因材施教成功案例分析
一、“因性格施教”的成功案例
每个人有不同性格，很多学习不好的根本原因往往是性格造成的，而且不同性格的人对于学习的方式和内容的敏感度也不一样。
案例：
小明是个聪明的孩子，但他天生敏感，动不动就伤心落泪。小明的父母知道不能对儿子采取严厉批评的教育方式。一次，小明因粗心造成丢分，父母十分痛心，却没有指责他，而是心平气和地拿出卷子，帮小明一起找原因，并且劝告他以后考试时要细心，做完后要认真检查。还告诉他胜不骄，败不馁的道理，讲述有关的人物故事。小明在爸妈因材施教方式的培养下，愉快地吸收着知识，开心地学习着做人的道理。
分析：
有的孩子敏感多疑，有的孩子争强好胜，有的孩子懦弱退缩，有的孩子勇敢坚强等，父母应该根据孩子自身的性格特点，采取相应的教育方式，使孩子能够愉快地接受，这样才会获得更好的教育效果。
从圣人因材施教典故看，有一次，孔子讲完课，回到自己的书房，学生公西华给他端上一杯水。这时，子路匆匆走进来，大声向老师讨教：“先生，如果我听到一种正确的主张，可以立刻去做么？”孔子看了子路一眼，慢条斯理地说：“总要问一下父亲和兄长吧，怎么能听到就去做呢？”子路刚出去，另一个学生冉有悄悄走到孔子面前，恭敬地问：“先生，我要是听到正确的主张应该立刻去做么？”孔子马上回答：“对，应该立刻实行。”冉有走后，公西华奇怪地问：“先生，一样的问题你的回答怎么相反呢？”孔子笑了笑说：“冉有性格谦逊，办事犹豫不决，所以我鼓励他临事果断。但子路逞强好胜，办事不周全，所以我就劝他遇事多听取别人意见，三思而行。”
孔子近乎完美地实行“因材施教”，其基础就是对学生的充分了解。孔子说：“不患人之不己知，患不知人也。”（《论语·学而》）他认识到“知人”的重要，因此他十分重视“知”学生，认真分析学生个性，甚至只用一个字即可准确地概括，足见其备学生之细致认真。这样，充分了解学生之“材”，才能因其“材”而施教。如果缺乏了这个必备的前提，何谈“因材施教”呢？因此作为教师因充分了解学生，以此为基础，采用不同方式教育学生。
二、“因个人的天生禀赋差异而教”的案例
案例：
小山是个五年级的学生，被同学称为“四肢发达，头脑简单”。他的各项体育成绩在班里都是第一，而学习成绩却总是一塌糊涂。在如今分数就是一切的观念下，小山的父母却不这样看待，他们认为体育好的孩子同样有出息，所以，他们总是鼓励小山发展体育强项，让孩子把长处尽量发挥出来。
一次，在小山参加学校运动会，报名的各项比赛又都拿第一时，父母鼓励他努力锻炼，以后考一个体校，将来进国家队，参加奥运会比赛。小山知道自己天生脑子不太灵活，因此有些自卑。父母激励的话语增加了小山的信心。他不再有自卑的心理，每天充满着希望去刻苦锻炼，果然在小山上初二时，由于长跑成绩突出，被直接选入了省体校。
分析：
同样是孩子，在智力、禀赋、性格、心理等各个方面会存在着不同的特点。父母首先要了解孩子自身的特点，改变自己的教育观念，顺应孩子的自然天性，采取适合孩子自身特点的方式，因材施教，才会达到事半功倍的效果。
教育孩子，首先要了解孩子的长处，鼓励孩子发挥自己的优势，不管这个优势在一般的观念中是不是具有很大的价值。一个好的老师，应不放弃每一个学生，父母也应该鼓励孩子。只要孩子具备他人没有的强项，孩子就具有了他人无法可比的核心竞争力。
三、反映“因能力的个别差异而教”的案例
案例：
晓磊是个十分聪明的孩子，成绩很好，尤其是数学，几乎都是一听就懂，在班里数学一直是第一名，还曾经获得市里数学单科竞赛冠军。当然，晓磊也有不理想的地方，就是无论他多么努力，作文也总是写不好。晓磊的父母总拿晓磊的作文与他班里作文最好的那个同学相比，经常批评晓磊没有想象力，缺少语言组织能力等等。晓磊本来还想多看一些课外书，弥补自己的不足，提高作文的水平，但听到爸妈多次批评自己之后，晓磊也开始承认自己没有写作能力了，并对作文开始厌恶。
分析:
现在有些父母对因材施教缺少深刻理解。他们想让孩子出人头地，希望孩子在今后的激烈竞争中取胜，但很多时候会如上例中晓磊的父母那样，结果事与愿违。这其中的原因是家长没有注重孩子的自然天性，不了解孩子的个性特点，没有对孩子进行因材施教的结果。
像上例中的晓磊的父母，不面对孩子自身的特点，对孩子要求过于完美，一味地拿孩子的不足与别的孩子的长处进行比较，这样做不仅会伤了孩子的自尊，还使孩子失去了自信。这样违反因材施教原则的行为，只会使事情越来越糟。
因材施教，切忌照搬运用别人教育孩子的成功模式。父母要根据自己孩子的特点给孩子定下合适的目标，提出合理的要求。别的孩子可能在某方面天赋很好，不需要父母怎么费心就会做出成绩，而自己的孩子这方面能力比较差，就需要父母采取适合孩子自身的特点进行教育。如：不能因为别的孩子天生心态比较稳定，遇到什么突发事件都能沉着应变，就同样要求天生胆小、怕事的孩子也做到遇事不慌；不能因为别的孩子有争强好胜的性格，因此用夸奖别人的方式来激发自己的孩子，要求本来怯懦自卑的他同样富有竞争意识。这些做法的结果只会是事与愿违。
总之，父母不能像上例中晓磊的父母那样忽视孩子的长处，拿孩子的短处与别人的长处比较，去进行盲目的教育。父母只有认真分析孩子的智力结构、兴趣爱好、性格偏向等，采取适合孩子特点的教育方式，才能使孩子发挥出自己的特长，逐渐改善先天的不足，协调健康地成长。
只有根据孩子自身的特点，依据孩子的实际情况，采取恰当的教育方式，孩子才会不断进步。而听信别人对孩子的教育经验，生搬硬套别人的教育方式，常常达不到同样的效果。甚至磨灭了孩子的个性与发展优势，得不偿失。
四、“因龄而教”
案例：
昆特女士教八年级的英语课。一天，刚上课时她就很兴奋地宣布：“我想告诉你们，咱们班出了一个诗人。弗兰克写了一首很美的诗，我想读给大家听听。“昆特女士朗读了那
因材施教成功案例分析 一、“因性格施教”的成功案例 每个人有不同性格，很多学习不好的根本原因往往是性格造成的，而且不同性格的人对于学习的方式和内容的敏感度也不一样。 案例： 小明是个聪明的孩子，但他天生敏感，动不动就伤心落泪。小明的父母知道不能对儿子采取严厉批评的教育方式。一次，小明因粗心造成丢分，父母十分痛心，却没有指责他，而是心平气和地拿出卷子，帮小明一起找原因，并且劝告他以后考试时要细心，做完后要认真检查。还告诉他胜不骄，败不馁的道理，讲述有关的人物故事。小明在爸妈因材施教方式的培养下，愉快地吸收着知识，开心地学习着做人的道理。 分析： 有的孩子敏感多疑，有的孩子争强好胜，有的孩子懦弱退缩，有的孩子勇敢坚强等，父母应该根据孩子自身的性格特点，采取相应的教育方式，使孩子能够愉快地接受，这样才会获得更好的教育效果。 从圣人因材施教典故看，有一次，孔子讲完课，回到自己的书房，学生公西华给他端上一杯水。这时，子路匆匆走进来，大声向老师讨教：“先生，如果我听到一种正确的主张，可以立刻去做么？”孔子看了子路一眼，慢条斯理地说：“总要问一下父亲和兄长吧，怎么能听到就去做呢？”子路刚出去，另一个学生冉有悄悄走到孔子面前，恭敬地问：“先生，我要是听到正确的主张应该立刻去做么？”孔子马上回答：“对，应该立刻实行。”冉有走后，公西华奇怪地问：“先生，一样的问题你的回答怎么相反呢？”孔子笑了笑说：“冉有性格谦逊，办事犹豫不决，所以我鼓励他临事果断。但子路逞强好胜，办事不周全，所以我就劝他遇事多听取别人意见，三思而行。” 孔子近乎完美地实行“因材施教”，其基础就是对学生的充分了解。孔子说：“不患人之不己知，患不知人也。”（《论语·学而》）他认识到“知人”的重要，因此他十分重视“知”学生，认真分析学生个性，甚至只用一个字即可准确地概括，足见其备学生之细致认真。这样，充分了解学生之“材”，才能因其“材”而施教。如果缺乏了这个必备的前提，何谈“因材施教”呢？因此作为教师因充分了解学生，以此为基础，采用不同方式教育学生。二、“因个人的天生禀赋差异而教”的案例 案例： 小山是个五年级的学生，被同学称为“四肢发达，头脑简单”。他的各项体育成绩在班里都是第一，而学习成绩却总是一塌糊涂。在如今分数就是一切的观念下，小山的父母却不这样看待，他们认为体育好的孩子同样有出息，所以，他们总是鼓励小山发展体育强项，让孩子把长处尽量发挥出来。 一次，在小山参加学校运动会，报名的各项比赛又都拿第一时，父母鼓励他努力锻炼，以后考一个体校，将来进国家队，参加奥运会比赛。小山知道自己天生脑子不太灵活，因此有些自卑。父母激励的话语增加了小山的
最新整理优秀文案策划案例_文案策划案例文案策划 范文 一个好的广告文案能为产品宣传起到绝对惊艳的效果，下面一起来看看非常有影响力的一些策划案例。 文案策划案例①淘宝二楼《一千零一夜》 ▼ “千万不要在夜晚10点打开淘宝”。相信今年营销界最会玩、最敢玩的标签该贴在淘宝身上。由甲方品牌决策层和创意公司xxx意类广告共同打造的“淘宝二楼《一千零一夜》”系列，推出后迅速引爆巨大xxx流量。最让人惊叹的地方是其在内容和形式上的创意尝试，表现效果和引发的销售转化在自带流量的淘宝平台下更加夺目。 区别于正常广告内容按照用户阅读习惯放置在应用页面中，淘宝逆向思维地把它藏在了页面顶部上，为淘宝搭建二楼。通过应用首页banner神秘画面和文案引发用户好奇心去自发下拉顶部，进入淘宝精心设计的一个个奇幻夜世界。 广告内容采用了竖屏短视频形式去展现那些悬疑、荒诞、冲突、情感等元素的“产品微电影”，用户首先在视觉上被全新的观影体验震惊，接着又沉浸在“一个产品”创造的“一个新奇元素的故事”中，让他们或是思念家乡的味道，或是慨叹兄弟朋友间的情谊，甚至回忆青春年少的岁月，故事里总能看到与自己相似的身影。 “美好的事物能治愈”，一方面被产品故事治愈，另一方面又被“深夜放毒”控制住，这引发的关联情绪正是激发用户购买欲的利器。以产品做内容拍竖屏式的电影，以应用内创新交互作入口，为产品的传播带来无数自来水。 ②豆瓣《我们的精神角落》
▼ 历时十年才为自己做一支广告的豆瓣，与现在浮躁的互联网社交圈格格不入。相比较于的“熟人关系”、微博的“大V”和知乎的“高逼格”，豆瓣自身拥有独特的气质——去中心化、半开放、平等、理性，决定了它只能是一个私人或小众的“精神角落”，而非群众性生活社区。 而它这支广告《我们的精神角落》与产品都传播出不合群和特殊的一面，没有明确地提及豆瓣，但处处都有其身影。 除了一个小秘密 我只是一个极其平凡的人 我张开双臂拥抱世界 世界也拥抱我 我经历的 或未经历的 都是我想表达的 我自由，渴望交流 懂得与人相处 但不强求共鸣 我勇敢，热爱和平 总奋不顾身的怀疑 怀疑…我在哪里，该去哪里 童年，或许还有过些… 可和你一样 小时候的事，只有大人才记得
因材施教助学帮困的典型案例 因材施教助学帮困的典型案例 一、问题的提出：对于以班级来说，只有帮助学习困难的学生，克服困难, 实现学习成绩的进步，才能有助于班级整休的进步和和谐发展，这也是素质教育的要求。如果学习困难的学生不能很好的解决，那么他会一方面演变成影响班级管理的“问题生”，形成对班级的负面影响；另一方面，会影响其个人的氏远发展，可以说是我们教育的失败，也是素质教育所不能允许的，对学生及其家长来讲是极其不负责任的。所以，对于学习困难学生的因材施教，实现其人生的转变, 对班级管理的提高、学牛的健康成长、一个家庭和社会有着重要的意义。 二、案例、原因分析及其解决措施： （一）案例： 李旭，是我班的一名学生，家在城里住，是典型的学习困难的“问题生”，其主要表现在：学习缺乏明确的目标，学习态度非常的不端正，口制力差，没有什么好的学习习惯，其人生观和价值观发生扭曲，当然学习成绩差的就没法说了。自从我给他担任班主任以来，一年的时间内，上课迟到无数次；课堂上不是睡觉, 就是打闹、说话，甚至是在课堂上起哄和顶撞老师；课上没精神，课下异常的“活跃”；作业和讲义从来就是两个字“不交”；脾气暴，动不动就和同学打架，不服从学校和老师的管理 （-）原因分析： 我认为，造成现状的原因有四：一是，家长的原因：给孩子定位低，过分宠爱孩子，从小没有帮助其树立起正确的人生观和价值观；二是，学生自身的原因: 自制力差，没有形成良好的学习习惯，人生目标不明确，对自己缺乏信心；三是, 社会原因：社会上不良风气的影响；四是，老师和学校的愿因：没能及时的发现问题，进行
因材施教，造成问题挤成一团。 （三）解决措施：针对以上的问题，我主要是采取了以下的措施: 1、与家长深入交流（家访或是家长到校），争取对我班级管理的理解和支持, 在原则上的问题，不退步，不扯后腿，让他没有后退之路。 2、严格要求，用“爱”感化。在日常的班级管理上，对于学生的日常行为规范（特别上面提到的问题）严格要求，规范其行为，有吋来点“硬措施”，让他知道违纪的“严重后果”，形成对其不良习惯的“强势”；经常寻找机会与其交流，跟他谈社会、谈人生、谈身边他感兴趣的事情，建立我们之间的相互信任感, 让他感受到来口于老师的关心和爱（特别是他遇到“难题”时积极地给与帮助和理解），老师的管理是为了帮助其克服学习上的困难和健康的成长，而不是与他作对。 3、和心理辅导老师一起，建立其个人成t档案，及时疏通他的心理障碍，帮助其形成了健丿隶的心理，增強其克服困难的勇气，帮助他逐步树立正确的人生观和价值观，树立正确的学习目标和端正其学习态度。 4、利用其自身的“闪光点"帮助他建立起学习的信心。通过观察我发现他并不是一无是处，在英语学习和音乐学习方面有着“闪光点”，于是我与英语老师和音乐老师联系，对其进行特别的辅导。在英语方面，老师利用自习时间帮助其补课，使其在原有的基础上，有了进步，让他认识到了学习并不是困难的事情，只要努力和肯学，是可以取得好成绩的；鉴于音乐方面的特氏，在我的建议下，选择了学习音乐，让他看到口己考大学的希望。及时的抓住“进步”，进行表扬和鼓励，利用班级课外活动（歌咏比赛）和学校活动（元旦晚会、五四青年节等）, 展现其音乐的特长;鼓励他从感兴趣和相对容易的科目入手,根据其特点布置“特别的作业”，并给与学习方法的指导。在各科老师的帮助下，逐渐培养学习兴趣和习惯。让他在和进步和成功的体验中，感受到成功的喜悦，感受到学习是一件愉快的事情，要通过自己的教学，使学生想学、愿学、乐学，感受到学习是一件很有趣的事情，感受到终生学习的必要性。值得为学习而勤奋，不会有一点苦的感觉。不断增强信心和克服困难的勇气。 5、与任课老师和班级学生，形成“合力”，共同创造科学、向上、和谐的班级文化、班级理念，形成浓厚学习氛围和井然的班级秩序。让氛围说话（在和谐和充满
黎万强：小米式“神文案”的3个经典案例 《参与感：小米口碑营销内部手册》由小米联合创始人黎万强著，雷军亲笔作序，揭开了小米4年600亿背后的理论、方法和案例。该书目前在微博、微信引发火爆讨论，杨澜、李静、王凯、雷军、周鸿祎、蔡文胜、庞升东等大咖都纷纷推荐，近期已经迅速成为现象级热书，一口气连拿十二个图书排行榜冠军。小米的文案，连一向唱反调的周鸿祎都夸奖，他们是如何做到的？本文选取小米文案出炉内幕，分享给读者。 在产品的文案策划和画面表达上有两个要求：一要直接，讲大白话，让用户一听就明白；二要切中要害，可感知，能打动用户。 “卓尔不凡”，这是我们在诸多广告中最常见到的词，却是小米内部策划会议上经常被批判的一个词汇。我经常在内部讲，小米做的是口碑推荐，我们在定义产品的卖点时，其实你只需要考虑一个场景，你在那个当下会向朋友怎么来推荐。你向朋友推荐的时候，肯定不会讲“小米手机卓尔不凡”，对吧？https://www.doczj.com/doc/422067029.html, 同事给我很多案子，我的第一句很多的时候是：不要这么扭扭捏捏的，能不能简单直接点。很多企业在设计上，第一个陷阱就是玩虚的，这套设计你觉得用在你的产品上挺好，用在别人身上也挺好，看起来很潮很炫，想展现品牌高大上，简单说就是“要画面”，觉得用在哪儿都挺好，但就是不抓心。第二个陷阱就是经常把噱头当卖点，没有把产品那个最大的点、最本质的点讲清楚。 分享几个小米做产品海报的思考过程，大家看了就懂。 案例一：小米手机就是快 在小米手机2发布之后，我们需要输出一张给框架广告的海报。2代手机核心卖点是性能翻倍，全球首款四核。所以在海报表达上倾向突出高性能的特性，“快”是核心关键词。文案
广州文案策划公司哪家强？ 1、战“痘”的青春——《益生堂》 《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。 2、“肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产
品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖)，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手(脑轻松)，集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油! 不到3个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品，销售回款(深圳、广州)倍增。 4、家庭健康一把手——阿净嫂 此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身;同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。 本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。
因材施教案例分析
因材施教成功案例分析 一、“因性格施教”的成功案例 每个人有不同性格，很多学习不好的根本原因往往是性格造成的，而且不同性格的人对于学习的方式和内容的敏感度也不一样。 案例： 小明是个聪明的孩子，但他天生敏感，动不动就伤心落泪。小明的父母知道不能对儿子采取严厉批评的教育方式。一次，小明因粗心造成丢分，父母十分痛心，却没有指责他，而是心平气和地拿出卷子，帮小明一起找原因，并且劝告他以后考试时要细心，做完后要认真检查。还告诉他胜不骄，败不馁的道理，讲述有关的人物故事。小明在爸妈因材施教方式的培养下，愉快地吸收着知识，开心地学习着做人的道理。 分析： 有的孩子敏感多疑，有的孩子争强好胜，有的孩子懦弱退缩，有的孩子勇敢坚强等，父母应该根据孩子自身的性格特点，采取相应的教育方式，使孩子能够愉快地接受，这样才会获得更好的教育效果。 从圣人因材施教典故看，有一次，孔子讲完课，回到自己的书房，学生公西华给他端上一杯水。这时，子路匆匆走进来，大声向老师讨教：“先生，如果我听到一种正确的主张，可以立刻去做么？”孔子看了子路一眼，慢条斯理地说：“总要问一下父亲和兄长吧，怎么能听到就去做呢？”子路刚出去，另一个学生冉有悄悄走到孔子面前，恭敬地问：“先生，我要是听到正确的主张应该立刻去做么？”孔子马上回答：“对，应该立刻实行。”冉有走后，公西华奇怪地问：“先生，一样的问题你的回答怎么相反呢？”孔子笑了笑说：“冉有性格谦逊，办事犹豫不决，所以我鼓励他临事果断。但子路逞强好胜，办事不周全，所以我就劝他遇事多听取别人意见，三思而行。” 孔子近乎完美地实行“因材施教”，其基础就是对学生的充分了解。孔子说：“不患人之不己知，患不知人也。”（《论语·学而》）他认识到“知人”的重要，因此他十分重视“知”学生，认真分析学生个性，甚至只用一个字即可准确地概括，足见其备学生之细致认真。这样，充分了解学生之“材”，才能因其“材”而施教。如果缺乏了这个必备的前提，何谈“因材施教”呢？因此作为教师因充分了解学生，以此为基础，采用不同方式教育学生。 二、“因个人的天生禀赋差异而教”的案例 案例：
五大经典营销策划案例分析 文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 案例一：黄山香烟上市 二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势，当时， 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、 红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一， 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想， 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅 速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间， 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显 然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二：农夫山泉
谈谈“因材施教”的理解 因材施教是指针对学习者的志趣、能力等具体情况进行不同的教育。语出《论语·为政》“子游问孝”、“子夏问孝”朱熹集注引宋程颐曰：“子游能养而或失于敬，子夏能直义而或少温润之色，各因其材之高下与其所失而告之，故不同也。” 宋代朱熹在《论语》的注解中指出：“孔子教人，各因其材。”这就是“因材施教”一词的来源。因材施教是中国几千年教育家所推崇的教育方式，也是如今在新课改和素质教育的背景下探索、坚持的教学方式之一。今天“因材施教”已化成了成语，《现代汉语词典》将其解释为：针对学习的人的能力、性格、志趣等具体情况施行不同的教育。 由于教学背景的变化，现代所谓“因材施教”无论在概念上还是在操作上都发生了较大的变化，除仍在观念上包含上述意义外，有了更新的、更丰富的含义。它是指针对学生的个性特点，提出不同的要求，分别设计针对不同个性特点学生成才的最优方案运用在教育实践的基础上，创造性地实施因材施教的方法，并作为一个教育原则，贯彻于日常的教学过程之中。 贯彻这一原则要求首先了解学生，从实际出发进行教学。教师要经常了解和研究学生，既掌握学生的一般特点，又要了解学生的具体情况，如记忆、兴趣、爱好、注意理解能力、知识的储备和努力的程度等。在充分了解学生的基础上，采用不同的方法，有的放矢地进行教学。教师要处理好一般与个别、集体与个人的关系。教学中要把主要精力放在面向班集体教学上，同时应善于在集体教学中兼顾个别学生。 其次面向学生大多数，使学习的深度、进度是大多数学生经过努力所能接受的。教学必须从大多数学生出发，对学生的进度，既不能估计太低，降低要求，放慢速度，影响培养规格；也不能估计过高，内容过难分量过多，进度过快，完不成教学任务。 第三注意个别差异，注意培养学生特长。教师要善于发现每个学生的兴趣、爱好，创造条件，如组织各种校外活动、课外小组活动、开设选修课，尽可能使每个学生的不同特长得以发挥。针对学生的个别特点提出不同要求。学生对待学习的态度和性格特点，是影响学习质量的重要因素，因此应针对不同特点提出不同要求。 总之，因材施教教师首先应该成为一名智者，在教学过程中细心观察，分析学生的特点。针对全体学生，教师对他们的知识水平，接受能力，学习风气，学习态度有一个清晰的整体层次。针对个体，教师对他们的兴趣、爱好、注意、记忆、理解能力、知识储备，努力程
文案策划经典案例 第一章 [案例1] 宝洁公司和一次性尿布 宝洁（P＆G）公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。1956年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。 一次性尿布的想法并不新鲜。事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1％。原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期，将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。 宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。于是又回到图纸阶段。 1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37 000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。行了!然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。一位工
程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”，生产方法和设备必须从头搞起。不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。 公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（Pan 叩ers）的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢10美分一片尿布的价格。因此，价格必须降下来。降多少呢?在6个地方进行的试销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到零售商的要求。宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法，用来进一步降低成本，并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。 娇娃尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。它表明，企业对市场真正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证。通过潜在用户的反映来指导和改进新产品开发工作。企业各职能部门必须通力合作，不断进行产品试用和调整定价。最后，公司做成了一桩全赢的生意：一种减轻了每个做父母的最头疼的一件家务的产品，一个为宝洁公司带来收入和利润的重要新财源。 [案例分析] 1、宝洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的？ 2、其开发过程是否体现了现代市场营销的基本精神？ 【简要评析】 宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。 一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其他品牌的产品不能畅销的根本原因。于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计，使之符合市场要求，并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格，从而使一次性尿布终
公司文案策划经典案例 ibm计算机公司知名度一向很高，曾经给人稳固安全可靠的印象，可是自上世纪九十年代初期，ibm计算机公司风光不再，人们普遍认为ibm机构庞大，反应缓慢。在研究开发方面不如其它计算机公司。产品也缺乏迷人的特征。虽然这些印象并非事实，但ibm确实在失去消费者。为重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm决定将其全球广告业务全部交给奥美广告公司。这是广告史上规模最大的一次业务转移。 奥美结合20世纪80年代末在西方发展起来的整合营销传播理念，从如下两方面入手，重塑 ibm品牌。 1品牌检验：调查消费者到底如何认识ibm品牌。寻找与ibm品牌(包括公司和计算机)相关的语言及因素，收集资料，培养洞察力和直觉。 2品牌写真：根据品牌检验所发现的真相，勾勒出消费者与ibm之间合理存在的独特关系。文字生动抒情。 请看：“ibm是信息时代的基石，改造我们生活的拉力。。。。。ibm站在全球发展的高度，设计提供人性化产品，轻轻一触，就让用户拥有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解决之道!” 品牌写真是对品牌灵魂意义身份的思考挖掘，最后作出深刻阐释。它实际上预示了ibm公司现在和未来进行的每项广告活动，从战略高度规范了公司与客户的互动关系。简练浓缩深刻抒情的品牌写真如同高高在上的ibm案例3简单描述了一个品牌识别的实施过程。 例案4 进入九十年代，可口可乐广告日见陈腐。而百事可乐公司以更具时髦感的广告，让消费者心中一度产生百事可乐超越了可口可乐的感觉。可口可乐主管们担心自己牌子内涵将变得模糊，以至最终过时。经过商讨，公司雇佣了caa作为自己的创意顾问。caa是好莱坞首屈一指的智囊机构。caa能向他们提供大众文化。caa知道好莱坞走红什么------语言音乐服装体育等。而走红好莱坞的东西也很快会在各地流行起来。这也是可口可乐公司所欣赏的。接着caa就和m—e争夺1993年度对可口可乐公司广告的创意控制权。这项争夺是可口可乐公司有史以来最大的广告宣传项目。在一个宣传日中。m—e公司拿出六个很平常的广告。形成鲜明对照的是，caa急风骤雨的60分钟影片(包括50个内容)让可口可乐公
教育综合案例分析题----答案解析 案例一（南京六城区2011真题） 1、这个教师的做法违背了教师职业道德，教师应该关心爱护全体学生，尊重学生人格，平等公正对待学生。对学生严慈相济，做学生良师益友。保护学生安全，关心学生健康，维护学生权益。不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生。 2、这个教师的做法也不符合德育原则：尊重学生与严格要求相结合原则、因材施教原则，作为老师应该对学生提出适当的要求，但必须是建立在尊重学生的基础上的，同时对待不同的学生要用不同的教育方式，不能所有的学生都用“写保证书”的方式 3、案例中的这位教师对学生只用了惩罚的方式，而心理学研究表明，表扬与奖励比惩罚能更有效地激发学生的学习动机，因为前者能使学生获得成就感，增强自信心。因此充分利用反馈信息，妥善进行奖惩来激发学生的学习动机才是有效的 4、这个老师的做法不利于和谐民主师生关系的建立，作为教师应该与学生建立民主平等、尊师爱生、教学相长的师生关系，因为良好和谐的师生关系是开展教育教学活动的基础。 5、作为教师应该具有新课程理念下的学生观： ①乐观估计学生的天性。做到多看优点、多赞美 ②用发展的观点认识学生，做到悦纳错误、多宽容 ③认识到学生有巨大的发展潜能，做到相信学生、多期望 ④认识到学生是人，做到尊重学生、讲民主 案例二（河南特岗2011真题）
这个教师采用的“罚站”这样的惩罚方式违背了教师职业道德，教师应该关心爱护全体学生，尊重学生人格，平等公正对待学生。对学生严慈相济，做学生良师益友。保护学生安全，关心学生健康，维护学生权益。不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生。 法律法规 案例一 答：学校的做法不合理。这是因为： 1、学校的做法侵犯了学生的受教育权 2、不符合德育原则：导向原则、疏导原则 3、德育方法：表扬奖励与批评惩罚相结合 学校这样做不合理。原因如下： 一、从法律的角度说，义务教育法中明确规定，享受九年义务教育是学生们的权利，任何人无权剥夺。因此，对品行有缺点的学生，教师应当耐心的教育、帮助，不得歧视。学校对未成年学生包括那些犯了错误的学生，只有“教育权”，而无抛弃、勒令离校、限制上课等“处罚权”； 二、从情理的角度说，十四岁学生的特点决定了他们对于事物认识的不完善、不深刻，明辨是非的能力不够强，基于这样的身心特点，犯错误、违反校规校纪是在情理之中的。如果学校都以开除、限制学生上课等简单的方式处罚学生的话，那么，教育既无艺术，也无科学可言了。虽说教育不是万能的，但学校未经尝试其他教育方法遍急于处罚学生，显然不合情理。 三、学校随意处罚学生，甚至将违反纪律的学生驱逐出校园，推向社会，是对社会、学生的一种不负责任。学校作为专门教育机构应当承担起教育责任。何况，对于学生的错误，学校领导和教师也有一定的责任。
浅谈因材施教的重要性 归朝威峨小学罗建娟 [内容摘要]：实施素质教育，必须重新认识因材施教的重要性，充分发挥这一教学原则的积极作用。文章对因材施教教学原则的重要性加以分析整理，提出因材施教对社会及个人发展的重要性。 [关键词]：因材施教素质教育 大自然的美，美在百花争艳、百鸟争鸣。物种生命、生存、生活的多样性会让人感到赏心悦目，和谐快乐。从大自然的美联想到我们的教育，我们的学生。 在每一个“自然”的班级里，总是存在着爱好不同、性格不同、成绩不同的的学生，如何针对不同特点的学生，进行不同的教学方式，即“因材施教”。 因材施教指的是在共同的培养目标之下，针对教育对象的性格、志趣、能力、原有基础等具体差异，提出不同的要求，有的放矢地进行有差别的教学，使每个学生都能扬长避短，获得最佳发展。 一个人的成才是一个长期而持续的教育过程，在这一过程中，必须针对其实际情况和需求进行教育，需要各方面的条件来满足，所以因材施教是所有教育工作者必须面对的问题，也是当前应该让所有的教师、家长掌握的育人方法，因材施教的重要性由以下几个方面体现出来。 一、社会需要“因材施教”培养出来的各方面人才 国家的建设、经济的发展都离不开各式各样的人才，但大多数人的眼中只把大学毕业、做白领的或行政干部的当做“人才”，忽视了各行各业的人才；一个大楼设计得再好，建设起来是需要广大的劳动者去完成的，建设者的能力高低是决定大楼质量的所在；好的设计蓝图要有好的实施人员才能完成，两者缺一不可；实际的情况是大学生毕业即失业，工厂又招不到高素质的工人，这一现象的本质是教育部门出的“产品”，不适应人才市场的“需求”；大学生也不甘于做流水线上的工人，他们学的专业也不对口，使很多教育资源白白的浪费。 二、教育体制不能为因材施教提供平台 大学扩招以后招收的学生以文科居多，理科偏少，导致了大学生毕业以后“能说的多，能做的少”，市场上的需求是“能做的为主”，即需要大量的蓝领工人，而不是大量的白领；大学扩招后，导致了技校等职业技术学校生源的萎缩，招不
文案得经典案列 文案来源于广告行业，就是“广告文案”得简称,由ｃoｐｙwrｉter翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现得形式,有广义与狭义之分，广义得广告文案包括标题、正文、口号得撰写与对广告形象得选择搭配;狭义得广告文案包括标题、正文、口号得撰写. 在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐,这使得“文案”得概念常常被错误引用与理解。最典型得就就是把文案等同于“策划”,其实这就是两种差别很大,有着本质区别得工作.只就是由于文案人员常常需要与策划人员、设计人员配合工作,且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案与策划就就是一回事,甚至常常把策划与文案得工作会混淆在一起（这也与发源于中国得“策划学”发展不够成熟有关)。 写作要求①准确规范、点明主题； ②简明精炼、言简意赅; ③生动形象、表明创意; ④优美流畅、上口易记 写作方法 ①九宫格思考法拿一张白纸,用笔先分割成9宫格。中间那格填上您得商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售得众多可能优点.这就是强迫创意产生得简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲得结构。 ②要点衍伸法把该商品型录上得商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果您真得很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 ③三段式写作法这就是仿新闻学中“倒三角写作法”.第一段，请精要地浓缩全文得销售话术,因为多数人都没耐心瞧全文。第二段,请依照型录要点衍伸法,逐一说明该商品得众多特色。到底就是点列还就是一段长文章较好，要瞧您得文字功力.文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段就是「钩子」,主要任务就是要叫人［ＢuｙNｏw］，所以一般就是强化商品USP（Ｕniｑue Selling Point，独特销售卖点）、价格优势或赠品。 如果您现在或曾经甚至未来想做一个文案，心中可有一个声音曾说过:“做不了诗人，就做文案，我写出得文字,一样可以改变人们得内心。“
企业文案策划范文 企业文案策划范文1 一、概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以
及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
初中物理教学案例分析 面对几十个素质不同的学生，要因“材”施教，分层教学，注重个性差异。教学中，针对不同个性、不同性别、不同经历、不同素质的学生，教师一定要贯彻因材施教、分层教学的原则，注重个性差异，因学生个性不同而施以不同的教法，充分发挥学生的特长，使学生全面发展，以体现素质教育精神。这就要求教师掌握一定的教育学、心理学知识，平等客观地对待每一个学生，不能因学生的差异而厚此薄彼，不能只顾优生，对差生歧视或放任自流。教师在课堂教学中，既要注重学生的共同点，又要照顾个性差异，从学生实际出发有的放矢地进行教学，使每个学生都能得到充分的发展，最大限度地发挥学生的聪明才智。另外，教师在课堂教学中，要适当运用教育机智，讲究教育艺术。针对不同的学生采用不同的教育方法，恰如其分地开展教学，使不同差异的学生获取相同的爱心、相同的关怀、相同的呵护，就一定能使每个学生健康、全面地发展，个性也会得到充分的展示。 一、分层划分教学目的 重视能力和素质的提高是新一轮课题改革的一个特点，自然科学的基础知识仍然是非常重要的。学科的识记能力是基础，基础知识和基本技能永远是不可少的。因此，在教学中，我把教学目的划分为两个层次; 第一层次包括;理解物理知识的基本概念、原理和规律。引导学生知道它们的含义、前因后果、适用条件，以及相关概念之间的区别和联系。定量描述物理现象和规律。通过实验，搜集数据，进行分析、推理，用数学处理物理问题找出规律、得出结论。了解物理学发展的最新成果及其对社会发展的影响。 第二层次是对基本知识的应用能力的培养。基本知识仅仅停留在理解层面上是不够的，还要能在理解的基础上，应用这些知识去指导科学的研究、社会生产和人类生活实践，必须懂得物理知识的实用性和社会价值。在完成基础知识复习的前提下，学科能力的逐步培养和有针对性的训练是初三阶段教学的首要任务。在熟知的
ibm计算机公司知名度一向很高，曾经给人稳固安全可靠的印象，可是自上世纪九十年代初期，ibm计算机公司风光不再，人们普遍认为ibm机构庞大，反应缓慢。在研究开发方面不如其它计算机公司。产品也缺乏迷人的特征。虽然这些印象并非事实，但ibm确实在失去消费者。为重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm决定将其全球广告业务全部交给奥美广告公司。这是广告史上规模最大的一次业务转移。 奥美结合XXXX年代末在西方发展起来的整合营销传播理念，从如下两方面入手，重塑ibm品牌。 1品牌检验：调查消费者到底如何认识ibm品牌。寻找与ibm品牌(包括公司和计算机)相关的语言及因素，收集资料，培养洞察力和直觉。 2品牌写真：根据品牌检验所发现的真相，勾勒出消费者与ibm 之间合理存在的独特关系。文字生动抒情。 请看：ibm是信息时代的基石，改造我们生活的拉力。。。。。ibm站在全球发展的高度，设计提供人性化产品，轻轻一触，就让用户拥有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解决之道! 品牌写真是对品牌灵魂意义身份的思考挖掘，最后作出深刻阐释。它实际上预示了ibm公司现在和未来进行的每项广告活动，从战略高度规范了公司与客户的互动关系。简练浓缩深刻抒情的品牌写真如同高高在上的
ibm案例3简单描述了一个品牌识别的实施过程。 例案4 进入九十年代，可口可乐广告日见陈腐。而百事可乐公司以更具时髦感的广告，让消费者心中一度产生百事可乐超越了可口可乐的感觉。可口可乐主管们担心自己牌子内涵将变得模糊，以至最终过时。经过商讨，公司雇佣了caa作为自己的创意顾问。caa是好莱坞首屈一指的智囊机构。caa能向他们提供大众文化。caa知道好莱坞走红什么------语言音乐服装体育等。而走红好莱坞的东西也很快会在各地流行起来。这也是可口可乐公司所欣赏的。接着caa就和me争夺1993年度对可口可乐公司广告的创意控制权。这项争夺是可口可乐公司有史以来最大的广告宣传项目。在一个宣传日中。me公司拿出六个很平常的广告。形成鲜明对照的是，caa急风骤雨的60分钟影片(包括50个内容)让可口可乐公司管理人员看得眼花缭乱又激动人心。 caa的做法，摆脱了广告大佬麦迪逊大道的套路。广告和广告之间似乎格调目标相去甚远，没有相连的主题：蝉鸣之夏，水汽漉漉的可乐瓶。一支用可乐瓶演奏的环球乐队。追溯从上世纪XXXX年代起，伴随了他们几十年的哈利巧遇萨丽式爱情。集聚在浮冰上的北极熊抱着可口可乐望北极光。。。。这些广告或具体，或模糊，或高雅，或通俗。但所有的广告都带有永远这一口号，和可乐圆形标识。从视觉听觉味觉向大众传播这样的主题：可口可乐，时间上永远，空间上永远。无处不在地和你永远可口可乐。从这一角度来说，广告格调和目标并没相去甚远。
化妆品文案策划案例依水坊化妆品销售公司商务谈判方案我公司（伊水坊化妆品销售公 司）从建立以来，致力服务广大客户，不断发展，合作的公司越来越多，现自 然美股份有限公司欲与我公司合作，为了公司更好的发展与盈利，所以我公司 决定从自然美股份有限公司购进一批纯植物护肤系列套装。在前期洽谈的基础 上，公司特制订具体谈判发难如下： 一．市场调查分析 1.对于自然美化妆品的调查在对自然美护肤品股份有限公司的调查当中，我们了解到自然美护肤品股份有限公司是较早的推广以植物成分为主的产品的公司，产品以健康、自然地美为核心的养肤之道，。“自然美”的产品分为不同的系列,主要是根据功能来划分的，具体有美白保湿系列，祛痘抗斑系列等等，每一个系列都包括洗面奶、爽肤水、乳液、精华霜、眼霜、面膜等等，还有去死皮膏等一些单独的产品，产品品种比较齐全，给消费者提供了不同的选择。 2.化妆品的市场分析 伴随着中国经济的快速成长，国内消费者消费能力呈现不断上升和扩大的趋势，消费者对化妆品的消费意识越来越强，中国的化妆品消费市场越来越成熟，随着消费者购买能力的提高，国内化妆品市场的需求总量每年不断大辐增长。化妆品从最初的只限于女性使用到现在发展到男女老少都适合使用的地步，更是显现出化妆品的一片蓬勃发展的势头。据有关部门测算,到2010年,我国化妆品市场销售总额增长速度, 每年将以13%的平均递增速度快速推进,限额以上批发零售贸易企业化妆品零售额将以15%以上的速度递增。 化妆品的前景很诱人。从竞争态势看，洋品牌仍是市场主角，国产品牌的阵地正在逐渐缩校据中华全国商业信息中心对全国重点大商场化妆品的监测，一些进口品牌在销售排行榜上始终名列前茅，市场综合占有率一般在 10％以上。进 口品牌之所以能抢占国内市场，一是广告宣传攻势强劲；二是成功的营销策略；
浅谈因材施教原则的重要性 河套大学人文学部李俊红 [内容摘要]：因材施教原则,在中外教育史上都曾经发挥过重要作用。实施素质教育，必须重新认识因材施教原则的科学性和合理性，充分发挥这一教学原则的积极作用。文章为对因材施教教学原则的应用效果与历史上有关因材施教的分散材料和观点加以分析整理，形成系统的的结论，以利于教学。 [关键词]：因材施教、教育教学、素质教育 随着教育改革的逐步深化和素质教育的全面推进，面向全体学生、促使学生全面发展、促使学生主动地发展等全新的教育思想，日益深入人心，并体现在我们的教学行为、教学过程中。在这样的背景之下，为了更有效地提高受教育者的素质，培养受教育者的创新精神和实践能力，因材施教这一教学原则，重新受到人们的关注。本文从中外教育史的记载中，探索因材施教在民族地区教育教学工作中的具体作用，并在教育教学改革、实施素质教育的过程中，自觉地、有效地、创造性地运用好因材施教原则。 一、因材施教的教学原则 因材施教，指的是在共同的培养目标之下，针对教育对象的性格、志趣、能力、原有基础等具体差异，提出不同的要求，有的放矢地进行有差别的教学，使每个学生都能扬长避短，获得最佳发展。 材，指的是受教育者的个性特长、知识能力等。这里不仅包含“天生我材”的成分，也包含“孟母三迁”前后不同环境造成的人的不同的品性。尤其在智力才能方面更有他们各自的爱好和擅长。 因材，不仅表现出对“材”的客观差异性的了解和承认，而且充分体现了对“材”的尊重和以“材”为施教依据的正确态度。就是扬长避短，把他们培养成为社会上各种有有用的和杰出的人才。 施教，不是“施知”，因为它指的不是单纯的对受教育者交付或给予知识，而主要指的是在实施教育的过程中进行启发和诱导，使受教育者领悟，指导受教育者习得，而不是为受教育者包办完成学习，即孟子所说的：“君子引而不发，跃如也。” 因材施教，是教育过程中必须遵循的基本法则，而不是一般的可供随意选择