驻点招生推广流程
一、工作综述
在目前电视媒介广告招生消费认可度逐年下降前提，我们积极开拓新的招生渠道，赢取消费终端，探索新的招生形式，我们总结两年来驻点招生经验，形成驻点招生流程，以便工作开展。
二、工作流程与目标阶段任务
第一阶段市场开发阶段重点工作
进校推广工作：由驻点办事处对重点学校进行公关，进班开展短时宣讲工作，发放高考辅导报，计算机普及知识调查形式，使客户对学校有初步认识和了解。通过本阶段工作能够签定教师代理、进班宣传、获得学生信息、签定高考辅导讲座协议等。
一般推广活动（进班宣传、散发材料）
1、重点学校的标准
?县区域二流、三流中学以及职教中心
?高考升学率不高的中学
?开发过的中学
2、重点学校的数量
?当地所有重点学校，有招生经验要求开发5所以上，新入司员工至少要做精做透一所
400毕业生以上重点学校。
3、工作容：
?通过计算机调查问卷、免费赠送高考倒计时牌、高考心理辅导讲座等形式与学校主要主
管领导洽谈，建立良好合作关系。
?进班级以发放高考辅导报和宣讲为主，必须在班级教室黑板上留咨询，以及在校园以及
校园周遍显著位置贴学校宣传海报。
?进班同时以调查问卷、免费参观登记、实名赠送小礼品、高考咨询会等形式收集学生信
息。
5、进校步骤
?前期准备工作
A.通过区域市场调研了解掌握重点学校基本信息【基本信息：校址，类别（普高，职
高，中专），规模；关键人，联系方式；重要班级班主任联系方式；学校的各年级
人数，及近两年升学率；对往年未被录取学生流向分析】
B.选择周六、周日或中午等休息时间，准备好学校宣传材料等，找学校高三主管值班
领导洽谈。
?进校实施流程
A.确定推广时间：一般是学生自习或者大课间时间，封闭式学校为高三学生放假集中
返校时间。
B.了解学校基本情况确定宣传推广班级，以及宣传物料（报纸、调查问卷等）的充足
准备。
C.进入学校找到联系人，由其安排进班，按照一人宣讲一人发放材料为组合，从重点
的升学率不高的班级开始宣讲。
D.所有工作人员要求服装统一，佩带工作证，服装整洁干净，宣讲声音洪亮。
E.进班推广步骤：学校教师简单介绍，按照讲稿宣讲，收发调查问卷（可请班干部协
助），宣传材料由后往前发2/3即可，在黑板留下电脑教育咨询，整理好材料离开
班级。
F.进班推广情况：学校教师介绍为主推广，增加电脑教育权威性；以高考后免费参
观、计算机普及教育有奖调查，以及用高考形式与分析为主吸引学生注意；遇到起
哄学生，需要将话题及时引回主题；出现无法完成宣讲情况时，尽量能够把宣传材
料发出。
?后续工作
6、建立生源信息库
A.获取到生源信息后，根据学生实际情况进行分类划分，以班级或区域为单位分类，
以便于后期回访；分单位确定1—3名意向较大并活跃的学生保持长期联系。
B.进校推广宣传负责人要定期对各自负责的学校信息进行补充。
C.所有生源信息归类保管，对信息正确性抽查进行确认，查漏补缺，为下次推广做准
备。
代理营销工作
?代理区域及选定
确定代理的区域：驻点区域围，选定可分为二类，一类是已经为我校输送过学生的代理，在5月30日前签定协议，另一类是新发展代理，面谈——工作要求——培训是否参加进行筛选。
?代理工作实施流程
A.培训次数及时间安排培训的容、代理工作的跟进
B.5月15前发展的代理，培训次数3次，分别5.24;5.31;6.14；
C.5月30前发展的代理，培训次数2次，5.31;6.14；
D.7月1日-7月15日，每二天对代理跟踪回访，确立有效代理30-50名；
E.7月15-8月10，有效代理的跟踪，帮助他们解决存在的问题，提供支持。
F.8月10-8月30，实现招生。
G.培训容：第一次：学校教育的发展及教学、就业的口径统一；第二次：招生的步
骤，重点强调学生信息的收集；第三次：招生的方法如：营销、参观营销，家访
等，重点强调要求代理把有意向的生源采用参观营销方法把新生带入学校。
?大客户的开发及维护：
A.大客户的定义：以教育局领导为主要对象，能够为我校提供进校、进班宣传便利、
介绍以学校为单位的如校长、老师等重要资源，或可以给我校提供附有高考学生
成绩、联系方式等。作为学校的开发资源转给驻点；
B.大客户的开发渠道方式：校员工介绍；代理介绍、主动开发；或相结合的方式
C.根据目前工作的现状分为A类：；B类、；C类：；
项目推广营销活动（高考前会议营销）
高考前会议营销流程
?确定目标任务—签定项目合作意向书—校园氛围营造—进班调查问卷—校园讲座实施—高考辅导报
赠送—校园周遍氛围—信息收集整理—活动效果评估。
1、校园讲座活动实施方案
A.树立学校的良好企业形象，以公益活动的形式到中学走进目标生员开展讲座等活
动，通过活动达到学校宣传推广的目的。
B.项目活动主题：高考心理辅导讲座
2、校园讲座活动实施流程
A.选择重点学校关键人物以公益形象的名义开展公关，使其认识到我们是在做公益活
动，是为了回报社会。
B.通过关键人物公关，约定时间确定活动初步意向，正式签定项目合作意向书，达成
合作意向，确定讲座时间、项目负责人等。
C.按照约定时间开展项目宣传计划。讲座前5天，校园贴宣传海报、活动通知，DM
宣传单通知；讲座前3天，以高考辅导讲座前期调查到班级进行宣传推广；讲座
当天校园主要位置悬挂条幅；校园周边粘贴宣传海报；
D.讲座实施流程：会场氛围营造——播放学校专题宣传片——中学主管领导对活动介
绍并对介绍参加活动的我校主要领导——教授做心理辅导讲座（高考心理辅导以及
职业教育发展方面）——简单对学校对职业教育进行宣讲——散发高考辅导报——
会议结束单独咨询。
3、校园讲座活动后续工作
A.及时跟踪回访活动学校，以机房维护、赠送电脑教育报等名义建立长期合作关系。
B.与班主任沟通组织选择目标生员高考结束后到学校参观。
第二阶段市场促销阶段重点工作
高考期间重点工作：利用高考目标生员比较集中的时间，（高考期间、填报志愿期间等）开展宣传推广活动，通过本阶段工作能够获得学生信息，获得目标意向比较大学生信息；高考分数出来有通过公关获得大量意向学生信息。
1、宣传推广方式
A.设点摆台咨询：设点摆台就是设立一个固定的宣传咨询点，要有遮阳棚或遮阳伞，
要有咨询桌椅，设点咨询的好处在于可为学生家长提供一个遮阳避暑的场所，对
我们而言方便了家长就是成全了自己，可以有更多的时间和机会与对方交流。
B.流动派单咨询：由于考场周遍可能有几个人流集中的地方，或者是我们一旦没有
找到最好的设点位置，就必须要利用流动宣传的方式，扩大宣传面积和人群，并
把有意向的家长带到咨询台，流动宣传在派单时切记不要见人就发，避免引起对
方的反感。
2、宣传推广实施步骤
?了解考场分布，进行选点设点：了解考场分布和规模后就可以合理的进行人员分组，
宣传点以考生、家长必经通道、休息区为主，如学校大门对面、左右路口等。
?了解具体的考试时间，计划安排现场工作：通常要在考试前两个小时到达指定的宣
传地点，并设点完毕，至少提前1个半小时进入工作状态。
?了解参考学生住宿分布情况，策划对应宣传推广方式：一般乡镇中学的学生参加考试
会集中住在一个宾馆里面，这对于我们是一个好的宣传机会，可以在宾馆周围贴海报或悬挂条幅，并选择适当的时间进入学生住宿的场所，进行面对面的直接交流和推广。
?宣传物料制作与使用：考场设点用的宣传物料要提前制作并做好分类发放准备。
A.条幅：条幅可以在考场周边交通要道上悬挂，容可以为：“电脑祝广大考生金榜题
名”等
B.遮阳蓬：按照VI手册要求制作遮阳蓬（租用），上面要印有我们的产品和企业标
志及咨询等容。
C.宣传桌椅：建议可与遮阳蓬一起做，最好用折叠式的便于携带。
D.POP或展版：突出品牌和产品形象，上面不要有大段的文字容，以提高视觉冲击
力。
E.招生指南：一般只有到设在考场咨询点来咨询，并有一定意向的学生或家长发招
生指南。
F.招生折页：配合招生指南使用，可以对到设在考场咨询点的生源和家长派发。
G.信息登记表：对现场咨询者，要采取灵活变通的方式或方法，尽量留下目标生源
的信息。使用生源信息登记表的容应至少包括学生、性别、年龄、学历、所在学
校、联系方式、历次高考模拟考试总分情况
3、宣传推广注意事项
?人员要求：学校统一派出和管理，服饰要尽量做到整齐统一，工作证上要有照片。
?宣传物料的领用：应根据实际需要领取宣传物料，活动结束后要对使用的物料进行
清点，没有使用完的要及时入库，避免浪费。
?安全事项要求：在考场周边设点要事先做好铺垫工作，以免受到不必要的干扰或发生意
外。
第三阶段市场攻坚阶段重点工作
集中力量实现招生：通过前期工作对信息进行整理分析归纳，通过营销、参观营销、会议营销等形式，使学生到校报名。
?驻点办事处装饰实施
A.驻点所在处外：显要位置悬挂学校招生宣传条幅；
B.门厅布置：将学校招生展板布置在门厅醒目、显要位置，使进出人员以一目了
C.门的布置：在门的显要位置挂上学校招办的标牌，并在门或门的两侧贴我校的宣
传画；
D.室布置：将宣传办统一设计展板布置在室显要位置，悬挂吊旗，同时要求室布置
整洁、美观，充满文化氛围；介绍学校的宣传材料要放在便于取阅的位置。
E.设备配置：必须配备一部、电脑一台。
?工作人员工作要求
A.形象及衣着：要求招办的工作人员着职业装，佩带校徽、工作证，讲究礼仪。
B.优质服务：前来咨询的家长及考生热情接待，笑脸相迎，对来人让座、倒水，
保持招办环境的整洁和卫生。
C.咨询：要求老师必须使用“你好””等礼貌用语，熟悉百问百答。必须使用固定，
不得使用网络。
D.宣传资料：学院的招生简章、报名表、专业介绍须放在招办显要位置供学生和家
长上门咨询时填写和浏览；
F.分类：对已到招办咨询学生和家长进行分类，以便进一步分类追踪，直至其成为
我们的最终客户；
?咨询的流程
请上门的学生和家长落座，倒水，简单寒暄后填写报名咨询登记表，对学校、专业特色及就业前景深入做以介绍，针对家长和学生提出的问题认真进行解答，引导其报名并填写报名表。
?回访流程
A.在本时间段，要根据以前收集的信息每天主动打出50个左右的，基本时间在5
分钟以上，邀请学生及家长来办事处咨询或邀约到学校参观，以加深了解，深化
感情，实现报名。
B.确定咨询围（信息分类、班级、二次回访等）——准备好相关记录——首次咨询
控制在5分钟——了解掌握客户比较关心问题——注意亲和力保持热情度——登
记回访记录——分类归档。
C.6月9号---6月12号根据各驻点的情况,进行全校驻点会议及员工的培训，鼓
励各驻点招生人员的招生士气，给予工作上的布置和指导；
D.6月13号----6月23号各驻点根据情况进行第一轮信息的处理，进行的实训。
注: 必须有回访信息登记记录:时间和容(对时间的把握,可打手机详单进行监
督)；驻点主管根据情况进行相关性的工作指导，问题的汇总。
E.高考期间筛选意向较大信息；经常保持联系；主动咨询；陌生；通过填报志愿等
学生关系话题分析引起学生注意。
F.6月24号—6月30号回访和针对性的重点回访，通过回访确定目标生员，
筛选有意向生员，了解高考分数。高考分数获得途径：保持关系的学生；学校分
数公告栏；代理老师（学校领导等）提供；教育局公关；中介购买；竞争对手；
信息的筛选：把所有陌生信息均目标为意向生员，按照区域、班级回访，并随时
注意录取批次进行情况调整沟通容。
G.7．1-至8、30：有效信息的跟进，采用家访、参观营销等方式实现学生的报名；
注意：在转化学生的过程一定要站在学生及家长的立场为学生进行分析；
招生一条街咨询台工作的展开：
A.到城管办办理相关手续，取得合法摆台资格；
B.配备太阳伞、遮阳篷、条幅、统一着装等；
C.对来访者进行咨询、登记；
D.对重点有意向的学生通过后续跟进带入招办重点转化；
E.通过参观营销实现学生报名；
录取通知书的促招方法
A.录取通知书使用时间为8.8日至31日；
B.发放录取通知书的条件：发放对象一定是经过3次以上沟通且有意向的学员；或
者由学生本人要求或家长提出。
C.操作办法：各一级办事处汇总，当日晚间12：00发至宣传办晓莉老师处，次日
早8点，由老师按各点分类，经市场部朱明签字，并于12：00前发出。
D.一类驻点200-300，二类驻点150个，特殊需要的，报市场部批准后方可。
咨询会推广工作
?咨询会：通过邀约等形式把学生、家长等集中在一起，以宣传推广活动为主要形式的会
议。
?召开咨询会的步骤：
A.确定咨询会目标任务以及咨询会主题活动，通过前期咨询邀约参加咨询会目标生
员。【主动上门来访、来电人员信息、进班、进校生源收集信息、网络咨询收集信
息、地面推广活动收集信息、各种渠道来源信息、进校参观人员信息】
B.通过四次邀约来确定咨询会的参加人员，会前10天到一周第一次邀约了解基本信
息意向；会前三天第二次邀约判定会议意向；会前一天第三起邀约确定人数、客
户分类，会议当天确定邀约人数。
C.会议流程确定：讲师确定——会议场所确定——氛围营造——登记信息——发放
资料——引导入席——宣传片播放——会前寒暄——主讲讲座——中途控制——
讲座互动——引导报名——送别客人——整理分析——追踪。
报名参观营销售工作
?参观营销：通过前阶段工作，学生报名意向已经非常大的前提下把学生组织到学校参观
转化。把确认报名学生与有意向学生结合到校参观报名，按照1：5比例。
?参观组织事实步骤：
A.准备工作：根据交通条件，确定来石方式、人数、车次及到站时间、地点、尽量预
收交通费用；方式：包车组织参观报名，减少学生流失，容易控制。火车、汽车确
定好时间。
B.返校前：驻点负责组织学生填写《学生参观登记表》，在确定时间和车次后第一时
间向招生办反馈，并在出发前一天再次确认，以确保学生安全抵达学校；严格控制
陪同家长人数（1人）；做好返石前的各种准备工作：①财：要求新生携带好费用；
②相关证件及物品；③行：注意行安全；
C.来校途中：要精心组织报名参观，注意保护A类生员，及时规避不利影响；每人
发一瓶矿泉水和手提袋等资料；同时采取相应措施保障参观人员财务及人身安全。
D.到学校后：①统一组织学生到报名咨询中心，由学校统一安排活动，不得学生在校
园随意走动；②新生和家长到校后，对报迟疑态度的学生及家长，要积极将其组织
起来，到学校的展示厅，召开校咨询会议，尽快消除新生及家长的犹豫心理，快速
完成学生报名交费工作；③对于已交费的新生，在入住后，尽快组织新生向家长报
平安，尽可能为其提供通讯方便，以及安抚好学生、赠送小礼品（生活用品）；④
驻点招生老师要及时掌握新生到校后的交费情况和学生的去向，与其保持密切联
系，并随时掌握新生的思想动态，保证新生入学后的稳定，及时反馈困难与问题。
E.对参观后没有报名的学生、家长要打平安，确认学生安全到家。
F.在整个参观营销过程中要尽最大的努力，做好服务工作，以服务促招生。
第四阶段市场维护阶段重点工作
新生回访工作：
?对报名学生的学习、生活等各个方面进行慰问，保持密切联系，掌握思想动态，积极引
导疏导心理压力。
?实施策略：召开座谈会、走访班主任、回访等形式
?通过走访在校学生深入帮助其解决在校的各种问题，通过感情投入促使其在为学校带来
新的生员。
大客户关系维护
?及时结算代理费用，考核大客户工作，重点维护有工作业绩的大客户，开展各项公关活
动，为下一年工作做准备。
?由学校财务、市场部、驻点办事处共同为代理结算代理费。
?学校组织招生重点代理座谈会，维护渠道关系，为下一年工作做准备。
次年市场准备工作
?区域市场调研，回访教师代理形式了解本区域次年基本情况
?编写驻点预算、目的与策略书、次年全年工作计划。
?春季招生准备工作，高考前分流工作，稳定现有资源合理开发资源，分流前实现招生。
?春季期间返乡打工青年促销活动。
洛阳华富商学院策划方案 一、市场现状与分析 1、市场背景 （1）在洛阳市、河南省的初、高中在校学生众多，市场潜力巨大； （2）职业教育在河南省受到教育部门的鼓励和支持，由于教育的很多问题难有突破，为此，教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职业教育； （3）职业教育在河南、四川等人口基数大经济欠发达省市存在大量的潜在受众者；（4）家庭对增加了教育投入意识，现在每个家庭教育投入都分别做了准备。（高等教育储备、择校费、学杂费、补习费用） 2、竞争者状况 （1）达州所有培训学校数目众多，在英语培训方面目前阳光飞扬、胡氏英语在整体方面处于前茅，而且市场影响力也在不断的增加； （2）数目众多教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大，但其他教育培训机构没有重视行销的创新。 3、洛阳华富商学院现状 洛阳华富商学院是一所集中等职业教育与高等职业教育为一体的全日制普通民办职业院校。学院始创于2011年1月，经河南省教育厅批准，由温州华富投资管理有限公司斥资3.0亿元人民币创建而成。华富商学院积极响应国家职业教育发展战略规划，把
教育改革创新、推动经济社会发展作为学院发展的核心目标，以提高教学质量为中心，提高管理水平为手段，视深化和改革职业教育办学体制为己任，发扬“创新、拼搏、进取、奉献”的精神，融慈善与教育为一体，自力更生，滚动发展，以一种全新的教育模式，闯出了一条中国特色社会主义民办职业院校发展之路，成为一所面向市场，服务企业，以应用学科为主，多学科协调发展的教学型职业院校，为河南省民办职业教育树立了一个典范，成为河南省最大的职业教育院校。 二、经营策略 1、招生策略：学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校，建立优秀学生栽培计划，突破一所学校，并集中宣传，注意稳定生源。后期利用大公开课、学校文化、广告媒体等推广方式扩大生源，加大办学规模。 2、广告策略 （1）广告策划：以突出学校文化为中心，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长，注意统一设计，统一包装，让我们的资料给他们带来价值，而不是垃圾。（2）公众传播：尽量综合运作，使电台、电视台、报纸、网络等多种公众媒体为我们进行宣传。 （3）做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，并不断的创新，用家长的嘴巴去宣传；建立转介绍激励机制，让学生家长成为我们的招生宣传员。 三、推广策略：
民办学校招生推广基本 流程 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
驻点招生推广流程一、工作综述 在目前电视媒介广告招生消费认可度逐年下降前提，我们积极开拓新的招生渠道，赢取消费终端，探索新的招生形式，我们总结两年来驻点招生经验，形成驻点招生流程，以便工作开展。 二、工作流程与目标阶段任务 第一阶段市场开发阶段重点工作 进校推广工作：由驻点办事处对重点学校进行公关，进班开展短时宣讲工作，发放高考辅导报，计算机普及知识调查形式，使客户对学校有初步认识和了解。通过本阶段工作能够签定教师代理、进班宣传、获得学生信息、签定高考辅导讲座协议等。 一般推广活动（进班宣传、散发材料） 1、重点学校的标准 县区域二流、三流中学以及职教中心 高考升学率不高的中学 开发过的中学 2、重点学校的数量 当地所有重点学校，有招生经验要求开发5所以上，新入司员工至少要做精做透一所400毕业生以上重点学校。 3、工作内容： 通过计算机调查问卷、免费赠送高考倒计时牌、高考心理辅导讲座等形式与学校主要主管领导洽谈，建立良好合作关系。
进班级以发放高考辅导报和宣讲为主，必须在班级教室黑板上留咨询电话，以及在校园内以及校园周遍显着位置张贴学校宣传海报。 进班同时以调查问卷、免费参观登记、实名赠送小礼品、高考咨询会等形式收集学生信息。 5、进校步骤 前期准备工作 A.通过区域市场调研了解掌握重点学校基本信息【基本信息：校址，类别 （普高，职高，中专），规模；关键人姓名，联系方式；重要班级班主任姓名联系方式；学校的各年级人数，及近两年升学率；对往年未被录取学生流向分析】 B.选择周六、周日或中午等休息时间，准备好学校宣传材料等，找学校高三 主管值班领导洽谈。 进校实施流程 A.确定推广时间：一般是学生自习或者大课间时间，封闭式学校为高三学生 放假集中返校时间。 B.了解学校基本情况确定宣传推广班级，以及宣传物料（报纸、调查问卷 等）的充足准备。 C.进入学校找到联系人，由其安排进班，按照一人宣讲一人发放材料为组 合，从重点的升学率不高的班级开始宣讲。 D.所有工作人员要求服装统一，佩带工作证，服装整洁干净，宣讲声音洪 亮。
职业技能类培训学校（民办）运营方案（部分）1 概述：职业技能类的培训学校，是国家劳动部和教育部依照国家政策设立的培训院校。在目前国家学历教育改革存在种种问题和学历教育毕业生就业压力逐步增加的环境下，对安置就业（特别是农村劳动力）和国民经济的发展，起到了不可替代的推动作用。公办的职业技能类培训学校，由于体制和机制问题，在目前以市场经济为主导的大环境下，存在着种种弊端和束缚，这也为民办的职业技能类培训学校提供了更大的生存和发展空间。民办的职业技能类培训机构，从事的是教育行业，存在着教育行业的文化和特质。但从本质上民办的职业技能培训机构是（民营）企业的形态在市场中存在。同时也要遵守企业的经营管理和营销的行业特质。 目前市场环境中的民办职业教育机构区域密度较大，竞争也非常激烈，从高中低端不同的层次区分了市场，如IT教育、学生辅导（含远程）、外语培训、技能培训（汽修、厨师、数控、美容美发）特殊工种培训等等，也涌现了一大批在国内外知名的民办教育机构，如新东方、北大青鸟、安博、北方智扬等，其中也不乏已经上市或准备上市运作的企业。在民办职业技能培训类的教育机构中，产业链（业务模块）大概可以分为三块：招生、培训和（人才）派遣（也是人力资源的产业链），本案将对以上产业链结合现代营销型企业的经营管理模式和营销模式进行分析，其中也包含产品线、业务流程、管理流程等企业经营管理及
市场营销的概念和阐述。 今天是以市场经济为导向的社会经济体系，市场是检验企业成功和否的唯一标准。任何企业要生存就要以市场为需求，了解市场的发展方向，适时的做出调整和变革，企业的成长史就是一部变革的历史。企业变革的目的是为了提升企业的核心竞争力，以适应市场的需求，以期更好的生存和发展壮大！任何企业都存在管理上的漏洞和风险，也存在着拓展壮大的契机！ 名词解释： 在本案中出现特定名词做如下解释： 产品：在这里是指职业技能类培训学校的培训科目和内容。 关于职业技能类培训机构目前运营状况的SWOT分析 优势(strength) ◆有一定时间的企业发展历程，有一定的文化积淀（10年以上的占相当大的比重）； ◆积累了丰富的办学经验和支撑目前运营的教学和安置就业体系； ◆在所属区域中有一定的知名度，具备地域优势； ◆丰富的合作单位和公关资源； ◆能和学历教育形成互补； ◆应届毕业生多，消费基数大； ◆有各自具备优势的品牌专业（含多元培训产品的教育机构）；
运营流程方案 一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施
4、资金规模 二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估 2、市场条件 3、信息收集 4、市场调查 ★环境调查 ●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。
●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等。 ●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等情况作详细、周密的调查和了解。 ●竞争环境： ※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、 ※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义 市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。 ●目标详查：对确定的重点学校（1-2所）、重点年级（如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ●目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。（见下表）
驻点招生推广流程 一、工作综述 在目前电视媒介广告招生消费认可度逐年下降前提，我们积极开拓新的招生渠道，赢取消费终端，探索新的招生形式，我们总结两年来驻点招生经验，形成驻点招生流程，以便工作开展。 二、工作流程与目标阶段任务 第一阶段市场开发阶段重点工作 进校推广工作：由驻点办事处对重点学校进行公关，进班开展短时宣讲工作，发放高考辅导报，计算机普及知识调查形式，使客户对学校有初步认识和了解。通过本阶段工作能够签定教师代理、进班宣传、获得学生信息、签定高考辅导讲座协议等。 一般推广活动（进班宣传、散发材料） 1、重点学校的标准 ?县区域二流、三流中学以及职教中心 ?高考升学率不高的中学 ?开发过的中学 2、重点学校的数量 ?当地所有重点学校，有招生经验要求开发5所以上，新入司员工至少要做精做透一所 400毕业生以上重点学校。 3、工作容： ?通过计算机调查问卷、免费赠送高考倒计时牌、高考心理辅导讲座等形式与学校主要主 管领导洽谈，建立良好合作关系。 ?进班级以发放高考辅导报和宣讲为主，必须在班级教室黑板上留咨询，以及在校园以及 校园周遍显著位置贴学校宣传海报。 ?进班同时以调查问卷、免费参观登记、实名赠送小礼品、高考咨询会等形式收集学生信 息。 5、进校步骤
?前期准备工作 A.通过区域市场调研了解掌握重点学校基本信息【基本信息：校址，类别（普高，职 高，中专），规模；关键人，联系方式；重要班级班主任联系方式；学校的各年级 人数，及近两年升学率；对往年未被录取学生流向分析】 B.选择周六、周日或中午等休息时间，准备好学校宣传材料等，找学校高三主管值班 领导洽谈。 ?进校实施流程 A.确定推广时间：一般是学生自习或者大课间时间，封闭式学校为高三学生放假集中 返校时间。 B.了解学校基本情况确定宣传推广班级，以及宣传物料（报纸、调查问卷等）的充足 准备。 C.进入学校找到联系人，由其安排进班，按照一人宣讲一人发放材料为组合，从重点 的升学率不高的班级开始宣讲。 D.所有工作人员要求服装统一，佩带工作证，服装整洁干净，宣讲声音洪亮。 E.进班推广步骤：学校教师简单介绍，按照讲稿宣讲，收发调查问卷（可请班干部协 助），宣传材料由后往前发2/3即可，在黑板留下电脑教育咨询，整理好材料离开 班级。 F.进班推广情况：学校教师介绍为主推广，增加电脑教育权威性；以高考后免费参 观、计算机普及教育有奖调查，以及用高考形式与分析为主吸引学生注意；遇到起 哄学生，需要将话题及时引回主题；出现无法完成宣讲情况时，尽量能够把宣传材 料发出。 ?后续工作 6、建立生源信息库 A.获取到生源信息后，根据学生实际情况进行分类划分，以班级或区域为单位分类， 以便于后期回访；分单位确定1—3名意向较大并活跃的学生保持长期联系。 B.进校推广宣传负责人要定期对各自负责的学校信息进行补充。 C.所有生源信息归类保管，对信息正确性抽查进行确认，查漏补缺，为下次推广做准 备。 代理营销工作
市场分析 一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤． 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场 三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划 我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面
向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生
民办学校7个非常有效的招生策略生源是民办学校的生命线。无论是新创办的学校，还是创办了多年的老校，在中国当前发展背景下，由于生源的限制，办学中很难做到“长袖善舞”。特别是近几年，由于人口出生率下降，民办学校数量不断增加，再加上优质的公立教育资源也来抢分一杯羹，高校不断扩招，民办学校的市场空间不断受到挤压，直接危及到部分民办学校的生存问题。为此我们总结和归了纳部分民办学校的招生经验，结合目前民办学校的招生形势，推出系列民办学校招生策略，以期对民办学校的招生工作能有借鉴和启迪作用。 第一招，以“理”动人 此处的“理”实为办学的理念。就是企业中的“理念营销”。即借鉴企业的销售方式，赋予产品或服务一定的文化内涵，在宣传中使人们通过接受你的理念从而接受你的产品或服务。 2000年夏，大连某民办学校筹建招生，当时学校的各项工程尚未竣工，当地民办教育市场并不成熟。学校在招生中，并没有过多宣传学校硬件如何，环境怎样。而是通过宣传手段，大篇幅地反思当代教育存在的弊病，提出现代教育理念，把学校定位成一所实施现代教育的重要场所，凭此打动了众多家长的心，创下了当年民办学校筹建之初招生的纪录。 随着社会的发展，民办学校之间以及民办学校与公立学校之间在硬件方面的差异越来越小，民办学校要想吸引家长，只有在先进的办学理念和独特的教育模式上做文章。需要注意的是学校所设计的理念一定是适合学校发展实际，符合教育发展规律，符合社会发展背景。
第二招，借“势”招生 “君子性非异也，善假于物也”。在民办学校招生中，如果“善假于物”，既能迅速扩大学校的影响，也易给社会及家长造成良好的心理暗示，有利于学校招生目标的完成任务。 民办学校的借“势”有很多方面，此处列举一二：（1）与当地公立重点学校签订联合办学。如1996年无锡某民办学校创办时，就与无锡最好的高中、初中、小学签订了联合办学协议书，并在媒体上大力炒作，使该校很快在无锡地区形成了良好的美誉度和知名度。（2）租借公立重点学校的地盘进行招生，故意给当地群众造成一种错误暗示。（3）借其他民办学校的势打造市场，最后异军突起，不战而胜。2001年杭州某民办学校在进入永康地区招生时，进入时，当时已有八家民办学校在此炒得正热，该学校进入后，并没加入到炒作之中，而是在八家民办校招生驻扎的饭店里，找了一个便宜的房间安顿下来，并在大堂里设了一个招生提示牌，同时与饭店里的老总、服务员搞好关系。这样，凡是来这个饭店咨询的家长都会到杭州这家学校的招生点看一下，一些打进饭店的咨询电话也被转进这家学校招生点的房间。最后，这所学校最先从永康撤出来，也是九家民办学校中招到学生最多的学校。 当然，借“势”，一定要注意一个“巧”，否则，被家长及他人识破，反而容易弄巧成拙。同时借“势”之前，要仔细考察，其“势”对招生是否有利，是否会损害学校的声誉，“杀鸡取卵”及“偷鸡蚀米”是借“势”之招的大忌。
培训机构如何申请办学资质 新的《民办教育促进法》明确规定了培训公司（营利性民办学校）必须拿到有培训经营范围的《营业执照》和《办学许可证》的。这是国家法律的强制性规定。新法出台后，各地工商、教委都开始大力规范教育培训市场，无证办学不仅会被会勒令整改关闭，还会对公司举办者处于违法所得一倍以上五倍以下罚款，严重的还会给予治安管理处罚或追究刑事责任，那么怎么才能申请办理办学资格证？ 一、为什么要申请办学资质 二、申请办学许可证的十大攻略 三、如何申请办学消防许可证 为什么要申请办学资质 今年6月1日起，上海市政协就推出了“整顿规范教育培训市场秩序”的提案专题。截止到今年9月1日，计划将对梳理出的近7000家教育培训机构进行分类整治规范。据悉，7000家教育培训机构中，证照齐全的有2000多家，有营业执照但无教育培训资质的占3200多家，无照经营的有1300多家。 杭州也要开始整顿教培行业，教育行业的整顿不远，我们要正规化，正规化先从资质开始。由此可见：办学资质的重要性。 什么是办学资质呢？ 回答这个问题，首先要搞清楚什么是经营性和非经营性的培训机构？根据最新发布的《民办教育促进法》规定：非营利性民办学校的举办者不得取得办学收益，学校的办学结余全部用于办学。而营利性民办学校的举办者可以取得办学收益，学校的办学结余依照公司法等有关法律、行政法规的规定处理。通常在培训行业，我们都会选择设立营利性民办学校（培训公司）。
因此，对营利性民办学校（培训公司）来讲，不仅要去找教育局或人保局申请《办学许可证》。还要找工商局来注册《营业执照》，申请的经营范围要含有培训等业务。 而非营利性的在教育局或人保局拿到《办学许可证》之后则是找民政局拿《民非登记证》。这些就是最核心的办学资质文件。 为什么培训公司也一定要获得合法办学资质呢？ 新的《民办教育促进法》明确规定了培训公司（营利性民办学校）必须拿到有培训经营范围的《营业执照》和《办学许可证》的。这是国家法律的强制性规定。新法出台后，各地工商、教委都开始大力规范教育培训市场，无证办学不仅会被会勒令整改关闭，还会对公司举办者处于违法所得一倍以上五倍以下罚款，严重的还会给予治安管理处罚或追究刑事责任。 其次，现在学生和家长也越来越重视培训机构是否拥有合法资质。一方面没有合法办学资质，招生和运营肯定受影响。不论是你做线上广告，还是线下推广，甚至租赁场地的时候，都是需要给对方提供资质证明的，就拿大家都熟知的线上推广来举例，百度公司就是要求必须出具营业执照和办学资质的，没有办学资质，你的推广当中就不能涉及到教育培训。另一方面，一旦发生纠纷，由于举办者非法办学在先，不仅无法主张合法权益，而且还可能受到相关部门的处罚。对没有办学资质的教培机构，不管对方的要求多么无理，你也只能吃这个亏，毕竟对簿公堂的时候，你无证办学都是最致命的错误。 如何申请办学资质？ 在申请办学资质前，你要先确定自己是要办营利性还是非营利性的，确定好了之后就要去相关的行政部门提交手续。拿营利性培训公司的注册来举个例子，首先要向教育局提交申请报告及一系列的相关证明，比如：课程设计、内部管理制度、培养目标等等材料。得到教育局审批通过获得办学许可证之后再到工商局去申请办理营业执照。工商这边，法人资质，场地面积，场地消防和办学资金等都要符
招生方案 招生工作是一个集学校宣传、渠道构架；成本预算控制；团队组 建与激励；招生咨询接待服务为一体的综合工作。所以在工作的各个环节要求协同一致，宣传口径高度统一，招生渠道构架合理，招生团 队激励体制科学有效，成本预算控制精确并贴合实际。 同时还要建立一支专业的咨询服务人员，为考生及家长提供周到 体贴的招生咨询服务。只有这样招生工作才能确保完成既定目标。 我目前参考多所西安院校招生方案，根据我对学院初步情况的了解， 制订大体招生方案如下：（以后工作中可做部分调整） 具体从总体招生宣传形式和具体招生工作实施流程两个方面 一、招生宣传形式 1、招生团队人力宣传（目前有些学校只用这一种招生方式） 是目前最主要的宣传方式，招生中有几次学生聚集期如：看考场、中 考、高考、填报志愿、到校看分、补录等时期，在大学高中学校的门 口，发单页做单页宣传，寻找目标客户面对面交流，效果明显；或 在前期宣传时深入学校班级宣传，也会起到良好效果。
2、组织各地区咨询报告会 由教务骨干和招生办骨干组成 3 都 5 个咨询报告团队，深入到各生源重地组织开展咨询报告会。特点：目标群体明确，效果明显。 3、各类教育咨询展会 各地大型教育咨询展会一般都有当地教育主管部门组织，也有的规模不大，可视情况参加，效果一般。
4、学院网站建设， 学校网站已经逐渐成为主要的招生宣传方式之一。根据以往经验90%以上的学生在初次知道学院后会通过登陆学院网站做进一步了解。网站的建立要充实精美。内容应和招生老师宣传高度统一；并有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。 5、电视报纸 主要起形象宣传的作用，建议根据经费预算投放省级主流媒体和家长关 注度高的时段，如：河南电视台的高考栏目，大河报报考指南专版。 6、网络搜索引擎推广 现在各大民办院校常用的搜索引擎包括百度谷歌。可根据学校的 定位设定关键字和搜索区域。用搜索引擎的注意点。一定要设定好区域比 如招生只在河南，就要在区域设定里设定河南。如果对于区域设定不管不 问的话，搜索系统就会默认为全国，就会浪费点击金额。比 如海南，青海基本上很少有到内地学习的，设定了是没有用的。设定关键字的时候也要注意。比如关键字的价格和排名，设定的价格要对 照排名来设定。比如：设定郑州经济学院，这个关键词，最低的起价
培训学校招生宣传策略 1.宣传单：到学校门口、书城、商业街、小区的信箱、夹报 2.手机群发：中午12点10分左右比较合适(因为这个时间段一家人在吃饭,收到信息,就很可能会议论孩子学习的问题)、 下午4点30分左右发效果也比较好(因为家长还没下班,心里都想着赶紧下班回家,突然看到信息,就可能赶紧跟家里联系,通知家人让孩子晚上不要出去晚,应该去参加培训班的活动或免费课程) 3.举办学生讲座：励志（激发斗志确立目标）+方法展示+报名优惠 4.到小区举办活动：赠送考点资料+讲座（学习讲座或家庭教育讲座） 5.报纸广告：定期刊登广告或写软文 6.夹报：把广告单或优惠券夹在报纸中，送到家家户户 7.信箱：把广告单或优惠券塞进业主楼下的信箱里 8.举办小型比赛：在学校或小区举办小型的口语或笔试比赛 （先拿英语做为突破口） 9. 加大网络宣传力度：比如加入“团购网”、“拉手网”、“赶集网”、 “58同城网”、博客、微博、QQ群、本地吧、 本校网站、连接到其他个人或公司网页等。 10. 与各家教网联系：一次性给他们足够的抽成 11．与商家联合：比如超市/书城等做成优惠券或书签等 12．到书城定期举办活动：针对特殊的节假日或学生期中期末考之后
13．做一些学生用品：比如圆珠笔、钥匙扣、学生课程表等14．到学习用品店和其他商店设立报名点，或在门口和墙壁贴海报15. 可以到公司或单位: 专门为员工的子女量身定制课程，并给予 一定的优惠 16. 到儿童喜欢的场所：游乐场、KFC和麦当劳做宣传或英语沙龙 17. 专家讲座: 适当邀请当地或外地有名的少儿英语专家或家庭教育 专家为大家做讲座（成本适当控制在3000-5000块之间） 本文档部分内容来源于网络，如有内容侵权请告知删除，感谢您的配合！
申办民办学校及民非法人登记程序 一．名称的核准 事项内容：确定学校名称并经过民政局核准 办理部门：民政局社团登记管理处 办理时限：一周左右 办事依据：《民政部关于印发く民办非企业单位名称管理暂行规定〉的通知》 需提交的材料：民办非企业单位名称核准表（至民政局领取） 二．验资 事项内容：按民政局核准的名称到银行开户并注入相应资金、由具有资质的会计事务所进行验资。 办理部门：银行、会计师事务所（举办者自定） 办理时限：不定 办事依据：《中华人民共和国民办教育促进法》、《上海市教委关于加强上海市民办中小学管理工作的若干意见》 注意事项：经过注册验资的办学资金只能用于学校的建设和发展。 三．学校的筹设（此阶段可视情况跳过） 事项内容：举办者向教育行政部门提出筹设申请提交相关材料，由教育行政部门进行审批。 办理部门：教育局
办理时限： 30日 办事依据：《中华人民共和国民办教育促进法》、《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》、《上海市民办学校管理办法》、《上海市社会力量办学管理办法》、《上海市实施く中华人民共和国民办教育促进法〉、<中华人民共和国民办教育促进法实施条例〉若干问题的暂行规定》。 需提交材料： 1、申请筹设学校的： a.申办报告，内容应当主要包括：举办者、培养目标、办学规模、办学层次、办学形式、办学条件、内部管理体制、经费筹措与管理使用等； b.举办者的姓名、住址或者名称、地址（个人提供身份证、学历、户口簿复印件，及户口所在地公安部门出具具有民事行为能力和政治权利的证明；社会组织提供营业执照、法人提供法人证书、法人组织代码、法人资信证明）； c.资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权（验资报告，校舍的产权的有效证明及校舍场地租赁协议）； d.属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件 e.核名通知书 四．办学条件评估 事项内容：由教育行政部门委托有资质的教育评估机构对申办的
民办学校的开办运作模式 教育培训行业正愈来愈成为市场上的投资热点，而进入这一行业的投资者有相当一部分却没有相关的经验，从目前运作中小学英语培训学校的构成来看，其初衷无外乎这样的心态：教育行业的投资回报率较高，而投入资金并不大，所谓门槛不高而预期收益较好；依仗自己是老师或者与教育行业有关系，依靠这些资本预计将来招生没啥问题；自己本来就办有培训班，考虑到市场竞争，需要一个品牌来扩大自己的规模和知名度……诸如此类，那么带着这种心态真正进入这一领域之后才发现原来事情远非自己想象的如此简单，大家普遍遇到的问题是：在市场竞争方面，由于进入市场的英语培训品牌多如牛毛，家长面对林林总总的培训机构无所适从，而让家长接受一个新的品牌需要一定的时间和过程，这一过程少则半年，多则一年甚至两年，那么对于一些急功近利的投资者来讲，由于缺乏耐心要么垂头丧气，要么半途而废；在管理方面，那些没有教育行业经验的培训辅导学校，一开始不注意去打造一支强有力的师资团队，教学同质化，没有自己鲜明的特点和优势，难以形成市场口碑，学员人数就不会有大的突破，而部分培训辅导学校由于老师流动性大，对其负面影响就更为严重；在招生方面，有些培训辅导学校满以为通过大量的广告及彩页发放等宣传攻势，可以达到理想的招生目的，实践证明，这仅仅是一厢情愿，假如在师资，学校硬件，管理等方面没有达到相应的水准，这种广告的作用微乎其微；在经营方面，做教育从来不是一蹴而就的，有的培训辅导学校一开始就准备10万元投资，钱用完后，发现还要继续投入才能维持下去，而这时自己在犹豫是否再投或者有没有资金再投，但有些培训辅导学校资金相
对雄厚一些，几乎把所有的钱都投到刚开始的硬件上，等在运作过程中最需要钱的时候，却发现账户的钱所剩无几，从而怀疑自己投资这一行业是否正确；在与总部沟通方面，运作伊始，大多培训辅导学校事无巨细，要求总部提供全方位的服务，而事实是总部只能在师资培训，教材物资，VI 设计等方面提供指导，而在教师招聘，招生模式及渠道，学校管理等等方面还主要依靠自身结合本地实际去解决，结合中小学英语培训实际运作过程中所经历的点点滴滴的失误及成功之处浅谈一个中小学英语学校当前运作实务的模式。 各培训辅导学校可做简单分类：新培训辅导学校，运作半年至一年的培训辅导学校，运作一年以上的培训辅导学校。 一、新培训辅导学校，其需求应在以下几个方面： 1.场地选择，招牌制作，教室布置，学校用品购置； 2.教师招聘，师资培训，班型设置，教材及物资选购； 3.招生宣传，彩页制作，招生模式指导，公开课设计； 4.学校部门设置，人员分工，初期学校管理制度的制定。 首先把涉及上述事项做系统的资料汇编。 资料一，学校场地选择及布置：内容含场地选择指导意见，招牌设计图样，写真牌设计参考（项目介绍，教材展示，学员活动集锦，简介，荣誉榜，招生简章等），教室布置参考图（墙壁颜色搭配，课桌椅的选购及摆放，墙壁粘贴图及手绘图，黑板上方标语及后墙学习园地设计图，墙壁挂图或高级写真板），办公室布置（前台设计图样，制作荣誉牌及摆放位置，规章制度粘贴位置等）。
学子感言：“找对环境成就一生，找对伴侣幸福一生，找对朋友快乐一生，找对老师智慧一生，找对同学真诚一生，找对课程受益一生”。 一、项目合作方案 ▲合作项目类型 A. 针对企业董事长、总裁等：“企业总裁EMBA研修项目”、“高级工商管理EMBA研修项目”、“中小企业投融资与创业板上市高级研修项目”、“房地产总裁EMBA研修项目”、“企业上市与资本运营高级研修项目”等。（备注：标准学费为29800-39800元/人，24课时、2天/月、12个月修完）。 B. 针对企业中高层领导干部：“高级管理人员EMBA研修项目”、“高级财务人员EMBA 研修项目”、“企业文化官（CCO）高级研修项目”、“高级招商人员EMBA研修项目”、“房地产企业EMBA研修项目”、“创业CEO高级研修项目”等项目。（备注：属于企业团队学习项目，标准学费为9800-10800元/人，20课时、2天/月、10个月修完）。 C. 针对国家党政机关领导干部：“现代行政管理高级研修项目”、“县域经济发展高级研修项目”、“中国乡镇干部高级研修项目”、“行政村官高级研修项目”等。（备注：属于团队学习项目，标准学费为7800-9800元/人，20课时、2天/月、10个月修完）。 D. 针对中国民营企业接班人等：“中国第二代企业家高级研修项目”、“中国民营企业接班人高级研修项目”等。（备注：标准学费为38000-100000元/人，24课时、2天/月、12个月修完）。 E. 针对企事业短期集中训练等：“公共管理及危机应对高级研修项目”、“企业中层干部核心竞争力提升工程”等。（备注：标准学费为9800-19800元/人，15课时）。 ▲项目合作方式 如下，“***全国著名高等院校”简称为“项目方”，“欲与该校建立项目合作的单位”简称为“承办方”。具体内容见《***大学项目合作协议书》。 A. 由“项目方”负责课程设置及审核教学计划、学员资格；学员的学习档案管理并为完成全部课程学习的学员授予结业证书；审核宣传资料、宣传方式；协助“承办方”邀请任课师资及项目推广等。 B. 由“承办方”负责在一定区域内项目招生推广、教学实施、班级管理，以及收费工作等。 C. 费用分担及利益分配 “项目方”：获得项目全部学费的20%，并承担如下费用：课程设计费、任课教师管理费、结业证书管理费、证书制作费。
民办学校审批程序 （一）申请筹设民办学校 1.办理程序 （1）举办者向审批机关提交下列材料：①申办报告，内容应当主要包括：举办者、培养目标、办学规模、办学层次、办学形式、办学条件、内部管理体制、经费筹措与管理使用等。②举办者的姓名、住址、或者名称、地址。③资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权。④属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件。 （2）教育局组织联审和考察：职教科、基教科审核办学必要性，人事科审核师资配备，计财科审核办学资金，职教科进行实地考察。 （3）县教育局受理筹设民办小学、民办幼儿园的申请，自申请之日起30日内以书面形式作出是否同意的决定。申请筹设民办初中和民办高中的，县局签署审核意见后报市教育局审批并报省教育厅备案。 （4）同意筹设的，根据类别分别由市、县发给筹设批准书；不同意筹设的，说明理由。 2.办理依据 《中华人民共和国民办教育促进法》及其《实施条例》 3.办理时限 30天 4.收费标准 不收费 （二）申请正式设立民办学校程序 1.办理程序 （1）举办者向审批机关提交下列材料：①筹设批准书。②筹设情况报告。③学校章程、首届学校理事会、董事会或者其他决策机构组成人员名单。④学校资产的有效证明文件。⑤校长、教师、财会人员的资格证明文件。⑥县教育局对举办幼儿园、小学、初中、高中民办学校的审核意见。 （2）教育局组织联审和考察：中、初教科审核办学必要性，人事科审核师资配备，计财科审核办学资金，职社科进行实地考察。 （3）县教育局受理正式设立民办小学、民办幼儿园的申请，自申请之日起三个月内以书面形式作出是否批准的决定。申请正式设立民办初中和民办高中的，签署审核意见后报市教育局审批并报省教育厅备案。 （4）对批准正式设立的民办学校，根据类别分别由市、县教育行政部门发给办学许可证；对不批准正式设立的，说明理由。 2.办理依据 《中华人民共和国民办教育促进法》及其《实施条例》 3.办理时限 3个月 4.收费标准 不收费 （三）申请举办民办非学历教育机构程序 1.办理程序
学校微博运营方案 一、目的 1、建立微博，让更多学生、家长、校友等能够及时关注学校动态、提升粉丝互动，建 立用户黏性，为学校招生宣传、形象展示起到积极正面的作用。同时微博也可以对社会新闻动态进行正面积极的引导，引领正面的核心价值观，在重大行业新闻动态发生之时，快速反应并评价，起到意见领袖的作用。 2、微博的特性决定了其可以随时随地发布信息，其他博主也可以随时查看、回复并转 发，即使不关注也可以查看到所有发布的信息。 二、具体运营方案 1、微博设置 1）微博名称和域名； 2）微博主题：校园生活 3）模版选择（选择能展现学院风采的背景） 4）基本设置：个人信息、签名档（这里放招生信息） 5）标签设置：同升湖、同升湖国际实验学校、民办学校等关键词 2、微博的发布与管理 1）微博内容的创作方法：一般遵循631原则，大部分自己创作（这里可直接把别的相关信息直接复制过来的，最好自己改编一下），部分转播与主题相关的微博，加上 个性化评论，少量的直接转播； 2）制定有规律的更新频率： 3）微博的推广：①直接广发邀请；②让认识熟悉的人先加；③友情互粉；④开展有奖活动（例如发布一条微博，转发可抽奖，这个可以由自己来抽）；⑤发起投票；⑥ 关注热门话题；⑦关注相关名人微博；⑧参加微活动上墙；⑨合作宣传等。 3、微博内容 微博团队更应该在信息发布的及时性、内容的真实性和互动的有效性上下功夫，才 能使高校官方微博和校园其他网络真正成为双向的“信息连接桥”、“情感沟通桥”，
拉近学校与师生、学校与受众、学校与社会的距离。 1）校内新闻 2）学生活动 3）学生服务 4）视频音乐 5）热点时事 6）行业动态 五、注意事项 1、微博内容的相关性 2、微博界面的整洁性与统一性 3、传播信息要保持简单，但有价值 4、常互动，培养粉丝群体 5、坚持为王
民办学校招生策划 招生策划必须遵循的几个原则 1、竞争性原则： 两种表现形式： 一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。 二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。 2、真实性原则： 招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。 3、公平性原则： 招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市场。如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了
学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。 4、规范性原则： 招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。 因此，民办学校招生必须慎重；一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场。二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。 概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少？招什么样的学生？怎样招生？ 概括起来就是招生工作八大策划。 一年一度激烈的秋季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。 民办院校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的院校顺利实现招生的目标。我们说民办院校需要招生策划，一是因为当代民办院校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，他们招生、就业两头面向市场。尤其是招生，大部分院校没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，既使是列入了国家招生计划的
民办学校春季招生策划方案 篇一：XX年春季招生策划方案(1) XX年春季招生策划方案 策划思路：方案主要包括两个方面：一、新生招生方案二、老生续班方案 新生招生方案——通过促销/打折/以老带新等方式实现最终招生 老生续班方案——通过活动（包括公益活动）/饥饿式促销等方式实现续班 一、市场背景 近年来，作文培训市场风起云涌，各类品牌培训学校在每年度招生宣传和推广上有很大的趋同性，在媒体传播诉求点的差异化逐渐消失，广告跟风现象严重。如何占据最大的市场份额，必须了解自身各加盟校实际情况和各当地竞争对手做出针对性有效招生策划方案。 小桔灯经过近七年的发展，加盟学校遍布全国。由于加盟校加盟时间不相同，导致每个学校工作重点是不一样。刚加盟学校则需要更多指导，从建校、管理、招生、续班、师资等全方位需要提供帮助，本案重点提供招生方面的方案。运作一年以上的加盟校有初步运营机制（待完善），招生方式需要多方位支持；运作三年以上的加盟校他们有了一套完善运营机制，并有适合当地招生策划方案和方式，总部提供
终端设计经过调整即可使用。 二、当地市场生源分析（每个地区不一样，无普遍指导意义。故略） 三、招生策划主策略 作文培训市场招生渠道基本相同，终端生源争夺异常激烈，各城市较大的公办小学都是与竟争对手的阵地战、遭遇战，做好下列几大策略对招生工作大有脾益。 1、形象拦截 2、人员拦截 3、广告拦截 4、促销拦截 四、招生推广形式 宣传周期：XX年12月-XX年3月（公立学校春季开课时间为节点进行调整）特点：低成本、高频率、强冲击力的形式展开。生源渠道：公立小学/较大民办小学 六、新生招生方案——通过促销/打折/以老带新等方式实现最终招生促销打折方案：方案一：您还在为孩子学习作文选择哪一家培优机构而犹豫？全国创新教育领航品牌小桔灯是您非常正确的选择！好礼三重奏！优惠多多！ 优惠一：前二十名报名的学生免费赠送小桔灯作文培训学费代金券（一个月）优惠二：能提供下岗职工、单亲家庭或伤残家庭证明的孩子均九折优惠。优惠三：凡现场报名获小桔灯精美实用大礼包一份。 方案二：孩子培优是大事，孩子一天跑几家，很辛苦！现在好了！小桔灯推出套餐一站式服务。套餐大重奏，好礼
1.服务对象：拟在南山区设立面向社会招生的民办非学历教育培训中心（培训学校）的单位或个人。 2.办理条件： (1)名称须经南山区民政局预先核准通过（名称格式：深圳市南山区+字号+培训中心或培训学校）。 (2)场地条件： (3)培训中心教学场地面积不少于300平方米，开展青少年课外辅导的不少于400平方米；培训学校校舍建筑面积不少于2000平方米。 (4)租赁合同须经房屋租赁管理办公室备案；租赁期不少于3年；场地用途不能为厂房或住宅；开展青少年课外辅导的，楼层不高于5层，培训对象全为小学生的不高于4层。 (5)租赁合同须附产权证明或房屋竣工验收合格证明材料。 (6)须取得用于成人（青少年）培训用途的消防合格证明材料。 3.人员条件： （1）应当设立理事会或董事会形式的决策机构；理事会或董事会由举办者或其代表、校长、教职工代表等人员组成，不少于5人，其中三分之一以上的理事或董事应当具有五年以上教育教学经验；设理事长或董事长一人，应当品行良好，具有政治权利和完全民事行为能力；国家机关工作人员不得担任理事会、董事会成员。 （2）法定代表人：由理事长、董事长或校长担任；须具有政治权利和完全民事行为能力，无犯罪记录。 （3）校长：校长只能在一所民办学校任职；要求具有教师资格并从事教育工作5年以上、或从事专业技术工作2年以上具有大学专科以上学历和中级以上专业技术职称。 （4）专任教师：培训中心专任教师不少于5人、培训学校专任教师不少于10人；具有中级专业技术职称教师占专任教师总数的20%以上；开展青少年课外辅导的培训机构具备中、小学教师资格证的教师不低于50%。 （5）财会人员：要求具有会计人员从业资格证书。 4.开办资金条件：培训中心流动资金不低于5万元、培训学校流动资金不低于20万元；培训中心教学设备总值不少于10万元、培训学校教学设备总值不少于30万元；培训学校有满足体育活动需要的运动场地和体育器材。 5.教育培训机构的分教点，按不低于培训中心设置标准设置。 6.有教育培训机构章程和管理制度。开展青少年课外辅导的，要有教育教学以及安全管理专项管理制度，配备专职安全主任。 3.所需材料： (1)南山区民政局名称预先核准通知书（复印件1份，验原件）； (2)《深圳市教育培训机构设立审批表》（原件，一式3份）； (3)申办报告，内容应当主要包括：培养目标、地址、举办者情况、开办资金金额及出资者、招生对象、办学内容、法定代表人情况、场地情况、校长情况、专任教师情况、内部管理体制等（原件1份）； (4)举办者为单位的，提供单位法人证书或执照；举办者为自然人的，提供本人身份证件（复印件1份，验原件）； (5)教育培训机构法定代表人无犯罪记录证明（原件1份）； (6)教育培训机构章程（原件1份）； (7)首届教育培训机构理事会或董事会组成人员名单（各成员签字，原件1份）； (8)教育教学管理制度、安全管理制度； (9)会计师事务所出具的资产及经费来源的验资报告（原件1份）； (10)租赁合同（租赁合同须附产权证明或房屋竣工验收合格证明材料），以及消防合格证明材料（复印件1份，验原件）； (11)校长身份证、学历证明、教师资格证（或中级以上专业技术职称证）、工作简历证明（复印件1份，验原件）； (12)教师资格证、身份证、聘用合同（复印件1份，验原件）；