金融模式之目标市场
今天跟大家分享“金融模式之目标市场”。目标市场是按消费者的特征把市场细分成若干部分,再结合产品本身的特性，综合运用各种市场策略锁定的其中一个或几个细分市场。
市场中分布着各个年龄阶段、各个社会层次、各种兴趣爱好的消费者，他们的需求是无限的，而企业所生产的产品或提供的服务是有限的，营销岗位的人员、资源同样有限，无法满足所有消费者的需求。因此，选择自己有能力占领和开拓，并且能带来最佳营销机会与最大经济效益的某一个或几个细分市场，充分发挥现有的人、财、物优势不失为一种极佳的企业发展策略。
企业在选择服务哪个或哪几个细分市场时，通常可以参考以下五种模式：
一、市场集中化
企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业通常以这种形式填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉，但同时也隐含较大的经营风险。
二、产品单一化
企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如某服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，这家企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但
一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。
三、市场单一化
企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。
四、有选择的单一化
企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。
五、完全市场覆盖
企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场。例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。例如IBM公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费需求。
在具体选择哪种模式服务于哪一细分市场时，还需要考虑企业自身的发展阶段和拥有资源特点。资源雄厚的企业，如拥有大规模的生产能力、广泛的分销渠道、标准化程度很高的产品、品质要求很高或品牌信誉很强的产品等，可以考虑实施无差异市场营销策略，即完全
市场覆盖；如果企业拥有雄厚的设计能力和优秀的管理素质，则可以实施差异市场营销策略，采用产品单一化、市场单一化或有选择单一化策略；如果企业初次进入市场，往往采用集中市场营销策略，在积累了一定的成功经验后再采取差异市场营销策略或无差异市场营销策略，扩大市场份额。
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目标市场选择策略 目标市场选择的五种模式 一旦企业确定了市场细分机会，它们就必须依次评价各种细分市场和决定为多少个细分市场服务。在评估各种不同的细分市场时，企业必须考虑的两个因素是：细分市场结构的吸引力；企业的目标和资源。首先，企业必须考虑潜在市场对企业的吸引力。例如它的大小、成长性、盈利率、经济规模、风险高低等。其次，企业必须考虑对细分市场的投资与企业的目标和资源是否相一致。某些细分市场虽然有较大的吸引力，但不符合企业的长远目标，因此不得不放弃。或者，如果企业在某一细分市场缺乏一个或更多的提供优势价值的竞争能力时，该细分市场就应当放弃。企业在对不同的细分市场评估后，可考虑以下五种目标市场模式，如图所示。 图目标市场选择的五种模式 1. 密集单一市场 企业可以选择一个细分市场做为目标市场。企业通过密集营销，更加了解该细分市场的需要，可在该细分市场建立巩固的市场地位。另外，企业通过生产、销售和促销的专业化分工，也获得了许多经济效益。如果细分市场补缺得当，企业的投资便可获得高报酬。例如，大众汽车公司集中经营小汽车市场，而波斯卡(Porsche)则专门经营运动车市场。
但是，密集型市场营销比一般情况风险更大。个别市场可能出现不景气的情况，或者某个竞争者决定进入同一细分市场。 2. 有选择的专门化 有选择的专门化是指企业选择若干个细分市场，其中每个细分市场都有吸引力和符合企业要求。它们在个细分市场之间很少有联系，然而，每个细分市场都有可能的盈利。这种许多细分市场目标优于单个细分市场目标，因为这样可以分散企业的风险。 3. 产品专门化 产品专门化是指企业集中生产一种产品，企业向各类消费者销售这种产品。例如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室销售显微镜。企业还准备向不同的顾客群体销售不同种类的显微镜，而不去生产实验室可能需要的其他仪器。企业通过这种战略，在某个产品方面树立起很高的声誉。但如果生产被一种全新的技术所替代，它就会产生危机。 4. 市场专门化 市场专门化是一种专门满足某个顾客群体的各种需要而进行的服务。例如，企业可为大学实验室提供一系列的产品，包括显微镜、示波器、化学烧瓶等，企业专门为这个顾客群体服务，而获得良好的声誉，并成为这个顾客群体所需各种新产品的销售代理商。但是如果顾客出现突然的经费预算削减，就使企业产生危机。 5. 完全覆盖市场 完全覆盖市场是指企业想用各种产品满足各种顾客群体的需求。只有大企业才能采用完全覆盖市场战略。例如，IBM公司(计算机市场)、通用汽车公司(汽车
市场开拓的五大战略 然而，目标市场拓展战略选择依赖于市场本身特征、各个市场联系、市场竞争状况以及企业所具备实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面分析。一般来讲，企业可供选择有以下五种典型战略： 一、“滚雪球”战略 目标市场“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用一种策略，即企业在现有市场同一地理区域内，采取区域内拓展方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新区域进军拓展战略。具体来讲，这种战略拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场目。 采取“滚雪球”市场拓展战略具有以下优势： 1．有利于企业降低营销风险 “根据地”营销战略能为周边地区营销实践提供丰富经验和良好示范。企业在全力建设“根据地”市场过程中，对产品市场营销规律
有了较多研究，包括成功经验和失败教训。“根据地”营销经验日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵财富和资本，营销失误会进一步减少。随着市场不断滚动拓展，企业“根据地”市场地盘扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销风险会越来越低。 2．有利于保证资源及时满足 市场滚动开始是以“根据地”市场“兵强马壮”为基础。已做大做强“根据地”市场利润丰收为新开拓市场提供充足资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。 3．有利于市场稳步巩固拓展 “滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新周边市场拓展，秉持稳健踏实理念，达到步步为营目标。 温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”循序渐进战略。如温州“大隆”鞋机，其整个国内鞋机市场主要是“三州”，即以男鞋为主温州、以女鞋为主福建泉州、以旅游鞋为主广州。“大隆”首先当然是近水楼台先得月，温州鞋机市场为将来进一步发展“根据地”。当占领温州70％鞋机市场，取得绝对稳固垄断地位以后，再在温州发展，潜力已经不大，于是就向周边地区市场滚动。“大隆”第二步滚到了紧邻泉州市场，并把温州服务经验“克隆”到新市场，取得了很好效果。现在，“大隆”又向福建邻近广州进军了。
目标市场选择策略 在商业运营中，目标市场选择是一项至关重要的战略决策，它直接 影响到企业能否实现市场份额的增长和盈利能力的提升。本文旨在探 讨目标市场选择的策略，并为企业提供相关建议。 一、市场细分 市场细分是目标市场选择的首要步骤。通过将市场划分为不同的细 分市场，企业可以更准确地了解消费者需求，并为其提供个性化的产 品和服务。常用的市场细分方法包括：地理细分、行为细分、人口统 计学细分等。企业应根据其产品特性和目标市场的不同需求，选择适 合的市场细分方法进行分析。 二、市场规模评估 在选择目标市场时，了解市场的规模和潜力是十分重要的。通过评 估市场规模，企业能够判断市场是否足够大以支持其业务增长，并找 到适合自身发展的目标市场。市场规模评估可以通过市场调研、数据 分析等方式进行，为企业提供决策参考。 三、竞争环境分析 在目标市场选择过程中，了解竞争环境对企业至关重要。通过分析 竞争对手的定位、产品特点和市场份额等信息，企业可以确定目标市 场的竞争程度，找到与竞争对手差异化的竞争优势。同时，企业还需 要评估自身能力，确定是否具备在竞争激烈的市场中脱颖而出的实力。
四、目标市场选择策略 1.全面市场覆盖策略 全面市场覆盖策略是指企业选择目标市场时，将市场划分为多个细分市场，并通过开拓不同细分市场来实现全面覆盖的策略。这种策略适用于企业拥有广泛的产品线和资源，并且追求市场的全面占有。 2.专注市场攻略 专注市场攻略是指企业选择一个相对较小的市场细分，将全部资源集中在该市场上进行开发和推广的策略。这种策略适用于企业资源有限，或者是企业具备独特的产品或技术优势，可以满足该细分市场的特定需求。 3.差异化市场定位策略 差异化市场定位策略是企业通过针对不同市场细分的需求，开发差异化的产品和服务，并以此来实现市场定位的策略。这种策略适用于市场竞争激烈，企业需要通过产品创新和差异化来脱颖而出。 五、市场测试与调整 选择目标市场后，企业应进行市场测试，并根据反馈结果及时调整策略。市场测试可以通过小规模试点、市场调研等方式进行。通过市场测试，企业能够进一步了解目标市场的特点和需求，为后续的市场扩张提供指导。 六、总结与建议
简述可供企业选择的五种目标市场模式 随着市场细分越来越普及，企业在全球竞争日益激烈的今天，精准定位市场目标模式变得越来越重要。目标市场模式是企业将其核心客户群定位细分在市场中的一种模式，企业可以采用不同的目标市场模式进行市场定位，为企业拓展市场和开发营销策略提供了可能。 通常情况下，企业在目标市场营销中，采用的模式主要有五种： 一、单一市场定位模式 单一市场定位模式是指企业将其核心客户群定位在一个细分市场。企业通过在该细分市场中定位核心客户，有效地利用其营销资源，充分满足该细分市场的消费者需求，最终实现专业化的营销管理，达到企业的经营目标。企业在进行定位的时候，还需要考虑到细分市场中客户的抗风险能力和价格感受程度等。 二、多市场定位模式 多市场定位模式是指企业将其核心客户群定位在多个细分市场，跨越多个细分市场进行市场定位，以满足不同客户的市场需求，拓展企业的市场空间，从而形成新的竞争优势。企业在采取多市场定位模式时，需要考虑客户的属性，如购买能力，消费习惯等，同时还要考虑相关市场细分的区域格局，从而形成有效的营销模式。 三、全球定位模式 全球定位模式是指企业将自身的核心客户群定位在全球市场。这种模式可以有效拓展企业的市场份额，从而实现企业跨越多个国家和地域市场的营销目标，实现跨国市场竞争优势。此外，该模式还可以
有效把握全球市场趋势，预测市场发展，从而提升企业的市场细分能力，实现企业核心客户群的精准定位。 四、多维度定位模式 多维度定位模式是指企业在营销的过程中，利用不同的维度，如消费者的地理位置，文化属性，消费习惯，甚至心理特点等，进行细微的市场定位，从而实现核心客户的精准定位。企业采取这种模式时，应首先确定客户的维度，根据客户的基础属性，进行客户分析，有效确定企业的营销定位。 五、定向营销模式 定向营销模式是指企业根据客户的消费心理，做出把握客户兴趣的定向营销，在一定范围内定位客户，从而实现营销定位的最优化。定向营销可以有效把握市场潮流，针对客户的喜好类型，及时地推出新产品和服务，从而满足客户的需求，提升企业的经营能力。 综上所述，企业在进行市场定位时，可以根据核心客户需求，采取单一市场定位模式，多市场定位模式，全球定位模式，多维度定位模式，定向营销模式等五种不同的模式进行市场定位，以满足不同客户在不同市场的不同需求，达到企业的经营目标。 尽管本文仅简要介绍了可供企业选择的五种目标市场定位模式，但这只是企业市场定位过程中的一个方面，在实际的营销过程中还需要企业采取有效的市场营销策略，重视客户关系管理，有效把握市场信息，才能够持续取得营销成果。
目标市场营销策略方案 （实用版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作总结、学习总结、教学总结、活动总结、实习总结、军训总结、工作计划、述职报告、心得体会、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this store provides various types of practical sample essays, such as work summary, learning summary, teaching summary, activity summary, internship summary, military training summary, work plan, debriefing report, experience, other model essays, etc.if you want to know the difference Please pay attention to the format and writing of the sample essay!
可供企业选择的五种目标市场模式 目标市场是指企业选择的特定市场群体，以便在该市场上推广和销售其产品或服务。选择适合的目标市场模式对于企业的发展至关重要。下面是可供企业选择的五种目标市场模式： 1. 广泛市场模式：广泛市场模式是指企业将产品或服务销售给尽可能多的潜在消费者群体。这种模式适用于规模较大、资金实力较强的企业，可以通过大规模的广告宣传和市场推广活动来吸引更多的消费者。企业在选择广泛市场模式时，需要考虑产品或服务的广泛适用性和潜在市场规模，以确保可持续的销售和利润增长。 2. 细分市场模式：细分市场模式是指企业将市场分成不同的细分市场群体，并针对每个市场群体设计和推广特定的产品或服务。这种模式适用于产品或服务有特定的特征或需求的市场，企业可以通过满足细分市场的特定需求和提供个性化定制的服务来获取竞争优势。企业在选择细分市场模式时，需要进行市场细分和目标群体分析，以了解每个细分市场的需求和潜力。 3. 特定市场模式：特定市场模式是指企业选择某个特定的市场群体作为目标市场，该市场群体具有特定的需求和特征。这种模式适用于高度专业化或高端定制的产品或服务，企业可以通过专业知识和技术优势来提供高质量的产品或服务，并形成与目标市场的紧密关系。企业在选择特定市场模式时，需要深入了解目标市场的需求和竞争环境，并构建与目标市场的良好合作关系。
4. 地域市场模式：地域市场模式是指企业选择某个特定的地理区域作为目标市场。这种模式适用于产品或服务具有地域特点或局部市场需求的行业，企业可以通过深入了解地域市场的特点和需求，提供符合当地市场需求的产品或服务，并建立良好的地方品牌形象。企业在选择地域市场模式时，需要考虑地方特点和竞争环境，并制定符合当地市场需求的营销战略。 5. 全球市场模式：全球市场模式是指企业选择全球范围内的市场作为目标市场，通过跨国经营和全球化战略来获取市场份额和利润增长。这种模式适用于具有全球竞争力的产品或服务，企业可以通过跨国合作、跨文化营销和全球品牌战略来实现全球市场的拓展。企业在选择全球市场模式时，需要具备全球化经营和管理能力，同时需要考虑不同国家和地区的法规要求和文化差异。
目标市场的模式有以下五种。 (1)单一市场集中这是一种典型的集中化模式。无论是从产品角度还是市场角度来看，企业的日标市场高度集中在一个市场面上，企业只生产一种产品，供应一个顾客群。许多小企业由于资源有限，往往采用这种模式。而一些新成立的企业，由于初次进入市场，缺乏生产经营经验，也可能把一个细分市场作为继续发展、扩张的起始点。如联通在初进入市场时，只经营移动通信业务，而且集中力量主要在北京、上海、广州等大城市推广业务，并取得了不俗的经营业绩。单一市场集中模式使企业的经营对象单一，企业可以集中力量在一个细分市场中获得较高的市场占有率。如果细分市场选择恰当的话，也可获得较高的投资收益率。但是，采用这种模式，由于目标市场范围较窄，因而经营风险较高。 (2)产品专门化企业生产一种产品，向各顾客销售。通信企业便是这样，服务的宗旨是普遍服务，面对的足社会十各阶层所有的用户。然而，单从产品的角度来看，虽然有不同的业务，但都起到了传递信息的作用。采用这种模式，企业的市场面广，有利于摆脱对个别市场的依赖，降低风险。同时，生产相对集中，有利于发挥生产技能，在某种产品(基本品种)方面树立 (3)市场专门化企业面对同一顾客群，生产和销售他们所需要的各种产品。如专门从事福特汽车零配件的企业，他们只为福特汽车公司服务，生产该公司需要的各种零配件，品种可能有很多，但是面对的顾客只是福特汽车公司。采用这种模式，有助于发展和利用与顾客之间
的关系，降低交易成本，并在这一类顾客中树立良好的形象。当然，一旦这类顾客的购买力下降，企业的收益就会受到较大影响。(4)选择性专门化企业在对市场详细细分的基础上，经过仔细考虑，结合本企业的长处，有选择地生产几种产品，有目的地进入某几个市场面，满足这些市场面的不同要求。实际上，这是一种多角化经营的模式，叮以较好地分散企业的经营风险；但是，采用这种模式，应当十分谨慎，必须以几个细分市场均有相当的吸引力为前提。这样的例子有很多，如春兰电器集团，原来只是生产空调，现在正在走集团化、多角化经营的模式，开始进入电器领域的各个方面，如彩电、洗衣机、电冰箱等，甚至还生产摩托车。 (5)全面进入企业为所有细分以后的各个细分市场生产各种不同的产品，分别满足各类顾客的不同需求，以期覆盖整个市场。如国际商用机器公司(IBM)在计算机领域内全面出击。
金融模式之目标市场 今天跟大家分享“金融模式之目标市场”。目标市场是按消费者的特征把市场细分成若干部分，再结合产品本身的特性，综合运用各种市场策略锁定的其中一个或几个细分市场。 市场中分布着各个年龄阶段、各个社会层次、各种兴趣爱好的消费者，他们的需求是无限的，而企业所生产的产品或提供的服务是有限的，营销岗位的人员、资源同样有限，无法满足所有消费者的需求。因此，选择自己有能力占领和开拓，并且能带来最佳营销机会与最大经济效益的某一个或几个细分市场，充分发挥现有的人、财、物优势不失为一种极佳的企业发展策略。 企业在选择服务哪个或哪几个细分市场时，通常可以参考以下五种模式： 一、市场集中化 企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业通常以这种形式填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉，但同时也隐含较大的经营风险。 二、产品单一化 企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如某服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，这家企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现
其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。 三、市场单一化 企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。 四、有选择的单一化 企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。 五、完全市场覆盖 企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场。例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。例如IBM 公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费需求。 在具体选择哪种模式服务于哪一细分市场时，还需要考虑企业自身的发展阶段和拥有资源特点。资源雄厚的企业，如拥有大规模的生产能力、广泛的分销渠道、标准化程度很高的产品、品质要求很高或品牌信誉很强的产品等，可以考虑实施无差异市场营销策略，即完全市场覆盖；如果企业拥有雄厚的设计能力和优秀的管理素质，则可以实施差异市场
目标市场选择的五种模式 在进行市场营销时，选择适合自己品牌和产品的目标市场模式是很重 要的一步。下面将介绍五种常见的目标市场选择模式。 1. 专注于细分市场模式 这种模式针对的是某一特定的消费人群，通过了解并满足他们的需求 来赢得市场份额。例如，活动小组下一家附近的居民就是一个细分市场。在开展营销活动时，可以选择这样的消费人群作为目标，根据他 们的喜好、需求、兴趣等进行定位，以达到效果最大化的效果。 2. 消除障碍模式 这种模式针对的是那些想消费某种商品或服务，但是存在一些困难或 障碍，例如产品价格过高或者消费者对商品了解不足等等。在这种情 况下，企业可以通过有效地消除障碍，从而把这些潜在的消费者转化 为忠实的品牌粉丝。例如，推出促销活动、提供详细的产品信息等等。 3. 多元化目标市场模式 这种目标市场选择模式可以在不同的人群群中寻找机会，从而拓展市 场份额。企业可以选择多个市场作为目标，制定针对不同市场的营销 策略，这样可以最大程度地提高销售量。例如，针对不同年龄层次、 社会阶层、定位等分别进行推广。
4. 非市场营销模式 这种模式虽然不是传统意义上的市场营销，但却非常重要。通过与消 费者互动和沟通，了解他们的关注点、喜好、行为和需求等等。然后，企业可以根据这些信息改善产品设计、制定更有效的促销策略、增加 品牌忠诚度等。 5. 独特品牌定位模式 这种模式强调品牌定位的独特性。在面对同类竞争的情况下，企业必 须寻找出非常明显的优势，并且将其定位成独特的卖点，用来吸引消 费者。这种模式需要企业对自身的优势有很强的角度认识，然后在面 对大众市场时，立足于自身的独特性，给消费者留下深刻的印象。 总之，企业要根据自身的品牌和产品属性，选择出适合自己的目标市 场选择模式，从而更好地实现市场营销目标，赢得稳固的市场份额。
目标市场的五种模式 目标市场的五种模式是市场渗透、市场发展、产品开发、多元化和维持现有市场。 市场渗透是指企业通过提高产品市场份额和销售量来满足现有市场的需求。这可以通过广告和促销活动来吸引更多的客户，或者通过改进和升级产品来留住现有客户。市场渗透的好处是可以提高企业的收入和利润，但在饱和市场中可能遇到竞争激烈的挑战。 市场发展是指企业将现有产品推向新的市场。这可以是地理上的扩展，例如进军国际市场，或者是行业上的扩展，例如将产品从女性市场扩展到男性市场。市场发展的好处是能够开拓新的市场份额，但也面临着对新市场要求的不熟悉和竞争的风险。 产品开发是指企业通过创造新的产品或改进现有产品来满足现有市场的需求。这可以是通过增加新功能、改进现有技术或设计创新来实现的。产品开发的好处是可以提供更多选择给现有客户，但也需要长期的研发和投资。 多元化是指企业通过进军新的产品和新的市场来实现增长。这可以是通过收购其他企业或合作伙伴关系来实现的，也可以是通过开发全新的产品和市场来实现的。多元化的好处是可以将企业的风险分散到不同的产品和市场，但也需要更多的资源和管理能力。 维持现有市场是指企业专注于满足现有市场的需求，并保持对
现有客户的忠诚度。这可以通过提供优质的客户服务、回馈计划和重点关注客户群体的需求来实现。维持现有市场的好处是可以保持现有客户的忠诚度，并为企业提供稳定的收入来源，但也需要不断提升产品和服务的质量，以及提高客户满意度。 综上所述，目标市场的五种模式是市场渗透、市场发展、产品开发、多元化和维持现有市场。企业可以根据自身的资源、市场需求和战略目标选择适合的模式来实现增长和成功。
可供企业选择的五种目标市场模式 在选择目标市场模式时，企业需要考虑多方面的因素，例如产品或服务的特点、目标市场的需求和竞争环境等。下面将介绍五种常见的目标市场模式，并分析它们的优势和劣势。 1. 多样化市场模式： 多样化市场模式是企业选择多个市场作为目标市场，通过针对不同市场的需求开发不同的产品和营销策略来提高销售额。这种模式的优势是可以降低企业对单一市场的依赖，分散风险并增加市场覆盖范围。然而，多样化也可能增加企业的管理难度和成本，而且需要对不同市场进行准确的定位和营销。 2. 专注市场模式： 专注市场模式是企业将目标市场限制在一个或少数几个特定领域内，以满足这些市场的特定需求。这种模式的优势是企业可以深入了解目标市场的需求和特点，并提供更加个性化和高质量的产品或服务。然而，专注市场模式也可能导致企业对单一市场的过度依赖，增加风险。 3. 外包市场模式： 外包市场模式是企业将生产或服务环节外包给其他公司或组织，以降低成本、提高效率和专注核心业务。这种模式的优势是可以利用外部资源和专业知识，减少内部投资和管理的负担。然而，外包也可能导致对外部合作伙伴的依赖，难以控制质量和
时间，以及涉及到知识产权和保密等风险。 4. 合作市场模式： 合作市场模式是企业与其他企业或组织合作，在目标市场中共同开展业务活动。这种模式的优势是可以共享资源和风险，增加市场规模和竞争力。例如，合作可以通过联合营销、共同研发和供应链合作等形式实现。然而，合作也可能带来合作伙伴之间的冲突和协调困难。 5. 创新市场模式： 创新市场模式是企业通过创新产品或服务来开拓新的市场，满足尚未被满足需求。这种模式的优势是企业可以在竞争激烈的市场中占据先机，获得更高的利润和市场份额。然而，创新也需要较高的研发和市场投入，且具有一定的风险和不确定性。 在选择目标市场模式时，企业应根据自身的实际情况和目标市场的需求来做出合理的决策。不同的模式有不同的优势和劣势，企业需要综合考虑风险、投入和预期回报等因素，选择最适合自身发展的模式。同时，企业应密切关注市场变化和竞争动态，灵活调整市场模式，以适应不断变化的商业环境。
市场开拓的五大战略分享 企业在确定其目标市场以后,下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它,并且要选择一个正确的目标市场拓展战略. 然而,目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件.所以,企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析.一般来讲,企业可供选择的有以下五种典型战略： 一、“滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略,即企业在现有市场的同一地理区域内,采取区域内拓展的方式,在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略.具体来讲,这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”,进行精耕细作,把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透,并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾.在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后,再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透,最后达到“星星之火,可以燎原”,即占领整个市场的目的. 采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势： 1．有利于企业降低营销风险 “根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范.企业在全力建设“根据地”市场的过程中,对产品的市场营销规律有了较多的研究,包括成功的经验和失败的教训.“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本,营销的失误会进一步减少.随着市场的不断滚动拓展,企业的“根据地”市场地盘的扩大,这些经验和教训愈加丰富,市场营销的风险会越来越低. 2．有利于保证资源的及时满足 市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的.已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累,“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”,因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才.
市场开拓的五大策略 企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。 然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略： 一、“滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。 采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势： 1．有利于企业降低营销风险 “根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市
场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。 2．有利于保证资源的及时满足 市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。 3．有利于市场的稳步巩固拓展 “滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。 温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”的循序渐进战略。如温州“大隆”鞋机，其整个国内鞋机市场主要是“三州”，即以男鞋为主的温州、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州。“大隆”首先当然是近水楼台先得月，温州鞋机市场为将来进一步发展的“根据地”。当占领温州70％的鞋机市场，取得绝对稳固的垄断地位以后，再在温州发展，潜力已经不大，于是就向周边地区市场滚动。“大隆”第二步滚到了紧邻的泉州市场，并把温州的服务经验“克隆”到新市场，取得了很好的效果。现在，“大隆”又向福建邻近的广州进军了。
产品进入目标市场的模式与策略 一目标市场模式 公司可考虑可能的目标市场模式，一共可采用五种模式： （一）密集单一市场 最简单的方式是公司选择一个细分市场集中营销。 大众汽车公司集中经营小汽车市场；理查德•D•伊尔文公司集中经营经济商业教科书市场。公司通过密集营销，更加了解本细分市场的需要，并树立了特别的声誉，因此便可在该细分市场建立巩固的市场地位。另外，公司通过生产、销售和促销的专业化分工，也获得了许多经济效益。如果细分市场补缺得当，公司的投资便可获得高报酬。同时，密集市场营销比一般情况风险更大。个别细分市场可能出现不景气的情况。例如年轻女士突然不再买运动服装，这使鲍比•布鲁克斯公司的收入锐减。或者某个竞争者决定进入同一个细分市场。由于这些原因，许多公司宁愿在若干个细分市场分散营销。 （二）有选择的专门化（多细分市场） 采用此法选择若干个细分市场，其中每个细分市场在客观上都有吸引力，并且符合公司的目标和资源。但在各细分市场之间很少有或者根本没有任何联系，然而每个细分市场都有可能赢利。这种多细分市场目标优于单细分市场目标，因为这样可以分散公司的风险，即使某个细分市场失去吸引力，公司仍可继续在其他细分市场获取利润。 （三）产品专门化 用此法集中生产一种产品向各类顾客销售这种产品。 例如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室销售显微镜。公司准备向不同的顾客群体销售不同种类的显微镜，而不去生产实验室可能需要的其他仪器。公司通过这种战略，在某个产品方面树立起很高的声誉。如果产品——这里是指显微镜，被一种全新的显微技术代替，就会发生危机。 （四）市场专门化 是指专门为满足某类顾客群体的各种需要而服务。 例如公司可为大学实验室提供一系列产品，包括显微镜、示波器、本生灯、化学烧瓶等。公司专门为这个顾客群体服务，而获得良好的声誉，并成为这个顾客群体所需各种新产品的销售代理商。但如果大学实验室突然经费预算削减，它们就会减少从这个市场专门化https://www.doczj.com/doc/1519285330.html,公司购买仪器的数量，这就会产生危机。 （五）完全市场覆盖
比亚迪汽车目标市场 及策略分析 工商企业管理一班 六组成员：刘瑞论李永固 杜保雪张盼盼 陈旭程晓兰
比亚迪汽车目标市场及其营销策略 目标市场选择的五种模式\ 首先，根据市场细分将整个汽车销售市场分为三个类别：A类市场区域；B 类市场区域；C类市场区域A类市场区域是以广东、北京、上海、山东为代表的高度发达区域，在这类区域里消费者的消费水平、购买能力及价格承受力上均高于国内其他地区，在产品的认知及消费上也趋于理性，这类市场应作为重点市场进行开发，营销上宜采用完全覆盖市场。给这类市场代号为“A”B类市场区域是以辽宁、河南、湖南、云南等为代表的中等发达区域，这类区域中消费者对价格相对敏感，对品牌的诉求度高，因此应加大媒体策略在这类区域中的投入，营销上应采用市场专门化、产品专门化与密集单一市场相结合的营销策略，全面覆盖区域中较发达的城市及二三线市场。这类市场代号为“B”。C类市场区域是以吉林、陕西、安徽等为代表的中国相对落后的区域，这类区域中，消费者购买力有限，价格承受力差，对产品价格及使用成本极为敏感，因此，对这类市场应采用产品专门化及密集单一市场的营销策略。给这类市场代号为“C”。由于以上三类市场中每个市场区域以省为单位均有发达的城市和相对落后的城市，因此对A、B、C三类市场在继续细分，分成A1、A2、A3；B1、B2、B3；C1、C2、C3。以山东省为例，青岛、济南经济状况、收入水平最高和购买力最强因此将其划分为即为此A类市场中A1市场区域；烟台、威海等城市相比较青岛而言相对落后为A2区域；济宁、日照等二三线城市包括乡镇市场即为此类区域中的A3区域。其次、A1、A2、B1、B2、C1市场是比亚迪汽车在未来发展中必须优先占领的细分市场，应集中企业的优势资源实行精准营销与差异化营销相结合的营销方式，另外要根据企业自身的竞争优势以及产品、价格等特点与相应市场区域中消费者的需求、消费者行为等因素作综合考虑来决定针对每个区域的市场营销战略。最后，在市场开发上企业也应充分考虑到市场开发的成本、投入于产出的比率。有次序和有选择的进行市场开发，把企业自身资源使用效率发挥到最大。 2.2 目标市场分析 F0 根据比亚迪F0的设计理念“just cool,时尚零缺憾”，市场价格区间在3.69—5.39万元，具有时尚炫酷、性价比高的特点。这款车是针对80或90后的一代年轻人而设计的，这类人群年龄大约在20到30岁之间，一般为刚刚毕业的大学生或已经就业的青年，在这个年龄段的人群大部分没有取得很大的成就，他们有的是一种年轻的心态，喜欢追求时尚，追求动感，比亚迪为了满足这样一类用户的需求而打造了比亚迪F0 a. 市场潜力很大80、90后是一个很大的汽车消费市场，大部分接受过较好的教育，一般没有取得很大的成就，但他们很会享受生活，所以在她们还没有足够的经济能力购买一辆足以彰显自己个性的车型的时候，像比亚迪F0这类炫、酷、高性价比的微型车就是他们为满足这一欲望的替代品。 b. 竞争压力较小相对于合资品牌，其实大家都知道，合资品牌车的利润明显高于自主品牌车，这与别人的品牌知名度、车的性能、配置、价格等是息息相关的，并且他们开发这样的低价格微型车会对其品牌影响力产生负面影响，所以他们在这一块投入的力量较小，推出的车型也少。相对于国内的其他自主品牌，