千隆问屈详解
千隆问屈术”详解
关于大家最在乎的千隆问屈
各位另类NLP发烧友，我这篇文章是写你们最关心的千隆问屈术的。千隆问屈在奸人系列里是一个很威风的名词，也是这几本书中写的最含糊的部分。只是讲了一个故事举了两个例子而已，以至于很多没有细读的朋友会认为“千隆问屈”是一个技巧。
请大家回忆一下，千隆问屈术在奸人系列里面是再这样一个标题下“第五章令人盲目迷信你的夺心手段”其实是这样的，千隆问屈只是一个夺心的手段，你也可以把他看做一个技巧集。如果思想见地是策略层、千隆问屈属于权谋手段、之下才是各种单个技术。如果你用这个层次看书本，就能很快的归类某一部分在讲一个思想策略，或是手段，或是技术。
一个手段里面可以包含很多技术，但是手段永远受策略的指导。
一、千的简单见解
千隆问屈的千字诀，是奸人系列里我个人认为最精妙的一个字眼。
1、千的话术原理
所谓千，是利用语言和话术的设计（也包括布局），来使得对方感觉你说的是对的，由于江李两位大师没有给出准确的概念，但是我注意到一个千的话术脱离不出一个基本模式，学过艾瑞克森催眠的朋友或许知道这个模式。
我们所学的检定，是扭曲、归纳、删减，以求精准。去除虚泛词是检定相当重要的一环，但是有策略的放入虚泛词，就会产生千的效果，在艾瑞克森催眠里面，还有一个相反的模式目的是求一个模糊，给对方朦朦胧胧击中的感觉。
大家注意这一段话：“我知道你的生活（life）已经出现了某种难关（difficulty），你一定想要一个满意的解决方法（resolution）……我不是很确定你可以找出什么样最有利用价值的个人资源（resources）来解决这个难关（difficulty），但我是真正知道你的潜意识会比你有能力，从你的经验中找出真正可利用的资源（resource）……”
除了奸的好人之外，《冷读术》可以看做一个千字诀的技巧集。很巧，我在《冷读术》里也发现了类似上面说过的弥尔顿语言模式的结构，《冷读术》里面叫做扩大、缩小话术。
请注意这段话术设计：
“最近，你健康上有点问题？”
“没有啊，我很健康……”
“真的？心理健康方面不是有些失调吗？”
“啊，是的。事实上，新工作是有些压力……”
也就是说，把健康扩大解释到“精神健康”，这是利用(ZoomOut)说法。
“从你的口气中，感觉到你有人际关系的麻烦。”
“是的，不过现在没什么问题……”
“现在当然没有问题，因为已经克服了。但是，过去曾因与难对付的人的关系而苦恼？”
“是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……”
这是缩小（ZoomIn）说法。也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”。
这是《冷读术》里面千的技巧，当然里面也有审核，这并不是《冷读术》里面最经典的技术，只是摘出来让大家看到千的语言原理和结构。
正是这种模棱两可的话术，产生了“千”的基本效果，也就是所谓的“听者有意”。
2、一些千的技术
①选择3个基本模型
没有人能掌握所有技术，同时也没有这个必要，理论的学习案例是没有终止的，我个人建议，大家学千字诀的时候，掌握几个基本的场景，设计几个基
本话术，用再生活的最主要的三个方面，是最实在的，比如追女、职场、交友。
掌握千的技术，最重要是选择一套或者几套人性模型。
为什么要使用模型：你要能通过模型解读对方的特点，尽管千字诀是对或者错都是专家的技术，但是合理的模型，会更大程度的帮你增加千的成功率。而且一套解读模型可以节省你研究、组织的时间。
我举个例子——宠物冷读
“最近我想饲养宠物，A小姐喜欢什么宠物？”
“如果要养的话，我想养猫。”
“嗯，养猫啊。你喜欢猫的什么地方？”
“喔，应该是猫的自由自在与随性吧。”
使用宠物冷读时，最重要的是哪个喜欢的理由，第一次的选择暴露了“我希望这样被认同”的愿望，第二次的选择则是反映了“希望你是这个样子”的愿望。而这里所谓的“你”，就是指情人或结婚对象。
看到这里，你就知道一个好的模型可以帮你省去多少力气。
《冷读术》中能够用来测试对方某方面特性的，都属于千的模型范畴，另外《9型人格》等书籍也能起到千的模型效果。你千的模型有多大，你千的技巧就有多强悍。或许大家没有注意到，再《奸的好人》系列里，也有一个千的人性模型，就是成功的5大特质，是一个精简版的“五型人格”。就连传统NLP的视听触都可以作为你的模型。个人认为，每个模型的特质不同，冷读的
WE/ME，以及其他技巧，能让你解释对方生活习惯，5大特质可以用来解读事业，视听触用来解读沟通和人际关系是最好不过。最好三个模型都有所涉猎。《9型人格》之类的书我没有研究过，但是之前的三个模型我个人认为够用了。覆盖了三个最常见的领域。
②做足功课
三个基本模型只能够为你提供简单的千的资源，如果一个千局的布置是为了在特定场合特定时间特定领域，就需要做足功课。不知道有没有人还记得《奸人一》中江在讲千隆问屈的时候举了一个千对方服装面料的例子，他举例的目的是演示千无论对或者错都可以拿到专家形象，但是试问如果你连服装面料的基本知识都不了解，此千又怎么能成功。所以当设局有专业性的时候，千之前要做功课。
③你不可能千所有领域的所有人
学这个技巧的朋友，千字诀要用的好用的精湛也逃不出一个局限，你不可能在所有领域千所有人，取到财最好在你最擅长的领域，如果你做房地产销售，就充分结合你的专业知识去千，会事半功倍。如果你希望在水管安装行业
千客户，就要具备这方面知识，但是通常我不认为短时间内可以通晓一个领域，在你陌生的领域你可能能千到一时，但是不长久。
3、千的两个方向
如果你研究过上面说的三个模型，就会发现，不管哪一类，都有所谓“好和不好”两个方面,也就是说，千可以产生两个方向，一方面是“好”带来的好处，令一方面就是“缺陷”带来的痛苦。根据这两个方面，你就可以选择或者隆或者屈了。4、千的补充
除了语言结构，和基本模型以及专业知识，可以让你的设计出具有千威力的话术，实际上千远远不只这么简单，因为就算是千，也跑不出“沟通”这一个大框架之外。沟通中文字结构只占7%不到，肢体语言和声音语调占更高的比例。文字的“千”只是狭义的千，肢体语言和语调是更高层次的千，而设局的千又高过肢体语言和声音语调。同时，千中或者没千中，需要你有敏锐的观察力，尽管有很多办法可以看到对方的情绪波动，但是无疑奸人系列的观察是最简单有效的，即看嘴角，嘴角微微朝上或者嘴角朝下，代表两个情绪的内心变化。通常嘴角朝下，即可以认为是没千中。高手就是能将这些数个层面合一，发挥到千的强大威力。千是沟通的开始，也是开出一个好局，让你占够主动权的开始。
追女或者几个冷读一个桃花阵就可以，但是根据层次不同，在更多的领域你还要用到更高层的技术，比如设局、比如营造身份层次、比如制造自己的王者形象和权威一指。
千隆问屈详解
千隆问屈术”详解 关于大家最在乎的千隆问屈 各位另类NLP发烧友，我这篇文章是写你们最关心的千隆问屈术的。千隆问屈在奸人系列里是一个很威风的名词，也是这几本书中写的最含糊的部分。只是讲了一个故事举了两个例子而已，以至于很多没有细读的朋友会认为“千隆问屈”是一个技巧。 请大家回忆一下，千隆问屈术在奸人系列里面是再这样一个标题下“第五章令人盲目迷信你的夺心手段”其实是这样的，千隆问屈只是一个夺心的手段，你也可以把他看做一个技巧集。如果思想见地是策略层、千隆问屈属于权谋手段、之下才是各种单个技术。如果你用这个层次看书本，就能很快的归类某一部分在讲一个思想策略，或是手段，或是技术。 一个手段里面可以包含很多技术，但是手段永远受策略的指导。 一、千的简单见解 千隆问屈的千字诀，是奸人系列里我个人认为最精妙的一个字眼。 1、千的话术原理 所谓千，是利用语言和话术的设计（也包括布局），来使得对方感觉你说的是对的，由于江李两位大师没有给出准确的概念，但是我注意到一个千的话术脱离不出一个基本模式，学过艾瑞克森催眠的朋友或许知道这个模式。
我们所学的检定，是扭曲、归纳、删减，以求精准。去除虚泛词是检定相当重要的一环，但是有策略的放入虚泛词，就会产生千的效果，在艾瑞克森催眠里面，还有一个相反的模式目的是求一个模糊，给对方朦朦胧胧击中的感觉。 大家注意这一段话：“我知道你的生活（life）已经出现了某种难关（difficulty），你一定想要一个满意的解决方法（resolution）……我不是很确定你可以找出什么样最有利用价值的个人资源（resources）来解决这个难关（difficulty），但我是真正知道你的潜意识会比你有能力，从你的经验中找出真正可利用的资源（resource）……” 除了奸的好人之外，《冷读术》可以看做一个千字诀的技巧集。很巧，我在《冷读术》里也发现了类似上面说过的弥尔顿语言模式的结构，《冷读术》里面叫做扩大、缩小话术。 请注意这段话术设计： “最近，你健康上有点问题？” “没有啊，我很健康……” “真的？心理健康方面不是有些失调吗？” “啊，是的。事实上，新工作是有些压力……”
《英耀篇》 入门先观来意，出言先要拿心。先千后隆乃兵家之妙法。轻拷音卖，是江湖之秘宗。有问不可迟答，无言切勿先声。谈男命先千后隆，谈女命先隆后千。人人后运好，各个子孙贤。三五成群须防有假，嘻哈成片必定无心。来意殷勤，前运必非好景，言词高傲，近来必定佳途。言不可多，言多必败。千不可极，千极必隆。 父年高而母年细，定必偏生庶出。己年细妻年高，当然苟合私逃。子年与妻年仿佛，非填房定偏室坐正。父年与己年相等，不是过继定螟蛉。老人问子，虽多亦寡，忧愁可断。少年问子，虽有亦女当即可分清。早娶妻之人，父业可卜。迟立室者，祖业凋零。当家早，父非懒则丧。当家迟，父富命延长。少女问亲娘，有病在牙床。老父问娇儿，定必子孙稀。 来意神清，定必无心谈事。出言心乱，定当有意问灾。少年过于奢华，其人必然浪子。老人过于朴实，此辈定是愚人。年嫩志诚，千金可托之孝子。老来自霍，万事无成之鄙夫。男儿问娼女，此辈终日谈烟花俗子。妇人问翁姑，其人固念病体忧愁之贤女。男人身配独锁匙，未断有室。妇人襟头常带乳，不是无儿。气滞神苦，斯人现居困境，谋事十谋九凶。色润声高，此子近处吉祥，十成九就。入门两目流连，必多心而无专一。身摇浪定，定小相而带轻浮。衣服朴而洁，铜匙坠带，生意场中之能人，可卜权衡早创。履华而整，银圆满袋，游乐上之浪子，当决家业将倾。田园近有，定卜先贫而后富。家业变尽，必然先富而后贫。 少年隆他寿长，老人许加福泽。恶人勿言恶，只许旁借而比。隆千齐下。善人当言善，反正而说，福寿同施。中年发业兴家，此人善营善作。老来一筹莫展，是老失运失时。远客异方，祖宗每多富贵。近营内地，可断兄弟贫穷。小人宜以正直义气隆他，万无一失。君子当以诚谨俭让临之，百次皆同。得英切勿尽吐，该防真里有假。失英切忌即兜，留心实内藏虚。（英者用神也）见水（贫者）切宜用意，不可露轻视鄙贱之心。过火（富者）理当谨慎，最好看定方正开言，刚柔并用，拷夹齐施。有千有隆，携琴（钱）祖宗。有隆有千，大响连天。坐立须正大，言语要庄严。军马不可尽出，声气定要相连。淡定吞吐，得意不宜再往。言词锋利，失之不可复言。声音视正君子相，目横语乱小人形。男女同来，分清老少亲戚方可断。单身再问，审定方向形势始能言。寡妇寻去留，定思重配。老妇多叹息，受屈难言。病询自身，虽知亦宜慢拽。老询寿元，未可即断死亡。有子而寡宜劝守节将来，终有好景。无儿问去，当要看其别栖为高。此乃看其人年岁为立。切勿执己之私。少妾专横，当失缘于夫子。老姑无力，定受制于媳儿。童儿身上，反复追寻。前儿难养，老大自身。查问寿数，现有病符。瞻前顾后，必当高声喝问，以定其身。拉衣牵裙，定要暗里藏讥,以求其实。十六七之少女问男，春情已动，异性亦然。五六十之老翁问女，冬雪即降，同偶何嫌。 因人情而谈事故，讨心理以顺开言。倘遇硬鼻高头，千中带夹。（夹者逼也）夹不受则隆。隆而吐则可，不吐，连消在打，高声呼喝。千他古运将来（古者厄运也）。使其惊心动魄，言语要真诚。若逢低语浅笑，隆中带打（打者单打即讥讽之意也）。 不声则千，千而吐则可，不吐，要逐路微拷。低言讲话，隆其苦尽甘来，使其扬眉喜气。言语要温柔。男子入门，志气轩昂，袒胸露背、高谈阔辩，非军政之徒，定是操家之辈。每要留心讲解。恐因言失而招灾。女子进来，言柔步淡，低头羞答，非闺秀之人，定为名门之女。为势必听，我军须从容。旁敲侧击。视同来而斩眼，恐有非意寻求。对自己作疏言，未必无心试探。非得真英，不可马出于坚定。切忌浮言乱语。又忌俗语虚言。先用人品涤荡一番。英耀为到，军马虚中带实。实中带虚。切不可深入重地。恐防难以挽回。英耀一到，如
《江湖金口诀》里面虽说有一些骗人的糟粕，但作为残疾人谋生的工具里面也不乏精华。一个瞎子在旧社会没有社会保障的情况下求生存是一件很不容易的事。但他们却可以纵横天下，上可操控高官富贾，下可摆弄愚民百姓。你不得不佩服这些话术。我们要学的正是他们的这种话术，而不是内容。望各位泡友去其糟粕，取其精华。 江湖金口诀又名《盲人流口秘诀》，一直在盲人派，江湖派中流传，由来以久。特别是盲人多以口口相传，不传明眼之人。视为秘法。此内容系在民间流传，难登大雅之堂。多被正统论命者唾弃。但其实用价值是很高的，望识者珍之。 江相派江湖术秘辛 江湖相士乃民间流传已内。任何学门术士皆有良莠之象，相术亦同，早年之相理乃学者担刚，非论命之莠，但民间亦因良莠之现象产生利用相术行走江湖之骗财骗色情事发生，甚而演化出门派，更有派规之现象产生。 江相派，顾名思义乃是江湖中自恃有宰相之才的门派，此派在民间已达二、三百年之内，奉刘弟温为祖师爷，更代代自设领导阶层与领导者，更有领导之尊称头衔及师门传承，传授术与法。其生活依靠乃靠相术得财，虽有些为正财，但不义之诈所得之财更属多数，所谓不义乃一般看相皆有其正常行情之价码，但如以江湖术之诈财法乃为大笔之财。本文将揭发此一江湖秘辛，包括其诈术及行规以飨读者。 江相派其传承，第一代是以洪门五祖之一为开山祖师，但俱已脱离洪门门规，其第二代传承四个徒弟，分干、坤、坎、离四大房，即取天地父泰，水火相济之意，但此皆属社会较下层知识分子，并非如洪门之有文化乃组织健全之阶层可比，亦非现今之以学理为根据的人相学可论。直至民初时之江相派领袖则被称四大寇之一，其还以悬壶招牌掩护之。 江相派之阶层制度是以首领称宰相或大学士，次以状元，榜眼，探花，翰林，进士，举人等顺序顺排地位之。江相派之领导人自称大师爸，对外则称大相士，因其大都自称神之使者，故亦被称大神棍，因此类神棍常会不断制造这些神迹遇弄世人，故又被些内行人直称江湖之狐。 当然江相派里也定有一些不一定合法之行规，如犯行规得被驱逐出派门之外，本文以下则将江相派之江湖术士不得为外人所知的秘辛一一记述。 门规 一、不得泄露门派之秘密。 二、失手时不得吐露所做的事物。 三、失手时不可出卖同伙。 四、只许骗钱、不得骗色。 五、所骗对象的钱是要不义之财。 六、不许整死顾客，以维护团体安全。 江相派虽属中下层之江湖术士，但国有国法，行有行规，自然其内部之升迁制度亦不马虎。
一、格局思想：主控权，内心的感觉，你的信念，行为先决条件。 1、人性本贱。自私自利，趋利避害，人的本性 2、价值：付出越多越有价值，有付出有价值，没付出没价值。狐假虎威、空城计。当你的内容和别人一样的时候，包装比内容更重要。 3、主角心态：见到任何人，尽量把自己变成主角，并指挥别人。领导者是不需要征求答允的，他们给予指挥。征求意见是追随者，领袖做决定下命令发挥影响力。 4、不可无条件为任何人做事。人是没有资格接受无条件的爱的。不能退步，除非交换。可以给，可以付出，不过付出给的时候是完全依照自己的意思给，而非依着对方的条件而给。我给是因为我“喜欢”才给，不是人家让你给你就给。男人太大方，女人会嚣张，她要你就给，那你的给就没有价值。 6、施恩要自薄而厚，施威要自严而宽。 7、有了第一次就有第二次有了第二次就有第三次。 8、你要永远记得：如果以后不想麻烦，务必一开始就要麻烦他人。 9、从进化论来看，女人会被那些有征服性的领袖所吸引。她必须觉得你能够领导她，她才会觉得你有魅力。 10、所谓男人略带攻击性的眼神（比较吸引女性），很稳定的与异性视线接触，时间要比平常久一点（三到四秒，再过长就真的有攻击性了）11、从肢体语言上讲：大师的慑人气槪，“贵”就是头部「如如不动」；所谓的「贵气」就是动作缓、稳、畅。一二一二法则。“权”就是手指的力量，讲话上声调低沉，适当停顿。 二、勾魂：能量最低点。要让一个人的头脑进入接收狀态，你所讲的话一定是要可以在对方脑袋里触发三种问题：“为什么？”、“什么？”及“如何？”。制造不同打破常规反应，思考的方向是不同。 意料之外的举动。在大人物面前争取发言权的方法：听了你刚才讲过的话后，我留意到一个很重要的事情……（停顿静默） 新资讯的好奇，离苦得乐的推动，制造矛盾的张力。 策略性的说漏话： 故事勾魂。 例子：1、我们在十二点四十八分見面。 2、上台不介绍自己，边上台简单打招呼，然后抛出三个问题：一见如故的方法要不要学；训练周围人如小狗的方法要不要学，有竞争根本不讲竞争对手一句坏话但对方会淡忘你竞争对手的方法要不要学 3、其实我也不知道为什么你们要买保险，因为不是每个人都需要保险 4、开过店的人都知道，价钱好的话，就越容易卖出去。可是我们的价
一：这个世界是不公平的（观念篇） 这个世界有三种力量可以控制一个人，暴力金钱美色，你拿着枪指着我，我应该是很乖的； 只要你能开一个天价，理论上是可以让比尔盖茨替你洗车的；我的前任女朋友，去到政府部門申請護照（通常是要等三天的）。她在排著隊時。有幾位男官員走過來問她需不需要幫忙，然後拿了她的資料‥‥結果她在當天就拿到護照了！當然她是一位兼職模特兒（可見馬來西亞的一些政府部門的作風是蠻靈活的）。 王子犯罪与庶民同罪，现实生活真是如此吗？ 为什么你追个女孩子死去活来的，刘德华被女孩子追的死去活来的，那你为什么长的不像刘德华呢 二：人分为两种，一种是有灵魂的，另一种是没灵魂的，绝大不封的人是没有灵魂的，有灵魂敌人就是已经醒过来的人，醒过来后有两种下场，一种是觉得人生没有意义，所以开始堕落，二种是觉得人生没有意义，所以开始主动创造人生意义 基本上吵架可以分为两种，一种是越吵越生气另一种是越吵越兴奋（方法篇） 二分法，这种方法让人感觉你很有智慧，给人以错觉 三：孔夫子讲盗亦有道，天地不仁，以万物为刍狗，天和地懒的管你这么多，老天希望一切顺其自然，自然发生，老天看待好人坏人是一样的，这里不是讲鼓励大家都做强奸犯，只是讲一切都有道有术，道术没有好坏，重在用他的人，做学问，要广纳海川，择其善者而从之（不要因为是强奸犯的手段就摒弃它） 四：我们所写的未必是您喜欢看的，但却是您必须看的(重新定义) 五：好人：要以德抱怨，要谦让，要老老实实的，不要欺负别人，好人难做，全部是好人自己造成的一切，坏人之所以这么坏也是好人给忍让出来的（好人害人不浅） 1：坏人之所以这么坏，全部是好人给惯出来的 2：好人坏人一起挣一个职位，一定是坏人得逞，坏人会想尽一切办法，想方设法得到职位，之后铲除掉了好人所有的人马，之后造成更大的损坏 六：坏人救人成佛（观念篇） 在研究身心灵的学说，曾有这样一个说法，这个学说是专讲宽恕的，他说在我们来到这个世界之前，就安排好了一切，为了弥补自己的缺陷，需要通过经历经验来改变这一切，这个时候就需要制造些苦难，来让自己的人格去升华，所以那些在我们生活中给我们磨难的众生在我来体验世界之前，是最好的朋友，而且给与你磨难的越大，你们之前的关系越亲密 坏人是破坏的代表，他破坏了一切，但也刺激了别人的心智，为什么很多遭受了重大的伤害之后就能改变很多，当然这个改变也分两种，一种是君子报仇，十年不晚，老子寒窗苦读，等待时机，到时让你万劫不复；另一种是一蹶不振，从此消极致死 你觉得马云是省油的灯吗？你觉的那些大老板那个是老老实实的人，你以为李嘉诚真的是靠诚信就可以征服世界了吗？你太天真啦 七：学东西千万不要学的太过复杂，否则学的越多，耗费的时间越长，越没有效果，最好是融会贯通，简化，这样才能真正的实用，所以学什么都不要搞复杂，要简洁（学习要简
千隆问屈术”详解 关于大家最在乎的千隆问屈 各位另类NLP发烧友，我这篇文章是写你们最关心的千隆问屈术的。千隆问屈在奸人系列里是一个很威风的名词，也是这几本书中写的最含糊的部分。只是讲了一个故事举了两个例子而已，以至于很多没有细读的朋友会认为“千隆问屈”是一个技巧。 请大家回忆一下，千隆问屈术在奸人系列里面是再这样一个标题下“第五章令人盲目迷信你的夺心手段”其实是这样的，千隆问屈只是一个夺心的手段，你也可以把他看做一个技巧集。如果思想见地是策略层、千隆问屈属于权谋手段、之下才是各种单个技术。如果你用这个层次看书本，就能很快的归类某一部分在讲一个思想策略，或是手段，或是技术。 一个手段里面可以包含很多技术，但是手段永远受策略的指导。 一、千的简单见解 千隆问屈的千字诀，是奸人系列里我个人认为最精妙的一个字眼。 1、千的话术原理 所谓千，是利用语言和话术的设计（也包括布局），来使得对方感觉你说的是对的，由于江李两位大师没有给出准确的概念，但是我注意到一个千的话术脱离不出一个基本模式，学过艾瑞克森催眠的朋友或许知道这个模式。 我们所学的检定，是扭曲、归纳、删减，以求精准。去除虚泛词是检定相当重要的一环，但是有策略的放入虚泛词，就会产生千的效果，在艾瑞克森催眠里面，还有一个相反的模式目的是求一个模糊，给对方朦朦胧胧击中的感觉。 大家注意这一段话：“我知道你的生活（life）已经出现了某种难关（difficulty），你一定想要一个满意的解决方法（resolution）……我不是很确定你可以找出什
么样最有利用价值的个人资源（resources）来解决这个难关（difficulty），但我是真正知道你的潜意识会比你有能力，从你的经验中找出真正可利用的资源（resource）……” 除了奸的好人之外，《冷读术》可以看做一个千字诀的技巧集。很巧，我在《冷读术》里也发现了类似上面说过的弥尔顿语言模式的结构，《冷读术》里面叫做扩大、缩小话术。 请注意这段话术设计： “最近，你健康上有点问题？” “没有啊，我很健康……” “真的？心理健康方面不是有些失调吗？” “啊，是的。事实上，新工作是有些压力……” 也就是说，把健康扩大解释到“精神健康”，这是利用(ZoomOut)说法。 “从你的口气中，感觉到你有人际关系的麻烦。” “是的，不过现在没什么问题……” “现在当然没有问题，因为已经克服了。但是，过去曾因与难对付的人的关系而苦恼？” “是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……” 这是缩小（ZoomIn）说法。也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”。 这是《冷读术》里面千的技巧，当然里面也有审核，这并不是《冷读术》里
关于大家最在乎的千隆问屈 [牛头注：在网上找到这一篇文章，写得真不错，就是不知道是哪位高人写的。] 各位另类NLP发烧友，我这篇文章是写你们最关心的千隆问屈术的。千隆问屈在奸人系列里是一个很威风的名词，也是这几本书中写的最含糊的部分。只是讲了一个故事举了两个例子而已，以至于很多没有细读的朋友会认为“千隆问屈”是一个技巧。 请大家回忆一下，千隆问屈术在奸人系列里面是再这样一个标题下“第五章令人盲目迷信你的夺心手段”其实是这样的，千隆问屈只是一个夺心的手段，你也可以把他看做一个技巧集。如果思想见地是策略层、千隆问屈属于权谋手段、之下才是各种单个技术。如果你用这个层次看书本，就能很快的归类某一部分在讲一个思想策略，或是手段，或是技术。 一个手段里面可以包含很多技术，但是手段永远受策略的指导。 一、千的简单见解 千隆问屈的千字诀，是奸人系列里我个人认为最精妙的一个字眼。 1、千的话术原理 所谓千，是利用语言和话术的设计（也包括布局），来使得对方感觉你说的是对的，由于江李两位大师没有给出准确的概念，但是我注意到一个千的话术脱离不出一个基本模式，学过艾瑞克森催眠的朋友或许知道这个模式。 我们所学的澄清，是扭曲、归纳、删减，以求精准。去除虚泛词是澄清相当重要的一环，但是有策略的放入虚泛词，就会产生千的效果，在艾瑞克森催眠里面，还有一个相反的模式目的是求一个模糊，给对方朦朦胧胧击中的感觉。 大家注意这一段话：“我知道你的生活（life）已经出现了某种难关（difficulty），你一定想要一个满意的解决方法（resolution）……我不是很确定你可以找出什么样最有利用价值的个人资源（resources）来解决这个难关（difficulty），但我是真正知道你的潜意识会比你有能力，从你的经验中找出真正可利用的资源（resource）……” 除了奸的好人之外，《冷读术》可以看做一个千字诀的技巧集。很巧，我在《冷读术》里也发现了类似上面说过的弥尔顿语言模式的结构，《冷读术》里面叫做扩大、缩小话术。请注意这段话术设计： “最近，你健康上有点问题？” “没有啊，我很健康……” “真的？心理健康方面不是有些失调吗？” “啊，是的。事实上，新工作是有些压力……” 也就是说，把健康扩大解释到“精神健康”，这是利用(ZoomOut)说法。 “从你的口气中，感觉到你有人际关系的麻烦。” “是的，不过现在没什么问题……” “现在当然没有问题，因为已经克服了。但是，过去曾因与难对付的人的关系而 苦恼？” “是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……” 这是缩小（ZoomIn）说法。也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”。 这是《冷读术》里面千的技巧，当然里面也有审核，这并不是《冷读术》里面最经典的技术，只是摘出来让大家看到千的语言原理和结构。 正是这种模棱两可的话术，产生了“千”的基本效果，也就是所谓的“听者有意”。 2、一些千的技术 ①选择3个基本模型 没有人能掌握所有技术，同时也没有这个必要，理论的学习案例是没有终止的，我个人建议，大家学千字诀的时候，掌握几个基本的场景，设计几个基本话术，用再生活的最主要的三个
奸的好人技术汇总 一、格局思想：主控权，内心的感觉，你的信念，行为先决条件。 1、人性本贱。自私自利，趋利避害，人的本性 2、价值：付出越多越有价值，有付出有价值，没付出没价值。狐假虎威、空城计。当你的内容和别人一样的时候，包装比内容更重要。 3、主角心态：见到任何人，尽量把自己变成主角，并指挥别人。领导者是不需要征求答允的，他们给予指挥。征求意见是追随者，领袖做决定下命令发挥影响力。 4、不可无条件为任何人做事。人是没有资格接受无条件的爱的。不能退步，除非交换。可以给，可以付出，不过付出给的时候是完全依照自己的意思给，而非依着对方的条件而给。我给是因为我“喜欢”才给，不是人家让你给你就给。男人太大方，女人会嚣张，她要你就给，那你的给就没有价值。 6、施恩要自薄而厚，施威要自严而宽。 7、有了第一次就有第二次有了第二次就有第三次。 8、你要永远记得：如果以后不想麻烦，务必一开始就要麻烦他人。 9、从进化论来看，女人会被那些有征服性的领袖所吸引。她必须觉得你能够领导她，她才会觉得你有魅力。 10、所谓男人略带攻击性的眼神（比较吸引女性），很稳定的与异性视线接触，时间要比平常久一点（三到四秒，再过长就真的有攻击性了） 11、从肢体语言上讲：大师的慑人气槪，“贵”就是头部「如如不动」；所谓的「贵气」就是动作缓、稳、畅。一二一二法则。“权”就是手指的力量，讲话上声调低沉，适当停顿。 二、勾魂：能量最低点。要让一个人的头脑进入接收狀态，你所讲的话一定是要可以在对方脑袋里触发三种问题：“为什么？”、“什么？”及“如何？”。制造不同打破常规反应，思考的方向是不同。 意料之外的举动。在大人物面前争取发言权的方法：听了你刚才讲过的话后，我留意到一个很重要的事情……（停顿静默） 新资讯的好奇，离苦得乐的推动，制造矛盾的张力。 策略性的说漏话： 故事勾魂。 例子：1、我们在十二点四十八分見面。 2、上台不介绍自己，边上台简单打招呼，然后抛出三个问题：一见如故的方法要不要学；训练周围人如小狗的方法要不要学，有竞争根本不讲竞争对手一句坏话但对方会淡忘你竞争对手的方法要不要学 3、其实我也不知道为什么你们要买保险，因为不是每个人都需要保险 4、开过店的人都知道，价钱好的话，就越容易卖出去。可是我们的价钱可以說是市场裡面最高的，应该就很难卖，但我们的公司已经在市场上生存了20 年，难道你不觉得奇怪吗？ 5、一起喝茶，泡茶是我的第二最喜欢做的事情； 6、对女孩子，你真热情开朗，我喜欢的女孩子有三个特点，其中一个特点就是热情开朗； 7、旁边有人看书，问看什么书，她介绍了之后呢，就说，我其实一直不喜欢这类书籍，不过，直到有一天遇到了一本书，我就有了很大的改变（停顿静默），然后就开始一本很
千隆问屈全文
《英耀篇》 入门先观来意，出言先要拿心。先千后隆乃兵家之妙法。轻拷音卖，是江湖之秘宗。有问不可迟答，无言切勿先声。谈男命先千后隆，谈女命先隆后千。人人后运好，各个子孙贤。三五成群须防有假，嘻哈成片必定无心。来意殷勤，前运必非好景，言词高傲，近来必定佳途。言不可多，言多必败。千不可极，千极必隆。 父年高而母年细，定必偏生庶出。己年细妻年高，当然苟合私逃。子年与妻年仿佛，非填房定偏室坐正。父年与己年相等，不是过继定螟蛉。老人问子，虽多亦寡，忧愁可断。少年问子，虽有亦女当即可分清。早娶妻之人，父业可卜。迟立室者，祖业凋零。当家早，父非懒则丧。当家迟，父富命延长。少女问亲娘，有病在牙床。老父问娇儿，定必子孙稀。 来意神清，定必无心谈事。出言心乱，定当有意问灾。少年过于奢华，其人必然浪子。老人过于朴实，此辈定是愚人。年嫩志诚，千金可托之孝子。老来自霍，万事无成之鄙夫。男儿问娼女，此辈终日谈烟花俗子。妇人问翁姑，其人固念病体忧愁之贤女。男人身配独锁匙，未断有室。妇人襟头常带乳，不是无儿。气滞神苦，斯人现居困境，谋事十谋九凶。色润声高，此子近处吉祥，十成九就。入门两目流连，必多心而无专一。身摇浪定，定小相而带轻浮。衣服朴而洁，铜匙坠带，生意场中之能人，可卜权衡早创。履华而整，银圆满袋，游乐上之浪子，当决家业将倾。田园近有，定卜先贫而后富。家业变尽，必然先富而后贫。 少年隆他寿长，老人许加福泽。恶人勿言恶，只许旁借而比。隆千齐下。善人当言善，反正而说，福寿同施。中年发业兴家，此人善营善作。老来一筹莫展，是老失运失时。远客异方，祖宗每多富贵。近营内地，可断兄弟贫穷。小人宜以正直义气隆他，万无一失。君子当以诚谨俭让临之，百次皆同。得英切勿尽吐，该防真里有假。失英切忌即兜，留心实内藏虚。（英者用神也）见水（贫者）切宜用意，不可露轻视鄙贱之心。过火（富者）理当谨慎，最好看定方正开言，刚柔并用，拷夹齐施。有千有隆，携琴（钱）祖宗。有隆有千，大响连天。坐立须正大，言语要庄严。军马不可尽出，声气定要相连。淡定吞吐，得意不宜再往。言词锋利，失之不可复言。声音视正君子相，目横语乱小人形。男女同来，分清老少亲戚方可断。单身再问，审定方向形势始能言。寡妇寻去留，定思重配。老妇多叹息，受屈难言。病询自身，虽知亦宜慢拽。老询寿元，未可即断死亡。有子而寡宜劝守节将来，终有好景。无儿问去，当要看其别栖为高。此乃看其人年岁为立。切勿执己之私。少妾专横，当失缘于夫子。老姑无力，定受制于媳儿。童儿身上，反复追寻。前儿难养，老大自身。查问寿数，现有病符。瞻前顾后，必当高声喝问，以定其身。拉衣牵裙，定要暗里藏讥,以求其实。十六七之少女问男，春情已动，异性亦然。五六十之老翁问女，冬雪即降，同偶何嫌。 因人情而谈事故，讨心理以顺开言。倘遇硬鼻高头，千中带夹。（夹者逼也）夹不受则隆。隆而吐则可，不吐，连消在打，高声呼喝。千他古运将来（古者厄运也）。使其惊心动魄，言语要真诚。若逢低语浅笑，隆中带打（打者单打即讥讽之意也）。 不声则千，千而吐则可，不吐，要逐路微拷。低言讲话，隆其苦尽甘来，使其扬眉喜气。言语要温柔。男子入门，志气轩昂，袒胸露背、高谈阔辩，非军政之徒，定是操家之辈。每要留心讲解。恐因言失而招灾。女子进来，言柔步淡，低头羞答，非闺秀之人，定
从现在起，EnjoyLife在读书之余，将精品书籍制作成压缩饼干＋TNT模式呈现给大家。 压缩饼干请大家泡茗欣赏，TNT请大家放心试验！ ----------------------------------EnjoyLife的废话分割线---------------------------------------------- 无意间邂逅泡学，想来断断续续也有半年了，从最开始的新奇，看到FR的兴奋，听到新注解的欢喜，慢慢变成了一种习惯，像老朋友一样时不时去看看，而不在像情人那样天天黏在一起，一如泡学的改名，从泡学网到泡茗社交学，我所关注的内容也从狭义的泡学转移到广义的泡茗社交学上来。 It’s about building your life! 这句话适合你在各个阶段拿出来品位。同时想加上一句： It’s about how to enjoy your life! (不像某人常说的Enjoy your self，这是个歧义句，我不理解) 所以，在闲暇之余，我想到了银翼那个读书的十一，当然，我很佩服银翼的学习精神，相对来说，我还是比较懒散的，所以，我需要一点改变，然后，我决定开始重新读书，并见书中的要义以自己的理解呈现给大家，以供分享讨论。 来到泡学，认识了很多很有思想的朋友，同时也接触了一些或许不来这里一辈子也接触不到的生活实用哲学。 接下来我会把我看过的书以思维导图的形式呈现给大家，并将重要的，闪光的，自己理解总结的形成一个头脑风暴分类图，作为要义的概括。 那么，闲话少说。今天要想大家推荐的第一本书就是NLP的趣味实用书籍系列： 李明杰，江建勇合著的《奸的好人系列1－勾魂夺心洗脑催眠》 在这里首先要感谢A群新进成员皮皮兽，是他无私地与我分享了这些资料，才有以后的一系列文章，同时，我也打算对文章的附件适当收费，并将一部分收入反馈给他。 ----------------------------EnjoyLife的正文分割线------------------------------------------ 《奸的好人系列1－勾魂夺心洗脑催眠》 光看这个题目，就足以刺激大家的神经，勾魂，夺心，洗脑，催眠，无一不是邪恶而用实用的技术。 NLP影响学的要义就是用下意识的沟通技巧，超越对方理性而直接影响潜意识。
奸的好人要点 一、格局思想：主控权，内心的感觉，你的信念，行为先决条件。 1、人性本贱。自私自利，趋利避害，人的本性 2、价值：付出越多越有价值，有付出有价值，没付出没价值。狐假虎威、空城计。当你的内容和别人一样的时候，包装比内容更重要。 3、主角心态：见到任何人，尽量把自己变成主角，并指挥别人。领导者是不需要征求答允的，他们给予指挥。征求意见是追随者，领袖做决定下命令发挥影响力。 4、不可无条件为任何人做事。人是没有资格接受无条件的爱的。不能退步，除非交换。可以给，可以付出，不过付出给的时候是完全依照自己的意思给，而非依着对方的条件而给。我给是因为我“喜欢”才给，不是人家让你给你就给。男人太大方，女人会嚣张，她要你就给，那你的给就没有价值。 6、施恩要自薄而厚，施威要自严而宽。 7、有了第一次就有第二次有了第二次就有第三次。 8、你要永远记得：如果以后不想麻烦，务必一开始就要麻烦他人。 9、从进化论来看，女人会被那些有征服性的领袖所吸引。她必须觉得你能够领导她，她才会觉得你有魅力。 10、所谓男人略带攻击性的眼神（比较吸引女性），很稳定的与异性视线接触，时间要比平常久一点（三到四秒，再过长就真的有攻击性
11、从肢体语言上讲：大师的慑人气槪，“贵”就是头部「如如不动」；所谓的「贵气」就是动作缓、稳、畅。一二一二法则。“权”就是手指的力量，讲话上声调低沉，适当停顿。 二、勾魂：能量最低点。 要让一个人的头脑进入接收狀态，你所讲的话一定是要可以在对方脑袋里触发三种问题：“为什么？”、“什么？”及“如何？”。制造不同打破常规反应，思考的方向是不同。 意料之外的举动。在大人物面前争取发言权的方法：听了你刚才讲过的话后，我留意到一个很重要的事情……（停顿静默） 新资讯的好奇，离苦得乐的推动，制造矛盾的张力。 策略性的说漏话： 故事勾魂。 例子： 1、我们在十二点四十八分見面。 2、上台不介绍自己，边上台简单打招呼，然后抛出三个问题：一见如故的方法要不要学；训练周围人如小狗的方法要不要学，有竞争根本不讲竞争对手一句坏话但对方会淡忘你竞争对手的方法要不要学 3、其实我也不知道为什么你们要买保险，因为不是每个人都需要保
千隆问屈术详解 此文出自“中国NLP学院”，其中对千和屈的讲解，比较详细，观后别有一番领悟。 一、千的简单见解千隆问屈的千字诀，是奸人系列里我个人认为最精妙的一个字眼。 1、千的话术原理 所谓千，是利用语言和话术的设计（也包括布局），来使得对方感觉你说的是对的，由于江李两位大师没有给出准确的概念，但是我注意到一个千的话术脱离不出一个基本模式，学过艾瑞克森催眠的朋友或许知道这个模式。（冷读术里边对千的技巧运用是比较详细的）我们所学的检定，是扭曲、归纳、删减，以求精准。去除虚泛词是检定相当重要的一环，但是有策略的放入虚泛词，就会产生千的效果，在艾瑞克森催眠里面，还有一个相反的模式目的是求一个模糊，给对方朦朦胧胧击中的感觉。 大家注意这一段话：“我知道你的生活（life）已经出现了某种难关（difficulty），你一定想要一个满意的解决方法（resolution）……我不是很确定你可以找出什么样最有利用价值的个人资源（resources）来解决这个难关（difficulty），但我是真正知道你的潜意识会比你有能力，从你的经验中找出真正可利用的资源（resource）……” 除了奸的好人之外，《冷读术》可以看做一个千字诀的技巧集。很巧，我在《冷读术》里也发现了类似上面说过的弥尔顿语言模式的结构，《冷读术》里面叫做扩大、缩小话术。 请注意这段话术设计： “最近，你健康上有点问题？”Word 粘贴 “没有啊，我很健康……” “真的？心理健康方面不是有些失调吗？” “啊，是的。事实上，新工作是有些压力……” 也就是说，把健康扩大解释到“精神健康”，这是利用扩大(ZoomOut)说法。 “从你的口气中，感觉到你有人际关系的麻烦。” “是的，不过现在没什么问题……” “现在当然没有问题，因为已经克服了。但是，过去曾因与难对付的人的关系而苦恼？” “是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……” 这是缩小（ZoomIn）说法。也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”。 这是《冷读术》里面千的技巧，当然里面也有审核，这并不是《冷读术》里面最经典的技术，只是摘出来让大家看到千的语言原理和结构。 正是这种模棱两可的话术，产生了“千”的基本效果，也就是所谓的“听者有意”。 2、一些千的技术 ①选择3个基本模型 没有人能掌握所有技术，同时也没有这个必要，理论的学习案例是没有终止的，我个人建议，大家学千字诀的时候，掌握几个基本的场景，设计几个基本话术，用再生活的最主要的三个方面，是最实在的，比如追女、职场、交友。 掌握千的技术，最重要是选择一套或者几套人性模型。 我举个例子——宠物冷读 “最近我想饲养宠物，A小姐喜欢什么宠物？” “如果要养的话，我想养猫。” “嗯，养猫啊。你喜欢猫的什么地方？”
勾魂+千隆问屈+形象赐封+天堂地狱推拉+得寸进尺 「印象洗脑术」里面的推销公案 网志分类：洗脑、操控、NLP、催眠 | 网志日期：2008-06-01 02:30 老师，《印象洗脑术》里有提到一位做“新皮”的传销商的故事。（应该是NU ＳＫＩＮ吧？人家好好的中文名“如新”被你糟蹋了） 请问他应该如何包装他的话术以示高价的手法来影响你愿意跟他去见识该产品的威力？ 我们的确被教育要在对初次见面的陌生朋友面前不立刻吐露职业，所以很多人都被这个观念绑死。 江老师回应： 这位Nu Skin传销商一定要先盗雷。因为他的「假大方但真鬼祟」，我的防备心才会超强。 他要让我肯去试他的仪器的话，要先做得寸进尺的小引导。可能叫我十秒钟不眨眼，因为他要看我的眼虹膜；或叫我伸掌给他看，但不是看掌相，而是看血色。然后要千隆问屈或拍我马屁。 只是讲我身体不好，我就会如『印象洗脑术』中的『见山非山』。要拍了我的马屁，让我认了一个高帽，然后就丢一个和高帽有关系的地狱给我，我就很难不听下去。 因为他的那部仪器在咖啡厅后面，（离开我们座位四十尺），他还需在叫我去后面前，又做一次引导，讲个理由，要给我看一些东西而带我离开座位，到五尺以外的一个据点。例如：他告诉该咖啡厅的咖啡是如何的特别泡制，是全吉隆坡唯一一家用提炼过的香牛粪来引出咖啡的真正味道（希望大家知道我是乱吹牛的）。然后他要带我去冲咖啡的地方看看那提炼过的「草原香」，我应该就会跟着他去看看了。（前提条件是一定要盗了雷。而且，我也不会跟他买产品，可能只会给他测试一下我的身体。） 之前只要我是在无防备之下，给他带动了一两次去看一些有趣的东西，最后他再拉我去后面就会比较容易了。
《有钱人的偏方》读书笔记 刚才看到有朋友提问如何研习《奸的好人》。研习，包括研究加练习。那位朋友提出的主要问题集中在“研”的困难上，因为两位作者在书中没有将一个个技巧点透，总是在关键的地方就故意打住，吊大家胃口。 所以，研习的一个关键就是要提炼出技巧，建立起体系。 其次，我一直认为，这几本书本身就是两位作者所阐述的技巧和手段的一个超大案例，作者一直在使用技巧，让我们如痴如醉，欲罢不能！导致他们出一本书，我们就迫不及待想要看一本书。我们需要反思，两位作者是如何做到的？ 所以，在提炼出技巧之后，我们可以再读这几本书，体会两位作者在写这几本书的时候是如何运用这些技巧的。当你知道了作者如何使用技巧让我们敬他们如神，那么我想，你研习工作中的“研”已经做得差不多了，你可以出去“习”了，让别人也敬你入神。 当然，知易行难。我与大家共勉。 在这里，我先分享一位朋友发来的《有钱人的偏方》读书笔记，大家可以体会一下。（上次hoh95版主分享了《极端自我就是王》部分章节，这个《有钱人的偏方》好像还没有相关资料～～～。。。～～～） 稍后我会再和大家分享我收集的一些稍有系统的技巧集合，包括勾魂9式，千隆问屈的详细解释，天堂地狱推拉法和一个《权谋兵法道》三招十八式的学员提纲。另外，还有一个学员案例，学员使用了勾魂、洗脑、千隆问屈、阴阳2分法制造专家形象、形象赐封以及假性障碍等技巧。 详见https://www.doczj.com/doc/0a1177977.html,/thread-36533-1-1.html Part 1 你读这本书就是要学：原来「你不知道你所不知道的」，你的「不知道」里面隐藏着另一个「不知道」。 一个人不可能「知道自己不知道“什么”」，但是我们可以「知道我们总会不知道许多事情」。一个人的思想会不会随着时间的推进而不断进步，就要看这个人有没有「我总会不知道许多事情」的醒觉。 如果，我们都有了「我总会不知道许多事情」的醒觉，是否就能「知道自己不知道“什么”」呢？ 答案是，不能。 如此说来，我们要如何才能「知道」自己所「不知道」的是「什么」事情呢？ 答案是，通过「知道」我们「不知道“什么”」的人，告诉我们所「不知道」的到底是「什么」事情。 ～～～。。。～～～ 教你怎样变成有钱人的法则、定律等「正方」太多了，假如你的「病」还不好，你有没有试过采用「偏方」治疗呢？ 我不知道李老这句话的用意，但从这句话，我能看到他把读者分类成： （1）用过「正方」，「病」好了； （2）用过「正方」，「病」还没好； 就如李老自己的说法，用「正方」治好「病」的人已不需再寻找什么「成功法则」。所以，他从一开始，就把「用过“正方”但治不好“病”的人」锁定是这本书的读者。～～～。。。～～～
篇一:《奸人1总结001》 从现在起，EnjoyLife在读书之余，将精品书籍制作成压缩饼干＋TNT模式呈现给大家。 压缩饼干请大家泡茗欣赏，TNT请大家放心试验！ ----------------------------------EnjoyLife的废话分割线 ---------------------------------------------- 无意间邂逅泡学，想来断断续续也有半年了，从最开始的新奇，看到FR的兴奋，听到新注解的欢喜，慢慢变成了一种习惯，像老朋友一样时不时去看看，而不在像情人那样天天黏在一起，一如泡学的改名，从泡学网到泡茗社交学，我所关注的内容也从狭义的泡学转移到广义的泡茗社交学上来。 It’s about building your life! 这句话适合你在各个阶段拿出来品位。同时想加上一句 It’s about how to enjoy your life! (不像某人常说的Enjoy your self，这
是个歧义句，我不理解) 所以，在闲暇之余，我想到了银翼那个读书的十一，当然，我很佩服银翼的学习精神，相对来说，我还是比较懒散的，所以，我需要一点改变，然后，我决定开始重新读书，并见书中的要义以自己的理解呈现给大家，以供分享讨论。 来到泡学，认识了很多很有思想的朋友，同时也接触了一些或许不来这里一辈子也接触不到的生活实用哲学。 接下来我会把我看过的书以思维导图的形式呈现给大家，并将重要的，闪光的，自己理解总结的形成一个头脑风暴分类图，作为要义的概括。 那么，闲话少说。今天要想大家推荐的第一本书就是NLP的趣味实用书籍系列李明杰，江建勇合著的《奸的好人系列1－勾魂夺心洗脑催眠》 在这里首先要感谢A群新进成员皮皮兽，是他无私地与我分享了这些资料，才有以后的一系列文章，同时，我也打算对文章的附件适当收费，并将一部分收入反馈给他。 ----------------------------EnjoyLife的正文分割线 ------------------------------------------
社交力学 前言 当我们走出校园的那一刻，就已经确定了：我们是一个社会人。 既然踏入社会，就必须懂得社会中的生存之道，不然定会被无情的淘汰。 一个完整的社会人，徘徊于工作、生活、娱乐之间。而不管在哪个层面，我们都需要群体，面对各式各样的人。 脱离群体，意味着远离社会，意味着被社会淘汰；融入群体，意味着亲近社会，意味着被社会接纳。 市场营销，本身就是一个与社会互动的专业，而销售，即是进入社会，与社会人互动。 此时，积极地融入社会，在群体中互动，获得社会人的信任，与群体和谐相处，便成为了一件刻不容缓的事情。 人之初，性本善。但是历经时间的洗礼，人与人之间早就缺少了原始的信任，更多的是利益的互动，自私已经深入骨髓。 所以，人类互动的游戏也就变得更加有趣，自然的，社交力学这一门新的学问也就悄然诞生了。 一社交力学的含义： 二社交力学的应用： （一）：应用概述 只要是处于社会中的人，社交力学都能用上。工作、生活、业余娱乐，都可以用社交力学使之间在群体中更加夺目。 不过我更多的是要研究其在工作中的应用，最典型的就是销售工作。 我将销售工作定义为如下的几步：观察、开场、勾魂、夺心、洗脑。 观察的目的在于寻找合适的顾客，并且观察他的穿着打扮、行为举止、神情仪态、周围环境等等，以致可以在后续的对话中利用。 开场的目的在于打破沉默，深入话题。 勾魂，正如字面所能理解，就是要勾到对方的魂，目的在于吸引到对方的注意力，令对方能够与自己继续交谈下去。 夺心，当然不是把对方的心挖出来。目的在于能够得到对方心里的许可，既是在对方心中树立一个权威的形象。 洗脑，目的在于使对方产生情绪，也就是让对方的右脑做决定，因为右脑往往是不理性的。（二）：理论基础 罗伯特·西奥迪尼在他的《影响力》中，明确了六个可以影响对方行为的武器，分别是互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。 这六样武器就如同人体中六个不同的开关，只要对方打开其中的某个开关，便可以引发人们一串相同的机械反应。以下是引用《影响力》中的文章： 生物学家们发现，雌火鸡对小火鸡的辨认并不在于其气味、相貌，而仅仅因为它们能发出“嘁噗－嘁噗”的叫声，如果刚出生的小火鸡不幸是个习惯沉默的小家伙，那它就极有可能被母亲忽略或者杀死。在另外一个实验中，生物学家将一只鸡貂的模型放在雌火鸡的附近，便立即遭到了雌火鸡对这个天敌的猛烈攻击，然而一旦鸡貂模型里头的小录音机开始发出“嘁噗－嘁噗”的声音时，研究者们发现，雌火鸡不但容许它靠近，甚至还将它拢到了自己的翅膀下。这里，雌火鸡的母性完全被那种“嘁噗－嘁噗”的声音所控制，生物学家声称他们在很多其他动物身上也发现了这种被称之为“固定行为”的模式。而社会学家以及行为心理学家则进一步说，固定行为模式在人类身上同样存在。一个很简单的例子是，人们在旅游地购买纪念品的时候，总是遵循“昂贵＝优质”的公式，同等质量的珠宝，价钱越高的，对顾客越有吸引力，市场也就越火爆。在很多时候人们选择这种下意识的模式化行为来提高效率，在另外一些情况下人们发现自己根本就别无选择。我们不可能去认识和分析每一个人、每一