JUSTCREED INSURANCE ASSESSING & ADJUSTING CO.,LTD.
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珠海市高栏港高速公路一期工程A2标段
2010/03/10变电站失窃事故保险公估报告
中国人民财产保险股份有限公司珠海市分公司理赔管理部：
我公司于2010年04月12日接受贵公司委托（附件3.1）,对题示事故损失进行公估，现报告如下：
一、概况
被保险人：中铁隧道集团有限公司
保单号码：PGDA200944040096000001（附件1.1）
保险种类：建筑工程一切险
被保险地址：珠海市高栏港高速公路一期工程A2标段
保险期限: 2009年12月21日至2011年12月20日
部分保险项目和相应的保险金额：保险项目保险金额
建筑工程RMB512,000,000.00 施工机具RMB40,164,000.00 承包人在工地上的其他财产RMB10,000,000.00 清理残骸费用RMB5,000,000.00
意外事故的免赔金额：每次事故免赔额为RMB 3万元整或损失金额的10%，两者以高者为准。
出险地点：K51+700临时变电站
委托经办人：赵毅峰
出险原因：失窃
保险责任：属于该建筑工程一切险附加条款的保险责任范围损失情况：变电站部分设施失窃、受损
索赔金额：RMB124,433.77元
核损金额：RMB 92,073.98元
建议赔额：RMB 56,200.00元
二、公估范围
本案保险公估的范围为：2010年3月10日晚，在珠海市高栏港高速公路一期工程A2标段K51+700临时变电站，因失窃事故造成被保险人中铁隧道集团有限公司PGDA200944040096000001号保单项下的各项损失及保险责任。
三、被保险人及保险标的简介
被保险人中铁隧道集团有限公司（缩写 CTG ）是国内最大的以从事隧道和地下工程建设为主，集勘测设计、建筑施工、科研开发、机械修造四大功能为一体的特级施工企业，具有对外承包工程资质和对外经营权。
目前该公司经营状况良好。
本次事故受损标的为：一个临时变电站的部分设施失窃、受损。
四、事故经过
据被保险人中铁隧道集团有限公司调度巡查人员向勇先生陈述：2010年3月11日上午，向勇和一个安全员在巡查整个工地的时候，发现项目为前锋涌大桥及软基处理而新建的临时变电站发生失窃，变压器机芯被盗，配电柜等附属配套设施也遭到破坏，全部电缆连接线被切割盗走，剩余残骸散落四周，事故发生后即向当地派出所和中国人民财产保险股份有限公司珠海市分公司报案。（附件3.3）
五、现场查勘
受贵公司的委托(附件3.1)，我司立即委派公估人员余振国、柯磊于2010
年04月13日赶赴珠海市高栏港高速公路一期工程A2标段事故现场进行查勘，公估人员分别拍摄了照片，做了笔录，并收集了部分所需资料。（附件2）
现场查勘的基本情况如下：
①3根电杆和横担尚在，变电站的水泥墩底座也未受到破坏；
②从高压线端接下来的3套保险装置已被剪短破坏，悬在空中；
③变压器机芯已经不见，固定外壳里面全是积水，外壳悬挂的铁牌上显示了该变压器的视在功率即容量“容量：S9-M-200KVA”；
④补偿装置、配电柜、熔断箱和电表箱的箱体开关均已经遭到破坏，可轻易打开，四个箱柜里面的连接电缆端口有明显的剪切痕迹，为铜芯电力电缆，此四个箱柜的内部装置也遭到不同程度的破坏；
⑤熔断箱里面只是残留有3个底座和1个互感器，而底座上面的3个熔断器和其余的2个互感器则已经不见；
⑥电缆保护管只有一个残留，其余的已经不见，所有箱柜之间的连接电缆不见。（附件3.2）
六、事故原因分析
我司公估人员现场查勘看到变压器外壳内体充满了积水，变压器机芯不见、所有连接电缆线不见且是明显的被割裂所致。
根据我司查勘人员现场查勘、所做的询问笔录和分析收集到的资料认定：本次事故是由于失窃导致的变电站部分设施丢失和受损。
七、保险责任认定
被保险人中铁隧道集团有限公司，投保了贵司《建筑工程一切险》（附件1.1）；并已按保单约定交纳保费，该保单有效；保险期限：2009年12月21日至2011年12月20日止，本次事故发生在保险期限内；受损标的出险地位
于珠海市高栏港高速公路一期工程A2标段，该地址与保单约定相符；此次事故原因：失窃。依据该《建筑工程一切险》保单保险条款的第22款附加条款“22 盗窃条款之规定，本次事故属于本保单保险责任范围。
八、损失核定
根据被保险人提供的《配电安装工程施工合同》（附件2.3），该工程价款含高压线路架设、变压器及附属装置的购置和安装、工程勘测设计等所有工程费用。
我司公估人员经过现场查勘、询问相关人员和分析资料后认为是200KV A 的台变出险，经过沟通，被保险人也认同了上述情况，并送达了200KV A的工程结算书，结算价格为RMB110009.66元（附件2.4），我司则根据此工程结算书进行相应的核损。
具体到发生事故的变电站的工程预（结）算书，此变电站的工程造价为RMB 110,009.66元，根据我司公估人员现场查勘了解的情况，针对失窃和受损部分核损如下：
⑴定额分部分项工程费核定
序号项目名称单位数量单价合计备注
1 熔断器安装项 1 67.3
2 67.32 熔断器只
3 350.00 1050.00
2 软母线引下线、跳线及设备连接垮 5 114.00 570.00 高压引下线米70 10.20 714.00 力矩线夹个 6 58.00 348.00 铜铝设备线夹付3
3 6.15 202.95
3 电缆保护管敷设项 1 129.5
4 129.54 钢管米 4.
5 115.00 517.50
4 避雷引下线敷设项 1 20.00 20.00 接地引下棒根 2 120.00 240.00
5 电力电缆敷设项 1 112.59 112.59 铜芯电缆米35 152.00 5320.00
6 户外电力电缆终端头制作及安装个 2 1315.36 2630.72
7 油浸电力变压器安装台 1 850.04 850.04 油浸电力变压器200KVA台 1 29800.00 29800.00 带电接火费台 1 12500.00 12500.00
8 电力变压器系统调试系统 1 5493.50 5493.50
9 送配电装置系统调试项 1 1948.13 1948.13
10 母线、电容器、接地装置、绝缘
子、电缆线等各种调试试验
项 1 4533.98 4533.98
11 定额分部分项工程费合计67048.27
综上，定额分部分项工程费合计为RMB 67048.27元。
⑵单位工程总价的计算
单位工程总价表中200KV A施工台变工程造价为RMB 110009.66元（包含定额分部分项工程费、价差、措施项目费、规费、税金等），其中定额分部分项工程费为80104.05元，针对此单位工程，定额分部分项工程费占工程造价的百分比为80104.05÷110009.66×100%=72.82%；而恢复受损变电站时的造价除了包括定额分部分项工程费外，还应包括价差、措施项目费、规费、税金等税费
故此单位工程核损如下：
单位工程总价（损失部分）=67048.27÷72.82%=RMB 92073.98元
九、损失理算
（一）是否重复保险
我司未了解到被保险人持有可对本次事故负赔偿责任的其他保险合同。
（二）是否足额投保
高栏港高速公路一期工程A2标段的工程总造价为RMB512,000,000.00，投保的保险金额也为RMB512,000,000.00，故为足额投保。
（三）残值
本次事故原因为失窃，故无残值。
（四）免赔额
根据保单约定, 意外事故的每次事故免赔额为RMB3万元整或损失金额的10%，两者以高者为准。
（总核损金额－残值）×10%＝（RMB 92,073.98－0）×10%
＝RMB 9,207.40元﹤RMB 30,000.00元故，本次事故的免赔额取RMB 30,000.00元。
（五）建议赔付金额
①变压器机芯
因为施工机具是单独列明的投保项目，就变压器一项被保险人每台变压器的投保金额为RMB 2.4万元，而失窃的200KV A变压器的价值为RMB 29,800元，根据本保单附加条款第10款“80%共保条款”，RMB 2.4万元﹥RMB 29,800元×80%＝RMB 23,840.00元,所以此变压器为足额投保，同时因变压器失窃，造成实际全损，所以此变压器理算金额为其保险金额即RMB 2.4万元。
②其他损失
根据工程施工合同“通用合同条款”之规定
“1.1.3 工程和设备
1.1.3.3 临时工程：指为完成合同约定的永久工程所应修建的各类临时性工程，不包括施工设备。
本案中的临时变电站为“完成合同约定的永久工程所应修建的各类临时性工程”之一的临时电力设施，所以也属于临时工程。另外根据被保险人提供的《施工临时用电技术方案》，全标段范围内的9个临时变电站的设计方案得到了项目监理工程师的签章同意。（附件2.7）
综上，其他损失属于临时工程损失，在本保单的保障范围之内。
总核损金额扣除变压器的RMB 29,800.00元是其他项目的核损金额，为其他项目的核损＝总核损金额－变压器核损金额
＝RMB 92,073.98元－RMB 29,800.00元
＝RMB 62,273.98元
③变压器机芯的失窃和变电站其他项目的失窃或受损均是由一次事故造成，所以扣除一个免赔额。
总理算金额＝变压器理算金额＋其他项目的核损金额－免赔额
＝RMB 24,000.00元＋RMB 62,273.98元－RMB 30,000.00元
＝RMB 56,273.98元
经和被保险人协商后取整为RMB 56,200.00元，故建议赔付金额为人民币伍万陆仟贰百圆整
十、公估结论
（一）本次事故出险原因为失窃，属于本保单保险责任范围。
（二）根据上述理算结果，本次事故的核损金额为RMB 92,073.98元, 免赔额RMB 30,000.00元后，经过理算，建议赔付金额为人民币伍万陆仟贰百圆整（RMB 56,200.00元）。
十一、公估原则
1、本次保险公估遵循国家规定及行业公认的原则；
2、客观性、公正性、公平性、科学性的工作原则；
3、遵循保险利益原则、最大诚信原则、补偿原则、近因原则等保险基
本原则。
十二、公估依据
1、《中华人民共和国保险法》；
2、《保险公估机构管理规定》；
3、委托人的保险公估业务委托书；
4、保险人签发的保险单、明细表及保险条款；
5、被保险人提供的损失清单及情况说明；
6、被保险人提供的其他资料；
7、我们的现场查勘、询问记录等；
8、国家及行业有关专业技术标准、规范等。
十三、特别告知
我们以我们的学识和信誉保证并声明：
——报告中陈述的事实是真实、客观、准确的；
——报告中的意见和结论是我们经过充分分析、论证得出的；
——在确定结论时我们与保险有关当事人进行了充分的协商和沟通，而此前的一切工作都是保密的；
——我们现在和未来与本报告中的公估标的没有保险利益关系，也同样与保险当事双方没有个人利益和偏见。
（本页无正文）
评估人：
审核人：
负责人：
深圳嘉思科瑞保险公估有限责任公司
二○一○年五月四日
附件3 事故调查报告书(样本) 一、事故基本情况 1、企业详细名称：xx单位 地址：xx市xx区 2、经济类型：股份有限公司 国民经济行业：机械制造 3、隶属关系：xx 事故发生时间：x年x月x日x时x分 4、事故地点： x x厂房内 5、事故类别：高处坠落 6、事故原因：x年x月x日x时x分 xx单位维修钳工xxx在厂房内，违章企业，造成xxx坠落地面重伤。 7、事故严重级别：重伤 8、伤亡人员情况： 9、本次事故损失工作日总数：2500 10、本次事故经济损失：5万元 其中：直接经济损失：3万元 二、事故详细经过
x月x日8时30分，x x机械有限公司结构工场维修班维修钳工崔 x x、王 x x，按工场下达的工作票要求，来到工场结构厂房东门，维修“掉道”的总高约7米的铝合金卷帘门。2人先搭起一个长米、宽米、高米的金属支架,在其上部固定三块金属跳板,并将一长约5米的竹梯子搭在东门北侧加上, 竹梯子的最下面的“横称”与跳板固定，竹梯搭在东门北侧加固墙上。9时许，王x x未配戴安全带登上竹梯，手持撬棍和方木，从上往下修理铝合金卷帘门滑道，崔xx刚站在地面手扶金属支架监护。 大约10时30分，王x x从上往下维修到米高度时，下部金属支架失稳、向南侧倾倒，王x x随竹梯一起落下砸金属支架后附至地面，造成重症颅脑损伤、脑挫裂伤等伤害，急送至市中心医院，于次日凌晨2时死亡；崔x x 被倒塌的金属支架和竹梯砸在下面，幸好没有受伤。 三、事故原因分析 （一）直接原因： 崔x x、王x x违章将竹梯立在易失稳的金属支架上，王x x登高作业不系安全带，冒险作业，在维修滑道时用力较大，导致金属支加侧倾，垮架，王x x从高处坠落，是造成这起事故的直接原因。 （二）间接原因： 1、x x有限公司结构工场，对这类危险性较大的高空作
x x保险公估有限公司 可行性研究报告 §1. 项目概况 §1.1. 筹建公司名称 xx保险代理有限公司 §1.2. 项目实施内容 代理推销保险产品；代理收取保险费；辅助保险公司进行损失的勘查和理赔等；开展保险和风险管理咨询服务；保监会批准的其他业务。 §1.3.公司拟注册地址 中国 xx大厦。 §1.4.公司宗旨 §1.4.1. 发展宗旨 发展民族保险代理事业，完善保险市场，为投保人提供优质的保险服务及为保险人提供优质报单。 §1.4.2. 经营宗旨
注重CS形象创造，即“顾客满意”的宗旨，顾客的满意度高于一切。 §1.5. 项目投资情况 §1.5.1. 公司注册资本和股本额 公司注册资本和股本额为人民币1000万元整。 §1.5.2. 各投资方的出资比例及金额 xx企业集团有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10%； xx房地产开发有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10%； xx有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10%； xx工程有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10%； xx有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10%； xx公司出资人民币100万元，占股本总额的10%； xx有限公司出资人民币100万元，占股本总额的 10%； xx出资人民币100万元，占股本总额的10%； xx出资人民币100万元，占股本总额的10%； xx公司出资人民币100万元，占股本总额的10%； 股东各方均按各自的出资比例分享公司利润和承担亏损风险。
§1.6.项目研究依据与范围 §1.6.1.项目研究依据 (1)《中华人民共和国保险法》 (2)《保险代理人管理规定（试行）》 (3)《中华人民共和国公司法》 (4)国家统计局、陕西省统计局的调查统计资料 §1.6.2项目研究范围 a．市场前景、筹建方案、建设规模； b．营销战略、营销方案、 c．企业组织、劳动定员、培训方案 d．投资风险分析、投资利润分析。 §2. 项目提出的背景 §2.1. 项目背景 1995年6月30日全国人大常委会通过了《中华人民共和国保险法》，中国人民银行又于1997年1月30日颁布了《保险代理人管理规定（试行）》，中国人民银行于1998年2月16日又颁布了《保险经纪人管理规定（试行）》。国家又于1998年设立了专业性的保险业监督管理机构——中国保险监督管理委员会。根据这些规定，有限责任公司是保险中介法人组织形式，即指股东以其出资额为限对公司承担责任，公
泛华公估集团典型案例介绍 （一）财产险 1.四川长虹电子集团特大洪灾案 地点：四川省绵阳市 受损原因：百年一遇的洪灾，在10多个小时的降雨过程中，降雨量高达241mm，造成水库决堤、山洪暴发、河水猛涨，水深大多在500-1500mm，最深达1890mm。 案情：该案涉及四川长虹的三个实体，包括四川长虹股份有限公司、四川长虹电子集团公司和长虹大酒店三个单位。四川长虹是中国最大的彩电龙头企业，主要生产电视机、空调及其他军工产品。厂区面积遍布绵阳市各个城区，分厂、仓库有近百处之多。 因案情特大，各方沟通协调时间较长，截止到公估人正式进场时，水损时间已长达25天。受损标的涵盖了原材料、零部件、产成品、机器设备、声学光学测量设备、保龄球设备、实验检测设备、制冷设备、电力设施、通讯设备、房屋建筑等类别，受损标的种类之多，涉损标的项目品种近万种，且受损数量之大、进口的高科技设备之多、损失金额之大、核损技术要求之高、案情之复杂，为保险界所罕见，报损金额8.8亿元人民币。 公估技术运用：除保险学科外，还实际运用了机械、电子、化工、轻工、纺织、电力、通讯、建筑工程及装修、仪器仪表、制冷、金属及非金属材料、环境保护、声学光学、进出口贸易、法律、财经等多
学科的技术。 结果：经一个月的查勘、鉴定、定损、理算等工作，公平、公正、优质、高效地向保险公司建议赔付1.856亿元人民币。为“第一大案”的赔付提供了科学、合理、准确的依据 。 影响：该案的成功公估，从实践上证明了我公司对重大、疑难损案的公估组织协调能力、大兵团作战能力、把握现场能力、业务谈判能力、正确掌握和运用法律法规及合同条款的能力，一改过去大宗的保险赔案在处理过程中双方互不信任、争议不断、反复性大、久拖不决的局面。赢得了保险人和被保险人的共同赞许，也在国内外公估界产生了巨大影响。 保险当事人评价：四川长虹9.19洪灾受损案成功公估后，双方不约而同地向我公司赠送金匾，中国人民保险总公司赠予我公司：“公平、公正、及时、准确”；四川长虹电子集团公司也给予我公司：“诚信至上、公平客观”的较高评价。 2.某汽车制造有限公司“麦莎”台风受损案 地点：浙江 受损原因：“麦莎”台风 案情：浙江省某汽车制造有限公司（以下简称“被保险人”）是一家从事汽车生产的制造企业，具有5万辆的年生产能力，通过招标投保了企业财产一切险，保额约11.3亿。2005年8月6日，台风“麦
销售人员月度工作总结报告格 式(优质版) Format of monthly work summary report for sales staff ( 个人总结 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作总结/工作汇报/年终总结/全文可改
销售人员月度工作总结报告格式(优质版) 今天是我来泰康的第29天，将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。 1、学习了年金方面的基本知识，初步掌握了与客户交谈的内容 在学习过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等;同时我也遇到了很多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习，我发现自己掌握的知识不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应该掌握年金方面的知识外，还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识，用知识武装自己，以便能更好地展业。 2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的经验
领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发现，要想让客户信任你，必须要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟悉。也就是说，一定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必须努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。 3、通过启航培训，学习了电话行销和面见客户的基本知识 培训课程中，给我印象最深刻的就是28号下午的考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理;二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首次见面约到第二次见面。 这天的考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多，最后老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出水平。电话话
灵珞车品有限公司 安全事故调查报告表 当事人姓名身份证字号性别所属部门 担任职务发生日期发生时间发生场所 事故分类(请打〝?〞选择适当的分类) □01惊吓事件□02职业灾害□03火灾□04泄漏 □05交通事故(请于背面绘制发生事故位置图) □06其它，请说明 事故程度(请打〝?〞选择适当的种类) □01死亡□02永久全失能□03永久部分失能□04暂时全失能□05非失能伤害 受伤部位(请打〝?〞选择适当的部位) □01头□02脸颊□03颈□04肩□05锁骨□06上膊 □07肘□08前膊□09腕□10胸□11肋骨□12背 □13手□14指□15腹□16臂□17鼠蹊□18股 □19膝□20腿□21足□22内脏□23全身□24其它 灾害类型(请打〝?〞选择适当的类型) □01墬落、滚落□02跌倒□03冲撞□04物体飞落□05物体倒塌、崩塌□06被撞□07被夹、被卷□08被切、割、擦伤□09踩踏□10溺毙 □11与高、低温之接触□12与有害物等接触□13感电□14爆炸□15物体破裂 □16火灾□17不当动作□18其它□19无法归类者□20公路交通事故□21铁路交通事故□22船舱、航空器交通事故□23其它交通事故 事故事件描述(含人事时地物) 主要原因
立即改正措施 填表人姓名部门经理行政部经理 总经理室 ?惊吓事件：为一非伤害事件，但此事件可造成或已造成公司、工厂原物料设备之损坏或可直接或间接造成人员伤害。?职业灾害：谓劳工就业场所之建筑物、设备、原料、材料、化学物品、气体、蒸气、粉尘等或作业活动及其它职业上原因引起之劳工疾病、伤害、残废或死亡。 ?死亡：指由于职业灾害而引起的生命丧失而言，不论受伤至死亡时间长短。 ?永久全失能：指除死亡之外的任何伤害，足以使受伤者造成永久全失能，或在一次灾害中损失下列各项之一，或失去其机能者： ?事故事件描述： 事故调查组必须查明事故发生的经过，事故经过应包括以下内容： （1）事故发生前，事故发生单位生产作业状况； （2）事故发生的具体时间、地点； （3）事故现场状况及事故现场保护情况； （4）事故发生后采取的应急处置措施情况； （5）事故的报告经过； （6）事故抢救及事故救援情况； （7）事故的善后处理情况； （8）其他与事故发生经过有关的情况。
关于申请设立保险经纪有限公司的可行性报告 申请设立*******保险经纪有限公司的可行性报告 第一章保险市场现状综述 一、快速成长的保险市场 随着我国经济的发展壮大，保险业蓬勃发展，保险市场增长迅速，潜力巨大。20多年来，我国保险业的保费收入快速增长，保费收入实现第一个增长500亿元用了15年，第二个增长500亿元用了3年，而2001年保费1年实现增长500亿元，2002年比2001年增 长了近1000亿元。在2002年，保监会有关人士曾表示，到2005年，我国保费总规模 将力争达到3000亿元，而在2004我国保费收入就达到了4318.13亿元。 瑞士再保险公司首席执行官约翰·库博预测：未来十年，中国保险市场将保持年增长10%，其中中国寿险的年增长率将达到12%，而非寿险业务则在9.6%左右。 二、逐年递增的市场经营主体 截至2004年，中资保险公司数量达到77家，共有39家外国保险公司在华开设70家营 业性机构，124家外国机构设立了188家代表处。在整个保险市场上，市场占有率由1985年原中国人民保险公司独家垄断变为2004年的中国人民保险公司和中国人寿保险 公司的市场占有率分别为59.9%、46.5%；他们和平安、太平洋两家保险公司保费收入之 和在产险和寿险市场上分别占82.4%和74.2%。这说明多主体的市场格局虽已形成，但 仍属于寡头垄断型市场。 三、逐步壮大的保险中介市场 保险中介的价值在于深化了保险市场分工，通过提供更加专业化的服务，减少保险交易成本，提高保险市场配置资源的效率。保险公司借助中介拓展客户群，自身则集中精力创新产品，并研究如何通过投资理财确保保费增值，从而为降低投资风险、提高赔付率奠定基础；而保险中介可以促使保险公司不断推出新险种，为客户提供更具吸引力的服务，两者良性互动，将共同推动保险市场的繁荣。目前，通过代理人展业的保费收入占保费总收入50%多，其中，人身保险业务中通过保险代理人招揽的占60%多。而保险中介机构从2000年到2005年3月，短短 5年内，数量从15家激增到1348家，其中代理公司948家、经纪公司210家、公估公 司190家。这说明保险中介市场在中国保监会的培育下，正在逐步成长壮大。去年的9 月1日，保监会副主席吴小平表示，要抓住机遇，进一步加快保险中介行业发展，建立 起一个结构合理、功能互补、诚实信用、品质优良的专业化保险中介市场。
1. 项目概况 1.1. 筹建公司名称 xx 保险代理有限公司 §1.2. 项目实施内容代理推销保险产品；代理收取保险费；辅助保险公司进行损失的勘查和理赔等；开展保险和风险管理咨询服务；保监会批准的其他业务。 §1.3. 公司拟注册地址 中国xx 大厦。 §1.4. 公司宗旨 §1.4.1 . 发展宗旨发展民族保险代理事业，完善保险市场，为投保人提供优质的保险服务及为保险人提供优质报单。 §1.4.2 . 经营宗旨 注重CS 形象创造，即“顾客满意”的宗旨，顾客的满意度高于一切。 1.5. 项目投资情况 §1.5.1. 公司注册资本和股本额
公司注册资本和股本额为人民币1000万元整。 §.5.2. 各投资方的出资比例及金额 xx企业集团有限公司出资人民币100万元，占股本总额 的10% xx房地产开发有限公司出资人民币100万元，占股本总 额的10% xx有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10% xx工程有限公司出资人民币100万元，占股本总额的 10%; xx有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10% xx 公司出资人民币100万元，占股本总额的10% xx 有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10% ; xx出资人民币100万元，占股本总额的10% xx出资人民币100万元，占股本总额的10% xx公司出资人民币100万元，占股本总额的10% 股东各方均按各自的出资比例分享公司利润和承担亏损风险。 §16 项目研究依据与范围 §1.6.1.项目研究依据 (1) 《中华人民共和国保险法》
(2) 《保险代理人管理规定(试行)》 (3) 《中华人民共和国公司法》 (4) 国家统计局、陕西省统计局的调查统计资料 §162项目研究范围 a. 市场前景、筹建方案、建设规模; b. 营销战略、营销方案、 c. 企业组织、劳动定员、培训方案 d. 投资风险分析、投资利润分析。 §2.项目提出的背景 §2.1.项目背景 1995年6月30日全国人大常委会通过了《中华人民共和 国保险法》，中国人民银行又于1997年1月30日颁布了《保 险代理人管理规定(试行)》，中国人民银行于1998年2月 16日又颁布了《保险经纪人管理规定(试行)》。国家又于1998年设立了专业性的保险业监督管理机构一一中国保险监督管理委员会。根据这些规定，有限责任公司是保险中介法人组织形式，即指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产为限对公司的债务承担责任的一种企业形式。国家对境外保险机构及保险中介机构在中国设立分支机构和合资、独资机构的政策性开放，对中国保险业是一个冲击，同时，也刺激和促进了中国保险业的发展。 目前国内产寿险市场上的代理组织形式多为个人代理人或兼业代理
JUSTCREED INSURANCE ASSESSING & ADJUSTING CO.,LTD. 地址：深圳市罗湖区爱国路惠民大厦10F 邮编post code：518002 Add：10/F,HuiMin Biuding., Aiguo Road, Luohu District, Shenzhen, china 珠海市高栏港高速公路一期工程A2标段 2010/03/10变电站失窃事故保险公估报告 中国人民财产保险股份有限公司珠海市分公司理赔管理部： 我公司于2010年04月12日接受贵公司委托（附件3.1）,对题示事故损失进行公估，现报告如下： 一、概况 被保险人：中铁隧道集团有限公司 保单号码：PGDA200944040096000001（附件1.1） 保险种类：建筑工程一切险 被保险地址：珠海市高栏港高速公路一期工程A2标段 保险期限: 2009年12月21日至2011年12月20日 部分保险项目和相应的保险金额：保险项目保险金额 建筑工程RMB512,000,000.00 施工机具RMB40,164,000.00 承包人在工地上的其他财产RMB10,000,000.00 清理残骸费用RMB5,000,000.00
意外事故的免赔金额：每次事故免赔额为RMB 3万元整或损失金额的10%，两者以高者为准。 出险地点：K51+700临时变电站 委托经办人：赵毅峰 出险原因：失窃 保险责任：属于该建筑工程一切险附加条款的保险责任范围损失情况：变电站部分设施失窃、受损 索赔金额：RMB124,433.77元 核损金额：RMB 92,073.98元 建议赔额：RMB 56,200.00元
销售人员月度工作总结报告 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 销售人员月度工作总结报告范文一年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始----加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这个月里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。 之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。 记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。 前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作， 一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。 虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。 4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个
3 稳定性分析、评价及落石的计算 3.1 稳定性分析 图3-1 坡面与结构面赤平投影图 危岩2发育的地层岩性为块状花岗岩，节理裂隙发育，主要发育3组节理，受节理面以及层面等3组结构面的切割，岩体破碎，被切割成块度大小不一的岩石块体。岩体发育外倾节理，破碎的危岩块体在降雨、地震以及风化等作用下易于产生崩落掉块。通过在危岩体坡肩处实施的探槽揭露，岩体风化松动带发育厚度0.6-1.0m，其变形主要表现为风化松动带岩石块体的崩落，岩体整体稳定性较高。在9-9剖面，地层岩性为晋宁期花岗岩，探槽揭露，该处发育总体积150m3的崩滑体，崩滑体后缘地面裂缝发育明显，发育宽度8m，在降雨的作用下易于产生崩塌失稳，但该段岩体整体稳定性较高。见图3-1（WY-2危岩带结构面赤平投影图）。 从危岩带内节理裂隙的赤平投影（图3—1）分析可以看出：区内节理裂隙①倾向破外，节理裂隙②倾向与理裂隙①一致，倾向坡外，但其倾角大于坡脚，节理①与②的交线产状的倾向与坡面倾向相同，倾向坡外，属不稳定结构。裂隙②、③的交线产状的倾向与坡面倾向相反，倾向破内，属稳定结构。裂隙①、③的交线产状的倾向与坡面倾向相反，倾向破内，属稳定结构。
3.2 落石的计算 据调查及访问，崩塌体上方受地震作用形成大量危石的崩落，据调查危岩带内没有发现危岩体，但在暴雨和余震条件下，该危岩带会发生零星掉块的迹象，崩落的岩体基本上是“闻其声未见其影”，主要是崩落的岩体块径较小，一般小于80cm ，岩体滚落的距离较远，为了安全起见，以下对落石做了简单的计算： 3.2.1 崩塌落石运动速度计算 对于崩塌落石的速度计算，选取典型剖面，建立计算模型，通常将坡面分成连续的折线形山坡(如图3-2)进行分段计算。 H H H H 1 图3-2 折线山坡崩塌落石速度计算示意图 1）、大于60°的坡体运动速度 岩石主要以坠落式运动方式为主，其速度按下式计算: ν= = (3-1) μ= (3-2) ε= (3-3) 式中:H 一石块坠落高度(m); g 一重力加速度(2 m s );α一山坡坡度角(°); K —石块沿山坡运动所受一切有关因素综合影响的阻力特性系数。可采用表 2-1所列公式计算。 表3-1 阻力特性系数K 值计算公式表
保险公估有限公司 可行性研究报告 目录 第一章总论 (1) 1.1 项目公司 (1) 1.2 项目选址 (1) 1.3 投资人 (1) 1.4 产品（服务）简介 (1) 1.5 经济技术指标 (1) 1.6 编制目的与原则 (2) 1.7 结论与建议 (2) 第二章项目建设的背景及必要性 (3) 2.1 保险公估产生的背景 (3) 2.2 项目建设的必要性 (4) 第三章市场环境分析 (6) 3.1 保险公估业品牌发展历程 (6) 3.2 保险公估业品牌发展的内在驱动 (8) 3.3 保险公估业品牌发展的外在驱动 (10) 3.4 保险业国际化进程加快促进对高品质公估服务的需求 (10) 3.5 国内市场调查分析 (11) 第四章组织架构及人力资源管理 (13)
4.1 组织机构 (13)
4.2 公司人力资源 (13) 第五章产品（服务）描述 (15) 5.1 产品（服务）描述 (15) 5.2 发展战略定位 (15) 第六章投资估算与资金筹措方案 (16) 6.1 投资估算 (16) 6.2 资金筹措方案 (16) 第七章财务分析与预测 (17) 7.1 财务预测方法及依据 (17) 7.2 财务估算 (17) 第八章风险分析与防范措施 (19) 8.1 经营风险 (19) 8.2 市场风险 (19) 8.3 管理风险 (20) 第九章结论与建议 (21) 9.1 结论 (21) 9.2 建议 (21)
第一章总论 1.1项目公司 ***保险公估有限公司 1.2项目选址 1.3投资人 1.4产品（服务）简介 在全国区域内（港，澳，台除外）保险标的的承保前和承保后的检验，估价及风险评估；对保险标的出险后的查勘、检验、估损理算及出险标的残值处理；风险管理咨询；价格评估及当事人委托的涉诉财务价格评估（凭经营保险公估业务许可证开展经营）；价格咨询服务。 1.5经济技术指标 表1-1主要经济技术指标表 单位：万元
保险公估公司公估报告模 版 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
x x x x x化工有限责任公司 停电事故公估报告 摘要 -----[201x]第xxxxxxx复3号委托人一：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 委托人二：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 委托日期：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 保险人：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 被保险人：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 机器损坏险保险单号码：PQSB2xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 报案登记号：RQSB20xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 保险责任：机器损坏保险（2009版） 出险标的：机器设备 出险地点：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 出险日期：201x年0x月18日 公估结论： （1）保险责任：属于意外事故； （2）适用保险单xxxxxxxxxxxxxxxxxxx机器损坏险保险条款第六条（三）和第三条(二) （3）保险理算结果： 损失金额：RMBxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 残值：RMBxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 免赔额：RMBxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 保险比例：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 建议赔付金额：RMBxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
目录
1绪言 于201x年0x月xx日xxxxxxxxxxxxxxxxxxx接受委托人“xxxxxxxxxxxxxxxxxxx”的委托，根据国家有关资产评估、保险公估的规定，本着独立、客观、公正、科学的原则，按照公认的资产评估方法，对被保险人xxxxxxxxxxxxxxxxxxx在本次事故中涉及保险单xxxxxxxxxxxxxxxxxxx、xxxxxxxxxxxxxxxxxxx项下的相关损失进行了公估工作。本公司公估人员按照必要的公估程序对委托项目实施了实地查勘、市场调查与询证，对本次事故中涉及保险单号xxxxxxxxxxxxxxxxxxx项下的相关损失在201x年0x月xx日所表现的市场价值做出了公允反映。 2报告说明 2.1委托方、相关当事人和委托方以外的其他公估报告使用者 （1）委托方 委托方一：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 委托人二：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx （2）相关当事人 保险人：中国人民财产保险股份有xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 被保险人：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx （3）委托方以外的其他公估报告使用者 ①委托方以外的其他公估报告使用者主要包括委托人公司的全体股东、上级管理机构及本次事故中的保险当事人及相关监管。 ②我公司向委托方提供的所有报告（包括初期、中期报告等即期报告）均属于我方的知识产权。 未经我方书面许可，委托方不得擅自使用或向前款以外的任何第三方披露。 2.2公估目的 本次公估目的是为委托方对201x年0x月1x日xxxxxxxxxxxxxxxxxxx发生的停电事故提供理赔（或市场价值）的参考依据。 2.3公估对象和评估范围
【最新】销售业务员3月工作总结模板 加入__公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到__感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在__领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人. 在__各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下: 销售心得: 1.不要轻易反驳客户.先聆听客户的需求.就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户. 2.向客户请教.要做到不耻下问.不要不懂装懂.虚心听取客户的要求与他们所做的工艺.
3.实事求是.针对不同的客户才能实事求是. 4.知已知彼,扬长避短. 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任.当然对竞争对手也不要忽略.要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势.缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西.总说自己的产品有多好,别人也不会全信.同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察. 5.勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速. 6.站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式.想客户之所想,急客户之所急. 7.取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通.关心客户,学会感情投资. 8.应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事.
篇一：事故分析报告格式 ×××事故报告 一、事故简要经过 ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。（时间、地点、人、性别、部门、工种、事件经过、伤情结果） 二、事故原因分析 1、直接原因（导致事故发生的直观原因） 1）××××××××××××。 2、间接原因（剔除直观原因以外的因素） 1）×××××××××××××××××××； 2）×××××××××××××××××××。 3、主要原因 1）×××××××××××××××××××。 2）×××××××××××××××××××。…………… 三、整改防范措施（针对以上各个要因提出对策措施） 1）×××××××××××××××××××； 2）×××××××××××××××××××；…………… 四、事故处理结果 1）×××××××××××××××××××； 2）×××××××××××××××××××； 篇二：事故调查报告格式和范文 事故调查报告格式 一、事故基本情况 1、企业详细名称：xx单位地址：xx市xx区 2、经济类型：股份有限公司国民经济行业：机械制造 3、隶属关系：xx 事故发生时间：x年x月x日x时x分 4、事故地点： x x厂房内 5、事故类别： 6、事故原因：x年x月x日x时x分 xx单位维修xxx在厂房内，违章企业，造成xxx坠落地面重伤。 7、事故严重级别：重伤 图片已关闭显示，点此查看 9、本次事故损失工作日总数：2500 10、本次事故经济损失：5万元其中：直接经济损失：3万元二、事故详细经过 x月x日8时30分，x x机械有限公司结构工场维修班维修钳工崔 x x、王 x x，按工场下达的工作票要求，来到工场结构厂房东门，维修“掉道”的总高约7米的铝合金卷帘门。2人先搭起一个长2.8米、宽1.25米、高1.97米的金属支架,在其上部固定三块金属跳板,并将一长约5米的竹梯子搭在东门北侧加上, 竹梯子的最下面的“横称”与跳板固定，竹梯搭在东门北侧加固墙上。9时许，王x x未配戴安全带登上竹梯，手持撬棍和方木，从上往下修理铝合金卷帘门滑道，崔xx刚站在地面手扶金属支架监护。 大约10时30分，王x x从上往下维修到5.5米高度时，下部金属支架失稳、向南侧倾倒，王x x随竹梯一起落下砸金属支架后附至地面，造成重症颅脑损伤、脑挫裂伤等伤害，急送至市中心医院，于次日凌晨2时死亡；崔x x 被倒塌的金属支架和竹梯砸在下面，幸好没有受伤。 三、事故原因分析（一）直接原因：崔x x、王x x违章将竹梯立在易失稳的金属支架上，王x x登高作业不系安全带，冒险作业，在维修滑道时用力较大，导致金属支加侧倾，
***保险公估 可行性研究报告 二零一六年六月
目录 第一章总论 (1) 1.1 项目公司 (1) 1.2 项目选址 (1) 1.3 投资人 (1) 1.4 产品（服务）简介 (1) 1.5 经济技术指标 (1) 1.6 编制目的与原则 (2) 1.7 结论与建议 (2) 第二章项目建设的背景及必要性 (3) 2.1 保险公估产生的背景 (3) 2.2 项目建设的必要性 (4) 第三章市场环境分析 (6) 3.1 保险公估业品牌发展历程 (6) 3.2 保险公估业品牌发展的在驱动 (8) 3.3 保险公估业品牌发展的外在驱动 (10) 3.4 保险业国际化进程加快促进对高品质公估服务的需求 (10) 3.5 国市场调查分析 (11) 第四章组织架构及人力资源管理 (13) 4.1 组织机构 (13) 4.2 公司人力资源 (13) 第五章产品（服务）描述 (15) 5.1 产品（服务）描述 (15)
5.2 发展战略定位 (15) 第六章投资估算与资金筹措方案 (16) 6.1 投资估算 (16) 6.2 资金筹措方案 (16) 第七章财务分析与预测 (17) 7.1 财务预测方法及依据 (17) 7.2 财务估算 (17) 第八章风险分析与防措施 (19) 8.1 经营风险 (19) 8.2 市场风险 (19) 8.3 管理风险 (20) 第九章结论与建议 (21) 9.1 结论 (21) 9.2 建议 (21)
第一章总论 1.1 项目公司 ***保险公估 1.2 项目选址 潍坊市坊子区 1.3 投资人 自然人两人，三55%，四45%。 1.4 产品（服务）简介 在全国区域（港，澳，台除外）保险标的的承保前和承保后的检验，估价及风险评估；对保险标的出险后的查勘、检验、估损理算及出险标的残值处理；风险管理咨询；价格评估及当事人委托的涉诉财务价格评估（凭经营保险公估业务许可证开展经营）；价格咨询服务。 1.5 经济技术指标 表1-1 主要经济技术指标表 单位：万元科目 第一年第二年第三年年份 收入 租金费用 管理费用 财务费用 佣金支出 营业税费 合计支出 税前利润 税后利润
xxxxx化工有限责任公司 停电事故公估报告 摘要 -----[201x]第xxxxxxx复3号 委托人一：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 委托人二：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 委托日期：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 保险人：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 被保险人：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 机器损坏险保险单：PQSB2 xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 报案登记号：RQSB20xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 保险责任：机器损坏保险（2009版） 出险标的：机器设备 出险地点：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 出险日期：201x年0x月18日 公估结论： （1）保险责任：属于意外事故； （2）适用保险单xxxxxxxxxxxxxxxxxxx机器损坏险保险条款第六条（三）和第三条(二) （3）保险理算结果： 损失金额：RMB xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 残值：RMB xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 免赔额：RMB xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 保险比例：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx
建议赔付金额：RMB xxxxxxxxxxxxxxxxxxx
目录 摘要........................................................................................................................................... I 目录........................................................................................................................................... I 1 绪言 (1) 2 报告说明 (1) 2.1 委托、相关当事人和委托以外的其他公估报告使用者 (1) 2.2 公估目的 (1) 2.3 公估对象和评估围 (1) 2.4 价值类型及其定义 (2) 2.5 评估基准日 (2) 2.6 评估依据 (2) 2.7 评估法 (3) 3 公估程序实施过程和情况 (3) 3.1 前期情况 (3) 3.1.1 项目情况 (3) 3.1.2 本次事故委托背景 (3) 3.2保单情况介绍 (3) 3.2.1 保单主体 (3) 3.2.2 保单基本信息 (3)
保险代理有限公司筹建可行性报告 导言：我国保险业的产销分离是保险发展的必然结果，从1980年到2010年三十年间保险规模发展迅速，增长 2920倍，但与保险规模迅速发展相比，保险业的产业链还不完善，作为中间环节的保险中介还是十分薄弱的，无论是注册资本还是业务总量还很小， 整体管理、盈利能力还很弱， 绝对多数中介机构还依附于保险公司来生存的。虽然我国保险中介市场秩序乱、主体弱，但是也恰恰表明了市场的巨大潜力，国美、苏宁在家电市场的迅速崛起，应当给保险业一些启示。 本报告所属容对象为拟投资的股东，主要从保险中介市场发展趋势、保险市场情况以及本公司组织架构和发展模式。如股东投资意向达成，将另作报告向监管部门上报。 一、保险中介是保险市场发展的趋势 （一）我国保险专业中介的现状 1、目前制约我国保险专业中介的因素在欧美保险业发达，保险专 业中介早已成为保险营销的主渠道，实现的保费收入占总保费的 60%以上，但在我国仅为 5%多点，制约中介做大做强的原因有资本实力、专业能力、市场环境等外部因素，其中一个重要的深层次原因就在于缺乏一种整合市场的力量。
2、保险产销分离已经开始 继首家全国性保险专业销售机构一大童保险销售服务公司获保监 会批准设立后，“华康保险代理有限公司 ”2010 年1 月也获得了期待已久的保监会批复，成为国首家以“保险代 理公司”命名的全国性保险专业代理机构，旗下 17家子公 司一次性转身成为“分公司”。业专家表示，大型保险中介跨地区经营权的获批和全国化经营的趋势，不仅加速中介行业洗牌，同时也将进一步引领保险业产销分离。 3、我国保险市场三十年发展情况 截止2010年11月，我国保险业原保险收入 13440.35亿元，比恢复商业保险的1980年的4.6亿元增长2920倍。保险主体由人保1家发展为专业财险公司中资34家、外资19 家，专业人身险公司中资 33家、外资28家，专业养老险公司5家，应当说我国的保险市场在30年间发展迅速，但是 保险市场出现哑铃式发展，一方面是保险主体的迅速发展，一方面是保费资源的迅速发展，但是与之配套的保险中介环节却发展迟缓。保险市场的结构依然是保险公司产、供、销、 服务一体，保险代理、经纪、公估在保险市场的作用很小。 4、保险专业中介的现状 根据我国保监会公布的 2010年三季度保险中介市场报告， 截至2010年3季度，全国共有保险专业中介机构2546家， 比上季度末增加8家。其中，保险代理公司1864家，保险
公估报告 公估编号: MTA-GX01(N)2010080159454 致：中意财产保险有限公司 中国石油广西田东三套炼油安装工程项目临建办公室 2010年08月8日因暴雨受损案 一、引言 承贵司2010年08月18日委托，我司作为题述事故的保险公估人，即派员前往出险现场查勘。经我司秉持公平、公正、客观的原则对受损标的予以现场查勘、估损及理算，谨将公估结果报告如下。 二、保单内容 （一）保险人： 首席保险人:中意财产保险有限公司 共同保险人:中国人民财产保险股份有限公司辽宁省分公司 （二）被保险人：中国石油天然气集团公司广西田东炼化项目经理部 其他：签订与此工程项目保险和工程行为有关协议的相关方 （三）保险险种: 安装工程一切险（含第三者责任险、工程保证期保险）团体意外伤害保险 （四）保险单号: PA111-000-CONT-BX-001
（五）保险标的地址：中国石油广西田东炼化项目经理部（田东县平马镇） （六）保险标的: 安装工程（包括永久和临时工程及材料） （七）保险金额:人民币叁亿玖仟圆整（RMB390,000,000.00元） （八）保险期限: 建筑期：自2009年10月10日0时0公发分起至2011年07月30日24：00分止； 保证期：自工程全部交工验收之日起12个月 （九）免赔额及赔偿限额： 1.物质损失部分免赔额：①地震导致的损失：RMB100万元或损失金额的20%，以高者为准；②台风、洪水导致的损失：RMB20万元或损失金额的5％，以高者为准。③试车风险导致的损失：RMB20万元或损失金额的5％，以高者为准，④其它风险导致的损失：RMB2万元或损失金额的5％，以高者为准。 2.第三者责任部分免赔额：①财产损失：每次事故免赔额RMB5,000元。②人生伤害：无免赔额。 （十）特别条款： 1．扩展责任保证期条款（12个月） 2．清理残骸费用条款（赔偿限额：500万） 3．专业费用条款（赔偿限额：500万） 4．灭火费用条款（赔偿限额：100万） 5．特别费用扩展条款（赔偿限额：500万） 6．空运费扩展条款（赔偿限额：200万） 7．工地外仓储物特别条款 8．公共当局扩展条款 9．场外修理扩展条款
销售月工作总结范本 Sales monthly work summary template 汇报人：JinTai College
销售月工作总结范本 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的 理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作 顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和 经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容 可按需编辑修改及打印。 七月份已经过去，在这一个月的时刻中我透过发奋的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下方我对这一个月的工作进行简要的总结。 我是今年七月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入 贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的潜质，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的'解决方法。在与客人的沟透过程中，过分的依靠和坚信客人。 在下月工作计划中下方的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。