视觉营销与店面陈列培训
视觉营销与店面陈列培训讲师：谭小琥
谭小琥老师
老师介绍：
品牌策略营销专家
清华大学特邀讲师
世界华人500强讲师
中国金牌管理咨询师
国际注册企业教练（RCC）
授课风格：
演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。
谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。
——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。
——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。
——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。
——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！
——联邦家居
视觉营销与陈列
开篇：
品牌存在的意义
获得更高的利润额
利润额= 单品利润X 销售量
获得更高的利润额的三个通道
1、提升产品附加值
2、吸引目标消费群
3、建立稳定的忠实消费群
品牌概念的内容
1、什么性别的人穿？
2、什么年龄的人穿/ 用
3、什么职业的人穿/用
4、什么收入水平的人穿/ 用
5、什么教育水平的人穿/ 用
6、什么地区的人穿/ 用
7、什么性格、风格的人穿/ 用
8、什么场合穿/ 用
9、什么目的穿/ 用
作为一个成功的陈列师，需要考虑在有限的空间内，以有限的成本预算把以上关于品牌概念的内容以富有感染力的方式准确、简明地传达出来。
品牌形象的推广（市场推广活动）
1、代言人
2、电视广告
3、平面广告
4、品牌独立宣传活动、赛事、Party
5、品牌赞助宣传活动、赛事、Party
6、宣传品的制作和发放
7、赠品
8、品牌形象专卖店
各元素之间要协调统一才能做出一个完整的品牌形象概念。
二、服饰品牌视觉营销技巧
服饰品牌视觉营销的基本项目
1、Logo
2、核心图形
3、辅助图形
服饰品牌视觉营销的推广手法
1、在产品上的运用和体现
A、面料图案
B、主题刺绣
C、拉链吊坠
D、纽扣刻字
2、在其他物品上的应用和体现
A、宣传册、产品目录
B、卡片
C、吊牌
D、包装袋、包装纸、购物袋、丝带、贴纸
3、在店面陈列上的运用和体现
A、店外标示
B、店内悬挂、张贴等方式
三、橱窗陈列设计的创意与实现
橱窗陈列设计的创意来源
1、品牌理念：定位、风格
2、品牌Logo的变换使用
3、品牌产品的特色
4、品牌产品传达给人的心理感受
5、品牌产品设计的灵感主体
6、品牌的产品故事
7、品牌目标消费群的生活方式
8、品牌目标消费群的兴趣爱好
9、品牌和其他单位、组织或个人的合作
橱窗陈列设计创意的实现
1、色彩
A、色彩冷暖
2
线条是橱窗构图的重要元素，直接影响橱窗的整体视觉效果。
A、垂直线
B、水平线
C、斜线
D、正三角形
E、倒三角形
F、曲线
3、布局
A、空间分割与连接
B、进深层次
D、稀疏
E、疏密变化
4、灯光
A、冷色光
B、暖色光
C、把灯具作为道具的使用
D、用灯光创造视觉焦点
5、道具
6、文字
橱窗陈列设计创意的捷径
1、成熟品牌的橱窗陈列方式（提取方法）
2、成熟品牌的平面广告
3、成熟品牌的动态展示会
4、热门电影、经典电影的典型场景设计
5、热门MTV的场景设置
6、热门事件的场景片断
7、杂志图片的场景设置
8、艺术展览的陈列
9、特色空间的陈列（风格酒吧、餐厅，家具店样板间等）
四、发布会静态陈列设计
确定风格主题
1、品牌风格
2、产品设计理念
A)色彩主题的呼应
B)概念主题的呼应
3、产品故事
实现风格主题
1、选址
2、时间
3、表演区
A)舞台形态
a,舞台高于观众席
b,舞台平行于观众席
c,舞台低于观众席
B)舞台灯光:通过舞台灯光改变可变换舞台整体色调
C)舞台道具、陈设
4、非表演区
A)设施
B)布局
C)通道
D)灯光
5、音乐
6、气味
7、细节
A)请柬
B)礼品
C)服务生
E)饮品、食物
展示会静态陈列和商店橱窗陈列的联系
1，风格统一
2，从展示会静态陈列中汲取商店橱窗陈列的创意（时间先后）
3，把展示会中的主推款式在商店橱窗中作为主推产品强调
4，把展示会中的精彩照片作为橱窗背景布、店内POP
5，把展示会中音乐作为店内背景音乐（视情况）
6，把展示会中的道具用作店内、橱窗陈列的道具
五、国际橱窗陈列赏析与动向
1、家居环境：营造目标消费群的典型家居环境，拉近与消费者的心理距离
2、呼应设计主题：加强当季产品的吸引力，使消费者产生共鸣
3、重点重复：加深产品在消费者心中的印象
4、趣味元素：吸引消费者的关注，加深品牌、产品在消费者心中的印象将这些手法灵活掌握、混合使用会有更加出色的效果。
店铺VM布局 ●控制空间区块，部门的宽度和纵深 ●空间分区，产品组群&移动 ●制造视线，山谷&瀑布 ●板墙，焦点，热点 ●便捷顾客体验 ●根据销售情况去分配每平米 ●优化购物终点区域&产品冲动消费 ●产品临近原则 当我们规划店铺格局时，我们首先考虑哪两种产品相邻摆放。比如：袜子是靠近内衣还是鞋类。 以一个粗略的草图或您所在区域的平面图开始设想你希望在哪放哪类产品。 考虑到非常有效的产品类别布局来吸引顾客。 G-Star的牛仔墙可以定义品牌并展示品牌标识，同时在这摆放较便宜的牛仔裤也是吸引过路顾客消费的好方法。 记住要考虑摆放密度的区别，大众休闲装可以大量集中的摆放，而高档设计师品牌则需要更大的销售面积。 较大的知名品牌则通常已经有很大的销售面积，所以通常会争取最好的店铺位置，VM进行
任何改动都需经过咨询，不能随意改动。 ●店铺布局 当你规划好了邻近货品的摆放，就可以开始规划布局细节了 再次说明，品牌会有严格的VM陈列指南帮助品牌陈列规划的过程进行参考。 如今大部分的店铺规划都通过CAD来做，这样就可以提供更专业及更清晰呈现效果的格式。 像玛莎百货这样的公司也使用销售和布局手册。此手册可以帮助使用者预测通过降低或移动货品摆放位置可能带来的销售量变化。手册可用来预测未来超过4周的销售情况。品牌会有严格的陈列手册来协助规划过程。 ●热区、次热区和冷区
布局的关键是产品的位置。 店铺经常被划分成热区、次热区和冷区。 主销售区是你的热区,通常在店门口，和任何其它可流量多的入口/出口。 次热区域是紧邻热区的位置和主要走道等区域。 规划时热区用来摆放高端产品或用于促销活动。 冷区通常是顾客动线的终点，顾客到达终点时已经逛遍了卖场（比如，袜子、腰带、咖啡区，如果想要给大品牌注入品牌定义）是用来吸引顾客穿过卖场到达的区域 你的布局风格通常取决于产品档次。一般来说，高档的品牌产品之间的间隔更大。 一个好的品牌卖场就像一个锚一样，会把潜在顾客引入卖场的特定区域 视线和视觉焦点
视觉营销方案 一．什么是视觉营销（陈列）？ 货品+ 店铺空间+ 陈列货架及宣传品+ 品牌定位及风格（即企业文化）= 商品展示陈列陈列: 就是通过对卖场中的服装、货架、道具、模特、橱窗、通道、灯光、音乐、POP预先进行有组织性的视觉规划，来达到营销目的一种的手段.陈列是“视觉营销”的重要组成部分 陈列目的： 1 陈列的目的的是为了促进销售，体现服装的风格。 2 带动流行趋势，发布流行色，为顾客带来新鲜的搭配方式。 3 通过改变陈列可以重点推出新品，打折品和特别促销品 顾客在卖场中是靠眼球经济行走的.（举例：通过说明西餐厅的比较美味搭配都是运用 了陈列，利用着色、香、味，突出色—看即是视觉） 眼球经济： 人们获知外界的信息中，87%靠眼睛获得。 人体活动75%——90%靠眼睛主导。 吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。 在众多的销售武器中，我们遗忘了一门重要的武器——视觉营销 视觉营销: 就是用视觉手段达到销售目的. A. 视觉给人的刺激是最直接的. B. 视觉营销在服装销售中的作用来自国外时尚前的报告 C. 国内服装品牌对视觉营销的重视程度日益高涨 二．卖场中常见的陈列形态 叠装： A 渐变法（由浅到深、上浅下深） B 间隔法 C重复 侧挂：间隔法间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化，使人感到兴奋 渐变法“左浅右深”在一个货架中，将一些色彩深浅不一的服装按明度的变化进行有序排列，这样会在视觉上产生一种井井有条的感觉。
三．陈列计划 通过对视觉营销的理解和学习 10月份开展店铺陈列比赛，挑取第一名载入视觉营销大比拼中陈列竞赛.doc 在10月份到11月份挑取三家店铺自己出陈列。作出PPT （方案10月底会交给您） 把学习的视觉营销运用到平时的店铺陈列当中，我想公司总部推出的这次视觉营销大比拼的目的是让我们做好陈列促进店铺销售，一切最终都是以销售好为目的的，最好的证明就是出彩的视觉营销带动销售的。
视觉营销与店面陈列培训 视觉营销与店面陈列培训讲师：谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居
视觉营销与陈列 开篇： 品牌存在的意义 获得更高的利润额 利润额= 单品利润X 销售量 获得更高的利润额的三个通道 1、提升产品附加值 2、吸引目标消费群 3、建立稳定的忠实消费群 品牌概念的内容 1、什么性别的人穿？ 2、什么年龄的人穿/ 用 3、什么职业的人穿/用 4、什么收入水平的人穿/ 用 5、什么教育水平的人穿/ 用 6、什么地区的人穿/ 用 7、什么性格、风格的人穿/ 用 8、什么场合穿/ 用 9、什么目的穿/ 用 作为一个成功的陈列师，需要考虑在有限的空间内，以有限的成本预算把以上关于品牌概念的内容以富有感染力的方式准确、简明地传达出来。 品牌形象的推广（市场推广活动） 1、代言人 2、电视广告 3、平面广告 4、品牌独立宣传活动、赛事、Party 5、品牌赞助宣传活动、赛事、Party 6、宣传品的制作和发放 7、赠品 8、品牌形象专卖店 各元素之间要协调统一才能做出一个完整的品牌形象概念。 二、服饰品牌视觉营销技巧 服饰品牌视觉营销的基本项目 1、Logo 2、核心图形 3、辅助图形 服饰品牌视觉营销的推广手法
视觉营销是指企业/品牌的市场定位、产品信息、服务理念和企业/品牌的内在文化、精神理念是用视觉化、形象的视觉语言，通过展示与陈列等手段，实现与消费者的无声沟通，从而达到促进商品销售、树立企业/品牌形象的目的。 CI是指将企业的经营理念和企业精神文化，通过统一的视觉设计加以整合和传达，使公众产生一致的认同感与价值观，从而创造企业最佳经营环境的一种战略。 CIS的构成：理念识别MI 行为识别BI 视觉识别VI 三大构成要素的相互关系 VI是CI的表现层，直接联结着社会公众。BI是执行层、实践层，而MI是决策层，最高最深层次。上层对下层主要起制约作用，但它本身也被下层制约。 MI是CI的基础，左右着企业的素质，决定着企业的发展。 只有MI、BI、VI三者高度统一，成龙配套，在相互关联中协调运作，才能塑造一个完好无缺的企业形象。 企业导入CI的时机 新企业成立或合并为集团时；战略转型期；纪念时刻；企业经营理念需要重整或再建时；消除负面影响，摆脱危机；视觉系统陈旧，需要升级换代的时候；增添新产品，开拓新市场。企业导入CI的基本程序 一、准备阶段1、设置组织机构——CI委员会。2、明确目标。3、制定实施计划（包括日程表和预算书）。4、企业现状调研 二、设计阶段1、理念先行。2、行为识别设计。3、视觉识别设计（VI手册）。4、CI手册 三、实施阶段1、内部传播。2、外部传播 四、评估调整阶段 卖场的构成 导入部分：功能：告知顾客卖场产品的品牌特色，透露卖场营销信息，吸引顾客进入卖场组成部分：店头、橱窗、POP看板、流水台、出入口 营业部分：营业部分是直接进行产品销售活动的地方，是卖场的核心 营业部分由各种展示器具组成。按高低分：高柜、矮柜。按形状分：架、柜、风车架、圣诞树架、人台。按摆放位置分：边架（柜）、中岛架（柜）。按功能分：衣柜（架）、裤架、鞋柜、饰品柜（架） 规划通道：通道规划原则：便捷、引导 卖场通道类型：直线型通道，环绕型通道，自由型通道 入口设计 通道优缺点及应用：1、直线型是指将货架和通道平行摆放于店堂，顾客各通道宽度一致。优点是：(1)布局规范，顾客易于寻找货位地点。(2)通道根据顾客流量设计，宽度一致，能够充分利用场地面积。(3)能够创造一种富有效率的气氛。(4)易于采用标准化陈列货架。(5)便于快速结算。缺点是：(1)容易形成一种冷淡的气氛，特别是在营业员犀利目光观察之下，更加使人手足无措，限制了顾客自由浏览，只想尽快离开商店。(2)易丢失商品，失窃率较高。2、环绕型：优点是：(1)能使顾客随意浏览，气氛活跃。(2)易使顾客看到更多商品，增加购买机会。缺点是： 不能充分利用场地面积。3、自由型。顾客通道呈不规则路线分布，货位布局灵活。优点是：(1)气氛活跃，可增加即兴购买机会。(2)便于顾客自由浏览，不会产生急切感。(3)顾客可以随意穿行各个货架或柜台。缺点是：(1)顾客难以寻找出口，易导致顾客在店内停留时间过长，不便分散客流。(2)浪费场地面积，不便管理。
视觉营销——商品陈列与实操技巧 课程背景： 如何打造具有人气的百货业市场？如何打造热销的氛围？如何成为顾客喜欢的百货商店？我们将从场的吸引点，人员的吸引点着手提升，只有有效的商品配置，吸引人的商品陈列才能吸引顾客入店。但为什么同样的品牌、同样的货品，在不同的专柜中由于展示的形式不同，竟可能在业绩上相差甚远。为什么店铺的商品感觉量不足？为什么店铺的诱目性不强？为什么店铺缺少磁石吸引点？为什么卖场冷清，进店率不高？为什么色彩规划零乱，产品乱糟糟？为什么产品单一，无法连带？为什么陈列形式难以复制？那是因为我们不了解陈列，不知道陈列的标准及规范，不会巧妙营造卖场氛围，缺少对员工的指导及陈列标准的执行，只有做好陈列、突出陈列，才会使我们的入店率增加；只有规划好陈列，我们才更有力留住顾客，了解顾客的色彩喜好，重点推荐产品成交；只有做好陈列的连带配置，才能增强连带率，提升客单价！ 因此，陈列不仅是美学，是卖场的眼睛，更是产品无声的销售力……。 课程特色： 1．本课程将从色彩规划、卖场规划、卖场布局、陈列技法等实操技术为主，便于终端人员及终端管理人员现学现用 2．运用专业的工具及教学道具使学员轻松掌握方法与技巧 3．运用大量成功的陈列案例，引导学员的学习思维 4．通过实操练习，让学员学习各种陈列技法 5．课程以终端店铺实战培训为主，使学员易听、易学、易用、易教 课程收益： 1．使学员获得门店陈列规划、陈列技巧、陈列管理知识，提高实际操作能力 2．使学员掌握诊断门店陈列问题、把握解决问题的实际方法 3．使学员充分掌握能够提高店铺业绩的陈列手法和技巧 课程时间：2天，6小时/天 授课对象：专柜店长、楼层管理人员、陈列人员等相关商场管理人员 授课方法：实战案例讲解、小组研讨、现场演练、情景模拟、心理剖析、实用工具
视觉营销（Visual Marketing） 视觉营销是为达成营销的目标而存在的，是将展示技术和视觉呈现技术与对商品营销的彻底认识相结合，与采购部门共同努力将商品提供给市场，加以展示贩卖的方法。品牌（或商家）通过其标志、色彩、图片、广告、店堂、橱窗、陈列等等一系列的视觉展现，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象之目的。 视觉体系的功能 1. 吸引眼球 人在观察外界事物时，总有一个视觉集中点，我们称之为聚焦点。而这个焦点通常会停留在色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性和容易理解的形象上。 就大众而言，整个亚洲地区譬如中国、韩国、日本等，都比较容易接受唯美型的视觉；西方则以恐怖、怪异、血腥类的画面著称。在闽南，品牌推广初期则比较通用的是明星效应，一旦明星和自己的品牌嫁接，买家马上跟进，灵验得很。这也算是一种惯用手法吧。 2.激发兴趣 如果我们在被一个事物吸引后，考究起来却觉得索然无味，事物也就失去了价值。因此，因此，一个出色的设计方案，不仅能用新、奇、特吸引顾客的注意力，还能让顾客发现它的内涵、了解它的文化，从而达到激发兴趣的功能。 早在2003年，七匹狼就曾做过如此的橱窗：栩栩如生的两只狼卧在芦苇上，逼真的雪花（泡沫做成）洋洋撒撒落在地，还有几节枯木伫立在一旁。整个橱窗让人感到了冬天的寂寥、荒凉和狼生命的顽强，从而在感到震撼的同时，牢牢地记住了其品牌。 3.传播品牌文化 视觉是无声的语言，通过视觉传播其品牌文化，引导大众深刻理解品牌，是视觉最重要的展现部分。当标志、图片、产品、橱窗、陈列等营造出品牌的消费意境和情调时，立刻发挥出启发思维、引导销售和加深印象的作用。 雄豹狼，一个起初由明星推广造势、再由企业家做模特、紧跟着由概念引导其产品风尚的牌子。雄豹狼品牌的展馆再现了民国时期的风尚：墙面、毛笔、宫灯、字画等等，让人看了后产生强烈的民族自豪感，“世界看中国”不仅仅成了他们的口号，而成了他们愿意实践与付出的行动。这就是视觉的魅力。
视觉营销中的陈列与销售 来源:女装代理 https://www.doczj.com/doc/2711597178.html, 陈列做为视觉营销的一个体系，在国内的兴起与发展有一段时间了。特别是近两年来，产品陈列成了市场上的热门话题。不管是各企业领袖们的高尔夫聚会，还是企业内部的营销会议，产品陈列绝对是必谈、必议的一项。陈列师的重要性也随之而增温，并被封上诸如“企业产品美容师”、“终端销售推动者”等名衔，一些媒体杂志还将陈列师评为十大朝阳职业、十大热门职业。因此终端陈列及视觉营销方面的培训在许多企业中也开始流行起来。 国内陈列发展现状 然而事物的发展并不总是尽如人意的，不少企业在对陈列投入大量人力、物力后，短时间内确实有力地拉动了产品的销售业绩。可随着同行们陆续对陈列的重视与发展，及消费者心中逐渐建立起来的陈列欣赏意识，那种“奇货可居”式的销售效应越发微弱。投入大于产出的问题就开始显然出来，陈列神奇般推动销售的瓶颈摆在了企业决策者面前。那么究竟陈列是什么呢？陈列与销售是怎样的关系？哪些才是属于陈列的范围呢？ 目前国内大多数所定义的陈列几乎都是着眼于产品本身、着眼于视觉感官上的导入，灯光的调节搭配，特殊的陈列技巧运用；将产品陈列出一个故事情节、节庆氛围，甚至提供给客户一种全新的生活方式来帮产品增加附加值。透过视觉上的刺激吸引客户的眼球，以此来增加进店率并藉此提高销售的机会，期待做到先吸引而后销售的终端策略。公正地说这样的终端策
略是对的、是有效的，也是世界潮流之所趋。毕竟吸引不了顾客的眼光，顾客不进店门，再好的产品、再好的销售技巧也没有施展的机会！如果我们转换一下思维，从另一个角度来看陈列，就不难发现：陈列是有狭义和广义之分的。 从企业的角度来看，确实如同以上所说的，现场氛围的营造、陈列技巧的运用等等，再加上店铺的设计、装修及不错的产品，应该能满足顾客的需求，调动其购买欲望。但如果我们从顾客的角度来看陈列，真正站在顾客的五种感官上来看陈列、来看看影响顾客购买决定的因素，我们就不难发现在企业的观点和顾客的观点之间确实存在某些差异。正是这些观点上的差异，造成我们在终端陈列上碰到现在的瓶劲与迷惑。 其实凡是能够在顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉上产生刺激、联想、感受的应该都涵盖在陈列的范围之内，因为顾客的消费与否一直都深受这五种感官的左右！要建立客户的忠诚就必须先收买顾客的感官，让顾客的五种感官对我们产生依赖，在不同的场合或场景下，透过不同的感官刺激联想到我们的品牌： 1、创造听觉，我们品牌固有的声音要像 PC电脑的开机声音一样！只要一听到那个声音，不用眼睛看就可以知道这是电脑开机的声音！ 2、创造视觉，跟麦当劳、肯德基一样，从服务生的制服、店面装修一直到就餐桌椅的颜色和风格统一！ 3、创造嗅觉，就像大型超市一样，透过烘烤面包的香气刺激卖场客户的购买欲望，而我们的味道是什么呢？客户记住了吗？
视觉营销 一．国内西服行业的视觉营销现状 西服业作为男装行业的重要组成部分，在我国服装业中具有举足轻重的地位和作用。主要由于西服业的资产和销售额一直处于其他服装门类的前列；同时在服装品牌建设中西服品牌一直扮演着领头羊的角色，西服业在中国服装业的发展中有着功不可没的地位。 近几年，一批有远见的西服品牌在品牌建设走向成熟后，开始重视终端视觉形象建设。在企业内部设立视觉营销管理部门、聘用专职的陈列师，开展各种视觉营销培训等，加大了终端的竞争力度，收到了丰硕的成果。 但遗憾是我们在一部分西服品牌中还找不到相应的视觉营销部门、看不到专职的陈列师，更谈不上有专门的产品上市视觉营销指导手册。相比休闲装品牌和女装品牌对视觉营销的热烈关注和规范程度，西服业视觉营销的总体现状不容乐观。造成这样一个局面，原因是多方面的，但主要有以下几点： 误区一：西服的品类和色彩比较简单，季节和流行的变化较少，比较好陈列。 西服的服装品类和色彩相对女装来说是比较简单。简单的结果，虽然比较好陈列，但卖场也会因此会变得单调。我就碰到这样一个例子：一个国内知名西服品牌的销售人员抱怨地给我说，该品牌整个冬天的卖场的色彩都很沉闷，款式又单调，不知如何去改变。 这个例子中出现的两个问题，都和品牌中缺少视觉营销系统有关： 1．在品牌规划时没有考虑卖场终端的视觉效果。设计师在设计产品时只考虑产品上下装或内外的搭配，并没有考虑终端的视觉营销效果，于是最后在整个卖场出现一片沉闷的局面。 假如品牌中有健全的视觉营销系统和流程，在设计阶段就邀请公司的视觉营销人员参与，或让设计师充分考虑卖场终端的视觉效果，如通过加上一些鲜艳的围巾，毛衫等配饰品，就可以使卖场变得亮丽。 2．没有应变的陈列手段。该营销人员告诉我：公司规定同类产品要陈列在一起，所以深色的西服只能和深色西服陈列在一起。其实我们只要把衬衫和西服进行混合陈列，就可以使卖场充满节奏感。 误区二：店铺本身的装修硬件比较好，不管服装怎么摆，效果也差不到哪里去。 由于产品的价位相对比较高，西服品牌对店铺的装修都比较重视，店铺的环境和道具都比较精致，这些都为搞好视觉营销打下了很好的基础。但是如同一个家一样，光是房子的装修漂亮，而房间里混乱不堪，其效果肯定会大打折扣。而服装店中的主角是服装，而不是房子。 误区三：消费者是来卖产品的，只要产品好就可以了。 这种观点主要把品牌价值和商品价值两个概念混同。商品价值是其本身所用的材料、设计、制作等成本的总和。而品牌价值既包括商品的价值也包括整个品牌的文化、服务、视觉感受等诸多因素。 这如同我们在星巴克品尝咖啡和在家中品尝咖啡一样, 星巴克的咖啡价值除了这杯咖啡的本身外，还包括星巴克咖啡店特有的环境价值和品牌的文化价值。 而视觉营销是最能展示品牌文化价值的一种有效手段。 二．国外西服品牌视觉营销的启示 与艺术为邻 也许没有人比乔治.阿玛尼对视觉营销有更深刻的理解。这位年轻时从意大利百货公司的橱窗陈列
视觉营销重要手段之--------陈列篇 一、什么是陈列 二、为何强调陈列 三、视觉营销的目的 四、做好视觉营销需要考虑的因素 ⑴区域的划分： ⑵SKU点 ⑶陈列的三大基本原则 ⑷陈列的六大基本手法 ⑸陈列的三易原则与五大基本条件 ⑹陈列时色彩的使用 1、色彩要素 2、色彩搭配 ⑺陈列管理
1、到达店铺开始陈列的步骤 2、货场整体色彩分部规律 3、人体行为工程原理规范 4、陈列标准 5、商品陈列展示中应避免的问题 6、保持和更新的要点 7、重复效应的运用 五、公司品牌商品价值与面料介绍 一、什么是陈列 陈列的说法出自国外的一个单词，Display。 简单的理解来说：陈，陈设；列，排列。整体来说，有续的排列。既为陈列。 以视觉的手法对品牌产品的在时间、空间以及表达方式进行合理的规划整合。 陈列的目的，为产品找到它在店铺中最合适的位置。 二、为何强调陈列，强调视觉营销。 人有五感，视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉。不同的行业这五感给人的影响是不同的。比如，人们经常能随着香味觅得美食，这说明，在餐饮业中，突出的是味觉。一些歌唱家，演奏家，他们的演出都被人们称为听觉盛宴，那他们所突出的则是听觉。那么在服装行业中，人们对产品的认知首先是什么感觉呢？ 大家可以想想你在货架边上你可以触摸商品感觉它的质地，你可以看他的款式，你可以听到店员的介绍、店铺内的音乐，甚至可以闻到产品的味道，但店铺整体的布局基本感觉不到。总结一下，现在有哪些感觉。视觉，听觉，触觉，嗅觉。 那么5米你能感觉到什么，商品开始模糊，款式开始不清晰，音乐开始朦胧，发现想摸商品却够不着，但是店铺的整体感觉开始加强。再总结一下，视觉的比重在上升，听觉在下降，触觉消失。 再远点10米，你又能感觉到什么，只有一个个色块，款式完全看不清楚，音乐基本听不到，店铺的整体感觉越来越强。再总结一下，视觉的比重依然在上升，听觉依然在下降近似于零，
视觉营销与陈列 开篇： 视觉营销是一个系统的复杂的工程，涉及到品牌的方方面面。陈列设计恰恰就是视觉营销的灵魂。 一、品牌形象与文化的明确和推广 品牌存在的意义 获得更高的利润额 利润额= 单品利润X 销售量 获得更高的利润额的三个通道 1、提升产品附加值 2、吸引目标消费群 3、建立稳定的忠实消费群 品牌概念的内容 1、什么性别的人穿？ 2、什么年龄的人穿/ 用 3、什么职业的人穿/用 4、什么收入水平的人穿/ 用 5、什么教育水平的人穿/ 用 6、什么地区的人穿/ 用 7、什么性格、风格的人穿/ 用 8、什么场合穿/ 用 9、什么目的穿/ 用 作为一个成功的陈列师，需要考虑在有限的空间内，以有限的成本预算把以上关于品牌概念的内容以富有感染力的方式准确、简明地传达出来。 品牌形象的推广（市场推广活动） 1、代言人 2、电视广告 3、平面广告 4、品牌独立宣传活动、赛事、Party 5、品牌赞助宣传活动、赛事、Party 6、宣传品的制作和发放 7、赠品
8、品牌形象专卖店 各元素之间要协调统一才能做出一个完整的品牌形象概念。 二、服饰品牌视觉营销技巧 服饰品牌视觉营销的基本项目 1、Logo 2、核心图形 3、辅助图形 服饰品牌视觉营销的推广手法 1、在产品上的运用和体现 A、面料图案 B、主题刺绣 C、拉链吊坠 D、纽扣刻字 2、在其他物品上的应用和体现 A、宣传册、产品目录 B、卡片 C、吊牌 D、包装袋、包装纸、购物袋、丝带、贴纸 3、在店面陈列上的运用和体现 A、店外标示 B、店内悬挂、张贴等方式 三、橱窗陈列设计的创意与实现 橱窗陈列设计的创意来源 1、品牌理念：定位、风格 2、品牌Logo的变换使用 3、品牌产品的特色 4、品牌产品传达给人的心理感受 5、品牌产品设计的灵感主体 6、品牌的产品故事 7、品牌目标消费群的生活方式 8、品牌目标消费群的兴趣爱好 9、品牌和其他单位、组织或个人的合作 橱窗陈列设计创意的实现 1、色彩 A、色彩冷暖 B、色彩情绪
韩国视觉营销的启示 文/穆 芸 要想在激烈的商业竞争中抢得先机，就要在终端店面的规划上有一定的表现力，在营销手段上独 辟蹊径。 评论版 销售与市场 351/2010 韩国零售百货业的发展源自欧洲发达国家的市场运作经验，视觉商品战略(VMD)系统在韩国早已形成完善而有效的管理运作体系。著名的韩国乐天连锁百货巨头乐天百货、三星集团的新世界连锁百货、现代集团的现代连锁百货店等，在弹丸之地的韩国同为行业竞争对手，却有着鲜明的经营定位和特色，尤其是各自不同的视觉商品战略，使其各自在零售业中立于不败之地。 随着我国商业领域对外开放不断深入，外资商业企业纷纷登陆中国，并已完成从点到线再到面的战略布局。以百盛购物中心、伊势丹、新光三越、莲卡佛等为代表的外企零售百货业的不断涌入，内资零售企业等正面临外资企业的严峻挑战，我们该如何发展自己的视觉商品陈列(VMD)系统呢？ VMD 是什么 视觉商品陈列(Visual Merchandising & Display)含义是将商品的政策和战略变成视觉展现,韩国简称VMD。视觉陈列（Display）适用于零售业。优秀的商场陈列对销量的好坏往往起到决定性的作用，为达到易懂、易看、易选 且美观的陈列效果，要对消费者心理进行预期设计，构思消费者便利购物及合理入场等陈列操作的技能技巧。 Display 也被理解为和VM 是一样的意思。但是，Display 是以美的观点出发，作为漂亮地展现商品的一种卖场必要的手段。VM 是把企业所设想的形象具体化，以多样的营销活动和各种演示、展示为手段，把商品企划、进货、销售等所有业务整合起来运作的战略，而陈列则是执行战略的战术。 零售百货业为何要实行VMD ？ 在当今社会中，随着科技和网络的发展，不去商场也能很容易地购买到所需商品,网络购物、邮政购物、电视购物等使人们足不出户的购物生活多姿多彩，但为什么人们还要去百货商场购物中心呢? 到百货公司或购物中心去的顾客心中都有一种期待，就是用眼睛能够看到满足自己所需所想的商品。通过橱窗、展台和商店内销售重点部分的演示、陈列展示季节流行商品、时装流行趋势、设计主题等，既使顾客的眼睛得到了愉快的享受，也刺激着消费的欲望。只是商品和服务的本身，别说吸引新的顾客，就连维持原来的顾客也很难。随着市场的细分，消费者的细分，在品牌忠诚度日趋下降的今天，在竞争激烈的市场环境里，理解顾客的感性要求和 热切希望，成为商业成功的核心要素。通过眼睛看得到的色彩、形态、材料，把眼睛看不到的感性或爱好形象化，通过这种刺激，引出消费者无意识的反应，再把它联系在提高销售额的策略上。 这也是经常提到的所谓“眼球经济”的来临。“眼球经济”也称作注意力经济，是指实现注意力这种有限的主观资源与信息这种相对无限的客观资源的最佳配置的过程。在当今消费时代，注意力已成为一种可以交易的商品，这就是注意力的商品化，从而引发的经济效益是具有倍增的乘数作用。 我国零售百货业的“视觉”现状 本土的零售百货业经营重心通常放在了硬件设施、人
《视觉营销之终端陈列》 培训对象：店长、督导、陈列师、部分加盟商 培训课时：2天（12小时) 课程目的： 1、了解国际男装陈列流行趋势 2、掌握国际男装流行陈列模式及操作技术 3、了解国内男装陈列流行趋势 4、掌握国内男装流行陈列模式及操作技术 5、提升店铺陈列实际操作的技能 6、通过视觉营销结合终端店铺的动态销售服务与静态产品 展示，双向结合，利用店铺的无声销售语言与有声销售语言， 升提升进店率、提升试穿率、提升客单价、提升店铺销售业绩 7、掌握透过发挥各部门的优势，制作适合的、统一、易于终端 执行的品牌陈列标准与执行标准，提升品牌终端店铺形象 授课方式：理论讲解+案例分析+图片分析+技法演示
课程内容： 第一部分、前言： 一、国内品牌卖场陈列现状案例分析 二、国内男装（商务男装）陈列流行趋势 三、国际男装（商务男装）陈列流行趋势 四、国际陈列风格概论 1、美式风格 2、英式风格 3、瑞士风格 4、法意式风格 第二部分、男装陈列模式及操作技术 一、国际男装流行陈列模式及操作技术与陈列赏析 二、国内男装流行陈列模式及操作技术与陈列赏析 第三部分、视觉营销之男装陈列 一、男性顾客的消费心理及行为学 1、销售从顾客看到商品开始 2、顾客的视觉空间 3、男性顾客购买行为与购买心理分析 二、男装（商务男装）陈列法则 1、男装卖场陈列诉求：（5H原则） 2、男装陈列基本原则 3、卖场陈列的流程
三、男装（商务男装）留住顾客提升试穿率卖场磁石陈列规划 1、卖场销售数据分析与陈列的关系（进店率、试穿率、成交率、 客单价、各类货架销售排名等相关数据分析） 2、卖场销售区域分析与规划 3、提升试穿率的陈列分析 4、试穿率统计与分析方法 5、提升试穿率的陈列方法： a) PP（主推商品）的陈列 b) 店内磁石陈列 c) 客流线的设置 6、SD与卖场动线设置 a) SD与人体工程学 b) 视觉流动规律与人性化的货架展示规范 c) 顾客的动线行走规律与店内磁石设置 7、卖场磁石规划与顾客购物动线引导 8、男装卖场色区陈列规划 9、男装商品陈列规划 四、男装提升客单价的陈列技术——MP的店铺陈列形态 1、提升客单价的陈列分析 2、客单价统计及分析方法 3、提升客单价的陈列方法： a)货品的组合搭配的方法： b)展台的组合结构 c)正挂与侧挂的组合结合 d)配饰品与主推商品的组合结构 4、男装VP陈列创意