为什么要做视觉陈列？
顾客心理学
1、30秒原则：有70%的顾客并非目标消费者，随机购买者占多数。75%的人会在30秒内做出决定，如果看不到要买的商品40%的人就会离开。
2、购物心理的描述：购物的过程，实际上就是顾客被商品陈列吸引或打动，从而产生购卖
欲，进一步尝试，产品最终获得认可的过程。
如何做好视觉陈列？
内容大纲
货品排放陈列
?前置作業
?視覺效果的重點
?正向陳列與橫向陳列
?分類陳列的配置
?陳列的要訣
?灯光计划
?照明的要求
?照明的企劃
?陈列的六大原则
?图例
?操作与讨论
?视觉销售
?专柜的构成
–销售空间的创造
?商品展示陈列
–目的
–队列的基本任务
–陈列设计的意义
–适合展示陈列的位置
–陈列设计的思考方向
–陈列展示的器具
–陈列的步骤
–陈列的技巧
?视觉销售：当顾客因为各种因素从商场外进入商场内再来到专柜面前，如何影响顾客进入专柜进而拿起商品完成交易，最大的原因之一即是取决于良好的商品展示陈列及货品排放陈列。
?这种不透过语言销售的能力我们统称做“视觉销售”(Visual Merchandising)
?专柜的构成必须是有连续性的，不具起承转合的专柜，令人索然无味。
?起\
顾客一歨入卖场，最先映入眼中的就是展示台。与其将展示台装饰的花俏，还不如让顾客体会出卖场的主张来的重要。
?承\
面对通路的样品陈列，最重要的是营造广告效果；因此把商品中最具魅力的商品尽量加以发挥表现。
?转\
拥有顾客想要的商品，能清楚的展示出来，这就是顾客购买的关键了。所以必须下工夫整理商品，让顾客易于参观比较；第一歩要从日常整理商品开始做起。
?合\
顾客之所以会进入且满意的决定购买，重点就在于你和顾客与商品的对话内容了。
销售空间的创造
?各种场所都其不同的性格，因此，重要的是要先了解其理念再加以利用：–你到底在卖些什么东西？
–以什么样的人为主要对象？
–目前最想知道的事是什么？
–要使用于哪一种场所？
–要如何表现才能简单易懂？
–为了这些，要如何制造气氛呢？
?所有空出来的空间，都是可以让商品表现的空间。
商品展示陈列
?目的：陈列的主要机能是传达信息，但传达信息的目的究竟是为了什么则有林林总总不同，概括的说陈列的目的有下列六项：
*销售（to sell）
*说明（to persuade）
*展现（to parade）
*告知（to inform）
*娱乐（to delight）
*启发（to enlighten）
陈列的基本任务
?陈列的任务是要表现商品的存在，也就是把商品周围的环境以及生活的型态或流行概念，并利用商品不同的表现方式来塑造出商品的价值来。
?而在所陈列的商品群中有挑选出最具代表性者，有的是以现有货品来陈列，也有以揭示方式做样品式的陈列。在陈列过程中，经常需要装饰品来点缀，而站在装饰品的立场，是要使主商品更醒目、突出，而非装饰品本身的诉求。
陈列设计的意义
?陈列的方法必须提供消费者选择、比较的机会，以及建议及说服的功能，而商品陈列设计乃是把商品的内容，透过各种技巧和方法传达给消费者，进而达到销售商品的目的。
?目前所采用陈列设计的方法，是依照促销计划从待售商品中选出代表性的产品，再以适当的构想，使顾客产生深刻的印象，并进行视觉上的创意与设计，最后再执行制作。而商品给人的印象可透过颜色、花样、质料、造型等因素综合产生。亦如同
一种商品，强调主题不同，给人的印象也会有差异。故可运用这种原理来改变商品价值。
适合展示陈列的位置
思考重点
?选择何种商品？
?如何陈列才能使顾客容易看见？
?是否正确地传达了商品的价值？
?陈列方法是否和购买息息相关？
?和陈列商品群的展现是否能取得平衡？
陈列展示的器具：展示活动往往要借助于许多道具的运用及设计师的巧思才能完成。
道具的功能
?顾客在购买商品时，除了要求商品本身质的提高外，也藉由商品展示的视觉经验来充实对商品的认同与使用灵感。
?因此道具和配件即成为强调商品印象的装饰物。而道具的配合应用，不但可增加展示场的生活现实感，同时也会强调出商品的特征及用途。
材料的应用
?在陈列设计中，无论是展品或辅助设施，只要把它呈现出来就不免要使用材料，而材料的差异影响着展品的机能、生产、价格、经济性等。
?可应用的材料十分广泛，如纸类、布类、木材、石材、玻璃、塑料、金属等。
展示设备
?「展示柜」是具有陈列、保护、收藏功能的一种展示器具，由于它本身就具有空间区隔之功能，所以常被付与它分割及塑造空间之任务。
?「展示架」通常是用来展示较独立且信息量较少之展示器具，而这类器具的特性是摆设、移动、收藏均很方便，且具有广告之功能。
人形展示器具
?选择人形展示器具时应特别注意其种类造型及气氛与陈列目的是否吻合，而排列的方法也应能衬托出展示物的价值才好。
1人体模特儿半身型模特儿
适合强调商品本身之价值
及产品特点。
半身型模特儿，适合整体商品之呈现，且能
强烈表现出主体印象。
?吊挂架式人形
?适合展示单一产品
?
?
?
陈列的步骤
陈列的技巧
半身或全身人形的補正
原则上要选择人形尺寸适合之商品但如不适合时要像图例方式进行補正
以立架補正
将衣服背面分为四等份，左右各四分，左右各四分之一处内摺，再从上到下用别针固定
立架
须注意勿遮住设计重点
以裙架補正
两边各摺入5公分，看起来像穿在身上
宽大裤子架的補正
考虑到瘦身者的平衡
不要勉强做出不自然的动作
容易接触
触摸确认是购买的一种心理过程
避免伤及商品
货品排放陈列
?在陈列前，让我们检查下列各点：
*卖场的面积。
*商品的库存量。
店铺VM布局 ●控制空间区块，部门的宽度和纵深 ●空间分区，产品组群&移动 ●制造视线，山谷&瀑布 ●板墙，焦点，热点 ●便捷顾客体验 ●根据销售情况去分配每平米 ●优化购物终点区域&产品冲动消费 ●产品临近原则 当我们规划店铺格局时，我们首先考虑哪两种产品相邻摆放。比如：袜子是靠近内衣还是鞋类。 以一个粗略的草图或您所在区域的平面图开始设想你希望在哪放哪类产品。 考虑到非常有效的产品类别布局来吸引顾客。 G-Star的牛仔墙可以定义品牌并展示品牌标识，同时在这摆放较便宜的牛仔裤也是吸引过路顾客消费的好方法。 记住要考虑摆放密度的区别，大众休闲装可以大量集中的摆放，而高档设计师品牌则需要更大的销售面积。 较大的知名品牌则通常已经有很大的销售面积，所以通常会争取最好的店铺位置，VM进行
任何改动都需经过咨询，不能随意改动。 ●店铺布局 当你规划好了邻近货品的摆放，就可以开始规划布局细节了 再次说明，品牌会有严格的VM陈列指南帮助品牌陈列规划的过程进行参考。 如今大部分的店铺规划都通过CAD来做，这样就可以提供更专业及更清晰呈现效果的格式。 像玛莎百货这样的公司也使用销售和布局手册。此手册可以帮助使用者预测通过降低或移动货品摆放位置可能带来的销售量变化。手册可用来预测未来超过4周的销售情况。品牌会有严格的陈列手册来协助规划过程。 ●热区、次热区和冷区
布局的关键是产品的位置。 店铺经常被划分成热区、次热区和冷区。 主销售区是你的热区,通常在店门口，和任何其它可流量多的入口/出口。 次热区域是紧邻热区的位置和主要走道等区域。 规划时热区用来摆放高端产品或用于促销活动。 冷区通常是顾客动线的终点，顾客到达终点时已经逛遍了卖场（比如，袜子、腰带、咖啡区，如果想要给大品牌注入品牌定义）是用来吸引顾客穿过卖场到达的区域 你的布局风格通常取决于产品档次。一般来说，高档的品牌产品之间的间隔更大。 一个好的品牌卖场就像一个锚一样，会把潜在顾客引入卖场的特定区域 视线和视觉焦点
第五单元视觉传达设计作品欣赏（欣赏、评述） 一、单元总目标 通过欣赏不同类型的视觉传达设计作品，认识视觉传达设计的范围和特点。体会视觉传达设计的实用性和美感，并根据自己的理解对作品进行修改或设计作品。 二、教学目标 1、认知目标 通过作品欣赏认识视觉传达设计所包含的范围和基本特点。 2、能力目标 锻炼学生对视觉传达设计自主探究学习的能力以及理性评价作 品和表达自己感受和观点的能力。 3、情感目标 感受视觉传达设计的美及对生活的影响，提高审美能力和生活情趣。 三、学生分析 初一学生在认知、理解等各方面都正趋于成熟，有较为巩固的道德倾向，较强的逻辑思维能力和表达能力，初步具备了自主、合作、探究式学习的能力，正在形成自己的审美观念，对丰富自身的知识结构有着浓厚的学习兴趣。教师应该尊重学生的看法和观点，给予学生慢慢理解的空间，从而激发学生持久的探知兴趣。 四、教材分析
视觉传达设计是为现代商业服务的艺术，主要包括标志设计、广告设计、包装设计、店内外环境设计、企业形象设计等方面，由于这些设计都是通过视觉形象传达给消费者的，因此称为“视觉传达设计”，它起着沟通企业——商品——消费者桥梁的作用。视觉传达设计主要以文字、图形、色彩为基本要素的艺术创作，在精神文化领域以其独特的艺术魅力影响着人们的感情和观念，在人们的生活中也起着十分重要的作用。所以让学生了解并掌握该方面的知识是十分必要的。 五、教学建议 在本课教学中，教师需启发学生运用已知的美术知识，欣赏并评价视觉传达设计作品。应采用多媒体辅助教学，以提高课堂效率，教师课前应对教材作认真分析，多搜集与本课内容有关的资料及近几年内的学生能够感兴趣的优秀设计作品。要对教学活动进行周密设计和准备，以切实提高教学效果。本单元教学，可用二课时完成。 六、教学重点 视觉传达设计作品的范围和特点及对生活的影响。 七、教学难点 视觉形象识别系统（VIS）设计及对视觉传达设计作品进行修改或设计。 八、课前准备
新店开业—视觉陈列人员的工作流程 + V1 v+ _, }8 I; m3 w 3 ^ 4 v2 |$ S" f 品牌店铺的扩张，总是伴随着视觉陈列人员的奔波辛劳，把新店落成形容为耕耘平整的土地的话，陈列人员则要按照科学的方法，在土地上面种花种草，并保证花草茂盛、欣欣向荣。/ z( p7 o7 i- ~$ M# f8 a# X4 t 各个品牌公司的部门结构设置不一样，管理机制和运作水平有差异，对视觉陈列岗位的职责定义不一样。比如：有的仅仅只做货品陈列这一部分，也就是所有的准备工作都已经完毕，只需要把货品陈列出来，其他一概不管。；另外一类，凡是涉及到和视觉陈列相关的工作，都要负责及跟近。这种情况下，在开店流程中，所需要添加的步骤就很多了。这里给大家做的分享，就选取后者，为了提供具有操作价值的参考信息，这里会涉及到比较多的细节。3 O7 r% r. Q- {2 e+ {, h/ {5 ] 另外，橱窗设计虽然是视觉陈列人员的职责之一，但是根据具体情况，很多时候橱窗设计会成为一部分独立的工作，这里我们暂且将橱窗设计的工作环节与流程放在外面不谈。 大体的工作程序如下： 1．工程部交场之后，复核装修情况。, a! c- y* m/ q" n) G( V 主要是陈列道具的安装情况（如：组合道具稳固情况，中岛道具摆放位置是否合理，道具结构是否能满足摆货量） [3 V# `: n4 o* o 2．检查清洁状况，确保所有道具无积灰。暂时找塑料袋套起公仔，转移到不容易发生碰撞的安全地带。: m) A! j& e; j/ q2 }; B* J! P, E _7 f5 g& t7 P, R% ^5 q 3．将货品开箱，准备卖场及仓库的上货。（详见：货品分类准备方案） + Q* M( b1 {# R" J$ d) K' D 附：卖场货品的分类准备方案 * 点清货品（按照开箱单来清点货品，核对明细及件数） * 男女装各类衣架的准备，分类摆放，备用（窄身，宽身，正装）如有防滑胶圈，必须全部安装上，备用) D0 ?0 F* m) F. t9 V * 安装好全部的连身衣架，挂在正面陈列上，备用; K( b$ P- d6 N% z" t * 出样——每个款式每个颜色各出全码 ' k: S2 |& B7 C" I& F * 出样的衣服必须全部用衣架和夹架挂出在挂通上，如果衣架出现暂时不够用的现象，可以先把还未挂出的衣服按款式和颜色叠放在一起（暂时可以放在层板上）等有空的衣架再挂出来 2 l. N; G9 b2 {( L5 {' ^! w0 X
视觉营销方案 一．什么是视觉营销（陈列）？ 货品+ 店铺空间+ 陈列货架及宣传品+ 品牌定位及风格（即企业文化）= 商品展示陈列陈列: 就是通过对卖场中的服装、货架、道具、模特、橱窗、通道、灯光、音乐、POP预先进行有组织性的视觉规划，来达到营销目的一种的手段.陈列是“视觉营销”的重要组成部分 陈列目的： 1 陈列的目的的是为了促进销售，体现服装的风格。 2 带动流行趋势，发布流行色，为顾客带来新鲜的搭配方式。 3 通过改变陈列可以重点推出新品，打折品和特别促销品 顾客在卖场中是靠眼球经济行走的.（举例：通过说明西餐厅的比较美味搭配都是运用 了陈列，利用着色、香、味，突出色—看即是视觉） 眼球经济： 人们获知外界的信息中，87%靠眼睛获得。 人体活动75%——90%靠眼睛主导。 吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。 在众多的销售武器中，我们遗忘了一门重要的武器——视觉营销 视觉营销: 就是用视觉手段达到销售目的. A. 视觉给人的刺激是最直接的. B. 视觉营销在服装销售中的作用来自国外时尚前的报告 C. 国内服装品牌对视觉营销的重视程度日益高涨 二．卖场中常见的陈列形态 叠装： A 渐变法（由浅到深、上浅下深） B 间隔法 C重复 侧挂：间隔法间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化，使人感到兴奋 渐变法“左浅右深”在一个货架中，将一些色彩深浅不一的服装按明度的变化进行有序排列，这样会在视觉上产生一种井井有条的感觉。
三．陈列计划 通过对视觉营销的理解和学习 10月份开展店铺陈列比赛，挑取第一名载入视觉营销大比拼中陈列竞赛.doc 在10月份到11月份挑取三家店铺自己出陈列。作出PPT （方案10月底会交给您） 把学习的视觉营销运用到平时的店铺陈列当中，我想公司总部推出的这次视觉营销大比拼的目的是让我们做好陈列促进店铺销售，一切最终都是以销售好为目的的，最好的证明就是出彩的视觉营销带动销售的。
新修订初中阶段原创精品配套教材 视觉传达设计作品欣赏教案2教材定制 / 提高课堂效率 /内容可修改 Visual communication design works appreciation lesson plan 2 教师：风老师 风顺第二中学 编订：FoonShion教育
视觉传达设计作品欣赏教案2 一、单元总目标 通过欣赏不同类型的视觉传达设计作品,认识视觉传达设计的范围和特点。体会视觉传达设计的实用性和美感,并根据自己的理解对作品进行修改或设计作品。 二、教学目标 1、认知目标 通过作品欣赏认识视觉传达设计所包含的范围和基本特点。 2、能力目标 锻炼学生对视觉传达设计自主探究学习的能力以及理性评价作品和表达自己感受和观点的能力。 3、情感目标 感受视觉传达设计的美及对生活的影响,提高审美能力和生活情趣。 三、学生分析 初一学生在认知、理解等各方面都正趋于成熟,有较为巩
固的道德倾向,较强的逻辑思维能力和表达能力,初步具备了自主、合作、探究式学习的能力,正在形成自己的审美观念,对丰富自身的知识结构有着浓厚的学习兴趣。教师应该尊重学生的看法和观点,给予学生慢慢理解的空间,从而激发学生持久的探知兴趣。 四、教材分析 视觉传达设计是为现代商业服务的艺术,主要包括标志设计、广告设计、包装设计、店内外环境设计、企业形象设计等方面,由于这些设计都是通过视觉形象传达给消费者的,因此称为“视觉传达设计”,它起着沟通企业——商品——消费者桥梁的作用。视觉传达设计主要以文字、图形、色彩为基本要素的艺术创作,在精神文化领域以其独特的艺术魅力影响着人们的感情和观念,在人们的生活中也起着十分重要的作用。所以让学生了解并掌握该方面的知识是十分必要的。 五、教学建议 在本课教学中,教师需启发学生运用已知的美术知识,欣赏并评价视觉传达设计作品。应采用多媒体辅助教学,以提高课堂效率,教师课前应对教材作认真分析,多搜集与本课内容有关的资料及近几年内的学生能够感兴趣的优秀设计作品。要对教学活动进行周密设计和准备,以切实提高教学效果。本单元教学,可用二课时完成。 六、教学重点
视觉传达设计作品欣赏教学设计 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 视觉传达设计作品欣赏教案3一、课类型:欣赏课 二、教材分析: .教学目的: 认知目标:通过本课的教学,使学生对现代商业美术的性质、范围、种类及其特点,有所了解,有所认识;情感目标:达到开阔眼界,增长知识,陶冶情操,培养对商业美术的欣赏能力,提高艺术欣赏水平,树立正确的审美观点。 2.重难点:本课教学的重点,使在理解商业美术的性质和作用的基础上,进一步理解商业美术设计最重要的是创意。本课的难点主要是课文内容较多,涉及面广,由于课文篇幅有限,很多问题无法一一展开,有些问题如第五部分的企业形象设计,涉及内容广,又无图片说明,学生难以理解。解决方法:寻找较新例子,补充课文上的图例陈旧或不足,提高学生兴趣。 三、教学过程: .导入新课: 在上课以前,我们先来观看一段录像。观看完毕以
后提问:这段录像表现了什么?目的是什么?引导学生谈自己的体会。 工业革命和全世界范围内的日益激烈的商业竞争,特别是同类商品的竞争,使企业不仅得在商品的质量上做,而且还得通过各种方法引起顾客注意,给商业美术提供了极好的发展机会。而有创意的设计能招引更多的顾客,为企业带来滚滚财源。怪不得有位油画教师从某发达国家办画展回来,友人接风时请其讲叙此行最深的感受,他没有提画展,也没有谈路途的见闻和外国的发达经济,只是随意的说了一句:”那里到处都有设计”。同学们,假如你们是一个企业的老板,你会通过哪些方面来宣传产品,达到促销的目的。 2.讲叙新课: 总之,这些为推销商品为目的而产生的美术设计,我们统称为现代商业美术。从目前来看,商品美术除广告以外,还包括标志设计、包装设计、店内外设计、企业形象设计等方面。由于这些设计都是通过视觉传达给消费者,所以,在国外又被称作”视觉传达艺术”。他是以文字、图形、色彩为基本要素的艺术创作。他是沟通企业---商品---消费者的桥梁,在精神文化领域以其独特的艺术魅力影响着人们的感情和观念。为了能更好的了解现代商业美术的特点。下面我们先来欣赏一
视觉营销与店面陈列培训 视觉营销与店面陈列培训讲师：谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居
视觉营销与陈列 开篇： 品牌存在的意义 获得更高的利润额 利润额= 单品利润X 销售量 获得更高的利润额的三个通道 1、提升产品附加值 2、吸引目标消费群 3、建立稳定的忠实消费群 品牌概念的内容 1、什么性别的人穿？ 2、什么年龄的人穿/ 用 3、什么职业的人穿/用 4、什么收入水平的人穿/ 用 5、什么教育水平的人穿/ 用 6、什么地区的人穿/ 用 7、什么性格、风格的人穿/ 用 8、什么场合穿/ 用 9、什么目的穿/ 用 作为一个成功的陈列师，需要考虑在有限的空间内，以有限的成本预算把以上关于品牌概念的内容以富有感染力的方式准确、简明地传达出来。 品牌形象的推广（市场推广活动） 1、代言人 2、电视广告 3、平面广告 4、品牌独立宣传活动、赛事、Party 5、品牌赞助宣传活动、赛事、Party 6、宣传品的制作和发放 7、赠品 8、品牌形象专卖店 各元素之间要协调统一才能做出一个完整的品牌形象概念。 二、服饰品牌视觉营销技巧 服饰品牌视觉营销的基本项目 1、Logo 2、核心图形 3、辅助图形 服饰品牌视觉营销的推广手法
视觉传达设计作品欣赏教案3 一、课类型:欣赏课(运用课件多媒体教学) 二、教材分析: 1.教学目的: (1)认知目标:通过本课的教学,使学生对现代商业美术的性质、范围、种类及其特点,有所了解,有所认识;(2)情感目标:达到开阔眼界,增长知识,陶冶情操,培养对商业美术的欣赏能力,提高艺术欣赏水平,树立正确的审美观点。 2.重难点:本课教学的重点,使在理解商业美术的性质和作用的基础上,进一步理解商业美术设计最重要的是创意。本课的难点主要是课文内容较多,涉及面广,由于课文篇幅有限,很多问题无法一一展开,有些问题如第五部分的企业形象设计,涉及内容广,又无图片说明,学生难以理解。解决方法:寻找较新例子,补充课文上的图例陈旧或不足,提高学生兴趣。 三、教学过程: 1.导入新课: 在上课以前,我们先来观看一段录像(沙发广告:展示款式、使用方便、经久耐用)。观看完毕以后提问:这段录像表现了什么?目的是什么?(为推销商品的广告)引导学生谈自己的体会。 工业革命和全世界范围内的日益激烈的商业竞争,特别是同类商品的竞争,使企业不仅得在商品的质量上做文章,而且还得通过各种方法引起顾客注意,给商业美术提供了极好的发展机会。而有创意的设计能招引更多的顾客,为企业带来滚滚财源。怪不得有位油画教师从某发达国家办画展回来,友人接风时请其讲叙此行最深的感受,他没有提画展,也没有谈路途的见闻和外国的发达经济,只是随意的说了一句:"那里到处都有设计"。同学们,假如你们是一个企业的老板,你会通过哪些方面来宣传产品,达到促销的目的。 2.讲叙新课: 总之,这些为推销商品为目的而产生的美术设计,我们统称为现代商业美术。从目前来看,商品美术除广告以外,还包括标志设计、包装设计、店内外设计、企业形象设计等方面。由于这些设计都是通过视觉传达给消费者,所以,在国外又被称作"视觉传达艺术"。他是以文字、图形、色彩为基本要素的艺术创作。他是沟通企业---商品---消费者的桥梁,在精神文化领域以其独特的艺术魅力影响着人们的感情和观念。为了能更好的了解现代商业美术的特点。下面我们先来欣赏一些作品,看看厂家是怎样用美术设计推销产品的。 一.标志设计:我们知道,很多商品都有牌子,比如象柯达胶卷、温州的庄吉西服等等,如果他们以图文的形式表现出来,这就是标志。现在,我们来看作品:让学生辨认三个标志。分析并得出结论,按其功能可分(中国银行标志)企业标志、(永久自行车标志)商业标志、(男女标志)公共信息标志等三类。(日本的航空标志、网易标志)学生观察得出结论:从形式上可分文字标志和图形标志。文字标志其传达的信息比较明确,通过文字,他直接告诉我们要表达的内容,如网易标志。而图形标志要传达的含义就比较难以表达,这就需要通过创造性思维去设计图形。比如(日本的航空标志)一只图案化的红色仙鹤,引导学生欣赏并提问:我们来猜一下这应该是什么标志?(从飞翔引导出航空,文字表示日本)仙鹤表示什么?(松鹤朝阳,吉祥图案,安全)图案的形色都很美,使人过目不忘。得出结论:以图形组成的标志,有的由于形象鲜明,也比较明确。 学生分析2008年奥运会标志:教师简单的总结此作品的特点:这是一个文字和图形相结合的标志,五环表示奥运会,表示五大洲人民团结、文字表示2008年在北京召开、上面图形表示具有中国民族特色中国结、运动员在打太极拳;形象鲜明,色彩鲜艳,对比强烈,醒目。)正因为标志具有传递信息作用,加上优秀的标志具有独特的艺术魅力,而且为不同年龄、不同文化水平和使用不同语言的人所接受,具有国际通用性。所以,在当今世界市场竞争日益激烈
视觉营销是指企业/品牌的市场定位、产品信息、服务理念和企业/品牌的内在文化、精神理念是用视觉化、形象的视觉语言，通过展示与陈列等手段，实现与消费者的无声沟通，从而达到促进商品销售、树立企业/品牌形象的目的。 CI是指将企业的经营理念和企业精神文化，通过统一的视觉设计加以整合和传达，使公众产生一致的认同感与价值观，从而创造企业最佳经营环境的一种战略。 CIS的构成：理念识别MI 行为识别BI 视觉识别VI 三大构成要素的相互关系 VI是CI的表现层，直接联结着社会公众。BI是执行层、实践层，而MI是决策层，最高最深层次。上层对下层主要起制约作用，但它本身也被下层制约。 MI是CI的基础，左右着企业的素质，决定着企业的发展。 只有MI、BI、VI三者高度统一，成龙配套，在相互关联中协调运作，才能塑造一个完好无缺的企业形象。 企业导入CI的时机 新企业成立或合并为集团时；战略转型期；纪念时刻；企业经营理念需要重整或再建时；消除负面影响，摆脱危机；视觉系统陈旧，需要升级换代的时候；增添新产品，开拓新市场。企业导入CI的基本程序 一、准备阶段1、设置组织机构——CI委员会。2、明确目标。3、制定实施计划（包括日程表和预算书）。4、企业现状调研 二、设计阶段1、理念先行。2、行为识别设计。3、视觉识别设计（VI手册）。4、CI手册 三、实施阶段1、内部传播。2、外部传播 四、评估调整阶段 卖场的构成 导入部分：功能：告知顾客卖场产品的品牌特色，透露卖场营销信息，吸引顾客进入卖场组成部分：店头、橱窗、POP看板、流水台、出入口 营业部分：营业部分是直接进行产品销售活动的地方，是卖场的核心 营业部分由各种展示器具组成。按高低分：高柜、矮柜。按形状分：架、柜、风车架、圣诞树架、人台。按摆放位置分：边架（柜）、中岛架（柜）。按功能分：衣柜（架）、裤架、鞋柜、饰品柜（架） 规划通道：通道规划原则：便捷、引导 卖场通道类型：直线型通道，环绕型通道，自由型通道 入口设计 通道优缺点及应用：1、直线型是指将货架和通道平行摆放于店堂，顾客各通道宽度一致。优点是：(1)布局规范，顾客易于寻找货位地点。(2)通道根据顾客流量设计，宽度一致，能够充分利用场地面积。(3)能够创造一种富有效率的气氛。(4)易于采用标准化陈列货架。(5)便于快速结算。缺点是：(1)容易形成一种冷淡的气氛，特别是在营业员犀利目光观察之下，更加使人手足无措，限制了顾客自由浏览，只想尽快离开商店。(2)易丢失商品，失窃率较高。2、环绕型：优点是：(1)能使顾客随意浏览，气氛活跃。(2)易使顾客看到更多商品，增加购买机会。缺点是： 不能充分利用场地面积。3、自由型。顾客通道呈不规则路线分布，货位布局灵活。优点是：(1)气氛活跃，可增加即兴购买机会。(2)便于顾客自由浏览，不会产生急切感。(3)顾客可以随意穿行各个货架或柜台。缺点是：(1)顾客难以寻找出口，易导致顾客在店内停留时间过长，不便分散客流。(2)浪费场地面积，不便管理。
视觉陈列评估表 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
店铺名称: 日期: 店员姓名: 星期: 店员人数：评核员: 有做 没 有做劣一般好优 不 适 用 1.店面橱窗01234N/A 1 店铺外观门头/门楣、Logo、玻璃、墙面、地面及灯光明亮，干净，无变形，无破损少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 2 橱窗是当季推广主题，橱窗推广物料尺寸/材质/状态正确及良好少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 3 橱窗内展示正在推广的货品（限参加活动的店铺）少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 4 入口处陈列桌/台及模特上，展示应季主推的货品（限不参加活动或活动货品断货的店铺少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 评语： 有做 没 有做劣一般好优 不 适 用 2.陈列硬件01234N/A 5 店内灯具完好，灯光均照射在店面、产品和POP焦点位置上，空白地面和墙面无光斑少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到
6 全场的电器设备完好并正在使用，媒体播放的内容与品牌推广一致少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 7 全场POP没有过期、破损、脏残，POP内容与最近距离的正挂或模特产品同主题同系列少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 8 店内所有单向陈列面通道不得窄于0.6米，双向陈列面通道不得窄于1米，客流通畅少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 9 收银台桌面、试衣间、库房干净整齐无杂物少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 10 店内所有器架道具是否整洁无破损，器架上的产品系列指引牌使用是否正确少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 11 全场器架结构无空置现象，陈列量饱满少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 12 全场衣架使用间距一致，正挂衣架挂钩呈形，侧挂衣架挂钩根据主客流动向而定，同列衣架挂勾统一朝向少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 13 全场是否没有任何竞争品牌的产品和物料出现少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 14 一货一签，且价签位置统一，标签吊牌内藏、包带规整、箱包拉链拉好、包类填充饱满少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 15 店铺所有墙面、地面、镜面和器架表面均无尘土污物，无损坏，洁净卫生少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 评语： 有做
为什么要做视觉陈列？ 顾客心理学 1、30秒原则：有70%的顾客并非目标消费者，随机购买者占多数。75%的人会在30秒内做出决定，如果看不到要买的商品40%的人就会离开。 2、购物心理的描述：购物的过程，实际上就是顾客被商品陈列吸引或打动，从而产生购卖 欲，进一步尝试，产品最终获得认可的过程。 如何做好视觉陈列？ 内容大纲 货品排放陈列 ?前置作業 ?視覺效果的重點 ?正向陳列與橫向陳列 ?分類陳列的配置 ?陳列的要訣 ?灯光计划 ?照明的要求 ?照明的企劃 ?陈列的六大原则 ?图例 ?操作与讨论 ?视觉销售 ?专柜的构成 –销售空间的创造 ?商品展示陈列 –目的 –队列的基本任务 –陈列设计的意义 –适合展示陈列的位置 –陈列设计的思考方向 –陈列展示的器具 –陈列的步骤 –陈列的技巧 ?视觉销售：当顾客因为各种因素从商场外进入商场内再来到专柜面前，如何影响顾客进入专柜进而拿起商品完成交易，最大的原因之一即是取决于良好的商品展示陈列及货品排放陈列。 ?这种不透过语言销售的能力我们统称做“视觉销售”(Visual Merchandising) ?专柜的构成必须是有连续性的，不具起承转合的专柜，令人索然无味。
?起\ 顾客一歨入卖场，最先映入眼中的就是展示台。与其将展示台装饰的花俏，还不如让顾客体会出卖场的主张来的重要。 ?承\ 面对通路的样品陈列，最重要的是营造广告效果；因此把商品中最具魅力的商品尽量加以发挥表现。 ?转\ 拥有顾客想要的商品，能清楚的展示出来，这就是顾客购买的关键了。所以必须下工夫整理商品，让顾客易于参观比较；第一歩要从日常整理商品开始做起。 ?合\ 顾客之所以会进入且满意的决定购买，重点就在于你和顾客与商品的对话内容了。 销售空间的创造 ?各种场所都其不同的性格，因此，重要的是要先了解其理念再加以利用：–你到底在卖些什么东西？ –以什么样的人为主要对象？ –目前最想知道的事是什么？ –要使用于哪一种场所？ –要如何表现才能简单易懂？ –为了这些，要如何制造气氛呢？ ?所有空出来的空间，都是可以让商品表现的空间。 商品展示陈列 ?目的：陈列的主要机能是传达信息，但传达信息的目的究竟是为了什么则有林林总总不同，概括的说陈列的目的有下列六项： *销售（to sell） *说明（to persuade） *展现（to parade） *告知（to inform） *娱乐（to delight） *启发（to enlighten） 陈列的基本任务 ?陈列的任务是要表现商品的存在，也就是把商品周围的环境以及生活的型态或流行概念，并利用商品不同的表现方式来塑造出商品的价值来。 ?而在所陈列的商品群中有挑选出最具代表性者，有的是以现有货品来陈列，也有以揭示方式做样品式的陈列。在陈列过程中，经常需要装饰品来点缀，而站在装饰品的立场，是要使主商品更醒目、突出，而非装饰品本身的诉求。 陈列设计的意义 ?陈列的方法必须提供消费者选择、比较的机会，以及建议及说服的功能，而商品陈列设计乃是把商品的内容，透过各种技巧和方法传达给消费者，进而达到销售商品的目的。 ?目前所采用陈列设计的方法，是依照促销计划从待售商品中选出代表性的产品，再以适当的构想，使顾客产生深刻的印象，并进行视觉上的创意与设计，最后再执行制作。而商品给人的印象可透过颜色、花样、质料、造型等因素综合产生。亦如同
视觉营销——商品陈列与实操技巧 课程背景： 如何打造具有人气的百货业市场？如何打造热销的氛围？如何成为顾客喜欢的百货商店？我们将从场的吸引点，人员的吸引点着手提升，只有有效的商品配置，吸引人的商品陈列才能吸引顾客入店。但为什么同样的品牌、同样的货品，在不同的专柜中由于展示的形式不同，竟可能在业绩上相差甚远。为什么店铺的商品感觉量不足？为什么店铺的诱目性不强？为什么店铺缺少磁石吸引点？为什么卖场冷清，进店率不高？为什么色彩规划零乱，产品乱糟糟？为什么产品单一，无法连带？为什么陈列形式难以复制？那是因为我们不了解陈列，不知道陈列的标准及规范，不会巧妙营造卖场氛围，缺少对员工的指导及陈列标准的执行，只有做好陈列、突出陈列，才会使我们的入店率增加；只有规划好陈列，我们才更有力留住顾客，了解顾客的色彩喜好，重点推荐产品成交；只有做好陈列的连带配置，才能增强连带率，提升客单价！ 因此，陈列不仅是美学，是卖场的眼睛，更是产品无声的销售力……。 课程特色： 1．本课程将从色彩规划、卖场规划、卖场布局、陈列技法等实操技术为主，便于终端人员及终端管理人员现学现用 2．运用专业的工具及教学道具使学员轻松掌握方法与技巧 3．运用大量成功的陈列案例，引导学员的学习思维 4．通过实操练习，让学员学习各种陈列技法 5．课程以终端店铺实战培训为主，使学员易听、易学、易用、易教 课程收益： 1．使学员获得门店陈列规划、陈列技巧、陈列管理知识，提高实际操作能力 2．使学员掌握诊断门店陈列问题、把握解决问题的实际方法 3．使学员充分掌握能够提高店铺业绩的陈列手法和技巧 课程时间：2天，6小时/天 授课对象：专柜店长、楼层管理人员、陈列人员等相关商场管理人员 授课方法：实战案例讲解、小组研讨、现场演练、情景模拟、心理剖析、实用工具
展示陈列设计得基础知识 展示陈列设计就是一门综合性艺术，需要掌握多个学科得知识，如色彩设计、布局设计、人体工程学、建筑学等。展示陈列空间得色彩主要就是满足功能性与精神性得要求，力求与空间构图相符合，充分地发挥出色彩在空间得美化作用。还要正确地处理空间得协调统一性，为了达到空间统一得效果，空间大面积色块不宜选择鲜明得色调，选用小面积得色块则能提高空间色彩得明度与纯度。 在展示陈列设计中构图类型有很多，如直线构图、三角形构图与曲线构图，而在陈列中运用最多得要数三角形构图。 商场陈列设计就是在品牌文化得影响下进行得规划设计，展示商品得摆放位置以及灯光、海报等多元素结合得好坏，也会对展品起到不同得效果。 1.展示陈列设计得色彩 色彩也就是非常重要得科学性表达，在主题上就是一种行为反应，在客观上则就是一种刺激现象与心理表达。色彩得最大整体性就就是画面得表现，把握整体色得倾向，再去调与色彩得变化才能做到更具有整体性。色彩得重要来源就是光，也可以说没有光就没有色彩，而太阳光被分解为红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等色彩，各种色光得又不同：
2. 1色相、明度、纯度 色彩就是由光引起得，有着先声夺人得性能。色彩得三元素就是色相、明度与纯度。 色相就是色彩得首要特性，就是区别各种色彩得最精确得准则。色相由原色、间色、复色组成。而色相得区别就就是由不同得波长来决定得，即使就是同一种颜色也要分不同得色相，如果红色可分为鲜红、犬红、橘红等，蓝色可分为湖蓝、蔚蓝、牯蓝等，灰色也可分为红灰、蓝灰、紫灰等。人眼可分辨出大约一百多种不痛得颜色。 明度明度就是指色彩得明暗程度，不仅表现于物体照明程度, 还变现在反射程度得系数。可以将明度微分九个级别，最暗得为 1,最亮得为9,并划分为三种不同得基调：
视觉营销（Visual Marketing） 视觉营销是为达成营销的目标而存在的，是将展示技术和视觉呈现技术与对商品营销的彻底认识相结合，与采购部门共同努力将商品提供给市场，加以展示贩卖的方法。品牌（或商家）通过其标志、色彩、图片、广告、店堂、橱窗、陈列等等一系列的视觉展现，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象之目的。 视觉体系的功能 1. 吸引眼球 人在观察外界事物时，总有一个视觉集中点，我们称之为聚焦点。而这个焦点通常会停留在色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性和容易理解的形象上。 就大众而言，整个亚洲地区譬如中国、韩国、日本等，都比较容易接受唯美型的视觉；西方则以恐怖、怪异、血腥类的画面著称。在闽南，品牌推广初期则比较通用的是明星效应，一旦明星和自己的品牌嫁接，买家马上跟进，灵验得很。这也算是一种惯用手法吧。 2.激发兴趣 如果我们在被一个事物吸引后，考究起来却觉得索然无味，事物也就失去了价值。因此，因此，一个出色的设计方案，不仅能用新、奇、特吸引顾客的注意力，还能让顾客发现它的内涵、了解它的文化，从而达到激发兴趣的功能。 早在2003年，七匹狼就曾做过如此的橱窗：栩栩如生的两只狼卧在芦苇上，逼真的雪花（泡沫做成）洋洋撒撒落在地，还有几节枯木伫立在一旁。整个橱窗让人感到了冬天的寂寥、荒凉和狼生命的顽强，从而在感到震撼的同时，牢牢地记住了其品牌。 3.传播品牌文化 视觉是无声的语言，通过视觉传播其品牌文化，引导大众深刻理解品牌，是视觉最重要的展现部分。当标志、图片、产品、橱窗、陈列等营造出品牌的消费意境和情调时，立刻发挥出启发思维、引导销售和加深印象的作用。 雄豹狼，一个起初由明星推广造势、再由企业家做模特、紧跟着由概念引导其产品风尚的牌子。雄豹狼品牌的展馆再现了民国时期的风尚：墙面、毛笔、宫灯、字画等等，让人看了后产生强烈的民族自豪感，“世界看中国”不仅仅成了他们的口号，而成了他们愿意实践与付出的行动。这就是视觉的魅力。
视觉传达作品的设计欣赏意义与作用 视觉传达设计就是指的是在二维空间内的一切设计活动。把一些复杂又独特的精神内容给予视觉语言，体现于物质形式之中，形成丰富多彩的设计作品。这样的作品，既有物质文化的性质，又有精神文化的性质，但它同时既不是普通的物质文化，也不是普通的精神文化，而是包含了客观和主观情感体验的艺术再现，具有特殊的审美价值。 设计欣赏指的是主体与客体间相互做用而产生的一种心物感应、物我交融的复杂心理过程。同时也是一种情感认知活动。这种认知是欣赏者在面对具体的设计作品时，积极主动的通过自我的感性认知及理解, 从而形成其独特观点的精神创造性活动。设计欣赏常常在无意识下就发生了，因为视觉设计带有很强的传达性。如我们在超市选择商品时，一般情况下都会选择包装较为精美的那一款，这时我们对包装设计所作的欣赏是无意识的，也是主观的，带有强烈的个人感情色彩。再比如去观看设计展览，就属于有意识的欣赏行为了。但相同的是，只要是设计欣赏，其对象都是具体的设计作品，而且强调主观趣味，虽也是情与
理活动的融合，但偏重于感情的愉悦，欣赏者常保持 有个人爱好与兴趣。那么对于视觉传达作品来讲，设 计欣赏的作用和意义是什么呢？ 首先，设计欣赏是设计师与欣赏者之间的思想和 心灵的有效交流的渠道。设计师每出炉一幅设计作品, 必定在里面融入了某些思想或和文化，传达着某种特 定的信息。那么受众在欣赏活动过程中，只有接受到 了这个信息，才算作是领略和知晓了其中的涵义。此 时受众与设计师之间的思想是沟通的。如果没有设计 欣赏这一行为，人类就少了一种重要的沟通交流方式， 而设计艺术也将会始终处于原地踏步、举足不前的境 地了。设计作品价值的显示和功能的发挥，依赖于受 众积极参与的设计欣赏活动。 其次，设计欣赏有助于提高受众的欣赏水平，从 而使设计呈现螺旋式上升的趋势。设计师往往受委托 人的约束，遵循追求高额利润的市场战略，为此而做 的设计常常带有浓厚的商业气息。受众在接受这样的 信息时往往是被动的，而这样的信息也往往是大众式 的。但另一方面，设计师也常常做一些形式 似，而意义却大相径庭 的设计。此类设计常常给人一 种耳目一新的感 觉。设计师之间通过借鉴学习，以及 受众的反馈，其间形成了一种良性循环，这样就导致_ Nr _L|t 常相
视觉营销中的陈列与销售 来源:女装代理 https://www.doczj.com/doc/3c9161445.html, 陈列做为视觉营销的一个体系，在国内的兴起与发展有一段时间了。特别是近两年来，产品陈列成了市场上的热门话题。不管是各企业领袖们的高尔夫聚会，还是企业内部的营销会议，产品陈列绝对是必谈、必议的一项。陈列师的重要性也随之而增温，并被封上诸如“企业产品美容师”、“终端销售推动者”等名衔，一些媒体杂志还将陈列师评为十大朝阳职业、十大热门职业。因此终端陈列及视觉营销方面的培训在许多企业中也开始流行起来。 国内陈列发展现状 然而事物的发展并不总是尽如人意的，不少企业在对陈列投入大量人力、物力后，短时间内确实有力地拉动了产品的销售业绩。可随着同行们陆续对陈列的重视与发展，及消费者心中逐渐建立起来的陈列欣赏意识，那种“奇货可居”式的销售效应越发微弱。投入大于产出的问题就开始显然出来，陈列神奇般推动销售的瓶颈摆在了企业决策者面前。那么究竟陈列是什么呢？陈列与销售是怎样的关系？哪些才是属于陈列的范围呢？ 目前国内大多数所定义的陈列几乎都是着眼于产品本身、着眼于视觉感官上的导入，灯光的调节搭配，特殊的陈列技巧运用；将产品陈列出一个故事情节、节庆氛围，甚至提供给客户一种全新的生活方式来帮产品增加附加值。透过视觉上的刺激吸引客户的眼球，以此来增加进店率并藉此提高销售的机会，期待做到先吸引而后销售的终端策略。公正地说这样的终端策
略是对的、是有效的，也是世界潮流之所趋。毕竟吸引不了顾客的眼光，顾客不进店门，再好的产品、再好的销售技巧也没有施展的机会！如果我们转换一下思维，从另一个角度来看陈列，就不难发现：陈列是有狭义和广义之分的。 从企业的角度来看，确实如同以上所说的，现场氛围的营造、陈列技巧的运用等等，再加上店铺的设计、装修及不错的产品，应该能满足顾客的需求，调动其购买欲望。但如果我们从顾客的角度来看陈列，真正站在顾客的五种感官上来看陈列、来看看影响顾客购买决定的因素，我们就不难发现在企业的观点和顾客的观点之间确实存在某些差异。正是这些观点上的差异，造成我们在终端陈列上碰到现在的瓶劲与迷惑。 其实凡是能够在顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉上产生刺激、联想、感受的应该都涵盖在陈列的范围之内，因为顾客的消费与否一直都深受这五种感官的左右！要建立客户的忠诚就必须先收买顾客的感官，让顾客的五种感官对我们产生依赖，在不同的场合或场景下，透过不同的感官刺激联想到我们的品牌： 1、创造听觉，我们品牌固有的声音要像 PC电脑的开机声音一样！只要一听到那个声音，不用眼睛看就可以知道这是电脑开机的声音！ 2、创造视觉，跟麦当劳、肯德基一样，从服务生的制服、店面装修一直到就餐桌椅的颜色和风格统一！ 3、创造嗅觉，就像大型超市一样，透过烘烤面包的香气刺激卖场客户的购买欲望，而我们的味道是什么呢？客户记住了吗？
视觉陈列评估表 公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-
店铺名称: 日期: 店员姓名: 星期: 店员人数：评核员: 有做 没 有做劣一般好优 不 适 用 1.店面橱窗01234N/A 1 店铺外观门头/门楣、Logo、玻璃、墙面、地面及灯光明亮，干净，无变形，无破损少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 2 橱窗是当季推广主题，橱窗推广物料尺寸/材质/状态正确及良好少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 3 橱窗内展示正在推广的货品（限参加活动的店铺）少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 4 入口处陈列桌/台及模特上，展示应季主推的货品（限不参加活动或活动货品断货的店铺少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 评语： 有做 没 有做劣一般好优 不 适 用 2.陈列硬件01234N/A 5 店内灯具完好，灯光均照射在店面、产品和POP焦点位置上，空白地面和墙面无光斑少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到
6 全场的电器设备完好并正在使用，媒体播放的内容与品牌推广一致少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 7 全场POP没有过期、破损、脏残，POP内容与最近距离的正挂或模特产品同主题同系列少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 8 店内所有单向陈列面通道不得窄于米，双向陈列面通道不得窄于1米，客流通畅少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 9 收银台桌面、试衣间、库房干净整齐无杂物少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 10 店内所有器架道具是否整洁无破损，器架上的产品系列指引牌使用是否正确少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 11 全场器架结构无空置现象，陈列量饱满少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 12 全场衣架使用间距一致，正挂衣架挂钩呈形，侧挂衣架挂钩根据主客流动向而定，同列衣架挂勾统一朝向少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 13 全场是否没有任何竞争品牌的产品和物料出现少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 14 一货一签，且价签位置统一，标签吊牌内藏、包带规整、箱包拉链拉好、包类填充饱满少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 15 店铺所有墙面、地面、镜面和器架表面均无尘土污物，无损坏，洁净卫生少部分 做到 部分做 到 大部分 做到 全部做 到 评语： 有做
India
Porky Hefer The Wish Machine "The world reimagines the world" in the first London Design Biennale, with more than 30 countries and territories participating.Exploring the theme Utopia by Design, representatives from six nations present newly commissioned works at Somerset House Exhibitors celebrate cultural heritage, traditions and achievements,while looking to the future to propose utopia-based design concepts Kidult-style interactive spaces and mature or refined takes on childhood crafts or toys serve as inspiration for playful visual merchandising and immersive store design concepts Energetic explosions of colour, kinetic or interactive sculptural elements, and authentic recreations of homes and streets are among other key trends for VM and store design
视觉营销 一．国内西服行业的视觉营销现状 西服业作为男装行业的重要组成部分，在我国服装业中具有举足轻重的地位和作用。主要由于西服业的资产和销售额一直处于其他服装门类的前列；同时在服装品牌建设中西服品牌一直扮演着领头羊的角色，西服业在中国服装业的发展中有着功不可没的地位。 近几年，一批有远见的西服品牌在品牌建设走向成熟后，开始重视终端视觉形象建设。在企业内部设立视觉营销管理部门、聘用专职的陈列师，开展各种视觉营销培训等，加大了终端的竞争力度，收到了丰硕的成果。 但遗憾是我们在一部分西服品牌中还找不到相应的视觉营销部门、看不到专职的陈列师，更谈不上有专门的产品上市视觉营销指导手册。相比休闲装品牌和女装品牌对视觉营销的热烈关注和规范程度，西服业视觉营销的总体现状不容乐观。造成这样一个局面，原因是多方面的，但主要有以下几点： 误区一：西服的品类和色彩比较简单，季节和流行的变化较少，比较好陈列。 西服的服装品类和色彩相对女装来说是比较简单。简单的结果，虽然比较好陈列，但卖场也会因此会变得单调。我就碰到这样一个例子：一个国内知名西服品牌的销售人员抱怨地给我说，该品牌整个冬天的卖场的色彩都很沉闷，款式又单调，不知如何去改变。 这个例子中出现的两个问题，都和品牌中缺少视觉营销系统有关： 1．在品牌规划时没有考虑卖场终端的视觉效果。设计师在设计产品时只考虑产品上下装或内外的搭配，并没有考虑终端的视觉营销效果，于是最后在整个卖场出现一片沉闷的局面。 假如品牌中有健全的视觉营销系统和流程，在设计阶段就邀请公司的视觉营销人员参与，或让设计师充分考虑卖场终端的视觉效果，如通过加上一些鲜艳的围巾，毛衫等配饰品，就可以使卖场变得亮丽。 2．没有应变的陈列手段。该营销人员告诉我：公司规定同类产品要陈列在一起，所以深色的西服只能和深色西服陈列在一起。其实我们只要把衬衫和西服进行混合陈列，就可以使卖场充满节奏感。 误区二：店铺本身的装修硬件比较好，不管服装怎么摆，效果也差不到哪里去。 由于产品的价位相对比较高，西服品牌对店铺的装修都比较重视，店铺的环境和道具都比较精致，这些都为搞好视觉营销打下了很好的基础。但是如同一个家一样，光是房子的装修漂亮，而房间里混乱不堪，其效果肯定会大打折扣。而服装店中的主角是服装，而不是房子。 误区三：消费者是来卖产品的，只要产品好就可以了。 这种观点主要把品牌价值和商品价值两个概念混同。商品价值是其本身所用的材料、设计、制作等成本的总和。而品牌价值既包括商品的价值也包括整个品牌的文化、服务、视觉感受等诸多因素。 这如同我们在星巴克品尝咖啡和在家中品尝咖啡一样, 星巴克的咖啡价值除了这杯咖啡的本身外，还包括星巴克咖啡店特有的环境价值和品牌的文化价值。 而视觉营销是最能展示品牌文化价值的一种有效手段。 二．国外西服品牌视觉营销的启示 与艺术为邻 也许没有人比乔治.阿玛尼对视觉营销有更深刻的理解。这位年轻时从意大利百货公司的橱窗陈列