北科大机器人培训项目商业
计划书
目录
1.团队简介 (4)
2.执行摘要 (5)
3.公司概述 (8)
3.1 远景目标 (8)
3.2 公司性质 (8)
3.3 公司五年规划 (8)
3.4 公司的战略合作伙伴 (8)
4.产品服务 (9)
4.1 前期服务 (9)
4.2 后期服务 (9)
4.3 机器人培训教材的开发 (9)
4.4 机器人培训内容深度 (11)
4.5 机器人培训场地设计的方案 (11)
4.6 机器人培训模式之实践研究 (11)
5.市场分析 (14)
5.1 市场与竞争 (14)
5.2 市场背景 (18)
5.3 政策解析 (19)
5.4 市场容量 (19)
6. 市场营销 (24)
6.1 服务质量屋分析 (24)
6.2 SWOT分析 (26)
6.3 定位 (27)
6.4 营销战略 (28)
6.5 4P分析 (28)
7.风险与机遇 (33)
7.1 风险 (33)
7.2 机遇 (34)
8.管理团队与所有权 (34)
8.1 管理 (34)
8.2 股本结构 (35)
8.3 专家顾问 (36)
8.4 专业机构 (36)
9.资金需求与财务计划 (37)
9.1 初期资金 (37)
9.2 盈亏平衡分析 (38)
9.3 敏感性分析 (38)
9.4 现金流量表 (39)
9.5 损益表 (40)
9.6 资产负债表 (40)
10.投资方的介入和退出 (42)
10.1 投资建议 (42)
10.2 投资方在公司经营管理中的地位、作用 (42)
10.3 资本退出 (43)
11.附录 (43)
附录1 我校历届机器人大赛所取得的荣誉 (43)
附录2 学生调查问卷 (45)
附录3 家长调查问卷 (46)
附录4 调查结果 (47)
附录5 合同 (48)
附录6 少儿频道广告价格 (49)
附录7 《米老鼠》广告报价 (50)
附录8 儿童杂志销量 (51)
附录9 移动广告费用 (54)
附录10 报纸销量排行及广告费用 (56)
附录11 广告创意 (57)
附录12 竞争对手的情况 (58)
附录13 招生海报 (66)
2.执行摘要
2.1 计划书的目的
2.1.1为有意加入机器人培训行业的投资者提供行业信息
2.1.2为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则
2.2 公司概述
本公司将于2007年1月份成立。
我们将主要从事于机器人培训行业及进行教具研发。
我们的公司是有限责任公司。
公司所有权结构由以下几方面组成：
姓名% 股份出资备注
北京科技大学机器人试验室33 90000元固定资产40000元
无形资产50000元BEE团队12 33000元管理人员股份（干股）外部投资商55 150000元现金形式
我们主要的办公地点将设于北京科技大学校内。
2.3 业务
2.3.1 我们公司主要对中小学生，进行培训服务和后期进行教具的研发，目前公司处于成长
期。
2.3.2 如果资金到位我们将立即启动以下项目：
1）与战略伙伴和供应商之间签订协议与合同。
2）进行教材研发与教师培训等准备工作。
3）进行大规模宣传活动，并招收第一批学员。
2.4 产品与服务
2.4.1我们提出“自主学习,互动学习,体验学习,反思学习”的学习理念，针对不同的潜在客
户精心设计了基础班，中级班，模拟竞赛班。2007年4月起公司开始盈利，2008年1月公司回收初期资金。我们前三年的招生规模大约是每年1600人，将会给我们公司带来的利润大约是110,000元；后两年招生规模大约是每年2000人，将会给我们公司带来的利润大约是200,000元。
2.4.2 我们服务的独特性是我们的培训团队是一支由冠军队员组成的强大的团队，对潜在客
户有难以抗拒的吸引力。2010 -2011年我们又将有自主研发的适合于教育的教具来补充我们的培训，这将进一步增加我们的竞争力。
2.5 营销
营销初期，我们以大量的广告宣传为重点，从而迅速提高我们的服务知名度。我们会根据初期资金的到位情况选用不同的广告宣传方式，用有限的资金做最多的宣传，达到更广泛的宣传。
2.6 竞争环境
2.6.1 目前，机器人培训在我国处于新兴阶段，尤其是中小学的机器人培训行业还处于萌芽
时期，虽然一些重点中学、小学（如北京陈经纶中学、清华附中、北京四中）相继开设了机器人制作课程，但由于原先教育体制多以看为主，转向动手做为主的方式尚需时间；而且相应指导教师队伍尚不健全，一些中小学的机器人指导教师为自然、物理老师兼任，另一些为学校聘请参加过机器人大赛的大学毕业生，机器人培训没有形成完善的技能培训体系，且市场上缺少相应专业的培训机构，所以存在较大的市场空白。
2.6.2 我们的竞争优势在于我们拥有一支机器人竞赛的冠军团队。利用我们的技术优势，采
用丰富的多媒体技术，可以达到降低授课成本的目的。依托北京科技大学，我们可以在校园中选拔优秀研究生授课，更可以聘请机器人方面的专家教授作为讲师，讲述前沿的机器人技术。
2.7 资金需求
2.7.1 需求量,
1). 金额：期初需要200,000元的启动资金，后续资金大约需要150,000元
2). 时间：2007年一月需要注入第一笔资金，2010年-2011年需要追加后续资金。
3). 资金类型：以现金的方式投入
4). 资金来源：需要外部投资商提供全部启动资金和后续资金。
2.7.2 资本金的使用
最初的投资将会被用于聘用教师的工资，广告的费用以及租用场地等等。
2.8 风险与机遇
2.8.1 风险：
我们面临着五个方面的风险，主要有产业、财务、政策、市场、管理。
2.8.2 机遇
我们的竞争对手不是很多。
我们有着先进的技术。
我们有着丰富的生源。
3. 公司概述:
3.1 远景目标：
3.1.1我们的目标是成为国内面向中小学的机器人专业技术培训的第一品牌。
3.1.2公司立足于拓展学生第一课堂之外，为学生提供能够学以致用的专业实用技能培训，研
发适合广大中小学生使用的教具。
3.1.3 我们渴望在市场中获得良好信誉，并且为市场提供优质的机器人技术培训，我们能够
实现这些目标是因为我们拥有北京科技大学良好的科教系统关系资源，能够及时准确
的把握机器人在实用性方面的最新动态和最佳技术。
3.2 公司性质：
北京众源有限责任公司将于2007年1月份注册，主要从事于北京中小学的机器人专业技术培训服务市场和培训相关技术产品的开发。
3.3 公司五年规划：
3.3.1 基本实施过程：
1).准备阶段
2007年1月
与战略伙伴达成协议,在培训项目提供机器人教具和培训场地等上进行合作
收集信息,处理分析相关资料,开发教师培训课程和教材
建立公司自己网站，进行第一期教师培训
第一期教师进行第一次校内试讲，并不断地总结，形成一个培训样板。
2007年2月
开始大规模宣传活动
2) 实施阶段
2007年3月开始招生
2007年6月开始盈利
2008年7月初期投资全部收回
2009年招生人数规模化且趋于稳定
2010年公司开始自主研发并销售教具
2011年以后公司属于增长期，市场份额不断扩大，发展成为机器人培训市场行业的领头羊。
3.4 公司的战略合作伙伴：
a北京科技大学工程训练中心提供技术、场地资源。
b北京科技大学科技园孵化器提供专业孵化、市场资源。
c北京科技大学校团委、校科协提供政府、学校、学生资源。
d北京科技大学机器人试验室提供培训人员。
4 .产品服务
4.1 前期服务
4.2后期服务
智能机器人的研发
4.3 机器人培训教材开发
4.3.1 教材开发类型：新编
4.3.2 教材开发标准：
1) 使学生了解教育机器人这个学术前沿领域的发展和应用状况，了解教育机器人的概
念和工作方式，破除青少年对机器人的神秘感，为进一步学习机器人的有关知识打下基础。
2) 使学生掌握为一种教育机器人下载程序的方法，了解教育机器人的各种传感器和驱
动装置的作用。理解体会程序是教育机器人的灵魂，了解机器人是怎样在人的指挥下工作的。
3) 学习为一种教育机器人编写程序，通过为机器人编写程序学到科学而高效的思维方
式，提高逻辑思维能力、规划能力，提高学生分析问题和解决问题的能力。
4) 通过完成任务和比赛项目，使学生在为机器人比赛过程中学习有关信息技术方面的
知识，在组装机器人的过程中培养学生的动手能力、协作能力和创造能力。
4.3.3 教材结构图
图1教材结构 4.3.4 教材内容
理论篇：走进机器人世界，图解机器人
基础篇：机器人搭件
提高篇：机器人搭件
综合篇：机器人小实验（焊接电路板，电机控制，实用编程等），《机器人竞赛—机械部分》
《机器人竞赛—电控部分》《机器人竞赛—信息部分》《机器人竞赛策略分析》
励志篇：由北科大冠军团队成员编写的《我与机器人的故事》
科普篇：走进机器人世界
竞赛篇：北科大四届全国机器人比赛录像，全国各类机器人竞赛录像
器材管理篇：《教育机器人操作手册》，《教育机器人活动手册》
《教育机器人操作手册》：通过具体的规章制度来规范学生的课堂活动，以
培养学生养成良好的操作习惯，并保障机器人器材的完好。其具体内容有：
课堂活动分组要求；小组成员分工及相关职责；教育机器人活动步骤；教育
机器人搭件、调试要求；教育机器人竞赛场地规格及使用要求；教育机器人
器材出借要求；课堂表现奖励和惩罚机制；教育机器人器材保管责任条例；
学员评价操作细则；“机器人小小工程师”评选规则等。
《教育机器人活动手册》：用于记载每次活动的情况，具体内容有：活动时
间登记表；活动过程记录表；研究成果汇总表；总结评价表（自评、互评、
师评）；附件清单（相关数据资料）；设备使用反馈单；特殊器材申领单等。
要求学生每节课对有关项目都要及时记录，并分析整理出经验、体会，以培
养学生分析问题、解决问题的能力。
4.4 机器人培训内容深度：
低段：以教师指导完成任务后通过动手实践，亲身体验，享受成功的快乐。
中段：通过主动探索、动手实践，亲身体验，享受成功的喜悦。
高段：通过自主主动探索、动手实践，亲身体验抽象的理论如何变成了触手可及的答案，享受成功的快感。
4.5 机器人培训场地设计的方案
4.5.1 [方案一]在教室内就地取材。例如机器人走迷宫，可以让学生用自己的凳子随意在地面上组合成一个迷宫。这不仅解决了场地问题，而且学生在组合迷宫的过程中，既要设计机器人行进的路线，分析自己搭建的场地是否合理，又要反思自己的编程设计能否解决问题，这对学生提高分析能力、巩固知识很有帮助。
4.5.2 [方案二]采用简易材料制作小型活动场地。例如杭州留下镇中心小学“机器人小导游”项目中，设计的情境是由机器人带领游客浏览一到两个景点。我们直接在地面上贴上三块不同颜色的圆形贴纸，纸上写着地名作为旅游景点。学生调整好的机器人在该场地上由第一个圆进入到第二个圆，停顿数秒后再转入第三个圆，效果非常好。同理，根据机器人任务的不同，我们可以相应使用塑料、卡纸、瓶罐等材料，直接在纸上或地面上制作出简易的小型活动场地，满足课堂教学需要，实现低成本高效率。
4.5.3 [方案三]标准比赛场地。由专业人员制作一些木制比赛场地，这些场地的材料较好，制作比较精细，可以用作课堂教学中的比赛及专业竞赛。可以制作一些国内或省内常规比赛必用的一些场地或典型项目的场地，如机器人迷宫场地、机器人灭火场地、机器人足球场地……这些场地不仅可以用于教学，也可以做赛前调试用，实用价值比较大。
总之，在机器人活动场地问题上，原则是“根据学校实际，逐步到位；老师和学生共同设计制作；因地制宜，灵活实施”，强调以学生为主体发挥学生的主管能动性，从而以较低的代价取得满意的教学效果。
4.6 机器人培训模式之实践研究
4.6.1课堂模式之分工合作
1）在课堂教育中，以小组为单位2-4人一个小组，进行分工合作；
2）既可以发挥学生的团结协作精神，也可以充分展示个人才能，共同完成项目；
3）可以进行结对分组，将特长学生放置各小组，从而起到带头作用；
4.6.2课堂模式之课型结构
1）理论篇：机器人知识的介绍、讲解
2）动手篇：机器人的拼装
3）编程篇：如何让机器人动起来
4）综合篇：课内比赛、小组活动
4.6.3课堂模式之评价方式
1) 重视过程评价本课程目标的重点在于培养学生的态度和能力，而非知识和技能。所以评价时，不应该过于看重于学生所获得的知识的多少及作品的优劣，而应特别关注学生参与的态度、解决问题的能力和创造性，关注学习的过程和方法，关注交流与合作，关注动手实践以及所获得的经验与教训。因此最好采用形成性评价的方式，而不采用等级评分的方法，重视对过程的评价和在过程中的评价，使评价成为学生学会实践和反思、发现自我、欣赏别人的过程。同时要强调评价的激励性，鼓励学生发挥自己的个性特长，施展自己的才能，努力形成激励广大学生积极进取、勇于创新的氛围。
2) 以学生自我评价为主本课程的评价可采用多种方式，如对书面材料的评价与对学生的口头报告、活动、展示的评价相结合；教师评价与学生的自评、互评相结合；小组的评价与组内个人的评价相结合等。其中以学生的自我评价为主。由于是让学生自我评价，其压力较小，学生可以充分地畅谈自己参与活动的体验、经验和教训，自由地交换意见。同时，这种集体和个人的自我评价也可以使学生享受到健康的民主风气的熏陶和教育。
3) 评价的开放性本课程具有开放性的特点，评价也应该具有开放性，在学生自我评价的基础上，应尽可能采用集体讨论和交流的形式，将个人和小组的经验及成果展示出来，并鼓励相互之间充分发表意见和评论。这样的评论不仅可以使学生吸收他人的有益经验，而且还可以促使学生加深对问题的认识，有助于培养学生敢于和善于发现问题并发表个人见解的优良品质。从评价的科学性、全面性和可操作性等原则出发，结合活动课教学的理论与实践，提出如下的综合实践活动课教学评价指标体系。
表2机器人课堂教学评价表
5 市场分析
5.1市场与竞争
本公司最终目的是要打入机器人培训市场，并在培训相关领域中占有一席之地，所以此章节会以机器人培训市场作为分析焦点。
5.1.1 行业分析
1）．行业历史与现状
我们是目前市场上第一家以机器人培训作为主要业务的公司，自从1958年，英格伯格和德沃尔联手制造出第一台真正实用的工业机器人以来，机器人很长一部分时间都被用于工厂和科研机构，它的内部结构和组成原理也仅被少数人所知晓。随着科学的进步与技术的发展机器人开始离开工厂，进入人们的生活。早在20世纪80年代，国外就开始进行研发自动吸尘机器人的工作，瑞典伊莱克斯、IROBOT、DYSON、日本松下、日立等都先后进行了研发，相继推出自已的产品，机器人开始服务于人们的日常生活。随着技术日益进步与人们文化素质的提高，一些简单机器人的设计与制作开始离开科研院所，普通人也通过一定时间的学习也可以掌握这门技术。从90年代以后，在号称“现代机器人故乡”的美国，机器人教育不再局限在大学的专业学科教育中。美国政府有关部门在全国高中生中推行“感知和认知移动机器人”计划，高中生可免费获得70公斤重的一套零件，机器人越来越成为一个培养中学生综合能力的学习平台。在“世界机器人王国”日本，每所大学都有高水平的机器人研究和教学内容，每年定期举行各种不同层次的机器人设计和制作大赛，既有国际性高水平比赛，也有社区性中小学生参加的比赛。“机器人产业在二十一世纪将成为和汽车、电脑并驾齐驱的主干产业。”从庞大的工业机器人到微观的纳米机器人，从代表尖端技术的仿人型机器人到孩子们喜爱的宠物机器人，机器人正在日益走近我们的生活，成为人类最亲密的伙伴。机器人制作及培训在中国具有一定的现实基础和广阔的市场前景。
2). 行业主要特性
机器人制作与培训行业的主要特点是：
（1）．创新性以机器人制作作为培训内容培训中小学生，无论国内还是国外，目前都处于起步阶段；研发制作具有良好适用性的中小学生用机器人本身即具有创新性；机器人教育的主要目标之一是培养学生的创新精神，其培训设计、培训模式、培训方法和培训评价也必须具备创新性。
（2）．综合性机器人制作集材料、机械制造、能源转换、生物仿真、信息技术之大成，是综合性很强的现代技术。以机器人为载体的培训，着眼于培养学生的综合能力，提高学生的科技创造力。
（3）．开放性培训用机器人具备开放性。目前，有些试图进入中小学的机器人，片面追求外型美观，壳体固定，学生不容易打开。厂家的意图是学生只要“使用”就可以了，不必深入了解机器人的构造与工作原理。这与我们的公司的宗旨相悖。我公司准备研发培训用机器人散件（套件），供学生自己动手组装机器人。成品教学用机器人则为学生拆卸、重组和改装提供方便。
（4）．发展性机器人技术发展迅猛，机器人的应用领域也在迅速扩大。同时，随着我公司培训经验的积累和相关研讨的深入开展，我公司一定会有长足的进步。
（5）．实践性机器人制作对中小学生来讲属于技术及技能培训，实践性是其本质特征之一。我们强调培养学生的动手能力。
（6）．探究性机器人设计与制作本身就是一门以探究为主要特色的学科，这为我们实施探究性培训提供了载体和条件。
（7）．核心优势我们依托北科大强大的技术研发力量，拥有科大这一品牌优势。（8）．技术市场目前所售机器人的技术都大同小异，他们的教育方式与现行的教育体制脱节，市场拓展比较困难。
（9）．学生再教育由于本产业目前尚未成熟，而且知识不可能一次就能全部教授，针对不同年龄段的学生分层次教学，当学生对我们品牌接受之后，便会拥有继续选择我们的热情。
3). 竞争分析
目前市场上不存在与我们性质相同的公司，但是存在和我们业务相近的公司，最接近的是做教育机器人的公司。但是我们与他们的侧重点不同，做教育机器人的公司偏向于卖产品，只关心产品的销售量，而本公司注重提供服务，评价本公司好坏的标准不是一年卖出多少产品，而是每年会有多少学生参加我们的培训，在这些学生中又有多少人获得了全国机器人竞赛奖，得到了录取通知书。我们相信我们提供的服务和北科大冠军团队的实力与其他公司相比对客户更具有吸引力。我们的培训对象不仅是中小学生，还将包括企业的技术人员等等。
在全国制造业由机械化转向信息化的过程中，企业与大学研究机构之间存在信息的不对称，一方面企业需要新技术来提高自己的市场竞争力，另一方面高校拥有众多科研技术却不能转换为生产力，在公司发展后期，我们想做高校与企业之间技术转化的桥梁，拓展自己的业务，提高我们公司的竞争力。制造业是我国国民经济的重要支柱产业。中国未来的比较优势仍然在制造业。因此，加快制造业的信息化建设对于加快我国现代化的进程具有重要的意义。中国虽然正在向制造业大国转化，但应该看到，中国制造的产品品种少，附加值和技术含量还较低，目前真正在全球市场上处于领先水平的制造业企业则更少。从
制造业的人均劳动生产率看，远远落后于发达国家。特别是创造产业的主体技术多依靠国外，企业集中度低，有自主知识产权的产品少，而且围绕大型骨干企业的中小企业群体也未形成。距离实现决策信息化、生产过程信息化、市场需求和生产供给信息化、企业管理和社会管理信息化的目标，还有很大一段距离。目前市场存在与我们功能相近的公司主要为：“乐高”、“广茂达”、“紫光”和“中鸣”。
表3 主要竞争者分析
我们的优势：我们的研发力量初期来自北京科技大学。北京科技大学于1952年由北洋大学等5所国内著名大学的部分系科组建而成，现已发展成为以工为主，工、理、管、文、经、法等多学科协调发展的教育部直属全国重点大学，是全国首批正式成立研究生院的高等学校之一。1997年5月，学校首批进入国家“211工程”建设高校行列。北京科技大学代表队在全国机器人电视大赛中屡创佳绩，连续四届比赛中分别获得季军、冠军、亚军、冠军，并在2005年8月代表国家出战亚太地区大学生机器人电视大赛勇夺亚军。信息工程学院在以中科院院士高庆狮教授、著名冶金自动化专家孙一康教授、著名人工智能专家涂序彦教授等为代表的几代教师的辛勤工作和努力下，学院已经在先进控制与流程工业综合自动化、非线性动力学系统、人工智能与人工生命、图像处理与模式识别、机器人及应用系统、智能系统、新型计算机体系结构、独创的知识发现体系、新一代通信技术等理论和应用领域形成了国内外有影响的研究梯队，取得了一批具有国际先进水平的研究成果。北科大每年都投入大量资金参与机器人竞赛，培养了一大批优秀的技术人才，我们积累了大量通用、实用机器人制作技术及经验，骨干参赛同学除在当届参赛外，还在后届担当技术指导顾问；师资培训方面不必花费太大的资金。另外，本公司处在教育前线，了解我们的客户需要什么样的教具，还有我们的战略伙伴将为我们公司提供的制造，所以我们具有价格优势，
另外我们还有可持续竞争优势。
先导优势当一个城市大部分中小学生和高校交流生选择北科大冠军培训班后，其他对手很难再把他们挖走。
广告的规模效益除非我们的竞争对手能够把他们的费用分摊到数量可观的客户身上，否则，他们很难与我们的低费用广告相竞争。随着我们营业额的增加，我们可以同时进行
几项宣传活动并积累经验，不断的增强本公司的影响力。
品牌效应如上所述，北京科技大学机器人团队在北京乃至全国已经成为一个品牌，而我们是以这些冠军团队为班底的冠军培训队。对客户来说，我们的品牌代表机器人方面最权威的培训机构，我们提供物超所值的服务，这是任何一个竞争对手都无法比拟的。
师资力量目前，北京一些中小学开的培训课，教师大部分都是其他科目老师兼职，相对于我们的冠军团队师资力量竞争力较弱。
4).客户分析与结论
国际在线消息：美国AOL公司最新的一项调查结果向人们揭示了10岁儿童眼中的未来世界。依照孩子们的想象，未来机器人将代替老师给学生们授课，同时学习内容也发生了相应改变，机器人制作将成为主要的课程。受国际机器人科普活动潮流的冲击，中华大地上也涌起一股青少年智能机器人竞赛活动的热潮，并得到了政府有关部门的关注。每年大约有50余万青少年机器人爱好者参加“中国青少年电脑机器人竞赛活动”，一方面这部分爱好者希望得到专业机构的培训和指导，另一方面，由于机器人制作及培训需要培训机构具备很高的专业知识和比较高的技术水平，造成了这一市场的高门槛，令许多培训机构望而却步，面对着如此巨大的商机，而不得不放弃。在2006年教育部高考加分政策改革之后，越来越多的家长和学生关注机器人竞赛，关注机器人方面的培训。由于受中国传统观念的影响，人们对高考非常重视，对通过一定的培训从而降低进入大学难度的这一方式人们将会给予极大的重视，我们选择在这个时候进入市场，就能做市场的领头羊，先期可以获得社会的高度关注和较高知名度，为公司以后的发展做好铺垫。现在的学生，将会是未来公司里的主要技术人员，公司为客户提供咨询和服务，在人和的优势作用下，公司的发展将更加顺利。
5.2市场背景
随着中国社会的不断变革，尤其是加入WTO以后，中国的科技力量的不足已经显现出来，因此国家加大了对科技产业的支持。相应地，很多高校也越来越关注对科技特长人才的选拔和培养，因此出现了“科技特长生”这一新名词，紧随其后，许多初高中也做了与之相应的实验，纷纷组织科技兴趣培养等活动，机器人作为高科技的代表，不断受到教育者的青睐，以机器人制作作为科技培养的项目十分普遍，而在这方面获奖更能被许多名校所录取。
世纪之交，在全球共同奏鸣的教育信息化和教育改革的时代交响曲中，机器人竞赛迅速传播到中小学。“中国青少年电脑机器人竞赛活动”是一项全国性、有组织、成规模、紧跟时代科技发展的青少年科学技术活动试点性活动。目前它已经成为我国中小学校青少年科
技活动的新亮点，每年大约有50余万青少年机器人爱好者参加这项活动。“全国中小学电脑制作活动”由教育部基础教育司指导、教育部基础教育课程教材发展中心、中央电化教育馆、人民教育出版社等联合主办，从2003年开始，增加了机器人灭火、机器人足球比赛两个重要项目。“全国青少年科技创新大赛”是一项具有20年历史的规模最大、层次最高的具有示范性和导向性的全国青少年科技教育活动，每年约有1500万青少年参加各级各类的青少年科技创新竞赛活动。2003年第18届全国青少年科技创新大赛新设青少年机器人创意设计的比赛项目。“Intel工程大赛”、“全国中小学生信息技术创新与实践活动”等全国重要赛事也都把机器人创意列入竞赛项目。因此很多初高中生及家长越来越关注机器人竞赛这类活动，但是由于机器人的一些特殊性和高科技性，目前机器人培训在国内还不成熟，缺少专业的培训机构，这是一个新兴的市场，为我们在这一领域的发展铺就了广阔的前景。近年来，我国的制造业信息化取得了可喜的成绩。到2003年6月制造业信息化指数增长达到18％。国家信息化测评中心和互联网周刊发布的“中国企业信息化500强”的调查结果显示：在“500强”中有400家以上属于制造业企业。
5.3 政策解析
5.3.1高校自主招生政策自主招生全市国家教育部将高校的部分招生名额支配权，给予高校，允许高校出于自己的考虑，将一些多才多艺或由专业才能的人招入高校，2003年首批22所学高校进行了首次自主招生引起了社会广泛关注。随着效果的凸现，大学自主招生权的政策不断放宽，04年增加6所高校，05年又增加14所，是拥有这一权力的高校达到42所，几乎占到了211工程大学的一半，而且这还远没有停止，这一政策大有在各个高校普及之势。
5.3.2科技特长生指在科技方面具有特殊才能的人，一般评定的方法通过各种科技竞赛来选拔体现，越来越多的高校可以通过招收科技特长生来实现自主招生权。现在北京市许多中小学生为了与升学接轨也开办了许多科技实验班。内容一般包括由奥赛、电脑、航模、机器人。
5.3.3教育部扩大高考加分范围
加20分投档的应届高中毕业考生条件：2006年规定内容调整为：“高级中等教育阶段获得全国中学生学科奥林匹克竞赛省赛区一等奖以及全国决赛一、二、三等奖者；高级中等教育阶段获得全国青少年科技创新大赛（含全国青少年生物和环境科学实践活动）、‘明天小小科学家’奖励活动及全国中小学电脑制作活动一、二等奖者；高级中等教育阶段在国际科学与工程大奖赛、国际环境科研项目奥林匹克竞赛中获奖者。”
5.4 市场容量分析
据调查，30%的中小学校都有机器人兴趣小组。由网上数据统计得，中学：问卷发出总数36问卷回收数15问卷回收率42%。小学：问卷发出总数40问卷回收数14问卷回收率35%。结果分析：100%的学校认为在中小学普及机器人教育是必要的，可行的。50%的小学，80%的中学已开展智能机器人教育活动；79%的小学，93%的中学有智能机器人教育活动意向和规划。我们对科大附小五年级的两个班的学生作了关于小学生的问卷调查，，对北京矿业学院附属中学初一（二）班，高一两个班的学生做了关于中学生的调查，并对科大附小的家长做了关于家长的调查。小学：发出问卷63份，回收问卷63份，回收率100%，初中：发出问卷29份，回收问卷29份，回收率100%高中：发出问卷84份，回收问卷82份，回收率97.6% 家长：发出问卷30份，回收问卷29份，回收率96.7%。
下图为统计结果：
图2 对机器人及机器人竞赛是否感兴趣情况的统计
图3 对愿意参加培训情况的统计
图4对学生培训费用情况的统计
图5不参加培训原因统计
图6对家长的调查情况
图7对家长关于培训费用的调查
图8家长对孩子学习方式的选择家长希望通过培训提高孩子哪种能力的调查这些数据可能要高于实际的百分比，因为提交答卷的学校大部分是已开展或准备开展机器人教育的，如乘以回收率，这个百分比会相应降低。大部分教师比较了解国内外智能机器人教育发展的情况；并愿意或认为可以试一试指导学生开展智能机器人学习活动；半数以上的教师指导过学科教育，科技活动和研究性学习方面的智能机器人教育活动，但指导过机器人竞赛的学科教师几乎没有；80%的教师愿意参加智能机器人教育培训；几乎所有的教师认为智能机器人教育和教育信息化，现代化有关联，但只有三分之一的教师认为智能机器人教育同教师专业化发展密切相关。结论：教师具有参与智能机器人教育的较大的热情，对智能机器人教育同教师专业化发展的关系须进一步研究和探讨。半数以上的学生想参加学校的智能机器人活动和智能机器人竞赛同时认为他们的父母会支持他们参加智能机器人活动，重点中学的百分比还要更高些。每年大约有50余万青少年机器人爱好者参加“中国青少年电脑机器人竞赛活动”，这些爱好者多集中在北京上海等经济教育发达的省市和地区，因此，公司创业初期选择主攻北京市场，假设北京所占比例为4%，每年需要接受机器人培训的人员就有2万人，由于我们的服务新颖和质量可靠，对这部分人群具有很大的吸引力，过半数的人会选择我们这个专业的机器人培训机构。
北京是全国教育最发达的地区，我们前期的潜在客户为在读的中小学生，2004年，全市拥有普通中等学校945所，在校生91.9万人；小学1504所，在校生51.6万人。由问卷数据分析得：中学：91.9万*42%*50%*40%*66.7%=51489（人），小学：
51.6万*50%*35%*56%*50%=22575（人）。（公式说明：中学人数*回收率*40%的人数可能会培训*50%的人会选择本公司*（初一初二，高一高二人数占中学生人数的2/3，小学类似）另一方面：从自主招生方面考虑，现在拥有自主招生权的高校有42所，保守估计今后两年将会达到60-80所(现在的接受培训的学生面对的应该是后两年的高考)每个学校的自主招生名额有100-150人。考虑到北京的政治文化中心和无与伦比的教育先进性，各高校会考虑到多录取北京生源，可按1/30-1/20处理（且北京拥有自主招生权的高校较外地要多，这一比
机器人项目商业计划书 xxx科技公司
机器人项目商业计划书目录 第一章概论 第二章项目背景、必要性 第三章市场研究 第四章产品规划 第五章项目土建工程 第六章运营管理模式 第七章项目风险评价 第八章 SWOT分析 第九章项目实施安排 第十章项目投资方案 第十一章项目经济收益分析 第十二章项目总结、建议
摘要 《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》将高端装 备制造业列为重点发展的战略新兴产业之一，提出积极发展以数字化、柔性化及系统集成技术为核心的智能制造装备。《中国制造2025》指出，全球制造业格局面临重大调整，新一代信息技术与制造业深度融合，正在引发影响深远的产业变革，基于信息物理系统的智能装备、 智能工厂等智能制造正在引领制造方式变革，并要求把智能制造作为 两化深度融合的主攻方向；着力发展智能装备和智能产品，推进生产 过程智能化。《智能制造装备产业“十二五”发展规划》指出，未来 5-10年，我国智能制造装备产业将迎来发展的重要战略机遇期，提出 到2020年，将我国智能制造装备产业培育成为具有国际竞争力的先导 产业。建立完善的智能制造装备产业体系，产业销售收入超过3万亿元，实现装备的智能化及制造过程的自动化，使产业生产效率、产品 技术水平和质量得到显著提高，能源、资源消耗和污染物的排放明显 降低。在制造业转型升级的市场需求及相关产业政策的大力推动下， 我国智能制造装备产业蓬勃发展。
该机器人项目计划总投资18140.22万元，其中：固定资产投资12907.54万元，占项目总投资的71.15%；流动资金5232.68万元，占项目总投资的28.85%。 达产年营业收入37606.00万元，总成本费用29105.24万元，税金及附加323.97万元，利润总额8500.76万元，利税总额9997.25万元，税后净利润6375.57万元，达产年纳税总额3621.68万元；达产年投资利润率46.86%，投资利税率55.11%，投资回报率35.15%，全部投资回收期4.35年，提供就业职位804个。 提供初步了解项目建设区域范围、面积、工程地质状况、外围基础设施等条件，对项目建设条件进行分析，提出项目工程建设方案，内容包括：场址选择、总图布置、土建工程、辅助工程、配套公用工程、环境保护工程及安全卫生、消防工程等。
机器人操作调节说明 1．开启机器人电箱电源，待机器人启动完毕后将将选择开关扭至手动模式，机器人处于手动工作状态；2．程序说明： a．nWheelH1放下高度 b．nWheelH2抓取高度 c．nWheelD扫粉深度（高度） d．wobjCnv1固化线解码器（坐标） e．wobjCnv2喷粉线解码器（坐标） f．tool_Grip机器人坐标 g．phome机器人原点位置 h．pReady1机器人准备位置1 i．pcln1机器人清扫位置1 j．pReady2机器人准备位置2 k．Pick机器人抓取位置 l．pLeave机器人离开位置 m．Dplace机器人放下位置 n．rOpenGripper打开夹爪 o．rCloseGripper放开夹爪 3．机器人启动完毕，按一下左上角ABB，弹出选择目录，可进入不同控制目录； 4．选择程序调试，进入各单元程序，可手动调节及测试各单元程序及位置点； 进入程序调试后选择phome，运行程序为使机器人回原点，修改phome位置为改变原点位置； 选择TSingle为校正追踪固化线输送机及追踪喷粉线输送机，具体操作步骤为： 开启固化线输送机后单步运行程序 DeactUnit CNV1; DropWObj wobjCnv1; ActUnit CNV1; 跳步将PP移至WaitWObj wobjCnv1;时连续执行程序 待出现警报立即停止固化线输送机，停止运行程序可手动操纵机器人到固化线轮毂放下位置，修改相应位置； 再次运行一次该程序，正常后完成放下轮毂位置的设定； 关于追踪喷粉线输送机位置的步骤如上； 注意：同步感应开关位置不能变更！！！ 选择ClnWheel为校正清扫位置，设定好相应位置后，修改相应位置；
太原自动化设备项目 建议书 xxx有限公司
报告说明— 工业自动化是指机器设备或生产过程在不需要人工直接干预的情况下，按预期的目标实现测量、操纵等信息处理和过程控制的统称。企业通过引 进自动化技术，可实现提高生产效率、保证产品质量、节省人力成本和确 保安全等目的。 该自动化设备项目计划总投资2947.79万元，其中：固定资产投资2550.87万元，占项目总投资的86.53%；流动资金396.92万元，占项目总 投资的13.47%。 达产年营业收入3191.00万元，总成本费用2486.14万元，税金及附 加48.70万元，利润总额704.86万元，利税总额850.78万元，税后净利 润528.64万元，达产年纳税总额322.14万元；达产年投资利润率23.91%，投资利税率28.86%，投资回报率17.93%，全部投资回收期7.08年，提供 就业职位56个。 我国自动化设备行业现状及前景分析从销量看,目前中国以27%的市场 份额成为全球的工业机器人市场。IFR数据显示,2015年全球范围内工业机 器人销售量达到253,748台,全年较2014年增长10.68%;中国工业机器销量为68556台,同比增长20.07%。
目录 第一章项目基本情况 第二章承办单位概况 第三章建设背景及必要性第四章产业分析 第五章项目规划方案 第六章选址规划 第七章项目工程方案 第八章工艺分析 第九章项目环境保护分析第十章职业安全 第十一章项目风险应对说明第十二章节能评估 第十三章实施安排方案 第十四章投资方案计划 第十五章项目经济评价 第十六章项目综合评价 第十七章项目招投标方案
少儿编程教育培训
一、市场分析 1.少儿教育培训的行业背景 随着国内经济的持续增长，教育市场成为发展迅速的热门市场，各类教育呈现低龄化，面向少儿的教育产品也层出不穷，家长也更加重视少儿的早期教育，从而推动了少儿教育行业成为最火热的创投方向之一。 根据国家教育部统计的数据显示，我国的教育市场规模已经达到了千亿元人民币，市场容量大约在4千亿元左右，其中少儿教育占据大头。 市场扩大的同时，行业的竞争也更加激烈，现有的培训机构非常多，行业也被逐渐细分，比如艺术类培训机构、基础教育类培训机构、编程教育类培训机构等等。 编程教育类培训机构在国外已经有较长的历史，但在国内是近几年才被逐渐重视，学会控制电脑是生存技能之一，因此，少儿编程教育有很好的前景。2.少儿编程教育行业趋势 随着人工智能、机器人等概念的火爆，教育部门也发布了相关的编程教育的规划，少儿编程成为了创投的“风口”，市场空间不断扩大。 早期的编程教育主要通过学习少儿编程语言，编写自己的程序，比如美国在上世纪70年代创造的LOGO语言，可以通过绘图的方式，让儿童接受编辑的概念。上世纪80年代，我国开始举办青少年程序设计竞赛，90年代中期，开始举办全国青少年信息学奥赛，获奖选手有机会获得大学面试入学的机会。本世纪以来，编程教具方面取得了更大的进展，有了更多的编程语言、编程工具。2017年，浙江省高考将信息技术纳入备选科目，2018年教育部将信息技术纳入初高中学业水平考试，大大激发了少儿编程教育培训市场的繁荣。
3.少儿编程教育行业发展方向 少儿编程教育除了学校的培训之外，还需要多重培训机制的补充。主要有以下几种方式： 1、少儿编程教育培训机构 2、少儿编程教具研发 3、少儿编程网络学习平台 三种方式中，开办线下的少儿编程培训机构门槛最低，这类项目的重点是找生源多的地方，做好宣传工作，发展客户。线下培训通过面对面的交流，有良好的培训效果。在单个项目取得成功的基础上，再通过开办连锁培训机构的方式，复制商业模式，实现项目的扩张。 教具的研发具有一定的准入门槛，如果希望研发出优质的产品，与科研机构合作是一种推荐的方案，研发出来的教具需要进行实测，不断改进才能获得最佳的效果。因此教具前期研发成本较高难度较大，后期推广也需要有一定的渠道资源，整体的难度相对较大。 线上的编程教育则具有覆盖面广的特点，将平台打造好之后，主要通过线上流量实现业务扩张，前期的成本较高，一旦用户上了台阶，边际成本大大降低。 4.行业相关政策分析
机器人餐厅创业计划书
重庆交通大学大学生就业创业指导服务中心 创业计划书
一、项目摘要（10分） 随着我国人口红利渐失，人工成本明显增高，餐饮企业面临着高成本经营风险。智能互联网时代，餐饮行业要如何改变、创新、颠覆？随着智能机器人、人工智能浪潮的到来，机器人和餐厅的有机结合将为餐饮行业另辟蹊径。 当前，整个餐饮行业已经从1.0时代的吃饱、2.0时代的吃好、3.0时代的好看好吃好玩等基本诉求，转向4.0时代的场景化体验需求。为应对互联网浪潮的冲击，众多餐饮企业开始迈出升级改造的步伐，借助互联网手段的创新应用，力求把智能创新升级的核心融入到品牌的血液中，以博取在行业中立于不败之地。 1.1 产品与服务 机器人餐厅，是以机器人为主题，餐厅为核心的一种经营模式，由机器人来提供完成点餐，上菜，结账，清洁的特色服务。 1.2 管理团队 本项目团队设定一名主要负责人，带领创业团队走向战略性创新与服务，结合财务，营销，机器人技术部，人力及后勤生产五个部门，以负责人占大头股份的股份制，多劳多得制管理和激励创业人员共同努力。 1.3 行业及市场 2015年，中国餐饮业的整体市场规模已经超过了两万亿元大关。但是，随着我国劳动力价格的上升，餐饮业的利润下降。越来越多的餐厅不再考虑如何大肆扩张，而是努力控制成本，提高效率，使利润回升。在我国劳动力成本逐渐增长，劳动力出现结构性短缺的当下，机器人代替人工从做“人做不到的事情”到做“人不愿意做的事情”已经成为一种趋势。 1.4 营销策略 餐饮部在盈利的前提下，处理好美食的高品位和低价位的问题。 1.5 财务计划及分析 由于政策支持，大学生创业三年免税，故税收成本不计算在内。 主要成本为：房屋租金，装修费用，员工工资，机器人租用费用，用具费用，宣传费用，水电费，原材料费等。主要收入：顾客消费。 1.6 风险因素
工业机器人项目投资建议书 投资分析/实施方案
摘要 在科技进步、简单劳动力不足、人口老龄化加快以及经济水平快速增 长等多重因素的影响下，全球机器人市场发展迅速。中国作为全球人口大 国以及最重要的制造业大国之一，在制造业转型升级、国民消费能力提升、人工智能时代到来的背景下，我国工业领域及消费领域机器人市场持续快 速增长，已经成为全球最大的机器人消费国。 该工业机器人项目计划总投资9711.34万元，其中：固定资产投 资8508.29万元，占项目总投资的87.61%；流动资金1203.05万元， 占项目总投资的12.39%。 本期项目达产年营业收入10076.00万元，总成本费用7720.02万元，税金及附加158.17万元，利润总额2355.98万元，利税总额2839.11万元，税后净利润1766.99万元，达产年纳税总额1072.13万元；达产年投资利润率24.26%，投资利税率29.23%，投资回报率 18.20%，全部投资回收期7.00年，提供就业职位175个。
工业机器人项目投资建议书目录 第一章基本信息 一、项目名称及建设性质 二、项目承办单位 三、战略合作单位 四、项目提出的理由 五、项目选址及用地综述 六、土建工程建设指标 七、设备购置 八、产品规划方案 九、原材料供应 十、项目能耗分析 十一、环境保护 十二、项目建设符合性 十三、项目进度规划 十四、投资估算及经济效益分析 十五、报告说明 十六、项目评价 十七、主要经济指标
第二章项目基本情况 一、项目承办单位背景分析 二、产业政策及发展规划 三、鼓励中小企业发展 四、宏观经济形势分析 五、区域经济发展概况 六、项目必要性分析 第三章产品规划方案 一、产品规划 二、建设规模 第四章选址科学性分析 一、项目选址原则 二、项目选址 三、建设条件分析 四、用地控制指标 五、用地总体要求 六、节约用地措施 七、总图布置方案 八、运输组成 九、选址综合评价
篇一：工业机器人项目分析以及商业计划书 第一部分项目概述 说明：工业机器人是面向工业领域的多关节机械手或多自由度的机器人。工业机器人是自动执行工作的机器装置，是靠自身动力和控制能力来实现各种功能的一种机器。它可以接受人类指挥，也可以按照预先编排的程序运行，现代的工业机器人还可以根据人工智能技术制定的原则纲领行动。 第一章执行摘要 1 一、项目背景 1 1954年美国戴沃尔最早提出了工业机器人的概念，并申请了专利。该专利的要点是借助伺服技术控制机器人的关节，利用人手对机器人进行动作示教，机器人能实现动作的记录和再现。这就是所谓的示教再现机器人。现有的机器人差不多都采用这种控制方式。1959年unimation 公司的第一台工业机器人在美国诞生，开创了机器人发展的新纪元。 二、项目概况 2 三、项目竞争优势 3 四、项目投资亮点 3 第二章项目介绍 5 说明：当今工业机器人技术正逐渐向着具有行走能力、具有多种感知能力、具有较强的对作业环境的自适应能力的方向发展。目前，对全球机器人技术的发展最有影响的国家是美国和日本。美国在工业机器人技术的综合研究水平上仍处于领先地位，而日本生产的工业机器人在数量、种类方面则居世界首位。 一、项目名称 5二、项目承办单位 5 三、项目拟建地区、地点 5 四、初步估计的项目回收期 5 第二部分行业分析 第三章工业机器人市场分析 7 说明：由于工业机器人具有一定的通用性和适应性，能适应多品种中、小批量的生产，70年代起，常与数字控制机床结合在一起，成为柔性制造单元或柔性制造系统的组成部分。 第一节工业机器人市场现状及趋势 7 一、工业机器人国际市场现状及趋势 7 二、工业机器人国内市场现状及趋势 8 三、工业机器人市场供求及预测 8 第二节工业机器人目标市场分析研究 9 一、工业机器人市场规模分析及预测 9 二、工业机器人目标客户的购买力 10 三、工业机器人市场中关键影响因素 11 四、工业机器人细分市场分析研究 12 五、工业机器人项目计划拥有的市场份额 18 第三节中研普华研究总结 18第四章工业机器人行业分析 20 说明：从90年代初期起，我国的国民经济进入实现两个根本转变时期，掀起了新一轮的经济体制改革和技术进步热潮，我国的工业机器人又在实践中迈进一大步，先后研制出了点焊、弧焊、装配、喷漆、切割、搬运、包装码垛等各种用途的工业机器人，并实施了一批机器人应用工程，形成了一批机器人产业化基地，为我国机器人产业的腾飞奠定了基础。 第一节工业机器人行业分析 20 一、工业机器人产业基本情况 20
北科大机器人培训项目商业 计划书 目录 1.团队简介 (4) 2.执行摘要 (5) 3.公司概述 (8) 3.1 远景目标 (8) 3.2 公司性质 (8) 3.3 公司五年规划 (8) 3.4 公司的战略合作伙伴 (8) 4.产品服务 (9) 4.1 前期服务 (9) 4.2 后期服务 (9) 4.3 机器人培训教材的开发 (9) 4.4 机器人培训内容深度 (11) 4.5 机器人培训场地设计的方案 (11) 4.6 机器人培训模式之实践研究 (11) 5.市场分析 (14) 5.1 市场与竞争 (14) 5.2 市场背景 (18) 5.3 政策解析 (19) 5.4 市场容量 (19) 6. 市场营销 (24) 6.1 服务质量屋分析 (24) 6.2 SWOT分析 (26) 6.3 定位 (27) 6.4 营销战略 (28) 6.5 4P分析 (28)
7.风险与机遇 (33) 7.1 风险 (33) 7.2 机遇 (34) 8.管理团队与所有权 (34) 8.1 管理 (34) 8.2 股本结构 (35) 8.3 专家顾问 (36) 8.4 专业机构 (36) 9.资金需求与财务计划 (37) 9.1 初期资金 (37) 9.2 盈亏平衡分析 (38) 9.3 敏感性分析 (38) 9.4 现金流量表 (39) 9.5 损益表 (40) 9.6 资产负债表 (40) 10.投资方的介入和退出 (42) 10.1 投资建议 (42) 10.2 投资方在公司经营管理中的地位、作用 (42) 10.3 资本退出 (43) 11.附录 (43) 附录1 我校历届机器人大赛所取得的荣誉 (43) 附录2 学生调查问卷 (45) 附录3 家长调查问卷 (46) 附录4 调查结果 (47) 附录5 合同 (48) 附录6 少儿频道广告价格 (49) 附录7 《米老鼠》广告报价 (50) 附录8 儿童杂志销量 (51) 附录9 移动广告费用 (54) 附录10 报纸销量排行及广告费用 (56) 附录11 广告创意 (57) 附录12 竞争对手的情况 (58) 附录13 招生海报 (66)
按下该按钮控制夹具夹紧，当夹具夹紧到位后指示灯亮。 按下该按钮控制夹具松开，当夹具松开到位后指示灯亮。 按钮盒急停按钮： 紧急情况下拍下该按钮，机器人停止运行，防止发生意外。将拍下的按钮按箭头方向 故障复位”按钮或者“机器人启动”按钮后，机器人才能正常运行。 双手预约按钮： 同时按下两按钮，进行机器人焊接预约。预约成功则预约取消指示灯亮。 预约取消按钮： 双手预约按钮 双手预约按钮 、管路敷设技术通过管线不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行 高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。 、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。
服务机器人项目 建议书 规划设计/投资分析/产业运营
摘要说明— 根据机器人的应用环境，国际机器人联盟(IFR)将机器人分为工业机器 人和服务机器人。其中，服务机器人是指除工业机器人之外的、用于非制 造业并服务于人类的各种先进机器人，主要包括个人/家庭用服务机器人和 公共服务机器人。 该服务机器人项目计划总投资6849.87万元，其中：固定资产投资5438.79万元，占项目总投资的79.40%；流动资金1411.08万元，占项目 总投资的20.60%。 达产年营业收入10894.00万元，总成本费用8391.04万元，税金及附 加128.81万元，利润总额2502.96万元，利税总额2977.01万元，税后净 利润1877.22万元，达产年纳税总额1099.79万元；达产年投资利润率 36.54%，投资利税率43.46%，投资回报率27.41%，全部投资回收期5.15年，提供就业职位211个。 报告内容：概论、项目基本情况、市场调研分析、项目建设内容分析、选址科学性分析、项目土建工程、工艺方案说明、清洁生产和环境保护、 企业卫生、风险应对评价分析、项目节能方案、项目实施进度、投资方案、盈利能力分析、综合评价等。 规划设计/投资分析/产业运营
服务机器人项目建议书目录 第一章概论 第二章项目基本情况 第三章项目建设内容分析第四章选址科学性分析 第五章项目土建工程 第六章工艺方案说明 第七章清洁生产和环境保护第八章企业卫生 第九章风险应对评价分析第十章项目节能方案 第十一章项目实施进度 第十二章投资方案 第十三章盈利能力分析 第十四章招标方案 第十五章综合评价
陕理工管理学院 大学生创业计划书 企业名称 团队负责人 团队成员 通信地址 邮政编码 联系电话 电子邮件 完成日期
一、企业概况 1.1 企业概述：（简述创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化）3D打印技术：又叫快速成型技术。原理是将一项产品设计转化为3D数据，然后将这些数据录入3D打印机，使用合适的添加剂进行逐层打印，然后叠加到一起成为实物。由于能将设计直接转化为实物，因此给人们的生活带来诸多便利。 创业设计选择的理由：由于3D技术可自动、快速、准确地将产品设计直接转化为实物，因此将有效缩短产品研发周期、提高产品质量并缩减生产成本，从而增加企业的受益。 应用范围：3D打印机的应用对象可以是任何行业，只要这些行业需要模型和原型。3D 打印机需求量较大的行业包括政府、航天和国防、医疗设备、高科技、教育业以及制造业。汽车行业的零部件打造，及整体创新。电子电工行业的生产及制造。 1.2 企业类型： □生产制造□零售□批发□服务□农业 ■新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 2.1 以往的相关经验（包括时间）： 1,参加过陕西理工学院创业计划大赛， 2，2012年寒假在西安比亚迪 3,2013年暑假假期在上海昌硕科技实习
2.2 教育背景，所学的相关课程（包括时间）：
三、市场评估 3.1目标顾客及潜在顾客描述 简单讲，3D打印技术就是一种特殊的产品制造技术，可以生产塑料、陶瓷和金属等单一或者复合材料产品。但使用橡胶、陶瓷和金属为原材料的3D打印机价格相差很大，所以在开店前要先很好的评估自己的财力，量力而行。 同时，3D打印现在还不适合批量生产和制造，首先是制造成本较高，其次耗时，所以普通产品的制造用3D打印技术就太浪费了，在个性化产品设计和制造、玩具玩偶、产品测试、教育、影视传媒、企业、医疗用品中、建筑行业需求较大。通常3D打印用来： 1、个性化产品设计和制造 看到这款Iphone手机外壳了嘛，够炫够个性吧，其实这只是3D打印小试牛刀的成果。在个性化的产品设计和制造上，3D打印和3D设计很好的结合在一起。客人可以委托3D打印进行产品设计，或者使用3D扫描仪（逆向工程技术）对现有产品扫瞄修改后，进行3D打印生产。个性十足，且速度较快。目前类似这种定制化手机外壳的成本在30元左右，而售价在100元以上。 2、玩具玩偶制作
智能网联汽车项目 建议书 规划设计 / 投资分析
摘要说明— 在装备制造业中，智能装备制造业是核心所在，也是行业发展的 前沿，已经成为各工业国家大力发展的产业。2010年10月，国务院首次将高端装备制造业列为国家战略性新兴产业之一，作为高端装备制 造业的重点发展方向和信息化与工业化深度融合的重要体现，发展智 能制造装备产业对于加快制造业转型升级，促进工业智能化，提升生 产效率、技术水平和产品质量，降低能源资源消耗，加快我国由工业 大国向工业强国转变的进程具有十分重要的意义。 该智能网联汽车项目计划总投资3042.70万元，其中：固定资产投资2652.32万元，占项目总投资的87.17%；流动资金390.38万元，占项目总 投资的12.83%。 达产年营业收入3298.00万元，总成本费用2559.51万元，税金及附 加56.03万元，利润总额738.49万元，利税总额896.38万元，税后净利 润553.87万元，达产年纳税总额342.51万元；达产年投资利润率24.27%，投资利税率29.46%，投资回报率18.20%，全部投资回收期6.99年，提供 就业职位61个。 坚持应用先进技术的原则。根据项目承办单位和项目建设地的实际情况，合理制定项目产品方案及工艺路线，在项目产品生产技术设计上充分 体现设备的技术先进性、操作安全性。采用先进适用的项目产品生产工艺
技术，努力提高项目产品生产装置自动化控制水平，以经济效益为中心， 在采用先进工艺和高效设备的同时，做好项目投资费用的控制工作，以求 实科学的态度进行细致的论证和比较，为投资决策提供可靠的依据。努力 提高项目承办单位的整体技术水平和装备水平，增强企业的整体经济实力，使企业完全进入可持续发展的境地。 项目基本信息、建设背景及必要性、项目市场调研、建设规划方案、 项目选址可行性分析、土建工程、工艺分析、环境保护、生产安全保护、 投资风险分析、节能评价、实施进度计划、投资估算、经济收益、综合评 价结论等。
汽车O2O项目合作计划书 一、项目和服务 1、项目简介 本项目指XX汽车有限公司和XX汽车配件公司共同出资打造汽车生产工厂，深入践行“互联网+汽车生产基地+一站式标准品牌服务”宗旨，将传统汽车基地融入互联网创新服务，创建精品汽车品牌典型，以拓展并优化整车生产基地模式延伸传统汽车品牌服务，包括汽车交易、汽车配件服务、模具设计开发、加工配送、出口贸易、新能源汽车、汽车改装等一站式品牌化汽车交易与服务，审视夺度、多元创新，不断增强企业核心竞争力，致力打造多元化产业经营的汽车新型集团核心文化。 2、合作双方简介 （1）XX汽车有限公司 XX汽车有限公司是一家集独立自主研发、生产、销售于一体，具备M1、M2、M3、N1、N2、N3系列车型生产资质的大型汽车企业。位于中国汽车制造中心之一XX城市，其生产基地位于XX市XX区，占地1386亩，将分期建成年产能30万辆、四大工艺齐全、在国内具有先进水平的整车生产基地。 目前，该汽车有限公司乘用车项目被列2013--2015年XX汽车工业及零部件重点项目，也是XX市“十百千亿”重点培育企业。公司拥有一支在汽车行业内具有丰富汽车的研发和管理团队，车型研发、质量管控、生产投产等部门负责人均为在美国通用、福特等大型汽车企业工作多年的海外高端人才，致力打造动力强劲、质量过硬、绿色环保的高品质汽车产品。 1
（2）XX汽车配件（集团）有限公司 XX汽车集团始建于1993年，是一家集设计、研发、冲压、辊压、焊接、服务为一体的集团企业。作为长安汽车指定的一级定点配套供应商，长安汽车、力帆汽车、五菱汽车、北汽银翔、海尔集团的战略性合作伙伴，集团在江北、渝北、南京、合肥设有四个汽车零部件的生产基地，四个基地生产场地约10万平方米，总资产近10亿，年销售近10个亿。包括4套国内领先的机器人工作站，3条悬点焊机器人生产线、4台进口的加工中心，2条废料自动输送线，1台三坐标测量仪，1台自动弯管机等先进生产设备，是国内领先的现代化冲焊生产基地。 3、合作可行性分析 2
篇一：工业机器人项目分析以及商业计划书第一部分项目概述说明：工业机器人是面向工业领域的多关节机械手或多自由度的机器人。工业机器人是自动执行工作的机器装置，是靠自身动力和控制能力来实现各种功能的一种机器。它可以接受人类指挥，也可以按照预先编排的程序运行，现代的工业机器人还可以根据人工智能技术制定的原则纲领行动。第一章执行摘要 1 一、项目背景 1 1954年美国戴沃尔最早提出了工业机器人的概念，并申请了专利。该专利的要点是借助伺服技术控制机器人的关节，利用人手对机器人进行动作示教，机器人能实现动作的记录和再现。这就是所谓的示教再现机器人。现有的机器人差不多都采用这种控制方式。1959年unimation公司的第一台工业机器人在美国诞生，开创了机器人发展的新纪元。二、项目概况 2 三、项目竞争优势 3 四、项目投资亮点 3 第二章项目介绍5 说明：当今工业机器人技术正逐渐向着具有行走能力、具有多种感知能力、具有较强的对作业环境的自适应能力的方向发展。目前，对全球机器人技术的发展最有影响的国家是美国和日本。美国在工业机器人技术的综合研究水平上仍处于领先地位，而日本生产的工业机器人在数量、种类方面则居世界首位。一、项目名称5二、项目承办单位5 三、项目拟建地区、地点 5 四、初步估计的项目回收期 5 第二部分行业分析第三章工业机器人市场分析7 说明：由于工业机器人具有一定的通用性和适应性，能适应多品种中、小批量的生产，70年代起，常
与数字控制机床结合在一起，成为柔性制造单元或柔性制造系统的组成部分。第一节工业机器人市场现状及趋势 7 一、工业机器人国际市场现状及趋势7 二、工业机器人国内市场现状及趋势 8 三、工业机器人市场供求及预测 8 第二节工业机器人目标市场分析研究9 一、工业机器人市场规模分析及预测9 二、工业机器人目标客户的购买力 10 三、工业机器人市场中关键影响因素11 四、工业机器人细分市场分析研究12 五、工业机器人项目计划拥有的市场份额 18 第三节中研普华研究总结 18第四章工业机器人行业分析20 说明：从90年代初期起，我国的国民经济进入实现两个根本转变时期，掀起了新一轮的经济体制改革和技术进步热潮，我国的工业机器人又在实践中迈进一大步，先后研制出了点焊、弧焊、装配、喷漆、切割、搬运、包装码垛等各种用途的工业机器人，并实施了一批机器人应用工程，形成了一批机器人产业化基地，为我国机器人产业的腾飞奠定了基础。第一节工业机器人行业分析20 一、工业机器人产业基本情况 20 二、工业机器人行业存在的问题及机会 21 三、工业机器人行业投资前景分析 22 第二节企业竞争力分析 23 一、企业在整个行业中的地位23 二、和同类型企业对比分析24 三、竞争对手分析 26 四、swot分析 33 五、企业核心竞争优势 36 第三节企业竞争策略 37 第三部分产品介绍第五章公司介绍 41第一节公司概况 41 第二节公司股权结构 41 第三节公司管理架构 41 第
物流机器人项目 投资建议书 规划设计/投资方案/产业运营
物流机器人项目投资建议书 在最近五年来，物流机器人的年均增长量超20%，2018年全年AGV的市场规模将近1.9万台。而后随着京东、亚马逊、阿里巴巴、申通、顺丰等电商巨头和快递也龙头对分拣机器人、AGV、无人仓等大幅度加码，智慧物流已成为物流行业的大势所趋。而物流机器人作为推动智慧物流发展必不可少的重要技术装备，正借助智慧物流发展的东风，呈现勃勃生机。 该物流机器人项目计划总投资19952.90万元，其中：固定资产投资16460.82万元，占项目总投资的82.50%；流动资金3492.08万元，占项目总投资的17.50%。 达产年营业收入28147.00万元，总成本费用21260.38万元，税金及附加351.54万元，利润总额6886.62万元，利税总额8188.04万元，税后净利润5164.97万元，达产年纳税总额3023.07万元；达产年投资利润率34.51%，投资利税率41.04%，投资回报率25.89%，全部投资回收期5.36年，提供就业职位432个。 重视施工设计工作的原则。严格执行国家相关法律、法规、规范，做好节能、环境保护、卫生、消防、安全等设计工作。同时，认真贯彻“安全生产，预防为主”的方针，确保投资项目建成后符合国家职业安全卫生的要求，保障职工的安全和健康。
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物流机器人项目投资建议书目录 第一章申报单位及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章发展规划、产业政策和行业准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 一、资源开发方案。 二、资源利用方案 三、资源节约措施 第四章节能方案分析 一、用能标准和节能规范。 二、能耗状况和能耗指标分析 三、节能措施和节能效果分析 第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析 一、项目选址及用地方案
机器人公司创业计划书 目录 第一章总论 (1) 1.1 创业背景 (1) 1.2 公司简介 (1) 第二章市场分析 (3) 2.1教育机器人产生背景 (3) 2.2发展现状 (3) 2.3主要利用领域 (4) 2.4主要消费市场分析 (5) 2.5国内行业分析 (6) 2.6公司目标市场 (8) 第三章生物智能芯片简介 (9) 3.1生物芯片的定义 (9) 3.2生物智能芯片 (9) 第四章公司主要产品 (10) 4.1灭火机器人 (10) 4.2足球机器人 (10) 4.3智能移动机器人 (10) 第五章销售策略 (11) 5.1总体战略 (11) 5.2推广策略 (12) 第六章财务分析 (13) 6.1工厂前期投资 (13) 6.2资金来源 (14) 6.3建设期总投资 (15) 6.4生产后期投资 (15) 6.5 经济分析 (17) 基本收益率：i0=10% (20) 净现值表 (20) 第七章机遇与风险 (22) 7.1机遇 (22) 7.2风险 (22) 7.3应对政策 (22) 参考文献 (22) 附：个人体会 (24)
第一章总论 1.1 创业背景 1.1.1 什么是教育机器人 随着社会的发展，特别是在大力提倡素质教育的今天，如何引导学生学会观察、学会表达、学会思考、学会创新, 成为了当今教育界的重大课题。而机器人教育活动对培养学生的动手能力和创造能力等方面均有积极的作用，所以越来越多的学校将机器人教育引入了自己的课堂。 教育机器人，顾名思义，就是就是应用于教育行业的机器人。是由生产厂商专门开发的以激发学生学习兴趣、培养学生综合能力为目标的机器人成品、套装或散件。教育机器人一般具备以下几个特点: （1）符合教学使用的相关需求; （2）具有良好的性价比, 特定的教学用户群决定了其价位不能过高; （3）具开放性和可扩展性, 可以根据需要方便地增、减功能模块, 进行自主创新; （4）具有友好的人机交互界面。 1.1.2 教育机器人的作用 通过教育机器人这个平台，学生能够比较全面综合地了解现代工业设计、机械、电子、传感器、计算机软件、硬件、人机交互、人工智能等诸多领域的先进技术，并亲身接触和体验现代高新技术，在学生获得科技知识和实践能力的同时，激发了他们的创新意识和创造发明的潜能，从而加快国家培养具有创新精神和创新能力的高素质复合型人才的步伐。 1.2 公司简介 1.2.1公司名称 北京XX机器人有限公司 1
服务机器人项目 商业计划书 投资分析/实施方案
服务机器人项目商业计划书说明 随着信息化和互联网技术的快速发展，服务类机器人功能得到进一步 完善，近几年服务类机器人在国内市场呈现高速增长趋势。据中国电子学 会统计，2018年我国服务机器人市场规模达到18.4亿美元，较上年同比增长43.9%。 该服务机器人项目计划总投资9868.63万元，其中：固定资产投资7056.37万元，占项目总投资的71.50%；流动资金2812.26万元，占项目 总投资的28.50%。 达产年营业收入22789.00万元，总成本费用17657.76万元，税金及 附加201.50万元，利润总额5131.24万元，利税总额6040.50万元，税后 净利润3848.43万元，达产年纳税总额2192.07万元；达产年投资利润率52.00%，投资利税率61.21%，投资回报率39.00%，全部投资回收期4.06年，提供就业职位435个。 报告依据国家产业发展政策和有关部门的行业发展规划以及项目承办 单位的实际情况，按照项目的建设要求，对项目的实施在技术、经济、社 会和环境保护、安全生产等领域的科学性、合理性和可行性进行研究论证；本报告通过对项目进行技术化和经济化比较和分析，阐述投资项目的市场 必要性、技术可行性与经济合理性。
...... 报告主要内容：项目基本情况、项目建设背景及必要性分析、市场调研分析、项目规划方案、项目选址可行性分析、土建工程说明、工艺先进性、环境影响说明、企业卫生、项目风险评价、节能评估、项目实施安排方案、投资计划、经济收益、综合评估等。
第一章项目基本情况 一、项目概况 （一）项目名称 服务机器人项目 随着信息化和互联网技术的快速发展，服务类机器人功能得到进一步完善，近几年服务类机器人在国内市场呈现高速增长趋势。据中国电子学会统计，2018年我国服务机器人市场规模达到18.4亿美元，较上年同比增长43.9%。 （二）项目选址 某高新区 （三）项目用地规模 项目总用地面积29141.23平方米（折合约43.69亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数67.49%，建筑容积率1.13，建设区域绿化覆盖率5.88%，固定资产投资强度161.51万元/亩。 （五）土建工程指标
工业机器人项目 建议书 规划设计/投资分析/产业运营
摘要 该工业机器人项目计划总投资13287.03万元，其中：固定资产投资9912.02万元，占项目总投资的74.60%；流动资金3375.01万元，占项目 总投资的25.40%。 达产年营业收入25024.00万元，总成本费用19482.55万元，税金及 附加226.51万元，利润总额5541.45万元，利税总额6532.30万元，税后 净利润4156.09万元，达产年纳税总额2376.21万元；达产年投资利润率41.71%，投资利税率49.16%，投资回报率31.28%，全部投资回收期4.70年，提供就业职位414个。 充分依托项目承办单位现有的资源或社会公共设施，以降低投资，加 快项目建设进度，采取切实可行的措施节约用水。贯彻主体工程与环境保护、劳动安全和工业卫生、消防工程“同时设计、同时建设、同时投产” 的总体规划与建设要求。 在科技进步、简单劳动力不足、人口老龄化加快以及经济水平快速增 长等多重因素的影响下，全球机器人市场发展迅速。中国作为全球人口大 国以及最重要的制造业大国之一，在制造业转型升级、国民消费能力提升、人工智能时代到来的背景下，我国工业领域及消费领域机器人市场持续快 速增长，已经成为全球最大的机器人消费国。 报告主要内容：概况、项目建设必要性分析、市场研究分析、建设规划、选址评价、项目建设设计方案、工艺分析、环境保护概述、生产安全、
风险评估、项目节能概况、项目实施计划、项目投资可行性分析、项目经济效益、项目总结等。
工业机器人项目建议书目录 第一章概况 第二章项目建设必要性分析第三章建设规划 第四章选址评价 第五章项目建设设计方案第六章工艺分析 第七章环境保护概述 第八章生产安全 第九章风险评估 第十章项目节能概况 第十一章项目实施计划 第十二章项目投资可行性分析第十三章项目经济效益 第十四章项目招投标方案 第十五章项目总结
少儿编程教育培训商业计划书 项目可行性分析 商业模式梳理 项目落地计划建议 本计划书约6000字
目录 一、市场分析 (3) 1. 少儿教育培训的行业背景 (3) 2. 少儿编程教育行业趋势 (3) 3. 少儿编程教育行业发展方向 (4) 4. 行业相关政策分析 (4) 5. 少儿编程教育行业市场容量 (5) 二、目标客户分析 (6) 1. 小学生 (6) 2. 初中生 (6) 3. 高中生 (6) 三、产品及服务 (7) 1. 少儿编程教育机器人 (7) 2. 少儿编程在线培训课程 (8) 3. 线下加盟培训机构 (8) 4. 编程学习社区 (8) 5. 项目实施方案 (9) 6. 项目亮点 (10) 四、竞争对手分析 (11) 1. 编程猫 (11) 2. 编玩边学 (11) 3. 小码王 (11) 五、商业模式 (13) 1. 商业模式说明 (13) 2. 盈利点分析 (13) 六、市场推广 (15) 1. 市场推广策略 (15) 2. 市场推广方法 (15) 七、项目团队 (17) 八、财务分析 (18) 1. 成本分析 (18) 2. 盈利能力分析 (18) 九、项目风险分析 (20)
一、市场分析 1. 少儿教育培训的行业背景 随着国内经济的持续增长，教育市场成为发展迅速的热门市场，各类教育呈现低龄化，面向少儿的教育产品也层出不穷，家长也更加重视少儿的早期教育，从而推动了少儿教育行业成为最火热的创投方向之一。 根据国家教育部统计的数据显示，我国的教育市场规模已经达到了千亿元人民币，市场容量大约在4千亿元左右，其中少儿教育占据大头。 市场扩大的同时，行业的竞争也更加激烈，现有的培训机构非常多，行业也被逐渐细分，比如艺术类培训机构、基础教育类培训机构、编程教育类培训机构等等。 编程教育类培训机构在国外已经有较长的历史，但在国内是近几年才被逐渐重视，学会控制电脑是生存技能之一，因此，少儿编程教育有很好的前景。2. 少儿编程教育行业趋势 随着人工智能、机器人等概念的火爆，教育部门也发布了相关的编程教育的规划，少儿编程成为了创投的“风口”，市场空间不断扩大。 早期的编程教育主要通过学习少儿编程语言，编写自己的程序，比如美国在上世纪70年代创造的LOGO语言，可以通过绘图的方式，让儿童接受编辑的概念。上世纪80年代，我国开始举办青少年程序设计竞赛，90年代中期，开始举办全国青少年信息学奥赛，获奖选手有机会获得大学面试入学的机会。本世纪以来，编程教具方面取得了更大的进展，有了更多的编程语言、编程工具。2017
KUKA简单操作说明书 一、KUKA控制面板介绍 1、示教背面 在示教盒的背面有三个白色和一个绿色的按钮。三个白色按钮是使能开关（伺服上电），用在T1和T2模式下。不按或者按死此开关，伺服下电，机器人不能动作；按在中间档时，伺服上电，机器人可以运动。绿色按钮是启动按钮。 Space Mouse为空间鼠标又称6D鼠标。 2、示教盒正面 急停按钮： 这个按钮用于紧急情况时停止机器人。一旦这个按钮被按下，机器人的伺服电下，机器人立即停止。 需要运动机器人时，首先要解除急停状态，旋转此按钮可以抬起它并解除急停状态，然后按功能键“确认（Ackn.）”，确认掉急停的报警信息才能运动机器人。 伺服上电： 这个按钮给机器人伺服上电。此按钮必须在没有急停报警、安全门关闭、机器人处于自动模式（本地自动、外部自动）的情况下才有用。 伺服下电： 这个按钮给机器人伺服上电。
模式选择开关： T1模式：手动运行机器人或机器人程序。在手动运行机器人或机器人程序时，最大速度都为250mm/s。 T2模式：手动运行机器人或机器人程序。在手动运行机器人时，最大速度为250mm/s。在手动运行机器人程序时，最大速度为程序中设定的速度。 本地自动：通过示教盒上的启动按钮可以使程序自动运行。 外部自动：必须通过外部给启动信号才能自动执行程序。 退出键： 可以退出状态窗口、菜单等。 窗口转换键： 可以在程序窗口、状态窗口、信息窗口之间进行焦点转换。当某窗口背景呈蓝色时，表示此窗口被选中，可以对这个窗口进行操作，屏幕下方的功能菜单也相应改变。 暂停键： 暂停正在运行的程序。按“向前运行”或“向后运行”重新启动程序。 向前运行键： 向前运行程序。在T1和T2模式，抬起此键程序停止运行，机器人停止。 向后运行键： 向后运行程序。仅在T1和T2模式时有用。 回车键： 确认输入或确认指令示教完成。 箭头键： 移动光标。 菜单键： 用菜单键打开相应菜单，通过箭头键选择子菜单，回车键使选中的菜单被应用。用退出键退出打开的菜单。 状态键： 选择机器人的操作状态。