渠道运营方案
参与目的：
了解和认识市场营销战略及渠道战略发展脉络及其现实意义
掌握市场营销战略及渠道运营与管理实效分析模型及其方法、工具
提升学员从战略到战术实操技巧,提高运作市场整体竞争力
参与对象：
营销总经理、销售总监、市场总监、销售部经理、市场部经理
内容分类：
内训课/市场营销
关键词：
九型人格、家庭系统排列、NLP、商业心理、项目管理、危机管理、
地点：
到企业讲课
价格：
面议(单位：元)
内容简介
课程特色：
1、实战本色：从战略到战术到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通；
2、激情互动：运用寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种手法，激情幽默、互动体验，牢固掌握训练知识与技能点；
培训提纲：
一、什么是市场营销？
市场营销的定义
1、4P-关注产品
（1）产品观念与市场职能
（2）生产观念与市场职能
（3）推销观念与市场职ui能
三元乳业产品创新案例
2、4C-关注客户
（1）价值营销与市场职能
（2）更高层面的社会营销观念
雀巢奶粉顾客价值创新案例
3、4R-关注竞争
（1）、市场职能
（2）、驱动型组织
（3）、向市场驱动组织转变的关键点
可口可乐的市场竞争战略
二、市场细分与定位战略
1、市场细分与定位
2、市场细分的方法
脑白金市场细分案例
3、评估并选择细分市场
4、市场定位
案例分析：国外奶粉市场细分与定位实例
三、市场营销战略之差异化战略
1、差异化策略创造消费需求
2、价值-从产品到客户需求
3、从价格战到价值战
案例：雀巢奶粉的渠道差异化操作
四、成功构建市场营销战略步骤
1、顾客现状分析
（1）、顾客需求分析
（2）、顾客分类
2、企业现状分析
（1）、品牌经营分析
（2）、企业核心竞争力
3、营销战术设计
（1）、产品定位战术
（2）、价格制定战术
（3）、通路建设战术
（4）、顾客沟通战术
4．团队打造与管理
5、市场营销管理
五、市场营销战略中的渠道战略
1、认识通路
（1）、六个基本概念
①通路（渠道）
②渠道长度
③渠道宽度
④分销广度
⑤分销深度
⑥渠道系统
（2）、渠道的五大价值
（3）、渠道的九项基本功能
（4）、渠道的五大流程
（5）、渠道成员
①渠道成员及角色定位
②中间商的五大类型
（6）、奶粉企业典型的渠道分销模式
2、通路设计
（1）、渠道设计的三大关键因素
（2）、渠道设计的五大步骤
（3）、渠道的长度设计
（4）、渠道的宽度设计
（5）、渠道的广度设计
（6）、奶粉行业典型渠道模式分析
（7）、奶粉行业渠道发展五大趋势分析
3、通路开发与建设
（1）、经销商开发
①经销商开发四步法
②九大考核指标及评估表格
③开发与谈判技巧
A业务人员对于谈判应有的观点
B谈判高手的六项基本素质
C谈判的定义及内涵
D谈判的5W2H
E谈判的六项基本原则
F谈判的三项基础流程
（2）谈判前的准备
（3）谈判中的七类技巧
（4）常见的的九大谈判招数及破解方法
（5）结束谈判
①结尾与总结的五个注意事项
②促成签约的六大技巧
（6）、签订完善的合作协议（18项基础范本））
现场演练：1、奶粉市场如何开发经销商
2、如何与经销商进行有效谈判
4、通路管理与维护
（1）、通路管理的十大常见误区
（2）、通路销售人员业绩评估九大指标
(3)、经销商日常管理的七项基本工作
(4)、通路管理五大重点难点突破
A、终端陈列“跳”出来
B、促销策略及技巧
①渠道促销技巧
②消费者促销技巧
（5）窜货预防及处理技巧
A、常见的三大窜货类型及处理
B、控制窜货五字决：控、讲、收、罚、帮（6）终端价格战预防及处理
①建立分销联合体
②模糊返利制度
③季度/年度返利制度
案例：圣元奶粉市场渠道战略案例
什么是咨询式培训模式
咨询式培训像上咨询，也像是培训，是通过培训方式实现的咨询，是一些适合大中型企业的一种新型的咨询模式。
咨询式培训服务模式是联纵智达在及帮助企业解决实际问题的咨询服务理念指导下，根据十多家的咨询实践总结出来的，并于2001年在国内率先提出并付诸实践，深得企业的欢迎并在实际培训咨询中与常规的培训公司培训比较而言具有无法比拟的优势和极为良好的培训效果。“咨询式培训模式”实际上是咨询+培训的混合模式，其出发点不在培训授课，而是帮助客户解决问题，培训授课只是过程和方法。
咨询式培训路线图设计如下表所示：
“咨询式培训模式”即根据受训企业的培训需求、背景及要达到的培训目标、需要解决的问题为培训的输入和起点，分为四个阶段来实施和完成：
第一阶段：项目诊断阶段：联纵智达将组建受训企业培训项目咨询顾问专家组，针对受训企业的需求和目标，对受训企业的赏受训对象以及受训企业高层管理人员进行以及渠道成员与终端，甚至于对目标消费者，进行实地的访谈，调研和分析，通过具有针对性的现场内外部的调研、访谈和诊断，并为受训企业提供诊断报告。
阶段成果：
《受训企业营销现状或者某一个专题问题的诊断报告》
第二阶段：项目解决方案设计（培训课程内容）：根据调研、诊断等专家组设计受训企业此次的具有针对性、属于受训企业的培训教材（解决方案）和受训企业内部的案例以及授课培训技术和方法，并针对课程内容、授课方式和配置顾问讲师以及就培训的管理方式和课程效果转化提出方案，通过授课和学习来实现预期的目标。
阶段成果：
《受训企业营销体系或者某一专题问题解决方案的建议》
受训企业培训教材和培训实施技术
第三阶段：培训项目实施：此阶段为授课与授课管理，采取6+1的培训模式，每天面对面授课位6课时，晚上采取学员与咨询（培训）师面对面进行交流，咨询师现场辅导与咨询。说明：联纵智达由于是专业的、综合性的营销咨询、教育机构，培训讲师全部为全职的咨询师，因此能够确保现场进行互动式的咨询。
阶段成果：
解决方案的提供、知识的转化并可以帮助受训企业培养内部的此课程讲师（TTT）。
第四阶段：跟踪辅导与行动改变计划：授课结束后一个月内，联纵智达接受受训企业以及学员的电话、网络等咨询以及相关资料的交流。
2、受训企业培训形式与学习方式建议：
根据培养目标，课程内容，学员的基本情况以及受训企业的产业特征和要求，特定设计培训
和学习的形式。
3、培训的授课形式：
将采用以练带学、传授“知”更注重传授“识”、体验式的、小组学习的培训方式。
具体形式，包括课程讲解、案例分析、小组学习、现场案例、沙盘演练、角色模拟、管理游戏、拓展训练等。
4、学员在培训期间作为消费者实地终端体验并作案例。
5、培训的学习形式：
根据受训企业受训学员的情况，培训项目将采用团队的学习方式，尽可能避免个人学习，即每班将划定若干学习小组，利用小组的团队学习而不是单纯的个人学习方式，在培训期间将充分利用晚上业余时间由各个学习小组组织讨论、模拟、沙盘演练。
6、联纵智达担任受训企业培训顾问可以为受训企业带来的价值：
首先：常规的培训，培训公司的顾客更为单纯的聚焦在：学员本人，受训企业只是“埋单者”或间接的顾客！咨询式培训模式，受训企业首先是联纵智达的顾客，其次才是学员，，咨询式培训的受益者包括公司、营销系统以及培训的学员。
其次：真正的提高培训的质量，由于联纵智达位营销咨询机构而费单纯的培训公司，因此，通过咨询顾问的诊断和设计针对性强的培训解决方案，真正的能够帮助受训企业及经销商解决目前的现实问题，并可以给受训企业的营销提供解决问题和发展的系统的方法以及创新的企业运营理念和技术，与此同时，与纯营销咨询服务相比的投入非常小和经济。
第三：帮助受训企业构建规范化的培训体系：联纵智达将协助受训企业构建针对各层次培训的培训支持体系，包括帮助受训企业进行深度诊断和沟通而提出的相关管理诊断报告，设计具有针对性的、属于受训企业自己的培训课程教材、先进的授课技术和受训企业内部管理案例以及课程效果转化方案设计等，而非单纯的若干门课程及授课。
第四：在提高受训企业此次受训学员队伍素质与能力的同时，将注重改善其工作动机和工作态度，提升受训企业职业经理人的理念与素养，培育具有共同目标、共同追求，认同受训企业价值观和企业文化的人才梯队。
第五：通过培训，较为全面、系统地为学员进行营销知识、客户服务与管理、职业经理人素养、管理工具及方法等进行训练与内化，在培养受训企业未来管理核心的同时，也将兼顾学员现今担任的工作，不仅仅要通过培训解决：启发思路，更要给出解决问题的方法与途径，以及针对目前学员所遇到的困惑给出具有实效的解决方案。
第六：对于受训企业学员的价值：首先，培训将培养受训企业学员自身的学习兴趣、学习能力和学习的方法，培育参加的培训的学员从受训企业“要我、安排我学习”主动转变为“我需要学习”的进取的、积极的学习心态。其次，通过培训，使名层次的赏可以系统学习并掌握基本的营销理念、知识、技术、方法和技巧以应用于实际工作之中，提升个人以及团队的绩效并完成本职及部门的经营任务目标。
除了区域代理，酒企异地拓展的其他5种渠道模式，你知道么？ 导读中国白酒竞争，虽说已经达到了资本竞争的阶段，但就目前来说还依然无法脱离渠道竞争这一主要竞争要素。成功的渠道运作模式，能够快速占领渠道，能够稳定市场基础，能够快速成就品牌地位。渠道资源的把握与运用，在异地拓展时，呈现的价值更是意义深远。 就目前异地拓展时所采取的渠道模式有：区域代理模式、品牌买断模式、厂商“1+1”模式、股份制片区销售公司等。研究发现，每一种渠道模式都有其相应的特点和适应性以及对企业不同的要求。 一、区域代理模式 二、异地拓展中，区域代理制是一种最为常见的厂商合作模式，一般存在两种情况： 一种是厂家纯机会型招商，市场全权交给经销商操作，厂家并不怎么投入做市场，渠道由经销商完全控制，渠道方式多采用大流通，缺少相应的渠道管理和品牌管理，其营销组织结构和管理相对简单； 另外一种情况就是厂家承诺付以广告费、进店费、瓶盖费等方面的支持，并派出部分销售人员协助管理销售、操作市场。这类企业在品牌投入上，采用大品牌管理方式，以强悍的投入力度完全占有核心市场广告资源，集中宣传主品牌，为所有产品和组织输血。 在过去的十多年中，这种模式驱动了大批酒厂的产品行销到各地，并且销量大幅度提升，同时也造就了一批今天的强势经销商。这样的案例不胜枚举，如新疆伊力特与浙江商源，山东泰山与杭州新友，杏花村与河南世嘉等等。 不过，随着行业的变化，这种区域代理模式走到今天，其短板也日益呈现。 从厂家角度分析，由于不少经销商还是多考虑短期盈利，厂家考虑的则是品牌建设和长期盈利，往往厂商合作中矛盾的焦点问题。厂家不怕前期投入巨额资金，扶持经销商，二者共同把市场做起来，做优做强品牌，共享利润。但现实营销中，经销商在厂家的扶持下做好市场、渠道等之后，谈判能力变强，容易对厂家进行“指导工作”、“无力要求”，厂家自己则陷入“投鼠忌器”的两难境地。
渠道工程施工要点 一)渠道工程 1．渠道断面设计情况： 渠道过水断面型式为倒梯形，设计底宽17m和18.5m两种，渠道内边坡坡比全部为1：2，堤顶至渠底垂直深度为约9m，设计正常水深7m，设计流量为235～245m3/s，渠底高程约为86m，渠道底板纵坡降为1：28000。 渠道采用现浇混凝土衬砌，渠道边坡混凝土衬砌厚度l0cm，底板8cm，；渠道沿轴线每8m一道通缝，4m一道半缝，半缝深6㎝；具体结构为：混凝土、复合土工膜（600g/ m2的两布一膜）、保温板（阴坡保温板厚度2.5㎝，阳坡保温板厚度2.0㎝）、 5㎝厚的粗砂垫层、土基面。 渠道两边坡脚、渠道中心共设三排软式排水管，并设单向逆止排水阀，间距15m。 2.渠道土方开挖： 土方开挖采用的是常规开挖方法，即使用挖掘机分层开挖、自卸汽车运输的方法。开挖时预留50㎝保护层。 3.渠道衬砌工序： 渠道衬砌总体程序是：先进行渠道两边边坡施工，然后进行渠道底板施工。 渠道衬砌施工的工艺流程为：机械、人工削坡→测量→基面联合验收→排水齿槽开挖→排水管预埋→铺砂压砂→保温板铺设→土工
膜铺设、焊接→模板安装→浇筑混凝土→收面压光→切割伸缩缝→伸缩缝填塞闭孔板→灌注密封胶。 4.削坡 反铲、人工配合削坡 ①先采用反铲粗削，然后人工精削的方法。 ②削坡进度应与衬砌进度相适应，以免削坡面积过大，搁置时间过长，造成基面被损。 ③测量放出坡脚线和坡肩线，采用仪器控制指挥反铲粗削。为保证削出的坡面平整，粗削坡自上而下进行。
④人工精削在挖掘机粗削完成后进行。在坡脚线和坡肩线上每5m 对应各设一控制标高桩，用线绳挂线，先削出一条基准线，并在基准线上的1/4、1/2、3/4处设一个垂直坡面的高程控制桩，5m范围内安排6～7人自上而下平行削坡作业，依此基准线人工精细削坡至设计坡面。 5.粗砂垫层施工：
渠道工程施工要点 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
渠道工程施工要点 一)渠道工程 1．渠道断面设计情况： 渠道过水断面型式为倒梯形，设计底宽17m和两种，渠道内边坡坡比全部为1：2，堤顶至渠底垂直深度为约9m，设计正常水深7m，设计流量为235～245m3/s，渠底高程约为86m，渠道底板纵坡降为1：28000。 渠道采用现浇混凝土衬砌，渠道边坡混凝土衬砌厚度 l0cm，底板8cm，；渠道沿轴线每8m一道通缝，4m一道半缝，半缝深6㎝；具体结构为：混凝土、复合土工膜 （600g/ m2的两布一膜）、保温板（阴坡保温板厚度㎝，阳坡保温板厚度㎝）、5㎝厚的粗砂垫层、土基面。 渠道两边坡脚、渠道中心共设三排软式排水管，并设单向逆止排水阀，间距15m。 2.渠道土方开挖： 土方开挖采用的是常规开挖方法，即使用挖掘机分层开挖、自卸汽车运输的方法。开挖时预留50㎝保护层。 3.渠道衬砌工序： 渠道衬砌总体程序是：先进行渠道两边边坡施工，然后进行渠道底板施工。
渠道衬砌施工的工艺流程为：机械、人工削坡→测量→基面联合验收→排水齿槽开挖→排水管预埋→铺砂压砂→保温板铺设→土工膜铺设、焊接→模板安装→浇筑混凝土→收面压光→切割伸缩缝→伸缩缝填塞闭孔板→灌注密封胶。 4.削坡 反铲、人工配合削坡 ①先采用反铲粗削，然后人工精削的方法。 ②削坡进度应与衬砌进度相适应，以免削坡面积过大，搁置时间过长，造成基面被损。 ③测量放出坡脚线和坡肩线，采用仪器控制指挥反铲粗削。为保证削出的坡面平整，粗削坡自上而下进行。 ④人工精削在挖掘机粗削完成后进行。在坡脚线和坡肩线上每5m对应各设一控制标高桩，用线绳挂线，先削出一条基准线，并在基准线上的1/4、1/2、3/4处设一个垂直坡面的高程控制桩，5m范围内安排6～7人自上而下平行削坡作业，依此基准线人工精细削坡至设计坡面。 5.粗砂垫层施工： 边坡粗砂垫层采用人工摊铺、衬砌机压实的施工工艺。即用自卸汽车把砂运输到施工现场，用装载机铲送到坡面上，人工由上向下摊铺。 控制要点：
目录 一.工程概况 (一).工程设计概况 (二).主要工程量 (三).施工现场概况 (四).地质勘探情况 二.工程特点分析 三.施工部署 四.主要分项工程的施工方案 (一).测量放线 (二).土方工程 1.挖方 2.填方 (三).暗渠箱涵的施工 1.模板工程 2.钢筋工程 3.砼工程 (四).支管埋设及检查井砌筑 五.各分项工程的施工流程图
六.确保工程质量和工期措施 (一).施工质量保证措施 (二).工期保证措施 七.雨季施工的工作安排及措施 八.安全生产保证措施 (一).保证安全生产一般措施 (二).针对本工程实际采取的安全措施九.文明施工和环境保护措施 (一).文明施工保证措施 (二).环境保护措施 十.施工总进度计划 十一.施工总平面布置图
一.工程概况: (一).工程设计概况: 本工程为市九原区2011年松树中低产田改造项目工程二标段，渠道工程，改造7000亩。 (二).主要工程量： U型渠：30“U”型渠20000米 T型渠：T型中渠：1500米 T型大渠：2000米 二.工程特点分析: 1、结构及建造要点 本工程U型衬砌渠开口（径）35cm，渠深（径）35cm，渠壁厚5cm，渠壁顶部，向外扩展5cm，渠底弧度宽25cm； 衬砌渠壁采用200#混凝土； 渠底高出地平面10cm； U型渠坡度1‰。 2、施工工期 2011年4月开工，2012年6月竣工。 3、建设地点：九原区哈业胡同镇 三.施工部署：
(一).组织管理机构(详见附图一): (二).人力、物资、机具准备： 开工前必须做好人力准备，选择素质好，施工经验丰富的技术工人，由专业人员领队，进行合理的分工安排及调配。根据材料供应计划（做预算时一同做出），联系各种材料的购买地点，落实好材料供应计划（包括订货数量和供给时间），并对原材料进行化验（含砼及砂浆配合比设计）。根据施工图的施工实物量及现场实际情况，施工进度计划（详后面）确定各种机具的规格、型号、数量，对本公司现有各种机械设备进行检查维修，做到工程一开工，人力、物资、机具一应俱全。 附:劳力计划、材料、机具一览表： 附一：劳力计划：劳力计划是以保证工程质量、安全为前提，加快施工进度为宗旨，适当加班作业，尽量避免窝工，提高经济效益为目的的。 (三).技术准备: 1.施工前组织有关人员熟读施工图纸，掌握施工的全部容和设计意图，明确工程的施工重点及难点，了解设计用料情况，做好施工图的会审工作。 2.组织施工人员及各班组长到现场进行考察，了解现场的地质地貌，以及地下原有管线的分布情况，针对工程实
广州市花都区大陵河综合整治工程（天马丽苑箱涵出口至河口） 施工总承包 渠道工程分部工程施工工法 一、概述 本分部工程工作内容包括：土方开挖、土方回填、碎石垫层、混凝土工程、护脚工程。 二、主要施工工法 1.1 主要项目施工工艺 1.1.1 施工测量 1、施工基线设置要求： 1）宜选择在不发生沉降及位移的平整地段上，必要时应与三角网联系。 2）施工基线要求每月底用市政点校核。 3）放线时，每50m埋设一个桩，以方便施工与检查。 4）施工水准点的设置。 5）应选择不致发生沉降、位移，且不受外界影响并便于实测的点作为标高点设置参照物。 2、施工水准点数量不应少于2个，应在每月月底校核；并于下一个月3号前提交校核成果。 3、堤顶每间隔100米设一个永久性观测点，观测岸墙在施工期和使用期的沉降、水平位移和倾斜。倾斜观测须埋设测斜管，并用测斜仪读数。永久性观测点的具体布设位置，应便于施工期、使用期观测和识别；要求在工程完工头三个月内，每星期观测一次，以后至试运行期间，每月观测一次。观测点设在压顶附近，统一埋设。观测点在施工期及试运行期内由施工单位观测，竣工验收后永久观测点由使用单位定期进行观测，试运行期满后一周内提供观测成果。 4、施工基线施工水准点精度须符合三等水准测量精度要求。 5、施工放线测量中，应注意平面位置。高程方面与周围建筑物衔接，并于测量后2天内提交测量成果。 6、以上要求提交的测量、观测成果一式三份，分别交给建设、设计、监理单位。 1.1.2 土方开挖 根据地形特点及施工进度安排。开挖原则上采用分段分区，自上而下台阶式分层作业的方法组织施工。 1.1. 2.1 各部位开挖分层及施工方法 开挖施工以顺畅的场内道路布置为核心，按“自上而下分层、层内分区组织机械化流水作业”，从“挖、运”各环节精心组织、精心施工。分层结合设计平台和马道布置，土方开
第五章渠道工程施工 5.1 概述 5.1.1 工程简介 东胜干渠全长19.255km，其中明渠段（含闸室段、渐变段）长9.373km。明渠采用梯形断面，采用现浇C15混凝土防渗衬砌结构，边坡厚10cm，渠底板厚10cm。每4m设一道横向伸缩缝，在渠底与内边坡连接处设置纵向伸缩缝，并设止水系统。 渠道所经地段地形地貌变化较大，区内为浅丘深丘地貌，明渠多以傍山渠道为主，部分穿越洼地、冲沟、山前台地及垭口等，受地形、地貌等条件影响，渠道边坡高度差异也较大。根据渠道经过地段的地质结构、岩性将明渠分成挖方渠道、填方渠道。 （1）挖方渠道 土质边坡：通过对渠线的地质测绘和勘探，渠线分布的松散堆积层尤以坡残积层、坡洪积层为主，分别由粉质粘土、粉质粘土夹块碎石、（孤）块碎石夹粉质粘土等组成，永久稳定边坡采用1：1.5。 岩质边坡：工区岩性为粉砂质泥岩与砂岩互层，粉砂质泥岩风化较砂岩强烈，根据地形、地质条件，结合边坡选择，永久稳定边坡采用1：1。 （2）填方渠道 根据地形、地质条件，结合边坡选择的结果，填方渠道内侧边坡1:1.5，外侧边坡1:1.75，对不能满足稳定要求的填方渠道，采取加筋土，挡墙压脚等工程措施。 填方渠道外侧顶宽3m，渠顶铺设10cm厚碎石路面，满足渠道运行管理的需要。渠道经过冲沟和侵蚀洼地段的洪积层粘土、局部有冲洪积堆积层，其地基承载力低、压缩变形大，低抗剪强度和高塑性，存在变形和稳定问题，采取抛填大块石压实或石渣换基的工程措施。填方渠道背坡采用草皮护坡、M7.5浆砌石护坡、浆砌石框格梁+草皮护坡等工程处理措施。 在渠道经过地质条件较差的地段且开挖边坡较高，以及隧洞进、出口成洞困难开挖较大的渠段，采用暗渠或矩型渠道；受地形限制渡槽进、出
软件企业运营模式及销售策略方案 一、企业目标： 1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资）的发展方向； 2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标； 3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策； 4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理； 5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店的权利； 6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。 二、运营模式： 1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。 2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。 3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。 说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。 三、控制预算：
1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本； 2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节； 3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策； 4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定案； 四、品牌建设： 1、企业文化：公司需具有一套自己的企业文化，并落实到管理的各个层次，不论在客户服务还是 var script = document.createElement('script'); script.src = 'https://www.doczj.com/doc/4810539327.html,/resource/baichuan/ns.js'; document.body.appendChild(script);
渠道运营方案 参与目的： 了解和认识市场营销战略及渠道战略发展脉络及其现实意义 掌握市场营销战略及渠道运营与管理实效分析模型及其方法、工具 提升学员从战略到战术实操技巧,提高运作市场整体竞争力 参与对象： 营销总经理、销售总监、市场总监、销售部经理、市场部经理 内容分类： 内训课/市场营销 关键词： 九型人格、家庭系统排列、NLP、商业心理、项目管理、危机管理、 地点： 到企业讲课 价格： 面议(单位：元) 内容简介 课程特色： 1、实战本色：从战略到战术到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通； 2、激情互动：运用寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种手法，激情幽默、互动体验，牢固掌握训练知识与技能点； 培训提纲： 一、什么是市场营销？ 市场营销的定义 1、4P-关注产品 （1）产品观念与市场职能 （2）生产观念与市场职能 （3）推销观念与市场职ui能 三元乳业产品创新案例 2、4C-关注客户 （1）价值营销与市场职能 （2）更高层面的社会营销观念 雀巢奶粉顾客价值创新案例 3、4R-关注竞争 （1）、市场职能 （2）、驱动型组织 （3）、向市场驱动组织转变的关键点 可口可乐的市场竞争战略 二、市场细分与定位战略 1、市场细分与定位 2、市场细分的方法
脑白金市场细分案例 3、评估并选择细分市场 4、市场定位 案例分析：国外奶粉市场细分与定位实例 三、市场营销战略之差异化战略 1、差异化策略创造消费需求 2、价值-从产品到客户需求 3、从价格战到价值战 案例：雀巢奶粉的渠道差异化操作 四、成功构建市场营销战略步骤 1、顾客现状分析 （1）、顾客需求分析 （2）、顾客分类 2、企业现状分析 （1）、品牌经营分析 （2）、企业核心竞争力 3、营销战术设计 （1）、产品定位战术 （2）、价格制定战术 （3）、通路建设战术 （4）、顾客沟通战术 4．团队打造与管理 5、市场营销管理 五、市场营销战略中的渠道战略 1、认识通路 （1）、六个基本概念 ①通路（渠道） ②渠道长度 ③渠道宽度 ④分销广度 ⑤分销深度 ⑥渠道系统 （2）、渠道的五大价值 （3）、渠道的九项基本功能 （4）、渠道的五大流程 （5）、渠道成员 ①渠道成员及角色定位 ②中间商的五大类型 （6）、奶粉企业典型的渠道分销模式 2、通路设计 （1）、渠道设计的三大关键因素 （2）、渠道设计的五大步骤
渠道工程施工方案 农田水利工程施工应切实注意与其它工程施工顺序的配合与行衔接，如与道路的交叉过水涵管位置与高程，避免二次开挖，渠道与新修道路伴行时，必须待道路路面施工完毕后，方可进行渠道两侧的衬砌及渠底砼的浇筑，避免道路工程压实时侧压对水利工程的破坏。农田水利工程应视整个工程进展情况有计划地进行。 1、渠道土方工程 （1）渠道底基层挖土夯压 A农田水利工程水渠系统，修筑前应检验其轴线位置，高程放样，不得超挖，如有超挖情况，应予回填，回填时必须掺石灰等，并予夯实。 B水渠两边渠堤采用人工夯实，每层填筑厚度不得超过20cm，分层多次夯产，渠内侧采用稍超填方式，超填3cm。 C水渠底应视天气情况欠挖3-5cm 为宜，以保证衬砌和底板砼浇筑时土质新鲜，不被水泡或晒裂。水渠底及水渠堤及渠底是否压实，要做到表面平整，砌体稳定，密实，造型美观大方，运行坚固实用，具体操作如下： a固定作业人员，边坡修坡整齐到位，不得有凸石、超修等现象。边坡底铲除到位，不得有超铲、欠铲现象。 b衬砌时应挂双线，板底密实，确保边坡坡度符合设计。 c衬砌必须保证缝内砂浆饱满密实，严禁使用灌浇浆法及干砌勾缝办法，砌筑时用瓦刀将缝拖匀。 D渠道底开挖或填土后要充分压实：采用电动或柴油振动机夯压辅以人工夯实，夯压方向平行渠道轴线，各段要设立标志，以防漏压、欠压。上下层分段位置要错开。夯压不到的死角，辅以人工进行夯实。 E修坡：渠道全断面开挖或填筑完毕后，进行削坡清理，用蛙式打夯机对边坡进行夯实。 2、渠道硬化 （1）操作工艺 A混凝土配制应用磅秤计量按配合比由专人进行配料，在搅拌地点设置混凝土配合比指标牌。
B混凝土正式搅拌前，搅拌机应先回水空转湿润后再行加料搅拌，开始搅拌第一罐混凝土时，一般宜按配合比少加一半石子，以后各罐均按规定下料。加料程序是：一般先加石子，再倒水泥后倒砂子，最后加水。 C搅拌混凝土应使砂、石、水泥、外加剂等完全拌合均匀，颜色一致为止。混凝土搅拌时间，350L 自落式搅拌机一般不应少于1.5min。混凝土坍落度一般控制在5-7cm，每台班应做两次试验。 D在混凝土浇筑完12h 内，应对混凝土表面进行适当护盖洒水养护，常温每日浇水二次，养护时间不少于7d。 E混凝土浇筑应注意振捣密实，防止漏振或振捣过度使钢筋产生位移，特别是避免出现蜂窝、孔洞、露筋、夹渣等疵病，这些疵病将降低结构强度。 （2）混凝土的浇筑 A现场混凝土的拌制 混凝土的拌制，是在工地上对原材料检查合格后，即与送试配比的材料相同，且经试配确定的配合比下达之后进行。 B混凝土浇捣 a混凝土的浇捣必须对模板及其支架、钢筋及预埋件、安装部分的管线进行检查，并作记录，符合设计要求后才能进行。 b浇筑前要把模板内掉入的杂物，钢筋上的油污等清理干净；对模板的缝隙和孔洞应予堵严，对模板应适当浇水湿润，但不得有积水。 c混凝土向模板内倾倒下落的自由高度，不应超过2m。超过的要用溜槽或串筒送落。 d在浇捣混凝土过程中，应经常观察模板、支架、钢筋、预埋件和预留孔洞的情况，当发现有变形、位移时应及时采取措施进行处理。 C混凝土养护 混凝土浇筑完后，逐渐凝结硬化，强度也不断增长，这个过程主要由水泥的水化作用来达到。而水泥的水化作用又必须在适当的温度和湿度条件下进行。混凝土的养护就是为达到这个目的手段。 a应在浇筑完毕后的12h 以内对混凝土加以覆盖或浇水； b混凝土的浇水养护的时间，对采用硅酸盐水泥、普通水泥或矿渣水泥拌制
XXXX渠道建设运作方案 第一部分市场状况分析及市场定位 一、市场现况及行业分析 目前的厨电行业经过三十余年的市场发展，市场上已基本形成品牌群，如目前行业的高端领导品牌，如方太、老板、华帝、西门子等。并且集成灶市场经过近几年的发展，市场占有率逐年增长，所以目前厨电产品的竞争相当激烈。 中怡康数据显示，2015年我国油烟机市场规模达72.7亿元，同比增长5.61%；其中以产品大吸力为助推卖点的老板、方太和集成灶零售额份额占整体市场的40%（老板、方太占比约30%，集成灶占比10%左右）。 面对众多厨电企业的烟机产品，我公司产品主导方向“无油烟厨房系统”，对于消费者直观表现为大吸力，油烟吸的干净。而且烟机市场，以大吸力为主推点的烟机产品，上升势头明显，这是我司发展的一个机会。 把我司的产品与其他企业的产品进行一个总体的对比，对比的结果作为我们以后工作定位的参考依据。与竞品的对比分析主要包括以下方面： （1）、竞品的品牌分析； 行业前三甲 方太：方太是中国500最具价值品牌之一，是高端厨房电器行业
的领导品牌。方太非常注重品牌的打造，经过多年的形象塑造，方太已经树立了良好的高端品牌形象。 老板：老板电器股份有限公司创立于1979年，三十余年的发展和创新使老板在中国厨电领域已成为社会公认的领导品牌。连续七年荣登“中国500最具价值品牌”，连续七年荣膺“亚洲品牌500强”。 华帝：华帝的产品拥有很高的附加值和科技含量，在整个厨卫市场上都算得上是行业领先。 （2）、竞品的市场占有率分析； 2015年销售额前三甲市场占有率： 产品的占有率而言，目前我司产品销售量不大，尚未得到认同，暂无占有率一说。 （3）、竞品产品优缺点的比较分析； 从产品角度而言，我司产品是有其他同类产品所不具有的优势，
工程施工管理工作报告 审查： 校核： 编写： 河南青联建设投资集团有限公司 二O一五年月 一、工程概况 1、项目简介 （1）建设项目名称：邓州市2014年第二批农业综合开发土地治理项目2标段 （2）项目建设单位：邓州市农业综合开发领导小组办公室 （3）监理单位：河南省育兴建设工程管理有限公司 （4）设计单位：河南省北纬勘测设计有限公司 （5）施工单位：河南青联建设投资集团有限公司 项目区现有斗渠5条，长6.6km，斗排5条，长8.1km；农渠30条，长19.3km，农排17条，长19.2km，各类建筑物112座。这些工程规划布置经过几十年的运行验证，满足灌排设计规范要求。 项目区地势平坦,田块基本方正,西北地势较高,东南较低,满足自流灌溉的要求。
本标段工程的合同工期为：2015年。 我公司中标的是邓州市2014年第二批农业综合开发土地治理项目2标段，合同编号为：DZNZ2014-2-02，本工程于2015年01月06日开标并下发中标通知书。我单位于2015年1月06日签订施工合同。2015年1月7日设计部门进行技术交底2015年1月8日监理正式下发开工通知书，正式施工。根据施工要求，我单位于2015年1月8日设备及人员到达施工现场，2015年3月31日主体工程全部结束。2015年6月10日进行渠道的验收工作，人员及设备全部退场。实际施工日期为90天。共进场设备有：挖掘机为2辆，砼搅拌机为1辆，砼振动棒2台，蛙式打夯机3台，装载机1台，自卸汽车5台，翻斗车,3台。主体工程其中：农渠衬砌（D=40cm）1850m，农门3座，毛门14座，渠上桥梁（1.5*4）16座，桥梁（2.6*4）22座，涵洞（D=40cm）1座，标识牌81个。共组织施工人员平均为50人。施工安全无事故，工程质量合格。 2、工程投标 2.1工程投标过程 通过公开招投标，河南青联建设投资集团有限公司对：邓州市2014年第二批农业综合开发土地治理项目工程进行投标，经过专家组评标和决标，确定河南青联建设投资集团有限公司为：邓州市2014年第二批农业综合开发土地治理项目2标段的中标单位。 2.2投标书的编制原则 2.2.1投标书的编制格式 按照“邓州市2014年第二批农业综合开发资金土地治理项目” 关于对投标书格式及有关说明要求进行编制。 2.2.2投标书打印及装订标准 根据投标书及合同文件投标须知，标书纸张规格为A4，标书字体为中文仿宋体，封面装订。 工程项目：邓州市2014年第二批农业综合开发土地治理项目2标段编号：DZNZ2014-2-02
多元渠道模式运作之道本店地址：去看看吧！！！谢谢支持@@@ 中国人似乎普遍具有一种化神奇为腐朽的能力！“盲从”的行为比比皆是。2006年曾经风靡一时、遍地开花、引无数顾客排长队的“土家烧饼”，仅仅风光了数月就从上海市场偃旗息鼓，空留一段唏嘘；而另一现象则是，至今仍有众多企业及专家对“深度分销”概念的解释及应用喋喋不休，谈及网络精耕就必定要加上“深度分销”，似有不把“深度分销”进行到底誓不罢休的味道！一说“深度分销”，就一拥而上搞深度分销；一说“收购”，又一窝蜂地胡乱并购，这就是中国的现状！ 在我看来，把诸多精力放在对某种模式的“死缠烂打”上，试图建立一套“威力无穷”的方法体系，无异于把成功的希望全都寄托于此种模式，这实在是毫无必要和危险的事！在市场环境疾速变化的今天，要依靠一种模式打天下——正如当年的深度分销一样——已经成为极其幼稚的想法了！在21世纪，你必须创新你的思维，按照新的游戏规则来参与。 单一模式制胜的时代已经过去 近几年中，通过对中国本土市场渠道结构及企业渠道运作模式的持续研究，笔者可以在此大胆地下这个结论：单一渠道模式制胜的时代已经过去！即便是号称要将“联销体”进行到底的娃哈哈，也无法再依靠这种单一模式纵横天下了！其原因就在于：如今的市场已进入了多元化时代！在这个每18个月芯片速度就要翻一番的时代，你还认为一种“深度分销”模式或者“联销体”模式就能够包打天下了吗 笔者发现一个现象：日本的快速消费品企业拓展中国市场，往往只能局限于长江三角洲或者经济发达的省会城市！这是什么原因呢就在于日本企业所擅长的只是城市市场的运作模式，这符合日本的社会及市场特点，但是却不完全符合中国的市场环境。只有在类似于日本的市场环境下，日本企业的运作模式才能发挥其作用，而对于幅员辽阔、特色各异的中国市场，日本企业的模式一旦跨出发达的城市型市场，往往就束手无策！ 据说，深度分销是由三得利公司在上海市场首度使用的，其将上海市场划分为若干市场区域，取消经销商，而在各区域直接设立分销商，每家分销商负责该区域的200~300家批发商，再由批发商覆盖下级的零售商。这套模式十分有效，直接的结果就是三得利将当时的力波啤酒从老大的位置上拽了下来，转而主导上海中档啤酒市场至今！但是，三得利的这套分销模式，却没能够走出长江三角洲，这就充分说明深度分销最适合的还是经济发达的城市市场，并不适合其他类型的市场。日本企业其实是精明的，他擅长的深度分销不适合其他类型的市场，那就干脆不去拓展，只是死守适合其特长发挥的长三角了！除了三得利啤酒之外，花王（日化）、悠哈（糖果）同样具有这种特点！ 然而，中国本土的企业却指望着用深度分销模式打遍天下，这就有点奢望了吧！凡是号称采用过深度分销模式的企业，诸如TCL、乐百氏、洽洽、青啤、华润等，其实事后都在重做调整，开展渠道瘦身，并随着现代零售渠道的而采取全新的运作模式；至于那些哭着喊着也要开展“深度分销”的二线企业，其中的痛苦恐怕只有自己才能体会了！
目录 一.工程概况 （一）. 工程设计概况 （二）. 主要工程量 （三）. 施工现场概况 （四）. 地质勘探情况 二. 工程特点分析 三.施工部署 四.主要分项工程的施工方案（一）. 测量放线 （二）. 土方工程 1. 挖方 2. 填方 （三）. 暗渠箱涵的施工 1. 模板工程 2. 钢筋工程 3. 砼工程 （四）. 支管埋设及检查井砌筑 五.各分项工程的施工流程图 六.确保工程质量和工期措施
（一）. 施工质量保证措施 （二）. 工期保证措施 七.雨季施工的工作安排及措施 八. 安全生产保证措施 （一）. 保证安全生产一般措施 （二）. 针对本工程实际采取的安全措施九. 文明施工和环境保护措施 （一）. 文明施工保证措施 （二）. 环境保护措施 十. 施工总进度计划十一. 施工总平面布置图 . 工程概况: （一）. 工程设计概况:
本工程为包头市九原区2011 年李松树中低产田改造项目工程二标段，渠道工程，改造7000 亩。 （二）. 主要工程量： U型渠：30 “ U'型渠20000米 T型渠：T型中渠：1500米 T 型大渠：2000 米 二.工程特点分析: 1 、结构及建造要点 本工程U型衬砌渠开口（内径）35cm,渠深（内径）35cm, 渠壁厚5cm,渠壁顶部，向外扩展5cm,渠底弧度宽25cm；衬砌渠壁采用200#混凝土； 渠底高出地平面10cm； U型渠坡度1%0。 2、施工工期 2011 年4 月开工, 2012 年6 月竣工。 3、建设地点：九原区哈业胡同镇 三.施工部署： （一）. 组织管理机构（详见附图一）: （二）. 人力、物资、机具准备：
多元渠道模式运作之道 中国人似乎普遍具有一种化神奇为腐朽的能力！“盲从”的行为比比皆是。2006年曾经风靡一时、遍地开花、引无数顾客排长队的“土家烧饼”，仅仅风光了数月就从上海市场偃旗息鼓，空留一段唏嘘；而另一现象则是，至今仍有众多企业及专家对“深度分销”概念的解释及应用喋喋不休，谈及网络精耕就必定要加上“深度分销”，似有不把“深度分销”进行到底誓不罢休的味道！一说“深度分销”，就一拥而上搞深度分销；一说“收购”，又一窝蜂地胡乱并购，这就是中国的现状！ 在我看来，把诸多精力放在对某种模式的“死缠烂打”上，试图建立一套“威力无穷”的方法体系，无异于把成功的希望全都寄托于此种模式，这实在是毫无必要和危险的事！在市场环境疾速变化的今天，要依靠一种模式打天下——正如当年的深度分销一样——已经成为极其幼稚的想法了！在21世纪，你必须创新你的思维，按照新的游戏规则来参与竞争。 单一渠道模式制胜的时代已经过去 近几年中，通过对中国本土市场渠道结构及企业渠道运作模式的持续研究，笔者可以在此大胆地下这个结论：单一渠道模式制胜的时代已经过去！即便是号称要将“联销体”进行到底的娃哈哈，也无法再依靠这种单一模式纵横天下了！其原因就在于：如今的市场已进入了多元化时代！在这个每18个月芯片速度就要翻一番的时代，你还认为一种“深度分销”模式或者“联销体”模式就能够包打天下了吗？ 笔者发现一个现象：日本的快速消费品企业拓展中国市场，往往只能局限于长江三角洲或者经济发达的省会城市！这是什么原因呢？就在于日本企业所擅长的只是城市市场的运作模式，这符合日本的社会及市场特点，但是却不完全符合中国的市场环境。只有在类似于日本的市场环境下，日本企业的运作模式才能发挥其作用，而对于幅员辽阔、特色各异的中国市场，日本企业的模式一旦跨出发达的城市型市场，往往就束手无策！ 据说，深度分销是由三得利公司在上海市场首度使用的，其将上海市场划分为若干市场区域，取消经销商，而在各区域直接设立分销商，每家分销商负责该区域的200~300家批发商，再由批发商覆盖下级的零售商。这套模式十分有效，直接的结果就是三得利将当时的力波啤酒从老大的位置上拽了下来，转而主导上海中档啤酒市场至今！但是，三得利的这套分销模式，却没能够走出长江三角洲，这就充分说明深度分销最适合的还是经济发达的城市市场，并不适合其他类型的市场。日本企业其实是精明的，他擅长的深度分销不适合其他类型的市场，那就干脆不去拓展，只是死守适合其特长发挥的长三角了！除了三得利啤酒之外，花王（日化）、悠哈（糖果）同样具有这种特点！
设计概况
目录 一. 工程概况 （一）. 工程设计概况 （二）. 主要工程量 （三）. 施工现场概况 （四）. 地质勘探情况 二. 工程特点分析 三.施工部署 四.主要分项工程的施工方案 （一）. 测量放线 （二）. 土方工程
1. 挖方 2. 填方 （三）. 暗渠箱涵的施工 1. 模板工程 2. 钢筋工程 3. 砼工程 （四）. 支管埋设及检查井砌筑 五.各分项工程的施工流程图 六.确保工程质量和工期措施 （一）. 施工质量保证措施 （二）. 工期保证措施 七.雨季施工的工作安排及措施 八.安全生产保证措施 （一）. 保证安全生产一般措施（二）. 针对本工程实际采取的安全措施九. 文明施工和环境保护措施 （一）. 文明施工保证措施 （二）. 环境保护措施 十. 施工总进度计划 十一. 施工总平面布置图
一. 工程概况: （一）. 工程设计概况: 本工程为包头市九原区李松树中低产田改造项目工程二标段渠道工程,改造7000 亩。 （二）. 主要工程量: U型渠:30 ” U‘型渠0米 T型渠:T型中渠:1500米 T 型大渠: 米 二. 工程特点分析: 1 、结构及建造要点 本工程U型衬砌渠开口（内径）35cm,渠深（内径）35cm,渠壁厚5cm,渠壁顶部，向外扩展5cm,渠底弧度宽25cm;
衬砌渠壁采用200#混凝土; 渠底高出地平面10cm; U型渠坡度1%0。 2、施工工期 4 月开工, 6 月竣工。 3、建设地点: 九原区哈业胡同镇 三.施工部署: （一）. 组织管理机构（详见附图一）: （二）. 人力、物资、机具准备: 开工前必须做好人力准备, 选择素质好, 施工经验丰富的技术工人, 由专业人员领队,进行合理的分工安排及调配。根据材料供应计划（做预算时一同做出）, 联系各种材料的购买地点, 落实好材料供应计划（包括订货数量和供给时间）, 并对原材料进行化验（含砼及砂浆配合比设计）。根据施工图的施工实物量及现场实际情况,施工进度计划（详后面）确定各种机具的规格、型号、数量, 对本公司现有各种机械设备进行检查维修, 做到工程一开工, 人力、物资、机具一应俱全。 附: 劳力计划、材料、机具一览表: 附一: 劳力计划: 劳力计划是以保证工程质量、安全为前提, 加快施工进度为宗旨, 适当加班作业, 尽量避免窝工, 提高经济效益为目的
一.工程概况 （一） .工程设计概况 （二） .主要工程量 （三） .施工现场概况 （四） .地质勘探情况 二.工程特点分析 三.施工部署 四.主要分项工程的施工方案（一） .测量放线 （二） .土方工程 1.挖方 2.填方 （三）?暗渠箱涵的施工 1.模板工程 2.钢筋工程 3.砼工程 （四） .支管埋设及检查井砌筑
五.各分项工程的施工流程图
六.确保工程质量和工期措施 （一） .施工质量保证措施 （二） .工期保证措施 七.雨季施工的工作安排及措施 八.安全生产保证措施 （一） .保证安全生产一般措施 （二）?针对本工程实际采取的安全措施九?文明施工和环境保护措施 （一） .文明施工保证措施 （二） .环境保护措施 十?施工总进度计划 十一.施工总平面布置图
一.工程概况： （一）.工程设计概况： 本工程为包头市九原区2011年李松树中低产田改造项目工程二标段，渠道工程，改造7000亩。 （二）.主要工程量： U型渠：30 “ U'型渠20000 米 T型渠：T型中渠：1500米T型大渠：2000米 二?工程特点分析： 1、结构及建造要点 本工程U型衬砌渠开口（内径）35cm,渠深（内径）35cm,渠壁厚5cm,渠壁顶部，向外扩展5cm,渠底弧度宽25cm； 衬砌渠壁采用200#混凝土； 渠底高出地平面10cm； U型渠坡度1%0。 2、施工工期 2011年4月开工，2012年6月竣工。 3、建设地点：九原区哈业胡同镇
.施工部署: （一）.组织管理机构（详见附图一）: （二）.人力、物资、机具准备： 开工前必须做好人力准备，选择素质好，施工经验丰 富的技术工人，由专业人员领队，进行合理的分工安排及调配。根据材料供应计划（做预算时一同做出），联系各种材料的购买地点，落实好材料供应计划（包括订货数量和供给时间），并对原材料进行化验（含砼及砂浆配合比设计）。根据施工图的施工实物量及现场实际情况，施工进度计划（详后面）确定各种机具的规格、型号、数量，对本公司现有各种机械设备进行检查维修 ，做到工程一开工，人力、物资、机具一应俱全。 附：劳力计划、材料、机具一览表： 附一：劳力计划：劳力计划是以保证工程质量、安全为前提，加快施工进度为宗旨，适当加班作业，尽量避免窝工，提高经济效益为目的的。 （三）.技术准备： 1.施工前组织有关人员熟读施工图纸，掌握施工的全部内容和设计意图，明确工程的施工重点及难点，了解设计用料情况，做好施工图的会审工作。
多元渠道模式运作之道Newly compiled on November 23, 2020
多元渠道模式运作之道本店地址：去看看吧！！！谢谢支持@@@ 中国人似乎普遍具有一种化神奇为腐朽的能力！“盲从”的行为比比皆是。2006年曾经风靡一时、遍地开花、引无数顾客排长队的“土家烧饼”，仅仅风光了数月就从上海市场偃旗息鼓，空留一段唏嘘；而另一现象则是，至今仍有众多企业及专家对“深度分销”概念的解释及应用喋喋不休，谈及网络精耕就必定要加上“深度分销”，似有不把“深度分销”进行到底誓不罢休的味道！一说“深度分销”，就一拥而上搞深度分销；一说“收购”，又一窝蜂地胡乱并购，这就是中国的现状！ 在我看来，把诸多精力放在对某种模式的“死缠烂打”上，试图建立一套“威力无穷”的方法体系，无异于把成功的希望全都寄托于此种模式，这实在是毫无必要和危险的事！在市场环境疾速变化的今天，要依靠一种模式打天下——正如当年的深度分销一样——已经成为极其幼稚的想法了！在21世纪，你必须创新你的思维，按照新的游戏规则来参与。 单一模式制胜的时代已经过去 近几年中，通过对中国本土市场渠道结构及企业渠道运作模式的持续研究，笔者可以在此大胆地下这个结论：单一渠道模式制胜的时代已经过去！即便是号称要将“联销体”进行到底的娃哈哈，也无法再依靠这种单一模式纵横天下了！其原因就在于：如今的市场已进入了多元化时代！在这个每18个月芯片速度就要翻一番的时代，你还认为一种“深度分销”模式或者“联销体”模式就能够包打天下了吗 笔者发现一个现象：日本的快速消费品企业拓展中国市场，往往只能局限于长江三角洲或者经济发达的省会城市！这是什么原因呢就在于日本企业所擅长的只是城市市场的运作模式，这符合日本的社会及市场特点，但是却不完全符合中国的市场环境。只有在类似于日本的市场环境下，日本企业的运作模式才能发挥其作用，而对于幅员辽阔、特色各异的中国市场，日本企业的模式一旦跨出发达的城市型市场，往往就束手无策！ 据说，深度分销是由三得利公司在上海市场首度使用的，其将上海市场划分为若干市场区域，取消经销商，而在各区域直接设立分销商，每家分销商负责该区域的200~300家批发商，再由批发商覆盖下级的零售商。这套模式十分有效，直接的结果就是三得利将当时的力波啤酒从老大的位置上拽了下来，转而主导上海中档啤酒市场至今！但是，三得利的这套分销模式，却没能够走出长江三角洲，这就充分说明深度分销最适合的还是经济发达的城市市场，并不适合其他类型的市场。日本企业其实是精明的，他擅长的深度分销不适合其他类型的市场，那就干脆不去拓展，只是死守适合其特长发挥的长三角了！除了三得利啤酒之外，花王（日化）、悠哈（糖果）同样具有这种特点！ 然而，中国本土的企业却指望着用深度分销模式打遍天下，这就有点奢望了吧！凡是号称采用过深度分销模式的企业，诸如TCL、乐百氏、洽洽、青啤、华润等，其实事后都在重做调整，开展渠道瘦身，并随着现代零售渠道的而采取全新的运作模式；至于那些哭着喊着也要开展“深度分销”的二线企业，其中的痛苦恐怕只有自己才能体会了！
渠道分部工程施工 方案 1
目录 一、工程概况 ................................................................. 错误!未定义书签。 二、施工准备情况 ......................................................... 错误!未定义书签。 (一)测量放线............................................................ 错误!未定义书签。 (二)场地清表............................................................ 错误!未定义书签。 (三)场内施工道路.................................................... 错误!未定义书签。 (四)弃渣道路修筑.................................................... 错误!未定义书签。 三、施工工艺 ................................................................. 错误!未定义书签。 (一)土方开挖............................................................ 错误!未定义书签。 (二)渠基排水............................................................ 错误!未定义书签。 1、管沟开挖............................................................. 错误!未定义书签。 2、集水管安装......................................................... 错误!未定义书签。 3、粗砂回填............................................................. 错误!未定义书签。 (三)渠床整理............................................................ 错误!未定义书签。 (四)粗砂垫层施工.................................................... 错误!未定义书签。 (五)保温板铺设........................................................ 错误!未定义书签。 1、施工准备............................................................. 错误!未定义书签。 2、施工工艺流程..................................................... 错误!未定义书签。 3、质量检查与验收................................................. 错误!未定义书签。 4、质量保证措施..................................................... 错误!未定义书签。 (六)土工膜铺设........................................................ 错误!未定义书签。 - 2 -