一个桶装水的营销策
方案：
第一：前期在全市设二个送水站（垭口寺坡）这样可以保证各个小站桶装水量的充足及就近送水。
第二：运输工具三轮车只要有路什么地方都可以进去，而一辆车上可以装六桶水，两个小时打一个来回，加快了送水速度
第三：向公众承诺两小时送水到家，要是两小时送水不到家，送到客户家中的水，客户可以拒绝支付钱。因为二十四小时送水到家，那还不如不承诺，要是客户急用水，等到明天送过去，人也早渴死了。但在开发期，送水员还要兼带开发客户的任务，一个小时送水到家可能难度大一些，我们认为两个小时送水到家更合适一些。
第四：全面实行水票（会员卡）促销制度，如果一次性买水票达到十张者，就可以获得一张免费的水票，这样可以解决现金的快速回笼问题，使企业能够更有计划地把部分资金投入到为客户服务的建设中去。
第五：所有的三轮车全部统一做成箱式形象车，外表上印金点子两小时送水到家的承诺和金点的的商标图案：一是车子在街上送水时大家都可以看到整个金点子车品牌广告。这可是一个无本的宣传方法，二是还可以防止大风大雨天气和平时机动车扬起的尘土带来的污染。三是一色的车子有整体感觉，让老百姓感到放心。
第六：送水员统一工装，并佩带工作号，投诉只看工作号，而且还要广大市民进行监督，只在是金点子的送水员在送水时没有工作号，那么可以不支付桶装水的钱，而这个钱要送水员自己支付。
第七：运用呼叫中心桶装水管理系统解决是通讯问题，（微信，APP 电话，网站的订水集中化管理）详情请阅读桶装水呼叫中心管理系统第八：各品牌水桶押金相同。可互换使用
（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）
目录 一、行业分析..............................................错误!未定义书签。 1．桶装水.................................................错误!未定义书签。 2．桶装水所需面对的冲击...................................错误!未定义书签。 3．桶装水市场未来的发展趋势...............................错误!未定义书签。 二、公司架构设计及职能....................................错误!未定义书签。 1. 公司架构设计图.........................................错误!未定义书签。 2. 组织结构及职能.........................................错误!未定义书签。 三、市场推广..............................................错误!未定义书签。 1. 赠送...................................................错误!未定义书签。 2. 产品终端宣传...........................................错误!未定义书签。 3. 促销...................................................错误!未定义书签。 4．网络推广...............................................错误!未定义书签。 5. 网站建设...............................................错误!未定义书签。 6. 实体宣传...............................................错误!未定义书签。 四、营销策略..............................................错误!未定义书签。 1. 品牌营销...............................................错误!未定义书签。 2. 连锁营销...............................................错误!未定义书签。 五、管理..................................................错误!未定义书签。 1. 企业管理的内容.........................................错误!未定义书签。 2. 企业流程管理...........................................错误!未定义书签。 六、管理制度制定..........................................错误!未定义书签。 1. 意义...................................................错误!未定义书签。 2. 制定原则...............................................错误!未定义书签。 3. 管理制度大纲...........................................错误!未定义书签。 七、企业战略目标..........................................错误!未定义书签。
第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛 “建行杯”省选拔赛暨“花桥国际商务城杯” 省第六届大学生创新创业大赛报名表 学校名称（盖章）：交通职业技术学院 项目名称：思缘 团队名称：丘比特之队 项目类别：“互联网+”文化创意服务 参赛组别：创意组 项目负责人：明雪 联系： 申报日期：2017年5月19日 省教育厅制 DOC版本
创业计划书 项目名称：思缘 负责人：明雪 联系： 电子：1176170865qq.
前言 表白又称示爱意为向他人表示自己的想法或心意，特指表达爱意，通常被认为是建立恋爱关系的方式。 表白可以通过各种方式，如当面表达，写情书，打，网络即时通讯，送礼物如送花等。这些都算是比较传统的表白，更有甚者为了追求创意，而创造出很多另类的表白方法。 古人以诗词寄情表白： 《诗经》里的“窈窕淑女，君子好逑”，“执子之手，与子偕老”，“一日不见，如三秋兮”热烈而浪漫，清纯而自然。 白居易的“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”，温庭筠的“玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知”，商隐的“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通”，九龄的“思君如满月，夜夜减清辉”这些诗句无不深情缱绻，情意绵绵，古人的表白含蓄又浓烈。爱你爱到天荒地老，生死不渝。 当你在羡慕别人告白成功的时候，你是否想过自己又该如何去对自己心仪的姑娘表达出自己心中的爱意呢？难道打算学习古人一副古诗词,又或是一朵（束）玫瑰，一封情书，摆个蜡烛，大吼一声我爱你，请你做我女朋友？老套的剧情给不了别人感动，一次又一次的表演带来的只有闹剧，而你最后只会失去这位姑娘。 一份完美的表白计划在这个时候就显得十分的重要了，而我们就是针对大学
开游泳馆策划书
目录 一、执行总结 (1) 1、1背景： (1) 二、市场机会 (1) 2、1游泳馆选址： (1) 2、2场地面积: (2) 三、投资分析 (2) 四、机遇与风险 (4) 4、1机遇： (4) 4、2遇到的风险： (4) 五、市场营销 (4) 5、1宣传期 (4) 5、2试运营方式： (5) 5、3正式运营： (5) 六、风险资本 (5) 七、退出机制 (5) 八、总结 (6)
一、执行总结 1、1背景： 一个地处中国南方的城市，这里的城市，在这里生活着几十多万常住居民，这里每年夏天的平均气温高达30℃以上，在这样高温的环境下生活，虽然长期以来本地居民已经适应了，但是还是经受不住高温的考验。 对于是外来人员来说，这里可以说是一个大火炉。特别的XXX市已经有了一所本科学院，从其他地方过来XXX市读书的人每年都有好几千。身为外地人的我也有此感受。 对于我在秦皇岛市生活两年来说，我对秦皇岛市也有一个简单的了解。在游泳馆这方面，秦皇岛市有点落后了，现有的两出游泳的地方都是以前留下来的，并且环境简陋，在其他设施方面也存在问题。 为此，我想的创业之路就是在秦皇岛市再建一家环境比较好的游泳馆。听我们学校的同学也说过对秦皇岛市现在的游泳馆的看法。1、环境差，2、设施简陋等。 二、市场机会 2、1游泳馆选址： 丽川路 首先，按照秦皇岛市现在的发展速度，新的城市中心会往新城区迁
移，人口也会不断增加，在这样的环境下，娱乐运动设施一定不可少。 2、在丽川路这边，还有一所人数达到上万人的学院，到每年的夏天，都是一个很好的商业机会，据我所知，因为秦皇岛市的天气太热，在大学里读书的学生也受不了这样炎热的天气，并且还有不少学生选择外出游泳。 3、建立了一个游泳馆，对于其他商业机会也有带动帮助，比如说：（1）买游泳衣泳裤等的商店。 （2）饮料店。 （3）餐馆。 （4）杂货店等。 4、一个环境好的地方，人们往往会向往，同时也会有好的心情。也是放松压力的好去处。 2、2场地面积: 一共2000平米 一个面积为1250平米的深水池，一个面积为500平米的浅水池，浅水池是供儿童游泳。另外250平米用来建其他配套设施，包括洗浴区，游泳池水的消毒区，更衣区，停车区，公厕区，避雨区，物品保管区等等。 三、投资分析 1、采取多人合资形式来减轻个人负担，按照投资资金的多少来分
创业计划书 一、 市场分析 游泳馆的潜力及优势 近年来，由于我国人们生活质量得到改善，生活水平日益提高，人们也越来越注重健康的生活方式及生活习惯，平时更加注意锻炼身体，而游泳又是受到广大市民喜爱的一项户外运动。但是现在的环境污染日益严重，水质严重下降，小河、池塘已经不再适合游泳。 凤阳一个地处中国中部的城市，这里的城市，在这里生活着十多万常住居民，这里每年夏天的平均气温高达30℃以上，在这样高温的环境下生活，虽然长期以来本地居民已经适应了，但是还是经受不住高温的考验。 对于是外来人员来说，这里可以说是一个大火炉。特别的凤阳县已经有了一所本科学院，从其他地方过来读书的人每年都有好几千。身为外地人的我也有此感受。 对于我在凤阳县生活两年来说，我对凤阳县也有一个简单的了解。在游泳馆这方面，凤阳县有点落后了，现在为止根本就没有一个适合大家游泳的场所。为此，我想的创业之路就是在凤阳县建一家环境比较好的游泳馆。 二、市场机会 （一）、游泳馆选址： 九华路旁边 1、按照凤阳县现在的发展速度，新的城市中心会往新城区迁移，人口也会不断增加，在这样的环境下，娱乐运动设施一定不可少。 2、在九华路这边，还有一所人数达到上万人的安徽科技学院，到每年的夏天，都是一个很好的商业机会，据我所知，因为凤阳县的天气太热，在大学里读书的学生也受不了这样创业计划书
炎热的天气，并且还有不少学生选择外出游泳。 3、建立了一个游泳馆，对于其他商业机会也有带动帮助，比如说： （1）买游泳衣泳裤等的商店。 （2）饮料店。 （3）餐馆。 （4）杂货店。 （5）游泳培训班等。 4、一个环境好的地方，人们往往会向往，同时也会有好的心情。也是放松压力的好去处。（二）、目标市场 我们将目标市场定义为在校学生、社会白领、普通居民……现在，游泳馆这个市场在凤阳本地属于独一无二，这个市场我们还没有竞争者。我们的产品拥有以下优势：高利润，出色的服务理念，高品味，个性服务。 三、公司概述 (一)CI设计 1、企业标识 要明显的体现出游泳馆的经营信息，要符合游泳馆的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光游泳的经营特点来设计连锁经营的游泳馆的企业标识。 2、企业理念 为大众提供便利服务条件 为消费者提供优质的服务 (二)投资计划 1、固定设施
（营销报告）桶装水市场推 广营销报告
前言：攀枝花冰点食品有限公司是必扬集团投资上千万元于四川攀枝花市组建食品股份制企业。公司于华山新技术工业集中区分三期投资4500万元建设冰点系列食品生产线，专业从事冰点桶装水、瓶装水、可乐、加味水等系列饮品的生产销售。项目于2006年8月正式动工建设，壹期投资1800万元，建设规模年产纯净水6000万瓶、桶装水400万桶、碳酸饮料5000万瓶的生产线，实现年销售收入6000万元左右。三期工程完成后，最终实现年产值3亿元、年利润1500万元的目标。必扬集团选择于攀枝花建设生产线，使冰点饮品于四川攀西地区和滇西北地区饮品市场的竞争力大大加强。冰点公司把目光瞄向了更远的目标。近年来，随着人们消费观念的转变及对水质的担心，家庭桶装水消费急剧上升，我国桶装水市场以每年30%的速度增长，如此大的发展空间，将为桶装水生产企业提供巨大的商机。于日益激烈的竞争中，桶装水企业能否正确的分析自身优势、制定适合企业发展的竞争战略是摆于目前的首要任务。本策划按照委托方攀枝花冰点食品有限公司进壹步拓展攀枝花市场，提高冰点桶装水于攀枝花的市场占有率的要求进行。策划提出的主要方法是通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、口感好这壹关键卖点，使得冰点桶装水于攀枝花的总销售量400万桶，预计毛利3500万元，于攀枝花的市场占有率提高5%-10%，塑造良好的品牌形象。本营销策划方案的策划过程是：（1）确定问题（2）调查和收集资料（3）进行创意和构思（4）编写营销策划书（5）推出营销策划书（6）执行营销策划书 目录
壹.内容概要3 二.SWOT分析3 三．营销目标5 四．战略及行动方案6 五.营销费用9 六.行动方案的控制9 七.附录10 壹.内容概要 (1)本营销策划方案说明了攀枝花冰点食品有限公司准备从2008年开始,通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、口感好这壹关键卖点,进而达到提高冰点桶装水于攀枝花市场占有率和提升冰点水于消费者心中品牌形象的目的的计划。 (2)本计划书所涉及的时间为1年。 (3)提高冰点桶装水的服务水平和提升冰点水于消费者心中的品牌形象，对于公司来说，是基于目前桶装水的用户对于送水速度快的要求和应对激烈的市场竞争来考虑的。 (4)本策划方案涉及到的主要目标是:营销策划方案执行期间，实现冰
桶装水营销策划方案 一、桶装水企业市场调查研究 (一)消费者市场调研 1、消费者对产品的总体接受程度调研; 2、产品的概念、产品品牌名称调研; 3、产品的消费目的调研; 4、产品的消费心理调研; 5、产品的消费趋势调研; 6、产品与同类竞品相比优点与不足调研; 7、消费者对产品的个性化需求是什么; 8、产品的品牌定位调研; 9、产品的目标市场调研; 10、产品的核心利益点调研; 11、产品的系列卖点调研; 12、产品价格定位调研; 13、产品的口味调研; 14、产品的包装调研; 15、产品的销售渠道调研; 16、产品适合的传播方式调研; 17、产品终端销售调研; 18、产品有效的促销方式调研; 19、消费者对产品做大市场的营销建议; 20、产品消费者的个人特征。 (二)产品经销商市场调研 1、贵公司经销哪些同类产品品牌; 2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么; 3、贵公司经销同类产品的销售状况; 4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些; 5、经销商认为该产品的优点与不足; 6、增加该产品销量的方法有哪些; 7、您是否愿意销售该产品;
8、对销售该产品的顾虑; 9、您预计该产品的市场前景如何; 10、与厂家的合作方式建议; 11、希望厂家提供哪些支持; 12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。 (三)竞争对手市场调研 1、品牌定位; 2、产品类别; 3、产品定位; 4、目标市场; 5、各类产品的价格; 6、产品卖点; 7、销售区域; 8、市场进入策略; 9、广告策略; 10、促销、公关策略; 11、销售政策; 12、销售状况; 13、企业的发展动态等。 二、桶装水企业经营诊断 1、品牌策略诊断; 2、营销策略诊断; 3、目标市场诊断; 4、市场定位诊断; 5、产品策略诊断; 6、价格策略诊断; 7、销售渠道诊断; 8、广告策略诊断; 9、促销方式诊断; 10、销售管理体系诊断。 三、桶装水企业品牌整合营销策划体系 1、品牌识别：(1)品牌状况; (2)竞争态势; (3)消费需求; (4)本品位置; (5)品牌问题; (6)市场机会; (7)品牌目标。 2、品牌战略：(1)品牌名称; (2)品牌标识; (3)品牌框架; (4)品牌定位; (5)品牌核心价值;(6)品牌利益点; (7)品牌个性。 3、品牌策略：(1)品牌建立; (2)品牌结构; (3)品牌差异化; (4)品牌提升; (5)品牌延伸; (6)副品牌; (7)品牌壁垒; (8)品牌远景。 4、品牌传播：(1)传播目标; (2)传播概念; (3)品牌口号; (4)传播方式; (5)媒体组合; (6)传播检测。 5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能 A.企业品牌与产品品牌之间的关系; B.产品品牌与产品品牌之间的关系。
商业计划书 泳乐游泳馆 策划书 策划人：万宏远王子成 贺子阳赵安明 时间：2012年11月11号
目录 第一部分项目概述 (3) 第二部分项目开发创意........................................................................5.. 第三部分市场分析...............................................................................7... 第四部分市场营销策略.......................................................................... 第五部分盈利模式，经济及财务状况.................................................. 第六部分融资方案和回报...................................................................... 第七部分泳乐游泳馆经营管理制度...................................................... 第八部分创业团队.................................................................................. 第九部分项目可操作性.......................................................................... 第十部分总结.......................................................................................... 附件 附件1 泳乐游泳馆岗位管理条例 (22) 附件2 泳乐游泳馆调查问卷 (27)
一个桶装水的营销策 方案： 第一：前期在全市设二个送水站（垭口寺坡）这样可以保证各个小站桶装水量的充足及就近送水。 第二：运输工具三轮车只要有路什么地方都可以进去，而一辆车上可以装六桶水，两个小时打一个来回，加快了送水速度 第三：向公众承诺两小时送水到家，要是两小时送水不到家，送到客户家中的水，客户可以拒绝支付钱。因为二十四小时送水到家，那还不如不承诺，要是客户急用水，等到明天送过去，人也早渴死了。但在开发期，送水员还要兼带开发客户的任务，一个小时送水到家可能难度大一些，我们认为两个小时送水到家更合适一些。 第四：全面实行水票（会员卡）促销制度，如果一次性买水票达到十张者，就可以获得一张免费的水票，这样可以解决现金的快速回笼问题，使企业能够更有计划地把部分资金投入到为客户服务的建设中去。 第五：所有的三轮车全部统一做成箱式形象车，外表上印金点子两小时送水到家的承诺和金点的的商标图案：一是车子在街上送水时大家都可以看到整个金点子车品牌广告。这可是一个无本的宣传方法，二是还可以防止大风大雨天气和平时机动车扬起的尘土带来的污染。三是一色的车子有整体感觉，让老百姓感到放心。 第六：送水员统一工装，并佩带工作号，投诉只看工作号，而且还要广大市民进行监督，只在是金点子的送水员在送水时没有工作号，那么可以不支付桶装水的钱，而这个钱要送水员自己支付。 第七：运用呼叫中心桶装水管理系统解决是通讯问题，（微信，APP 电话，网站的订水集中化管理）详情请阅读桶装水呼叫中心管理系统第八：各品牌水桶押金相同。可互换使用
（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）
某公司培训项目计划书
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象牙。---忠言工作室某公司 培 训 项 目 计 划 书
象牙。---忠言工作室 目录 第一章培训目标 (3) 第二章忠言工作室设置的课程： (3) 第三章学员应具备的能力 (4) 第四章培训教师介绍 (4) 第五章具体安排 (5) 第六章其他要求 (5) 对教室和教具的要求 (6) 对培训学员的要求 (6)
象牙。---忠言工作室 第一章培训目标 1、根据公司需要进行相关目标设定。 第二章忠言工作室设置的课程： 核心课程收益点 《有效培养职场核心生存能力》了解什么是职场核心生存能力，具备生存能力才有资格参与竞争，掌握培养自己核心生存能力的方法。 《有效沟通让梦想起舞》有了舞台是基础，把舞跳好是关键。沟通无处不在，做到有效沟通才能让梦想起舞。 《初出茅庐—有效的应聘策略》掌握常规应聘策略的同时，量身打造有效应聘的实施方案。 《首战告捷—顺利度过试用期》应聘策略是指如何踏上独木桥，顺利度过试用期是指如何走过独木桥。学习掌握试用期间的工作方法。 《适者生存—让“雪莲”找到适合自己 生存的“天山”》雪莲是名贵药材，你是稀有人才。天山可指就职的行业、工作的单位、任职的部门，找到属于自己的天山，然后才能更好地展现自身的才能，实现自己的价值。 《知己知彼—职场有效竞争策略》生存是基础，竞争是过程，成功是目标。有效的竞争策略告诉你如何走向成功。 《如何成为被职场潜规则包围的胜利 者？》你可以不去制定职场潜规则，但是你不能不了解它，因为你要成功就一定被它包围。认识它，了解它，利用它。 《职场生存与竞争三十六计》职场如战场，三十六计我们都知道，但是在职场中如何有效应用，这里给你答案。 《如何成为高效出卖自己剩余时间的职 场精英》 学习掌握时间管理的方法，让自己的剩余时间升值。 《核心竞争力—为企业创造价值》为企业创造什么价值？何时创造？创造多少？为什么创造？在哪里创造？怎么创造？（5W1H） 《导致职场失败的十二大雷区》成功不是学出来的，失败是可以避免的。如何绕过或清除导致职场失败的雷区？这里交给你排雷技巧。
游泳池管理方案 一、游泳池简介 游泳池位于小区综合楼后，为会所三大功能之一。游泳池水域面积约200平方米，为露天游泳池。 为保证水质，游泳池将配备吸圬、沉淀设备，保证游泳池水质标准。在游泳池四周和池壁，为加强顾客的安全意识，安装禁止追逐、禁止打闹、禁止跳水、游泳须知、安全管理规定、水深标志等标识牌和安全警示牌等。在游泳池入口处设长2米深0.2米的浸脚消毒池和淋浴系统，充分保证顾客的卫生安全。为加强救生安全，游泳池设置1.5米高救生观望台2个，救生圈3个，救生杆2条，抽调2名水性良好的护卫员兼任救生员。游泳池内同整个小区并网加装背景音乐广播系统，可以方便、及时、迅捷地发布游泳池消息和通知。游泳池内设有男女更衣室兼卫生间。 游泳池开放后，我公司将严格管理、时刻把安全放在第一位，对救生员的安全意识、救生技能、服务意识等长抓长练，上至公司领导、部门负责人下至救生员等全都把安全意识等放在第一位，预防严重溺水事件发生。 二、游泳池消费人群分析 北欧印象现已入住52户，预计到2009年初会有100户业主入住，达到常住人口300余人。一至五期全部建成完工后小区面积达50万平方米，人口逾万人。本游泳池主要消费对象为小区业主和住户，为方便管理，游泳池暂不对外开放。 三、市场分析 xxXX同类型小区游泳池状况： 项目开放时间收费标准适用人群人员配置设施设备清洁状况围合情况经济效益 翡国际翠 6.15-9.15 12：00- 20：30 月票6元/次 临票10元/次 成人、儿童同 业主，不 对外 2-3名护卫 兼任救生员 水底 清洗机等 平时作为 景观定期 清洁 相对独立不详 莱佛士 四、游泳池管理规定 游泳池是业主健身的重要场所之一。为了更充分、安全地使用游泳池，正常、顺利地开展健身运动，满足广大业主健身的需求，保障游泳爱好者的人身安全，特制定如下管理规定： （一）、游泳池安全管理规定
校园桶装水 创 业 计 划
书 团队成员：张辉东升程奥张吉星一、执行总结 1．项目创想 社会无论怎样发展，水是人们生活中不可缺少的一部分，面对校园来讲，学生对水的需求量很大。而桶装水出现在校园，必会为学生提供方便。
二、市场调查分析 1. 行业现状与流行趋势 虽说现在市场中的桶装水普遍存在，但我们针对的是校园中的空缺。学生宿舍喝水问题已经刻不容缓，需要得到解决。在校园里，已经有外校人员做桶装水这一行，而且据我观察，只有一家在做，几乎垄断了整个陕职院桶装水，没有一家与其形成竞争对手，这在校园中是一个空洞。 2. 竞争分析 就如上述所说，桶装水只有一家在做，那么他就解决了学生宿舍饮水机问题，而我们只需提供桶装水。再者与那家在竞争时打价格战、服务战，我相信一定会超过他们的。 3. 态势分析 W(优势）在校园内送水方便。W（劣势）缺水源厂家、缺运水工具、缺资金。O（机会）打开学生在校园供水这一行业。T（威胁）校园市场的打开必定会引起更多的竞争对手。
三、运营计划 1. 店面大小 桶装水只需存放在很小的空间，我们只需十平方米左右就够了。 2. 收获渠道 通过微信公众平台并安排少数人员，走访学生宿舍，通过传单散发了解我们。 3. 价格 不同的桶装水相应价格不同，但总会比校外人员出售价格较优惠。 四、团队建设 1. 项目负责人：张辉 2. 组成成员：东升程奥张吉星 五、经费预算 投资总额：八千人民币（店面租金、水费、运费、广
告费用、其它） 六、风险与措施 1. 投资风险问题与解决 (1)个体采购运费耗损与成本计算利润过低，店铺运营困 难。 (2)寻找更高级别经销商，尽可能拿到最低货价。 2. 质量风险问题与解决 (1)饮水安全质量出现问题，或水质不卫生不纯净。 (2)严格选购出示卫生许可证的商家，保证每一滴水都是安全 放心的。
项目管理计划书 一、项目管理交底 工程项目中标签约前后，公司向拟定的项目经理部进行项目管理交底，交底的内容包括招标文件及合同（或签定合同的策略）、项目管理目标、施工现场条件及管理重点、环境因素及重大环境因素、危险源及重大危险源、法律法规及其它要求清单及管理方案、应急预案、以及其它须注意事项和要求等。交底书由相关人员负责编制（详见附件1），项目管理部负责收集、传阅评审和汇总，公司总经理审批。 二、项目前期工作计划 工程正式开工前，项目经理部应向公司职能部门提交项目前期工作计划书，其内容包括：经公司批准的开工报告、施工组织设计或施工方案、施工准备工作组织及时间安排、CI工作计划、开工阶段需公司配备的管理人员和作业队伍需求计划、开工阶段需公司提供的材料（包括周转材料、临建需用材料）设备计量器具劳动防护用品计划、第一个月的资金计划和进度计划等。 公司与项目经理部应签定《工程项目管理目标责任书》、《安全生产、文明施工责任书》。 三、开工阶段控制计划 工程开工后15天内，项目经理部应向公司职能部门提交以下资料： 1、经项目经理部优化的施工组织设计和质量计划，报送公司总工审批及项目管理部备案； 2、项目组织机构设置及人员分工（部门职责及管理人员各种岗位责任制），管理人员资格证、上岗证复印件； 3、按《中建五局贵州公司分承包方管理办法》须提供的劳务队伍或分承包方的有关合同、文件资料、人员花名册、操作技能资格证书复印件（特殊工种持证率须达到100%）； 4、针对项目特点和地方要求编制或更新公司提供的环境因素及重大环境因素、危险源及重大危险源、法律法规及其它要求清单及管理方案、紧急预案； 5、员工代表选举结果。 三、施工过程策划与控制计划 施工过程中，项目经理部进行各项管理时应及时形成文字资料并及
开游泳馆策划书 策划人：杨文锋 时间;2013年7月5日
目录 一、执行总结 (1) 1、1背景： (1) 二、市场机会 (1) 2、1游泳馆选址： (1) 2、2场地面积: (2) 三、投资分析 (2) 四、机遇与风险 (4) 4、1机遇： (4) 4、2遇到的风险： (4) 五、市场营销 (4) 5、1宣传期 (4) 5、2试运营方式： (5) 5、3正式运营： (5) 六、风险资本 (5) 七、退出机制 (5) 八、总结 (6)
一、执行总结 1、1背景： 一个地处中国南方的城市，这里的城市，在这里生活着几十多万常住居民，这里每年夏天的平均气温高达30℃以上，在这样高温的环境下生活，虽然长期以来本地居民已经适应了，但是还是经受不住高温的考验。 对于我在汕尾市海丰县生活20多年来说，我对汕尾市海丰县也有一个了解。在游泳馆这方面，汕尾市海丰县有点落后了，现有只有两初游泳的地方，并且环境简陋，规模小，在其他设施方面也存在问题。 为此，我想的创业之路就是在汕尾市海丰县再建一家环境比较好的游泳馆。听汕尾市海丰县人民现在的游泳馆的看法。1、环境差，2、设施简陋等。 二、市场机会 2、1游泳馆选址：（未定）（莲花山） 首先，按照汕尾市海丰县现在的发展速度，新的城市中心会往新城区迁移，人口也会不断增加，在这样的环境下，娱乐运动设施一定不可少。据我所知，因为汕尾市海丰县的天气太热，在这里生活了很久的人们都也受不了这样炎热的天气，并且还有很多人都是选择去莲花
山远出游泳。 3、建立了一个游泳馆，对于其他商业机会也有带动帮助，比如说：（1）买游泳衣泳裤等的商店。 （2）饮料店。 （3）餐馆。 （4）杂货店等。 4、一个环境好的地方，人们往往会向往，同时也会有好的心情。也是放松压力的好去处。 2、2场地面积: 一共2000平米 一个面积为1250平米的深水池，一个面积为500平米的浅水池，浅水池是供儿童游泳。另外250平米用来建其他配套设施，包括洗浴区，游泳池水的消毒区，更衣区，停车区，公厕区，避雨区，物品保管区等等。 三、投资分析 1、采取多人合资形式来减轻个人负担，按照投资资金的多少来分配管理，投资多的年底分红就多。最终选举投资最多的人来主要管理整个游泳馆的运营，其他投资者主要是配合最高好领导的决策，共同管理。 2、在资金不足方面，来源主要是向银行借款，或者向亲戚借等等。
某公司 培 训 项 目 计 划 书
目录 第一章培训目标 (3) 第二章忠言工作室设置的课程： (3) 第三章学员应具备的能力 (4) 第四章培训教师介绍 (4) 第五章具体安排 (5) 第六章其他要求 (6) 对教室和教具的要求 (6) 对培训学员的要求 (6)
第一章培训目标 1、根据公司需要进行相关目标设定。 第二章忠言工作室设置的课程：
造？在哪里创造？怎么创造？（5W1H） 成功不是学出来的，失败是可以避免的。如何绕过或清除导《导致职场失败的十二大雷区》 致职场失败的雷区？这里交给你排雷技巧。 第三章学员应具备的能力 1、根据公司目标设定学员应具备的能力。 第四章培训教师介绍 听职场忠言，赚未来本钱！ 剖析职场，解惑象牙。 为你量身打造：应聘、面试、试用期、加薪、升职、跳槽、创业等职场各环 节解决方案。 主讲：张力 用记者的双眼观看职场，用员工的思维寻找问题，用管 理者的方式提出建议。 世界策划师联合会（WBSA）高级商务策划师 国家高级（一级）人力资源管理师 中国企业新闻网特聘培训师记者 哈尔滨市职业技能培训协会副会长 十二年市场营销、商务策划与人力资源管理经验，历任上市公司、合资、国有、民营等
第五章具体安排 项目培训计划表
第六章其他要求 对教室和教具的要求 1、配备亮度清晰的投影仪。幕布同投影仪之间应有足够距离，幕布的尺寸能使投影片 充分显示，便于后排听课人员看清。 2、配备安放稳妥的白板或黑板、与投影幕布在讲台两侧对称放置。准备书写流畅的笔 和可以擦净板面的板擦； 3、讲台桌面的长度要能够放下投影仪、教员使用的投影片夹和其他教具； 4、教师窗帘和灯光布置上既不要影响投影效果，又要照顾看轻白板和听课人员记录需 要。 5、无环境噪音干扰（车辆、生产、食堂、风机等）； 6、配备可固定又可手持的话筒，足够电线长度的接线板，不出噪音的扬声器； 7、有教桌以便于听课人员记录； 8、有适合不同听课人数的教室；椭圆会议桌或沙发。 对培训学员的要求 1、培训学员必须严格遵守培训纪律，不得无故迟到、早退、旷课； 2、学员应提前对所培训内容进行了解，上课时认真做好笔记； 3、经过学习，受训学员要能够对相应的能力有所提高，并能够更好的应对大学生活， 忠言工作室将作长期跟踪和效果评估。
桶装水经营方案 为进一步提升各项目整体物业服务水平,为业主提供更便利的生活服务,增设便民服务项目、开拓物业附营渠道,体现增值服务,现制定各项目的送水经营方案。 一、送水经营的可行性 (一) 物业公拥有的资源优势 1、各项目拥有业主信息资源的独享优势,在衣食住行上物业公司就是业主最信任的伙伴之一,另外物业服务与业主的生活紧密结合; 2、各项目为业主提供服务的情感优势,物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐; 3、通过物业公司的推介,可以在业主的心目中达到先入为主的目的; 4、公司所管项目多,可以充分发挥与饮用水公司合作的优势,合作的单位与机会大大增加。 (二) 物业公司拥有的成本优势 1、物业内部经营无需增加门店,减少了门面租金; 2、通过物业服务人员的日常工作及时提供送水服务,可以减少人员成本、运输、通讯等方面的成本; 3、减少广告宣传的成本,我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业服务中进行宣传。 (三) 物业服务的增值必需性 1、对于部分优质客户,在物业服务过程中,可以进行奖励性的回赠服务; 2、对于部分业主,可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务,免除物管费的打折处理。 送水服务投入较少而能实现盈利,并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值,给业主带来方便,有较大的可行性。 二、运作方式 (一) 饮水机的租赁 1、零租金租赁方式(饮水机由公司统一调配至各物管处): 饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器;收取押金,用完退机器退押金;
不同价位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。 2、义务清洗饮水机促销方式(适用客户:老客户或挖墙角客户) 定期清洗饮水机(臭氧机由公司统一调配至各物管处):臭氧机均属品牌质量保证机器;季度清洗一次,联络客户感情,巩固老客户,增加新开客户。 (二) 配送要求 1、15分钟送水上门承诺(适用客户:所有客户) 承诺送水时间——15分钟送水上门:承诺时间界定、宣传推广这个承诺;早8:00——晚8点(夏)7点(冬)送水承诺、宣传推广。 2、宣传要求 社区广告资源自宣途径;网络宣传(业主QQ);全员营销宣传(重中之重);通过相关活动进行宣传;业主手册宣传;其她宣传途径 (三) 物业送水人员管理办法 为了对送水人员进行规范管理,为客户提供优质配送服务,树立良好企业形象,特制订本办法: 送水人员除配送过程外,要坚守工作岗位,未经允许不得擅自脱岗。 送水人员在配送过程中,要优化线路,节约送水时间,提高工作效率。不得在中途擅自做其她事情。如遇紧急情况,要及时通知。 送水人员要根据情况,尽可能多地携带桶装水配送,减少在路上耽搁的时间。 严格按照管理规定的出入库手续出入库。 服从派工安排,对工作要认真负责,加强安全防范意识。 送水人员要讲究卫生,保持每天衣服整洁。 在工作中要使用礼貌用语,与客户文明沟通,不拿客户一针一线,不得与客户发生语言及肢体冲突。 送水人员配送桶装水至客户家后,不能随便进入,视情况就是否穿鞋套。 送水人员在打开水桶盖时,要戴专用手套,避免空手开盖时客户误会。 将桶装水放上饮水机后,要及时将桶装水品牌标识转到朝外的一面。 送水人员在对签水本时,要认真填写,并让客户签名确认,方便以后工作。 送水人员收取的水费与水桶押金,要及时上交,不得拖延或挪作她用。 认真学习公司推出的各项优惠活动及业务常识,在送水过程中不断的拓展业
桶装水经营方案 水，作为生活基本配套，每天都在使用，但却因为水质问题使得很多居民不再饮用自来水，为了给业主提供更便利的生活服务，增设桶装水配送服务。 一、自有的资源优势 1、全员推介：商铺用水、业主户内用水； 2、自有人员满足24h 送水服务； 3、物业拥有场地资源； 4、拥有很强的业主熟识度节约宣传成本。 二、运作方式 （一）销售途径 1、水票：厂家统一印制，附有编号、房号（手写）、盖章、使用说明 2、单桶购买：二维码收款不收现金 （二）配送要求 承诺送水时间：15 分钟送水上门承诺（适用客户：所有客户）（如遇特殊情况，可特殊说明） （三）物业送水人员管理办法 1、送水人员除配送过程外，要坚守工作岗位，送完水后立即回到正常岗位，未经允许不得擅自脱岗。 2、送水人员不得私自收取水费，水桶押金，收费需持缴费二维码，待业主缴费成功后，查看缴费界面，确认已支付成功。 （四）桶装水仓库管理规定 1、先进先出原则：有效管理桶装水保质日期，对于即将到保质期的桶装水，立即联系厂家返厂。 2、入库登记： a?运行初期设置项目水量上限为10桶，下限为3桶，数量可根据项目实际配送量有所调整， 项目订水，供应商会在24 小时内送货； b.桶装水到货后，办理入库登记，填写《桶装水入库登记表》，日期、数量、种类、签收人 必须填写完整。 3、出库登记： a.由于水的质量、保质期等问题需要返回厂家的，填写《桶装水出库登记表》，由回收方签字确认，并在备注上注明返还厂家，以便后期待查。 b?业主已购，需要配送桶装水出库的，填写《桶装水出库登记表》，配送人签字，向业主回 收水票，并在水票上署名当日17:00 之前交回至前台，夜间配送次日将水票交回前台统一处理。前台收到水票需要在《桶装水出库登记表》填写水票号（房号） c?物业用水，经办人填写《桶装水出库登记表》，备注需注明使用单位（例如：中控室、客 服、工程等） 4、项目需安排专人每日结算上一日送水情况，每1 0天进行一次库存盘点，每月进行一次月度结算。《桶装水库存盘点表》
游泳馆项目整体营销策略 一、目标市场分析和定位 安徽工业大学校园露天游泳馆位于马鞍山市中心，在此仅有一家，该游泳馆虽处于刚开业阶段，但市场前景很大。 （一）从消费者收入来分析 安徽工业大学校内露天游泳馆的主要消费对象是学生和周边的居民家庭，年龄主要是成年人，随着人们对游泳健身意识的增强，人们会逐渐爱上游泳这个体育项目，健身的人会越来越多，给游泳馆带来的收入也会越来越多。 从消费者的年龄来分析 ⒈二十岁左右的消费群体主要是学生。由于受学习和经济条件的制约，他们去价格贵且路途远的游泳馆消费的概率不高，校内游泳馆将会是他们的第一选择。 ⒉青少年善于接受新鲜事物，追求时尚，迎合潮流，希望自己的消费具有时代特征，因此他们对整个市场起着不可忽视的作用，是游泳项目未来消费群体的主要消费对象。 ⒊已工作的社会家庭成员由于经济收入稳定，体育健身意识将会不断增强，这将是不可忽视的另一消费群体。 营销策略 （一）广告策略 ⒈与马鞍山市公交公司合作，在马鞍山市各路线的公交车上发布广告，能够及时准确的将游泳馆信息发布给各类消费群体。
⒉前期招募校园志愿者，对游泳馆信息进行宣传。 （二）网络策略 网络销售具有信息收集、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务与顾客关系、网址推广等多种职能。竞争更公平、眼界更开阔、沟通更有效、速度更快捷、成本更节省。主要在马鞍山论坛、公共消息群等发布游泳馆信息，让人们更快的了解游泳馆信息。 三、宣传推广策略 （一）在本校积极推广，发布传单或让相关教师在课间推广，让游泳馆信息及时传达到本校学生群体。 （二）对于外校，可已发布广告传单形式推广。 （三）对于社会群体，已公交广告宣传方式为主，不定期的传单发放为辅进行信息宣传，已达到信息的及时更新。 四、活动时间安排策略 由于我校扩建的游泳馆为露天游泳馆，因此年开放时间五月到十月这六个天气比较炎热的月份，日开放时间为早上八点到晚上九点，既不耽误人们的休息时间，也让人们有充分的时间段选择自由。
某一公司的招聘计划书 一.招聘的目的及遵循的原则 1.目的： 1．为新成立的组织各岗位输送所需要的人才； 2．为组织填补现有的岗位空缺； 3．撤换现有岗位上的不称职人员，提高工作效率和工作质量； 4．填补由于原有岗位人员晋升而形成的空缺； 5．适应机构调整时的人员流动的需要； 6．以新招聘人员促使企业管理风格、经营理念更加具有活力，形成组织的文化特色。 2.原则： 1．公开招聘原则：将招聘单位、种类、数量、报考的资格、条件，考试的科目、方法、时间和地点，均以登报或其他方式向社会公布，公开进行。 2．相互竞争原则：通过考试、考核等竞争手段，鉴别优劣，确定人选。 3．平等对待原则：对所有应聘者一视同仁，不拘一格地选择、录用各方面的优秀人才。 4．量才使用原则：根据应聘者能力大小、本领高低，适应工作强度或难度、工种要求等，区别对待，做到人尽其才，用其所长，职得其人。 5．全面考察原则：对应聘者从品德、知识、技能、智力、心理、工作经验和过往业绩等方面进行全面考试、考核和考察，以判断应聘者能否切实履行岗位工作职责，以及发展前途如何。 6．择优录取原则：根据应聘者考试和考核成绩，做出全面考核结论，并根据录用标准“优胜劣汰”，从中选择优秀者录取。 7．注重效率原则：根据不同的招聘要求，灵活选用适当的招聘形式，用尽可能低的招聘成本录用高素质的员工； 8．守法运作原则：员工招聘必须遵守劳动法等国家法令、法规和政策法规。 二.招聘策略分析 成熟阶段的企业是企业发展的颠峰时期，在这个阶段规模大，业绩优秀，资金充盈，制度和结构也很完善，决策能得到有效实施，企业非常重视顾客需求、注意顾客满意度，一切以顾客至上为原则，重视市场和公司形象，要求计划能得到不折不扣地执行，而如何使繁荣期延长并力争使企业进入到一个新的增长期成为制定企业发展战略的关键。 人员要求高，强调综合能力素质，尤其是创新意识、执行力和明确的职业发展方向。吸引人才的手段主要依靠企业实力和形象和领先于行业平均水平的薪酬。人力资源部具备较好的专业性，开始使用评价中心技术对人才的能力素质进行评价，业务水平则由用人部门的部门经理进行评判。规范的招聘计划，对招聘
矿泉水营销策划方案 第二章环境分析 1 外部环境：自然环境和法律环境 1.1自然环境： 丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino 水源地均位于阿尔卑斯山脉；德国的 Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区；西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。 纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。 怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。 1.2、法律环境： 法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国矿泉水行业缺乏市场准入制度，矿泉水产品的生产标准比较低，许多矿泉水企业纷纷上马，造成矿泉水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善，《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然矿泉水检验方法》等法律法规对我国矿泉水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速矿泉水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对矿