敦煌网和兰亭集势的优势项目分析
通过对敦煌网和兰亭集势的直接的用户体验、整理，分析出两大网站的共同优势和各自的特色化项目及服务。
共同优势
1.C2C商业模式，从敦煌网和兰亭集势的商业模式上看，两者的商业模式都有B2B和C2C
的特点，但更倾向于C2C。原因是这两个网站实际业务模式是散买和订单采购的集合。
工厂或者渠道方在上面租赁一个虚拟商铺，张贴自己的产品，客户通过搜索找寻热衷的产品，根据需要可以进行散买或者下订单，但更多的是采用小额散买的方式，更接近于C2C模式。
2.可进行在线的国际性散买和小额批发。在敦煌网和兰亭集势两个网站上没有最小订单
量的要求，客户可以散买，也可进行批发操作。散买和小额批发有两大优势。第一根据长尾理论（由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大），由于电子商务的发展，交易渠道的完善，散买和小额批发的客户基数大，销售总量将会无限扩大；第二，出于仓储成本和销售能力的考虑，越来越多的采购商都不愿意进行大批量的采购，因为大批量的订单意味着更多的仓储面积和管理成本，以及产品更新换代能力变强，单一产品的销售周期越来越难以计划，加上便捷快速的物流能力，采购商更多的愿意小额、长期性的采购。
3.主打产品类型为快消品。从敦煌网和兰亭集势的产品种类看，两者的重点都在快消品
上，主要产品分类有服装，鞋类，手包，美容美化，照明以及消费电子等。这些产品都是普遍需求性的物品，产品价格和质量也可以适合各阶层的需要。
4.快捷方便的在线消费体验。不管是敦煌网还是兰亭集势都提供了便捷的在线消费服务，
包括明码标价，丰富便捷的支付渠道，7天24小时的在线咨询服务。这三点客户体验能最直接的满足电商发达国家快节奏的要求。现阶段，例如美国的电子商务交易率达34%，并预计在未来两年内实现50%交易率的突破。可以预见的是电子商务的客户使用量将会和传统实体商店并驾齐驱。
5.全球快捷的物流能力。敦煌网和兰亭集势旗下签约的快递公司和物流公司广泛，一般
是七天左右配送货物到客户方，能满足全球性快速送货的需求，并提供了达到一定金额或者数量的免费配送服务，敦煌网的免费配送条件是一次性购买数量达到5件左右，兰亭集势的免费配送条件是一次性购买金额达到80美金左右。
6.丰富多元化的语言优势。敦煌网可以进行10种主流语言的切换，兰亭集势二十多种
言的相互切换，特色化的满足了不同地区间的语言差异，丰富了客户体验，扩大了市场范围。
7.网站带自动图片处理器，提供了更便捷的图片呈现体验。在敦煌网和兰亭集势，点击
单一产品，在网站顶部都有处理好的大图片显示体验提示，更好的方便客户查看产品。
特色化优势
1.敦煌网
A.VIP俱乐部。敦煌网的VIP俱乐部分成三个层级：青铜，白银及黄金级别，价
格分别是1500,3000及8000美金。根据级别不一样享受的服务层次有区别，
共有的服务是独家账户，专人服务，免费送样。通过付费成为VIP会员享受到
独家账户，专人服务和免费送样的服务，对平台和客户都是有利的。对平台
方面来说，实现了收益；对客户来说，好的服务和免费送样能节省一定的人
工和样品成本，减少前期投入，尽可能的避免采购不合适的产品。
B.专业的论坛和讲堂。在敦煌网的论坛和讲堂区张贴了成千个外贸方面的相关
信息和资源，方便了会员自主学习及丰富相关的贸易理论和操作知识。
C.产品评论和销售统计。每一款产品都有相关的评论以及用表格形式呈现出该
产品的订单数量，能直观的给客户加深质量和受欢迎度的认识。
D.在线交流。采购者可以与产品发布者进行在线交流，不分时差的进行最直接
的洽谈。
E.给卖家提供贷款服务。敦煌网和建行合作共同搭建网上信用贷款服务。卖家
可以自助上网申请贷款，敦煌网根据卖家在敦煌网的交易记录进行信用评估，
给予信用度达标的卖家发货就贷款的服务，贷款的利息为贷款金额的1%，节
省了成本周期。
2.兰亭集势
A.工厂价格的产品。兰亭集势上发布的产品均已工厂价定价，具有很强的吸引
力。
B.限时采购。分时段进行降价限时抢购，既能帮助工厂促销积压库存，又能给
消费者带来实际性的优惠。
C.独立明显的外文域名。比之敦煌网，兰亭集势有单独的外文域名，能更方便
直接的进行搜索和推广。
D.热门关键字推荐。兰亭集势网站中设置了热门关键字推荐专栏，能够引导买
卖家对热销产品进行搜索和关注。
敦煌网和兰亭集势的优 势项目分析 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
敦煌网和兰亭集势的优势项目分析 通过对敦煌网和兰亭集势的直接的用户体验、整理，分析出两大网站的共同优势和各自的特色化项目及服务。 共同优势 1.C2C商业模式，从敦煌网和兰亭集势的商业模式上看，两 者的商业模式都有B2B和C2C的特点，但更倾向于C2C。 原因是这两个网站实际业务模式是散买和订单采购的集合。工厂或者渠道方在上面租赁一个虚拟商铺，张贴自己的产品，客户通过搜索找寻热衷的产品，根据需要可以进行散买或者下订单，但更多的是采用小额散买的方式，更接近于C2C模式。 2.可进行在线的国际性散买和小额批发。在敦煌网和兰亭集 势两个网站上没有最小订单量的要求，客户可以散买，也可进行批发操作。散买和小额批发有两大优势。第一根据长尾理论（由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大），由于电子商务的发展，交易渠道的完善，散买和小额批发的客户基数大，销售总量将会无限扩大；第二，出于仓储成本和销售能力的考虑，越来越多的采购商都不愿意进行大批量的采购，因为大批量的订单意味着更多的仓储面积和管理成本，以及产品更新换代能力变强，单一产品的销售周期越来越难以计划，加上便捷快速的物流能力，采购商更多的愿意小额、长期性的采购。 3.主打产品类型为快消品。从敦煌网和兰亭集势的产品种类 看，两者的重点都在快消品上，主要产品分类有服装，鞋类，手包，美容美化，照明以及消费电子等。这些产品都
兰亭集势案例分析 一、网络销售模式概述 （一）网络销售模式的定义 狭义的讲，网店销售，也叫售前客服，是网店客服的一个细分，主要是通过即时聊天工具与客户在线交流或者电话沟通，达成客户消费的一种工作，跟传统商店售货员的工作类似。 广义上说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销）。也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动，也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动，还包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动。【这里所指的网络不仅包括互联网(Internet)，还应该包括外联网(Extranet)，以及内联网(Intranet)，即应用互联网技术和标准建立的企业内部信息管理和交换平台。】 （二）网络销售模式的特点 1、多种销售渠道 由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特征，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多时间和更大的空间进行营销，从而有更多的渠道进行销售。企业既可以自建网上销售渠道，也可以利用现有的专业化的网络销售平台。 2、多种促销手段 网络是一个主动式信息传输渠道，与传统的销售方式比较，企业可以利用多种方式开展促销活动，例如在网络上主动发布产品信息，主动发出电子邮件的广告宣传，利用微博和企业博客进行营销等。在一些特定的条件下，企业还可以通过网络搭建一个对顾客有着多重价值的平台，使顾客获得更多的利益，从而赢得顾客忠诚。此外，有心的顾客还可以借助这个平台做自己的生意。 3、产品的先进性及多样化 要使网上销售取得良好的效果，需要具备的第一个条件就是产品的先进性和多样化。设法使网上销售的产品具备先进性和多样化，就是为网上销售创造最大的商机。 二、兰亭集势的基本情况 兰亭集势（https://www.doczj.com/doc/1e2912729.html,，首页如图1所示）是目前国内排名第一的外贸销售网站，由Google中国前首席战略官、原卓越网首席运营官郭去疾于2007年创立，注册
兰亭序赏析 王羲之（303——361年），东晋书法家。字逸少，琅琊临沂（今属山东）人。官至右军将军、会稽内史，后辞官定居会稽山阴（今浙江绍兴）人称王右军。为人正直，居官有善政。早年从姨母卫夫人学书，其后又博览秦、汉、魏各时期的碑迹，博采众长，推陈出新，自成一派书体。一变汉魏以来比较质朴的书风，创造出一种劲健流便“如龙跳天门，虎卧凤阁”或“飘若浮云，娇若惊龙”的书体。王羲之书法为历代学书者崇尚，故有“书圣”之称。书迹刻本甚多，但真迹无存。 王羲之的行书有如行云流水，其中又以《兰亭序》为极品。 《兰亭序》又名《兰亭宴集序》、《兰亭集序》、《临河序》、《禊序》、《禊贴》，诞生于一次浪漫的聚会。东晋穆帝永和九年三月三日（公元353年4月21日），王羲之与谢安、孙绰等41人，在会稽山阴兰亭举行了一次聚会，大家饮酒赋诗，汇集后请王羲之作序。王羲之乘着酒兴，展蚕茧纸，提鼠须笔，乘兴而书，一气呵成，写毕即酒醉鼾睡。醒后再看这篇奇文，自己亦深感惊异。 《兰亭序》的语言清新优美。作者为我们描绘了一幅如画的景致：“群贤毕至，少长咸集。此地有崇山峻岭，茂林修竹，又有清流激湍，映带左右，引以为流畅曲水。列坐其次，虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。”这些如诗如歌的语言，几成千古绝唱，吟来如沐春风之清新，似饮甘泉之甜美。 《兰亭序》在王羲之死后的270年间在民间珍藏，后唐太宗设法从民间赚进御府，旋又殉葬昭陵。传世本种类很多，或木石刻本，或为摹本，或为临本不下数百种。著名者如《定武兰亭》，传为欧阳询临摹上石，因北宋时发现于河北定武而得名。《洛阳宫本兰亭序》传为褚遂良第十九次临摹本，此本为唐太宗赐给高上廉者。褚遂良所临又传有《神龙半印本兰亭序》、《张金界奴本兰亭序》，因前者有“神龙”半印，后者有“张金界奴上进”字。又有唐太宗朝供奉拓书人直弘文馆冯承素的“双钩填廓”摹本，称《神龙本兰亭》，此本墨色最活，被视为珍品。
兰亭序书法艺术分析 在拜读了王羲之的兰亭序之后，深深为之折服，感慨良多，作为中国书法史上无可争议第一，兰亭序中值得我们学习的地方太多太多。 魏晋书画艺术从“形神兼备”发展到“离形神似”，讲求自然，顺乎神理，既有道家的“飘逸”，又有儒家的“文质”是华美与质朴的相结合，后来又将它上升到“得意忘形”的境界，使书画艺术从对外在客观世界的表现转向人的内在精神世界的抒发。王羲之就是晋代书法的杰出代表，后世尊为“书圣”，其《兰亭序》法帖也被尊崇为“天下第一行书”。 王羲之，东晋书法家，字逸少。原籍琅琊人，居会稽山阴。官至右军将军，会稽内史，人称“王右军”。他出身于两晋的名门望族。王羲之十二岁时经父亲传授笔法论，“语以大纲，即有所悟”。 他小时候就师从当时著名的女书法家卫夫人学习书法。以后他渡江北游名山，博采众长，达到了“贵越群品，古今莫二”的高度。 东晋永和九年三月三日， 王羲之和谢安、孙绰等四十余居住在山阴的一些文人来到兰亭举行“修禊”之典，参加雅集的多为当世名士，一道曲水流觞，饮酒赋诗，大家即兴写下了许多诗篇，事后这些诗篇汇编成集，《兰亭序》就是王羲之为这个诗集写的序文手稿。序文受当时南方士族阶层信奉的老庄思想影响颇深，在文学史上占有一定的地位。 王羲之的行书在当时独树一帜， 这是他三十三岁时的得意之作，后人评道“右军字体，古法一变。其雄秀之气，出于天然，故古今以为师法”。历代书家都推《兰亭序》为“天下第一行书”。“兰亭集序”文风清秀、语语珠玑，是古代序跋散文中的妙品，更珍贵的是书法艺术
达到了登峰造极之颠。 此序共二十八行、三百廿四字，每一字都被王羲之创造出一个生命的形象，有筋骨血肉完足的丰驱，且赋予各自的秉性、精神、风仪：或坐、或卧、或行、或走、或舞、或歌，虽尺幅之内，群贤毕至，众相毕现。王羲之智慧之富足，不仅表现在异字异构，而且更突出地表现在重字的别构上。“天马行空，游行自在”，凡重复的字，写法各不相同，如五个“怀”字、七个“不”字，不同的位置，不同的表现，都依类赋形，千变万化。其中“之”字多达二十字，有的如楷书工整，有的似草书流转，但都大小参差，千姿百态，令人赞叹不已。 《兰亭序》道媚劲健的用笔美，流贯于每一细部。略剖其横画，则有露锋横、带锋横、垂头横、下挑横、上挑横、并列横等，随手应变。其竖画，则或悬针，或作玉筋，或坠露，或斜竖，或弧竖，或带钩，或曲头，或双杈出锋，或并列，各尽其妙。其点，有斜点、出锋点、曲头点、平点、长点、带钩点、左右点、上下点、两点水、三点水、横三点、带右点等等。其撇，有斜撇、直撇、短撇、平撇、长曲撇、弧撇、回锋撇、带钩撇、曲头撇、并列撇等等。其挑，或短或长，其折，有横折、竖折、斜折。其捺，有斜捺、平捺、回锋捺、带钩捺、长点捺、隼尾捺等。其钩，则有竖钩、竖弯钩、斜钩、横钩、右弯钩、圆曲钩、横折钩、左平钩、回锋减钩。无论横、竖、点、撇、钩、折、捺，真可说极尽用笔使锋之妙《兰亭序》表现了王羲之书法艺术的最高境界。作者的气度、风神、襟怀、情愫，在这件作品中得到了充分表现。古人称王羲之的行草如“清风出袖，明月入怀”，堪称绝妙的比喻。最卓越的艺术品，往往在极小的空间里蕴含着极丰裕的艺术美。《兰亭序》就是一座袖珍式的屹立于尺幅之中的辉煌的书艺殿堂。唐太宗赞叹它“点曳之工，裁成之妙”。黄庭坚称扬说：《兰亭序》草，王右军平生得意书
敦煌网和兰亭集势的优势项目分析
敦煌网和兰亭集势的优势项目分析 通过对敦煌网和兰亭集势的直接的用户体验、整理，分析出两大网站的共同优势和各自的特色化项目及服务。 共同优势 1.C2C商业模式，从敦煌网和兰亭集势的商业模式上看，两者的商业模式都有B2B和 C2C的特点，但更倾向于C2G原因是这两个网站实际业务模式是散买和订单采购的集合。工厂或者渠道方在上面租赁一个虚拟商铺，张贴自己的产品，客户通过搜索 找寻热衷的产品，根据需要可以进行散买或者下订单，但更多的是采用小额散买的方式，更接近于C2C模式。 2.可进行在线的国际性散买和小额批发。在敦煌网和兰亭集势两个网站上没有最小订单量的要 求，客户可以散买，也可进行批发操作。散买和小额批发有两大优势。第一根据长尾理论（由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大），由于电子商务的发展，交易渠道的完善，散买和小额批发的客户基数大，销售总量将会无限扩大；第二，出于仓储成本和销售能力的考虑，越来越多的采购商都不愿意进行大批量的采购，因为大批量的订单意味着更多的仓储面积和管理成本， 以及产品更新换代能力变强，单一产品的销售周期越来越难以计划，加上便捷快速的物流能 力，采购商更多的愿意小额、长期性的采购。 3.主打产品类型为快消品。从敦煌网和兰亭集势的产品种类看，两者的重点都在快消品上，主要 产品分类有服装，鞋类，手包，美容美化，照明以及消费电子等。这些产品都是普遍需求性的物品，产品价格和质量也可以适合各阶层的需要。 4.快捷方便的在线消费体验。不管是敦煌网还是兰亭集势都提供了便捷的在线消费服 务，包括明码标价，丰富便捷的支付渠道，7天24小时的在线咨询服务。这三点客 户体验能最直接的满足电商发达国家快节奏的要求。现阶段，例如美国的电子商务交易率达34%，并预计在未来两年内实现50%交易率的突破。可以预见的是电子商 务的客户使用量将会和传统实体商店并驾齐驱。
敦煌网和兰亭集势的优势项目分析 通过对敦煌网和兰亭集势的直接的用户体验、整理，分析出两大网站的共同优势和各自的特色化项目及服务。 共同优势 1.C2C商业模式，从敦煌网和兰亭集势的商业模式上看，两者的商业模式都有B2B和C2C 的特点，但更倾向于C2C。原因是这两个网站实际业务模式是散买和订单采购的集合。 工厂或者渠道方在上面租赁一个虚拟商铺，张贴自己的产品，客户通过搜索找寻热衷的产品，根据需要可以进行散买或者下订单，但更多的是采用小额散买的方式，更接近于C2C模式。 2.可进行在线的国际性散买和小额批发。在敦煌网和兰亭集势两个网站上没有最小订单 量的要求，客户可以散买，也可进行批发操作。散买和小额批发有两大优势。第一根据长尾理论（由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大），由于电子商务的发展，交易渠道的完善，散买和小额批发的客户基数大，销售总量将会无限扩大；第二，出于仓储成本和销售能力的考虑，越来越多的采购商都不愿意进行大批量的采购，因为大批量的订单意味着更多的仓储面积和管理成本，以及产品更新换代能力变强，单一产品的销售周期越来越难以计划，加上便捷快速的物流能力，采购商更多的愿意小额、长期性的采购。 3.主打产品类型为快消品。从敦煌网和兰亭集势的产品种类看，两者的重点都在快消品 上，主要产品分类有服装，鞋类，手包，美容美化，照明以及消费电子等。这些产品都是普遍需求性的物品，产品价格和质量也可以适合各阶层的需要。 4.快捷方便的在线消费体验。不管是敦煌网还是兰亭集势都提供了便捷的在线消费服务， 包括明码标价，丰富便捷的支付渠道，7天24小时的在线咨询服务。这三点客户体验能最直接的满足电商发达国家快节奏的要求。现阶段，例如美国的电子商务交易率达34%，并预计在未来两年内实现50%交易率的突破。可以预见的是电子商务的客户使用量将会和传统实体商店并驾齐驱。
广东交通职业技术学院国际物流与运输学院 报关与国际货运专业毕业论文 论文题目 跨境电子商务平台采购流程中存在的问题及解决方案——以兰亭集势外贸网站为例 学生姓名： 学号： 指导教师： 专业： 班级： （）年（）月
摘要 本文首先介绍了兰亭集势广州采购中心的概况及采购中心的运作流程，然后分析了兰亭集势广州采购中心在备货存在的一些问题，包括缺乏有效的操作机制和合理的管理方法等问题,指出问题发生的几个原因，在此基础上也提出了改进措施，包括加强质检、建立多品种、多批次、小批量的现代化采购模式、建立每天核实、每月退换的统计制度、增强知识产权保护意识等几点措施，然后对方案进行了可行性的分析，最后得出了结论。 关键词：外贸；采购；质检；存在问题；改进措施；可行性
目录 1.案例背景...................................... 错误!未定义书签。 2.业务案例分析.................................. 错误!未定义书签。 存在问题之一：货不对版...................... 错误!未定义书签。 存在问题之二：未与供应商签订长期稳定的合同.. 错误!未定义书签。 存在问题之三：退货不及时造成报废............ 错误!未定义书签。 存在问题之四：关于外贸服装的知识产权问题.... 错误!未定义书签。 3.改进策略...................................... 错误!未定义书签。 改进措施之一：加强质检...................... 错误!未定义书签。 改进措施之二：建立多品种、多批次、小批量的现代化采购模式错误! 未定义书签。 改进措施之三：建立每天核实、每月退换的统计制度错误!未定义书签。 改进措施之四：增强知识产权保护意识.......... 错误!未定义书签。 4.改进方案可行性分析............................ 错误!未定义书签。5结论.......................................... 错误!未定义书签。 参考文献.................................... 错误!未定义书签。
[转载]兰亭序原文解释及字数统计 永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。群贤毕至，少长咸集。此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。况修短随化，终期于尽。古人云："死生亦大矣。"岂不痛哉！每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。后之视今，亦犹今之视昔。悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。后之览者，亦将有感于斯文。 原文：永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。 翻译：永和九年，也就是癸丑年，（在）三月上旬（的某一天），在会稽郡山阴县的兰亭聚会，举行祓禊活动。 讲解：“永和九年”是用年号纪年法纪年，即：使用帝王确立的年号加上序数词纪年；“癸丑”是用干支纪年法纪年，即使用十天干（甲乙丙丁戊己庚辛壬癸）和十二地支（子丑寅卯辰巳午未申酉戌亥）进行依次组合（甲子－乙丑－丙寅－等）来纪年；这一年为东晋穆帝确立“永和”这一年号的第九年，也是“癸丑”年。两种纪年方法一般单用，这里叠用有清晰纪年的作用，但更重要的要算是音韵上的作用。“暮春”是用孟仲暮纪月法纪月，即：三月。“会于会稽山阴之兰亭”状语后置。“禊”为古代春秋两季在水边举行的清除不祥的祭祀。《兰亭集序》还有个别称叫“禊帖”。 鉴赏：一语道尽时地事也。 原文：群贤毕至，少长咸集。 翻译：有贤德的人都来（到这里），年轻的、年长的都（在这里）会集。 讲解：“贤”“少”“长”为形容词活用为名词，意为“有贤德的人”“年轻的人”“年长的人”；“至”“集”后都省略了介宾短语“于此”，作状语。鉴赏：八字写尽来人，更写尽修禊之盛事。 原文：此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右。 翻译：这里有高大险峻的山岭，茂盛高密的树林和竹丛；又有清澈激荡的水流，（在亭的）左右辉映环绕。 讲解：“崇山峻岭”“茂林修竹”“清流激湍”三个短语都使用了互文的修辞，翻译时都需要调整。“映”为动词“辉映”，“带”为致词“环绕”，其后省略了介词“于”。 鉴赏：二十字写尽幽美环境。
《兰亭集序》翻译和分析 第一段： 1、原文：永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。 翻译：永和九年，也就是癸丑年，（在）三月上旬（的某一天），在会稽郡山阴县的兰亭聚会，举行祓禊活动。 讲解：“永和九年”是用年号纪年法纪年，即：使用帝王确立的年号加上序数词纪年；“癸丑”是用干支纪年法纪年，即使用十天干（甲乙丙丁戊己庚辛壬癸）和十二地支（子丑寅卯辰巳午未申酉戌亥）进行依次组合（甲子－乙丑－丙寅－等）来纪年；这一年为东晋穆帝确立“永和”这一年号的第九年，也是“癸丑”年。两种纪年方法一般单用，这里叠用有清晰纪年的作用，但更重要的要算是音韵上的作用。“暮春”是用孟仲暮纪月法纪月，即：三月。“会于会稽山阴之兰亭”状语后置。“禊”为古代春秋两季在水边举行的清除不祥的祭祀。《兰亭集序》还有个别称叫“禊帖”。 鉴赏：一语道尽时地事也。 2、原文：群贤毕至，少长咸集。 翻译：有贤德的人都来（到这里），年轻的、年长的都（在这里）会集。 讲解：“贤”“少”“长”为形容词活用为名词，意为“有贤德的人”“年轻的人”“年长的人”；“至”“集”后都省略了介宾短语“于此”，作状语。 鉴赏：八字写尽来人，更写尽修禊之盛事。 3、原文：此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右。 翻译：这里有高大险峻的山岭，茂盛高密的树林和竹丛；又有清澈激荡的水流，（在亭的）左右辉映环绕。 讲解：“崇山峻岭”“茂林修竹”“清流激湍”三个短语都使用了互文的修辞，翻译时都需要调整。“映”为动词“辉映”，“带”为致词“环绕”，其后省略了介词“于”。 鉴赏：二十字写尽幽美环境。 4、原文：引以为流觞曲水，列坐其次，虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。翻译：（把水）引来作为飘传酒杯的环形渠水，（人们）在它旁边排列而坐，虽然没有管弦齐奏的盛况，（可是）饮一杯酒，赋一首诗，也足够用来痛快地表达幽雅的情怀。 讲解：“引”后省略了宾语“之”，代“清流激湍”；“以”为承接关系的连词，不译；“列坐”后省略了介词“于”；“一觞”“一咏”为动词性短语“饮一杯酒”“咏一首诗”；“以”为介词“用来”。 鉴赏：三十字写尽饮酒赋诗之盛况。 5、原文：是日也，天朗气清，惠风和畅。 翻译：这一天，天气晴朗，空气清新，微风和暖。 鉴赏：一张一弛，此为弛。 6、原文：仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。 翻译：抬头观望辽廓的宇宙，低头品察繁盛的事物，所用来放眼四望、舒展胸怀的（景观），（都）足够用来让人尽情享受视听的欢乐，实在快乐啊！ 讲解：“之”为定语后置的标志；“品类”为名词“世间万物”；“所以”为固定结构“所用来……的景观”，“极”为动词“尽情享受”。 鉴赏：此为“游”，有景物、有游踪。 第二段：
兰亭集势商业模式篇(一):独特的供应链管理 https://www.doczj.com/doc/1e2912729.html,2013-04-22 23:39:38来源：i美股作者：李妍 （i美股）兰亭集势日前向SEC公开递交IPO招股书，这家公司成立于2007年，是主营婚纱礼服等品类的外贸B2C网站，该公司2012年实现营收2亿美元，并于第四季度单季度扭亏，实现净利润111.5万美元。这家公司的供应链管理模式和营销手段极为特殊，本篇将从商业模式的角度分析兰亭集势的供应链管理特色，看这家公司如何实现高达41.77%的毛利率，以及16.6天如此惊人的存货周转速度！ 兰亭集势2010年毛利率为22.12%，2012年时上升至41.77%，如下图，毛利远高于电商整体水平，2012年亚马逊毛利率为24.8%，唯品会为22.3%，当当网为13.9%。高毛利的背后，是较短的供应链和廉价的生产成本优势。 兰亭集势上线之初，主营的外贸品类是电子产品，逐步打开外贸市场后，兰亭集势开始将手臂伸向毛利更高的品类，例如服装、电子产品配件、家居园艺等。截止2012年12月31日，兰亭集势上线的商品信息多达205,000以上，平均每月新上线超过17,000个新商品。2012年兰亭的服装品类占比已超过40%，2010年时为33.6%；电子产品配件占比由2010年时的2.6%上升至2012年时的20.3%；家居园艺品类2012年时占比上升为11.2%；毛利较低的电子及通信设备占比，则由2010年时的44.4%，下降至2012年的21%，具体如下表。随着品类的扩张和调整，尤其是毛利较高的服装品类销售占比快速提升，毛利较低电子产品销售占比快速下降，推动兰亭整体毛利率不断上升，2012年时毛利率高达41.77%。
【《兰亭集序》感情】《兰亭集序》的课文分析 1、整体感知： 本文的语言特色：东晋文坛盛行骈文，而王羲之此文，以散句为主，骈散结合，朴素自然而又错落有致。 2、具体分析： 作者写兰亭的景色突出什么特征? 文章写兰亭景色突出“淡雅”的特征，三月的江南，山间水渚之间，绿树成映，鲜花吐艳，但在作者笔下，所有浓艳之物皆不见踪影，唯山、水、林、竹、天、风而已。看山，言其“崇”“峻”而舍其青翠;绘竹，言其“修”而舍其绿;写水，言其“清”而舍其碧;叙气候，亦“天朗气清，惠风和畅”而已。一切尽显淡雅，而这景物正是作者淡雅心境的客观反照。东晋之时，玄学盛行，名士们对山水的欣赏，不仅“目寓”，而且“神游”，到自然中去，并认真观察思考，不只是怡情养性，还可以“明理”和“悟道”。 3、具体分析： “信可乐也”句“乐”的具体内容是什么? 从字面上看来，“乐”的具体内容： 一是同道相逢。 二是环境幽雅。 三是气候宜人。 但更深层次的“乐”在于作者在此情此景中对大自然的一种领悟，“观宇宙之大”，“察品类之盛”，大自然神奇的造化，使自然界的一切均
等地享受大自然的恩赐，置身于自然中，往往使人物我两忘达到“道”的最高境界。 4、具体分析： 第二自然段中“岂不痛哉”是缘何而痛? 第二自然在前面极写宴集之乐后引出了作者对人生的感慨。兰亭宴集，自然快乐，但终有期限，聚会难而短，分离易而长。由此想到了人生。人生一世，各有所好，有的“晤言一室之内”，有的“放浪形骸之外”，或静或动，“暂得于心”，但随着时境的变化，心境也随之而发生变化，“况修短随化，终期于尽”，“痛”由此而生。 5、具体分析： 全文在亦“乐”亦“痛”之中抒发了怎样的情怀? 本文由“乐”而“悲”，感情曲折深沉。先写景、写事、写情，以一“乐”字作统领，然后写宴集之后的感慨，以一“悲”字为核心。由“乐”而“悲”，看似突兀，但却在情理之中。由聚想到散，由宴集而想到人生，顿生感慨;随着时光流逝，生命也终有尽期，感慨之余，产生伤感，“悲”随之而生。作者将目光上移至古人，从古人留下的文章来看，古人亦为人生的变化而兴叹，因此斥庄子“一死生，齐彭殇”为虚妄，再将目光移至未来、推想后人，未来的人一定和古今之人的感情相通。死生之大，千古同慨，“录其所述”并为之作序，目的在于引起“后之览者”的感慨与共鸣，能够理解作者心中的感触，在深沉的感慨中暗含着对人生的眷恋和热爱，与前文的“乐”遥相照应，形成一个整体。
兰亭集势定价路演：外贸B2C不如想象中美好 [导读]兰亭集势更多依赖营销带来流量，用户粘性不高，导致营销成本居高不下。 腾讯科技王可心5月24日报道 5月23日，外贸B2C兰亭集势向美国证券交易委员会（SEC）提交了更新后的招股书，公布发行价区间为8.5 到10.5 美元。 兰亭集势本次计划发行830 万股ADS（存托股票），融资额介于7055万和8715万美元之间，上市地点为纽约证券交易所。按发行价中间价9.5美元计算，公司估值4.65亿美元。可以对比参考的是，唯品会目前市值约18亿美元，当当网市值4.9亿美元。此外，有消息称，兰亭集势拟定于美国时间6月6日赴美上市。 如果兰亭集势顺利挂牌，将是今年首家成功IPO的中国互联网公司。但从其募资规模和定价来看，有分析人士判断，资本市场仍不容乐观，特别是美股近日再度风声鹤唳，为兰亭集势路演蒙上一层阴影。 过去一年多资本市场一直处于低迷期，2012年，中国仅有唯品会和YY两家企业登陆美国资本市场。兰亭集势更新的招股书显示，公司原股东联创策源、金沙江创投、挚信资本有意愿以IPO发行价认购公司价值2500万美元的股票。投资行业分析人士认为，公司原股东认购股票，以提升资本市场对公司的信心，为上市背书。 值得注意的是，兰亭集势的创始人团队仅占公司不到40%股份，其余股份均由风险投资方控制。资料显示，兰亭集势2008年获得联创策
源500万美元的第一轮投资；2009年获得联创策源和金沙江创投1127万美元的第二轮投资；2010年获得联创策源、金沙江创投和挚信资本3500万美元的第三轮投资。 并不乐观的故事 外贸B2C讲述了这样一个故事：把中国的商品直接销往外国消费者手里。 按传统的销售方式，厂商将产品通过海外渠道卖给海外的最终用户，经过涉及的环节复杂，包括国内供货商出口商国外进口商批发商零售商消费者。 外贸B2C在中间充当了桥梁的作用，其链条是：供货商外贸B2C平台海外消费者。供货商通过跨国B2C平台将产品直接配送到国际消费者手中，过了中间的批发商、渠道商，以及海外的零售商，掌控着从中国制造工厂到美国消费者的整条产业链。 外贸B2C的这种模式，降低了成本，提高了供货商的利润率，自身利润率也高于国内B2C，为“中国制造”开辟了新的渠道。除了兰亭集势，国内著名的外贸B2C还有DX、大龙网、米兰网等。 兰亭集势看中了其中的机遇。2007年，时任Google中国首席战略官的郭去疾(微博)与文心、张良、刘俊等好友一起创办兰亭集势，早期主营电子产品，2009年上线婚纱产品线。目前，兰亭集势还提供小配饰、小商品、家居和园艺、电子产品、通信设备、体育和户外等产品。此外，兰亭集势还推出了服饰自有品牌TS。 兰亭集势招股书显示，2008年-2012年毛利率分别为22.12%、31.84%、
《兰亭集序》文章分析 东晋永和九年（353）的三月三日，王羲之与孙绰、谢安、支遁等四十一人，集会于会稽山阴的兰亭，在水边游赏嬉戏。他们一起流觞饮酒，感兴赋，畅叙幽情。事后，将全部诗歌结集成册，由王羲之写成此序。《兰亭集序》记叙的是东晋时期清谈家们的一次大集会，表达了他们的共同意志。文章融叙事、写景、抒情、议论于一体，文笔腾挪跌宕，变化奇特精警，以适合表现富有哲理的思辨的需要。全文可分前后两个部分。前一部分主要是叙事、写景，先叙述集会的时间、地点。然后点染出兰亭优美的自然环境：山岭蜿蜒，清流映带；又风和日丽，天朗气清，仰能够观宇宙之无穷，俯能够察万类之繁盛。在这里足以“游目骋怀”，“极视听之娱”，能够自由地观察、思考，满足人们目视耳闻的需求。这里正是与会者“畅叙幽情”、尽兴尽欢的绝好处所。这些描写都富有诗情画意，作者的情感也是平静、闲适的。 后一部分，笔锋一转，变为抒情、议论，由欣赏良辰美景、流觞畅饮，而引发出乐与忧、生与死的感慨，作者的情绪顿时由平静转向激荡。他说：人生的快乐是极有限的，待快乐得到满足时，就会感觉兴味索然。往事转眼间便成为了历史，人到了生命的尽头都是要死的。由乐而生悲，由生而到死，这就是他此时产生的哲理思辨。他认为“一死生为虚诞，齐彭殇为妄作”，从而进一步深入地探求生命的价值和意义，并产生了一种珍惜时间、眷恋生活、热爱文明的思考。寿夭、生死既是一种人力不能左右的自然规律，他在文中就难免流露出一种感伤情绪。但到篇末作者的情绪又趋于平静，他感到人事在变迁，历史在发展，由盛到衰，由生到死，都是必然的。正因人生无常，时不我待，所以他才要著文章留传后世，以承袭前人，以启示来者。 综观全篇，本文描绘了兰亭的景致和王羲之等人集会的乐趣，抒发了作者盛事不常、“修短随化，终期于尽”的感叹。[5]作者时喜时悲，喜极而悲，文章也随其感情的变化由平静而激荡，再由激荡而平静，极尽波澜起伏、抑扬顿挫之美，所以《兰亭集序》才成为千古盛传的名篇佳作。
共同优势 工厂或者渠道方在上面租赁一个虚拟商铺，张贴自己的产品，客户通过搜索找寻热衷的产品，根据需要可以进行散买或者下订单，但更多的是采用小额散买的方式，更接近于C2C模式。 3.主打产品类型为快消品。从敦煌网和兰亭集势的产品种类看，两者的重点都在快消品上，主要产品分类有服装，鞋类，手包，美容美化，照明以及消费电子等。这些产品都是普遍需求性的物品，产品价格和质量也可以适合各阶层的需要。 5.全球快捷的物流能力。敦煌网和兰亭集势旗下签约的快递公司和物流公司广泛，一般是七天左右配送货物到客户方，能满足全球性快速送货的需求，并提供了达到一定金额或者数量的免费配送服务，敦煌网的免费配送条件是一次性购买数量达到5件左右，兰亭集势的免费配送条件是一次性购买金额达到80美金左右。 6.丰富多元化的语言优势。敦煌网可以进行10种主流语言的切换，兰亭集势二十多种言的相互切换，特色化的满足了不同地区间的语言差异，丰富了客户体验，扩大了市场范围。 特色化优势 1.xx网 A.VIP俱乐部。敦煌网的VIP俱乐部分成三个层级： 青铜，白银及黄金级别，价格分别是1500,3000及8000美金。根据级别不一样享受的服务层次有区别，共有的服务是独家账户，专人服务，免费送样。通过付费成为VIP会员享受到独家账户，专人服务和免费送样的服务，对平台和客户都是有利的。对平台方面来说，实现了收益；对客户来说，好的服务和
免费送样能节省一定的人工和样品成本，减少前期投入，尽可能的避免采购不合适的产品。 B.专业的论坛和讲堂。在敦煌网的论坛和讲堂区张贴了成千个外贸方面的相关信息和资源，方便了会员自主学习及丰富相关的贸易理论和操作知识。 C.产品评论和销售统计。每一款产品都有相关的评论以及用表格形式呈现出该产品的订单数量，能直观的给客户加深质量和受欢迎度的认识。 D.在线交流。采购者可以与产品发布者进行在线交流，不分时差的进行最直接的洽谈。 E.给卖家提供贷款服务。敦煌网和建行合作共同搭建网上信用贷款服务。卖家可以自助上网申请贷款，敦煌网根据卖家在敦煌网的交易记录进行信用评估，给予信用度达标的卖家发货就贷款的服务，贷款的利息为贷款金额的1%，节省了成本周期。 2.xx势 A.工厂价格的产品。兰亭集势上发布的产品均已工厂价定价，具有很强的吸引力。 B.限时采购。分时段进行降价限时抢购，既能帮助工厂促销积压库存，又能给消费者带来实际性的优惠。 C.独立明显的外文域名。比之敦煌网，兰亭集势有单独的外文域名，能更方便直接的进行搜索和推广。 D.热门关键字推荐。兰亭集势网站中设置了热门关键字推荐专栏，能够引导买卖家对热销产品进行搜索和关注。
兰亭集势运营特色郭去疾和他的跨国 B2C 兰亭集势董事长兼CEO、前谷歌首席战略官郭去疾 崔西 似乎在电商行业，都只有“闷身”才能“发财”，比如去年上市的黑马唯品会，比如刚刚提交IPO招股书的兰亭集势LightInTheBox，前者以“卖尾货”为定位，而后者以海外B2C为切入，都避开了电商行业凶猛的竞争和价格厮杀，找到了一条可盈利的发展道路。 正是由于低调，成立于2007年的兰亭集势很少对外宣传，虽然前谷歌首席战略官郭去疾2008年年中加入后有过几次与媒体交流，但近2年也很少对外露面。而提交IPO招股书进入缄默期后，兰亭集势得沉默至成功IPO才有短暂的宣传期。 那么这个跨国的B2C生意是如何做到4年总成长率3075%、并且去年第四季度实现盈利111.5万美元的? 只能先从过去几年媒体的报道来看一看端倪，以下内容综合节选至《中国企业家》、《南方周末》以及《全球商业经典》对兰亭集势的报道。
为什么做跨国B2C 所谓跨国B2C，就是把中国的商品直接销往美国为主的外国消费者手里。 2006年中国电商模式已经非常清晰，不仅有被亚马逊收购的卓越网，还有风头正盛的阿里巴巴B2B和淘宝C2C，这时还有什么创业机会? 郭去疾与同样是海归、创办过博客中国的文心交流后，两人开始设想如何做海外消费生意，最早想做B2B，直接找海外的小批发商。郭去疾还找来卓越前副总裁刘俊，刘俊又拉上当当和卓越的供应商张良。 2006年底，他们的想法基本成型：做跨国B2C，用Google推广，用Paypal支付，用UPS和DHL发货。这就是兰亭集势(Lightinthebox)的基本模型。 刘俊当时有一个网站，是兰亭集势的雏形，进行了小规模的测试，效果不错。2007年3月18日，兰亭集势正式上线运营，当时操持公司的是文心和张良。 2008年底，辞去Google中国首席战略官的郭去疾正式担任兰亭集势董事长兼CEO。四个创始人中，他负责战略、融资等，总裁文心负责营销，刘俊负责运营，张良负责采购。 在融资方面，兰亭集势先是徐小平以10万美元成为天使投资人(注册资金30万元人民币);2008年联创策源进入，到2009年又与金沙江创投一起做了第二轮投资，两轮加起来为1700万美元。2010年10月，再获来自挚信资本、联创策源及金沙江创投的3500万美元融资。 而在郭去疾到兰亭集势报到的时候，正赶上2008年金融危机。这是兰亭集势的机会。因为经济寒潮，荷包缩水的海外消费者变抠门了，他们更注重性价比。用Google和Facebook寻找客户，用Paypal进行交易，用DHL和UPS运送货物，这就是郭去疾想要的一个轻资产的公司，让世界最大的、最好的公司为其服务。 这个生意能做多大?招股书公开披露的信息给出了答复： 该公司在2008、2009、2010、2011和2012年的净营业额分别为625万美元、2605万美元、5869万美元、1.162亿美元和2亿美元，同比年成长率分别为316%、125%、98%和72%。2012年第四季度实现净盈利111.5万美元(去年第四季度唯品会净利润为640万美元)。 如何做跨国B2C 在上述媒体描写兰亭集势时，都会用浓重笔墨描写郭去疾其人。“四川人，个子不高，体态略胖。虽是工科毕业，但生性豪爽”是《南方周末》对他
2014年外贸B2C电商兰亭集势分析报告 2014年9月
目录 一、公司简介 (3) 二、公司历史 (4) 1、2007-2013Q2：婚纱成就兰亭集势，公司成功登陆纽交所 (4) 2、2013Q2-至今：竞争加剧业绩下滑，公司积极应对转型 (7) 三、公司早期成功的因素 (9) 1、全球化和互联网化造就跨境电商的持续繁荣 (9) 2、依托于中国“世界工厂“优势基础上的高效商业模式 (10) 3、独辟蹊径，首创并发力婚纱B2C (11) 4、强大的SEO/SEM 实力 (12) 四、上市后业绩不如人意的原因 (13) 1、婚纱业务埋下的隐患 (13) 2、过度依赖谷歌 (14) 3、行政开支持续高启 (16) 五、对公司未来的展望 (16) 1、未来两年行业年均增长率预计在30%左右 (16) 2、收入提速迹象初显 (17) 3、海外仓的建设有望提升毛利率 (18) 4、期间费用率有望下降 (18) 六、主要风险 (19) 1、收入增速改善趋势未能持续的风险 (19) 2、费用率下降幅度低于预期的风险 (19)
一、公司简介 兰亭集势是国内最大的外贸B2C电商，公司通过 https://www.doczj.com/doc/1e2912729.html,, https://www.doczj.com/doc/1e2912729.html,和其他网站（主要是在亚马逊、eBay、以及淘宝这些高流量的电商平台），包括移动APP，向消费者销售，丰富的，且价格特别有吸引力的商品。截止2013 年底，公司提供超过52 万种商品，主要包括，婚纱、成衣，电子产品、家居园艺等。其中婚纱、成衣占比39.42%，电子产品和其他产品占比60.58%（2014 年Q2）。公司旗下的网站目前提供27 种语言，基本可以覆盖超过全球80%的网络使用者。公司销售收入主要以欧美地区为主，占比83.96%（2014 年Q2）。 公司2011 年、2012 年、2013 年，2014 年上半年，营业收入分别为1.16 亿美元，2 亿美元，2.92亿美元，1.71 亿美元，分别同比增长，98.03%、72.08%、46.20%、和17.73%。净利润分别为-2453万美元，-423 万美元，-481 万美元，和-1492.5 万美元。
公司简介 兰亭集势成立于2007年，注册资金300万美元，是目前国内排名第一的外贸销售网站。公司成立之初即获得美国硅谷和中国著名风险投资公司的注资，成立高新技术企业，总部设在北京，在北京、上海、深圳共有1000多名员工。 兰亭集势涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类，共6万多种商品。公司年销售额超过2亿元人民币。经过几年的发展，公司采购遍及中国各地，在广东、上海、浙江、江苏、福建、山东和北京等省市均有大量供货商，并积累了良好的声誉。许多品牌，包括纽曼、爱国者、方正科技、亚都、神舟电脑等也加入到兰亭集势销售平台，成为公司的合作伙伴或者供货商。 兰亭集势在全球所有网站中排名1,624（Alexa排名1724，）(2012年12月数据)，网站用户来自200多个国家，日均国外客户访问量超过100万，访问页面超过200万个。网站已经拥有来自世界各地的注册客户数千万人，累计发货目的地国家多达200个，遍布北美洲、亚洲、西欧、中东、南美洲和非洲。公司也因此荣获Paypal “2008年度最佳创新公司奖”等殊荣。招股书显示，兰亭集势2012年净营收为2亿美元，净亏损达到233万美元。 在线零售商兰亭集势(NYSE:LITB)在2013年6月6日（周四）晚间在美国纽交所挂牌上市，截至当日美股收盘，兰亭集势大涨2.11美元，报收于11.61美元，与IPO发行价9.5美元相比，涨幅达22.21%。、 主要业务 兰亭集势以国内的婚纱、家装、3C产品为主，这些产品毛利相对来说比较低，虽然业务量多，但盈利较少，这是国内做普通产品的外贸B2C的大多数情况。其盈利主要来源于制造成本的低廉与价格差。 Lightinthebox主要是集合国内的供应商向国际市场提供“长尾式采购”模式。这家网站的地址在北京朝阳区，排名流量都不错，超过1/8的IP来自美国，整站的风格，支付和配送方式也完全是国际的。从2006年以来，该网站已经成为外贸电子商务网站的领导者，在世界范围内改变了人们的购买方式，为世界上208个国家的客户提供商品，而且还在增长中。 自2006创始到2010年为止，兰亭集势已经发展成为国内的外贸出口B2C业界是最好的网站之一，是其他外贸出口B2C争相模仿的对象。公司成立四年但发展迅速，到2010年10月已有员工300多人，而且还在扩大，拥有自己的采购（在深圳）和物流。
兰亭集势的机会分析 ——电商151杨虞莲20号兰亭集势概述 兰亭集势（Lightinthebox）是中国整合了供应链服务的在线B2C（内部叫做L2C, LightInTheBox 2 Customer），该公司拥有一系列的供应商，并拥有自己的数据仓库和长期的物流合作伙伴，截止到2010年兰亭集势是中国跨境电子商务平台的领头羊。2010年6月，兰亭集势完成对3C电子商务欧酷网的收购。 兰亭集势成立于2007年，注册资金300万美元，是目前国内排名第一的外贸销售网站。公司成立之初即获得美国硅谷和中国著名风险投资公司的注资，成立高新技术企业，总部设在北京，在北京、上海、深圳共有1000多名员工。 兰亭集势在全球所有网站中排名1，624（Alexa排名1833，）(2013年11月数据)，网站用户来自200多个国家，日均国外客户访问量超过100万，访问页面超过200万个。网站已经拥有来自世界各地的注册客户数千万人，累计发货目的地国家多达200个，遍布北美洲、亚洲、西欧、中东、南美洲和非洲。公司也因此荣获Paypal “2008年度最佳创新公司奖”等殊荣。招股书显示，兰亭集势2012年净营收为2亿美元，净亏损达到233万美元。 兰亭集势以国内的婚纱、家装、3C产品为主，这些产品毛利相对来说比较低，虽然业务量多，但盈利较少，这是国内做普通产品的外贸B2C的大多数情况。其盈利主要来源于制造成本的低廉与价格差。 Lightinthebox主要是集合国内的供应商向国际市场提供“长尾式采购”模式。这家网站的地址在北京朝阳区，排名流量都不错，超过1/8的IP来自美国，整站的风格，支付和配送方式也完全是国际的。从2006年以来，该网站已经成为 兰亭集势的机会 兰亭集势在前几年风头正劲，但是最近几年却情况低迷，股价由最高的23多美元下降到过3.51美元，仅相当于发行价到37％，市值缩水严重。 其中的主要原因是兰亭集势收入增速大幅度放缓的现实。没有找到新的支撑业务。婚纱是其创业时期的主打陈皮，但现今想要去跨行业做其他的，引进了百度点心以及奥康国际，但鞋类消费的占比远远低于婚纱类产品，因而奥康的投资也大幅度缩水。 而另一反面，营销成本支出过多时兰亭集势的硬伤，在海外广告投放上，谷歌、Facebook的成本高达11.2美元，相比于国内来说高出近一半。 还有内部管理机构的矛盾、外部同质化竞争激烈等原因使兰亭集势在跨境电商这条路上道阻且长。那么如何才可以东山再起呢？ 第一、产品与营销兼顾。只要产品过硬，怎么怕没有消费者，不能本末倒置，将重点投资放到产品上来。 第二、经营自有流量。兰亭集势对于平台的依赖度过大，社会的媒体时代，不仅仅有这大平台的用户，还要有形成自己平台与用户互动的习惯。 第三、吸引物流伙伴而非自建。阿里京东的道路并非适应所有企业。应当学会观察自身的弱点，并利用其他机构带来的便利。 如果兰亭集势可以逐渐做好以上几点，增强客户信心，那么问题自然会解决。