1、多语言版本资料查找方法
chongqing co,ltd, 86-23 inurl:jp filetype:asp
2、Copyright(c)2009渝icp 023-
3、重庆“小巨人”参会企业
4、重庆公司inurl:com
5、在https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,中输入：重庆老总手机然后下载用microsoft access
打开mdb 文件
6、在https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,选择suppliers输入chongqing (适合多语版查找方法)
7、https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,输入重庆企业
8、行业网站查找方法如：https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,中国食品网、敦煌网,世界工厂等
9、重庆企业信用网，可按行业去找。
找资料的方法：
1、客户转介绍
2、搜索引擎的方式：重庆的*A级信用单位
3、B2B平台
完整的客户资料包括：
公司名称，注册资金，企业电话，是否有无网址，网站情况，联系人，负责人（老总）
查找资料的方法：“”表示：一起出现
1、Z+的优化：可以在搜索引擎的最后查找客户资料
2、网站的客户资料：
谷歌：渝icp备07 023-
渝icp备07 023-总经理
谷歌高级搜索可以设置：100条结果
渝icp备总经理“手机：13”
渝icp备机械总经理023-
渝icp备机械技术支持023-
注册资金
07祝网站开通06祝网站开通
测试
谷歌打开百宝箱：自定义时间
邮箱的客户：免费邮箱的企业客户
https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,
@https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, 机械总经理023-
查找没有icp备案的资料：-减号：代表排除
高级搜索不包括字词：渝icp
搜索引擎优化效果欠佳的企业网站：搜索结果在最后的肯定就是效果很不好
找出到期被关闭的网站：023- 总经理渝icp备网站无法正常打开/网站正在建
设中
023- 总经理您所输入域名有误
找出在非中文系统打开会出现乱码的国内企业做的外文网站：
找出某展会的参展商
1、高级搜索的使用
2、学习一些搜索引擎语法，会对精准搜索有好处
例如：搜索企业网站中的电话页面
Inurl contact(lianxi…)
3、搜索类型文件
Filetype:ppt
网站技术：.asp .php .html .net
Ip反查：https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,
023- 渝icp 工业港filetype:xls
重庆contact us
重庆“Athena contact”
重庆023- Athena company
z+潜在客户资料查找方法：
方法一：当地静态网站
https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,
在搜索框里输入地名docc
例重庆潜在客户重庆docc
方法二:
搜索引擎中：
地名athena/contact
例：重庆潜在客户
重庆athena/contact
查明未备案网站被关闭的企业：
重庆您的域名因未备案或其它原因已被禁止访问
重庆商务四部
2011年06月18
XX公司资料档案整理方案 为了公司资料方便查找，不遗失，特制定该方案。 一、分类 1.1档案设置六个大类，即：文件档案类、人事档案类、会计档案类、经营档案类、工程档案类、综合档案类。 1.2根据职能活动和档案形成的特点，每个大类下设置若干个二级类目，不设置三级类目（详见附表）。 1.3录音、录像、照片、计算机软盘和其它非纸质载体形式的档案，其形成和反映的内容、作用与纸质载体档案有不可分割的联系，不单独设置类目，视其内容特征同纸质档案对应分类编号。 二、分类标识方法 2.1档案标识符号采用英文字母顺序标识一级类目（大类）；采用阿拉伯数字“双位制”标识二级类目（属类）。 2.2档案排架和编号要反映六个基本大类，从实际出发，做到科学合理，经济实用，保证利用档案的系统性、有效性。 2.2.1文件档案类（A）：分为外部文件类、内部文件类两类，一年度一属类进行排列，不区分保管期限特征（但同一属类内按照永久、长期、短期顺序排列），案卷顺序号按大类流水编号，流水号编制到“999”时，重新从“1”另行编号，并用案卷目录加以区别。 2.2.2人事档案类（B）：分为人事管理类、考试类、培训类三类，一年度一属类进行排列，不区分保管期限特征（但同一属类内按照永久、
长期、短期顺序排列），案卷顺序号按大类流水编号，流水号编制到“999”时，重新从“1”另行编号，并用案卷目录加以区别。 2.2.3会计档案类（C）：原则上由财务部保管，如需有资料放到资料室的，按年度一属类进行排列。 2.2.4经营档案类（D）：分为招标文件类、投标文件类、合同协议书类、相关影像类四类，一年度一属类进行排列，不区分保管期限特征（但同一属类内按照永久、长期、短期顺序排列），案卷顺序号按大类流水编号，流水号编制到“999”时，重新从“1”另行编号，并用案卷目录加以区别。 2.2.5工程档案类（E）：工程竣工验收资料类，以工程类别分类归档，一个工程项目的所有资料归为一类，不能拆分，其编制代号规则为：取类别拼音首字进行编号。该档案类全部属永久保存。案卷顺序号按大类流水编号，流水号编制到“999”时，重新从“1”另行编号，并用案卷目录加以区别。 2.2.6综合档案类（F）：统计报表类、审计报告类、资质相关资料类、重合同守信用证件类、其它类五类，一年度一属类进行排列，不区分保管期限特征（但同一属类内按照永久、长期、短期顺序排列），案卷顺序号按大类流水编号，流水号编制到“999”时，重新从“1”另行编号，并用案卷目录加以区别。 三、归档案卷的质量要求 总的质量要求：遵循文件材料的形成的规律和特点，保持文件之间的有机联系，区别不同价值，便于保管和利用。具体应做到以下几点。
查找资料的方法 一、网络寻找法 ICP查询方法 上海+关键词+公司 ?各大搜索引擎上，如百度搜索,谷歌搜索,狗狗搜索,迅雷搜索,雅虎搜索等；各大行业网站搜索框上 ?找寻到详细的关键词如：鲜花钢铁升降机 ?在搜索框内输入上海+关键词+公司 ?在搜索框内输入上海+鑫（某个字） ?通过以上关键词即可获得相关公司和网站 反查法 ?根据查询可获知该公司做过的网络平台，通过这种方式可以查询到很多的网络平台 ?通过众多网络平台寻找筛选合适的网络平台来查询客户信息 ?通过各大招聘网站寻找资料 ?招聘网站：智联，中华英才前程无忧上海英才网，职友网，百才招聘 友情链接法 ?通过公司网站或小的行业网站的友情链接点击进入到新的链接，通过多次友情链接来找到小的公司网站或小的网站平台 网建公司建站案例 ?通过搜索平台搜索上海的网建公司网站，单击进入网站，查找网站案例。 ? 各大黄页网站 ?通过公司网站或小的行业网站的友情链接点击进入到新的链接，通过多次友情链接来找到小的公司网站或小的网站平台 分类信息 ?寻帮我分类信息上位网、58同城、赶集网、辛动生活、分类格、酷易搜分类信息、雅虎口碑分类信息、天天分类、快点8分类信息、中国分类信息网、中国收售网，手递手分类信息网、站台网、365同城信息网、上海社区生活网、你好信息网、信息圈、娃酷分类网等 贴吧信息 百度贴吧—输入关键词查询 二、上门寻找法 1.利用行业展会收集行业资料 2.上门扫市场—轻纺城……..
3.扫楼，多发名片 三、刊物寻找法 ?报纸刊物 ?杂志刊物 四、专业公司购买 五、资源互换法 跟各平台销售交流，长期合作，换取资料 六、申领资料 偷偷告诉你，表现优秀点，可找主管申领哦，他们哪里绝对会有货 ?用心查资料 ?多总结查资料的方法 ?学会创新查资料的方法 ?坚持每天查精准资料 坚持+信念，总有一种成功属于你
浅谈资料查阅方法 ——打开成功之门的钥匙 ——通信技术研究所 首先要先声明，我也是检索新手，换个说法就是菜鸟。经过毕业设计和研一一年的学习，总算不会象以前那样懵懵懂懂，无从下手，现在也能根据自己的需要找到几篇文献。觉得还是很有必要总结一下这段时间的学习所得，对自己还是有一定价值的。 对资料查阅上，在有了那么一点想法之后，同时也结合网上提到的一些搜索资料的方法，写一点自己的看法，目的也只寄希望于抛砖引玉了，当然也希望刚涉及到这块的读者们阅读后能有那么一点帮助，没有真的向笔者抛砖，那么笔者 也就万分欣慰了。有不对之处，就请大家多多指教了！ 这是一个知识爆炸的时代，你被逼着比你的祖辈更快地、不停地学习掌握更多更新的知识，否则你随时会被时代抛弃在后面。幸运的是这也是一个工具无比强大的e时代，有更多更好的工具帮助你学习和掌握新知识，互联网就是其中之一。互联网的强大威力并不只是能够让你看看新闻，与一个不认识也不知道在那里的人聊聊天，它还能够帮你学习知识，解决问题。 网络发展到今天，充分利用网络资源是我们学习和开始工作的有效途径。任何一个项目的开始，往往一切都是未知的。做一个具体技术工作时，无论是项目负责人还是所谓的老师，都不会有现成的东西提供给你，否则就是已知的东西，不需要你去做了；在工作中，项目负责人在项目开始的初期，对项目的具体细节也是很模糊的，也不可能给你讲解与交代什么你所需要的东西，一切都需要你查到与项目相关的有用资料，我们的工作一定要建立在前人的基础上，否则就是浪费资源和时间。记住：在网络上是搜索资料，不是拿资料；要有耐心与方法。要想拿资料必须是在你对所要的东西很熟悉了的时候，既然查资料，肯定是你不熟悉的方面。 原则上目前的网络上可以得到我们所要的任何资料，必须有这个信念。甚至一篇具体文章，在网络的某一个角落一定存在的，而且一定能够被我们下载下来。因为目前别人提出的参考文献的来源也一定是网络，那么别人能得到我们也一定能得到。技术资料国内没有的，国外一般肯定有。因为我们提出的任何一个技术性比较强的项目，一般不是凭空设想出来的，任何复杂的技术都是有一定的理论作基础的；其次，我们中间暂时还没有出现爱因斯旦式的人物，不可能象心目中
共同分享寻找和迅速积累客户资源的方式方法：1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。 2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。对于网上怎么找客户我这里就不多说了，你愿意可以在论坛里找一些相关的文章来读，学习学习。 3、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。 4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。 很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，我和你说你每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！ 5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来
查找资料的方法和技巧 其实做销售是个很简单很快乐的职业，每一次与客户沟通就像在交朋友,每天可以接触到不同性格的人,与不同的人进行学习和交流,不同的人可以给你带来不同的收获和快乐。 做任何事都要有方法，查资料也一样。如果找到一些好的资料，就可以事半功倍，下面就给大家介绍几种不错的查资料的方法： 线上查找法： 主要针对如何利用互联网查找高质量客户资料；互联网上的信息量大，更新速度快，收集起来效率也比较高；用某一种方式搜索客户资料时，要拓展思路，不错过任何一个与搜索结果相关的高质量客户资料。 利用搜索引擎查找： 可以简易快捷的查到大量按行业、地区等划分的企业资料。也正因为它的方便易查，所以很多人会用这种方式去查，所以也难免经常会出现资料撞车的现象。 常见的搜索引擎： 百度 https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, 搜狐 https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, 谷歌 https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, 雅虎 https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, 网易 https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, 方法一：以百度为例，在搜索栏内输入地域名空格行业词（或公司名、ICP备案号、区号、企业、公司、乡镇。） 例：烟台塑料机械 烟台鲁ICP备07号 烟台 0535 烟台企业（公司） 烟台乡镇 示图：
方法二：已查出的客户资料通过域名反查同服务器上的网站（查询网址： https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,或https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,）深入查询，在点击网址进入详查相关资料。 域名反查结果如图： 方法三：分析常见企业网站，找到公司简介、联系方式页面常见名字等，并结合常 见网页格式，利用搜索引擎查询各地区不同行业的网站客户。 例：青岛地区铸造机械行业客户资料(尽量用区号代码） 在谷歌中输入：0532 铸造机械 inurl:contact https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, filetype:asp 0532 铸造机械 inurl:index* https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, filetype:asp 0532 铸造机械 inurl:lx* https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, filetype:asp 0532 铸造机械 inurl:Lianxi https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, filetype:asp 0532 铸造机械 inurl:lxfs https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, filetype:asp Filetype也可替换:Htm/html/asp 查到技术较差的网站。 方法四：查找客户资料的时候，搜索引擎出现的行业网站、公司名可记录下来。以 后可以从中找到资料。 行业网站、b2b网站： 中国化工网、中国纺织网、阿里巴巴、慧聪等 以中国化工网为例： 先输入中国化工网网址： https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, 可选择企业或产品，再选择当地区域和产品名，进行查找，得到公司名称，在利用搜索引擎查找详尽信息。
找客户资料的十五种方法 1,逐一打114查询。 注意的是114每次最多可以查3个号码,如果你的员工最常用的方法是查114,每次只查一个号码, 那就让他可以走人了。 2,购买电话黄页号码簿。 黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司 上黄页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。各地邮局电信营业厅都有出售，不打折。如果想少花钱，可以到旧书摊，几十元就可以搞定。如果在黄页上作了广告，或者交钱被收录了，就会赠送一本。 3，国家统计局的二次普查数据。 第一次全国基本单位普查是在1998年，当时只有等公司有，依靠这一个数据很多公司卖到了2003年年初，后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。 2003年初国家二次普查数据面世，共有700万企事业单位，在一年的时间里有几十家公司在销售，总价格从最初的几十万元，下滑到2004年中旬的万元左右。 两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容，联系人都是法人代表。 如何区别两个数据库，第一次普查数据有传真号码，第二次无传真号码。深圳、杭州等城市电话在2001年后都升成8位，一次普查数据仍然是7位，二普已改为8位。 二次普查数据是ACCESS数据库，可以很方便按地区、产值、企业性质、人员数量、行业、经营范围查询。价格很低几万条信息几百元就可以买到。一般来说大公司的准确率在70％以上，广告公司商贸公司准确率只有30－50%.绝大多数名录公司卖的都是二次普查数据，以二次普查数据为主要业务如国信名录、易拜资讯、同创未来、巨创投资。
第1条 如何收集企业资料 1.1 收集企业资料的途径: 1.2 企业资料收集后的整理及归档: 1,收集回来的客户资料信息不其全,需通过114人工查询台查询(每通电话最多可查三个企业资料) ;通过专业网络查询,例如: https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,(信用网) 2,把整理过的资料全部输入CRM系统中的”企业资料采集”详细使用说明见备注. 3，销售部人员在外抄回客户的整理及归档方法同上。
第2条打电话前应作那些准备工作 2.1 物品准备 1,三种颜色笔：铅笔，红色笔，蓝/黑笔 2，便签纸 3，电话记录本：最好用16开数学本；记住来电时间及日期；阿拉佰数字编号；每隔客户空几行（5-10行为妙）追踪 4，涂改液，橡皮擦 7，电脑：集中时间打电话；同类电话同一时间打；重要电话约定时间打；尊重客户电话中每一秒时间。约访电话不超过3分钟；在电话中和顾客交谈注意不超过8分钟；打电话时间标准，有效，简单做得到。 8，镜子：婴儿是无法抗拒的微笑；电话线是传递我们音容笑貌的镜子，因为客户能感觉到。9，客户资料及标准电话脚本(见第五章介绍常用问题表) 11，传真件：随时随地准备传真；5分钟内回复发送；确认收到并清晰；确认看过并回复；追踪，联系。 2.2 电话沟通过程中应正确掌握语音 2.2.1音量：使用不同的音量，可以使谈话如行云流水 声音洪亮：使人激动，产生信心 低声耳语：使人产生亲近感 2.2.2音速：选择不同音速，会牢牢抓住客户注意力。 音速快：使人兴奋，产生热情（但口齿清晰） 音速慢：可以强调某一个要点，使人产生信心 2.2.3音调：同一音调使人厌其烦 低音调：使人感到可信 高音调：使人吃惊，激动或喜悦 第3条如何与客户交流及约见的方法 3.1 我们需了解客户那些信息 所生产的产品 企业的性质（决定购买的成熟度） 企业规模的大小（决定购买力）, 企业使用电脑的情况（有没有信息化概念） 有无使用过相关软件? 电脑部负责人/老板/厂长/PMC 负责人的直线及分机 问负责人E-mail (公司有什么好产品及好信息可以及时发给客户并节省公司的话费)
1.只需要在搜索里面加上inurl:pdf然后后面加上杂志的限制，比如"by cell press"，就可以查到这个期刊的全部论文了。 2.基本搜索：+，-，OR 2.1.表示逻辑“+”：只要空格就可以了。 2.2.表示逻辑“非”操作：用减号“-”。 注意：这里的“+”和“-”号，是英文字符，操作符与作用的关键字之间，不能有空格。比如避免“易筋经- 吸星大法”。 2.3.GOOGLE用大写的“OR”表示逻辑“或”操作。 示例：搜索包含布兰妮“Britney”或者披头士“Beatles”、或者两者均有的中文网页。 搜索：“britney OR beatles”，结果：已搜索有关britney OR beatles的中文(简体)网页。共约有14,600项查询结果，这是第1-10项。搜索用时0.08秒。搜索：“布兰妮OR 披头士”结果：找不到和您的查询-布兰妮OR 披头士-相符的网页。 注意：小写的“or”，在查询的时候将被忽略；这样上述的操作实际上变成了一次“与”查询 3.辅助搜索：通配符、大小写、句子、忽略字符以及强制搜索 GOOGLE不支持通配符，如“*”、“?”等，只能做精确查询，关键字后面的“*”或者“?”会被忽略掉。GOOGLE对英文字符大小写不敏感，“GOD”和“god”搜索的结果是一样的。GOOGLE的关键字可以是词组（中间没有空格），也可以是句子（中间有空格），但是，用句子做关键字，必须加英文引号。 4.高级搜索：site，link，inurl，allinurl，intitle，allintitle 4.1.“site” 表示搜索结果局限于某个具体网站或者网站频道，如“https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,”、“https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,”，或者是某个域名，如“https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,”、“com”等等。如果是要排除某网站或者域名范围内的页面，只需用“-网站/域名”。示例：搜索中文教育科研网站（https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,）上所有包含“金庸”的页面。搜索：“金庸site:https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,”结果：已搜索有关金庸site:https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,的中文(简体)网页。共约有2,680项查询结果，这是第1-10项。搜索用时0.31秒。 示例：搜索包含“金庸”和“古龙”的中文新浪网站页面，搜索：“金庸古龙site:https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,”结果：已在https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,搜索有关金庸古龙的中文(简体)网页。共约有869项查询结果，这是第1-10项。搜索用时0.34秒。注意：site后的冒号为英文字符，而且，冒号后不能有空格，否
找客户资料的几种收集方法 对于负责销售商品的销售人员，会对去哪里取得拜访客户资料感到十分困扰。他们常常透过客户再介绍或者花钱买名单，但往往是缓不济急或是效果不佳。 甚至有些销售人员会想出许多新奇的点子来获得客户资料的，当然每个人的方法都是不同的，那接下来就简单给大家介绍几个找客户资料的方法吧： 1、客户搜索工具 我们可以通过客户搜索工具搜客通，它是一款在线客户搜索管理软件，可以帮助销售人员快速的找到需要的客户资料，并且搜客通能帮销售人员管理和整理客户资料，从而给销售人员这个群体提供一个一体化的找客户→管客户→维护客户的一个平台。 2、在调查中获取客户信息 即调查人员通过面谈、问卷调查、电话调查等方法得到第一手的客户资料。 3、在营销活动中获取客户信息 例如，广告发布后，潜在客户或者目标客户与企业联系——或者打电话，或者剪下优惠券寄回，或者参观企业的展室等，一旦有所回应，企业就可以把他们的信息添加到客户数据 库中。 4、在服务过程中获取客户信息 对客户的服务过程也是企业深入了解客户、联系客户、收集客户信息的最佳时机。 在服务过程中，客户通常能够直接并且毫无避讳地讲述自己对产品的看法和期望，对服务的评价和要求，对竞争对手的认识，以及其他客户的意愿和销售机会，其信息量之大、 准确性之高是在其他条件下难以实现的。 5、各种媒介 是指企业从公开的信息中或者通过购买获得客户资料。国内外各种权威性报纸、杂志、图书和国内外各大通讯社、电视台发布的有关信息，这些往往都会涉及到客户资料。 6、展览会 客户都会参观展览会，在展览会上，销售人员就可以搜集一些客户资料，销售人员销售产品，不一定要和竞争者在同一个展览会上争取客户，客户也会参加很多的展览会，你也可以和他们一同设置争取商机的专柜，形成互补。
分享 1、https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,/ 这个不多讲了. 2、https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,/ 后起之秀，科研人员的良好助手，上此网站的90%是从事科研的学生与老师。其词典搜索集成了目前市面上最好的在线英汉写作及科研词典，用此搜索引擎写作英文论文相当方便；其文献搜索集成了目前最优秀的数据库。 3、https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, Scirus是目前互联网上最全面、综合性最强的科技文献搜索引擎之一，由Elsevier科学出版社开发，用于搜索期刊和专利，效果很不错！Scirus覆盖的学科范围包括：农业与生物学，天文学，生物科学，化学与化工，计算机科学，地球与行星科学，经济、金融与管理科学，工程、能源与技术，环境科学，语言学，法学，生命科学，材料科学，数学，医学，神经系统科学，药理学，物理学，心理学，社会与行为科学，社会学等。 4、https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,/ BASE是德国比勒费尔德(Bielefeld)大学图书馆开发的一个多学科的学术搜索引擎，提供对全球异构学术资源的集成检索服务。它整合了德国比勒费尔德大学图书馆的图书馆目录和大约160 个开放资源（超过200 万个文档）的数据。 5、http://www.vascoda.de/ Vascoda是一个交叉学科门户网站的原型，它注重特定主题的聚合，集成了图书馆的收藏、
文献数据库和附加的学术内容。 6、https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,/ 与google比较了一下发现，能搜索到一些google搜索不到的好东东。它界面简洁，功能强 大，速度快，YAHOO、网易都采用了它的搜索技术。各位可以一试。 7、 https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, Google在同一水平的搜索引擎。是https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,推出的，Web result部分是基于Google 的， 所以保证和Google在同一水平，另外增加了Amazon的在书本内搜索的功能和个性化功能： 主要是可以记录你的搜索历史。现在还是Beta，不过试用后感觉很好，向大家推荐一试，不过缺憾是现在书本内搜索没有中文内容。 8、https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, 严格意义上讲不是搜索引擎，是连接搜索引擎和网络用户的信息立交桥。新一代的搜索引 擎应运而生，Ixquick meta－search正是目前最具光芒的新星。但是对于大多数国内用户 来说，Ixquick还很陌生。Ixquick众多独特的功能我不一一介绍了，只介绍我们最关心的 ，搜索数据库密码。 使用方法：先进入Ixquick，以“Proquest”数据库为例。填入Proquest Username Passw ord History Online后点击search，看看出来的结果，第一页中第6个，proquest的usern ame和password赫然在目，别急，再看第4个结果“HB Thompson Subscription Online
1、多语言版本资料查找方法 chongqing co,ltd, 86-23 inurl:jp filetype:asp 2、Copyright(c)2009渝icp 023- 3、重庆“小巨人”参会企业 4、重庆公司inurl:com 5、在https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,中输入：重庆老总手机然后下载用microsoft access 打开mdb 文件 6、在https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,选择suppliers输入chongqing (适合多语版查找方法) 7、https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,输入重庆企业 8、行业网站查找方法如：https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,中国食品网、敦煌网,世界工厂等 9、重庆企业信用网，可按行业去找。 找资料的方法： 1、客户转介绍 2、搜索引擎的方式：重庆的*A级信用单位 3、B2B平台 完整的客户资料包括： 公司名称，注册资金，企业电话，是否有无网址，网站情况，联系人，负责人（老总） 查找资料的方法：“”表示：一起出现 1、Z+的优化：可以在搜索引擎的最后查找客户资料 2、网站的客户资料： 谷歌：渝icp备07 023- 渝icp备07 023-总经理 谷歌高级搜索可以设置：100条结果 渝icp备总经理“手机：13” 渝icp备机械总经理023- 渝icp备机械技术支持023- 注册资金 07祝网站开通06祝网站开通 测试 谷歌打开百宝箱：自定义时间 邮箱的客户：免费邮箱的企业客户 https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, @https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, 机械总经理023- 查找没有icp备案的资料：-减号：代表排除 高级搜索不包括字词：渝icp 搜索引擎优化效果欠佳的企业网站：搜索结果在最后的肯定就是效果很不好 找出到期被关闭的网站：023- 总经理渝icp备网站无法正常打开/网站正在建
你在如何寻找客户资料 有句话说的好“选择比努力更重要，方法比激情更重要”，做销售更是如此!初入销售行业，难免迷茫和不知所措，想要在这一行业里成为佼佼者更是需要耐心和方法技巧。 作为多年从事销售工作者的我看到很多销售新手在这里白白浪费掉几个月的青春，最后一事无成地离开本行业，我十分同情，也想伸出援助之手，因此总结了一下销售新手寻找潜在客户的有效途径，分享给大家，希望对您有所帮助! 许多销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢?时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。 在所有的销售人员中，应该来说销售人员的流动性是最大的，因为他们看不到希望，找不到成就感，完成不了销售任务，可能每天得到的多是拒绝甚至伤害性的结果。 对于，对销售人员来说，如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统，而是依靠你们自己通过各种方式或者手段，去搜集到一些客户资料，而且在不进行任何整理、筛选的情况，就进行客户拜访，开发客户，你们会有多少的成功率?
其实，对于销售人员来说，销售前的客户资料准备工作应该列为销售工作中的头等大事，而有效客户的资料更是销售第一步。 有这样一句常说的话，选择比努力更重要，方法比激情更有效，许多的人往往喜欢做这样的事情，顺着梯子爬到了墙上，结果却发现梯子靠错了墙。可悲的是许多销售人员的行为就是如此，一天覆一天，重复着这种错误的行为，希望能够捕到鱼，希望能够沙粒到淘到金。 我们自己认真的去想下，假如把你手中搜索的资料比作一个池塘的话，如果这个池塘中根本没鱼，无论你付出多大的努力，无论你的销售技能多么高明，你还是根本无法捕到鱼，也就是说你根本连个机会都不存在。 做这样的无用功，伤神费力受挫折，又是何苦呢? 所以，对于我们销售人员来说，若销售有成功的希望或者机会，必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体，这样才能够提高你销售成功的效率。否则，你还是会陷入在一种“失败、失败、不停的失败”这样的恶性循环中。 那么，销售人员究竟如何才能在销售前，就能发觉那些是他们的潜在客户群体呢?这并非是一件很容易的事情。 有人说，台上一秒钟，台下十年功，的确如此。那么，我来告诉那些初入销售行业的销售人员如何才能寻找到自己的潜在客户。 一、寻找潜在客户前的基本要求
查找建筑资料的秘密方法——我从未透露的秘诀 很多从事建筑方面的朋友不知道如何查找到自己想要的资料，在这里为你透露我一直在用的方法，是多我年以来总结的经验。虽然不一定能找到你要的资料，但大多数情况下都会给你带来很大帮助。 如果你觉的不错的话，请转载给你的同学或者朋友。分享是一种快乐，也是在帮助自己。 ★第一招：网盘类 1、在这里推荐3个可以搜索网盘资料的网站： 百度网盘搜索：http://so.baiduyun.me/ 盘搜网：https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,/ 搜盘网：https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,/ 2、你也可以直接在百度搜索框输入：site:https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,+你要搜索的内容，比如你要搜流水别墅的资料，可以输入“site:https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html, 流水别墅”，注意：com和流水别墅之间要空一格！ ★第二招：建筑专业网站类 这些建筑网站都可以搜索到你想要的资料，有免费也有要积分的。 1，土木工程网：https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,/?uid=2402076 2，筑龙网：https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,/ 3，定鼎网：https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,/ 4，天工网：https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,/ 5，土木在线：https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,/ ★第三招：建筑论坛类 1，百度贴吧，比如建筑学吧，建筑设计吧，SU吧等等，需要什么就到什么吧里看看，总会有些贴子是你需要的。 2，ABBS论坛，这个我就不用多说了 3，批给屋：https://www.doczj.com/doc/2f13547357.html,/（这个要像大家推荐推荐，内容非常贴近于建筑学的朋友） 4，基本上面的就够了，建筑论坛还是很多的，如果想更深一步了解可以百度“建筑论坛”。 ★第四招：QQ群类 QQ群的资源是很强大的，这里汇集了一帮志同道合的朋友，正所谓团结就是力量。 每天都加进一些建筑交流群，一天加一些，想想看日积月累，有所少群的群共享资料供你使用。而且群里人多，有什么问题都可以请教请教群里的朋友。所以qq群也是你好好利用的军火库啊~ ★第五招：文库类
1.5.1 寻找客户的方法 （1）在公共媒体上搜集信息，像报纸、杂志以及在网上的一些经济网站和官方网站寻找客户信息 （2）发名片，通常是在各种写字楼区域逐一进行 （3）广告、传单、网络宣传等 （4）从政府、工商局、税务局等机构获取信息 （5）老客户介绍 （6）购买客户信息 1.5.2 联系客户的方式 （1）电话联系 （2）QQ、微信联系 （3）上门联系 1.5.3 挖掘客户的流程 公司与客户一般是是电话联系，其次是上门联系。这两种联系方式的流程基本相同。首先向客户介绍自己和公司。比如：“您好，我是朝东远财务咨询公司的xxx，请问你是xxx先生/小姐吗？是这样的，我们公司是提供工商注册、代理记账和财务咨询服务的。”如果客户直接挂断电话或者是说“我现在不方便接电话”的，可以确定不是我们的目标客户，不用再交谈下去。如果客户没有明确的拒绝，再问他有没有需要，如果客户明确拒绝了，可以确定他不是我们的目标客户，如果没有拒绝，而是提出了要求，说明客户有这方面的需要，这种客户就是我们的目标客户。问清楚客户的需求后，要了解客户的公司名称、注册地址、投资比例、法人名称等，然后先向客户说明公司的实力，再和客户谈合作的事情，向客户说明办理该项业务客户需要提供哪些资料、国家有什么政策和标准、公司办理这项
业务具体要做什么以及该项业务的价格，与目标客户进行深入地沟通、接洽。这时有两种情况，一种是客户同意签订合同，成为公司的实际客户，还有一种是他虽然有需要，但没有谈成业务，这类客户我们要重点关注，定期与他联系，搞清楚客户不满意哪一点，双方协调，努力达成合同。合同签订后交由公司行政登记，经理签字完后会交由前台发至工商部进行业务处理。 另外一种就是老客户介绍和自己主动联系的。这种客户一般都是有明确的需求，公司要明确目标客户的需求，先向客户说明公司的实力，在向客户说明办理该项业务客户需要提供哪些资料、国家有什么政策和标准、公司办理这项业务具体要做什么以及该项业务的价格，争取让目标客户成为实际客户。没有谈成业务，这类客户我们要重点关注，定期与他联系，搞清楚客户不满意哪一点，双方协调，努力达成合同。合同签订后交由公司行政登记，经理签字完后会交由前台发至工商部进行业务处理。 1.5.4 实际客户的管理方法 公司的实际客户一般有两种。一种是签订了代理记账报税业务合同的企业，可能附带申请一般纳税人等业务的客户，这类客户是公司的长期客户，公司会有一个专门的税务员和会计负责客户的财务问题，税务员每月定期到客户公司拿做帐单据，同时每月定期打电话了解客户的财务问题。一种是只办理工商注册、申请一般纳税人、企业年审等业务，没有与企业签订代理记账报税业务的客户是公司的短期客户。这类客户是公司的短期客户。在办理业务时是由工商部的人负责，只要客户有需要就要随叫随到。同时要定期的与客户交代业务的进程，努力说服客户在我们公司做帐，建立长期的合作关系。业务办理完成后，客户有两种情况，一种是与公司不再有其他业务往来，这类客户需要每年联系几次。另一种在业务办理过程中与公司签订了办理其他业务的合同或是做帐业务合同的，由短期客户转成长期客户，这类客户按长期客户的管理办法来管理。
七种开发客户资源方法 方法一:地毯式访问 地毯式访问法。也叫“闯见访问法”。这种寻找顾客方法的理论根据就是“平均法则”。其作业原理就是,如果访问就是彻底的,那么总会找出一些准顾客,其中会有某一些比例会达成交易。换句话说,推销员所要寻找的顾客就是平均地分布在某一地区或所有的人当中。因此:推销员在不太熟悉或完全不熟悉推销对象的情况下,可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织,从中寻找自己的顾客。其实,这种方法就是最古老的推销方法之一。自己从商品生产与商品交换出现以后,挨门挨户的推销方式就开始出现。而且今天无论在东方,还就是在西方,无论在中国,还就是在外国,无论在城镇,还就是在乡村,几乎到处都可见到这种地毯式推销员的身影。 采用地毯式访问法寻找顾客。首先要挑选好一条比例合适的“地毯”。也就就是说推销员应该根据自己所推销商品的各种特性与用途,进行必要的推销工程可行性研究,确定一个比较可行的推销地区或推销对象范围。如果推销员毫无目标,胡冲乱撞,则犹如大海捞针,难得找到几位顾客。如果推销员有所选择,例如到大学校园推销大学生用的教材或其她文化用具,或者到医院推销医药品,或者向家庭主妇推销肥皂,则可能找到更多的新顾客。因此,在开始地毯式访问之前,推销员应该先确定理想的推销范围,作好必要的访问计划。 运用此法优点: 1 可以借机进行市场调查,能够比较客观与全面地了解顾客需求情况,这就是因为推销员 原来不认识顾客,顾客可以毫不客气地表明自己的真实瞧法,而且此法接触面比效广,推销员可以听到各方面的意见。 2 可以扩大推销商品的影响。使顾客形成共同的商品印象。 3 可以积累推销工作经验,尤其就是对新推销员来说,这就是必经之路。 4 如果推销员事先做了必要的选择与准备,推销技巧得法,则可以收到意想不到的新收获, 争取更多的新顾客。 此法适用于推销各种生活消费品,尤其适用于推销必备的日用工业品与人人必需的各种服务,便如推销各种家庭用品,火灾保险服务等等。实践证明,只要推销员善于掌握时机,灵活运用,这也就是一种无往不胜的成功方法。有些成功的推销员甚至认为,顾客家里门铃的响声就就是推销员口袋里的金钱。随着我国第三产业的迅速发展,地毯式访问法的应用必将越来越广泛。各类服务性行业的性质决定了其推销工作的特点,走出店门寻找顾客与坐等顾客上门这两种经营方式,各有妙用。尤其就是个体业者,送货上门,服务上门,更就是竞争中取胜的上策。 运用此法缺点: 1 最大缺点就在于它的相对盲目性。采用此法寻找顾客,通常就是在不太了解或烷全不 了解对方情况的条件下进行访问,尽管推销员可能事先做了一些必要的选择与准备工作,便就是仍然难免带有很大程度的盲目性,如果推销员过于主观,判断错误,则会浪费大量的时间与精力。 2 在许多情况下,人们大多不欢迎不速之客。由于在进行此法之前,推销员一般难以事先通 知顾客,访问就是在顾客毫无精神准备的情况下进行的,顾客往往表示拒绝接见,从而给推销工作带来阻力,给推销员造成精神负担。 3 由于推销工作与“此法”本身的有机联系与相互影响。如果推销工作一旦失误,就会影 响整个推销计划。 总之,此法就是现代推销员最常用的寻找顾客的技术之一。在采取这种方法寻找顾客时,推销员必须做好必要的选择与准备工作,并且要在推销行动开始之后适时调整行动方案。由
搜集企业名录的的方法 1参加人才市场。北京的人才市场定期、不定期的很多，大的能有几百家参加。参加人才市场的单位一般来说正处于上升期，经济较好。只是要在时间上注意，人才市场的第一天参会人员很忙，没有时间接待，第二天就比较闲，可以有空余的时间。还可以从报刊上搜集信息，如前程周刊，人才市场报。有人力资源部电话，传真可以方便联系。 2参加各种展览会。方法原则基本同人才市场差不多，只不过展会的信息要经常问国际展心、北京展览馆、农展馆等大展览馆，主动经常联系、搜集展会的信息，或者登陆中国会议网，参考的展会信息。一定不要满足于发发资料名片，要尽可能的深入的了解情况，实践证明展会上85%的资料都进了垃圾桶。 3行业协会的名录。如省市企业家协会、纺织协会、造纸协会、印刷协会等一般都有其内部通讯录或内部联系方法。 4供应商，销售商。向你单位提供服务的人中，如广告业务员，办公用品推销员，他们的客户，也可供参考。 5建立自己的人际关系网。尤其人际交往较多的记者，广告人，银行职员，经贸委官员。亲戚，朋友，同学也有可能给你提供名录客户。 如何寻找客户资料? 刚入行的销售员，首先要面对客户在哪里的问题？就是干了多年的销售员遇到新的产品，特别是新出现的产品，有时连行业都分不清楚。比如：我做了十多年的销售，当开始投资电子防潮柜这个项目时，就拿不准是要去家电行业还是家居行业去找代理商。因为，它和冰箱有共同之处，冰箱控制温度，它控制湿度。可它又是家具的新产品，只是给家具加上了电子防潮装置。我想随着科技的发展，这种跨行业，综
合性能的产品会越来越多，这就为销售员提出了新的问题。那么，我们在寻找客户的过程中应注意些什么呢？ 服务业和批发业的客户是明确的，不需要着意去找，可制造业和总代理的销售员，虽然明白自己所处的行业，客户却不是很明确。特别是新的销售员，没有客户的积累，需要从头做起，这就需要有一定的找客户的方法，下面我就根据自己的经验介绍几种方法： 1、网络查询法。我们正处在互联网高速发展的时期，在销售中这个工具必不可少，A。求购信息查讯法。就是在B2B网站查讯求购信息。B、关键字查询法，也就是通过搜索引擎查询。C、论坛查询法，也就是通过行业论坛查询，找到论坛中的客户。D、博客查询法，也就是通过博客文章找到客户。 2、电话黄页，通讯黄页和行业年鉴查询法。也就是通过各种黄页年鉴查到企业的经营范围，进一步落实客户。 3、广告软文媒体收集法。这种方式比较适合经常做广告的行业。比如：保健品，药品的原料商，可以和保健品药品成品生产商联系。 4、行业展会收集法。通过行业展会收集客户资料。为节省费用，可发产品宣传单让客户找上门。 5、主动出击短信收集法。这种方法投资少，客户有兴趣也可找上门。 6、同行资源渗透法。也就是跟着同行找客户，有同行的地方和同行竞争，争取客户。 客户来源只有两种形式你找他或者他找到你。
意向客户寻找的方法及沟通技巧 1、网络寻找法 对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、excite,kellyseach等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。 找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。 找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；这也很多啊，然后好好利用它们。 2、广告寻找法 这种方法的基本步骤是： （1）向目标顾客群发送广告； （2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。 3、介绍寻找法 业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。 4、资料查阅寻找法 通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪等。 业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。 5、委托助手寻找法 业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等 6、客户资料整理法
企业档案查询管理规定 第一条为依法履行政府信息公开职责，加强企业登记基本信息及档案管理，充分发挥企业登记基本信息及档案为社会服务的作用，根据《中华人民共和国档案法》、《中华人民共和国档案法实施办法》、《中华人民共和国政府信息公开条例》、《企业登记档案资料查询办法》等相关法律法规，制定本规定。 第二条本规定所称的企业登记基本信息，是指依法设立的企业在本机关申请登记、备案过程中所形成并记录在相关业务软件中的法定记载事项等内容。 本规定所称的企业档案，是指本机关在依法履职过程中形成的企业登记资料、备案资料、年度检验资料以及其它相关资料等历史记录。 第三条各类法人、其他组织和公民凭有效证件均可向本机关档案查询窗口申请企业登记基本信息的查询。 企业登记基本信息的查询内容分别包括： （一）企业注册登记情况：企业名称、住所、注册号、法定代表人或负责人姓名、经营范围、企业类型、注册资本、营业期限、登记机关、出资人（发起人）姓名或名称、核准日期、成立日期、邮政编码等情况。 （二）企业变更登记情况：变更事项、变更前内容、变更后内容、变更核准日期、变更次数等情况。
（三）企业注（吊）销登记情况：企业名称、住所、注册号、法定代表人或负责人姓名、经营范围、企业类型、注册资本、营业期限、登记机关、出资人（发起人）姓名或名称、核准日期、成立日期、注（吊）销日期、注（吊）销原因等情况。 第四条企业档案按照载体不同，可分为纸质原始档案和电子扫描档案。 企业档案查询以电子扫描档案为主，纸质原始档案为辅。因特殊需要，须经本机关档案管理部门负责人审核同意后，方可进行纸质原始档案查询。 第五条为保护企业的合法权益，防止企业档案信息的流失，档案管理部门对电子扫描档案查询申请按以下方式进行审查和处理： （一）各级公安机关、检察机关、审判机关、纪检监察机关、国家安全机关、审计机关因工作需要，派遣至少2名工作人员，并持有关公函和有效身份证件，申请办理电子扫描档案查询。 （二）律师事务所代理诉讼活动，查询律师出示法院（或仲裁机构）立案证明或司法机关其它相关文书、律师事务所（或法律援助机构）介绍信、律师执业证，申请办理电子扫描档案查询。 （三）企业查询本企业电子扫描档案需凭本企业、法定代表人、股东等相关有效证明材料，申请办理电子扫描档案查询。 （四）其他法人、组织和公民可以根据自身生产、生活、科研等特殊需要，向本机关档案查询窗口申请企业电子扫描档案查询，并提供有效证明。查询内容可能涉及商业秘密或者个人隐私