如何制定产品包装策略
课程描述：
随着市场的成熟和扩展，“包装”的含义早已不是简单的保护商品的概念。它已经成为辅助销售的重要手段之一。包装策略是否得当，直接影响到储运成本和市场接受度。
常见包装策略有哪些？制定包装策略依据是什么？以及相关注意事项等问题，在本课中将通过案例分析，一一介绍给大家。
本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您讲述制定产品包装策略时需要注意的若干问题。
解决方案：
他山之石，可以攻玉！
虽然不同公司在制定产品包装策略时，都有不同的方法策略，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴，少走弯路！
制定产品包装策略主要包括以下三个方面的内容：
1.常见的包装策略；
2.制定包装策略的依据；
3.优化包装策略。
对常见的包装策略主要有产品附赠包装策略、类似包装策略、差异化包装策略、组合包装策略、分组包装策略、再使用包装策略和改变包装策略。
产品附赠包装策略需要注意以下两点内容：
一是附赠内容受众与商品受众一致，主要注意在社会经济地位、社会形象、审美要求以及实际需求上面是否一致；
二是附赠内容质量、品质是否过硬，否则会有损产品本身的形象。
类似包装策略，一般适用品种相同产品，在特性方面，具有相同图案、相同的包装材料以及相同的造型。
差异化包装策略，是针对不同特性的产品而采取的包装策略。
一般要考虑产品的特殊性，主要是指加工工艺以及销售方式上的不同。差异化包装策略的目的是要在消费者心中留下鲜明印象。
组合包装策略是把一些相关的产品，一起包装在同一个包装物里，常见的有化妆品组合包装、节日礼盒、大礼包以及新老产品组合等。
分组包装策略是对同一产品根据顾客的不同需要，采用不同的包装策略，例如购买茶叶的顾客如果是要送人，包装就要精美的茶叶礼盒；如果是自己日常喝，可能就用简便的封口塑料袋包装。
再使用包装策略，主要是考虑到包装物的再使用，既可以为顾客提供额外的使用价值，又可以节能环保，例如一些饼干用金属盒子包
装，饼干食用完，包装盒还可以用来放其他的物品。
改变包装策略，主要是针对产品销量下降或是产品声誉下降，而采取改进质量和改变包装形式的策略。
制定包装策略的依据主要考虑产品特性、是否方便储运、生产成本以及是否符合受众使用习惯等因素。
优化包装策略，主要是在原有包装的基础上，进一步改进包装策略。首先要找出原有包装的缺点，提出合适的改进方案，一般还需要有一定的技术创新。
最后，将这几部分的导图串在一起，就形成了“制定产品包装策略”的方法流程。
或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何制定产品包装策略。
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第一章网络的组建与运行 1.1 认识计算机网络 一、课程标准中的相关内容 1．了解计算机网络的主要功能.分类与拓扑结构 2．通过实地考察，了解小型局域网的构建方法与使用方法；知道网络服务器的主要作用与基本原理；能说出代理服务器的概念并知道其作用。 二、教学目标 1．知识与技能：掌握计算机网络的组成功能与分类。 2．过程与方法：通过实地考察，了解小型局域网的构建方法与使用方法，提高分析信息的能，增强学生利用信息技术解决实际问题的能力。 3．情感态度与价值观：消除学生对计算机网络认识的神秘感，提高学习网络技术的兴趣，培养学生全局思考问题的习惯，培养学生协作学习的习惯。 三、学生分析 在开始高中选修课学习之前，学生已经对网络技术有所应用，并初步了解一些计算机网络的知识，但是缺乏系统的学习过程，对于应用中碰到的很多问题存在疑惑，同时在整个社会大环境下，网络应用带来的方便性以及网络技术的神秘性对学生有着非常大的吸引力，学生对网络技术具有天生的兴趣，充分培育和利用好学生的这些兴趣，将使教学更轻松。课程的开展一方面是让学生对计算机网络有一个概括而全面的认识，另一方面也是为接下来的学习打下基础。让学生从“知其然”到“知其所以然”。在教学组织中安排学生参观网络中心，注意到学生好奇心比较大，而一般学校的网络中心设备比较多，可能网络中心本身的空间也比较小，为了取得较好的效果，减少意外的发生，需要对学生进行分组，教师在组织过程中也要注意引导学生的注意焦点。本课设计了一个课堂任务，就是根据对网络中心的观察和管理员的讲解，画出一个校园网络拓扑结构图来，拓扑图对学生来说也是首次接触，怎样去表达网络的拓扑结构，应当要给与适当的引导，这里可以适当的演示一些简单的网络拓扑效果图，以便学生轻松上手。 四、教材分析 1.本节的作用和地位 本节分别从计算机网络的功能.组成结构和应用的角度看待到底什么是计算机网络，它与通信网络的关系是怎样的，引导学生认识计算机网络的概念。作为本书的开首节，一方面是对学生从前已有的计算机网络经验和知识作一次归纳总结，另一方面也是为了将来学习需要打下基础。 2．本节主要内容 计算机网络的迅速发展涉及到计算机和通信两个领域。计算机网络对信息社会中的活动.个人发展等方面产生越来越广泛而深远的影响。本课首先通过“交流讨论”对什么是计算机网络这个概念进行探讨。通过“实地考察”进一步激发其感知，加深对计算机网络概念的感性认知。通过“归纳概括与设计拓扑图”，帮助学生更好地进行概括，为学生对感念的理解搭起一个支架。 3.重点难点分析 教学重点：引导学生归纳和总结他们已有的知识经验，概括出技术网络的基本
。 系列产品包装设计策划方案 第一部分市场分析: 一、营销环境分析 1．产品市场概况 (1)产品市场的规模 (2)产品市场的构成 (3)产品市场构成的特性 2．营销环境分析总结 (1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题 二、消费者分析 1．消费者的总体消费态势 2．现有消费者分析 (1)现有消费群体的构成 (2)现有消费者的消费行为 (3)现有消费者的态度
。3．潜在消费者 (1)潜在消费者的特性 (2)潜在消费者现在的购买行为 (3)潜在消费者被本包装吸引的可能性 三、产品分析 1．产品特征分析 (1)产品的性能 (2)产品的质量 (3)产品的价格 (4)产品的材质 (5)产品的生产工艺 (6)产品现有的包装 (7)与同类产品包装的优劣势比较 2．产品的品牌形象分析 (1)企业赋予产品的形象 (2)消费者对产品形象的认知 3．产品定位分析 (1)产品的预期定位 (2)消费者对产品定位的认知 (3)产品定位的效果
五、企业与竞争对手的分析 1．企业在竞争中的地位 2．企业的竞争对手 3．企业和竞争对手以往的产品包装的概况4．企业和竞争对手以往的产品包装的市场策略5．企业和竞争对手的产品包装的定位策略6．企业和竞争对手以往的包装的诉求策略 第二部分产品包装设计策略一、产品包装设计的目标 1．企业提出的目标 2．根据市场情况可以达到的目标 3．对包装设计目标的表述
二、产品包装的目标市场策略1．产品包装原来市场的观点分析与评价 (1)产品包装原来所面对的市场 (2)产品包装原有市场观点的评价 2．市场细分 (1)市场细分的标准 (2)各个细分市场的特性 (3)各个细分市场的评估 (4)对企业最有价值的细分市场 3．产品包装的目标市场策略 (1)目标市场选择的依据 (2)目标市场选择的策略 三、产品包装定位策略 1．对产品包装以往的定位策略的分析与评价 (1)企业以往的产品包装定位 (2)定位的效果 (3)对以往定位的评价
教学设计思路分析——教学目标 一、知识分析 在语文的教学设计中，主要考查阅读课和识字课两大类型，我们主要介绍阅读课的解题思路。在教师资格考试中，阅读课的考题中主要出现过以下几项考查内容：文本分析、教学目标、导入、课堂提问、课堂练习、板书设计。本文我们将对考频最高的教学目标部分进行讲解。 二、知识讲解 新课改的三维目标包括知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观。在语文的教学设计上，知识与技能目标可以改为知识与能力目标。 1.知识与能力目标 学生能够认识XXX等9个生字，会正确书写XXX等5个生字;能够正确流利地朗读课文。(小学低年段) 学生能够认识XXX等9个生字，会正确书写XXX等5个生字;理解文中XXX 的基本含义(能够理解文中XXX的内容;能够利用XXX造句);能够正确流利地朗读课文。(小学中、高年段) 【注意】在小学阶段，任何年级的知识与能力目标都要至少包括三个方面，即会认、会写、会读，中年段、高年段除了这三方面外，可以再从理解词或句的含义、理解文章内容、组词造句等方面挑选一到两点加入目标中。 【例】学生通过学习，能正确读写“拮、据、寐、驰、馈、惑、捎”7个生字，理解这些字词的基本含义;能够有感情地朗读课文。 2.过程与方法目标 通过自主阅读的方式，提高分析文章中心思想的能力。 【注意】在实在不会写或时间紧张的情况下，可以直接套用模板，但是很明显，这样的模板比较死板，不够切合课文。要想提高切合度，可以再结合文章添加一些内容。如下：
通过自主阅读的方式，掌握文中XX的修辞手法(理解文中XX的重要内容/体会文中XX的情感)，提高分析文章中心思想的能力。 【例】学生通过学习，了解文中大白鹅叫声、吃相、步态方面的特点，提高分析文章中心思想的能力。 3.情感态度价值观目标 (1)体会到文章表达的XX(大好河山的秀美，大自然的美，环保意识，人格魅力)的思想感情;养成正确的写字姿势和阅读习惯。(小学通用) (2)激发学生探索XX的兴趣;养成良好的学习习惯。(中高年段) 【例】学生通过学习，体会作者对海底世界的赞美之情，激发探索大自然奥秘的兴趣;养成良好的学习习惯。
教学设计的作用 教学设计是指教师依据教育教学原理，教学艺术原理，为了达到教学目标，根据学生认知结构，对教学过程、教学内容、教学组织形式、教学方法和需要使用的教学手段进行的策略。即教学设计的过程实际上就是为教学活动制定蓝图的过程。通过教学设计，教师可以对教学活动的基本过程有个整体的把握，可以根据教学情境的需要和教育对象的特点确定合理的教学目标，选择适当的教学方法、教学策略，采用有效的教学手段，创设良好的教学环境，实施可行的评价方案，从而保证教学活动的顺利进行。 1、有利于教学工作的科学化，促进青年教师的快速成长。 现在的课堂更加关注学生主体性的发挥，关注现代教育技术的运用，只靠一支粉笔、一张嘴、一本教材的课堂现象已不多见，这给有丰富经验的教师也带来了新挑战，无论是青年教师还是老教师都需要更新教育观念、提高教学技能，通过教学设计则可以实现新理论、新方法的有效运用。由此可见，学习和运用教学设计的原理与技术，可促使教学工作的科学化，也为师资队伍的培养提供了一条有效的途径。 2、有利于科学思维习惯和能力的培养，提高发现问题、解决问题的能力 在利用教学设计优化学习的过程中，设计人员一方面要善于发现教学中的问题，用科学的方法分析问题，谋求解决的方案，另一方面需要在设计、试行过程不断地反思解决方案，在这个过程中科学思维习惯得以有效的培养，发现、解决教学问题的能力也会逐渐提高。此外，这种解决问题的方法、技术和思维方式具有很强的迁移性，可用于其他相似的问题情境和实际问题。因此，教学设计所带来的不仅仅是教学设计的基本原理和必要的知识，更重要的是设计人员从中领会到的解决问题的思维方式和科学态度，他将从中学会创造性地解决问题的原理和方法。 3、有利于现代教育技术应用的不断深化，促进教育技术的发展 因此，教学设计是一门将教育技术理论和思想方法运用于教学实践中的新学问，它有利于现代教育技术应用的不断深化，同时也使教育技术理论在总结实践经验的基础上得到升华与完善，从而促进教育技术的深入发展。
教学策略与教学设计、教学思想、教学模式、教学方法之间的区别和联系 教学策略与教学设计,各有自身的内涵，在具体内容或编写环节上有交叉或重叠部分。教学设计是教学活动开展前的准备工作，是对整个教学活动的计划和安排。教学设计的结果或教学设计的文字表达形式是教学活动方案。而教学策略自然要在教学准备阶段进行设计、谋划、形成一定的方案。但教学策略不只是表现为方案，而是要在具体的教学活动中展开。教学设计时必然要考虑教学策略的制订、选择和运用。教学策略选择与运用时，又必须全盘考虑教学的整体设计。教学设计一旦完成就比较定型了，它可以是对整节课或整个单元的设计，也可以是对整个科目的设计。教学设计包括的范围比较广，而教学策略的运用范围和时空比较窄，一般主要集中在某一课时、某一内容的范围内，并且具有较强的灵活性。 教学策略有不同于教学思想,教学策略的选择与运用必定要受到一定教学思想的制约或指导，但教学策略与教学思想之间并不具有一一对应的关系。教学思想位于较高层次，属于理论、观念形态。教学策略虽包含有理论，但本质上是属于操作形态的东西，是对教学思想观念的具体化。同一种思想指导下，结合不同的背景、条件，由不同的人来开发，就会有不同的教学策略。同一种教学策略，也不必然都源于某一种教学原理或思想，它可以源于多种教学原理、教学思想。 教学策略与教学模式都是可操作性的,因此国外有学者把教学策略等同于教学模式，这是欠全面的。从理论向实践转化的阶段或顺序看，是从教学理论到教学模式，再到教学策略，再到教学方法，再到教学实践，可见教学策略是对教学模式的进一步具体化，教学模式包含教学策略。教学模式规定教学策略、教学方法，属于较高层次。教学策略比教学模式更详细、更具体，受教学模式的制约。教学模式一旦形成就比较稳定，而教学策略则较灵活，具有一定的变性，可随着教学进程的变化及时调整、变动。二者是不同层次上的概念。 教学策略与教学方法也是不同层次上的概念,教学方法是为完成教学任务，为教和学的相互作用所采取的方式、手段和途径。教学方法是更为详细具体的方式、手段和途径，它是教学策略的具体化，介于教学策略与教学实践之间，教学方法要受制于教学策略，教学展开过程中选择和采用什么方法，受到教学策略支配。教学策略从层次上高于教学方法，教学方法是具体的操作性的东西，教学策略则包含有监控、反馈内容，在外延上要广于教学方法。 教学模式： 教学模式是在一定教育思想、教学理论和学习理论指导下的，为完成特定教学目标和内容而围绕某一主题形式的比较稳定且简明的教学机构理论框架，及其具体可操作的教学活动方式，通常是两种以上方法策略的组合运用
关于蒙牛的分析
一．蒙牛的产品分析及策略 1.产品分析 （1）蒙牛LABS益生菌系列 “酸酸乳”奶味香浓，口味酸甜牛肉雪松 酸酸乳（草莓）松仁玉米 酷爱(香草) 随变玲珑装 （2）奶粉系列产品 蒙牛慧聪婴幼儿系列奶粉 蒙牛婴幼儿系列奶粉 天然系列奶粉 M系列奶粉 （3）奶食品系列产品 中式奶酪 ET浓心奶球 （4）民族风情系列产品 奶茶粉 香米奶茶粉 （5）鲜奶干吃片系列产品 乳钙系列奶片 迷咔系列奶片 无蔗糖奶片 普通系列奶片 2.产品策略 产品创新、寻求差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。“公益”营销 2000年之前牛奶市场都是被伊利统治的，但蒙牛的横空出世，准确的投资：首先赞助了“超级女声”，从此扬帆起航，后期在公车的视频上，路边广告牌上撒广告，可谓名声大作，后期以环保姿态出现在人民面前，2010年代表中国参加世界环保食品会议，这定位了蒙牛在国内龙头老大的实力，现在蒙牛也主办些环保活动，扶贫活动，广告形式主要以新产品的广告为主，多元化的雪糕牛奶种类，和奶粉；市场反应效果相当不错。蒙牛可谓是一家很有战略眼光的投资公司，现在已打开了外贸市场，支持蒙牛，多赚外国钱，富强国家。
二．蒙牛品牌定位及策略 1.品牌定位 蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，从蒙牛的广告和宣传册上可以解读出蒙牛的品牌定位是一种比附定位策略，如蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”；宣传册上闪耀着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样，这与阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”的定位策略是一致的。蒙牛利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。而且，蒙牛这种谦逊的态度、宽广的胸怀，让人尊敬、信赖，获得了口碑。 蒙牛认为，一个品牌并不单单是一种产品的问题，而是一个地域的问题，内蒙古就是一个大品牌。因而蒙牛没有把目光局限在自身的成长上，而是高瞻远瞩，根据呼和浩特人均牛奶拥有量全国第一、牛奶增速全国第一的状况，提出了“建设我们共同的品牌——中国乳都·呼和浩特”的倡议。从2000年9月起，蒙牛投资100多万元，投放了300多幅灯箱广告，广告正面主题为《为内蒙古喝彩》，下书：“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业；塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团；河套峥嵘蒙古王；高原独秀鄂尔多斯……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”背面的主题为《我们共同的品牌———中国乳都·呼和浩特》。蒙牛把自己和内蒙古的一些著名企业放在一起，提出共建中国乳都，这与“高级俱乐部策略”的思想是一致的。其实，蒙牛当时无论从历史、地位、和规模上都不足以和这些著名品牌相提并论，然而蒙牛把自己和他们放在一起，是想让消费者认为，蒙牛和它们一样，也是名牌。而且“建设中国乳都”、“为内蒙古喝采”这样的宽广视野和高尚情操又体现出蒙牛的博大胸怀，为内蒙古积聚了巨大的无形资产，不仅不会招致反对，反而会提高人们对蒙牛的好感，提升了品牌的美誉度。 2.品牌策略 蒙牛运用比附定位策略 （1）、甘居第二赢口碑，使人对其产生一种谦虚诚恳的印象，同时也向人们展示，我们虽然是老二，但我们要进一步努力，我们会做得更好。这一招既回避了竞争者的锋芒，又赢得了市场的同情，更赢得了广泛的口碑。 （2）、攀龙附凤立口碑，承认同类中已有卓有成效的品牌，本品牌自愧不如，但在某些方面还可以与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱。“做内蒙古第二品牌”“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业…我们为内蒙古喝彩”“为民族工业争气，向伊利学习”，蒙牛此举不知攀了多少龙，附了多少凤呀。正是这种社会大局观，使蒙牛迅速树立起自己的形象，树立起了良好的口碑。 （3）、高级俱乐部传口碑，公司如果不能取得第一或攀附第二，便退可采用此策略，借助群体的声望和模糊数学的手法，打出俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这个高级群体的一员，从而提高自己的品牌形象，传播自己的口碑。
教学设计的策略 、教学设计的意义： 所谓教学设计，简单地说，就是指教育实践工作者（主要指教师）为达成一定的教学目标，对教学活动进行的系统规划、安排与决策。 具体说来，教学设计是指教师以现代教学理论为基础，依据教学对象的特点和教师自己的教学观念、经验、风格，运用系统的观点与方法，分析教学中的问题和需要，确定教学目标，建立解决问题的步骤，合理组合和安排各种教学要素，为优化教学效果而制定实施方案的系统的计划过程。 、教学设计的一般过程应包括哪几个主要环节： 1、分析教学内容 2、学习者分析（学生） 3、教学重点、难点分析 4、教师分析 5、教学策略的分析 6、教学评价的设计三、如何进行教学设计 教学设计的一般步骤是：首先进行“学习需要的分析”，主要包括“学习内容分析” 和“学生特征分析” 两个方面的内容；然后进行“学习目标的阐明” ，并在此基础上进行“教学策略的制定” 、“教学媒体的选择 和利用”；接着依次进行“（课堂）教学设计 ”和“（教学设计）成果评价（包括形成性评价和总结性评
价）最后根据评价结论对教学设计的前期工作进行修改完善。 在教学设计过程的模式中，学习目标、 学习内容、学生特征、教学策略和教学评价构成教学设计的 五大基本要素。 ⑴从学习的需求分析开始，了解教学中存在的问题，学生的实际情况与期望水平之间的差距。这样以解决“为什么”及“学什么”和“教什么”的问题。 ⑵教师需要分析具体的教学内容和进行学生特征分析，考虑课程、单元及课时的教学内容的选择和安排，考察学生在进行学习之前，关于学习内容具有什么知识和技能，即对学生初始能力的评定，了解学生的一般特征和对所学内容的兴趣和态度。 ⑶明确具体的学习目标，即学生通过学习应该掌握什么知识和技能。 ⑷确定教学策略，考虑如何实现学习目标或教学目标的途径，解决“怎么学”和“怎么教”的问题，其中应考虑教学媒体的选择和应用，根据不同的情况选择不同的教学媒体或教学资源。 ⑸对学和教的行为做出评价，在行为评价时，一方面要以目标为标准进行评价，另一方面评价提供了关于教学效果的反馈信息，从而对模式中所有步骤作重新审查，特别应检验
浅谈小学数学教学设计策略 要让课堂教学充分体现学生的自主性，建立一个开放的、充满活力的课堂教学新体系，教师首先应在课堂教学设计上下功夫。教学设计就是教师依据数学学科和学生的特点，认真钻研教材，分析教学任务和教学对象，从而对教材实行再组织，设计教学方案的过程。下面就新课程下的数学教学设计来谈谈自己的一些想法： 一、深入了解学生，找准教学起点 要想学生通过40分钟的学习有所提升，首先就要了解学生的认知发展水平和已有的知识经验基础，也就是确定教学起点。教学起点就是学生在学习新的知识之前已具有的相关知识和技能以及相关学习的认知水平与态度。它是影响学生学习新知识的重要因素。：十一世纪是信息高速发展的时代，学生了解信息的途径很多，远比原来要快、要多，有时可能远远超出了教师的想象，所以教师事先想好的教学起点不定是真实的起点。教师要想从学生的实际出发来设计教学过程，首先就要了解教学的真正起点。 二、客观分析教材，优化教学内容 教材是实现教学计划的重要载体，也是教师实行课堂教学的主要依据。要真正地用好教材，教师能够从以下几方面来思考： 1．为实现教学目标，教材提供的内容是否都有用，哪些需要补充，哪些能够删除或改变； 2．教材提供的教学顺序是否需要重新组合； 3．本节课的教学重点、难点是什么。只有解决了几个问题，才能使教学内容更易于教师教学，学生更易于自主探索。 在教学三年级上册《秒的理解》一课中，教材提供的是春节联欢晚会倒计时的一个场景来导入新课，从而感悟1秒钟的时间很短来揭示课题的。但是这场景时问过去较长了，对学生来说感受不大。于是我结合了刚刚前几天学校组织观看过的神舟六号发射前的倒计时来实行导入，不但使学生感受了1秒很短，更让学生了解祖国航空事业的发展，感受数学就在我们身边。在设计教学时，又插入刘翔在雅典奥运会上的成绩，明白1秒甚至比1秒更短的时间往往起着决定性的作用。通过学生课前收集时问格式，课堂交流，对学生实行了珍惜时间的教育。这样安排，使学生接受教学内容更丰富，史富有时代特色。 三、制定明确目标，贯穿各个细节 教学目标足教学的出发点，也是教学的归宿，它是教学设计中必须考虑的要素。数学教学的目标一定要着眼于学生可持续发展水平的培养，要在认真分析学生的起点，全面了解课程标准对学段的目标，以及客观分析教材的基础上，制定具体、可行的教学目标。规定学生在一节课结束后掌握哪些知识与技能，使哪些情感与态度得到发展。 在设计《秒的理解》时，要求学生： 1．能理解时间单位‘秒”，知道1分种=60秒，体会1秒，了解1秒的价值；2．能在开放的活动中发挥自己的观察力和想像力，通过看一看、说一说、算一算等，逐步培养初步的数学思维水平； 3．初步建立1分1秒的时间观点，体验数学与生活的联系，渗透爱惜时问的教育，教育学生珍惜分分秒秒。 四、活跃教学活动，增浓学习氛围
在如今的设计界，突现个性理念、展示深层内涵已日益成为设计中必不可缺的核心精神。而在与商业市场连接最紧密的设计领域之一---包装设计，如今其发挥的作用也已不满足于仅仅扮演商品保护者的角色，全球一体化的进程，越来越成熟的理性消费群以及各类技术的迅猛发展，造就了新时代的包装设计理念，以下便是我对于包装设计现状的一些思考。 一、包装的作用 1、促销 美国有人做过一项调查：进入商店买东西的顾客，有６０％左右会改变初衷。这种改变，很大程度上是包装造成的。虽然现代社会，消费者的信息来源很多，但在实地购买时，包装对其购买行为的影响最直接、最强烈。非凡是在自选商场，消费者可以直接接触商品，当他们穿梭于琳琅满目的商品丛中，包装的推销作用是可想而知的。 有人曾经做过一项实验，把同样的洗涤剂装入几种商标和造型不同的包装物中，让消费者试用，结果他们认为这是几种质量不同的洗涤剂。这项实验说明，商标和包装造型能够起到突出商品特性的作用。 扩大差距的结果，是使消费者对某种商品形成较为固定的印象---商标或包装印象。商标或包装印象使商品的个性特征有了具体的形象，商品因此更具魅力。 ２、“微型广告” 广告的作用无非是使消费者知道并了解某种商品，从而引发他们的购买欲望。为此广告要使商品显露在消费者面前，通过吸引、劝说和诱导影响消费者的购买行为。包装无疑具有广告最基本的显露功能。这就使它有可能成为一种非凡的广告。虽然不能直接劝说和诱导消费者，但是设计良好的包装能够通过其显露功能，紧紧地抓住消费者的注重力，默默地影响消费者的购买行为。 ３、商品特色的“放大镜”
商品有什么特色，不亲自用一用、尝一尝是不易了解的。所以对于许多商品，尤其是新产品来说，让人们了解其特色就成为企业面临的一个重要问题。包装可以通过引人入胜的造型，以及印刷在包装上的图片和文字，突出商品的特色，使消费者在接触到商品的一刹那便对所售商品有一个大致的了解。 ４、营销策略的显现 一个设计良好的包装，以一种物化的形式体现着一个企业的营销策略。企业的目标市场、企业所采用的产品价格和分销策略都在包装上有所体现。假如企业的目标市场是收入较低的消费者，那么包装宜朴实，不宜过分华丽，否则目标顾客不敢问津；假如产品要树立一个高质量的形象，包装首先必须是高质量的。 ５、包装可以带来安全感 商品包装最原始、最基本的功能是保护商品，防止商品破损、渗漏、腐烂变质等。随着经济的发展，市场观念的变化，包装的这种保护功能本身也发生了变化。它通过带给消费者安全感发挥促销作用，对于那些易破损、易渗漏和易霉变的商品尤其如此。 二、包装设计需要具备的策略 １、一致性包装策略 企业将其所生产的产品，在包装外型上融入一致性因素，使消费者易于辨认或联想到是同一家企业的产品，可以借以提高或壮大企业的声势。非凡当新产品上市时，采用这种包装策略，可以利用企业已有商品的声誉，增强消费者对新产品的信任感和认同感。采用这种包装策略，一般以企业重点产品的商标或包装印象为一致性因素。 ２、配套包装策略 将数种关联性很强的产品组合在一起包装，一起出售，以便于消费者配套购买。如市面上推出的便携式礼品咖啡，将咖啡、伴侣和小钢勺同置于一个包装盒，就为消费者选购礼品带来
促进有效学习的教学设计和实施策略 目录 一、问题的提出 3 （一）学校的现状与研究的基础 3 （二）从有效的教到有效的学 4 （三）我们对有效学习的价值追求 5 （四）国内外现状分析 7 （五）概念界定 8 二、研究的历程 8 三、研究成果 11 （一）调查报告11 （二）有效学习的影响因素分析14 （三）学习设计的操作策略15 1、注重学情分析，为有效学习奠定基础 16 2、制定精确的学习目标，为有效学习提供保证 19 3、合理设置和分解学习任务，为有效学习建立条件24 4、设计精彩的导学，为有效学习搭建支架25 （四）学科课堂教学的实践策略30 1、语文课堂教学的实践策略 30 （1）用“自学辅导型”策略开展学习，为做好学情分析铺垫。30 （2）用“情境”教学策略，促进学生积极有效地参与学习。31 （3）有效提问策略，促进有效学习 31 2、数学课堂教学的实践策略 34 （1）以口算的基本训练作为突破口，培养学生学习数学的能力。34 （2）理解和掌握计算法则，把握课堂计算教学重点，促进有效学习。34 （3）设计有效练习，提高学习效率。35 3、英语课堂教学的实践策略37 （1）合作学习策略37 （2）采用各年级不同的有效学习方式 37 （3）互动学习策略39 （4）运用媒体激发兴趣的学习策略40 （5）设计不同形式的作业策略40 （6）个性化评价策略41
（五）以学评教的操作经验 42 四、总结与反思 44 1、最主要的收获 44 2、我们的反思 45 五、参考文献 45 附录： 1、宝山区小学课堂有效学习现状调查（教师问卷） 46 2、案例：学习设计备课方案让教师们迅速成长起来 47 3、教研组活动，研究有效的学习方法 50 4、案例：《4BMy pet》 52 5、案例：合理设计指导中差生的练习 55 6、教师感悟：运用学习设计方案收获 55 7、案例：及时调整预设是生成的保证 58 8、案例：放飞想象，放飞心灵，放飞 61 9、案例：合理处理学习材料、适时适当导学，培养学生的数学能力 64 促进有效学习的教学设计和实施策略 研究报告
产品包装策略 ——全面解读包装的含义包装的含义 进入市场的许多产品必须包装。包装既可以起到较小的作用(如对不昂贵的五金商品人又可以起到重要的作用(如对化妆品)。 有一些包装是闻名于世的:如“可口可乐”的瓶子,“雷格”女用连裤袜,蛋形容器。许多营销人员把包装化(Packaging)称为第五个P,前面四个P分别为价格(Price),产品(Product),地点(place) 和促销(promotion)统称:4P。 所谓包装化是指设计并生产容器或包扎物一系列活动。这种容器或包扎物被称为包装(package)。包装可以包括多达三个层次的材料。第一层次的包装是指最接近产品的容器。例如,装有“修面后除香洗净液”的瓶子是最接近产品的包装。第二层次的包装是指保护第一层次包装的材料,当产品使用时,它即被丢弃。用来包装瓶装的“修面后洗净液”的硬纸板盒就属于第二层次的包装,它为产品提供了进一步的保护和促销机会。输包装是指产品储存、辨认和运输时所必需的包装。如装有六打“修面后陈香洗净液”的波纹盒就是运输包装。此外,标签化亦是包装化的一个组成部分,它是由表明该产品的印制好的信息所构成,出现在包装物上面或和包装物合为一体。 包装的意义 目前,包装已成为强有力的营销手段。设计良好的包装能为消费者创造方便价值,为生产者创造促销价值。多种多样的因素会促进包装化作为一种营销手段在应用方面的进一步发展。由于越来越多的产品在超级市场上和折扣商店里以自助的形式出售。现在,包装必须执行许多推销任务。包装具有多方面的意义。 1.保护商品,便于储运。产品包装最基本的功能便是保护商品,便于储运。有效的产品包装可以起到防潮、防热、防冷、防挥发、防污染、保鲜、防易碎、防变形等系列保护产品的作用。因此,在产品包装时,要注意对产品包装材料的选择以及包装的技术控制。 2.包装能吸引注意力,说明产品的特色,给消费者以信心,形成一个有利的总体印象。日益增长的消费者富裕是指消费者愿意为良好包装带来的方便、外观、可靠性和声望多付些钱。公司和品牌形象公司已意识到设计良好包装的巨大作用,它有助于消费者迅即辨认出哪家公司或哪一品牌。每一位胶卷购买者可以立刻识别出为人熟知的黄颜色包装的“柯达”胶卷。 3.包装还能提供创新的机会。包装化的创新能够给消费者带来巨大的好处,也给生产者带来了利润。1899年,尤尼达饼干公司创新成一种具有保鲜装置的包装(纸板,内部纸包扎,外部纸包扎),使饼干的货架寿命长于饼干盒、饼干箱和饼干桶。克拉夫特食品公司开发了听装混合乳酪,从而延长了乳酪的货架寿命,并使公司赢得了“可靠”的声誉。目前,该公司正在试验杀
小学阅读教学设计及策略 浙江省宁海县城中小学柴冬青 各位老师，大家好。阅读教学习俗的观课评教的角度，是教学方法：着眼与教师，着眼于“怎样教”。怎样的一堂课才算好课，许多教师心中想的是“怎么教”的方法问题。 教学方法是很重要的，然而在评价一堂课的教学方法好不好之前，首先要考虑它的教学内容对不对，即首先要落实到“教什么”上，是教学目的和教学内容“选择”教学方法，如果教学内容有问题，那么教师的教学再精致、再精彩，价值都极为有限。 一、把握一堂好课的标准 1、一堂语文“好课”的最低标准：教师知道自己在教什么 ①教师对所教内容有自觉的认识。“不知道教什么”是语文教师备课的最大困惑。 如，说明文：说明方法；名著选文：故事情节曲折动人，人物形象栩栩 如生注意】 ②所教的是“语文”的内容。教学内容与“语文”关联不大，对学生的听说读写不会发生实质性的影响。 【叶圣陶：一篇《项羽本纪》所当着眼的不应只是故事的开端、发展和结尾，应是生字难句的理解和文章方法的摄取。读英文的人，如果读了《龟兔竞走》，只记得兔怎样自负，龟怎样努力，结果兔怎样胜利等的故事内容，而不记得那课文里的生字、难句，以及向来所未碰过的文章上的某种方式（即教学内容），那么他等于在听别人讲龟兔竞走的故事，并不在学习英文。故事是听不完的，学习英文才是目的。不论国文、英文，凡是学习语言文字如不着眼于形式方面，只在内容上寻求，结果是劳力多而收获少。 如《蝙蝠和雷达》上成了科学课；
《中彩那天》上成了思品课。 ③教学内容相对集中。看起来什么都有了，结果是什么也没教，什么也教不会。 2、一堂语文“好课”的理想标准：语文课程目标的有效达成 ①教学内容与语文课程目标一致。 ②教学内容切合学生实际需要。 二、不同类型课文教学内容的确定 （一）略读课文。 1、定位 是精读课文的补充；但就效果而言，精读是准备，略读才是应用。 2、认识误区 ①略读教学主要目的是让学生掌握略读方法。 （主要目的是培养学生独立阅读的能力） ②精读课文运用精读方法，略读课文运用略读方法。 （精读课文也要运用略读方法，略读课文也要咬文嚼字） ③略读课文教学就是学生自读、自练、自我思考，或者就是学生合作学习。 （在教师适度指导下的独立，属于半独立性质；是桥梁，不宜经常、大量运用合作学习）3、几个关键词 粗略抓大放小，有所侧重 应用以点带面，迁移运用 自主放手阅读，体现个性 4、不做什么 ①生字会读会认就行，词语大致理解即可，一般不作细究。
教学设计的基本思想、原则、内容和方法，经过适当的训练掌握分析教学内容，确定教学目的，设计课堂教学结构，选择教学媒体，进行学习评价的基本方法，促进教学改革，优化课堂教学，提高教学质量。 一、教学设计意义教学设计技能训练目的在于：使教师了解教学设计的基本思想、原则、内容和方法，经过适当的训练掌握分析教学内容，确定教学目的，设计课堂教学结构，选择教学媒体，进行学习评价的基本方法，促进教学改革，优化课堂教学，提高教学质量。教师根据教学大纲和教科书的内容以及学生的具体情况，来设计每堂课的教学计划，作为上课的主要依据。教学计划通常包括：班级、课题、上课时间、课的类型、教学方法教学目的、教学内容、课的进程和时间分配；教具、学具准备，现代化教学手段的使用，作业题设计、板书设计和自我分析等项目。 二、教学设计的要求：1、明确地制定教学目的，具体地规定出传授的基础知识、培养的基本技能和发展的能力以及思想品德教育的任务。 2、合理地组织教材，突出重点，解决难点，以便于学生理解和掌握系统的知识。 3、恰当地选择运用教学方法，调动学生学习地积极性。 4、根据教学目的的进行学习评价，以便及时地控制、激励和调节教学活动。 三、教学内容的分析与教学目标的确定制定教学计划之前必须先钻研教材。钻研教材包括钻研教学大纲和教科书，阅读有关参考书。通过钻研教学大纲，了解教学目的，掌握教材体系，熟知教学内容和教学方法，从而提出教学地基本要求。在教学内容分析过程中，还要对教材进行适当地重新组织选择教学方法。这就要求做到条理清楚、层次分明；逻辑严谨、重点突出；观点明确，论证充足；易难适度，详略得当。选择教学方法主要根据具体地教学任务，教学内容自身的特点及学生的年龄来考虑。在教学内容分析过程中，还要充分地考虑学生的知识情况及接受能力，以及技能掌握的范围和质量。了解他们的学习兴趣和态度，理解他们的思维特点、自学能力和学习习惯，既要了解全班的一情况，又要了解个别差异，以便区别对待。在了解学生的基础上，预测他们在学习新教材中可能出现的问题，拟定相应的教学措施，以保证学生顺利地圆满地掌握所学知识。 课堂教学设计的基本策略 "策略"一词泛指计策和谋略。教学策略是指为实现教学目标而采取的教学活动的程序、方法、形式和媒体等因素的总体思考、策划和谋略。有效的教学策略能较好地发挥教学理论具体化和教学活动概括化的作用。因此教学策略是教学活动过程结构和教学方法的灵魂。教学策略的选择集中地反映了教学设计者的教育思想和主张，教学过程结构和教学方法组合运用的流程总是教学策略选择和运用的体现。最优的教学策略是在特定的教学背景下达成特定的教学目标的方法论体系。本章试讨论课堂教学设计的三种基本策略。 一、生成性教学策略 （一）生成性教学策略的理论依据 生成性教学策略倾向于建构主义学习的理论观点。这种策略强调以学生为中心，认为学生是认知的主体，是知识意义的主动建构者，教师对教学意义的生成起帮助者和促进者的作用，并不要求教师直接向学生传授和灌输知识，教学中利
小米手机的策略分析 一、小米手机的产品策略分析 所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。 （一）产品整体 企业在向市场提供产品而制定其产品策略时首先应该注意并充分考虑到整体产品包含的五个层次：核心产品、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品。 （二）产品组合 1、企业在产品组合中最基本的概念有两个。一是产品线，是指企业生产和经营的一组能够满足具有同质需求的消费者，并可以通过同一渠道销售的产品。二是产品项目，是指在产品线中可以用规格，型号，品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。以这两个概念为基础，从数量，关系等不同角度，又可以拓展出产品组合的长度，宽度，深度和关联度等一系列的概念。 2、产品组合策略包括扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，产品延伸策略。 3、优化产品组合常用的分析方法包括波士顿矩阵法和通用电气公司法。 小米公司主要定位于手机发烧友，生产小米手机以及出售附带软件。总体而言小米公司的生产项目并不多，产品线也十分短，这也许和它发展时间过短以及资金不足有关，所以也不存在产品组合战略。 （三）产品生命周期和新产品开发 产品生命周期（product life cycle）,简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多
由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。 1、产品的生命周期是指一种产品从试制成功到开始投放市场，直到被市场淘汰的整个过程。产品生命周期的变现形态包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。 导入期 新产品投入市场，便进入导入期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。企业的主要任务是：投入市场的产品要准，投入市场的时间要适宜，设法使市场尽快接受该产品，缩短投入期，更快的进入成长期。 成长期 这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。主要任务是：保证产品质量，促进产品的销售和利润快速增长，回收投资。 成熟期 市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。主要任务是：集中一切力量，尽可能延长产品成熟期，为企业带来更多的利益，积累更多的资金。 衰退期 随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。主要任务：可以适当的保留一部分生产，保持原有的细分市场和营销组合策略，把销售维持在一个较低的水平上，等待时机，退出市场。 小米手机应该属于成长期，应采用成长期营销策略。 1、改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需
一、课前系统部分 （一）教材分析 教材分析部分的写作要求：三个操作要求： （1）分析《课程标准》的要求。 （2）分析每课教材内容在整个课程标准中和每个模块（每本教材）中的地位和作用。（3）分析高中每课教材内容与初中教材相关内容的区别和联系。 （二）学生分析 学生分析部分的写作要求：三个操作要求： （1）分析学生已有的认知水平和能力状况。 （2）分析学生存在的学习问题。（3）分析学生的学习需要和学习行为。 （三）教学目标部分的写作要求： 三个操作要求： （1）确定知识目标。 （2）确定能力、方法培养目标及其教学实施策略。 （3）确定引导学生情感、态度、价值观目标的教学选点及其教学实施策略。 A、述必须具备的四个基本要素：行为主体主体必须是学生而不是老师，人们判断教学有没有效益的直接依据是学生有没有获得具体的进步，而不是教师有没有完成任务。一般在写教学目标的时候行为主体可以省略，但格式必须注意如一般可以采取以下的表达：“通过……
学习，能说出……”，“通过……学习，能分析归纳……”，而不是“使学生掌握……”“教会学生……”等表述方式行为条件行为条件指影响学生产生学习结果的特定的限制或范围。如“通过收集资料”“通过观看影片……”“通过本课学习”行为动词行为动词必须是具体可测量、可评价的。如知道、归纳、列举、感受、参加等等表现程度指学生学习之后产生的行为变化的最低表现水平，用以评价学习表现或学习结果达到的程度。比如自己以前写的教学目标：通过学习教材第三目（行为条件），能够背写出（行为动词）鸦片战争的起止时间（表现程度），了解（行为动词）战争的经过和中国人民的反侵略精神（表现程度） B、叙述最好有不同层次根据《标准》，结合学生的认知规律和差异性，按照教学内容，由低到高，由易到难，设计具有不同要求、不同层次的教学目标，使每个学生都能在自己原有基础上有所发展。如南京市溧水县教研室的周红英老师把《中华文化的勃兴（二）》一课的教学目标设计为： （1）知识与能力： A .通过学习，学生能掌握大思想家、教育家孔子的“仁”的学说及其对教育和文化的贡献；学生能了解思想家老子及其辩证法思想；学生能了解“百家争鸣”及诸子百家的主要观点。 B. 通过学习，学生能列表归纳春秋战国时期诸子百家的代表人物及其主要观点，形成利用图表表述历史问题的能力；学生能运用诸子百家的主要观点解释历史现象，并将春秋战国时期的政治、经济与思想
劝说类习作教学设计策略 劝说类习作教学设计策略周子房摘要劝说类习作教学成功的关键在于掌握有效的教学设计策略。根据其文类特征和写作过程的特定需求，在创设情境时既可以“利用”真实情境，也可以“设计”拟真情境；在确定“想清楚”和“写通顺”两类课型的学习内容时，要结合情境和学情进行知识的选择；在设计学习支架时，要针对主要内容和一般问题分别设计主要支架和辅助支架。劝说文是一种旨在说服读者赞同某种观点或者去做某事的语篇类型。中小学生在当下的学习生活和未来的社会交往中都需要面对这种文类的写作。目前，这种语篇类型几乎还没有走进我国小学习作教学的视野，但从一些教育比较发达的国家的成功经验来看，在小学阶段展开劝说文教学不仅是必要的，而且是可行的。因此，在小学阶段进行劝说类习作教学已成为我们无法回避的重大挑战。要提高劝说类习作教学的有效性，掌握其教学设计的策略是关键。我们需要习作情境的创设策略以解决“为何写”的问题；需要学习内容的确定策略以解决“学什么”的问题；需要学习支架的设计策略以解决“用什么”来支持和帮助学生学习的问题。 一、劝说类习作情境创设的策略学生习作情境的主要构成要素包括：话题、读者、目的、形式、交稿时间与篇幅。其中，话题、读者和目的为关键要素。创设劝说类习作情境的关键就在于通过选择和确定适当的话题和读者对象，建立起习作与学生生活的链接，其基本的策略有“利用”真实情境和“设计”拟真情境。真实的习作情境一般不是人为创设的，而是“利用”现实生活中“现成”的活动和事件进行设置。对小学生而言，他们在学校学习和家庭生活过程中面临许多可以转化为劝说类写作学习契机的场景。例如，有一个《同桌》课例以“同桌”为话题，创设了一个以劝说为目的的习作情境。新的学期开始了，班主任照常想指定同学们的座位，但有人提出要让同学们自己选择同桌。你希望同桌是由老师指定还是由同学们自己选择呢？请给班主任写一封信，表明你的主张，并把你的理由写清楚，不少于400字。又如，有一个《手机控》课例是以“手机”为话题，设置了一个劝说类习作情境，请学生写一篇文章劝说其具有“手机控”问题的家庭成员，改掉这个坏毛病。“利用”真实的情境，使写作回归其运用的实际情境中去。学生以自己真实的身份，通过写作解决自己面临的真实问题。这样一方面可以极大地激发学生的习作动机，另一方面可以让学生充分体验学习写作知识的真正意义。“设计”拟真情境是指在课堂环境中对真实生活世界的“日常文化实践”本质进行再现。就劝说类习作而言，创设拟真的劝说类习作情境，要处理好包括选择适当的作者角色，创设真实的读者要求，诱发真实的写作动机等问题。例如，有教师在上海世博会期间，设计了这样一个写作任务：假如你是一名世博义务宣传员，需要遵照市政府的“穿睡衣睡裤不能上街”的倡议，写一篇针对市民的劝说性文章。这里就设计了一个拟真的习作情境。又如，有一个写作任务是这样设计的：“请代课文中的‘我’给‘妈妈’（或‘爸爸’）写一封劝说信，目的是增进我和‘妈妈’（或‘爸爸’）之间的理解和沟通。”这里同样设计了一个拟真的情境。丁炜老师曾介绍过一个美国劝说文习作课例《探险家》，其情境也是拟真的。想象自己是一个伟大的探险家，将要去未知地探险，如去海底或星球探险。写一篇劝说文，让你的同学觉得这个行动是必要的。请用事实和理由支持你的观点。在拟真的习作情境里，学生针对特定对象进行劝说时，用的不是自己真实的身份，而是一种拟真的身份。拟真情境的创设，可以将学生劝说性写作的视野，引向更为广阔的现实世界、阅读世界和想象世界。二、劝说类习作学习内容确定的策略习作学习内容确定的基本策略和路径是，一是基于特定文类及其写作过程进行知识的筛选与组织；二是结合写作情境和学情选择学习内容，即在“相对系统”的知识中，弹性化、个性化地确定习作学习内容。为了结合我国习作教学的实际课型状况来推进“过程写作”教学，我们既要解决“想清楚”这类课型“学什么”的问题,又是要解决“写通顺”这类课型“学什么”的问题。下面就根据这一思路来讨论如何确定劝说类习作的学习内容。我们先讨论有关内容创生与组织的学习内容如何确定。写作过程的构思阶段主要解决“想清楚”的问题。这个“想清楚”的对象有两个，一是基本内容，一是基本组织。学生在劝说类习作的构思阶段主要