通，讲解市场推广及市场服务的重要性，改变其坐等生意上门以及货物卖空再进货的的传统观念。扩建分销网点，做到各个村寨看得到，买得到本品。针对部分无法改变销售模式和销售观念的客户只能更换人选以满足市场的需求。 （1）完善制度建设，加大执行力度。 制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。20xx年，公司结合经营管理实际，新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。 （2）加强财务监督，保障资金需求。
第8章肥料利用率研究方法 一、肥料利用率的概念 肥料利用率(utilization rate of fertilizer)是指当季作物从所施肥料中吸收的养分数量占该肥料肥中养分总量的百分率，也可称为肥料回收率或利用系数，一般用肥料投入与产出比例来定义。具体有几种表示方法： （一）肥料利用率或肥料回收率：常用。 肥料利用率（%）＝(施肥区植物吸收的养分量-不施肥区植物吸收的养分量)×100/施肥量式中：施肥量=指养分量。 （二）肥料农艺效率 肥料农艺效率（kg/kg）＝(施肥区产量-不施肥区产量)/施肥量（三）肥料生理效率 肥料生理效率（kg/kg）＝(施肥区产量-不施肥区产量)/(施肥区植物吸收的养分量-不施肥区植物吸收的养分量) 二、氮肥肥料利用率与氮肥损失率 （一）概念及其影响因素 氮肥利用率(utilization rate of nitrogen fertilizer)：是指当季作物从所施氮肥中吸收的氮素数量占该氮肥中氮素总量的百分率，也可称为氮素回收率或利用系数。从国内外来看，氮肥利用率普遍不高，而且是难以解决的实际问题。因它受许多因素的影响，如土壤类型和性质、气候条件、作物种类和品种、栽培技术、施肥技术等。在不同条件下，氮肥利用率悬殊很大，我国多数作物对化学氮肥的利用率在20%-50%之间，美国为30%-50%，日本为50%左右，前苏联为24%-61%。 氮肥利用率的高低是衡量氮肥施用是否合理的一项重要指标。不同作物的氮肥利用率很不相同，水稻多为40%-50%，小麦为27%-4l%。不同施肥技术（包括氮肥品种、施肥量、施肥时间与方法等）是影响氮肥利用率的一个重要因素：不同氮肥品种其利用率不同，如碳铵利用率一般为24%-31%，尿素为30%-35%，硫铵为30%-40%。不同施氮量时其利用率不同，在相同条件下，随氮肥用量的增加，其利用率下降。不同施氮方法其利用率不同，特别是氮肥深施和表施，其利用率相差甚大。如碳铵深施(10-17cm)，在双季稻上的平均利用率为42.9%；碳铵表施(0-5cm)，在双季稻上的平均利用率为29.0%。 氮肥损失率：施入农田的氮肥通过不同机制和途径而损失，其损失途径有土壤和植物两方面。从土壤方面来看，施入土壤中的氮素主要通过铵态氮的挥发、硝态氮的淋失及其反硝化脱氮和地表径流等途径损失，是氮肥损失的主要途径。从植物方面来看，作物地上部吸收的氮素可通过易流动的含氮化合物被雨水淋失、氮素以气体状态从气孔挥发、氮素从花粉和根系分泌出去等途径损失，作物地上部的氮损失量因土壤、气候、植物种类和生育期等不同而异，目前仍在研究之中。 氮肥损失率与氮肥利用率一样，也存在较大变幅。从已有的大量资料来看，我国农业生产中氮肥的损失率平均为50%左右。由此可见，每年施入土壤的大量氮肥，有近一半通过各种途径被损失掉，这是多么大的肥料资源浪费和经济损失！这不仅降低了经济效益，而且还可能造成生态环境污染，危及到食品安全和人体健康。因此世界各国都十分重视提高氮肥利用率的研究。 （二）氮肥利用率的测定 氮肥利用率的测定方法主要有以下两种： 1、差值法（间接法） 一般是在试验中设置不施氮区和施氮区两个基本处理，分别测出两处理作物体内氮素的吸收量，按下式计算： 氮肥利用率(%)＝施氮区作物吸氮量-无氮区作物吸氮量 ×100 施氮量 对于一个多级施氮量试验，差值法可以用来计算不同施氮量水平下的氮肥利用率。按下式计算：氮肥利用率(%)＝高氮区作物吸氮量-低氮区作物吸氮量×100
“纽翠绿”全效腐植酸复合肥芒果肥效试验报告 中国热带农业科学院环境与植物保护研究所赵亮 为了验证葛林美(苏州)农业科技有限公司提供的“纽翠绿”全效复合肥在芒果上的应用效果，在东方市大田镇月大村进行芒果肥效试验，为肥料登记和推广提供依据。 1.材料与方法 1.1 供试土壤 试验地为花岗岩黄壤，土壤肥力中等，土壤有机质含量为40.40 mg/kg、全氮1.51g/kg、有效磷9.70mg/kg、速效钾131.64mg/kg，pH为6.31。 1.2供试肥料 供试肥料为葛林美(苏州)农业科技有限公司提供的“纽翠绿”腐植酸肥。1.3 供试品种 供试芒果品种为贵妃芒。 1.4 试验方法 试验设4个处理，每个处理60株（约2亩地），土壤肥力均匀一致，设高量、中量、低量腐植酸肥（配施化肥），以及常规化肥四个处理。示范田面积20亩，按照低量腐植酸肥（配施化肥）施肥。 表1 芒果肥效试验施肥处理 1.5施肥方法 常规施肥：将复合肥和尿素混匀后在树冠滴水线处开出环形沟施肥。 腐植酸肥：兑水30倍在树冠滴水线处开出环形沟施肥。 2.结果与分析 2.1不同处理对土壤养分含量和pH的影响 芒果采摘后土壤养分含量和pH变化如表2所示。常规化肥处理土壤有机质
含量最低为36.93 mg/kg，比施肥前下降了8.58%。与常规化肥处理相比，腐植酸肥处理土壤有机质含量提高了13.38-15.32%，而且T3和T4处理显著高于T1（P≤0.05）。与施肥前相比，土壤全氮含量均有所下降，但是腐植酸肥处理下降幅度较小。各处理土壤速效磷、速效钾和pH变化规律与有机质类似，即与常规化肥相比，施用腐植酸肥提高了土壤速效磷和速效钾含量，而且土壤酸度有所减轻。 表2 不同施肥后土壤养分含量和pH的变化 2.2 不同处理对芒果产量和品质的影响 由表2可以看出，常规施肥处理芒果单株产量仅为32.50kg，这与2013年12月份遭遇冷害有关；但施用腐植酸肥能够减缓冷害的影响，腐植酸肥处理单株芒果产量介于43.67-45.83kg，增产幅度34.4-41.0%，差异达到显著水平（P≤0.05）。而且叶片叶绿素含量、蒸腾速率和光合速率均有所提高。比较不同处理发现，低量的腐植酸肥施用量（0.5kg/株）与0.3kg尿素和0.6kg钙镁磷肥配施处理叶片光合速率最高。 表2 不同施肥处理对芒果产量和光合特性的影响 不同施肥处理对芒果果实可溶性糖和碳酸比影响较大（表3）。常规化肥处理芒果可溶性糖含量为12.41%，显著低于腐植酸肥处理（P≤0.05）；腐植酸肥处理能够提高可溶性糖16-21%。各处理芒果可滴定酸介于1.23-1.56%之间，差异不显著（P≥0.05）。施用腐植酸肥也能够显著提高芒果糖酸比，增加幅度在18-22%之间。 表3 不同施肥处理对芒果品质的影响
第1篇肥料销售工作总结 化肥销售的心得 产品的讲解方案普金工作所感 3、肥料市场和产品定位分析 4、如何进行市场操作与经营。 一产品（主要介绍双铵）讲解方案 a.产品讲解主要内容双铵的卖点采用了塔式络合工艺酰胺态氮与有机络合氮相结合不控制养分释放控制养分流失提高养分利用率。氮素利用率达到70%-80%尿素利用率的2倍分子量小易吸收速溶无残留。防晚熟抗病害抗倒伏价格优势不是很贵,物有所值。 产品的科学使用方法可以配合其它复合肥或二铵做底肥基施。 作物生长中后期做追肥使用。 b.普金双铵与控释肥、普通三元复合肥、尿素、二铵碳铵的比较 与三元复合肥相比节约环保。三元复合肥料长期使用会导致土壤板结酸碱化,肥料利用率不高。而双铵富含有机质能够改土养根解磷解钾,所含络合的氮,钾能补充作物养分的需要,吃饱不浪费,节约成本,保护环境。 与控释肥的区别市场上常见的金正大沃夫特控释肥,主要树脂,硫磺包衣,以树脂,硫磺包尿素为主。施可丰添加硝化抑制剂达到异粒变速缓释效果。乐喜施磷钾肥包尿素达到缓控释肥效果。这些肥料主要是有一定的控制释放效果,不控制养分的流失。 而普金双铵添加了控失剂,不控制释放,控制养分的流失,大大的提高了作物的利用率。与尿素的比较普金双铵是尿素的完美替代品,氮素利用率是尿素的2倍,尿素是单一的氮肥,双铵除了含有作物需要的氮素,还含有大量的有机质,一定量的钾肥和微量元素。与二铵的比较二铵主要含磷含氮素 ,二铵含有机络合氮23,28,以外还有其他元素。 1 与碳铵的比较碳铵含氮17%且利用率低 c.产品介绍讲解配合适当的话题和技巧。在进行产品介绍讲解的时候,在营销人员与准顾客交谈时,需要适当的开场白和话题。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。有针对客户本人的具体情况进行的谈话才能引起兴趣。虽然我们是来介绍产品,拉业务的,最好要把目的淡化,尤其是第一次以调查市场状况了解经销商为主,适当的发现经销商是否有合作的意图。一次生,二会熟,熟悉了就好了解了,就好谈判了。我个人觉得在不了解经销商的一些情况的时候少谈肥料。如果经销商们先了解了我们的产品后,而我们对于他却一无所知的话,对于经销商的具体真实情况就摸不准了。在不了解我们的情况下,经销商说出的话才具有一定的真实性。就我自己而言,总结在开发客户的时候在向客户讲解产品的时候,主要谈到的一些小的技巧和话题总结如下 1．用金钱来敲门。几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。帮客户分析一下做我们的产品有什么优惠,能得到哪些诱人的利益。
关于对我单位进行非生产许可证管理 企业考核的申请 尊敬的省站领导、考核组专家： 根据“关于加强非生产许可证管理的肥料登记生产企业考核工作的通知”（鲁农肥字【2011】6号）文件要求，我单位严格对照《肥料登记生产企业考核表》，针对质量管理、生产条件、质量检验和规章制度四个方面共计26条考核内容进行了认真的自查、整改，现已基本符合要求，提请省站领导、专家组对我单位进行考核验收，并提出宝贵意见。 特此申请！ 附件：1、*******、******、*****肥料登记申请书 2、自查报告 3、企业照片 济宁宏源生物科技有限公司（盖章） 2016年11月23日
自查报告 根据肥料生产企业质量保证和质量控制条件的要求，我公司成立了自查工作小组，组长，成员***、***、***，并进行了详细分工，对照考核内容逐项自查、整改。现将具体准备情况汇报如下： 一、质量管理 1、济宁宏源生物科技有限公司是济宁公司，独立的法人单位，公司注册地址为：济南市**************，生产地址：*************。公司下设办公室、供销部、生产技术部、质检部、财务部，生产技术部下设生产车间和仓库主管，各部门职责分工明确（详见组织机构框图）。 2、公司实行领导负责制，严把产品质量关，任命***为生产主管、***为质量主管，职责分工清晰明确（详见部门职责任命书）。 3、公司制定了明确的质量方针、目标，并装订成册，同时制定了贯彻执行计划，在执行过程中进行了记录。 公司质量目标为：购进原料质量指标达到100%；出厂产品质量标准合格率达到100%；向顾客诚诺，产品质量达不到标准造成的损失由企业负责。 4、公司手续齐全：法人营业执照、税务登记证、企业法人组织机构代码真实有效，企业一直按照规定年检并依法
2019年化肥销售工作总结报告 朋友，化肥销售年终工作总结该怎样写呢?怎样写才好呢?下面就是小编给大家带来的2019年化肥销售工作总结报告，希望大家喜欢! 2017年在公司行政在党委和工会的协调配合下，紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、 求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显着成绩的一年。 在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力 倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营 计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税突破万元，比上 年同期增长%;工业增加值万元，比上年同期增长%。员工年均收入为元，与上年同期相比 增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案，全部予以落实。完成上述指标，我们 主要做了以下工作。 1、狠抓安全不放松，重视环保求发展 安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中，我们做到人员 落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、 消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月” 活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识;坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。 2017年，公司在环境管理工作上有了较大突破，按照ISO14001环境管理体系要求，公司加大了环保投入，环境纠纷赔偿额比上年下降了25%，同时，为了实现工业废水“三 年内达到零排放”的目标，在相关部门通力配合下，完成了《工业废水与循环水综合治理 工程》的项目可行性研究报告的评审修订工作，并列入国家的环保治理专项资金项目。 2、整合“两大体系”，提升企业形象 “质量是生命线，环境是健康源”，这句话深植于每个员工心中。XX年，公司坚持“依 靠科技进步，走绿色经营之路，建设质量、环保型化工企业，推进企业可持续发展”的思想。公司在通过ISO9001—2000质量管理体系和ISO14001—1996环境管理体系认证后，从年初就着手两个体系的整合工作。编制了《质量环境管理手册》，并于七月份发布实施，通过一段时间的运行后，于10月份进行了内部审核，对查出的18个不符合项和30个观 察项进行了评审整改。在 11月下旬北京中质协对公司质量环境管理体系监督审核后，公 司被推荐继续使用两大管理体系认证证书，从而进一步提升了公司形象。 3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。
田间试验报告
玉米应用颗粒复合微生物肥料肥效 验证试验报告 黑龙江省土肥管理站 2014年12月
1 玉米应用颗粒复合微生物肥料 肥效验证试验报告 尚志市农业技术推广中心尤四海 1试验目的 为了验证“方依达”牌复合微生物肥料在玉米生产上的应用效果，为该肥料产品的登记及大面积推广应用提供科学依据，2014年黑龙江省土肥管理站受该公司委托，在尚志市农业技术推广中心进行肥效验证试验。现将试验结果总结如下： 2材料与方法 2.1 试验地点：尚志市鱼池乡2.2 试验作物及品种：玉米品种先玉335。 2.3 试验地基本情况 试验时间：2.3.1 月。112014年年20144月至2.3.2 供试土壤：供试土壤为草甸黑土、有机质含量为31.05g/kg，碱解氮含量为126.47mg/kg，速效磷102.54mg/kg、速效钾107.29mg/kg，pH6.59。 2.3.2供试肥料：复合微生物肥料（颗粒，技术指标：有效活菌数≥0.2亿/克、N+PO+KO≥15%）由哈尔滨肥黄金生物工程有限公司生产提供；其225它肥料由试验单位自筹，主要有尿素（含氮46%），磷
酸二铵（五氧化二磷含量46%、氮含量18%），硫酸钾（氧化钾含量40%）。 2.4试验方法 2.4.1试验设计：本试验采用小区试验，设4个处理，3次重复，共计12个试验小区，每个小区面积32.5平方米，各小区随机排列。 处理1:比当地常规施肥减施10%施肥量，同时亩施用复合微生物肥料5公斤做底肥，一次性施入。 2 同时亩施用灭活的复合微生施肥量，比当地常规施肥减施10%处理2: 公斤做底肥，一次性施入。物肥料5 常规施肥。3:处理。:空白（不施用任何肥料）处理4 2.4.2 施肥方法35公斤做底肥一次性施入。常规施肥：亩施掺混肥（14-18-15） 3试验结果3.1应用复合微生 物肥料对玉米生长发育的影响试验结果表明，玉米施用复合微生物肥料的处理与其他处理相比，根系发达，长势好、增产效果明显。3.2施用复合微生物肥料对玉米产量影响1。3.2.1产量结果：小区实收 测定产量见表2014年小区实测产量表1 与处与处理与处理小区相2理相比相比 3产量（Kg） 4 比增增折合增增增增处产量平产产kg （均产产产产理(( 亩）/ ⅢⅡⅠ率率(率㎏㎏(%)
水稻肥田间试验报告 Prepared on 22 November 2020
水稻应用生物有机肥肥效验证 试验报告 黑龙江省土肥管理站 2014年12月 水稻应用生物有机肥肥效验证试验报告 尚志市农业技术推广中心尤四海 1试验目的 为了验证“方依达”牌生物有机肥在水稻生产上的应用效果，为该肥料产品的登记及大面积推广应用提供科学依据，2014年黑龙江省土肥管理站受该公司委托，在尚志市农业技术推广中心进行肥效验证试验。现将试验结果总结如下： 2材料与方法 试验地点：尚志市鱼池乡 试验作物及品种：水稻品种松粳9。 试验地基本情况 试验时间：2014年4月至2014年11月。 供试土壤：供试土壤为草甸黑土、有机质含量为kg，碱解氮含量为kg，速效磷kg、速效钾kg，。 生物有机肥（颗粒，技术指标：有效活菌数≥亿/克、有机质≥40%，由哈尔滨肥黄金生物工程有限公司生产提供；其他肥料由试验单位自筹，主要有尿素（含氮46%），磷酸二铵（五氧化二磷含量46%、氮含量18%），
硫酸钾（氧化钾含量40%）。 试验方法 本试验采用小区试验，设4个处理，3次重复，共计12个试验小区，每个小区面积20平方米，各小区随机排列，单排单灌。 处理1:比当地常规施肥减施5%施肥量，同时亩施用生物有机肥5公斤做底肥，一次性施入。 处理2: 比当地常规施肥减施5%施肥量，同时亩施用灭活的生物有机肥5公斤做底肥，一次性施入。 处理3:常规施肥。 处理4:空白（不施任何肥料）。 施肥方法 常规施肥：亩施掺混肥（18-14-16）35公斤做底肥一次性施入。 3试验结果 应用生物有机肥对水稻生长发育的影响 试验结果表明，水稻施用生物有机肥的处理与其他处理相比，根系发达，分蘖多，长势好。 施用生物有机肥对水稻产量影响 表1 2014年小区实测产量
第1篇水果销售个人工作总结 水果销售个人工作总结 工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查，分析过去遇到的问题所在并寻求解决方法。下面是带来的是水果销售个人工作总结，希望对您有帮助。 水果销售个人工作总结1 果蔬有限公司在县委、县政府的领导下，在农业部门关心和支持下成立，是集观光采摘、农耕体验、蔬菜宅配、餐饮于一体的新型生态果蔬有限公司，不仅可以让消费者全面了解产品的生产环境和过程，全程监督生产，同时可以让消费者亲手参与果蔬的种植、采收过程，了解农业新产品、新技术。 一、公司基本情况 公司位于镇大村委会村小组，投资建设共占1000多亩山地，拥有签订合同职工6人，季节性临时工人563人，总资产达639万元。2013年1月公司成立后，公司提供的水果采摘有柑桔、杨梅、枇杷、李子、桃子等，受到了广大消费者的欢迎和好评。 公司生产的各式优质果蔬均采用现代农业科技手段进行种植，采用频振式杀虫灯，蓟马板、黄板、蓝板，果蝇诱捕器和银黑地膜等对人体和环境无害的物理防治设施进行病虫害防治管理，种植过程中主要施用有机肥料和微生物肥料，确保种植出安全、优质的果蔬。 在新的一年里，公司管理更加规范、精细，水果的品质和产量将得到大幅的提高，预计公司全年销售水果200多万元，公司的收入稳步提高，使得果园得到了巩固和壮大。 二、公司定位——当好当地生态农庄的代言人 本公司创办的宗旨以帮助农户发展无公害产品直线供应给消费者为目标，建立一个庞大的三赢（消费者赢、农户赢、大自及社会赢）的良性循环有机生态产业链，把农业可持续发展和休闲旅游有面结合，既延伸了农业产业，又活跃了当地农村经济的快速发展。公司环境清幽，空气清新，堪为“四季常绿，水常清”的生态园，为消费者脱离城市的喧嚣烦杂、摆脱紧张繁重的工作，提供了一处恬淡悠闲的“世外桃源”。公司涵盖农耕文化、农业观赏、采摘体验及乡村旅游休闲，计划于5-10年内建成为我县生态公司示范点，成为当地集农业知识普及与亲身实践为一体的生态公司“代言人”，实现生态优良、设施完善、风气文明、产业发达、村民富裕的远景目标。 三、依靠科技、强化服务、规范发展 根据农业部的有关规定，我公司于20XX年在工商部门登记注册并办理了相应税务登记证、机构代码证，有固定的办公经营场所，加强了内部管理制度建设，做到了机制健全，职责分明、制度完善、有章可循。
作物化肥利用率田间试验方案为准确掌握我市测土配方施肥和新型肥料产品施用模式下各作物化肥利用率情况，今年继续在全市范围内开展肥料利用率试验。 一、试验地点 试验地点应选择具有代表性、交通便利、土地平整、基础设施齐全，种植水平与当地生产水平相当，前茬作物为密植作物（小麦、油菜、莜麦等）的地块上进行。 试验播种施肥前要取耕层土样(0-20cm)，测试分析土壤pH、有机质、全氮、有效磷、速效钾。 二、试验设计 试验设4个处理，每个处理0.3-0.5亩，不设重复。氮磷钾施用量要符合当地生产实际，同时考虑施肥模式。试验选用单质肥：尿素、硫酸钾、三料磷等。 处理1：无氮区（PK），即试验小区施用磷、钾肥，不施氮肥。 处理2：无磷区（NK），即试验小区施用氮、钾肥，不施磷肥。 处理3：无钾区（NP），即试验小区施用氮、磷肥，不施钾肥。 处理4：氮磷钾区（NPK），即试验小区施用氮、磷、钾肥。 三、施肥量确定 测土配方施肥条件下的试验，要根据测土配方施肥结果
确定氮、磷、钾肥的用量；施用缓控释肥条件下的试验，要根据当地前三年的平均用量确定氮、磷、钾的用量；缓控释肥试验处理4选择适宜当地的缓控释肥品种，处理1-3用普通单质肥料。水肥一体化试验追肥选用单质水溶肥，增加追肥次数，达到随水施肥。 四、试验要求 1、试验地点尽量选择种植大户或科技示范户，土壤肥力水平具有代表性，交通便利，便于现场观摩，试验田每个小区树立标识牌。 2、田间管理按照当地常规方法进行，详细记录从整地到收获的田间管理情况，包括施肥（每个处理施肥量、施肥方法和肥料种类）、灌溉、病虫害防治、除草、中耕等管理情况。建立展示牌，收集试验的影像资料，每个处理至少4张照片，即试验布置、前期、中期、后期作物的长势各一张。观察记录试验过程田间管理情况、供试作物植物学和农学指标等，为统计汇总和报告撰写做准备。 3、测产时每个小区单打、单收、单计产。测定各处理茎叶和籽粒的含水量、重量，植株样和块茎样烘干后备用，由市土肥站统一安排邮寄至指定地点测试其全氮、全磷、全钾含量。 4、试验示范总结报告。试验示范结束后要及时撰写总结报告，报告采用科技论文格式编写，并对相关数据作生物统计分析，计算化肥利用率。
化肥销售工作总结报告 朋友，化肥销售年终工作总结该怎样写呢?怎样写才好呢?下面就是给大家带来的2019年化肥销售工作总结报告，希望大家喜欢! 2019年化肥销售工作总结报告【一】 2019年在公司行政在党委和工会的协调配合下，紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显着成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了”忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导”精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税突破万元，比上年同期增长%;工业增加值万元，比上年同期增长%。员工年均收入为元，与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案，全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。 1、狠抓安全不放松，重视环保求发展 安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中，我们做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防知识培训，开展”安全生产月”活
动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识;坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。 2019年，公司在环境管理工作上有了较大突破，按照ISO14001环境管理体系要求，公司加大了环保投入，环境纠纷赔偿额比上年下降了25%，同时，为了实现工业废水”三年内达到零排放”的目标，在相关部门通力配合下，完成了《工业废水与循环水综合治理工程》的项目可行性研究报告的评审修订工作，并列入国家的环保治理专项资金项目。 2、整合”两大体系”，提升企业形象 “质量是生命线，环境是健康源”，这句话深植于每个员工心中。XX年，公司坚持”依靠科技进步，走绿色经营之路，建设质量、环保型化工企业，推进企业可持续发展”的思想。公司在通过ISO9001—2019质量管理体系和ISO14001—1996环境管理体系认证后，从年初就着手两个体系的整合工作。编制了《质量环境管理手册》，并于七月份发布实施，通过一段时间的运行后，于10月份进行了内部审核，对查出的18个不符合项和30个观察项进行了评审整改。在11月下旬北京中质协对公司质量环境管理体系监督审核后，公司被推荐继续使用两大管理体系认证证书，从而进一步提升了公司形象。 3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。 为了降低能源消耗，扩大生产规模，促进生产长周期运行，公司坚
田间试验批准证书号： 协议备案号： 试验样品封样编号： 农药田间药效试验报告 （［单击此处键入试验年度］） 农药类别：杀虫剂 试验名称： 委托单位： 承担单位： 试验地点： 总负责人：［签名] 技术负责人：［签名] 参加人员： 报告完成日期：
地址：电话：传真：邮编：E-mail：
田间药效试验报告摘要试验名称： 试验作物： 防治对象： 供试药剂： 施药方法及用水量（拌土量）： 试验结果：
适宜施药时期和用量：使用方法： 安全性：
［单击此处键入试验名称］ 田间药效试验报告 1 试验目的 ［单击此处键入试验目的］ 2 试验条件 2.1 试验对象、作物和品种的选择 ［单击此处键入试验对象和拉丁名］ ［单击此处键入试验作物，品种名称］ 2.2 环境或设施栽培条件 ［单击此处键入小区耕作、环境条件或设施栽培条件］ 3 试验设计和安排 3.1 药剂 3.1.1 试验药剂 ［单击此处键入试验药剂通用名称、含量、剂型、生产厂家］ 3.1.2 对照药剂 ［单击此处键入对照药剂商品名、通用名称、含量、剂型、生产厂家］3.1.3 药剂用量与编号
3.2 小区安排 3.2.1 小区排列 ［单击此处键入小区排列方法（田间小区分布图或表）］ 3.2.2 小区面积和重复 小区面积或植株数：［单击此处键入小区面积或小区植株株数］ 重复次数：［单击此处键入重复次数］ 3.3 施药方法 3.3.1 使用方法 ［单击此处键入详细使用方法，应与当地农业生产实践相适应］ 3.3.2 施药器械 ［单击此处键入施药器械类型、操作条件］ 3.3.3 施药时间和次数 ［单击此处键入施药次数、施药时期或作物生育期及虫害发生阶段］ 3.3.4 使用容量 ［单击此处键入实际公顷用药液量或用药倍数］ 3.3.5 防治其他病虫害的药剂资料 ［单击此处键入防治其它病虫害药剂施用准确数据］ 4 调查、记录和测量方法 4.1 气象及土壤资料 4.1.1 气象资料 ［单击此处键入施药当日及试验期间气象资料概要（详见气象资料表）］4.1.2 土壤资料 ［单击此处键入土壤资料］ 4.2 调查方法、时间和次数 4.2.1 调查时间和次数 ［单击此处键入调查时间和次数］ 4.2.2 调查方法 ［依据《准则》的调查方法，单击此处键入具体调查方法及分级标准］ 4.2.3 药效计算方法 ［依据《准则》，单击此处键入具体药效计算方法或公式］ 4.3 对作物的直接影响 ［单击此处键入是否有药害，如有记录药害类型和程度，或对作物有益影响］
2020化肥销售年终工作总结范文5篇 就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的。下面是小编精心整理的化肥销售年终工作总结，供您参考，欢迎大家阅读。 化肥销售年终工作总结(一) 光荣地加入我公司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点： 一、工作的精神面貌。 这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。 二、复合肥的市场开发。 复合肥的市场培育会经历这样一个阶段： 1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，
在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力;2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件：1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证;2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作;3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货;5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。 三、复合肥的市场管控。 当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿;当无法查出窜货源头时，应该与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。