招商部经理绩效考核表
考核周期
本考核周期为每个季度，共四个季度。
考核内容
业绩考核
业绩考核是招商部经理绩效考核的重要指标之一。主要包括以下指标：•签约金额：指负责招商的经理在考核周期内实际签订的合同金额，该指标占比为40%。
•回款金额：指负责招商的经理在考核周期内实际收回的回款金额，该指标占比为30%。
•新增客户数：指负责招商的经理在考核周期内成功招募的新客户数量，该指标占比为20%。
•客户满意度：指负责招商的经理在考核周期内招募的客户对公司服务的整体满意度，该指标占比为10%。
工作质量
工作质量是评价招商部经理绩效考核的重要标准之一。主要包括以下指标：•工作进度：指负责招商的经理在考核周期内的工作进展情况，包括完成时间进度、项目的推进进度等。
•服务质量：指负责招商的经理在考核周期内对客户的关注度和服务水平。
•沟通能力：指负责招商的经理在考核周期内与客户、公司内部相关部门的沟通情况和效果。
•团队协作：指负责招商的经理在考核周期内与部门内其他人员的团队协作情况。
以上标准将根据实际情况进行考核，考核结果将对经理的绩效评价成为重要依据。
考核方式
本考核将采用绩效考核的方式进行。
应收金额
应收金额=40%×（签约金额-回款金额）
总分计算公式
本次考核最终得分为综合得分，以以下计算公式计算：
综合得分 = 业绩考核得分 * 0.7 + 工作质量得分 * 0.3
评分标准
评分标准如下：
•优秀：90分以上
•良好：80-89分
•合格：70-79分
•不合格：70分以下
考核结果
绩效考核结果将会在每季度结束后进行评估，并将结果及时通知参与考核的经理。
备注
本文档旨在统一管理招商部经理的绩效考核，如有与实际情况不符之处，请勿投诉。
招商部门考核绩效评价表 背景 招商部门是企业中非常重要的一环，他们负责推销企业的产品及服务，扩大企业的市场份额，同时也是提高企业竞争力的重要因素。因此，招商部门的绩效评价非常重要，可以促进招商人员的工作积极性，并及时发现问题，提出改进意见。 考核内容 招商部门的绩效考核内容应包括以下几个方面： 1.客户开发：招商人员要积极开发新客户，提高客户数量和质量。可以 从以下方面进行考核： –客户数量：招商人员可以在规定期限内开发多少客户。 –客户质量：招商人员开发的客户是否符合公司的目标市场，并以此获取更多的销售额。 –客户保持率：招商人员能否通过维护良好的客户关系，提高客户保持率，减少客户流失率。 2.销售业绩：招商部门的主要目标是提高企业的销售额，因此招商人员 的销售业绩是非常重要的。可以从以下几个方面进行考核： –销售额：招商人员在规定期限内的销售额。 –案发率：招商人员有多少销售业务发现了机会，挖掘了潜在客户。 –客单价：招商人员的销售单价。 3.团队协作：企业是一个团队，招商人员不仅需要个人能力，也需要团 队协作能力。具体可以从以下几个方面进行考核： –团队精神：招商人员是否具备团队合作精神，能够搭配团队完成工作。 –协作能力：招商人员在与团队成员合作中体现的协作能力。 –问题解决能力：招商人员是否能够与团队成员协作解决问题。 考核方式 考核方式应根据绩效评价内容进行选定，可以有以下几种方式： 1.定量考核：对客户数量、销售额、客单价等指标采用定量考核方式， 得分按照完成情况计算。 2.定性考核：对团队精神、协作能力、问题解决能力等指标采用定性考 核方式，由领导对招商人员的工作进行综合评价，并给出得分。
招商部人员绩效考核指标与考核表模板 考核指标 为了确保招商部人员的工作质量和工作效率，需要建立一套完整的绩效考核指标体系，并根据实际工作情况进行不断优化。 1.客户拜访量 招商部主要工作是增加公司的销售收入，客户拜访是其中非常重要的一环。客户拜访量是考核招商部人员工作效率的重要指标。考核标准如下： •每个人员每月需要拜访不少于10个潜在客户，并做好跟进工作； •拜访量同比增长率需达到10%以上； •客户拜访情况要实时记录在个人工作日报中； 2.成交转化率 除了客户拜访量外，还需要对成交转化率进行考核。成交转化率是指将潜在客户转化为实际的销售客户的比率。考核标准如下： •每个人员每月至少完成2笔销售，并按时上报销售报表； •成交转化率需达到20%以上； •需要对每笔销售做好后续的售后服务工作，并得到客户的满意反馈。 3.销售额 销售额是考核一个招商部人员绩效的重要指标。考核标准如下： •每个人员每月需要完成不少于20万元的销售额； •销售额同比增长率需达到10%以上； •需要做好销售额的预算和执行情况的管理，及时发现销售亏损并及时处理。 考核表模板 考核表模板可以帮助招商部人员清晰地知道自己的工作目标和考核标准，进而规范自己的工作行为，并为上级领导进行绩效考核提供依据。 表格模板如下： 考核指标考核标准考核结果 客户拜访量每月不少于10个潜在客户✔️ / ❌ 成交转化率月度至少完成2笔销售，转化率20%以上✔️ / ❌
销售额每月不少于20万元销售额✔️ / ❌ 其他绩效考核项可以根据实际工作情况进行添加和调整，以保证考核的合理性 和公正性。 建立一套完善的绩效考核指标体系和考核表模板可以帮助招商部人员做好工作，提升工作效率，同时也方便领导评估部门成员的工作能力和水平。希望招商部的每位成员都能够通过不断学习和实践，提高自己的工作绩效，共同推动公司的长远发展。
招商部经理绩效考核表 考核周期 本考核周期为每个季度，共四个季度。 考核内容 业绩考核 业绩考核是招商部经理绩效考核的重要指标之一。主要包括以下指标：•签约金额：指负责招商的经理在考核周期内实际签订的合同金额，该指标占比为40%。 •回款金额：指负责招商的经理在考核周期内实际收回的回款金额，该指标占比为30%。 •新增客户数：指负责招商的经理在考核周期内成功招募的新客户数量，该指标占比为20%。 •客户满意度：指负责招商的经理在考核周期内招募的客户对公司服务的整体满意度，该指标占比为10%。 工作质量 工作质量是评价招商部经理绩效考核的重要标准之一。主要包括以下指标：•工作进度：指负责招商的经理在考核周期内的工作进展情况，包括完成时间进度、项目的推进进度等。 •服务质量：指负责招商的经理在考核周期内对客户的关注度和服务水平。 •沟通能力：指负责招商的经理在考核周期内与客户、公司内部相关部门的沟通情况和效果。 •团队协作：指负责招商的经理在考核周期内与部门内其他人员的团队协作情况。 以上标准将根据实际情况进行考核，考核结果将对经理的绩效评价成为重要依据。 考核方式 本考核将采用绩效考核的方式进行。
应收金额 应收金额=40%×（签约金额-回款金额） 总分计算公式 本次考核最终得分为综合得分，以以下计算公式计算： 综合得分 = 业绩考核得分 * 0.7 + 工作质量得分 * 0.3 评分标准 评分标准如下： •优秀：90分以上 •良好：80-89分 •合格：70-79分 •不合格：70分以下 考核结果 绩效考核结果将会在每季度结束后进行评估，并将结果及时通知参与考核的经理。 备注 本文档旨在统一管理招商部经理的绩效考核，如有与实际情况不符之处，请勿投诉。
招商部主管绩效考核表(1) 背景介绍 招商部主管是公司招商业务的重要负责人，他们需要负责招商部门整体的运营和管理，制定招商计划，组织维护客户关系，提升市场竞争力等等。因此，对于招商部主管的绩效评估非常重要，可以帮助公司及时发现问题，优化招商业务，提高部门的工作效率和业绩水平。 考核指标及权重 对于招商部主管的绩效考核，我们将从以下几个方面进行评估，并给予相应的权重。 1. 招商业务完成情况及进展（30%） 主要考核招商部主管的业务完成情况、拓展招商项目及客户数量等方面。主管需要根据公司的战略目标，制定相应的业务计划，同时指导部门成员落实各项具体业务。在考核时，会根据项目数量、合同金额、客户结构等指标进行评分。 2. 客户服务质量（20%） 招商部主管需要不断关注客户需求并提供优质的服务，通过建立良好的客户关系，促进客户满意度提高，同时提高公司的口碑。在考核时，会根据客户满意度调查结果、客户投诉率等指标进行评分。 3. 部门工作管理（25%） 主要考核招商部主管对部门的规划、组织、控制和协调等方面能力，如人员配置、任务分配、工作安排、绩效考核等方面的工作处理。在考核时，会根据绩效考核结果、工作监管、资源投入等指标进行评分。 4. 团队建设及培养（15%） 招商部主管需要擅长培养和管理团队，建立高效的工作氛围，提高团队成员的士气和工作效率。在考核时，会根据团队协作、员工培训、员工激励等指标进行评分。 5. 绩效目标达成情况（10%） 招商部主管需要根据公司年度目标制定相应的绩效目标，并评估部门的实际绩效与目标完成情况。在考核时，会根据绩效目标达成情况指标进行评分。
考核流程 1.由公司人事部门核对招商部主管的各项工作绩效指标，向主管发放考核表。 2.招商部主管根据考核指标，填写自评表。 3.招商部主管提交自评表给上级领导审批。 4.上级领导根据考核指标和自评表对招商部主管进行考核。 5.汇总各项考核结果，给出考核总成绩。 6.公司人事部门根据考核结果，进行相应的绩效奖惩。 考核是保证公司高效运营的非常重要的环节，对于招商部主管也不例外。我们 必须根据关键指标制定合理的考核标准、流程和方式，以此来激发主管的工作动力，推动公司的整体发展，提高招商部门的工作效率和绩效水平。
绩效考核结构图
招商加盟部绩效考核方法
招商加盟部综合素质评核表 姓名：岗位：考评日期： 考核（GS） 指标权重考核内容 分值范围指标来源评分 工作态度25% 工作积极，能经常跟加盟商进行沟通0～6 加盟部责任感强烈，对工作尽职尽责0~7 加盟部团结协作意识,能跟相关部门高效合作 沟通 0～6 加盟部遵守公司勤务制度0～6 加盟部 工作能力30% 及时有效的解决问题，使销售业绩得到 提升 0～8 加盟部熟悉加盟商业务流程,能对加盟商进行 业务辅导 0～8 加盟部沟通无障碍,熟悉公司销售流程0～7 加盟部招商业务能力0～7 加盟部 推广能力30％ 能设计出招商推广项目方案0～7 加盟部熟练运用各种推广途径、方法0～8 加盟部提出日常促销方案,并分解操作流程,辅 助完成 0~8 加盟部 推广资料能准备齐全，推广方案的实施 顺利 0～7 加盟部 服务意识15% 服务态度积极，与加盟商沟通联系密切0~8 加盟部能针对加盟上提出的问题进行沟通解 决 0~7 加盟部 总结预期表 现 0～ 优势分 析 0～ 劣势分 析 0～ 需培训 项目 0~ 下月计 划目标 0～ 通过以上各项的评分,该员工的综合素质评分是：__________分。 被考核人签名：_____________ 评考人签名：______________ 日期: ______年____月____日
招商加盟部工作业绩（KPI)考核表姓名: 岗位:考评日期： 指标业绩目标权重(%) 计标时间实际完成情况 完成 比例（%）评分 加盟数 加盟店销 售额 合计100 总结： 计算以上各项指标的成绩，该员工的业绩测评得分是:__________分。 被考核人签名:___________ 评考人签名：___________ 日期：______________
招商部人员绩效考核指标与考核表模板 华恒智信分析员郁万亮 招商部，在企业运作过程中负责制定招商方案、指挥招商活动、制定企业招商计划、签订招商合同、管理经销商资料等重要工作，是企业外联、发展的重要部门，对企业的持续发展起着重要作用。那么，在绩效考核中，如何考核招商部员工的工作情况？常用的考核指标有哪些？对此，华恒智信分析员从定量和定性两个维度整理出了针对招商部员工常用的绩效考核指标，并附上绩效考核表模板供企业参考： 一、绩效考核指标 （一）定量指标 序号指标名称说明 1 招商计划 完成情况 招商计划完成率实际完成的招商数量/计划完成的招商数量×100% 2 招商任务 完成情况 招商任务完成率实际完成的招商任务量/计划完成的招商任务量×100% 3 评标管理评标差错出现的次数考核期内，评标过程中出现差错的次数 4 招商策划 方案 招商策划方案采用率招商策划方案被采用数量/撰写招商策划方案总量×100% 5 处理任务 情况 处理任务与时率与时处理任务数量/应处理任务总数量×100% 6 招商费用 控制情况 招商费用控制额考核期内，产品招商总额控制在X万元内
7 招商建议 情况 提供招商建议的次数考核期内，提供有效招商建议的次数 8 合同签订 情况 合同达成率实际合同签订情况/计划合同签订情况×100% 9 商业秘密 管理情况 商业秘密管理考核期内，商业秘密遭遇泄露的次数 10 员工管理 情况招商专业考核合格率专业考核通过人数/参与专业考核总人数×100% 11 培训计划完成率实际培训数量/计划培训数量×100% 12 关键员工流失率关键员工离职人数/员工总人数×100% 13 制度执行 情况失误发生次数考核期内，由制度引起失误的次数 14 违规违纪的次数考核期内，违规违纪的次数 （二）定性指标 序号指标名称说明 1 招商方案的制定招商方案是否系统、科学和合理 2 选择和发展经销商经销商经营状况是否合格、优秀 3 资料管理相关资料是否完整、无漏项情况 4 招商工作总结招商工作总结是否全面、科学，有价值 5 招商管理办法的制定招商管理办法的全面性和科学性 6 情报信息收集情况信息情报是否有价值、可靠 7 招商活动管理招商对象对招商部工作的满意度 8 与相关部门合作的情况相关部门对招商部工作的满意度 二、绩效考核表模板
招商经理KPI 工作手册 修改标记：0 页次1/3 执行主体招商经理监督主体运营总监考评主体行政管理部 1 名称：工作计划的制定与执行情况 考核目的：加强计划管理 考核内容：计划的完整性、及时性、准确性、可行性 信息来源：本部门计划及总结 考核标准： 100分 考核人：运营部总监 考核周期：月度 预算支出偏差率：A＝实际完成/计划内容×100% 预算支出执行情况得分 A≤80% 120分 100%＞A＞80% 110分 A＝100% 100分 120%＞A＞100% 80分 140%≥A＞120% 60分 A＞140%0分 2 名称：合同执行情况 考核目的：保证合同内容的执行情况 考核内容：当月合同签订数，合同执行情况、有无起诉 信息来源：本部门提供月报告 考核标准：100分。 考核人：运营部总监 考核周期：月度 考核表： 考评项目权重得分加权得分 报告上交的及时性10% 当月合同签订数30% 合同执行情况和处理情况40% 有无起诉，处理的结果20% 合计100%
工作手册 招商经理KPI 修改标记：0 页次2/3 3 名称：市场调研的有效性 考核目的：了解市场、提供信息、寻找经济增长点 考核内容：调研报告内容的准确度 信息来源：本部门报告 考核标准：100分。 考核人：运营部总监 考核周期：月度 考核表： 考评项目权重得分加权得分 报告的完整性（市内、省内）20% 报告的及时性、准确性70% 合理化建议10% 合计100% 4 名称：员工管理与绩效考核 考核目的：提高员工工作质量和效率 考核内容：对员工的督导管理、绩考的及时和效果 信息来源：本部门报告 考核标准：100分，重要岗位人员无流失、绩考公平、公正、公开，员工无投诉 考核人：运营部总监 考核周期：月度 考核表： 考评项目权重得分加权得分 报告及时性10% 报告的全面性30% 报告实际效果60% 合计100%