OPPO手机广告策划案
一、前言……………………………………………………………………………..
二、公司背景………………………………………………………………………..
三、企业文化………………………………………………………………………..
四、市场环境分析…………………………………………………………………..
1、竞争市场分析………………………………………………………………..
2、品牌自身分析………………………………………………………………..
3、消费者分析…………………………………………………………………..
五、广告策略………………………………………………………………………..
1、广告目标……………………………………………………………………..
2、目标策略分析………………………………………………………………..
3、市场细分……………………………………………………………………..
4、产品定位策略………………………………………………………………..
5、广告诉求策略………………………………………………………………..
6、广告表现策略………………………………………………………………..
六、广告计划………………………………………………………………………..
1、广告目标……………………………………………………………………..
2、广告媒介计划………………………………………………………………..
3、广告时间……………………………………………………………………..
4、其他活动计划………………………………………………………………..
七、广告费用预算…………………………………………………………………..
八、广告活动的效果预测和监控…………………………………………………..
1、广告主题的测试……………………………………………………………..
2、广告创意的测试……………………………………………………………..
3、广告效果的测定……………………………………………………………..
一、前言
在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO Find5手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、品牌策略、定位策略、产品策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据。
二、公司背景
OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD的研发。OPPO品牌旗下有Real，Ulike，Find三个系列的产品。主要代表产品有OPPO Find 7、OPPO Find 5、OPPO Ulike 2、OPPO U2S、OPPO N1、OPPO Finder、BDP-105、BDP-95等。OPPO一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于为消费者提供美的产品和体验。OPPO 公司的愿景是树立中国企业在全世界健康长久的典范。
三、企业文化
愿景：成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观：本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向，其中，“本分”是我们核心价值观的中心和精髓。
使命：对消费者：提供优质的产品和服务；对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围；对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台；对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报；对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
四、市场环境分析
我国人口众多，经济发展水平较高，人们对于手机的购买能力较强，具有极大的手机消费市场。在2011年以前，以诺基亚，摩托罗拉为主导的功能机占据手机市场的半壁江山。2011年之后，随着全球3G业务的发展，3G智能手机如雨后春笋般迅速发展。在智能手机行列，苹果与三星分庭抗礼，占据了全球大部分的销售额。因此，OPPO亟需进行产业转型，发展智能手机行业，在全球智能手机行列拥有一席之地。
1、竞争市场分析
（1）苹果手机
乔布斯引领苹果走向了手机市场上的一个奇迹，苹果手机运用自己的ios 系统，比安卓系统运行更加稳定，系统漏洞更少，从而更加受到消费者的青睐。苹果手机的市场定位向来是以高大上的姿态展现在消费者面前，价格定位较高，从而使消费者也更尊崇。
（2）三星手机
三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的，三星的迅速发展，使其在手机市场上与苹果分庭抗礼。其手机的迅猛发展有利有弊，好处是迅速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。即使如此，三星这个品牌在消费者的心目中依然占据着重要位置。
（3）诺基亚手机
诺基亚作为一个老牌手机，曾经在手机市场上独占鳌头，其廉价而又实惠的功能机是其他品牌所不能比拟的。但智能机问世后，诺基亚研发了自己的塞班系统，但结果并不理想。后被微软收购，采用最新的WIN8系统，才抓住了一部分市场份额。虽然如此，我相信，诺基亚的品牌形象在消费者心目中依旧有一个非常重要的位置。
（4）国产手机
国产手机的主要品牌有联想、华为、中兴、小米。联想手机依托联想电脑的强大品牌，在国内有一定的市场份额，但毕竟是做电脑的，其手机还存在许多不足，手机数据太虚，但在消费者心中还是有一定的地位的。华为、中兴作为老牌移动通信生产商，手机还是有一定的竞争力的。小米作为一个新品牌在智能手机市场上异军突起，其手机高配置低价格，并且采用独特的在网上限时销售的营销方式，迅速抓住了市场份额，赢得了消费者特别是青少年的青睐。
2、品牌自身分析
（1）OPPO手机的优势分析
①外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，OPPO手机采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。
②价格适中。在中国市场对1 000元以下的低价手机感兴趣的消费者占很大一部分，其中国产手机占据了近二分之三的份额，而且大多产品都在500元～1 000元之间。目前手机新增用户已仅仅不满足于最基本的通话和短信功能．又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的大部分。而这部分用户很容易被超低价手机占领，OPPO手机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。
③概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。伴随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此OPPO手机概念植入营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品塑造概念，来完成市场营销工作。
（2）OPPO手机的劣势分析
①.品牌价值低。OPPO手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没
有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有让顾客确立起对产品的忠诚度。OPPO 手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。构建品牌价值链需要OPPO手机所有业务环节的配合，但OPPO手机的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证OPPO手机的品牌价值链平稳的建立起来。
②.款式样式少。由于OPPO手机没有自己独立的研发体系，往往各个产品没有联系各个产品个性，消费者挑选面比较小。手机个性越来越重要，困为消费者如果不喜欢某个样式，就不会喜欢这个样式的各种变形，因此OPPO手机每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多选择。同时，苹果、三星、联想等众多品牌都有多种款式，有些就是以独特的款式来吸引着消费者的目光。因此OPPO还需独立研发自己的款式，能够在第一时间内吸引住消费者的目光，达到一举成名的效果。
③.没能确立顾客忠诚度。概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受OPPO手机这种消费概念，成为品牌的忠诚客户。拥有一群忠诚的消费者，就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛，它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等，从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力，它是一个品牌所要追求的最终目标。品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。现阶段，OPPO手机的营销战略中，消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的，因此要把消费者的潜在需求引导出来，甚至达到创造需求的境界。
④OPPO手机营销未能细分市场。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。只有通过对市场的细分，OPPO手机的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求，采用主动定位的方式，满足消费者的需求，使消费者形成稳定的消费习惯，但OPPO手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。
（3）产品特征分析
OPPO品牌旗下的智能手机现有Find系列、N-Lens系列及其他产品系列。Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。N-Lens系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，Lens代表镜头，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。
在2008年至2011年的功能手机时代，OPPO凭借成功的品牌定位和优质的产品，奠定了手机行业前三的地位。2011年至今，OPPO公司转型专攻智能手机市场，先后发布了全球最薄的6.65mm智能手机Finder、以动态美颜引发手机自拍革命的“自拍神器”U2、首款搭载1080P高清屏幕的旗舰手机Find 5及全球首款配备旋转摄像头的大屏拍照手机N1，OPPO一直引领中国智能手机市场的新潮流，已经成为国内的领军品牌。
例：OPPO Find5基本参数
曝光日期：2013年01月
手机类型：3G手机，智能手机，拍照手机，平板手机，音乐手机
屏幕：触摸屏类型：电容屏，多点触控
主屏尺寸：5英寸
主屏材质：IPS
主屏分辨率：1920x1080像素
屏幕像素密度：441ppi
屏幕技术：康宁大猩猩玻璃，OGS全贴合技术
窄边框：3.27mm
屏幕占比：70.63%
网络：
网络类型：单卡双模
3G网络：联通3G（WCDMA），联通2G/移动2G（GSM）
支持频段：2G：GSM 850/900/1800/1900
3G：WCDMA 850/1900/2100MHz
WLAN功能：支持纠错
导航：GPS导航，A-GPS技术
连接与共享：NFC，WLAN热点，蓝牙
硬件：
操作系统：Android OS 4.1
核心数：四核
CPU型号：高通骁龙Snapdragon APQ8064
CPU频率：1536MHz
GPU型号：高通Adreno320
RAM容量：2GB
ROM容量：16GB
存储卡：不支持容量扩展
电池类型：不可拆卸式电池
电池容量：2500mAh
摄像头：
摄像头：内置
摄像头类型：双摄像头（前后）
后置摄像头像素：1300万像素
前置摄像头像素：190万像素
传感器类型：CMOS
闪光灯：LED补光灯（双）
光圈：f/2.2
视频拍摄：支持
拍照功能：感光度（ISO3200），白平衡，HDR，全景模式，连拍，滤镜，自动对焦
外观：
造型设计：直板
机身颜色：黑色，白色，红色
手机尺寸：141.8x68.8x8.86mm
手机重量：165g
操作类型：触控按键
感应器类型：重力感应器，光线传感器，距离传感器，陀螺仪
SIM卡类型：Micro SIM卡
机身接口：3.5mm耳机接口，Micro USB v2.0数据接口
服务与支持：
音频支持：支持MP3/AAC/APE/AMR/WA V/MID/OGG/FLAC/WMA等格式
视频支持：支持A VI/3GP/MP4/WMV/RMVB/MKV/MOV/ASF/RM/FLV 等
图片支持：支持JPEG/PNG/GIF/BMP等格式
常用功能：计算器，电子词典，备忘录，日程表，电子书，闹钟，日历，手电筒，录音机，情景模式，主题模式，地图软件
商务功能：飞行模式，数据备份，骚扰拦截
服务特色：软件商店，Near Me阅读，Near Me游戏中心，同步，笔记，Near me云
OPPO Find5的配置目前在国产手机里已经算是不错的了，OPPO Find5在造型上也颇具新意，不仅采用了当下流行的Android三键式触控操作模式，而且手机整体仅在内置摄像头位置有所突起，其他机身部分的厚度则保持一致，简约典雅的整体风格给人印象深刻，价格定位在2500—3000之间是一个非常不错的选择。
3、消费者分析
年轻一代的消费者逐步兴起，这类消费者以“90后”、“00后”为主，他们充满青春，充满激情，追求个性，不再拘泥于传统类型的手机品牌。面向追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，坚持对极致精美的追求，通过持续创新的探索精神和引领潮流的革新力量，致力于打造科技与艺术完美结合的精致产品，为消费者创造充满品味的美妙生活体验。
美观，时尚，轻薄，可以满足用户个性化的需求，有强大的拓展性。OPPO 智能机的使用者对它普遍抱有喜爱的态度在外观款式，质量上大多持肯定态度，由于对品牌的指名购买程度较低，因此还需要提高它的品牌忠诚度，使用过后大多数消费者对其很满意，为此还需不断提高它的质量，功能，在价格上最好也需要有所改善，可以稍稍降低一些。
五、广告策略
1、广告目标
（1）提升品牌的知名度以及增加在消费者心目中的美誉度，通过一系列的广告活动或商场活动宣传，让消费者对于OPPO有一个充分了解，特别是对于Find系列能够有全面的认识，让消费者了解OPPO文化，提升OPPO的企业文化形象。
（2）增加产品销量，做这次广告营销的目的就是增加OPPO手机的销量，提高市场占有率，增加市场份额，培育消费者对产品的忠诚度，以此来达到提高销量的目的。
2、目标市场策略
2011年之前，手机市场还绝大多数是功能机的市场，这类手机对于核心技术要求不大，OPPO手机也占有较大的市场份额，在市场竞争中有一定的优势。2011年之后，智能时代的到来，对于OPPO来说既是一种机遇，也是一种挑战。在智能行业，OPPO没有研发自己的核心技术，很有可能在智能的浪潮中被淹没。但如果OPPO能够抓住机遇，拥有自己的核心技术，研发出独特的产品，在智能手机行业中独树一帜，那么OPPO将能迅速崛起，抓住市场份额，提高产品的销量。
3、市场细分
中国手机用户数量庞大，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌不仅拥有核心技术，还有一批强大的设计团队不断对技术、外观设计推陈出新，在这样的背景下要想站稳脚跟，立足市场，严密的市场分析、谨慎的战略定位必不可少。
不同地域，不同年龄段以及不同性别的消费者对产品的需求是不一样的，城镇居民一般追求时尚，对技术、设计水平也有很高要求，需要不断进行产品更新，迎合顾客所需，而农村居民对手机功能要求较低，甚至只满足于基本的短信和通话功能。年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易
于使用且耐用。男性消费者一般对外观要求敦厚、大方，而女性消费者对外观要求精致小巧。
消费者对手机的偏好示例
4、产品定位策略
（1）OPPO以往的定位策略
OPPO以往的产品主要定位在成功男士上，产品定位较高，但从实际销售情况来看，效果并不理想，多数消费者知道OPPO这一品牌，但是不会选择购买。这说明以往的定位策略是错误的。
（2）OPPO产品定位策略
目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，“高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。苹果、三星以及HTC等国外品牌成功打人国内市场，有着不错的销售业绩。对于消费者来说，大家都想买到便宜又好的东西。国外品牌手机虽然配置高端，品质较好，但价格昂贵，不能令一些消费者满意。
OPPO智能手机，尤其是以Find系列为代表的新手机，应该定位在青少年这一群体上，这一群体追求时尚与创新，是一个充满活力的群体，OPPO Find纤薄的机身设计，靓丽的外表，极高的性价比正符合这一群体的气质。他们比较容易接受新产品，这一人群购买力并不会很高，所以在同样的价格之下会选择性价比高的。
5、广告诉求策略
（1）广告诉求对象
根据前面的市场调研，发现以前把产品定位在成功男士上时错误的，并没有取得良好的市场份额。因此这次广告应该主要针对于青少年这一消费群体，缩小广告诉求对象的范围，抓重点，把这一广告宣传做好，培养青少年对OPPO的品牌忠诚度。
（2）广告诉求对象特点分析
青少年群体大部分是高中生、在校大学生以及刚参加工作的人群，这部分群体的共性就是没有直接收入来源或收入较少，因此他们更青睐于高质量的，外观时尚能张扬自己个性的，相较于其他品牌的同性能的手机，价格更合理的智能手机。
（3）广告诉求方法
由于我们广告的受众是年轻人，所以广告的制作不能采取说教的形式，要具有视觉冲击力，有创意。我们应该采取感性诉求策略，让消费者亲身体验OPPO 产品，唤起那段激扬青春的感觉，激发消费者对产品的购买欲。
6、广告表现策略
（1）广告主题
我的世界，因我不凡
（2）广告主题依据
每一代年轻人都有自己的追求，每一颗年轻的心都因不甘平凡而悸动，只要专注于你所爱，努力于你所求，你我的世界，终将因我们自己而变得不平凡（3）广告创意
请Angela baby、张亮为OPPO Find系列产品做代言,他们都是当红的明星，都是女神、男神级别的存在，深受众多男女粉丝的喜爱，请他们做代言，想必会起到很明显的效果。广告创意要以青春活波、张扬个性为中心，突出消费者内在的价值，要在炫酷的世界中找回自己，相信自己是不平凡的，激发年轻人内心不甘平凡的梦想激情，引起年轻群体的情感共鸣。
六、广告计划
1、广告目标
本次OPPO的广告发布主要是对广告诉求对象进行重新定位，改变目标消费群体，宣传新产品，占有新市场，加强对青少年这一群体的把握，激发他们的购买欲望，从而增加市场份额。
2、广告媒介计划
广告发布的媒介：电视、广播、报纸、杂志以及网络和户外广告牌。其中以电视广告和网络广告为主。
(1) 电视广告：在各大卫视特别是央视、湖南卫视、江苏卫视等知名电视媒体，与他们进行协调沟通，在黄金时段进行播放，广告片不一定要很长，可以是一个10秒的小广告，但一定要连续重复播放几次，加强对消费者的记忆，使消费者形成机械记忆，向消费者灌输OPPO“我的世界，因我不凡”的主题。同时可以向娱乐节目进行赞助的方式，达到宣传效果。
电视广告脚本
场景：以OPPO为主题的背景墙
情节：男女主角相遇在路口
道具：OPPO find5
人物：张亮和Angela baby
镜头：张亮和Angela baby从街道的两头走向中心，镜头转向张亮，张亮的广告词：每个年轻人都有自己的追求，每个年轻的心都因不甘平凡而悸动。然后镜头转向Angela baby，Angela baby高举OPPO find5 说：OPPO智能手机让你的世界，因你不凡。
广告时间6秒，连续播放两次
(2) 网络广告：①与各大视频网站合作（如优酷、土豆、爱奇艺等），观众在观看在线视频前会有30秒或一分钟的广告时间，我们应该抓住其中的15秒或半分钟，因为观众在这个时刻的注意力是很集中的，对广告的接受能力也是比较强的。②制作微电影，上传到网络，通过微电影的播放，让消费者对OPPO有着更加深刻的了解。也可以有奖征集微电影，让网民自己制作，对优秀作品给予物质回报，这样既能让消费者了解OPPO，又能达到宣传的效果。③在淘宝、京东等购物网站的显目位置投放广告，可以搞一些限时促销的广告，显示剩余时间倒计时，因为这些最具吸引力。
（3）报纸广告：在各大报刊上刊登OPPO智能手机平面广告，同时说明优惠购买活动的简单流程。
（4）杂志广告：可以将平面广告制作成一个书签，最后不要把广告放在杂志的前面几页或最后几页，因为那里有太多的广告，广告容易被忽略，达不到宣传的效果。制作成书签，占有独特的位置，很容易吸引消费者的目光。
3、广告时间
在各自市场的开始时间：2014年7月投放
广告活动的结束时间：2015年1月结束
广告活动的持续时间：6个月
4、其他活动计划
（1）促销活动计划在大型商场和手机大卖场里搞促销活动，例如买手机赠话费或赠送移动电源等精美小礼品，并在现场发放宣传单页，向消费者讲授关于OPPO的知识，介绍相关促销活动。也可在各大高校进行OPPO智能手机宣传活动，毕竟大学生市场也是非常可观的，安排发单人员在高校内进行OPPO智能手机单页的发放，在各大高校张贴OPPO智能手机宣传海报，张拉横幅，吸引学生前来参加宣传活动。由于大学生的购买能力不强，可以采取优惠券或分期付款的方式，吸引大学生购买。
（2）公关活动计划树立良好的企业形象，可以向灾区捐助大量的救援物资，扶持西部贫困地区的文卫体教事业。发起募捐活动，让生活在深山里的人们不仅能用得起手机，更让他们有良好的手机信号，更好的与外界联系。
七、广告费用预算
1、广告的策划创意费用：10万
2、广告设计费用：10万
3、广告制作费用：600万
4、广告媒介费用：500万
5、其他活动所需的费用：100万
6、费用总额：1230万
八、广告活动的效果预测和监控
1、广告主题的测试
OPPO广告的主题：我的世界，因我不凡。产品进行了重新定位，所传达的广告内容基本已传递覆盖到了目标消费群体。在年轻人中会产生扩散式的效应，开始关注自己的喜好个性，不跟风。他们中的大部分都能在OPPO 智能机中找到自己所需要和喜欢的购买因素，产生情感上的共鸣，从而形成购买动机，吸引目标消费群体购买，提高OPPO智能机的销售额，增加其市场份额。
2、广告创意的测试
请Angela baby、张亮为OPPO Find系列产品做代言,发挥明星效应，由于都是女神、男神级别的存在，深受消费者的喜爱，其所代言的OPPO迅速打开市场。广告内容贴近年轻群体的生活，易被他们接受和追捧。
3、广告效果的测定
通过产品的重新定位，确定青少年这一目标消费群体，在各大卫视及视频网站投放的广告，以及OPPO的各项公益事业，让OPPO这一品牌重新令消费者所认知，产品销量大增，市场份额在增加，消费者对品牌的忠诚度大大增加，并且享有良好的美誉度，说明了这一这次广告活动产生了巨大的广告效果。
oppo手机网络营销策划书 小组成员：刘丽芳刘美君刘瑶陈望刘永霞 小组分工：刘永霞：收集htc的资料 刘瑶：收集三星的资料 陈望：收集苹果的资料 刘美君:收集摩托罗拉的资料 刘丽芳：对oppo手机品牌进行分析，并撰写文档 oppo手机网络营销策划书 摘要 从1987年中国开始运营900mhz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。oppo手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。oppo公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但oppo公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以oppo手机营销策略为研究对象，通过对oppo手机现行的营销策略、oppo手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了oppo手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定oppo手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出oppo手机对国产手机市场营销的启示。 一、手机市场的概念性营销操作概述 （一）概念性营销的内涵 概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。 （二）概念性营销策略的运用 营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以oppo手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。 二、oppo手机的营销策略分析 （一）oppo手机的简介 oppo(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、mp3/mp4 播放器、dvd 播放机、lcd tv等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 oppo（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，oppo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO手机广告策划案 一、前言…………………………………………………………………………….. 二、公司背景……………………………………………………………………….. 三、企业文化……………………………………………………………………….. 四、市场环境分析………………………………………………………………….. 1、竞争市场分析……………………………………………………………….. 2、品牌自身分析……………………………………………………………….. 3、消费者分析………………………………………………………………….. 五、广告策略……………………………………………………………………….. 1、广告目标…………………………………………………………………….. 2、目标策略分析……………………………………………………………….. 3、市场细分…………………………………………………………………….. 4、产品定位策略……………………………………………………………….. 5、广告诉求策略……………………………………………………………….. 6、广告表现策略……………………………………………………………….. 六、广告计划……………………………………………………………………….. 1、广告目标…………………………………………………………………….. 2、广告媒介计划……………………………………………………………….. 3、广告时间…………………………………………………………………….. 4、其他活动计划……………………………………………………………….. 七、广告费用预算………………………………………………………………….. 八、广告活动的效果预测和监控………………………………………………….. 1、广告主题的测试…………………………………………………………….. 2、广告创意的测试…………………………………………………………….. 3、广告效果的测定……………………………………………………………..
oppo手机活动策划方案 【篇一：oppo手机五一促销活动策划方案】 oppo手机五一促销活动策划方案 前言 oppo是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营：hi-fi音响，hi-fi dvd 播放机，高端家庭影院，高品 质mp3/mp4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东 南亚等市场。oppo（美国）公司和 oppo（中国）公司在2005年同时成立，oppo（美国）公司成立于美国硅谷，oppo（中国）公司 成立于中国东莞，oppo成立于2005年，公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力 于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，oppo产品的销 售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。oppo致力于向 消费者提供高端品质数码产品，oppo品牌全球注册，公司凭借雄厚 的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求 时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 刚踏入社会在oppo公司参加学习，工作是促销，在半年的实习过 程中，本人学到了很多东西，并且在各方面得到了锻炼。本文针对oppo手机目前的市场状况，结合所学的知识为oppo五一节南通地 区促销活动策划了一个方案。 一、 oppo手机介绍 real系列: oppo公司于2008年正式推出音乐手机产品，采用了独 特的obs音效系统，即独立的音频处理芯片、yamaha数字音频功效、pad洁音技术、oplayer2.0播放系统。由于其强劲的音质也得 到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台 ape/flac硬解码的音乐手机t5和世界上第一台获realnetworks公司授权的rmvb/rm硬解码的多媒体手机t9。 易用a系列:简单时尚，透出青春风采。强大的短信功能，词句联想 与词组记忆，可整句输入，在拼音的状态下，可直接输入英文数字，无须切换输入法。享受英语网站的专业服务，此款手机备受学生的 青睐。 滑盖手机：oppo首款滑盖手机已经上市，采用金属拉丝面板，纹路细腻，散发青春时尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由 更换主题，目前oppo已经发布了与之配套的主题编辑器，用户可以
小米手机广告策划书目录 一.前言 二.内容提要 三.市场环境分析 (一)手机市场概况 1手机市场规模 2手机市场的构成 3手机市场构成特性 4营销环境分析总结 (二) 智能手机市场前景 (三) 智能手机市场竞争 四.营销提案 五.创意设计提案 六.媒体提案 七.广告预算.
一前言 手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。生活上，手机可以代替钟表的功能,，早晨按时叫人们起床；手机还可以作为计算器计算日常生活中的小账目；工作上，手机可以充当记事本 ,记录已做的和未做的事儿，从而提醒自己,；手机还是个智多星，当你遇到什么难题时上网百度一下，便轻松解决，遇到不认识的单词，输入进手机，很快便能查出，学习也变得简单多了。现如今手机更多地是被运用于娱乐，如：听歌、玩游戏、读小说、拍照、上网等等随着人们需求的增加，手机的功能也在不断的增多，市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场上的推广，多功能已无法满足人们的追求,因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机，才能满足人们日益增长的需求，智能小米便是人们的最佳之选。
二内容提要 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。 手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz 双核处理器(snapdragonS2)，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。 内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，后置800万像素 电池容量为1930mAh，官方数据称，这款电池联网待机可达450小时，支持连续通话15小时，播放歌曲45小时，大型游戏6小时。此外，小米手机采用的石墨散热膜，可以有效解决散热问题。通信系统方面，小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持两套卫星系统，美国GPS和俄罗斯GLONASS。小米手机将GPS和WiFi+蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧，GSM天线置于机身底部，不会因手握而影响通信信号。
目录 前言 (1) 一、OPPO手机宏观环境因素分析 (1) 1、政治环境 (1) 2、经济环境 (1) 3、科学技术环境 (2) 二、OPPO手机微观环境分析 (2) 1、消费者 (2) 2、竞争者 (3) 3、OPPO自身 (3) 4、竞争者和自身的广告分析 (4) 三、STP战略 (5) 1、市场细分 (5) 2、目标市场 (5) 3、市场定位 (6) 四、广告策略 (6) 1、广告目标 (6) 2、广告诉求策略 (6) 3、广告表现策略 (7) 4、广告媒介策略 (7) 五、广告计划 (7) 1、发布时间 (8) 2、广告发布计划 (8)
3、广告费用 (9) 六、广告预测效果 (9)
前言 随着智能手机的普及率越来越高，传统的手机已经慢慢退出手机市场，许多的智能手机生产商都纷纷加入这一行业。中国各手机品牌层出不穷，他们都想在这个庞大的市场里获利。OPPO作为国产手机的一个代表，正在与三星、苹果等智能手机进行强烈的竞争。为此，OPPO公司推出了N-Lens系列的第一款手机--OPPO N1，希望以其独特的性能、时尚的外观吸引年轻消费者，使OPPO在手机市场占有一席之地，扩大市场占有率。 一、OPPO手机宏观环境因素分析 1、政治环境 2014年IT领袖峰会于3月29日-30日在深圳召开，工业和信息化部副部长刘利华在会议上表示，电子信息产业结构调整不断加快，2013年销售收入总规模达到12.4万亿，为推动信息产业发展，工业和信息化部将推动设立国家产业投资基金。（来自通信世界网CWW） 2014年，由工信部电子信息司起草编写的《关于加快我国手机行业品牌建设的指导意见》正式印发，明确指出来加快手机行业品牌建设的指导思想、总体目标和基本原则，为深入实施品牌发展策略，促进手机产业加快转型升级提供了理论指导和行动指南。（来自通信世界网CWW） 2、经济环境 （一）居民收入：1978年-1984年中国GDP增长率为2.8%，1995年-1998年GDP 增长率为6.6%，2000年GDP增长率8.4%，2007年增长率达到13%，2013年比2012年增长7.7%。经济快速发展，城市化进程加快，人们生活水平不断提高，收入也逐渐增加，高速的经济增长率主要是内需对经济的拉动，从而为手机产品提供了新的市场需求，人们对手机功能的要求也越来越高，市场竞争力增大，这对智能机的发展也是一种挑战。 （二）消费者支出结构：移动电话业务从无到有，手机已由上世纪九十年代的奢侈品变为现在的生活必需品，2012年普及率达到每百人82.50部，几乎达到了
OPPO手机网络营销策划书 小组成员：刘丽芳刘美君刘瑶陈望刘永霞 小组分工：刘永霞：收集HTC的资料 刘瑶：收集三星的资料 陈望：收集苹果的资料 刘美君:收集摩托罗拉的资料 刘丽芳：对OPPO手机品牌进行分析，并撰写文档
OPPO手机网络营销策划书 摘要 从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。 一、手机市场的概念性营销操作概述 （一）概念性营销的内涵
概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。 （二）概念性营销策略的运用 营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。 二、OPPO手机的营销策略分析 （一）OPPO手机的简介 OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。 （二）OPPO手机的渠道策略 从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。
OPPO音乐手机Z101 广告策划书 古洋影视广告制作公司 2010/3/30
前言 OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，本公司主要经营，Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO同时也是NBA 历史上最年轻的官方合作伙伴，OPPO对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。高品质是OPPO最核心的市场竞争力,OPPO为消费者提供高品质产品的同时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。OPPO 公司的宗旨，高品质就是公司的根本生存力和发展力，利用严格的质量控制体系，永远保持最核心的竞争力.。 OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。 本策划书乃本公司集聚了最优秀的团队，经过认真的市场调研和辛勤的工作得到的结晶，若贵公司予以采纳，我公司定将此次OPPO音乐手机广告活动做到让贵公司满意，若不予采纳，请贵公司勿将该策划书的内容泄露和非法使用，否则，古洋影视广告制作公司不负任何责任！ 真诚的希望能与贵公司合作愉快！
目录 一、市场分析 (4) 1、竞争对手分析 (4) 2、目标消费者分析 (4) 3、市场发展趋势 (4) 二、产品分析 (5) 三、广告投放状况 (6) 1、投放分类 (6) 2、影视广告特点与重点分析…………………………………………………6/7 四、企业营销战略 (8) 1、营销目标 (8) 2、市场策略 (8) 五、广告效果评估 (8) 六、电视广告脚本 (9) 七、市场调查问卷 (10) 八、小组成员及任务分配 (11)
年级：10广告 学号：2010221102200072 姓名：李大婷 OPPO广告案例分析 说到OPPO，大家一定马上联想到唯美的广告画面，其次是完美的音质，在此时绝美的手机外形设计。OPPO其实是步步深圳步步高公司的一个子品牌，但自2006年横空出世以来，就一直受到外界的广泛关注和好评，究其原因，与OPPO 的广告策略有密不可分的关系。我将从以下几个方面对OPPO手机的广告策略进行分析。 一、广告市场分析 “世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高·····。”这句著名的广告词有当时著名歌手景岗山演绎得深入人心，也让受众记住了中国电子行业的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的产品还是液晶电视、等离子电视及时尚数码等高科技产品，而恰好又在此时，步步高MP3在价格战的厮杀中，销售不理想，市场也难以打开，步步高品牌实在是难以挖掘出新的背景和附加价值。为了打破步步高品牌给人以做小家电形象的束缚，在当年步步高视听有限公司着手策划OPPO这一品牌。 二、广告受众分析 OPPO的目标受众原本是大学生，因为大学生追求时尚，喜欢个性，这与OPPO 完美的外形设计不谋而合，但是矛盾在于大学生往往缺乏购买力，而OPPO走的是高端品牌路线，价格远高于国内其他品牌手机。因而，OPPO又将目标受众设定为大学生或已经参加工作的大学生，将受众的平均年龄范围扩大了4-6岁，这部分人刚从大学出来，依然热爱时尚、追逐潮流和个性，与此同时，他们又有一定的经济收入。这群人还喜欢以时代潮人自居，颇爱追逐最新电子产品。可以说，OPPO时尚的外表，创新的电子技术，正迎合了这一群人的需求。 三、广告市场定位 OPPO将自己定位于高端电子品牌。自问世起，就有意隐瞒了其步步高身份，以绝对洋派的形象出现在消费真眼前。据OPPO公司的市场调查结果显示，绝大部分的OPPO消费者认为OPPO来自韩国或者欧美。此外，OPPO还通过提高价格，将价格远高于国内其他同类产品来彰显自己的高端地位。 四、产品分析 OPPO在做工选料上，均是精工细作、独辟蹊径，市面上OPPO的多款机器都各有特点。它们的共同之处在于摒弃了新手上路惯用的公模造型，完全独立设计，造型独特，别具一格。因此，OPPOMP3一上市就非常抢人眼球，同型号一般都设计男女两款，明确针对情侣目标，优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和谐接缝，用材也足够充分。声音效果可以说是消费者对于随身听产品最原始的要求，OPPO则充分考虑到了这一点。目前的OPPO采用了飞利浦芯片作为解码，声音、效果都让人耳目一新。MP3的进入门槛低，在其核心技术稳定的情况下，要想争夺一席之地，靠的不仅仅是质量，而是更优秀的设计，这就使得OPPO能够在市场上独树一帜。另外，
oppo手机市场营销策划书 oppo手机市场营销策划书 销售竞赛策划 13市场营销(9)班 陈海雄 313030100240 背景： OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于xx年，生产基地位于世界制造名城--东莞。至今，OPPO 产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO 致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 一、目标人群 市年轻人，18-25岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享，音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴都可以通过音乐表现。 二、品定价 PPO音乐手机系列手机有A系列.A115.A201.A105.A103.A105K.A100.A90T系列T9.T5.T15，U系列
U521.U525.U529.等价格从900到2300之间，适合年轻人这类消费者，他们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心理承受能力之内。 三、竞赛目标 为了提升公司产品的品牌影响力好人扩大消费群体。特意针对整个全国市场各大型销售网点进行竞赛。 四、引领乐活，OPPO先行 在科技日益提升的现代生活中，体现OPPO引领时代潮流，加速通信行业的进一步进化。OPPO以“引领乐活，OPPO先行”为主题，开展赢比赛，得大奖的活动。 五、竞赛内容 1.在各大销售网点设立一个比赛专用网点。 2.在网点设立公司移动监管员一名，该监管员每两天换一个网点进行监控比赛 进程，防止作弊，以及应对突发的紧急事件。 3.通过此次比赛，发现销售员自身不足和销售方面的问题及销售方法的正确与否。 4.通过此次比赛调动该地区销售员积极度，增加个人业绩。 5.对该地区管理者的管理方法推广可行性，进行实际监控。 6.对管理员的个人品行能力进行考察。 7.保证比赛的公平公正性。 六、监控、奖项
13市场营销(9)班 陈海雄 313030100240一．背景介绍 1、品牌说明 OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西 欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基 地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 2、产品特色 OPPO产品在品质表现上力求表现完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，把以人为本的理念贯穿于产品的研发和设计之中。 二、环境分析 1、宏观环境分析 （1）速发展，人们之间的联系日益密切。居民生活水平提高，对手机的需求量也大幅提高。 （2）运营业调整已近结束，在调整过程中，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施加快发展，从而加大对基础设施建
设的投资，通信产品将面临新的发展。 （3）面建设小康社会是居民购买力不断提高，为手机产品提供新的市场需求，人们对生活品质要求越来越高，对手机功能要求越来越多，音乐成为不可或缺。 2、微观环境分析 （1）OPPO企业拥有200万注册资本，也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市场策划精英，有相当的活动策划经验。有较强的企业文化理念，企业文化氛围良好。企业品牌形象为“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力。” （2）年青消费者对音乐与智能手机较为关注。通过调查，年轻人一样会买手机功能较好的手机，大有些喜爱音乐手机。OPPO正是针对年轻人推出的。 （3）对MP3厂家来说，其成功除了产品本身具有特色卖之外，产品渠道建设也很重要，OPPO 放弃了IT市场强大的销售量而把渠道重点放在专卖店，并且外观时尚。 （4）OPPO公司投入大笔资金进行广告，请当红青春偶像做代言，强势广告带来了高知名度，品牌形象良好。 三、优势 1、品牌优势（韩系风范，唯美广告） 为了塑造OPPO的产品唯美形象，其广告导演和演员均来自韩国，拍摄也按照韩国偶像剧的标准进行，整个TVC充满唯美感觉，深得许多年轻消费群的喜爱。 2、技术优势（精工时尚，独具慧眼） OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。它自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。OPPO MP3一上市就很抢眼，同一型号一般都有男女两款，明确针对情侣目标群，优秀的做工让消费者惊喜。
OPPO手机广告策划书 学院：工商管理学院 班级：电子商务08班 姓名：张潇 郑煜 叶方林 何文娟 郑恩玲
目录 第一部分市场分析 (3) 一、营销坏境分析 (3) 二、消费者分析： (4) 三、产品分析 (5) 四、企业与竞争对手分析 (6) 五、企业与竞争对手的广告分析 (8) 第二部分广告策略 (9) 一、广告目标 (9) 二、目标市场策略 (9) 三、产品定位策略 (10) 四、广告诉求策略 (11) 五、广告表现策略 (11) 六、广告媒介策略 (13) 第三部分广告计划 (14) 一、广告目标 (14) 二、广告目标市场 (14) 三、广告诉求对象 (14) 四、广告诉求重点 (14) 五、广告表现 (15) 六、广告发布计划 (15) 七、其他活动计划 (16) 八、广告费用预算 (16) 附录 (17) 市场调查报告 (18)
第一部分市场分析 一、营销坏境分析 1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素： （1）两会以来，各地区政府适时调整经济发展政策，大力发展地方经济，提高人民生活水平。鞍山政府大力发展具有本地优势的钢铁行业和豆制品深加工行业，成绩显著。城乡人民收入水平大大的提高了。 （2）现代社会，信息越来越重要。作为信息传递最重要的方式之一的手机也越来越大众化。手机行业的发展迅速，国内外手机品牌竞争激烈。如何在激烈的市场竞争中不陷入价格战和同质化的泥潭已成为手机厂商急需面对的问题。 （3）OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业， OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 2、市场营销环境中的微观制约因素： （1）企业与供应商的关系：由于OPPO公司实力雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任, 在产品供应方面不存在问题。 （2）企业与经销商的关系：OPPO音乐手机强大的音乐功能和时尚的外观使得它的销售效果比较理想，经销商从中能够获得丰厚的利润。所以经销商对OPPO公司的手机销售积极性很高。OPPO公司可以进一步拓宽销售渠道，建立更广、更全面的销售网络。 3、市场概况： （1）市场规模： OPPO手机的主要目标消费群体18-35岁的青年人有70.8万人。 随着经济科技发展，未来固定电话用户可能会有所下滑，移动用户将会进一步增加，手机市场总量和总销售额都会增加。 （2）市场构成：目前、手机市场品牌众多，主要品牌有欧美系列的诺基亚、摩托罗拉；来自日韩系列的三星、索尼爱立信等；国内的联想、天语、OPPO、TCL等品牌；国产其他较小品牌和山寨手机由于价格方面的优势在低端手机市场方面也有占一席之地。 智能手机和3G时代的到来，在未来手机市场的变革中，智能手机必将成为未来手机市场的主角。国内外大品牌依靠其已有的智能手机，其市场占有额可能会进一步扩大，而较小的品牌和山寨手机的压力可能会增大，两极分化可能会加剧。 (3) 市场特性：手机市场相对稳定，没有季节性。不过在节假日期间，手机市场 会相对活跃，市场销售额同比增长较大。电子产品更新换代的时间短，手机市场也会随之变化，市场的不断更新和品牌的重组也是必然的。 4、营销环境分析总结： （1）机遇与挑战： 机遇：（1）随着人民收入增加，手机的用户也在逐年增加。未成年人和老年人
OPPO 题目名称：广东欧珀移动通信有限公司广告策划 系部名称：人文社科系 班级：人1203-13 学号：31205031301 学生姓名：汪士奇 指导教师：黄鹏 2014年 4 月
介绍 广东欧珀移动通信有限公司，位于东莞市长安镇乌沙海滨路18号。OPPO为广东欧珀移动通信有限公司（Guang Dong OPPO Mobile Telecommunications corp.,ltd）的商标。 对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为执着的追求。公司除了为员工提供广阔的价值提升空间和良好的职业发展通路外，在兼顾市场竞争力和内部公平性的基础上，以现金和非现金的形式，为员工提供全面的、持久的、富有竞争力的薪资福利待遇。 广东欧珀移动通信有限公司是由东莞欧珀移动通信有限公司更名而来，于2009年2月底完成公司更名程序。东莞欧珀移动通信有限公司前身是东莞盛铭电子有限公司，创建于2003年4月，于2007年4月更名为东莞欧珀移动通信有限公司。 策划说明 随着智能手机的普及以及不断的更新换代，手机的各方面功能都趋于更加完美，OPPO 手机的立志于完美音质的数码产品的已经不能成为一个在市场中有力的诉求点，针对现在市场激烈的竞争形势，OPPO手机迫切需要品牌形象的转型，争取更多顾客群体，从而更多的市场份额，成为中国市场数码产品的领跑者。 本策划书就是在上述背景下展开的，希望可以帮助OPPO提升企业形象，并开拓更广阔的市场。 营销环境分析
经济环境分析 随着中国加入WTO，我国经济快速发展，超过美国成为世界最大的移动通信市场，并保持7%以上的速度持续增长，消费者的购买力也保持上升趋势。而手机也从“奢侈品”走向“生活必需品”。 但通过近几年的市场的飞速发展手机市场趋于饱和，令各大手机品牌的竞争变得空前激烈。目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，并都相应的占据着一定的市场份额。 社会人文分析 随着人们的文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度不断提高，人们对于消费娱乐的开支日益增加，人们开始不断追求时尚、简约、实用的智能手机。 如何在日益繁荣且日益激烈的中国手机市场中占据一席之地并且长久的发展，是每一个手机厂商都必须考虑的根本问题。现在各大厂商生产的产品同质化程度非常之高，如果单纯强调产品的功能性利益已经完全不能调动消费者的购买欲望，必须赋予产品更多的附加值，因此厂家必须与消费者展开心理战，依靠赋予产品更多的附加值以及树立相关的品牌形象，从而从心里打动消费者。 社会技术分析 年轻消费者对音乐与智能手机功能较为关注。多数青年会买手机功能较好的手机，大部分为智能手机，智能手机除了具备手机一般的通话通信功能外，还具备了PDA的大部分功能，特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器和电子邮件功能。智能手机为用户提供了足够的屏幕尺寸和带宽，既方便携带，又为软件运行个内容服务提供了广阔的舞台，很多增值业务可以就此展开，如：股票、新闻、天气、交通、商品、应用程序下载、音乐图片下载等等。结合3G通信网络的支持，智能手机的发展趋势，势必将成为一个功能强大，集通话、短信、网络接入、影视娱乐为一体的综合性个人手持终端设备。智能手机具备普通手机的全部功能，能够进行正常通话，发短信等手机应用。
OPPO音乐手机媒体策划书 姓名：胡新维学号：081410209 指导老师：梅晓春职称:讲师 目录 一．前言 (2) 二．内容提要 (2) 三．市场背景分析与形势分析 (3) 四．营销计划 (14) 五．广告计划 (20) 六、确定媒体目标 (24) 七、制定媒体策略 (24) 八、媒体类型选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25 九、具体媒体选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26 十、媒体购买决策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29 十一．广告效果评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
OPPO音乐智能手机广告策划书 一．前言 伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而OPPO作为音乐手机的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。 二、内容提要 OPPO（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城---东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。OPPO致力于向消费者提供终端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 OPPO品牌2004年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销，OPPO的概念区隔、情侣时尚定位、MP3
OPPO手机品牌广告策划案 学院文学与新闻传播学院 姓名王韬钧 班级广告1203 学号12111802087
前言 OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，本公司主要经营，Hi-Ai音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO同时也是NBA历史上最年轻的官方合作伙伴，OPPO对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。高品质是OPPO最核心的市场竞争力,OPPO为消费者提供高品质产品的同时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。OPPO公司的宗旨，高品质就是公司的根本生存力和发展力，利用严格的质量控制体系，永远保持最核心的竞争力.。 一、市场状况 面向追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，坚持对极致精美的追求，通过持续创新的探索精神和引领潮流的革新力量，致力于打造科技与艺术完美结合的精致产品，为消费者创造充满品味的美妙生活体验。 自2004年品牌诞生以来，OPPO先后成功推出MP3、MP4、功能手机、蓝光播放机、智能手机等产品，现已成为集硬件、软件和移动互联网一体化发展的大型高科技企业。 在2008年至2011年的功能手机时代，OPPO凭借成功的品牌定位和优质的产品，奠定了手机行业前三的地位。2011年至今，OPPO公司转型专攻智能手机市场，先后发布了全球最薄的6.65mm智能手机Finder、以动态美颜引发手机自拍革命的“自拍神器”U2、首款搭载1080P高清屏幕的旗舰手机Find 5及全球首款配备旋转摄像头的大屏拍照手机N1，OPPO一直引领中国智能手机市场的新潮流，已经成为国内的领军品牌。 OPPO品牌旗下的智能手机现有Find系列、N-Lens系列及其他产品系列。Find 系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。N-Lens系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，Lens代表镜头，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意
OPPO手机 市场调查与分析报告
目录 一、前言 (1) 二、调查的背景 (1) 三、调查的目的 (1) 四、调查内容分析 (1) （1）营销环境分析 (1) （2）消费者分析 (2) （3）产品分析 (3) （4）企业与竞争对手分析 (5) 五、附件《广告调查问卷》 (6)
一、前言： 随着竞争的加剧，企业要在消费者意识不断成熟、不断理性的环境下获取更大的市场，广告公关必不可少。广告调查是一般广告活动的起点，因为有了广告调查，使企业得以最大限度地了解产品在消费者心中的地位，从而为进一步开展广告宣传策划活动提供了依据，成为企业与消费者之间信息交流的桥梁。它左右着广告计划的制定、媒体的选择、主题的提炼、广告制作等，通过帮助企业了解市场信息，对产品进行合理的改进，最大限度地提高广告的针对性，最好地宣传宣传企业和产品，吸引消费者，从而达到预期的广告效果，实现最大收益。 二、广告调查的背景： OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。主要手机代表产品有Real，Ulike，Find三个系列。Real是其旗下最为潮流和年轻的系列，Ulike则是新锐高端女性系列，Find则是专为都市年轻人提供与众不同的品牌体验和品质卓越的只能手机。此前OPPO广告一般都是延续着清新脱俗、时尚新颖这一主题；广告风格追求欢快、阳光、以情动人；将完美音质作为其独特的卖点，与其他手机构成差异；以情感为主要诉求方式，并将诉求对象定位于以大学生为主的年轻群体。 三、广告调查的目的： 通过对OPPO的市场调查，对产品的性能、特点、消费者评估、市场占有前景等做出可行性报告，根据这一报告内容来把准品牌定位；根据对市场情况的把握，来进行广告定位，并选择该品牌商品的具体广告策略；让广告决策者根据销售行情、品牌接受程度、社会区域、文化生活等不同情况特点选择运用何种广告媒体为产品作广告宣传；分析消费者的消费心理、消费欲望、消费方式等，从而在销售、广告制作过程中把握品牌的卖点。 四、调查内容分析： （1）营销环境分析 年龄结构：根据有关的调查显示，男女手机消费的性别差异并不是很大，但是用户的结构却有很大的差别，手机用户年轻化较为突出，30随以内的用户占据了八成以上的比例，仅23岁以内的消费者就占了接近四成。中高学历用户手机普及率较高，并且收入高低并不
oppo手机营销策划书 篇一：OPPO手机营销策划doc OPPO手机络营销策划书 小组成员：刘丽芳刘美君刘瑶陈望刘永霞 小组分工：刘永霞：收集HTC的资料 刘瑶：收集三星的资料 陈望：收集苹果的资料 刘美君:收集摩托罗拉的资料 刘丽芳：对OPPO手机品牌进行分析，并撰写文档 OPPO手机络营销策划书 摘要 从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至XX 年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题
和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。 一、手机市场的概念性营销操作概述 （一）概念性营销的内涵 概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。 （二）概念性营销策略的运用 营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。 二、OPPO手机的营销策略分析 （一）OPPO手机的简介 OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、
oppo手机营销策划方案 篇一：OPPO手机网络营销方案策划书 OPPO手机网络营销方案策划书 ——连锁111刁志兴柏维鹏陈丽娟 一、市场背景及策划目的 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，苹果等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。OPPO虽然有公司自己的网站虽然在国际上算不上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度非常高。企业。而且OPPO的销售方式不像其他例如中兴等手机和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的国际品牌成为我们的目标。 （一）网络营销战略
我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。我们将OPPO定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；他的产品以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将OPPO的产品打造成时尚和个性的代名词。 （二）网络营销实施策略 我们将采用全面而全新的网络营销方法全方位多角度、高质量高效果以论坛炒作、媒体跟踪、社区传播、口碑推广、视频营销、邮件营销，微博营销等先进网络营销手段在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传OPPO的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。 三、方案实施计划 （一）具体行动方案 根据以上网络营销策略，我们推出了一个具体的线上活动方案，主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格