财会人员成长路线图
发布时间：2010-1-29 阅读次数：3834 评分(0票，平均0.00分) 评论:3次来源：中国会计视野论坛作者：elwinsun mkmki Tonny_Pai编辑：caoqiaobo
简介：据粗略估计，财会行业包括出纳、司库、成本会计等19种岗位，其人员分布情况如何？财会人员再民企、外企和国企中的分布情况如何？大家又是花了几年时间走上主管，走上经理职位的？在1100多人参
与的随即调查中，我们或者能了解一二。
财会岗位分布
投票人数：160
6563399：我现在是合并报表、税务、财务分析、费用复核、销售往来、档案、预算。
Mahle.account：在国有企业或者大型企业可能一岗多人,在外企和私企或者小企业更多的是一人多岗。
看看大家来自于什么企业？
投票人数：383
财会从业几年升职主管
投票人数：120
财会从业几年升职经理
投票人数：135
SZ财务：看来5年就当上经理的人不少呢，太幸运了。要不就是在一公司里升职，要不就是小的公司经理。大的公司经理至少要有个8或9年的实际经验，从普通会计到主管到经理，哪个不都得几年经验。
财务人员成长过程调查
投票人数：331
HAWK：审计助理（1年）-项目经理（1年）-财务会计（4.5年）-财务主管（3年至今）人心，军纪和言行——个人对于财务管理人员的看法
最近版面上在讨论一些问题：
对自己：分清流水业务和增值业务，自我提高
对上：与上司沟通技巧
那么还差一部分：对下属。暂时还没有人谈。日常我有简短地记录工作笔记的习惯，我就总结一下，抛砖引玉谈一下我的看法。可能很肤浅，希望大家多批评。您的批评是对我最大的帮助。
俺虽然只在一家公司呆过，但是经历了3任经理、2任总监。
就让俺从一个下属或一个旁观者的角度来谈谈对财务管理人员的认识。
很多会计说，他们的老大很有人格魅力；看到他就和看到党一样，心里踏实。那什么叫有魅力？有的魅力男属于深入群众型，有的魅力女属于彪悍能干型。看上去是没有标准的模糊化词语。
抛开一些溜须拍马或者家有龙凤之情况，一句话总结我对如何成为“魅力老大”的想法：得人心，明军纪，正言行，方能为将！
请注意，这里是“将”，不是“帅”。能领兵者，谓之将也。能将将者，谓之帅也。若要为帅，首先为将，当然思维、学识、涵养而后要提高到另外一个层次，能够掌控形势。在这里，俺的水平不够对帅才指手画脚。所以仅指“将”的层次，也就是一般财务管理人员的层次。
得人心
人心就是下属的心思。上头的心思要揣摩，下属的心思也要猜。得人心就是要猜到下属的心思，让下属安定，听你的。
古人说：欲先取之，必先予之；想民之所想，急民之所急，民方能可用。
先举一个俺们公司的例子：税务会计一直想去培训，提了2次要求；但B经理以时间不妥为由没有同意。某日，可能是为了补偿，B让税务会计去外地参加培训。但是俺们可爱的会计告诉我：这个*蛋，现在才让我去培训。我去外地，小孩怎么办？
俺作为局外人，只能讪笑。B经理犯了一个错误，他忘记了培训的边际效用此时已经是很小了，也忽视了会计的家庭需求。这是在错误的时间提供了一个错误地点的“恩惠”，好心还办了坏事。
所以说，作为领导要知道下属需要什么，什么时候需要，怎么提供，是很重要的。
最近我的情绪有些不好，因为我的直属上司T总监8月份要调到SH从事一项重要工作。原因：①T总监对是我职业生涯中非常重要的人②我老家JS，也很想到离家近些的地方③自己也想换一个环境，感觉瓶颈了。但是自我感觉掩饰得还算不错啊。直到有一天，T发邮件给我：奥特曼啊，我也舍不得你啊。没有你，我也不习惯啊。等我在SH站稳了脚跟，就
把你调过来啊。时间嘛，明年3月份吧。T猜到我的心思，猜到了奥特曼还想跟他混；离家多年想近些老家；想进趟SH，看看大城市。你知道么，奥特曼感动得都不知道怎么说了，只能一个劲地在座位上转手指；然后回了一封很傻的邮件，“大恩不言谢”。
那怎么观察呢？T总监以前和我说过：你要了解每一个下属还有他的家庭，关注每一个生活和工作上的细节。他最近是不是经常犯一些简单的错误啊，心已经不在工作上了？上班时间是不是经常神情肃穆地打电话啊，家里有事，联络跳槽？这些是需要磨练的。俺也试过，还在努力ING……
明军纪
管理公司和行军打仗原理上相差无几。军队有军纪，公司有制度。制度是人做出来是让人遵守的，一定要奖惩分明，功必赏，过必罚。历史上什么孔明挥泪斩马谡啊，什么商鞅圆木定秦法啊，告诉我们的都是这个道理。
但制度又是人做出来的，所以总会有一个主观判断的过程。如何在主观判断中站在客观的立场上是一门学问，很强的学问。
话说因一项特殊业务，财务部集体加班。A经理召集大家开会，我旁听。会议上，A经理点名表扬了1名会计，并准备申请公司奖励。而后其他人傻眼了，沉默了。沉默演变成为不解，不解演变成为郁闷，郁闷演变成为愤怒。众所周知，抑郁症的人会做出一些不可思议的事情。于是乎，某位潮男直接拍案而起，质问“为何厚此薄彼，大家一样的努力！”。A同志此时没有做声。我坐在旁边观摩，自然也不便做声。其实A奖励某人，肯定有其理由，不知道能否上得了台面而已。在奖励有限情况下，如果事前做一个简单的调查和评估，即使少数人不情愿，总能选出个多数人认可的。
再有上述之税务会计，实为刺头女，总是和B经理唱反调。某日，在办公室内大吵，闹得众人皆知。公司就业规则明确了可以处罚。那这个时候该不该罚？选项A不罚，显示自己大度；选项B罚，会不会有公报私仇之嫌。B同志选择了B选项。嗯，看上去很美；但结果很悲惨。税务会计并没有感恩戴德，还觉得B更好欺负。冲突升级了，从开始的三天一小吵，五天一大吵变成一天一小吵，三天一大吵。旁边的人也成了吵架难民，每天忍受唾沫飞溅；觉得这个B经理怎么就这么怂、连个简单的警告都搞不了，反而去支持刺头女。B 同学的威信降到了冰点……可怜啊！但可怜之人必有可恨之处，为什么不依照公司规章处罚；一味地退让只会让规则成为空文，让更多的人漠视规则。奥特曼同志极为鄙视刺头女，更鄙
视B同学。唉……
想说一句，明纪以督责属下，其责深刻；而后行事方可清简无为，君臣自正，归本于黄老正言行
言行之正在于两个方面：专业和道德。专业强，才能理直气壮；道德高，方可为人师表。（道德在此仅指职业道德，个人意义上的道德，例如好色etc，不在讨论范围）
俺们公司就存在其为鲜明的对比。
A经理不是财务出身，是学得日语。其实这很正常，很多高手都是半路出家；却比根正苗红的和尚更能念经。但是B经理错就错在自以为是——当年去日本某大学读了两年经济学硕士，而后在***电器做高级经理半年。到了奥特曼公司开始指手画脚，结果出纳拿银行对帐单给他看，他说了一句“这是什么玩意儿？”出纳狂晕。银行将水单邮寄过来，出纳到处找，结果B大爷带回家，说“以为没什么用”；出纳吐血！拿了一张营业税发票给税务会计，让她去抵扣，会计狂奔入厕大笑。但是每次和他谈到这个问题，他都说“我是9*年的会计师，留学的海龟，是公司请我来的”…………后果是所有人当他不存在，其他部门的人也是看不起；部门的地位都被拖累了。
B经理聪明人，聪明到自己一个人可以把一套帐做完。但其举差不避亲，搞了一些他的人来公司。和**部门一起从公司弄Money。账面被A弄得一塌糊涂，请会计师事务所来做审计，直呼“看不懂”；其答曰“我也忘了”。很多下属毕竟不是他自己人，每天怨声载道；手下的人都换了好几茬。公司最终还是受不了了，找到问题，让其自我离职。
M总监和T总监是传统的日本人。敬业、严谨、执着、奉公等等词汇来形容他们，绝不言过其辞。还好奥特曼是归他们领导。有一次，总经理拿着成本数据追问B经理，怎么不对劲。B唯唯诺诺，不知所云，转手送给成本会计。成本会计要查什么？根本不知道。总监拿过来，和成本会计沟通了一下，便去找总经理balabala一番后，搞定。成本会计后来跟我说，“我太景仰他了，太NB了”。有一次税务会计做一笔业务，和上头建议采用一种可以避税但不和规矩的方法。总监拒绝了“不做假帐，近似的也不要做。现在没问题，不代表将来没问题；这意味税管员说没问题，不代表下一个也这么认为”（乖乖，太了解中国了）
财会人员成长路线图 发布时间：2010-1-29 阅读次数：3834 评分(0票，平均0.00分) 评论:3次来源：中国会计视野论坛作者：elwinsun mkmki Tonny_Pai编辑：caoqiaobo 简介：据粗略估计，财会行业包括出纳、司库、成本会计等19种岗位，其人员分布情况如何？财会人员再民企、外企和国企中的分布情况如何？大家又是花了几年时间走上主管，走上经理职位的？在1100多人参 与的随即调查中，我们或者能了解一二。 财会岗位分布 投票人数：160 6563399：我现在是合并报表、税务、财务分析、费用复核、销售往来、档案、预算。
Mahle.account：在国有企业或者大型企业可能一岗多人,在外企和私企或者小企业更多的是一人多岗。 看看大家来自于什么企业？ 投票人数：383 财会从业几年升职主管 投票人数：120 财会从业几年升职经理 投票人数：135
SZ财务：看来5年就当上经理的人不少呢，太幸运了。要不就是在一公司里升职，要不就是小的公司经理。大的公司经理至少要有个8或9年的实际经验，从普通会计到主管到经理，哪个不都得几年经验。 财务人员成长过程调查 投票人数：331
HAWK：审计助理（1年）-项目经理（1年）-财务会计（4.5年）-财务主管（3年至今）人心，军纪和言行——个人对于财务管理人员的看法 最近版面上在讨论一些问题： 对自己：分清流水业务和增值业务，自我提高 对上：与上司沟通技巧
那么还差一部分：对下属。暂时还没有人谈。日常我有简短地记录工作笔记的习惯，我就总结一下，抛砖引玉谈一下我的看法。可能很肤浅，希望大家多批评。您的批评是对我最大的帮助。 俺虽然只在一家公司呆过，但是经历了3任经理、2任总监。 就让俺从一个下属或一个旁观者的角度来谈谈对财务管理人员的认识。 很多会计说，他们的老大很有人格魅力；看到他就和看到党一样，心里踏实。那什么叫有魅力？有的魅力男属于深入群众型，有的魅力女属于彪悍能干型。看上去是没有标准的模糊化词语。 抛开一些溜须拍马或者家有龙凤之情况，一句话总结我对如何成为“魅力老大”的想法：得人心，明军纪，正言行，方能为将！ 请注意，这里是“将”，不是“帅”。能领兵者，谓之将也。能将将者，谓之帅也。若要为帅，首先为将，当然思维、学识、涵养而后要提高到另外一个层次，能够掌控形势。在这里，俺的水平不够对帅才指手画脚。所以仅指“将”的层次，也就是一般财务管理人员的层次。 得人心 人心就是下属的心思。上头的心思要揣摩，下属的心思也要猜。得人心就是要猜到下属的心思，让下属安定，听你的。 古人说：欲先取之，必先予之；想民之所想，急民之所急，民方能可用。 先举一个俺们公司的例子：税务会计一直想去培训，提了2次要求；但B经理以时间不妥为由没有同意。某日，可能是为了补偿，B让税务会计去外地参加培训。但是俺们可爱的会计告诉我：这个*蛋，现在才让我去培训。我去外地，小孩怎么办？ 俺作为局外人，只能讪笑。B经理犯了一个错误，他忘记了培训的边际效用此时已经是很小了，也忽视了会计的家庭需求。这是在错误的时间提供了一个错误地点的“恩惠”，好心还办了坏事。 所以说，作为领导要知道下属需要什么，什么时候需要，怎么提供，是很重要的。 最近我的情绪有些不好，因为我的直属上司T总监8月份要调到SH从事一项重要工作。原因：①T总监对是我职业生涯中非常重要的人②我老家JS，也很想到离家近些的地方③自己也想换一个环境，感觉瓶颈了。但是自我感觉掩饰得还算不错啊。直到有一天，T发邮件给我：奥特曼啊，我也舍不得你啊。没有你，我也不习惯啊。等我在SH站稳了脚跟，就
深圳市人民政府办公厅关于印发《深圳市创新型企业成长路线图资助计划操作规程》的通知 【法规类别】企业登记管理 【发文字号】深府办[2006]128号 【发布部门】深圳市政府 【发布日期】2006.07.25 【实施日期】2006.07.25 【时效性】失效 【效力级别】地方规范性文件 【失效依据】深圳市人民政府关于公布市政府废止和失效的规范性文件目录的通知 深圳市人民政府办公厅关于印发《深圳市创新型企业成长路线图资助计划操作规程》的 通知 （2006年7月25日深府办〔2006〕128号） 《深圳市创新型企业成长路线图资助计划操作规程》已经市政府同意，现予印发，请遵照执行。 深圳市创新型企业成长路线图资助计划操作规程
第一章资助对象 第一条为加强对科技计划项目和资金管理，根据市政府《关于印发深圳市科技研发资金管理暂行办法的通知》（深府〔2004〕205号）以及《关于印发深圳市科技计划项目管理暂行办法的通知》（深府〔2004〕195号）的有关规定，制定本操作规程。 第二条被列入“创新型企业成长路线图计划”范围内的入选企业，在其上市过程中有如下情形之一的，可申请资助： （一）已聘请中介机构进行上市辅导，并且支付了规定范围内的必要费用的； （二）已在海内外证券交易所上市的； （三）已在深圳证券交易所中小企业板上市的； （四）已由我市技术产权交易机构组织场内中介机构进行统一辅导下从有限公司改制为股份有限公司，并在我市技术产权交易机构办理股权登记托管的。 第三条对企业改制和上市培育给予资助，实行总额控制、自愿申报、政府决策、社会公示的原则。 第二章资助方式与范围 第四条对企业改制和上市培育资助采取报销制，即：企业根据改制和上市过程中各阶段的相关证明文件和其他资料，向市科技行政主管部门申请报销。经审核同意的，资助款一次性无偿拨付给企业。
欢迎共阅 上海**通信设备有限公司文/顺风 一、优势 经对上海**通信设备有限公司的前期考察，结合本团队的优势，我们认为上海**通信设备有限公司的上市计划是可行的，具体表现在： 1、企业产品的独特概念符合上市题材； 2、企业产品的市场占有率符合上市企业在细分市场的垄断地位； 3、 4、在**5表现在：1123421）提升企业的经营形象，打造企业品牌，获取政府支持； 2）完成股份制改制，组建董事会、监事会选定董秘； 3）引进管理人才，建立规范管理； 4）设计股权结构，落实员工参股，设计员工激励方案。 3、利息成本过高，盈利能力不强，净利润过低。
解决方法：化解应收货款数额，通过财务审计来反映真实的财务状况，解决毛利率大，利润过低的问题。 4、缺乏战略投资者，需要得到投资者更大的认可。 解决方法：引进战略投资者（比如首都**集团），增加新型产业项目—。 5、缺乏与投行的结盟。 解决方法：挑选和组织合适的保荐商和承销团，便于上市后稳定管理团队，托护股票价格，活跃股票交易。 1.提升巴黎之夜内部管理成本控制水平； 2.提升巴黎之夜市场知名度； 3.提升巴黎之夜日营业额。 二、企划原则 1.市场导向，业绩指针，因地制宜，管营结合； 2.以人为本，消费者至上； 3.全员营销，自动激励； 4.功能分区，分步到位； 5.出奇至胜，引领潮流。 三、操作大纲
1.功能分区。入口向右的营业区维持原经营方式及老客户资源（小区）；其他营业区引进新营业理念和消费定位（大区）； 2.大区以酒水为主消费，引进专业酒水销售团队； 3.酒水销售团队从大区全部销售额中提取30%为销售提成，用于维护、管理、激励； 4.进行内部成本分析，压缩成本； 5.进行内部员工重组，加强全员营销教育；改进员工激励与约束机制； 6.建立一周至少举办3次文娱活动的推广机制； 7.建立广告宣传效率论证、优选机制； 8.建立包厢贵宾客户营销方案； 9.相机引进知名人士举行现场活动； 10.其他有关现场效果、细节问题。 四、合作方式 1. 2. 3. 4.“巴黎之夜 5. 势， 中国资本市场形势判断？ 公司上市大致要经历以下步骤：1、拟写公司上市方案及可行性报告。2、聘请律师介入为公司完善有关公司管理的法律文件，按公司法的规定完善公司的组织机构，并拟写、整理有关公司上市的法律文书，如有涉诉案件的，律师代理完成有关诉讼工作。3、聘请注册会计师介入完成有关公司上市的审计工作，并完善财务报表和原始凭证。4、聘请券商进行上市辅导、推荐。5、律师出具法律意见及有关上市法律
公司上市计划一：安徽XX集团公司上市工作计划书 前言 中国证券市场IPO即将重启、创业板已经展开，这意味着为自主创新企业、成长型创业企业等中小民营企业开启了一条宽畅明亮的融资的渠道。哪么，符合什么条件的企业才能成功地首次公开发行股票并在创业板上市呢？根据《中华人民共和国证券法》及相关规定，申请首次公开发行股票应当符合下列条件： （一）发行人是依法设立且持续经营三年以上的股份有限公司。 有限责任公司按原账面净资产值折股整体变更为股份有限公司的，持续经营时间可以从有限责任公司成立之日起计算。 （二）最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于一千万元，且持续增长；或者最近一年盈利，且净利润不少于五百万元，最近一年营业收入不少于五千万元，最近两年营业收入增长率均不低于百分之三十。净利润以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据。
（三）最近一期末净资产不少于两千万元，且不存在未弥补亏损。 （四）发行后股本总额不少于三千万元。 同时，还企业上市应符合如下条件： 1、发行人的注册资本已足额缴纳，发起人或者股东用作出资的资产的财产权转移手续已办理完毕。发行人的主要资产不存在重大权属纠纷。 2、发行人应当主要经营一种业务，其生产经营活动符合法律、行政法规和公司章程的规定，符合国家产业政策及环境保护政策。 3、发行人最近两年内主营业务和董事、高级管理人员均没有发生重大变化，实际控制人没有发生变更。 4、发行人应当具有持续盈利能力。 5、发行人依法纳税，享受的各项税收优惠符合相关法律法规的规定。发行人的经营成果对税收
优惠不存在严重依赖。 6、发行人不存在重大偿债风险，不存在影响持续经营的担保、诉讼以及仲裁等重大或有事项。 7、发行人的股权清晰，控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股东所持发行人的股份不存在重大权属纠纷。 8、发行人资产完整，业务及人员、财务、机构独立，具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力。与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争，以及严重影响公司独立性或者显失公允的关联交易。 9、发行人具有完善的公司治理结构，依法建立健全股东大会、董事会、监事会以及独立董事、董事会秘书、审计委员会制度，相关机构和人员能够依法履行职责。 10、发行人会计基础工作规范，财务报表的编制符合企业会计准则和相关会计制度的规定，在所有重大方面公允地反映了发行人的财务状况、经营成果和现金流量，并由注册会计师出具无保留意见的审计报告。
成长路线图示例 个人信息姓名：性别：学号：专业：
自我评价三部曲1：成长经历库示例 序号时间事件事件描述与感悟关键词成长指数 大一1 2005.8 军训期间递交 入党申请 描述：站在太阳下没多久军装就湿透了，不知不觉嗓子又喊哑了，尤其难忘的是在军训期间参加了党团学习 和交流活动，并郑重地递交了入党申请书。 感悟：成长来自历练，也体会到如今的生活来之不易，需要我们年轻人担起责任。 爱国 历练 责任 8 2 2005.9 班干部竞选 描述：竞选时比较自我，一味说自己高考分数高，其实对于周围人很不屑，唯我独尊的感觉，最终没有选上。 感悟：过于自我的人无法真正地敞开心扉。 自我 高傲 4 3 2005.10 校十大歌手大 赛预赛失利 描述：第一次参加上海大学的歌手大赛，在预赛中以0.2分之差被淘汰出局。 感悟：不服输的我失败的感觉真不好过，但是之后的卷土重来却总是自己为自己设定的必然结局。 失败 挑战 6 4 2005.10 参加入党申请 人培训班 描述：经同学投票选举，十分荣幸地成为第一批入党申请人培训班成员。通过学习了解党自诞生起一路走来 的艰辛历程。 感悟：在感到荣幸的同时也对自己进行总结，对自己提出了更高的要求。 荣幸 总结 7 5 2006.3 上海大学大学 生创业大赛 描述：唯一一支进入5强的大一队伍，项目策划、路演、最终展示，一路痛并快乐着。 感悟：和一群志同道合的朋友作者自己喜欢的事情。 好奇心 激情、创新 7 6 2006. 7 暑期社会实践描述：参与学院的暑期社会实践项目，前往崇明春晖民工子弟学校支教。 感悟：一次很好的了解社会、了解国情的活动。看到这些孩子学习的艰辛与热情，对我也是一种教育。 实践 反思 8 大二7 2006.10 奖学金描述：获得奖学金只是希望说明自己对学生最本份责任的实践能力，也是对自己、对父母的一个交代。 感悟：学习不难，只要你用点心思，上大的学制带给你的好处就是提升自己的学习能力和自主空间。 责任 学习力 7
上市商业计划书 上市商业计划书 第一篇： 香港公司上市商业计划书 香港公司上市商业计划书 一位知名的美国风险投资家曾调侃道，企业邀人投资或加盟，就如同向一位离过婚的女人求婚，双方各有追求，仅靠空虚的允诺等于无济于事。商业计划书就是朝着成功目标前进所必需的一张路线图，它指明公司行进的方向，确立行进的终点以及如何完美地到达目的地。 一位知名的美国风险投资家曾调侃道，企业邀人投资或加盟，就如同向一位离过婚的女人求婚，双方各有追求，仅靠空虚的允诺等于无济于事。商业计划书就是朝着成功目标前进所必需的一张路线图，它指明公司行进的方向，确立行进的终点以及如何完美地到达目的地。 那么，商业计划书就必定包含两个关键要素:一是目的。二是需要多少资金及为何一定需要这些资金。为了确保商业计划书能一击命中，就应该注意以下问题。 一、摘要 计划摘要一般在商业计划书的最前面，它就如同是浓缩后的商业计划书，是一种精华的提炼。计划摘要的关键特征就是简明性和条理性，它涵盖了整个商业计划书的要点，可以让嗅觉敏锐的投资者，一目了然地看到最想获取的信息，并做出精确的判断。
摘要的内容主要包含: 22 6.2 第二大股东红胜火投资22 7 公司主要管理团队 22 8 公司组织架构 23 9 公司的外部支持 24 9.1 独立董事 24 9.2 会计师事务所 24 10 公司的场地和设施 24 10.1 公司总部： 24 10.2 五大生产基地 24 第三篇产品与技术 27 3.1 产品 27 3.2 产品群构成 28 3.3 产品主要包装构成 29 3.4 核心技术 30 3.5 主要原材料及其供应 31 3.6 未来产品和服务的规划 32 3.7 生产、技术和储运 33 3. 7.1 生产 33 3. 7.2 生产原理与工艺流程 33
企业成长的路径选择 企业的成长经历了一个从无到有并发生演变的过程，过去的主流看法认为企业的成长就是企业的增长，也就是说企业在规模上的增加。例如，现在好多企业提出“做大”的口号与此是一脉相承，企业的成长主要体现在销售额的增加,员工的增加,产品线的增加,也就是说主要体现在企业的“量”的增长上。而更加显著的是，很多公司通过一些短期的、不能持续的方法实现收入的增加，如国际化扩张、并购，而不是通过基于核心业务的稳定的增长来获得。 作为新加入的企业，我们要一切从实际出发，找好企业的发展路线，要客观分析我企业所面临的各种困难以及各方面的压力，充分发挥我企业的主观能动性，把我企业搞好、弄好，使我企业有很好的发展空间。 我企业所处的行业是餐饮业，属于服务领域，是最贴近顾客的行业。 对于我企业的成长路径选择我们从三个方面开始说起：一是从公司层战略，二是业务层战略，三是成长战略，也叫发展战略。从这三个方面，我们可以决定企业的成长和发展以及竞争手段的问题。 一、公司层战略 主要淡企业应该选择哪些业务，进入哪些行业与领域。对于我公司而言，我们选择的是服务领域，进入的是餐饮行业，是最直接、最接近客户的行业，是最终端的行业。作为这样的企业，我们想发展、想成长，就要密切的搞好我们与顾客的关系，以顾客的利益为标准，顾客就是我们的上帝。 二、业务层战略 主要设计如何在所选定的行业或领域内与竞争对手展开有效竞争。这就要求我们要不断的发展、进步，增强我企业的市场竞争力，加强我企业的竞争手段，争取在市场上占有一定的市场份额和资源。 三、成长战略 成长战略又叫发展战略，是企业在经营实践中最广泛采用的战略。其目的旨在扩大企业经营规模，增强企业抵御风险的能力，使企业达到最高的收入水平和盈利水平。这叶是我们要重点分析的对象，把握企业的发展路线，提高我企业的生产率，扩大我企业的规模，使企业达到最高的收入水平和盈利水平 在成长战略中，有三种战略方案。它们分别是密集型、一体化和多元化三种战略方式。在企业发展成长中，我们要充分的应用这三个战略模式。 1、密集型成长战略 是企业在产品、业务方面保持单一，将拥有的全部资源都集中用于企业最具优势的某种产品或业务上，不涉及新的业务和经营领域（既保持原有的产品和业务，在其不变的基础上来提高市场的占有率和增强竞争优势。我们主要针对于客户，强调客户的重要性！ 具体的战略类型 ●市场渗透战略 企业通过更大的市场营销努力提高其产品和服务，在选定的目标市场上的份额提高收入和盈利水平 ●市场开拓战略 企业将现有的产品和服务打入新的市场或开发新的顾客群，通过扩大市场覆盖面增加产量提高收入和盈利水平 ●产品开发战略
公司未来战略规划及发展目标 杨立春 2017年8月30日
公司发展战略 本公司始终坚持“人文、技术、学习”的企业核心价值观，始终 坚持以市场为导向，科技为支撑，以诚实守信为根本准则，不断提高 技术实力，为客户提供最优化的电源解决方案，致力于成为国内一流、国际知名的电源供应商。 发扬“追求卓越、创造完美”的企业精神，秉承“以人为本，永续经营”的经营理念，坚持“团结和谐、共同发展”的人才战略，通 过提高生产研发技术水平、完善管理体系形成成本领先的战略优势； 通过清晰的产品市场定位、稳定的营销渠道、独特高效的销售管理体系构筑差异化竞争优势。 公司发展规划 为实现公司战略目标，公司在未来三年内将一直以全球化战略为核心，以品牌战略、精细化营销战略、技术创新和人才战略、信息化 战略为支撑，实现如下目标：优化客户结构，争取融入跨国企业的全 球产业链；公司将继续采用积极的进取式的市场营销战略专注于市场 开拓，形成覆盖全国的销售网络；继续加大科研投入，加大对各类人 才的引进培养和对新产品、新工艺的研究与开发，预计未来三年公司能拥有10余项发明专利，申请中的发明专利20余项，研发投入较目前增长一倍，且达到销售收入的5%。 1、总体目标 坚持做中高端产品，走高端品牌发展路线，继续提升行业地位，扩大营销网络规模，建立大集团网络、连锁店网络、国际贸易网络
的多渠道、多层次的综合营销网络体系，提高市场占有率和市场地位，实现品牌价值的最大化，实现渠道效益的最大化，将公司发展 成为我国电源行业的龙头企业，世界电源行业具有竞争力和影响力 企业。 2、品牌目标 以现有公司品牌为基础，做中高端产品，树高端品牌。长期品 牌战略目标是，成为具有国际影响力的电源企业。争取每一年都有新突破，每一年都有新发展，每一年都为行业带来新贡献，最终达 到长期品牌战略目标。 3、营销网络目标 建立三大板块（大集团网络、连锁店网络、国际网络）的多渠道、多层次的综合营销网络体系。 4、管理目标 分阶段导入并实施以量化管理为基础的管理体系，不断完善现 有的考核手段，建成覆盖品牌管理、渠道管理、终端（服务）管理、组织管理、产品研发和人力资源管理在内的六大标准量化管理系统。 实现公司发展规划的具体实施细则 如何实现品牌目标？ 提升公司品牌 未来三年，公司将进一步提升公司品牌知名度，以在未来中国民 用市场的快速发展中抢占先机。公司采取的主要策略包括： （1）视质量为生命，公司品牌的内涵就是“制造好的，好的制造”，
建立多种员工提升通道，提高企业竞争力 石雅（西安电力机械厂，陕西西安710038） 摘要为促进员工与企业的共同成长，实现个人和企业的双赢，本文分析了企业现有员工提升通道，并就如何建立多种员工提升通道，激励员工不断成长的方法做了分析，旨在将员工的自我实现和企业的发展紧密结合起来，并转化为企业的竞争优势。 关键词：建立提升通道竞争力 0引言 现代人力资源管理的目标是提高员工工作生活质量，满足他们成长和自我实现的需要，而作为企业的管理者，就应搭建员工自我实现平台，建立多种提升通道，让员工与企业共同成长。 1 员工成长过程分析 1.1 从“经济人”到“自我实现人”发展过程。 资本主义初期的企业，把员工视为受雇人，采取的是比较残酷的手段管理员工。19世纪末20世纪初，西方企业把员工看作“经济人”开始运用经济手段管理员工，“经济人”假设把管理重点放在生产管理
上，重物轻人，管理方法是物质刺激：20世纪30年代，西方企业把员工视为“社会人”更多的是以行为科学理论管理员工，“社会人”假设 则将满足人的社会和心理需要作为管理之重点，重视人的作用和人际关系，物质因素置于次要地位，管理方法是满足人的社会需要，搞好人际关系等外在因素激励；1958年．西蒙和马奇在《组织》一书中提出了“决策人”的假设，提倡企业给予员工一定的决策权。在当代，人们生活水平普遍提高，努力追求自我价值实现的需要，我们可以假定其为“自我实现人”。而“自我实现人”假设的专注点却转移至工作环境上，即创造一个适宜的工作环境和工作条件，以利于人们充分发挥自己的潜力和能力，实现自我。即采用更深刻、更持久的内在激励[1]。 1.2“自我实现人”的管理特点 所谓“自我实现人”，是指人都需要发挥自己的潜力，充分展示和发挥个人才能，实现个人理想与抱负，以及人格趋于完善的一种人性假设。这一人性假设认为，自我实现是人的最高层次需要，只有使每个人都能有机会将个人才能、智慧发挥出来，才能最大限度地调动人的积极性。一般人都是勤奋的，只要环境条件合适，人是乐于工作的。控制和惩罚不是驱动人工作、实现组织目标的唯一方法[1]。人在执行任务的过程中，具有自我指导和自我控制力。在正常情况下，一般人不仅会接受任务，而且会主动寻求责任。大多数人都具有相当程度的
算法工程师技术成长路线指引 导读 这是一份写给公司算法组同事们的技术路线图，其目的主要是为大家在技术路线的成长方面提供一些方向指引，配套一些自我考核项，可以带着实践进行学习，加深理解和掌握。 工程师能力层级概览 对于不同级别的算法工程师技能要求，我们大致可以分成以下几个层级：?初级：可以在一些指导和协助下独立完成开发任务。具体到算法方面，需要你对于工具框架，建模技术，业务特性等方面有一定的了解，可以独立实现一些算法项目上的需求。
?中级：可以基本独立完成一个项目的开发与交付。在初级工程师的基础上，对于深入了解技术原理的要求会更高，并且能够应对项目中各种复杂多变的挑战，对于已有技术和工具进行改造适配。在整体工程化交付方面，对于代码质量，架构设计，甚至项目管理方面的要求会开始显现。另外从业务出发来评估技术选型和方案也变得尤为重要。 ?高级：可以独立负责一条产品线的运作。在中级工程师的基础上，需要更广阔的技术视野与开拓创新能力，定义整个产品线的前进方向。解决问题已经不是关键，更重要的是提出和定义问题，能够打造出在业界具有领先性和差异性的产品，为公司创造更大的价值。 事实上对于不同层级的工程师，非技术部分的要求都有一定占比。本文主要聚焦在技术路线图上，对于其他方面的学习进阶路线不会做覆盖。 编程能力 Python： Python是算法工程师日常工作中最常用的语言，应该作为必须掌握的一门技术。大致的学习路线如下： ?学习掌握Python的基本语法，可以通过各类入门教程来看，个人推荐《Learn Python the Hard Way》。 ?自我考核：能够读懂大多数的内部项目及一些开源项目代码的基本模块，例如pandas, sklearn等。 ?学习Python的编程风格，建议学习观远内部的Python代码规范。 ?自我考核：编写的代码符合编码规范，能够通过各类lint检查。
xx 首次公开发行股票并在创业板上市 建议书 市x区x路xxx号 二〇xx年十二月
谨致：xxx： 非常感在xxx（以下简称“公司”）对xx证券股份（以下简称“我们”、“xx”或“xx证券”）的信任，邀请我们参与竞标贵公司IPO工作。我们真诚希望能获得与贵公司携手合作的机会，为贵公司提供全面、高效、优质的专业服务。 xx证券（601788.sz，6178.hk）系由“世界500强”中国xx集团股份公司投资控股的全国性综合类股份制证券公司，是中国证监会批准的首批三家创新试点公司之一。 我司成立二十余年来，秉承“以客户为中心”的理念和“为国家图富强，为天下聚财富”的核心价值观，合规稳健，资本充足、控严密、运营安全、服务优质，创新能力和市场竞争能力突出。公司积极投身于国外资本市场，大力探索行业发展转型，业务规模及主要经营指标居国证券公司前列，综合实力排名行业前十。继2016首次入选《财富》中国500强后，公司又蝉联“年度最佳证券公司”、亚洲品牌500强、中国品牌500强、“胡润金融品牌价值榜”等行业重要奖项，树立了全新的品牌形象。 xx证券一直秉承“以客户为中心”的服务理念，长期致力于为企业提供优秀的股权融资服务，积累了丰富的IPO、公开/定向增发、配股、可转换债券/分离交易债券经验，形成了完善的质量控制体系，并拥有庞大的零售网络和机构客户群体，以及高质量的研究和部服务平台，具备完成贵公司IPO业务所必须的专业判断能力、风险控制能力、申报保荐能力、协调沟通能力、发行定价能力和市场销售能力。 感选择我司，我们将按照贵公司的要求提供高质量的服务。
xx上市建议书一、公司目前情况介绍 （一）公司简介 （二）全资子公司
企业员工职业发展通道 Prepared on 22 November 2020
《职业生涯规划》课程设计 陕汽集团员工职业发展通道设计 小组成员： 目录
陕汽集团企业员工职业发展通道设计 一、企业简介 陕西汽车集团有限责任公司始建于1968年，总部位于陕西西安，现已发展成为占地面积450万平方米，拥有资产总额149亿元，从业人员万余人的特大型汽车企业集团。公司产品范围覆盖重型越野车、重型卡车、大中型客车（底盘）、中轻型卡车、重型车桥、康明斯发动机及汽车零部件等领域，是国家选型对比试验后保留的唯一指定越野车生产基地和首批汽车出口基地企业。 陕汽集团经过近几年不断的技术改造，深化体制和机制改革，已拥有陕西重型汽车有限公司、西安康明斯发动机有限公司、陕西通力专用汽车有限责任公司、陕西通汇物流有限公司等30个参股控股子公司，形成了以八百里秦川为链条的“三地四块”产业带。 陕汽集团贯彻尊重爱护发挥发展的用人理念，公司所有的管理岗位以内部选拔为主，所有的员工可以选择管理或专业两种通道发展。 二、调研过程及分工 调研过程 前期，我们主要通过在网上查阅资料企业的相关信息，了解其未来几年的发展战略、组织结构、人力资源管理概况、现有晋升通道及状况、员工流失情况、已有的员工职业发展计划等等与职业生涯规划密切相关的内容。 实施阶段 由于近期陕汽集团在进行校园招聘，所以此次调研主要是针对负责校园招聘的公司员工来进行,主要调研方式是访谈，另外，还采访了一些员工就其对公司为员工制定的员工职业发展通道的意见及建议。 整合阶段主要是访谈的内容进行整理和分析，并得出公司现有的员工职业发展通道的优点和不足，结合相关理论知识和实践进行调整和开发。
上市公司年度经营计划 新的一年即将到来，为了在新的一年能取得好的业绩，如何制定公司年度工作计划?下面是OK收集的公司年度经营计划，欢迎阅读 第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在**年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。 1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。 3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。 第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过**年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在**年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。 1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
小米公司成长路径设计方案 班级：国贸1201 组长：王海 组员：王海
目录 一、公司简介 二、智能手机行业发展现状与趋势 1、智能手机产业现状 2、发展趋势 三、小米科技SWOT分析 1、优势（Strengths）分析 2、劣势（Weaknesses）分析 3、机会（Opportunities）分析 4、威胁（Threats）分析 四、小米公司成长路径方案 1、明确愿景、目标与模式 （1）小米企业愿景与使命 （2）阶段性目标 （3）小米模式的完善 2、明确具体战略安排 （1）战略重点——进阶高端市场，打造智能家居生态（2）战略设计 （3）小米公司的战略控制 3、小米公司发展战略的具体措施 （1）提高自主创新能力 （2）增加品牌知名度 （3）强化营销能力
一、公司简介 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。 “让每个人都可享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。小米公司应用了互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。 小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台。 小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场。截至2014年年底，小米公司旗下生态链企业已达22家，其中紫米科技的小米移动电源、华米科技的小米手环、智米科技的小米空气净化器、加一联创的小米活塞耳机等产品均在短时间内迅速成为影响整个中国消费电子市场的明星产品。小米生态链建设将秉承开放、不排他、非独家的合作策略，和业界合作伙伴一起推动智能生态链建设。 表一：2015年小米前三季度销量 第一季度(万台) 第二季度（万 台） 第三季度（万 台） 总量 销量1500 1970 1850 5320 第三季度，小米的智能机整体出货量(sell-in)为1850万台，较二季度出现了下滑。华为三季度的智能机出货量为2740万台，较二季度也出现了下滑，但（国）内销量成长了4%（参照之前数据，应该在2080万台左右）。 根据此前报道的数据，今年上半年，小米销量为3470万部，华为销量为5000万部。其中，小米第一季度约1500万，第二季度为1970万台，华为在国内市场第一季度1100万台，第二季度为2000万台。 小米前三季度总体销量为3470万+1850万=5320万台，距离当初制定的8000万台的目标，还差2680万台。如此，留给第四季度的压力相当大，能否完成就看后续产品的表现了。 由此来看，小米、华为在目前国内市场依然占据主导地位，但二者的市场销量也呈逐步放缓、下滑趋势，加上线上的魅族、锤子、一加以及主攻线下的OPPO，
中国企业发展路线图 回首2003，中国企业界所经历的风雨历程，试想一下，把各种理念像烤肉一样串在一起，撒上“思维”的胡椒后，也不失为一顿待客大餐。执行、领导力、接班人、全球招聘、国际化、跨文化、优秀到卓越，危机管理、CFO、并购、跨行业多元化、民营化、私募股权，这些词语也同时被学者、经理人、企业家串在“管理”的竹签上，在市场的碳火上滋滋作响。一个企业要实现从优秀到卓越，这些坎儿，肯定是要迈过去的，这也是中国民族经济壮大的“管理路线图”！ 只有有危机意识的企业家，才是成功的企业家，SARS危机掀起的狂飙，将很多企业打翻在地，好在留下来的是更健康的。关于接班人的问题，也令企业家忧心忡忡，人说富不过三代，接班人选择是一着不慎，满盘皆输，即使本身富有领导力的企业家也不得慎之又慎，韦尔奇如此，柳传志也如此！全球招聘——好在这是个全球化的年代，什么问题都可以在世界范围内解决。任正飞业已开始考虑在通过全球招聘解决华为接班人的问题了。如果他成功了，他还要接着考虑一个新的问题——跨文化。 2003年，民营企业空前活跃，并购、多元化，令人眼花缭乱，中小企业家关注的更为现实：如何获得运转所需的现金或如何把手中多余的现金再投资产生效益，以至于民资大潮甚至一度突破政策底线——私募股权投融资。尽管国家初步同意其合法化，但众多习惯“擦边球”的民营企业家，却几乎摔到在河里的石头上，孙大午就是其中之一。 种种风云变幻，只不过是企业在寻找航标过程的暂时摇摆，完成了转型的国内企业，必将在新的航程中越行越远。 在2003年度，一系列的企业动态，与以往纷纷嚷嚷降价的吆喝相比，此次企业动态涉及到更深更广的领域，更多地体现了国内企业在战略方面的调整和转型，无论是并购也好，民营化也好，国际化也好，都是国内企业在发展战略方面新的动向，追溯其发生的原因，分析其即将带来的变化，将会使我们的企业战略更加理性和符合实际，也更能适应未来的变化。 路线：今年以来，企业界掀起了大规模的并购热潮，在家电行业，格林科尔马不停蹄地并购美菱、吉诺尔、上菱电器，一举成为亚洲制冷行业的龙头，引起家电行业格局的剧烈变化；在汽车行业，一汽并购天津汽车，被称为中国汽车业最大规模的并购案，上汽在江苏兼并仪征汽车厂，并参股安徽奇瑞，开拓中部地区市场；在乳品行业，上海光明收购广州达能，四川希望集团，内蒙古伊利等也发动了大规模并购；一时之间，并购风潮狂飙突进，已经成为2003年企业界最令人备感振奋的话题。 点评：此次并购风潮被普遍看好，它主要表现为同行业并购，以此形成产业的集中，打造其核心竞争优势，同时，减少了重复竞争；更重要的是，此次并购与产权改革，价值链重建、企业制度建设、竞争方式、管理模式等领域的全方位变革紧密相连，将对国内企业产生深远的影响。值得警醒的是，企业并购并不能时时都能创造神话。世界知名的咨询公司KPMG的最新报告表明，在1997年以来的全球并购案中，约30%的公司并购以失败而告终，只有17%的公司因并购而取得成功。1994年，宝马以高价收购了英国著名的罗弗汽车公司，但此后罗弗连年亏损，给宝马造成了数十亿美元的巨大损失，无奈之下，宝马只好将罗弗车厂出售。知名如宝马者，尚有“马失前蹄”的时候，这些都足以令国内企业引以为戒，认识到并购中隐藏的危机，比如管理模式的移植，人事震荡的化解，企业文化的再造，多品牌的管理等，这些都将是企业所面临的严峻挑战。
北京xxxx股份有限公司上市计划书 目录 第一章：项目背景 第二章：上市的必要性 第三章：成立上市办公机构 第四章：聘选中介机构 第五章：股份制改造及重组 第六章：募股计划及资金投向 第七章：编撰上市材料并审报 第八章：其他事项 第一章：项目背景 2008年3月21日证监会发布《创业板规则征求意见稿》，有关创业板的呼声越感临近，在全球经济日益一体化的今天，科教兴国，发展高科技企业对中国来说尤为重要。目前，中国经济持续看涨，各中小企业中，基本符合创业板上市条件的有1200多家，已经改制和完成辅导期的企业500多家。对于创业板各地政府也十分重视，各省市政府，金融局、发改委等已筛选、培育，甚至辅导了一批中小企业为创业板上市做准备。此背景下，包括中关村在内的各大学科技园区也积极筹划、备战创业板第一波上市工作。 第二章：上市的必要性
在当前经济竞争日益激烈和产业金融紧密结合的趋势下，企业上市无疑是主动提升经营实力、扩大影响、使企业规模快速扩张、经济效益显著提高的最佳途径。 一、可筹集企业发展的巨额资金 上市通过发行股票可以迅速筹集一笔巨额资金。创业板上市的中小企业，一般发行新股1500万-3000万，假设发行价为7元，便可迅速筹集1.05亿-2.1亿资金，这笔资金是其它融资渠道所不可能取得的。而且作为直接融资不需付利息，资金成本很低。另外，创业板上市企业发行价很高，根据中国证监会对股票发行最新精神，股票发行按市场化机制运行，对发行价格、发行市盈率、发行方式不再规定。此外，创业板市场发行市盈率一般高于主板，例如，香港主板市盈率为4--5倍，而创业板则为10-15倍；在美国证券市场中，NASDAQ 初次发行市盈率平均为70倍左右，比纽约主板市场高出50%。 二、筹资成本低 我国创业板市场的筹资成本预计会较低，上市费和中介费将会低于境外和香港创业板市场。目前主板市场占筹资成本最大部分的承销费用占全部融资约在2.5%，所以预计创业板市场的上市成本相差不大，而且所有中介费用、承销费用均可以在上市后支付，所以上市资金需求并不很高。 三、可使企业资产迅速增值 设某中小企业注册资本2000万元，净资产为2200万元，每股净资产为1.1元，资产负债率为20%，上市可发行新股2000万股，发行价为10元，可迅速筹集资金2亿元，其净资产迅速提升为2.22亿元，每股净资产迅速增至5.55元，扩大5倍，资产负债率为2.4%，降低达10倍，资产质量大大改善。此外，由于创业板股票全流通，股票上市后，如股票为20元，则原有的2000万股迅速增值为4亿元，发起人资产实际迅速扩大20倍。 四、便于建立现代企业的运行机制 企业进行股份制改组和上市，就是要使企业转换企业经营机制，形成职责分明、相互制约的现代企业运行体系，实现所有权与经营权的分离，使企业成为自主经营、自负盈亏、自我约束的商品生产者与经营者。只有上市，才能彻底使中小企业建立完备的法人治理结构，使企业从家长制和家族式中摆脱出来，才能使企业建立持续创新的机制。 五、企业通过不断融资步入高速成长轨道
企业发展规划-企业的 成长路线
为什么要研究小企业的成长规律 大企业都是从小企业发展而来的。 大企业通常也具备很多小企业的本质特征。 当大企业刚刚进入一个新市场时，在这个市场中，它实质上就是小企业。例如，华为是国内大型电信设备制造商，但是当华为进入欧洲市场、北美市场，与思科、摩托罗拉、诺基亚等国际巨头竞争时，它就是典型的小企业。 当大企业刚开始一项新业务时，它实质上就是小企业。例如，联想集团是大企业，但是当联想刚刚进入手机行业时，联想移动实质上就是一个小企业。 当大企业要与更强、更大的企业竞争时，它实质上就是小企业。有些企业从绝对的销售收入上看是大企业，但在所在的行业内却是小企业。例如，奇瑞汽车。 近几年，我给很多中小型企业做过咨询。我发现这些小企业虽然很成功，但是内部的管理却很混乱、各项制度都很不完善、经理团队整体上很弱，不禁让人怀疑它们是怎么取得成功的？难道成功很容易就能取得吗？同时，这些企业在取得初步成功之后，几乎都陷入了停滞期，有些甚至从此褪尽黑马色彩、沦为平庸。其中缘由何在？ 我们留意一下就会发现：大企业在开始新业务、开发新市场、推出新产品的时候，在经营上也会重复小企业的很多错误、在发展上也会经历小企业成长的道路。 正因为小企业如此普遍，所以研究小企业独特的成长规律和成功经验就显得特别重要了。 小企业的成功路线图——试错、突围、转型 与大企业相比，小企业的成功之道确实有独特之处。大公司能够在深度和广度上吸引更多的投资、承担更大的风险以及在未来坚持长期投入。大企业的战略必须能够发挥大企业的这些优势。小公司虽然资源少、人才缺乏，但是小企业动作敏捷、有创业精神、反映迅速以及效率较高。所以小企业的战略也要发挥小企业的这些优势。
香港公司上市商业计划书 一位知名的美国风险投资家曾调侃道，企业邀人投资或加盟，就如同向一位离过婚的女人求婚，双方各有追求，仅靠空虚的允诺等于无济于事。商业计划书就是朝着成功目标前进所必需的一张路线图，它指明公司行进的方向，确立行进的终点以及如何完美地到达目的地。 一位知名的美国风险投资家曾调侃道，“企业邀人投资或加盟，就如同向一位离过婚的女人求婚，双方各有追求，仅靠空虚的允诺等于无济于事”。商业计划书就是朝着成功目标前进所必需的一张路线图，它指明公司行进的方向，确立行进的终点以及如何完美地到达目的地。 那么，商业计划书就必定包含两个关键要素:一是目的。二是需要多少资金及为何一定需要这些资金。为了确保商业计划书能一击命中，就应该注意以下问题。 一、摘要 计划摘要一般在商业计划书的最前面，它就如同是浓缩后的
商业计划书，是一种精华的提炼。计划摘要的关键特征就是简明性和条理性，它涵盖了整个商业计划书的要点，可以让嗅觉敏锐的投资者，一目了然地看到最想获取的信息，并做出精确的判断。 摘要的内容主要包含: (1)公司的基本概况.这包括公司的目标、产品、产品特性等。 (2)公司在行业内的地位、取得的成果，以及技术、品牌、渠道等方面优势。 (3)公司未来市场增长计划。 (4)本次股权转让和融资计划。 (5)红利分配承诺。 (6)香港公司上市计划。 二、公司背景
公司背景的内容主要包括公司概况、成立背景、创始人最初构想、经营宗旨及范围、股权结构及变化、主要股东介绍、主要管理团队等。 三、产品或服务介绍 一个公司的产品、技术或服务能否解决现实中产生的问题，能够在何种程度上解决问题是投资者最关注的要素之一。 专业的产品或服务介绍中应该包括:产品的概念、性能及特性。产品的研究和开发过程.产品的成本分析.产品的市场竞争力:产品的市场前景。产品的专利等。 对于上述内容的介绍，应该遵循简单、准确、通俗易懂的原则。一般情况下，产品介绍还应附上产品原型、照片或其他介绍。 在对产品或服务进行介绍时，也应该对以下的关键性问题进行介绍和回答，主要包括:
湖北省重点科技型中小企业成长路线图 企业名称：湖北中油科昊机械制造有限公司 保荐机构： 时间： 第一部分企业现状评价 （一）企业股权清晰化评价 1、企业股权结构的总体评价 █企业股权结构清晰，经营性资产完整，基本符合中国证监会企业上市的要求 公司股东身份不符合上市要求或其股东持有的公司股权存在重大权属纠纷的是，主要问题是（□股权法律归属清晰，但多为实际控制人的亲属，需要引入战略投资者优化股东结构□由于改制不彻底等原因造成企业股权结构不清晰，存在不符合证监会上市要求的股东，需要进行清理整顿
□其他问题） □企业的经营性资产（ 是□否）不完整或存在与主业无关的非经营性资产，（□是□否）需要进行重组或剥离，企业的经营性资产主要包括，其中产权有争议的资产是。 □公司的核心资产为，公司对该项资产拥有（□全部□部分）产权，该项产权受到（□国内□国际）法律法规的保护。 企业（□是□否）存在不符合证监会规定的担保或抵押事项，需要进行清理整顿 （二）企业主营业务评价 1、主营业务特点 企业主营业务产品（ 是□否）属于国家产业政策鼓励或扶植项目，市场占有率为 %；企业最近3个会计年度净利润、现金流量净额、股本总额、无形资产占净资产比例、最近一期末盈利状况等5个方面（□已经□尚未）达到（□主板 中小板□创业板）上市要求，没有达到要求的方面是 2、商业模式评价 企业的商业模式（ 是□否）具有创新性，其商业模式的特点是 3、行业地位 企业的行业地位（ 是□否）居于行业前列（前5名），若未居于行业前列，则与行业龙头企业的主要差距在于 3、行业的成长性 公司所属行业（ 是□否）属于朝阳行业，（□是□否）属于国家鼓励发展的行业，该行业过去3年的平均成长速度为％，（□是□否）高成长行业。 企业在产业链中的地位是（□龙头企业□配套厂商□销售商□原材料供应商），属于产业的（□上游 中游□下游） 企业（ 是□否）拥有自主专利技术、著作权或其他知识产权，企业（□是□否）拥有较强的科技创新能力和核心技术，其核心技术主要是 。 （三）企业治理规范性评价 企业的产权结构（ 是□否）清晰，三会制度（□是□否）健全，（ 是□否）建立了科学合理的风险内部控制机制；企业（ 是□否）在人员、财务、组织、业务、资产等五个方面的独立性达到拟上市公司要求，若否，则未达到的方面主要是， （四）企业责任社会化评价 企业（ 是□否）能够依法纳税，企业与当地税务机构的关系（□良好□一般）企业的各项税收优惠（□是□否）符合相关法律法规的规定。 企业的经营成果（□是□否）对税收优惠存在严重依赖； 企业现有的生产经营（□是□否）符合国家环保及节能减排政策要求； 企业和高管人员（□是□否）受过工商、土地、规划、海关、税务、劳动等国家管理机关及其他法律、行政法规的处罚，若有，则情节属于（□较严重□