2008-12-08 | 创业说明会的流程
设计思路：会前准备——会中操作——会后追踪
报名——面试甄选——登录——创业说明会——迎新会、拜师会——衔接教育
创业说明会——会前准备阶段
1．会务准备
a确定会议日期
b确定会议主题：让新员了解行业、了解公司、了解营销，坚定选择投身国寿、从事寿险工作的信心。
c确定会议形式：演讲、互助、访谈式相结合
d确定会议地点：公司职场/宾馆
e确定致欢迎辞领导（见附件）
f确定讲师及主持人
g成本预算
A相关事宜：
1制作通知（举办创业说明会）下发各职场、营业单位
2宣导——营销部经理、组训通过晨会宣导，主管通过二早宣导,力图业务员选择合适新员对象参加说明会，并通过说明会达成增员效果。
会议氛围营造——制作海报、反复宣导
3下发《邀请函》《拥抱朝阳》相关增员工具、资料
4加强对新员到会情况的追踪工作
B召开会前预备会：
1.建立创业说明会项目小组，进行人员分工，各司其职.
项目组负责人：
主要工作：制定总体方案及工作计划；
决策后制订分工计划、人员安排，并召集全体工作人员会议，宣布各项安排；
各小组工作进展督促、跟进；
召集小组负责人会议，各组汇报工作进度；
与其他部门协调；
安排彩排和会后总结。
议程组组长：
小组主要工作：（1）召集小组工作会议
（2）讲师及主持人的联系与落实
（3）准备专题教案及主持人讲稿——专题资料准备、领导发言稿的准备
——与讲师作专题教案研讨、初步定稿
——主持人拟写讲稿
——制作投影片（由工作小组完成）
（4）组织讲师试讲专题、主持人演练
（5）所有教案、投影片、主持人演练
（6）音响负责人：音像资料的准备（宣传片《迈向美好明天》、《欢乐曲》、《上台曲》、《相信自己》《你真的很不错》
接待组组长：
小组主要工作：
1召集小组工作会议；
2参加人员类型与人数的落实；
3礼仪接待工作——制定接待礼仪工作要求
——明确工作人员服装要求及落实
——礼仪及接待人员的安排及训练（2位迎宾、2位导座、2位登记、检验邀请函、贴绿色娃娃，招待茶水，另递送宣传资料、礼品展示、发放等）
4门票、邀请函制作
5统计物料需求清单，交后勤组备齐，并负责跟进落实
6登记人员：(电脑打印登记表)1位负责收请贴、入场券，1位负责登记
后勤组组长：
小组主要工作：
1．召集小组工作会议
2．落实预算费用
3．落实场地
4．制作海报确实场地布置方案
5．准备会议各项材料——台上鲜花1束，胸花6支，礼仪授带6根，工作人员牌，签到表，笔、剪刀、抽奖箱、抽奖礼品4-6份、宣传资料、铅笔，宣传袋、水果点心、摄像机，报名表
6．参加各组负责人会议
7．布置场地——张贴标语，挂横幅，放指示牌，贴宣传画，摆放桌椅、宣传资料、笔、纸杯、水果点心
C会务准备的注意事项：
1．与业务员沟通会议形式（演讲、互动、访谈）、
2．抽奖礼品用红绸布盖住，放置在托盘上
3．将饮水机位于适宜地，安排2——3个选择，体现公司人文关怀，同时不破坏会场卫生。
4．会议开始前开个碰头会（5分钟），确定一切准备就绪，工作人员一律着装整齐规范，工作牌到位。
5．座位精心摆放，让客户有被重视之感。
6．会场不宜楼层太高，采光好，宽敞通风，灯光效果佳。
2．会场准备
欢迎标语：欢迎您参加中国人寿“成就与梦想”创业说明会
会场横幅：中国人寿“成就与梦想”创业说明会
会场标语：选择大于努力
放下身段
准备盛况
倒空自己，用全新的视野看世界
人寿保险
造福于民
您选择中国人寿
中国人寿成就您
投身中国人寿
共创美好明天！
大门指示牌：“请上三楼”、“登记处”“洗手间”“会场”
会场摆设：桌椅摆放、讲台、舞台及鲜花摆放、资料袋放置、水果摆放、抽奖礼品的摆放
会场内外POP挂旗、宣传彩图
再次调试音响、灯光、话筒。
注意事项：
（1）．注意横幅的长度、文字字体及大小
（2）．注意授课设备设置的位置及支架的安排
（3）．注意指示牌的内容、放置的时间及相关位置
（4）．桌椅摆放的位置/宣传资料以及茶水的摆放数量、位置（5）．会场在会议开始前1小时前布置到位
（6）．座位安排（便于交流，切合主题形式）
3．业务员的准备
A工具准备
1公司宣传资料：《旗舰新启航》、《长风破浪》、《拥抱朝阳》等
2个人宣传资料：工资折、影集、荣誉证等
3文具资料：笔、做过笔记的笔记本
4邀请函：最少提前2天送给新员。
B心理准备
1情绪调整，保持朝阳、活力、自信、激情；
2熟悉会议基本流程，与讲师授课进行互动，认真做笔记，并稍与新员作交流。
3统一认识，团结一心，互相鼓励，帮助，树立公司统一标准形象
4积极引导新员参与互动，愉快交流沟通，引导填写报名表。
C新员准备
1运用〈增员20〉，筛选出1位优质对象参加公司面试并报名登录参加说明会；
2新员对象选择——积极、热情、善良、正面、上进型，在时间点上有空闲的客户，并且之前已做好一些沟通工作。
D话术的准备
1新员的邀请话术
2会中炒作话术：炒作讲师、场地、计划、气氛、奖品、活动
3现场促成话术
E其他准备
1着装大方得体，最好着职业装，精神、干练
2业务员作好个人事务安排
3熟悉整个会议流程
4．讲师的准备
1了解到场新员的文化素质、生活水平、工作环境等
2了解到场新员目前工作状况、工资收入，职业意向
3课件的准备（精心包装个人简介）
4结合当地就业状况作举例，或按会前沟通作互动
5．主持人的准备
熟悉会议流程；
准备会议串词；
作好充分引导、自由沟通时间的氛围把握；
事前与访谈人物作好充分沟通，具体提问的问题，意向答案，气氛衔接有奖问答和幸运抽奖活动的气氛把握、热情、活泼
服装、仪容、端庄大方、职业
创业说明会——会中操作阶段
A会议流程
1．开场白3`
2．领导致辞4`
3．宣传片《迈向美好明天》《新闻联播》15`
4．专题分享——《机遇与挑战》45`
5．有奖知识问答幸运抽奖6`
6．《保险人生》25`
7．幸运抽奖揭奖兑奖3`
8．沟通时间20`
B注意事项：
1．工作人员提前半小时到场，各就各位；
2．设计接待流程：为保证秩序，从外表上区分工作人员、增员者、新员。例如：工作人员统一着装，并佩带工作牌；新员佩带绿色娃娃标示；增员者佩带标识牌
3．新人现场报到流程：前台登记——校验邀请函——新员签到——发放资料袋——贴绿色娃娃——礼仪导座
C基本步骤和工作内容
1．会前提前准备：
会前所有工作人员、主持人、讲师、分享人员一般提前半天集中，项目负责人作简要的流程介绍和再次的分工落实，然后各组行动
后勤组——检查要准备的物资，布置会场
议程组——落实讲师和嘉宾到会，设备调试，课程准备
接待组——负责落实仪容检查，准备新新员资料等
项目小组负责人——与各小组长最后一次碰头并检查所有工作的落实
情况
2．新员进场
会前半个小时可以入场
A接待组——人员到位，2人负责迎宾，1人检验邀请函，1人登记和发放资料，2人导座
B议程组——会前最后准备，播放公司企业文化的宣传片
C增员者——陪同新员观看和讲解公司布置的各种宣传牌
3．说明会开始：
项目负责人确认各项准备工作落实到位后，确定会议开始的最终时间并通知各组工作人员。特别是灯光和宣传片或音乐
会前15分钟——播放第2套总公司企业文化宣传广告《相知多年值得托付》或《双成之光》
会前5分钟——宣布会议即将开始，宣布注意事项
会前3分钟——导入节奏较激昂的背景音乐（音量由弱至强），一方面吸引新员的注意力，同时作为信号，提醒所有工作人员会议即将开始。主持人——上台宣布会议正式开始，介绍会议目的，表示热烈欢迎……（开场白）
会中注意事项：
主持人——掌控会议流程、时间紧奏性、现场氛围、处理突发事件等；把握问答游戏时注意：放松情绪与气氛，加深新员对关键信息的掌握（问题主要是公司及行业介绍中出现的信息资料）
讲师——把握时间不超过４０分钟；
增员者——密切配合主持人和讲师
礼仪人员－—做好现场服务，礼品展示及发放，维护秩序
接受访谈嘉宾——多与台下的新员作互动。
组训、主管——协助增员者引导新员报名，协助项目负责人处理一些现场事务
音响师——结束音乐《相信自己》
创业说明会——会后追踪阶段
"增员者的工作——询问会后感受，介绍主管，组员一起认识，参观公司，欢送回家，通知次日来参加晨会。
"会务组的工作１——项目负责人召集全体工作人员参加经验总结会，探讨会议的组织实施、讲师、主持人和访谈嘉宾的表现、与会人员表现、各环节配合等各个方面的效果，由专人进行会议记录。结合收集的各营业单位填写的创业说明会反馈表，项目负责人在两天内将各种资讯归纳成总结纪要（如果内容丰富应形成书面文件并加以归档），并对原方案和流程中不合理的地方提出修正建议。
会务组工作２——会后的一周内，项目负责人负责督促各营业单位填写创业说明会效果追踪表，组训人员落实数据追踪，各主管配合。结合已经形成的总结纪要，项目负责人对创业说明会进行汇总分析并对下一步工作提出建议，同时向领导汇报评估结果并对各营销单位给予工作反馈。
会务组工作３——项目负责人将各类附件（包括主持人台词文稿、分享人员文稿和幻灯片等），总结文件与分析报告整理后交给相关营销部／个险部集中保存，以备下次创业说明会参考。
会后第二天：
举行迎新会、新老员拜师会，结对子。
迎新会流程
1、部领导致欢迎词
2、新人自我介绍
3、营销部文化及制度介绍
4、新人心理建设：《打开问号迈向成功》
5、安排面试
早会上自我介绍，二次早会上介绍给每个组员，早会后介绍给大家。
2、面谈：生涯规划及寿险的意义与功用
目的：1、让新人熟悉工作环境，熟悉团队
第三天开始：
每天二早后进行衔接教育，下午4：30回职场开夕会。
创业说明会领导致辞
把握机遇
赢向未来
—***公司事业说明会领导致辞
各位尊敬的嘉宾、各位同仁：
大家下午好！
首先，我代表公司总经理室，代表全体员工，对前来参加“成就与梦想”事业业说明会的嘉宾朋友们，表示最诚挚的问候和欢迎，欢迎你们！（停顿、掌声）
我相信今天前来参加事业说明会的嘉宾朋友，都是来自不同领域的优秀人才，正是出于对中国寿险市场的发展前景的憧憬，和对中国人寿的信任与关注，我们今天才有缘相聚在这里。再次感谢你们!
我们中国人寿保险股份有限公司，作为一家世界500强的保险企业，在国务院、保监会的直接领导和关怀下，已走过了五十五周年的风雨历程。资产总额从1997年产寿险分业经营时的746亿，增加到2003年末的3403亿，一直在寿险市场份额中占主导地位。
2003年，中国人寿喜事连连，先是入选了美国《财富》杂志评选的世界500强企业，荣居第290位, 8月，经国务院、保监委的批准，顺利完成了股份制改造。12月17、18日在香港、纽约两地一举成功上市，成为迄今为止中国首家在美国上市的金融企业，首次公开募集资金高达35亿美元，获得了国际社会的广泛好评！随后，又被国际知名财经杂志《欧洲货币》评为亚洲最好的保险公司，我们想这不仅是中国人寿的骄傲，也是中华民族的骄傲！
在我们这座美丽的城市，中国人寿同样大有作为,公司------
各位嘉宾朋友，保险是人类伟大的发明,在经济社会蓬勃发展的今天,保险的功用更为凸现, 2003年全国城乡居民储蓄余额达到10万亿元，寿险保费收入仅占居民储蓄余额的3％，远远低于15-20％的世界发达国家平均水平。我们可以尽情想象,这是一个多么巨大的空间,美丽富庶的城市和无限光明的朝阳行业，相信今天你的决定，将是明天无悔的选择，诚挚邀约今天的嘉宾朋友以及更多的有识之士，与我们一起，携手并肩，以中国寿险业先行者的身份,共创中国寿险业的辉煌,共圆你的理想之梦!
谢谢！
创业说明会流程
——成就与梦想——
做移动互联网线上活动，我们首先要对移动互联网用户群体做一个分析。
2.1.1对互联网使用人群年龄段分析
2008年易观国际数据 以12-80岁之间年龄段的互联网使用人群为分析对象，18-40岁之间为互联网主要应用人群。 2.1.2对互联网使用人群分类及类型分析 互联网使用分类主要分为老年、中年、青年、少年群体，这些人群类型又分退休干部、老板、白领、大学生、中学生和无业游民。通过从上面列表看，对互联网熟知程度较高的是老板、白领、大学生、中学生，其中白领熟知程度最高所站的人群比例也是最多，年龄跨度广，对互联网的需求最强烈。 2.1.3使用人群对互联网熟知程度分析 ?精通使用人群：白领； ?熟练使用人群：老板、白领、大学生、中学生、无业游民； ?使用表皮人群：退休干部、老板、无业游民； ?有一定了解人群：退休干部、老板、无业游民； ?不了解人群：普通老年人。 2.1.4对互联网使用需求分析 根据上面列表得出以下用户对互联网使用需求统计表： 易观国际2008年对用户对互联网需求的统计表 根据以上两个统计结果综合分析，用户对邮件、新闻资讯、生活信息查询、网站购物、博客、交友、求职、生活信息发布、即时通讯、学习资料、问答帮助的需求量比较高，其中主流需求主要是新闻资讯、生活信息查询、博客、交友。 2.2网络号功能和服务针对个体用户归纳 ?主要服务人群年龄阶段：18-40岁之间； ?主要服务人群类型：老板、白领、大学生、中学生、无业游民，重点为白领； ?为用户提供主要的功能和服务：邮件、新闻资讯、生活信息查询、网站购物、博客、交友、生活信息发布、即时通讯、学习资料、问答帮助，重点为新闻资讯、生活信息查询、博客、交友。 2.0互联网集体用户群体分析
基于互联网思维的解决 方案营销精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986
基于互联网思维的解决方方案营销 【课程背景】： 互联网时代企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于：市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。 根据调查发现，今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务，而是寻求超越产品与服务之外的价值，他们更需要的是定制化的方案和专业建议。 但是，大多数销售人员在为客户提供解决方案的过程中，缺乏专业的技能和系统的方法。在一项对针对软件、安防电子、通讯、医药等行业近3000名销售人员的问卷调查项目中，我们发现这样几个严重的问题： 62％的销售人员自己降低了产品销售价格! 66％的销售人员自己减少了客户的购买量!! 82％的销售人员无意中帮助竞争对手获取订单!! 92％的销售人员自己阻碍了与客户建立关系!!! 99％的销售人员自己延长了销售周期!!!!! 因此，如何在销售队伍中树立起为客户着想的销售理念，如何建立为客户提供“量身定做”解决方案的销售思维，如何让销售人员真正掌握开展客户定制销售的方法与
技巧，就成为我们企业销售管理者所关注的焦点与难点问题。 《大客户营销之方案营销》正是针对目前中国企业销售的现状与特点，全面、系统、务实、知行合一地帮助销售人员提升其综合销售能力和专业技巧的培训课程。 【课程大纲】 第一讲、互联网时代大客户营销思维 1、辅助采购思维 2、用户思维 3、体验思维 第二讲、互联网时代方案营销的七个阶段 1、第一阶段——了解客户 （1）客户评估业务环境阶段--关于客户采购流程的几个问题 （2）客户的业务驱动力&规划 （3）客户组织结构图--谁是相关负责人 （4）客户关键人物所关注的问题 （5）客户领导层信息 （6）可验证的结果 2、第二阶段——发现商机 （1）客户制定业务策略和规划阶段--关于客户采购流程的几个问题
妙事多早教第3课 活动目录 活动一组织音乐：《开场曲》 活动二问候歌：《让我们一起唱》 活动三弹跃歌曲：《向前跑》 活动四原地动作：《笑一笑》 活动五节奏棒/稳定拍子：《修鞋匠》 活动六舞曲：《赏月舞》 活动七听力训练：《猫低沉呼噜声》 活动八听力训练：《老鼠叫声》 活动九歌唱游戏：《围圈圈》 活动十纱巾游戏：《I see U》 活动十一游走动作：《跟着我做》 活动十二摇摆歌曲：《睡啊，宝宝睡》 活动十三歌唱游戏：《高高兴兴跳起来》活动十四《再见歌》
活动二问候歌：《让我们一起唱》 教学目的：通过唱每个宝宝的名字，让宝宝感受自己在音乐中的存在，并学会辨认其他宝宝，能与其他宝宝打招呼。 教学准备：歌曲《让我们一起唱》 教学过程：1、教师示范唱第一段歌词并轻轻地在膝盖上拍打拍子。 2、教师唱第二段歌词并加进宝宝的名字来唱歌，唱完后向宝宝问好,并请宝宝与老师和大家问好。 3、轮流唱每个宝宝的名字，并向大家问好。 （注：在唱的过程中可改变打拍的方式，如：挥手、摇摆、拍手等等，并适当地变更歌词内容。） 活动三弹跃歌曲：《向前跑》 教学目标：通过游走动作培养宝宝平衡感与控制身体的能力，以及对空间的适应力。 教学准备：歌曲《向前跑》 教学过程：1、教师唱歌并在膝盖上轻轻打拍子。（多次重复第一段歌词，每一次的速度都有所加快。）再用比较缓慢的速度唱第二部分歌词。 2、让宝宝坐在大人伸直的双腿上，用同样的方法唱歌，随着音乐节奏将宝宝弹跃起来。 3、跟随歌曲，试着在室内快速地学马奔跑，随着音乐用另一只脚起跑。还要边跑边唱。（可用手摇铃等小乐器）
4、大家站起来，手拉手，围成一个圈圈。唱歌曲的第一段歌词时，大家朝同一个方向走，愈唱愈快也愈走愈快。唱到最后一个“它累了”的时候，大家都一起跌落在地上，作为歌曲的结尾。 活动四原地动作：《笑一笑》 教学过程：1、跟小朋友们讨论平时开心的时候会做什么？鼓励他们用大叫、唱歌、跳舞等独特方式表现快乐。 2、对应的歌词做出对应的动作。第一段、第二段坐着再膝盖上打拍。 第三段后逐渐加入一些动作。 活动五节奏棒/稳定拍子：《修鞋匠》 教学目标：1、认识节奏棒，并知道节奏棒的使用方法； 2、通过自己敲击节奏棒，同时也找出一个念儿歌的速度，能较好的维持稳定节拍。 教学准备：节奏棒、儿歌《修鞋匠》 教学过程：1、教师有节奏地朗诵这段歌谣，并在鞋底轻打拍子，鼓励家长与宝宝在老师朗诵第二段时加入进来一起朗诵；（第一遍课老师先朗诵，朗诵时课轻轻拍打大腿或地板，第二遍反复可让学生家长加入。） 2、发给每个小朋友一对节奏棒，让孩子探索玩节奏棒的不同方式； 3、再一次朗诵这段歌谣，并用节奏棒在轻打拍子，并试试其它的变化动作。（可加入跺脚的动作，难度升级）
随着互联网的普及和广泛应用，其受众群体也越来越庞大，互联网已成为越来越多人生活中不可缺少的工具和媒介。由此带来用户构成的多元化和复杂化，使互联网对用户的价值，和用户为互联网行业带来的巨大价值都越来越难以厘清。现在，网民们的需求已不再是单一的收发邮件和浏览信息，而是转向更多元化、自主性和交互性更强的应用，如个性化的即时新闻、网络论坛、个人空间、即时聊天工具、网络游戏等互联网产品和服务。这些增长数字和新兴业务都明白无误地传达着一个信息：日益增长的互联网用户数量和日益成熟的网络用户消费群体，形成了一个巨大的消费场，有着旺盛的消费力和活跃的市场交易，为整个行业带来了巨大的价值和成长空间。正因为如此，深入解析用户构成和消费、使用习惯的变化趋势，就成为了解互联网用户作为消费者和网络用户双重身份的真正价值，同时也是企业互联网营销这个平台上获得创新思路的重要研究对象和基础。用户机会：用户群体迅速成长，互联网应用日趋多元化来自《INTERNET GUIDE 2007中国互联网调查报告》的数据，2006年中国互联网用户个人互联网消费市场总规模约为2767。46亿元人民币，较2005年1876。53亿元同比增长47%。包括上网、购物、玩游戏等各种在线支出在内的人均月互联网消费水平为 169。57 元/月，比2005年的157。8 元同比增长7。46 %。网民这个词，正在成为这个时代的主流词汇，对市场、社会的影响在不断增强。他们受到了前所未有的重视，互联网日益丰富的各色应用，无不是围绕着用户的感受和体验来展开的。搜索引擎、即时通讯以及各种新兴互联网服务门户等正和传统互联网服务一道，为已经过亿人数的用户，提供着包括搜索引擎、综合门户、电子邮件等16个互联网领域50个细分领域的服务。互联网的成熟用户群体特征为男性18～30岁的未婚用户，且多集中于华东和中南等经济发达地区，其中本科和大专以上学历的用户占到近2/3。作为全面拥抱互联网媒体的新一代消费群体（1976～1994出生），他们表现出一种对互联网媒体的重度依赖，网络成为对他们产生主要影响的最常用媒体。以目前流量第一的中文门户腾讯网为例，其用户日常使用中80%以上的人每天访问腾讯网两次以上，60%以上的用户每周上网时长超过20个小时。互联网已经成为很多人日常获取信息的首选，而且他们在使用互联网时的偏好显现得更强烈，忠
基于互联网的政府管理创新 作者：郑龙时间：2010-04-23 浏览次数：1800 次 一、技术变革视角下的网络技术及其发展 进入21世纪，人类社会正处在以数字化、网络化为特征的信息时代。科学技术特别是现代通信和信息技术的发展把人类社会带入一个新的发展境界。回顾历次技术变革，其概况如表1所示。 目前经济全球化与网络化已经成为一种潮流，信息技术革命与互联网的发展正在促使工业经济向信息经济、知识经济转变。随着信息技术的飞速发展，经济全球化、一体化趋势不断加快，信息技术在网上的广泛应用，通过计算机、网络通信和互联网实现政务活动的国际化，信息化和无纸化，已成为各国政务发展一大趋势。综合来看，工业革命和信息革命是经济周期中少数几次具有深远的、全方位影响力的、能够产生持续增长动力的技术创新浪潮。熊彼特认为，广义的技术创新包括新观念、新技术、新产品、新市场、新组织等五大方面特征，是一个不断地“破旧立新”、“推陈出新”的“创造性毁灭过程”。但是，并不是每一项技术创新都产生这种强大的、翻天覆地的变化，只有那些具有根本性变革的力量才能推动这个过程。 信息技术的发展正是这种根本性的变革力量，它正在改变着人类文明的演进方式，也促使人类进入新经济时代。新经济有一个著名的“摩尔定律”，是由Intel的创始人戈登·摩尔发明的。该定律预言，在既定的价格水平条件下，微处理器(CPU)的运算能力每隔约18个月可增加一倍。也就是说，同等性能计算机的价格将以相当的速度下降一半。“摩尔定律”被奉为信息工业发展的金科玉律。信息革命是在强大的工业革命之上产生的，工业革命体现
在物质生产领域，主要是组织大规模的工业化生产过程，以及延长迂回生产过程（从设备更新到新产品设计、开发、生产、营销、服务等环节），实现专业化分工与合作，市场是联结生产者之间、生产者和消费者之间的纽带。如果说工业革命延伸了人的体力，那么，信息革命无疑是延伸了人的脑力。信息革命是建立在已实现了的工业革命已有的成果基础上的，它能够全面地提高包括政府管理在内的相关领域的发展。 二、互联网发展对政府管理的机遇与挑战 纵观科技发展的历史长河，每一次科技革命都会带来政府治理方式的革命，信息化对于当今时代的重要影响绝不亚于英国工业革命在当时的影响。工业社会中发展起来的信息网络技术使得政府管理环境发生了重大的变化，面对全球化和信息化带来的新变化、新挑战、新机遇，政府需要创新管理，重塑自身形象，以适应速度、便利、效率、选择多样性、弹性、参与和人性化的新时代特征。 （一）机遇 1、政府管理的电子化 美国著名的未来学家阿尔温·托夫勒(A·Toffler)在其《预测与前提》中指出，在信息社会里，“所有信息是和权力并进而和政治息息相关的。随着我们逐步进入信息政治的时代，这种关系会越来越深”[①]。这里，其实就存在一个网络行政和网络政治的问题。就广义而言，网络政治是在互联网上涉及国家权力和特定利益关系的政治现象；就狭义而言，特指在互联网上客观存在的、与社会政治生活密切相关的关于政治权力、政治意识、政治体系、政治行为、政治管理、政治参与、政治发展等内容的政治现象。在电子政务状态下，由于信
说明会邀约话术: 业务员:张先生您好,十分感谢您一直以来都是那么地支持我,我们公司现在为了迎接XX 保险集团成立五周年,特在全国范围内推出回馈客户的答谢活动,不知您是否听说了呢?客户:没有见到宣传啊! 业务员:这真是我的错,我们不仅在全国范围内推出了客户服务节活动,而且为了回馈客户还特别推出一款限时限量发行的新产品,公司定于月日在宾馆召开发布会,凡是现场参与的客户都可获赠XX世博安全险。我一定要为您争取到门票,到时咱一起参加! 业务员:我们XX保险集团在五周年客户节期间推出一款回馈客户的产品,这款产品限时限量发行,专门针对咱年轻的月光一族设计,因为它能零存整取,积小钱换大钱,附送保障,帮助咱年轻人养成良好的理财习惯,公司定于月日在宾馆专门请了理财专家做这方面的讲座,我专门为你准备好了门票,到时我去接你还是在宾馆门口等你? 业务员:我们XX保险集团在五周年客户节期间推出一款回馈客户的产品,这款产品限时限量发行,专门针对咱上班一族设计,因为存上一笔钱,不仅为自己准备了医疗金,而且还是为孩子存了教育婚嫁基金,一举两得。公司定于月日在宾馆专门请了专家做这方面的讲座,我专门为你准备好了门票,到时我去接你还是在宾馆门口等你? 二次邀约话术: 业务员二:张先生,我是XX保险集团的工作人员,们公司现在为了庆祝集团成立五周年,特在全国范围内推出回馈客户的答谢活动,我们定于月日在宾馆专门请了理财专家做着方面的讲座。经我公司优秀的代理人推介,特为您准备了本次答谢会的门票一张,已交付与,不知他是否将门票送达了呢? 客户:已经给我了。 业务员二:讲座的时间是,地点是,您清楚了吧? 客户:知道了。
妙事多亲子音乐课教案 2009-10-21 18:49:18| 分类：亲子音乐课| 标签：|字号大中小订阅 时间：45分钟 教具：手摇铃、节奏棒、录音机 教育目的：让家长了解宝宝，同时培养宝宝对音乐的感觉及加速宝宝的一般发展 教育内容： “宝宝们，上课了，请妈妈抱好宝宝。” “宝宝你们好，欢迎你们来到青青艺术，我是你们的乐乐姐姐，现在让我来认识下每一位宝宝吧！”（看便贴）“这位是阳阳宝宝，让我们来问候阳阳宝宝吧！”（唱问候歌，并逐一问候每一位小宝宝）“好了，我们现在玩个弹跳游戏吧，乐乐姐姐先示范一遍。先坐在地板上，把脚伸直，轻抱起宝宝让他坐到膝盖上，随着节奏颠弹着宝宝，然后抓紧宝宝将宝宝举起，飞起来。现在请妈妈跟我一起做吧！”（当妈妈跟着一起做的时候念跳起来并让妈妈举起宝宝…飞?，熟悉节奏，做两三遍后，就唱着歌让妈妈随歌曲弹 动着宝宝） “宝宝对节奏是不是有一定的体验了呢，那么现在就让乐乐姐姐帮你们加深对节奏的感觉吧！乐乐姐姐先打节奏，然后妈妈和宝宝也跟着一起来打节拍。”（在假娃娃的腿上轻打二拍子节奏，示范后给妈妈一个手 势让她们跟着一起打节拍） “宝宝们玩的真开心，看，宝宝的小手看着宝宝们玩的这么开心它也想玩玩，现在就让宝宝们伸出小手，跟它们玩游戏吧！来，让我们扭扭手指头，扭一扭呀，扭一扭！宝宝的手指头扭的真好，现在让我们抖抖手指头吧，抖一抖呀，抖一抖！我们的手指头扭了也抖了，它还想玩那我们就让它翻跟头吧！翻呀翻，翻呀翻！你看，手指头又想骑马了，我们让它骑会吧！”（熟悉后，就念歌谣让宝宝们随着歌谣玩手指头，当念到手指头不见了，让宝宝找的时候我们可以将手放到宝宝的肢胳窝处，挠挠它）“嘘！宝宝们安静，乐乐姐姐呀现在要给你们介绍个新朋友，它呢，就叫手摇铃。”（将假娃娃轻靠在墙 上，起身拿手摇铃并摇几下） “手摇铃的声音真好听，宝宝们也想玩，那么现在乐乐姐姐就发给宝宝们，让宝宝们跟这新朋友好好玩 玩。”（发摇铃） “让我们摇摇它吧，摇---、摇----，现在跟着乐乐姐姐摇，小摇铃，摇啊摇（两遍），宝宝们真棒，摇的真好，我们换个动作吧，敲---、敲---，小摇铃，敲呀敲（两遍）”（熟悉后，就唱歌让宝宝们随着节奏第一遍摇、第二遍敲，歌词最后一句是摇铃向宝宝们问好，就边唱边走到宝宝们的边上逐一问好，问好的过程中看宝宝们喜欢摇呢还是敲，就以他们喜欢的向他们问好） “宝宝，手摇铃要回家咯！宝宝们把手摇铃放到乐乐姐姐手上，让它回家。”（当宝宝将手摇铃放在我手 上的时候，就唱53） 起身放手摇铃。 “好了，手摇铃回家了，没朋友陪宝宝玩了，怎么办呢？宝宝们不用担心，乐乐姐姐再给你们介绍个朋友，它呢有三节分别呢会发出不同的声音，1 3 5所以它的名字就叫1 3 5，让我们一起叫它来玩吧！”（唱 后给妈妈们一个手势让她们跟着一起唱） “宝宝们都叫那么长时间了，它怎么还不出来呢！哦！原来呀它还在睡觉呢！那我们就不打扰它了吧，我们自己玩。宝宝们是不是也很想了解声音啊！现在就先让我们听听宝宝们自己的声音吧！”（放录音机，哭声）“哎呀！宝宝肚子饿了，哭了。你们听，宝宝吃饱了又笑了。宝宝们知道自己的声音了吧！现在就让我们练习下吧，当乐乐姐姐唱到…哈哈?的时候宝宝们跟姐姐一起吧！”（第一遍唱…哈哈?、第二遍唱…哇哇?、 第三遍叫…妈妈?） “宝宝们是不是累了呀！请妈妈摇摇宝宝，让宝宝休息会儿。”（唱歌曲…摇呀摇，宝贝?，两遍）“咯咯咯咯！”（学公鸡叫）“宝宝们起来啦，公鸡爷爷叫了，天亮咯！宝宝们也赶紧起来吧！”（叫醒宝
移动互联网产品用户的特点及其体验设计 移动互联网产品用户体验的可用性是特定的用户在特定的场景也能够高效、满意地使用产品，并达到特定的目标，下面是搜集整理的一篇探究移动互联网产品用户体验设计的论文范文，供大家阅读参考。 信息技术和科技的发展，人们已经进入移动互联网快速发展的时代，智能手机和平板电脑等移动终端产品成为新的媒介，在人们的生活中变得越来越重要，人们也从对实体产品的功能需求转向虚拟产品的服务需求，并且在日常生活中，越来越多的人开始依赖于各种移动互联网产品。技术已经不再是产品的核心竞争力，更多的是用户体验的竞争，移动设备受到屏幕尺寸的限制，给用户体验设计带来很多挑战。 1、移动互联网产品用户的特点 1.1 全天候性 移动互联网已经渗透到人们生活的方方面面，在我国2012年的移动互联网的趋势报告中能够明确看出，移动互联网用户上网的时间已经遍布全天二十四小时，在早上七点到十点，晚上九点
到十二点，移动互联网成为大多用户选择的上网方式，用户很容 易在外部干扰的情况下使用手机或平板电脑。 1.2 极低的容忍度 移动产品用户的数量非常庞大，并且同类型的应用种类也繁多，用户在使用移动产品时，由于场景的复杂化或者移动设备的 局限性等，都会对用户体验不良的应用容忍度极低。在应用过程 中出现的细微的问题都能让用户放弃该产品而选择其他产品，这 也给移动互联网产品的用户体验设计提出了极高的要求。 1.3 缺乏专注性 移动产品的特点是体积小，便于携带和使用。所以，用户在 使用本产品的同时可以做一些其他的事情，或者在使用移动互联 网产品的过程中，突然发生别的事情需要处理，然后空闲下来又 会返回到移动互联网产品的使用中，注意力不集中和缺乏专注性，容易出现很多误操作的情况。 1.4 社交和分享 移动互联网的普遍使用，人们当然离不开社交网络应用，通 过社交软件，可以随时随地和朋友进行互动和社会化分享，其中 最重要的是对信息的传播，好的用户体验能够增加用户，反之， 也将会成倍减少用户。
奥尔夫音乐与妙事多音乐 让宝宝学习音乐，一直是我国家长比较重视的事情。以前是让孩子上幼儿园上小学以后学习音乐。而近几年，随着早教中心的升温，对于0-3岁宝宝音乐的学习，也成为家长关注的重点。目前每个早教中心都有音乐课，有的是奥尔夫音乐，而有的早教中心用的是妙事多音乐。那么奥尔夫音乐和妙事多音乐，究竟有什么不同呢？ 其实简单来说，奥尔夫是一个人，而奥尔夫音乐就是这个人创立的一种音乐教学理念。妙事多音乐呢，是一套音乐教材。 奥尔夫是德国知名的作曲家，音乐教育家，他所创立的音乐教育体系，是当今世界最著名，影响最深远的三大音乐教育体系之一。他的教育理念，坚持一切从孩子出发，让孩子通过自身的感受和体验，主动地来学习音乐，从而培养孩子的创造力。也就是说，奥尔夫音乐具有很强的自娱性，也就是说让孩子在不知不觉中，在不知道什么是音乐的年龄段，开始了自身实践感受音乐的过程。比如：运用声势训练，在生活中自然地理解了音高、节奏、节拍和小节等等乃至更深层次的音乐知识，用润物细无声的方式，培养孩子的创造能力，挖掘出每一个孩子的音乐潜能。通过奥尔夫音乐的学习，使得孩子的艺术天赋、音乐修养、创造力、表现力、情商以及各方面得到有效地培养，促进孩子综合素质的提高。 奥尔夫音乐是由上海音乐学院的廖乃雄教授于1980年带入中国的。在进入中国的三十年间，奥尔夫音乐教育从最开始的照搬国外理论教材、模式化地进行教学，到许多专家结合我国国情，不断探索实践，最终融合了许多本土化的元素，逐渐被教育专家、社会所认可。在小学、中学乃至大学中都有奥尔夫音乐课。1999年奥尔夫音乐进入我国学前教育领域，目前在我国的早期教育阶段运用甚广，很多幼儿园都开展和普及了奥尔夫音乐教育。它是一种成熟的、有深厚理论支持的，有中国特色的音乐教育理论。是一种和综合教学模式。 妙事多音乐，是美国一些音乐教育家为美国的孩子的开发的，教材中运用了很多奥尔夫的教学形式。同时借鉴了蒙台梭利教育原理中的一些理念和方法。从某种程度上说，一个能上好妙事多音乐课程的老师未必能上好奥尔夫音乐课，但是一个能上好奥尔夫音乐课程的老师，一定能很好的胜任妙事多音乐教师之职。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 客户交流会策划书 篇一：客户交流会方案 20XX新老客户交流会 为更好给理财客户一个属于自己平台，建立一个属于理财人的交流会，使客户可以将自己的观点分享，也使得可以为公司建立起对客户的一套管理平台，有效的对我公司进行有效的推广宣传，加大公司在市场的影响力。目的：1、新老客户交流会是一个充分利用A类老客户的口碑作用对新客户进行培养的座谈会，其目的是对意向客户和准客户进行催化推动。 2、 活动主题:与您携手同行，赢出世纪风采！时间：20XX 年4月28号地点：孤岛海鲜家常菜规模：200人左右加深新老客户对丰源的印象，更进一步了解公司的运营模式。 仪式流程框架 活动费用及预算
具体时间流程 篇二：交流会活动策划方案 公务员考试交流会活动策划初稿 一、活动背景 面对当今社会的激烈竞争，大学生就业难度不断加大，考公务员成为越来越多大学生的选择。我们警校考公务员的氛围也是越来越浓，但是许多准备考公务员的同学还是充满了困惑，对具体事项还是模棱两可，不知如何做好准备工作；就此情况，20XX届警校学生希望与从胜利归来的学长们有一次深入交流的机会。所以，我们学生会组织一场考公务员经验交流会，以帮助同学更好地确定自己的目标。 二、活动目的 （1）帮助准备考公务员的同学解决学习中的各种问题； （2）促进同学们的学习热情，提供更加有效的学习方法；（选择xx学校） 二、活动主题：温暖相约，引航公考 三、活动对象：20XX届警校学生 四、活动时间：毕业典礼前一天上午9：30-11：30（暂定） 五、活动地点：xxxx学校 六、活动宣传 1、时间：活动举办前3天左右
互联网用户常见的心理特征 近半年持续关注了一些用户反馈和客服电话，从一些常见问题中总结出了八点互联网用户常见心理特征，在此共享，希望能共同努力提高用户体验。 1：惯性 用户：“你们的排序按钮为什么没有了？” 客服：“亲，我们把它放在右边了，这样更加的明显哦。” 用户：“你们很闲吗？没事弄这个按钮做什么！” 有一个故事，说的是将奶酪放在了迷宫的第三个格子，然后放一只老鼠进入迷宫，第一次的时候，老鼠先找第一个，再找第二个，最后在第三个格子中找到了，很高兴。第二次的时候，先找第一个，再找第二个，又再第三次的格子中找到了，很高兴。第三次的时候，老鼠直接去了第三个格子，找到奶酪。第四次，第五次，奶酪没有动。第六次的时候，奶酪被移入了第一个格子，老鼠看不到奶酪，于是生气，郁闷，焦躁，原地打转，却放弃了继续寻找。 人和老鼠一样，甚至比老鼠更加的具有惯性，更加的善于总结规律，更加的容易感觉生气和不爽。一旦他学会了用一个按钮，第二次一定会去原地按照原来的方法使用。如果位置或者方法和以前不一样，他会很不习惯，并且认为这是一个非常不爽的改变。所以如果产品经理要改变原有的规律一定要三思再三思，即使你知道你是在让原来的过程更加的美观，更加方便，更加的绚丽，也请考虑到原有老用户的习惯。在吸引新用户的同时如果让老用户少去学习是产品经理需要综合考虑的问题。 2：我就是全部 用户：“你们的平台真烂，我商品的显示全部错了。” 客服：“亲，别人的都是好的。是不是你设置错了？” 用户：“别人和我有什么关系，我的商品显示出来就是错的！” 看上去蛮不讲理，但是每个人都是自己世界的国王，他对他自己全部的负责，所以当我们很轻易的说少数人的时候，也应该去体会这少数人的全部世界，他和我们关心自己的 kpi，关心自己的晋升一样关心着自己的小店铺，对我们来说的沧海一粟，对他们来说也许是他们最珍贵的珍珠。承认彼此的平等，也正是这些
说明会对缘故客户的邀约话术 话术1 张先生，为了答谢客户对我们公司的支持与信耐，公司将举办一场高端客户理财讲座，我好不容易争取到一张门票。因为你是我最好的朋友，这么多年来一直支持我，所以我拿到这张唯一的票，首先想到的就是您。不知道您Ｘ月Ｘ日下午14：30能否抽出时间参加？客户：高端客户理财讲座是干什么的？ 业务员：介绍一下近期的金融理财新动态以及我们公司的最新情况，并准备了精美的礼品。你的到来将是对我工作的一种莫大的支持。 客户：<可能遇到的拒绝一>我那天没时间。 业务员：您是老板（领导），时间都是您自己安排的。把事情安排一下，就几个小时的事情，放松一下吗！并且可以结交一些跟您一样有身份、地位的朋友，说不定还会打开生意之门呢！您一定要来噢！ 客户：<可能遇到的拒绝二>是不是叫我买保险？ 业务员：买保险怎么啦（开玩笑的方式说）？其实这次高端客户理财讲座就是为高端客户而举办的，提供一个交流平台和一些最新咨询而已，您完全没必要担心。 二、话术老李，你好！知道你很忙，一直没来打搅你，今天专门来告诉你一个好消息，我们公司有一款储蓄投资类产品卖得非常火爆，面临现在的经济市场投资环境，我觉得非常适合你的选择，公司决定明天下午ＸＸ点在ＸＸ酒店举行大型客户答谢会，到时有专家专门讲解并且有很多活动和奖品。我也是特意为您争取了一张门票，明天下午一点我来接你，到时我们一起去！不然就没机会了！要求朋友转介绍业务员：真遗憾，您工作这么忙，没有时间参加我公司的高端客户的理财讲座，但是仍十分感谢您对我的信任和工作的支持，我希望您能在百忙之中帮我推荐象您一样事业有成的朋友来参加高端客户理财讲座。（拿出笔和纸准备记录姓名及电话号码、家庭住址、办公地址） 客户：我没有（他们都不感兴趣）业务员：哦，其实我公司的首次高端客户理财讲座是让更多的成功人士了解最新的理财信息，公司的领导非常重视，专门聘请理财师讲解理财观念，一般的人员可能还不能够参加，公司还将发放纪念品。所以您不必担心您的朋友会受骚扰，相反他们还会感激您。（再次拿出笔和纸准备记录姓名及电话号码、家庭住址、办公地址） 会前邀约话术Ⅰ 一、产品说明会形式（新产品推荐、促成签单）的会前邀约话术： 针对已作过险种沟通说明的准客户—— 1、××先生（小姐），我们公司将于**时间**酒店举办一场“家庭理财与你相约”的说明会，届时将邀请理财专家在投资理财、合理避税等方面为客户作讲解，同时我公司领导也会推荐上次我介绍给您的那份保险。在这么大型的聚会上，有很多像您这样成功的人士一起交流，你们可以交流一下各自成功经验。届时有空一起出席吧？(电话邀约) 2、业务员：—李先生，你好，是这样的，上次我曾经跟你谈过关于你家庭保障的问题，你也一直在考虑之中，我想这也许是我讲得还不够清楚，使你心中还有一些疑问没有解开。
电信和互联网用户个人信息保护规定 （2013年6月28日中华人民共和国工业和信息化部第2次部务会议审议通过2013 年7月16日中华人民共和国工业和信息化部第24号令公布自2013年9月1日起施行） 第一章总则 第一条为了保护电信和互联网用户的合法权益，维护网络信息安全，根据《全国人民代表大会常务委员会关于加强网络信息保护的决定》、《中华人民共和国电信条例》和《互联网信息服务管理办法》等法律、行政法规，制定本规定。 第二条在中华人民共和国境内提供电信服务和互联网信息服务过程中收集、使用用户个人信息的活动，适用本规定。 第三条工业和信息化部和各省、自治区、直辖市通信管理局（以下统称电信管理机构）依法对电信和互联网用户个人信息保护工作实施监督管理。 第四条本规定所称用户个人信息，是指电信业务经营者和互联网信息服务提供者在提供服务的过程中收集的用户姓名、出生日期、身份证件号码、住址、电话号码、账号和密码等能够单独或者与其他信息结合识别用户的信息以及用户使用服务的时间、地点等信息。 第五条电信业务经营者、互联网信息服务提供者在提供服务的过程中收集、使用用户个人信息，应当遵循合法、正当、必要的原则。 第六条电信业务经营者、互联网信息服务提供者对其在提供服务过程中收集、使用的用户个人信息的安全负责。 第七条国家鼓励电信和互联网行业开展用户个人信息保护自律工作。 第二章信息收集和使用规范 第八条电信业务经营者、互联网信息服务提供者应当制定用户个人信息收集、使用规则，并在其经营或者服务场所、网站等予以公布。 第九条未经用户同意，电信业务经营者、互联网信息服务提供者不得收集、使用用户个人信息。 电信业务经营者、互联网信息服务提供者收集、使用用户个人信息的，应当明确告知用户收集、使用信息的目的、方式和范围，查询、更正信息的渠道以及拒绝提供信息的后果等事项。 电信业务经营者、互联网信息服务提供者不得收集其提供服务所必需以外的用户个人信息或者将信息用于提供服务之外的目的，不得以欺骗、误导或者强迫等方式或者违反法律、行政法规以及双方的约定收集、使用信息。
课题：与我同舞 一、围圈圈及问好环节 活动目标：增进师生之间的情感，为宝宝创设社会性交往情境。 动准备：木沙铃 活动过程： 教师一边演唱歌曲，一边组织宝宝和家长拉手围圈，引导宝宝和家长根据歌词当中的内容转换动作。当转圈1—2圈以后，请大家坐下来。然后教师要为每一个宝宝演唱欢迎歌，每一次演唱完欢迎歌以后教师会用木琴滑击音阶的方式欢迎宝宝和家长的到来 歌曲：拉个圆圈走走， 拉个圆圈走走， 拉个圆圈走一走， 我们坐下说hello 欢迎歌曲：《Sing hello》 Sing hello to XX XX, Sing hello to XX XX; Sing hello to XX XX, Sing hello to XX XX. 二、弹跳游戏 活动目标：在音乐背景下增强宝宝及家长对于音乐的感知，增强家长与幼儿之间的情感，为宝宝提高节拍认知。 活动过程： 成人坐在地上伸直双腿并让小朋友坐在伸直的双腿上，教师唱歌并随着歌曲的节拍让小朋友上下弹跳。 歌曲：《骑着我的小白马》 我骑着我的小白马， 踢踏踢踏踢踏， 我跑过原野跳过栅栏，又去小河边； 踢踏踢踏踢踏踢踏，跑过原野跳栅栏， 踢踏踢踏踢踏踢踏，又去了小河边。 三、手指游戏——《绕花园》 活动目标：在音乐游戏中，增强宝宝手指运动的灵活性。 活动过程： 教师朗诵歌词家长牵起小朋友的手并用自己的手指在他的手掌上绕圈。唱到“一步，两步”是开始爬上小朋友的手臂，然后在他的下巴或胳肢窝下瘙痒。 备注歌曲：《绕花园》 围着围着花园， 小猫绕圈圈， 一步，两步，胳肢你笑一笑。
围着围着草垛， 小老鼠绕圈圈， 一步，两步，跑进了老鼠窝。 四、使用乐器——《数鸭子》 活动目标：帮助宝宝感知乐器，增强宝宝对于音乐当中变化音的感受。 活动准备：木沙铃 活动过程： 教师出示乐器筐，分发给每个宝宝人手一个木沙铃，然后跟着教师一同进行音乐律动。即：家长帮助宝宝跟随音乐的节奏轻轻地拍打自己的小腿，当听到音乐当中的变化音出现的时候，家长则要帮助宝宝抬高双手，进行晃动手中的木沙铃。 五、游走动作—《跟着我做》 活动目标：在音乐游戏中，增强宝宝的身体感受性。 活动准备：木沙铃 活动过程： 教师手持铃鼓，一边敲击铃鼓一边演唱《跟着我做》的歌曲，并用手势和动作暗示家长抱宝宝跟随自己进行快慢走走停停的游戏。即：当教师说到“Stop”的时候，大家都要停止下来。备注歌曲：《跟着我做》 跟着我做，跟着我做，跟着我做，跟着我做。 跟着我做，高或低；跟着我做，快或慢。 六、听力训练 活动目标：刺激宝宝的听觉，丰富宝宝的生活体验。 活动准备：CD牛、绵羊叫声 活动过程： 教师请大家跟随自己来到了音乐厅，分别播放牛、绵羊的叫声请大家倾听，提示家长注意观察宝宝的倾听感受。 七、问答呼应——《到村庄》 活动目标：通过重复性的歌唱和模仿，为宝宝创设一个演唱的环境，并且为宝宝进行问答呼应演唱做准备。 活动准备：自制麦克风1个 活动过程： 教师介绍完此环节的游戏目的以后，请出配课教师与自己进行问答呼应演唱。然后教师要用麦克风暗示家长与自己的宝宝进行问答呼应演唱。 备注歌曲：《到村庄》 有一天我来到村庄， 有一群牛从这里走过， 你猜猜我听到了什么？ 八、节奏练习 教学目标：通过节奏练习让宝宝学会重复模仿练习同拍子的节奏。
基于互联网思维的大学生创业思考 人力源资 基互于联网思的维大学生业创思考 沙生产长促力进心中小兵刘 摘要：今世界当处正信于息互联网蓬勃展的发时代，越来越的人多依托 网络公办购物，也这激起了们人借助网络源进资行业创想的。法着我随 国中央政府在近两年着力推动大众创“业，万众创新”一这鼓励大众自主创 业新思的维，更人多群已投入经到了投资本成门槛低的网络业创潮大中，形 成了一种社现会象在网。创业大络军中，大生学是网创络业一特大殊群，本 体就文以基于互网联思维大的创业群众一大学体群体作生为背景，具体研大究生 网学创络的业险风以解决对及。策键关词：互联网大众业创网创络创新业 风险建议自我创新造财的。富对大针生学网创业络说，我们来得不不提及 Ｆａｃｅｂｏｏｋ的创始人美 ２ ０１年４，李强总克在理夏达沃季论斯上指坛出，要在国中地大掀上起草根、大创业众的新潮。浪一这号召的响有应助推于我动国济经的可持性续展发， 是有具略战性、结性构、刨性新引和性导的作为。一个万众创新新时代的，互 联网“＋创业”的概念新已经写人被了到政工府作报告。我国政府表示一， 要定对小中微业企，对学大生创积极扶业持，用利展发互联网经的新济政策 “将众大创业”这股风起吹，来其成为使中国济提质增效的经“ 新引” 擎笔 者单。长位生产沙促力进中作为心全国大生创学业习试点见单位，年每要都孵化 培育十家几大生创学业企，业其中绝大部分依托互联网创是业的，因此研究大生 网络创学业的 风 一 人国扎克格伯，所创他建的社交平台让它为成２００年《１福斯》布志评 杂选出的全球年最的轻亿万富翁由。于微和软总比尔盖裁茨同出哈佛校，门创 业历也如程出一辙，所以他称为被“第盖二茨” ，成为大了学生网络创 业者心中的样榜。虽说我们通上述两过的网络创业人历中程获得了很多激励但，也是不不得认，承网络创并不适合业任一何Ｈ个Ｊ￣ＨＪＪ或即将走出大学 校门的年人轻因，它和普通为大众创形式业—，样并不你是能看机见会抓并住 它就够实能突现破甚成至功。为因种这兴新的创模业依式还缺乏前然人经验，
十大主流早教机构特色分析汇总 导语：父母在为宝宝选择早教机构的时候，经常为选择哪家早教机构更适合自己的宝宝而苦恼，因为众多的早教机构各有各的特色，家长可以了解之后，根据自家的情况进行选择。现将目前主流的九大早教机构的各自特色罗列如下，内容是综合了各早教机构自身的介绍和用户们的反馈意见，供广大幼儿家长参考。 1、金宝贝 来自美国的早教品牌，母公司为美国上市公司。 特色：全套美国教学理念及教程，系统全面，主要课程为育乐、音乐、艺术，其中主打的课程为育乐课和音乐课，由于资金实力雄厚，所以硬件设施齐全，育乐课主要靠硬件和场地空间，这是别的早教机构无法相比的，音乐课主要以体验各种音乐风格为主。金宝贝主打洋品牌，确实也是货真价实的洋品牌，老师主要是外语院校毕业的，英文基础都很好。金宝贝的早教中心单店面积都很大，装修花费不少。 欠缺：因为是洋品牌，所以价格不菲，应该算是目前最贵的早教机构，而且由于是全套的美国教程，所以教师授课也全部是英语，很多本地的家长无法完全配合与融入，比较适合海外归来，或外语比较好的家长。 2、红黄蓝 本土早教机构中，创立时间较早的品牌。红黄蓝前身是做翻斗乐乐园起家，后引进亲子园项目，目前除各地开设亲子园提供早教服务外，还开设幼儿园，逐渐成为一家大型综合性幼教企业。
特色：红黄蓝亲子园的单店规模以及店铺数量足以和洋品牌金宝贝抗衡，硬件设施虽然偏本土化，但是也很丰富，足够满足孩子的需求。红黄蓝的早教课程名目比较多，主要为亲子课程、音乐课程、语言课程、思维课程。其中主要的课程都是与其他专业机构合作，由第三方提供教学体系及教程。红黄蓝的亲子园实际上是综合了一些品牌早教课程的平台，其价格属于中等。优势在于门店的经营。 欠缺：缺乏自有的课程，教学上对其他专业机构依赖性高一些，缺少大器械教具。 3、东方爱婴 也是本土早教机构中创立时间比较早的一家，可以说是从规模上目前唯一可以和红黄蓝抗衡的一家本土早教机构。特色：分店网点多，覆盖面广，课程从孕期就开始涵盖，主要课程为孕育课程、母婴课程、探索课程、音乐课程、艺术课程等。其探索课程和金宝贝的育乐课基本相似，主要是利用器械让孩子在游戏时锻炼成长，红黄蓝的亲子课程也基本是同样的内容。其音乐课程也是使用的第三方的课程。总体来说，东方爱婴与红黄蓝有很多相似之处，属于同类型的早教机构，但收费更加便宜一些。 欠缺：和红黄蓝的欠缺也基本一致，教室里缺少大器械教具。 4、奥尔夫 严格意义上说，奥尔夫不是一个早教机构，它是以德国著名作曲家，教育家卡尔-奥尔夫命名的一套音乐教学体系，目前国内有一些机构获得了国外奥尔夫机构的授权，在国内开展培训教师、推广奥尔夫教学法的工作，其中中央音乐学院继续教育学院是一个最重要的培训机构。很多接受了他们培训的个人或单位，再各自开业招生，办各种奥尔夫班，有点类似小学生上的奥数班的模式。
客户交流会发言稿 发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。今天要给大家介绍的便是客户交流会发言稿，欢迎阅读！ 客户交流会发言稿20xx年金发对中油的采购量达到XX 吨，其中向华南公司采购XX吨，20xx年总采购量预计超过XX万吨，其中向华南公司预计采购XX吨，增长率达XX%;远远超过了金发改性产品的增长率; 2）技术层面：借助华南公司的业务平台，金发科技与中油研究院成立了联合实验室，打造了一个良好的技术交流与合作平台。在此平台上，双方共同开发了SP179、780A、1730等一批具有代表性的新产品，开展了实验室检测能力比对项目，并定期安排技术交流。 19年来，金发科技的改性塑料业务取得了快速、健康的发展，喝水不忘挖井人，成绩面前，我们深知离不开中油，尤其是华南公司各位领导和朋友的厚爱和大力支持，在此，请接受我们最真挚的感谢！感谢华南公司多年来为金发科技提供了优良的产品、优质的服务、以及可靠的供应保障，感谢各处室的处长、业务经理们在日常工作中给予的点滴关爱。 这些年，我们见证了华南公司的快速发展，见证了一支以张总、马总为核心的专业、敬业、高效、富有激情的营销队伍，见证了在今年如此恶劣的外部环境下华南公司取得的不
俗成绩。我们相信，未来，在华南公司各位领导的正确领导下，在上游炼化企业的大力支持下，在各级业务处室的不懈努力下，通过与各级客户的广泛合作，华南公司一定会取得更加骄人的成绩。 当下，国内外经济环境复杂多变，未来几年，国内石化企业将继续直面来自中东、台湾等外资企业的竞争。作为中油的忠实合作伙伴，我们期望能够与华南公司在业务模式上进行更多的探索，在技术层面进行更深入的交流，继续扩大合作，在双方的合作道路上谱写更辉煌的 第一句话是感谢的话： 这句感谢的话我要表达两个方面的意思：一是在过去的一年中，我们千阳县农村信用合作联社能够发展、壮大，离不开在座各位客户的大力支持和密切配合，我们深知：没有客户也就没有市场。去年，我们实现各项存款121707万元财务收入8453万元，实现利润2087万元，对于一个山区小县的金融企业来说，这是一件多么了不起的事情，我觉得更了不起的是在座的所有的客户，是你们让我们实现了这一目标，是你们的支持、帮助才使我们步入到良性循环中。在这里我要对所有的客户和所有信用社员工说一声：谢谢你们！ 第二句话是没有最好，只有更好。 所有轻松的增长之路早已被人捷足先登。我们要做得更
基于互联网思维的解决 方案营销 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
基于互联网思维的解决方方案营销 【课程背景】： 互联网时代企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于：市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。 根据调查发现，今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务，而是寻求超越产品与服务之外的价值，他们更需要的是定制化的方案和专业建议。 但是，大多数销售人员在为客户提供解决方案的过程中，缺乏专业的技能和系统的方法。在一项对针对软件、安防电子、通讯、医药等行业近3000名销售人员的问卷调查项目中，我们发现这样几个严重的问题： 62％的销售人员自己降低了产品销售价格! 66％的销售人员自己减少了客户的购买量!! 82％的销售人员无意中帮助竞争对手获取订单!! 92％的销售人员自己阻碍了与客户建立关系!!! 99％的销售人员自己延长了销售周期!!!!! 因此，如何在销售队伍中树立起为客户着想的销售理念，如何建立为客户提供“量身定做”解决方案的销售思维，如何让销售人员真正掌握开展客户定制销售的方法与技巧，就成为我们企业销售管理者所关注的焦点与难点问题。
《大客户营销之方案营销》正是针对目前中国企业销售的现状与特点，全面、系统、务实、知行合一地帮助销售人员提升其综合销售能力和专业技巧的培训课程。 【课程大纲】 第一讲、互联网时代大客户营销思维 1、辅助采购思维 2、用户思维 3、体验思维 第二讲、互联网时代方案营销的七个阶段 1、第一阶段——了解客户 （1）客户评估业务环境阶段--关于客户采购流程的几个问题 （2）客户的业务驱动力&规划 （3）客户组织结构图--谁是相关负责人 （4）客户关键人物所关注的问题 （5）客户领导层信息 （6）可验证的结果 2、第二阶段——发现商机 （1）客户制定业务策略和规划阶段--关于客户采购流程的几个问题 （2）对业务人员的能力要求 （3）商机评估 ①了解商机信息 ②商机评估的维度1-5 -真的是商机吗？