中国石油大学（北京）远程教育学院
期末考核
《油气田开发方案设计》
论述题：从以下6个题目中选择3个题目进行论述，每题不少于800字。（总分100分）
1、详细论述油气田开发的方针和原则，以及编写油气田开发方案涉
及到的各个方面的内容。
提示：参见教材第二章，重点说明油气田开发方案编制过程中涉及到的八方面内容。
答：油田开发方针和基本原则
我国油田勘探开发应遵循的方针是：
少投入
多产出
确保完成国家原油产量总目标
具体遵循的原则是：
1、在详探的基础上尽快找出原油富集规律，确定开发的主要油层，
对此必须实施稀井广探、稀井高产和稀井优质的方针。尽快探明和建设含油有利地层，增加后备储量和动用储量
2、必须实施勘探、开发、建设和投产并举的方针，即边勘探、边建
设、边生产的方针
3、应用在稀井高产的原则下，实行早期内部强化注水，强化采油，
并且向油层展开进攻性措施，使油田长期高产稳产。
油田开发的核心是采油和采气
一个含油构造经过初探发现具有工业油流以后，接着就要进行详探，并逐步深入开发，油田开发就是依据详探成果和必要的生产性开发实验，在综合研究的基础上，对具有工业价值的油田从油田的实际情况和生产规律出发制定出合理的开发方案，并对油田进行建设和投资，使油田按预定的生产能力和经济效果长期生产，直至生产结束。
一个油田的正规开发经历三个阶段
1、开发前的准备阶段：包括详探、开发实验等选取代表性的面积，
选取某种开发方案，提前投入开发，取得经验，指导全油田的开发工作。主要任务是研究主力油层的分布，厚度和储量，孔隙度的大小和非均质的情况井网研究、生产动态规律研究确定合理的开采工艺
2、开发设计和投产，其中包括对油层的研究和评价，全面布置开发
井，注采方案和实施。
3、方案实施过程中的调整和不断完善，由于油气埋藏在地下，客观
上造成了在油田开发前不可能把油田的地质情况都认识得很清楚，这就不可避免地在油田投产后，会在某些方面出现一些原来估计不到的问题，使其生产动态与方案设计不符合，加上会出现对原来状况估计不到的问题，使其生产动态与开发方案设计不符合，因而我们在油田开发过程中就必须不断地对开发方案进行调整。
油田开发的整个过程也就是一个对油田不断重新认识及开发方案不断调整和完善的过程。
在编制开发方案时，应对以下几方面的问题作出具体规定
1、确定采油速度和稳产期限
一个油田必须以较快的速度生产以满足国家对石油的需要。但同时对稳产期或稳产期采收率有明确的规定。它们必须以油田的地质条件和工艺技术水平以及开发的经济效益为出发点。一般的稳产期采收率应满足一个统一的标准，即大部分的原始可采储量应在稳产期采出来。
2、规定开采方式和注水方式
在开发方案中必须对开采方式作出明确的规定，是利用什么驱动方式采油以及开发方式如何转化（如弹性驱转溶解气驱再转注水、注气等）。如果决定注水，应确定早期还是后期注水，而且还必须明确注水方式。
3、确定开发层系
一个开发层系，应是由一些独立的上下有良好隔层，油层性质相近，驱动方式相近，并且具有一定储量和生产能力的油层组合而成。每一套开发层系应用独立的一套井网开发，是一个最基本的开发单元，当我们开发一个多油层油田时，必须正确地划分和组合开发层系。一个油田要用那几套开发层系，是开发方案中一个重大决策，是涉及油田基本建设的重大技术性问题，也是决定油
田开发效果的很重要的因素，必须慎重考虑和研究。
4、确定开发步骤，开发步骤是指从布置基础井网开始一直到完成注
水系统。对于多油层大油田，在通常情况下应包括如下几个方面：a、基础井网的布置
基础井网是以某一主要含油层为目标而首先设计的基本生产井和注水井。它们是进行开发方案设计时作为开发区油田地质研究的井网。研究基础井网时要进行准确的小层对比工作，作出油砂体的详细评价，进一步为层系划分和井网布置提供依据
b、确定生产井网和射孔方案
根据基础井网，待油层对比工作作完以后，全面部署各层系的生产井网，依据层系和井网确定注采井井别并编制方案，进行射孔投产。
c、编制注采方案
在全面打完开发井网以后，对每一个开发层系独立地进行综合研究。在此基础上落实注采井别，确定注采层段，最后依据开发方案的要求编制出注采方案。
d、确定合理的采油工艺技术和增注措施
在方案中必须对油田的具体地质开发特点，提出应采用的采油工艺措施，尽量采用先进的工艺技术，使地面建设符合地下实际情况，使增注措施能充分发挥作用。
从以上可以看出，合理的开发步骤，就是如何认识油田和如何开发油田的工作程序
2、论述如何建立油气田开发方案综合模型。
提示：参见教材第四章，重点说明三级两步建模的流程。
答：常规地质模型的建立技术流程为三级两步建模：
三级：单井地质模型；
二维地质模型（平面、剖面）；
三维地质模型。
两步：储层骨架模型的建立；
属性模型的建立。
（一）单井地质模型
单井模型：用来研究井剖面上砂体的厚度、韵律特征、物性变化及其剖面非均质性。
模型目的：建立单井模型就是把井筒中得到的各种信息，转换为所需的开发地质的特征参数，尽可能地建立每口井表示各种开发地质特征的一维柱状剖面。
九项属性和参数：
划分：渗透层、有效层、隔层；
判别：产油层、产水层、产气层；
参数：渗透率、孔隙度、流体饱和度。
流动单元定义：为横向上和垂向上连续的具有相似的渗透率、孔隙度和层理特征的储集层，在该单元的各部位岩性特点相似，影响流体流动的岩石物理性质也相似。这里的岩石物理性质，主要是指孔隙度和渗透率。建立把各种储层信息转换成开发地质特征参数的解释模型。
在单井模型的建立中，测井资料是其主要的信息来源，同时结合岩芯分析与化验、试油、试采资料，难点为渗透率的解释。
根据油藏的“四性”关系，选择合适的测井信息，建立简易的解释模型，提高测井解释精度。测井解释结果仍然要用岩芯、测试等直接资料来标定和检验
单井地质模型分以下几个步骤来完成：
1、标识砂层在剖面上的深度及砂层厚度－－测井。
2、在砂体内部按物性特征进行细分段。
①同一小段内部物性基本一致或差别很小；
②相邻小段的物性有较明显的差别；
③分段不能太薄或太厚。
3、在各小段上标识厚度并计算其平均孔隙度、渗透率。
4、夹层的划分。按照小段物性特征，用一个地区的物性下限截止值作为标尺，划分出层内夹层。
5、计算并标识砂层的平均物性－－二次加权平均。
6、标定油、气、水层－－测井解释成果，试油结果。
二维地质模型是表示两度空间的非均质模型，包括平面模型
和剖面模型两种类型。
1．平面二维模型（层模型）
所谓层模型，实际上是单层砂体的平面分布形态、面积、展
布方向、厚度变化和物性特征的综合体。对于块状砂体油田，这
一模型可以不建立或只进行粗略的表征；而对于层状油藏，这一
模型的建立则显的尤为重要。
2．剖面模型
剖面模型是反映层系非均质性的内容，包括：各种环境的砂体
在剖面上交互出现的规律性，砂体的侧向连续性，主力层与非主
力层的配置关系，以及各种可能的变化趋势等内容。
（三）三维地质模型
在三维空间内描述储层地质体及储层参数的分布，就是
在储集体骨架模型内定量给出各种属性参数的空间分布。
建立地质模型的核心问题是井间参数预测，如何依据
已有井点（控制点、原始样本点）的参数值进行合理的内
插和外推井间未钻井区（预测点）的同一参数值。
（1）储层骨架模型的建立
储层骨架模型是在描述储层构造、断层、地层和岩相
的空间分布基础上建立起来的，主要表征储层离散变量的
三维空间分布。
储层骨架模型是由断层模型和层面模型组成。
建模一般是通过插值法，应用分层数据，生成各个等时
层的顶、底层面模型，然后将各个层面模型进行空间叠
合，建立储层骨架模型。
（2）属性模型的建立
属性模型是在储层骨架模型基础上，建立储层属性的三维分布。
对储层骨架模型（构造模型）进行三维网格化，然后利用井数据
和地震
数据，按照一定的插值（或模拟）方法对每个三维网格进行赋值，建立
储层属性的三维数据体。
三维空间赋值的结果形成一个三维数据体，对此可进行图形变换，以图
形的形式显示出来。
储层属性：
1.离散的储层性质—沉积相、储层结构、流动单元、裂缝积相
2.连续的储层参数变化—孔隙度、渗透性、含油饱和度
5、详述油田注水的意义及如何确定注水时间、注水方式和部署井网。
提示：参见教材第八章，阐述油田注水涉及到的各方面内容。答：一、油田注水生产概述
(一)油田注水的意义和方式
1．油田注水的意义
油田投入开发后，如果没有相应的驱油能量补充，油层压力将随着开发时间，逐渐下降，引起产量下降，使油田的最终采收率下降。通过油田注水，可以使油田能量得到补充，保持油层压力，达到油田产油稳定，提高油田最终采收率的目的
2．油田注水方式简介
根据油田面积大小，油层连通情况，油层渗透性及原油粘度等情况，可选择不同的注水方式。
(1)边外注水
在含油层外缘以外打注水井，即在含水区注水。注水井的分布平行于含油层外缘，采油井在含油层内缘的内侧，并平行于含油内缘。边外注水对于面积不太大、油层连通情况好、油层渗透性好、原油粘度不大的油藏比较合适。
(2)边内注水
鉴于边外注水不适合大油田，提出边内注水方式，即在含油范围内，按一定方式布置注水井，进行油田开发。边内注水又分以下形式：
①行列式内部切割注水：即用注水井排将油藏人为地分割成若干区，每个区是一个独立的单元，在两排注水井之间布置成排的油井。
②环状注水或中央注水：注水井呈环状布置在油藏的腰部，所以又称腰部注水，适用于面积不太大，油藏外围渗透性变差，不宜边外注水的油藏。如边外渗透性好，也可以同时配合以边外注水。
③面积注水：注水井和生产井按一定几何形状均匀分布方法为面积注水。它是一种强化注水的方法。
按注水井与生产井的井数比例和相互配布位置的不同，可构成不同的注水系统，如三点法、四点法、五点法、九点法等等，这种
方法注水可使一口生产井受多口注水井的影响，采油速度比较高。
(二)注水井布井方法及井身结构
1．注水井布井方法。根据油田开发方式及注水方式，选择最合适的布井系统。
(1)网状布井。网状布井分为三角形井网和正方形井网两种。两种形式比较，在同样面积上，用同样大小的井距布井，三角形井网的井数比正方形井网多15．4％。
(2)排状或环状布井系统。这种布井系统适合用于水压驱动方式的油藏，水、气混合驱动方式的油藏，油层倾斜角陡的重力驱动方式的油藏以及采用排状或环状注水及顶部注气的油藏。网状和排状布井系统有时也结合起来用。
2．注水井井身结构
注水井井身主要由导管、表层套管、技术套管、油层套管等组成。导管用来保护井口附近的地层，一般采用螺纹管，周围用混凝土固定。表层套管用以封隔上部不稳定的松软地层和水层。技术套管用以封隔难以控制的复杂地层，保证钻井工作顺利进行。油层套管的作用是保护井壁，造成油气通路，隔绝油、气、水层，下人深度视生产层层位和完井的方法来决定。一般采用4″～6″套管。
二、注水井生产安全技术
(一)注水井投注及安全技术
注水井从完钻到正常注水，一般要经过以下几个步骤。
1．排液：排液的目的是为了清除井地周围和油层内的“赃物”；
在井地附近造成适当低压带，另外靠弹性驱动可采用一定的油量。排液时应做到以下几条：
(1)排液的程度以不破坏油层结构为原则，含砂量应控制在0．2％
以内。
(2)排液前，必须测井压及井温以便为试注提供依据。
(3)油水边界外的注水井排液时，要求定时取水样和计算产水指
数。
(4)应以排净井底周围的“污物”为目的，同时，还要确定注水
的排液时间。
2．洗井：注水并排液结束后，在试注之前，应进行洗井。目的是为了把井底的腐蚀物、杂物等冲洗出来。避免油层被脏物堵塞，影响试注和注水效果。
2．注水井洗井
(1)注水井洗井：新注水井排液后，试注前要进行洗井。注水井
注一段时间，也要进行洗井，通过洗井，使水井、油层内的腐蚀物、杂质等赃物被冲洗出来，带出井外。避免油层被赃物堵塞，影响试注和注水效果。一般在以下几种情况下，必须洗井：
①排液井转入注水前(试注前)；
②正常注水井、停注24h以上的；
③注入水质不合格时；
④正常注水井，注入量明显下降时；
⑤动井下管注后。
洗井方法一般分正循环和反循环或称正洗和反洗。即洗井水由油管进入，从套管返出地面为正洗，反之，为反洗。对于下封隔器的注水井只能反洗。
(2)洗井水对环境的影响：注水井洗井用水量一般需几十立方米，洗井放出的污水，对没有洗井水回收管线的油田，通常直接排放流人大地，或放进水池里，对环境影响很大，特别是人口密集区或农田，情况更为严重。近年来，油田洗井研究出专门用于注水井洗井处理装置，由水处理车将洗井出口的污水直接处理，循环洗井，直到出口水水质合格为止，这样避免了洗井水外排对环境的污染，并减少水资源的浪费。
3．注水井增注
在一个注水系统中，由于地质情况的差异，注水井洗水能力各不相同，注水压力相差较大时，一般采用提高注水泵泵压，调整注水井阀门，控制注水井的注水压力和排量。当少数井需要高压时，在满足多数井的压力需要情况下，对高压注水井则采用单井或几口井增压方法解决，这样可提高注水系统效率，减少能耗。
根据注水井压力和排量，选择合适的增压泵，将注水站提供的已具有相当压力的水，再次升压，保证注水井的需要。
4．注水系统设备腐蚀和防腐
(1)注水井对设备的腐蚀：任何金属设备都存在腐蚀问题，而在注水系统中，金属设备直接同注入的水接触，腐蚀尤为严重。注水系统的金属设备腐蚀，主要形式为电化学腐蚀。电化学腐蚀有可分为全面腐蚀和局部腐蚀，不论那种腐蚀，都减弱了金属的机械性能，都将给设备带来危害。在注水系统中，水中溶解氧、二氧化碳、硫化氢、溶解盐类等含量，直接影响金属设备的腐蚀，还和水的温度和流量有关。
(2)注水系统的防腐技术：解决注水系统腐蚀的主要技术有以下几种。
①设备合理选材或进行特殊处理。例如，可以采用耐腐蚀的合金材料或非金属材料，如不锈钢，工程塑料和玻璃钢等，代替一般的碳钢。同时，对碳钢材料采用防腐处理法，如水泥砂浆衬里，玻璃钢衬里或其他防腐涂料等方法，都可以有效的缓解水对设备的腐蚀。
②改变介质状态。可采用各种方法降低注入水中溶解气体(如H2S、CO2，O2等)的含量，改变pH值，使其更接近中性，使注水水质达到规定的标准，同时，应尽可能降低水的温度。
③阴极保护。应用电化学原理，使足够量的电流通过浸于水中的金属，以阻止设备的腐蚀。
④投化学药剂。即在注入水中，投加缓蚀剂，以抑制腐蚀。
6、论述如何做好油气藏经营管理，分析油气藏经营管理失败的原因、
存在的问题及应对的建议。
提示：参见教材第十一章，以协同工作为出发点阐述在开发过程中的如何做好油气藏经营管理。
① 油气藏经营管理的提出原因；
随着油气田开发的技术难度、投资额度和风险程度的日益增加，世界石油工业呈现出如下总体发展趋势，即能力过剩占主导地位，石油的需求增长适中．而世界石油储量增长减缓，环境保护费用递增，国际原油市场疲软，油价偏低，波动性起伏很大出于对这些因素的考虑，油公司越来越重视盈利率，尽量减小石油勘探开发成本，优化油气田的开采。在广泛采用新技术和新方法的同时，油公司积极寻求一种新的灵活的具有商业观点的管理模式，以求得最佳的经济效益—“油藏管理”（多学科团队）在这种技术革命要求的大背景下应运而生。
②油气藏经营管理的意义；
降低成本；技术创新程度增强；培养人才；提高工作效率；提高采出程度；提高经济效益；增大了开发前景；注重系统协调；突出了团队价值；责权利得以明确。
③油气藏经营管理的时机；
油气藏经营管理始于油气田的勘探发现，终于油气田的废弃，贯穿于油气田开发的各个阶段。
④油气藏经营管理的组织机构；
由“学习型扁平式”的组织结构取代了传统的“金字塔型层状”结构。多学科油藏经营团队在职能部门和生产经理的领导下工作。职能部门主要负责指导和工作情况评价，生产经理负责把握团队工作研究方向和商机；团队成员对生产经理和职能部门领导负责。这种组织形式强调多学科间的协同作用，加强了不同专业间的横向联系。它使不同专业人员在不同领域，不同层次上进行互补，最大程度地利用各种专业信息。油藏经营团队成员中不仅要发挥自身的专业职能作用，同时还要对相关的专业工作予以协助配合，从而求得整体业绩大于局部之和的效果。
⑤油气藏经营管理的工作模式；
旧体制下油公司的油藏开发工作模式宛若接力赛，这种单一进程的工作模式往往可能由于某个环节的失误而影响油气田开发效果。新体制下的油藏经营管理体制工作模式宛如篮球赛，它将油藏作为一个独立的开发、经营管理单元。在油藏开发过程中，多学科专业人员共同参与油田开发的各项决策，实现地质-工程-经济-经营管理的协同化和实施制定油藏经营计划，以获取最大的油田开发经济效益为最终目的。
⑥油气藏经营管理的团队分工；
团队成员具有双重角色。一是其专业职能主角，即团队成员的本职工作；二是在团队协同作用中的配角，即团队成员的协同工作。成员自身专业技能、业务素质固然重要，但其协同性、创新性的个性不可忽略。只有将各类素质和作用的人才集中起来，使团队具有团
结协同的工作氛围，充满活力和生气的工作作风，才能取得高效率高质量的工作成果。
⑦油气藏经营管理的失败原因；
1、井、地面设备、油藏没有被看作是一个有机结合的系统，
没有用平衡的方式对待所有的组成部分；
2、油藏管理项目组工作不协调；
3、起步过晚；
4、缺乏维护；
5、没有把握油藏经营管理的过程。
⑧油气藏经营管理的总体理念；
系统协同工作、动态中的管理、高新技术的支撑、综合效益的最大化。把握理念、改变方式。
⑨油气藏经营管理的存在问题；
⑩油气藏经营管理的发展趋势和建议。
团队工作模式将进一步加强；地球物理技术倾向于发现隐蔽油藏；数据存储和检索将更加便捷和迅速；油藏动静态结合软件和含有高度智能化软件的研制与应用。
中国石油大学（北京）远程教育学院 期末考核 《油气田开发方案设计》 论述题：从以下6个题目中选择3个题目进行论述，每题不少于800字。（总分100分） 1、详细论述油气田开发的方针和原则，以及编写油气田开发方案涉 及到的各个方面的内容。 提示：参见教材第二章，重点说明油气田开发方案编制过程中涉及到的八方面内容。 答：油田开发方针和基本原则 我国油田勘探开发应遵循的方针是： 少投入 多产出 确保完成国家原油产量总目标 具体遵循的原则是： 1、在详探的基础上尽快找出原油富集规律，确定开发的主要油层， 对此必须实施稀井广探、稀井高产和稀井优质的方针。尽快探明和建设含油有利地层，增加后备储量和动用储量 2、必须实施勘探、开发、建设和投产并举的方针，即边勘探、边建 设、边生产的方针 3、应用在稀井高产的原则下，实行早期内部强化注水，强化采油， 并且向油层展开进攻性措施，使油田长期高产稳产。
油田开发的核心是采油和采气 一个含油构造经过初探发现具有工业油流以后，接着就要进行详探，并逐步深入开发，油田开发就是依据详探成果和必要的生产性开发实验，在综合研究的基础上，对具有工业价值的油田从油田的实际情况和生产规律出发制定出合理的开发方案，并对油田进行建设和投资，使油田按预定的生产能力和经济效果长期生产，直至生产结束。 一个油田的正规开发经历三个阶段 1、开发前的准备阶段：包括详探、开发实验等选取代表性的面积， 选取某种开发方案，提前投入开发，取得经验，指导全油田的开发工作。主要任务是研究主力油层的分布，厚度和储量，孔隙度的大小和非均质的情况井网研究、生产动态规律研究确定合理的开采工艺 2、开发设计和投产，其中包括对油层的研究和评价，全面布置开发 井，注采方案和实施。 3、方案实施过程中的调整和不断完善，由于油气埋藏在地下，客观 上造成了在油田开发前不可能把油田的地质情况都认识得很清楚，这就不可避免地在油田投产后，会在某些方面出现一些原来估计不到的问题，使其生产动态与方案设计不符合，加上会出现对原来状况估计不到的问题，使其生产动态与开发方案设计不符合，因而我们在油田开发过程中就必须不断地对开发方案进行调整。
中国石油大学（北京）远程教育学院 期末考试 《油气田开发方案设计》 学习中心：XXX姓名：___XX___学号：___XXX____ 关于课程考试违规作弊的说明 1、提交文件中涉嫌抄袭内容（包括抄袭网上、书籍、报刊杂志及其他已有论文），带有明显外校标记，不符合学院要求或学生本人情况，或存在查明出处的内容或其他可疑字样者，判为抄袭，成绩为“0”。 2、两人或两人以上答题内容或用语有50%以上相同者判为雷同，成绩为“0”。 3、所提交试卷或材料没有对老师题目进行作答或提交内容与该课程要求完全不相干者，认定为“白卷”或“错卷”，成绩为“0”。 一、题型 本课程考核题型为论述题，10选5题。每题20分，试卷总分100分。 二、题目 1、论述开辟生产试验区的目的、任务、内容和原则。 答： 一、开辟生产试验区的目的 1)建立生产试验区可以给新区块提供地质开发依据。 2)常规的探井资料等计算储量有一定偏差，是由于井网密度小造成的，生产实验区的建立可以更准确的落实油田储量。而落实有天储量是开发投入前的重要任务之一。 3）利用试验区资料和理论的详细分析归纳总结出符合油田实际情况的一套研究方法。建立该区块的油层参数解释图版及油层对比方法。 4)开辟实验区块可以解决探井、资料井的试油、试采资料不能提供的注水井的吸水能力、注水开发过程中油水运动特点等资料。但通过生产试验区，可以搞清油田开发中的一系列问题。这对油田开发过程有着重要的意义。
二、开辟生产试验区的原则 1.在考虑设置试验区要有相对的独立性，试验区与全油田合理开发区别开来形成“一国两制”互不影响的程度。 2.解决油田开发中的关键问题。对于开采速度要求较高，为油田后续开发提供依据。试验项目设立的主要目的是要具有代表意义。像中国现在建立的“特区”。是要发现问题， 3.生产试验区没有生产规模不行要具备一定规模这才有示范效应，而且要使所取得的各种资料具有一定的代表性和实际意义： 4.建立生产试验区还要认真考虑其他因素比如：地面建设，运输条件等方面，这样就能更好的保证试验区建设的速度及效果。 5.生产试验区开辟的位置和范围要选取对全油田具有代表意义的地方。不宜过于靠近油田边沿，还要控制该区的开发规模使其具有代表意义。 三、开辟生产试验区的任务 试验区的建立可以详细的了解储油层情况汇总出详细的该地区的地质条件，逐步的建立开发层系用的划分的标准包括厚度、隔层的条件等，通过试验区的建立了解掌握井网和布井方式及其对储量的控制程度。了解掌握生产动态规律和符合实际的采油速度。了解掌握合理的采油工艺和技术以及油层改造措施。 四、开辟生产试验区的内容 1）井网实验主要是为了了解不同井网类型、密度生产能力和最大产量，通过不同井网对油层的控制程度及产能变化规律及对采收率等问题的影响； 2）各类型的天然能量开采试验——主要通过各种天然能量开采实验来了解对油田产能大小是否有影响，总结出规律性质的东西。在不同天然能量可以获得的各种采收率，不同能量及驱动方式的转化关系等一些列问题进行深入研究为后续开发提供理论和实际依据； 2、详细论述油气田开发的方针和原则，以及编写油气田开发方案涉及到的各个方面的内容。 答： 一.油田开发方针和基本原则
认养一头牛产品客户开发计划书 一．项目背景 2012年认养一头牛创始人房地产商徐晓波因给儿子买两听进口奶粉，却因不知晓香港进购令被关了小黑屋4个小时，面对那种否定与蔑视，徐晓波开始思考起一个问题，买一罐安全放心的奶粉，对于很多中国奶爸奶妈来说真是成了烦心的技术活。我们这样一个泱泱大国，难道做不出一杯好牛奶吗？走出小黑屋的一刹那，他发誓，一定要做出让中国老百姓喝得起的放心奶。 于是他到处走访，对中国的乳业现状做了深入调研，一路走一路学一路探索，最后他斥资4.6亿建立了一座现代化牧场——波波牧场。并从澳洲引进了6000头纯种荷斯坦奶牛，从瑞典进口利拉伐转盘挤奶设备，从加拿大和澳大利亚进口苜蓿草和燕麦给奶牛当饲料，用高于欧盟的标准生产优质牛奶。波波牧场做出了一杯好牛奶之后，2016年他又推出了自有品牌“认养一头年”，创立两年时间完成3个亿的目标，成为了业界的一匹黑马。 二.客户开发计划概述 为公司寻找优质客户，发掘新客户，拓宽销售渠道，提高公司盈利，树立公司品牌形象促进公司发展。 （一）客户开发的目标 确定目标市场，研究目标客户，从而制定客户开发市场营销策略。为企业寻找更多目标客户，发掘潜在客户，和客户建立某一层次的商业关系，扩大销售范围，拓宽销售渠道，使潜在客户成为现实客户，从而实现销售额的增长。
（二）客户开发的工作范围 制定客户开发工作流程；寻找潜在客户并收集潜在客户的基本信息制定客户开发计划与客户建立初步关系；宣传产品找明星代言实现明星带货、与淘宝直播网红等进行合作吸引消费者注意。及时跟进新增的客户进行客户开发预算。 三．目标客户的分析 （一）目标客户的现状分析 1.从我国人均乳制品消费量来看，我国乳制品消费量远未达到饱和状态。人均乳制品消费偏低，乳制品市场的空间依旧巨大. 2.目前，我国乳制品正处于低温化时期，随着新兴渠道的出现以及物流配送的升级，加上消费者观念的逐渐升级，乳制品市场在低温化和健康化趋势下进行产品架构的优化。 （二）目标客户的需求分析 1.孩童：父母都会给宝宝选择安全质量有保障的牛奶，这款奶含有3.3g优质蛋白乳百分百生牛乳能够满足宝宝的日常补钙需求。让宝宝喝的开心让父母放心。 2.上班族：上班族朝九晚五的生活经常不吃早餐，认养一头牛不论是酸奶还是纯奶它的奶香都是醇厚细腻，清晨酸奶配燕麦营养丰富的一顿简单早餐开启活力满满的一天。 3.老年族：新版《中国膳食指南》指出一个成年人每日推荐的钙摄入值为800毫克，而老年人大部分缺钙会造成骨质疏松现象，而牛奶是当之无愧的【天然钙片】，《膳食指南》中指出，奶类是膳食优质钙的主要来源，同时也强调，每天要喝300g牛奶或者其他乳制品。老人通过身体自身获取的少之又少，所以要趁早多补钙。保持身体健康。
石油工程综合训练 XX油田MM断块油藏工程方案设计
学院：车辆与能源学院 专业：石油工程 姓名：龙振平 学号：100113040001 指导教师：马平华讲师 答辩日期：2014年1年17日 目录 1.开发原则 (5) 2.开发方式 (5) 2.1开发方式论证 (5) 2.2 注入方式和时机选择 (5) 3.开发层系与井网井距 (6) 3.1 开发层系 (6) 3.2 井型、井网与井距 (8) 3.2.1 井型的确定 (8)
4.开发井的生产和注入能力 (13) 4.1 开发井的生产能力 (13) 4.2注水井的注入能力 (14) 5.采收率及可采储量 (15) 5.1 采收率计算 (15) 5.2 可采储量计算 (18) 6.油藏工程方案比较与推荐 (18) 6.1方案比较论证 (18) 6.2推荐方案描述与推荐 (22) 7.开发潜力与风险分析 (26) 7.1 开发潜力 (26) 7.2 风险分析 (26) 8.方案实施要求 (27) 8.1钻井及完井 (27) 8.2油井投产要求 (27) 参考文献 (27)
油藏工程方案 1.开发原则 根据有关开发方针、政策，综合考虑以下因素，提出油田开发原则：（1）充分考虑油田的地质特点； （2）充分利用油气资源，保证油田有较高的经济采收率； （3) 采用合理的采油速度； (4) 合理利用油田的天然能量； (5) 充分吸收类似油田的开发经验； (6) 确保油田开发有较好的经济效益。 2.开发方式 2.1开发方式论证 试采分析表明，M1油井初期产量较高，这说明油藏具有一定的天然能量，利用借鉴高压物性资料及经验公式计算，该块油藏弹性采收率为13.35%，因此考虑到经济效益，在开发方式上初期采用天然能量开发，后期天然能量降低，产量下降，并且油藏具有边底水，由油水相渗曲线（图2.1）可得束缚水饱和度Swr为0.4，所以可采用注水方式开采。 M2井采用注水方式开采，产量逐渐升高然后保持一个较高的稳定状态。 综合M1井M2井实验室资料和生产资料分析，该地区应采用注 2.2 注入方式和时机选择
客户开发方案设计 如何开发客户是一个业务员得必须课程，也是一个业务员能力的表现，是衡量一个业务员的准绳。 市场中无处不商机，哪里都有客户，看我们如何将潜在的客户变成现实的客户。这就是考验一个业务员的能力。首先，我们要寻找老客户，要维持与老客户的合作关系，并通过老客户获得新客户的基本资料，从而开发出新客户。其次，我们要努力寻找新客户。方法有：走街寻找、通过其他人介绍、终端打听、信息追踪、从企业黄页上寻找、上网查找、处处留心等。 如何联系客户，关系到一个业务员客户群体的大小，也就关系到一个业务员的工资待遇。我们要重视每一次拜访，这关系到自己和企业的切身利益。我们会经常打电话给客户，打电话前我们都必须做好充足的准备。了解客户的基本情况，如地址、电话、单位性质、规模实力、经营范围等。客户的需求与客户对产品的要求。主要负责人的情况，一般是使用部门的主管人员和采购经理；事先考虑打电话的内容、说话的语气等；理解客户的远大目标。打电话时，首先要说明自己的身份，说明主要目的及约请面谈，尽可能消除异议。 我打电话时，我首先表明自己的身份，然后请求对方给我一两分钟的时间进行产品陈述，当客户表现出兴趣时，可以进一步请求面谈，当客户存在异议时，要运用专业和产品的知识消除客户的异议。 良好的第一印象对一个业务员来说尤为重要。人们对某个人的第一印象往往影响着以后对此人的看法及感情，对销售人员来说，给客户留下什么样的第一印象可能会对将来是否成交产生重大影响，销售人员的形象代表产品和企业。所以，我们要建立良好的第一印象。因此，要注意一下几点：良好的外表；良好的身体语言（握手姿势、目光接触、适度的微笑、合适的站姿与坐姿、交换名片、体味）；选择合适的开场白（客户的个人爱好、关于客户所在行业的探讨；对客户办公环境的赞美；对客户的业务或产品的赞美；一些时事性的社会话题；与客户相关的行为信息或个人振奋的信息；天气与自然环境。 在会谈中，要合适的转移话题，提出议题陈述议题对客户的价值，征求客户的同意。这已不是会谈成功与否的重要标志。
客户选择与开发设计方案 12市场营销2班 一．根据公司发展方向的重点，公司产品类别，客户性质，服务等客户或潜在客户进行分类，以使制定庞大客户群分类可以更有效。 1 客户资产比率；客户支付现金的实力是至关重要的。 2 客户净利润率；衡量公司的收支情况。 3 资产回报客户；可以比较客户的投资和收益 4 付款周期；可衡量在客户公司的现金用于偿还贷款或作为流量使用。 5 确定目标市场，研究目标顾客，从而制定客户开发市场营销策率 二·旋转客户的开发方式： 1 客户开发在很大的程度上决定了大客户的开发风险，所以选择适合的客户开发方法，是一种重要的工作。 2 从客户利益出发，指定目标给大客户，这样可以充分反映公司的产品或服务的推出，以便占有竞争优势。 3 客户拜访是客户发展的必要途径，是与客户意见充分交换的的渠道也是客户开发成功的关键步骤。 三·第一次与目标客户主要接触 1 第一次接错的手段包括通讯联系人，电话联络和电子邮件等方式。
2 大客户的开发成功按照大客户信息管理，大客户公司的要求，分类汇总输入大客户管理信息系统，如果客户开发没有成功，制定失败分析，总结失败的原因，并分析保存。 四．指定相应的工作计划 不懂制订工作计划，犹如没有工作方向的人，做什么事情往往总是事倍功半。通过拟订工作计划方法去逐步实施，并对计划实施的情况进行总结，分析计划实施多少，还有多少没有达到，衡外情，量已力，找出目标计划没有实施原因。 五不断地学习，完善自己 当今的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了，一些销售人员认为提高业绩就是要靠两条腿，其实这种想法的结果是这样的销售人员也只能靠双腿来赚那并不丰厚的辛苦钱，职务也很难有提升的机会。而一个优秀的销售人员应该不断学习，除学习行业相关知识外，还必须吸取综合的新知识、新信息，做到与时俱进。 六我将如何克服销售异议 1、我对销售异议的态度是： （1）采取积极的态度，提前准备，不要慌乱，不可过敏，不信口开河，自信。 客户提出异议，往往标示他们比较关心业务员所推销的产品；如果客户没有异议，往往说明客户没有不关心公司产品，没有需求（2）我采取积极的态度认同客户的异议的原因是：说明他们比较
油藏开发方案项目设 计方案 1.开发原则 根据有关开发方针、政策，综合考虑以下因素，提出油田开发原则：（1）充分考虑油田的地质特点； （2）充分利用油气资源，保证油田有较高的经济采收率； （3) 采用合理的采油速度； (4) 合理利用油田的天然能量； (5) 充分吸收类似油田的开发经验； (6) 确保油田开发有较好的经济效益。 2.开发方式 2.1开发方式论证 试采分析表明，M1油井初期产量较高，这说明油藏具有一定的天然能量，利用借鉴高压物性资料及经验公式计算，该块油藏弹性采收率为 13.35%，因此考虑到经济效益，在开发方式上初期采用天然能量开发，后期天然能量降低，产量下降，并且油藏具有边底水，由油水相渗曲线（图2.1）可得束缚水饱和度Swr为0.4，所以可采用注水方式开采。 M2井采用注水方式开采，产量逐渐升高然后保持一个较高的稳定状态。 综合M1井M2井实验室资料和生产资料分析，该地区应采用注
2.2 注入方式和时机选择 M油藏油层主要呈条带状分布，形态不规则，同时油层受断层控制，为典型特低渗透非均质油藏，因此，采用面积注水方式比较适用。 鉴于油藏天然能量不足，宜采取早期注水措施。 图2.1油水相渗曲线 3.开发层系与井网井距 3.1 开发层系 3.1.1层系划分与组合的原则 （1）一套独立的开发层系应该具有一定的储量，以保证油井具有一定的生产能力，h>10m,G>10万吨； （2）两套开发层系之间应具有良好的隔层，在注水开发条件下，两套开发层系不能够严格的分开，以避免层系之间发生水窜，影响分采效果； （3）同一开发层系内各小层的物理性质相似，尤其是渗透率相接近，
新客户开发方案与流程 （一）、确定开发流程的意义 1、使客户开发程序性加强，降低工作盲目性; 2、充分说明阶段/步骤/重点/关键要素，提高成交过程各环节的可把握性; 3、减少无效投入或低效投入，节约开支; 4、能够对每一阶段工作进行客观评判。 （二）、开发流程的五个阶段 客户开发是一个系统工程，客户开发能否成功取决于规划、策 略、环节的掌控能力。应把开发客户当作打一个战役来看待，而我 们就是这一战役的指挥者或称“导演”。清晰的阶段性工作策略及 工作重点，对预计达到效果的准确把握，能使工作富有成效。 阶段一、确定开发对象（潜在需求的有无，进行初步沟通） 阶段二、样品提供/信息收集（内线确定;信息充分;需求明 确）。阶段三、价值评估/开发程序（合作可能性;合作障碍; 开发程序）阶段四、关系建立（与关键决策人建立良好关系; 影响力渗透）阶段五、促成合作（高层沟通、考察商品、系 统支持） （三）、开发对象的确定 1、参与人员：商开专员 2、阶段工作内容 A）对客户潜在需求进行了解（客户基于何种考虑需要同我们合作？增加或调整的紧迫性如何?） B）初步沟通，了解客户经营概况； C）判断成交机会的有无。 3、工作重点 （1）、对客户的经营时间、规模、目前经营状况进行了解； （2）、对客户的
潜在需求进行判断，依据是供应商概况（结构与现存问题）、业务规划、该公司特定需求的有无/强烈程度进行判断； （3）、根据初步沟通，判断成交机会的有无。有则进入下一阶段， 无则终止 4、关键词潜在需求 (四) 、信息收集与样品提供 1、参与人员：商开专员 2、阶段工作内容 (1) 、提供方案：提供合乎双方约定好的处理方案。 (2) 、确定在客户内部的内线(或称内应、情报员、信息员)，密切往来，强化相互关系(思考谍报人员怎样开展工作)。 (3) 、搜集关键决策人的所有个人信息，包括其籍贯、年龄、生日、兴趣、爱好、在该企业时间长短、权限大小、性格、做事风格、家庭情况等。对关键决策人了解越深入，就越易于发现突破口，知道怎样与之建立/维持/深化关系 (4) 、目前供应商情况信息：供应商的结构;供应商现存问题;客户改变或增加目前销售模式的意愿及其强烈程度;供应商供应时间的长短;供应商当时的成交过程。 (7)、公司经营信息：目前客户资源状况;经营稳健性;售后质量问题的处理能力等。 3、工作重点 (1) 、建立内线。内线或为采购员，或为采购经理;他对商务经理有一定好感/认同;双方能谈得来;内线对象在客户处工作时间较长，了解内情较多。 (2) 与内线建立关系的步骤：认识—约会—认同—信赖—同盟，与内线一定要发展成为朋友关系;区别于普通朋友的、基于商业关系与商业利益的朋友。内线是中介，是桥梁，是信息中心，是情报员，必须加强对内线重要性的认识。
新客户开发方案与流程 (一)、确定开发流程的意义 1、使客户开发程序性加强，降低工作盲目性; 2、充分说明阶段/步骤/重点/关键要素，提高成交过程各环节的可把握性; 3、减少无效投入或低效投入，节约开支; 4、能够对每一阶段工作进行客观评判。 (二)、开发流程的五个阶段 客户开发是一个系统工程，客户开发能否成功取决于规划、策略、环节的掌控能力。清晰的阶段性工作策略及工作重点，对预计达到效果的准确把握，能使工作富有成效。 阶段一、确定开发对象(潜在需求的有无，进行初步沟通) 阶段二、样品提供/信息收集(内线确定;信息充分;需求明确)。 阶段三、价值评估/开发程序(合作可能性;合作障碍;开发程序) 阶段四、关系建立(与关键决策人建立良好关系;影响力渗透) 阶段五、促成合作(高层沟通、考察商品、系统支持) (三)、开发对象的确定 1、参与人员：商开专员 2、阶段工作内容 A)对客户潜在需求进行了解(客户基于何种考虑需要同我们合作?增
加或调整的紧迫性如何?) B)初步沟通，了解客户经营概况; C)判断成交机会的有无。 3、工作重点 (1)、对客户的经营时间、规模、目前经营状况进行了解; (2)、对客户的潜在需求进行判断，依据是供应商概况(结构与现存问题)、业务规划、该公司特定需求的有无/强烈程度进行判断; (3)、根据初步沟通，判断成交机会的有无。有则进入下一阶段，无则终止。 (四)、信息收集与样品提供 1、参与人员：商开专员 2、阶段工作内容 (1)、提供方案：提供合乎双方约定好的处理方案。 (2)、确定在客户内部的内线(或称内应、情报员、信息员)，密切往来，强化相互关系(思考谍报人员怎样开展工作)。 (3)、搜集关键决策人的所有个人信息，包括其籍贯、年龄、生日、兴趣、爱好、在该企业时间长短、权限大小、性格、做事风格、家庭情况等。对关键决策人了解越深入，就越易于发现突破口，知道怎样与之建立/维持/深化关系 (4)、目前供应商情况信息：供应商的结构;供应商现存问题;客户改变或增加目前销售模式的意愿及其强烈程度;供应商供应时间的长短;供应商当时的成交过程。
大客户部运营思路及方案 一、目的 1.外部因素 目前国的珠宝企业其实也在涉及创新和改变，依据2013年中国珠宝行业报告容中，珠宝企业的创新大多提现在强强联合等大的控制成本方面上，针对具体细节方面上的创新相对较少。 自己入这个行业也没有多长的时间，就主观上的观察，目前的珠宝企业大多还是在进行传统的开店、招代理、招加盟等经营模式上。我公司目前想走的平台型的模式确实是对这个传统行业的一个冲击。但是这个模式的前景及竞争力需要有待市场的考验。 2.部因素 公司从90年代开始创建至今，使用过的模式也很多：直营、加盟、代理、网络等。其实没有成功的原因不一定都在于上面所举模式的不对，也可能在于这些模式没有去认认真真的做。既然公司目前采取的模式是走一城一店，那么我们就只需要考虑采取什么样的销售渠道来满足公司的经营发展。 公司目前的销售渠道就是依靠商场名气资源，不能说这样的渠道不好，只是这个渠道有自己的短板及公司品牌方面的限制。另外，公司目前销售人员的心态和习惯也固定到了一个来人服务接待的销售框框里面（前几天，有个做汽车销售的女孩来面试，通过聊天后就问我一个问题，你们公司的销售人员为什么不追踪没有成交的客户呢？
既然能来店里面看，肯定有想买的需要，为什么不跟踪呢？）。结合上面公司目前销售的现状，以及公司今后的所采用的模式，公司是很难以去得到长远的发展的。公司需要有新的渠道和新的运作方式来提高我们的销售以求满足以后的经营模式。 当前珠宝行业中林林总总激荡着各种观点，成功给人启示，失败同样给人反思。个人建议我公司在销售渠道方面的方式是：精品店面区域扩和终端消费深度直销分销。但说的容易做起来难，必须学会两条腿走路才是关键。这个两条腿走路就是专业化的销售队伍和渠道、针对性强的品牌提升方案和销售营销策划方案（当然，我在这里提的建议只针对我公司目前状态下；黄总自己方面的批发则不在这个围）。 依据目前的情况，我只仅限于在销售方面提出个人方向建议，当然其他方面也需要公司安排人员去相互配合持续进行运作。当前在销售方面我们需要组建一个队伍去打通终端消费方面的渠道，为今后我公司的模式去尽早的建立人脉销售网络，以此来找到我公司在销售方面的在珠宝市场上突破口。 3.目的 ●绕开珠宝行业传统销售渠道和经营模式的激烈竞争； ●寻找高价值客户以及具有高价值潜力的客户，为公司今后所运作 的模式去铺路； ●通过对销售人员对终端市场的深入、人脉渠道的建立，为公司产 销售开辟新的渠道，寻找新的增长点； ●提前一步去接触终端市场，阻截其它品牌的客户；
2015秋石大远程《油田开发方案设计》在线考试答案
中国石油大学（北京）远程教育学院2015年春季 期末考试 《油气田开发方案设计》 学习中心：_ __ 姓名： ___学号：_ 关于课程考试违规作弊的说明 1、提交文件中涉嫌抄袭内容（包括抄袭网上、书籍、报刊杂志及其他已有论文），带有明显外校标记，不符合学院要求或学生本人情况，或存在查明出处的内容或其他可疑字样者，判为抄袭，成绩为“0”。 2、两人或两人以上答题内容或用语有50%以上相同者判为雷同，成绩为“0”。 3、所提交试卷或材料没有对老师题目进行作答或提交内容与该课程要求完全不相干者，认定为“白卷”或“错卷”，成绩为“0”。 一、题型 本课程考核题型为论述题，10选5题。每题20分，试卷总分100分。 二、题目 1、论述开辟生产试验区的目的、任务、内容和原则。 提示：参见教材第一章，结合自己的理解全面阐述生产试验区的各项内容。 答：1、开辟生产试验区的目的 1)深刻认识油田的地质特点。通过生产试验区较密井网的解剖，主要搞清油层的组成及其砂体的分布状况，掌握油层物性变化规律和非均质特点，为新区开发提供充分的地质依据。 2)落实油田储量。油田的储量及分布是油田开发的物质基础，但利用探井、资料井计算储量，由于井网密度较小，储量计算总有一定的偏差。因此对一个新油田来讲，落实油田储量是投入开发前的一项十分重要的任务。 3)研究油层对比方法和各种油层参数的解释图版。通过实际资料和理论分析，找出符合油田情况的各种研究方法。 4)研究不同类型油层对开发部署的要求，可为编制开发方案提供本油田的实
证试验区开辟的速度快、效果好。 2、详细论述油气田开发的方针和原则，以及编写油气田开发方案涉及到的各个方面的内容。 提示：参见教材第二章，重点说明油气田开发方案编制过程中涉及到的八方面内容。 答：1、油田开发方针和基本方针 我国油田勘探开发应遵循胡方针是：少投入、多产出、确保完成国家原油产量总目标。 2、具体遵循的原则是 1）、在详探胡基础上尽快找出原油富集规律，确定开发的主要油层，对此必须实施稀井广探，稀井高产和稀井优质的方针，尽快探明和建设含油有利地层，增加后备储量和动用储量。2）、必须实施勘探、开发、建设和投产并举的方针，即边勘探、边建设、边生产的方针。3）、应用在稀井高产的原则下，实行早期内部强化注水，强化采油，并且向油层展开进攻性措施，使油田长期高产稳产。 3、在编制开发方案时，应对以下几方面的问题作出具体规定 1）、确定采油和稳定期限 一个油田必须以较快胡速度生产以满足国家对石油的需要，但同时对稳产期或稳产期采收率有明确的规定，它们必须以油田的地质条件和工艺技术水平以及开发的经济效益为出发点，一般的稳产期采收率应满足一个统一的标准，即大部分的原始可采储量应在稳产期采出来。 2）、规定开采方式和注水方式 在开发方案必须对开采方式作出明确的规定，是利用什么驱动方式采油以及开发方式如何转化（如弹性驱动转溶解气驱再转注水、注气等）如果决定注水，应确定早期还是后期注水，而且还必须明确注水方式。 3）、确定开发层系 一个开发层系，应是由一些独立的上下有良好隔层，油层性质相近，驱动
度宣传和客户开发方案 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
2018年度宣传和客户开发方案（草案） 为了提高****装饰工程有限公司的社会知名度和市场占有率，根据公司目前的经营状况，特制订2018年度宣传和客户开发方案： 一、目标客户的定位 2018年****客户定位主要为****新天地南区精装客户和高端全屋定制客户，在保证南区业主的签约数量同时开发对外业务，以城区其他楼盘和别墅客户高端全屋定制为主，客户分类及开发渠道如下表： 二、宣传手段 根据目标客户的不同类型，也要采用相应的宣传手段，2018年****拟采用以下主要宣传手段： 1、门头和广告位 门头形象是装修公司对外展示良好形象和实力必备条件，在临街门面房外墙制做门头，给客户以视觉冲击和心理暗示，吸引客户上门。 2、企业形象宣传手册和DM单页 企业形象宣传手册和DM单页是对外宣传的良好辅助，有利于展示公司经营理念等CI形象，DM单页主要用于套餐产品的展示，让客户直观的了解产品情况，方便客户选择。 3、电话营销、微信平台和朋友圈
电话营销可以将营销活动内容直接传递给目标客户，对目标用户进行需求沟通、调查，根据不同客户需求进一步优化营销手段； 利用营销中心微信平台对南区和北区业主进行有目的性的宣传，利用朋友圈功能展示公司形象和活动内容。 4、现场布展 利用联盟商家平台组织的活动或者楼盘交房活动在现场进行布展，现场以展板、宣传手册、套餐单页为主，并制订优惠活动，集中展示给目标客户。 5、口碑宣传 除了传统的宣传手段外，要增强市场影响力和信誉度，注重家装质量，注重品牌效应，努力在客户当中形成一个良好的口碑，并通过客户口碑和制订转介绍优惠来开发更多的客户。 三、年度宣传和客户开发计划
《油田开发方案设计》教改项目成果概述 一、项目成果的具体内容及主要特色 《油田开发方案设计》是石油工程专业的一门专业选修课。油气田开发是一个实践性很强的专业，而且由于国内外油气田多样性和复杂性的特点，以及油气田开发方法和技术随着科技进步在不断发展；因此，在课程内容、教学方式上，要适应目前油气田开发的需求，提高学生研究性学习的能力。 在授课的过程中，重点引导学生从认识油田的基本特征入手，逐步了解油田开发的过程、各个阶段的主要任务，掌握不同条件下油田开发技术的适应性等。在教学过程中，强调教学手段、教学方式的多样性和实效性，基本理论讲述、多媒体动画演示和实际油田实例剖析相结合，形象阐述不同油田开发的基本机理、流程和方法；结合课程内容，发动学生开展国内外特殊油藏开发特点与技术新进展等方面的调研和讨论，激发学生研究性学习的动力、培养基本动手的研究能力。 1）整合教学内容，强化基础、把握重点，适应研究性教学模式。 在课堂教学中，针对不同性质的教学内容要进行重组，将精讲、概述和自学有机结合，体现本课程各个知识点与油田开发过程决策的相互关联性。 2）针对油田开发中的重点知识设置讨论专题、强调技术查新和文献调研，加强研究性能力的培养。 以油田开发中的重点内容为依据，设计和构造与专业基础理论相关的、或与油田开发生产相关的问题组织学生进行讨论，从不同角度加强对基本概念和基本思路的理解。安排学生对其中的问题进行技术查新和文献调研，编写简易的文献综述报告，以小组或个人在课堂进行研讨和交流。领会理论与科研前沿、先进生产实践的关系。逐步让学生对基本概念、基本理论、基本方法进行深入理解，并培养能够初步应用开发知识的能力。 3）强化教学手段，把理论讲述、多媒体动画演示和实际油田实例剖析相结合，形象阐述油田开发的基本机理、流程和方法。 以相对独立的油田开发问题，制作多媒体动画材料，演示油田开发的基本机理、流程和方法，结合理论知识讲述和典型油气田开发案例分析，使学生深入理解相关基础专业知识，并逐步培养把各个知识点灵活应用到开发实践中去的能力。 二、实践运用情况及效果评价 1）突出基本知识、遵循技术规范、掌握研究程序。参考石油行业开发标准、我国主要油田开发实践认识（胜利油田等），建立“油气田开发方案设计”的基本流程、关键技术和操作模式。结合油田开发标准和油田开发实例的剖析，培养学生分析实际专业问题的能力，并逐渐培养学生规范研究程序、规范研究手段和规范研究报告的意识。 2）理论讲述、动画演示和实例剖析结合，深化理解课程知识。强化教学手段，把理论讲述、多媒体动画演示（典型油田开发过程及效果影响因素的多媒体动画材料、不同注采井网部署方法及驱替过程的多媒体动画材料）和实际油田实例剖析相结合，形象阐述油田开发的基本机理、流程和方法。使学生深入理解相关基础专业知识，并逐步培养把各个知识点灵活应用到开发实践中去的能力。 3）对油田开发中的专题问题进行课堂研讨，加强学生研究性能力的培养。以大作业的形式布置课程任务，通过调研汇报讨论的方式强化学生学习油田开发知识的主动性和能动性，让学生带着问题、带着想法、带着压力进行专业学习，自己动手准备相关材料，避免一般课
中国石油大学（北京）远程教育学院2015年春季 期末考试 《油气田开发方案设计》 学习中心：__姓名：___学号：____ 一、题型 本课程考核题型为论述题，10选5题。每题20分，试卷总分100分。 1、论述开辟生产试验区的目的、任务、内容和原则。 2、详细论述油气田开发的方针和原则，以及编写油气田开发方案涉及到的各个方面的内容。 3、论述如何建立油气田开发方案综合模型。 4、论述油藏不同驱动方式的开采特征。 5、详细列举一种地质储量的计算方法。 6、论述油气田的各类非均质，并提出有针对性的解决方案。 7、论述合理划分与组合开发层系的目的、意义与原则。 8、论述油田注水的意义及如何确定注水时间、注水方式和部署井网。 9、论述油气藏开发方案的经济评价原则。 10、论述如何做好油气藏经营管理，分析油气藏经营管理失败的原因、存在的问题及应对的建议。 答案包括1—10题。请自己选择。 二、题目 1、论述开辟生产试验区的目的、任务、内容和原则。 答：1.开辟生产试验区的目的 （1)深刻认识油田的地质特点。通过生产试验区较密井网的解剖，主要搞清油层的组成及其砂体的分布状况，掌握油层物性变化规律和非均质特点，为新区开发提供充分的地质依据。 （2)落实油田储量。油田的储量及分布是油田开发的物质基础，但利用探井、资料井计算储量，由于井网密度较小，储量计算总有一定的偏差。因此对一个新油田来讲，落实油田储量是投入开发前的一项十分重要的任务。 （3)研究油层对比方法和各种油层参数的解释图版。通过实际资料和理论分析，
找出符合油田情况的各种研究方法。 （4)研究不同类型油层对开发部署的要求，可为编制开发方案提供本油田的实际数据。探井、资料井的试油、试采资料，只能提供关于油井生产能力、油田天然能量和压力系统等大致资料，一般不能提供注水井的吸水能力、注水开发过程中油水运动特点以及不同开发部署对油层适应性的资料。但通过生产试验区，可以搞清油田天然能量的可利用程度、合理的注水方式、层系的划分与组合、井网的布置、油井的开采方式、油水井的工作制度以及对地面油气集输的要求等。 2.开辟生产试验区的任务： （1）研究油层地质情况，搞清各小层面积及分布形态、厚度、储量及非均质情况，隔层性质及分布； （2）研究井网系统和布井方式及其对储量的控制程度，以及开发层系的划分标准； （3）研究生产动态和合理采油速度，以及适用的采油工艺技术； （4）结合油田地质条件和生产特点进行特殊研究，如转注时机，断层、裂缝等对开采动态影响研究等。 3.开辟生产实验区的内容： 1）各种天然能量开采试验——认识这些能量对油田产能大小的影响，不同天然能量所能取得的各种采收率，以及各种能量及驱动方式的转化关系等； 2）井网试验——不同井网类型、密度所能取得的最大产量和合理生产能力，不同井网的产能变化规律，对油层控制程度，以及对采收率和各种技术经济效果的影响； 3）采收率研究试验和提高采收率方法试验——不同开发方式下各类油层的层间、平面和层内的干扰情况，层间、平面的波及效率和油层内部的驱油效率，以及各种提高采收率方法的适用性及效果； 4）影响油层生产能力的各种因素和提高油层生产能力的各种增产措施及方法试验——前者如边水推进速度、底水锥进、地层原油脱气、注入水的不均匀推进、裂缝存在等；后者包括油水井的压裂、酸化、大压差强注强采等。 5）注水开发试验——合理的切割距，注采井排的排距试验，合理的注采方式及井网，合理的注水排液强度及排液量，合理的转注及注采比，无水采收率及见水时间与见水后出水规律的研究等。 4.开辟生产实验区的原则： 1)生产试验区开辟的位置和范围对全油田应具有代表性。试验区一般不要过于
中石油2012年秋《油气田开发方案设计》在线作业答案第1—3阶段 第一阶段在线作业答案 第1题生产试验区是在详探程度高的地区，任意划出一块面积，用正规井网正式投入开发，并进行各项开发试验。 您的答案：错误 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：考查生产试验区的概念 第2题试油是在油井完成后（固井、射孔），把某一层的油气水从地层中诱到地面上来，并经过专门测试取得各种资料的工作，一般时间较短。 您的答案：正确 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：考查试油的概念 第3题区域勘探(预探)阶段主要任务是寻找和查明油气田，计算探明储量，为油气田开发做好准备。 您的答案：错误 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：考查勘探各阶段的划分 第4题油藏模拟就是模仿和再现油藏内流体的渗流现象和渗流规律。 您的答案：正确 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：考查油藏模拟的概念 第5题油气田开发方案是集合勘探开发各工程环节的数据信息，对油气田开发给出最佳的综合技术对策。 您的答案：正确
题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：考查对油气田开发方案的理解 第6题黑油模型主要用于模拟因粘滞力、重力和毛管力作用而引起的油、气、水三相的等温流动的模型。 您的答案：正确 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：考查黑油模型的概念 第7题随机建模指以已知的信息为基础，以随机函数为理论，应用随机模拟方法，产生可选的、等概率的储层模型的方法，即对井间未知区应用随机模拟方法给出多种可能的预测结果。 您的答案：正确 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：考查随即建模的概念 第8题油田开发方案编制的原则是确保油田开发取得好的经济效益和较高的采收率。 您的答案：正确 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：考查对油田开发方案的理解 第9题我国油田开发的方针是在一个较长的时期内实现稳产高产。 您的答案：正确 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：考查对方针的理解 第10题凡是能够储集和渗滤流体的岩层都叫储集层. 您的答案：正确 题目分数：0.5 此题得分：0.5
石油工程综合训练 XX油田MM断块 油藏工程方案设计 学院：车辆与能源学院 专业：石油工程 姓名：龙振平 学号： 100113040001 指导教师：马平华讲师 答辩日期： 2014年1年17日 目录 1.开发原则 (3) 2.开发方式 (4) 2.1开发方式论证 (4) 2.2 注入方式和时机选择 (4) 3.开发层系与井网井距 (5) 3.1 开发层系 (5) 3.2 井型、井网与井距 (7) 3.2.1 井型的确定 (7) 4.开发井的生产和注入能力 (12) 4.1 开发井的生产能力 (12) 4.2注水井的注入能力 (13) 5.采收率及可采储量 (14) 5.1 采收率计算 (14) 5.2 可采储量计算 (17) 6.油藏工程方案比较与推荐 (17) 6.1方案比较论证 (17)
6.2推荐方案描述与推荐 (22) 7.开发潜力与风险分析 (27) 7.1 开发潜力 (27) 7.2 风险分析 (27) 8.方案实施要求 (28) 8.1钻井及完井 (28) 8.2油井投产要求 (28) 参考文献 (28) 油藏工程方案 1.开发原则 根据有关开发方针、政策，综合考虑以下因素，提出油田开发原则：（1）充分考虑油田的地质特点； （2）充分利用油气资源，保证油田有较高的经济采收率； （3) 采用合理的采油速度； (4) 合理利用油田的天然能量； (5) 充分吸收类似油田的开发经验； (6) 确保油田开发有较好的经济效益。 2.开发方式 2.1开发方式论证 试采分析表明，M1油井初期产量较高，这说明油藏具有一定的天然能量，利用借鉴高压物性资料及经验公式计算，该块油藏弹性采收率为13.35%，因此考虑到经济效益，在开发方式上初期采用天然能量开发，后期天然能量降低，产量下降，并且油藏具有边底水，由油水相渗曲线（图2.1）可得束缚水饱和度Swr为0.4，所以可采用注水方式开采。 M2井采用注水方式开采，产量逐渐升高然后保持一个较高的稳定状
中石油2012年秋《油气田开发方案设计》 在线作业答案1 中石油2012年秋《油气田开发方案设计》在线作业答案第1—3阶段 第一阶段在线作业答案 第1题生产试验区是在详探程度高的地区，任意划出一块面积，用正规井网正式投入开发，并进行各项开发试验。 您的答案：错误 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：考查生产试验区的概念 第2题试油是在油井完成后（固井、射孔），把某一层的油气水从地层中诱到地面上来，并经过专门测试取得各种资料的工作，一般时间较短。 您的答案：正确 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：考查试油的概念
第3题区域勘探(预探)阶段主要任务是寻找和查明油气田，计算探明储量，为油气田开发做好准备。您的答案：错误 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：考查勘探各阶段的划分 第4题油藏模拟就是模仿和再现油藏内流体的渗流现象和渗流规律。 您的答案：正确 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：考查油藏模拟的概念 第5题油气田开发方案是集合勘探开发各工程环节的数据信息，对油气田开发给出最佳的综合技术对策。 您的答案：正确 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：考查对油气田开发方案的理解 第6题黑油模型主要用于模拟因粘滞力、重力和毛管力作用而引起的油、气、水三相的等温流动的模型。
题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：考查黑油模型的概念 第7题随机建模指以已知的信息为基础，以随机函数为理论，应用随机模拟方法，产生可选的、等概率的储层模型的方法，即对井间未知区应用随机模拟方法给出多种可能的预测结果。 您的答案：正确 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：考查随即建模的概念 第8题油田开发方案编制的原则是确保油田开发取得好的经济效益和较高的采收率。 您的答案：正确 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：考查对油田开发方案的理解 第9题我国油田开发的方针是在一个较长的时期内实现稳产高产。
设计公司开拓业务技巧 （深圳山水映象设计有限公司供稿） 在目前的经济大环境下，设计行业的竞争越发激烈，如何脱颖而出，取得辉煌业绩，需要我们努力探索。以下盘点设计行业开拓业务的技巧。 第一篇：先来小技巧 公司要有设计的实力，不断学习修炼内功；业务员本身要了解这个行业，准确表述设计公司的产品；找准自己公司的定位，目标明确才能更准确的找到想找的人； 主要是人际网络，做的好的话客户会介绍客户；长得漂亮很重要，有助于和客户建立联系；见有1%想法的人就给2张名片； 经常露相与公共场合来建立自己的人脉关系；有一些成品可以让客户参观；跑咯.业务都是跑出来的；在报纸上版面打广告，公司规模如果不大的话，做广告的效果不会很明显搜索。 参加一些婚博会啊，展会。在节假日在人流密集的 地方做推广； 首先应该在类似同行中发布你的信息，方式可以是面谈、发名片、发自己的公司简介等，这种类似同行是指广告公司、印刷单位、装饰公司、美术装潢单位等，这样，你的信息会首先在这个圈内散发开来，他们如果接到类似业务就可能交给你做。设计公司的客户很广泛，涉及各种企事业单位、大小公司都行，找客户时要先在网上查询一些公司的资料，然后打电话，如果对方同意，就约时间上门拜访，拜访时带上名片和相关宣传资料，对方有意向的话可以再深入接触，将意向客户反馈给公司，必要时可请主管帮忙谈。 （深圳山水映象设计有限公司供稿） 第二篇：深入探讨内外因 目前有很多广告公司、设计公司、活动策划公司，在寻找发展客户的方法主要有以下两类：
一类是通过发动人际关系网，找后台、拉关系、谈提成、走后门，花很大精力去铺设去发展和诱导合作机会。多年的实践经验告诉我们如此做法，初期运营可以说是简单而直接的，但是想找到优质或者长期的客户几率不是很高，常常一个项目完成了，又得重新去发动关系网，重新开始。而且由于这种方式大部分都是通过求来的客户，再好的工作或创意也不值钱，很难达到应有的回报。 另一类就是过度的依赖各种网络推广及网络广告主进行轰炸式推广，这类往往忽略了很多潜在的优质客户本身就没有进入网络媒体，或许还有一些客户就怀疑网络信息的欠准确感。 始终把大部分的精力花在处于被动的招商模式上，而真正花在项目上精力却不多。也是目前国内绝大部分广告公司“小麻雀”长不大的缘由。那如何才能让客户主动找上门来呢？ 首先：一定要给公司清晰的定位。发现公司擅长做什么，不擅长做什么。要从自己最拿手的，或者最有资源的方面定位。是做策划，还是做设计，是做影视，还是做媒介、做户外，不能什么都想做。还有公司的定位，一定要和今天的中国市场实际相结合。也就是说，跟客户的需求相结合。这是至关重要的一点。否则，再好的定位，也只是一种孤芳自赏。 其次：攘外必先安内！想做强做大，应该把精力花在积累品牌正能量，提高客户认可度上。通过长期积累经验、案例、资源、影响力等，来塑造自身品牌。每次的积累都会增加品牌的正能量。当积累从量变发展到质变，招引力就会超常增长。 总结：停止被动招商模式，因为好项目、大项目不靠“求”和“等”来的，而是要靠品牌塑造招引来的。好经验是内功， 品牌是江湖地位，如果两项都具备了，会取得四两拨千斤的奇效，甚至产生“给我一个支点，就能将地球撬动”的效应。 （深圳山水映象设计有限公司供稿） 第三篇：建网站