酒店营销部提成方案
一、提成目标：
1.销售额目标：每个月的销售额达到预设的目标值。
2.客户满意度指标：针对销售人员的销售服务满意度指标，包括客户评价、客户维护等。
二、提成计算方式：
1.销售额提成：
销售额提成是根据销售人员实际销售额的完成情况来计算的。提成金额按销售额的百分比计算，并在销售人员达到销售额目标后进行结算。例如，提成比例为销售额的5%，则销售人员每销售1万元的销售额，将获得500元的提成。
2.客户满意度提成：
客户满意度提成根据销售人员的销售服务满意度指标来计算。销售人员可根据客户评价和客户维护的情况来获得相应的提成。例如，客户评价分数达到90分及以上的销售人员可以获得额外的提成，具体提成金额和分数将根据评价体系的权重来确定。
三、提成奖励机制：
为了激励销售人员更加积极地工作，可以设置一些额外的提成奖励机制，例如：
1.销售额达到一定的增长速度时，给予提成倍数奖励，以激励销售人员积极争取更多的销售额。
2.销售人员在销售额或客户满意度指标上表现出色时，给予额外的奖金或奖励，例如旅游机会、品牌商品等。
3.设立季度或年度销售冠军，根据销售额、客户满意度等指标表现出色的销售人员给予额外的大额奖金或奖励。
四、提成制度考核和反馈：
1.定期对销售人员的销售额和客户满意度进行考核，并及时反馈给销售人员，以提供改进的机会。
2.定期组织销售人员之间的交流与分享，借鉴他人成功的案例，以促进销售人员之间的竞争和激励。
五、提成方案的调整和改进：
1.根据市场需求和酒店销售目标的变化，可以对提成方案进行适当的调整和改进，以确保提成方案的有效性和适应性。
2.定期评估提成方案的效果，并依据实际考核结果对提成方案进行修订，以提高销售人员的工作积极性和销售表现。
综上所述，酒店营销部提成方案应该通过设置合理的销售额目标和客户满意度指标来激励销售人员，同时配以相应的提成计算方式和提成奖励机制，以及考核与反馈机制，来促使销售人员更好地达到销售目标，提高酒店的销售业绩和客户满意度。同时，也应该定期对提成方案进行调整和改进，以适应市场需求的变化。
酒店营销部提成方案 一、提成目标： 1.销售额目标：每个月的销售额达到预设的目标值。 2.客户满意度指标：针对销售人员的销售服务满意度指标，包括客户评价、客户维护等。 二、提成计算方式： 1.销售额提成： 销售额提成是根据销售人员实际销售额的完成情况来计算的。提成金额按销售额的百分比计算，并在销售人员达到销售额目标后进行结算。例如，提成比例为销售额的5%，则销售人员每销售1万元的销售额，将获得500元的提成。 2.客户满意度提成： 客户满意度提成根据销售人员的销售服务满意度指标来计算。销售人员可根据客户评价和客户维护的情况来获得相应的提成。例如，客户评价分数达到90分及以上的销售人员可以获得额外的提成，具体提成金额和分数将根据评价体系的权重来确定。 三、提成奖励机制： 为了激励销售人员更加积极地工作，可以设置一些额外的提成奖励机制，例如： 1.销售额达到一定的增长速度时，给予提成倍数奖励，以激励销售人员积极争取更多的销售额。
2.销售人员在销售额或客户满意度指标上表现出色时，给予额外的奖金或奖励，例如旅游机会、品牌商品等。 3.设立季度或年度销售冠军，根据销售额、客户满意度等指标表现出色的销售人员给予额外的大额奖金或奖励。 四、提成制度考核和反馈： 1.定期对销售人员的销售额和客户满意度进行考核，并及时反馈给销售人员，以提供改进的机会。 2.定期组织销售人员之间的交流与分享，借鉴他人成功的案例，以促进销售人员之间的竞争和激励。 五、提成方案的调整和改进： 1.根据市场需求和酒店销售目标的变化，可以对提成方案进行适当的调整和改进，以确保提成方案的有效性和适应性。 2.定期评估提成方案的效果，并依据实际考核结果对提成方案进行修订，以提高销售人员的工作积极性和销售表现。 综上所述，酒店营销部提成方案应该通过设置合理的销售额目标和客户满意度指标来激励销售人员，同时配以相应的提成计算方式和提成奖励机制，以及考核与反馈机制，来促使销售人员更好地达到销售目标，提高酒店的销售业绩和客户满意度。同时，也应该定期对提成方案进行调整和改进，以适应市场需求的变化。
酒店销售提成方案 提成是一种激励酒店销售员的方式，通过给予销售员销售额的一定比 例作为奖励，可以激发销售员的积极性，提高销售绩效。但是制定酒店销 售提成方案时需要考虑多个因素，包括销售额目标、提成比例、提成规则等。下面是一个酒店销售提成方案的样例，关于如何设定合理的提成比例，以及如何制定相关规则。 提成比例设定 首先，为了激励销售员积极主动地促成更多的销售额，提成比例应当 依据酒店销售目标来设定。比如，如果销售目标为100万元，可以根据销 售员的表现来设定提成比例。通常，提成比例会逐渐升高，以激励销售员 努力提高销售业绩。 样例提成比例设定如下： 销售额低于50万元，提成比例为5%； 销售额在50万元至80万元之间，提成比例为8%； 销售额在80万元至100万元之间，提成比例为10%； 销售额超过100万元，提成比例为12%。 提成规则制定 其次，应当制定适当的提成规则，确保提成的计算方法公平合理。为 了避免只关注总销售额而忽略其他因素，还应当考虑销售员的综合表现来 确定提成。以下是一些常用的提成规则：
1.单人提成：即每个销售员根据个人的销售额来计算提成。这种方式 适用于销售员能够独立完成销售任务的情况。 2.团队提成：即销售团队根据整个团队的销售额来计算提成。这种方 式适用于销售团队合作完成销售任务的情况。 3.阶梯提成：即根据销售额的不同阶段，设定不同的提成比例。比如，销售额低于50万元时，提成比例为5%；销售额在50万元至80万元之间，提成比例为8%；销售额在80万元至100万元之间，提成比例为10%；销 售额超过100万元，提成比例为12%。这种方式可以鼓励销售员努力提高 销售业绩。 4.合作提成：即销售员与其他职能部门（如市场部门、客房部门）合 作完成销售任务时，根据合作结果来计算提成。这种方式可以鼓励销售员 与其他部门积极合作，提高整体销售业绩。 总结 制定酒店销售提成方案需要综合考虑多个因素，包括销售目标、提成 比例、提成规则等。一个合理的提成方案可以激发销售员的积极性，提高 销售绩效。同时，应当根据实际情况，定期评估和调整提成方案，以保证 其始终与酒店的销售目标相匹配。
各酒店销售提成方案 在酒店行业中，销售提成方案是一种常见的激励措施，可以激发员 工的积极性，并帮助酒店提高销售业绩。不同的酒店可能有不同的销 售提成方案，本文将重点探讨几种常见的酒店销售提成方案。 一、销售额百分比提成方案 销售额百分比提成方案是酒店行业中最常见的提成方案之一。根据 这个方案，销售人员可以根据其完成的销售额的百分比来获得相应的 提成。通常，销售人员的提成比例会根据销售额的大小而有所不同， 销售额越大，提成比例越高。这种提成方案有利于激励销售人员积极 主动地追求更高的销售业绩。 二、销售额阶梯提成方案 销售额阶梯提成方案是一种将销售额按照不同的阶梯进行划分，并 给予不同比例提成的方案。通常，销售人员的提成比例会根据其达成 的销售额所在的阶梯来确定。例如，在低于目标销售额的阶梯中，销 售人员可能只能获得较低的提成比例；而在高于目标销售额的阶梯中，销售人员可以获得较高的提成比例。这种提成方案可以激励销售人员 不断努力，超越目标销售额。 三、房间利润提成方案 除了销售额，酒店的房间利润也是一个重要的考量因素。房间利润 提成方案是基于房间的实际利润来确定提成比例的。以客房预订为例，销售人员可以根据所预订房间的利润来获得相应的提成。这种提成方
案的优点是能够更加准确地反映销售人员的贡献，鼓励销售人员追求高利润的销售。 四、团队销售提成方案 团队销售提成方案是一种鼓励销售团队合作的提成制度。根据这个方案，酒店的销售提成将与销售团队的整体业绩相关联。销售团队的总销售额或总利润会作为计算提成比例的依据。这种提成方案可以促进销售团队的合作和共同努力，以达到更好的销售结果。 五、特定产品销售提成方案 在酒店行业中，有些特定产品的销售可能会给予更高的提成比例。例如，酒店推出的新产品或特别优惠的产品，销售人员可以根据推销这些产品的销售额获得更高的提成。这种提成方案可以激发销售人员对特定产品的销售热情，提高产品的销售量。 综上所述，酒店销售提成方案可以采用销售额百分比提成、销售额阶梯提成、房间利润提成、团队销售提成以及特定产品销售提成等多种形式。不同的提成方案适用于不同的销售情况和酒店需求。酒店可以根据具体情况选择适合自己的提成方案，以激励销售人员积极推动酒店的销售业绩。
酒店餐饮销售提成详细方案7篇 酒店餐饮销售提成详细方案【篇1】 为更好的做好酒店全员促销，充分调动员工的销售积极性，激励员工多劳多得，为酒店创收，提高酒店知名度，特制定绩效提成方案。 一、全员促销提成奖励： 凡属酒店内部员工介绍客人至本酒店餐厅用餐(客人自己到酒店来预定不计入提成)，根据餐标提成。 (1)凡预定1888—2188元桌标准方可给予20元桌提成; (2)凡预定2288—2688元桌标准方可给予30元桌提成; (3)凡预定2888—3288元桌标准方可给予40元桌提成; (4)会议用餐、团队用餐，餐标1888元桌以上，提10元桌。(注：不含营销部)。 (备注：以上提成桌数以实际消费桌数为准)。 二、棋牌送餐、客房送餐等奖励方法： (1)奖励方式：按送餐服务费50%提成奖励。 (2)分配方式：当班班组成员平均分配。 三、酒水提成： 1、根据现有酒水，饮料、只针对商家提供可返瓶盖费(全额反馈)。 2、自制鲜榨汁进行销售价格10%的提成。 3、分配方式：员工︰领班为1︰1、 四、茶坊提成奖励： 1、提成人员：茶坊服务员、吧员、收银员及管理人员。 2、销售以下高档茶水方可按以下价格提成： (1)茶水价格：48元—68元，按5元壶 68元—128元，按8元壶 128元—以上，按10元壶 (2)棋牌点餐提成按2元单。
3、统计方式：由咖啡厅负责人进行实数统计，次日在上班之前，将统计报表交到财务部审核确定。 4、分配方式：员工︰领班为1︰1、 5、单独奖励每月销售明星。 五、注意事项： 1、试用期员工不参与分配; 2、所有提成奖励在次月15日由部门负责人统一领取发放。 3、凡是公司、酒店内部在各部门的接待均不算提成奖励范围内。 4、主管级(含)以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。 酒店餐饮销售提成详细方案【篇2】 随着集团不断发展壮大，员工和驾考学员逐渐增多，商业氛围也不断聚集，为提升员餐工作人员服务水平及供应多样化、安全放心的饮食服务，确保餐厅规范化运营及管理。 经总裁办与食堂负责人研究，将员工餐厅售饭产生的营业利润按一定比例以提成的形式按月发放给餐厅员工，以增强员工的积极性达到员工和企业双赢的目的，特制定本方案。 一、适用范围 陕西天恒比高投资有限公司员工餐厅 二、提成目的 1、通过提成合理计酬。 2、通过提成激励，提高员工的主观能动性和服务质量; 3、提成与考核挂钩，通过评价员工的工作绩效、态度、能力和素质，帮助员工提升自身工作水平和综合素质水平，从而有效提升餐厅员工的整体绩效和服务质量。 三、提成原则 1、以提高餐厅员工绩效为导向; 2、坚持餐厅经营中简捷、高效、物美、价廉的原则;
酒店销售人员提成方案 一、背景分析 酒店销售人员是酒店运营中不可或缺的一环，他们的销售业绩直接关 系到酒店的收益。因此，制定一个合理、公平、激励性的提成方案，对于 激发销售人员的积极性和潜力发挥具有重要意义。下面将介绍一种酒店销 售人员提成方案。 二、提成计算方式 1.销售额提成比例： 提成比例根据销售额的不同档次进行设定，提成比例应根据销售人员 的努力程度和销售结果的良好程度来确定，以激励销售人员更积极地推动 销售额的增长。 2.销售额分档： 销售额分为不同档次，每个档次有对应的提成比例。例如，将销售额 分为以下几个档次：0-100万元、100万元-200万元、200万元-300万元、300万元以上。不同的档次设定不同的提成比例。 3.例外补贴： 为了鼓励销售人员破格销售，可以设立例外补贴，当销售人员达到一 定销售额时，可以给予一定额度的例外补贴，以激发销售人员更大的潜力。 三、提成计算示例 以下给出一个示例来说明提成计算的具体方法： 假设销售额的分档和提成比例如下：
0-100万元：提成比例为5% 100万元-200万元：提成比例为8% 200万元-300万元：提成比例为10% 300万元以上：提成比例为12% 销售人员小明在一些月的销售额为150万元，那么他的提成计算如下：(100万元×5%)+(50万元×8%)=5万元+4万元=9万元 四、奖励制度设定 1.最佳业绩奖： 为了激励销售人员追求卓越，每月或每季度设立一个最佳业绩奖，奖 励销售业绩最好的销售人员。奖励可以是一定金额的奖金或其他形式的奖励，如旅游奖、晋升奖等。 2.进步奖： 为了激励进步，每月或每季度设立一个进步奖，奖励进步最大的销售 人员。进步可以是从销售额的增长来计算，也可以是从客户满意度的提升 来计算。奖励可以是一定金额的奖金或其他形式的奖励，如培训机会、学 习资金等。 3.团队奖： 为了激励团队合作，设立一个团队奖，奖励整个销售团队的业绩。团 队奖可以是一定金额的奖金，按照销售总额的一定比例给予团队奖，也可 以是其他形式的奖励，如公司旅游、晚宴等。 五、提成发放时间和方式
酒店销售部提升方案（供参考） 一、提成范围 会议、协议客户住宿、团队、宴会、写字间。 二、底薪（假设） 销售代表：1000元 销售主任：1500元 销售经理：2000元 三、要求 1、销售人员必须走出酒店去开发新的客户、其业绩计如个人业绩、提成单独计提。 2、凡是已经合作过的会议、餐饮、客房、团队的客户、领导介绍、主动上门、先前签定协议的客户、再次合作的客户均为销售部整体业绩、与销售人员个人无关。 3、凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作、三个月以内算个人业绩、三个月以上算销售部整体业绩。 4、酒店餐饮部分的销售额度，其中60%计如餐饮部销售额、剩余计销售部整体业绩。 5、所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。 6、未收回销售款、不能计如销售额度。 四、提成方案 1、销售部每月整体销售额完成基数为15万元、整体完成此基数时提成按2%计提。 2、销售部每月整体销售额完成超出此基数、原基数的提成仍然按照2%提成、超出部分按照3%计提。 3、销售部每月整体销售额完成此基数的50%、全体销售人员没有提成。 4、销售部每月整体销售额完成此基数的50%、提成按1%计提、超过50%时、每增长5%、提成比例增长0.1%。 5、销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分、销售人员个人业绩的提成归个人所有。 6、为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职、销售部领取的提成在当月兑现50%、期 于部分在年底一同兑现。 7、试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。
例1: 销售部该月整体销售营业额为9万元、基数为15万元、完成预计营业额的60%、其提成比例为1.2%、则本月销售部的提成为90000*1.2%*50%=540元。平均分到销售人员的提成为180元。 例2； 销售部该月完成营业额为90000元、其中经理完成营业额30000元、销售主任完成销售 额25000、销售代表完成营业额20000元、销售部整体营业额15000。基数为15000元、完成 营业额的60%起提成比例为1.2%、则销售部的整体提成为15000*1.2%*50%=90兀*O 销售经理提成为30000*1.2%*50%=180元 销售主任的提成为25000*1.2%*50%=150元 销售代表的提成为20000*1.25*50%=120元
酒店饭店销售提成实施方案 一、销售业绩界定 1、通过销售人员个人的努力发展的新客户； 2、店面老客户通过销售人员手机预订的宴会、包间、散台的实际消费金额； 3、拨打店内座机订餐的顾客消费金额。 二、以下情况不属于销售部业绩 1、主动进店的散客消费； 2、店内其他员工介绍的顾客消费额。 三、业绩记录以及核实程序 1、销售人员接到顾客订餐电话，应及时将订餐信息填写前台的预订本中，注明顾客的基本信息（姓名，电话号码，就餐意向等）并注明该信息对应销售人员。 2、顾客实际消费之后，专人（前厅指定）及时记录消费金额，确认销售人员个人业绩。 3、月度终了之后，次月1-3号负责记录的人员将汇总的销售业绩交财务部。 4、次月15日，按照销售部下达的任务，阶梯式差额递增方式兑现销售部提成，无特殊原因不得拖延； 四、销售部的工作计划及落实 1、每年年初做出下年度的销售目标及销售方案；每季度末做出下一季度的销售目标及营销方案，（必须在季度末的20号之前完成）；
每月一次总结会，总结当月工作核定业务的完成情况制定下月计划，以正是文本形式交于上级领导，由上级领导对销售人员的工作总结和次月工作计划方案作出批复。 2、客户信息汇总制度，营销人员在公司工作期间开发的客户都属于公司的信息资源，销售部应将客户资料整理交于公司相关部门建立客户信息档案，并做后期回访维护。 五、销售部薪酬核算方法 （一）销售人员正常出勤，热情完美地完成店面的订餐、接待、领客、送客和客户维护日常任务时，按公司薪酬发放时间发放，基本薪酬核算方法执行公司规定。 （二）销售部业绩提成按照阶梯式差额递增方式计提部门提成总和与扣减。 1、销售部任务每月10万元，销售部任务10万元为底薪无提成，完成发放基础薪酬。 （1）、超额完成1万至5万，按3%提成奖励； （2）、超额完成6万至10万，按4%提成奖励； （3）、超额完成11万至15万，按5%提成奖励； （4）、超额完成16万以上，按6%提成奖励。 2、如果未完成任务，阶梯式比例扣除岗位薪酬，扣除按超额奖励额度反向比例扣除。 3、考核办法从2022年12月起实施执行。 饭庄销售提成核算办法
酒店客房销售提成方案 1. 引言 客房销售是酒店经营中非常重要的一环，为了激励销售人员积极推动销售业绩的提升，酒店需要制定合理的销售提成方案。本文档旨在介绍一套适用于酒店客房销售的提成方案，通过激励销售人员提高销售效益，促进酒店销售业绩的增长。 2. 提成计算方式 为了确保提成计算的公平性和透明度，酒店客房销售提成采用以下计算方式：•基础提成：基础提成按照销售房间的数目和销售金额来计算，每售出一间客房，销售人员可以获得固定的基础提成金额。 •业绩提成：除了基础提成之外，酒店还设置了业绩提成，根据销售人员达成的销售目标来获得额外的提成奖励。销售目标可以根据个人能力和酒店的销售策略进行灵活调整。 •团队奖励：为了鼓励团队合作和共同努力，酒店还设立了团队奖励，当整个销售团队达到一定销售目标时，每位销售人员可以额外获得一定比例的提成奖励。 3. 提成比例设定 基于酒店的销售目标和市场竞争情况，我们设定了以下提成比例： •基础提成比例：每售出一间客房，销售人员获得销售金额的1%作为基础提成。 •业绩提成比例：销售人员根据销售目标完成情况，获得额外的业绩提成。销售人员的提成比例根据每月销售总额分为以下几档： –月销售总额在5000元以下，提成比例为0； –月销售总额在5000元以上，提成比例为2%； –月销售总额在10000元以上，提成比例为3%； –月销售总额在20000元以上，提成比例为4%； –月销售总额在30000元以上，提成比例为5%； –月销售总额在40000元以上，提成比例为6%； –月销售总额在50000元以上，提成比例为7%。 •团队奖励比例：当销售团队达到月销售总额的80000元时，每位销售人员可以获得销售金额的额外2%作为团队奖励提成。
酒店分销提成方案 酒店分销提成方案通常是根据酒店实际销售额的一定比例作为提成标准，以下是一个使用700字介绍酒店分销提成方案的示例： 酒店分销提成方案 我们酒店拥有一支优秀的销售团队，他们为酒店带来了大量的业绩和收益。为了激励销售团队的积极性和推动酒店的发展，我们制定了一套合理的酒店分销提成方案。 提成比例 根据酒店销售额的不同，我们设立了不同的提成比例。具体规定如下： 1. 销售额在10万元以下的部分，提成比例为5%。 2. 销售额在10万元至50万元之间的部分，提成比例为8%。 3. 销售额在50万元以上的部分，提成比例为10%。 举例说明： 假设某位销售人员在某月内为酒店带来的销售额为60万元。那么他的分销提成计算如下： 1. 销售额在10万元以下的部分，提成比例为5%。所以在这部分他的提成为5% × 10万元 = 5000元。
2. 销售额在10万元至50万元之间的部分，提成比例为8%。所以在这部分他的提成为8% × (50万元 - 10万元) = 3200元。 3. 销售额在50万元以上的部分，提成比例为10%。所以在这部分他的提成为10% × (60万元 - 50万元) = 1000元。 所以，整个月销售额为60万元的销售人员的提成总计为：5000元 + 3200元 + 1000元 = 9200元。 提成结算方式 为了方便销售人员的提成结算和管理，我们将按月进行提成的结算。 具体操作为，每月底，销售团队负责人将收集到的销售额数据汇总，然后计算每位销售人员的提成金额，并将其打入个人工资卡中。为了方便销售人员核对和申诉，销售提成结算情况将在每月初向所有销售人员进行公示，并开放申诉通道。在销售人员通过申诉后，我们将核实相关情况并进行调整。 总结 我们酒店的分销提成方案是具有合理性和激励性的。通过合理的提成比例设计和灵活的提成结算方式，能够有效地激励销售人员的工作积极性，提高他们的工作效率和销售质量，进一步推动酒店的发展。我们相信，这套分销提成方案将成为激励销售团队、促进酒店业绩增长的有效工具。
大酒店全员营销提成奖励方案 一、背景和目的 随着社会经济的快速发展，旅游业成为我国国民经济中的重要组成部分。大酒店作为旅游业中的重要一环，为了提高销售业绩和服务质量，我们决定推出全员营销提成奖励方案，激励员工积极参与销售活动，提升团队合作意识和工作积极性。 二、方案内容 1.营销提成比例 根据员工在销售过程中所做出的贡献和努力，我们将根据销售业绩的高低设置不同的提成比例。具体比例如下： 销售额（单位：万元）提成比例 0-51% 5.01-102% 10.01-202.5% 20.01-503% 50.01以上3.5% 例如，员工一月份的销售额为6万元，则他能获得的提成为6万 *2%=1200元。 2.提成计算规则
提成额度将根据员工所负责的销售业绩进行计算。员工每月负责的销售业绩将统计到员工的销售额归属表中，每月底进行统计和计算，随后将提成额度从奖金中扣除并发放给员工。 3.提成分配 提成将以个人为单位进行分配。每名员工所得的提成将直接发放到其个人工资卡中，不得私自向他人转让或以其他方式使用。 4.提成规则 提成奖励仅适用于前台、销售部、市场部、客户关系部等与销售直接相关的部门员工。其他非销售部门的员工不予以提成奖励。 5.提成奖励周期 提成奖励将按月进行计算，每月底发放。员工在每个月的最后一天前所负责的销售业绩将计入本月提成的范畴。 三、方案实施 1.发布方案 我们将在公司内部进行全员通知，明确营销提成奖励方案的发布和实施。 2.培训和辅导 为了确保员工能够正确理解和执行营销提成奖励方案，我们将组织相应的培训和辅导。“销售培训”将成为新员工入职培训计划中的一项基本内容。 3.监督和检查
酒店销售人员提成方案 为了鼓励销售人员走出酒店去营销，从而达到提高整个酒店营收业绩，特制定此酒店销售人员提成方案。 一、提成范围 会议，协议客户住宿、用餐，团队，宴会，散客。 二、底薪 营销部经理：1500元∕月（每月基本任务5万元） 客户经理：1000元，（试用期2个月，底薪为800元，3个月内个人业绩达到每月2万元以上方可转正） 兼职销售经理：300元，（试用期2个月，无底薪，3个月内个人业绩达到每月2.5万元以上方可有底薪） 三、要求 1、营销部人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩方可计个人业绩。 2、所有销售额度的确认以销售部人员会议通知单（散客以销售部人员本人电话预订或亲自预订）为准。 3、未收回销售款，不能计入销售额度。 4、如发现有作假行为，涉及人员立即开除。所有工资、提成等费用一律扣罚。 四、考核、提成分配制度： 1、试用期员工考核：客户经理新入职的第一个月不制定基本任
务，但其销售业绩将作为试用期考核的标准。 2、正式员工考核：正式员工每月考核任务为3万/月（但可根据酒店淡，旺季进行适当调整），完成指标发全额工资及津贴以及提成；100%完成基本任务的，提成按100%领取；完成90%，提成90%领取，以此类推； 3、个人提成奖金： 客户经理如完成考核任务，散客部分按现金及回款数额的2%提成。宴席、会议按回款数额的1%提成。 五、部门薪金发放说明： 1、每月客户经理工资按任务完成情况进行发放。 2、营销部对客户经理进行任务分配及业绩考核，财务部予以核准。
酒店销售提成方案 指标分解及销售提成方案 为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法： 奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。 对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。 营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提。公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。 一、营销部员工的营销 设立底薪，根据营业额记提奖励基金。 以协议价销售的提成=房价×3%×天数。 房价高于协议价的提成={（协议价×3%）+（房价差价×30%）}×天数低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按2% 记提营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提
酒店营销部提成方案 1. 背景介绍 酒店作为旅游业的重要组成部分，酒店营销部门的工作对于酒店利润的增长起 着至关重要的作用。为了激励酒店营销部门的工作人员积极性和创造性，制定一个合理的提成方案尤为重要。本文旨在提出一个有效的酒店营销部提成方案。 2. 提成方案目标 制定提成方案的目标是为了激励酒店营销部门的工作人员努力促进酒店的销售，并提高酒店的利润。本方案的具体目标如下： •提高销售量：通过激励机制，鼓励酒店营销部门的工作人员积极开展销售工作，提高酒店的客房销售量。 •提升客户满意度：通过酒店员工的努力，提供高质量的服务，使客户满意度得到提升，进而提高客户的忠诚度和重复入住率。 •增加酒店利润：通过提高销售量和客户满意度，提高酒店的利润。 3. 提成方案的指标和权重 为了量化酒店营销部门的工作绩效，制定了以下指标和权重： 1.销售业绩（权重：60%）：包括客房销量、平均房价和客房收入等指 标。 2.客户满意度（权重：30%）：通过客户评价系统对酒店的服务和设施 进行评分，评分结果作为客户满意度的指标。 3.酒店利润增长率（权重：10%）：根据年度酒店利润的增长率进行评 估。 4. 提成方案的计算方法 根据上述指标和权重，提成的计算方法如下： 提成金额 = 销售业绩得分 x 销售业绩权重 + 客户满意度得分 x 客户满意度权重 + 酒店利润增长率得分 x 酒店利润增长率权重 其中，销售业绩得分、客户满意度得分和酒店利润增长率得分的计算方式如下：•销售业绩得分 = (实际销售业绩 / 目标销售业绩) x 100 •客户满意度得分 = 当月客户满意度评分 / 最高评分 x 100
酒店全员营销方案及提成标准酒店全员营销方案的目的是通过整体团队的努力，提高酒店的市场 份额和销售业绩。为了激励员工积极参与并取得良好的业绩，制定了 相应的提成标准。以下是酒店全员营销方案及提成标准的详细内容。 第一部分：营销方案 1. 增强团队意识 为了实施全员营销方案，酒店将加强员工间的团队合作，并鼓励他 们分享市场情报和销售策略。酒店还将定期组织团队会议，共同讨论 制定市场营销计划，并共享成功案例。 2. 提供专业培训 为了提升员工的销售技能和知识水平，酒店将根据员工的工作职责 和需求，组织相关的培训课程和研讨会。培训内容包括销售技巧、市 场调研、客户关系管理和沟通技巧等。通过持续的培训，酒店将确保 员工具备足够的能力来推动销售。 3. 奖励制度 为了激励员工积极参与并取得卓越业绩，酒店将设立多种奖励制度。这些奖励可以是物质奖励，如奖金、礼品或旅行福利；也可以是非物 质奖励，如赞扬、表扬信或晋升机会。通过奖励制度的设立，酒店将 为员工提供有价值的回报，增强他们的工作动力和投入程度。 第二部分：提成标准
1. 住宿销售 对于负责住宿销售的员工，酒店将设立提成标准。具体提成比例将根据不同房型的销售额和实际入住率进行调整。员工通过积极推广酒店住宿服务和参与销售活动，将有机会获得相应的提成。 2. 餐饮销售 酒店餐厅的销售业绩也是全员营销方案的重要组成部分。负责餐饮销售的员工将根据餐厅的销售额和客户满意度来确定提成标准。员工通过提供优质的餐饮服务，并积极引导客人消费，将有机会获得额外的提成。 3. 会议及活动销售 酒店的会议及活动销售是酒店营收的重要组成部分。相关销售员工将根据参与会议和活动的收入规模和成功率来确定提成标准。员工通过积极推广酒店的会议及活动场地，并协助客户筹备和执行，将有机会获得相应的提成。 4. 其他销售项目 此外，酒店还将根据具体的业务情况，设立适用于其他销售项目的提成标准。例如，酒店可能会推出促销活动、会员计划、旅游景点合作等，相关员工将根据其销售额和贡献度获得提成。 总结：
酒店营销部提成方案修改 为了进一步激励酒店营销部的工作积极性和促进销售业绩的提升， 经过公司高层的研讨和讨论，决定对酒店营销部的提成方案进行修改。该方案将更加公平合理地分配提成，激励销售人员的主动性和团队合 作精神，实现酒店业绩的全面发展。下面是对酒店营销部提成方案的 修改内容： 一、提成计算比例的调整 酒店营销部员工的提成计算将采用基于销售额的比例进行，具体比 例如下： - 销售额在1万元以下，提成比例为5%； - 销售额在1万元至5万元之间，提成比例为10%； - 销售额在5万元以上，提成比例为15%。 基于销售额的提成比例分级设置，既能够鼓励销售人员争取更大的 销售额，又能够将提成分配得更加合理，避免因销售额过高或过低而 导致提成分配不公平的情况发生。 二、团队合作激励机制的引入 为了鼓励酒店营销团队的合作与协作，我们决定引入团队合作激励 机制，即销售组合提成。具体方案如下： - 每月销售额达到一定额度的团队，将会获得额外的提成奖励；
- 提成奖励额度根据团队销售额的大小进行分级，销售额越高，团 队获得的提成奖励越多。 通过引入团队合作激励机制，我们旨在增强酒店营销部的团队凝聚 力和协作能力，推动全体成员积极配合、共同努力，为酒店的整体销 售业绩做出更大的贡献。 三、特殊销售项目的额外激励政策 对于酒店营销部的销售人员在特定时间内完成的特殊销售项目，我 们将提供额外的激励政策。具体内容如下： - 完成特殊销售项目后，将享受销售额的固定比例作为额外提成； - 特殊销售项目的激励比例将根据项目的难度、市场竞争程度等因 素进行调整。 这一额外激励政策的引入，有利于鼓励销售人员积极参与特殊销售 项目，提高其工作积极性和认同感，同时也推动酒店营销部整体业绩 的提升。 四、提成结算周期的调整 为了更好地激发销售人员的积极性，我们将提成结算周期进行调整。从原先的季度制调整为月度制，这样可以更加及时地反映销售人员的 工作表现和销售业绩，使其获得相应的激励回报。 五、监督与评估机制的建立
酒店营销部工资提成方案 酒店作为服务业的一员，与其他行业一样，也需要有一套合理的工资提成方案来激励员工的积极性和努力工作。酒店的营销部门是一个非常重要的部门，他们的工作直接影响到酒店的业绩和利润。下面是一个适用于酒店营销部门的工资提成方案。 首先，工资的主要组成部分应该是一个固定底薪。这个底薪应该根据员工的职位和经验进行区分。底薪的目的是为了保证员工能够有一个稳定的收入，同时也是对员工在酒店工作的基本认可。底薪的水平应该与市场薪资水平相当，以吸引和留住优秀的人才。 其次，工资的另一个组成部分是提成。提成是根据员工的工作业绩来决定的，能够更好地激发员工的积极性和工作热情。提成的计算方式可以根据不同的指标来确定，如销售额、增量业绩、客户满意度等。同时，员工的提成比例应该根据其个人绩效进行动态调整，以保持公平性和激励效果。提成比例可以设定在销售额的一定比例，如销售额的5%或10%等。 除了固定底薪和提成之外，还可以设立其他激励措施。例如，设立奖金制度来表彰员工在特定项目或活动中的优秀表现，或者为员工提供额外的福利待遇，如员工折扣、培训机会等。这些额外的激励可以增加员工的满意度和忠诚度，促进他们更好地为酒店工作。 另外，还可以考虑设立个别员工的业绩奖励。例如，对于表现优异的员工，可以给予额外的激励和奖励，如团队旅游、额外假期等。这些个别奖励不仅能够激励员工，还能够树立起良好的工作氛围和团队精神。 最后，为了确保工资提成方案的公正性和透明度，酒店应该建立起一个有效的考核和评估机制。这个评估机制应该是定期的、系统的，并且以
量化的指标为基础，使员工能够清楚地了解自己的工作表现和相应的奖惩机制。 总之，酒店营销部门的工资提成方案需要合理的组成，既能够为员工提供稳定的收入，又能够根据员工的工作业绩进行激励。一个好的工资提成方案能够吸引和留住优秀的人才，提高员工的工作积极性和业绩，进而促进酒店的发展和利润。
某酒店营销部年底工资定级提成方案 一、前言 某酒店作为一家经营多年的酒店，为了激励和奖励酒店营销部的员工，根据员工的工作表现和贡献，制定了一套科学、合理的年底工资定级提成方案。本方案旨在激发员工的工作热情和积极性，从而提高酒店的销售业绩和竞争力。 二、薪酬定级制度 1. 基本工资： 按照员工的岗位等级和薪酬结构，确定相应的基本工资水平。 （1）销售经理：10000元/月 （2）销售主管：8000元/月 （3）销售专员：6000元/月 2. 提成制度： 根据员工的销售业绩和贡献，按照不同的提成比例计算提成金额。 （1）销售经理： - 销售任务达成率<80%：不享受提成； - 销售任务达成率80%-100%：销售额 x 1%; - 销售任务达成率>100%：销售额 x 2%。 （2）销售主管： - 销售任务达成率<80%：不享受提成； - 销售任务达成率80%-100%：销售额 x 0.8%; - 销售任务达成率>100%：销售额 x 1.5%。 （3）销售专员： - 销售任务达成率<80%：不享受提成； - 销售任务达成率80%-100%：销售额 x 0.5%; - 销售任务达成率>100%：销售额 x 1%。
3. 提成金额计算： 提成金额=销售额 x 提成比例 4. 季度奖金： 根据酒店整体业绩和员工的销售总额，每个季度按照员工的销售业绩给予相应的季度奖金。 （1）销售经理：销售总额 x 0.2% （2）销售主管：销售总额 x 0.15% （3）销售专员：销售总额 x 0.1% 三、薪酬发放 1. 工资结算： 酒店将员工的基本工资和提成金额进行相应的统计和计算，每月底进行工资结算，将工资发放到员工的工资卡中。 2. 季度奖金发放： 每个季度末，根据员工的销售总额和季度奖金比例，计算对应的季度奖金，并于次月发放到员工的工资卡中。 3. 年底奖金发放： （1）根据员工的全年销售业绩、贡献和工作表现，酒店将按照一定比例给予员工年底奖金。 （2）销售经理：年平均销售总额 x 0.6% （3）销售主管：年平均销售总额 x 0.4% （4）销售专员：年平均销售总额 x 0.2% 四、绩效考核 1. 销售任务达成率： （1）销售任务达成率=（实际销售总额/销售目标总额）x 100% （2）销售目标总额=酒店销售部门的年度销售目标 2. 工作表现评估：
酒店营销提成方案 酒店营销提成方案 1. 引言 酒店业是一个竞争激烈的行业，为了吸引更多客户和增加销售额，酒店通常会采取各种营销策略。而提成方案是激励销售人员积极推销产品和服务的一种有效方式。本文将介绍一种酒店营销提成方案，旨在激励销售人员更加努力地推动酒店业务的增长。 2. 目标 酒店营销提成方案的目标是通过给予销售人员一定的激励，增加酒店的销售额。具体目标包括： - 提高销售人员的工作动力和积极性； - 增加销售人员对酒店产品和服务的理解和推广； - 改善销售团队的工作氛围和合作精神； - 提高酒店的市场占有率和竞争力。 3. 方案内容 酒店营销提成方案包括以下几个方面： 3.1 销售目标设定
为了激励销售人员，必须设定明确的销售目标。销售目标应该具体、可衡量、可实现，并与酒店的总体战略一致。例如，可以设定每月的销售额或销售数量目标。 3.2 提成比例设定 提成比例是销售人员根据销售业绩获得提成的比例。提成比例应根据销售目标的实际 完成情况进行设定。通常情况下，销售目标越高，提成比例越高，以激励销售人员更 加努力地推销产品。 3.3 提成计算方法 提成计算方法是计算销售人员实际获得的提成金额的公式或规则。一种常见的方式是 按照销售额的百分比计算提成金额。例如，可以设定销售额的10%作为提成金额。另一种方式是按照销售人员的销售数量计算提成金额，例如，每销售一个产品就获得固 定金额的提成。 3.4 提成发放方式 提成发放方式是指销售人员获得提成金额后的发放方式。可以选择月度发放、季度发 放或年度发放，根据公司实际情况和销售人员的需求来确定发放周期。同时，也可以 考虑在销售人员达到一定销售目标时提前发放一部分提成金额，以激励销售人员更加 积极地工作。 4. 方案实施 实施酒店营销提成方案需要以下几个步骤： 1. 设定销售目标：根据酒店的市场情况和销售预期，设定明确、可测量的销售目标。 2. 确定提成比例：根据销售目标和公司的整体利润情况，确定适当的提成比例。
酒店营销部任务提成方案 一．营销部工作方针： 1.营销部业绩考核将与个人综合体现考核结合，综合提高销售人员旳工作效 果； 2.个人业绩旳体现需与部门业绩以及酒店整体目旳全面到达一致，统一发 展； 3.重视和提高销售人员个人业绩，更强调营销部团体业绩； 4.加强营销部团体组员工作配合与互相协助，不倡导单兵作战； 5.营销部部门任务指标与酒店目旳成正比连带关系，共同促使目旳到达一 致； 二．考核原则 个人任务指标考核与部门总任务考核结合，即重视个人竞争，更重视配合，个人、部门、酒店三方统一友好进行。 三．薪水制定原则 1.高级销售经理实职为营销部主管，划分任务指标时兼带部门平常管理工 作，带队销售工作，享有职务津贴。 A．持续三个月完毕个人任务指标一次性奖励500元，后每增长一种月
完毕任务指标奖励200元； B．持续三个月未完毕个人任务指标时降职降薪为销售经理A档；2.销售经理底薪分为四档，新员工入职时为D档，实习期为三个月，实习 期内不下达任务指标，不含绩效工资，所有业绩计为部门总任务，实习期过后根据实际总任务指标和实际部门人数划分其对应任务，也可根据新入职人员自身条件积极申请减少实习期； A．持续三个月完毕任务指标基本工资上升一档，A档封顶； B．持续四个月完毕任务指标任何档可以直接升为A档； C．持续三个月完毕任务指标一次性奖励500元，后每增长一种月完毕任务指标奖励200元； D．A档持续四个月完毕任务指标可竞争升职为高级销售经理； E．持续三个月未完毕任务指标基本工资降一档； F．持续四个月未完毕任务指标基本工资直接降为D档，且考察一种月，考察期后仍未完毕任务指标旳，退回人事部待用； 3.个人任务月度指标完毕率低于30%旳将退回人事部待用； 4.营销部所有人员享有话费补助100元/月； 四．部门任务指标 1.酒店年度任务指标万，保底任务1800万，每月150万，营销部任务为总 任务旳90%（以保底任务计算即整年1620万，每月任务135万） 2.个人任务完毕后对应提成比例随部门总任务完毕比例增长而增长。 3.部门总任务未完毕时： A.营销部所有人员扣除所有绩效工资； B.个人任务完毕且超额部分按照1%进行提成；
酒店市场营销部提成方案 1. 引言 市场营销对于酒店业来说是至关重要的一环，而提成方案是激励市场营销人员积极工作、实现销售目标的重要手段。本文将介绍一种酒店市场营销部提成方案，旨在激励市场营销人员更好地推动酒店业务的增长。 2. 提成方案的目的 提成方案的主要目的是激励市场营销人员为酒店带来更多的业务，从而增加酒店的收入和利润。通过合理的激励机制，可以使市场营销人员更加积极主动地与客户进行沟通、促成交易以及培养客户关系。同时，提成方案也能够帮助酒店管理层了解市场营销人员的业绩，进行业绩评估和奖励。 3. 提成方案的要素 3.1 销售目标 销售目标是提成方案的核心，它定义了市场营销人员需要达到的业绩标准。销售目标可以包括酒店房间的预订数量、会议和活动的预订数量、合作伙伴的推荐业务等。销售目标应该具体、明确，并根据实际情况进行定期更新。 3.2 提成比例 提成比例是市场营销人员根据达成销售目标而获得的收入比例。提成比例应根据销售目标的难易程度、市场竞争情况、酒店盈利能力等因素进行合理设定。可以根据销售目标的完成情况，设置不同的提成比例梯度，激励市场营销人员更进一步地努力工作。 3.3 销售周期 销售周期是指从市场营销人员接触客户到最终交易完成的时间跨度。酒店业的销售周期较长，因此在提成方案中应该考虑到销售周期的因素。可以将销售目标分解为不同的阶段，每个阶段设定相应的提成比例和提成款项的发放时间。 4. 提成方案的实施步骤 4.1 设定销售目标 酒店管理层与市场营销部门应共同制定销售目标，考虑到酒店的发展战略、市场竞争状况等因素，并确保销售目标的可操作性和量化性。
4.2 设定提成比例 根据销售目标和酒店的经济情况，设定合理的提成比例。可以根据销售目标的 重要性和难易程度，对不同的目标设置不同的提成比例。 4.3 制定提成发放时间和机制 确定提成款项的发放时间，可以根据销售周期的不同阶段设置提成款项的发放 时间。同时，确定提成款项的发放机制，例如可以选择月度或季度发放，并设立相应的绩效考核程序。 4.4 定期评估和调整方案 定期评估市场营销人员的业绩，对提成方案进行评估和调整。根据市场情况的 变化和酒店的需求变化，适时对提成方案进行调整，以提高激励的有效性和可持续性。 5. 提成方案的价值与意义 5.1 激励市场营销人员 提成方案能够有效地激励市场营销人员更加积极地开展工作，推动市场拓展和 销售增长。合理的提成方案能够增强市场营销人员的工作动力，提高其工作效率和业绩水平。 5.2 促进销售增长 通过提成方案的激励机制，市场营销人员将更加努力地推动酒店业务的增长， 不断引进新客户并维护现有客户关系。这将为酒店带来更多的业务机会，增加酒店的收入和盈利能力。 5.3 建立绩效评估体系 通过提成方案，酒店能够建立完善的绩效评估体系，了解市场营销人员的工作 表现，并及时提供激励和奖励。这有助于建立高效的团队合作机制，提高整体业绩和客户满意度。 6. 总结 酒店市场营销部提成方案是激励市场营销人员的重要手段，对于提高销售业绩 和推动酒店业务增长具有重要意义。通过合理设定销售目标、提成比例和销售周期等要素，可以有效激发市场营销人员的工作动力，并为酒店的发展提供有力的支持。同时，定期评估和调整方案，保持其有效性和可持续性。以上所述仅为提案方案的一种示例，实际提成方案需要结合酒店的具体情况进行制定。