本课题通过阐述基金的运作原理、基金营销的意义以及分析目前基金企业营销策略现状，结合对华夏基金营销现状分析，从而对华夏开展基金营销提出可行方针，为华夏基金的营销策略提出建议。 关键词：基金营销；发展战略；华夏基金；大成基金；基金经理；基金广告 目录 摘要..................................................................................................................... 目录 ......................................................................................................................... 前言 ......................................................................................................................... 1、研究的背景................................................................................................. 2、研究的目的............................................................................................. III 1.基金..................................................................................................................... 1.1基金的定义................................................................................................ 1.2基金的分类................................................................................................ 1.3我国基金运作............................................................................................ 1.2基金营销的意义........................................................................................ 2.目前基金企业营销的现状............................................................................... 2.1目前基金企业的市场细分.............................................................................. 2.2基金营销的策略.............................................................................................. 2.2.1基金经理.......................................................................................... 2.2.2广告................................................................ 错误!未定义书签。 2.2.3网络营销.......................................................................................... 3.华夏基金营销现状分析................................................................................... 参考文献.................................................................................................................
深圳市前海众房汇互联网金融服务 有限公司 公司治理准则第03号关于公司执行投资业务管理制度的 通知 各部门、各岗： 为了更好地推动公司业务发展，进一步完善、规范公司业务制度，树立并维护公司品牌形象，经公司董事会研究决定，试行《深圳市前海众房汇互联网金融服务有限公司投资业务管理制度》（详见附件）。请各部门、各岗成员认真学习并执行。 特此通知！ 深圳市前海众房汇互联网金融服务有限公司 2016年2月2日 签发人：
附件： 投资业务管理制度 第一章总则 第一条为加强对公司投资业务的规范化管理，建立有效的投资风险约束机制，实现投资综合效益最大化，根据相关法律要求，并结合公司业务特点，特制定本管理制度。 第二条公司开展的各类投资业务均适用本办法。 第二章投资原则及标准 第三条投资原则 （一）总体原则：注重安全性，确保流动性，平衡收益性。 （二）投资策略：依据总体原则，灵活设置投资期限，短期、中期、长期投资合理设置。短期投资期限控制在一年及以内，中期投资期限控制在一年至二年（个别投资可适度延长），长期投资期限为三年及以上。 （三）具体投资策略：依据投资策略，具体投资项目应明确定位，定位为单一投资或集合投资；单一投资可根据拟订投资策略或委托方需求，设定单一期限投资方案并投资；集合投资，则应充分考虑短、中、长期期限配置，并结合委托方需求设计投资方案。 （四）具体投资标的选择：短期投资，主要以银行活期存款、银行理财、保险理财、货币基金等为标的；中期投资，主要以中期可赎回股权投资、委托贷款、信托计划、资产管理计划及相应优质收益权转让为主；长期投资，主要以股权投资为主，具体为高盈利性优势企业股权、高新技术企业股权及新型商业企业股权。第四条投资资金的分配 合理分配各期募集资金与公司自有资金，确保风险可控且在可承受范围内，致力确保募集资金与自有资金能获得持续而稳定的投资收益。 第五条投资限制
华夏基金营销策略分析集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
本课题通过阐述基金的运作原理、基金营销的意义以及分析目前基金企业营销策略现状，结合对华夏基金营销现状分析，从而对华夏开展基金营销提出可行方针，为华夏基金的营销策略提出建议。 关键词：基金营销；发展战略；华夏基金；大成基金；基金经理；基金广告 目录
前言 1、研究的背景 基金在我国是出于起步发展阶段伴。从1997年，国务院批准发布了《证劵投资基金管理暂行办法》开始至今也才13年。“基金营销”更是这几年才出现的新名词。 2009年随着宏观经济的复苏与证券市场的转暖，中国基金行业得到了恢复性增长，资产管理规模迅速回升。越来越多的基金公司开始意识到对于公募基金行业而言，优良的投资管理能力固然是重要的，但出色的营销策划同样不可或缺。“营销策划”从一个边缘角色逐步成为相当重要的业务，甚至独立成为公司的一个部门。 2、研究的目的 本课题通过阐述基金的运作原理、基金营销的意义以及分析目前基金企业营销策略现状，结合对华夏基金营销现状分析，从而对华夏开展基金营销提出可行方针，为华夏基金的营销策略提出建议。
1.基金 1.1基金的定义 基金已有100多年的历史了。它萌芽于荷兰（1822年，荷兰国王威廉一世创立了第一只私人基金，委托专业管理人员操作，专门投资于外国政府证劵，这就是早前的证劵投资信托），起源于英国，在美国得到盛行，而目前在中国只是处于年轻的发展阶段。 从其定义上说，基金是指通过发售基金份额，将众多投资者的资金集中起来，形成独立的财产，由基金托管人托管，由基金管理人管理，以投资组合的方法进行证劵投资的一种利益共享、风险共担的集合投资方式。（如图） 1.2基金的分类 根据不同标准，可以将基金划分为不同的种类，一些就是最主要的几类分类方法： 依据运作方式分类，可以分为封闭式基金和开放式基金；依据投资对象分类，可以分为股票、混合、债券、保本、货币、QDII（Qualified Domestic Institutional Investor 合格的境内机构投资者）基金。 封闭式基金是指基金规模在发行前已确定、在发行完毕后的规定期限内固定不变并在证券市场上交易的投资基金。 （），英文全称是“Listed Open-Ended Fund” 或“Open-End Funds”，汉语称为“上市型开放式基金”，在国外又称。也就是上市型开放式基金发行结束后，投资者既可以在指定网点申购与赎回基金份额，也可以在交易所买卖该基金。开放式基金是世界各国基金运作的基本形式之一。基金管理公司可随时向投资者发售新的基金单位，也需随时应投资者的要求买回其持有的基金单
华夏基金多策略投资方案
一、设计背景 （一）打新新政 仍具优势 2015 年 12 月 31 日中国证监会发布了“完善新股发行制度的相关规则”，具 体落实新股发行制度的改革措施，同时提出了相应修订《证券发行与承销管理 办法》、《首次公开发行股票并上市管理办法》及《首次公开发行股票并在创 业板上市管理办法》规章的决定，公布于 2016 年 1 月 1 日起施行。 2016 年相比 2015 年的打新规则发生了一些变化。核心是取消预缴款制度， 中签后才缴款，对组合现金的要求很低，中签率预计会进一步下降。 申购时预先缴款的规则改为确定配售数量后再进行缴款，为资金高效运作 提供了更大的空间，由于不再需要预缴款，具有专业投研优势的公募基金可以 根据市场情况灵活腾挪仓位，在新股发行间隙中进行债券或者股票投资，在有 效提高资金利用率的同时亦增强了收益。同时， IPO 新规后，纯打新部分对基 金的贡献收益有限，只能是作为一个增强策略，而债券投资将会贡献较大比重， 因此如何将债券这部分的收益做好，对提高打新基金收益率非常重要，有债基 背景的打新基金会更具优势。 （二）债券市场 温和牛市 2016 年初以来保增长对债券市场带来一定正面调整，但全国范围内的房地 产去杠杆压力使得整体上房地产投资难有明显起色。由于基数上升以及加杠杆 空间下降使得基建投资难以持续高速增长，外需不振，短期内经济增长动力仍 然缺乏。去产能和美国加息预期缓和，导致的大宗商品恢复性上涨，但因总需 求扩张空间有限，因而持续性不强，通胀压力不大。 债券供应有望上升，但地方债务置换由于将高息债务置换为利率更低的地 方政府债，将继续拉低社会整体利率水平。 综合判断，近期市场调整后，债券市场仍将迎来较好的投资机会，可择机 适度提高组合久期。 由于债券到期收益率整体水平偏低，预计今年债券市场总体应当是一个相 对温和的牛市。 （三）量化对冲 急需突破 随着居民可投资资产逐年增加，资产保值增值需求迫切，低风险的理财需 求持续增长。2015 年，股市历经暴涨暴跌，资金急需稳定的投资方式。量化对 冲产品凭借收益稳定性和资产配置价值逐渐走入投资者视野。
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博时基金管理有限公司 (050001) 博时增长(050002) 博时裕富(050003) 博时现金(050004) 博时精选(050006) 博时稳定B (050007) 博时平衡(050008) 博时第三产业(050009) 博时新兴成长(050010) 博时特许价值(050011) 博时信用A (050012) 博时策略(050106) 博时稳定A(050111) 博时信用C(050201) 博时价值贰(051011) 博时信用B (160505) 博时主题(184692) 基金裕隆(184705) 基金裕泽(500006) 基金裕阳(500016) 基金裕元 宝盈基金管理有限公司 (184700) 基金鸿飞(184728) 基金鸿阳(213001) 宝盈鸿利(213002) 宝盈泛沿海(213003) 宝盈策略(213006) 宝盈优势(213007) 宝盈债券(213008) 宝盈资源(213009) 宝盈货币A(213909) 宝盈货币B (213917) 宝盈债券C(257050) 国联安主题驱动 长城基金管理有限公司 (162006) 长城久富(184722) 基金久嘉(200001) 长城久恒(200002) 长城久泰(200003) 长城货币(200006) 长城消费(200007) 长城回报(200008) 长城品牌(200009) 长城增利(200010) 长城双动力(200011) 长城行业龙头 长盛基金管理有限公司 (080001) 长盛价值(080002) 长盛创新(080003) 长盛积债(080011) 长盛货币(160805) 长盛同智
陈军先生：中银基金管理有限公司投资管理部权益投资总监，副总裁(VP)，金融学硕士。曾任中信证券股份有限责任公司资产管理部项目经理。2004年加入中银基金管理有限公司，2006年10月至今任中银收益基金经理，2009年9月至今任中银中证100指数基金经理。特许金融分析师（CFA），香港财经分析师学会会员。具有12年证券从业年限。具备基金从业资格。 崔建波先生：经济学硕士，历任天津中融证券投资咨询公司研究员、申银万国天津佟楼营业部投资经纪顾问部经理、海融资讯系统有限公司研究员、和讯信息科技有限公司证券研究部、理财服务部经理、北方国际信托股份有限公司投资部信托高级投资经理。现任新华泛资源优势灵活配置混合型证券投资基金基金经理，新华行业周期轮换股票型证券投资基金基金经理。 初冬女士：国籍中国，经济学硕士，14年证券从业经验。曾在平安证券研究所、平安保险投资管理中心等公司从事研究与投资工作；2000年8月至今就职于鹏华基金管理有限公司，历任研究员、普丰基金基金经理助理等职。现任鹏华基金管理有限公司社保基金理财经理及鹏华货币市场基金经理，投资决策委员会成员，固定收益部总经理。初冬女士具备基金从业资格。本报告期内本基金基金经理未发生变动。 陈加荣先生：天津大学管理工程硕士，十年证券从业经历，具有基金从业资格。历任中国平安保险（集团）股份有限公司投资管理中心债券研究员、交易员、本外币投资经理；国联安基金管理公司德盛小盘基金债券投资经理、基金经理助理，德盛稳健基金债券投资经理、基金经理助理。现任农银汇理基金管理公司固定收益投资负责人、基金经理。 曹剑飞先生：统计学硕士、经济学硕士，农银汇理基金管理公司投资部副总经理。6年证券从业经历。历任长江证券公司证券投资总部分析师，泰信基金管理有限公司研究部、华宝兴业基金管理有限公司研究部高级研究员，华宝兴业先进成长开放式证券投资基金的基金经理助理。2008年8月起任农银汇理行业成长股票型基金基金经理，2010年9月起任农银汇理大盘蓝筹股票型基金基金经理。 陈键先生：硕士学历，具有基金从业资格。2000年加入南方基金，历任行业研究员、基金经理助理，2009年12月至今，担任投资部执行总监，主持工作。2003年11月-2005年6月，任南方宝元基金经理；2004年3月-2005年3月，任南方现金基金经理；2005年3月-2006年3月，任南方积配基金经理；2006年3月至今，任天元基金经理；2008年2月至今，任南方盛元基金经理。 陈东先生：基金经理，武汉大学经济学博士，12年证券从业经历。曾任德邦证券总裁助理兼研究所所长，天相投资顾问有限公司研究总监，广发证券公司研发中心副总经理。2008 年进入民生加银基金管理有限公司，现任公司研究部总监，自2009年3月27日起至2010年7月4日担任民生加银品牌蓝筹灵活配置混合型证券投资基金基金经理，自2009年9月10日起至今担任本基金基金经理，自2010年6月29日起至今担任民生加银稳健成长股票型证券投资基金基金经理。 陈晖先生：英国爱丁堡大学工商管理硕士。曾任职于国信证券有限责任公司，担任理财部投资经理。2005年1月加入本公司，历任研究员, 助理基金经理,2006年12月任基金经理。 陈晖管理的基金：景顺资源垄断 蔡宝美女士：英国克兰非尔德大学商学硕士。曾担任摩根富林明投资信托股份有限公司研究员，汇丰银行资产管理有限公司台湾分公司国际投资部副总裁兼基金经理，香港涌金资产管理有限公司担任投资经理等职务。2008年加入景顺长城基金管理有限公司，现任景顺长城基金管理有限公司副总经理兼基金经理。 蔡飞鸣先生：国际金融（优秀）硕士、管理学硕士，证券从业经历四年。曾任职于广州越秀集团有限公司、香港越秀财务公司资本经营部，香港越秀证券有限公司。2008年5月加入金鹰基金管理有限公司，先后担任研究员、交易主管、金鹰中小盘精选基金基金经理助理等职，现担任金鹰红利价值混合基金经理。 程海泳先生：北京大学经济学学士。曾任职于原君安证券有限责任公司、深圳市胜源投资发展有限公司、深圳市世代创业投资有限公司、宝盈基金管理有限公司、景顺长城基金管理有限公司，从事证券研究和投资工作。2004年加入华夏基金管理有限公司，历任全国社保股票组合基金经理、机构投资部副总经理，兴安证券投资基金基金经理（2004年9月16日至2005年8月13日期间）。
中国基金经理年薪毕业院校大爆光 时间：2010-07-15 11:06 基金经理年薪：没人少于百万 据第一财经日报昨日消息，在一位基金经理看来，目前国内基金经理全部加起来也 不过两三百人，数量非常少，因此，评估其薪酬肯定不应与公务员等人数众多的工作进 行横向比较。而与可比人群如数量同样偏少的大型合资企业中层以上人员相比，基金经 理的收入水平不能算高。 他认为，未来随着行业规模扩张、基金数量增多，基金经理的稀缺度下降，其相对 收入也会随之下降。 这一行已经基本消灭“年薪几十万”的那个数量级了。一位上海的资深猎头告诉记 者，算上年终奖，年薪少于100万的基金经理理论上应该是不存在了，除非公司的规模非 常小。他们所服务的多家基金公司在招聘基金经理时开出的年薪一般在100万之上，条件 好一点的基金经理也会给到三四百万，规模较大的基金公司开出的薪资会更高一些。据 了解，公募基金经理中收入最高的也只有1000万元左右。而去私募后，有20%的业绩提成，做得好的话，一年的收入就能超过千万元。 而在银行界，高管领也已成趋势，2009年14家上市银行，薪酬排名前十位的高管 平均年薪达560万元，依次是深发展董事长法兰克纽曼1740万元，民生银行董事长董文标655万元，民生银行行长洪崎627万元，招商银行行长马蔚华530万元，中信银行行长陈小宪496万元，深发展行长肖遂宁486万元，兴业银行董事长高建平279万元，兴业银行行长李仁杰270万元，北京银行董事长闫冰竹269万元，北京银行行长严晓燕267万元。而四大国有银行中，中国银行董事长肖钢为75.9万元，中国银行行长李礼辉为75.5万元，中国 工商银行董事长姜建清为91.1万元，中国工商银行行长杨凯生87.1万元。 基金经理毕业院校（欢迎增补） 北京大学： 夏春先生，北京大学中国经济研究中心硕士，博时价值增长、博时价值增长贰号混合证 券投资基金经理 余洋先生，北京大学光华管理学院经济学硕士，博时精选股票基金经理 杨军先生，北京大学经济学院经济学硕士，长城消费增值股票基金经理 杨建华先生，北京大学理学学士、经济学硕士，注册会计师，长城久泰中信标普300指数 基金经理 王宁先生，北京大学光华管理学院EMBA，长盛同庆股票基金、长盛成长价值基金经理 曹雄飞先生，北京大学国际金融专业，经济学硕士，大成精选增值混合基金经理 占冠良先生，北京大学光华管理学院硕士，大成2020生命周期混合基金经理 付勇先生，北京大学金融学博士，会计学硕士，数学学士，东方策略成长股票基金、东 方精选混合基金经理 郑军恒先生，北京大学理学硕士，东方核心动力股票基金、东方稳健回报债券基金经理 杨林耘女士，北京大学金融学硕士，东方稳健回报债券基金经理 杨建勋先生，北京大学经济学硕士，工银瑞信稳健成长股票基金、工银瑞信红利股票基 金经理
华夏基金系四大明星的私募成绩单 年末了，都在盘点投资界业绩，骂王亚伟水平平庸的人还有不少。但是，莎士比亚说，没有比较，就显不出长处。不妨拿华夏基金系明星私募业绩比比。除了千合资本的明星基金经理王亚伟，出身华夏基金公司的明星私募基金经理还有这几位：远策投资的掌门人张益驰、鸿道投资总经理孙建冬和尚雅投资老大石波。王亚伟：最优秀的投资人，别黑他！必须还是先说王亚伟。很多人都在帮王亚伟计算，说他今年产品又亏钱了。呵呵~~~不管有多少质疑声，作为报道基金业十多年、跟踪观察王亚伟十多年的基金记者，小雅还是愿意相信王亚伟的高智商和高情商。现年45岁的王亚伟曾经是中国最牛基金经理，在2007年大牛市、2008年大熊市和2009年反弹市场中，连续排名冠亚军或前列，创造了公募基金不可复制的神话。2012年5月，王亚伟离职公募公司华夏基金，创办私募公司千合资本，并于当年12月份成立第一个阳光私募产品昀沣证券基金。关于王亚伟到私募之后不行了的声音，一直不断。来看看王亚伟今年的成绩单。王亚伟可查的15个产品今年都是红色的，最好的两个产品今年的业绩超过16%。这肯定不算拔尖，但是，真的很不错了，那些业绩好到奇葩的私募，过些时间“聪明投资者”来说说它们的夸张。嗯，这些产品的业绩时间大多落在今年11月18
日，这不是“聪明投资者”故意放水，少了最近一个月的统计，实在只能查到截至上个月18号的数据。以年化收益来看，王亚伟转战私募之后，2012年12月27成立的第一个产品昀沣证券，成立以来的收益率为150.06%，年化收益率26.52%，远高于期间多头私募平均年化15.02%的水平。具体就不仔细分析了。“聪明投资者”在10月20日有过相对比较详细的分析，因为时间间隔不长，差异不大，有兴趣的朋友不妨看下原文。（明星基金经理王亚伟今年收益逾10%，减持三聚环保）总之一句话，如果王亚伟的产品门槛不是那么高，购买渠道够通畅，小雅变身富人，王亚伟一定是小雅最愿意选择的优秀投资管理人之一。孙建冬：有些不适应，业绩有些悲伤孙建冬被称为华夏基金公司中知名度仅次于 王亚伟的二号投资人物。他在2004年7月加入华夏基金公司，之前在银河证券资产管理总部、华鑫证券、嘉实基金公司和华夏证券呆过。2005年6月，孙建冬担任华夏红利基金经理，2008年1月兼任华夏复兴基金经理。在他的任期内，华夏红利总回报超过500%。华夏复兴基金基金经理的净值增长率是29.87%，同期大盘下跌了30.676%。截至2009年12月31日，这两只基金合计规模是318.41亿元。作为两只巨无霸基金的掌管着，大资金管理的复杂程度和难度都很大，孙建冬的业绩让基金业惊叹。2010年2月，孙建冬离开华夏基金公司，并于同年3月成立北京鸿道投资公司，
XXX股权投资基金管理有限公司 投资业务管理办法(试行) 第一章总则 第一条为规范我公司投资业务工作流程，提升工作质量和效率，特制定本办法。 第二章项目调查的原则 第二条双人实地原则 双人实地原则是指业务部门项目经理和风控法务部门工作人员应共同对客户、保证人、抵（质）押人及有关单位进行实地调查。 第三条真实性原则 真实性原则是指项目调查人员要核实验证所搜集资料的真实性，并对其真实性和有效性负责。 第三章客户预筛选 第四条项目经理受理项目后，应按照公司相关规定对业务申请进行准入预筛选，并填写《客户筛选表格》（附件1）报业务部门负责人审批。 第五条项目经理需对客户了解的情况包括：营业执照、组织机构代码证、贷款卡等是否年审备案、客户及其实际控制人是否涉诉、银行征信是否不良、是否为已纳入XXX控股客户管理的客户、是否为我公司关联方、行业是否符合国家产业政策、是否列入人行、银监会、外管局、环保、土地、发改委等国家机关“黑名单”等。 第六条业务部门负责人依据相关业务政策，复核预筛选结果，提出是否继续调查的意见。同意继续调查的，填写《投资业务立项申请书》（附
件2）。 第四章资料搜集及审核 第七条相关资料需经项目经理进行核对，确认无误后在有公章的复印件上加盖“与原件核对一致”印鉴，并签名。 第八条项目经理需搜集和审核资料 （1）营业执照、外商投资企业登记证书并加盖年检戳记；对事业法人，要求提供有权部门批准成立的文件或事业法人证书。 （2）组织机构代码证书。代码证书需通过年检，并加盖年检戳记；不要求年检的地区可免于年检审核；代码证书在有效期限内。 （3）贷款卡卡号及其密码。审核贷款卡年检情况并打印贷款卡信息。查询信息中若存在不良信息，应要求客户对不良信息形成的原因进行书面说明。 （4）税务登记证书。税务登记证书需在有效期限内。 （5）如所属行业为特种经营行业，应搜集并审核相关行业资质证书。对需要定期审核的，应加盖审核戳记。 （6）公司章程。公司章程及其修改文件应连续、齐全，并通过工商查册确定其真实有效性。 （7）验资报告或资本来源证明。审核企业实收资本到位情况；审核企业最近一期增资扩股资金到位情况；必要时对投资的实物、专利等是否在客户名下、状态是否正常进行审核。 （8）客户信贷业务信息。了解其授信情况、实际使用情况，逐项列明在银行的各项业务余额、到期日及目前状态，信贷业务余额与企业财务报表（财务报告）反映的各项借款余额是否相适应，与贷款卡查询信息和
营销基本话术 问题一，买基金还不如我自己投资股票。 答：作为个人投资者，要在股市行情好的某一时刻获利，也许可以做到。但绝大多数个人投资者很难能够在股市中长期稳定的获利。毕竟个人投资者时间和精力有限，很少有人全职炒股，大多数都有自己的工作，而且还有小孩，家庭等需要照顾，投资在股票时间上的精力就更少了，难道您能天天都有时间去研究股票吗，去盯盘吗，但基金公司不同，作为机构投资者，每一支基金都配置有基金经理、投资助理、研究员、助理研究员等专业岗位，不是个人，而是专业团队去操作，而且基金经理等人都是全职进行投资工作，有更多的时间和精力，所以在这一点上专业的投资者更有优势。股票投资本身就具有一定的专业性，将专业的事情交给专业的人来做。 通过过去十几年来的经验对比，专业的投资者收益要远远高于普通投组者。 问题二，不相信基金经理，买之前都说怎么怎么好，实际最后收益很差，新闻还经常有爆出来基金经理违法的事情 答：基金做决策，不是某一个个人就能决定的，往往是依靠一个投资团队来做出决策，而且基金公司现在都有严格的投资流程，严密的流程控制，从制度和流程上来防止基金经理违规操作，而且随着国家法律法规越来越完善，基金经理违法的成本也越来越高，况且现在很多基金在成立初期，都会要求基金经理自己也投资一定比例金额，让基金的收益和自身利益挂钩。况且基金也有很多种类，您也可以投资一些被动的ETF类基金，这样基金经理主动性就弱很多，完全挂钩指数，风险也更相对可控。
问题三，基金认购赎回费率太高 答：我们家销售的基金很多现在都是一折费率，第二，基金是需要一个长期投资的过程，时间越长，赎回费率越低，很多基金一般持有两年时间，就没有赎回费率了，投资股票也有成本，每买卖一手，都有佣金和印花税，印花税，每卖出一笔都有千分之一，如果操作的稍微频繁一些，综合成本，综合换算下来是要高于基金的。
浅谈基金渠道销售的现状 我是一名基金公司的渠道销售人员，在外人看来这是一个所谓的精英行业，受人尊敬，收入不错。但实际上这一行业也存在自身的一些不足，我在日常工作中发现基金的渠道代销中存在一些瓶颈和问题，借这次论文撰写之际总结成文，仅供参考。 现状一：基金销售先过酒量关 听上去，社会进步都到现在阶段，身体健康是很多人的共同追求，但很不幸，当基金公司负责销售渠道的人碰上银行管渠道的，多数得在酒桌上先奉献一把。 基金业界流行着一个较“精彩”的段子，颇具典型意义。大致内容是：农行渠道负责人极为热情，新基金发行前若有基金公司负责人来拜会，农行总会安排一桌上好的酒席，“鲍燕翅”挨个排开。但是，在美味前面，会陈列一排白酒杯，通常，未等到喝完杯中酒，基金公司的人都趴桌下了，“鲍燕翅”也就成了可望不可及的盘中餐。 在基金业界看来，为了新基金发行能多上点规模，类似喝酒的事情再普通不过，真正让为难的是基金销售渠道中的一系列潜规则。由于各种渠道费用增加，基金公司的收益减少，也就容易使得基金公司可能通过“炒单”，即进行不必要的频繁交易以获得券商返佣来增加收入，这显然容易损害基金持有人的利益。现状二：银行渠道越来越强势 基金的销售渠道，一般有三条，分别是银行、券商以及基金自身的直销。其中银行渠道最为强势，目前已占基金销售市场的80%份额，且随着基金业的发展，其强势地位愈演愈烈。 基金行业发展初期，基金公司尚可从银行渠道中分得三成销售费用；逐渐地，基金和银行按“二八”、“一九”的比例来分配销售费；到2002年，销售费开始成为代销银行的专属待遇。 目前，基金销售涉及的费用非常多，除申购费归代销渠道即银行收取外，赎回费由基金和代销渠道分成。此外，基金销售还有不少收费潜规则，尤其是新发基金涉及的“行规”，远远出乎基金持有人的想像。 新基金在首发募集时，对银行渠道的激励通常包括：认（申）购费返还、一次性销售激励、尾随佣金等。
2011年7月在北京，中国规模最大、管理资产最多的华夏基金资产管理有限公司实习。实习时间不长，但感触颇多，对基金行业也有了更为深入的了解，写此日志全当对过去的纪念，也是对未来学弟学妹们的经验介绍。实习地点：北京市西城区金融街33号通泰大厦15层。华夏基金拥有3、8、9、15、16五层； 实习部门：华夏经济固定收益部债券研究员； 实习指导老师：曲波，华夏现金增利货币基金经理，基金规模162.35亿，2008年获“基金金牛奖”； 本人寄宿于伟大的高中同学学校，在此要深表感谢，为我省去了很大的一笔开销，公司给予的150元/天的住房补贴可以完封不动的揣进腰包，哈哈。 实习工作比较枯燥，压力也蛮大，虽然环境很轻松，但是想完成课题研究、完成任务并不轻松。每天三点一线的生活。早上六点准时起床，六点半下楼等公交车。 公家车要坐3站：北京交大东门——北京交大南路——城铁西直门——西直门；在西直门换地铁 地铁同样坐3站：西直门——车公庄——阜成门——复兴门；从复兴门出来就是金融街，步行大约5分钟进公司。每天大约7点10分左右到公司，一般早上到公司先换衣服，再到咖啡间冲杯咖啡。7点半在公司-1层吃早饭，大概7点40开始打开电脑看新闻和研究报告。 8点半开晨会，大约9点十分结束，上午11点20下楼吃午饭，晚上一般8点半离开公司；其余时间一直在看投资报告、市场策略分析、写报告，周六、周日照常。 我的任务是要研究并预测银行理财产品（中国版“影子银行”）对我国流动性、货币政策、信贷调控政策等国家宏观调控政策的影响，并预测其下半年发展前景，以及对资本市场的影响，并相应提出有关债市、利率的投资配置策略。投资报告全文大概2万五千字；最后要做成PPT接受投资经理、基金经理以及其他研究员答辩。 通过写作、分析、最后的答辩，以及与投资经理、基金经理的沟通，我认为如果你想去基金公司工作，成为一名研究员，将来要做一名基金经理，必须具备以下几点素质：（当然这是我一家之言） 1、逻辑和架构十分重要。首先你的报告层次、架构必须清晰，这点不多谈，是任何报告的必须；其次逻辑思路一定要清晰，也就是说你所说的每一句因为后面带的结果之间必须有强大的逻辑思维做支撑，在这里不允许信口开河，更不可能做一些无根据的因果联系。多数刚离开校园开始研究工作的人，在这方面都有待加强，写作功底确实有待提高。我的研究生导师的那句话说的非常对“逻辑是最强大的，因为只有逻辑能战胜逻辑！” 2、做研究工作一定要有自己的观点。不能“放电影”，把当前存在的现象、观点罗列杂糅，或者基本与一些观点相重复。做研究员最关键的就是要有自己的见解，自己通过分析数据、经济、政策环境所作出的见解分析。 3、数据相当重要，虽然是我们国家统计局报出的数据。做研究工作，往往是要寻找数据背后的文字，所以数据分析和理解能力非常重要，这就要求有非常深的经济学功底，知道这些数据背后代表的含义，知道这些数据增加减少所代表的意义以及对宏观经济的冲击，更需要知道这些数据变化之间的逻辑、因果以及时序传导关系。 4、知识面要相当丰富，才能对宏观经济运行有相当的把握。想要去基金公司工作，就一定要多学，各方面知识都要掌握，并且尤其在经济学、金融学、财务、货币银行、统计分析等领域有所见地。 5、要有决断力，要学习做决断，根据形势快速反应的能力；只有具备了丰富的知识，才能在掌握材料后，做出快速的判断，同时思路要非常清晰，能够敢于与众不同。
关于基金公司业务发展方向的个人建议尊敬的领导： 您好！ 根据我个人近期的工作经历和所关注的金融市场信息，主要是信托行业信息，结合金久源基金公司的实际情况，关于公司在今后的发展战略定位和业务方向上提出以下几点个人的建议，请领导参考： 一、私募基金的业务模式与信托行业的核心业务模式类似但又独具优势 私募股权投资基金业务不同于传统的风险投资PE/VC基金，就形式和本质来说，更接近于固定收益类通过债权短期融资的信托理财产品，因此从业务和行业的关联性来说，可以更多地借鉴信托行业的发展经验和理念。 根据近期2013-2014年信托行业的一些总结报告，分析指出：当前，中国的信托公司主要围绕两大业务模式开展业务： 一是私募投行业务，即撮合有融资需求的较高风险企业客户，和有投资需求的高净值个人客户和企业/机构投资者（即形成私募信托理财产品，包括单一和集合信托，主要投资范围是房地产行业、工商实体企业和政府主导项目）； 二是通道业务，即利用信托牌照，帮助银行和其他金融机构投向某些受限制的资产类别，以此发行理财产品或达到其他目的。 信托公司的优势在于，在所有金融牌照中，信托是唯一可以进行跨资金市场、资本市场和另类投资（如企业贷款，和非公开交易的股权等）的牌照形式。 就这两大业务模式来说，我们这种私募基金公司所能开展的业务主要是第一种，即私募投行业务，且与信托公司在产品设计上没有大的区别，主要弱势在于项目渠道建立困难和成本偏高，但优势在于我们有更高的风险承受能力和灵活的交易方式和结构，有整合项目和资金资源的灵活性优势。 因此，私募股权投资基金行业除了传统投资模式外，在私募投行业务这个领域，由于资本市场的分层，本身具有一定的竞争力和优势，且目前没有统一的行业监管法规，但是由于今年以来证券公司、公募基金、保险公司等金融机构放开了进入资产管理业务的政策限制，未来的市场竞争环境更为激烈，如何突出我们这种私募基金的优势和特点是下一步发展私募投行业务的关键点。 二、可供参考的信托行业未来三大业务领域 参考信托行业的发展趋势，或者说高端金融理财服务业未来的发展舞台，通过
基金销售五部曲 一基金经理：买基金其实就是买基金经理 二投资风格：决定风险偏好 三既往业绩：决定未来的可能性 四推荐原因： 五基金公司的再强调：公司为后盾。 1、兴业趋势投资混合（LOF）： 基金经理：这个基金是采用双基金经理的管理模式，双基金经理制主要是为了加强基金管理的延续性，降低基金经理变动对基金影响。通过双基金经理组合管理，增加投资决策有效性，降低基金产品的风险。而且这两位基金经理过往业绩都非常出众，其中：王晓明：经济学硕士。基金经理任职年限超过5年。现任兴业全球基金管理有限公司投资总监、其投资管理能力出众，过往业绩辉煌，在09年管理中高风险类基金产品的基金经理中，第五次蝉联前三甲。 张惠萍女士：经济学硕士。2002年6月加入兴业基金管理有限公司（筹），历任兴业基金管理有限公司研究策划部行业研究员、兴业趋势投资混合型证券投资基金（LOF）基金经理助理。现任本基金基金经理（2008年1月31日起至今）。 投资风格：这个基金属于平衡型，投资风格稳健且灵活，注重稳健配置。 既往业绩：自成立以来增长率超过540%，在同类型基金中排名第二。公司旗下投研团队稳定，整体投资能力较强，基金经理对基金的主动管理能力较强。 为什么推荐这只基金：兴业趋势基金产品设计最大特点： 1.基金选股却相对稳健，在既定经济周期下，坚持买入持有优质股票。内在交易成本 低。（选股稳定，换手率就低，交易成本低） 2.强调“顺势而为”。实际操作中，该基金会结合市场环境进行仓位调整，资产配置 能力较强。 3.其实际操作策略更多地是在寻求选股稳健和资产配置积极之间的一种平衡。 4.双基金经理，管理模式先进，风险管理能力强，具备超额回报能力。 基金公司的再强调：另外，基金经理王晓明先生投资管理能力出众，过往业绩辉煌，兴业基金投研团队稳定、务实，旗下基金业绩出众。是投资者选择中长期投资的较佳品种
金斧子财富：https://www.doczj.com/doc/1b11392691.html, 当前常见的私募基金销售渠道 1)私募自行销售 这类销售方式一般适合那些号召力大、市场影响力强的私募基金管理人，比如拥有明星私募基金经理、业绩突出产品、券商明星分析师等的私募。 2)经纪商销售 这类经纪商包括证券公司及期货公司等，他们一方面对投顾比较熟悉和有信心，另一方面还能通过销售私募产品获取一定的佣金收入、通道收入及服务收入，同时提升结算量、规模存量等业绩，因此经纪商跟各大私募有着比较强烈的合作意愿。。 3)第三方平台销售 第三方平台都是专业的私募产品销售机构，因此有着其他渠道无法比拟的几大优势：拥有各类风险收益偏好不同的高净值客户，因此可以根据客户的实际需求提供更加匹配的产品，另外还能在法律允许的范围内，借助平台及合作方的力量为私募基金向合格投资者开展一定程度的宣传。 4)银行销售 银行不仅自身拥有强大的资金池，同时还拥有强大的高净值客户资源。所以保收益型结构化产品的优先资金一般都可以直接对接银行资金池的资金，银行的高净值客户对银行信
金斧子财富：https://www.doczj.com/doc/1b11392691.html, 任度高，因此银行在推荐私募产品时具有得天独厚的信任优势。 以上就是目前比较常见的几种私募基金销售渠道，如今私募行业迎来了发展的黄金阶段，发行量及成交量持续攀升，相信未来还会有更多的投资者将目光投向私募领域，未来或许还会出现其他更加多样化的私募基金销售渠道了。 比较以上几种基金购买渠道，小编认为第三方平台销售对广大投资者来说是更安全放心的渠道，第三方平台提供的资料更详细，更全面，对项目的研究更全面。 常见的私募基金销售购买渠道如上所述，如需专业投资私募理财，直接预约金斧子理财师，。【金斧子】是持第三方基金销售牌照，国际风投红杉资本和大型央企的招商局创投实力注资，致力于打造中国领先私募发行与服务平台，提供阳光私募、私募股权、固收产品、债券私募、海外配置等产品，方便的网上路演平台，免费预约理财师，用科技创新提升投资品质！
关于公布第一批企业年金基金管理机构的通告 中华人民共和国劳动和社会保障部通告(第5号) 根据《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》（国务院令第412号）和《企业年金基金管理机构资格认定暂行办法》（劳社部令第24号）规定，我部组织了企业年金基金管理机构资格认定工作。经企业年金基金管理机构资格认定专家评审委员会评审，并商中国银监会、中国证监会、中国保监会同意，第一批认定37家企业年金基金管理机构。现予公布。 一、企业年金基金法人受托机构5家：华宝信托投资有限责任公司、中信信托投资有限责任公司、中诚信托投资有限责任公司、平安养老保险股份有限公司、太平养老保险股份有限公司。 二、企业年金基金账户管理人11家：中国工商银行、交通银行股份有限公司、上海浦东发展银行、招商银行股份有限公司、中国光大银行、中信信托投资有限责任公司、华宝信托投资有限责任公司、新华人寿保险股份有限公司、中国人寿保险股份有限公司、中国太平洋人寿保险股份有限公司、泰康人寿保险股份有限公司。 三、企业年金基金托管人6家：中国工商银行、中国建设银行股份有限公司、中国银行股份有限公司、交通银行股份有限公司、招商银行股份有限公司、中国光大银行。 四、企业年金基金投资管理人15家：海富通基金管理有限公司、华夏基金管理有限公司、南方基金管理有限公司、易方达基金管理有限公司、嘉实基金管理有限公司、招商基金管理有限公司、富国基金管理有限公司、博时基金管理有限公司、银华基金管理有限公司、中国国际金融有限公司、中信证券股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、华泰资产管理有限公司、平安养老保险股份有限公司、太平养老保险股份有限公司。
中青天使投资管理有限公司（投资管理公司）运营方案 中青天使投资管理有限公司即将成立，为保障投资管理公司的顺利运行和业务活动的成功实施，制订有关运作方案如下： 一、组织机构及人力资源 1、组织机构 投资管理公司注册资本为1000万元，其中管理层占 %，占 %，占 %。投资管理公司设董事会，由（董事长）、、三人组成，董事长系公司法定代表人；设监事一名，由徐总担任；实行董事会领导下的总经理负责制，总经理由担任；董事会负责制订公司的重大方针政策，并对涉及投资方向和投资组合战略的投资重大决策负责；总经理负责公司日常经营管理工作；监事负责对董事会和总经理的行为进行监督。 董事会成员和监事都是公司投资审查委员会（简称“投审会”）的成员，负责公司投资项目在公司内部的最终审批。投审会成员由 组成，采用投票制多数决的方式审批项目。 公司在成立初期，仅设立投融资部，公司人力资源与行政事务由中青创业网络科技（大连）有限公司人力资源与行政部门代管。具备适当规模后，逐步设立独立的投资银行部（项目挖掘、培育和具体投资工作，及旗下基金的募集和管理）、研究部（专职负责市场调查和行业分析研究工作）、项目管理部（专职负责对被投资企业和项目的
后期股权管理，及项目公司必要的日常经营和管理）、财务部、风险控制部、行政人事部等部门。 各部门职能分工如下： 投资银行部： 负责拟定公司投资战略、投资规划、投资方案、投资协议等相关文件，制订投资管理制度，并报公司管理层审批。组织实施公司投资与融资活动。参与投融资项目考察、谈判。同时，以该部门为主，会同研究部、项目管理部，负责被投资企业和（或）项目的投融资、行业研究、项目策划、经营管理分析、战略规划、经营计划管理等。 研究部： 会同投融资部门，负责投资项目市场调研、行业分析、业务与技术分析、项目谈判资料和研究支持、档案管理等工作。 项目管理部： 在项目投资完成后，会同（投资银行部）负责被投资企业和（或）项目的股权管理、后续投融资、行业研究、项目策划、经营管理分析、战略规划、经营计划管理等。 财务部： 负责投资公司会计核算管理、财务监督管理，定期出具投资公司经营分析报告；对投资银行部的拟投资项目，结合公司自身财务状况