书山有路勤为径；学海无涯苦作舟
产品包装策略
包装的含义
进入市场的许多产品必须包装。包装既可以起到较小的作用（如对
不昂贵的五金商品人又可以起到重要的作用（如对化妆品）。
有一些包装是闻名于世的：如“可口可乐”的瓶子，“雷格”女用
连裤袜，蛋形容器，许多营销人员把包装化（Packaging）称为第五个P，前面四个P分别为价格（Price），产品（Product），地点(place) 和促销（promotion）.
我们将包装化定义为：包装化是指设计并生产容器或包扎物一系列
活动。这种容器或包扎物被称为包装（package）。包装可以包括多达三个层次的材料。第一层次的包装是指最接近产品的容器。例如，装有“修面
后除香洗净液”的瓶子是最接近产品的包装。第二层次的包装是指保护第
一层次包装的材料，当产品使用时，它即被丢弃。用来包装瓶装的“修面
后洗净液”的硬纸板盒就属于第二层次的包装，它为产品提供了进一步的
保护和促销机会。输包装是指产品储存、辨认和运输时所必需的包装。如装有六打“修面后陈香洗净液”的波纹盒就是运输包装。此外，标签化亦
是包装化的一个组成部分，它是由表明该产品的印制好的信息所构成，出现在包装物上面或和包装物合为一体。
包装的意义
目前，包装已成为强有力的营销手段。设计良好的包装能为消费者
创造方便价值，为生产者创造促销价值。多种多样的因素会促进包装化作为一种营销手段在应用方面的进一步发展。由于越来越多的产品在超级市场上和折扣商店里以自助的形式出售。现在，包装必须执行许多推销任务。
专注下一代成长，为了孩子
第一章网络的组建与运行 1.1 认识计算机网络 一、课程标准中的相关内容 1．了解计算机网络的主要功能.分类与拓扑结构 2．通过实地考察，了解小型局域网的构建方法与使用方法；知道网络服务器的主要作用与基本原理；能说出代理服务器的概念并知道其作用。 二、教学目标 1．知识与技能：掌握计算机网络的组成功能与分类。 2．过程与方法：通过实地考察，了解小型局域网的构建方法与使用方法，提高分析信息的能，增强学生利用信息技术解决实际问题的能力。 3．情感态度与价值观：消除学生对计算机网络认识的神秘感，提高学习网络技术的兴趣，培养学生全局思考问题的习惯，培养学生协作学习的习惯。 三、学生分析 在开始高中选修课学习之前，学生已经对网络技术有所应用，并初步了解一些计算机网络的知识，但是缺乏系统的学习过程，对于应用中碰到的很多问题存在疑惑，同时在整个社会大环境下，网络应用带来的方便性以及网络技术的神秘性对学生有着非常大的吸引力，学生对网络技术具有天生的兴趣，充分培育和利用好学生的这些兴趣，将使教学更轻松。课程的开展一方面是让学生对计算机网络有一个概括而全面的认识，另一方面也是为接下来的学习打下基础。让学生从“知其然”到“知其所以然”。在教学组织中安排学生参观网络中心，注意到学生好奇心比较大，而一般学校的网络中心设备比较多，可能网络中心本身的空间也比较小，为了取得较好的效果，减少意外的发生，需要对学生进行分组，教师在组织过程中也要注意引导学生的注意焦点。本课设计了一个课堂任务，就是根据对网络中心的观察和管理员的讲解，画出一个校园网络拓扑结构图来，拓扑图对学生来说也是首次接触，怎样去表达网络的拓扑结构，应当要给与适当的引导，这里可以适当的演示一些简单的网络拓扑效果图，以便学生轻松上手。 四、教材分析 1.本节的作用和地位 本节分别从计算机网络的功能.组成结构和应用的角度看待到底什么是计算机网络，它与通信网络的关系是怎样的，引导学生认识计算机网络的概念。作为本书的开首节，一方面是对学生从前已有的计算机网络经验和知识作一次归纳总结，另一方面也是为了将来学习需要打下基础。 2．本节主要内容 计算机网络的迅速发展涉及到计算机和通信两个领域。计算机网络对信息社会中的活动.个人发展等方面产生越来越广泛而深远的影响。本课首先通过“交流讨论”对什么是计算机网络这个概念进行探讨。通过“实地考察”进一步激发其感知，加深对计算机网络概念的感性认知。通过“归纳概括与设计拓扑图”，帮助学生更好地进行概括，为学生对感念的理解搭起一个支架。 3.重点难点分析 教学重点：引导学生归纳和总结他们已有的知识经验，概括出技术网络的基本
。 系列产品包装设计策划方案 第一部分市场分析: 一、营销环境分析 1．产品市场概况 (1)产品市场的规模 (2)产品市场的构成 (3)产品市场构成的特性 2．营销环境分析总结 (1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题 二、消费者分析 1．消费者的总体消费态势 2．现有消费者分析 (1)现有消费群体的构成 (2)现有消费者的消费行为 (3)现有消费者的态度
。3．潜在消费者 (1)潜在消费者的特性 (2)潜在消费者现在的购买行为 (3)潜在消费者被本包装吸引的可能性 三、产品分析 1．产品特征分析 (1)产品的性能 (2)产品的质量 (3)产品的价格 (4)产品的材质 (5)产品的生产工艺 (6)产品现有的包装 (7)与同类产品包装的优劣势比较 2．产品的品牌形象分析 (1)企业赋予产品的形象 (2)消费者对产品形象的认知 3．产品定位分析 (1)产品的预期定位 (2)消费者对产品定位的认知 (3)产品定位的效果
五、企业与竞争对手的分析 1．企业在竞争中的地位 2．企业的竞争对手 3．企业和竞争对手以往的产品包装的概况4．企业和竞争对手以往的产品包装的市场策略5．企业和竞争对手的产品包装的定位策略6．企业和竞争对手以往的包装的诉求策略 第二部分产品包装设计策略一、产品包装设计的目标 1．企业提出的目标 2．根据市场情况可以达到的目标 3．对包装设计目标的表述
二、产品包装的目标市场策略1．产品包装原来市场的观点分析与评价 (1)产品包装原来所面对的市场 (2)产品包装原有市场观点的评价 2．市场细分 (1)市场细分的标准 (2)各个细分市场的特性 (3)各个细分市场的评估 (4)对企业最有价值的细分市场 3．产品包装的目标市场策略 (1)目标市场选择的依据 (2)目标市场选择的策略 三、产品包装定位策略 1．对产品包装以往的定位策略的分析与评价 (1)企业以往的产品包装定位 (2)定位的效果 (3)对以往定位的评价
散装食品的包装形式储存 和运输措施 Prepared on 21 November 2021
散装食品的包装形式、储存和运输措施 第一条范围：公司所有散装食品的包装、储存、运输过程 第二条目的：确保产品包装安全，储存、运输过程中不受污染。 第三条职责：1、采购包装须符合国家相关要求。2、库管员负责做好库房管理工作。3、销售部负责产品运输过程中的食品安全工作。 第四条程序：1、包装的采购：（1）采购部必须从合格供方采购包装，采购的包装必须符合食品包装要求。（2）包装供方必须提供营业执照、生产许可证、产品检验报告。（3）包装入库前，品研部按公司规定检查包装尺寸、版面以及包装重量，合格后出具《检验报告》，仓库保管收到《检验报告》后办理入库手续。 2、包装的储存：（1）包装库房要做好防虫、防鼠、防蝇、防火、防潮工作；（2）包装要做好离墙离地工作，包装物必须放置在铺垫物之上。（3）包装专库专管，禁止与其他物品混放，防止污染。（4）包装要分品种、分规格单独存放，标识明确，防止混用。 3、产品打包控制：（1）打包产品必须是经品研部检验合格的产品，不合格产品禁止打包入库。（2）打包人员进入打包间必须符合员工卫生制度相关要求。（3）领取包装时，仔细仓库保管和打包班长核对领取包装品种、数量，并检查包装的完好状态，运输包装时车辆必须铺设铺垫物，防止运输过程中对包装的污染。（4）打包落地物不得直接包装，必须做废弃物处理。（5）产品打包时，质检员每小时抽查一次打包斤称，打包工每小时抽查一次打包斤称。 4、产品运输管理：（1）运输车辆入厂前，门卫负责对车辆登记，并检查车辆卫生。车辆卫生达标者入厂装货，车辆卫生不合格不得入厂。（2）装车之前销售部员工负责与运输车辆签订《货运协议》。（3）装车
格力电器的战略浅析 【摘要】家电业在中国已成为竞争最为激烈的行业之一,到目前为止也是最为成熟的行业之一。在激烈的市场竞争中,涌现了一批优秀品牌的空调企业,如格力、海尔、美的等在这些知名品牌当中,其中市场领导者是格力,其市场占有率8年稳居市场第一。成功的品牌背后有许多值得关注和研究的东西，故对格力空调核心竞争力、领导力等方面进行了浅层研究。 【关键词】格力现状领导力核心竞争力 【正文】格力电器公司作为中国电器行业的一个领头兵，在中国市场乃至国际市场的电器行业均占有一定的市场份额，特别是格力旗下的空调制造，已经成为一个深入人心的品牌。作为一个从中国走向世界的国际品牌，它在品牌营销、技术创新等方面有不少成功经验值得同行借鉴与学习。 一、空调行业现状及格力电器分析 1.1 空调行业现状及趋势分析 空调自从进入中国市场以来，发展到至今己接近20年。随着国民经济的发展，我国居民的购买力进一步提升，对生活的舒适度要求也不断增高，而生产技术不断提升，降低生产成本，使得空调的价格不再高不可攀，空调作为最初的高档消费品现今已进入平常百姓家。另外，全球不断变暖的气候条件，也为空调的销售提供了增长预期。 国内的空调市场处于稳步发展的趋势。虽然受美国的经济危机的影响，各大空调企业的出口份额增势有所放缓，然而在2009年2月份，国家开始推行的“家电下乡”政策，为空调在中国广大的农村市场的发展提供了新的契机。目前国内的空调行业主要呈现以下发展趋势： （1）一线品牌的市场份额越来越大 国家信息中心的监测数据显示，2008冷冻年度国内零售市场销售量排行前五名的品牌占据了近三分之二的市场份额，市场占有率达到62.18%，比07年再有提高；而排行最后九位的空调品牌总共占有率仅为0.8%，两极分化日益明显。08年空调市场的淘汰力度明显高于往年，市场上的空调品牌已由07年的52个减少为34个，有18个空调品牌被市场淘汰遭遇退市。在幸存的34个空调品牌中，还有16个品牌的市场占有率已不足1%，说明空调市场呈现了强者愈强的趋
教学设计思路分析——教学目标 一、知识分析 在语文的教学设计中，主要考查阅读课和识字课两大类型，我们主要介绍阅读课的解题思路。在教师资格考试中，阅读课的考题中主要出现过以下几项考查内容：文本分析、教学目标、导入、课堂提问、课堂练习、板书设计。本文我们将对考频最高的教学目标部分进行讲解。 二、知识讲解 新课改的三维目标包括知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观。在语文的教学设计上，知识与技能目标可以改为知识与能力目标。 1.知识与能力目标 学生能够认识XXX等9个生字，会正确书写XXX等5个生字;能够正确流利地朗读课文。(小学低年段) 学生能够认识XXX等9个生字，会正确书写XXX等5个生字;理解文中XXX 的基本含义(能够理解文中XXX的内容;能够利用XXX造句);能够正确流利地朗读课文。(小学中、高年段) 【注意】在小学阶段，任何年级的知识与能力目标都要至少包括三个方面，即会认、会写、会读，中年段、高年段除了这三方面外，可以再从理解词或句的含义、理解文章内容、组词造句等方面挑选一到两点加入目标中。 【例】学生通过学习，能正确读写“拮、据、寐、驰、馈、惑、捎”7个生字，理解这些字词的基本含义;能够有感情地朗读课文。 2.过程与方法目标 通过自主阅读的方式，提高分析文章中心思想的能力。 【注意】在实在不会写或时间紧张的情况下，可以直接套用模板，但是很明显，这样的模板比较死板，不够切合课文。要想提高切合度，可以再结合文章添加一些内容。如下：
通过自主阅读的方式，掌握文中XX的修辞手法(理解文中XX的重要内容/体会文中XX的情感)，提高分析文章中心思想的能力。 【例】学生通过学习，了解文中大白鹅叫声、吃相、步态方面的特点，提高分析文章中心思想的能力。 3.情感态度价值观目标 (1)体会到文章表达的XX(大好河山的秀美，大自然的美，环保意识，人格魅力)的思想感情;养成正确的写字姿势和阅读习惯。(小学通用) (2)激发学生探索XX的兴趣;养成良好的学习习惯。(中高年段) 【例】学生通过学习，体会作者对海底世界的赞美之情，激发探索大自然奥秘的兴趣;养成良好的学习习惯。
教学策略与教学设计、教学思想、教学模式、教学方法之间的区别和联系 教学策略与教学设计,各有自身的内涵，在具体内容或编写环节上有交叉或重叠部分。教学设计是教学活动开展前的准备工作，是对整个教学活动的计划和安排。教学设计的结果或教学设计的文字表达形式是教学活动方案。而教学策略自然要在教学准备阶段进行设计、谋划、形成一定的方案。但教学策略不只是表现为方案，而是要在具体的教学活动中展开。教学设计时必然要考虑教学策略的制订、选择和运用。教学策略选择与运用时，又必须全盘考虑教学的整体设计。教学设计一旦完成就比较定型了，它可以是对整节课或整个单元的设计，也可以是对整个科目的设计。教学设计包括的范围比较广，而教学策略的运用范围和时空比较窄，一般主要集中在某一课时、某一内容的范围内，并且具有较强的灵活性。 教学策略有不同于教学思想,教学策略的选择与运用必定要受到一定教学思想的制约或指导，但教学策略与教学思想之间并不具有一一对应的关系。教学思想位于较高层次，属于理论、观念形态。教学策略虽包含有理论，但本质上是属于操作形态的东西，是对教学思想观念的具体化。同一种思想指导下，结合不同的背景、条件，由不同的人来开发，就会有不同的教学策略。同一种教学策略，也不必然都源于某一种教学原理或思想，它可以源于多种教学原理、教学思想。 教学策略与教学模式都是可操作性的,因此国外有学者把教学策略等同于教学模式，这是欠全面的。从理论向实践转化的阶段或顺序看，是从教学理论到教学模式，再到教学策略，再到教学方法，再到教学实践，可见教学策略是对教学模式的进一步具体化，教学模式包含教学策略。教学模式规定教学策略、教学方法，属于较高层次。教学策略比教学模式更详细、更具体，受教学模式的制约。教学模式一旦形成就比较稳定，而教学策略则较灵活，具有一定的变性，可随着教学进程的变化及时调整、变动。二者是不同层次上的概念。 教学策略与教学方法也是不同层次上的概念,教学方法是为完成教学任务，为教和学的相互作用所采取的方式、手段和途径。教学方法是更为详细具体的方式、手段和途径，它是教学策略的具体化，介于教学策略与教学实践之间，教学方法要受制于教学策略，教学展开过程中选择和采用什么方法，受到教学策略支配。教学策略从层次上高于教学方法，教学方法是具体的操作性的东西，教学策略则包含有监控、反馈内容，在外延上要广于教学方法。 教学模式： 教学模式是在一定教育思想、教学理论和学习理论指导下的，为完成特定教学目标和内容而围绕某一主题形式的比较稳定且简明的教学机构理论框架，及其具体可操作的教学活动方式，通常是两种以上方法策略的组合运用
关于蒙牛的分析
一．蒙牛的产品分析及策略 1.产品分析 （1）蒙牛LABS益生菌系列 “酸酸乳”奶味香浓，口味酸甜牛肉雪松 酸酸乳（草莓）松仁玉米 酷爱(香草) 随变玲珑装 （2）奶粉系列产品 蒙牛慧聪婴幼儿系列奶粉 蒙牛婴幼儿系列奶粉 天然系列奶粉 M系列奶粉 （3）奶食品系列产品 中式奶酪 ET浓心奶球 （4）民族风情系列产品 奶茶粉 香米奶茶粉 （5）鲜奶干吃片系列产品 乳钙系列奶片 迷咔系列奶片 无蔗糖奶片 普通系列奶片 2.产品策略 产品创新、寻求差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。“公益”营销 2000年之前牛奶市场都是被伊利统治的，但蒙牛的横空出世，准确的投资：首先赞助了“超级女声”，从此扬帆起航，后期在公车的视频上，路边广告牌上撒广告，可谓名声大作，后期以环保姿态出现在人民面前，2010年代表中国参加世界环保食品会议，这定位了蒙牛在国内龙头老大的实力，现在蒙牛也主办些环保活动，扶贫活动，广告形式主要以新产品的广告为主，多元化的雪糕牛奶种类，和奶粉；市场反应效果相当不错。蒙牛可谓是一家很有战略眼光的投资公司，现在已打开了外贸市场，支持蒙牛，多赚外国钱，富强国家。
二．蒙牛品牌定位及策略 1.品牌定位 蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，从蒙牛的广告和宣传册上可以解读出蒙牛的品牌定位是一种比附定位策略，如蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”；宣传册上闪耀着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样，这与阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”的定位策略是一致的。蒙牛利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。而且，蒙牛这种谦逊的态度、宽广的胸怀，让人尊敬、信赖，获得了口碑。 蒙牛认为，一个品牌并不单单是一种产品的问题，而是一个地域的问题，内蒙古就是一个大品牌。因而蒙牛没有把目光局限在自身的成长上，而是高瞻远瞩，根据呼和浩特人均牛奶拥有量全国第一、牛奶增速全国第一的状况，提出了“建设我们共同的品牌——中国乳都·呼和浩特”的倡议。从2000年9月起，蒙牛投资100多万元，投放了300多幅灯箱广告，广告正面主题为《为内蒙古喝彩》，下书：“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业；塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团；河套峥嵘蒙古王；高原独秀鄂尔多斯……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”背面的主题为《我们共同的品牌———中国乳都·呼和浩特》。蒙牛把自己和内蒙古的一些著名企业放在一起，提出共建中国乳都，这与“高级俱乐部策略”的思想是一致的。其实，蒙牛当时无论从历史、地位、和规模上都不足以和这些著名品牌相提并论，然而蒙牛把自己和他们放在一起，是想让消费者认为，蒙牛和它们一样，也是名牌。而且“建设中国乳都”、“为内蒙古喝采”这样的宽广视野和高尚情操又体现出蒙牛的博大胸怀，为内蒙古积聚了巨大的无形资产，不仅不会招致反对，反而会提高人们对蒙牛的好感，提升了品牌的美誉度。 2.品牌策略 蒙牛运用比附定位策略 （1）、甘居第二赢口碑，使人对其产生一种谦虚诚恳的印象，同时也向人们展示，我们虽然是老二，但我们要进一步努力，我们会做得更好。这一招既回避了竞争者的锋芒，又赢得了市场的同情，更赢得了广泛的口碑。 （2）、攀龙附凤立口碑，承认同类中已有卓有成效的品牌，本品牌自愧不如，但在某些方面还可以与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱。“做内蒙古第二品牌”“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业…我们为内蒙古喝彩”“为民族工业争气，向伊利学习”，蒙牛此举不知攀了多少龙，附了多少凤呀。正是这种社会大局观，使蒙牛迅速树立起自己的形象，树立起了良好的口碑。 （3）、高级俱乐部传口碑，公司如果不能取得第一或攀附第二，便退可采用此策略，借助群体的声望和模糊数学的手法，打出俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这个高级群体的一员，从而提高自己的品牌形象，传播自己的口碑。
产品包装技巧 1、包装： 如果有多件物品，要把每件物品都分开放置，为每件物品都准备充足的缓冲材料（泡沫板、泡沫颗粒、泡沫，皱纹纸）。需要注意的是颗粒缓冲材料可能会在运输过程中移动，所以采用颗粒材料，一定要压紧压实。 2、打包： 使用一个新的坚固的箱子，并使用缓冲材料把空隙填满，但不要让箱子鼓起来。如果是旧箱子要把以前的标签移除，而且一个旧箱子的承重力是有一定折扣的，您需要确保它足够坚固。 3、封装： 最后用宽大的胶带（封箱带）来封装，不要用玻璃胶。再用封箱带把包装拉紧（封箱带用十字交叉的方法拉紧，如果是胶带至少6厘米宽）。 包装箱的选择 常用的货物包装材料有纸箱、泡沫箱、牛皮纸、文件袋、编织袋、自封袋、无纺布袋等。 常用的包装辅材有封箱胶带、警示不干胶、气泡膜、珍珠棉等等。 其中以纸箱包装最为常用，下面重点介绍如何选择纸箱。 按做纸箱用的纸板（瓦楞板）可以分为三、五、七层纸箱，纸箱的强度以三层最弱、七层最高。服装等不怕压、不易碎的产品，一般用三层箱就够了；玻璃、数码产品、电路板等贵重物品，建议最好用五层箱再配以气泡膜，以确保产品在运输途中的安全性。 按纸箱的形状可以分为普箱（或双翼箱）、全盖箱、天地盒、火柴盒、异型箱（啤盒）等。 普箱：立体+平面示意图
天地盒：立体+平面示意图 啤盒：立体+平面示意图 属于礼盒范畴，密封性好、强度高，造价较高，适用于各类工艺礼品、高档数码、电路板等产品的包装。 火柴盒：立体+平面示意图 成形方便、结构简单合理，适用于球拍、画（框）等较大型的扁状产品。 部分衬垫（刀卡）示意图： 衬垫主要用于箱子内部，起到加强箱子强度、保护产品的目的，广泛适用于易碎品、贵重物品的包装。如：手机、电子产品套装（电源、光盘、说明书
网络事业部产品包装设计方案 （初稿） 1、目的。 使得消费者开始留意、停顿、观察、直到购买 一、提升品牌价值。 二、保护产品在运输过程中不受到损坏 三、使客户充分了解产品性能和把握产品的使用方法 四、突出商品的档次和价值 五、区分同类产品，包装具有识别、美化产品的作用，可以吸引购买、指 导消费。 六、增加利润 四大原则：1.客户的欲望和需求，2.满足需求的成本，3.实现需求的便利性，4.实现需求所需的沟通 2、销售对象分析。 主要消费群体：家庭主妇，接受能力习惯：喜欢精打细算且实用（对于对 家庭成员身体健康、心理愉悦和家庭温馨的商品，往往最感兴趣），对价格敏感，消费情绪化（由购物产生的乐趣），品牌消费（熟悉的品牌更有保障）， 审美习惯（时尚、个性和情趣的产品包装和购物环境），重视售后服务,多重角色兼顾各种(妻子、妈妈、儿媳等)。 销售渠道：淘宝天猫：天猫和淘宝网表现一致，会员均集中在18至35岁，但细分下去，淘宝网会员低年龄段的占比要高于天猫：淘宝网24岁以下会员占比有34%，而天猫24岁以下会员占比则为%。广东、浙江、江苏是会员最为 集中的3个省份，其次是上海、北京。四川省在天猫的排名比在淘宝网的排名 靠前，湖北省在天猫则相对靠后。如果将会员注册IP所在城市划分等级，可以发现，无论天猫还是淘宝网，会员均以二、三线城市居多，也从侧面印证，二、三线城市居民相比其他城市更认可“淘宝”这个品牌，按照买家收货地址将买 家分为白领、学生、公务员等几类，解析出的这几类会员中，天猫的家庭、白领、学生、公务员占比高于淘宝网，其他几类占比相当。天猫会员购买后，再 次回天猫购买主要集中在购买后的前三个月，其中30%的会员会在消费后一个月内再次回到商城消费，一年中累计有87%的会员再次回到天猫购买，天猫卖家的营销周期可以参考这个时间来确定。 3、包装的理念
教学设计的策略 、教学设计的意义： 所谓教学设计，简单地说，就是指教育实践工作者（主要指教师）为达成一定的教学目标，对教学活动进行的系统规划、安排与决策。 具体说来，教学设计是指教师以现代教学理论为基础，依据教学对象的特点和教师自己的教学观念、经验、风格，运用系统的观点与方法，分析教学中的问题和需要，确定教学目标，建立解决问题的步骤，合理组合和安排各种教学要素，为优化教学效果而制定实施方案的系统的计划过程。 、教学设计的一般过程应包括哪几个主要环节： 1、分析教学内容 2、学习者分析（学生） 3、教学重点、难点分析 4、教师分析 5、教学策略的分析 6、教学评价的设计三、如何进行教学设计 教学设计的一般步骤是：首先进行“学习需要的分析”，主要包括“学习内容分析” 和“学生特征分析” 两个方面的内容；然后进行“学习目标的阐明” ，并在此基础上进行“教学策略的制定” 、“教学媒体的选择 和利用”；接着依次进行“（课堂）教学设计 ”和“（教学设计）成果评价（包括形成性评价和总结性评
价）最后根据评价结论对教学设计的前期工作进行修改完善。 在教学设计过程的模式中，学习目标、 学习内容、学生特征、教学策略和教学评价构成教学设计的 五大基本要素。 ⑴从学习的需求分析开始，了解教学中存在的问题，学生的实际情况与期望水平之间的差距。这样以解决“为什么”及“学什么”和“教什么”的问题。 ⑵教师需要分析具体的教学内容和进行学生特征分析，考虑课程、单元及课时的教学内容的选择和安排，考察学生在进行学习之前，关于学习内容具有什么知识和技能，即对学生初始能力的评定，了解学生的一般特征和对所学内容的兴趣和态度。 ⑶明确具体的学习目标，即学生通过学习应该掌握什么知识和技能。 ⑷确定教学策略，考虑如何实现学习目标或教学目标的途径，解决“怎么学”和“怎么教”的问题，其中应考虑教学媒体的选择和应用，根据不同的情况选择不同的教学媒体或教学资源。 ⑸对学和教的行为做出评价，在行为评价时，一方面要以目标为标准进行评价，另一方面评价提供了关于教学效果的反馈信息，从而对模式中所有步骤作重新审查，特别应检验
在如今的设计界，突现个性理念、展示深层内涵已日益成为设计中必不可缺的核心精神。而在与商业市场连接最紧密的设计领域之一---包装设计，如今其发挥的作用也已不满足于仅仅扮演商品保护者的角色，全球一体化的进程，越来越成熟的理性消费群以及各类技术的迅猛发展，造就了新时代的包装设计理念，以下便是我对于包装设计现状的一些思考。 一、包装的作用 1、促销 美国有人做过一项调查：进入商店买东西的顾客，有６０％左右会改变初衷。这种改变，很大程度上是包装造成的。虽然现代社会，消费者的信息来源很多，但在实地购买时，包装对其购买行为的影响最直接、最强烈。非凡是在自选商场，消费者可以直接接触商品，当他们穿梭于琳琅满目的商品丛中，包装的推销作用是可想而知的。 有人曾经做过一项实验，把同样的洗涤剂装入几种商标和造型不同的包装物中，让消费者试用，结果他们认为这是几种质量不同的洗涤剂。这项实验说明，商标和包装造型能够起到突出商品特性的作用。 扩大差距的结果，是使消费者对某种商品形成较为固定的印象---商标或包装印象。商标或包装印象使商品的个性特征有了具体的形象，商品因此更具魅力。 ２、“微型广告” 广告的作用无非是使消费者知道并了解某种商品，从而引发他们的购买欲望。为此广告要使商品显露在消费者面前，通过吸引、劝说和诱导影响消费者的购买行为。包装无疑具有广告最基本的显露功能。这就使它有可能成为一种非凡的广告。虽然不能直接劝说和诱导消费者，但是设计良好的包装能够通过其显露功能，紧紧地抓住消费者的注重力，默默地影响消费者的购买行为。 ３、商品特色的“放大镜”
商品有什么特色，不亲自用一用、尝一尝是不易了解的。所以对于许多商品，尤其是新产品来说，让人们了解其特色就成为企业面临的一个重要问题。包装可以通过引人入胜的造型，以及印刷在包装上的图片和文字，突出商品的特色，使消费者在接触到商品的一刹那便对所售商品有一个大致的了解。 ４、营销策略的显现 一个设计良好的包装，以一种物化的形式体现着一个企业的营销策略。企业的目标市场、企业所采用的产品价格和分销策略都在包装上有所体现。假如企业的目标市场是收入较低的消费者，那么包装宜朴实，不宜过分华丽，否则目标顾客不敢问津；假如产品要树立一个高质量的形象，包装首先必须是高质量的。 ５、包装可以带来安全感 商品包装最原始、最基本的功能是保护商品，防止商品破损、渗漏、腐烂变质等。随着经济的发展，市场观念的变化，包装的这种保护功能本身也发生了变化。它通过带给消费者安全感发挥促销作用，对于那些易破损、易渗漏和易霉变的商品尤其如此。 二、包装设计需要具备的策略 １、一致性包装策略 企业将其所生产的产品，在包装外型上融入一致性因素，使消费者易于辨认或联想到是同一家企业的产品，可以借以提高或壮大企业的声势。非凡当新产品上市时，采用这种包装策略，可以利用企业已有商品的声誉，增强消费者对新产品的信任感和认同感。采用这种包装策略，一般以企业重点产品的商标或包装印象为一致性因素。 ２、配套包装策略 将数种关联性很强的产品组合在一起包装，一起出售，以便于消费者配套购买。如市面上推出的便携式礼品咖啡，将咖啡、伴侣和小钢勺同置于一个包装盒，就为消费者选购礼品带来
. 重庆大学 市场营销课程论文 学生姓名： XXX 学号： XXX 指导教师：李X波教授 专业：机械设计制造及其自动化 重庆大学机械工程学院 二〇一五年一月
格力空调市场营销策略 XXX 机自XX XX 摘要：随着经济全球化的发展，外国企业纷纷来到中国淘金。在琳琅满目的商品中，充斥着许多外国品牌，而中国品牌不是以只能以低价销售赚取微薄的利润。然而中国的家电市场，尤其是空调市场却独树一帜，各种国产品牌如格力、美的、海尔等品牌是消费者首选的品牌。本文着重介绍格力空调的营销策略，分析了空调市场的宏观环境，及微观环境。对格力空调进行了SWOT分析及STP战略分析、7P营销组合分析，总结出格力空调品牌成功的原因。 关键词：营销环境SWOT分析STP战略分析 7P营销组合。 一格力空调市场营销环境分析 1.1中国空调业发展概况 中国空调业市场化步伐始于1978年，当年产量只有223台。当时空调主要是供应医院等特殊场所使用，没有进入家庭。空调器的发展初期由于受到国家产业政策和中国消费水平的制约，发展速度缓慢。到1980年空调产量仅为1.32 万台，1985年为12.28万台，直到1990年前后，空调器开始作为奢侈品进入部分家庭。但当时空调产品多由外资品牌垄断，国内空调产量仅为24万台，生产厂家约为50家，生产规模均极小。在市场发展过程中，一批有实力的生产企业如春兰、格力、科龙、海尔、美的、海信等纷纷抓住良好的市场机遇，转变观念，强化竞争实力，先后得到成长和壮大，逐渐占据了市场领导地位。到了上世纪末本世纪初，空调器由奢侈品开始向普通消费品转变，价格下降，市场容量迅速增长，众多没有实力的厂家也纷纷加入到生产大军，产量急速扩大。到2004年，经过激烈的市场竞争、行业整合，全国仅剩下约150家空调生产厂家。 资料显示，2013年前三家格力、美的、海尔市占率合计近67%，内销份额更是高达77%。由空调区域和技术发展路径决定，外资品牌无法与内资龙头竞争。目前我国家用空调制造占全球空调制造85%以上。2013年，格力空调市占率为34.8%，其中内销份额高达44%；美的空调市占率24.1%，内销份额23%；海尔空调市占率为7.6%，海尔空调内销量份额9.5%。 2014年行业格局整体保持稳定。根据数据统计，1-4月格力空调总销量市占率29.8%，其中，内销市场份额37.5%，稳居行业第一。美的经过两年多战略调整，效果初步显现，份额逐步回升。2013年公司新品“一晚一度电”取得较好市场反响，引领空调销售恢复性增长。2014年1-4月，美的空调总销量市占率27.5%，其中内销市占率26.9%，提升0.9个百分点，稳固其在空调领域第二的地位。 海尔在新一任管理层领导下，加强空调业务管理，同时发挥空冰洗渠道协同，空调份额持续增长。2013年1-4月，海尔空调总销量市占率8.6%，同比提升1个百分点。其中，内销市场份额10.4%，同比提升0.2个百分点。 出口方面，目前我国空调厂商出口多以代工为主。空调出口行业格局较内销分散。2014年1-4月，美的出口份额26.6%，同比下降0.2个百分点，居出口份额第一。格力出口份额23.2%，同比降0.7个百分点。志高、海尔出口份额6.6%。 1.2中国空调业发展的特点 1.市场容量、产量增长较快 在空调业发展的前期，受经济发展水平的制约，空调市场容量增长缓慢，企业产量很低。进 .
促进有效学习的教学设计和实施策略 目录 一、问题的提出 3 （一）学校的现状与研究的基础 3 （二）从有效的教到有效的学 4 （三）我们对有效学习的价值追求 5 （四）国内外现状分析 7 （五）概念界定 8 二、研究的历程 8 三、研究成果 11 （一）调查报告11 （二）有效学习的影响因素分析14 （三）学习设计的操作策略15 1、注重学情分析，为有效学习奠定基础 16 2、制定精确的学习目标，为有效学习提供保证 19 3、合理设置和分解学习任务，为有效学习建立条件24 4、设计精彩的导学，为有效学习搭建支架25 （四）学科课堂教学的实践策略30 1、语文课堂教学的实践策略 30 （1）用“自学辅导型”策略开展学习，为做好学情分析铺垫。30 （2）用“情境”教学策略，促进学生积极有效地参与学习。31 （3）有效提问策略，促进有效学习 31 2、数学课堂教学的实践策略 34 （1）以口算的基本训练作为突破口，培养学生学习数学的能力。34 （2）理解和掌握计算法则，把握课堂计算教学重点，促进有效学习。34 （3）设计有效练习，提高学习效率。35 3、英语课堂教学的实践策略37 （1）合作学习策略37 （2）采用各年级不同的有效学习方式 37 （3）互动学习策略39 （4）运用媒体激发兴趣的学习策略40 （5）设计不同形式的作业策略40 （6）个性化评价策略41
（五）以学评教的操作经验 42 四、总结与反思 44 1、最主要的收获 44 2、我们的反思 45 五、参考文献 45 附录： 1、宝山区小学课堂有效学习现状调查（教师问卷） 46 2、案例：学习设计备课方案让教师们迅速成长起来 47 3、教研组活动，研究有效的学习方法 50 4、案例：《4BMy pet》 52 5、案例：合理设计指导中差生的练习 55 6、教师感悟：运用学习设计方案收获 55 7、案例：及时调整预设是生成的保证 58 8、案例：放飞想象，放飞心灵，放飞 61 9、案例：合理处理学习材料、适时适当导学，培养学生的数学能力 64 促进有效学习的教学设计和实施策略 研究报告
产品包装策略 ——全面解读包装的含义包装的含义 进入市场的许多产品必须包装。包装既可以起到较小的作用(如对不昂贵的五金商品人又可以起到重要的作用(如对化妆品)。 有一些包装是闻名于世的:如“可口可乐”的瓶子,“雷格”女用连裤袜,蛋形容器。许多营销人员把包装化(Packaging)称为第五个P,前面四个P分别为价格(Price),产品(Product),地点(place) 和促销(promotion)统称:4P。 所谓包装化是指设计并生产容器或包扎物一系列活动。这种容器或包扎物被称为包装(package)。包装可以包括多达三个层次的材料。第一层次的包装是指最接近产品的容器。例如,装有“修面后除香洗净液”的瓶子是最接近产品的包装。第二层次的包装是指保护第一层次包装的材料,当产品使用时,它即被丢弃。用来包装瓶装的“修面后洗净液”的硬纸板盒就属于第二层次的包装,它为产品提供了进一步的保护和促销机会。输包装是指产品储存、辨认和运输时所必需的包装。如装有六打“修面后陈香洗净液”的波纹盒就是运输包装。此外,标签化亦是包装化的一个组成部分,它是由表明该产品的印制好的信息所构成,出现在包装物上面或和包装物合为一体。 包装的意义 目前,包装已成为强有力的营销手段。设计良好的包装能为消费者创造方便价值,为生产者创造促销价值。多种多样的因素会促进包装化作为一种营销手段在应用方面的进一步发展。由于越来越多的产品在超级市场上和折扣商店里以自助的形式出售。现在,包装必须执行许多推销任务。包装具有多方面的意义。 1.保护商品,便于储运。产品包装最基本的功能便是保护商品,便于储运。有效的产品包装可以起到防潮、防热、防冷、防挥发、防污染、保鲜、防易碎、防变形等系列保护产品的作用。因此,在产品包装时,要注意对产品包装材料的选择以及包装的技术控制。 2.包装能吸引注意力,说明产品的特色,给消费者以信心,形成一个有利的总体印象。日益增长的消费者富裕是指消费者愿意为良好包装带来的方便、外观、可靠性和声望多付些钱。公司和品牌形象公司已意识到设计良好包装的巨大作用,它有助于消费者迅即辨认出哪家公司或哪一品牌。每一位胶卷购买者可以立刻识别出为人熟知的黄颜色包装的“柯达”胶卷。 3.包装还能提供创新的机会。包装化的创新能够给消费者带来巨大的好处,也给生产者带来了利润。1899年,尤尼达饼干公司创新成一种具有保鲜装置的包装(纸板,内部纸包扎,外部纸包扎),使饼干的货架寿命长于饼干盒、饼干箱和饼干桶。克拉夫特食品公司开发了听装混合乳酪,从而延长了乳酪的货架寿命,并使公司赢得了“可靠”的声誉。目前,该公司正在试验杀
教学设计的基本思想、原则、内容和方法，经过适当的训练掌握分析教学内容，确定教学目的，设计课堂教学结构，选择教学媒体，进行学习评价的基本方法，促进教学改革，优化课堂教学，提高教学质量。 一、教学设计意义教学设计技能训练目的在于：使教师了解教学设计的基本思想、原则、内容和方法，经过适当的训练掌握分析教学内容，确定教学目的，设计课堂教学结构，选择教学媒体，进行学习评价的基本方法，促进教学改革，优化课堂教学，提高教学质量。教师根据教学大纲和教科书的内容以及学生的具体情况，来设计每堂课的教学计划，作为上课的主要依据。教学计划通常包括：班级、课题、上课时间、课的类型、教学方法教学目的、教学内容、课的进程和时间分配；教具、学具准备，现代化教学手段的使用，作业题设计、板书设计和自我分析等项目。 二、教学设计的要求：1、明确地制定教学目的，具体地规定出传授的基础知识、培养的基本技能和发展的能力以及思想品德教育的任务。 2、合理地组织教材，突出重点，解决难点，以便于学生理解和掌握系统的知识。 3、恰当地选择运用教学方法，调动学生学习地积极性。 4、根据教学目的的进行学习评价，以便及时地控制、激励和调节教学活动。 三、教学内容的分析与教学目标的确定制定教学计划之前必须先钻研教材。钻研教材包括钻研教学大纲和教科书，阅读有关参考书。通过钻研教学大纲，了解教学目的，掌握教材体系，熟知教学内容和教学方法，从而提出教学地基本要求。在教学内容分析过程中，还要对教材进行适当地重新组织选择教学方法。这就要求做到条理清楚、层次分明；逻辑严谨、重点突出；观点明确，论证充足；易难适度，详略得当。选择教学方法主要根据具体地教学任务，教学内容自身的特点及学生的年龄来考虑。在教学内容分析过程中，还要充分地考虑学生的知识情况及接受能力，以及技能掌握的范围和质量。了解他们的学习兴趣和态度，理解他们的思维特点、自学能力和学习习惯，既要了解全班的一情况，又要了解个别差异，以便区别对待。在了解学生的基础上，预测他们在学习新教材中可能出现的问题，拟定相应的教学措施，以保证学生顺利地圆满地掌握所学知识。 课堂教学设计的基本策略 "策略"一词泛指计策和谋略。教学策略是指为实现教学目标而采取的教学活动的程序、方法、形式和媒体等因素的总体思考、策划和谋略。有效的教学策略能较好地发挥教学理论具体化和教学活动概括化的作用。因此教学策略是教学活动过程结构和教学方法的灵魂。教学策略的选择集中地反映了教学设计者的教育思想和主张，教学过程结构和教学方法组合运用的流程总是教学策略选择和运用的体现。最优的教学策略是在特定的教学背景下达成特定的教学目标的方法论体系。本章试讨论课堂教学设计的三种基本策略。 一、生成性教学策略 （一）生成性教学策略的理论依据 生成性教学策略倾向于建构主义学习的理论观点。这种策略强调以学生为中心，认为学生是认知的主体，是知识意义的主动建构者，教师对教学意义的生成起帮助者和促进者的作用，并不要求教师直接向学生传授和灌输知识，教学中利
小米手机的策略分析 一、小米手机的产品策略分析 所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。 （一）产品整体 企业在向市场提供产品而制定其产品策略时首先应该注意并充分考虑到整体产品包含的五个层次：核心产品、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品。 （二）产品组合 1、企业在产品组合中最基本的概念有两个。一是产品线，是指企业生产和经营的一组能够满足具有同质需求的消费者，并可以通过同一渠道销售的产品。二是产品项目，是指在产品线中可以用规格，型号，品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。以这两个概念为基础，从数量，关系等不同角度，又可以拓展出产品组合的长度，宽度，深度和关联度等一系列的概念。 2、产品组合策略包括扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，产品延伸策略。 3、优化产品组合常用的分析方法包括波士顿矩阵法和通用电气公司法。 小米公司主要定位于手机发烧友，生产小米手机以及出售附带软件。总体而言小米公司的生产项目并不多，产品线也十分短，这也许和它发展时间过短以及资金不足有关，所以也不存在产品组合战略。 （三）产品生命周期和新产品开发 产品生命周期（product life cycle）,简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多
由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。 1、产品的生命周期是指一种产品从试制成功到开始投放市场，直到被市场淘汰的整个过程。产品生命周期的变现形态包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。 导入期 新产品投入市场，便进入导入期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。企业的主要任务是：投入市场的产品要准，投入市场的时间要适宜，设法使市场尽快接受该产品，缩短投入期，更快的进入成长期。 成长期 这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。主要任务是：保证产品质量，促进产品的销售和利润快速增长，回收投资。 成熟期 市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。主要任务是：集中一切力量，尽可能延长产品成熟期，为企业带来更多的利益，积累更多的资金。 衰退期 随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。主要任务：可以适当的保留一部分生产，保持原有的细分市场和营销组合策略，把销售维持在一个较低的水平上，等待时机，退出市场。 小米手机应该属于成长期，应采用成长期营销策略。 1、改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需
文件名稱产品包装纸箱设计规文件編號版本 編制部門工程部編製日期頁碼7 1.目的 规产品包装纸箱设计要求，以确保产品在搬运，储存及运输过程中之品质保证。 2.範圍 本规规定了本公司纸箱结构的一般性设计要求，规定，适用于本公司产品包装纸箱设计的相关部门 3.瓦楞纸箱设计步骤容： 3.1. 纸箱的结构选型（本公司包装箱一般采用GB/T6543-2008 0201型结构） 3.2. 纸箱单箱重量（毛重）规定 根据国家标准，对人工搬运的单件包装箱最大重量规定为18kg,考虑到公司产品的特殊性及人员搬运操作方便性，公司规定产品包装单件重量不得大于15kg 3.3. 箱型外销销楞形瓦楞 外箱公用K=A,特殊K=K A=A BC 双 箱A3A B3B BC 双 纸盒A9 A9 B 单 隔板B3 B3 B 单 刀卡A9 A9 E 单
纸箱最外面的那层称为面纸，最里的纸称为里纸，中间凹凸不平的纸为坑纸，两坑纸中间纸称为隔纸，其材质表达方式为： ◇前面的字母（如K,A,B）表示为面纸纸质 ◇中间符号（如=）表示瓦楞层数，9表示E坑幼坑纸，3表示B坑单瓦楞 ◇后面表示字母（如K,A,B）表示为里纸纸质 ◇如K=K,表示为面纸和里纸都是K纸材质，双层瓦楞纸（默认BC组合瓦楞） 3.4. 依照集装箱配合最优尺寸及堆码方式进行外箱尺寸设计 3.4.1.栈板规格规定1100×1100mm（单面木质栈板） 3.4.2.外箱标准堆码方式为重叠反交错和旋转交错两种 ◆重叠式和正反交错堆码方式 外箱标准设计尺寸 L: 500mm 110mm B: 330mm H: 依产品重量及纸质 330mm 长宽比：1.5 500mm 1100mm ◆旋转交错方式 外箱标准设计尺寸 330mm L:370mm 110mm B:330mm H:依产品重量及纸质 长宽比：1.12 370mm 1100mm 3.5.尺寸设计要求 3.5.1.公司外箱公用尺寸为L500mm*B330mm和L370mm*330mm两种，高度依产品包装方式数量及重 量决定 3.5.2.其他外箱尺寸管制