百问百答
公司介绍类
1.请简单介绍贵公司？（结合产品手册上的企业文化简介）
答：爱谱华顿创办于1992年，是由华顿国际（香港）投资有限公司与上海爱谱电子线缆系统有限公司共同投资成立的高科技企业，注册资金120万美元，目前，在上海及江苏各一个较大规模的线缆生产基地和一个监控器材的生产车间。拥有一支高素质的技术研发团队和有经验的生产班子。产品涵盖弱电线缆、监控器材、综合布线等三大领域，广泛应用于城市建设、房地产业、工矿企业、金融、交通、公安、广播电视、电力电信、文教商贸等行业，公司将通过技术、服务、管理、文化的持续创新，全力打造行业内的领导品牌。
2.与我们合作过的大的、知名的系统集成商都有哪些？长期合作的客户又有哪些？
答：举例说些比较大的工程商，如泰豪，honeywell，西门子，中信国安等。因为我们的合作，配合的非常默契，对双方知名度都有很好的提升，故而签订长期协议。（提示：应与分支机构总经理及业务员沟通，充分掌握本地区有代表性的大客户情况。）
3.你们公司年生产能力怎么样？
答：我们有电脑控制生产设备，生产高效，电线电缆，100000KM/年；综合布线、监控器3000万（产值）
4.设备在哪生产的，全系列都是自己生产吗？生产的设备是否有技防办的证书？
答：主要生产设备：设备均为国内外一流厂商提供与安装调试，并不断对现有设备进行更新、配套和完善，全程电脑化控制的自动化生产线实现了产品生产的高质、高效。挤出机流水线：14条高速束丝机：12台高速编织机：80台单绞机：12台全自动成卷机：4套中拉机1台细伸机12台退伙机2台铠装机1台绕包机管绞机1台垅绞机2机主要采购行业有知名度的东莞智汉、上海南洋、上海雅杰、上海金东等厂家，并接受每年的年检，保证产品质量。
5、我们公司的前身是什么公司?
答：是上海爱谱电子线缆系统有限公司，是专业做线缆、综合布线的厂商，目前进行了产品线延伸，增加了器材成品的研发、生产，为客户提供一站式购物，降低采购成本。
产品类
1.综合布线中，2户的电视线，是共管还是分别穿管？
答：首先了解此楼层结构情况，一般情况下，一幢小高层楼有1个分配间。多层的有1个总设备间，几个分配间（一般是每几层做个小分配间）。从分配间总的穿管，然后
分配到每户人家，分别穿管。
2.网络接口间（一户内）是一根线还是两根线？
答：从接口间是接1根网线。
3.目前已有新的技防办要求，在你们的产品手册上录像和分辨率不符合规定，怎还不根据要求进行更改。
答：我们生产是根据新技防办要求制作的，目前已经得到全面的技防办认证。根据全国技防办要求不一样，故而我们生产的是中高端档次的。不同地区不同需求。您所看的录像机是6000系列的是中档的，适合上海地区以外，技防办没有那么多要求的区域。而符合上海技防办要求的是9000系列，是高档次的，所有技术参数都符合要求，否则我们难以拿到证书的。
4.产品手册上为何很多运用的是繁体字，是否和台湾合作的？
答：我们是中港合资，用繁体字是因为我们引用了台湾的技术和采购了台湾有名的红外灯。
5.光纤也是你们自己生产的吗，生产基地在哪里，最大能生产多少芯数？单模光纤和多模光纤的区别？
答：我们光纤是自己生产的，在宁波生产。目前最大能生产96芯。单模可以传输20-40公里，单模是2G，多模传输2公里左右，是300-400M。单模和多模都有室内外，看具体场合使用。另外单模和多模也是根据其终端设备决定选择。
6.一台摄像机3个月的数据需要多少G的硬盘？
答：根据录像的时间要求，看每天是12小时录像还是24小时录像。
如果是CIF格式的录像机：12小时录像的，硬盘容量是422G
24小时录像的，硬盘容量是211G
如果是D1格式的录像机：12小时录像的，硬盘容量是1476G
24小时录像的，硬盘容量是738G
7.如何更有效的针对甲方介绍公司产品？
答：重点介绍对甲方感兴趣的话题，一般甲方注重产品质量，价格，形象工程等。
第一，用事实举例（如环球金融中心）说明我们质量可靠，我们的产品质量经住了日方来司考察3次的考验。
第二，监控产品齐全，兼容性强，性能稳定，因为市场上全系列生产的厂家不多。
第三，邀请甲方领导层到我司实地考察，以证实我们公司的规模之大，让他们对我们有更多的信心。同时通过双方领导多沟通，可加强感情，长期合作。
第四，一定关注好各细节，表明我们的服务比其他公司更细致周到，让他们更放心。
8.甲方问我们的产品跟其他同档次产品相比存在哪些优势，该如何回答?
答：从几方面做出解答：
1)遵循“产品质量是生存根本”的理念，从原材料采购到生产过程检测实行科学管理，从源头确保产品质量。
2)经过多年的积累，在行业内得到广泛认同，并获得多种殊荣，如连续3年荣获十大民族品牌，中国安防行业副理事长单位等荣誉。
3)遍布全国的销售网络，保证了快速反应的服务质量。同时在全国主要省会城市均有仓储基地，为一线市场快速便捷提供供货保障，使用户在各地区均可享受到便捷专业的服务。
4)简单直接的直销方式，能够快速了解市场需求，加快反应速度；扁平的销售模式确保销售成本的降低，提高了价格的竞争力，为客户提供性价比高的产品。
9.遇到客户说天诚产品比我们好，该如何正确引导客户？
答：天诚的产品确实还不错，很多地方也是我们要学习的。（避讳在客户面前随便说其他竞争对手的坏话）。不过我们的产品对你们可能还比较合适些，因为我们的销售模式有区别，给您参考做个比较，
i. 我们爱谱是直销，直接面对用户，而天诚是以代理商的形式，作为中间商的代理
商唯一的目的就是追求利润最大化，价格自然也高了。而我们的直销模式，没有中间环节，直接厂商达成合作，保证了给予客户的竞争力价格。
ii.我们之间的质量定位相当，但我们的服务比他们更优越，更周到细致，我们是1对1的贴近用户的，确保了我们的服务方便快捷。
10.甲方直接说他们一般都会选国外一些知名品牌的产品，没有听说过爱谱华顿，选择我们的产品不放心，该怎么办？
答：首先肯定，认同甲方的观点，国外的产品是好，同时也能判断他们的工程项目大，对产品质量要求高，此公司应该是大公司，有资金。然后问对方选择国外的理由，只有找对原因，才能对症下药。
有几种情况：
1）质量好，用的放心，得到用户的肯定。
2）非常注重形象和影响力，才会选择知名品牌的。
3）曾用过国内产品，可能出现过问题，故而宁愿用价格贵质量好的国外产品。
4）说的也是一般用国外，也有特殊情况用国内的。了解他们用过哪些产品，从而进
行比较，并说出我方产品的特点和优势。
针对上述情况，与客户沟通，目前很多国外品牌都是在国内寻找厂家OEM的，品牌属于国外但是产品实属国内厂家生产，仅仅因为国外品牌，价格确是民族品牌的几倍。如果是第2种情况，只能慢慢引导，如果确实是个别项目有这样的需求，我们应该表示下次其他项目机会合作的。
11.当了解到项目对产品要求不是很高，对价格很看重而且我们之前都在介绍爱谱产品的时候，如何做到更好的过渡到推荐众程产品？
答：如果遇到该类客户需求，可以很自然的从爱谱线缆过渡到众程线缆。根据市场需求，我司投资了另外一个品牌的线缆---众程，该品牌的定位是针对中小型项目，该产品按国家标准生产，具有较高的性价比。
12.你们公司的产品质量如何？
答：我们的产品完全按国家标准生产，从原材料采购到生产的任何一个环节都有严格的检测过程，剔除非合格产品流入市场，过硬的产品质量经住了全国很多形象工程的使用。
13.能否介绍一下贵公司产品在曾经用在哪些知名的工程上？
答：上海环球金融中心用的是低烟无卤线缆，普通线缆；赤峰检察院和法院用了全套监控设备和线缆；广东梅州公安局用了摄像机，网线等监控设备和综合布线产品。上海银行，建设银行用了线缆和背光补偿，宽动态的摄像机。
14.你们公司的主打产品是什么？
答：1.弱电线缆：视频线，电源线，控制线，有线电视线等；
2.监控设备：高速球，中速球，枪机，半球，光端机，矩阵，录像机等。
3.综合布线：网线，机柜，配线架等。
15.你们的线缆应用于哪些领域？
答：我们的线缆广泛应用于城市建设、房地产业、工矿企业、金融、交通、公安、广播电视、电力电信、文教商贸等行业，以优良的品质和完善的服务为广大用户所肯定，并成为北京奥运场馆、全国平安城市项目、上海环球金融中心、大亚湾核电站、武警全国三级网等国家重点工程的独家或指定选用产品。
16.很多年轻的设计师没有实际经验，我们设计院只知道设点，什么样的摄像机运用什么样的场合，如何选择合适的？大概的解释讲解下监控系统图的原理。
答：根据不同场合，选择摄像机是不一样的。
例如：光线充足的情况下：
1.固定场合，短距离的用半球；
2.电梯里用专用的电梯摄像机；
3.重要场合，距离范围大的大厅选用高速球配合枪机使用，防止盲区。
4.晚上监控，灯光不是特别好，可以选用红外摄像机。或者普通摄像机+红外灯。当然可以灵活运用的。
原理：摄像机进视频分配器一分二出，一路进录像机接上显示器，画面直接从显示器上显示。另一路进矩阵，带键盘，接上监视器，可以进行画面切换，使得画面清晰，效果更大更容易看清监视画面情况。
17.你们公司是否有数字矩阵，和模拟矩阵的区别。
数字的就是网络矩阵，可以网络访问
18.RVV,和KVV的主要区别
答：1）RVV是多股导体，KVV是单股导体（固定铺设）移到铺设用多股。
2）KVV的绝缘、护套要比RVV的厚，
3）耐压等级不一样，RVV的是300-500V，KVV的是450-750V，
19.强电和弱电可否同在一起安装，如何解决？
答：不能一起安装。否则弱电会受到强信号干扰。弱电和强电最好分别穿管，最少的间距在3米或及3米以上。
谈判技巧类
1.初次与设计师的接触，该准备哪些，注意哪些问题,如何能够更有效地与设计师沟通？
答：初次与设计师接触，与见其他客户一样，就做好精神上的准备、，思想上的准备与物质上的准备。
1)精神上的准备：整理着装；放松、微笑；热忱、信心。
2)思想上的准备：提前了解设计院的信息，要见面的设计师的爱好和兴趣，设计师通常会提哪些问题，该如何应对，必要时提前编排好自己的“脱口秀”（含公司介绍、产品介绍与个人介绍）。
3)物质上的准备：公司形象手册、产品手册、本人的名片、笔记本、笔等。
4)简单了解对方在此单位的职务，作用。引导性了解下对方在工作中遇到的问题。为了有效的和设计师沟通，抓住重点。首先自己要谦虚、礼貌、坦诚的对待客户，穿着整洁。和客户谈话表明自己的立场，我们接触对方，我们能给他们带来哪些益处来进行谈论。
5)注意事项：
①第一次访问时间不能太长，一般在10-15分钟。
②用好寒暄语，做好开场白，第一次的印象很重要。
③学着用引导方式谈话，多听对方讲，自己少讲。第一次见不能太啰嗦。说话专注，端正，表示尊重对方。
2.设计院的人见过一次，第二次态度不友好，总是以没有时间为理由不愿意见怎么办？
答：首先我们得了解摸清不愿见的原因。
a)我们本身的原因：态度，形象，仪容仪表，说话的语气、方式或内容，目的性太强等。设计师的原因：确实工作太忙，没有预约便登门拜访，不了解对方的工作情况等。
b)找到了对方不愿意见自己的原因后，不要急于求成，要经常发短信，打电话问候别人，如果是自己太唐突，要主动道歉；如果是对方确实太忙，一定要等对方空闲时间；了解对方的兴趣和爱好，了解对方的亲人、朋友，通过其他的方式来感化。
3.与设计师的谈话一直保持乏味状态，该怎样去挖掘设计师感兴趣的话题？
答：如果无法找到设计师感兴趣的话题，通过可以从以下方面着手：
1）了解客户的个性，有些客户的个性就是冷漠，有些原本是很感性的，但我们的话没有引起他的兴趣而感觉很乏味，缺乏热情和主动性。我们可以在见面时候观察客户办公桌上的摆设，最近流行的事，流行的话，引出他感兴趣的话题，围绕他喜欢的东西而慢慢过渡到实质性的话题上（最好提前打听一下这个人的喜好或者生活上的一些事件，比如要是对方有车，你就可以跟他聊车的问题，他一定很感兴趣；要是刚买或准备买房，就聊聊楼市；要是他定期看球，足球也不错；要是他常常看新闻，可以谈谈国外或者本地的消息；要是客户是女性经常化妆，那穿衣打扮也是个不错的话题……要是上面的都不行，聊天气吧！）。
2）如果在短时间内观察不出、问不出，找不到共同话题，可以礼貌地离开。然后多和前台或者他同事聊聊他个性特征，兴趣与爱好及他感兴趣的事情，为人处事的特点、习惯。为下次做好铺垫。
总之在与设计院及甲方人员见面时必须提高我们的情商，不能为了谈合作而谈合作，否则会适得其反。
4.当设计师问到你产品知识专业性的时候，不懂该怎样绕开话题？
答：遇到这样的问题，切不可胡乱作答，不懂装懂。即使你比较懂，不能夸夸其谈，要根据设计师的具体情况来分别对待。
1）遇到比较好沟通的设计师时，如果对方确实想了解我们产品，可以谦虚的告诉对方，你对产品的了解只是产品的种类及基本性能，对产品的生产工艺及其他情况掌握的
还不是很透彻，因此，可以简单回答后，告诉对方可以把相关的问题先记录下来，等回公司咨询工程师后，给予详尽的答复，或请本公司工程师在合适的时间，给予相关的答复。
2）遇到那些找问题故意为难你的设计师，可以先给对方戴上“高帽子”，重点夸他在这方面是专业，委婉的说对方在这方面比我们专业，对方是老师，借此机会让对方给自己上上课，由此让对方自己来回答自己提出的问题（当然，在对方解释的过程中，要时不时顺其回答一些问题，不能装做一无所知，否则会让对方失去对你的兴趣）。如果他不愿意回答，再委婉地如上所述，回公司让专业的工程师来和他探讨，表示我们对问题的重视，并不是胡乱答复人家，给出不满意答复的。
5.设计师答应给你提供项目信息，但是每次都不把甲方关键人的联系方式给你该怎么办？
答：很多是一种暗示（设计师想从中获利），因此，在分析清楚具体情况。在和客户多次沟通的工程中就该了解对方是否是需要好处的人。对方的顾虑有三：一是觉得没有利益可图；二是没有充分信任你；三是本身已经将此信息提供给其他人了。
因此，一定要打消对方的顾虑，并表示出我们的诚意，有时候，可进行暗示或根据情况把客户直接约出来挑明。
6.设计师资质很深，也已经送过礼，但是就是不给你提供有用的信息，该如何去做？
答：设计师资质深并不代表有很多项目，或者是对方手头上根本就没有有用的信息，故而就根据具体情况具体对待。根据公司的情况，有些大公司也没有项目做，我们可以从侧面去了解、去证实。如果有项目而不给，可能他是个很谨慎的人，只有充分信任，看的到很大利益才觉得值得去做。加大拜访量，多次沟通，让他充分信任，然后可以举例说出我们因信息而做成的项目和设计师得到的回报（出于保护对方，切忌不要透露该设计院名称）。
7.设计师想要我们提供施工图及方案，比较重要的，但是公司做不了施工图，该怎样更好的去解释，才能够让客户感觉我们对他还是有用的？
答：（了解清楚项目情况：是民用住宅还是工业建筑还是其他的）然后加以解释：我们是生产监控设备的厂商，以生产为主。经过多年的积累在监控系统做的有很多的成功案例。但设计师设计的是整个项目的施工图，我们对此也比较重视，也很想出力尽早完成。
但为了表示我们的诚心，我们实话实说，这个项目太重要，我们除了在监控，布线的做方案是可以帮上忙的。其他我们不是很在行，如果答应了，就是欺骗他，做的不好
或者不周全出现问题，影响的是他公司，到时追查起来责任在于他。我们宁愿不做这个工程也不能损害他和他公司的荣誉和形象。但我们可以找我们熟悉的比较大的设计院，转介绍帮他完成这个施工图，还是他自己另所安排。同时也表示在帮得上忙的地方义不容辞，肯定全力配合和支持他的工作。
8.一般甲方都不指定品牌，第一次约见不成功，更没有机会让你介绍产品，该如何去做，该做哪些准备?
答：甲方面对接触的厂商很多，第一次约见至关重要。应把相关信息了解全面，我们要了解分析清楚整个项目的情况，如工程实施时间，工程商，设计院，看各公司的关系情况，找个突破口，如果能得到别人的引荐最好。
如没有此可能性，得掌握更清楚，打听好负责人所关心的问题，想办法帮他解决问题。如第二次约见，可以以“诈”的方式，说上次说几号见面的，您看我上午几点来还是下午几点来，让他没有其他选择的余地。准备的东西，如带好我们的产品手册及资质，产品案例，证实我们是大厂商，不是为了就这一个项目，考虑的是长期合作，如果第二次不成，第三次，第四次，同时经常以诚心打动他。直到他愿意见为止。
9.有时甲方对于你每次的拜访，态度都很强硬，不予理睬，怎么办？
答：这取决于我们自己的态度。甲方既然态度强硬，对方一定有自己优势的东西，或者说是老板，或者是具体事宜决策人。此时，我们要了解其强硬的真正原因（比喻说对方手头有很多资源——供应商，或者已经指定了供应商等，都会表现出强硬的态度）。这时候，我们要了解项目情况，是否有必要去跟，值得去跟。如果对方已经确定了稳固的供应商，只是平时多联系，加强感情沟通，寻求下一步的合作机会。如果了解下来，还有很多可能性，那么甲方只是目前对我们的产品还不够了解导致排斥，我们应该重点想办法使其了解我司产品，执着的联系至少肯定我们的态度和精神，信任了才会有心去了解产品，才能做出下一步的对策，感情基础加产品认同是促成进展的两大重要因素。
10.甲方想搞清楚我们的工程案例有没有明确的采购合同，合作方是谁？
答：可以提供之前合作工程商的合同（为了保护工程商的利益，部分条款进行遮盖）11.甲方没有听说过我们的品牌，但是又不想直接去了解，想间接了解，该如何说服？
答：甲方没有听说我们的品牌，有可能是公司核心领导人物。其工作繁忙，可能无法了解市场上各个品牌，寒暄后如果感觉他有兴趣，便可以进行自我介绍，重点列举重点案例、大型项目和已经合作的大工程商，有必要时可以提供相关资质证明。也可以委婉询问他合作比较好的工程项目和工程商，或者让他抽点时间了解我们合作比较好的客户，以便证实我们的实力。如果寒暄后他并无兴趣，可以跟他聊聊他感兴趣的话题，但
不易过多，时间不易过长。有些核心领导人物，平时也很少关注供应商的，如果他自己的重点只是在工程商方面，应把精神集中在他接触或指定的工种商上。
但无论是何种情况，一定要多联系、多沟通，表明我们的宗旨是替客户寻找最合适的产品，先服务后销售，使得自己能充分得到对方的信任。一次并不能完全使客户相信，需要多次的接触。平时还得多发短信关心客户，时间长自然能接受。
12.甲方一直用朋友介绍的品牌，但是也表示对我司品牌有机会说考虑，在此期间，该如何跟进促成早日使用我司产品?
答：一般朋友介绍品牌客户碍于面子不方便更换品牌，需要进一步了解，是经办人的朋友介绍还是公司总经理的朋友介绍，如果是经办人的朋友，可能是存在回扣问题，如属实我们可以适时暗示我司业可以操作回扣，如果仍无法奏效，可以直接与客户最高领导联系；如果是公司总经理朋友介绍，任何公司都会最终考虑成本，如果我们有价格优势及服务优势，只要有机会相信会给我们小部分试用，逐步替代原有合作供应商。13.大的项目，甲方很拽，感觉你年轻没经验，不愿意跟你谈正事怎么办？
答：首先每次拜访客户，穿着要显得成熟、稳重，大方、得体，同时要显得自信、热情，有较高的职业素养。初次与客户接触，都会遇到类似的问题，因此，要加强平时的修养，特别是综合素质的培养和专业知识的积累。
大的项目，客户都很谨慎，此情况不单单是因为工程的投资，甲方更注意的是供应商一些实质性的东西（如产品的价格和质量、公司的规模、资质等）。因此，我们自己首先要弄清楚情况。如果客户不愿意谈正事，便不要急于求成引起客户的反感，而要顺其自然。多通过平时的联络沟通来积累对方对你的好感，能让对方体会到你不是在推销自己的产品，而是真心在帮对方解决问题。
平时一定要加强学习，加强沟通的技能，在沟通的过程中体现自己的专业性，不断感化对方，让对方感觉虽年轻，但谈吐老练，富有诚信。
14.甲方不愿意定品牌，但是弱电总包明知道还不告诉你，总说时间还早，该如何处理?
答：甲方不愿意定品牌的原因有以下几种：一是已经全部承包给工程商，如果插手，指定品牌价格一定很高；二是对方在他公司内部没有决定权，对方无法确定品牌；三是自己能做主，但考虑到价格便宜却担心质量，质量好的价格又高出计划费用；第四，或许已经指定了别的品牌，又不想放过重新合作别的供应商的机会，是一种拖延的技巧；第五，对方可能在寻求某种利益，想从中得到好处。
不管出于哪种情况，我们首先都要拿出合作的态度，拿出自己的诚意。如果已经承包给工程商，甲方对工程商有很大的影响力，因为甲方也是工程商的利益支配者；如果
对方本身没有决定权，应该通过他寻找到有决定权的人；如果对方考虑到价格与质量之间的矛盾问题，应该解释我们的产品首先保证的是产品的质量及用户的满意度，为了保持长期的合作，我们已经把价格降低到成本核算价；如果已经指定了别的品牌，也不要灰心，要考虑到下次或更长期的合作；如果对方想从中得到好处，如果对方真的能促成定单的生成或直接决定品牌，我们可以提供佣金，项目达成后兑现承诺。
弱电总包不愿意告诉你事情的真相，一定有很多的顾虑。受人之托，忠人之事，这是常理，只能通过持续跟进，加强感情联络，通过先做朋友，后谈工作的方式切入。15.甲方问价格的时候怎样说才是最好的？
答：报价格是门学问。甲方不同于工程商，很少直接询问价格，往往更关注的是品牌、服务、形象工程，如果经过接触一段时间后甲方询问价格，我们可以委婉的告知客户，针对此项目会到财务部进行核算成本，申请个有竞争力代理价格，进行缓冲，回公司至运营部查询其他同事是否在跟进相同项目，并了解到具体采购是甲方还是工程商，从而确定报价体系。
16.因为牵扯到利益问题，甲方的关系很复杂，有时去找他好几次都说帮你，但好像又不愿意别人看到，该怎样处理这种微妙的关系？
答：甲方关系多，确实错综复杂，很难在短时间内攻破。但甲方能帮忙，我们要表示热情，执着，不会给他带来什么负面影响。他不愿别人看到，已经证实需要暗箱操作，可以证明他也是个很谨慎的人。那么我们就和他一样谨慎，同时可以暗示他所付出的是一定有所报答的。同时可以约客户到茶楼等场所沟通，希望他引荐弱电工程商，影响工程商来明里推荐，他暗里支持和肯定我们。明暗一起配合好。
17.甲方明明知道我们公司产品知名度，但是却不用我们的，该如何更有效地切入?
答：不愿用我们肯定有原因的，找出突破口。几种原因：1.没找对负责人2.哪里没有支持到位，如业务员没有拜访太多，没有介绍透彻，没有让客户了解我们的产品性能，从而对我们没有信任感，故而不愿使用。3.在其他合作厂商有好处。
解决办法：分析透彻后：1.找出最终决策者2. 应该加大拜访量，提供全面周到的服务，我们产品的特色所在，质量优，性价比好，设备全线兼容，性能稳定3.暗示达成合作，我们最求的更是双赢。
18.环球金融中心当时所用材料都要进口的，为什么最终采购了我们的产品？
答：因为我们的性价比比较高：在材料方面，我们用的都是经过严格筛选选出最佳的材料；严密的生产过程检测，保证了产品质量的稳定性，可以和国外产品旗鼓相当，而且我们的产品都有相关国家的认证和检测报告。但价格方面确比国外便宜很多，为甲
方节省了很多成本，故而选择了我们，经过来厂多次考察，同时得到了日方的高度认可。
19.环球金融中心项目，当时我们是怎样做到让甲方指定品牌的？
答：经过与总包江森自控深入跟进，做其工作，指定我司品牌，同时为我们引荐了甲方，我们邀请甲方森海外株式会社来我司考察，经过多次考察，日方对我司的质量及实力高度认可。最终多家分包商如冠林、源和、NTT等与我司成功落单。
20.客户一看到我们公司名称就说我们的产品很贵，如何巧妙回答客户？
答：首先可以承认我们的价格比电子市场的产品确实贵了些。但评判产品价格高低的依据是产品质量和服务，在质量同等档次的产品比较我们的产品有较高的性价比，工程商的信誉不仅仅来自项目的知名度，更重要的是施工质量，而施工材料质量的稳定性直接影响着工程质量。尤其是线缆时隐蔽施工，如果一旦出问题所付出的代价是巨大的，无形中增加了工程成本，让他对只考虑价格方面而慢慢淡化，应该多方面考虑。如果用了我们的产品，在正常环境下使用可以保证8-15年，无形中节约了费用和精力，提升信誉度。
21.客户（甲方的弱电负责人）提出要和我们公司高层见面，要马上答应吗？如何作答？
答：根据场合和谈判内容做答。我先回去和领导汇报下，领导会非常重视此次会面，然后安排个重要的会议场所与您洽谈。
22.设计师刚开始答应了可以帮我们指定品牌，后来发现他们并没有指定品牌的能力，而他自己以后又绝口不提此事，这时候怎么做？
答：客户可能考虑以前答应指定品牌，可能项目出现问题而无法指定。他也是要面子的，当然不能说话不算数。我们要给他充足的面子，又能得到信息。可以说我们公司对这个项目很重视，现在做项目都不容易，都是尽力而为。您上次说先介绍甲方和工程商给我们认识，我们靠自己的后期努力，领导的后盾支持。当然相信您的引荐也一定起很大作用，最终期待我们的共赢。
23.当设计院告诉我们已经把我们的器材的型号写进几个项目里了，就是不说什么项目，（遇到设计师告诉我们有项目，但就是不说甲方联系人，这时该怎么办？）怎么办？
答：了解客户的顾虑，我们有相关的政策，而且目前和XX设计院合作非常愉快，而且在成功落单后，相应的技术费及时返给设计师，感谢对我们的帮助；另外公司对销售有考核，需要提供相关文件备案，作为销售人员的考核，需要您给予配合和帮助。
24.遇到不认可我们公司的客户，如何引导？
答：需要找出客户不认可的原因，质量？价格？还是其他，针对不同的原因针对沟通，最终解除疑虑。
25.你们公司怎么又换人了啊？我这里还有好几张你们的名片呢，到时候想联系你们都不知道该联系哪个。
答：您好，我听前面几个同事说过您的情况，让我一定全力配合您。公司近几年保持了很高的发展速度，很多岗位需要干部，公司基本上是内部提拔，工作出色的同事被调到更重要的工作岗位了，当然也不乏不适应我们的，进行了人员淘汰，公司始终坚持优胜劣汰的原则，因此给您带来的不便深表歉意。不管是哪个业务和您联系，我们始终坚持客户至上的服务宗旨。
26.你是从哪里得知我的手机号码的？
答：因为您的知名度响亮，在这个行业得到了很多人士的认同，我们领导的朋友那边得来的。
27.这个项目你们是怎么得知的？
答：我们公司对大项目都是非常重视的，公司有专门的项目信息部，从他们那边得来的。
28.你们的设备是OEM的吧？
答：可以根据对方是否很专业，老练来回答。因为我们的液晶监视器，镜头是需要更多更大技术含量，很齐全的设备，规模之大的生产基地去生产的。
i.如果对方很专业，可以说我们的前端摄像机是主打产品，自己生产的，后端是需
要很大规模才可以制作，所以后端是代加工的。现在很多知名品牌都是国内代加工的。（表明我们是实事求是的，不夸张不欺骗，比较重视尊敬对方）
ii.如果对方不是很懂的，可以说是我们设备是全系列生产，生产基地在盐城，有机会可以去参观。我们有雄厚的技术和研发团队，如果您需要我们配合你的，一定全力支持。
29.你们做过哪些银行项目，是否有机房系统的案例？有没有具体的银行指定你们品牌的？
30.你们的产品曾用过，但出现问题，怎么再用你们的产品？
答：（了解对方是为了打发我们走，还是确实是产品出现问题，没有及时解决而对我们印象不好有意见。）
请问您在什么年几月份用的产品出现问题呢，出现过什么问题呢，我马上去查查看。我们公司在这个服务方面是非常重视的，假如有问题出现的都会有专人负责记录并解决。（表示不是随便可以诈我们，随便打发我们的，我们面对问题都是很认真很严肃的）。
如果真是产品出现过问题，
第一先道歉并了解出现问题的原因，并以说明解释，请之原谅。
第二，产品没有完美的，但是我们在追求完美，公司也在不断发展，公司对质量越来越重视了，这个是信誉，诚信问题。我们决不会发生这样的现象。
业务支持类
1.客户（甲方）对我们的低烟无卤产品检测报告质疑，该做哪些工作消除客户疑虑？
答：了解客户对哪个地方质疑。另外证明此检测报告是经过权威认证机关严格检测的，各项参数合格才会给予颁发检测报告。另外可以看各项数据报告，把我们的产品当场进行测试，看是否和国家检测的报告一样，证实我们是实事求是，踏踏实实做事。另外还可以邀请客户到我公司参观，证明我们的实力，决不是小厂商，绝不会弄虚作假。
2.我们公司与设计院的合作方式具体怎么体现？（参照“大客户管理办法”）
1.问：当总账模块月末结账的时候，提示：工作未通过检查，不可以结账。 答：当出现这个提示的时候，可以点击“上一步”按钮，查看工作报告。 以下情况时，可能导致总账系统不能结账： 1.本月有未记账的凭证； 2.总账和明细账对账不平 3.其他模块没有结账 2.问：如果指定了现金流量科目，而对于象“提取现金”的业务生成的凭证涉及到了现金流量科 目，但又不影响现金流量的变化，针对这种情况该如何处理？ 答：方法一：在选项中取消“现金流量科目必录现金流量项目”的设置。然后在填制凭证的时候，录入“现金”或者“银行存款”科目，弹出录入现金流量项目的界面，直接点击“保存”即可。 方法二：在项目目录中点击“维护”按钮，在经营活动现金流入和经营活动现金流出中分 别增加一个项目，来体现这种业务，不参与现金流量表的编制。 3.问：软件运行一段时间后，发现总账的期初余额录入有误，能否修改？ 答：只要没有凭证记账，总账的期初余额都是可以修改的。如果期初余额界面右上角显示“浏览、只读”字样，说明期初余额不能修改。这时需要取消月末结账和记账，使期初处于可修改状态。 4.问：辅助明细账（如客户往来明细账）打印的时候，“若期初无余额，本期无发生也打印”选 项为灰色。 答：在总账的设置选项中，“账簿”页签下，明细账（日记账、多栏账）打印方式，选择“按月排页“。 5.问：在存货档案中已经录入了存货名称，但是为什么填写订单时却查询不到该供应商 答：在设置——基本档案——存货档案中过滤查询到该存货，打开卡片，在存货属性中将“外购”打上对购即可 6. 问：工资分摊时提示已经制单，但实际未制单。 答：WA-GZFT表存在已分摊数据，如确属未分摊，删除数据库WA-GZFT表当月数据。 7. 问：工资系统中，在12 月份月未处理时不能进行，提示"请结转上年度的数据"这是为什么？答：工资系统12月份不用进行月末结账。年结结转上年数据后自动结转。 8. 问：有多个工资类别，可以删除其中一个吗？ 答：工资类别不能删除。 9.问：客户在系统管理建立好账套之后，用账套主管的身份登录用友通，在左边树状图中看 不到总账、往来等信息，只能看到学习中心和产品服务，如何处理？ 答：1、双击“系统管理”图标，系统下拉菜单选择“注册”，用账套主管的身份登录。注意：用户名为账套主管；账套为实际要操作的账套。 2、“账套”下拉菜单选择“启用”，找到实际购买的模块选择启用。注意，启用日期应在账套建立的会计期间之后。
精品文档，放心下载，放心阅读 第一部分：价格类问题 1．经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次） 1之所以一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律上来定的。 2一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，比如XX、XXXX等，都是一次性收费。无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以不分期付款，更不可能上一次交一次。 3孩子教育方面的投资时一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最大的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不能耽误，时间的流逝是不能弥补的。 2.学费太贵了，能优惠吗？ 1 家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不同，给与相应的折扣。 家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。委婉回答：不可以，是总校区统一的收费标准。 2不能打折，因为我们的教学是不可以打折的，收费标准是综合多种因素，经多方评定得出一套非常合理的价格体系。 3 世纪学府是个大品牌，和小机构相比是贵了一点。但是孩子在世纪学府享受的是高质量的服务和高质量的教学。一个孩子一个教学团队，一套教学计划，一套监控系统。 3.其他机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？ 1就我们了解，同类一对一机构形式上都是类似，价格也都是相近水平。 2这么大的差距我很吃惊，他们是不是真正的教育机构呢？你觉得正规的教育机构是否有这样的收费呢？（如果家长说到其它机构收费与世纪学府相差很大情况下） 3据我们的了解，大学生的家教费用都已经在40-80之间了。如果他们的收费标准真是如此，我们真不清楚他们是什么师资了。（如果家长说到其它机构收费是几十元情况下） 4.听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？ 1根据学生总课时量分档。 2不同年级收费不一样。 3不同级别的老师收费不一样。 5.你们这费用，怎么还有个零头？省的了么？ 6.我朋友的孩子XX年的时候在这辅导，不是这个价格，现在价格涨了这么多？ 1 确实是这样。任何一个机构的收费都在涨价，世纪学府也不例外。 2 世纪学府作为一对一教育中的领军机构，口碑，教学质量和后期管理都是领先的，但是世纪学府教育目前收费只是中等水平，以后可能还会再涨。 3世纪学府教育收费每阶段都在调整。 7.我以前在世纪报过名，现在能够按照以前的价格报名吗？ 1首先，300元的一次性综合费是免收的。 8.就你们这一次性综合费300元，为什么要收，能免除吗？ 1 一次性综合服务费是对课时收费外的其他费用的统一综合收费，具体包括报名建档费，档案管理费，选派教员费，辅导方案制定费和网络服务费。这些环节都是不可缺少的，将教学费用与管理费用分开，更有效的保证教学的质量。 2 一次性综合服务费只对新生收取，老学员不再收费。 3一个学生终生只收一次，类似VIP收费。
销售百问 目录： 项目规划： 1、你们的开发商、投资商是谁？在北京（全国）实力怎么样？ 2、曾经开发过什么项目？获得过什么奖项？ 你们项目的规划设计单位和建筑施工单位是那家啊？简单介绍一下？ 你们项目的园林设计单位的全称？他们的设计风格是？ 3、你们的项目得过什么奖项目吗？ 4、你们项目的设计理念是什么啊？ 如“银达广场”有什么含义吗? 5、你们的项目占地面积多大？ 6、建筑面积呢？配套面积是多少？ 绿化率、容积率、建筑密度、使用率分别是多少？ 容积率3.2，绿化率35%，建筑密度17.5%，使用率75% 7、地上、地下的面积各是多少？ 地上264043平方米，地下48024平方米； 8、你们项目的总投资额是多少？ 我们自身开发实力强劲，并无向银行借贷，项目总投资额约xxx个亿左右。 9、你们项目以前的用地是什么地啊？居民区？工厂？荒地？ 荒地 10、你们项目的工期是怎么安排的？什么时候竣工交房啊？统一管理吗？ 我们项目共项目分两期开发，交付使用日期为2008年XX月前；，二期工程2010年底交付使用，两期工程统一管理； 11、一期、二期分别占地多少面积？绿化率是多少？ 一期建筑面15万平米。绿化率达35%； 12、一期、二期各有多少栋楼？多少层？
一期共有四栋楼，6 7 8 9号楼，6 7 8号楼32层，9号楼23层； 13、一期的开盘时间？什么时间可以交楼？什么时间可以入住？ 一期开盘时间2007年8月下旬，2008年9月交楼使用； 产品位置： 14、你们项目具体位置在那？ 15、你们项目四周边界是那几条路？ 周边交通状况： 16、有什么公交车可到达？ 目前，公交线路322、342、728、846、928、938支4区间多路可直达市区；17、营运时间一般几点啊？ 大部分公交路线的营运时间为早6：00至晚10：30； 18、项目附近有什么高速路、公路？ 京通、京哈、京津唐等5条高速路，运河大街、通香路、通马路等5条一级公路和朝阳路、朝阳北路、潞苑北大街、六环路等5条主干路； 19、我们开车从市区出发，应该怎么走才能到你们项目？（自驾车路线） 20、从你们项目去首都机场方便吗？ 十分方便，向北可达机场高速路； 21、你们项目距离市区、中心商圈有多远的路程？ 距离国贸13km，天安门 20km，首都机场16km； 区内交通： 22、小区内的道路系统是如何设计的？有什么特点吗？ 23、小区内设有班车吗？如果班车时间是如何规定的？ 24、你们的小区有几个出口？主要出口是那个？ 有2个出口，西侧和北侧出口，主要出口是西侧出口；
百问百答 一、物业收费类 1.为什么物业管理公司一次性收取一年的物业服务费？ 答：第一年物业公司从成立到正常运行，无处不需要大量的资金来保证。为保证物业公司能正常的、更好的为业主提供优质服务，故要一次性收取一年的物业服务费。 2.从什么时间开始计收我的物业服务费？ 答：您的销售合同中已明确甲方的交房日期，以销售部出具并办理交房手续时开出的《入住通知单》上的时间起计收物业服务费。 3.以什么面积收取我的物业服务费？ 答：我们以您购房合同建筑面积计收您的物业服务费（如出现销售面积与房屋实测面积有出入的情况，以政府认定的测绘部门的实测面积为准，以实测后的建筑面积收取物业服务费。实测单位是国家认可的正式的测量机构出具的检测报告）。 4.我应该每月缴纳的物业服务费标准是多少？ 答：1.5元/㎡。 依据是什么？ 答：我们的定价是由物价局根据园区的实际情况审批的。 5.除此之外我还要交纳什么费用？ 答：除此之外还需交纳代收的电费、自来水费、煤气费、有线电视初装费、采暖费还有垃圾清运费。 注：将依据政府部门公告的市政收费标准调整上述收费标准。 6.我入住时应该签订什么协议或文件？
答：入住时您应签订《入住手册》，领取《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》等。 7.入住后物业服务费应该如何缴纳？ 答：您在接到交费通知书30日内，可直接到物业公司客户服务中心交纳。 8.能上门收取吗？白天没有时间，下班后可以吗？ 答：如果由于工作或其它原因需要我们上门收取，您可以通过客户服务中心的电话或与您的物业管家提前预约时间。 9.我们如何知道物业服务费都花在什么地方了？ 答：物业公司将每年至少向业主公布一次物业公司对本小区收缴与支出的账目，届时您可以详细了解物业服务费是如何花销的。 10.业主有权审查物业管理企业的收支吗？ 答：没有。只有业主委员会可以请有关审计部门进行审计。 11.为什么收取装修垃圾清运费？ 答：国家对装修垃圾清运有特殊的规定，所以物业公司要选聘专业的清运公司进行清运。一室一厅以下的200元/户；二室及二室一厅260元/户；二室二厅及三室一厅320元/户；三室二厅及以上380元/户，此费用由物价局批准收取。 12.室内空调的安装方式？ 答：空调外挂机需要在楼体外悬挂，首先涉及安装牢固的问题，如发生安装不牢固造成人员伤亡或物品损坏，本户业主应承担相应责任。其次，考虑到园区的整体规划与美观，安装空调外挂机之前，应该主动找到物业公司相关负责人员，按规定悬挂在统一位臵。 13.我没有住，是否可以不交物业服务费？ 答：不可以。在同一物业管理区域内自房屋交付使用之日起开发企业未售出的房屋和产权人空臵房屋均应承担物业服务费。因为物业服务费是公共区域保安、保洁、设备设施维护保养的服务费用。个别业户物业暂时空臵时，管理公司的运作并未因此而减少工作量，减少费用支出，所以业户虽然没有入住自己的房屋,
第一部分：价格类问题 1．经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次） 1之所以一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律上来定的。 2一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，比如XX、XXXX等，都是一次性收费。无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以不分期付款，更不可能上一次交一次。 3孩子教育方面的投资时一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最大的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不能耽误，时间的流逝是不能弥补的。 2.学费太贵了，能优惠吗？ 1 家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不同，给与相应的折扣。 家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。委婉回答：不可以，是总校区统一的收费标准。 2不能打折，因为我们的教学是不可以打折的，收费标准是综合多种因素，经多方评定得出一套非常合理的价格体系。 3 世纪学府是个大品牌，和小机构相比是贵了一点。但是孩子在世纪学府享受的是高质量的服务和高质量的教学。一个孩子一个教学团队，一套教学计划，一套监控系统。 3.其他机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？ 1就我们了解，同类一对一机构形式上都是类似，价格也都是相近水平。 2这么大的差距我很吃惊，他们是不是真正的教育机构呢？你觉得正规的教育机构是否有这样的收费呢？（如果家长说到其它机构收费与世纪学府相差很大情况下） 3据我们的了解，大学生的家教费用都已经在40-80之间了。如果他们的收费标准真是如此，我们真不清楚他们是什么师资了。（如果家长说到其它机构收费是几十元情况下） 4.听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？ 1根据学生总课时量分档。 2不同年级收费不一样。 3不同级别的老师收费不一样。 5.你们这费用，怎么还有个零头？省的了么？ 6.我朋友的孩子XX年的时候在这辅导，不是这个价格，现在价格涨了这么多？ 1 确实是这样。任何一个机构的收费都在涨价，世纪学府也不例外。 2 世纪学府作为一对一教育中的领军机构，口碑，教学质量和后期管理都是领先的，但是世纪学府教育目前收费只是中等水平，以后可能还会再涨。 3世纪学府教育收费每阶段都在调整。 7.我以前在世纪报过名，现在能够按照以前的价格报名吗？ 1首先，300元的一次性综合费是免收的。 8.就你们这一次性综合费300元，为什么要收，能免除吗？ 1 一次性综合服务费是对课时收费外的其他费用的统一综合收费，具体包括报名建档费，档案管理费，选派教员费，辅导方案制定费和网络服务费。这些环节都是不可缺少的，将教学费用与管理费用分开，更有效的保证教学的质量。 2 一次性综合服务费只对新生收取，老学员不再收费。 3一个学生终生只收一次，类似VIP收费。 9.你们的价格能找到什么样的老师呢。我们的孩子以前都是400元/小时？ 1世纪学府是个性化教育，我们根据不同的孩子匹配不同的老师。
恒大海花岛销售百问 （精简版）
集团总投资1600亿，汇聚600位国际设计大师，铸就重构世界旅游版图的世纪钜作——中国海南海花岛。倾力打造全球最大国际会议城、58座现代酒店、七星半岛酒店、欧式城堡酒店、全球首创世界童话乐园、12.7万㎡奇妙海洋世界、23项游乐水上乐园、大型国际购物中心、6大风情商业街、8大主题美食街、茗茶酒吧街、28个特色博物馆、5国风情温泉城、大型歌剧院、音乐厅、电影艺术中心、华夏超大影视基地、大型水上实景演出、7大民俗表演广场、KTV天地、超大型中心公园、珍稀特色植物园、欧式婚礼庄园、40公里黄金海岸、天然岛屿大铲礁等于一体的顶级文化旅游胜地。 傲立世界，全球向往，缔造永不落幕的海上盛宴。 1.项目区周边有哪些交通配套？ 答：项目周边的西线高速、西环高铁、儋州国际机场、国际游艇码头形成海陆空全方位立体交通网络。 1. 西线高速公路、海榆西线公路、海南西环铁路等三条省内大通道贯穿市境，公路已形成网络，四通八达，从海花岛行车到海口只要1小时车程，到三亚仅需2个半小时车程。被称之为“海南第一桥”的儋州洋浦跨海大桥已于2014年正式通车。大桥的通车，标志着李克强总理提出的海口至洋浦一小时交通圈的构想变成现实，也标志着千百年来儋州百万人民跨越白马井峡口的梦想变成现实，是儋州、洋浦和海口加速同城发展的一个重大里程碑。儋州市现有国省县道公路干线网575.59公里，干线公路网是以“两纵两横”交成“井”字形结构骨架，成为本市对外主通道。“一纵”由省道S307+S308组成，可连接海南东部万宁市、中部琼中县、直达洋浦经济开发区及洋浦港；“二纵”由S315组成，连接白沙黎族自治县，进而连接五指山市及海南南部地区；“一横”由S110即海南西线高速公路组成，向东连接海口市、澄迈县、临高县，向西连接昌江黎族自治县及海南西南部沿海市县；“二横”由G225组成，走向大体与西线高速公路平行。 2. 西环高铁正在建设当中，预计2015年的年底通车，从项目行车约5分钟就能抵达高铁海花岛站，从海花岛站乘高铁到海口只要半小时，到三亚仅需一个半小时，两个半小时内便可以通达全岛。西环高铁号称海南交通史上一号工程，是海南建设国际旅游岛宏伟目标重点基础工程。通车后会改善海南岛的交通条件，和海南东环铁路构成海南环岛铁路，将来连接琼州海峡跨海工程，并入大陆铁路网，连接未来的包海高铁，届时，直接从海花岛乘坐高铁（途经广东、广西、湖南、湖北、重庆、陕西）可直接抵达内蒙古包头市，天南海北不再是遥不可及。同时，每天都有项目定点接送的专线大巴，为您的生活提供更多便利。 3. 正在筹建的儋州机场距离项目仅15公里，是海南完善“南北东西，两干两支”机场格局的关键，南北指三亚和海口，即已有的三亚凤凰机场和海口美兰机场；东西指琼海和儋州，即正在筹建当中的琼海机场和儋州机场。机场对儋州发展的促进作用是不言而喻的，比如对交通运输、旅游消费、投资环境的改善等等，都将夯实儋州建设海南西部中心城市的基础，同时也将吸引更多大型企业和大项目进驻儋州，为儋州经济社会实现更好更快发展插上了更加强劲的翅膀。另外，1号岛上将设置停机坪，为您提供超高规格商务接待标准。
点点云商百问百答 商业模式、自营销 1、点点云商的商业模式包括哪几点？ 去中心化运营模式平台流量共享模式合作商、合伙人创业模式 2、请简单描述下商业模式中“去中心化运营”的意思。 整合资源、按需分配、精准分发 广告主把广告投放至点点云商平台，省去了中间环节。点点云商平台通过整合资源，可将广告精准匹配给流量主，实现精准营销。广告主还能清晰查看其详细的营销的数据，广告费用全透明。 3、点点云商有哪几种创业方式？ 合作商、合伙人创业模式 4、成为合作商的标准是什么？ 168购买自营销功能即可成为点点云商的合作商 5、自营销是一个什么工具？ 自营销是一个广告自动裂变营销工具（广告无痕裂变营销工具） 6、自营销功能是怎么做到让广告产生无痕裂变的？ 自营销功能以10万+的文章做载体，形成推广链接，转发至各大社交平台，实现无痕裂变。 7、自营销功能生成产品链接的流程是什么？ 1、选定模板 2、选择文章 3、植入广告信息 4、预览生成链接 5、转发链接 8、利用传统方法在朋友圈做营销与利用自营销做营销的本质区别是什么？ 传统朋友圈是一味的暴力刷圈，长此以往不仅达不到好的营销效果，还会适得其反。 利用自营销功能做营销，用10万+的文章做载体，能够实现广告在朋友圈的无痕裂变。让朋友圈回归社交属性。 9、自营销功能有几种模版供商家选择？
自营销有3种模板供商家选择 10、自营销功能可以展示商家哪些信息？ 微信号微信二维码电话号码产品图片淘宝店铺链接京东店铺链接 11、自营销功能是以文章作为载体，文章来源有哪几种？ 文章来源有三种，1、平台有海量美文 2、其他地方摘取合适文章 3、自主编辑文章 12、自营销功能能清晰的展示给商家哪些数据？ 点击率、曝光率、转发率 13、开通自营销功能需要多少钱？可以用多久？ 开通自营销功能需要168元，可以永久使用。 14、请说出至少三个适合使用自营销功能的人群。 微商实体店主淘宝天猫店主业务员 15、如果你是一个卖茶叶的微商，如何使用自营销使产品快速推广出去？ 1、选定一个推广模板 2、选择一篇茶道养身的文章（修身养性的文章） 3、植入广告信息（微信号、微信二维码、电话号码、产品图片等） 4、预览生成链接 5、转发至各大社交平台 16、我开通了自营销功能，但平台上找不到适合我的文章做载体，我该怎么办？ 我还可以从其他渠道摘取合适的文章、或者自主编辑文章 17、我开通了自营销功能，除了自己使用外，我还能干嘛？ 可以推广自营销功能收益可以帮助别人制作广告链接收益 18、自营销生成的广告链接可以转发到哪些地方？别人能转发我的链接吗？ 自营销生成的链接可以转发到微信朋友圈、微信群、QQ朋友圈、QQ群、微博等社交平台 19、表弟是保险业务员，可以使用我们的自营销功能吗？如何使用？ 可以使用我们的自营销功能。1、选定推广模板 2、选择一篇与健康有关的文章 3、植入广告信息 4、预览生成链接 5、转发链接至各大社交平台
博思迪教育课程辅导咨询百问百答 第一部分：价格类问题 1. 经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次） a.之所以一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律上来定的； b.一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，比如学大、邦德、龙文等，都是一次性收费。无论从师资稳定上，从教学的计划上,都是要做长期规划的！所以，博思迪教育不分期付款，更不可能上一次交一次； c.孩子教育方面的投资是一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最大的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不能耽误，时间的流逝是不能弥补的。 2. 学费太贵了，能优惠吗？ a.家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不同，给与相应的折扣。家长在看完我们的收费标准后， b.第二次问：是否可以再次打折。委婉回答：不可以，是全国统一的收费标准,不能打折，因为我们的教学时不可以打折的，收费标准是博思迪教育综合多种因素，经多方评定得出一套非常合理的价格体系。；博思迪教育是一个大品牌，和小机构相比是贵了一点。但是孩子在博思迪享受的是高质量的服务和高质量的教学。
一个孩子一个教学团队，一套教学计划，一套监控系统。；博思迪倡导“爱心、口碑、成就”的教学理念，将爱心、责任，融入孩子，家长和博思迪的理想！ 3. 其他的机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？ 就我们了解，同类一对一机构形式上都是模仿博思迪教育，价格也都是相近水平。这么大的差距我很吃惊，他们是不是真正的教育机构呢？你觉得正规的教育机构是否有这样的收费呢？据我们的了解，大学生的家教费用都已经在40-80元之间了。如果他们的收费标准真是如此，我们真不清楚他们是什么师资了。其实博思迪在做教育，希望担负家庭，国家，民族的责任，成立专门的个性化研究院，研究教育现状，个体差异和探索解决的方法。 4. 听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？ 根据学生总课时量分档。不同年级收费不一样。不同级别的老师书费不一样。 5. 你们这费用，怎么还有个零头？省的了么？ a.因为博思迪的价格都是通过严格的财务核算制定的，不是随便地按整百整千收费；博思迪教育辅导标准是由城市具体实际情况和家庭平均生活水平而制订出来的，在全国统一施行。它具有合理和正规
特抱抱微信直播百问百答 问题1：什么是特抱抱？ 特抱抱是?款以微信直播为核?的电商服务平台，看客不?下载APP，通过微信的关联?键进 ?到??的直播间，实现?键下单，?键分享，?键转发，?键致富，打造素?主播，让每?个?都可以实现直播带货，招商，培训，引流，企业和品牌宣传。赋能千万中?型企业和商户解决卖货，营銷，宣传推?问题。 问题2：为什么我们取名叫特抱抱？ 第?，这个名字好记。 第?，抱抱是?个很有温度的词汇。?家都感觉到互联?的?速发展，?新?异。也给我们的 ?活带来了很多的便利。?如说我们可以打?，我们可以叫外卖，还可以在?机上买机票，买??票等等，随时随地通过?个?机就可以在互联?上搞定。但是对普通?来讲，互联?的变化对我们实体?意来说更多带来的是?种冲击。这是?家来?于互联?科技公司特殊?有温度的拥抱。我们 ?起抱团拥抱互联?变化，给你?意带来帮助。 第三：私域流量的核?不是你播的有多好，?是拥抱?，拥抱流量的能?有多强。这也是我们为什么不叫什么播的原因。 特抱抱，专业私域流量带货直播平台。 问题3：特抱抱的使命是什么？ 使命：让每?个普通?都能轻松直播。 互联?的时代，很多?都想通过平台拿到结果，想去拥抱互联?，也都付出了努?，都没有结果。缺乏好的平台和?具，所以我们可以去帮助他们去解决这块问题。 问题4：特抱抱微信直播优势是什么？ 1、微信?? 特抱抱基于微信端可观看/开始直播，极低?槛、简单上?的直播功能实现??都可带货直播。2、操作简单 主播开启直播后可?键?成?程序，?键?成?维码分享转发好友，直播结束后?键?成回放，粉丝们不再错过?场直播。在微信端边看边买的购物模式，?键下单的消费?式加快了消费者的购买决策。3、超?流量 微信的私域流量+平台的公域流量为你全?位导流，帮助商家带货出货。 4、官?商学院 特抱抱拥有资深的培训团队，为你量身打造个性化专属培训，直播视频+?档课程双输出，教你从? ?变?神。 5、5G 时代，万物互联，直播更流畅，卖货更?便，未来我们的直播间会加?AI ?动直播，AR 美妆直播，超级直播分享，打造基于真实场景视频购物新模式，服务于每?个有直播需求的?，让每 ?个普通?都能成为??的直播?红，特抱抱与您共创全新未来。 问题5：特抱抱如何获取流量呢？ 我们有流量三步曲:
一、启、停游梁式抽油机操作规程 搭：1、启动前检查：1）检查确定电机电压级别（1140V\660V\380V）。2）检查井口各闸门开关是否正确，零部件及仪表是否齐全好用，符合要求。3）检查抽油机各润滑部位润滑是否良好，各连接部位是否紧固。4）检查刹车及皮带的松紧是否符合要求。5）检查电器设备是否完好无损。6）检查抽油机周围是否有障碍物。7）通过油矿调度落实该井有无其它井下故障（井卡等）或临时关井措施（关井测压、暂关等）。 2、启动抽油机：1）松开刹车。2）用试电笔检查配电箱外壳金属部分，确认安全，打开配电箱门。3）戴上绝缘手套侧身合上空气开关。4）按下启动按钮，启动抽油机，利用曲柄惯性，分2-3次启动。 3、关停抽油机：1）用试电笔检查配电箱外壳金属部分，确认安全，打开配电箱门。2）按停止按钮使抽油机停止运转。3）刹紧刹车。4）戴上绝缘手套，侧身断开空气开关。5）倒好井口流程（停抽时间长应进行扫线）。6）在报表上记录停抽时间、原因等。 二、调整游梁式抽油机防冲距操作规程 答：1、用试电笔检查配电箱外壳金属部分，确认安全，打开配电箱门。2、将驴头停在接近下死点位置，刹车。3、在盘根盒上卡好方卡子，卸掉驴头负荷，切断电源。4、需要调小防冲距时，以悬绳器上方卡子的上平面为基准向上量出所调尺寸，做好标记，把悬绳器上得方卡子卸掉，上移到标记处卡紧，慢松刹车使驴头带上负荷。反之，调大时，则量出下调距离，做好标记，卸掉方卡子，在悬绳器上卡紧方卡子。5、缓慢松开刹车，驴头吃上负荷后，卸掉井口方卡子，挫平光杆毛刺。6、送电，开抽，检查调整效果（井口无碰、挂现象）。7、清理工用具，填写报表。安全注意事项：1、上提或下放光杆时，操作人员严禁手握光杆。2、卸负荷时启停、刹车要相互配合好。3、停、开抽油机和切断抽油机电源必须带绝缘手套。 三、游梁式抽油机井碰泵操作规程 答：1、用试电笔检查配电箱外壳金属部分，确认安全，打开配电箱门。2、将驴头停在接近下死点位置，刹车。3、在盘根盒上卡紧方卡子，卸掉驴头负荷，切断电源。4、以悬绳器上方卡子的上平面为基准向上量出超过防冲距的距离，做好记号。5、松开悬绳器上得方卡子，上移到记号处卡紧。6、缓慢松开刹车，使驴头带上负荷。7、卸掉盘根盒上方卡子，挫平光杆毛刺。8、开抽，碰泵3-5次。9、碰泵后重新调好防冲距。10、开抽，检查防冲距是否合适。11、清理工用具，填写报表。安全注意事项：1、上提或下放光杆时，操作人员严禁手握光杆。2、卸负荷时启停、刹车要相互配合好。3、停、开抽油机和切断电源必须带绝缘手套。 四、更换抽油机井光杆操作规程 答：1、用试电笔检查配电箱外壳金属部分，确认安全，打开配电箱门。2、停抽，将驴头停在下死点位置，刹紧刹车，切断电源。3、倒井口流程放空，回压表指针落零。4、上紧光杆接箍，装好吊卡，用吊车垂直上提光杆，让悬绳器卸掉负荷后，脱离开毛辫子，再卸掉盘根盒体。5、吊车继续上提光杆，光杆下部接箍露出后，在接箍下坐稳吊卡或方卡子。6、卸掉旧光杆将盘根盒体、测试卡盘套入新光杆，上紧光杆与抽油杆连接接箍。7、用吊车将光杆探底后，上提光杆校队防冲距。8、连接好盘根盒，装好悬绳器，坐好方卡子。9、用吊车下放光杆吊卡，将光杆负荷转入到驴头悬绳器，去掉吊卡。10、倒回正常生产流程，开抽，检查抽油机运行情况。11、清理工用具，填写报表。安全注意事项：1、上提或下放光杆时，操作人员严禁手握光杆。2、卸负荷时启停、刹车要相互配合好。3、停、开抽油机和切断抽油机电源必须带绝缘手套。 五、更换抽油机井毛辫子操作规程 答：1、用试电笔检查配电箱外壳金属部分，确认安全，打开配电箱门。2、将驴头停在接近下死点位置，刹车。3、坐好井口光杆卡子，摘掉驴头负荷，刹紧刹车，切断电源。4、操作人员攀上驴头后，挂好安全带，用麻绳将撬杠、扳手等工具提到驴头上放好。5、井口房上操作人员将一根毛辫子与悬绳器脱开，驴头上操作者卸掉悬挂盘上锁紧螺栓，撬出毛辫子一头，用麻绳栓牢，上下配合放到地上，再拉起一根毛辫子，绳头放入悬挂盘槽内，装上锁紧螺栓，毛辫子下端装入悬绳器内，装上销钉。同样，依次方法换好另外一根毛辫子。6、将悬绳器调整到水平位置，用麻绳系好工具送到地面。7、驴头上得操作人员下到地面后，慢松刹车，使驴头带上负荷，卸掉井口方卡子，挫掉光杆毛刺。8、送刹车，开抽。9、清理工用具，填写报表。安全注意事项：1、高空作业系好安全带，高挂低用。2、严禁工具坠落，操作人员戴好安全帽。3、停、开抽油机和切断抽油机电源必须带绝缘手套。 六、更换抽油机传动皮带 答：1、验电，停抽刹车，切断电源。2、卸松电机固定螺丝及顶丝，用撬杠或顶丝移动电机，使皮带松弛、3、取下旧皮带，换上新皮带。4、将电机移动到原来位置，当皮带松紧程度合适，大、小皮带轮达到“四点一线”时，上紧固定螺丝及顶丝。5、开抽，检查皮带松紧情况。6、收拾、清理工用具，填写报表。安全操作注意事项：1、雨雪天注意防滑。2、严禁使用管钳等工具更换抽油机传动皮带。
1、我的孩子不愿学习，经常出现厌学的情况，我想问问怎么办？ 答：通过您所提供的孩子的信息可以初步判断，孩子的学习动机与兴趣没有得到充分激发与利用，还尚未培养出良好的学习习惯，这对他今后的学习无疑的产生较大的负面影响，这需要及时正确的引导。针对这种情况，建议您带您的孩子来我们这里，给您孩子具体的分析一下。 2、能不能我们自己选老师？ 答：首先我们需要先了解孩子的情况，我们对孩子的情况进行有针对性的、系统专业的分析后，会根据孩子的情况匹配最适合的老师的，如果说孩子在上课期间有什么问题的话可以随时和我们教务老师联系，老师是可以调换的。 3、孩子上初一，数学和英语不好，我想问问怎么办？ 答：初一与小学相比，学科增加，知识点难度突然加大，知识连贯性强，像孩子这种情况需要先对于他之前缺失的知识点进行查漏补缺、知识回顾，再对他进行课程预习、知识衔接。 4、孩子小学六年级，可他对学习完全没有兴趣，回家后做了作业就玩，学习习惯也不好，明年进初中可怎 么办啊？ 答：由于每个人的情况不一样，适合每个人的方法不一样，每个人的兴趣爱好也不一样．所以对于学习来说，不可能罗列出几条具体、不变的方法条框。但是对于孩子来说，从没兴趣到有兴趣，最有效的办法就是从感官对自己进行刺激．从听觉，视觉上进行刺激，通过刺激能让自己的脑细胞活跃起来，产生兴趣．您可以给孩子选取一些感兴趣的学习内容。尝试用课本以外的方法提升孩子对学习的兴趣。 5、孩子厌学，病根在哪儿？ 答：家庭环境问题。有些家庭夫妻关系紧张，无暇关注孩子，只有孩子出了问题才会关心孩子，孩子逐渐学会用自己不断出问题的方式缓解父母的矛盾。孩子往往用“不去上学”来引起家长的注意。有专家研究发现厌学孩子的母亲往往患有长期焦虑，所以有人说“问题儿童的背后总有问题母亲”。教养方式问题。家长 过度保护、过度关注、过度指导及过度限制都会使孩子社会能力偏低，这也是造成孩子厌学的原因之一。有些家长对孩子物质上应有尽有，精神上百依百顺，使孩子只能接受表扬，不能听到批评，心理承受能力很低，这些孩子往往容易在人际关系上受挫。如一个孩子只因一次没有喊“老师早”就自责、悲观，不敢去上学。一些家长不切实际的高期望值也是造成孩子厌学的原因之一。 6、数学拓展思维不行,稍微难点就不会做了？ 答：发展理论将数概念形成过程划分为以下三个阶：最初对实物的感知，例如数数、比对实物查数等；然后形成对数的表象，例如物体数量与数词形成联结；最后形成数的概念，即掌握数的实际意义、能够排列数的顺序、能够进行数的运算。小学阶段数的运算比较简单，大部分运算还以与具体实物有较高相关，正确运用数概念对孩子抽象思维要求比较低。升入初中之后知识难度加大，尤其数学以及后面的理科学习，需要孩子较快的将具体思维能力转化为抽象思维能力。数概念建立在练习的基础上，可以通过系统的强化训练改善数概念与数学逻辑智能。针对不同对象训练侧重点与方法不同，因此建议您能同孩子一起过来为您孩子进行全面测评。了解他的智能结构与学习中切实存在的问题。针对这些问题，为他设计能够满足他“个性化”需求的、提高数学学习能力的辅导方案。 7、孩子写作业时不专心，总是吃着东西听着音乐写作业；作业完成的慢，考试时做题也慢，来不及检查， 就考不了好成绩；怎么管教也不听？ 答：孩子这个问题在众多独生子女中是比较普遍的，主要原因在于优良舒适的生活环境，降低了孩子们的危机意识，使得他们无法体会到足够的学习的必要性和重要性，更不用说有目的主动学习。其次，一个人的学习习惯、工作习惯、思维与行为习惯均与他的生活习惯有很大关联——那些在儿童时期被父母训练养成良好生活习惯的孩子，入学之后较容易形成良好的学习习惯，例如不拖拉、有条理等。这个年龄正是孩子精力比较旺盛、反应比较敏捷的时期，但由于好奇心强容易导致注意力分散的阶段，这个年龄的孩子，往往只能对自己感兴趣的活动投入精力。因此，她目前的这种状况，极有可能因为她的学习兴趣与动机没有得到充分激
项目百问百答 第一部分：项目概况 1.项目名称? 答：保达置业---创富广场。 2.项目具体位置在哪里? 答：石林县西城区东狮路以南 3.投资商? 答：石林县保达置业有限公司 4.发展商? 答：石林县保达置业有限公司 5.发展商简介。 答： 6.营销策划顾问? 答：广州涛略投资咨询有限公司 7.广告公司? 答：广州涛略投资咨询有限公司 8.工程监督机构是哪单位? 答：建宇工程监理有限公司、石林县住建局。 9.建筑设计是哪家?有何特点? 答：云南省华凌工程设计有限公司。 10.建筑施工单位是哪家公司?是否获奖或有什么代表作?曾建设过哪些项目?工程质量及市 场口碑如何? 答：江西汉威建设集团云南分公司，一级资质。 11.项目预售许可证号? 答：正在办理当中。 12.项目已办证件？ 答：《国有土地使用证》、《建设规划许可证》、《用地规划许可证》、《临时施工许可证》。 13.发展商对项目开发有什么构思? 答：打造石林县首个具有主题式的综合性商城，层层定位清晰，为石林县人民提供一个集居住、休闲、餐饮、购物于一体的一个项目。
14.项目的整体规划特点？ 答：项目整体集餐饮、休闲、购物、精英公寓设计，项目功能分区明确， 商业方面：负一层：美食广场、生活超市及潮流前线 一层：品牌专卖店 二层：数码电脑城 公寓方面：多层公寓为复式设计，楼高4.5米，中空客厅设计，尽显时尚豪华，单层面积两层空间，缔造超高实用率； 高层公寓为平层设计，总高26层，居高临下，县城内美景尽收眼底； 15.项目的土地使用年限？从何时起计? 答：40年，从2011年12月31日起计。 16.项目用地性质？ 答：商业。 第二部分：项目理解 17.项目的占地面积是多少? 答：9584.108㎡。（简称：一万㎡） 18.项目的总建筑面积是多少? 答：37324㎡。（简称：4万㎡） 19.项目的可售面积是多少? 答：37324㎡。（简称：3.8万㎡） 20.容积率?建筑密度?实用率？绿化率？ 答：容：2.41；建筑密度：24.1%；绿化率：35.2%； 实用率：多层底商55% 高层底商93% 负一层商铺55% 高层平层公寓68% 多层复式公寓59% 21.项目规划及总户数是多少? 答：商业：高层底商24套 多层底商96套 负一层商铺42套 商业合计：162套 公寓：高层平层公寓264套 多层复式公寓105套 公寓合计：369套。 本案总户数合计为：531套 22.销售价格为多少？
商场服务标兵先进材料的相关范文 篇一：商场服务标兵申请材料 商场服务标兵申请材料 百货大楼烟酒食品部有这样一位营业员，无论您何时到她负责的柜台购物，总能看到她亲切自然的微笑，听到她文明礼貌的服务用语，她的形象朴素大方，服务热情周到，她就是食品部连续两届荣获十大服务标兵称号的类丽莎同志。 由于工作的需要，根据类丽莎同志突出的表现，食品部决定把类丽莎从原来的收银员岗位调到烟酒组，成为一名普通的营业员，烟酒组的工作对食品部至关重要，因其业务量大，商品价格高，高档洋酒一瓶售价就达到一千多，高、中、低档中外香烟的品种和价格非常繁多，所以，要想掌握和精通烟酒组现有的各个品牌不同品种的商品，需要极大的心力深入钻研才行，烟酒组的工作，并不是普通人三五天就能够胜任的，类丽莎在接受部门安排时，意识到这又是一次对自己的挑战，感谢领导信任的同时，也感到了自己肩上的担子有多重。 类丽莎同志是这样做的，她说，我从来都反对抽烟喝酒，对烟酒一窍不通，可从现在起，我要争取做一个烟酒专家。那几天，逮着机会，她就请教搭班的有多年烟酒销售经验的贺向涛同志，不放过点点滴滴的时间，不让今天的问题拖到明天。下班后，她就带着有关烟酒科普知识的资料回家，自然，她的丈夫也
成为值得请教的老师，她打趣说，孩子她爸这几天可高兴了，破天荒地抽到了媳妇买的烟，他哪里知道，这是为了让他给我讲讲各种牌子的烟的味道和特点，好在顾客面前做到百问百答，作为女同志，不抽烟不喝酒，但既然在这个岗位上，就要想办法胜任这个工作，不思进娶不动脑子绝不是一个优秀员工的做法。 勤奋聪明的类丽莎在新的工作岗位上很快就能独挡一面了，而类丽莎无论在哪个岗位上，都表现出对工作极度的认真负责，在烟酒组，一班只有两名营业员，一人去仓库取货或临时有什么事，另一人就要照看全场，介绍商品，收取现金，开具发票，而越忙，越能体现一名优秀营业员的服务水平和工作能力，至今，类丽莎从没在工作中出过任何差错，我们看到的是她轻松自然的微 笑，和总是忙碌着的身影，听到不同的顾客对她的服务满意地致谢，却从没见过她在班上皱过眉，没听到她说过一句累。 有时，细节的感染力是巨大的。烟酒组因为守着通道口，兼卖冷饮，为逛街口渴的顾客提供了方便，很多顾客拿到冷饮后急着入口，顺手就把包装纸随地乱扔，类丽莎专门准备了纸箱，从顾客手里接过包装纸扔进纸箱里，有一次，碰到两位比较随便的女顾客，偏要边走边撕包装纸，正好组里不忙，类丽莎不好再劝说顾客，就跟在她们的后面，走一步，蹲下来拾一块顾客甩下的纸片，谁知，就是这样一个细节，深深地打动了两位顾客的心，说经常逛街购物，很少见这样的营业员了，耐心认真，又始终不
1.Q:美白针有没有副作用？ A:无任何特殊副作用，除非会对药物过敏的特殊体质，长期治疗绝不会有伤肝、伤肾的可能 2.Q：美白针可以全身美白吗？ 答：可以，因为美白针是由血管注射至体内再经由血液带动循环至全身达到整体性的美白或其他的疗效。 3.Q:打美白针停了会不会再黑？ 答：打美白针改善到一定程度后，若忽略了每日的基础保养及定期的医学美容护养，肌肤的颜色当然没有办法保持像打美白针时的那样白皙、柔嫩，因为人的肌肤会因外在因素(如：环境、阳光、空气.等等)及内在因素(内分泌……等等)的原因而造成肌肤的问题，所以，建议美白针停了之后更是要做好每日的基础保养及定期的医学美容护养，若是能将美白针当做固定的定期保养，不但可使肌肤一直保持白皙、细致，更是最佳的由内到外的抗老化方法。 4.Q:你们那里有美白针吗？ A:我样这里可打美白针，具体要根据您的个人美白要求制定治疗方案，主要含有谷光甘肽、传明酸以及维生素C等，谷光甘肽有助于身体排毒，也可帮助细胞抗氧化。传明酸则是可以用来控制黑色素的酵素作用，较少黑色素形成，注射时以点滴的形式将液体注入人体，10次为一疗程，通常在注射3天后即可渐渐看到效果
5.Q:伊维兰是什么材料？主要针对什么问题有效？ A.伊维兰是目前国内唯一合法的长效除皱和局部组织填充的无创产品，不含动物胶原，目前最安全的合法类产品，产品分为四个型虚，主要针对额头纹、眉间纹、鼻唇沟皱纹、鱼尾纹、口角下垂及口角线、须纹、丰唇、丰耳垂、隆颞、丰脸颊、隆鼻及修复臂部形状、疤痕凹陷填充 6.Q:伊维兰除皱与其它除皱方法有什么区别？ 是通过非手术方式，用注射方式就可完成除皱，不需要开刀且产品型号多，可满足不同人群需求，安全性较高，永久、半永久多种选择，组织相容性好，无过敏、无硬结 7.Q:眼袋做完会复发吗？能保持多长时间？ 眼袋的形成主要是因为自然衰老和平时生活不规律、熬夜所导致眼眶脂肪松弛突出。目前效果最快的方法就是通过眼袋祛除术。眼袋做完后不存在复发，但不代表永远不再长眼袋，所以平时的保养非常重要，规律的生活习惯和良好的睡眠是最好的保养方法。这些做到位眼袋一般可以保持8--10年 8.Q:我的皮肤油性的毛孔，很粗，要怎么做？能达到什么样的效果？ 这种情况非常适合采用美国第二代黑脸娃娃美肤技术来进行治疗，主要功能就是缩小毛孔，祛除粉刺、除油脂、美白提升肤色 9.Q:真皮嫩肤和激光美容的区别？
教育咨询师终极培训资料 (百问百答) -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
百问百答 目录 第一部分：价格类问题 1.经济上有困难，能够分期付款吗（上一次交一次） 2.学费太贵了，能优惠吗 3.听说XX在**地方的收费比你们便宜，有这回事吗 4.其他的机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢 5.你们北京的价格是统一的吗为什么每个校区报的价格都不一样 6.听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊 7.你们这费用，怎么还有个零头省的了么 8.我朋友的孩子07年的时候在这辅导，不是这个价格，现在价格涨了这么多 9.我以前在XX报个名，现在能够按照以前的价格报名吗 10.就你们这一次性综合费500元，为什么要收，能免除吗 11.你们的价格能找到什么样的老师呢。我们的孩子以前都是400元/小时 第二部分：师资类问题 12.你们的老师都是哪里的 13.有重点中学的老师吗 14.老师的教学水平如何考核 15.上课后对老师不满意，可以调换吗 16.老师如何做到每次课都针对性的教学 17.每次课后都有作业吗作业多吗谁负责批改 18.普通老师，3A，5A老师教学方式有什么不同，教学效果有何区别如何区分 19.你们的老师都是专职老师，怎么能保证和学校教学同步，把握考试的命题方向呢 20.XX的老师可以各校共用吗 21.家长可以自己挑选老师吗 22.其他机构总换老师，你们会不会换老师 23.课改后，你们老师如何把握教学方向 24.你们老师对自主招生考试了解吗 第三部分：学习效果类问题 25.通过教学多长时间能有成绩的提升 26.少报一部分课时，我们看看效果，如果好再续 27.能不能通过你们的辅导，改变孩子的学习习惯，学习态度 28.我先报一科100课时，老师会不会故意拉长授课进度，老师没有紧迫感 29.怎么检测和保证孩子的学习效果效果如何体现 30.你们XX也成立八年了，每年提分比率是多少 31.能不能报目标/报分数 32.孩子没有学习兴趣，怎么培养 33.孩子基础很差，你们怎么辅导 34.我们家的孩子注意力不集中，完成作业的效率很低，怎么办