北京环宇信达行房地产顾问有限公司
商业计划书
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二零零一年七月
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第一章摘要 ............................................................................................ 错误！未定义书签。第二章公司介绍 .................................................................................... 错误！未定义书签。
一、公司设立情况 .......................................................................... 错误！未定义书签。
二、战略目标 .................................................................................. 错误！未定义书签。
三、公司发展情况 .......................................................................... 错误！未定义书签。
1．人才 (4)
2．部门 (4)
3．业务 (4)
4．文化 (5)
5．品牌 (5)
第三章市场分析 .................................................................................... 错误！未定义书签。
一、房地产业 .................................................................................. 错误！未定义书签。
1．房地产业将成为国民经济的支柱产业 (5)
2．房地产投资开发迅速发展 (5)
二、房地产顾问行业 ...................................................................... 错误！未定义书签。
1．起源与发展 (6)
2．房地产顾问行与房地产代理行的区别 (6)
3．房地产全程顾问行业的市场需求 (6)
三、信达行的市场定位 .................................................................. 错误！未定义书签。
四、市场发展规划 .......................................................................... 错误！未定义书签。
1．市场份额计划 (7)
2．地域扩张计划 (7)
第四章竞争分析 .................................................................................... 错误！未定义书签。
一、主要竞争者简介 ...................................................................... 错误！未定义书签。
1．戴德梁行 (8)
2．北京伟业商务投资顾问有限公司 (8)
3．北京金网络置业投资顾问有限公司 (9)
4．北京中原物业顾问有限公司 (9)
二、信达行的竞争优势 .................................................................. 错误！未定义书签。
1．品牌优势 (10)
2．服务优势 (10)
3．人才优势 (10)
4．盘活不良资产方面的优势 (10)
三、信达行的竞争策略 .................................................................. 错误！未定义书签。
1．突出信达行的全程顾问特色 (10)
2．兼顾盘活不良物业 (11)
3．培养优秀人才，树立先进经营理念 (11)
4．不断提高服务质量 (11)
5．强化公司品牌 (11)
第五章业务介绍 .................................................................................... 错误！未定义书签。
一、目前开展的主要业务............................................................... 错误！未定义书签。
二、目前的主要项目 ...................................................................... 错误！未定义书签。
1．销售代理类 (12)
2．全程顾问类 (12)
三、未来五年计划开展的主要项目............................................... 错误！未定义书签。
四、客户层面发展计划 .................................................................. 错误！未定义书签。第六章风险分析与对策 ........................................................................ 错误！未定义书签。
一、加入WTO的影响 ................................................................... 错误！未定义书签。
二、国家宏观政策的影响............................................................... 错误！未定义书签。
三、房地产市场的发展成熟程度................................................... 错误！未定义书签。第七章公司管理 .................................................................................... 错误！未定义书签。
一、组织结构 .................................................................................. 错误！未定义书签。
二、管理团队 .................................................................................. 错误！未定义书签。
三、管理制度 .................................................................................. 错误！未定义书签。
四、人员扩张计划 .......................................................................... 错误！未定义书签。第八章资金需求与运用 ........................................................................ 错误！未定义书签。
一、资金需求情况 .......................................................................... 错误！未定义书签。
二、资金回收 .................................................................................. 错误！未定义书签。
三、资金用途 .................................................................................. 错误！未定义书签。第九章财务计划 .................................................................................... 错误！未定义书签。
一、目前财务状况 .......................................................................... 错误！未定义书签。
二、会计政策 .................................................................................. 错误！未定义书签。
三、财务计划基础及假设............................................................... 错误！未定义书签。
四、公司2001年下半年及2002年-2004年的预测报表 ............ 错误！未定义书签。
五、报表项目说明 .......................................................................... 错误！未定义书签。
第一章摘要
第二章公司介绍
一、公司设立情况
北京环宇信达行房地产顾问有限公司（以下称信达行）由房地产界风云人物—香港人士邓志仁先生发起创办，由香港国际信达行投资有限公司出资75万美元、中银建置业有限公司出资25万美元共同组建。信达行成立于2000年7月，
其经营范围包括房地产咨询服务及策划，提供市场调研、项目评估与可行性研究、营销策划、销售代理、工程管理、法律咨询、物业管理、金融服务与资产管理等业务。法定地址是北京市怀柔县雁栖工业开发区，经营期限为15年，注册资本为100万美元，其中，中方占注册资本的25%，港方占注册资本的75% 。
信达行于2000年8月获得京房地市场字（2000）第0665号北京市房地产经纪机构资质证书。
信达行以为房地产开发商提供全程顾问服务为主要业务发展方向，同时兼顾房地产代理业务。信达行是国内首家开展房地产全程顾问的公司，其成立标志着我国房地产全程顾问服务的正式产生。
二、战略目标
力争在三年内使公司成为中国房地产市场上资本最雄厚、规模最庞大、人才最集中、服务最专业、效益最佳化的房地产顾问集团和行业排头兵。
三、公司发展情况
信达行成立一年以来，基本实现了第一年“稳定队伍、扩大宣传、树立公司形象、占有市场份额、迅速提高信达行的知名度”的重点工作目标。主要取得了以下几个方面的成绩：
1．人才
信达行成立以来，聚集了一大批高素质的专业技术人才和管理人才，初步形成了信达行的人才优势和技术优势。目前信达行共有员工180人，其中专业人员90人，销售人员100余人，这些人中绝大多数具有多年的房地产开发、代理经验；
2．部门
信达行组成了市场调研、可行性研究、评估、推广、广告、设计、工程、资金、财务部等专业部门，两个内部单位已经或即将成立独立的公司；
3．业务
从开展业务的地区看，已经从北京拓展到了苏州、广州等地；目前信达行共接收了6个房地产代理项目，2个全程顾问项目，业务的范围包括普通住宅、公寓、别墅、商场、酒店、写字楼等各种物业类型；
4．文化
信达行创办了《信达行置业》专业内部刊物并发行了5期，在搜房网和焦点房地产网上分别建立“邓智仁视点”和地产精英中的“邓智仁论坛”，建设并开通了公司的网站等。
5．品牌
信达行已经为业内众多客户与同行所认知，尤其在北京，已经初步创出了信达行房地产顾问服务的品牌，为信达行的飞速发展奠定了非常坚实的基础。
第三章市场分析
一、房地产业
1．房地产业将成为国民经济的支柱产业
房地产业关联度大，带动效应强。据一些国家的统计，房地产业的产值每增加1个百分点，就能使相关产业的产值增加1.5-2个百分点，直接与房地产业相关的行业多达50个以上。在发达的市场经济国家，房地产业的增加值占国民生产总值的10%左右，已成为支柱产业。目前我国的房地产业也初步具备了支柱产业的某些特性，随着经济进一步发展，以上海、北京、广州等地为主的中国房地产业必将逐步成长为国民经济的支柱产业。
2．房地产投资开发迅速发展
目前我国经济发展状况良好，2000年在全球经济形势普遍不好的情况下，我国经济增长率达到7.8%，为房地产投资开发奠定了良好的基础。近年来，我国房地产开发增势强劲，2000年全国完成房地产开发投资4901亿元，比上年增长19.5%，全年完成土地开发面积10300万平方米，比上年增长22.2%。另据北京统计局2001年公布的数字显示，2001年3月份“国房景气指数”上升到106.15点，比去年同期高4.33点，是近两年来的最高值。随着我国进入WTO，国外投资集团进入房地产开发市场，为房地产业和相关服务行业的发展创造了非常有利的环境。
二、房地产顾问行业
1．起源与发展
房地产顾问行业起源于中介代理，1992年，国务院发出了《关于发展房地产若干问题的通知》，要求“建立与房地产配套的服务体系，建立房地产交易的服务代理机构”。1994年出台的《中国城市房地产管理法》和1996年出台的《城市房地产中介服务管理办法》都对房地产中介服务进行了界定：房地产中介服务包括房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动，为房地产顾问服务的产生和发展奠定了法律基础。
迄今为止，房地产中介顾问行业仍以房地产代理服务为主，信达行是国内首家开展房地产全程顾问的公司，其成立标志着我国房地产全程顾问服务的正式产生。
2．房地产顾问行与房地产代理行的区别
（1）在提供中介服务的过程中所处的地位不同。
代理行通常处于被动地位，其介入物业的时间多半是物业发展的中后期，产品的既成事实使其对于所处的物业几乎没有更多的建议权。顾问行通常处于主动的服务地位，一般情况下，一个物业刚一开始立项，顾问行就开始介入，其对物业的建议对发展商起着非常重要的作用。
（2）在提供服务的过程中收取费用的形式不同。
这是界定房地产顾问行与代理行的重要特质。代理行按所服务物业的销售额收取一定比例的佣金；顾问行按所服务物业的开发成本收取一定比例的顾问费。
3．房地产全程顾问行业的市场需求
房地产全程顾问行业是顺应市场的产物。从中介代理走向全程顾问，既是专业化分工的要求，也是房地产发展的必然选择。在市场的压力下,房地产发展商为了求得生存和发展，将不断要求代理行参与到自己早期的市场运作中，也就是说，房地产开发商需要发地产代理行向房地产顾问行转化。从港台的发展趋势看，发展商只有在最开始没有成熟的客户网络和销售体系的时候，才会聘用代理公司，一旦发展商建立了这些基础以后，没有一家会再聘请代理公司。目前国内的大多数发展商现在仍然需要聘用代理公司，主要是因为他们的客户网络还不特别成熟，一旦这些健全起来，代理公司将很难获得代理销售业务。而房地产全程顾问行业将有着广阔的发展前景。
由于目前我国房地产开发商没有足够的市场开发、竞争经验，缺乏足够的专业人才，而房地产开发行业是一个涉及到前期土地的选择、市场调研、可行性研究、规划设计、建设监理、营销策划、市场推广、入伙管理以及物业管理等各个
方面的综合性非常强的行业，因此，很多房地产开发商在经营上感觉到捉襟见肘，很难将每个环节都做好，房地产全程顾问的出现可以帮助房地产开发商最大程度的降低风险，以最经济的形式取得最大的经济效益。房地产全程顾问行业的优势体现在顺应市场的需求，为发展商提供诸如信息咨询、管理咨询、战略咨询以及项目的全过程策划定位（包括市场调研、项目可行性研究、营销策划、公关及客户服务、销售直至物业管理），它不单纯局限于销售代理，而是涵盖了房地产开发的全过程，可以为有需要的顾客提供房地产方面的一条龙服务。
三、信达行的市场定位
根据中国房地产开发对全程顾问的巨大需求，信达行将自身定位为中国房地产全程顾问的角色，它将以开发商为主要服务对象，业务侧重点在房地产的开发前期，通过市场调研、项目可行性研究、价格评估、概念设计、融资与资金管理、营销策划、市场推广与销售、法律服务、物业管理等全程顾问服务，为开放商量身定做顺应市场需求的产品。市场地域以北京为主。
四、市场发展规划
1．市场份额计划
未来五年，信达行力争占到北京房地产顾问行业营业额的20%左右。
2．地域扩张计划
以北京为立足点和最为重要的产出点，同时着重培养苏州、上海为代表的华东板块和广州为代表的华南板块为两个新的产出点。
第四章竞争分析
一、主要竞争者简介
目前从全国来看，从事房地产代理，包括市场调研、可行性研究、营销策划、市场推广等中的一个或几个方面的大公司有上百家；就北京来看，较有影响的约十余家，这些实力较强的代理行实际上已经承担起了部分顾问行的业务。但严格地讲，这些公司还只能算是传统意义上的代理行，而不是真正意义上的顾问行。
1．戴德梁行
戴德梁行由著名的梁振英测量师行与两间享负盛名的物业顾问公司- 英国的DTZ及新加坡的戴玉祥产业咨询公司于二零零零年一月一日共同成立。梁振英测量师行于1993年成立，戴玉祥产业咨询公司于1995年成立，房地产顾问业务范围遍及东南亚的主要城市。DTZ为欧洲一家主要的物业顾问公司。戴德梁行的成立，标志着亚洲房地产服务业发展的一个里程碑。从此，三千位房地产专业人士在全球三十个国家一百一十个城市，为客户提供更臻完善的跨国房地产服务。
戴德梁行拥有一批优秀的房地产经建筑经济、房地产估价、物业管理及营销策划等方面的专业人才，在房地产估价、房地产市场调研、营销策划以及物业管理等方面都积累了丰富的实践经验，其业绩已获业界普遍认同。
优势
●为国际知名的专业房地产顾问公司，知名度高，信誉好；
●公司发起人梁振英先生是香港知名人士，全国政协委员，无论在政府部门还
是在实际工作部门都有广泛的社会关系，获取业务相对容易；
●从业时间长，房地产顾问经验非常丰富。
2．北京伟业商务投资顾问有限公司
北京伟业商务投资顾问有限公司是中港合资的房地产专业顾问公司，成立于1993年。主要业务为营销代理、投资顾问和资产管理。
营销代理是业绩最为辉煌的骨干业务。依托丰富的市场经验和高素质的专业人才，营销代理服务涵盖市场分析、项目策划、现场包装、市场推广、销售管理等各个专业领域，代理项目遍布京城各地，96至99年连续四年名列京城房地产代理销售额之首；并逐步向外埠发展，截止到2000年上半年，总销售额已近百亿。成为京城代理业公认的第一品牌。
投资顾问是伟业顾问最具专业水平、成长性最强的支柱业务。自开辟此项业务以来，先后为开发总、住总、华远、万科等众多房地产投资商、发展商提供服务。
一些颇具实力的投资商和金融机构正在与伟业开展广泛的合作，共建融资平台，为发展商和购房者提供资金支持。
2000年左右，开始由销售代理转向顾问服务，开始诸如投资顾问、全案策划、物业代理等业务。
优势
●是北京市较早的中介代理公司，在北京市房地产代理市场中地位稳定，信誉
良好，易给客户足够的信心；
●公司自成立到2000年左右，即主要从事房地产销售业务，在房地产销售方
面有丰富的经验，并积累了大量的客户。
3．北京金网络置业投资顾问有限公司
北京金网络置业投资顾问有限公司是由首都创业集团、中国信达资产管理公司等股东共同出资组建的专业房地产顾问公司，于一九九七年七月成立。公司业务范围包涵项目推介、评估策划、融资招商、市场营销及置业托管等方面，是北京房地产顾问行业的后起之秀，近两年北京房地产市场的良好形势促成了公司的迅速发展，其担任顾问的一些楼盘也相继获得了较大的成功。
至2000年上半年，公司累计销售住宅40余万平方米，成交总额逾30亿元，并为发展商融资数亿元。
优势
●股东为首都创业集团、中国信达资产管理公司等，决定了该公司有较多的业
务来源渠道。尤其是首都创业集团房地产开发公司的房地产开发项目，就足以让公司的业务量趋于饱和。
●目前在北京房地产顾问行业有一定影响，同时因为业务量较大带来的声势，
使其足以吸引一些开发商客户。
4．北京中原物业顾问有限公司
北京伟业商务投资顾问有限公司成立于一九九四年十月，由香港中原物业顾问有限公司与洋浦中原物业资讯有限公司及强辉（香港）贸易公司合资组成。为中原地产代理集团最早开设的分行之一，也是中原地产代理集团中最大的分行之一，专业从事北京一手项目的推广销售工作以及二手项目的买卖、租赁业务，并积极开拓市场，发展多项业务，在市场研究、项目评估、项目投资转让以及客户综合服务等方面取得长足的进步。已成为北京极具规模及影响力的专业性房地产代理咨询机构，在房地产业内赢得了良好声誉；并被万信网2000年北京房地产代理行大排名中名列第一。亦于"全北京代理行排名调查统计"中稳占前列位置，专业服务及良好信誉广被外界认同。
优势
●属老牌代理公司，房地产代理顾问方面的经验比较丰富；
●注重市场资料的获取，负责市场信息搜集的人员达15-18个，分工细致，对
数据的把握比较全面、准确；
●各部门的总监均由香港选派来京，有较高的管理水平和丰富的管理经验。
虽然这四家公司在房地产代理、顾问方面、市场开拓、公司管理等方面各有所长，但它们的业务没有或刚刚涉及全程顾问服务业务，起步较晚，皆不是真正意义上的全程顾问公司，且戴得梁行这样的国际性公司对中国市场的重视程度还不太高，因此它们对信达行构成的竞争威胁皆较小，且由于市场发展空间的巨大，从全程顾问角度讲，信达行目前处于领先地位。
二、信达行的竞争优势
在公司领导层的带领下，经过全体员工的努力，信达行已经具有了很强的竞争优势，主要表现在：
1．品牌优势
由于信达行近一年的骄人成绩和公司的文化宣传，信达行在业内已经树立起自己的优秀品牌，尤其是总裁邓智仁先生在全国房地产界极高的知名度、重要影响和骄人业绩为信达行品牌的形成奠定了坚实的基础。
2．服务优势
信达行为房地产开发商提供全面、系统、高效的服务。信达行将房地产开发的全过程细化成为市场、调研项目、价格评估、概念设计、项目及工程管理、融资与资金管理、营销策划、市场推广、广告、公关、销售、投资、物业管理及法律服务共14个专业部门，可以分别或同时为发展商提供不同形式的顾问服务。
3．人才优势
信达行目前已经有近200名员工，汇集了房地产及其相关行业国内一流、具有丰富业务和管理经验、具有极强敬业精神的人才，为信达行的发展提供了坚实的保障。
4．盘活不良资产方面的优势
据统计，我国的四大商业银行累计了1万多亿的不良资产，其中90%是房地产的后遗症。信达行在盘活不良资产方面取得了有目共睹的成绩，得到开发商的普遍认同，具有不容替代的地位。
三、信达行的竞争策略
尽管目前信达行已经取得明显成绩，在北京房地产顾问行业占据领先地位，但信达行深知，房地产全程顾问行业光辉的前程必将吸引大批有识之士加入到此行列中，为保持和发展信达行的地位，必须时刻关注市场，并根据自身特点采取灵活有效的竞争策略。目前信达行主要采取的策略为：
1．突出信达行的全程顾问特色
信达行是我国第一家，目前也是唯一一家房地产全程顾问公司，公司将继续
向市场宣传和灌输全程顾问的理念，使更多的开发商了解全程顾问的意义和重要作用，寻求与更多大型房地产开发商合作的机会。
2．兼顾盘活不良物业
在积极开拓真正意义上的全程顾问业务的同时，继续以极大的热忱、严谨的态度，认真对待那些适销不对路的物业，并将盘活这些不良物业作为自己的一项严肃使命。且通过成功盘活这些物业，使信达行获得更加广阔良好的发展环境。
3．培养优秀人才，树立先进经营理念
顾问行是智力密集型企业，从事顾问业需要比代理有更为广阔的眼光。信达行将在已经拥有一批十分优秀的人才的基础上，广开“才”路，用优厚的待遇和更具挑战性的工作吸引和聘用国内外专业人才，培育员工的团队精神，提高员工的专业素质和敬业精神。不断增强公司的凝聚力和创新力，以先进的经营理念和品牌服务赢得消费者及同行的信赖与尊敬。
4．不断提高服务质量
服务质量的优劣决定公司的兴衰存亡，信达行将始终把强化服务作为重点工作，严格把好质量关，一切以为客户服务为根本，不断积累服务经验，为客户提供最优秀的服务。
5．强化公司品牌
继续通过信达行自办的刊物如《信达行置业》、员工沙龙及培训以及媒体宣传等形式，及时向社会传递信达行的发展情况，为公司品牌再添砝码。
第五章业务介绍
一、目前开展的主要业务
信达行在深入发展房地产开发全程顾问服务的同时，兼顾房地产代理业务。信达行目前同时经营着这两项业务。目前代理业务较多的主要原因为：从支持股东工作的角度考虑，充分发挥信达行人才等优势，为中银建的房地产项目提供销售代理服务。
二、目前的主要项目
信达行目前的部分主要项目如下（详见附件）：
1．销售代理类
银湖别墅、银枫家园、银泰花园、银科大厦、富凯大厦、碧水庄园、天鹿湖山庄（已建部分）。除银泰花园在苏州以外，其余皆为北京的项目。
2．全程顾问类
北京银都中心、天鹿湖山庄（待建部分）。
三、未来五年计划开展的主要项目
五年内，公司将立足于现有项目，将主要精力用于金融街、中银建两大公司的新项目的发展。信达行正在同金融街公司商谈深层次的合作意向，为金融街中心区开发提供全程顾问服务。金融街中心区总建筑规模120万平方米，总投资约110亿元人民币，总工期5-6年。另外，东直门枢纽项目也正在和信达行接触，项目建筑面积60万平方米，总投资50亿元人民币。在完成现有项目的同时做好这两大项目，将是信达行五年内的重点工作。
四、客户层面发展计划
信达行将立足于现有项目，将主要精力用于金融街、中银建两大公司的新项目发展。信达行正在同金融街公司商谈深层次的合作意向，为金融街中心区开发提供全程顾问服务。金融街中心区总建筑规模120万平方米，总投资约110亿元人民币，总工期5-6年。另外，东直门枢纽项目也正在和信达行接触，项目建筑面积60万平方米，总投资50亿元人民币。在完成现有项目的同时做好这两大项目，将是信达行五年内的重点工作。
第六章风险分析与对策
一、加入WTO的影响
房地产中介服务是外商最想进入的领域，也是入时后受影响最深的一个行业。我国的房地产中介服务是一个薄弱环节，不但规模小、素质差，而且管理不规范，服务质量差。外商进入这一领域后，凭借其优势，竞争力强，国内现有的中介服务业经不起竞争，在一段时间内必然处于被动地位。
请说明对策：
二、国家宏观政策的影响
目前我国房地产行业总体上还不成熟，房地产开发受到政府政策的影响较大，而房地产顾问行业与房地产开发行业休戚相关，因此本行业的发展受到国家宏观政策的影响的波动较大。
请说明对策：
三、房地产市场的发展成熟程度
我国房地产业和房地产市场发展时间并不长，由于起步晚、发展会，及一些政策法规难以跟上等原因，使得我国房地产市场发展很不平衡，总的来看，南方，如广州、深圳、上海等城市的房地产市场发展比较成熟，而北京市房地产市场显得有些幼稚和混乱：一方面，一些大型的国有及有一定背景的房地产开发企业囤积并垄断了一批好的土地资源；另一方面，北京房地产市场炒作之风又非常严重，使得真正的房地产顾问服务业务难以正常开展。
请说明对策：
第七章公司管理
一、组织结构
信达行的公司管理采用董事会领导下的总裁负责制，信达行的董事会由7名董事组成，协助管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。公司共设14个部门。
●市场调研部
●项目可行性研究部
●评估部
●概念设计部
●项目及工程管理部
●融资与资金管理部
●营销策划部
●市场推广部
●广告部
●公共关系部
●销售部
●投资部
●物业管理部
●法律服务部
二、管理团队
信达行拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在房地产市场调研、项目可行性研究、评估、概念设计、项目及工程管理、融资、营销策划、市场推广、公关、销售、法律等方面具有与丰富的经验。
总裁，邓智仁先生
50岁，香港人，从事房地产代理工作25年以上，全国第一个外销项目—深圳金田别墅策划人；上海第一个外销项目—浦东世界广场别墅销售策划人；北京第一个外销项目—玫瑰园策划人。万博苑总顾问、中银建置业有限公司总顾问、中国第一商城总顾问。
融资副总经理，安树成先生，
47岁，北京人，参加工作约30年，从事财务管理工作逾17年，1994年起
涉足房地产业，先后在中科院力学所天力公司、北京新协房地产开发有限公司等担任过财务经理、总经理等职。
财务总监，肖强先生，
40岁，北京人，经济管理专业在读研究生。参加工作20年，先后在北京大都会美食中心有限公司任财务经理、北京首都时代广场发展有限公司任审计师、北京新协房地产开发有限公司任行政财务总监等职务。
如果公司认为有其它重要人员，请在此补充。
三、管理制度
在管理制度上，信达行在日常运营中公开销售人员营业额，奖励业绩领先的优秀员工，令销售人员工作更积极，且公司的薪金管理制度采用基本工资结合业务佣金的制度，极大的促进了业务人员的积极性。
四、人员扩张计划
信达行将本着“专而精”的用人原则，在目前近200人的基础上，继续广募人才，使未来总人数保持在200-250人之间。
第八章资金需求与运用
一、资金需求情况
说明拟募集资金的原因、途径、金额等内容（如信达行拟寻找战略投资伙伴，私募资金人民币1000万元，投资比例）
二、资金回收
说明资金回收途径、时间等内容。
三、资金用途
说明募集到的资金的投向及使用计划
第九章财务计划
一、目前财务状况
（请提供01年6月资产负债表、损益表和现金流量表）
截止到2001年6月31日，信达行拥有总资产元，负债元，累计未分配利润元。
二、会计政策
信达行执行《中华人民共和国外商投资企业会计制度》及其补充规定。
目前的主要会计政策如下：
1．会计年度
会计年度自公历1月1日起至12月31日止。
2．坏账核算方法
坏账采用直接冲销法核算。
3．固定资产及其折旧
固定资产按实际成本计价，运输设备、电器设备的折旧年限分别5年，预计残值率为10%，年折旧率为18% 。
4．税项
按提供劳务收入的5%缴纳营业税，分别按营业税的7％和3％缴纳城建税和教育费附加；按利润总额的33%缴纳企业所得税；按规定缴纳或代扣代缴车船税、印花税和个人所得税。
三、财务计划基础及假设
1．公司所处地区社会、政治、经济环境及公司所遵循的现行法律、法规和国家有关政策、财务税收制度无重大变化。
2．公司在预测期间无其它重大人力不可抗拒因素和不可预见因素造成的重大不利影响。
3．公司在财务计划期间无重大的坏账及其它损失。
4．不考虑通货膨胀的影响。
请补充说明
四、公司2001年下半年及2002年-2004年的预测报表
请提供公司2001年下半年及2002年-2004年的预测报表
五、报表项目说明
请提供公司2001年下半年及2002年-2004年的预测报表项目说明
六、财务指标分析
互联网公司创业计划书 Together项目策划方案目录一、公司概况......................................................................................................... ....... 2 二、产品介绍......................................................................................................... ....... 2 产品概述......................................................................................................... ....... 2 与其他产品的比较 (3) 三、技术与服 务......................................................................................................... ... 3 四、市场分析......................................................................................................... ....... 4 市场分析......................................................................................................... ....... 4 五．可行性分析.......................................................................................................... 19 项目可行
创业计划书成本分析_创业计划书?确工作的核心重点。 二、成本分析的流程 1.明确目的 要进行成本分析，首先要明确分析目的。 概括来说，成本分析的目的有三个： 第一，降低成本，找到成本降低点。 第二，为业绩评价提供依据。企业的成本实施预算、销售费用预算达成率等都属于业绩评价。 第三，为决策提供信息支持。其包括为公司产品的定价和选择提供分析信息等。 2.确定对象 确定对象指对对象为材料成本、员工成本、销售费用、管理费用还是财务费用等进行分析。 一般来说，分析的原则有两个：一是全面分析，二是重点分析，也即专项分析。通常在实务过程中，建议做重点分析，如要控制差旅费就做差旅费的专项分析。 另外，需注意的是，在分析过程中，最忌讳出现什么都想分析但都分析不到位的情况。因此，一个阶段的重点分析对象
不可太多，时间精力有限，要用有限的时间去做最有价值的事情。 3.数据的收集与汇总 分析对象确定后，企业就要围绕对象收集数据，如果数据不全就会导致分析结果失去价值，因此数据的收集和汇总非常关键。 收集与汇总数据的标准 收集与汇总数据的标准主要有三个： 第一，及时。数据不及时会误导决策。比如，生产部领用1000斤原材料，原材料已经到了生产现场，但是信息化经销圈系统没有开单或审核，系统没有扣账，账面上有2000公斤，但实际上只有1000公斤。如果用2000公斤来分析，就会误导企业的采料，导致库存呆滞。 第二，完整。数据完整非常关键。比如，做成本对比时，分析的结果是某月工资成本下降，而实际上有一项费用没加进来，这会导致决策失误。 第三，正确。很多企业的相关部门不太重视数据，甚至连财务部都不清楚报表数据是否准确，得出的结果也就很难保证正确了。 点提示 收集与汇总数据的标准： ①及时;
创业计划书的商业模式 。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。 价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。 分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解
客户反应的内在原因。 核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。 创业计划书，商业计划书如何写?
互联网＋项目商业计划书模板目录 报告目录第一部分摘要 （整个计划的慨括） （文字在2-3 页以内） 一、项目的简单描述（目的、意义、内容、运作方式） 二、市场目标概述 三、项目优势及特点简介 四、利润来源简析 五、投资和预算 六、融资方案（资金筹措及投资方式） 七、财务分析（预算及投资报酬） 第二部分综述 第一章项目背景 一、项目的提出原因 二、项目环境背景 三、项目优势分析（资源、技术，人才、管理等方面） 四、项目运作的可行性 五、项目的独特与创新分析 第二章项目介绍 一、A PP建设宗旨 二、定位与总体目标 三、A PP规划与建设进度 四、资源整合与系统设计 五、主要功能介绍 六、商业模式 七、技术资源来源 八、项目运作方式 九、项目优势（资源内容模式技术市场等）十、无形资产 十一、收益来源慨述 十二、项目经济寿命 第三章市场分析 一、此类APP互联网市场状况，特点及发展趋势 二、商务模式以及市场地位 三、目标市场的设定（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析、市场规模、市场结构与划分，特定受众等） 四、传统行业市场状况（市场资源方面的基础） 六、本项目的市场成长 七、本项目产品市场优势（对特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等） 八、本项目的市场趋势预测和市场机会 第四章竞争分析 一、有无行业华断 二、从市场细分看竞争齐市场份额 三、主要竞争对手情况
第五章商业实施方案 一、商业模式实施方案总体规划介绍 二、营销策划 三、市场推广 四、销售方式与环节 五、采购、销售政策的制定 六、价格方案 七、服务，投诉与解决措施 八、促销和市场渗透（方式及安排，预算） 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 九、获利分析 十、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十一、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5 年）销售额、占有率及计算依据 第六章技术可行性分析 一、平台开发 二、系统开发 三、页面设计 四、安全技术 五、内容设计 六、技术人员 七、知识产权 第七章项目实施 一、项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构） 二、开发进度设计与阶段目标 三、营销进度设计与阶段目标 四、项目执行的成本预估 第八章投资说明 一、资金需求说明（用量期限） 二、资金使用计划（即用途）及分期 三、项目投资构成和固定资产投资的分类 四、主要流动资金构成 五、投资形式（贷款用率、利率支付条件、转股-普通股、优先股、任股权、对应价格等） 六、资本结构 七、股权结构 八、股权成本 九、投资者介入公司管理之程度 第九章风险分析与规避 一、政策风险 二、资源风验 三、技术风险 四、市场风险
篇一：全国挑战杯金奖创业计划书投资分析部分 9.1 股本结构和规模2-3家风险投资公司入股，以便筹资，化解风险。 9.2 资金来源及运用 公司成立初期共筹集资金365万。其中风险投资238万，我公司投资73万元，短期借款200万(一年期利率6.15)，用作流动资金；在公司运营的2、3、4年，我们将在此基础上增加200万至500万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。 资金主要用于租用和购买生产性固定资产(105万)，以及生产中所需的直接260万）：明细如下： 投资收益与风险分析 主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4—6个月内完成，生产中能够保证产品质量； 租赁厂房，选址在河南宜阳县工业园园区，厂房入租即用。 投资现金流量表投资净现值 n npv=∑(ci-co)t(1+i)-tnpv=875.91(万元) t=1 银行短期借款（1年期）利率为5.85%，。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取12%（下同），npv=875.91（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。 内含报酬率 根据现金流量表计算内含报酬率如下： n npv（irr）= ∑（ci-co）t（1+irr）-t=0 irr=50.09% t=1 内含报酬率达到50.09％，远大于资金成本率5%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。篇二：商业计划书投资建议可行性研究项目建议书 商业计划书投资建议可行性研究项目建议书 关于商业计划书 商业计划书(business plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书的格式与内容 商业计划书的编写格式还是相对标准化的，这些格式涵盖了一个商业计划最需要回答问题的层面，得到了众多专家和实践者的一致公认。一个企业自身的商业计划和一个给潜在投资者递交的商业计划可能在形式上或诉求重点都略有差异，但其实质和根本应该是完全一致的。大致而言，任何一个商业计划都必须仔细审视并分析描述企业的目标，所处的产业和市场，所能够提供的产品和服务，会遇到的竞争和对手，的管理和其他资源，如何满足顾客的要求，长期优势以及企业的基本财务状况和财务预测。 第一章：计划概要 摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
篇一:某互联网公司商业计划书参考 xｘxx计算机信息技术有限公司 商业计划书 选择xｘ 就等于 选择成功 因为 我们拥有 杰出得领导者 卓越得管理团队 创新得知识员工 广阔得市场前景 前言二零零一年三月 目录 第一节公司基本情况及未来发展战略 一、公司基本情况 二、创业人员得背景及素质 三、公司得发展规划 第二节公司产品及市场分析 一、公司产品、特点及优势 二、行业与市场 三、公司得独特性与市场竞争力 四、竞争对手得优势及劣势 第三节融资需求与财务预测 一、公司目前得财务状况与资本结构 二、融资需求 三、财务分析汇总表 四、财务分析第四节公司运营与管理 一、公司发展战略 二、公司得组织结构与管理模式 三、人力资源规划 四、软件开发管理 五、市场策略 六、外部支持 七、资本运营 第五节投资方得介入与退出 一、投资建议 二、投资方在公司经营管理中得地位与作用 三、资本退出 第六节风险及对策 一、风险 二、对策 第一节公司基本情况及未来发展规划 一、公司基本情况 １、公司得成立与目标 xxｘｘ计算机信息技术有限公司就是由xx省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建得有限责任公司,就是一家专门致力于交通行业信息化研究与软件开
发得高新技术企业、公司现有总资产620万元人民币。注册地址:ｘxxxｘxxxxｘxxxｘx ｘ 注册资本:壹佰贰拾万元 法定代表人:xｘ 成立时间:xxｘｘ年6月 经营宗旨:顾客得高满意度、股东得高回报率、员工得广阔发展空间 目标:面对交通行业信息化改造领域广阔得市场前景,我们得目标就是:立足交通领域,推动与加快交通行业信息化建设,用三年时间,把xx建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。公司得技术、市场发展过程: 公司自成立以来,便承担着xｘ省交通行业信息化建设得重任。目前,公司已独立开发了拥有自主知识产权得《运政管理信息系统》、《交通运输企业综合经营管理信息系统》等六套应用软件,其中《运政管理信息系统》、《办公自动化(oａ)系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用,运行良好,并将在xx省17地市推广应用。另外,ｘx汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营管理信息系统》也给予了高度评价。 公司将立足xx,积极开拓全国市场。 ２、公司得股本结构3、公司股东基本情况 篇二:互联网创业商业计划书 一、企业介绍 １、企业形态: biwa移动互联网科技有限公司就是一家专注于移动互联 网产品与服务得高科技企业(biwａ取自blackｂerrｙ,ios,ｗindowsｐｈonｅ,anｄrｏｉd单词首字母),就是专门从事于提供各主流智能移动终端设备应用得技术平台。 2、业务方向:ｂiwa旨在向基于不同系统得智能移动终端设备(智能手 机、平板电脑等)提供多元化,无差异得应用(应用品种得多元化,用户体验得无差异),尽最大可能消除不同平台带给用户各具差异得应用体验。 3、管理模式:本企业遵照严格得企业制度形成行之有效得制度管理模 式。 4、核心管理团队:管理团队主要由我们创业小组人员组成。她们都就是 具有本科学历得大学生,具有人力资源管理得专业知识,将为公司制定切实可行得决策,执行最有效率得任务。在我们获得风险投资后,投资家自然也成为我们得公司管理成员,我们还将邀请具有各专业技术及管理经验得人员加入,并担任重要职务。 二、发展目标 1、企业发展短期目标:在较短得时期内,迅速吸纳各种具备多种移动 应用开发经验得专业开发人员,形成具备强大开发能力得技术团队,并初步推出代表产品,打造品牌知名度;建设网站及相关论坛,积累十万以上客户群体,具备初步盈利能力。 2、企业发展中期目标:形成国内顶尖技术团队,用创新技术建立壁垒;1在国内形成较大品牌知名度,网站平台进一步完善,用户数目显著增长;与各大运营商、手机厂商、国内外开发团队、门户网站以及行业内得其她公司均保持着良好得合作关系,具备规模盈利能力;成为中国最优秀移动互联网应用提供商。 3、企业发展长期目标:扩大经营范围,进军国外市场;加深与国外优 秀移动互联网应用提供商得合作;具备强大盈利能力;成为世界领先移动互联网应用提供商。 三、产品与技术 １、企业核心产品与服务: ⑴、主要致力于四个智能移动系统得应用开发:谷歌android,苹果iｏs,微软windｏｗs ｐhone,黑莓ｂｌaｃkberrｙ。将不同系统得应用软件通过技术手段相互移植,尽可能取消不同系统间得用户体验,让不同系统得移动设备用户感受相同得应用体验。以iphoｎe热门应用talｋbox为例:(talkbox就是一款以语音录制、语音传输功能为基础得,为用户提供基于点对点得消息对话与消息推送为核心服务得移动社交产品,可以简单得将其理解为语音版
成本控制 面对日益激烈的市场竞争，自助餐饮业要提高效益、健康发展，就必须立足经营管理实际，建立 成本管理体系，加强财务管理，降低成本，让利顾客，提高服务质量，最大限度提高市场占有率。 一、制定严格规范的采购制度和监督机制以控制采购成本 1、建立原材料采购计划和审批流程 餐饮部管理人员要根据服务区的经营收支、物资储备情况来确定物资采购量，并填制采购单报送采购部门。采购计划由采购部门制订，报送财务主管并呈报主任批准后，以书面或口头方式通知供货 商。重要的原料等要实行二级控制，要经总厨申报，餐饮总监审核报总经理审批，减少无计划采购。 2、建立严格的采购询价报价体系 财务部设立专门的物价员，定期对日常消耗的原辅料进行广泛的市场价格咨询，坚持货比三家的原则，对物资采购的报价进行分析反馈，发现有差异及时督促纠正。对于每天使用的蔬菜、肉、禽、 蛋、水果等原材料，根据市场行情每半个月公开报价一次，并召开定价例会，定价人员由使用部门负责人、采购员、财务部经理、物价员、库管人员组成，对供应商所提供物品的质量和价格两方面进 行公开、公平的选择。对新增物资及大宗物资、零星紧急采购的物资，须附有经批准的采购单才能 报帐。 三、建立并完善严格的采购验货制度 验收人员对在物资采购实际执行过程中的数量、质量、标准以及报价，进行严格地验收把关。验 收人员要坚持做到“四个不收”：“无订货手续不收”，“送货凭证不清不收”，“规格数量不符不收”，“物资明显异样不收”。对于不必要的超量进货、次劣商品、规格不符及未经批准采购的物品 有权拒收，对于价格、数量与采购单不一致的应及时纠正；验货后由仓管员填制验收凭证，验收合格 的货物，按采购部提供单价做好记录。 四、建立严格的报损报丢制度 对于原材料的变质、损坏、丢失制订严格的报损报丢制度，并制订合理的报损率，报损由部门主 管上报财务仓管，按品名、规格、称斤两填写报损单，报损品种需由采购部主管鉴定分析后，签字报 损。报损单汇总每天报主任。对于超过规定报损率的要说明原因。 五、严格控制采购物资的库存量
互联网项目创业计划书范例 计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。接下来小编搜集了互联项目创业计划书范例，欢迎查看。 互联项目创业计划书一一、项目背景 美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。 这样我们创办上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。 二、公司项目策化 1. 提供靓丽服饰,店使命 我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。 2.公司目标
立足职院，服务周边，辐射全国，创建上服饰一流的店。本店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 悦靓女屋"站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该站除淘宝总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，XX年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过上购物，可以用快递直接到达 2、调查结果分析 本店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 (1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
互联网公司创业计划书 写创业计划书是众多互联创业者的难题，许多人都认为，做容易，写计划书难，其实，只要你掌握了互联创业计划书的要点，写起来也就不难了。那么，互联创业计划书如何写呢互联创业计划书有什么要点呢 1.业务主旨 一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。 风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。 2.创业公司情况介绍 建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。
这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢开诚布公是建立信任的基础。 3.产品/服务 产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。 创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值;技术的领先性，是否适应现有消费水平;对技术前景准确合理的判断;所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。 可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。 4.市场分析 市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，
创业计划书成本分析 ?确工作的核心重点。 二、成本分析的流程 1.明确目的 要进行成本分析，首先要明确分析目的。 概括来说，成本分析的目的有三个： 第一，降低成本，找到成本降低点。 第二，为业绩评价提供依据。企业的成本实施预算、销售费用预算达成率等都属于业绩评价。 第三，为决策提供信息支持。其包括为公司产品的定价和选择提供分析信息等。 2.确定对象 确定对象指对对象为材料成本、员工成本、销售费用、管理费用还是财务费用等进行分析。 一般来说，分析的原则有两个：一是全面分析，二是重点分析，也即专项分析。通常在实务过程中，建议做重点分析，如要控制差旅费就做差旅费的专项分析。 另外，需注意的是，在分析过程中，最忌讳出现什么都想分析但都分析不到位的情况。因此，一个阶段的重点分析对象不可太多，时间精力有限，要用有限的时间去做最有价值的事情。
3.数据的收集与汇总 分析对象确定后，企业就要围绕对象收集数据，如果数据不全就会导致分析结果失去价值，因此数据的收集和汇总非常关键。 收集与汇总数据的标准 收集与汇总数据的标准主要有三个： 第一，及时。数据不及时会误导决策。比如，生产部领用1000斤原材料，原材料已经到了生产现场，但是信息化经销圈系统没有开单或审核，系统没有扣账，账面上有2000公斤，但实际上只有1000公斤。如果用2000公斤来分析，就会误导企业的采料，导致库存呆滞。 第二，完整。数据完整非常关键。比如，做成本对比时，分析的结果是某月工资成本下降，而实际上有一项费用没加进来，这会导致决策失误。 第三，正确。很多企业的相关部门不太重视数据，甚至连财务部都不清楚报表数据是否准确，得出的结果也就很难保证正确了。 点提示 收集与汇总数据的标准： ①及时; ②完整; ③正确。 解决财务报表延迟问题 在企业的经营中，财务部发挥着显示器、监视器、预警器、制动
商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一
就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
商业计划书 （编制参考） 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人
第一部分项目的核心技术 核心技术和产品的描述(主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性) ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________
__________________ ___________________________________________________ __________________ 简述产品的生产制造过程、工艺流程 ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ 技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________
网络传媒有限公司创业计划书 一、总论 1、项目名称：知换平台 2、项目概况： 知换平台作为一个新兴的科技项目，技术要求高，前景广阔，并且拥有高校的广阔市场作为支持，在保证的资料的更新速度，同时保证了广阔的市场。 知换平台核心产品知换播放器，知换播放器支持文档、图片、演示文件、设计稿件、流程图、工程文件等超多类型的文档资料。就像土豆的视频播放器一样，知换播放器也是采用Flash 技术实现，并嵌入到网页中展示文件。利用知换播放器，我们常见的Word、PowerPoint 、TXT、PDF、PSD、JPG 以及更多其他格式的文件资料，你都可以直接在线浏览，而无需在电脑上安装这些文件的相应软件。 3、项目优势及风险 本项目为新兴科技项目，产品技术含量高，同时要求更高的技术能力，经严谨而有周密的市场调研、参考国内的中国知网、百度文库类产品，根据针对于中国高校的实情，进行人性化设计。 4、市场优势
中国互联网资源共享还不完善，资料的完整性和资料的可靠性还很欠缺，每年各大网站都会有类似于四六级考试指南，计算机考试指南等，但都缺乏针对性和权威性。所以在当前推出既有针对性又具有权威性的网站将会很有发展前途，并且我们针对着全国高校，在表面上具有局限性，但这样的做“小”不做“大”的方式更具有优势性。 5、产品价值的对比 知换播放器与同类产品的阅读属性对比 ZH Adobe Micro 参数属性 Player PDF soft 文件必须下载否有时是 安装软件才能打开否是是 可直接嵌在网页中否否否 打开文件所需花费免费 ￥ 290￥ 2300 基于文档可与他人 是否否直接产生交互行为 92,00~130,应用程序大小116 KB 0 KB000 KB 支持在文档中增加 是否否广告位 传统 高安全性？是否 DRM 二、申报企业概况
风险分析与退出机制： 一．风险分析： 任何项目都存在着风险，如何能够有效地预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方讨论的问题，做为管理者会采取各种措施减小风险事件发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定的范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。综合本项目，有可能存在风险的因素如下：. 1）气候的影响 由于自然因素对农作物的产量影响较大，所以本项目在运营过程中，无法对经营产品的数量等做准确的估计，从而在资金的分配上，不会达到更高效的配置。而且在快递运输的过程中出现了天气不适当的时候容易影响发货。囤货的时候因为天气原因也容易导致货物囤积而造成食品的变质。 2）仓库的货损 为了物流配送的需要，我们的货物必然会在物流仓库短暂堆放，对某些蔬菜类产品，因为货物本身的特点，在存储过程中必然会带来一定的货损，对这个的预防和控制是本项目必然要考虑的问题。 3）对农作物生产过程的监控 因为我们的品牌形象就是有机食品面向的是妈妈级别的人物对产品的质量要求很高，所以，我们所销售的农产品一定要完全符合我们对外宣传的标准，否则将对我们的形象大大折扣，也会危及公司的生存，因此我们必须安排人员对全部生产过程进行有效的监控，这个是否能够实现是个难题，而且如果有对公司形象有损的报道，将会大大影响公司的生存； 4）对货源的控制 为了达到一定的销售规模，我们必须拥有一定的产品货源，我们面向的对象是广大的农民，非常分散而且难以控制，如果我们要决定他们种植的产品，那么我们需对他们产品的回收做出承诺，假如市场到时候未达到预期的要求，那么损失只能我方来承担。如果我们不决定他们要种植什么，那么我们的控制无从谈起。 5.对网站的建设
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。
投资项目商业计划书 商业计划书的概念 商业计划书，英文名称为Business Plan，是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书目标读者 毫无疑问，商业计划书首先是给项目单位/企业自己使用的，其次才是目标投资商、贷款方、赞助方及其他相关方。但在实践中，目标出资方往往是商业计划书首要读者，从某种程度上讲，商业计划书已成为招商引资的敲门砖。 投资商最关心什么？ 1、投资商最关心投资项目/未来企业的盈利潜力，以及未来利润分配方式。招商引资单位一定认为所推荐给投资商的是最具潜力的项目，但是，任何投资项目都是机会与风险并存，凭什么断定你的项目机会大而风险小？ 2、投资项目/未来企业的产成品或服务是否存在有效需求？如何向投资商证明目标市场需要你的产品或服务？这种需求的规模是否足够大？需求持续时间是否足够长？目前及潜在的竞争对手处于什么状态？他们的优势和劣势？你需要将市场调查分析报告及调查程序说明展示给投资商。 3、如何向投资方证明各种预测符合实际？投资商一般是依据投资项目所在行业的现状和发展趋势进行判断，你需要将行业数据来源及分析方法展示给投资商。 4、如何向投资方证明新注入的投资将会增加未来企业的价值？你需要将强有力的营销计划、组织及管理团队计划展示给投资商。 商业计划书的作用 对于正在寻求资金的企业来说，商业计划书就是吸引外来投资过程中的第一项工作： 1、客观地分析企业目前所处的位置以及通过特定目标的设计所将要达到的位置，以及为实现该目标所制定的计划； 2、让投资商、出借人或合资伙伴相信的确存在一个可行的商业机会，让他们知道企业已意识到这种机会并会加以利用。 因此，通过商务计划书对未来企业的各个方面以及整个企业的情况进行全方位和深入系统的分析，使真正有投资价值的项目能够快速的获得投资商的认可。
创业计划书风险管理 甜品店创业计划之市场风险 (一)环境风险 (二)经营风险 2、信息更新：随着店内产品的不断推出，菜单也会随之不断更新。同理，宣传单与店内外大幅新产品的海报也会使得成本不断增加。 3、管理风险：管理层的错误决策，有时候会影响到经营甚至给企业带来损失。 4、员工管理：员工的服务不妥当，或者遭到店内顾客的投诉，也将会影响到企业的销售。 (三)市场风险 1、通货膨胀：物价上涨，会导致成本预测与实际情况不符，出现利润虚增，资本流失。改动菜单价格，也会影响新老顾客的购买情绪。物价上涨代表原材料价格上涨，员工工资也会有一定上涨，对企业的损失会比较大。 2、同行竞争：此行业市场前景好，会新增不少的同类甜品店，如何在同等产业中标新立异，也将是对企业生存的一个考验。 3、知名度：知名度无疑对企业的销售额有一定的帮助，品牌效益带来的会是销售效益。但是昂贵的广告费会令产品的推广望而却步。 (四)财务风险 1、资金筹集：昂贵的前期成本，会使企业初期负债累累。
2、资金管理：成本的预算，材料的采购，销售情况与净利润， 及时做好财务报表，出现一点瑕疵，将会对企业的资金管理造成严 重影响。 4、财务预算：财务预算的错误，会使企业不能有效地使用资源 及统一协调各种经营活动，也就不能产生更多的利润。 风险的处理常见的方法有： 避免风险：消极躲避风险。比如避免火灾可将房屋出售，避免航空事故可改用陆路运输等。因为存在以下问题，所以一般不采用。 可能会带来另外的风险。比如航空运输改用陆路运输，虽然避免了航空事故，但是却面临着陆路运输工具事故的风险。 会影响企业经营目标的实现。比如为避免生产事故而停止生产，则企业的收益目标无法实现。 自保风险：企业自己承担风险。途径有： 小额损失纳入生产经营成本，损失发生时用企业的收益补偿。 针对发生的频率和强度都大的风险建立意外损失基金，损失发生时用它补偿。带来的问题是挤占了企业的资金，降低了资金使用的 效率。 对于较大的企业，建立专业的自保公司。 一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容 丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将 会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目， 最终达到为项目筹集资金的作用。 商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的 关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书 的制作列为头等大事。
（商业计划书）商业计划书 实质版
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目录 公司执行总结 -------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责 -------------------------------------------------------4 1、5人力资源管理 -------------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测 -------------------------------------------------------7 2、2市场价格预测 -------------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标 ------------------------------------------------------12