商业计划书资料清
单
商业计划书资料清单
烦请您按照下列清单准备项目、公司的相关材料
一、公司资料
1、公司简介、主营业务介绍，提供公司营业执照、最新公司章程、税务登记证、组织机构代码证的电子版照片。
范例：XX公司，成立于XXXX年XX月XX日，注册资本金XX 万元，法定代表人XXX，公司住址：XX市XX路XX号，公司主要从事XX业务。
（1）公司历史沿革，如有请说明变更情况。
（2）公司组织结构图及各部门职能简介
（3）公司的宗旨和目标
（4）已经投入的资金及用途
2、公司经营情况（两年以内一期销售额、净利润，市占率，客户数、税收缴纳情况等），或提供两年以内一期的财务报表。（注：如无保密需要且愿意公开的企业，请尽量提供过往财务报表或数据，尽量使用审议报告）
（1）公司当前的主要产品或服务是什么？
（2）公司的经营模式或商业模式是什么？
（3）公司的营销策略
（4）公司主要业务部门及业绩简介
（5）公司的战略目标和实施概要
（6）营销战略和实施计划，如项目分几个阶段进行，每个阶
段的目标和营运策略
（7）项目业务模式、盈利模式介绍
3、股东及持股比例
范例：
4、公司核心经营团队介绍，如公司股东、实际控制人、高管、核心技术人员简历；公司控股股东及高管是否有其它与公司业务存在竞争或关联关系的企业或岗位
5、与公司生产经营相关的资产权属情况
例如办公场所租赁或自有物业的具体情况、固定资产（机器设备等）、专利创造等。
6、公司发展战略、规划、计划、文化等
7、公司是否存在法律纠纷或处罚的情况、经营是否独立、员工情况
8、公司两年一期的财务报表
三、融资项目基本情况
（主要介绍拟投资的产品/服务的背景、当前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）
直入正文 为什么写好商业计划书很重要？ 1 足够好的项目，是不需要商业计划书的； 足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数； 因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会； 2 商业计划书是对自己商业的梳理； BP（商业计划书，下同）是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的； 好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划； 虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等； 3 商业计划书是找投资人的敲门砖； 打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定； 商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上； BP更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情；4 帮你简洁快速的展示你的项目； 一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫；
一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的； 5 一份好的商业计划书为企业加分不少 凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法； 调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低； 在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能。 你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？ 创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考： 1 投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？这也是可以事先了解的； 2 他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人； 3 你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？ 什么时候需要准备商业计划书？ 可能是在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候，就可以开始写商业计划书了。 4 商业计划书写多少页最合适？
ZGWJ10智能光干涉瓦斯记录仪 商业计划书补充资料 一、项目阶段 项目总进程示意图 从公司成立至今，本项目已经完成了基础技术研究、产品样机研发和内部测试，计划2009年9月送交行业管理机构试验认证。 二、投资与财务 公司项目资金总投入1500万，资金筹集方式为吸收风险投资1500万元（以货币方式投入），占总投资的30%，分两期投入，第一期（即第一年）投入500万元，第二期（即第二年）投入1000万元；公司以注册资金技术投入，占投资总额的70%。（详见《项目预算总表》） 第一期投入：支撑公司成立初期15-29个技术和部分管理人员1年的劳务费以及公司日常管理的费用、ZGWJ10智能光干涉瓦斯记录仪项目试制费用、市场前期拓展费用。 第二期投入：生产体系组织、建设，市场营销费用及批量生产材料费用等，现
已落实了部分专业协作加工企业，实现从试制到产业化直至市场营销的整个产业链条。 整个投资按2年投资完成，资金主要用于购建生产性固定资产(361万)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、市场费用、管理费用、制造费用及其它各类期间费用等（1139万）。（注：三、四、五年追加固定资产投资539万用于购买生产、质量检测、办公等设备） 公司经营期间一般情况下不得增资扩股，如需扩大资本份额，必须经发起人与风投共同协商一致通过。 风险资金可以在第4年后撤出，撤出方式可采用回购及转让。 三、发展战略 1、初期(1年) 公司成立后，主要产品是矿用ZGWJ10智能光干涉瓦斯记录仪，再用半年时间办理计量、防爆、IP防护、煤款安全产品安全认证等相关的试验和取得生产许可证，建立产品生产协作体系和质量管理体系，工业性试验，策划开展市场营销工作。 2、中期（2—4年） 进一步完善和健全销售网络； 重点研制相关（瓦斯动态监控管理系统）产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略； 市场策略为替代部分热催化报警器和机械式光干涉瓦斯检测仪，挤占煤矿瓦斯监测监控系统的市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。 巩固、扩展ZGWJ10智能光干涉瓦斯记录仪市场； 3、长期（5—10年） 利用公司光机电研制方面的技术优势，开发研制光机电测量相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，并可进入石油、化工、环保、工业测量等领域。
第一部分执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处 于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介 1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称：知行学府 3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金：100 万元 6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业 CEO 以及喜爱国学的其他人群。 企业发展规划企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求 2、特色的私塾教学用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行4北辰文化传播有限公司 3、长沙有足够的消费群 4、本地还没有一个完善的私塾学堂 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助营销策略“要想效益高，还得宣传好” 。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组
商业计划书及估值所需资料清单 1、公司介绍： ●公司主营业务介绍、主要产品或服务介绍； ●企业文化/企业理念； ●公司组织架构； ●产品上下游链图，产品生产流程； ●公司大事记（体现公司业务发展历程的具有标志性意义的事件）； ●部分重要客户名称及介绍（前五）； ●部分上游供应商名称及介绍（前五）； ●取得的资质证书/荣誉； ●图片：①体现公司形象的照片（其中一张最好有公司名称的大门的照片）、②主要产品或服务图片、 ③公司LOGO、④资质证书/荣誉证书（彩色扫描件）、⑤重大购销合同扫描件（如果是不可公示请注 明）。 2、公司商业模式： ●盈利模式（收入来源），采购模式，生产模式，研发模式，营销模式是什么； ●公司目前的销售体系是直销还是通过代理商，与代理商的关系如何； ●现阶段销售战略或计划，该计划中的要点是什么？如遇较大阻力将如何调整； ●产品或服务的推出到形成实际销售的时滞有多长？（产品推销周期）； ●现有市场对产品的认知度有多少，如何开发潜在消费需求； ●产品或服务步入成熟期后的销售策略； ●产品的定价策略及公司现有产品定价是否考虑了竞争的市场因素。 3、市场份额及市场分析： ●产品市场规模、增长潜力及市场份额分布；
●公司所在行业产业政策、扶持政策、优惠政策等如何； ●行业总市场容量、其增长率及其判断依据； ●行业的整体发展趋势是什么（行业的市场走向）； ●行业内影响企业利润的因素； ●行业历史与前景； ●行业竞争状况如何？目前有哪些竞争对手，各自市场份额是多少； ●公司的竞争优势、劣势、机会、挑战有哪些； 4、公司的核心竞争力： 核心竞争力是什么? 5、发展规划： ●总体发展战略； ●最近5年具体发展规划。 6、团队主要成员介绍： ●主要成员（4-8位）形象照片各1张(清晰、阳光、干练的生活照或工作装)； ●简洁的语言归纳总结主要成员的能力及经验（突出与当前业务匹配之处的经历和经验）； 7、融资需求： ●融资金额、融资方式、投资者股份或股权占比、投资者退出方式、资金用途（注明各部分用途的比例）， 8、财务方面： ●提供近两年一期财务报表（实际的,包括但不限于:资产负债表、利润表、现金流量表及科目余额表）； ●2015年、2016年、2017年3月营业收入明细（具体到每种产品的销售均价和数量）、管理费用明 细（比如房租、工资、折旧等）、销售费用明细（比如广告费、差旅费等）、财务费用明细（比如利息等）；
商 业 计 划 书 安徽省漠方教育文化传播有限公司二零一六年二月十七日
目录 第一章执行摘要 (1) 1.1 项目名称 (1) 1.2 项目简介 (1) 1.3 商业模式 (1) 1.4 盈利模式 (1) 1.5 市场分析 (1) 1.6 战略规划 (1) 1.7 融资需求 (1) 1.8 投资效益 (1) 第二章市场分析 (2) 2.1 少儿培训行业分析 (2) 2.2 艺考培训行业分析 (4) 2.3 市场分析 (5) 2.3.1 目标市场定位 (5) 2.3.2 市场容量 (5) 2.4 竞争对手分析 (5) 第三章产品与服务 (7) 3.1 核心价值 (7) 3.2 少儿培训服务 (7) 3.3 艺考培训服务 (10) 3.4 产品优势 (11) 第四章商业模式 (12) 4.1 项目定位 (12) 4.2 商业模式 (12) 4.3 盈利模式 (12) 第五章战略规划 (13) 5.1 核心竞争力 (13) 5.1.1 优质的师资资源 (13) 5.1.2 优秀的管理团队 (13) 5.1.3 一流的硬件设施 (13)
5.2 战略目标 (13) 5.3 发展规划 (13) 第六章营销策略 (14) 6.1 价格策略 (14) 6.2 推广策略 (14) 6.2.1 线下推广 (14) 6.2.2 线上推广 (14) 6.3 渠道策略 (14) 第七章投资计划 (15) 7.1 投资金额 (15) 7.2 资金使用计划 (15) 7.3 退出机制 (15) 第八章财务分析 (15) 8.1 财务假设 ...................................................................................... 错误！未定义书签。 8.2 财务预测 ...................................................................................... 错误！未定义书签。 8.2.1 收入预测 ............................................................................... 错误！未定义书签。 8.2.2 成本预测 ............................................................................... 错误！未定义书签。 8.2.3 利润预测 ............................................................................... 错误！未定义书签。 8.2.4 财务现金流量预测 ............................................................... 错误！未定义书签。 8.3 财务评价 ...................................................................................... 错误！未定义书签。第九章风险控制 . (15) 9.1 竞争者进入风险 .......................................................................... 错误！未定义书签。 9.2 同质化风险 .................................................................................. 错误！未定义书签。 9.3 价格风险 ...................................................................................... 错误！未定义书签。 9.4 挖角风险 ...................................................................................... 错误！未定义书签。 9.5 在线教育竞争风险 ...................................................................... 错误！未定义书签。
汉语培训项目商业计划书 （项目可行性报告） 中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。 5、对你采取的行动的建议 6、行业趋势分析。） 撰写商业计划书的七项基本内容 一、项目简介 二、产品/服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划 商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告
资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式； 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 6、项目投资金额及融资计划； 7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 第一章公司概述 一、公司基本情况 二、公司股本结构 三、公司管理及组织结构 四、对公司未来发展的预测 五、公司竞争优势 六、公司的纳税情况 第二章研究与开发 一、研究资金投入
商业计划书的基本内容 商业计划书是创业者商业理念的书面表达，它将判明市场机会并给出创业公司的发展规划。它的阐述必须建立在一系列科学的假设基础之上，并需要证明导致公司成功的假设是敏感和可信的。因此，撰写一份商业计划书是一项非常复杂的任务，必须按照科学的逻辑顺序对许多可变因素进行系统的思考和分析，并得到相应结论。在思路确定下来之后，应当制定一个详细且合理的提纲，最好是按照商业计划或者业务体系进行规划。 商业计划书的基本内容包括以下几个方面。 1、摘要 摘要是商业计划书最简练的概括，长度通常以两三页为宜。它的撰写需要精练有力、结果为主，并能回答风险投资者心中的关键问题。作为商业计划书中最重要的一部分，摘要一般放在商业计划书主体完成后撰写。 2、公司介绍 公司介绍需要给出公司的基本轮廓和基本情况，它包括公司的历史、当前地位、战略发展和未来计划。如果是拟创立的公司，创业者可以模拟成立一个公司来具体介绍。 3、产品与服务 产品与服务是商业计划书中最重要的部分，也是向投资者明晰产品与服务的核心环节。它主要介绍公司与服务的概念、性能及特性、主要产品与服务介绍、产品与服务的市场竞争力、产品与服务的研究和开发过程、发展新产品与服务的计划和成本分析、产品与服务的市场前景预测、产品与服务的品牌和专利等内容。 4、行业与市场 这部分内容应该阐述公司外部市场中的关键影响因素。行为分析主要介绍创业公司所归属产品领域的基本情况，以及公司在整个产业中的地位。市场分析主要介绍公司产品与服务的市场情况，包括目标市场、市场竞争中的位置、竞争对手的情况、未来市场的发展趋势等。这一部分的撰写越详细越好，要以那些可信度高和已经证实的数据作为分析基础。 5、营销计划 有了优质的产品与服务和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销计划来配合。营销计划应该以市场调研和产品与服务的价值为基础，制定产品与服务、定价、促销、渠道等问题的发展战略和实施计划。 6、生产运营
《商业计划书》规范化格式(中文版) [兆联国际投资有限公司投资部制] 保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的 投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以 下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公 开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：年月日 商业计划书 （撰写参考） 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人
[公司名称] [日期] 目录 执行概要 ................................................... 第一部分公司基本情况.................................... 第二部分公司管理层....................................... 第三部分产品/服务....................................... 第四部分研究与开发....................................... 第五部分行业及市场情况................................. 第六部分营销策略.......................................... 第七部分产品制造.......................................... 第八部分管理................................................
第九部分融资说明.......................................... 第十部分财务计划.......................................... 第十一部分风险控制.......................................... 第十二部分项目实施进度.................................... 第十三部分其它................................................ 备查资料清单................................................ 撰写说明........................................................... . 执行概要 说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。 [摘要内容参考]
（温馨提示：本文档免费分享，不需要下载劵，下载后用word查看更直接哦） xx少儿培训机构 商 业 计 划 书 二零一五年十一月
目录 第一章执行摘要 (1) 1.1 项目名称 (1) 1.2 项目简介 (1) 1.3 商业模式 (1) 1.4 盈利模式 (1) 1.5 市场分析 (1) 1.6 战略规划 (1) 1.7 融资需求 (1) 1.8 投资效益 (1) 第二章市场分析 (2) 2.1 少儿培训行业分析 (2) 2.2 艺考培训行业分析 (4) 2.3 市场分析 (5) 2.3.1 目标市场定位 (5) 2.3.2 市场容量 (5) 2.4 竞争对手分析 (6) 第三章产品与服务 (7) 3.1 核心价值 (7) 3.2 少儿培训服务 (7) 3.3 艺考培训服务 (11) 3.4 产品优势 (11) 第四章商业模式 (12) 4.1 项目定位 (12) 4.2 商业模式 (12) 4.3 盈利模式 (12) 第五章战略规划 (13) 5.1 核心竞争力 (13) 5.1.1 优质的师资资源 (13) 5.1.2 优秀的管理团队 (13) 5.1.3 一流的硬件设施 (13)
5.2 战略目标 (13) 5.3 发展规划 (13) 第六章营销策略 (14) 6.1 价格策略 (14) 6.2 推广策略 (14) 6.2.1 线下推广 (14) 6.2.2 线上推广 (14) 6.3 渠道策略 (14) 第七章投资计划 (15) 7.1 投资金额 (15) 7.2 资金使用计划 (15) 7.3 退出机制 (15) 第八章财务分析 (16) 8.1 财务假设 ...................................................................................... 错误！未定义书签。 8.2 财务预测 ...................................................................................... 错误！未定义书签。 8.2.1 收入预测 ............................................................................... 错误！未定义书签。 8.2.2 成本预测 ............................................................................... 错误！未定义书签。 8.2.3 利润预测 ............................................................................... 错误！未定义书签。 8.2.4 财务现金流量预测 ............................................................... 错误！未定义书签。 8.3 财务评价 ...................................................................................... 错误！未定义书签。第九章风险控制 . (17) 9.1 竞争者进入风险 .......................................................................... 错误！未定义书签。 9.2 同质化风险 .................................................................................. 错误！未定义书签。 9.3 价格风险 ...................................................................................... 错误！未定义书签。 9.4 挖角风险 ...................................................................................... 错误！未定义书签。 9.5 在线教育竞争风险 ...................................................................... 错误！未定义书签。
目录 一、执行总结 (3) 二、公司概述 (5) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 (9) 3.1、服务产品 3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务 四、市场分析 (14) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 (18)
5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 (20) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 6.4、上课安排 七、采购管理 (29) 7.1、选址及构建 7.2、采购 八、财务分析 (35) 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 附录 (47) 附件一：团队介绍 附件二：社会调查问卷 附件三：调查报告
第一部分执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介 1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称：知行学府 3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金：100万元 6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。 企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求
商业计划书资料清 单
商业计划书资料清单 烦请您按照下列清单准备项目、公司的相关材料 一、公司资料 1、公司简介、主营业务介绍，提供公司营业执照、最新公司章程、税务登记证、组织机构代码证的电子版照片。 范例：XX公司，成立于XXXX年XX月XX日，注册资本金XX 万元，法定代表人XXX，公司住址：XX市XX路XX号，公司主要从事XX业务。 （1）公司历史沿革，如有请说明变更情况。 （2）公司组织结构图及各部门职能简介 （3）公司的宗旨和目标 （4）已经投入的资金及用途 2、公司经营情况（两年以内一期销售额、净利润，市占率，客户数、税收缴纳情况等），或提供两年以内一期的财务报表。（注：如无保密需要且愿意公开的企业，请尽量提供过往财务报表或数据，尽量使用审议报告） （1）公司当前的主要产品或服务是什么？ （2）公司的经营模式或商业模式是什么？ （3）公司的营销策略 （4）公司主要业务部门及业绩简介 （5）公司的战略目标和实施概要 （6）营销战略和实施计划，如项目分几个阶段进行，每个阶
段的目标和营运策略 （7）项目业务模式、盈利模式介绍 3、股东及持股比例 范例： 4、公司核心经营团队介绍，如公司股东、实际控制人、高管、核心技术人员简历；公司控股股东及高管是否有其它与公司业务存在竞争或关联关系的企业或岗位 5、与公司生产经营相关的资产权属情况 例如办公场所租赁或自有物业的具体情况、固定资产（机器设备等）、专利创造等。 6、公司发展战略、规划、计划、文化等 7、公司是否存在法律纠纷或处罚的情况、经营是否独立、员工情况 8、公司两年一期的财务报表 三、融资项目基本情况 （主要介绍拟投资的产品/服务的背景、当前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）
教育培训行业商业计划书 模板 篇一：教育培训行业商业计划书可行性研究报告【推荐】 教育培训行业商业计划书 可行性研究报告 企业介绍 一、XXXX教育集团简介 XXXX教育集团是一家服务于特殊儿童，旨在最大限度对特殊儿童进行缺陷补偿和发掘特殊儿童潜能的教育机构。集团将“爱与责任并行”作为创办方针，以市场需求为出发点，科技创新为先导，现代化管理为依托，力争发展成为一家产学研紧密结合的特色企业。 二、集团产品服务介绍 XXXX教育集团凭借先进的康复服务理念采用国际先进的康复手段，结合特色康复服务，从而使特殊儿童能够最好、最快的康复。 一个好的运营机制，必须有好的运营理念与之相匹配。我教育集团坚持教育康复理念本土化，本土理念特色化，在艺
术、心理，医学等领域找到特殊儿童的康复结合点，例如融入多维乐舞调理以及艺术行为疗法的运用。同时在特殊儿童的康复理念中始终坚持，“零拒绝”和“全纳教育”为基本的指导方针，最大限度的发展特殊儿童的身心潜能，力求达到其人格的健全，最终达到回归主流社会的目的。 在康复的进程中，坚持个别化，社区化，无障碍，以及现代化原则，在安臵的过程充分考虑到受环境限制最小的，弹性安臵，融合安臵等等。不仅如此，对康复程度的鉴定也 应坚持科学化，客观化的多元评估策略。始终坚持个别化教育原则，个别化衔接原则。在特殊儿童的康复过程中将心理学，医学，特殊教育学统合起来，为此建立的辅助设施包括：儿童心理行为诊断室，心理测评室，心理咨询部，感统训练部，家庭教育基础教育部，生活部，个别训练室，音乐游戏室，学生及家长休息室，培训室等。最终实现特殊儿童的综合发展。 （二）特色康复服务 一个教育集团要想获得长足的发展，康复服务也占据着重要位臵。我们以市场为导向，不断摸索，探索出一条适合自己的特色发展之路，让特殊儿童体验到别样而舒适的感觉，我们始终本着“爱与责任并行”的企业文化理念。想要使我教育集团能够在全国特殊教育机构中脱颖而出，我们教育集团全体工作人员应该始终牢记“在我们的身上不仅应该流淌着
向上教育培训机构商业计划书
XXXX大学《创业管理》 创业计划书 公司名称：向上教育培训机构 公司主营：补习类培训机构 负责人：XXXX 12月
目录一．计划书摘要 （一）企业简介 （二）产品服务和市场进入优势（三）营销策略 （四）竞争分析 （五）管理者及其组织 （六）财务计划 二．公司简介 （一）企业文化 （二）组织结构 （三）管理人员及职责 三．战略规划 （一）SWOT分析 （二）战略手段 四．产品与服务 （一）服务特色 （二）服务优势 （三）服务优势 五．项目产品的市场分析 （一）市场分析包含内容
（二）市场需求趋势（三）竞争状态分析（四）市场定位 六．营销策略 七．财务计划 （一）现金流量表（二）利润表 八．风险与对策 （一）面临风险 （二）对策 9）创业团队 （一）采购部门 （二）人力资源管理部门（三）财务部门 （四）销售部门 九．总结规划 （一）定价策略 （二）招聘对象 （三）离职人员的管理（三）对学员的管理
一．计划书摘要 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化发展的浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。顺应时代的发展，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个好的商机，也是一个参与国家建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上王为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平而且需要再次进行知识储备的人群。 （一）企业简介 企业名称：向上教育培训机构 公司地址：长春市净月旅游开发区 注册资金：5万元 公司目标：一到二年内在长春打响知名度，三到五年占领东北市场。 （二）产品服务和市场进入优势 （1）迎合消费者的市场需求，质量、价格比高 （2）在校大学生教学 （3）有足够的消费群 （4）长春本地还没有一个在校大学生为主题的教育机构 （5）优秀的营销策划方案和政府对大学生就业问题的重视
商业计划书(股权——详细版)
商业计划书 收到商业计划书日期项目编号项目经理 （项目单位不填写以上各项） 商业计划书 项目名称 项目单位（盖章） 地址 电话 传真 电子邮件
联系人
摘要 说明：在两页纸内完成本摘要 【摘要内容参考】 1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，主要资产，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。） 8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 10.财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。） 12.加盟商及代理商情况（现有加盟商及代理商数量、结构等级、费用往来情况、货物往来情况。） 注：根据事宜的具体发展，如上述材料不足时，须项目公司另行补充材料。
商业计划书范文5篇 商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。下面是关于商业计划书范文5篇，希望对您有所帮助。 商业计划书范文(1) 商业策划书的定义 商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。 一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。 只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。 商业策划书的价值 商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不做一
个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。 商业策划书的要素 一、执行摘要： 它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。 二、公司简介： 包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。 三、产品服务： 描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。 四、策略推行： 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。 五、管理团队： 描述主要的团队成员。 六、财务分析：
确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。 商业计划书模板 第一章、公司介绍 第二章、技术与产品 第三章、市场分析 第四章、竞争分析 第五章、市场营销 第六章、投资说明 第七章、项目投资报酬与退出 第八章、项目风险分析 第九章、公司管理 第十章、项目财务分析 商业策划书提纲 第一部分摘要 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
培训学校创业计划书 目录 一、执行总结 ............................ (4) 二、公司概述 (7) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务................... . (9) 3.1、服务产品 3.2、服务特色 3.3、服务优势 3.4、品牌的服务 四、市场分析....................... (12) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与公司招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销.......................... .. (15) 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理.................... . (18) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 七、财务分析........................ . (23) 8.1、资金分析
8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 第一部分执行总结 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和 在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 企业简介 1．公司名称：*英才培训学校 2．公司地址： 3．经营业务：补习类培训机构 4．注册资金：100万元 5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌 6. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。 企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于*同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以合肥为母公司，对南京、杭州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高 2、在校大学生教学 3、*有足够的消费群 4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、十八大的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可 以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助
商业计划书通用模板（中） 《商业计划书》规范化格式 商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期] 目录 执行概要……………………………………………
第一部分公司基本情况……………………………… 第二部分公司管理层………………………………… 第三部分产品/服务………………………………… 第四部分研究与开发………………………………… 第五部分行业及市场情况…………………………… 第六部分营销策略…………………………………… 第七部分产品制造…………………………………… 第八部分管理………………………………………… 第九部分融资说明…………………………………… 第十部分财务计划…………………………………… 第十一部分风险控制…………………………………… 第十二部分项目实施进度……………………………… 第十三部分其它………………………………………… 备查资料清单………………………………………… 撰写说明…………………………………………………… 执行概要 说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况
2、主要管理者情况 3、产品/服务描述 4、研究与开发 5、行业及市场 6、营销策略 7、产品制造 8、管理 9、融资说明 10、财务预测 11、风险控制 第一部分公司基本情况 公司基本情况： 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例% 注册地点 公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有
限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 甲方 乙方
商业计划书超完整模版(下) 五、定价策略 你如何设定价格标准？有政策依据吗？你的价格有没有竞争性？你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的？价格高于或低于竞争对手的原因是什么？这些产品的市场弹性强度如何（对产品需求的定价效应）？买方如何使效用弹性变得更具优势？ 你是否存在一种固有的高价值观念，认为高价格是天经地义的（成本越高产品越好）？你能否利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额？ 我们的定价策略是[请说明你的政策，或至少应该有个原则]。这种定价原则是依据[具体依据，如：成本核算的？毛利目的是什么？市场何在？] 我们最终定价原则是根据[成本，毛利目标，市场价格形势，公认性价格]。 我们按[月，季度，年度]来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至[具体价格]，原因是[请解释]。 我们感到顾客愿意花[具体金额]购买，原因是[请解释他们的购买原则]。我们计划每[具体的时间段，如：三个月]审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。 你是否应该对一项新的价格政策进行调查？以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题吗？ 1、产品、服务： 我们的[产品/服务名称]定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信[具体产品/服务][在企业中或桌面上] （同其它竞争产品相比较）还不是种特价的商品。[你公司或项目]的产品当前的价格范围大约在[XX--YY，高于或低于]竞争对手的水平，这其中的原因在于[请解释与该产品的比较，你的产品市场定位]。比如，我们[具体产品系列]价格范围从XXX元到 YYY元，而竞争对手照常将他们的销售价定在YYY到ZZZ元。