演出市场政策法规及演出经纪实务
第一章演出市场基础知识
第一节：文化市场概论1-5
☆考点1:文化的界定（p1）
在我国比较通用的定义有三种：
一是把文化与文明等同，意指人类一切创造成果的总和。
二是经济相当于物质文明，文化相当于精神文明。
三是特指广播影视音像、新闻出版、文学艺术等领域。
☆考点2:市场的含义（p1）
市场由市场主体和市场客体构成。市场的主体是市场上从事交易活动的组织和个人。市场的客体是各种商品和服务。
市场经济是以市场作为配置社会经济资源基本手段的经济形式，是商品生产充分发展的产物。
☆考点3:文化市场的概念（p2）
文化市场可划分为：演出市场、娱乐市场、音像市场、网络文化市场、电影市场、书报刊市场、艺术品市场、文物市场等多种类型。
考点4:文化市场的商品经济属性（p2～3）
1:文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值。
2:文化市场的运行必须符合市场经济规律。
考点5:市场机制的三个基本要素（p3）
价格机制、竞争机制和供求机制是市场机制的三个基本要素，其中价格机制居于核心地位。
考点6:文化市场的社会制度属性（p5）
1:我国文化市场是以国办文化为主导的文化市场。
2:我国文化市场是政府导向型的有序竞争的市场。
3:文化市场的发展的根本目的是为了满足人民群众日益增长的精神文化需求，社会效益是其最高准则。
第二节：演出市场的形成与发展（5-8）
☆考点1:中国古代表演艺术存在三个基本形式（p6）
1:以宫廷、官府、官僚、贵族以及地主富豪家庭供养为主的官方表演艺术。
2:以巫术、传教为主的宗教表演艺术。
3:以民风民俗为主的民间艺术。
1:百戏是古代对散在民间的乐舞、杂技、武术等等各种表演艺术的统称。
2:北宋汴京、南宋杭州等地出现了大量表演各种伎艺的场所，即所谓“勾栏”、“瓦肆”。3:明清两朝，各种地方戏曲大量产生。也出现了一大批以演出为谋生手段的艺人戏班，并形成了行业组织。
4:鸦片战争后，西方话剧等艺术形式传入我国，上海、北京等地相继建起了一批拥有现代化演出设备的剧场（如1866年上海建成的兰心剧场）
5:中华人民共和国成立以后，在对旧有的民营剧团进行“改人、改戏、改制”形成了以国有艺术表演团体和剧场为主体的计划演出体制。
6:改革开放后，演出市场重新恢复了生机与活力。随着文化体制改革的深入，演出市场正呈现出广阔的前景。
☆考点3:演出市场的现状（7～8）
从演出市场主体来看，初步形成了演出团体、演出公司与演出场所三类演出经济实体分工配合协作发展的主导格局；
从演出类型来看，营业演出取代计划演出成为整个演出活动的主要部类；
从演出的结构、布局与形式来看，高雅艺术与民族优秀艺术的演出场次和观众人次大幅度增长，通俗艺术演出继续保持强劲的发展势头，国外来华与国内演出团体出国演出健康发展，促进了中外文化交流。
第三节：演出市场基本制度P8-14
考点1:我国演出市场三大基本制度（p8）
营业性演出行政许可制度、演出经纪制度、演出合同制度。
考点2:营业性演出许可制度（p8）
一是对营业性演出单位的主体资格实行许可证制度，二是对营业性演出活动实行许可制度。
考点3:演出活动许可制度（9～11）（前三项是文化部门，安全保证是公安部门）
对演出项目许可，对演出内容的许可，对演出经营行为的许可，对演出活动安全保证的许可。
考点4:演出经纪制度（p12）
设立演出机构，应当向省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请。
从事营业性演出的居间、代理活动为职业的个体演出经纪人（以下简称个体演出经纪人），应当依法到工商行政管理部门办理注册登记，领取营业执照。个体演出经纪人应当自领取营业执照之日起20日内向所在地县级人民政府文化主管部门备案。
第五节：演出概论（P17-24）
☆考点1:演出市场的概念（p17）
演出行业生产经营者即各类营业性演出单位（文艺表演团体、演出场所和演出经纪机构）是目前我国最重要的演出市场主体。
演出市场客体是指各类营业性演出节目，包括音乐、戏剧、舞蹈、杂技、魔术、马戏、曲艺、木偶、皮影、朗诵、民间艺术、模特、服饰等。
一：演员（处于核心地位）
二：观众
三：演出场所
四：服装服饰、道具、布景
五：舞美、灯光、音响
考点3:舞台的主要结构（p19）
1:主舞台：是剧节目的主要表演区；
2:侧台：在主舞台的左右两侧是演出上下场的准备过渡区，也是推拉台左右行程的必要空间；3:后舞台：在主舞台后面的延伸区，为一些特殊据节目的需要提供更大的设计和表演空间。
考点4:演出的主要特征（p21）
一：演出是非物质形态的艺术品。
二：演出是现场表演的舞台艺术品。
三：表演者艺术生产过程也是观众消费观赏过程。
四：演出自身的时效性和消费群体的有限性。（网络演出、舞台演出的直播）
五：生产经营者和消费者都无法得到所有权。（无法占有）
考点5:营业性演出的定义（p22）（重点）
营业性演出是指以营利为目的、通过下列方式为公众举办的现场文艺表演活动：
1:售票或者接受赞助的；
2:支付演出单位或者个人报酬的；
3:以演出为媒介进行广告宣传或者产品促销的；
4:以其他营利方式组织演出的。
☆考点6：按艺术品种进行演出分类（p23）
1:单一艺术品种演出（人艺《茶馆》）
按照艺术品种的不同演出可以分为：戏剧类、音乐类、舞蹈类、杂技类、曲艺类、歌剧类、舞剧类、音乐剧等类演出。
2:组台演出
组台演出可以分为两种。一种是同一艺术品种有多个演出团体和个人参加的演出，另一种是由不同艺术门类和多个演出团体和个人参加的综艺演出。
☆考点7:根据演出规模进行分类（p23~24）
1：按观众人数演出分类
一般千人以下的演出场所均可视为中小型演出。
2:从演职人员规模演出分类
从参加演出的演职人员规模数量也就是演出阵容，可分大、中、小类型的演出。
第二章演出经纪人
第一节经纪人概述（P25～31）
☆考点1:经纪人的概念（p25）
经纪人，是指在经济活动中定，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。
考点2:经济活动的特点（p25～26）
经纪活动具有广泛性，中立性，有报酬性，隐蔽性，非连续性，有合法执业地位。
☆考点3:经纪人的性质（p26）
经纪人的活动具有经营的性质，即有偿服务。经纪人通过经纪服务，目的是获得佣金为主的营业收入。经纪人行业属于第三产业范畴，提供优质、高效的服务是经纪人在激烈的市场竞争中赖以生存和发展的关键。
考点4:居间经纪人、行纪经纪人和代理经纪人的定义（p28）
1:居间经纪人：指以自己的名义为他人提供交易信息及条件，以促成他人交易成功的经纪人。2:行纪经纪人：指受委托人委托，以经纪人自己的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律责任由经纪人直接承担。（只有行纪经纪人可以经营演出）
3:代理经纪人：是指受委托人委托，已委托人的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律责任由委托人直接承担。（居间、代理经纪人都是协议主体承担违约责任）
考点5:经纪人的权利和义务要点（p29）
根据《经纪人管理办法》，经纪人在经济活动中，应当遵守以下规则：
1:提供客观、公正、准确、高效的服务；
2:将定约机会和交易情况如实、及时报告当事人各方；
3:妥善保管当事人交付的样品、保证金、预付款等财物；
4:按照约定为当事人保守商业秘密；
5:记录经纪业务成交情况，并保存三年以上；
6:收取当事人佣金应当开具发票，并依法缴纳税收和行政管理费；
7:法律、法规规定的其他行为规则。
考点6:经纪人不得从事的行为（p29）
1:超越其核准的经纪业务范围；
2:隐瞒与经济活动有关的重要事项；
3:签订虚假合同；
4:采取胁迫、欺诈、贿赂和恶意串通等手段，促成交易；
5:伪造、涂改、买卖各种商业交易文件和凭证；
6:向当事人索取佣金以外的酬劳；
7:参与国家明确规定的违禁物品、专控商品及其他不允许经纪人从事经纪业务的经济活动；8:兼职经纪人接受与所在单位有竞争关系的当事人委托，促成交易；
9:法律、法规禁止的其他行为。
考点7:佣金的支付（p30）（法定的可收取佣金，居间注意保护自己的权益）
只有经纪合同中规定的经纪业务的委托方才有支付佣金的义务。经纪人可通过预收费用、预收佣金、签订“专有经济权合同”公证或到工商行政管理机关进行合同公证等措施防止佣金被甩。
考点8:佣金与回扣信息费（p30～31）
1:佣金与回扣。佣金在产生的原因作用的结果和作用的范围上与回扣相似，在所反应的经济关系和性质上与回扣不同。
2:佣金与信息费。信息费是因提供有价值信息而对信息提供者所支付的价款，是信息商品的销售收入。佣金与信息费在性质上是不同的。
第二节演出经纪人（p32～38）
考点1:演出经纪人的概念（p32）
演出经纪人，指在演出市场上为实现演出产品的交易进行中介服务并获取佣金的文化商人。
考点2:演出经济活动管理（p35~37）（共同管理，不同分类）
(一)文化行政部门的管理
1:演出经纪机构资格认定
2:演出项目审批
3:演出活动监督
（二）行业协会对演出经纪人的管理
考点3:演出经纪人的自律性组织－－中国演出行业协会
中国演出行业协会的主要职能和作用（p37～38）（1－8）
中国演出行业协会的主要作用是：
1：积极配合文化主管部门，宣传、贯彻有关演出行业管理的方针、政策、法令、法规。2：认真开展演出行业情况调查，代表行业向政府部门提供决策建议，反映行业问题，协调管理方向。
3：广泛组织演出行业信息交流，总结和推广国内外演出经营管理的先进经验，开展演出方面的理论研究，配合有关部门进行业务培训，致力于建设高素质的演出经纪人队伍。
4：促进国内、国际演出文化交流，总结和推广国内外演出经营管理的先进经验，开展演出方面的理论研究，配合有关部门进行业务培训，致力于建设高素质的演出经纪人队伍。
5：指导、促进、协调各地方演出行业协会的工作。
6：成立演出行业相关的专业委员会，保护会员的合法权益。
7：制定行业规范，并通过评选等活动，树立行业典范。
8：协调、保护行业正常权益，在公平竞争的前提下，联合会员抵制恶性竞争。
第三节演出经纪人的素质要求（38～40）
☆考点演出经纪人的专业素质要求（38～40）（只看考点内容即可）
一：具有相当的文化素质修养和艺术产品鉴赏水平
二：具有一定的演出经纪理论水平
三：对国际演出经纪经营知识有所了解
四：具有较高的专业法律素质
五：具有较强的市场运作能力
六：对艺术生产和演出活动过程的深刻了解
第四节演出经纪业务内容（41～50）
考点1:演出经纪业务七项主要工作（p41）（重点）
1:经纪业务相关信息的获取和整理；
2:确定经纪对象和经济项目；
3:进行经纪业务谈判；
4:签订经纪业务合同的管理；
5:严格履行合同；
6:取得佣金收入；
7:经纪业务总结和评估管理。
☆考点2:收集整理利用信息的方法（p41～42）
1:相关市场信息；
2:科技及最新应用信息；
3:政策法规信息；
4:国家经济运行走势及经营环境信息；
5:消费群体信息；
6:社会政治文化动态信息；
7:经纪对象或潜在经纪对象信息；
8:行业相关信息；
9:专门项目信息。
☆考点3:经纪对象与经济项目的确定方法（43～44）
一：做好演出市场调查工作
二：客观评价自身能力和市场机会
三：注重开发潜在的市场需求项目
四：宁少勿多，宁精勿滥的原则
五：注重树立经纪对象品牌的原则
六：做好谈判的约定工作
☆考点4:演出经济谈判前的信息准备工作要点（p44）
1：时间的约定
2：地点的约定
3：参加人员的约定
4：有必要时，安排休闲参观活动也要有所约定
5：复杂谈判程度的约定
考点5:演出经济谈判过程（45～48）
谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。（强调报价的合理性）（加各阶段要点都在45-48页里）
考点6:经纪业务总结和评估管理（49～50）
演出经纪人要对完成的项目进行全面的业务总结。
一：进行演出经济项目过程总结
二：进行经验性总结
三：进行社会效益、经济效益评估
四：建立相应激励制度
第五节演出经纪人的经纪技巧（P50～53）
☆考点1：谈判技巧主要要点（P51）
1:要先战胜自己，树立谈判信心。
2:尽量引导谈判对手，占据主导地位。
3:利用心理误区。
4:适时沉默。
5:车轮战术。
6:出其不意。
7:正确幽默。
8:记住最成功的交易是创造了一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意才是成功的交易。
☆考点2:报价技巧主要要点（p51）
报价技巧：
1:争取先报价。
2:对谈判方有基本了解后决定报价浮动幅度的大小。
3:报价时态度诚恳，不要犹豫迟疑。
4:牢记让步是绝对的，不让步是相对的。
5:不轻易表露希望成交的强烈愿望。
6:按质论价。
☆考点3:自我保护技巧主要要点（p52～53）
1:认真学习有关法律法规，；利用法律作为自己利益的保护伞。
2:从事经纪业务时，必须持有合法有效的证件或授权委托书等证明，手续符合现行财务制度要求的收费手续。
3:尽可能了解供需方的信誉信用等背景。
4:订立一个明确完善的经纪合同。
5:签订“专有经济权合同”或“独家经纪合同”，明确规定经纪人享有某项业务独占的货排他的
经济权利。
6:可以在订立经纪合同后，从委托方处先行取得部分或全部佣金，以减小被甩的风险。
7:公证处代管时一种行之有效的方法。
第三章演出制作（p54～72）
第一节演出制作团队及分工
考点1：演出制作团队构成(p54~56）
由三个部分组成：艺术创作组、舞台管理组（经纪人所属组）、舞台技术组（制作物料），各组之间是分工合作的关系。
考点2:艺术创作组的主要构成（p54～55）
艺术总监、导演、舞美设计、灯光设计、音效设计、服装设计。（以上标红非技术部门）
☆考点3 艺术总监的主要职责（p54～55）
1：负责选择剧目剧本，或组织人员创作选定题材剧本；
2:与制作人一起组织必要的剧目价值论证会，确定剧目生产；
3:确定剧目创作生产的主要人员；
4:制定尽可能详细的剧目生产时间安排计划表和经费预算书；
5:与导演保持有效的交换意见方式，确保对艺术风格艺术质量的把握；
6:及时解决协调具体主创人员之间的不同见解和矛盾；
7:有效地调动全体剧目创作生产人员的工作热情；
8:严格检查监督各部门的创作生产进度和艺术质量；
9：在剧目合成彩排阶段，解决全部艺术方面问题，保证剧目演出成功。
考点4:舞台管理组（p56）（对演员的管理：彩排时间、装台时间、与剧场沟通）
舞台管理组是从剧目开始创作到演出结束全过程中，负责协调各方面关系及安排具体事务的舞台管理团队，团队总负责人是舞台总监。
☆考点5：舞台监督需要具备的主要素质（p56）
1:全局观念，头脑清晰，判断准确，处理事务果断；
2:任劳任怨，有能力与各方面的人打交道并具有亲和力；
3:有戏剧舞美，演出管理等多方面知识；
4:有行政后勤管理能力，善于应付变故；
5:工作目的明确，细心而不柔弱，果断而不武断，以确保排练演出顺利进行为目的。
考点6:舞台管理组的具体工作内容（p56）
1:协助导演安排制定创作演出日程表，并负责监督各部门的进度和质量；
2:协助导演制定排练计划，准备排练场和排练用具；
3:负责演员纪律，召集并安排演员按计划表进行排练；营销部门需剧组人员配合宣传活动时，予以配合协调；
4:绘制填写用于演出制作的各类图表、报告和通知；
5:协助技术组人员勘查演出场地，制定进场、装台方案；
6:安排各部门进场装台，安排布景迁换，并负责进场后剧组人员后勤工作；
7:配合导演进行技术合成，整理舞台提示；
8：演出期间负责提示和通知，指挥舞台上的场景迁换和其他部门工作，处理紧急情况及防火等安全事项；
9:演出结束后组织拆台，安排撤离剧场及物品保管存放负责演出资料的整理建档。
第二节演出制作流程（p57~60）
☆考点1:舞台剧创作主要流程（p57）
1:主创人员确定阶段
2:主创人员作品初创阶段
3:作品初评阶段
4:剧本修改加工阶段
5:作品确定阶段
6:舞美设计、服装设计确定阶段
7:其他初期演出准备工作
☆考点2:舞台剧的排练及制作（p58~59）
1:制定日程表，合理安排调度
2:剧场装台、合成阶段主要内容
☆考点3:组台演出创作工作流程
1:制作人组织生产剧目阶段
2:总导演组织生产阶段
3:对创作作品进行共同创作阶段
4:舞台排练阶段
5:音乐排练阶段
6:舞美制作阶段
7:合成阶段
8:剧场装台对光对景阶段
9:彩排阶段
10:制作节目单
考点4:综艺晚会等组台演出的排练、制作（p59）
1:演出排练
节目来源于不同单位甚至不同地域，每个节目的排练都是分别进行的，最后的节目合成排练要在演出前舞台装台工作基本完成后方能进行，排练时间一般为1-2天。
2:演出舞台工程
一般情况下，在剧场内进行的组合演出装台时间为2-3天，在体育场馆等场所举办的临时搭建舞台的演出，装台时间为5-7天。
考点5：巡回演出的推广要点（p60）
一：巡演推广资料中除演出档期、演员人数、演出报价等基本信息外，还应该包括于演出制作相关要求：
1:演出场地要求(空调.暖气.舞台宽度深度、面光、耳光、顶光，吊杆多少道，MD播放机等）；2:舞美技术要求（地胶，灯光、音响、舞美等，一般要附技术清单）；
3:配合要求（是否需当地演员或节目配合，是否需要当地技术工人配合等）。
二：演出的后勤保障
1:人员的衣食住行
2:道具及设备
第三节舞台工程基础知识（p60~65)（重点）
考点1:舞美制作的内容（p61）
1:基础舞台和舞台机械
2:舞台美术设计制作
考点2:舞台布景（p61）
硬景是按照设计方案，利用轻便的代用材料做成的主体框架结构的布景。艺术效果好，但不便于搬运，巡回演出也会增加演出成本。
软景是指把图案绘画在画幕上的布景，软景体积小，便于搬运，可以多次使用，成本低，但立体感差，效果不如硬景好。
考点3:灯光设备类型（p61～62主要在62页）
1:常规灯具：包括舞台成像灯、舞台回光灯、舞台聚光灯、筒灯、PAR64、追光灯等，主要满足演出的基本要求。
2:电脑灯具：包括图案灯（SPOT）、染色灯（WASH）、多媒体电脑灯、电脑探照灯、LED 灯等，主要满足演出的特殊要求。
考点4:音响设备及功能（p62）
音响系统主要由线阵列音箱、点声源音箱、舞台返听音响三部分组成。
1:线阵列音箱主要是为了解决在大场地单体音箱达不到声压的要求，而多只普通音箱组合又会产生声干涉的问题。
2:点声源音箱：一般指放置在不同位置上的单体音箱，通常要根据场馆的大小决定其使用数量。
3:舞台返听音响：这种音箱是指舞台上演员和乐队的声音通过调音台控制后，再返送回舞台，供演员和乐队人员收听的音箱，这种音箱因为摆在舞台上，所以体积比较小。
考点5：视频设备构成（p62）
视频系统由以下主要设备构成：
LED大屏幕、LED彩幕、大功率投影机、视频编辑机、专业摄像机、放像机等。
考点6:舞台特殊效果种类（p62~63）
1:干冰机
2:二氧化碳气柱
3:雪花机
4:泡泡机
5:焰火（冷焰火、热焰火）
☆考点7:各类演出活动对舞台工程的要求与投入（p63~64）（只看考点即可）
一：戏剧、话剧、歌剧、舞剧、芭蕾舞剧、音乐剧等
由于对舞美设计制作要求高，工作量大，所以前期制作周期也相对较长，投资比例也比较大；对灯光音响的总体要求数量不是很多，但灯光设备的种类较多。
音响方面，除音乐剧和歌剧要求较高以外，其他艺术种类演出对音响设备等级要求不是很高，投入相对较少。
二：交响音乐会、民族音乐会、声乐器乐、合唱等
对于舞美制作的要求不高，工作量不大。
舞台灯光方面的要求基本达到保证亮度、补光均匀和满足观众视觉及乐队、指挥看清乐谱的需要，一般常规规模即可。（交响乐团不能用过多的电脑灯，影像看谱）在非专业音乐厅的演出场所举办交响音乐会，在音响系统搭建中，对音箱设备的质量品牌要求较高，数量相对较多，音响师的作用也至关重要。
三：演唱会演出
（1）对灯光的要求
要求各类灯具设备质量高、数量多，特别是对电脑灯的需要量最大，其次是各种常
规灯、追光灯、探照灯等。
（2）对音箱的要求
演唱会演出对音响要求都比较高，难度也比较大，安装的音响设备数量、种类都很
多，调试时间长。
四：大型歌舞晚会与大型电视晚会演出
对舞美灯光音响要求都比较高，但根据晚会主题、内容和形式的不同对舞美灯光音响的要求也会各有侧重。
考点8:舞台工程安全、质量、经费的关系（p64～65）
1:安全是前提
2:质量是效果
3:资金是保障
考点9：签订舞台工程合同（p65）
落实舞台工程一定要与工程公司签订正式合同，包括对技术人员的要求和对设备型号、规格、档次、数量、使用时间等基本要求。（委托有资质的舞台工程公司）
对工程实施过程中的重要环节均应以文字形式进行描述和确认，舞美设计制作方案应经双方签字确认为制作的依据。（防止偷工减料、保证安全）
第四节演出安全管理（p66~72）（重点）（主办单位首要责任）
考点1:如何维护观众进出场秩序(p69)
1:根据观看演出的观众人数，合理安排入场门及观众进场时间，避免出现因入场观众过于集中而引起混乱。当出现观众入场人数过多时，应及时采取增加检票人员专人维持秩序等措施进行疏导。
2:验票时，发现进入演出场所的观众到达核准数量仍有观众等待入场的，应当立即中止验票并同时向演出所在地县级人民政府公安部门报告；发现观众持有观众区域以外的门票或者假票的，应当拒绝其入场并同时向演出所在地县级人民政府公安部门报告；
3:演出结束提前开放出场门，在演出结束后利用广播等设备说明演出结束，避免出现观众因等待演员返场而滞留场内，并通过现场广播引导观众按合理路线离场。
考点2:观众区域的划分引导（p69）
1:按照演出票价合理划分观众区域，因舞美设施搭建而产生较严重视线遮挡的观众席位不能作为可售票销售，避免因此产生纠纷，引起现场混乱。
2：在临时性演出场所举办大型演出，场所容纳的观众数量应当报公安部门核准，观众区域与缓冲区域应当由公安部门划定，缓冲区域应当有明显标识。
3:在演出场馆内各主要通道及各观众区域之间，应安排工作人员引导观众入场，如观众之间发生座位冲突或其他冲突，应及时将其带至观众区域外协调解决，避免使冲突范围扩大，引起混乱。
考点3:未按确定时间开演或因突发事故导致演出中断的处理方式(p69~70)
1:做好各项演出准备工作，确保演出按预定时间开始。如因意外需延迟开演时间，要及时向观众通报原因及准确开演时间，安抚观众情绪，获得观众谅解。
2:演出过程中遇意外事故致使演出中断，应及时向观众说明原因，安抚观众情绪，获得观众谅解，并采取紧急措施尽快排除事故恢复演出。如事故无法短时间内排除，演出无法恢复正常进行，演出举办单位应在现场明确向观众通报，并根据实际情况妥善处理退票等善后事宜。
考点4:演出场所外人群聚集的处理方式（p70）
举办大型演出尤其是流行歌手演唱会时，经常会出现大量人群在演出场外围观的现象，应特别做好提前预防措施，安排足够的保安人员维持场外秩序。
考点5:演出装卸台过程如何确保演职人员安全（p70）
1:在演出舞台装卸过程中，工程承接单位须对施工过程进行监督，要求施工人员严格遵守有关的安全规定；
2:在演出舞台工程的装卸台过程中，工程承接单位必须对施工人员的施工过程进行监督，要求其严格遵守安全施工的相关规定；
3:电力高空作业等特殊工种的施工人员须持有电工证高空作业证等上岗许可证。
考点6:排练及演出中如何确保演职人员安全（p70）
1:从事特技动作或使用特技器材进行表演的演员，必须在排练和演出时做好安全保护措施；2:演员在正式演出前必须预先熟悉舞台结构，避免演出时出现坠落等安全事故；
3:演出单位为演员提供的演出舞台及相关舞台设施必须符合国家有关安全标准，避免因舞台工程质量问题造成意外的人员伤害。
考点7：如何确保舞台设施设备的安全（p70～71）
1:演出主办单位应将舞台工程委托给有专业资质的工程公司承建；
2:演出中所使用的设施设备必须符合国家相关安全标准；
3:演出场馆应定期对固定设施设备进行安全检查，发现隐患及时处理；
4:演出场馆临时搭建的舞台设施设备须经过安全检测方可使用；
5:临时性舞台的搭建必须按照相关法律法规的规定进行。
考点8:临时搭建舞台看台的安全事故主要类型（p71~72）
1:施工过程中的人员伤亡
2:未按安全施工标准搭建舞台及相关设施引起事故
3:因特效使用不规范引发的事故
4:因电力设备原因造成的事故
考点9:演出安全责任保险主要险种
1:为演职人员购买“人身意外伤害险”
2:“公众安全责任险”
3:“财产综合险”
4:“器材运输险”
5:“活动意外取消险”
第四章演出市场营销（p73~101）(本章以为准，参考教材)
第二节演出市场细分与定位（p75~78）
☆考点1:演出市场细分的目的和作用
演出市场细分的目的在于通过分析投资商或观众的共同需求和特征来辨别潜在买方。而其作用是通过对演出市场的细分，进一步确定演出经营者未来主要经营的演出产品的方向及其在演出行业中的定位，并最终建立演出市场中独有的品牌。
☆考点3:演出市场的精分细分（p76~77）
1:人口规模
2:具有消费欲望的人群
3:具有购买能力的人群
☆考点4:演出经营者可以通过细分市场获得以下经营优势（p77）
1:了解演出营销程序重要步骤的建立和执行
2:弄清演出经营者自己的市场定位
3:演出营销目标和战略的清楚定义
4:演出营销方式变化的坚实基础
5:演出产品开发和资源分配指南
6:将演出营销和其他演出相关业务有力地整合以支持演出经营者满足观众和企业客户的需
要
第三节：演出市场营销的基本概念（p78~79）
考点1:演出市场营销的基本概念（p78）
演出市场营销是从演出经营者的立场出发，以观众为对象，研究演出经营者如何面对市场、面向观众，以观众需求为中心，通过现代市场运作方式把演出产品这一特殊的艺术品呈现给观众或企业客户，在满足观众或企业客户需求的同时，使演出经营者获得最大利润的全过程。
考点2：演出市场营销应以观众需求为中心
把社会效益与经济效益有机的结合起来，根据观众和企业客户的需求和消费能力组织演出产品的生产和经营，只有满足了观众和企业客户的需求才能实现利润最大化，才能取得经济效益，因此演出市场营销要以观众需求为中心。
第五节演出产品的属性和生命周期（p85～89）（综合理解）
考点1：产品的生命周期（85）
所谓产品生命周期就是指某一产品从市场上出现既发生、发展、成熟到衰退、退出市场的全过程。
考点2:演出产品生命周期不同阶段的主要特点（p86~87）
（一）演出产品的发生期
1:确立演出项目前做好市场调查，根据市场需求确定原创或引进的具体项目，准确定位。2:属于投入阶段，发生大量前期投入，但在进入市场前还不能取得收入，所以要进行严格的成本控制。
3:如果准备时间过长，有可能还没来得及投入市场，其他经营者已将同类演出项目推向市场，造成进退两难的被动局面。
（二）演出项目的发展期，即发展阶段
这一阶段应加大宣传推广的力度，既要提高已确定场次的售票量，也要尽可能的增加今后演出的场次。
（三）演出项目的成熟期
当一个演出项目投入市场后，其场次和收益均已达到顶点并比较稳定在某一水平上下波动不大，说明该项目已进入成熟期。演出经营者应尽力保持和延长这一阶段的时间，使演出受益保持较高的水平。
（四）衰退时期
经过发展达到成熟期一定时间后，演出场次和单场收益都开始下降，降到一定的程度是就肯能出线亏损，这时候项目应适时退出市场。
考点3:原创演出项目不同生命周期的主要策略（p88）
1:在项目发生期做到方向准信息灵成本低动作快。
2：演出项目发展阶段要加大宣传推广力度，增加演出场次。
3:进入成熟期后，演出场次相对稳定，改进提高艺术质量，必要时降低出场费，以赢得更多的订单。
4:进入衰退期时，不要在盲目追加投入，应该尽快转换市场。
考点4:引进演出项目的不同生命周期的主要经营策略（p88～89）
1:对于引进的演出项目，要用专业的眼光判断其所处的生命周期。
2:对于处于发展期的演出项目和新星，可以较低的成本签约，并建立长期合作机制。
3:对于成熟的项目，要注意控制签约金额，避免争抢造成的价格虚高。
4:对于已经属于衰退期的剧节目和演员可以挖掘其新的开发价值。
第六节：项目运作的主要环节和方法（p89~98）
考点1:一般演出项目成本构成（p92）
1:剧团和演员的出场费
2:场租费
3：舞美灯光音响费
4:国内和国际的差旅及食宿交通费
5:宣传费
6:其他费用（小额杂费和不可预见费用，一般在总成本的5%－10%左右）
考点2:如何控制演出项目总成本预算(p92)
1:了解对项目各项费用的市场行情的一般标准，尽量避免在不知行情的情况下盲目报价。2:减少中间环节
3:尽可能以演出门票或广告宣传资源抵扣成本。
4:宣传费用的预算应由经营者根据项目市场定位和受众群体确定。
①对于本市演过或观众熟悉比较成熟的项目，一般宣传费在总成本中所占比例较低，对于新引进或新创作的项目宣传用在总成本中的比例则相对较高。
②同类项目在市场的竞争程度，如果在同一时期同类演出项目相对集中，市场竞争比较激烈则应加大宣传力度，其费用也必然增加。
考点3:制定总体宣传方案的要点（p92~93）
1:找准宣传点
2:宣传经费数额的确定
3:宣传形式的选择
4:宣传周期的确定
考点4:各种档次票价的确定（p93~94）（最高、最低票价）
1:确定多少种票价，根据演出场所观众人数的多少和剧场环境条件而定。
2:每档价位票的数量比例也应合理，一般呈枣核形式。
3:各个价位票价的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素确定。
4:最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平。
5:最低票价则标志着该演出项目门槛的高低和普通观众的心理承受能力。
6:平均票价标志着该演出项目总体票价水平的高低。
考点5:演出项目的风险评估和可行性分析（p94~98）
1:盈亏临界点和风险系数
总票款x售票率（实际收）＝成本
售票率＝成本／总票款x100％
盈亏临界点（风险系数）＝单场演出成本／单程总票款x100%
2:运用风险系数进行演出项目可行性分析
风险系数为30%属于低风险项目，只要市场预测准确操作过程五重大失误和意外，项目应该是可行的。
风险系数为50%属于中等风险，要求市场预测更准确，运作过程更严谨。
风险系数为70%属于高风险，要非常谨慎才能进行，对于高风险的演出项目最好寻求投资赞助等合作单位，以降低风险。
第五章演出合同（p102~125）
第一节：合同基本常识（p102～106）
☆考点1:合同的定义（p102）
《合同法》所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。但婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，使用其他法律的规定，不适
用《合同法》。依法成立的合同，受法律保护，对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。
☆考点2：合同的基本原则（p102）
1:双方平等原则
2:合同自由原则
3:公平原则
4:诚实信用原则
5:合法与公序良俗原则
6:依合同履行义务原则
考点3:合同的形式（p103）
1:书面形式
2:口头形式
3:其他形式
考点4:合同的效力（p103~104）
1:一般而言依法成立的合同，自成立时生效。但法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续生效的，依照其规定。同时，当事人对合同的效力也可以约定附条件或者约定附期限，在合同生效条件成就或附生效期限届至时生效。
2：合同无效的法定情形：一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；以合法形式掩盖非法目的；损害社会公共利益；违反法律、行政法规的强制性规定。有以上情形之一的，合同无效。
3:可变更、可撤销合同。有些合同如果存在因重大误解订立的，或在订立合同时显失公平的，一方以欺诈、胁迫的手段或者趁人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同等情形，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。值得指出的是，合同撤销权的行使是有时间限制的：具有撤销权的当事人自知道或者应当知道撤销事由之日起1年内没有行使撤销权，撤销权将消灭。
4:合同无效或者被撤销的法律后果。合同无效或者被撤销后，因该合同取得的财产，应当予以返还；不能返还或者没有必要返还的，应当折价补偿。有过错的一方应当赔偿对方因此所受到的损失，双方都有过错的，应当各自承担相应的责任。
考点5:合同约定不明时的补救和处理规定（p104）
合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的，可以写以补充；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定。
如果经过以上补救措施，有关合同内容约定仍不能明确，则按照下列规定处理：
1：质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；没有国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。
2:价格或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行；依法应当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行。
3：履行地点不明确的，给付货币的，在接受货币一方所在地履行；交付不动产的，在不动产所在地履行；其他标的，在履行义务一方所在地履行。
4：履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间。
5：履行方式不明确的，按照有利于现实合同目的的方式履行。
6：履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担。
7：执行政府定价或者政府指导价的，在合同约定的交付期限内政府价格调整时，按照交付时的价格计价。逾期交付标的物的，遇价格上涨时，按照原价格执行；价格下降时，按照新价格执行。逾期提取标的物或者逾期付款的，遇价格上涨时，按照新价格执行；价格下降时，按照原价格执行。
考点6:合同法定解除的五种情形(p105)
A因不可抗力致使不能实现合同目的；
B在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务；
C当事人一方延迟履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；
D当事人一方延迟履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的；
E法律规定的其他情形。
考点7:合同的转让(p105)
1:债券让与。原则上债权人可以将合同的权利全都或者部分转让给第三人，但有三种情形除外：根据合同性质不得转让、按照当事人约定不得转让、按照法律规定不得转让。债权人转让权力的，应当通知债务人，未经通知，该转让对债务人不发生效力，债权人转让权力的通知不得撤销，但经受让人同意的除外。
2:债务承担。债务人将合同的义务全部或者部分转移给第三人的，应当经债权人同意。
3:概括转让。当事人一方经对方同意，可以将自己在合同中的权利和义务一并转让给第三人。考点8:承担违约责任的方式（p106）
当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担违约责任的三种方法是：继续履行、采取补救措施、赔偿损失。这三种承担违约责任的方式可以单独要求，也可以联合要求。
第二节：演出合同基本知识（p106～114）
☆考点1:文艺表演团体常用的演出合同（107）
演出项目合作投资合同、演出项目融资合同、演出项目赞助合同、演出剧本委托创作合同、外聘导演、主要演职人员劳务合同、参加组台演出合同、巡演合同、演出剧目经纪合同、演出服装（道具）器材买卖、制作、租赁合同、运输合同、演出宣传传播合同等等。
☆考点2:演出场所经营单位常用的演出合同（p107）
演出场所租赁合同、演出场所演出分成合同、票务代理合同、演出场所演出经纪合同、舞台舞美灯光音响设备买卖、租赁合同、演出安全保卫合同等等。
☆考点3:演出经纪机构常用的演出合同(p107)
演出项目推广居间合同、演出项目推广代理合同、演出项目推广行纪合同、艺人经纪合同、投资创作演出剧目合同、国外来华演出巡演合同、承办组台演出合同、演出服装（道具）器材买卖、制作、租赁合同、运输合同、演出宣传传播合同等等。
☆考点4:个体演员常用的演出合同(p107)
参加组台演出合同、艺人经纪合同、举办个人演唱会合同、演出服装（道具）器材买卖、制作、租赁合同等。
☆考点5:个体演出经纪人常用的演出合同(p107)
剧目演出推广居间合同、剧目演出推广代理合同、参加组台演出合同等。
☆考点6:票务公司常用的演出合同(p107)
票务总代理合同、票务一般代理合同、票务设备买卖、租赁合同、运输合同、演出宣传传播合同、投资演出项目合同等。
☆考点7:舞台舞美搭建公司常用的演出合同(p107)
舞台舞美灯光音响工程承揽合同、舞台舞美灯光音响设备运输合同、舞台舞美灯光音响设备买卖、租赁合同等。
考点8:演出合同应注意的几个主要问题（p108~111）
一：合同条款应尽量完备。演出合同应包括当事人的名称或者姓名和住所标的数量质量价款或者报酬履行期限地点和方式违约责任解决争议的方法等基本条款。
二：合同主体应具备一定的资质和授权。至少有一方主体应该为艺术表演团体演出经纪机构演出场所经营单位个体演出经纪人个体演员等演出市场经营主体。
三：合同标的（演出活动敢狂或委托事项）应具体准确。演出活动的演出阵容（演员）演出时间演出地点演出名称主承办单位等共同组成演出活动概况，演出活动概况实际就是合同标的，应该具体准确。
四：合同价款支付时间和数额应和演出筹备进程相适应。
五：合同当事人的主要权力义务与违背责任相对应。
六：不可抗力不得滥用。因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任，但法律另有规定的除外。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。七：仲裁和诉讼争议解决方式只能选择一种。
第三节：演出合同的类型及要素（p114～121）
考点1:艺人（演员）演艺经纪合同中，代理区域、代理事项、代理权限、佣金比例等重要条款要明确（p115~116）
1:代理区域是指演艺经纪机构代理签约演员的地理范围，是全球范围，还是中国区域，还是某个省份，都应当明确。
2:代理事项是指演艺经纪机构代理签约演员的具体业务范围，是某一项业务，还是几项业务，还是全部演艺业务，也必须明确。
3:代理权限指演艺经纪机构代理签约演员的权限，是独家代理，还是非独家代理。
4:佣金比例指演艺经纪机构就其代理的演艺业务成功后，有权提取合同酬金的一定比例作为佣金。
考点2:签署营业性组台演出合同时的要点（p118）
1:演出时间和场次，演出地点，主要演员和节目内容，演出票务安排，演出收支结算方式，演出活动名称，参加演出的营业性文艺表演团体，演出投资或者赞助的成分或回报方式，演出酬金，演出场地和器材租赁费用，演出经纪佣金及费用支付方式，演职员食宿、交通、医
疗、保险等各种费用，争议的解决方式，违约责任，合同双方的名称、住所、通讯方式、合同签订日期和地点，当事人签字或者加盖公章，当事人认为应当约定的其他权利、义务等事项。
2:如果是营业性涉外组台演出合同还应当载明合同当事人的国籍、住所、使用文字及其效力等内容。签订营业性涉外组台演出合同应当以中文文本为准，处理合同争议应当适用中华人民共和国法律、法规。选择仲裁，仲裁协议中也应规定向中国仲裁机构申请仲裁。
考点3:演出经纪合同（p119）
演出经纪合同分为3种
1:演出项目委托合同
2:演出项目行纪合同
3:演出项目居间合同。
第四节：签订演出项目合同的步骤要点（p122~125）
☆考点1:签订合同过程中应注意的主要环节和问题（p122～123）
一：确认合同内容及合同各方面当事人的合法性。
二：要尽可能的了解合作方的真实情况，做到知己知彼。
三：以诚相待，实事求是，量力而行。
四：讲究策略以理据争取得主动。
五：要不耐其烦，但求准确详尽。
☆考点2:演出合同的主要内容（p123~125）
一：合同首部应包括的具体内容
二：合同主体保证
1:合同内容要明确表示当事人各方身份的合法性。
2:保证为本合同所提供的各种文件资料的真实性、合法性。
如果一方提供了假文件资料，应承担后果和法律责任。
三：合同标的（演出项目的基本情况）
1:演出项目名称（合同中的名称应与向文化主管部门报批的名称一致）
2:演出时间、地点、场所、场次
3:演出内容（应包括）
（1）剧目节目曲目名称
（2）演职人员名单（职务与数量）一经确定，不能随便改动，特别是主要演员的水平不能降低。
4：演出节目时间长度
四:演出项目经费
1:经费来源（有几种情况）
2:总成本支出
3:资金的管理及使用
五：利益分配
六：当事人各方的责任、权利、利益
七：违约责任
八：不可抗力因素
九：合同纠纷处理
十：合同生效
十一：合同当事人各方认为应当写进合同的内容及合同附件的内容
第六章艺人经纪业务（p126~140）
第一节：艺人经纪概述（p126~129)
考点1:艺人经纪业务的最大特点（p126）
经纪的对象是人，经纪人不仅要为其经纪对象规划职业发展道路，负责演出、广告、宣传等日常业务的处理，为其争取最大利益，还要指导其克服演艺职业道路上出现的各种起伏与危机。
☆考点2:“穴头”与艺人经纪（p127）
二十世纪八十年代，“走穴”演出粗制滥造，虚假宣传，坑蒙观众，在社会上造成不良影响。“穴头”组织的演出大部分未经文化行政管理部门批准，私分演出收入，偷漏税现象时有发生，并严重冲击了专业文艺团体正常的艺术生产秩序。
2009年文化部颁布的《营业性演出管理条例实施细则》对演出经纪机构的定义将“从事演员签约、推广、代理等经济活动”的经营单位纳入演出经营主体的管理范围。
考点3:艺人与经纪公司的相互关系(p129)
艺人与经纪公司之间是合约关系，按合约的类型划分可以分为全面合约和部分合约两种类型。
1:全面经纪合约，简称“全约”
艺人将个人的唱片、演出、影视、广告等事宜全权委托经纪公司处理，公司对其进行培训，并为其制定适宜的事业发展规划。
2:部分经纪合约
按照经纪事务的内容，可分为唱片经纪约、演出经纪约、影视经纪约、广告经纪约等不同类型。与艺人签订全约的经纪公司也可将艺人部分合约委托给其他经纪公司代理。部分经纪合约还可以地域范围划分。
第二节：艺人经纪实务（p129~140）
☆考点1:经纪公司与唱片公司之间的合作方式（p130～131）
可以是专辑合作，也可以是单曲合作，合作方式主要有以下几种：
1:经纪公司与艺人签订经纪合约，将其唱片合约转迁唱片公司，由唱片公司买断音乐制作权，全权负责艺人的音乐制作和唱片发行。
2:由经纪公司负责其艺人的音乐制作委托唱片公司进行发行，相关音乐版权归属于经纪公司。
3:经纪公司将艺人的唱片约和演出经纪约都签署给唱片公司，艺人的音乐发展和演出事务都交由唱片公司全权负责，或者唱片约签署给唱片公司，演出月签署到专业从事演出推广的演出经纪公司。
演出经纪人员资格认定模拟考试（政策法规和演出经纪实务） 单选题 1. 对经安全许可的大型群众性活动，以下对公安机关的工作内容描述不正确的是（ B ） A 、 组织相应警力维持活动现场周边的秩序 B 、 配合活动现场检票工作（安全检查） C 预防和处置突发治安事件 D 查处贩卖假票活动 2. 申请举办营业性涉外演出，应提交资金安排计划书和复印件，以下不属于该证明文件的是（ A 、 申请单位开户银行出具的 法人存款证明 （当月基本存款账户存款证明） B 、 银行等金融机构同意贷款的证明 C 其他单位同意借款，赞助的证明 D 其他单位出具的同意担保证明 （及该单位开户银行出具的当月基本存款账户存款证明） 3. 以下描述不正确的是（ B ） A. 佣金是经纪人从事经济活动的主观目的 B. 佣金是信息提供者信息商品的销售收入 （信息费） C. 佣金是委托人依照双方约定因经纪业务而支付的报酬 D. 佣金所反映的经济关系和性质上与回扣不同 4. 关于舞台工程说法正确的是（ C ） A. 舞台工程由视频、灯光和音响三个技术专业组成 （舞美） B. —般在固定表演舞台的大型场馆举办文化活动 应首先搭建一个临时基础舞台 （无须） C. 舞美主要功能是根据剧节目对舞台表演的环境布景进行设计制作 D. 临时搭建的机械舞台 应当尽量扩大规模设计复杂以保障稳固安全 （不宜） 5. 产品的生命周期过程是（ B ） A. 萌芽，发生，发展到衰退，退出市场 B. 发生，发展，成熟到衰退，退出市场 C. 发生，发展，成长到衰退，退出市场 D. 萌芽，成长，成熟到衰退，退出市场 6. 以下关于舞台剧的排练制作及合成等工作描述正确的是（ D ） A. 舞台剧装台结束后才能进行彩排，通常彩排 1-2次 B. 舞台剧的舞美制作为防止耽误工期，应当在剧目排练时 C. 大型舞台剧排练必须所有业务部门 统一规整后进行 D. 舞台剧在排练制作中应制定日程表 7. 我国演出市场三大基本制度是指（ C ） A. 营业性演出管理制度，演出经纪合同制度，演出安全制度 B. 营业性演出备案制度，演出内容管理制度，演出合同制度 C. 营业性演出行政许可制度，演出经纪制度，演出合同制度 A/D ) （各业务单位独立进行的，甚至更多次） 集中 准备 （分别） 按照日程表有效协调）
第一节音乐的社会功能 认识、教育、审美、实用功能（选择题六选四） 第二节音乐的载体 第一部分. 传统音乐。 传统音乐四类型：宫廷音乐、文人音乐、宗教音乐、民间音乐。（题库） 民间音乐五类：歌曲、歌舞、说唱、戏曲、器乐。 民间歌曲题材 1．汉族民歌三类：号子、山歌、小调。（多选） 山歌类型：信天游、山区、花儿、客家山歌、西南山歌 2.少数民族民歌 例题：我国少数民族的主要民歌类型及特点： 1）蒙古族的长调 2 ）藏族的箭歌 3）朝鲜族的抒情谣 4）苗族的飞歌 民间器乐（常考，记住曲目和描述） 1江南丝竹。江苏浙江安徽。八大名曲：《行街》、《四合如意》、《三六》等 2广东音乐。流行于珠江三角洲。《步步高》，《平湖秋月》，《雨打芭蕉》、《赛龙夺锦》 3山东鼓吹。唢呐、管子、笛子。红白喜事。 4十番锣鼓。无锡，苏州、宜兴。荤锣鼓、素锣鼓。 文人音乐 文人音乐包括古琴和词调音乐。 古琴代表：流水，阳关三叠，梅花三弄，广陵散，潇湘水云。 第二部分西方音乐 一、歌剧 歌剧的特点： 1综合性艺术体裁 2结构很丰富。包含器乐声乐。声乐中包括独唱重唱合唱。 3独唱构成包括：宣叙和咏叹调。 4产生于16世纪末意大利佛罗伦萨。 二、音乐剧（必考，超级超级超级重点！！！主要指后面的曲目！） 1是集音乐舞蹈戏剧一体的现代舞台剧。 2把传统歌剧、轻歌剧现代流行音乐整合在一起。 3往往具有强烈的都市都市的时代气息。 4鲜明通俗性。（常见题型：以下对歌剧描述错误的是？题库中的错误项是：现代都市时代气息）三、清唱剧
没有舞台布景，没有服装和表演动作。 四、交响曲 管弦乐队的建制，近代管弦乐队队组成。（常考，题库单选） 1弦乐组 2木管组 3铜管组 4打击乐器组 五、室内乐 定义：每个乐器担任独立声部。 室内乐常规形式。 固定组合：（常考，只能全部记住！） 1．弦乐四重奏。两把小提琴，一中，一大。 2．弦乐三重奏。两小一大，或者大中小各一。 3．弦乐五重奏。两把小提琴，两把中，一把大。而偶尔也有用两把大。4．钢琴三重奏。小提琴、大提琴和钢琴。 5．钢琴四重奏。在钢三基础上加一个中提琴。 6．钢琴五重奏。弦乐四重奏加一个钢琴。 题库题型为：钢琴三重奏包括？ 其他一堆的分类（忽略不计） 第三节中国音乐名家名曲 第一部分传统名曲（建议做成小卡片随身带） 一．古典歌曲 阳关三叠。王维，送元二使安西。整体风格古朴深沉。后段激越。 扬州慢。南宋词人。扬州遭金兵入侵。 满江红。宋名将岳飞。悲壮色彩。音调深沉稳健。 念奴娇赤壁怀古。雄健豪放。 题库：以下古典歌曲特点描述不正确的是？ 二．民间歌曲（记住地区） 小白菜河北 绣荷包山西 兰花花陕北 走西口山西陕西内蒙 康定情歌西南地区。 小河淌水云南弥渡山歌 孟姜女全国 茉莉花江苏河北（常考）《图兰朵》 凤阳花鼓安徽 嘎达梅林蒙古族长调叙事。 三．民族器乐独奏（常考，要记住曲目对应的乐器！） 古琴：梅花三弄（重点）、流水、广陵散、潇湘水云 梆笛：喜相逢。原为内蒙民间乐曲。
1、设立文艺表演团体，应当向哪一级主管部门提出申请（B ） A国务院文化主主管部门 B县级人民政府文化主管部门 C省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门 D省级工商主管部门 参见《营业条例》第七条 2、根据《演出经纪人员管理办法》规定，演出经纪机构受到行政处罚的，中国演出行业协会应当对负责该项经纪业务的演出经纪人员予以通报批评，情节严重的，中国演出行业协会应当注销其演出经纪资格证书，自注销日起（ C ）年内不得重新申请。 A、2年 B、1年 C、5年 D、3年 参见演出经纪人管理办法第十七条 3、个体演出经纪人在向文化主管部门申请备案时，除个人身份证以外，必须持有（C ） A、从业经历证明 B、艺术表演能力证明 C、演出经纪人员资格证明 D、学历证明 《细则》第九条 4、以下内容中不是文化管理部门管理的内容是（B ） A、对申请设立演出经纪机构进行审批 B、演出活动的安全许可 C、演出活动的监督 D、演出项目审批 B需要公安部门 5、根据《营业性演出管理条例》举办营业性演出，应当向（）提交申请，该主管部门应当自受理申请之日起（ B ）内做出决定。
A、国务院文化主管部门，20日 B、演出所在地县级人民政府文化主管部门，3日 C、演出所在地省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门，10日 D、演出所在地夏级人民政府文化主管部门，5日 《条例》第十四条 6、在引进演出项目时应把握各阶段的不同经营策略，以下描述错误的是（D ） A、对于已经属于衰退时期的剧节目和演员应该挖掘新的开发价值 B、对于与引进的演出项目，要有专业的眼光判断其所处的生命周期 C、对于处于发展期的演出项目和新星，可以较低成本签约，并建立长期合作机制 D、对于成熟的项目不用考虑价格因素，原因尽快签约占据先机 成熟期项目应控制签约金额，不能盲目报价 7、对舞台布景中的硬景描述不正确的有（C ） A、利用轻便的代用材料做成的主体框架结构的布景 B、体积大、不便于巡演搬运 C、成本较低，效果不如软景好 D、立体感、空间透视感和真实感强 成本高，效果比软景好 8、某公司因旗下艺人无故擅自毁约而产生经纪损失，到法院起诉后却未能挽回损失，因为该公司未取得演出经纪资质。这体现了演出经纪合同中的哪个问题（A ） A、合同主体不具备一定的资质和授权 B、合同中约定事项不完备 C、合同条款不完备 D、合同当事人的主要权利义务与违约责任相对应 9、以下关于演出制作团队的表述不正确的是（ D ） A、各组之间是分工合作的关系 B、有艺术创作组、舞台管理组、舞台技术组三部分组成 C、成功的演出制作团队的良好合作 D、总负责人在团队中的灵魂地位是团队合作的关键 D能否顺畅的沟通是团队合作的关键
。演出经纪人考试 演出市场政策法规及演出经纪实务复习内容 第一章演出市场基础知识 第一节文化市场概论 考点1.文化的界定 在我国比较通用的定义有三种：一是把文化与文明同等，意指人类一切创造成果的总和。二是经济相当于物质文明，文化相当于精神文明。三是特指广播影视音像、新闻出版、文学艺术等领域。 考点2.市场的含义 市场由市场主体和市场客体构成。市场的主体是市场上从事交易活动的组织和个人。市场的客体是各种商品和服务。 市场经济是以市场作为配置社会经济资源基本手段的经济形势，是商品生产充分发展的产物。 考点3.文化市场的概念 在我国，一般把文化产业定义为生产经营文化产品和文化服务的行业，主要内容包括演出业、图书报刊业、广播影视业、娱乐业、音像业、艺术品经营业、网络文化业、文物拍卖业、文化旅游业等门类。 文化市场可以划分为演出市场、娱乐市场、音像市场、网络文化市场、电影市场、书报刊市场、艺术品市场、文物市场等多种类型。 考点4.文化市场的商品经济属性 1.文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值。 2.文化市场的运行必须符合市场经济规律。 考点5.市场机制的三个基本要素 价格机制、竞争机制和供求机制是市场机制的三个基本要素，其中价格机制居于核心地位。 考点6.文化市场的社会制度属性 1.我国文化市场是以国办文化为主导的文化市场。 2.我国文化市场是政府导向型的有序竞争的市场。
3.文化市场的发展的根本目的是为了满足人民群众日益增长的精神文化需求，社会效益是其最高准则。 第二节演出市场的形成与发展 考点1.中国古代表演艺术存在三个基本形式 1.以宫廷、官府、官僚、贵族以及地主富豪家庭供养为主的官方表演艺术。 2.以巫术、传教为主的宗教表演艺术。 3.以民风民俗为主的民间表演艺术。 考点2.演出市场的形成 1.百戏是古代对散在民间的乐舞、杂技、武术等等各种表演艺术的统称。 2.北宋汴京、南宋杭州等地出现了大量表演各种伎艺的场所，即所谓“勾栏”“瓦肆” 3.明清两朝，各种地方戏曲大量产生。也出现了一大批以演出为谋生手段的艺人戏班，并形成了行业组织。 4.鸦片战争以后，西方话剧等艺术形式传入我国，上海、北京等地相继建起了一批拥有现代化演出设备的剧场（如1866年上海建成的兰心剧场） 5.中华人民共和国成立以后，在对旧有的民营剧团进行“改人、改戏、改制”形成了以 精选资料，欢迎下载 。 国有艺术表演团体和剧场为主体的计划演出体制。 6.改革开放以后，演出市场重新恢复了生机和活力。随着文化体制改革的深入，演出市场正呈现出广阔的前景。 考点3.演出市场的现状 从演出市场主体来看，初步形成了演出团体、演出公司与演出场所三类演出经济实体分工配合协作反战的主导格局；从演出类型来看，营业演出取代计划演出成为整个演出活动的主要布类；从演出的结构、布局与形势来看，高雅艺术与民族优秀艺术的演出场次和观众人次大幅度增长，通俗艺术演出继续保持强劲的发展势头，国外来华演出与国内演出团体出国演出健康发展，促进了中外文化交流。 第三节演出市场基本制度 考点1.我国演出市场三大基本制度 营业性演出许可制度、演出经纪制度、演出合同制度 考点2.营业性演出许可制度
2018演出经纪人员资格认定模拟考试 (政策法规和演出经纪实务)练习题及答案 单选题 1. 对经安全许可的大型群众性活动,以下对公安机关的工作内容描述不正确的是(B ) A 、组织相应警力维持活动现场周边的秩序 B 、配合活动现场检票工作(安全检查) C 、预防和处置突发治安事件 D 、查处贩卖假票活动 2. 申请举办营业性涉外演出,应提交资金安排计划书和复印件,以下不属于该证明文件的是(A /D) A 、申请单位开户银行出具的法人存款证明(当月基本存款账户存款证明) B 、银行等金融机构同意贷款的证明 C 、其他单位同意借款,赞助的证明 D 、其他单位出具的同意担保证明(及该单位开户银行出具的当月基本存款账户存款证明) 3. 以下描述不正确的是(B ) A .佣金是经纪人从事经济活动的主观目的 B . 佣金是信息提供者信息商品的销售收入(信息费) C .佣金是委托人依照双方约定因经纪业务而支付的报酬 D .佣金所反映的经济关系和性质上与回扣不同 4. 关于舞台工程说法正确的是(C ) A .舞台工程由视频、灯光和音响三个技术专业组成(舞美) B .一般在固定表演舞台的大型场馆举办文化活动应首先搭建一个临时基础舞台(无须) C .舞美主要功能是根据剧节目对舞台表演的环境布景进行设计制作 D .临时搭建的机械舞台应当尽量扩大规模设计复杂以保障稳固安全(不宜) 5. 产品的生命周期过程是(B ) A .萌芽,发生,发展到衰退,退出市场 B .发生,发展,成熟到衰退,退出市场 C .发生,发展,成长到衰退,退出市场 D .萌芽,成长,成熟到衰退,退出市场 6. 以下关于舞台剧的排练制作及合成等工作描述正确的是(D ) A .舞台剧装台结束后才能进行彩排,通常彩排1-2次(各业务单位独立进行的,甚至更多次) B .舞台剧的舞美制作为防止耽误工期,应当在剧目排练时集中准备(分别) C .大型舞台剧排练必须所有业务部门统一规整后进行(按照日程表有效 协调) D .舞台剧在排练制作中应制定日程表 7. 我国演出市场三大基本制度是指(C )
近代名家名曲 《毕业歌》田汉词、聂耳曲、1934年、主题爱国激情 《义勇军进行曲》、田汉词。聂耳曲、主题：战歌 《铁蹄下的歌女》、聂耳曲、电影：风云儿女插曲 《叫我如何不想他》、刘半农词、赵元任曲、独唱、1926年，主题：追求个性解放 《松花江上》、张寒辉词曲、1936年，九一八事变东北军 《大刀进行曲》、麦新词曲、1937年七月，关于七七事变与大刀队 《南泥湾》贺敬之词，马克曲，1943年、郭兰英演唱 《歌唱祖国》王莘词曲1950年 《我的祖国》乔羽词、刘炽曲，故事片上甘岭插曲 《我们走在大路上》、李劫夫词曲1963年，主题：三年经济困难后的自力更生 外国名家名曲 JS。巴赫、【德国】西方现代音乐之父/《马太难受曲《布兰登堡协奏曲》 亨德尔、【德国】作品主要是格局和清唱剧《弥赛亚》 贝多芬【德国】作曲家钢琴家指挥家，维也纳古典乐派代表人物之一《第三英雄交响曲》献给拿破仑，后来被抹去献词。《第九合唱交响曲》来源自德国诗人《欢乐颂》宣扬人人平等。门德尔松【德国】德国浪漫乐派，抒情风景画大师《E小调》小提琴协奏曲、《苏格兰交响曲》《仲夏夜之梦》 舒曼【德国】音乐评论家、钢琴套曲《狂欢节》、《大卫同盟向凡夫俗子开战》 海顿【奥地利】是维也纳古典派第一位代表人物，交响乐之父《伦敦交响曲》 莫扎特【奥地利】十九部歌剧，神童。《费加尔的婚礼》《唐璜》《魔笛》《g小调四十交响曲》电影的古典主义交响曲 舒伯特【奥地利】六百多首歌曲、【鳟鱼、是最有特点的钢琴曲】《冬之旅》《鳟鱼》《魔王》《野玫瑰》舒伯特最有特点的钢琴曲是小品类乐曲，《第八未完成交响曲》最为著名。 马勒【奥地利】犹太人，《大地之歌》采用唐代诗人诗篇、李白、孟浩然、王维 勋伯格【奥地利】《期待》《华沙幸存者》 柏辽兹【法国】开创了十九世纪浪漫主义交响曲之先河，《幻想交响曲》有一个副标题：一个青年艺术家的生活插曲。 德彪西【法国】《牧神午后》是印象主义音乐开山之作。《佩利亚斯与梅丽桑德》 李斯特【匈牙利】交响诗《前奏曲》改良自拉马丁的诗歌《新沉思集》 《肖邦、、必考》波兰华沙；肖邦风格扩展了钢琴领域，肖邦的另一贡献是对体裁的开发、著名钢琴曲《c小调革命练习曲》另一个名字是《华沙陷落》。 瓦格纳、主旨是喜戏剧第一，音乐第二。代表作《尼伯龙根的指环》超大型歌剧，四部分组成《兰茵的黄金》《女武神》《齐格费里德》《众神的黄昏》，剧情取自德国中世纪民间史诗。威尔第【意大利】《茶花女》《弄臣》《吟游诗人》《阿依达》《奥赛罗》《唐卡洛斯》地位：他讲三百年意大利发展推向高峰。 穆索尔斯基【俄罗斯】钢琴组曲、图画展览会。 《柴可夫斯基、、、必考》歌剧《黑桃皇后》《奥涅金》舞剧《天鹅湖》《胡桃夹子》共写了六部交响曲，其中《第六被悲怆交响曲》感人至深。 《斯特拉夫斯基、、、必考》【俄罗斯】二十世纪现代音乐最重要的大师级作曲家之一、舞剧《春之祭》1913年初演于巴黎里。现代舞领域排演很多的作品，代表作品《火鸟》 肖斯塔维奇【俄罗斯】列宁格勒交响曲
演出市场政策法规及演出经纪实务 第一章演出市场基础知识 第一节：文化市场概论1-5 ☆考点1:文化的界定（p1） 在我国比较通用的定义有三种： 一是把文化与文明等同，意指人类一切创造成果的总和。 二是经济相当于物质文明，文化相当于精神文明。 三是特指广播影视音像、新闻出版、文学艺术等领域。 ☆考点2:市场的含义（p1） 市场由市场主体和市场客体构成。市场的主体是市场上从事交易活动的组织和个人。市场的客体是各种商品和服务。 市场经济是以市场作为配置社会经济资源基本手段的经济形式，是商品生产充分发展的产物。 ☆考点3:文化市场的概念（p2） 文化市场可划分为：演出市场、娱乐市场、音像市场、网络文化市场、电影市场、书报刊市场、艺术品市场、文物市场等多种类型。 考点4:文化市场的商品经济属性（p2～3） 1:文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值。 2:文化市场的运行必须符合市场经济规律。 考点5:市场机制的三个基本要素（p3） 价格机制、竞争机制和供求机制是市场机制的三个基本要素，其中价格机制居于核心地位。 考点6:文化市场的社会制度属性（p5） 1:我国文化市场是以国办文化为主导的文化市场。 2:我国文化市场是政府导向型的有序竞争的市场。 3:文化市场的发展的根本目的是为了满足人民群众日益增长的精神文化需求，社会效益是其最高准则。 第二节：演出市场的形成与发展（5-8） ☆考点1:中国古代表演艺术存在三个基本形式（p6） 1:以宫廷、官府、官僚、贵族以及地主富豪家庭供养为主的官方表演艺术。 2:以巫术、传教为主的宗教表演艺术。 3:以民风民俗为主的民间艺术。
演出经纪人考试 演出市场政策法规及演出经纪实务复习内容 第一章演出市场基础知识 第一节文化市场概论 考点1.文化的界定 在我国比较通用的定义有三种：一是把文化与文明同等，意指人类一切创造成果的总和。二是经济相当于物质文明，文化相当于精神文明。三是特指广播影视音像、新闻出版、文学艺术等领域。 考点2.市场的含义 市场由市场主体和市场客体构成。市场的主体是市场上从事交易活动的组织和个人。市场的客体是各种商品和服务。 市场经济是以市场作为配置社会经济资源基本手段的经济形势，是商品生产充分发展的产物。 考点3.文化市场的概念 在我国，一般把文化产业定义为生产经营文化产品和文化服务的行业，主要内容包括演出业、图书报刊业、广播影视业、娱乐业、音像业、艺术品经营业、网络文化业、文物拍卖业、文化旅游业等门类。 文化市场可以划分为演出市场、娱乐市场、音像市场、网络文化市场、电影市场、书报刊市场、艺术品市场、文物市场等多种类型。 考点4.文化市场的商品经济属性 1.文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值。 2.文化市场的运行必须符合市场经济规律。 考点5.市场机制的三个基本要素 价格机制、竞争机制和供求机制是市场机制的三个基本要素，其中价格机制居于核心地位。 考点6.文化市场的社会制度属性 1.我国文化市场是以国办文化为主导的文化市场。 2.我国文化市场是政府导向型的有序竞争的市场。 3.文化市场的发展的根本目的是为了满足人民群众日益增长的精神文化需求，社会效益是其最高准则。 第二节演出市场的形成与发展 考点1.中国古代表演艺术存在三个基本形式 1.以宫廷、官府、官僚、贵族以及地主富豪家庭供养为主的官方表演艺术。 2.以巫术、传教为主的宗教表演艺术。 3.以民风民俗为主的民间表演艺术。 考点2.演出市场的形成 1.百戏是古代对散在民间的乐舞、杂技、武术等等各种表演艺术的统称。 2.北宋汴京、南宋杭州等地出现了大量表演各种伎艺的场所，即所谓“勾栏”“瓦肆” 3.明清两朝，各种地方戏曲大量产生。也出现了一大批以演出为谋生手段的艺人戏班，并形成了行业组织。 4.鸦片战争以后，西方话剧等艺术形式传入我国，上海、北京等地相继建起了一批拥有现代化演出设备的剧场（如1866年上海建成的兰心剧场） 5.中华人民共和国成立以后，在对旧有的民营剧团进行“改人、改戏、改制”形成了以
演出经纪人舞台基础 知识
近代名家名曲 《毕业歌》田汉词、聂耳曲、1934年、主题爱国激情 《义勇军进行曲》、田汉词。聂耳曲、主题：战歌 《铁蹄下的歌女》、聂耳曲、电影：风云儿女插曲 《叫我如何不想他》、刘半农词、赵元任曲、独唱、1926年，主题：追求个性解放 《松花江上》、张寒辉词曲、1936年，九一八事变东北军 《大刀进行曲》、麦新词曲、1937年七月，关于七七事变与大刀队 《南泥湾》贺敬之词，马克曲，1943年、郭兰英演唱 《歌唱祖国》王莘词曲1950年 《我的祖国》乔羽词、刘炽曲，故事片上甘岭插曲 《我们走在大路上》、李劫夫词曲1963年，主题：三年经济困难后的自力更生外国名家名曲 JS。巴赫、【德国】西方现代音乐之父/《马太难受曲《布兰登堡协奏曲》 亨德尔、【德国】作品主要是格局和清唱剧《弥赛亚》 贝多芬【德国】作曲家钢琴家指挥家，维也纳古典乐派代表人物之一《第三英雄交响曲》献给拿破仑，后来被抹去献词。《第九合唱交响曲》来源自德国诗人《欢乐颂》宣扬人人平等。 门德尔松【德国】德国浪漫乐派，抒情风景画大师《E小调》小提琴协奏曲、《苏格兰交响曲》《仲夏夜之梦》 舒曼【德国】音乐评论家、钢琴套曲《狂欢节》、《大卫同盟向凡夫俗子开战》
海顿【奥地利】是维也纳古典派第一位代表人物，交响乐之父《伦敦交响曲》莫扎特【奥地利】十九部歌剧，神童。《费加尔的婚礼》《唐璜》《魔笛》《g 小调四十交响曲》电影的古典主义交响曲 舒伯特【奥地利】六百多首歌曲、【鳟鱼、是最有特点的钢琴曲】《冬之旅》《鳟鱼》《魔王》《野玫瑰》舒伯特最有特点的钢琴曲是小品类乐曲，《第八未完成交响曲》最为著名。 马勒【奥地利】犹太人，《大地之歌》采用唐代诗人诗篇、李白、孟浩然、王维 勋伯格【奥地利】《期待》《华沙幸存者》 柏辽兹【法国】开创了十九世纪浪漫主义交响曲之先河，《幻想交响曲》有一个副标题：一个青年艺术家的生活插曲。 德彪西【法国】《牧神午后》是印象主义音乐开山之作。《佩利亚斯与梅丽桑德》 李斯特【匈牙利】交响诗《前奏曲》改良自拉马丁的诗歌《新沉思集》 《肖邦、、必考》波兰华沙；肖邦风格扩展了钢琴领域，肖邦的另一贡献是对体裁的开发、著名钢琴曲《c小调革命练习曲》另一个名字是《华沙陷落》。瓦格纳、主旨是喜戏剧第一，音乐第二。代表作《尼伯龙根的指环》超大型歌剧，四部分组成《兰茵的黄金》《女武神》《齐格费里德》《众神的黄昏》，剧情取自德国中世纪民间史诗。 威尔第【意大利】《茶花女》《弄臣》《吟游诗人》《阿依达》《奥赛罗》《唐卡洛斯》地位：他讲三百年意大利发展推向高峰。 穆索尔斯基【俄罗斯】钢琴组曲、图画展览会。
演出经纪人员管理办法 第一章总则 第一条为规范演出经纪活动，加强演出经纪人员管理，明确演出经纪活动当事人的权利与义务，保障演出市场健康发展，根据《营业性演出管理条例》（以下简称《条例》）及《营业性演出管理条例实施细则》（以下简称《实施细则》），制定本办法。 第二条本办法所称演出经纪资格证书是专职演出经纪人员的从业资格证明，全国通用。 第三条本办法所称演出经纪人员，包括在演出经纪机构中从事演出组织、制作、营销，演出居间、代理、行纪，演员签约、推广、代理等活动的从业人员；在县级文化主管部门备案的个体演出经纪人。 第四条设立演出经纪机构，应当符合《条例》规定的条件，有3名以上取得演出经纪资格证书的专职演出经纪人员。 个体演出经纪人在县级文化主管部门备案时，应当出具演出经纪资格证书。 第五条演出经纪人员在演出经纪活动中应当遵守公平、公正、公开、诚信的原则。 第六条文化部指导监督中国演出行业协会组织实施演出经纪人员资格认定工作。各级文化主管部门负责本辖区内演出经纪人员经纪活动的监督管理。
第二章演出经纪资格证书 第七条中国演出行业协会负责演出经纪资格证书的核发与管理。 （一）制定演出经纪资格证书考试大纲。考试内容应当包括演出市场政策法规、演出市场基础知识、演出经纪实务以及从业规范、艺术基础理论。 （二）每年应当组织2次全国性考试。考试时间、考试地点应当提前2个月向社会公布，考试结束后30日内公布合格名单并核发演出经纪资格证书。 （三）统一印制演出经纪资格证书，证书全国统一编号。 第八条凡年满18周岁以上，中专以上文化程度，具有完全民事行为能力的（含我国香港特别行政区、澳门特别行政区、台湾地区人员），可以通过考试取得演出经纪资格证书。 第九条演出经纪资格证书有效期为5年。有效期满应当到原发证单位办理换证手续。逾期未办理的，应当注销演出经纪资格证书。 第十条演出经纪人员从业单位发生变更的，演出经纪人员应当到原发证单位办理变更手续。 第十一条任何单位和个人不得伪造、变造、出租、出借演出经纪资格证书。 第三章从业规范
你必须通过经纪人资格认定才能具有成为经纪人的资格.而申请人的要求条件是: 1 有完全民事行为的能力 2 具有从事经纪人活动时所需要的知识和技能 3 有固定的居住地方 4 掌握国家相关的法律法规和政策 5 申请资格前连续三年内没有犯罪记录 以上的都做到了,工商行政管理机关考核批准后,你就可以得到经纪资格证,从事相关活动了. 经纪人要做的事基本就是: 1 正确评估出委托方的实际价值 2 与委托方签定合约确定双方权利和义务 3 根据委托方的要求,为他找寻买家 4 促成双方交易的成功答案补充想做演出经纪人,也就是艺人经纪.从事这个行业要有很好的心理素质，要有丰富的娱乐圈、名人关系常识，要有一定的人际交往能力,加上营销知识和文化素养，最重要的是做人要诚实可靠，需要名人信得过你。经纪人对学历的背景要求相差很大，可以不需要太高的学历，也可能需要本专科的学历，在这个行业工作经验比学历会更重要。法律、商业、会计、心理学等课程对经纪人会有帮助，良好的人际沟通能力非常重要，经纪人最好是一个可以照顾到雇主的“全才”。通常。他要给他的客户制定财务预算，告诉他们怎么花钱，怎样纳税，还要告诉他们该储蓄多少钱，为的是保证他们退役之后的生活。他还要像亲人那样和这些客户交朋友，像亲人一样关怀他们，帮助他们处理好与家庭的关系。 工作任务： 安排与他们的客户的问题有关的会议。 根据合同条款，进行收费，委托或者其他支付活动。 为了评价准客户，进行试听或者面谈。答案补充与客户商讨为他们的生涯制定发展策略，并且解释对他们有益的行动。 发展与个人和组织的联系，并且使用有效的策略和技术保证他们客户的成功。 对行业趋势和经营保持了解。 为客户管理商业和金融事务，例如安排交通及住宿，售票及直接营销和广告活动。 与经理，赞助者，协会官员和其他与客户的合同的权利和义务有关的人协商。 获得关于检查性能设备，仪器和住宿的信息，保证它们符合规范。 为客户安排促进或者表演计划。 全国院校都不会开设明星助理专业。 朋友，很多职业是没有专业的，它的开放性很强，什么专业都能入行，关键在于能力。 我想首先你应该去一家明星经纪公司,去学习,去深造,有明星需要的话,就会有机会实现的.努力吧,万事具备的话,理想会成真的!
演出经纪人与演出公司合同书 甲方：乙方： 甲乙双方为携手合作，促进发展，明确责任，依据中华人民共和国有关法律之相关规定，本着诚实守信、互惠互利的原则，结合双方实际，经协商一致，签订本合同。 一、双方的信息确认 甲方，身份证号，持有中国演出行业演出经纪资格证，证号3201702679，有效期2017年6月10日-2022年6月10日。 乙方___________________________________，统一社会信用代码_____________________，法人___________，代理签约人_______________。 二、双方的权利与责任 1.甲方保证是此证书的合法拥有者，并在本合同履行期间不在其他任何机构、任何场合使用。 2.甲方保证此证书符合乙方的使用要求。 3.甲方对乙方公司的营业行为不参与具体执行，也无需在乙方办公地点上班，对乙方公司的营业行为不承担任何责任。 4.乙方未经甲方的书面同意，不得从事以下行为： （1）将此证书转借给第三方； （2）利用此证书从事演出活动以外的经营。 5.乙方保证在合同履行期间，妥善保管此证书。 6.乙方保证在合同终止后，应及时停止对此证书的使用，归还甲方并开具停止使用的证明，不得以任何形式、任何理由扣押或变相扣押此证书。 三、本合同有效期限 本合同自签订之日起生效，此证书正式转归乙方使用。使用时间截至_____年___月___日，该时间段视为本合同的正式有效期限。 四、合同的变更、解除及终止 1.在本合同有效期内，甲乙双方不得擅自变更或解除本合同。 2.如一方无法履行本合同，应经双方友好协商后，进行变更、修改或终止、解除。 3.正式有效期限过后，本合同自动终止。如需续签，应另外订立续签合同。 五、特别约定 1.双方严格履行合同，不得违约，不得从事违法违纪活动。 2.凡出现与本合同各项条款不符的行为，视为违约。守约方有权单方面解除合同。 3.乙方在（时间）向甲方支付报酬_______元，支付方式为____________。 甲方乙方（加盖公章） 日期日期
演出经纪资格证考试资料一、填空题 1. 营业性演出行政许可制度、演出经纪制度、演出合同制度是我国演出市场的三大基本制度。营业性演出许可制度包括两个方面：一是对营业性演出单位的主体资格实行许可证制度；二是对营业性演出活动实行许可制度。 2. 演出行业协会是演出经营主体和演出从业人员的自律组织。3. 营业性演出不得以假唱、假演奏等手段欺骗观众。所谓假唱、假演奏是指演员在演出过程中，使用事先录制好的歌曲、乐曲代替现场演唱、演奏的行为。以假唱、假奏欺骗观众的由县级人民政府文化主管部门处5万元以上10万元以下的罚款。 4. 设立文艺表演团体，应有与演出业务相适应的人员和器材；应当向县级人民政府文化主管部门提出申请；设立演出经纪机构的单位，应至少有3名以上的专职演出经纪从业人员和与其业务相适应的资金，应当向省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请。文化主管部门应当自受理申请之日起20日内作出
决定。批准的，颁发营业性演出许可证；不批准的，应当书面通知申请人并说明理由。5. 大型群众性文化活动，预计在1000人以上5000人以下，由区公安机关审批，5000人以上由市公安机关审批。 6. 举办募捐义演，应当依照《条例》和本实施细则的规定办理审批手续。参加募捐义演的演职人员不得获取演出报酬；演出举办单位或者演员应当将扣除成本后的演出收入捐赠给社会公益事业，不得从中获取利润。7. 香港特别行政区、澳门特别行政区的投资者可以在内地投资设立合资、合作、独资经营的演出经纪机构、演出场所经营单位；香港特别行政区、澳门特别行 政区的演出经纪机构可以在内地设立分支机构。台湾地区的投资者可以在内地投资设立合资、合作经营的演出经纪机构、演出场所经营单位，但内地合营者的投资比例应当不低于51%，内地合作者应当拥有经营主导权；不得设立合资、合作、独资经营的文艺表演团体和独资经营的演出经纪机构、演出场所经营单位。 8. 演出经纪人只能受聘
《营业性演出管理条例》 第六条文艺表演团体申请从事营业性演出活动，应当有与其业务相适应的专职演员和器材设备，并向县级人民政府文化主管部门提起申请；演出经纪机构申请从事营业性演出经营活动，应当有3名以上专职演出经纪人员和与其业务相适应的资金，并向省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请。文化主管部门应当自受理申请之日起20日内作出决定。批准的，颁发营业演出许可证；不批准的，应当书面通知申请人并说明理由。 第七条设立演出场所经营单位，应当依法到工商行政管理部门办理注册登记，领取营业执照，并依照有关消防、卫生管理等法律、行政法规的规定办理审批手续。 演出场所经营单位应当自领取营业执照之日起20日内向所在地县级人民政府文化主管部门备案。 第八条文艺表演团队变更名称、住所、法定代表人或者主要负责人、营业性演出经营项目，应当向原发证机关申请换发营业性演出许可证，并依法到工商行政管理部门办理变更登记。 演出场所经营单位变更名称、住所、法定代表人或者主要负责人，应依法到工商管理部门办理变更登记，并向原备案机关重新备案。 第九条以从事营业性演出为职业的个体演员（以下简称个体演员）和以从事营业性演出的居间、代理活动为职业的个体演出经纪人（以下简称个体演出经纪人），应当依法到工商行政管理部门办理注册登记，领取营业执照。 个体演员、个体演出经纪人应当自领取营业执照之日起20日内向所在地县级人民
政府文化主管部门备案。 第十二条文艺表演团体、个体演员可以自行举办营业性演出，也可以参加营业性组台演出。 营业性组台演出应当由演出经纪机构举办；但是，演出场所经营单位可以在本单位经营的场所内举办营业性组台演出。 演出经纪机构可以从事营业性演出的居间、代理、行纪活动；个体演出经纪人只能从事营业性演出的居间、代理活动。 第十三条举办营业性演出，应当向演出所在地县级人民政府文化主管部门提出申请。县级人民政府文化主管部门应当自受理申请之日起3日内作出决定。对符合本条例第二十六条规定的，发给批准文件；对不符合本条例第26条规定的，不予批准，书面通知申请人并说明理由。 第十四条除演出经纪机构外，其他任何单位或者个人不得举办外国的或者香港特别行政区、澳门特别行政区、台湾地区的文艺表演团体、个人参加的营业性演出。但是，文艺表演团体自行举办营业性演出，可以邀请外国的或者香港特别行政区、澳门特别行政区、台湾地区的文艺表演团体、个人参加。 举办外国的或者香港特别行政区、澳门特别行政区、台湾地区的文艺表演团体、个人参加的营业性演出，应当符合下列条件： （一）有与其举办的营业演出相适应的资金； （二）有2年以上举办营业性演出的经历； （三）举办营业性演出前2年内有无违反本条例规定的记录。 第十五条举办外国的文艺表演团体、个人参加的营业性演出，演出举办单位应
第一节音樂の社會功能 認識、教育、審美、實用功能（選擇題六選四） 第二节音樂の載體 第一部分. 傳統音樂。 傳統音樂四類型：宮廷音樂、文人音樂、宗教音樂、民間音樂。（題庫） 民間音樂五類：歌曲、歌舞、說唱、戲曲、器樂。 民間歌曲題材 1．漢族民歌三類：號子、山歌、小調。（多選） 山歌類型：信天遊、山區、花兒、客家山歌、西南山歌 2.少數民族民歌 例題：我國少數民族の主要民歌類型及特點： 1）蒙古族の長調 2 ）藏族の箭歌 3）朝鮮族の抒情謠 4）苗族の飛歌 民間器樂（常考，記住曲目和描述） 1江南絲竹。江蘇浙江安徽。八大名曲：《行街》、《四合如意》、《三六》等 2廣東音樂。流行於珠江三角洲。《步步高》，《平湖秋月》，《雨打芭蕉》、《賽龍奪錦》 3山東鼓吹。嗩呐、管子、笛子。紅白喜事。 4十番鑼鼓。無錫，蘇州、宜興。葷鑼鼓、素鑼鼓。 文人音樂 文人音樂包括古琴和詞調音樂。 古琴代表：流水，陽關三疊，梅花三弄，廣陵散，瀟湘水雲。 第二部分西方音樂 一、歌劇 歌劇の特點： 1綜合性藝術體裁 2結構很豐富。包含器樂聲樂。聲樂中包括獨唱重唱合唱。 3獨唱構成包括：宣敘和詠歎調。 4產生於16世紀末意大利佛羅倫薩。 二、音樂劇（必考，超級超級超級重點！！！主要指後面の曲目！） 1是集音樂舞蹈戲劇一體の現代舞臺劇。 2把傳統歌劇、輕歌劇現代流行音樂整合在一起。 3往往具有強烈の都市都市の時代氣息。 4鮮明通俗性。（常見題型：以下對歌劇描述錯誤の是？題庫中の錯誤項是：現代都市時代氣息）三、清唱劇
沒有舞臺布景，沒有服裝和表演動作。 四、交響曲 管弦樂隊の建制，近代管弦樂隊隊組成。（常考，題庫單選） 1弦樂組 2木管組 3銅管組 4打擊樂器組 五、室內樂 定義：每個樂器擔任獨立聲部。 室內樂常規形式。 固定組合：（常考，只能全部記住！） 1．弦樂四重奏。兩把小提琴，一中，一大。 2．弦樂三重奏。兩小一大，或者大中小各一。 3．弦樂五重奏。兩把小提琴，兩把中，一把大。而偶爾也有用兩把大。4．鋼琴三重奏。小提琴、大提琴和鋼琴。 5．鋼琴四重奏。在鋼三基礎上加一個中提琴。 6．鋼琴五重奏。弦樂四重奏加一個鋼琴。 題庫題型為：鋼琴三重奏包括？ 其他一堆の分類（忽略不計） 第三节中國音樂名家名曲 第一部分傳統名曲（建議做成小卡片隨身帶） 一．古典歌曲 陽關三疊。王維，送元二使安西。整體風格古樸深沉。後段激越。 揚州慢。南宋詞人。揚州遭金兵入侵。 滿江紅。宋名將嶽飛。悲壯色彩。音調深沉穩健。 念奴嬌赤壁懷古。雄健豪放。 題庫：以下古典歌曲特點描述不正確の是？ 二．民間歌曲（記住地區） 小白菜河北 繡荷包山西 蘭花花陝北 走西口山西陝西內蒙 康定情歌西南地區。 小河淌水雲南彌渡山歌 孟薑女全國 茉莉花江蘇河北（常考）《圖蘭朵》 鳳陽花鼓安徽 嘎達梅林蒙古族長調敘事。 三．民族器樂獨奏（常考，要記住曲目對應の樂器！） 古琴：梅花三弄（重點）、流水、廣陵散、瀟湘水雲 梆笛：喜相逢。原為內蒙民間樂曲。
演出政策法规及经纪实务考试 练习题 【单选题】 1、以下关于文化市场经济属性的说法不正确的是( ) A.绘画、表演、雕塑等创作因凝结着创作人员智能消耗具有价值 B.文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值 C.文化市场的运行并不完全适用市场经济规律 D.文化商品是价值与使用价值的统一 2、市场机制的基本要素是( ) A.政府调控机制、价格机制、供求机制 B.政府调控机制、供求机制、竞争机制 C.政府调控机制、价格机制、竞争机制 D.价格机制、供求机制、竞争机制 3、以下关于演出市场的描述不正确的是( ) A.演出市场的主体是从事演出交易活动的组织和个人 B.演出市场的运行必须遵守市场经济规律以经济效益为最高准则 C.文化市场运行过程中产生的娱乐及文化积累效果体现了其经济效益 D.演出场所、演员和观众都是演出市场的组成部分
4、以下选项对于演出主要特征描述不正确的是( ) A.演出的非物质形态决定了不能先消费后付款 B.每一场演出都是表演者艺术生产和艺术再创作的过程 C.随着宣传渠道的扩展,现场演出的受众面可以是无限的 D.一场演出的有效经营活动都应在演出开始前完成 5.营业性演出许可制度包括对营业性演出单位的主体资格实行许可证制度和对营业性演出活动实行许可制度,以下对这两大制度描述错误的是( ) A.任何单位或个人进入演出市场必须具备相应的条件 B.文艺表演团体、演出经纪机构、演出场所经营单位允许外资进入经营;包括独资及合资、合作经营 C.香港特别行政区、澳门特别行政区的投资者可在内地投资设立合资、合作、独资经营 D.台湾地区的投资者可在内地投资设立合资、合作经营,但内地合作者应当拥有经营主导权 6、经纪人可以从经纪合同中规定的经纪业务的委托方处获得佣金,关于佣金的说法错误的是( ) A.佣金在产生的原因、作用的结果和作用的范围上与回扣相似 B.佣金在所反映的经济关系和性质上与回扣相同 C.佣金与信息费在性质上是不同的 D.佣金是经纪人从事经纪活动的主观目的
演出经纪人舞台基础知识 近代名家名曲 《毕业歌》田汉词、聂耳曲、1934年、主题爱国激情 《义勇军进行曲》、田汉词。聂耳曲、主题：战歌 《铁蹄下的歌女》、聂耳曲、电影：风云儿女插曲 《叫我如何不想他》、刘半农词、赵元任曲、独唱、1926年，主题：追求个性解放 《松花江上》、张寒辉词曲、1936年，九一八事变东北军 《大刀进行曲》、麦新词曲、1937年七月，关于七七事变与大刀队 《南泥湾》贺敬之词，马克曲，1943年、郭兰英演唱 《歌唱祖国》王莘词曲1950年 《我的祖国》乔羽词、刘炽曲，故事片上甘岭插曲
《我们走在大路上》、李劫夫词曲1963年，主题：三年经济困难后的自力更生 外国名家名曲 JS。巴赫、【德国】西方现代音乐之父/《马太难受曲《布兰登堡协奏曲》 亨德尔、【德国】作品主要是格局和清唱剧《弥赛亚》 贝多芬【德国】作曲家钢琴家指挥家，维也纳古典乐派代表人物之一《第三英雄交响曲》献给拿破仑，后来被抹去献词。《第九合唱交响曲》来源自德国诗人《欢乐颂》宣扬人人平等。门德尔松【德国】德国浪漫乐派，抒情风景画大师《E小调》小提琴协奏曲、《苏格兰交响曲》《仲夏夜之梦》 舒曼【德国】音乐评论家、钢琴套曲《狂欢节》、《大卫同盟向凡夫俗子开战》 海顿【奥地利】是维也纳古典派第一位代表人物，交响乐之父《伦敦交响曲》 莫扎特【奥地利】十九部歌剧，神童。《费加尔的婚礼》《唐璜》《魔笛》《g小调四十交响曲》电影的古典主义交响曲 舒伯特【奥地利】六百多首歌曲、【鳟鱼、是最有特点的钢琴曲】《冬之旅》《鳟鱼》《魔王》《野玫瑰》舒伯特最有特点的钢琴曲是小品类乐曲，《第八未完成交响曲》最为著名。
演出政策法规及经纪实务考试答案解析 练习题 【单选题】 1·《演出经纪人培训教材》P2-P3——文化市场的性质 文化市场的商品经济属性: (1)文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值 文化商品的价值是指凝结在文化商品中的无关别的人类劳动。比如绘画、表演、雕塑等,之所以具有价值,是由于其中凝结着创作人员的体能、智能消耗,即无差别的人类劳动。 文化商品是价值和使用价值的统一 (2)文化市场的运行必须符合市场经济规律 2·《演出经纪人培训教材》P3——文化市场的运行必须符合市场经济规律价格机制、竞争机制和供求机制是市场机制的三个基本要素, 其中价格机制居于核心地位。 3·《演出经纪人培训教材》P17——演出概论 演出市场的基本概念: (1)所谓演出市场,是指演出活动在交换过程中形成的各种关系的总和,它既包括有形的演出场所、演员和观众,也包括参与演出活动的主体之间即艺术产品生产者、经营者和消费者之间的关系; (2)演出市场的主体是从事演出交易活动的组织和个人; (3) 演出市场是文化市场的基本组成部分,文化市场运行必须以社会效益为最高准则;P4 (4)社会效益是相对于经济效益而言。文化市场的社会效益,是指文化市场在运行过程中所产生的政治效果、思想效果、道德效果、知识效果、审美效果、娱乐效果、以及文化积累效果的总和,是文化商品(含商品性服务)的使用价值在实现过程中获取的总收益。P4 4·《演出经纪人培训教材》P21——演出概论 演出的主要特征: (1)演出是非物质形态的艺术品,只能通过演出生产者或经营者提供的宣传资料和演出节目的片段来了解和决定是否消费,演出不能像其他服务行业先消费后付款; (2)演出是现场表演的舞台艺术品,每一场演出都是表演者艺术生产和艺术再创作的过程;