课题：5-4 目标市场策略（二）
【学习目标】
1.掌握目标市场策略选择应考虑的因素。
2.掌握最佳目标市场的选择方法。
【自主梳理】
1．最佳目标市场的选择方法是“图”。
【课堂探究】
（一）目标市场策略的选择
要求：一是总体上知道有哪六个考虑因素；二是每个因素影响下三种策略目标的选择。
1.企业的资源能力
资源不足——
资源雄厚——
2.产品特点（产品差异性的大小）
同质性产品——
异质性产品——
3.市场特点（市场差异性的大小）
类似程度高（同质市场）——
差异程度高（异质市场）——
4.产品寿命周期
投入期——
成长期、成熟期——
衰退期——
5.市场供求状况
供不应求——
供过于求——
6.竞争对手的市场策略
竞争对手用差别性策略——
竞争对手用无差别性策略——
（二）最佳目标市场的选择
方法：
举例：
【课堂检测】
小组讨论、归纳知识
1.企业选择差别性策略的情况有哪些？
2.企业选择无差别性策略的情况有哪些？
【课后作业】
案例分析：
20世纪早期，汽车进入美国家庭，福特汽车公司是当时美国汽车市场的大赢家，它成功于低成本生产，当时福特汽车公司年产量达到200万台，但其车型为单一的“T”型车，且颜色仅有黑色，其优势是每辆为300美元。20世纪30年代通用汽车公司超过了福特，因为它适应了消费者汽车需求多样化的趋势，通过公司用“凯迪拉克”品牌车型满足高阶层人士的需求、“雪佛兰”品牌车型则满足工薪阶层的需求。20世纪70年代以来丰田公司逐渐取得了领先地位，因为它供应的汽车省油，在石油价格不断上涨的年代，价格低又省油的丰田小轿车受到盖消费者的欢迎。
请问：这三家公司分别采用了什么目标市场策略？这些策略的内涵分别是什么？
市场营销专业指定教材及考试大纲 指定教材：《市场营销学》，主编：姜含春，中国农业大学出版社 考试大纲： 一、考核知识点 第一章导论（一）市场 1.市场的定义及构成要素 2.市场的本质 （二）市场营销 1.市场营销内涵 2.市场营销管理的任务 3.市场营销管理的过程 （三）市场营销学 1.市场营销学内涵 2.市场营销学的产生和发展 3.市场营销观念及其变化的主客观条件 （四）顾客让渡价值 1.顾客满意内涵 2.顾客让渡价值内涵及其提高的途径 第二章市场营销环境分析（一）市场营销环境 1.市场营销环境概念及特点 2.市场营销环境SWOT分析法 （二）市场营销宏观环境分析内容 （三）市场营销微观环境分析内容 第三章顾客分析（一）消费者市场购买行为分析 1.消费者市场概述 2.消费者购买动机 3.消费者购买行为及其影响因素 4.消费者购买过程
（二）组织市场购买行为分析 1.组织市场概述 2.组织市场的购买特征 3.组织市场的购买类型 4.组织市场的购买者 5.组织市场的购买过程及其影响因素 第四章行业与竞争者分析（一）行业 1.行业概念 2.影响行业竞争强度的五种力量 （二）竞争者 1.竞争者类型 2.竞争者分析的基本内容 3.不同竞争地位竞争者战略 第五章目标市场选择（一）市场细分 1.市场细分概念及意义 2.消费者市场细分标准 3.产业者市场细分标准 （二）目标市场策略 1.目标市场概念及评估 2.目标市场策略 3.影响目标市场选择的因素 （三）市场定位 1.市场定位概念 2.市场定位程序 3.市场定位策略 （四）市场营销组合策略 1.市场营销组合概念 2.4P营销组合及其特点 3.4C营销组合
课题：4-3 消费者市场分析（二） 【学习目标】 1.掌握消费者市场的购买对象的第二种分类具体内容的定义及购买特点。 2.掌握消费者市场购买决策的参与者角色分析。 3.了解家庭的类型和家庭寿命周期理论。 【自主梳理】 1.消费者市场的购买对象按消费者的购买习惯可分为、、。 2.消费者市场购买决策的参与者包括：、、、、。 3.根据家庭权威中心的观点，家庭可分为四种类型：即、、 、。 4.消费者的家庭生命周期可分为七个阶段：阶段、阶段、阶段、 阶段、阶段、阶段、阶段。 【课堂探究】 1.消费者市场的购买对象分析（根据消费者的购买习惯分类） 阅读教材P75内容，回答完成下列问题。 （1）日用消费品 ①含义： ②购买特点: ③应用举例： （2）选购品 ①含义： ②购买特点: ③应用举例：
（3）特殊消费品 ①含义： ②购买特点: ③应用举例： 2.消费者市场购买决策的参与者 自学P76相关内容，小组讨论回答下列问题： 1.是否购买任何商品都要研究不同的购买角色？为什么？ 2.联系实际举例说明，并写下来。 【课堂检测】 1.顾客有偏爱的独特产品或名牌产品属于（） A.日用消费品 B.选购品 C.选择品 D.特殊消费品 2.企业的产品设计、广告、人员推销等策略的制定，常取决于（） A.决策者 B.实际购买者 C.实际使用者 D.影响者 3.消费者购买（）时，十分重视厂牌、商标、信誉和服务保证，不愿接受代用品。 A.日用消费品 B.非耐用消费品 C.特殊消费品 D.选购品 4.下列属于选购品的商品是（） A.洗衣粉 B.方便面 C.手表 D.电冰箱 【课后作业】 小朋友西西是某幼儿园的一名学生，一天回家后对他爸爸妈妈说，希望在他今年生日时得到一架爵士鼓作为生日礼物，妈妈的同事康女士建议购买某个牌子和型号，爸爸妈妈共同商量作出购买决定，并委托了西西的幼儿园老师代为购买，不久西西就拥有了一架爵士鼓。试从消费者市场购买决策的参与者角度分析其角色。
课题：2-4市场营销观念【学习目标】 1.了解市场营销观念的演变过程及五种观念。 2. 掌握五种营销观念的核心思想。 【重点难点】 五种营销观念的核心思想 【知识回顾】 1.市场营销组合的概念及特点。 2.“大市场营销”理论与传统理论的主要差别。 【自主梳理】 1.“市场营销管理哲学”： 2.生产观念： 3.市场营销观念： 4.社会营销观念： 【课堂探究】 1.生产观念产生和适用的条件: 2.生产观念和产品观念的相同点及区别有哪些？
3.如何理解“营销近视症”？ 4.推销观念与生产观念的区别是什么？ 【课堂检测】 一、填空 1.营销观念主要有观念、观念、观念、观念和观念。 2.生产观念强调“以取胜”，产品观念强调“以取胜”。 3推销观念是观念的发展与延伸。 4.市场营销观念实现了企业从“以定”向“以定”的重大转变。 5.社会营销观念要求把利益、利益和利益协调起来，做到统筹兼顾。 二、单选 1.被称为“营销近视症”的观念是属于（） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 2.下列属于完全脱离以生产为中心的范畴的营销管理指导思想的是（） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 3.认为企业的主要任务就是提高产品质量，“只要产品好，不怕卖不了”这是属于（） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 4.认为“皇帝女儿不愁嫁”的是（）
A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 5.营销思想发生重大变革的是（） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 6.大量使用一次性的木筷和泡膜饭盒给城市环境带来不利影响，这种现象与下列哪种营销观念相冲突？（） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 三、判断 1.一直到市场营销导向时期，市场营销学才从经济学中独立出来. ( ) 2.市场营销活动过程实质上是企业不断适应环境变化的动态过程。（） 3.市场营销观念的理论基础就是“消费者主权论”。（） 4.市场营销观念是市场营销学的根本指导思想。（） 5.社会营销观念认为，“消费者保护运动是市场营销的耻辱。”（） 【课后作业】 简答题： 阐述市场营销观念的演变过程。
课题：1-1市场营销概述 【考纲要求】 1.了解市场营销学产生和发展的过程。 2.掌握市场营销学的研究对象和内容。 3.了解市场营销观念的实际应用。 【学习目标】 1．掌握市场营销学产生与发展的四个阶段的时间、市场背景及标志。 2．掌握市场营销学的研究对象及内容。 3．了解市场营销学研究的基本方法和一般方法，掌握管理研究法的概念。 【重点难点】 1．市场营销学产生于发展的四个阶段的时间、市场背景及标志。 2．市场营销学的研究对象及内容。 3．管理研究法。 【知识框架】 市场营销学的产生和发展 市场营销学的性质、研究对象 菲利普·科特勒 “11P ’S ”理论 尤金·麦卡锡框架结构论 市场营销学的主要内容 市场学的研究方法传统研究法 管理研究法 学习要求： 首先，对照课本梳理知识体系结构； 其次，抽查学生对知识体系的构建，要求学生能复述； 再次，请梳理出本章的名词与问题。 名词： 营销革命 现代营销学 管理研究法 商品研究法 机构研究法 只能研究法 问题： 1．简述市场营销学产生与发展的四个阶段的时间、市场背景及标志。 2．现代市场学的研究对象是什么？ 3．市场营销学的主要内容有哪些？ 【自主梳理】
1．管理研究法： 2．“营销革命”： 【难点解析】 1．市场营销学的研究对象 注意：教材有两种不同的说法，考试时要看具体考题的形式，填空题、选择题等。 2．市场营销学的基础理论 （1）菲利普·科特勒“11PS”理论 战略“4PS”： 战术“4PS”： （2）尤金·麦卡锡框架结构论 中心： 周围： 3．市场学的研究方法的 基本方法—— 一般方法 【课堂检测】
一、填空题 1. 市场学，亦称，译自英语，是（时间）发源于（国家）的一门新兴学科。 2.市场营销学是 ____ __ _发展到一定阶段的产物，是一门__ _ ___很强的一门学科。 3. 市场学是从中分离出来的，是一门综合性的。 4. 年， (人名)写了一本《》教科书，被视为市场营销学作为一门独立学科出现的里程碑。 5.菲利普·科特勒1989年又提出了“”这个心概念；90年代有提出了“”的理论。 6.20世纪年代是现代市场学的成熟阶段，年代，是市场学管理理论的新发展。 7.现代市场营销学是一门建立在、、基础上的。 8.市场营销学是一门具有、特点的应用科学；是一门研究的软科学。 9.现代市场学是以的即的为主要研究对象。 10.以消费者需求为中心的市场营销活动的核心是。 11.现代市场学的研究对象是研究企业的管理及其的运用。 12.企业制定市场营销战略计划必须全面考虑、和。 13.营销环境分为两个层次：一是（又称），二是（又称）。 二、单选题 1.市场营销学产生于20世纪初的（） A.日本 B.美国 C.英国 D.法国 2.第一本以“marketing”命名的教材于1912年产生于美国，该书的作者是（） A.赫杰·特齐 B.麦卡锡 C.科特勒 D.兰·戈登 3.市场营销作为一门独立学科出现是在（） A.20世纪50年代 B.20世纪初 C.20世纪30年代 D.18世纪中叶 4.现代市场营销学有了鲜明的管理导向的是在（）时期。 A.形成阶段 B.应用阶段 C.变革阶段 D.成熟和创新阶段 5.市场营销学的学科范围是（） A.经济学 B.管理学 C.行为科学 D.心理学 6.市场营销学在（）阶段已广泛应用于流通领域 A.形成 B.应用 C.变革 D.成熟和创新 7.市场营销学在（）阶段突破了流通领域渗透到企业生产经营管理领域 A.形成 B.应用 C.变革 D.成熟和创新 8.市场营销学进入成熟创新阶段的时间是20世纪（）年代 A.60 B.70 C.80 D.90 三、判断题
课题：1-3市场学的研究方法【学习目标】 1.了解市场营销学研究的基本方法和一般方法 2.掌握管理研究法的概念 3.了解建立和发展有中国特色的市场学的必要性和措施 【重点难点】 管理研究法 【知识回顾】 提问： 1.市场学研究对象是什么？ 2.简述市场学的主要内容。 3.判断：市场营销学的核心思想是以产品为中心。（）【自主梳理】 1.从结构上理清市场学研究方法的层次： 基本方法—— 研究方法传统方法 一般方法 2.商品研究法： 3.机构研究法： 4.职能研究法： 5.“4PS”： 【课堂探究】
1.如何理解“全面、比较、反复”的方法对学习市场学的意义？ 2.三种传统研究法的研究角度有什么不同？ 3.什么是管理研究法？ 4.讨论：为什么要学习市场学？ 【课堂检测】 一、判段： 1.马克思主义唯物辩证法是研究市场营销学的一般方法。（） 2.企业“可控变数”是指产品、价格、地点、促销。（） 3.传统研究法是二次世界大战后颇为流行的研究市场营销学的方法。（） 4.学习国外先进市场营销的理论和方法，应坚持从我国实际出发。（） 5.市场营销组合是企业可控制变数，不受企业外部市场营销环境的影响和制约。（） 二、单选： 1.下列因素（）是企业不可控制因素。 A.产品 B.价格 C.广告 D.《广告法》 2.1960年美国营销学家麦卡锡吧市场可控制变数“4PS”称为（） A.微观环境 B.宏观环境 C.市场营销组合 D.市场营销战略 3.某企业将其所经营的产品按农产品、矿产品、制造品等进行分析研究，其市场营销的研究方法是（） A.管理研究法 B.职能研究法 C.机构研究法 D.商品研究法 4.（）能帮助了解各个机构是如何开展工作和活动的。 A.管理研究法 B.职能研究法 C.机构研究法 D.商品研究法 三、填空:
课题：1-2 市场 【学习目标】 1.理解市场的多种含义 2.掌握宏观市场、微观市场的分类标准及其种类 【重点难点】 市场的含义 【知识回顾】 1.市场学的形成和发展经历了哪几个阶段？各处于什么时间段？ 2.市场学是一门什么性质的学科？ 3.市场学的研究对象是什么？ 4.什么是管理研究法？ 【自主梳理】 1.市场是的产物。 2.狭义的市场是指商品交换的。 3.从市场学观看看，市场是，用公式表示为：市场= + + 。 4.宏观市场按经营范围可分为市场和市场。 5.宏观市场按经营功能可分为市场和市场。 6.微观市场可分为市场、市场、市场、 市场和市场五类。 7.中间商市场按环节又可以分为市场市场和市场。【课堂探究】 1.经济学对市场是如何定义的？ 2.市场学又是如何定义市场的呢？其立足点怎样？ 3.如何理解市场三要素的关系？
【课堂检测】 一、填空 1.宏观市场分类是按划分；微观市场分类是按划分。 2.卖方组成，买方组成。 3.“市场是指在一定经济范围内商品交换所反映的各种经济关系和经济现象的总和”，这种交换关系主要表现为和的关系。 二、判断 1.狭义的市场反映了交换活动所体现的经济关系。（） 2.市场构成的三要素中，人口因素最为重要。（） 3.市场学认为的市场专指买方，而不包括卖方；专指需求，而不包括供给。（） 三、单选 1.市场营销学对市场的定义是（） A.商品交换关系的总和 B.商品交换的场所 C.买卖交换关系之和 D.商品所有实际的和潜在的购买者需求总和 2.市场三要素，下列不属于这一范畴的是（） A.人口 B.购买动机 C.购买形式 D.购买力 3.市场总体结构中的主体是（） A.消费者市场 B.生产者市场 C.中间商市场 D.国际市场 【课后作业】 简单题： 如何理解市场的不同含义。
第四讲销售渠道的发展趋势 【教学目标】 1.理解零售商的发展形势，批发商的发展形势，销售渠道的联合化趋势等 2.理解纵向联合销售组织、横向联合销售组织、复式销售渠道的内涵 【重点难点】 1. 销售渠道的联合化趋势 2. 纵向联合销售组织、横向联合销售组织、复式销售渠道 一、零售商的发展趋势 零售商是变化最多的商业组织。在零售商业的发展史上，百货商店创立于19世纪20 年代的法国，被称为零售商业的第一次“革命”。1930年在美国纽约最早开设的超级市场的出现，被称为零售商业的第二次“革命”。 零售商的发展趋势归纳起来有： 1.一个重要趋势是零售商除了要以营销观念指导业务经营外，还需要重视管理专业化。 2.经营商品的综合化趋势。 3.经营的联合化趋势。 4.产销一体化趋势。 5.在商店规模和经营品种方面，零售商有两极分化趋势。一极是经营多种商品的超级市场、大型百货商场等；另一极是小型专业商店。 6.经营商品的自动化、经营手段的现代趋势。 二、批发商的发展趋势 批发商的重要性相对减少。零售商结构的变化以及消费者需求的变化。都使得批发业务更加复杂化。 三、销售渠道的联合化趋势 从销售渠道的组织形式来看，销售渠道逐步趋向联合化。销售渠道联合化分为： 1.纵向联合销售组织。纵向联合销售组织实行专业化管理、集中制定网络组织计划，事先规定要达到的经营目标。包括： （1）纵向联合销售法人。 （2）契约性纵向联合销售组织。 （3）管理型纵向联合销售系统。 2.横向联合销售组织。是指由同一层次的两个以上生产企业、批发商或零售商进行短期或长期联合，利用各自在资金、技术、资源方面的联合优势共同开发和利用市场机会。 3.复式销售渠道的发展。 复式销售渠道是指一家企业拥有两种以上的市场和相同市场，又叫“双重分配”。它有两种类型：一是通过两条以上的分销渠道销售同一商标产品；另一类是销售不同商标基本相同的商品。企业在推行多渠道策略的过程中，实行内部统一管理。 1
第五节实体分配策略 【教学目标】 1.理解实体分配、商品储存的涵义 2.理解运输决策的实质和运输方式 3.掌握存货水平控制的方法 【重点难点】 1. 合理的运输路线的实质 2. 经济订货批量 一、实体分配概述 商品由生产领域进入消费领域需要完成两个转移：地是商品所有权的让渡；二是商品实体的空间移动。 商品实体转移需要经过以下六项活动才能完成：订货、运输、搬运装卸、仓储、存货管理、分装。 现代市场营销学将商品实体由生产领域转移到消费领域的全部活动称为实体分配。 实体分配策略目标是：在适应顾客服务要求的同时，努力降低实体分配费用，使企业获取最大利润。 实体分配决策主要是指运输决策、仓储决策和存货管理决策。 二、运输决策 运输决策包括选用什么样的运输方式和运输路线两个方面。 1、运输方式分为铁路运输、公路运输、水路运输、航空运输和管道运输。 2、合理的运输路线的实质是缩短商品运输里程、减少商品在途期间。一则可以减少运费；二则可以做到准时向顾客交货，提供较好的服务。 三、仓储决策 1.商品储存的意义 （1）保管商品。（2）便利销售。（3）监督质量。 2.仓库的选择 仓库的选择包括：库址选择、仓库数量、仓库结构和仓储机具的应用等。 3.商品搬运操作的基本原则： （1）搬运设备应经常处于运动状态。 （2）物料搬运连续不断是最经济的。 （3）物料搬运的经济性与载运量是成正比的。 （4）充分利用仓库的有效空间。 （5）物料搬运与工厂平面布置有关。 （6）搬运设备要标准化、规格化、通用化。 （7）尽可能使用机械设备，以便于工作安全、可靠、效率高。 （8）搬运设备本身要轻，搬运量要大，使用要方便。 四、存货管理决策 存货决策主要包括两个问题：一是决定什么时候进货；二是决定进多少货。 1．进货时间 订货点是由进货所需天娄和日均销售量两个因素决定的。 用公式表示为：订货点＝日均销售量×进货所需天数
课题：8-4营业推广和宣传报导 【考纲要求】 1.理解营业推广的概念及主要方式。 2.理解宣传报道的概念及其主要活动方式。 【教学目标】 1.掌握营业推广、宣传报导的概念。 2.理解营业推广、宣传报导的特点。 3.理解并掌握营业推广的目标。 4.掌握选择宣传报导的内容和方法。 5.了解营业推广的形式和营业推广方案的主要内容。 【重点难点】 1. 营业推广的目标。 2. 选择宣传报导的内容和方法。 【课前阅读】 1.名词解释： 营业推广营业性宣传营业性推销广告津贴陈列津贴宣传报导2.问题： （1）营业推广决策的内容有哪些？ （2）营业推广的目标有哪些？ （3）营业推广方案主要包括哪些内容？ （4）宣传报导决策的主要步骤有哪些？ （5）宣传报导的作用有哪些？ （6）宣传报导和广告的异同点有哪些？ 【自主梳理】 1.营业推广的特点：______________、______________、______________。 2.企业营业推广的目标主要有三类：针对___________、针对___________、针对___________。 3.营业推广的目的是___________ ___。 4.营业推广有两方面的特性：一是____ _ _______；二是_____ _________。 5.宣传报导的特点：______________、______________、______________。 6.评估宣传报导效果最简单的方法是_____ _________。 【课堂探究】 1.如何理解营业推广促销方式？
3.营业推广的基本方式有几种？各有哪些具体形式？ 4.营业推广方案的主要内容有哪些？如何评估方案的效果？ 5.思考：宣传报导作用有哪些？ 6.运用宣传报导的主要步骤是什么？ 7.比较：广告语宣传报导的异同点。
《市场营销学》课程教学大纲 一、课程情况 1．课程中文名称：市场营销学 2．课程英文名称：Marketing 3．课程性质：专业必修课，学科基础课 4．适用专业及层次：财务管理本科、工商管理本科、市场营销本科 5．总学时：市场营销专业51学时、财务管理专业51学时；工商管理专业51学时6．总学分：市场营销专业3学分、财务管理专业3学分；工商管理专业3学分7．选用教材：普通高等教育“十二五”国家级规划教材《市场营销学》（第六版），主编：吴健安，高等教育出版社，2017年2月版。 8．课程教学进度安排
9．推荐参考书 （一）Philip Kotler著《MARKETING MANEGMENT》（第10版） （二）吴培志主编教材《市场营销与调研》，经济科学出版社。 （三）[美]菲力浦·科特勒、加里·阿姆斯特朗著，《营销学导论》，华夏出版社，1998。 （四）郭国庆主编，《市场营销学通论》，中国人民大学出版社，1999。 （五）[美]菲力浦·科特勒著，《营销大未来——变革公共行为的方略》，华夏出版社，1999。 10．课程目的及要求 课程设置的知识要求：《市场营销学》课程的先修课程是《管理学》、《西方经济学》等，后续专业核心课程主要有《消费者行为学》、《网络营销》、《国际市场营销》等。《市场营销学》是市场营销专业的一门核心课程,在市场营销等专业课程体系中，属于“专业基础”模块课程。要求学生具备经济管理相关的基础知识。 课程设置能力要求：要求学生具备认识市场营销环境，掌握市场营销环境分析的基本策略；理解顾客价值理论，掌握研究消费者需要、动机和消费者行为分析的理论和方法；掌握市场细分的基本理论、目标市场策略、市场定位策略；掌握产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的主要内容；了解市场营销战略和营销控制的相关内容。 课程达成目标：通过该课程学习使学生具有正确的市场营销观念，具备观念创新意识；初步掌握市场营销环境的分析方法，能运用所学方法，结合自己比较熟悉或了解的某个特定企业进行市场营销环境的分析；能够运用市场细分的若干种方法，选择相关企业所面对的市场进行市场细分，进而选择目标市场，推出相应的目标市场策略和市场定位策略；能够比较准确地分析消费者的购买动机、购买行为和购买过程，并能采取相应的营销策略；能够针对具体的企业选择与设计产品策略与价格策略；能够结合相关案例对某企业实施的分销策略进行利弊分析，基本上能够设计和践行相关的营销活动；可以根据市场条件选择与设计促销策略，组织参与促销活动。 11．考核方式：闭卷考试 12．考试要求 本课程的考试既要考察对基本理论的理解程度，又要考察对基本方法的实际运用能力。考试内容覆盖全课程，学生应力求全面复习，重要的知识点要融会贯通。考试题型
课题：第五章会计账薄 【学习目标】理解账薄的概念，了解账薄的作用，熟悉账薄的种类。 【考纲要求】了解会计账簿的概念及作用，掌握其分类标准及各分类的具体内容。 【学习重点】账簿的分类 【自主学习】 1．什么是账薄？设置和登记账薄的意义？ 2．账薄按用途可以分为哪些？如何理解？ 3．账薄按外表形式分为哪些？它们的优缺点是什么？举例说明 4．账薄按账页格式分为哪些？适用情形？ 【课堂探究】 1．普通日记账和特种日记账的区别。（学生思考并阅读教材，教师归纳） 点拨：两者都是日记账，都是由出纳人员按经济业务发生的时间先后逐日逐笔登记。区别是前者记录全部经济业务，后只记录某类经济业务，如现金日记账，银行存款日记账。 2．总分类账和明细分类账的关系。（学生思考并阅读教材，教师归纳） 点拨：两者反映的内容相同，只是详细程度不同。前者提供总括资料，对明细账起统驭和控制作用于；后者提供详细资料，对总账起补充、具体说明作用。 3．订本式账和活页式账薄的优缺点及适用范围。（学生思考并阅读教材，教师归纳） 点拨：订本式账薄的优点：可以避免账页散失，防止抽换账页的不正当行为。 缺点：同一账簿在同一时间内只能由一人登记，不能分工，也不能使用计算机记账。 账页固定，不能根据需要增减账页，造成账页不足或影响账薄的连续性。 适用范围：总分类账、现金日记账和银行存款日记账 活页式账薄的优点：可以随时加人空白账页，便于分工记账，提高工作效率 缺点：账页容易散失或被抽换适用范围：各种明细分类账 4．三栏式页、多栏式账页、数量金额式账页、横线登记式账页分别在什么情形下采用？ （学生思考并阅读教材，教师归纳） 点拨：三栏式：用于日记账、总账、只需要提供金额指标的明细账。 多栏式：用于分项目反映的收入、成本、费用、利润明细账。 数量金额式：用于既要提供实物量，又要提供价值量的明细账。（库存商品、原材料等）横线登记式（平行式账薄）：在同一账页的同一行反映一项业务从开始到结束的全过程。（在途物资、其他应收款、应收票据等明细账）