定价策略习题（1）
一、单项选择题
1、在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（ A ）。
A·维持企业生存B·当期利润最大化
C·市场占有率最大化D·产品成本最小化
2、某种产品的最低价格取决于该种产品的（ D ）。
A·市场需求B·成本费用
C·市场占有率D·竞争产品价格
3、某种产品的最高价格取决于该种产品的（ A ）。
A·市场需求B·成本费用
C·市场占有率D·竞争产品的价格
4、下列关于长期成本的说法中正确的是（ D ）。
A·长期成本分为固定成本与可变成本
B·长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高
C·长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况
D·长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本
5、按照经济学的解释，下了关于短期的论述中正确的是（ C ）。
A·短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合
B·短期内，企业能够选择最有力的生产规模
C·短期内，企业不能选择各种可能的生产规模
D·短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本
6、企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（ B ）。
A·价格大于边际成本B·价格等于边际成本
C·价格小于边际成本D·无确定关系
7、平均固定成本是总固定成本被———均分的份额。（ D ）。
A·总成本B·平均总成本
C·可变成本D·产品总量
8、低档食品、低档服装的需求收入弹性（ B ）。
A·较大B·较小
C·是负值D·为零
9、买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（ A ）。
A·完全竞争B·垄断竞争
C·寡头竞争D·纯粹垄断
10、在（ B ）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
A·完全竞争B·不完全竞争
C·纯粹垄断D·政府垄断
11、一般需求曲线倾斜的方向是（ B ）。
A·向上B·向下
C·水平D·垂直
12、不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是（D ）。
A·认知价值定价法B·差别定价法
C·目标定价法D·反向定价法
13、购买者对价格变动较敏感的商品是（ A ）。
A·价值高，经常购买的商品
B·价值低，经常购买的商品
C·价值高，不经常购买的商品
D·价值低，不经常购买的商品
14、制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。这种折扣方式叫做（ D ）。
A·让价策略B·现金折扣
C·数量折扣D·功能折扣
15、质量不易鉴别的商品的定价最易采用( A ).
A声望定价B·尾数定价
C·招来定价D·基点定价
二、多项选择题
1、需求可能缺乏弹性的情况有（ABCDE ）。
A·市场上没有替代品
B·市场上没有竞争者
C·购买者对较高价格不在意
D·购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西
E·购买者认为产品质量有所提高或者存在通货膨胀等，所以价格较高是应该的
2、市场结构的类型有（ABDE ）。
A·完全竞争B·垄断竞争
C·政府垄断D·寡头竞争
E·纯粹垄断
3、成本加成定价法的优点有（ABC ）。
A·大大简化定价程序
B·感觉公平
C·价格竞争可能减至最低限度
D·定价准确
E·有利于利润最大化
4、估计产品认知价值的方法有（BDE ）。
A·目标市场法B·直接价格评比法
C·随行就市定价法D·诊断法
E·直接认知价值评比法
5、提高认知价值的主要措施有（ABCE ）。
A·增加服务项目B·提高服务质量
C·提高产品质量D·降低单位成本
E·进行更有效地沟通传播
E·折扣定价
8、地区定价策略的主要形式有（ABCDE ）。
A·FOB原产地定价B·统一交货定价
C·分区定价D·基点定价
E·运费免收定价
9、顾客对于企业的某种产品的降低价格可能会有这样的理解（ABCDE ）。
A·这种产品的样式过时了，将被新产品所代替
B·这种产品有缺点，销售不畅
C·企业财务困难，难于继续经营下去
D·价格还要进一步下跌
E这种产品的质量下降了
10、竞争导向定价法主要有（BC ）。
A·成本加成定价法B·随行就市定价法
C·投标定价法D·目标定价法
E·认知价值定价法
11、企业定价导向大体上有一下几种？（ABC ）。
A·成本导向B·需求导向
C·竞争导向D·效益导向
E·批量导向
三名词解释
1、平均成本
2、边际成本
3、需求弹性
4、替代性需求关系
5、纯粹垄断
6、成本加成定价法
四、简答题
1、简述企业定价工作的主要步骤。
答：1选择定价目标2、确定需求的价格弹性3、估算成本4、分析竞争对手的产品价格5、选择适当的定价方法6、选定最后价格
2、随行就市定价法的涵义和使用条件是什么？
答：（1）随行就是定价法就是根据同行业的价格水平来定价，实际也就是按平均价格水平来定价。
（2）成本难以估算；企业打算与同行和平共处；另行定价难以了解购买者的需求反应
3、受到竞争对手进攻后，企业应对变价考虑哪些因素？
答：产品在生命周期中所处的阶段；竞争者的意图和资源；市场对价格的敏捷性；成本与销量的因素
4、简述分区定价的涵义和存在的主要问题。
答：（1）分区运送定价，是指卖方根据顾客所在地区距离的远近，将产品覆盖的整个市场分成若干个区域，在每个区域内分别实行统一价格。
（2）统一价格，远近运输价格不公平；分区要慎重
5、企业采取需求差别定价必须具备什么条件？
答;(1)市场必须是可以细分的，而且需求程度不一样（2）以较低价格购买某产品的顾客不可以以高价格倒卖给其他人（3）竞争者不能在企业以较高价格销售的市场以低价销售（4）细分市场和控制市场成本费用不可以超过额外费用（5）价格起始不可以引起顾客的反感（6）采取价格的起始不能违法
6、企业降价的主要原因有哪些？
答：生产能力过剩；成本下降；市场目标改变
五、论述题
论述产品组合定价策略的主要内容。
六、案例分析题
北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种“卖得越多，赔得越多”的感觉。实际上，该商场用的定价术，是以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动整个商场的销售额上升。
试问
(1)该商场采用的是何种定价策略？
(2)答：招徕定价
(3)采用该种定价策略时，必须主意哪几方面？
(4)答：降价的产品应是消费者常用的；商品品种要多；降价的幅度要大；降价的数量要适
当，既要有吸引力又不能亏本；降价品应该与低劣、过时商品明显区分开来。
1 .撇脂定价策略 在新产品上市之初，以高价格推向市场，以便在产品生命周期的开始阶段尽快收回投资和获取最大利润，当竞争者进入市场或市场销路萎缩时，再逐渐降低价格的策略。 2?招徕定价策略 答：利用销售者的求廉心理，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售策略，目的是以低价格吸引销售者购买“便宜货”的同时，购买其他正常价格的商品，以牺牲局部利益来带动整体产品的销售。 3?利润陷阱定价法 答：以高价高利为诱饵，设置陷阱，引诱竞争者进入圈套后，再以低价击退对手的一种独占市场的竞争定价法。 4?相关成本 相关成本就是指增量成本和可避免成本?增量成本是指那些随价格的变化而变化的成本.可避免成 本是指那些在定价发生变化时没有发生变化或者发生了可以收回的成本 5?顾客认知价值 是指消费者在观念上所认知，理解或感受的价值，它与商品的实际价值可能一致，也可能不一致。 6?竞争性优势 竞争性优势是让企业与众不同的，竞争对手不能立即效仿的东西一一换言之，它的竞争力所在。当一个企业拥有竞争性优势时，它就有了其他竞争者所没有的东西。做一些比其他企业做得更好的东西，或者做一些其他企业不能做的东西。7?价格机制 答：是指商品价格形成的机理及其运行的内在规律，以及人们运用其规律管理价格，调节社会经济活动的过程与形式，是市场运行机制的主体内容 8.价格决策机制 答：企业决策过程中决策要素及其相互关系的内在机理和工作方式，其中，决策要素包括：决策者，决策对象，决策目标，决策信息，决策理论与方法及决策环境 9 ?价格需求弹性 答：需求量变化与价格变化的相对比例，它反映岀价格变化对需求量的影响，是企业定价决策的重要依据。公式（略）简答题 1 ?简述影响价格敏感性的因素？ 答：有以下九种效应影响价格的敏感性 参考价格效应，对比困难效应，转换成本效应，价格-质量效应 支岀效应，最终利益效应，分担成本效应，公平效应和框架效应 2?简述价格的基本职能 答：1）表现商品价值的职能 2）价格促进社会生产力进步的职能 3）调节经济的职能 4）价格的信息反馈功能 5）价格的核算功能 6）价格的营销功能 3 ?价值导向的营销策略包括哪些？ 答：提供服务将技术能力转化为消费者利益 发展与这些利益相关的价值信息； 管理销售，广告和传递价值信息的分销努力. 4?如何实现产品优势？ 答：产品的优越性，产品的附加性能； 保持产品的优势，知名供应商； 购买者的投资；渠道的优先购买权； 希缺资源的优先购买权；裂隙营销；形象
市场营销中的定价方法与价格策略探究 随着社会主义市场经济的不断发展，市场竞争日益激烈，企业要想获得长足的发展，不但需要在产品上不断推陈出新，不断改进产品的性能，更要做好市场营销工作。只有企业产品能广泛的销售，才能获取经济效益，才能提高企业的竞争力。那么，如何才能使得企业产品在市场中占据一席之地，甚至击败对手，采取恰当的定价方法及合适的价格策略相当重要。 一、影响定价的因素分析 价格是商品经济中最为复杂，变化最多的因子之一，价格不但是商品价值的反映，还受到多种因素的影响。 首先，产品的成本是产品价格的基础，因此，企业必须准确的计算出包括机会成本在内的完全成本，是合理定价的前提条件。 其次，市场供求关系及其变化对产品的价格也有着决定性的影响。当供不应求时，产品价格自然会升高，供过于求时，价格也就会降低；反过来，商品的价格由影响到市场的需求，也就是价格过高，商品的销售量自然也就会降低，价格降低商品的销售量会有所增加。这就要求企业必须寻求一个平衡点，实现利润的最大化。 再次，企业在市场竞争中的地位对价格的影响也十分巨大。企业产品的定价在很大程度上依靠于企业的市场竞争地位，当企业在市场竞争中处于垄断地位，产品的价格自然就高。若企业处于发展期，力求打进市场，那么价格就相应地偏低了。尤其是现在，人们的消费水
平不断提高，品牌消费观念的人群日益增大，企业的品牌对定价的影响更为显著。 第四，政策对企业定价的影响。虽然，随着市场经济的发展，市场规律逐渐成为商品价格的主导因素，但是政府仍然对商品的价格有所干预，也就是政府的宏观调控，对企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等等都进行了限制。 二、定价方法分析 （一）成本导向定价法 1.完全成本加成法是指在产品的平均成本的基础上加上平均利润而得到产品的单价。这种方法简单方便，因此应用也相当的广泛。 2.边际成本定价法是指将产品价格定位产品的边际成本。边际成本指的是增加（或减少）一个单位产品的生产所增加（或减少）的总成本。从理论上讲，采用边际成本定价法可以实现利润率的最大化，因此，也是常用的定价方法之一。 3．盈亏平衡定价法，其定价公式为：保本定价＝固定成本 / 损益平衡销售量+平均可变成本，而损益平衡销售量＝固定成本 /（单位产品价格－平均可变成本）。由此可见，采用该法定价可以确保回收成本，因此应用也是相当的广泛。 （二）竞争导向定价法 竞争导向定价法是指企业根据自身在市场竞争中所处的地位及势态而采取的一种定价方法。随着市场竞争的日益激烈，企业在激烈的市场竞争中所占的比例，所处的地位对其产品的价格有着决定性的影响。
第十一章产品定价：定价策略 定价决策受到一系列复杂环境和竞争因素的影响。公司制定的不只是一个价格，而是一个涵盖它的一系列产品的价格结构。这一价格结构随产品生命周期的变化而变化。公司调整产品的价格以反映成本和需求的变化，并适应各种购买者和情况的变动。当竞争环境变化时，公司就开始考虑何时开始改变价格和怎样适应变化了。 1、描述模仿产品和新产品的定价策略 定价是一个动态的过程。公司为自己的全部产品设定一个定价结构。随着时间的推移，公司不断改变这个结构，以适应不同的消费者和形势变化，定价策略常常随着产品生命周期的变化而变化。公司可以从几?quot;价格-质量"策略中选择一种作为推出模仿产品的定价，包括溢价定价、经济型定价、优质定价和高索价。在为创新型产品定价时，可以使用撇脂定价法，制定一个很高的价格，从各个细分市场上获取最大的收入；或者使用市场渗透定价法，制定一个较低的初始价格，深入市场占领较大的市场份额。 2、解释公司如何找到一个使产品组合总利润最高的价格系列 当产品是产品组合中的一部分时，公司寻求一个使总利润最高的产品组合定价策略。在产品线定价中，公司要决定不同产品的价格差别。公司还要为备选产品、附属产品、副产品和产品束定价。 3、讨论公司如何调整价格以适应不同的消费者和情况 公司使用一系列价格调整策略，以适应不同的细分市场和情况。一种策略是折扣和折让定价，第二种策略是细分市场定价，有时，公司在决定定价策略时考虑的不仅是经济因素，它们使用心理定价以更好地传达一种产品的定位。另一种方法是地理定价，最后，国际定价策略意味着公司要调整价格，以适应世界不同市场的环境和公司在不同市场上的期望目标。 4、讨论主动变动价格和适应价格变动中的关键问题 当公司考虑主动变动价格时，必须同时考虑顾客和竞争者的反应。主动降价和主动提
名词解释1．撇脂定价策略 在新产品上市之初，以高价格推向市场，以便在产品生命周期的开始阶段尽快收回投资和获取最大利润，当竞争者进入市场或市场销路萎缩时，再逐渐降低价格的策略。 2．招徕定价策略 答：利用销售者的求廉心理，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售策略，目的是以低价格吸引销售者购买“便宜货”的同时，购买其他正常价格的商品，以牺牲局部利益来带动整体产品的销售。 3．利润陷阱定价法 可避 答：1）表现商品价值的职能 2）价格促进社会生产力进步的职能 3）调节经济的职能 4）价格的信息反馈功能 5）价格的核算功能 6）价格的营销功能 3．价值导向的营销策略包括哪些？ 答: 提供服务将技术能力转化为消费者利益 发展与这些利益相关的价值信息; 管理销售, 广告和传递价值信息的分销努力.
4．如何实现产品优势？ 答: 产品的优越性, 产品的附加性能; 保持产品的优势, 知名供应商; 购买者的投资; 渠道的优先购买权; 希缺资源的优先购买权; 裂隙营销; 形象 5．估计相关成本时常犯的几个错误? 答:区分平均变动成本与单位产品的成本 注意折旧费用的计算 不要将单项成本看成完全是相关成本或完全不是相关成本 不能忽视机会成本 , 销售量4000件 批发价10元/件 销售收入40000元 变动成本 5.5元/件 固定成本15000元 该公司正考虑减价5%, 他们相信这样可以使其比竞争对手更具竞争优势,并且可以进一步增加销售量. 问: （1）如果这一定价决策不会引起固定成本变化, 那么为了从定价下调5%中获利, 公司的销售必须增加多少? （2）如果公司改进工艺,使单位变动成本由5.5元降低到5.28元, 如果这一定价决策不会引起固
饲料企业价格策略研究 摘要：本文以国内某饲料领导品牌的价格政策及执行结果为基础，着重分析饲 料企业价格策略如何适应原料市场变化。为饲料企业定价提供策略参考和支持。 关键词：饲料价格策略；原成差； 一、价格策略的概念 价格策略是给所有买者规定一个价格,是一个比较近代的观念。它形成的动因 是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者 作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格 因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最 重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为 成本。 二、企业定价时可选择的定价方法 定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状 况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要 包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。 （一）成本导向定价法 以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成 定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价 方法。 1、总成本加成定价法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本， 再按一定的目标利润率来决定价格。 2、目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。 3、边际成本定价法。边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。 4、盈亏平衡定价法。在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价 格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是 盈亏平衡定价的前提。 （二）竞争导向定价法 在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、 价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。 这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括： 1、随行就市定价法。在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格 竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法。 2、产品差别定价法。产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于 或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性 的定价方法。 3、密封投标定价法。在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工
1、思考题：补充案例分析 （1）一家彩电生产企业的经理，发现彩电在农村市场和城市市场的需求是不同的，他会采取差别定价策略吗？谈谈 实行差别定价策略的条件。 （2）在原材料价格上涨得很厉害，产品确实需要提价的情况下，你的老板因种种顾虑，又不想直接把销价提高，你 会给他什么建议？为消除和降低顾客的不满情绪，你还 有哪些比较好的建议？ 2、单项技能操作训练 指出下列产品的定价策略。 1）单位产品总成本50元，销售价90元。 2）单位产品销售价格60元，七折出售。 3）一套产品八件，分别价格累计150元，成套购买130元。 4）某产品定价3.98元。 5）某产品定价1 188元。 3. 综合技能操作训练 某企业生产某种产品需要花去折旧费50 000元，管理费用30 000元，劳动保护及保险费用13 000元，制造每吨产品消耗的原材料535元，工人工资200元，该企业生产200吨产品刚好盈亏平衡，问每吨产品售价应为多少？其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20万元？
4. 开发你的价格制定与调整能力 ●目标 该项目的训练帮助你掌握目标利润定价法。 ●内容 为“力力”利乐包豆奶设计“目标利润”定价方案。 ●步骤 1）提供资料： 根据财务部门提供的成本信息，“力力”利乐包豆奶的成本构成如下： ⑴厂部生产线提供上海地区30％的生产能力，每年可提供1 667万盒（每盒250毫升）。 ⑵分摊的固定费用为：①月折旧费20万元、年折旧费240万元；②月管理费用13.33万元、年管理费用159.96万元。 ⑶单位产品的变动费用为（按目前市场价格计算）：①豆浆、牛奶配方原料，1 000毫升0.40元；②辅料费用，1 000毫升0.24元； ③包装费用，每盒0.10元；④人工费用，每盒0.10元；⑤储运费用，每盒0.07元；⑥销售费用，每盒0.08元；⑦考虑税金，每盒0.06元。 关于税金统计的说明。在实际单位价格计算中，税金指的是增值税。增值税是在（产品成本+目标利润）的基础上乘上国家规定的税
第九章定价策略 一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 、随行就市定价法是市场的惯用定价方法。 ．完全垄断．异质产品 、某服装店售货员把相同的服装以元卖给顾客Ａ，以元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于。 ．顾客差别定价．产品形式差别定价 ．产品部位差别定价．销售时间差别定价， 、如果企业按价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由承担。 ．企业．顾客 ．承运人．保险公司 、统一交货定价就是我们通常说的定价。 ．分区定价．运费免收定价 ．基点定价．邮资定价 、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用法。 ．尾数定价．招徕定价 ．声望定价．反向定价 、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性。 ．渗透定价．撇脂定价 ．尾数定价．招徕定价 、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。 ．反向定价法．认知价值定价法 ．需求差异定价法．成本导向定价法 、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为定价法。 ．成本加成．目标 ．认知价值．诊断 、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据制定的。 ．市场需求．企业自身的成本费用 ．对竞争者的报价估计．边际成本 、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场。 ．寡头．差别产品 ．完全竞争．同质产品 、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付的一种价格策略。 ．通货膨胀．经济紧缩 ．经济疲软．经济制裁 、在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应单独购买其中每一产品的费用总和。 ．高于．等于
定价策略与价格研究方法 研究定价有什么作用吗？有人认为价格只是数字，有价意味着有收入。除此之外，利用消费者对价格的非理性认知，可作为有力的竞争工具。双十二有许多人为了五折优惠在超市排队，买100元可以省下50元。如果当天支付宝付首付可以减50元呢？节省了同样的50元，比例不同引起了选择变化。定价手法和生活中常见的X.99元一样，是商家在决定消费者的选择。另一个作用是传达信息，例如5388元的iPhone意味着“高品质”。 在这篇文章中，笔者将会介绍传统的价格制定方法，以及如何进行面向用户的价格研究。 一、价格影响因素 传统领域有许多既定的定价策略和方法，基本思想与互联网产品可以共通，不同点可以对照参考。 互联网产品的关键性不同在于，商品的成本和收入结构相对复杂，和实物商品的“实物商品-赚取成本差价”不同，可以创造出各种交叉补贴的盈利模式，不一定向用户收费，总体定价的重要性不如传统商品。此外是用户对价格的决定性，产品价值受用户心理感受影响，定价灵活。但另一方面，人群对互联网产品的价格极为敏感。
1.内在因素 影响定价的因素可以分为内在因素和外在因素。例如考虑目标人群和定位，产品的市场定位决定了价格区间。以及财务上是否追求盈利。如果不以利润为目标，价格可以低于成本。互联网产品大部分不以盈利而是圈住用户为首要目标，所以价格没有底线。 2.外在因素 外在因素中，首先考虑需求弹性，需求弹性=需求量变动的百分比/价格变动的百分比。大部分互联网产品的需求弹性大，收费提价时用户会大量流失。第二是市场情况，行业的发展水平越高，享受的价格红利越小。 最后是环境因素，整体社会经济水平，政策环境，宏观法律调控手段等。若产品要经过渠道销售，需要为中间商留出利润空间。 二、定价策略与方法 1. 新产品定价策略 按照对产品定价的高低，可以简单地将定价策略分为三种，撇脂定价、满意定价和渗透定价。 1)撇脂定价指新产品以高价销售，例如iPhone这种有核心不可替代属性的产品。优点是身价 高，降价空间大。缺点在于诱发竞争，空间有限。互联网产品很少使用撇脂定价，少数例外比如有忠实粉丝的网红，变现价格再高粉丝也会买单。再比如直播间的高价火箭，是为了体现土豪的身价。 2)渗透定价与撇脂定价相反，以低价扩大市场占有率。因为获取用户效率高，在极度追求用户 量的互联网被广泛采用，另外有用户量才形成规模经济效益的特点符合渗透定价的先决条件。 缺点在于资金要求高，用户没有忠诚度，很多产品会一轮轮融资，坐拥用户也会着急赚钱。 3)满意定价介于前面两种定价策略之间，将价格定在中等水平，在一定程度上避免二者的缺点。
第七章定价策略 第一节定价原理随堂练习 1、商品价值是由，和 三部分组成。商品价格是这三部分价值总和的。其中，生 产中消耗的生产资料价值表现为 、、和等，劳动者为自己创造的价值表现 为，这两部分构成了社会再生产过程的。 2、商品价格= + + + 。但是如果在生产领域，商品 价格= + + ；在流通领域，商品价格= + + + ；在服务领域，服务商品价值= + + 。 3、选择 （1）（）是价格构成中最重要的组成部分。 （2）（）是流通领域制定商品价格的主要依据。 （3）（）是价格的另一组成部分，是企业积累的重要来源。 （4）（）是商品价格的又一构成要素。 （5）（）是商品价格的最低经济界限。 A 生产成本 B 税金 C 流通费用 D利润 4、判断：在其他要素不变的情况下 （1）利润的大小与价格高低成反比例。（） （2）生产成本与价格的变化成正比例。（） （3）在价格不变时，税金与利润成正比例。（） 5、税金可以分为和两大类，其中前者由 负担，后者由负担。 6、企业利润总额= X 。企业利润总额最终取决于价格与 之间的不同组合。 7、（1）当产品价格和产品成本处于什么关系时，企业可以获得盈利？ （2）商品的市场需求和供给对商品的价格会有什么影响？
（3）竞争对手调整产品价格时，我们应该怎么办？ （4）对处于产品生命周期不同阶段的商品，可以分别使用什么价格策略？ （5）其他影响因素还包括什么？ 8、影响企业产品定价的因素有哪些？ 9、定价目标就是产品的价格在实现以后应达到的目的。主要有哪几种定价目标？ 10、价格弹性是指因变动而引起的变化的程度。价格弹性大的产品，通过降价可以；价格弹性小的产品，通过降价不一定会增加销售量。当需求弹性系数1 E=，1 E<时分别说明需求怎样？价格怎样？ E>，1 11、产品总成本一般分为两类：和。产品定价的上限取决于，下限取决于。 12、简述企业定价的程序。
市场营销中的定价方法和价格策略研究 Study on the pricing method and price strategy in marketing 摘要：市场营销学在现代化历程中经历过多次的理论蜕变和实践转型。而定价方法与价格策略作为市场营销学中的传统重大课题，其理论内容与实践方法都在继承传统的基础上表现出浓厚的现代性色彩。由利润向顾客的营销重点转向使得价格定位和价格策略的选择更加复杂。本文将按照内因、外因以及方法论等逻辑节点，借用市场利益杠杆等市场学知识，结合当前的全球化、品牌化、信息化等世界经济发展趋势的大背景，分别论述市场营销学中的定价方法和价格策略。 关键词：市场营销；定价方法；价格策略；顾客与利润 前言：在市场经济中，一切价值都可以用货币来衡量，市场的正常运作也正是通过利益杠杆影响下不断变换的供求关系来实现。而市场营销行为的直接理论依据正是供求关系的变化，根据供求关系的变化来调整产品价格是传统市场营销学的定价方法的基本思路和原则。而现代化社会主义市场经济体制下，新型市场营销方法的革命和更新对产品的定价和营销的价格策略都带来了新的内容和方法的启示。 一、从价格的产生机制看影响价格的几种因素 （一）产品成本对其价格的基础性影响 产品价格的定位是在对产品在生产制作过程中所消耗的企业资金成本、厂房资源以及人力资源等成本的宏观考量的基础之上进行的。既然任何资源的价值都在市场中以货币的形式表现出来，那么产品成本无论其组成内容如何复杂，最终都可以落实到货币，这就实现了与价格表现形式之间的链接。当前市场资源配置的情形下，人力资源已经成为企业生产的主要资金投入内容之一[1]。此外，成本的计算范围不仅仅停留在生产环节，在市场营销和市场推广环节，企业为增加产品知名度，扩大销量所付出的广告成本、公关成本以及线下活动成本等都是企业在为产品最终定价时所必须考虑到的成本组成部分。 （二）供求关系对价格的根本性影响 供求关系是市场利益杠杆作用机制的直接表现形态。因此，供求关系所代表的利益追求行为直接对产品的价格产生根本性的影响。不同的供求关系形态意味着不同的利益取得状况，这就意味着企业对产品的定价需要发生变更以保持一定额度利润的保证，否则产品的定 1叶莉,市场经济条件下的企业产品定价方法研究[J].科技科学研究对策,2011(6):153·154.
二00 六年九月 《市场营销学》习题 第十章定价策略 一、单项选择题： 1.随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。 A.完全垄断 B.异质产品 C.同质产品 D.垄断竞争 2．（）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产 品，分别制定不同的地区价格。 A.FOB原产地定价 B.分区定价 C.统一交货定价 D.基点定价 3.某服装店售货员把相同的服装以800 元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于（）。 A.顾客差别定价 B.产品形式差别定价 C.产品部位差别定价 D.销售时间差别定价 4.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。 A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理而制定的价格为（）。 A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价
6.统一交货定价就是我们通常说的（）定价。 A.分区定价 B.运费免收定价 C.基点定价 D.邮资定价 7.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法称为（）定价法。 A.成本导向 B.需求导向 C.认知导向 D.随行就市 8.企业因竞争对手率先降价而做出相应降价的策略主要适用于（）市场。 A.垄断竞争 B.差别产品 C.完全竞争 D.同质产品 9.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。 A.反向定价法 B.认知价值定价法 C.需求差异定价法 D.成本导向定价法 10.招徕定价指（）利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客。 A.生产者 B.竞争者 C.批发商 D.零售商 11.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。 A.降价 B.提价 C.维持价格不变D降低产品质量 12.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。
价格策略 一、单项选择题 1、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。 A、成本加成定价法 B、需求导向定价法 C、竞争导向定价法 D、声望定价法 2、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1 千美元，这种定价策略属于（）。 A、声望定价 B、心理定价 C、招徕定价 D、需求导向定价 3、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050 元/ 人，春节期间定价为1850 元/人，这种定价方法属于（）。 A、季节折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、现金折扣 4、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）。 A、副产品定价法 B、产品线定价法 C、选购产品定价法 D、产品群定价法 5、中国电信规定每日21:00-24:00 拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。 A、成本加成策略 B、差别定价策略 C、心理定价策略 D、组合定价策略 6、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 （）。A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、 复合折扣7、假如总产量从100单位增加到102 单位，总成本从300 单位增加到330单位，那么边际成本等于（）。
A、30 B、330 C、300 D、158 8、在某种市场结构下，买方和卖方只能是价格的接受者，而不是价格的决定者该市场结构是（）。 A、垄断竞争 B、寡头垄断 C、完全竞争 D、完全垄断 9、产品的最高价格取决于产品的（）。 A、市场需求 B、供给水平 C、质量标准 D、规格型号 10、当产量越来越大时，长期平均成本趋向于（）。 A、增大B不变C、降低D、不确定 二、名词解释 1.差别定价 2.声望定价 3.机会成本 4.撇脂定价 三、辨析题 1.商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（）
《定价策略》专题巩固练习 1.新产品定价策略主要有（）（）（）； 2.高价销售，短期内获取高额利润，尽快收回投资，掌握后期降价主动权，这是 （）的特点； 3.产品新颖有特色，技术还未公开，适合采用（）定价策略； 4.企业资金雄厚，新技术已经逐步公开，适合采用（）定价策略； 5.既能使企业获取适当的平均利润，又能兼顾消费者的利益，这是（）定价策略； 6.生产和需求弹性较大，市场上已有中、高档代替品的情况下，适合采用（）定 价策略； 7.消费者感觉价格经过精确计算，购买不会吃亏，这讲述的是（）定价策略； 8.豪华轿车、名牌时装、名人字画的价格制定，一般采用（）定价策略； 9.价格较贵的耐用品或礼品，且消费者不太了解的产品，适合采用（）定价策略； 10.不在乎产品价格，最关心产品是否能彰显身份，这讲述的是（）定价策略； 11.将产品个别定价低于一般市价，以吸引顾客，扩大销售或带动其他产品的销售，这讲述 的是（）定价策略； 12.有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，这讲述的是 （）定价策略； 13.利用消费者的心理错觉，小包装的胡价格容易使消费者误以为低廉，实则并不是，这讲 述的是（）定价策略； 14.商品价格=（）+（）+（）+（）； 15.制定价格的最低界限是（）； 16.系列产品定价策略具体有（）定价、（）定价、（）定价； 17.企业可以通过提高附带产品的价格来弥补主体产品低价，并从而获利，这讲述的是 （）定价； 18.羽毛球必须搭配羽毛球拍才能发挥用处，所以，可以采用（）定价； 19.系列丛书可以整套出售，也可以单本出售，所以，可以采用（）定价； 20.产品群定价又被称为（）定价； 21.商场货品价格有的0.99元或999元，这采用的是（）定价策略； 22.常用的折扣定价策略有（）（）（）（）； 23.功能性折扣又称为（）； 24.如果多买货品，店家经常会承诺给出相应的优惠，这是（）折扣； 25.企业根据交易对象在产品流通中的不同地位和功能，以及承担的职责给予不同的优惠， 这是（）折扣的概念； 26.差别定价策略具体有（）定价、（）定价、（）定价、（） 定价； 27.景点售票，军人票价往往低于一般人，这采用的是（）定价； 28.玫瑰花平时一支5元左右，可是在情人节却能卖到一支20元，这采用的是（） 定价； 29.电力公司把电分为居民用电、商业用电和工业用电，这采用的是（）定价； 30.33寸彩电比29寸彩电的价格高出一大截，这采用的是（）定价； 31.飞机上，经济舱和商务舱的价格不一样，这采用的是（）定价；
学年论文题目：新产品价格策略研究 系别： 专业： 班级： 学生姓名：学号： 导师姓名： 起止时间：
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目录 摘要 .............................................. I Abstract........................................... II 1 引言 (1) 2 新产品的概述 (2) 2.1 新产品的概念 (2) 2.2 新产品界定 (2) 3 新产品定价影响因素及定价程序 (4) 3.1新产品定价影响因素 (4) 3.2 新产品定价程序 (5) 4 新产品定价策略 (7) 4.1.撇脂定价 (7) 4.2渗透定价 (8) 4.3适中定价 (8) 4.4综合案例 (9) 5 结论 (12) 参考文献 (13)
摘要 中国这个对价格敏感度非常高的市场中，一旦定价失误，再好的产品也逃脱不了失败的命运。我们有时会发现一个产品，它的品质、包装、渠道、广告都非常不错，但就是做不起来，原因何在？就因为价格不当。而对新产品的定价，尤其值得重视。新产品定价的难点在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。如果价格定高了，难以被消费者接受，影响新产品顺利进入市场；如果定价低了，则会影响企业效益。因此，产品定价是非常重要的。在新产品定价前，企业有必要进行新产品所面临内外部环境的分析，并运用一套系统的定价程序和步骤，选择合适的定价策略。确保新产品能够顺利进入市场。常见的新产品定价策略，有撇脂定价、渗透定价和适中定价。根据市场环境巧妙运用三种定价策略，及时调整以保持定价方式的科学有效。 关键词：新产品定价影响因素定价步骤定价策略及时调整
定价策略复习题 一、单项选择题 1.当商品饱和时企业的定价目标是为了追求什么？ 2.厂家确定产品最低价时需参考哪些因素？ 3.产品定价时最高价格的参考因素是什么？ 4.使企业追求利润最大化的条件是什么？ 5.需求收入弹性下，高档品与低档品的弹性为？ 6.若满足需求和供给共同决定价格的条件，则该市场类型为？ 7.一般需求曲线图形为？ 8.消费者对价格变动较敏感的商品类型是？ 9.影响定价的外部因素有？ 10.为什么酒吧等专门娱乐场所提供的饮品价格高于超市等地？ 二、多项选择题 1.下面哪些商品具有正需求弹性? 2.哪些情况下价格需求弹性较高？ 3.市场类型有以下几种？ 4.在什么情况下，企业会将生存作为定价的主要目标？ 5.企业划分市场结构的依据是？ 三、名词解释 1.定价目标 定价目标是企业通过定价活动要实现的目标。 2.捆绑定价是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制定一个合理的价格、这
种销售行为和定价方法 3.增量成本 所谓增量成本，是指销量变化（可能是因为价格变动，也可能是因为业务创新）引发的追加 成本。 4.沉没成本 沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。 代指已经付出且不可收回的成本。 5.撇脂定价指产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，攫取最大利润的行为。 6.分担成本效应 分担成本效应是指当消费者本人承担的成本比例越小，他对价格就越不敏感。 7.转移成本效应 转移成本效应是指消费者更换供应商需要承担的额外成本，比如搜寻成本、损失的折扣等。 8.公平效应 公平效应是指：某种商品的价格超出消费者理解的“合理”、“公平”的价格范围，消费者的价格敏感性会变高。 9.荷兰式拍卖荷兰式拍卖是一种特殊的拍卖形式。亦称“减价拍卖”，它是指拍卖标的竞 价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价（达到或超过底价）时击槌成交的一种拍卖。
房地产定价策略 一、房地产定价策略的含义 房地产定价策略是房地产企业为了在目标市场上实现自己的定价目标，所规定的定价指导思想和定价原则。 二、新产品定价策略 新产品定价策略是开发企业价格策略的一个关键环节，它关系到开发建设的房地产产品能否顺利进入市场。 （一）总体定价策略 1.低价策略：在新型房地产商品进入市场时，在下列情况下，可考 虑采取低价投放策略，以地价获利，从而提高市场占有率。 1）扩大市场容量，激发有效需求； 2）市场竞争激烈； 3）企业的产品多为低档次的商品房，其价格弹性较大，低价策略可能促进销售； 4）企业开发成本较低； 5）试图以低价优势抢占市场； 这种低价开盘的策略包括两种模式：起价和均价都较低；起价低、均价高。由于后一种模式中，通常仅有几套房子走低价， 带有过强的宣传目的，并没有真正让利给消费者，到实地购房的 消费者。会有较强的失落感，项目本身也给人不诚信的感觉。所 以多数开发企业如果决定低价入市，会选择前一种模式。
低价策略的优点：首先，对于需求弹性大的房地产产品，消费者对低价格比较敏感，低价容易拓展销路；其次，能有效排斥竞争，从而长期占领市场；第三，随着本产品销路的扩大，开发规模也相应扩大，可体现规模效益，降低成本，增加利润。 低价策略的缺点：第一，产品售价偏低，资金回笼较慢；第二，由于入市价格已经较低，在后续营销过程中，不宜在实施降价策略；第三，有可能由于产品定价偏低，引起消费者对产品的质量怀疑，影响企业形象。 2.高价策略：为了在短期内赚取最大利润，在下列情况下，对新开 发建设的房地产产品刚入市时可采取高价策略。 1）本产品具有别的项目没有的显著特点或者卖点； 2）本产品的综合性能较好； 3）定价在主流价格范围内，开发量适中，开发企业信誉好，这样即使高价开盘，也能在短期内占据市场主流地位； 4）本类产品市场供不应求； 高价策略的优点：第一，开发企业能在短期内实现盈利目标，掌握市场竞争的主动性；第二，其主要的销售对象是收入较高的购房者或猎奇者，这类人属于非价格敏感型，即使高价也不会影响销售；第三，高价入市后，如果有必要，还可实施降价措施； 第四，有助于控制市场需求量不至于增加过快，否则企业生产能力跟不上，可能流失潜在购房者。 高价策略的缺点：第一，售价较高，可能影响销路；第二，
定价策略习题（1） 一、单项选择题 1、在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（ A ）。 A·维持企业生存B·当期利润最大化 C·市场占有率最大化D·产品成本最小化 2、某种产品的最低价格取决于该种产品的（ D ）。 A·市场需求B·成本费用 C·市场占有率D·竞争产品价格 3、某种产品的最高价格取决于该种产品的（ A ）。 A·市场需求B·成本费用 C·市场占有率D·竞争产品的价格 4、下列关于长期成本的说法中正确的是（ D ）。 A·长期成本分为固定成本与可变成本 B·长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高 C·长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况 D·长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本 5、按照经济学的解释，下了关于短期的论述中正确的是（ C ）。 A·短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合 B·短期内，企业能够选择最有力的生产规模 C·短期内，企业不能选择各种可能的生产规模 D·短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本 6、企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（ B ）。 A·价格大于边际成本B·价格等于边际成本 C·价格小于边际成本D·无确定关系 7、平均固定成本是总固定成本被———均分的份额。（ D ）。 A·总成本B·平均总成本 C·可变成本D·产品总量 8、低档食品、低档服装的需求收入弹性（ B ）。 A·较大B·较小 C·是负值D·为零 9、买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（ A ）。 A·完全竞争B·垄断竞争 C·寡头竞争D·纯粹垄断 10、在（ B ）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。 A·完全竞争B·不完全竞争 C·纯粹垄断D·政府垄断 11、一般需求曲线倾斜的方向是（ B ）。 A·向上B·向下 C·水平D·垂直 12、不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是（D ）。 A·认知价值定价法B·差别定价法 C·目标定价法D·反向定价法
产品价格策略 企业产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益 。企业的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业 的竞争力。反之，则会制约企业的生存和发展 基本价格的制定 企业在为产品制定价格时，必须考虑影响定价的一些主要因素。这些因素包括： 产品成本；产品需求和供给的价格弹性；市场竞争；中间商；政府干预和调控等。企 业要通过这些因素与产品价格之间相互作用的关系的分析和研
究，为产品确定恰当的 定价方法，制定出产品的价格。企业定价的的步骤主要包括：选择定价目标；确定需 求；估计成本；分析竞争者的产品及价格；选择定价方法；选定最终价格。 1．定价目标 定价目标是指企业要达到的定价目的。企业的定价目标从属于企业经营目标的。 企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目 标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。企业面临的市场环境 和竞争条件不同，企业的目标会能差别。不同的企业有不同的目标，就是同一企业在
不同的发展时期也有不同的定价目标。 ?利润目标 通常用投资报酬率表示。投资报酬订可以追求高利润率或“满意”利率率，可以 追求短期或长期收回投资利润目标。 ?市场目标 包括增加销售量，提高市场占有率、强化市场渗透等目标。 ?竞争目标 根据市场竞争状况，可以选择市场竞争“领袖价格”、“稳定价格”、“适应性 竞争价格”等。 企业的定价目标受到企业的市场定位决策的制约。当企业选择了目标市场和进行 了市场定位之后，价格策略也就明确了。如京广线上加挂的豪华软卧包厢，其目标顾
北京邮电大学高等函授教育、远程教育 《市场营销基础》复习题 一、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。） 1.“酒香不怕巷子深”反映了( )观念。 A. 生产 B. 推销 C. 产品 D. 市场营销 2.在以下任何一种情况下，采用生产导向の公司都可能很好地生存下去，除了（）。 A.几乎没有或完全没有竞争 B.需求大于供给 C.市场需求是经常变化の D.公司所生产の产品正是市场所需求の 3.下列影响因素中，企业可以控制の因素有（）。 A.技术 B.营销中介 C.顾客 D.企业文化 4.消费者为了满足自己の特殊偏好而购买价格昂贵の商品，这种商品属于（）。 A.日用品 B.选购品 C.特殊品 D.便利品 5.消费者在购买商品时，商品の品牌差异程度大，而消费者参与程度低の购买行为属于（）。 A.复杂型购买 B.和谐型购买 C.多变型购买 D.习惯型购买 6.根据现代市场营销观念，市场营销活动の起点是（）。 A.生产 B.工厂 C.市场 D.销售 7.中国人の口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（）现象。 A.地理亚文化 B.种族亚文化 C.宗教亚文化 D.民族亚文化 8.消费者不可能在真空中做出自己の购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素の影响，其中参照群体属于（）。 A.组织因素 B.社会文化因素 C.心理因素 D.个人因素 9.消费者市场の细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等。其中，使用者情况属于（）。 A.行为变量 B.人口变量 C.心理变量 D.地理变量 10.在中秋节、情人节等节日即将来临の时候，许多商家都大做广告，以促销自己の产品。他们对市场进行细分の方法是（）。 A. 地理细分 B.人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分
信誉的和效应：中小企业融资策略 企业是竞争的经济世界里的基本元素，按其规模可分为大型企业和中小型企业两类，它们各自都具有存在的价值和机会，在社会经济中有自己的位置。中小企业是我国国民经济的重要组成部分，是社会主义市场经济中的一支活跃力量。至2001年末，中小企业在数量上已占全部企业总数的99%，为社会提供了75%的就业机会，为国家创造了60%的国民收入和40%的利税。然而现在我国各地区的中小企业普遍存在的一个问题就是庞大的资金缺口，融资困难一直困扰着中小企业并已成为制约其进一步发展的“瓶颈”。中小企业融资困难就其根本原因来说是中小企业自身的规模小、内部经营管理体制不完善，这一点需要企业长期运作中自己来解决。但是在实际情况中，企业发生融资困难大多是“急难”，等到依靠企业本身发展来解决问题往往太晚，这就引出了中小企业融资难的直接原因，说穿了就是一个信誉问题。中小企业信誉不够，而贷款关键靠的是信誉。既然光靠企业自身的信誉不够贷款，那么请“外援”就不失为一个很好的办法。如果能引入外界的一个或几个团体的信誉（大企业、别的小企业、担保组织和政府等）来和目标中小企业自身的信誉相加就能起到一个独特的效果，使其结合后信誉大到足够融资的目的，这个就是信誉的和效应。合理利用信誉的和效应就
为中小企业迅速摆脱融资困难、解决燃眉之急提供了一个思路。 一、中小企业融资难的原因与信誉的和效应的提出 （一）中小企业融资困难的原因分析 1、从企业内部分析 首先，中小企业自身抗风险能力弱。资本是企业获得利润的根本，也是担保债务和承担亏损的财力保证。中小企业资本规模小，固定资产明显低于大企业。而且，中小企业内部管理基础较薄弱，产品比较单一，市场风险很大，企业的市场风险很容易转变成企业的财务风险，进而转化为银行的信贷风险。企业因资金周转不灵而导致不能支付的风险很大，略有不慎导致亏损，重者甚至可能带来破产的厄运。
第九章价格策略习题 一.单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。) 1、随行就市定价法就是_________市场的惯用定价方法。 A.完全垄断 B.异质产品 C.同质产品 D.垄断竞争 2、_________就是企业把全国分为若干价格区,对于卖给不同价格区顾客的某种产品,分别制定不同的地区价格。 A.FOB原产地定价 B.分区定价 C.统一交货定价 D.基点定价 3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ,以600元卖给顾客Ｂ,该服装店的定价属于_________。 A.顾客差别定价 B.产品形式差别定价 C.产品部位差别定价 D.销售时间差别定价, 4、为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。 A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 5、如果企业按FOB价出售产品,那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担。 A.企业 B.顾客 C.承运人 D.保险公司 6、统一交货定价就就是我们通常说的_________定价。 A.分区定价 B.运费免收定价 C.基点定价 D.邮资定价 7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。 A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价 8、当产品市场需求富有弹性且生产成本与经营费用随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了_________的可能性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.尾数定价 D.招徕定价 9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值就是_________的关键。 A.反向定价法 B.认知价值定价法 C.需求差异定价法 D.成本导向定价法 10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。 A.成本加成 B.目标 C.认知价值 D.诊断 11、投标过程中,投标商对其价格的确定主要就是依据_________制定的。