《竞争性情报》 学生姓名：成烯 学号：20１1０389 学院：经济与工商管理学院 班级：２011级信管０1班 完成时间:２013年12月21日 ? 小米科技竞争性情报分析 摘要 竞争情报(coｍpeｆｉｆive Iｎtｅllｉｇeｎｃe）是一种动态的有目的性的情报，是关于
竞争环境与市场预警、竞争对手和竞争策略制定的信息研究，是市场竞争激化和社会信息化高度发展的必然结果,是企业参与市场竞争、求生存谋发展的重要手段之一.竞争情报作为一种商战利器,只有应用到企业中才能产生经济效益，所以受到越来越多的企业重视。本文以小米科技为例，从竞争性情报收集、竞争性情报分析的角度，分析小米科技的竞争地位,从而为小米科技制定有利的竞争策略。 [关键词］小米科技竞争性情报SＷOT分析法波特五力模型 １、公司简介 小米科技(全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于20１0年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念.小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、6０万发烧友参与开发改进的模式。 ２、环境分析 小米科技所处的环境可以分为宏观环境、,中观环境及微观环境. 2.1 宏观环境 宏观环境主要分析的是国内手机市场分析． 2013年第一财季全球共售出4.186亿部手机,2012年同期售出4.024亿部,201２售出４。8３2亿部,同比增长率为 4%。在世界智能机市场，2013年第一财季售出2。１62亿部，相较于２0１2年第四季度增长了４1.6%,智能手机在手机市场的占有率为5１.6%，第一次超越功能机。 据手机行业市场调查分析报告指出，中国的手机制造商的崛起是智能手机迅速普及的原因之一。“华为、中兴、酷派和联想凭借着他们制造的 Androiｄ智能手机俘获了大量新用户。”智能手机市场观察及变化趋势研究报告指出,２0１3年第一财季，华为的市场份额是4.６％，中兴是 4．2%,分别位列智能手机市场份额世界第四和第五名。 3G发展的时候，国产手机芯片、材料都不太成熟,和海外厂商相比，基本是输在了起跑线上．如今已进入4G时代,中兴、华为、酷派等都在海外批量出口，虽然国外品牌还有它们的优势,但是国产手机离起跑线更近了。
华为竞争对手分析 竞争对手：小米，苹果，三星 华为公司概况：华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球 1/3的人口。2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。目前，在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9%，三星为为13.7%，苹果约11%，但在全球市场，苹果占有率依然最大。其次是小米，在市场增长放缓的情况下，小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量，但这也是小米自公布半年出货统计以来，首度出现下滑，小米去年下半年的出货量为3500万台。 1.1 小米公司概况：小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米1 2.7亿元入股美的集团。2015年9月22日，小米在北京发布了新品小米4c，这款新品由小米4i升级而来，配备5英寸显示屏，搭载骁龙808处理器，号称安卓小王子。2015年12月23日，正式推出手机以旧换业务，换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件，在完好无损的情况下最高可抵价1240元。 1.2华为与小米竞争分析。 1.21 竞争情报。从体验分析：第一个方面，使用是否方便。小米的miui是做 的相当好的，在使用方面上比华为的ui是好很多，在这个方面，小米是取胜的。第二个方面，持续使用时间的时长。持续使用时间，现在的手机规格高，屏幕大，耗电量大，现在手机的通信功能只是一方面，娱乐功能变得更为重要，持续使用时间就显得尤为重要，我们玩游戏，看视频，上网突然没电了，是很令人恼火的。在持续使用时间上，荣耀采用较低规格的cpu，同时，华为透露出来的消息他们在节电上有着自己相当的技术积累另一个，华为会采用进口电芯的电池，续航力应该是很不错的，所以，荣耀在持续使用时长上应该是胜过小米的。第三方面反应速度上，目前的资料看到，高通目前的双核是有很大缺陷的，就像是两个单核芯片用胶水黏在一起一样，技术非常糟糕，小米的快速只能是一个噱头，荣耀从
苹果 苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod 音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。 1）供应链优势：苹果利用供应链的大规模掌控优势获得了显著的成本优势和技术优势，形成宽广的护城河，用供应链封死对手的策略比较成功。全球智能手机总销量在2014年第四季度创下了新的记录，达到3.675亿台，较2013年第四季度增长29.9%。三星失去了“第一大厂”的头衔，该季度总销量为7303.2万台，市场占有率为19.9%，分别低于苹果的7483.2万台和20.4%。 2）技术优势：苹果够凭借强大的硬件、软件和工业设计能力为用户创造独一无二的体验是苹果的魅力所在。持续产生颠覆性创新的能力是苹果以往的成功模式，不断地在产品、交互上做到颠覆性创新，以此引领市场，等市场跟随后，再推出新的颠覆性产品。这是苹果从中获取高额利润的奥秘。 3）生态系统优势：苹果以自有设备为核心的方式让苹果有硬件的控制优势, 结合自有软件平台发展自己的生态链，拥有了对手无法复制和渗透的强大竞争优势。从生态系统上看，苹果在iOS和android系统生态的竞争中利用自有设备生态占据了先天的竞争优势。 4）生态系统优势：苹果不是只靠软件盈利，利用软件免费的模式来促进设备的销售和普及，能够增加应收同时强化生态链，还能扩大用户数，增强网络效应。在全球PC出货量萎缩的状况下，苹果的出货量还在增长，说明苹果mac的占有率在提升和正在蚕食其它的PC厂商市场。随着Mac设备的普及，主流微软操作系统将受到威胁，事实上苹果通过软硬件一体化正在逐渐侵蚀了微软的生态系统。 三星 市场调研公司Canalys称，在中国市场，2014第二季度小米获得了14%的市场占有率，而三星和联想分别占有12%；反观第一季度，小米仅占有10.7%的市场，而三星则占有18.3%的市场。尽管小米公司发展了仅有三年时间，但依然在市场上威胁甚至反超了三星。 三星公司成立于1966年的三星电子。通过数码技术创新不断地改变着我们的世界、市场以及人们的生活方式，超越时间和空间的界限，创造无限的可能。所有这些改变的最终目标就是使消费者和投资者在三星的引领下享受到更好、更优质的生活方式。 三星在亚洲出货量和盈利缩减的原因并不是单方面的，其一直饱受诟病的低端策略弊端开始显现，加之本土手机品牌的赶超，自身手机质量问题频发等等，都是制约三星进一步发展的不利因素。 首先是三星的手机战略。近年来，三星并没有只在高端手机市场与苹果一争高下，而是选择了在市场上推出从高端到低端各个价位的手机产品。这种战略在过去几年是比较成功的，尤其是在中国、印度这种新兴的消费市场，人口基数大，低端手机用户比重高，需要三星的不同价位手机来满足这一群体，三星因此前期以低端的策略在中国和印度取得了冠军的傲人成绩，并对其成为安卓第一手机品牌做出了巨大的贡献。 然而，随着中国、印度等国本土品牌的崛起，三星的性价比优势逐渐变得不再那么明显。以中国为例，本土的小米、联想、华为等品牌迅速发展，推出了大量的更具性价比的低端品牌，激烈挤占三星手机的市场，并成功拉走大量中低端手机用户。华为甚至直接进军韩国市
华为与小米竞争分析 一从体验分析： 第一个方面，使用是否方便。小米的miui是做的相当好的，在使用方面上比华为的ui是好很多，在这个方面，小米是取胜的。 第二个方面，持续使用时间的时长。持续使用时间，现在的手机规格高，屏幕大，耗电量大，现在手机的通信功能只是一方面，娱乐功能变得更为重要，持续使用时间就显得尤为重要，我们玩游戏，看视频，上网突然没电了，是很令人恼火的。在持续使用时间上，荣耀采用较低规格的cpu，同时，华为透露出来的消息他们在节电上有着自己相当的技术积累另一个，华为会采用进口电芯的电池，续航力应该是很不错的，所以，荣耀在持续使用时长上应该是胜过小米的。 第三方面反应速度上，目前的资料看到，高通目前的双核是有很大缺陷的，就像是两个单核芯片用胶水黏在一起一样，技术非常糟糕，小米的快速只能是一个噱头，荣耀从开机到使用的时间只要2至3秒，这个方面看来荣耀的速度是很不错。在这个方面，小米是敌不上荣耀的。 资源配比上，华为有6万的研发人员，小米的资源就少了，人员才200出头，但是项目却很多，米聊，miui，手机，他们在手机上投入的资源才多少？所以有段时间小米手机会掉漆。一个成立才一年左右员工200出头的公司是不能和拥有二十多年技术积累研发人员超过六万的公司相比的，所以我觉得华为各方面都强于小米，小米不足以成为华为的主要竞争对手。 二从整体分析： 1 优于竞争对手的议价能力，和美国几个芯片公司直接签订60亿美金合同，这个拿货价格可不是国内这些小公司可比的，我之前和上海某公司老总聊天，他说华为拿cavium处理器的价格是他们的60%，除了SA屏幕这类特殊品，所有器件基本都有至少2个厂家的供货。 2 多年的积累，荣耀的待机和续航优于市面上几乎所有同级别手机，而P1的ID 设计和工艺已经非常接近一流企业的产品，至少超越所有国产厂家。后续的高端机型继承前面产品会缩短开发周期，减少开发投入。 3 渠道投入，国内和天音合作建立零售渠道是一个长期的过程，但一旦渠道建好，利益是超乎想象的。国外借助于华为和各大T的关系（全球前50大T，华为已规模进入45个，其中不乏大量短名单），拥有HTC，三星几乎持平的渠道，且在国外没有被国人鄙视的压力，可以卖更好的价钱获取更多的利润。 4知识产权，华为的产品卖出国外目前除了android，其他的专利基本已经没什么问题，大部分通过交叉授权可以解决。 5华为整体覆盖面广，小米更为专注某一消费群体。华为有高中低端手机，而小米类型单一，只针对工资并不高的青年人。现在，华为的荣耀与小米手机形成了直接的竞争，价格相当，针对用户类似，而且都是高配置。
小米竞争对手-OPPO分析 OPPO产品策略 (1) 主要卖点 一直以来，OPPO和VIVO都致力于在拍照技术，快充技术、高保真音响方面等投入技术研发。 回顾OPPO两家最新发布的产品OPPO R17 和VIVO IQOO, 都是以出色的拍摄效果为主打卖点，还有快速指纹解锁、闪电充电体验、优质音响效果。他们很好地抓住了智能手机用户最基本的痛点和爽点——拍照和充电，不断提升技术研发新花样，以此作为主要的卖点切入。 (2)OPPO的微博营销策略分析 OPPO各式各样的广告、明星代言、宗艺冠名等等的推广方式之后，传统的线下销售渠道及颇具争议的服务却很难为OPPO手机树立起品牌口碑，在对消费者进行品牌文化印象加深这一方面是很难进行的。最终，OPPO品牌在广大手机消费者心中的形象始终绕不开“低配高价”、广告费用高、销售利润高等不良标签，难以争取到高端用户。 在意识到上述问题后，OPPO手机选择以微博为平台，让代言人为品牌讲故事，拉近与年轻手机消费者的距离，使OPPO手机在消费者心中不仅仅是一个产品、一种冷冰冰的概念，而是拥有内涵活生生的形象，从而与新目标消费群体建立沟通。 一是谈论者环节。扩大消费者群体，细分用户市场，差异化定位。OPPO一直在邀请最红的明星做代言，找火的综艺节目和电视网剧做赞助，不断扩大线上受众范围，利用影视界明星，时尚界芭莎、体育界巴塞罗那足球俱乐部等诸多资源，成功吸引了相关粉丝群体，精准地界定了的用户市场，对目标粉丝受众产生了较强的吸引力，定制了各类有个性的品牌标签，选择了根据话题性的微博内容，从而成功扭转了自身品牌定位，为微博营销产生效果奠定了成功的基础。 二是话题环节。除了借助明星和各类型生活标签制造话题，高品牌关注度外。OPPO还主动策划营销话题，例如推出明星合作。 三是工具环节。OPPO官方微博除了设置垂直网店、在线活动等多个板块外，还邀请资深网络营销专家制作出一套围绕全娱乐平台资源整合的模式，采用影视、漫画等各种娱乐工具与官方微博无缝链接，推出了和OPPO手机相关的微电影，大大提升了OPPO微博营销的传播效率和品牌社会影响力。 四是参与环节。两者之间的良好的互动才能带来有效果的营销效果，OPPO打造了品牌代言物小欧。其在微博与粉丝交流时使用幽默有趣的聊天方式，给粉丝带来意想不到的惊喜，大受粉丝们的喜爱并积累了越来越多的微博粉丝。 五是跟踪环节。OPPO利用微博留言可以有效的跟踪消费者反馈意见并及时为消费者作答，同时利用微博转发公开消费者正面评价，着重对产品特性的进行介绍，主动挖掘潜在消费者的需求，不断改进产品外观设计，使OPPO明星和时尚标签深受用户认可，从而为企业提供了全天候、无缝隙的产品传播和消费者反馈渠道。 （3）市场策略-定位区域市场 OPPO有非常清晰的市场定位，主要瞄准了三四线城市。根据极光大数据，OV两家的用户有六成来自于三线及以下城市。
小米手机外部环境条件分析 宏观环境 （一）国际环境 2014年，世界经济增长情况有望好于2013年，增长格局逐步由新兴经济体主导转变为发达经济体主导，国际货币基金组织预测世界总产出2013年增长2.9%，2014年增长3.6%，提高0.7个百分点。一是美、欧、日等发达国家经济延续复苏态势。二是新兴经济体增长动能疲弱。当前金砖四国经济增长出现分化，资源型国家增长迟缓，大部分新兴经济体结构性矛盾突出。三是影响全球经济稳定的不确定因素仍然存在。国际环境整体有利于中国经济稳步运行，但新兴经济体减速将对外需造成一定冲击。 （二）国内环境 国民经济保持中高速平稳增长态势，预计全年中国国内生产总值将增长7.5%左右，继续处于中高速增长阶段；内需结构有所改善，预计2014年全社会固定资产投资增长19%左右；消费需求基本稳定，居民实际可支配收入增长有所放缓，将直接影响到居民的实际消费能力，而信息消费、社区消费等新型消费模式会显示较大潜力；外需拉动作用增强，2014年进出口将增长9%左右，预计贸易顺差略有扩大，净出口对经济增长拉动作用有所增强；物价温和回升，上年翘尾因素影响为1.4个百分点，高于2013年0.3个百分点。预计2014年居民消费价格上涨3.2%左右，工业生产者价格下降0.5%左右，房价同比小幅上涨；就业形势较为平稳，预计2014年新增就业人数可超过1000万人，登记失业率在4.1%左右，总体就业压力不大，但仍存在大学生就业难和过剩行业企业职工下岗等结构性失业问题。 （三）经济环境 21世纪是快速发展的时代，通信技术的飞速发展成为现代经济发展的重要推动因素，各个国家都把通信产业的发展作为带动本国经济增长，提高企业竞争力的“火车头”。通信产业的发展，促使了经济模式的改变，成本的下降为经济全球化的加速创造了有利条件。我国的通信业从二十年前制约国民经济发展的瓶颈成长为国民经济先导和支柱性产业之一，目前我国电话用户、网络规模、互联网用户均位居世界第一。 移动通信市场空间很大，总体上以平均5%的年增长率持续增长，加上通信运营商的重组和移动3G 牌照的发放刺激了国内几大运营商新一轮的通信设备投资。 2013年12月4日下午，工业和信息化部（以下简称“工信部”）向中国移动、中国电信、中国联通正式发放了第四代移动通信业务牌照（即4G牌照），中国移动、中国电信、中国联通三家均获得TD-LTE牌照，此举标志着中国电信产业正式进入了4G时代。 （四）技术环境 2011年，3G用户呈现加速发展的趋势，3G市场也将规模化放大。2011年
3竞争者分析 3.1 三星 3.1.1优势 1品牌优势。 被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。三星集团设立了“品牌委员会”来负责管理三星品牌，规定除三星之外，海外各分公司没有集团的允许不得擅自使用“三星”品牌，如有特殊情况，则必须取得集团“品牌委员会”同意后才能使用。 2技术优势。 三星有近20种产品世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄厚实力。三星赋予品牌“数字技术的领先者、高价值和时尚”的内涵，定位于高价、利润丰厚的利基市场，实行差别化定价策略。把目标群体定位于追逐潮流，具有时尚意识的职业人士和年轻的一代。 3强势广告。 三星注重产品外观设计及做工的精细，强化中高端产品的时尚性。另外在新品上市的市场宣传中，注重突出产品的商务功能及保持品牌的高端形象。 4战略优势。 三星产品产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。另外，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。多元化发展模式，人才战略组合。面对印度市场，三星及时调整策略，凭借全产业链以及品牌和售价优势，在市场占有率上重回第一。 5正确的产品与品牌管理。 能够针对印度市场特点，及时改变产品策略，推针对印度消费者的廉价机型Galaxy J系列与印度本土厂商竞争，甚至不惧价格战争。制定配套的营销方案在以奥运会ＴＯＰ计划为中心,三星通过体育营销，极大的提高了品牌知名度及公众对其的品牌好感度。 6贴合国情、本土化运作是其根本。 三星用户群定位不再局限高端人群，而是推出低中高档三个价位的手机，以最
大范围的捕获用户。 三星手机本土化工作到位。例如，现印度政府正在推进“Aadhaar独特身份证”工程，该工程为每一个注册的公民分配独特的身份证号。居民可通过使用支持Aadhaar系统的手机远程开通银行账户或手机套餐。而三星手机是目前印度手机市场上唯一具备Aadhaar系统设备的。 3.1.2劣势： 1市场定位不精准。 三星产品的定位覆盖高，中，低端市场，产品虽然丰富，顾客人群广，但同时也会使顾客怀疑产品质量 2产品性价比不突出。 三星的产品涉及的市场巨大，但由于各层次产品差异化都不是很大，所以导致产品性价比不突出 3.2 OPPO手机 3.2.1优势 1营销优势。 OPPO & VIVO在开拓印度市场时，更重线下推广，以线下渠道合作的方式打入市场。这也和他们在中国的营销手段类似，OPPO手机线下品牌店多，逢节假日促销力度大。而这一特色也恰好符合印度居民习惯现金交易、对电商信赖度仍待提高的特点。 2品牌优势。 品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO，可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。唯美的广告也让oppo塑造了唯美的形象，他们的广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩剧的标准来进行的，因此受到许多年轻消费者的喜爱。
小米企业战略分析报告 m obile i nternet m ission i mpossible 小组成员: 指导教师： 报告时间：2012年12月 首都经济贸易大学 工商管理学院 10级工商管理班
小组成员分工： 小米公司介绍……………………………………………………小米宏观环境分析………………………………………………小米五力模型分析……………………………………………小米资源分析……………………………………………………小米竞争对手分析………………………………………………小米SWOT分析…………………………………………………小米战略建议………………………………………………… PPT制作： Word整合修正排版：
目录 摘要 (6) 正文 一、小米公司介绍 1.1公司背景简介 (8) 1.1.1总述 (8) 1.1.2团队介绍 (8) 1.1.3小米由来 (8) 1.1.4企业排位 (8) 1.1.5主要产品 (9) 1.1.6研发能力 (9) 1.1.7公司规模 (9) 1.2公司主要目标 (10) 1.2.1销售收入 (10) 1.2.2营收增长 (10) 1.2.3主要业务市场占有率 (10) 1.3公司的愿景、使命和战略 (11) 1.3.1愿景 (11) 1.3.2使命 (11) 1.3.3核心价值观 (11) 1.3.4战略目标 (12) 二、小米宏观环境分析 2.1人口环境 (12) 2.2政治法律环境 (12) 2.2.1移动互联网相关法律政策 (12) 2.2.2手机产业政策法规 (13) 2.2.3外汇管制 (13) 2.3经济环境 (14) 2.3.1国家宏观经济数据 (14) 2.3.2电子信息产业发展状况 (16) 2.3.3移动互联网行业发展状况 (17) 2.3.4 移动互联网行业发展趋势 (18) 2.4社会文化环境 (19) 2.4.1手机概念的转变 (19) 2.4.2生活观念的转变 (19) 2.4.3消费追求的转变 (19) 2.4.4娱乐行为的转变 (20)
战略分析—以小米公司为例 一、前言 2015年7月12日凌晨，小米联合创始人林斌在微博上发表了一篇名为《付诸行动比梦想更重要》的博文，是他两天前参加母校中山大学毕业典礼上的演讲辞。随后科技界业内人士潘九堂转发林斌的微博，并透露一个重要的信息——小米最新估值800亿美元。 小米估值800亿美金，对于一个短短成立仅5年的互联网公司，这是一个什么样的概念？我们首先可以从800亿美金入手，这个估值甚至超过了百度目前的市值，几乎是京东商城的两倍，是在香港上市的联想的4倍，甚至可以买下10个奇虎360。小米5年的账面价值已经超越了800倍。虽然这个估值存在一定“夸大”的嫌疑，但是不可否认的是，雷军等人在2010年创办的这家公司，从今天来看，真的改变了整个中国手机界的格局，改变了传统手机的销售模式和盈利模式，正是它的出现，开创了智能手机的低价模式，推动了中国手机智能机普及时代。 虽然，小米公司成立仅5年，但是对于一个互联网类型的公司，这段看似短的历史已足够我们拿来分析这5年来小米的战略变化，所以，本文以小米公司为例进行战略推演分析。 二、小米公司 （一）小米公司简介 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。“让每个人都可享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。小米公司首创了用互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。 小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台。小米手机及其子品牌红米手机已经成为了中国市销量第一，全球销量排名前五的优秀产品，小米手机亦成为全球首个互联网手机品牌。 图1—小米手机年销量 小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场。截至2014年年底，小米公司旗下生态链
一、小米公司内部资源和能力分析： 1、内部资源分析 有形资源： 财务：小米最近动作不断，计划10亿美元投资内容产业的同时，也在积极筹备融资。若小米以430亿美元估值计算，已超过京东，在国内互联网公司中仅次于阿里、腾讯和百度。 最新文件显示，小米2013年净利增长84%，达到34.6亿元，超2012年的18.8亿元。营收同比增长一倍，达270亿元。小米今年智能手机销量将超6000万台，预计今年净利增幅75%。 2013年8月，小米科技完成新一轮融资，估值达100亿美元。 2012年6月底，小米公司宣布，成功融资2.16亿美元，估值40亿美元。2011年12月，小米公司完成新一轮9000万美元融资，估值10亿美元，投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside； 2010年底，小米公司完成A轮融资，金额4100万美元，投资方为Morningside、启明和IDG，估值2.5亿美元左右； 物化：目前正在运营的小米之家有18家，一年的运营成本在千万元人民币的级别。通常一家小米之家会配备至少20名员工，其中4～5名是工程师，其余都是服务顾问。除此之外，在全国各大城市，小米公司已开设520余家售后网点。 组织：第一、小米没有KPI。这在传统企业看来是很不可思议的，即使在互联网公司也没有哪家企业是不做绩效评估的。 第二，他们的管理层很少，七八个合伙人下面分别有个主管，管理着七八个小
组，然后就是普通员工。不管你在别的公司做总监还是经理，在小米都是工程师，级别都一样。表现好就加薪，但是没有晋升。也就是说，他们的管理异常扁平化，把职能拆得很细。这也对合伙人的能力提出很高的要求，因为意味着他们要管的事情很多。目前看来，他们几个合伙人都还顶得住。 第三，不开会，甚至做出的决策都不发邮件，有什么事情就在米聊群里解决，连报销都在米聊截个图就可以了。 无形资源： 人才：小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。后又吸纳王川和Hugo Barra。小米现有4000名员工，2500人在做跟用户沟通的事情，1400人在做研发。它把自己的精力高度集中在产品研发和用户服务上。小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。技术：与其他手机厂商不同，小米公司并未掌握手机制造的核心技术，它是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米手机的核心技术在于整合资源的能力和操作系统的优势。 创新： （1）营销模式创新
小米手机分销渠道问题剖析 吉林财经大学工商管理学院 国际营销管理双语实验班1102 刘松林 0807110211 2013/12/11
一、选题背景（10分）（一）案例选择的原因及选择过程 ●小米手机以单一的网上直销为分销渠道，与其他同行业分销渠道大相径 庭，因此具有重大的研究意义 ●小米手机营销渠道单一，但在销售量却不亚于其他同行业的手机，其成 功是偶然的还是必然的呢？这有待我们一同去探讨！ （二）试图从案例中分析的分销渠道问题或现象 ●小米手机自成立以来销售量每每取得重大突破，小米手机销售如此成功 的背后究竟是什么，与其单一的网上直销渠道是否有关？ ●小米采用全线上售卖的方式，节约成本，很有时尚感。然而随着小米手 机的发展，单一的网上直销渠道会不会成为其发展的软肋？ ●小米手机销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以一线城市为主，其线 上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖，这是否说明小米手机有必要 开拓新的销售渠道呢？ 二、公司介绍、产品介绍、行业背景介绍（15分） （一）公司简介 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发 的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。公司名称：小米科技?外文名称： Xiaomi 总部地点：中国北京市成立时间： 2010年4月经营范围：移动设备及软件公司性质：有限责任公司公司口号： Mission Impossible 员工数： 300人（2011年7月）市值： 40亿美元（2012 年6月）公司目标：使手机取代电脑，做顶级智能手机小米手机、MIUI、 米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。 小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的 模式。小米手机精英开发团队：雷军，小米创始人，董事长兼CEO，金山 软件董事长、天使投资人。林斌，小米联合创始人，总裁，前Google中 国工程研究院副院长。黎万强，小米联合创始人副总裁，前金山设计总监 金山词霸总经理。周光平，小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发 中心高级总监。刘德，小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计
《竞争性情报》 学生：成烯 学号：20110389 学院：经济与工商管理学院班级：2011级信管01班 完成时间：2013年12月21日
小米科技竞争性情报分析 摘要 竞争情报(compefifive Intelligence)是一种动态的有目的性的情报,是关于竞争环境与市场预警、竞争对手和竞争策略制定的信息研究,是市场竞争激化和社会信息化高度发展的必然结果,是企业参与市场竞争、求生存谋发展的重要手段之一。竞争情报作为一种商战利器,只有应用到企业中才能产生经济效益,所以受到越来越多的企业重视。本文以小米科技为例，从竞争性情报收集、竞争性情报分析的角度，分析小米科技的竞争地位，从而为小米科技制定有利的竞争策略。 [关键词]小米科技竞争性情报SWOT分析法波特五力模型 1、公司简介 小米科技（全称小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。 2、环境分析 小米科技所处的环境可以分为宏观环境、,中观环境及微观环境。 2.1 宏观环境 宏观环境主要分析的是国手机市场分析。 2013年第一财季全球共售出4.186亿部手机，2012年同期售出4.024亿部，2012售出4.832亿部，同比增长率为4%。在世界智能机市场，2013年第一财季售出2.162亿部，相较于2012年第四季度增长了41.6%，智能手机在手机市场的占有率为51.6%，第一次超越功能机。 据手机行业市场调查分析报告指出，中国的手机制造商的崛起是智能手机迅速普及的原因之一。“华为、中兴、酷派和联想凭借着他们制造的Android 智能手机俘获了大量新用
小米科技小米手机市场竞争环境分析 摘要 本论文通过对我国国产小米手机市场竞争环境的分析，阐述了小米手机的市场发展现状及发展趋势。对小米手机在手机市场的国内手机市场现状，小米手机的内部条件，小米手机的外部条件，小米手机的市场定位，小米手机发展环境对策实施进行了详尽的分析，并根据小米手机的一步步发展，全面具体的研究了小米手机的市场竞争环境。本文首先从小米手机发展的基础上，从小米手机的内部环境条件和外部环境条件分析了小米手机的市场环境，然后根据小米手机的发展环境提出了一些建议，希望有助于小米手机的发展。 关键词：小米手机战略发展分析
目录 摘要 (1) 绪论 (2) 一小米手机简介 (2) 二国际手机市场现状 (3) （一）我国手机终端市场现状 (4) 1 国内IT厂商纷纷推出各自品牌手机 (5) 2 加入WTO后外企的涌入是我国手机市场竞争加剧 (6) 3 金融危机对我国手机市场的影响 (7) (二）小米手机的发展现状 (8) 1 服务网络 (9) 2 人力资源 (10) 3 技术水平 (11) 4 小米手机市场份额 (12) 三小米手机竞争对手及其产品分析 (12) 1.小米手机及其竞争对手产品数量对比 (12) 2.小米及其竞争对手单产品关注率对比 (12) 3.小米竞争对手的分析 (13) 四小米手机内部条件分析 (13) (一）小米手机的优势 (14) 1 经济发展手机成为生活必需品 (14) 2 产品和技术 (14) 3 成本优势 (14) 4 中国人口众多潜在用户众多 (16) 5 产品质量过硬，性价比之王 (17) (二）小米手机的掠势 (18) 1.身为民营企业领导人的个人色彩浓烈 (19)
小米科技小米手机市场竞争环境分析
小米科技小米手机市场竞争环境分析 摘要 本论文通过对我国国产小米手机市场竞争环境的分析，阐述了小米手机的市场发展现状及发展趋势。对小米手机在手机市场的国内手机市场现状，小米手机的内部条件，小米手机的外部条件，小米手机的市场定位，小米手机发展环境对策实施进行了详尽的分析，并根据小米手机的一步步发展，全面具体的研究了小米手机的市场竞争环境。本文首先从小米手机发展的基础上，从小米手机的内部环境条件和外部环境条件分析了小米手机的市场环境，然后根据小米手机的发展环境提出了一些建议，希望有助于小米手机的发展。 关键词：小米手机战略发展分析
目录 摘要 (1) 绪论 (2) 一小米手机简介 (2) 二国际手机市场现状 (3) （一）我国手机终端市场现状 (4) 1 国内IT厂商纷纷推出各自品牌手机 (5) 2 加入WTO后外企的涌入是我国手机市场竞争加剧 (6) 3 金融危机对我国手机市场的影响 (7) (二）小米手机的发展现状 (8) 1 服务网络 (9) 2 人力资源 (10) 3 技术水平 (11) 4 小米手机市场份额 (12) 三小米手机竞争对手及其产品分析 (12) 1.小米手机及其竞争对手产品数量对比 (12) 2.小米及其竞争对手单产品关注率对比 (12) 3.小米竞争对手的分析 (13) 四小米手机内部条件分析 (13) (一）小米手机的优势 (14) 1 经济发展手机成为生活必需品 (14) 2 产品和技术 (14) 3 成本优势 (14) 4 中国人口众多潜在用户众多 (16) 5 产品质量过硬，性价比之王 (17) (二）小米手机的掠势 (18) 1.身为民营企业领导人的个人色彩浓烈 (19)
小米手机产品的市场定位分析 ——现代企业管理 姓名：董博 学号：541201040102 班级：建筑电气与智能化12-01 院系：建筑环境工程学院 时间：2015年5月29日
摘要 如今外国手机大份额占领着中国手机市场，国产手机面临着严峻挑战。比较好的国产如：小米，华为等也摸索处了自己的一条路。在手机技术“快速更替”的趋势下，在营销手段日趋有序化的现状下，国产手机迎来不错的发展，尤其是刺激消费的大形势，无异于给国产手机吹了一阵东风。在这种趋势之下，国内手机厂商如何摆脱以往的被动局面，在创新能力和研发技术水平弱与国外大型手机生产商的背景下，如何另辟蹊径，抢占手机市场份额呢？正确的运用市场定位和品牌营销战略成为了非常重要的一环。如今，面对不同档次市场推出相应成熟的产品已经成为国产品牌的共识。手机销售定位准确化、高科技化已经成为国产品牌的共同目标。目前苹果、三星等国外品牌还是市场主流产品，在短期内，国产手机想“全面开花”超越这些品牌是难以实现的，利用手机细分市场就相对容易打开局面。采用局部领先战略，弯道超车的方式，不与国外品牌发生正面冲突，再通过品牌化运作，找到准确的定位再发力，才有机会使国产手机迎来真正的春天。 本文通过对目前中国手机市场现状，国内手机品牌生产商现状进行介绍，并分析国产智能手机中的黑马小米手机成功运用市场定位运用品牌营销战略，抢占智能手机市场份额的案例。给国内手机品牌生产商在定位及品牌营销战略上一些启示。 关键词：手机市场，市场定位分析，国产智能手机，小米手机
目录 第一章绪论 (4) 1.1问题的提出 (4) 第二章市场定位理论运用于国产手机市场 ...................... . 4 2.1市场定位的三步骤 . (4) 第三章国产手机的市场定位分析 (5) 3.1国产手机厂商的竞争现状 (5) 3.2国产品牌手机的现状及发展 (6) 第四章小米手机的定位分析 (6) 4.1小米发展概况 (6) 4.2小米市定位分析 (6) 4.3小米手机的营销策略 (7) 第五章结论 (8) 5.1本文的主要结论 (8) 参考文献 (9)
商业案例分析之“小米”手机的成功之道 自从雷军召开小米手机发布会以来，小米手机能否成功就成为业界一大热点话题。小米手机的关键词一度成为百度十大热门关键词。 然而业界绝大部分人士并不看好小米，特别是手机界专业人士，而形成反差的是，在市场上小米手机的预订却是异常火爆。 众所周知，小米手机始终处于供不应求状态，以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。首先是，去年12月18日小米手机首轮备货10万台，但零点开放后三小时宣布售完，而到了今年1月4日小米公司再次备货10万，也很快在三个半小时内售完。而在1月11日中午12:50，小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮，仅用了八个半小时便售出了三十万台。截止2012年1月12日23:00官网停止预定，小米手机的第三轮开放购买备货的五十万部小米手机已经告罄。至此，小米手机开放购机数量已达到七十万部，加上开放销售前的三十万订单，小米手机的销量已近百万。 刚出生几个月的小米为何销量已经能比肩国内一线品牌？小米到底有何独到之处呢？ 有人说小米手机还算可以的硬件配置是现有技术的组合，称不上是重大技术创新。MIUI 操作系统是在Android基础之上做出改进，也没有太大的新意。而米聊虽然号称有数百万用户，比起QQ来说就小巫见大巫了。笔者作为一名资深的智能手机控，也完全同意以上说法。 高规格的硬件配置、MIUI操作系统、米聊，单个说来都谈不上什么重大创新。但当雷军将这些全都整合在一起的时候，就拥有了一种神奇的力量。 小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。 一、营销模式创新 小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。 与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。雷军说，保持产品的透明度和良好的口碑，是小米初步取胜的秘诀。从 MIUI 开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众（尤其是发烧友）参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据反馈的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。
小米公司竞争对手分析
小米公司竞争对手分析 小米公司竞争对手分析 摘要:在当今商务全球化和经济全球化的背景下，如何进行国际化发展已经成为中 国企业界的一个热门话题。本文以当代经济和战略理论为指导，结合小米公司的发展 现状，对小米手机这一小米公司旗下的主要产品如何进行全球性发展进行了分析和研 究。????
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关键词:小米手机，国际化，战略，发展，分析 ?一(简介?? 小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级 智能手机。小米 M1 于 2011 年 8 月发布，售价 1999 元，主要针对手机发烧友，采用线 上销售模式，是世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。雷军是小米的董事长兼 CEO。手 机 ID 设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主 研发的 MIUI 操作系统。?
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二(小米手机竞争对手及其产品分析? 1.小米手机及其竞争对手产品数量对比??? ?ZDC 监测数据显示，2012 年 2 月，中国手机市场上，小米在售产品数量并不多， 远远落后于三星，诺基亚等老牌手机，其他各大品牌产品数量均在百款以下。?
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2.小米及其竞争对手单产品关注率对比?
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尽管整体手机市场上，小米拥有不太明显的产品数量优势，但从单产品关注率来 看，小米单款产品的竞争力相对强。单产品关注率是能够体现一款产品竞争力的指 标，小米单产品关注率较高的情况与其实行机海战术的产品策略相吻合。? 3.小米竞争对手的分析:诺基亚，MOTO，苹果，HTC? ??????在国际市场上，智能手机制造商之间竞争激烈。一方面是产品性能质量方 面的竞争，另一方面是客户关系方面的竞争。小米的国际竞争对手主要包括苹果、三 星、HTC、诺基亚、LG 等著名的国际跨国公司，还有国内同样发展迅速的中兴、华 为、酷派、联想公司。无一
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不是资金雄厚、国际化经验丰富的巨头。小米想成为其中一员还需要付出巨 大的努力。????????????????????? 诺基亚?:整体手机市场上，诺基亚成为小米需要超越的竞争对手。随着小米手机 市场份额的不断提升，超过诺基亚的目标已经被小米列入其三年计划表。小米超越诺 基亚的雄心可见一斑。从产品竞争力看，诺基亚给予小米的压力主要来自于中、低端 手机市场。ZDC 数据显示，不论整体手机市场还是智能手机市场，诺基亚中低端产品 累计获得的用户关注度均远远高于小米。?
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??????诺基亚的大部分市场份额依靠其中低端手机产品攫取，近两年来，随着诺 基亚在智能手机尤其是高端智能手机市场的败退，中低端市场成为其防守的最后一块 有利阵地。诺基亚自然不会忽视。?
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???摩托罗拉:自 2009 年底摩托罗拉将全部精力集中到 Android 身上，并连续推出 多款 Android 手机，且成绩不斐之后，摩托罗拉不但重新站了起来，而且为其他品牌 带来不小竞争压力。受智能手机市场用户关注度提升影响，摩托罗拉对小米的威胁越 来越大。ZDC 统计数据显示，2011 年，摩托罗拉与小米在中国智能手机市场的用户关
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小米科技有限责任公司 S W O T 分 析 班级：2014级市场营销一班 小组成员：吴家宇、邓万鹏、林超、王昕、吴沛德、肖圣宏、张涛、郑桃、张甫
目录 一、小米科技有限责任公司简介_ 错误!未定义书签。 二、WL物流的SWOT分析 ____ 错误!未定义书签。 (一)机会__________________ 错误!未定义书签。 (二)威胁__________________ 错误!未定义书签。 (三)优势__________________ 错误!未定义书签。 (四)劣势__________________________________ 6 三、策略分析______________________________ 7 （一）SO策略 _____________________________ 7（二）WO策略 _____________ 错误!未定义书签。 （三）ST策略 ____________________________ 10 （四）WT策略 ____________________________ 11 四、方向、目标、流程、方法_______________ 13 （一）方向_______________________________ 13 （二）目标_______________________________ 13 （三）流程_______________________________ 14 （四）方法_______________________________ 15
一、小米科技有限责任公司简介 北京小米科技有限责任公司成立2010年4月，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持。随后这个团队被更名为“小米工作室”，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”，小米手机将尝试在全球复制电商模式。雷军让小米[4] 成为一家无限完美的公司，他将小米工作室改名为“小米科技”。他和每个潜在的高管和重要产品经理至少聊10个小时，说服他们加盟。原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。 小米没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。 2015年6月，移动芯片老大高通中国掌门人王翔加盟小米。此次王翔加盟小米，短期看，凭借其在芯片产业内10多年的经验及积累，肯定会为小米在未来手机乃至智能硬件等涉及到芯片层面提供强大的支持，例如借助其高通的背景，强化与高通的合作。而从长期看，拥有自己的芯片设计能力才是关键和终极目标。在这方面王翔也是不二人选。 2014年12月9日，小米宣布发布第一台空气净化器——智米空气净化器。与美国前三大空气净化器采用相同的供应商，全机拥有5732个精密进气孔，全方位进风，大面积高效过滤污染物。与以往产品不同，智米空气净化器的出现意味着小米开始涉足“国民健康”领域，关心国民生存问题。此前马云曾在互联网大会坦言自己因“食品、水和空气”难以入眠，还曾因此公开质疑其总裁雷军：“如果空气、水和食品都不安全，手机做得再好有什么用？”如今智米净化器的出现正是小米最有利的回击。不仅是小米的智米空气净化器，碧水源也曾因马云在互联网大会的坦言发出消息，“马云睡不着觉，我有三分之一的