银行盐城分行
对公业务三年发展规划
第一章盐城分行对公业务外部环境及目标市场分析
一、盐城地区的宏观经济走势与金融需求
（一）盐城地区的经济发展实力综合评价
近年来盐城市经济整体态势良好，经济保持平稳发展。但其经济总量小，自主增长机制不强。到2009年末全市地区生产总值355亿元，固定资产投资350亿元，增长33%；城镇居民可支配收入14,800元，农民人均值收入3,490元。城乡居民收入水平低，消费市场空间狭小，大型工业企业规模小，农业产业化水平不高，企业融资能力弱，工业拉动经济的效应不大，政府主导作用明显。
盐城市政府主导的经济发展走势良好，后发优势明显空间较大。一是宏观政策给发展带来机遇。2010年国家实行积极的具体的政策和适度宽松的货币政策，调结构，扩内需，促转变。特别是进一步加大东北老工业基地振兴的支持力度，把“长吉图”上升为国家战略。盐城市地理位置和内蒙大通道重要节点城市的交通梳纽地位，以及国家大型商品粮基地市和国家生态建设示范区的地位优势将进一步得到发展；二是支柱产业的发展空间较大。盐城市的支柱产业是农副产品加工业和交通运输设备制造业。
盐城市经济总量小，人均GDP差距越来越大。初步核算，2009年全市实现地区生产总值亿元,按可比价计算，同比增长%。人均GDP17,557元，比辽源市少10,079元，比四平市少3,189元，比松原市少13,863元，比白山市少11,006元，差距越来越大。
（二）盐城地区的企业发展情况比较分析
三年来，全市地区生产总值由2007年的亿元增长到2009的亿元，年均增长%。其中：第一、第二、第三产业年均分别增长%、%、%。经济结构得到进一步优化。全市三次产业占GDP比重由2007年的：：37，到2009年调整为：：，主导产业形成了新的发展格局，工业集中区建设开始起步，骨干企业群体不断发展壮大，非国有经济和园区经济快速发展，农业结构进一步优化。
工业和建筑业：全市工业生产和经济效益继续保持较好发展水平。全市全口径工业完成增加值亿元，比上年增长%，年均增长%。其中规模以上工业企业完成增加值亿元。全市规模以上工业企业实现利润总额亿元，比上年增长%，年均增长%。工业产销衔接较好，规模以上工业完成销售产值亿元，比上年增长%，年均增长%。工业产品销售率为%，其中重工业为%，轻工业为%；国有企业、外商及港澳台和股份制企业分别为%、%和%。
投资规模扩张拉动建筑业增长：全年建筑业完成增加值亿元，比上年增长%，年均增长%。全年全社会固定资产投资完成亿元，同比增长%，年均增长%。其中城镇投资完成亿元，年均增长%；农村投资完成亿元，同比增长%;房地产投资完成亿元，年均下降%。
盐城农业生产在去年农业获得较大丰收、农产品价格持续走高、生产资料价格显著下降、惠农政策力度不断加大的背景下开展的。前三季度，全市实现农业总产值亿元，同比增长%，农牧业增加值占GDP 比重达到10%。到年末，全市粮食总产量达到亿斤，是历史上第二个高产年份；农业总产值实现45亿元，同比增长%。
（三）盐城地区的企业金融需求比较分析
金融运行平稳，服务功能不断增强。2009年末，全市金融机构人民币各项存款余额亿元，比2007年末增加亿元，年均增长%。其中企事业存款余额亿元，比2007年末增加亿元，年均增长%；城乡居民储蓄存款余额亿元，比2007年末增加亿元，年均增长%。金融机构人民币各项贷款余额亿元，比2007年末增加亿元，年均增长%。其中短期贷款余额亿元，年均增长%，中长期贷款余额亿元，年均增长%。城乡居民生活水平继续得到改善。2009年，居民储蓄增量高于上年，年末城乡居民人均储蓄存款余额8099元，比上年末增加1148元。
（四）盐城地区的发展趋势和金融需求预测
2010年是实施“十一五”规划的最后一年。总体工作要求是抓住《国务院关于进一步实施东北地区等老工业基地振兴战略的若干意见》、《长吉图开发开放先导区规划》实施机遇，围绕建设吉林西部重要的“五大基地”（能源基地、粮食生产基地、特色农产品加工基地、区域商品集散地、生态产业基地），加快推进大能源、大园区、大通道、大生态、大环境、大民生“六大建设”，大力实话开发“二次创业”，着力扩大经济总量，调整经济结构；着力抓好项目建设，扩大
投资规模；着力完善基础设施，推进城镇建设；着力加强招商引资，强化开发开放；着力解决民生问题，促进社会和谐。
2010年，全市经济和社会发展主要预期目标是：地区生产总值完成430亿元，同比增长19%；固定资产投资完成490亿元，同比增长40%；规模以上工业增加值完成59亿元，同比增长18%；地方级财政收入完成亿元，同比增长18%；社会消费品零售总额完成164亿元，同比增长%；城镇居民人均可支配收入15800元，同比增长%；农村居民人均纯收入4000元，同比增长%。
工业发展目标1、大力发展支柱和优势产业。a能源产业：主要围绕火电、风电、石油、煤炭等资源上项目、扩规模。b食品加工产业：充分利用农产品资源优势，提高加工深度和广度，生产开发绿色系列食品。充分利用我市地下水资源丰富、水质好的优势，大力发展矿泉水生产项目。c汽车零部件产业：抓住国际汽车集团进入中国汽车零部件生产领域的机遇，实行跟踪调整战略，重点抓好现有汽车零部件企业与国内外大公司的合资合作，对发动机连杆、汽车电线束、变速箱总成、玻璃升降器等主要汽车零部件产品进行扩能改造，扩大市场份额。d纺织服装产业：围绕棉、麻、毛、丝加工，调结构、上水平、创名牌。大力推进大豆纤维等新型纺织材料生产和服装加工行业的发展。加快纺织基地建设，到2010年，工业产值达到15亿元。e医药产业：制药业要积极与域外知名企业、科研院所搞好技术合作，加大新品种引进和开发力度，打造名牌产品。扩大心脑舒通、利咽灵、冻干粉针等主导产品生产规模。加快现代中药及生物药基地建设，到
2010年，工业产值达到10亿元。2、改造提升传统产业。应用高新技术改造传统产业，坚持以信息化带动工业化。采纳新技术、新工艺、新标准，进一步提升制造能力和装备水平。加快造纸、食品等行业扩能改造，促进设备更新，产品换代。3、大力培育新兴产业。围绕玉米资源，大力发展玉米化工产业，拉长产业链。依托桑蚕基地建设，大力发展丝绸产业。利用大豆为原料，开发大豆纤维，发展纺织新型材料产业。4、积极培育和壮大骨干企业。坚持外延扩大生产，内涵挖潜节约，循环利用的原则。加大改革改造力度，加强企业管理，不断提升企业素质，构建节约型企业。
（五）盐城地区的发展趋势对盐城分行的启示
中央经济工作会议明确了今年的货币政策目标：在继续保持适度宽松货币政策的同时，货币政策也要保持连续性和稳定性，增强针对性和灵活性，密切跟踪国内外经济形势变化，把握好货币信贷增长速度。作为货币政策的重要执行者，国有控股的四大商业银行也分别明确了信贷投放政策。
从2009年贷款投放的投向上看，贷款投放主要集中在农业及基本建设领域。2009年末农业贷款余额为亿元，比年初增加亿元，同比少增加亿元；余额比年初增长%，增幅比去年同期下降个百分点。基本建设贷款余额亿元，比年初增加3亿元，同比少增加亿元；余额比年初增长%，增幅比去年同期下降个百分点。工业贷款余额亿元，比年初增加亿元，同比多增加亿元；余额比年初增长%，增幅比去年同期提高个百分点。
盐城分行要仔细分析当地经济形式，加大与政府的合作力度，关注国家信贷政策，打造符合时代发展的新型商业银行。
二、盐城地区各行业的发展趋势与金融需求
（一）盐城地区各行业的企业发展情况分析
盐城市初步建成了以汽配、纺织、农产品加工、能源、医药、建材为主的工业发展格局。近几年来，盐城市的发展注意力逐渐向代表工业发展整体水平的深加工、高附加值的机械制造业和精细化工行业转移，工业内部结构以轻纺工业、能源和原材料为主体的基础产业。
从行业分类上看，到2009年末，盐城市共有28个工业行业大类，其中煤碳开采、家具制造、造纸及制品、石油加工及炼焦、有色金属加工、专用设备制造和水生产供应等7个行业产值下降，其余21个行业均保持增长。从主导产业看，包括农副食品加工、食品制造、饮料制造、皮革皮毛制品、木材加工和造纸在内的农林牧渔等资源加工业共完成产值84亿元，同比增长%，高于全市平均增速个百分点；其中以农副食品加工为主，完成产值亿元，占%，同比增长了%（其中谷物磨制完成产值亿元，增长%）；食品制造、饮料制造、皮革、木材加工等增幅均超过30%，其中饮料制造业增长%；造纸工业受盐城华金纸业影响下降%。汽车配套工业完成产值亿元，同比增长%。建材工业实现快速发展，完成产值亿元，同比增长%。包括电、热力生产、石油和天然气开采、煤碳开采和水生产在内的能源工业实现较快发展，共完成产值亿元，同比增长%，其中电、热力生产完成产值亿元，增
长%。医药工业完成产值亿元，同比增长%。纺织服装工业完成产值亿元，同比增长23%。以上六大优势产业共完成产值亿元，占全市比重为%，比去年提高个百分点；同比增长%，对全市工业增长的贡献率达到%。其中农副产品资源加工业完成产值84亿元，占全市工业总产值的%，比重比上年提高个百分点。其他优势产业总体规模都达到10亿元以上，建材、能源、纺织服装三个产业首次突破10亿元，其中建材工业净增产值5亿元，是六个产业中增长最快的产业。
盐城市规模以上工业企业270个，全市规模以上工业累计完成总产值185亿元，超年度目标14亿元，同比增长%，高于全省平均水平个百分点，增速列全省第四位；累计完成工业增加值亿元，超年度目标亿元，同比增长%，高于全省平均水平个百分点，增速列全省第五位；累计实现利润总额亿元，超年度目标亿元，同比增长%，平均产值利润率达到4%，列全省第三位。工业流动资金贷款有所增加，年末全市工业短期贷款余额为55606万元，比去年增加5025万元，增长%。
（二）盐城地区各行业的信贷特征分析
从信贷投向上看：2010年10月末短期贷款余额108亿元，比上月减少4亿元，比年初减少22亿元，下降17%，本月单位经经营贷款减少2亿元，个人贷款减少亿元；中长期贷款余额80亿元，比上月增加5亿元，比年初增加20亿元，增长34%。
从贷款增减在个分行分布情况看：2010年10月份工行增加2亿元，建行增加亿元，农行增加亿元，中行增加亿元，邮政储蓄银行增
加亿元，农发行减少25亿元，农信社减少亿元，银行减少亿元。
（三）未来三年盐城地区各行业的金融需求预测
按照我市发展“五大基地”、“六大建设”的总体思路，银行将加大对通信、汽车配件设备、风力发电设备、轨道交通设备、电力设备、农副产品深加工等产业链的信贷投入，促进工业产业结构优化升级，提升我市工业综合竞争能力。积极支持先进装备制造业，培育产业集群，增强产业可持续发展能力。重点路桥建设、水利工程项目建设、物流基地建设和城市改造建设等重点基础设施建设将得到信贷有力支持。信贷资金同时将加大对自主创新项目的信贷投入，支持具有自主知识产权、知名品牌和较强市场竞争力的优势企业、重点科技成果转化项目、工业园区等，推进高新技术发展。着力调整房地产开发贷款结构，银行今年将积极支持经济适用房、中低价商品房和廉租房的开发建设，加强对土地储备贷款的审批和管理，继续加强个人住房贷款业务，促进房地产业平稳健康发展。加大对“三农”、中小企业、困难群众支持力度。针对农户贷款难问题，银行将推广农户小额贷款和联保贷款。围绕新农村建设，银行还将加强对县域工业企业，农业产业、农业龙头企业，特色农业基地等的信贷支持。此外，对担保能落实、还贷有能力的农田水利、植树造林、节水灌溉、江河防洪等农村基础设施，银行也将增加信贷投入，改善农业生产条件。中小企业特别是小企业的贷款，银行将加快发展，推广微小企业信用贷款、小企业联保贷款。
第二章盐城地区商业银行的竞争环境和标杆银行分析
一、盐城地区商业银行的竞争环境分析
（一）盐城地区商业银行对公业务的市场总体情况
中央经济工作会议明确了今年的货币政策目标：在继续保持适度宽松货币政策的同时，货币政策也要保持连续性和稳定性，增强针对性和灵活性，密切跟踪国内外经济形势变化，把握好货币信贷增长速度。作为货币政策的重要执行者，国有控股的四大商业银行也分别明确了信贷投放政策。
（二）盐城地区银行业机构构成及市场份额分析
2009年末农业贷款余额为亿元，比年初增加亿元，同比少增加亿元；余额比年初增长%，增幅比去年同期下降个百分点。基本建设贷款余额亿元，比年初增加3亿元，同比少增加亿元；余额比年初增长%，增幅比去年同期下降个百分点。
工业贷款余额亿元，比年初增加亿元，同比多增加亿元；余额比年初增长%，增幅比去年同期提高个百分点。
以“三农”服务为重点的农业银行则明确提出，将大力推进城市业务改革和转型，构建城乡联动的特色发展模式，在体制机制、产品、服务等各个方面寻求突破，逐步建立起推动城乡业务协调发展的体制机制。
从贷款投向上看，农村信用社和农发行拨放的“三农”贷款、粮食收购和农副产品加工类贷款余额亿元，占总额的%；商业性贷款亿
元，占总额的%；个人消费贷款亿元，占总额的4%。2009年当年新增商业性贷款亿元，全部是工、农、建三行投向风电行业的流动资金和基本建设项目贷款。
二、区域标杆银行的基本情况、竞争策略与制胜因素分析
工商银行将加快信贷业务创新，拓展信贷业务新领域，支持经济结构战略性调整。其中，要求中小企业贷款增长率高于全行贷款增幅；稳步提升县域机构信贷比重；创新消费信贷发展方式，加大对直接消费的信贷支持。在支持经济提高增长质量和效益方面，工行将支持国家重点产业调整振兴规划实施，支持医疗卫生、物流配送等现代和新兴服务业加快发展，支持节能减排、城市环保工程项目建设，促进产业结构优化升级，促进用先进技术改造传统产业，促进经济可持续发展。
建设银行坚持稳健经营，全面强化风险内控工作，坚持严格的信贷审批标准，不断提升风险管理的精细化、专业化水平。及时分析、跟踪和密切关注市场风险、操作风险和系统性风险，高度重视贷后管理，优化贷后管理流程和工具，将贷后管理真正打造成为建设银行信贷业务的核心竞争力。建行还将下大力气加强对中小企业、“三农”、节能减排、医疗卫生和文化产业等方面的金融支持力度，同时严控对产能过剩及高污染、高耗能产业贷款。建行指出，将发展民生领域金融服务，通过打造民生系列产品综合服务方案，重点支持教育、医疗、社保、安居工程等民生产业的发展。
中国银行将坚持有保有压，优先满足重点行业、重点客户和重点
项目的信贷需求，继续加强对国家重点工程、中小企业、保障性住房、重大科技专项、节能减排项目的信贷支持。加强对战略性新兴行业的研究，积极创新业务产品和服务模式，大力支持低碳经济发展。坚决压缩落后产能项目贷款，对于不符合国家产业政策规定和市场准入标准、达不到国家环保评估和排放要求的项目，不得新增信贷投放，对于已投放的贷款要采取果断措施加快退出。
以“三农”服务为重点的农业银行则明确提出，将大力推进城市业务改革和转型，构建城乡联动的特色发展模式在体制机制、产品、服务等各个方面寻求突破，逐步建立起推动城乡业务协调发展的体制机制。
三、各地区商业银行竞争环境对盐城分行的启示
（一）安排学教活动，凝心聚力，和谐发展
针对盐城分行年轻人多，外地人多得特点，为尽快统一思想认识，形成与银行企业文化相一致的核心价值观，增进团结、转变作风、凝心聚力抓好发展的中心工作，组织全体员工开展“树新风正气，促和谐发展，从我做起”的主题学习教育活动。力争用三个月左右的时间，通过专题报告会，主题演讲会，多维度谈心谏言，晒心得体会等方式，围绕如何实现个人价值，如何提升公司价值的主题进行学习和研讨，强化“有利于工作、有利于发展、有利于团结”的思维方式；增强在爱岗敬业主动作好，努力工作的自觉性和主观能动性；提高员工的政治素质、文化素质和业务素质，提高工作质量和效率；形成积极营销展业，内控管理严密，互相支持信任的良好工作氛围。
（二）明确任务目标科学分解，狠下落实
在结合实际对总行下达的各项经营指标进行认真研究分解的基础上，充分认识到机遇与挑战并存，困难与希望同在，只要加大营销工作力度，以新思路和硬措施抢抓时间和机遇，抢夺客户和资源，抢占市场和空间，就一定能够在盐城分行第一个完整的经营年度实现“开门红”。
第三章盐城分行对公业务的诊断
一、盐城分行现有存量客户的基本情况分析
资产类业务，年初我行各项贷款余额8,754万元，截至9月末，各项贷款余额21,790万元，与年初相比增加13,036万元，增长60%。在各项贷款中公司类贷款余额14,650万元，中小企业类贷款余额6,177万元，个人贷款余额963万元，分别比年初增加7,150万元、4,967万元和919万元，在贷款中占比分别为67%、28%和5%。
负债类业务，年初我行各项存款余额15,201万元，截至9月末，各项存款余额38,980万元，与年初相比增加23,779万元，增长61%。在各项存款中对公存款余额30,111万元，比年初增加18,280万元，占各项存款余额的77%；储蓄存款余额8,869万元，比年初增加5,499万元，占各项存款余额的23%。
二、盐城分行现有存量客户的优质企业分析
今年新发放贷款主要投向教育业、交通运输和仓储业。如为盐城
师范学院授信9800万元，为一年期流动资金贷款；中国华粮物流集团白平国家粮食储备库授信4850万元，其中850万元为一年期项目贷款，4000万元为一年期流动资金贷款；盐城市4家出租车公司授信750万元。以下简要介绍盐城地区重点企业。
盐城师范学院经营范围以高等职业教育为主，其前身是盐城师范高等专科学校，始建于1958年。2000年8月，吉林省政府决定将盐城林业学校并入盐城师范高等专科学校；2002年3月经教育部批准升格为本科院校。
中国华粮物流集团公司承担着国家粮食宏观调控、国家粮食安全和社会服务的重要职责，享受国家相关税收优惠政策，在国家计划、财政中实行单列。中国华粮物流集团白平国家粮食储备库是盐城市第一国家粮食储备库。
盐城分行在一年多的发展历程中，已经确立了以盐城地区龙头企业和地方纳税大户为主要服务对象的经营方向。
三、盐城分行现有存量客户的信贷资产质量分析
我行自2008年4月成立以来，在盐城市银监局的指导下，认真履行国家下发的各项规定，不涉及禁止的贷款行业和投向，严格执行贷款的审核流程，重视贷后的监督和管理，我行认真做好以上几点要求，至此我行未产生不良贷款。
四、盐城分行目前的营销模式分析
我们要做好政府的银行，更贴近政府及政府部门，更受地方政府重视；充分利用政府搭建的各类平台，广泛联系优质大型企业和优质
中小企业客户。小企业金融服务拥有灵活快捷的特点，做好中小企业金融服务，寻求差异化发展的道路，不断加强银行在当地的影响力，树立银行支持地方发展、提供一流金融服务的新时代商业银行形象。同时，加大网点布局和ATM、POS的布放力度，完善长白山卡的功能，扩大发卡量，拓展服务渠道，推进金融服务进社区工作，强势营销高端客户和稳定负债，巩固和扩大市场份额，实现稳健经营和可持续发展。以此作为经营工作的切入点，才能站稳市场并快速提高市场占有率。
五、盐城分行信贷业务模式分析
我们将紧紧抓住盐城发展的动力源，充分发挥我们行资金取之于地方用之于地方、资金不受规模限制、机制灵活、决策快、效率高的特点和优势，以盐城市能源开发、粮食生产、特色农产品加工、区域商贸和生态农业“五大基地”建设为契机，在支持地方经济建设上做出新的贡献。
六、盐城分行的对公业务的SWOT分析
通过对盐城分行参与市场竞争的SWOT分析，使分行了解自身存在着机构网点少、服务半径小、人员少、成分新、外来人员多、客户资源少、属市场新进入者、竞争压力大等诸多弱势因素。但同时也更多地看到银行经营理念先进市场规模不断壮大，品牌形象日益得到社会认可。
盐城市初步建成了以汽配、纺织、农产品加工、能源、医药、建材为主的工业发展格局。盐城市还要充分利用农产品资源优势，提高
加工深度和广度，生产开发绿色系列食品。所以在当地政府的规划之下，盐城分行会有更大的业务发展空间。
第四章 2010-2012年盐城分行对公业务的未来发展目标
一、2010-2012年盐城分行对公业务发展目标及其分解
盐城分行未来三年的发展目标如下：1、资产业务：2010年前三季度我分行共发放对公贷款25,690万元，截至9月末对公贷款余额20,827万元。未来三年，盐城分行计划实现对公贷款余额突破8亿元。2、负债类业务：至9月底我分行对公存款时点余额3亿元，日均余额0000万元。未来三年，盐城分行将继续扩大市场影响力，计划实现对公存款超过10亿元。在制定宏伟目标的同时我们就要做到以下两点：
首先，盐城分行要加强与政府有关部门的沟通与联系，宣传银行的市场定位、产品和服务，表明态度和立场，并把经营目标定位在为政府主导的大项目提供融资服务。
其次，盐城分行还要做好中小企业金融服务。在今年一季度资产负债管理例会上唐国兴行长做了重要讲话，讲话中指出：“从长远来看，只有细分市场，走差异化服务，特色化发展的城商行才能在激烈竞争中得以生存发展壮大。”在此战略思想的指引下，盐城分行一直为当地优质中小企业提供个性化的服务，认真分析中小企业的资金需求，帮助企业挖掘自身潜力，促进当地中小企业的发展，从而更好的
在盐城地区中小企业当中树立银行的形象，扩大盐城分行业务的发展。
二、2010-2012年盐城分行对公业务的区域定位与发展策略
盐城分行一直以贴近当地政府，寻求与当地政府的合作为主要经营方向，发掘地方资源、支持地方建设、发展地方经济。在明年的经营工作中，盐城分行将在政府的引导下，吸纳各家机构类单位存款，管好政府的钱袋子，同时不断提升自身经营水平和服务水平，发挥银行新型商业银行的优势，将我们的服务标准塑造为盐城地区一流水平，打造银行高质量服务的品牌。
三、2010-2012年盐城分行对公业务的行业定位与发展策略
经过对盐城地区经济环境的分析，我们总结为以下几点。首先，盐城市政府已经做好了未来的发展规划，围绕建设吉林西部重要的“五大基地”，能源基地、粮食生产基地、特色农产品加工基地、区域商品集散地、生态产业基地的思想。其次，盐城地区中小企业研发能力不强，主要以生产加工为主，所以企业竞争能力较弱，发展潜力不明显。最后，盐城地区各家金融机构已经发展成熟，有明确的发展方向和完善的金融产品，给银行开拓盐城市场制造了困难。
盐城分行看准当地经济形势，决定以支持政府决策为主要工作内容，为盐城地区的农业发展提供服务，主要开展盐城地区以及镇赉、洮南、通榆和大安等地的农业贷款的投放，发挥农业市场比较稳定，资金链较短，信贷资金占用时间短等特点，可以使我行资金得到高效利用。同时农业受到国家重点扶持，我分行可以选择政府大力支持的
项目，这样更有利于控制信贷风险的发生。通过农业上的合作，我分行还将继续探索农产品下游产业链的服务需求，以此为突破口，促进我行与其他行业的龙头企业展开合作。
四、2010-2012年盐城分行优质客户的定位与营销策略
盐城分行以当地纳税大和行业龙头企业为主要合作对象，分别在农业、农产品加工业和机械制造业确立了营销对象，所有企业均已经过了解，在总行实行的“安全港”计划中，进一步确立了合作范围。
盐城分行在不断开拓市场的同时，还要注重对企业文化的建设，加强内勤和外勤人员的品德和文化教育，提倡员工进行互相学习、交流经验，学习其他金融机构的成功经验，提升员工的职业素质，这样可以更好的树立银行的形象，加强员工与客户的理解和信任度，以便更好的服务客户。
五、2010-2012年盐城分行产品运用与创新需求建议
我分行要求客户经理认真学习总行开发的新产品和新业务，客户经理均能熟练运用各种产品。对我行产品的创新我们将继续发挥自身的能力，并及时与总行业务部门沟通，学习最新最先进的营销理念，结合当地金融环境特点，开展有针对性的特色金融服务。
七、2010-2012年盐城分行对公业务风险防范分析
对于盐城分行业务的开展，因我分行外地从业人员多，人员普遍比较年轻，对当地具体情况了解不够，所以业务的开展受到了约束，也对业务的风险性产生了一定的影响。我分行要求员工在工作中严格
遵守以下几点要求：1、严格贷款准入条件，严格贯彻相关行业、客户准入和退出的政策及标准，对盈利能力较差、市场反应敏感的中小企业，在审查企业的贷款条件时，应把第一还款来源的现金流量和企业发展前景作为主要考察对象。2、在贷款发放后，要及时对贷款用途进行全程监督，帮助企业当好资金用途的参谋，促使企业正常合理使用资金，要尽可能阻止企业盲目投入，为企业把好资金使用关。3、银行要严格规范，把好抵押担保手续关，对那些权证不齐、所有权有争议、不能办理抵押登记的贷款企业，要严格遵守制度，不得随意发放贷款。4、加强银行内部员工的职业道德教育和警示教育，严禁发放人情贷款、关系贷款。在规范以上四点的同时，完善内控制度的建设，加强监管机构下发贷款新规的学习与落实，才能更好的防范风险。
八、总结
通过对未来三年公司业务发展的规划，盐城分行会继续增强团队意识，增强营销意识，认真学习总行各项金融产品，努力挖掘地方市场，在发展分行自身业务的同时，还要紧跟银行整体发展步伐，为银行的发展发挥盐城分行的光和热。同时我们也要认真履行国家新出台的规定和政策，防控信贷风险，防范案件的产生。总之，在我们银行盐城分行所有员工的共同努力下，盐城分行会有更加灿烂的明天！
银行盐城分行 对公业务三年发展规划 第一章盐城分行对公业务外部环境及目标市场分析 一、盐城地区的宏观经济走势与金融需求 （一）盐城地区的经济发展实力综合评价 近年来盐城市经济整体态势良好，经济保持平稳发展。但其经济总量小，自主增长机制不强。到2009年末全市地区生产总值355亿元，固定资产投资350亿元，增长33%；城镇居民可支配收入14,800元，农民人均值收入3,490元。城乡居民收入水平低，消费市场空间狭小，大型工业企业规模小，农业产业化水平不高，企业融资能力弱，工业拉动经济的效应不大，政府主导作用明显。 盐城市政府主导的经济发展走势良好，后发优势明显空间较大。一是宏观政策给发展带来机遇。2010年国家实行积极的具体的政策和适度宽松的货币政策，调结构，扩内需，促转变。特别是进一步加大东北老工业基地振兴的支持力度，把“长吉图”上升为国家战略。盐城市地理位置和内蒙大通道重要节点城市的交通梳纽地位，以及国家大型商品粮基地市和国家生态建设示范区的地位优势将进一步得到发展；二是支柱产业的发展空间较大。盐城市的支柱产业是农副产品加工业和交通运输设备制造业。
盐城市经济总量小，人均GDP差距越来越大。初步核算，2009年全市实现地区生产总值亿元,按可比价计算，同比增长%。人均GDP17,557元，比辽源市少10,079元，比四平市少3,189元，比松原市少13,863元，比白山市少11,006元，差距越来越大。 （二）盐城地区的企业发展情况比较分析 三年来，全市地区生产总值由2007年的亿元增长到2009的亿元，年均增长%。其中：第一、第二、第三产业年均分别增长%、%、%。经济结构得到进一步优化。全市三次产业占GDP比重由2007年的：：37，到2009年调整为：：，主导产业形成了新的发展格局，工业集中区建设开始起步，骨干企业群体不断发展壮大，非国有经济和园区经济快速发展，农业结构进一步优化。 工业和建筑业：全市工业生产和经济效益继续保持较好发展水平。全市全口径工业完成增加值亿元，比上年增长%，年均增长%。其中规模以上工业企业完成增加值亿元。全市规模以上工业企业实现利润总额亿元，比上年增长%，年均增长%。工业产销衔接较好，规模以上工业完成销售产值亿元，比上年增长%，年均增长%。工业产品销售率为%，其中重工业为%，轻工业为%；国有企业、外商及港澳台和股份制企业分别为%、%和%。 投资规模扩张拉动建筑业增长：全年建筑业完成增加值亿元，比上年增长%，年均增长%。全年全社会固定资产投资完成亿元，同比增长%，年均增长%。其中城镇投资完成亿元，年均增长%；农村投资完成亿元，同比增长%;房地产投资完成亿元，年均下降%。
公司发展方向 企业文化是建设社会主义精神文明的重要组成部分，是企业全体员工共同的价值观体现，其根本任务就是在以人为本的前提下，激发员工活力，开发员工动力，提高员工整体素质，推动企业全面发展，因此，在企业文化建设方面，在未来三年内将做好以下几方面工作： 一、切实加强职业道德建设 从员工的思想工作入手，通过宣传舆论导向等手段让员工接受公司创新发展的改革思路，及时解决在这一进程中的矛盾。举办各种创优争先和比赛活动挖掘员工思想中先进成份，大力提倡敬业爱岗精神，引导员工把个人理想与公司发展目标相结合，培养员工的集体荣誉感，以此激发员工的高度责任心，使公司内部形成强大的凝聚力。 二、以发展为核心，构建有竞争力的企业文化，先进的企业文化不仅可以指引企业树立正确的价值观，更应该以优秀的文化来提升企业的核心竞争力，协调企业和谐发展，而企业的竞争来源于不断的学习和不断的知识更新。所以，要鼓励员工争做知识型员工，根据公司所需，采取各种方式，对员工进行培训，使员工专业水平和技能有较大的提高，共创具有竞争力的企业文化，推动企业的进一步发展。 三、加强公司制度建设 坚持以人为本、强化责任、细化管理，狠抓落实提高各项工作管理水平，进一步完善企业制度，岗位规范，使公司管理和员工行为均有章可循，倡导在共同的企业文化下完善激励约束机制，通过机制的创新，提高工作效率，为企业的和谐发展打好基础。
企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。贵州国惠民生农业发展有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对贵州国惠民生农业发展有限公司今后发展的几点构想： 一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及贵阳市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。 二、突出主业，多业并举，向多元化发展目前甚至将来一段时
公司的业务发展规划 一、业务目前状况 公司目前项在进行主要项目有： 1、××：合同已在业主方面进入流程。 3、××、环保验收项目：等待业主咨询铁道部和环保部意见才能确定环评报告的编写形式。 4、××：等待合作单位的签合同。 5、××：将对合作单位进行拜访。（李总、赵总） 二、业务发展的规划架构 运营项目将作为公司的发展基石之一，稳定资金来源。项目合作单位是进行业务拓展的基础。 运营项目主要分为三类：工程运营、产品代理、咨询项目运营。 1、工程运营：垃圾填埋场污水处理站运营； 电镀污水处理厂运营； 工业园区污水处理厂运营； 2、产品代理：药剂、材料代理； 环保设备代理； 节能产品代理； 3、咨询运营项目 以咨询顾问公司模式在各厂矿、企业驻点，以收取年费形式为企业处理所产生的环保问题，办理手续、提供环保指导、协调关系等。
图1 业务发展框架图 合作单位资质分为两类：咨询类和工程类 咨询类：工程咨询资质，环境影响评价、水土保持、环保验收、 工程类：环保工程 三、公司业务的基础建设 根据上述内容，可以看出公司在业务拓展的两块基石：运营项目和合作单位。
工程运营项目 BOT实质上是基础设施投资、建设和经营的一种方式，以政府和私人机构之间达成协议为前提，由政府向私人机构颁布特许，允许其在一定时期内筹集资金建设某一基础设施并管理和经营该设施及其相应的产品与服务。政府对该机构提供的公共产品或服务的数量和价格可以有所限制，但保证私人资本具有获取利润的机会。整个过程中的风险由政府和私人机构分担。当特许期限结束时，私人机构按约定将该设施移交给政府部门，转由政府指定部门经营和管理。 根据上述模式可以选取污水处理厂、餐厨垃圾作为运营项目。需要有运营资质或有餐厨垃圾处理技术化的公司进行合作。 代理产品的销售例如有：LED灯，脱硝脱硫产品，污染处理的药剂等。 运营项目一旦成功，将会有稳定的资金来源作为公司发展的资金基础。 合作单位 合作单位的选取要从以下几方面进行选择：合作单位资质类型，是否是该项目所需要的行业资质；合作单位的技术力量，在本行业中承担过类似业务的经验；合作单位的资质在项目所在地是否已经通过环保局备案；合作单位与本公司合作之间的默契度和信任度。 四、业务纵横向发展 1、合作单位的资质类别和范围决定了我公司承接项目的类型和范围。 根据图1可以看出合作单位的资质类型可以看出业务的纵向发展在两点：1、不同资质合作公司的开发，可以使得业务发展的范围多元化。从环保——节能——工程；针对项目可以从项目的立项开始就可以承接咨询业
宁波工程有限公司 三年发展规划 一、目的: 企业发展规划是企业发展的灵魂与纲领,引领企业发展方向,明确企业的业务领域,指导企业资源配置,指明企业的发展策略以及发展措施。 所以,为更好的适应市场变化,正确定位企业奋斗目标,实事求是地进行企业发展规划,充分发挥企业现有资源优势和潜力,不断激励制度创新和管理创新,增强企业凝聚力,鼓舞员工士气,建立企业和员工的共同愿景,从而全面推进企业规模发展、快速发展,现结合行业及公司当前发展趋势,特制定企业2012~2014年三年发展规划。 二、基本情况 自1990年奉化公司成立以来,通过20多年的发展,我们从无到有、从小到大,目前我们项目部从最初的浙江造船厂1家已发展为11家,遍及舟山、象山、北仑、芜湖等地,企业规模不断壮大,2011年产值已达1.5亿。 但毋庸讳言长期以来,企业管理比较薄弱,实行的是粗放式的管理模式,各项规章制度不够健全,存在很多漏洞和不足。当前,受欧债危机的影响,整个船市的行情不佳,大量船舶滞销,资金严重短缺,受此影响,与我们合作的个别厂家欠款严重、停工停产。在这样的大背景下,针对市场及公司现状,我们如何准确找到自己的定位,如何 1 安然度过危机,市场份额、产值不但不缩水且能有所增长,这是我们当前迫切要面对和解决的问题。我们认为,在这个调整期,挑战与机遇并存。我们正好利用这
样一个时期,静下心来,正视不足,补缺补差,练好内功。我们要想在此困局中,屹立不倒,且做大做强,唯一的出路,就是向管理要效益!所以,从现在开始,管理必须走上规范化、制度化! 三、指导思想 在同舟公司发展规划中,要坚持以企业发展为主线,以科学管理为重点,以深化变革为动力,以“夯实基础、做精项目、做强企业”为目标,全面提高企业综合实力,努力把公司建设成为行业内一流先进的工程企业。 四、总体目标 我们的总体思路是,以高新区科贸中心公司总部的建立为契机,以三年的时间 完成企业的改造升级,即“一年建章立制,二年夯实基础,三年实现跨越”。在这三年之中,我们将秉承“勤练内功,稳中求进”的发展理念,稳住阵脚,裁汰不良,杜绝急功近利、盲目扩张。三年之后,力争将同舟公司打造成业界的一个叫得响的品牌。 1、未来三年,企业年均总产值将达到亿元,利税实现 元。 2、继续加强与各大实力雄厚船厂合作,建立、完善企业管理体系。 3、招贤纳士,初步打造成功一支具有先进管理理念、年龄结构合理、知识层 次较高、执行力强、对企业忠诚度高的管理团队。 4、以船舶工程为龙头,在充分评估、反复论证、万无一失的前提下,适时介入其他工程领域,实现企业由单一工程领域向更多工程领域发展的跨越。 5、实现技术、设备、工艺的全面革新。
企业三年发展规划 企业三年发展规划 原创-(..)为更好的适应市场变化，正确定位企业奋斗目标，实事求是地规划企业建设和发展前景，充分发挥企业现有资源优势和潜力，不断激励制度创新和管理创新，增强企业凝聚力，鼓舞职工士气，全面推进企业规模发展、快速发展。结合公司当前发展趋势，特制定三年发展规划。 一、基本情况我公司通过近几年的发展，目前已发展成为全国规模最大的专业生产陶瓷酒瓶的基地，现有员工近千人，与武汉理工大学、景德镇陶瓷学院建设立了长期的信息、技术及人才等方面的合作与交流，被酒文化专业委员会、中外酒器协会命名为“中国陶瓷酒瓶生产基地”，产量、产值、销售收入与同期相比，各项指标平均增长了30％。 二、指导思想以党的十六届三中、四中、五中全会精神为指导，继续深入贯彻“三个代表”重要思想，坚持以企业发展为主线，以科学管理为重点，以深化改革为动力，以加强党建和思想政治工作为保证，以“做实基础、做精项目、做强企业”为目标，全面提高企业综合实力，努力把公司建设成为行业内一流先进企业。 三、总体目标根据我县“坚持大上工业，上大工业不动摇”及利用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业，大力发展高新技术产业的总体思路及县委县府的指示精神，我公司今后三年的总体目标是：
1、20xx年，我们计划在东开发区征地120亩，投资8000万元，建设“年产7500万件陶瓷酒瓶项目”，项目达产后可实现销售收入2.1亿元。为提高我县的文化品味，同时我们将在新厂址建设中国第一家陶瓷酒瓶博物馆，建设设计为防古建筑，与新建龙门水库相对应，将成为我县开发区的一道新的风景线，为我县开发旅游事业打下良好的基础。 2、加强与武汉理工大学、景德镇陶瓷学院开展信息与技术研发合作，完善国家陶瓷包装行业标准。 3、招贤纳士，提高企业的核心竞争力。 4、以陶瓷包装为龙头，对客户提供瓶盖、木盒等全方位的服务，实现立体包装。 5、工艺革新。改造传统的人工注浆成型，建成自动化注浆成型生产线项目，开创陶瓷注浆成型的先河，提高产品的质量与档次。 6、学习先进的管理理念和方法，全面提升全员素质，建设好具有好“”特色的企业文化。总之，我们计划在三年内，总产量力争达到1亿件，销售收入3亿元，利税3000万元。从而做大做强陶瓷酒瓶及文化产业。四、工作措施 1、改进生产技术，提高生产效率。我们公司为传统的劳动密集型企业，企业要想加快发展，出路在哪里，只有依靠科技创新，提升科技含量，改进的生产技术，才能提升产品的市场竞争力，将传统工业发扬广大。今后我们要加强与武汉理工大学、景德镇陶瓷学院信息、技术及人才等方面的合作与交流，引进国内最先进陶瓷酒瓶注浆设备，改变传统的人工注浆为自动化注浆，同时实施黄河冲击泥沙资源土利用技术、窑炉余热利用技术，快速制膜技术等几项综合节能项
苏州福龙游乐设备有限公司（以下简称“ 福龙” ）系内地独资企业，成立于主要从事青少年儿童游乐设备研发、设计、生产及销售。公司成立至今两年多，已实现年产值工业园区拥有近 20000 平米的厂房和办公面积。2009年8月，现有员工约100 2500 万，在美丽的苏州 人， 公司具有不断创新的鲜明特点，在行业中产生了巨大反响，很多的创新发明都被同行同业的一些企业所借鉴和 模仿。目前我司在充气游乐设备，机械游乐设备，大型水上游乐设备等多领域不断进行积极的尝试加大研发强度和力度，这 些尝试也正在为公司的发展源源不断的输入新鲜的血液。为了应对企业的发展，总经理携公司各部门干部及总经办所 有成员特别制定如下发展规划： 一、指导思想（确定一个指导思想） 公司以不断创新为基础，保证包平直遵守市场规律，根据企业实际........如何如何 工的艰苦奋斗下，将经过年的努力，团结一致，.........达到一个什么水平。 二、企业定位（给企业一个准确的自我评定，有自我评价，有设想） .........，在企业广大员 ,,,,,,（公司将立足，？以经营主业为基础， 争取有所扩张·····。） 企业市场的打算····· 质量将达到什么水平······ 技术实力上一个什么台阶···· 等等。 三、企业优势（掂准企业自身的分量，要客观，不扩大，不缩小） 同时做好，在此基础上， 企业的竞争优势体现在以下几个方面： 1、市场优势 ,,,,,,（有什么长处和独到的方面，市场占有量有多大，达到什么占有率等，主要拳头业绩等，找经 营人员谈想法） 2、质量、品牌、技术等优势 ,,,,,,,,（取得的质量成果，在市场上有影响力的工程产品，取得的质量荣誉，科技进步优势等， 找技术、质量主管人员谈） 3、人才优势 具有多少高技术技能人才，在同行业处于什么位置
战略规划——经典案例 三年发展战略规划书 （2009年-2011年） 编订时间：2009年5月 实施时间：2009年月 目录 一、规划总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、公司概况 三、企业战略环境分析 （一）企业经营环境分析 （二）现有竞争对手的分析 （三）客户力量的分析 （四）供应商力量的分析 （五）企业现状分析 四、企业总体战略规划 （一）企业三年发展总目标 （二）阶段发展目标 五、战略实施 （一）人力资源战略 （二）经营管理战略 （三）品牌营销战略 （四）财务管理战略 六、战略控制 （一）事前控制
（二）事后控制 （三）随时控制 福州某某解放汽车销售服务有限公司 2009－2011年发展战略规划（初稿） 【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。 现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定某某公司2009—2011年三年发展战略规划。 【关键词】：某某公司三年发展战略规划 一、规划总则 （一）规则编制背景 福州某某汽车销售服务有限公司（下简称“某某公司”）创立于2008年10月，在经历了旗下子公司福州某某物流有限公司（下简称“福州物流公司”）自2005年成立到现在短短几年时间的市场竞争洗礼，已迅速发展成为福州地区较具规模的汽车销售和服务企业之一，业务范围涉及汽车销售及相关消费信贷、保险、车辆维修、备件销售、汽车挂靠、货物运输等各个方面。 作为福建省福州市区域商用汽车授权经销商，2009年1月某某公司正式规模化进驻福建华夏汽车城，标志着公司在规范化发展的道路上迈出了重要的一步，并为做大企业规模、提高经济效益，实现企业战略化经营格局奠定了良好的基础。
f分享中 XX 五年发展战略规划书（规划时限：2010年-2014年） 编订时间：2010年月
实施时间：2010年月 目录 一、规划总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、公司概况 三、企业战略环境分析 （一）企业经营环境分析 （二）现有竞争对手的分析 （三）客户力量的分析 （四）供应商力量的分析 （五）企业现状分析 四、企业总体战略规划 （一）企业五年发展总目标 （二）阶段发展目标 五、战略实施 22
（一）人力资源战略 （二）经营管理战略 （三）品牌营销战略 （四）财务管理战略 六、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制 XX 2010－2014年发展战略规划 【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。 现结合行业及公司当前发展趋势，制定某某公司2010—2015年五年发展战略规划。 【关键词】：XX公司五年发展战略规划 一、规划总则 （一）规则编制背景
XX（下简称“XX公司”）创立于XX年XX月，成立到现在短短几年时间的市场竞争洗礼，已迅速发展成为地区较具规模的钒钛铁精矿、钛精矿生产企业之一，业务围涉及原矿开采、深加工、货物运输等各个方面。 经过X年的经营，公司管理已相对稳定，并逐步进入发展期，为实现公司的可持续发展，增强企业凝聚力，通过企业五年发展战略规划的设立，为企业和员工树立共同发展目标和愿景，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。 （二）规则指导思想及原则 以《XX企业发展宪章》为指导思想，以《某某文化精粹》为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈“四位一体”的经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。 （三）规划时限 2010—2015年五年发展规划 二、公司概况 某某公司成立于200X年X月，注册资金X万元，主要经营XXXX。公司坚持“诚信、高效、创新、共赢”的经营理念，管理上坚持以市场为导向，采用现代企业管理制度，集售前、售中、售后服务于一身的营销服务模式，配备具有高素质、经验丰富的专业技术人才，在地区和消费者心中树立了良好的品牌形象。 公司以管理科学、布局合理、功能完善、形象统一为目标，全面贯彻“客 44
企业三年发展规划 （一）公司总体发展规划 公司将继续坚持以市场需求为导向，以自主研发为基础，以科学管理为手段，努力发挥公司科研特长、并持续引进消化新技术，用高新技术提升传统产业，持续研制具有核心竞争力的软硬件产品，包括拥有自主知识产权的智慧管理云平台，以及专业化的智能终端产品及功能子系统，为不同行业建筑及工矿企业用户，提供满足本质需求的智慧设备能源管理整体解决方案及云端增值服务，持续增强“固德力安”品牌行业影响力。公司将力争发展成为国际一流的设备能源管理科技型生产企业。 公司将在现有业务基础上，依托研发团队和技术实力，保持技术领先，加大新产品研究开发和市场拓展力度，完善产品和服务配套体系，继续扩大公司主营产品的市场推广力度，进一步加强公司营销网络的建设，有效拓展市场，同时继续优化产品结构，提升产品市场竞争力，扩大经营规模，巩固研、产、销密切结合的经营体系。公司将加强企业文化建设，健全企业治理结构，实现股东、客户、员工、公司的共同发展。 （二）发展目标 1经营目标 公司凭借所具有的技术、品牌及研发优势，在未来几年内将实现以下目标： （1）发展并完善现有以提供设备能源管理解决方案为核心的主营业务，以云平台服务为补充的业务结构。加大产品营销，力争未来三年经营收入快速增长。 项目2016年2017年2018年 1、销售收入（万元）50001000015000 2、营业利润（万元）120040006500 3、毛利率（% 656366 （2）加强营销网络建设，拓展营销渠道。在巩固和扩大现有营销规模的前提下，2016年以河南省为基点，向全国辐射，迅速扩大市场占有率。成立三个营销中心（华北营销中心（北
《公司业务发展工作计划范文》公司业务发展工作计划范文一 步骤一。明确进行企业中长期发展规划的目的，在公司管理层统一思想认识。 成立企业中长期发展规划课题小组，确定总体负责人，确定参与人员的范围及分工，制定课题研究的工作计划和完成时间、整个课题可分为课题工作计划制定、确定课题子项及其负责人、基础材料收集与分类分析、目标提炼与确定、策略及途径研究、分析支持性规划、汇总统稿等几个工作阶段和步骤。 实施重点。制订企业战略规划必须充分发挥领导作用，强调全员参与。 步骤二。讨论确定中长期发展目标的核心目标组成。 实施重点：核心目标主要围绕两个方向： 1、市场发展目标； 2、管理服务能力。将企业盈利能力和管理能力二项主指标作为公司核心竞争力的体现。目标的时间轴可分为中期目标（五年）和长期（十年）发展愿景。 步骤三。着手进行企业诊断与分析、市场分析与预测、行业发展趋势预测。 1、企业诊断与分析主要包括以下方面。a、物业公司swot分析（分析企业的优势与劣势、机会与威胁）；b、企业资源分析（包括技术资源、人力资源、社会资源以及条件资源的转变等）；c、企业经营
现状分析（收入规模、收入结构、盈利能力、管理体系能力、顾客满意度现状以及企业各项能力的量度指标、量度工具、量度方法等）。 2、市场、行业分析与预测主要包括以下方面。a、中期和长期发展中的市场结构研究与预测（从供应方、消费方、竞争对手、市场新加入力量、替代产品等五个方面入手），市场细分研究；b、市场或行业的最新动态及发展方向。市场整体环境的现状及趋势（总体环境、产业环境、技术环境）等。 实施重点： 1、在具体分析时，需要对各单项分析维度进行合理分解并细化评估。 2、各类管理分析工具及分析方式有很多种，作为管理层人员或研究分析人员在做具体个案分析时，要重点关注针对分析对象所分解的各个明细维度有否有实用价值，是否客观真实，尤其要避免逻辑错误的出现。 步骤四。分析当前的组织、激励和人力资源状况，提出企业中长期人力资源需求，根据业务战略制订人力资源规划、组织结构的设计和调整计划、激励机制的设计。 分析表达方式：柱状图、曲线、饼图、表格、文字：明确中长期发展以树立企业的七项竞争优势（成本优势、品质优势、品牌优势、效率优势、规模优势、技术优势、人力资源优势）为目标，根据以上研究分析，确定以下4个方面的定性目标和量化目标： 1、公司中长期期望的企业类型和业务结构；
2018年建筑设计企业三年发展战略规划 一、公司未来三年发展规划及拟采取的措施 (2) （一）建筑设计业务规划 (2) （二）扩展业务规划 (3) 二、发展规划和目标所依据的假设条件和面临的主要困难 (4) （一）发展规划和目标所依据的基本假设 (4) （二）面临的主要困难及应对措施 (5) 1、融资渠道单一的风险和应对措施 (5) 2、人才储备不足的风险和应对措施 (5) 3、规模扩张带来的管理风险和应对措施 (5)
一、公司未来三年发展规划及拟采取的措施 经过多年的发展和积累，华阳国际在建筑设计和研发领域已经具备了较大的规模和良好的品牌优势，与国内众多品牌开发商、知名企业和政府单位建立了稳定的合作关系，已成为国内大型的建筑设计企业之一。 在建筑行业新技术的应用层面，随着各级政府陆续推出大力发展装配式建筑和BIM 技术的政策，国务院、住建部和地方政府先后出台大力支持住房租赁、绿色建筑发展的产业政策，结合华阳国际在相关技术上的先发优势和领先地位，公司将迎来新的发展机遇；在构建新的商业模式层面，各级政府正在努力推行工程总承包和全过程工程咨询的产业政策，培育一批具有较强综合实力和核心竞争力的重点骨干企业，作为全国设计企业中第一家获得国家住宅产业化基地和全国首批装配式建筑产业基地、全过程工程咨询试点企业，公司将有机会很好地把握住建筑行业转型升级带来的发展商机。 未来三年，在建筑设计领域，公司将继续做强做大；在新兴业务领域，公司将坚持“以设计研发为龙头，以装配式建筑和BIM为核心技术的全产业链布局”的战略目标，发展成为行业领先的设计科技企业。 （一）建筑设计业务规划 在建筑设计业务领域，公司将通过“设计平台+人才培养+资本力量”来实现高质量、高品质的可持续增长。
2018年交通建设集团公司三年发展战略规划 一、公司发展战略及发展计划 (2) （一）发展战略 (2) （二）发展计划 (2) 1、构建公路行业全产业链经营模式 (2) 2、巩固现有市场，拓展内地市场，实施“走出去”战略 (2) 3、抢机遇，拓市场，大力发展PPP项目 (3) 二、拟定计划所依据的假设条件 (3) 三、实施计划可能面临的主要困难 (4) 四、确保实现公司发展计划拟采取的措施 (5) （一）拓宽公司融资渠道，创新公司融资方式 (5) （二）进一步完善公司人力资源管理体制 (5) （三）进一步提高技术装备水平，增强公司在机械装备方面的竞争力 (6) （四）完善公司法人治理结构，提高公司治理水平 (7) （五）加强“提质增效”工作的开展力度，确保企业有序高效的运营 (7) （六）加大资源整合力度，优化组织结构，提升经营效益 (8) （七）提高公司在勘察设计、试验检测的市场竞争能力，拓展公路养护业务 (8) 五、业务发展计划与现有业务的关系 (8)
一、公司发展战略及发展计划 （一）发展战略 公司的发展战略是：以路桥、市政等工程施工业务为主，完善发展公路工程勘察设计、试验检测和公路养护等相关产业，坚持全生产要素、全生命周期、全产业链、全价值链的发展理念，成长为集基础设施投资、建设、运营及管理平台为一体的现代化企业。 公司目标是成为区域领先、国际知名的可为业主提供从项目的施工、投融资至养护管理及配套服务等一揽子解决方案的专业交通基础设施建设集团。 （二）发展计划 1、构建公路行业全产业链经营模式 未来三年，借助国家“一带一路”发展机遇，公司在坚持做好路桥施工业务的同时，积极发展相关产业，形成围绕“投资业务、工程建设、现代物流”三大主业，构建起集“规划设计、投资融资、建设管理、运营维护、装配物流”五大板块协同发展的全产业经营模式，推动公司由传统的工程施工企业向交通建设全产业链一站式服务商的转型升级。 2、巩固现有市场，拓展内地市场，实施“走出去”战略 未来三年，公司在加大对国内市场拓展基础上，发挥新疆地处亚欧大陆腹地的口岸优势、资源优势及交通优势，开拓公司业务经营地
****园林艺术工程公司 未来三年的发展规划 一、三年发展战略概要 1、抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌知名度，实现跨越式发展。 2、三年内业务收入逐年增长，行业资质上一级，成为本地区和周边地区具有知名度的园林公司之一； 3、强化内部管理，逐步实现从单纯管理到市场经营为一体综合化的转变； 4、扩大品牌优势，探讨总结管理经验，形成具有自主知识产权的管理模式。 二、公司三年发展规划 一、公司发展思路 公司以“抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌知名度，实现跨越式发展”的指导思想，充分扩大公司在广西区内乃至周边地区的影响力，力争在3年内让公司成为广西区内以及周边地区园林行业的好品牌。 二、园林经济环境分析 我国十二五期间地产园林行业发展空间依然广阔，我们预计地产园林行业的增速将保持在18%左右。首先，我们预计未来三年国内商品住宅投资（包括经济适用房）增速将在10%以上，虽然调控较严的
一线和二线城市销售同比回落，但广大三四线城市，在城市化进程的推进下，加之居民对住房品质要求的不断提高，商品房销售情况依然良好。其次，随着购房者对居住环境要求的不断提升，开发商越来越多的把园林景观营造作为其竞争手段，园林投资在房地产开发投资中的比重将不断提高。 三、战略实施要点 （一）大力扩展园林业务，提高公司业务能力 1、借着公司园林绿化资质的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，所属苗木场要“走出去、请进来”聘请广西大学农学院、广西林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的种苗实验基地，发展无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业的 2、是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率，将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。 3、积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。 （二）、重视人才培养和引进优秀人才，增加公司的实力 人才是战略成败的关键，公司对员工进行长期的不间断的培训培
北重公司五年计划及三年发展规划（2008～2012及2012～2015） 本溪北方机械重汽有限责任公司
二○○七年六月 XX公司五年计划及三年发展规划 （2008～2012及2012～2015） XXX公司自2002年11月份成立以来，在XX集团的大力扶持下，经过XX公司全体员工的共同努力，截至2006年末，基本实现了稳定和生存的第一阶段目标，企业摆脱了多年亏损的困境，职工平均收入大幅增加。成立之初为全面启动生产而确定的技改技措项目顺利实施，使企业竞争力得到了提升，工厂环境有了很大改观。公司总体经营运作已经步入较为良性循环的发展轨道。 通过近几年的经营，XX公司对末来的发展及产品定位有了比较清晰的认识，在集团的指导下，我们编制XX公司五年发展计划和三年发展规划。 一、指导思想 总体指导思想为：明确增利的产品品种，提高产品竞争
力，创建环境美、收入高的现代机械制造企业。 二、总体发展计划指标 （一）五年计划指标 到2012年，以22吨、25吨、85吨车型为代表，以提高产品产量及质量为重点，达到年300台的整车年生产能力。同时，在此基础上，用五年时间形成5亿元以上冶金机械备件机加产值的生产规模。 到2012年实现利润与提取折旧之和超过5000万元，在岗员工人均年收入达到5万元以上。 到2012年，努力使整车市场销售量占居全国第二位，在本溪机械制造企业做到第一位，争取全省前20位。 XX公司五年发展计划指标 （二）三年规划目标 逐年增加1亿元冶金工矿产品产值，到2015年非标冶金工矿产品生产能力达到8亿元。同时，依据重型矿用汽车
市场情况，在周边地区建设年产1万台的组装生产线。 到2015年实现利润与提取折旧之和超过8000万元，在岗员工人均年收入达到7万元以上。 三、产品结构及产品定位 （一）矿用汽车系列 以22吨、25吨、85吨为代表车型，扩大市场销售，在提高矿用汽车整车可靠性的基础上，进一步优化产品设计,提高检测手段，加大工艺工装的投入、提升整车质量，使矿用重型汽车总体水平在同吨位车型中居于领先地位，最终形成300台/年的销售水平，实现真正意义上的规模效益。 （二）非标冶金工矿产品系列 针对钢铁企业的特点，以XX集团XX公司等单位内部市场为依托，向外部市场拓展。以扇形段、钢水包车、钢渣车、轧机导卫、烟道、铸铁管件等为主导产品，进一步扩大市场，到2012年达到5亿元以上机加产值，形成规模优势。 非标冶金工矿备件产品及产值递增计划
公司战略规划与业务计划 This manuscript was revised on November 28, 2020
ＸＸＸ公司 关于实施“十二五”发展战略规划的说明我公司成立于2007年初，是一家专业从事碳纤维生产、研发与销售的高新技术型企业。公司占地面积36000多平方米，总投资5亿元，年产高强高模碳纤维丝及其制品500吨。截止2011年底，已完成投资2.1亿元。为响应省委省政府近年提出的“加快新兴产业发展，培育新的经济增长点”这一战略部署，将企业做强做大，我公司根据国内外市场未来5至10年对碳纤维的需求量，并结合企业自身实际状况，特制定了企业“十二五”发展战略规划及其具体实施步骤。 一、战略规划与实施步骤 第一阶段：2009－2012年，实现年产200吨小束丝碳纤维生产能力；年产工业与民用碳纤维电加热管1000万只；年产碳纤维加热地暖300万平方米；建立碳纤维工程研究中心，至2012年通过省级工程研究中心验收。 第二阶段：2013－2018年，企业规模相对扩大，产品档次进一步提升，将产品应用领域从民用市场拓展到军工领域，开始发展原丝生产，形成完整的产业链，主要建设目标是： 1.年产碳纤维医用远红外治疗仪50万台； 2.建设开发生产碳纤维原丝； 3.成立安徽鑫丰碳纤维新材料集团公司，企业产品产量达到年产 1000吨； 4.加强碳纤维工程研究中心建设，至2016年通过国家级工程研究中 心验收；
5.公司争取在2018年之前上市。 二、实施规划的依据、措施及行动计划 （一）实施依据 1.符合产业发展需求 碳纤维产业符合我省产业发展需要，它是一项战略性新兴产业，我省一直把碳纤维产业作为新材料产业发展方向，以碳纤维为代表的新材料、新产业的发展，将带动从民用到军工国防相关行业所需的碳纤维复合材料产业链的延伸。 2.我公司拥有一定的技术基础和人才优势 我公司现有职工60余人，其中专业技术人员12人，大专以上学历员工占全司员70%以上，他们分别拥有较高的专业技术素质和综合管理素质。 多年来公司在致力碳纤维及系列产品的开发和研究上，掌握了一套独特的生产工艺和技术，生产的碳纤维产品经权威部门检测确认，技术性能已处于国内领先地位。 （二）实施策略与计划 1.发挥企业主体作用，继续致力于走产学研结合之路 本公司自创立之初，坚持实施产学研相结合策略，先后聘请了国内多名碳纤维专家，组成企业技术专家顾问委员会，并先后与东华大学、合肥工业大学、安徽大学、安徽纺织设计院等高校院所建立了良好的产学研合作关系，为公司开发新产品提供了强有力的技术支撑平台。 2.致力于自主创新，研究开发出拥有自主知识产权的新产品，拓展 市场占有率。 至2010年底，我公司共取得国家专利6项，3项产品获省级高新技术产
项目公司三年发展规划大纲关于公司发展及管理建议 高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。建筑装饰工程公司如何承受调整的压力，适应市场环境的变化，延长企业生命周期，涉及发展战略规划的制定等一系列问题。锐意进取，永攀高峰企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。但是在公司发展的过程中，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对公司发展战略规划今后发展的几点构想：一、发展战略规划---制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、省及本市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，发展战略规划必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好
的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，编制公司 5 年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。二、发展战略规划---突出主业、多业并举发展目前甚至将来一段时间，公司虽然有良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出装饰工程、装饰设计和机电安装这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：1、本着公司装饰工程施工资质一级、装饰设计乙级资质以及机电安装工程二级资质、钢结构三级资质的机遇，合理利用各种渠道包装和宣传自己。一方面是公司要建立与有实力、有知名度的房地产商的主要客户（如万科、保利、万达等）成为其战略合作伙伴以及加强开拓有实力设计公司与设计院可以在装饰、机电项目施工合作，充分提高企业抗风险能力。另一方面公司应该加
保险公司全年业务发展规划 2005年是深入贯彻十六届三中、四中全会精神，全面落实科学发展观，巩固宏观调控成果，保持经济社会良好发展态势的关键一年。在刚刚结束的中央经济工作会议上明确提出：明年国家将实施稳健的财政和货币政策，加强和改善宏观调控，加快调整经济结构，转变经济增长方式，坚持以提高质量效益为中心，妥善处理发展速度和质量效益的关系，实现经济社会全面协调可持续发展。这一经济工作指导思想必将对金融保险业的发展带来深远的影响和指导意义。面对市场经济体制改革深化，国民经济和居民收入的持续增长，将进一步促进寿险需求和消费的增长，为寿险市场的繁荣提供必要的经济基础，为寿险企业的发展提供重要的战略发展机遇。而目前我们内部存在的队伍规模偏小，人均生产力不高；外部面临的金融调控可能进入“加息通道”，进一步开放外资保险业市场等因素，也意味着更大的挑战即将到来。面对2005年，我们必须抓住机遇，迎接挑战，不断扩大队伍规模，切实提高业务人员的销售技能，牢牢把握市场主动权和主导地位，以实际行动实现“做大、做强”的目标。 结合内外部形势和我单位的实际情况，我们明年的总体业务发展思路是：大力发展效益险种和短险业务，进一步优化业务结构， 提高业务增长的质量和效益，实现业务速度、规模、效益协调发展。围绕这一思路，我们明年工作的具体安排主要集中在以下几个方面： 1、在产品策略上，在继续以主推产品的基础上，加大对新产 品的开拓力度，促进保障型险种和效益型业务的快速发 展。 2、在组织发展上，坚持“退一增二”的方针（清退1人，增员2 人），把增员工作落实到全年每一个业务发展阶段。坚持 在保证质量的基础上实现团队规模的扩大，为业务发展提 供人力资源的有效保障。 3、在业务推动上，在公司整体策划的基础上，坚持以荣誉、 精神激励为主，不断创新形式，力求活动形式多样化。强 化业务推动的执行力度，使推动转化为持续的生产力。 4、在营销模式上，坚持举办多种形式、灵活多样的产品说明 会，使说明会成为精致化、高绩效的产品销售促成方式。 坚持多种展业方式并举，不断创新、突破已有的营销方 式。 5、在队伍管理上，强化对业务人员的管理力度，规范代理人
公司整体发展计划书 我公司是一家集多种经营、实力雄厚的综合性发展公司，有着良好地发展平台和空间。主要经营业务有：税务师事务所、旅游公司、电脑软件公司和网上商城4大版块。目前税务师事务所是公司主要的经济盈利来源，其余三大版块属于维持性经营或者经营性亏损。鉴于公司目前状况，应该从以下几方面入手，改变公司的整体运营机制与管理经营模式，建立正确的发展方向及未来目标，树立员工正确的人生观、价值观，致力于从有限责任公司向股份责任公司的转型，形成集团式管理模式与发展。 我公司目前存在的问题： 1 部分工作中出现无人指挥，使被管理者工作处于混乱状态麻木，被管理者不知该如何执行，没有方向，最后麻木，消极。出问题时找不到责任者。 2，工作成果不了了之，努力付出者有劳动不被尊重的感觉，工作出现失误时没有人追究。员工对指挥麻木，公司政策经常无法执行或半途而废。 3，决策者在做决策时准备工作不充分。造成实际工作中的混乱与损失。牵一发而动全身，领导者的决策直接决定着员工的工作质量。4，没有专业的销售部门，销售部门是企业赢利的最根本的保障，销售部门必须有强有力的领导核心，否则公司容易陷入财务困境。 5，会议没有实效。 为了发展我们需要改进的：
1，权责明确，架构清晰。将各部门权责分清，各项工作按层级责任到个人。 2，战略稳健，领导人在做每项决策之前应考虑周全并做好详细的计划做好责任分工。由于计划性不强在实际工作中做调整将多付出几倍的时间成本与金钱成本。 3，研究薪资制度，合理薪资，奖罚分明。 4，规范会议制度。开会注重实效，上级在开会时掌握会议时间与进程。上、下级必须遵守开会时间与纪律，会议室严禁使用手机和方言，规范会议普通话使用。所有员工必须针对会议议题做好详细笔录，直属公司责任人会议必须做出汇报总结与战略制定，会议座位严格按照等级排座。 5，建立合理竞争机制。 6，走专业化管理道路，注重人才发掘与发展空间，在可持续发展的同时做好更远大目标的规划。 如果一个企业的岗位职责不清晰、薪酬福利不合理、绩效管理不健全、员工培训跟不上、员工发展没前景，员工们会有工作积极性吗？企业的目标最终能实现吗？因此，集团公司管控模式的落实，还应有人力资源管理体系的完善和配合。 打造紧密型集团化管理模式 所谓紧密型集团化管理模式就是说公司重大的问题都是由集团 进行统一管理。这种模式建立在公司集约化、紧密化管理方式基础之上，是公司实施品牌战略持续稳健快速发展的需要。它的重点就是强