第二章市场分析
一、行业发展状况
1、可降解农地膜行业发展情况
随着改革开放的潮流，化学农业种植工业程序化也是有其先列的。在前进路程中出现的某些负面影响，如对土壤盲目大量施用无机化学肥料，造成土壤板结，有机物质含量逐年减少，有益微生物繁殖环境遭到破坏，土壤保肥、水、氧、能力降低，病虫害随之而来，造成农产品质量无保证和农业投入成本逐年上升，增产不增收等不良现象。现在使用的不可降解农地膜是以聚乙烯（俗称塑料），为原料吹泡工艺制成白色热塑性复合物。不但不可降解，留在土壤、大自然中的残体对土壤、植物有害并污染环境，特别是其残体燃烧时的大量毒性气体直接危害人类健康。
为了解决塑料废弃物造成的环境污染，可环境降解的塑料应运而生。面对日益绿色化的国际市场，消除由废弃塑料造成的白色污染，已成为全球性的环保问题。农膜生产企业必须瞄准市场，适应当前农业产业结构的调整，生产更多的适应高附加值农产品生产所需要的产品。据了解，欧洲可环境降解塑料的需求量以每年59％的速度递增；在日本，2000年可环境降解塑料已占全部消耗量的10％。据专家预测，绿色环保型产品将是未来市场的主导产品，可环境降解塑料有着广阔的国内外市场。
2007、2008年可降解农膜行业有加速发展的态势，生产快速增长。到2008年工业总产值超过了43亿元。2009年主要经济指标较上年同期有不同幅度的增长。2010年我国可降解农膜行业持续发展，产值增幅为22.8%左右。2011年产量将会保持增长趋势，可降解农膜市场就将基本保持平稳运行的态势，大幅波动的可能性不大。销售收入达到77.9亿元，同比增长23.3%；利润总额为6.15亿元，同比增长24.0%。2012年我国可降解农膜行业销售将稳步提高，可降解农膜项目的收益率也会有所提升，同时，可降解农膜行业也会获得较高的盈利。
2004-2011年我国可降解农膜行业工业总产值分析
单位：亿元
2004-2011年我国可降解农膜行业销售收入分析
单位：亿元
2004-2011年我国可降解农膜行业利润总额分析
单位：亿元
2、行业技术情况
由于塑料薄膜的降解时间长达二三百年，塑料地膜较薄，用后易破碎在农田中并夹杂了大量的沙土，很难回收利用。为充分利用地膜的增产作用，并消除塑料地膜带来的农田地力下降和环境污染等不良影响，日本、美国、意大利、法国和德国等发达国家相继研究开发可降解地膜。目前国内外开发应用的可控降解地膜种类主要有：光降解地膜、生物降解地膜和光、生物降解地膜。我国是农业大国，同时也是农地膜的消费大国，地膜的使用造成了严重“的白色污染”。因此，促使了我国在可降解地膜方面的研究及其技术发展。
国内各企业间技术发展水平不平衡，但在技术方面本公司拥有人才优势，生产技术水平在国内处于领先地位，与发达国家的差距在缩小，基本实现了连续化生产，安全设施装备水平有了大幅提高，“三废”得到有效治理，产品结构已达到国际领先水平，与其他企业的距离、产品差异化加大，能够生产其他企业无法生产的产品越来越多。
二、市场竞争情况
1、项目优劣势分析
1.1项目优势分析
（1）技术优势
经过多年的研究，我国在可降解农地膜行业的研究与生产技术水平上取得了长足的进步，积累了大量的经验，引进了国外的先进技术和设备，使得产品质量有了一定的进步。国内建立了多家研究基地为我国可降解农地膜行业产品的发展提供了技术保障。
（2）需求优势
我国每年地膜使用量以5％以上的年均速度增长，残膜危害性的日益显现，
降解农膜的商机将十分巨大。尤其是随着国家惠农政策的不断完善，广大农民购买力和科学种田意识的增强，因此可降解弄地膜又十分广阔的市场前景。
（3）政策优势
本项目享受当地优惠政策和税收政策，是一个充分利用当地资源项目，是国家政策鼓励发展项目。项目属于环保产业，得到国家政策的支持和鼓励。
1.2项目劣势分析
（1）可降解农地膜行业经受着巨大的压力，原材料持续涨价，生产成本不断上升;新劳动合同法逐步落实，人力成本也大幅上升;终端价格压力加大，等等这些因素都给行业带来了巨大的压力。
（2）我国可降解弄地膜行业市场和产品开发力度不够，技术相对与国际技术差距过大，缺乏国际竞争力，产品档次相对较低，缺乏国际知名品牌。政府监管职能没有充分发挥，地膜行业市场机制不够健全，宏观调控措施不尽完善，产业结构不合理，导致无序竞争问题愈演愈烈。
2、行业发展趋势
市场竞争趋势将转化为技术、功能、成本、服务、品牌的竞争。
品牌产品将受到消费者青睐。可以预见未来几年，项目产品的品牌价值将进一步在市场中体现。
品牌产品给消费者带来的利益是物有所值、安全适用。中档品牌更受消费者的青睐。品牌是看得见、摸得着、用得放心的产品，是经过国家质量监督检验部门检验、各项功能指标达标的产品。
近年来，项目产品行业引进国外先进产品设备和技术，国内科研机构和不少名优企业自主创新研发出新产品，这些新产品具有自主产权，其产品质量毫不逊于国际名品。
三、项目产品的市场分析
1、产品市场的供需情况
1.1项目产品的市场供需情况
中国农用塑料薄膜（包括大棚膜、地膜）产量居世界首位，约占世界总量的62％。随着原料价格不断上涨，农膜价格维持在高位。随着农产品价格的大幅上涨，农民种植经济型作物的积极性有所增加，对农膜需求形成心理支撑，因此，09年农膜销量较去年增长超过了20％。可降解生物地膜市场，因具有省工省时、增产增收、改良土壤、容易降解、生态环保的特点，将备受关注，市场空间很大。同时，传统地膜因原材料价格不断上涨，新型地膜将在农资市场上备受青睐，新型地膜的市场将呈现出巨大的发展空间。
2006年-2011年我国农用薄膜产量分析
2006-2011年我国可降解农地膜供需分析
单位：万吨
1.2产品各省市市场情况
塑料工业的发展很不平衡，东南沿海与西南、西北地区的差距在不断扩大，南方地区比北方地区发达，沿海地区比内地发展快。特别是我国西部地区相对落后，人均产量和消费量远远落后于全国平均水平。沿海塑料工业快速发展的经验表明塑料工业发展快慢与本地区的石化原辅材料工业和塑料加工机械制造工业的发展、以及周边经济环境、外贸进出口等都有关。广东、浙江、江苏、山东四省是中国塑料工业发达的省份。这些地区塑料制品加工企业无论在数量上，还是在制品产量上都位居全国前列。
2011年我国农用薄膜分省市产量统计
2、项目建设的必要性
中国是一个农业大国。农业是我国国民经济的基础，它在我国占有特殊的地位，实现农业的可持续发展是我国经济和社会稳定、健康发展的大事。随着农用地膜用量的逐年增加，尤其是超薄地膜的大量应用，造成严重的“白色污染”。近几年为消除“白色公害”，我国已经积极推广应用可降解塑料，降解塑料的国内外市场将是十分广阔的。大量发展降解塑料地膜及其塑料制品势在必行，利用农用地膜搞覆盖栽培技术，发展蔬菜、瓜果经济作物及粮食作物潜力很大。随着降解塑料地膜及其塑料制品技术的推广应用，项目发展前景更为乐观。
该项目具有较好的开发前景和广阔的市场空间，是符合国家产业政策、有利于人民财产安全保护的优势项目。本项目市场前景广阔，市场需求量广大。该项目建成投产后可加大本地项目产品生产的基地优势，同时也提高当地人民生活水平和推动我国可降解农地膜行业的作用。同时，本项目的实施也对本地区经济和所辐射地区的经济发展都有积极的意义，也为企业将来的发展注入了新的生机和活力，对于当地的居民就业及地方财政税收做出了重要贡献。因此，本项目的开发利用是十分必要的。
同时，本项目的实施也对本地区经济和所辐射地区的经济发展都有积极的意义，也为企业将来的发展注入了新的生机和活力，达到了增产、节能、减污、增效的目的。因此，本项目的开发利用是十分必要的。
四、项目投产后生产能力预测
项目达产后可年产6000吨降解农地膜。项目投产第一年，预计生产负荷70%，即年产4200吨降解农地膜；投产第二年，预计生产负荷90%，即年产5400吨降解农地膜。项目投产第三年达产。
五、该项目企业在同行业中的竞争优势分析
产品的市场竞争力最终体现在技术、质量、价格、服务四个方面。
在技术上，公司与当地的几家大学的合作，寻求重大技术突破。同时公司引进和招聘了一大批具有专科以上学历的技术管理人才，对全体员工进行了分层次的培训，并将骨干人员送到相关院校学习深造。企业从人员到设备，从管理到工艺，从经济效益到社会效益，具有明显的资源优势和成本优势。拥有一支精干的队伍，企业员工文化水平普遍较高、管理部门有着丰富的生产管理经验。
在产品质量上，公司具备严格的质量管理体系，确保了产品质量的可靠性、稳定性。
在价格上，公司因为拥有了自主核心技术，突破了国外的技术壁垒，因此在自主定价时可挤压凭借技术垄断的优势所攫取的超额利润，从而形成产品价格的比较优势。
在服务上，公司拥有了较为完善的售后服务系统。以服务至上的原则来为公司的营销准则。
先进的技术、一流的质量、优良的性价比和周到及时的服务，使本项目具有较强的竞争力。
六、项目企业综合优势分析
1、技术领先优势
公司各项生产技术水平在国内处于领先水平，拥有多项新技术和专有技术，以及一批技术专家。聘用高级工程师及有多年经验的管理人员及技术骨干若干，从当地择优熟练的工人。产品品质较之国内其他企业相对较高，特别是基地生产的产品品质优良，为国内高端客户的首选产品。立足于完善的工艺控制体系，可以满足各种用户的需求。
同时项目建成后，采用的都是先进的设备、工艺、高素质的技术管理人员，可以达到很好的节能效果。由于建设了循环用水池，生产中使用全软水密闭冷却，全部循环使用，废水可达到零排放。生产产生的废渣也可基本达到零排放。项目建成后，厂区路面将全部“硬化”。且绿化也会高于环保要求的标准，所以厂区基本无扬尘等。在可降解农地膜行业领域拥有强大竞争优势。
2、销售渠道优势
公司有多年的销售和施工经验，对国内市场非常熟悉，在“关系”方面，已经在其内部的设备、采购、生产等方面都建立了深厚稳固的关系基础，为后续业务的顺利开展铺平了道路。和各地政府相关职能部门有一定的联系，可以获得政府相关部门的支持，可以在短时间内，有针对性地建立销售渠道。
3、有完善的营销和服务体系
公司有自己完善的销售网络，健全的服务体系，熟悉中国国情的销售和服务队伍，这将大大节省了企业进入行业的成本，为此类企业开拓市场提供了有力的
保障。并且高中低档的产品满足不同层次消费者的需求。
七、项目产品市场推广策略
1、重点做好大型、高品质要求的一流可降解农地膜企业的高端市场，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大高端市场份额，做自己的品牌；
2、提升产品质量
产品的质量的稳定有助于得到更多的市场，加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。
3、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，客户满意度达95%以上。
4、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。
5、完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距；
6、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。
农用薄膜的现状及发展方向 农用薄膜是继种子、化肥、农药之后 的农业重要生产资料，它的应用为农业生 产带来了一场革命，对农业增效、农民增 收作出了重要贡献。它主要是棚膜和地膜、 饲草用膜、遮阳网、防虫网等现代农用覆 盖材料。 据了解，中国农膜产量已居世界首位， 2007年农膜产量达96.06万吨，是世界其他 国家总和的1.6倍。目前，中国各种棚膜年 使用量约150万吨，年更新需求量约70万 吨。 数据显示，全国适宜农膜覆盖的种植 面积有一多半尚为空白；功能膜比重仅占 30%，而国外达到80%；高中档农膜产量均不能满足市场需要。可见，中国农膜行业的发展前景十分广阔，市场潜力巨大。 中国地膜覆盖面积平均每年增长66.67万公顷左右，目前地膜覆盖面积已达1300多万公顷以上，每年地膜的实际消费量约45万吨，居世界首位。中国适宜推广地膜覆盖的农田面积约3700万公顷。随着农业科学技术的迅速发展，对地膜的需求量将会继续增长。目前，中国高档农膜仅占农膜总产量的2%，中档农膜占20%，低档产品占78%，低档农膜产品供过于求，与发达国家中高档产品占20%、中档农膜占50%、低档产品仅占30%的水平距离甚远。 常使用的薄膜为普通聚氯乙烯薄膜、聚氯乙烯无滴膜、普通聚乙烯薄膜、聚乙烯无滴膜、聚乙烯多功能复合膜以及EV A多功能复合膜等。此外，新型农膜如稀土转光农膜、新型环保液态膜、PLA膜、纸地膜、多功能可降解液态膜、改性农用塑料大棚膜正 稀土转光农膜高压聚乙烯中添加稀土螯合物（转光添加剂）吹制而成，将日光中的紫外线转化为红橙光，提高光合作用 新型环保液态膜以甲壳素为主要原料，兑水后直接喷施于土壤表面，其中的高分子与土壤颗粒结合后，可在土表及土表以下的土壤团粒表面固化成极薄的透气膜，对提高地温、减少土壤蒸发和养分流失，提高作物产量具有显著作用。该膜在田间可自行降解，不仅不会对土壤产生污染，反而可起到改良土壤的作用。另外，该产品还可用于叶面喷施、枝干涂抹或作为农药、化肥的添加剂使用。 PLA膜“玉米塑料”膜是从玉米中提取“液态乳酸”，再转化为“聚乳酸”颗粒后加工制成。该材料为全降解生物环保材料，利用该材料制成的农用地膜，可有效解决传统的化学塑料农膜带来的白色污染问题。 纸地膜完全由植物纤维制成。其突出优点，一是使用后不需回收，可与肥料一起翻埋入土；二是制造成本低廉，仅为塑料地膜造价的1/3；三是保温性和透光性适当，即使是在盛夏高温季节，农作物也不会因为地表温度过高而灼伤幼苗，有利于提高幼苗的成活率；四是该膜既有蒸发功能，又有吸水性，干湿调节作用明显，可有效抑制大棚中因过度潮湿而带来的菌核病和灰霉病等病害的发生，因而在特殊环境中，更有应用价值。 多功能可降解液态膜该地膜是以褐煤、风化煤或泥炭对造纸黑液、海藻废
农产品调查报告
农产品调查报告 近年来，随着农产品总量增加、品种丰富和消费升级，以粮油产品、畜产品、水产品、蔬菜、水果和特色农产品加工为主的农产品加工业步入了两位数增长的快车道。下面是农产品调查报告，欢迎参考阅读！ 篇一：农产品市场价格调查分析报告摘要：为了熟悉和掌握农产品营销价格的相关知识，了解农产品价格调整以及不同销售渠道农产品价格差异的原因，提高科学的市场调研能力，我们小组实地走访了学校周边的农贸市场和超市、沙市中商和沃尔玛，了解了本地农产品大概的市场价格行情。由于没有对不同时间段的农产品价格的调查，因此本文主要对不同销售渠道的价格差异的对比分析，在实地问访中农产品有价格调整幅度的产品大类及具体种类，以及这些调整的原因。 1.调查研究方法。此次调查研究方法为询问法和直接观察法。 2.调查研究内容。此次调查研究内容主要分为五大类：粮食类、蔬菜类、水果类、肉蛋类和水产品类。 3.调查对象。此次调查对象为：新风市场、新风二路市场、富迪超市、美廉美购超市、沙市沃尔玛和沙市中商。 4.调查过程。此次调查时间为20xx年5月28日，主要环节为：设计调查问卷表；实地走访；统计和分析调查表；总结。 农产品市场价格对比表
从表中能够看出，农贸市场价格与超市价格每一个类别都有差异，但能够看出粮食类和水果类的差异较小，蔬菜类个别价格差异较大，如东北大米的差价为元每斤，而青椒的价格差价达到元每斤。粮食类： 蔬菜类： (1)两者所处的市场环境不同 农贸市场处于完全竞争的市场环境，摊贩经营者们生产规模小，所售对象是众多分散的消费者，市场上存在众多的竞争者而且经营大致相同的产品，而超市特别是一些大型的超级市场处于垄断竞争的市场环境中，由于经营管理水平等的不同，其所提供的产品和服务有一定的差异，导致价格与集贸市场相比也有不同。如沙市沃尔玛水类产品有专门的高级的制冷和水箱区，一斤鲫鱼卖元每斤，而农贸市场只售元每斤。 (2)两者掌握市场信息的能力不同 农贸市场由于生产经营规模小，大多是单个的摊户还有一些流动的摊贩，她们所能掌握的市场信息的能力有限，不能根据市场行情的变化适时作出相应的调整，而超市由于其规模性和专业性，她能够根据市场的供需状况、同业的价格及时作出相应的调整。 在调查过程中我们发现，像青椒、茄子价格最近有一定的上涨幅度，如青椒，27日价格为元每斤，而28日售价为2元每斤，一天之类涨了元，像瓜果类的产品总体上价格有下跌，香蕉
中国有机食品市场销售渠道特征分析 目前世界有机农业各种销售渠道的销售额构成如下：超级市场占25%-50%、有机农产品专卖店占25%-40%、直销占10%-40%。国内有机产品销售渠道呈现以下态势： 1. KA卖场 中国零售市场主要为几个国际零售集团所垄断，家乐福(Carrefour)，沃尔玛(Wal-mart)，麦德龙(Metro)，乐购(Tesco)已经在中国完成了全国主要市场的布局，易初莲花(现更名为卜蜂莲花)，吉之岛，百佳等也已在中国数个局部站稳了脚跟。而中国内资超市，除了华润万家超市已经在全国范围类布局外，大都是分别在局部市场进行扩张，譬如上海的农工商和世纪联华，江苏的苏果超市和时代超市，北京的物美超市，深圳人人乐连锁超市。 家乐福虽然在国际市场上落后于沃尔玛，但依靠灵活的制度和较早进入中国市场的优势，牢牢占据着中国外资零售市场的头位，特别在上海，北京等北方大城市，家乐福更是优势明显。同时，家乐福也是第一个将有机食品引入超市的零售企业。目前，在各主要城市的家乐福超市均设有有机蔬菜和杂粮专柜，中国国内销售额排行前几位的有机公司，譬如北京有机农庄科贸有限公司，北京青圃园菜蔬有限公司，上海崇本堂农业有限公司都是最早一批家乐福的供货商。 沃尔玛则已经在中国开始有机产品的贴牌生产，产品主要包括杂粮和蜂蜜。 也许是来自德国的缘故，麦德龙是中国大型超市中比较支持有机食品的一家，他们有销售有机的肉制品，同时你还可以在其自己进口的贴牌产品中发现有机的意大利面等来自德国的进口有机产品。 相对于本土超市，外资超市销售更多的进口食品品种，这些进口食品一般由位于上海，北京，深圳的进口食品公司进口和经销，属于最大众，价位较低的进口食品。 传统连锁超市在中国零售市场中占据统治地位，在与供货商的谈判中也处在绝对的主导地位。同时，在目前食品安全、产品质量等关注度越来越高的情况下，大型连锁超市对供应商的要求越来越高，而中国本土的有机食品企业大都为新兴的小企业，能够https://www.doczj.com/doc/2912070367.html, 真正有实力向传统连锁超市供货的企业为数不多。同时，大型连锁超市追求更多的是低价格和大销售量，并且同时摊派到供货商上高额的销售费用及各种莫名的开支;而目前很多中国有机生产商或者进口商所经营的高档有机食品，在价格上和供货上的缺陷，决定了他们无法进入大型连锁超市进行销售。 2. 有机零售专卖店 2005年，中国第一个有机食品专卖店Ostore在上海开业, Ostore是由美籍华人和台湾人投资的，其中销售产品中有很大比例的进口有机产品包括德国著名品牌Rapunzel，他们完全自己进口。同时，他们设有咖啡厅和餐厅，并开展了上海市的家庭配送。然而，有机食品在中国供应链的不完整，导致Ostore销售产品价位惊人，一盒净重150克的有机绿豆芽的售价为18元，门店销售一直不理想。进口产品部分在没有其他销售渠道的支撑下也无法真正正常运作。Ostore的运营者在意识到这个问题后，开始更多的把自己的产品(包括自己进口的产品)推到上海其他的高档超市，渐渐转行为经销商，然而在2007年因为股东分歧，Ostore仍然以关门而告终。
西南市场：“天府之国”市场影响全国 一、区域种植结构简介 二、常见农药使用概况 三、西南农民用肥需肥特征分析 四、西南市场特征分析 中国大西南包括三省一市，从古至今，农业一直居重要的核心地位，有著名的天府之国称谓，说明大西南农业在全国都具影响力。从农药市场营销来讲，大西南市场是兵家必争之地，知己知彼，百战不怠是古代孙子兵法核心原则之一。因此，本节从以下三个方面，对大西南农作物栽种结构、农作物市场作一简要介绍。 一、区域种植结构简介 （一）云南种植结构简介 云南地处我国西南边陲，属亚热带立体气候。地处低纬度高原，特殊的地理、气候条件，形成了或四季如春，或终年长夏，或亘古冰封的生态环境。造就了云南得天独厚的自然资源，为云南的农业发展提供了特殊的条件，使得云南能种植出全国绝大部分种类的农作物，甚至有很多品种为云南独有或主产。因此，云南的种植结构非常复杂，加之云南各地的农业发展水平相差很大，现在正在处于一个种植结构调整时期，云南主要农业种植分布情况如下：主要种植作物有：小麦、玉米、水稻、蚕豆、烟草、花卉、蔬菜、三七、茶树、果树、香蕉、芒果、橡胶、甘庶等多种作物，全省可耕地面积约4200万亩，其中：小麦面积500万亩，玉米面积700万亩，蚕豆面积600万亩，大麦面积300万亩，水稻1000万亩，烟草500万亩，花卉80万亩，蔬菜70万亩，三七60万亩，云南烤烟产量居全国第三位。橡胶产量居全国第一位，花卉产量居全国第一位，三七产量居全国第一位。 云南省重点市场分布：①呈贡县、昆阳县、嵩阳县、富民县、阳宗县、澄江县、宜良县以花卉、蔬菜为主；②元谋县、宾川县、通海县以返季蔬菜为主；③文山以三七为主；④弥勒县以葡萄为主；⑤建水、蒙自以石榴、柑桔为主；⑥普洱、临苍、版纳、思茅以茶叶为主； ⑦德宏州、版纳州以返季西瓜为主。以上州县用药水平高，用药量占全省的60%左右。 1.玉溪市: （1）江川县农业种植结构: 蔬菜、花卉已走上产业化和规模化道路，蔬菜、花卉、油料等经济作物种植面积10.5万亩，蔬菜总产达15940.78万千克，鲜切花产量达4053.75万支；烤烟种植面积9.6万亩，蔬菜种植规模不断扩大，但是，江川县农业整体仍处于粗放经营状态。 （2）红塔区农业种植结构 农业生产继续围绕“压粮、稳烟、增经济作物”的种植业结构调整思路，扩大烤烟、油料、花卉、蔬菜、中药材、林果、新兴生物资源等支柱产业。有耕地10 402.87公顷。其中：田6 412.4公顷，地3 990.47公顷，建成稳产高产农田（地）8 232.67公顷，占耕地总面积的79.1%。全年粮食总产7 500.1万千克；烤烟总产837.6万千克，上等烟比重60.8%，连续11年居全市之首。油料总产832.6万千克。全年农作物总播面积19 498.73公顷，复种指数187.4% （3）峨山县农业种植结构
浅析中国农产品市场的销售渠道 【摘要】中国是农业大国，农产品是关系国计民生的重要物资和日常生活用品。改革开放以来，随着科技的发展，产业布局的调整，农产品市场竞争更加激烈。我国农产品面临着新的机遇和挑战，而相对落后的农产品市场销售渠道建设一直是制约我国农产品市场快速发展的瓶颈。本文从我国农产品营销渠道存在的问题着手，通过探讨如何建立完善的营销渠道，提出农产品营销渠道创新应在政府的支持和推动下，做到营销渠道多样化、管理规范化、服务功能综合化、农产品销售体制健全化，切实提高农产品流通的效率和效益。 【关键词】农产品；销售渠道 一、我国农产品销售渠道的模式类型与特点 我国目前现存的农产品销售渠道模式主要有“农户+批发商”模式；“农户+龙头企业”模式；“农户+合作社+龙头企业”模式；“农户+供应商+超市”模式。各模式表现出不同的销售效率、渠道结构、稳定性等特点。农产品销售渠道单一，渠道权力严重向龙头企业倾斜，农户谈判能力弱，利益受不到保障；渠道结构呈现出“两端小中间大”的不对称性，农户和零售终端规模小，中间销售环节纷杂，造成销售不畅，效率低下。 二、我国农产品销售渠道管理的现状分析 （一）农贸市场风光不再。农贸市场作为农产品主分销渠道在满足城乡居民生活食品需求、促进农产品销售、繁荣城乡经济发挥过重要作用。但随着城乡经济的快速发展和人民生活水平的显著提高，传统的农贸市场渐渐不再适应农业产业化的发展和消费者日益增长的需求。 （二）营销渠道的主体主要由小型小户构成。我国农产品的经营主要还是分布在于零散的农户手中，小生产大市场形成了我国农产品销售的最大特色。表面上看，散户的经营有利于提高他们的积极性和灵活性，也使消费者可以在零星农户中货比三家，选择最优。然而这样的发展不利于市场的控制和良性发展，同时消费者也要花更多的时间去选择购买，对于上班族的人来说无疑是不方便的。 三、当前中国农产品市场销售渠道存在的问题 （一）国家农产品销售政策不完善 第一，市场体系不够健全，市场建设缺乏统一规划，层次较低，管理不够规范；第二，与市场经济相适应的宏观调控体系和法律法规不够完善，宏观调控体系的规模、结构、制度都有待改善；第三，市场供应不稳定，市场组织化程度不高。因此自主营销的市场能力受到一定限制，使得相关经营主体缺乏利益诱惑从而丧失了农产品销售极性和主动性，从而导致了销售渠道不畅通。
目录 一：调研报告提要:....................................................................2-3 1.1调研范围及目的: (2) 1.2调研概况描述:……………………………………………………………………………………………………….2-3 二：客户需求调研:…………………………………………………………………..3-7 2.1客户的需要与欲望分析:………………………………………………………………………………………….3-4 2.2客户需求数据解释: …………………………………………………………………………………………………4-5 2.3客户购买行为分析:………………………………………………………………………………………………….5-6 2.4客户价值转移分析:………………………………………………………………………………………………….6-7 三：客户情报调研:…………………………………………………………………7-9 3.1客户分类: (7) 3.2客户情报: …………………………………………………………………………………………………………………7-9 3.3重要客户分析: (9) 四：竞争情报调研分析:……………………………………………………………9-13 4.1主要竞争对手概况:................................................................................................................9-10 4.2竞争对手业务分析:. (10) 4.3不同细分市场的竞争力分析:…………………………………………………………………………………..10-13 五：渠道/价格调研:………………………………………………………………….12-14 5.1中间渠道概况:..........................................................................................................................12-13 5.2渠道分析:.. (13) 5.3价格分析:…………………………………………………………………………………………………………………..13-14 六：产品/技术调研:…………………………………………………………………..14-17 6.1竞争产品分析:……………………………………………………………………………………………………………14-15 6.2技术分析:……………………………………………………………………………………………………………………15-17 七：总体分析及建议:…………………………………………………………………17-21 7.1包装策略分析及建议:…………………………………………………………………………………………………17-18 7.2渠道策略分析及建议:…………………………………………………………………………………………………18-19 7.3价格策略分析及建议:…………………………………………………………………………………………………19-21
四川农业发达，主要种植小麦、水稻、油菜、蚕桑及水果等；辖18个地级市、3个自治州（共计21个地级单位），43个市辖区、14个县级市、120个县、4个自治县（共计181个县级单位）；地形结构中部为盆地，其他为山地或高原，可耕地面积小；作物种植种植结构杂，种植规模不大，但部分地区作物经济价值高；用药水平不一，整体用药意识差，区域类农药经销渠道从业人员素质差，行业不专业农药市场发展滞后于南方市场2年左右，目前厂家市场运作还主要以省级客户经销为主，下面二线客户自身发展及实力还有待提高（专业知识、经营能力、资金实力等），市场环境比较差，市场风险大（呆赖账大、查罚重）。
3、市场竞争情况 标正 08年销售额500万，市场上表现比较突出的产品主要以三唑类产品为主（品种多、规格齐、各个含量的产品都有） 海利尔 08年销量650万较07年下降较多（300万），受市场不确定因素影响也比较大。销售较好单品主要以黑光灯为主单品有一百万左右。 青岛瀚生 08年销量能维持住07年销量，产品更新换代慢新产品少，主要还是以老产品为主，主要单品秋分扫、好猛（20%三唑磷）、烯码等青岛星牌主要策略以培养单品及培养大客户为主的销售策略，重点产品重点客户，在川08年销售较好的产品红三角（20%三唑磷4.5万-5万/吨）、金库（25%戊唑醇10万/吨) 4、产品需求： 白三氟（2.5%功夫水乳）100ml、200ml、300ml 该产品为常规产品，使用比较广泛。产品已经被广泛接受（果树食 心虫、大田），果区对于水乳剂型的产品认同度高。 25%戊唑醇水乳5ml、100ml 该类型产品在市场上比较受欢迎，09年已被广泛接受，且使用广泛 在各类作物上都可使用，在四川片区主要定位到果树（苹果、梨、 石榴、葡萄、枇杷）、蔬菜（叶菜、茄果）、大田（水稻、小麦、花
据有关农业专家介绍，有色农膜具有苗齐、苗壮、早熟、增产、保水、增光、灭草、抗病、避虫等效果。不同颜色的农膜对光的吸收、折射和反射不同，对各类农作物的影响也不同，其经济效益相差悬殊。因此，农民在使用中要针对不同农作物，选准不同颜色的农膜，才能收到增产增收的效果。下面介绍常用的10种不同用途的有色农膜，供农民朋友在生产中选用。 1、红色膜：适于水稻、甜菜、韭菜、黄瓜、西红柿等作物，可促早熟，能增产。 2、蓝色膜：主要用于水稻，还可用于棉花、土豆、茄子、甜椒、草莓等，透光率高，成苗率高、苗壮。 3、黑色膜：能有效地防止土壤中水分蒸发和抑制杂草生长，适于夏萝卜、白菜、菠菜、秋黄瓜等。 4、紫色膜：适用于冬春季温室或塑料大棚的茄果类和绿叶蔬菜，可提高质量、促早熟。 5、绿色膜：增加绿色光照，抑制杂草生长，主要用于茄子、草莓和瓜类作物。 6、黄色膜：适用于茶树、芹菜、莴笋、矮秆豆类、黄瓜等作物。生长旺、早熟、增产。 7、银灰膜：光的反射率可达40%，能反射紫外线，驱避蚜虫、白粉虱，有减轻病虫害，保持水土和除草等功能，适于黄瓜、西瓜、西红柿、芹菜、菠菜、棉花、烤烟等作物。 8、黑白双面膜：覆盖时白色在上，黑色在下，主要用于夏秋季蔬菜、瓜果类的防病抗热栽培，具有降温、保水、增光、灭草等功能。 9、银黑双面膜：覆盖时银面朝上，黑色朝下，有反光驱避蚜虫、防病和除草保水等多种功能，主要用于夏秋蔬菜、瓜类等防病抗热栽培。 10、银色反光膜：具有隔热反光和降地温的作用，反光率达80-100%，用于果园覆盖，能使果树生长良好，增产明显；如悬挂在温室栽培畦北侧，可改善温室内的光照条件，促早熟增产。 大棚膜的种类及性能 我国目前常用的大棚膜主要有四种：第一种是聚氯乙烯(pvc)棚膜；第二种是聚乙烯(pe)棚膜；第三种是乙烯-醋酸乙烯共聚物棚膜；第四种是调光性农膜。 这几种棚膜在性质上有相同之处，也有不同之处，因而使用效果也有差异。 (1)聚氯乙烯(pvc)棚膜保温性、透光性、耐候性好，柔软，易造型，适合做为温室、大棚及中小拱棚的外覆盖材料。缺点是薄膜比重大(1.3克/立方厘米)，一定重量的棚膜覆盖面积较聚乙烯膜(pe)减少1/3，成本增加；低温下变硬、脆化，高温下易软化、松弛；助剂析出后，膜面吸尘，影响透光，残膜不能燃烧处理，因有氯气产生。目前聚氯乙烯棚膜的主要产品有： ①普通pvc棚膜制膜过程中不加入耐老化助剂，使用期仅为4-6个月，可生产一季作物，浪费能源，增加用工和投资，目前在逐步被淘汰。
农产品行业分析 一、项目容 本项目主要针对我国农业发展的现状，运用日趋完善的电子商务，为农产品买卖建立网络信息服务，意在解决我国农产品业信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的交流与共享不通畅而导致农产品产品交易困难的现状。通过网络技术，让农产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。 二、项目发展前景 1、有利的外部宏观环境 对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活，电子商务在我国农业得到了越来越广泛的应用：发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策，如今农业的发展可以让我国现有的经济发展水平有一个新突破；经济全球化的外力推动，更有利于农产品的出口。 2、农产品市场的自我创新需求驱动 产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：一是信息不畅，盲目跟风。市场信息的形成机制
和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规。所以当务之急便是如何解决信息畅通问题，以及市场预测，尽可能避免不必要的损失。这需要创造一个平台去解决这个问题。创造一个平台去提高信息流通率，信息匹配率，商务交易率，方便这个产业的发展和扩大。 2、可盈利性：在二级代理商，三级代理商不存在的情况下，农民，一级代理商和消费者都能获得最大程度的实惠。我们作为电子商务平台收取一定的中间服务费。 3.农村配备大学生村官，具备人才基础 4.发行纸质农产品券或者电子券，凭券在指定地点领取新鲜农产品，降低的成本支出，如邮费等，也极大的减少了网购风险。 五、项目优势 1、建立一种交易平台。让城市居民根据自己的需要集中订购所需的农产品，农民根据城市居民的订购量直接将农产品发给城市居民。通过农户和城市居民直接交易，到达双赢的局面。 2、减去农产品销售中间环节, 最大化让利农民；同时可以避免由于农产品的保质期短造成的损失问题。
地膜覆盖的作用与温室效应相关习题 采用地膜覆盖栽培后可以改善土壤和近地面的温度及水分状况，起到提高土壤温度，保持土壤水分，改善土壤性状，提高土壤养分供应状况和肥料利用率，改善光照条件，减轻杂草和病虫危害等作用。 1. 保温增温，促进土壤养分的分解和释放 2．保湿，提高成活率：农田的土壤水分，除灌溉外，主要来源于降雨。盖膜后，一方面因地膜的阻隔使土壤水分蒸发减少，散失缓慢；并在膜内形成水珠后再落入土表，减少了土壤水分的损失，起到保蓄土壤水分的作用。另一方面，地膜还可在雨量过大时，防止雨水大量进入垄体，可起防涝的作用。 3. 促进生长发育：应用地膜覆盖，土壤的温度和湿度增高，有利于早生快发，促进了植株的生长发育。覆膜比不覆膜的大田生育期缩短到一周左右。 4. 减少杂草和蚜虫的危害：地膜覆盖可以抑制杂草生长。一般覆膜的比不覆膜的杂草减少三分之一以上，如结合施用除草剂，防除杂草的效果更明显。喷施除草剂后，盖膜的比不盖膜的杂草能减少89.4~94.8%。地膜具有反光作用，还可以部分地驱避蚜虫、抑制蚜虫的滋生繁殖，减轻危害及病害传播。 5．地膜覆盖的负效应：地膜覆盖既有正效应又有负效应，例如：地膜覆盖虽具有保水的作用，但是却阻碍了外界降水进入垄体，部分地区若不采取相应的垄型或其它措施可能会导致烟株在旺长期发生水分亏缺，影响正常生长；若遇到连续降雨时则易造成严重的水渍，使土壤通透性变坏，水分蒸发受阻，同样影响烟株的生长。因此，结合当地的生产实际趋利避害，制定切实可行的地膜覆盖生产技术，充分利用好地膜的作用，采取相应地配套技术措施是地膜覆盖种植成功的基础。 地膜覆盖是一种现代农业生产技术，进行地膜覆盖栽培一般都能获得早熟增产的效果，其效应表现在增温、保温、保水、保持养分等方面。
2015-2020年农资流通行业发展调研与市场前景预测报告 1A5AA27报告编号： 行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 行业政策法规 重点企业分析投资机会分析行业宏观背景市场规模分析行业研究报告 发展前景趋势市场供需状况产业竞争格局行业发展现状 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。． 一、基本信息报告名称：年农资流通行业发展调研与市场前景预测报告2015-2020 1A5AA27 报告编号：←咨询时，请说明此编号。￥6480 元优惠价：可开具增值税专用发票咨询电话： ：Email 网上阅读： 如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。温馨提示： 二、内容介绍 产业现状 农资流通行业直接服务“三农”，是连接上游生产企业和下游农户的桥梁，肩负着保障农业增产、农民增收的重大使命，历来受到国家高度重视。为引导行业健康发展，优化资源配置，近年来国家陆续出台政策，要求坚决破除地方保护主义，鼓励企业通过各种形式跨区域经营，培育若干家销售额超100 亿元的大型农资流通企业，明确提出鼓励具备条件的企业在境内外资本市场
第二章市场分析 一、行业发展状况 1、可降解农地膜行业发展情况 随着改革开放的潮流，化学农业种植工业程序化也是有其先列的。在前进路程中出现的某些负面影响，如对土壤盲目大量施用无机化学肥料，造成土壤板结，有机物质含量逐年减少，有益微生物繁殖环境遭到破坏，土壤保肥、水、氧、能力降低，病虫害随之而来，造成农产品质量无保证和农业投入成本逐年上升，增产不增收等不良现象。现在使用的不可降解农地膜是以聚乙烯（俗称塑料），为原料吹泡工艺制成白色热塑性复合物。不但不可降解，留在土壤、大自然中的残体对土壤、植物有害并污染环境，特别是其残体燃烧时的大量毒性气体直接危害人类健康。 为了解决塑料废弃物造成的环境污染，可环境降解的塑料应运而生。面对日益绿色化的国际市场，消除由废弃塑料造成的白色污染，已成为全球性的环保问题。农膜生产企业必须瞄准市场，适应当前农业产业结构的调整，生产更多的适应高附加值农产品生产所需要的产品。据了解，欧洲可环境降解塑料的需求量以每年59％的速度递增；在日本，2000年可环境降解塑料已占全部消耗量的10％。据专家预测，绿色环保型产品将是未来市场的主导产品，可环境降解塑料有着广阔的国内外市场。 2007、2008年可降解农膜行业有加速发展的态势，生产快速增长。到2008年工业总产值超过了43亿元。2009年主要经济指标较上年同期有不同幅度的增长。2010年我国可降解农膜行业持续发展，产值增幅为22.8%左右。2011年产量将会保持增长趋势，可降解农膜市场就将基本保持平稳运行的态势，大幅波动的可能性不大。销售收入达到77.9亿元，同比增长23.3%；利润总额为6.15亿元，同比增长24.0%。2012年我国可降解农膜行业销售将稳步提高，可降解农膜项目的收益率也会有所提升，同时，可降解农膜行业也会获得较高的盈利。
农产品市场现状分析 农产品市场是农业商品经济发展的客观产物，它的涵义有狭义和广义之分。狭义的农产品市场是指进行农产品交换的场所。生产者出卖自己生产的农产品和消费者购买自己所需的农产品，要有供他们进行交换的场所，这种交换农产品的场所就形成了农产品市场。广义的农产品市场是指农产品流通领域交换关系的总和。它不仅包括各种具体的农产品市场，还包括农产品交换中的各种经济关系，如商品农产品的交换原则与交换方式，人们在交换中的地位、作用和相互联系，农产品流通渠道与流通环节，农产品供给和需求的宏观调控等。 从不同的层面划分，农产品市场可分为不同的类型。按农产品种类划分，可分为种植产品市场、林产品市场、畜产品市场、水产品市场；按地域空间划分，可分为国内市场和国际市场。国内市场又可分为农村市场和城镇市场；按交易规模和类型划分，可分为农产品综合交易市场、专业批发市场、零售市场、城乡集贸市场；按农产品交易的交割方式划分，可分为现货交易市场和期货交易市场。 我国农业以农户小规模家庭经营为基础，市场集中度低，既接近于完全竞争的市场，又存在过度竞争。农产品价格是在市场机制作用下由市场供求关系决定的，不同的市场交易会形成不同的农产品价格。 产品集贸市场是在一定的区域内，以农产品生者和消费者互通有无为目的，以当地农产品为交易对象，以零售为主要形式的现货交易。农产品集贸市场具有地方特色，进场交易者主要是当地农户和城镇居民，每笔交易成交量小，而且买卖双方直接交易，交易成功后钱货两清。农产品集市价格随着农产品市场供求关系的变化而变化，数量众多的农产品供给者和消费者是既定的市场价格接受者。追求利润最大化的理性农户根据市场价格的波动调整生产经营行为。 农产品集市价格具有明显的地区差价、季节差价和时点差价。地区差价是由农产品生产的区域性、消费的普遍性和集市贸易的范围决定的：季节差价是由农产品生产的季节性和消费的常年性决定的；时点差价，即同一农产品在同一市场上不同时点的价格各不相同。农产品集市价格的变化是农产品供求矛盾对农产品集市贸易起调节作用的表现，影响着农户的决策，进而导致市场供求关系的变化。 当前，我国农产品批发市场、集贸市场仍然是农产品流通的主要市场类型，初步形成了以农产品集贸市场为基础、以农产品批发市场为中心、以直销配送和超市经营为补充的农产品市场体系，但高效畅通的农产品市场体系还尚未形成。 据国家统计局北京调查总队调查显示，2017年前三季度北京市农产品生产者价格同比下降4.6%，从主要行业看，种植业产品价格同比微上升0.5%，畜牧业产品价格同比下降7.5%，渔业产品价格同比下降3.7%。
农资市场价格和供应情况调查报告 分析：对于图一的此种情况，我们可以明显的看出消费者对于牙膏消费最注重的还是功效，其次就是价格、口味、品牌，而对于包装和牙膏的主体状态，这一块，消费者不是很在意，足以看出，相对来讲，消费者对于牙膏的使用还是注重功效这块，所以可以看出牙膏功效是决定消费者牙膏使用的一个很大的因素，也是消费者最关心的问题、可以初步得出结论，厂家应该注重提升产品的功效，侧重功效的多样化，以及功效的针对性，这样消费者的选择将得到最大的满足。 一、主要农资价格及供应情况 1、化肥价格偏高，部分品种供应紧张。 今年元月以来，化肥价格持续走高，个别品种4月份的价格创历史新高。岳阳产洞庭牌尿素去年4月份的购进价格为每吨1700元，零售价格为每吨1750元;去年8月份的购进价格为每吨1600元，销售价格为每吨1650元，到今年3月底前零售价格分别为每吨1920元、1930元、2050元，4月1日以后几乎每天一个价，每吨最高达到2300元，比去年同期的1750元上涨550元，涨幅为31.43%，比去年8月份的1650元上涨650元，涨幅为39.39%。外地购进的尿素价格更高，如湖北产大莲牌尿素购进价格每吨为2350元，零售价格每吨高达2450元。进口氯化钾去年4月份每吨零售价格为2100元，今年3月底以前零售价格为每吨3600元，到4月份每吨零售价格突破了4000元大关。上涨幅度分别为71.43%和90.48%，几乎翻了1倍。复混肥品种繁多，价格相差悬殊，最低的东方红牌复混肥每吨进价为1100元，最高的鄂中(硝硫基)牌复混肥每吨进价为3900元，与去年同期相比，增幅大都在20%以上。 环境安全执法方面：一是着力抓好我县重点企业环保核查整治，对金龙锡业、九二盐业、红山铜业、慧敏矿业、鹰鹏化工等10家重点企业开展环保核查。 目前全区范围内尿素贮存量严重不足，少数地方有断档脱销现象。据商家反应，岳阳是尿素的主产地，但从厂家无法提到市场所需的尿素。 2、农药价格涨幅较大，货源相对充裕。 我区主要农药品种的价格都有不同程度的上涨，以销量最大的草甘磷和低毒钾铵磷为例，目前草甘磷(30kg装)去年同期每桶的进货价格为58元，零售价格为每桶90元，今年进货价格为每桶80元，零售价格为135元，进销价格分别上涨了39.93%和68.75%。钾铵磷每吨零售价格突破20000元，比上年同期的16700元上涨了3330元，涨幅达19.94%。 3、农用薄膜价格相对稳定，供求基本平衡。 留守儿童基本能按要求完成学习任务。一般来说，现在的祖辈大多认识到学习对孩子未来的重要性，都能督促孩子在家完成作业，好好学习。加上小学生其认知水平主要还处于形象思维发展阶段，其成长需要主要停留在生理的物质需求和心理上的依恋需求上，祖
有机食品行业市场分析报告 摘要...................................................... 1有机食品行业分析........................................ 1.1有机食品行业的定义................................. 1.2行业国外现状....................................... 1.3行业国内现状....................................... 1.4有机食品行业产业链分析............................. 1.5行业发展方向....................................... 1.6政府分析........................................... 1.7市场规模分析....................................... 1.8国内主要经营企业分析............................... 2市场定位................................................ 2.1有机食品细分市场 (13) 2.2有机食品商业模式探讨............................... 2.3销售团队及网络建设................................. 2.4品牌树立........................................... 2.5产品定价........................................... 3综合评述................................................ 摘要 有机食品由于在生产过程中绝对禁止使用农药、化肥、激素等人工合成物质，并且不允许使用基因工程技术，其营养、口味更好，对人体更健康安全。研究显示有机食品
中国农资行业市场现状分析 在农业现代化进程已经结束、寡占格局已经形成的发达国家中,仍不乏通过产品扩张、区域扩张实现成长战胜周期的农资企业。相较之下,尽管中国农资行业普及率、集中度尚有较大提升空间,却依然呈现出相对显著的周期波动特征。究其原因,分散的下游格局压制了行业成长属性。 农资,即农用物资,指农业生产过程中所需物质资料,包括种子、饲料、农机、化肥、农药等。农资行业上游为大宗原料,下游为农产品,大宗原料价格周期、下游农产品生产周期、以及农资行业自身投资回报周期等因素,导致农资行业本身具备一定周期特征。 图表1:农资行业上游为大宗原料,下游为农产品 参考发达国家,农资行业普遍呈寡头垄断格局。这一方面是因为农资产品技术含量较高,高额的研发投入需求使得行业具备规模经济特征;另一方面,行业上游为大宗原材料,通过规模采购进一步降低成本,实现产销良性循环,强者恒强。 尽管农资行业具备一定周期特征,在农业现代化进程已结束、寡占格局已形成的发达国家中,仍不乏收入、利润持续增长的农资行业龙头公司。 中国是世界农业大国之一,各农资子行业市场规模总计约两千亿元以上。同时,中国农业
现代化进程起步较晚,相对国外发达国家,各农资子行业的普及率相对不足、集中度相对较低,行业龙头的成长空间较大。 种子:约500亿元市场空间, 饲料:约8000亿元市场空间, 农机:约3000亿元市场空间, 化肥:约7000亿元市场空间, 农药:约1000亿元市场空间, 中国农药企业再发展过程中还面临如下困境： (一) 市场拓展乏力 首先，制造商研发能力弱，企业规模小，复配能力强，市场开发能力弱。 企业有好的产品，为何也不能占有较大的市场份额？为何产品在甲地成功，在乙地却失败。不知道市场什么产品好销？某地需要何种农药？竞争对手采用了怎样新的营销方式？准经销商的信誉如何？对于这些企业必须了解的情况，由于企业资讯力的缺乏，一无所知或者知之甚少。必然会直接导致市场开拓的失败和经销商选择的错误。失败给企业造成损失后，使企业越发缩手缩脚，举步维艰。市场开拓乏力也就毫不足怪。 （二）市场窜货严重： 主要表现如下：有的经销商配货销售，实行拉郎配，不在意价格差，甚至高价进低价出，以带动其它品牌农药的销售；有的厂家在同一区域只设一个经销点，非网点单位不供货，一旦网点销售形势看好，非网点单位为了生存，从外地购买带货销售或换货，而厂家对同一地区的网点单位与非网点单位的关系协调不力；营销网络中的经销商低价倾销过期或者即将过期产品，扰乱了价格体系；有的经销商将假冒伪劣产品与正规渠道的产品混在一起销售，掠夺合法产品的市场份额，或者直接以低于市场价的价格进行倾销，打击了其它经销商对品牌的信心。 （三）销售问题： 1、发货不畅，回款率低：由于缺乏必要的内部管理和外部制约，结果销售越多，反而赚钱更少，企业到年底赚了一大堆库存。回款率低，使应收款居高不下。 2、销售费用过大：缺乏必要的预算系统，使得差旅费、电话费、招待费、运输费用、广告费用不能有效控制。导致企业销售费用过大，使得利润降低，乃至亏损，造成越卖越赔的被动局面。 3、销售业绩下滑：企业在销售手段上以人员推销为主，销售结果不如人意。在消费者方面，农民用药水平不高，企业缺乏必要的宣传和引导，使得销售业绩逐步下滑。企业产品，在质量，功效和性能上，没有自己的优势。缺乏产品系列，无市场所需的新产品，自然使销售迟缓乃至下滑。由于市场淡旺季节性明显，市场操作难度大，都直接导致了业绩下滑。 4、渠道关系：销售渠道是指使企业的产品和服务，被顺利地传递到使用者和消费者的相互联系的组织和经营机构。包括企业自设的销售机构，批发商、代理商、中介机构和零售商等。 传统的农药销售渠道呈金字塔形的体制。其组成结构是金字塔形。即总经销商（总代理）→二级经销商→三级经销商→零售商→消费者。产品由高级向低级，逐层流动，最终通过零售门店把产品分配到消费者手中。这种销售渠道的最大的弊端在于：渠道过长，环节过多，有效地控制销售渠道成员困难。 5、品牌缺乏：所谓品牌是指忠诚度，知名度，美誉度，满意度都很好的产品和企业，
农用地膜知识大全 以下是关于农用地膜知识大全，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。 农用地膜知识大全 农用地膜是指直接覆盖于栽培畦或近地面的薄型农膜。一般厚度为0.008~0.015毫米，基础树酯为聚乙烯。近年来，各种有颜色的农膜纷纷上市，由于不同颜色的农膜对光谱的吸收和反射规律不同，对农作物生长及杂草、病虫害、地温的影响也不一样。现代地膜已由普通地膜发展到各种有色地膜及除草、防虫等多功能专用地膜。因此在使用中要针对不同农作物的特点和种植季节，选择不同颜色的农膜。 1、普通地膜：厚度0.015毫米，幅宽80~300厘米不等，可根据畦宽选择不同的规格。地膜覆盖后，可以提高地温、保墒、护根以及提高肥效等。还有一定的反光作用，以改善植物中下部叶片的受光条件。适合春秋两季使用。 2、黑色农膜：厚度0.015~0.02毫米不等。透光率低，能有效防止土壤中水分的蒸发和抑制杂草的生长，但增温性较缓慢，不及透明膜，地面覆盖可明显降低地温、抑制杂草、保持土壤湿度。主要适用于杂草丛生地块和高温季节栽培的蔬菜（夏萝卜、白菜、菠菜、秋黄瓜、晚番茄）及果园，特别适宜 ·
于夏秋季节的防高温栽培，可以为作物根系创造一个良好的生长发育环境，提高产量。目前，大棚草莓栽培已广泛推广黑色地膜覆盖，这样不仅有明显促进草莓还苗及生长的作用，而且使草莓果实不接触土壤，提高了产品质量。 3、银灰色地膜：厚度0.008~0.015毫米，幅宽70~200厘米不等。透光率在60%左右，能够反射紫外线，地面覆盖具降温、保湿、驱避蚜虫的作用，能增加地面反射光，有利于果实着色。可驱避蔬菜、瓜果类蚜虫和白粉虱，减轻病害，保持水土和除草等功能。适用于夏秋季蔬菜、瓜类、烟草的防治病虫及抗热栽培。实践证明，夏秋季节用于覆盖黄瓜、西瓜、番茄、菠菜、芹菜、莴苣、棉花等作物，不但有良好的防病虫作用，还能改善这些农作物的品质。 4、黑白二面地膜：此为正反面黑白两种不同颜色的地膜。地面覆盖时，一般让黑色面朝下，白色面朝上。它不但具有黑色地膜覆盖的作用，同时还有白色膜面反光的效果。适于秋冬茬大棚蔬菜地面覆盖栽培，尤其对茄果类蔬菜，栽培效果最理想。厚度0.02毫米，成本价较高。 5、蓝色农膜：在弱光照条件下透光率高于白色农膜，而在强光照条件下透光率又低于白色农膜，保温性能良好。适用于育秧、育苗，不但成秧成苗率高，而且苗粗壮，能抑制十字花科蔬菜的黑斑病菌生长，有明显的增产保质作用。非常适用 ·
农产品销售分析 摘要：农产品营销渠道是农产品营销学固有的内容，它伴随农产品营销的发展而发展。尤其在我国农产品买方市场的形成和农产品市场的国际化背景下，农产品营销发展迅速，农产品市场已经从供给管理为导向的营销观念转向产品需求管理为导向。由于农产品营销渠道的建立、改造和创新具有时滞性，所以在农产品营销运作中，往往更注重产品、定价和促销等营销策略。但建立适应市场需求的农产品营销渠道，将会保持更持久的竞争优势。 关键字：营销渠道的作用营销渠道的分析营销渠道的建议发展趋势 当前农产品销售渠道比较混杂，部分人对其认识不够清楚，不够深入，本人从历史演变开始分析，循序渐进，力求提出切合实际的分析与建议。 历史演变 1、农产品运销阶段。 19世纪末20世纪初，农产品营销的产生阶段，也是市场营销学产生的阶段。在该阶段，农产品营销渠道主要形式为生产者——消费者的直接销售渠道。由于在该时期美国农产品生产的规模化和机械化程度提高，加上发展需要大量劳动力，使大批剩余劳动力涌入城市，客观上造成了城市劳动力的相对过剩，使对农产品的购买能力下降，农产品市场价格相对提高。解决该题的主要方法是如何选择便捷的运输方式，以降低运输成本和销售价格。因此，许多学者将这个时期的农产品营销学表达为“农产品运销学”。 2、中间商销售为主阶段。20世纪20年代至40年代，由于美国农产品机械化和规模化水平的进一步提高，农产品出现了过剩，形成了农产品买方市场。农产品营销已不是如何降低渠道成本和提高营销效率问题，主要问题是如何使过剩的农产品实现市场交换。而以前的农产品
运销方式，显然带有生产主导性，生产者缺乏市场驾驭能力，这样出现了对中间商的选择和培养，通过中间商的市场能力优势把农产品推向市场，完成农产品在流通领域中的所有权转移。因此，在该时期许多人把农产品营销等同于农产品推销学。 3、垂直一体化渠道阶段。20世纪50年代，由于中间商在农产品市场交换中占有主导地位，传统的营销渠道系统中的中间商（渠道成员）处于一种完全竞争，相互排斥状态。农产品在流通过程中所有权转移环节多，各渠道成员为自身利益，往往以追求最大利润为目的，农产品在市场中的交换利润绝大部分被中间商掠取，生产者往往得不到农产品在市场交换中的平均利润，受到中间商的盘剥。为了抵制这种盘剥，农民纷纷组织各种形式的生产者联合体，实行农工贸一体化经营，形成了以生产为中心的垂直一体化渠道系统。主要形成了以农产品加工和农商综合体中心的垂直渠道系统的形式。使农产品营销渠道延伸到生产领域。 4、以顾客为中心的渠道阶段。20 世纪60年代至70年代，随着的发展，消费者的消费越来越个性化，农产品营销渠道活动从消费领域开始，形成了以顾客导向为特征的营销观念。农产品渠道的设计以为顾客便利和服务顾客为中心，使渠道设计从些以生产为中心转变为以顾客需求为中心。使农产品营销渠道延伸到消费领域。 5、渠道整合阶段。20世纪80年代至20世纪末，农产品营销渠道从过去传统的营销渠道系统发展到整合的营销系统。渠道成员间的关系由原来各自追求最大利润为目的竞争关系整合为农产品生产、流通、消费等全过程的服务目标统一性。在此基础上建立起来渠道成员间的各种合作关系。在西方农业发达国家，特别是美国，农业联合体逐渐成为农产品营销的主体。农业化的发展要求农业中许多部门（如产前、产中、产后的服务机构和加工机构）从农业中分裂出来，形成以农产品生产，流通和消费为中心的综合服务体系。这种综合服务使农产品营销渠道延伸到农产品产前的服务领域和其他辅助的服务领域（如银行、保险、运输、咨询等）。以上农产品营销渠道发展的五个阶段是伴随农产品营销的发展而变化。同时农产品营销渠道的演变也是农业经济发展的演进轨迹。前三个阶段属于以生产为导向型的农