1、某出口公司按每公吨1，200美元FOB上海对外报价，国外客户要求改报CIF旧金山。假设每公吨运费为130美元，加1成投保，保险费为1％，问该出口公司应报价多少?
答CIF=FOB+F+I
(1200+130)/(1-110%*1%)
1330/0.989
=1344.793
2、我对外出售商品一批，报价CIF纽约，23500美元（按发票金额110%投保一切险和战争险，两者费率合计为1.2%），客户要求该报CFR价，试问不影响收汇额的前提下，正确的CFR价应报多少？
答CFR=CIF-I
CIF*(1-投保加成*保险汇率)
23500*（1-110%*1.2%）
23500*0.9868
=23189.8
3、我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江，现外商要求将价格改报CIF旧金山，试求我方的报价应为多少才使FOB净值不变？（设运费是FOB价的3%，保险费为FOB价的0.8%）答CIF=FOB+F+I
480+(480*3%)+(480*0.8%)=498.24
4、某出口商品对外报价USD450/箱FOB天津新港，外商要求该报CIF汉堡，问我方应报的价格是多少？（运费USD50/箱，保险费率0.8%）
答CIF=FOB+F+I
(450+50)/(1-110%*0.8%)
500/0.9912
=504.439
5、某商品的出口价为每公吨CFR香港700美元，买方提出改报CIF价，并要求按CIF价的110%投保水渍险和战争险，查总保险费率为1.2%，求CIF报价。
答CIF=CFR+I
700/(1-110%*1.2%)
700/0.9868
=709.364
6、一批出口货物CFR价为99450美元，现客户要求改CIF价加一成投保海运一切险，我同意照办。如果一切险保险费率为0.5%，请计算：（要求写出计算公式及计算过程）。
1）我方应报的CIF价。4分
2）我方应该向客户收多少保险费？
答CIF=CFR+I （2）答保险费=CIF*(1+投保加成)*保险率
99450/（1-110%*0.5%）100000*110%*0.5%
99450/0.9945 110000*0.5%
=100000 =550
7、我方出口货物3000件，对外报价为2美元/件CFR纽约。为避免漏保，客户来证要求我方装船前按CIF总值代为办理投保手续。查得该货的保险费率为0.8%，问：我方对该货投保时的投保金额和应缴的保险费各是多少？
答先算CIF=CFR+I
6000/(1-110%*0.8%)
6000/0.9912
=6053.269
再算保险费=CIF*(1+投保加成)*0.8% （2）保险金额=CIF*(1*投保加成) 6053.269*1.1*0.8% 6053.269*110%
=53.268 =6658.596
8、我对外报价为每公吨1000美元CIF新加坡，而外商还盘为每公吨902美元FOB中国口岸。经查该货物由中国港口运至新加坡每公吨运费为88美元，保险费率合计为0.95%。试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受该项还盘？
答CIF=FOB+F+I
(902+88)/(1-110%*0.95%)
990/0.98955
=1000.455
1000.455,>1000
所以不接受
9、净价改报含佣价：某商品FOB价100美元，试改为FOBC3%价，并保持卖方的净收入不变
答含佣价=净价+佣金
100/（1-3%）
100/0.97
=103.093
10、调整含佣价的佣金率：已知CFRC3%为1200美元，保持卖方的净收入不变，试该报CFRC5%价。
答先算净价=含佣价-佣金
1200*（1-3%）
1200*0.97
=1164
含佣价=净价+佣金
1164/（1-5%）
1164/0.95
=1225.263
11、出口价格为每公吨CIF伦敦430美元包括3%佣金，外商要求我方增加佣金两个百分点，问我报价多少方不降低外汇收入？
答净价=含佣价-佣金
430*（1-3%）
430*0.97
=417.1
含佣价=净价+佣金
417.1/（1-5%）
417.1/0.95
=439.053
12、某商品FOBC2%上海每件200欧元，现在客户要求将佣金增加到5%，若想不减少外汇收入，应改报的价格为多少？
答净价=含佣价-佣金
200*（1-2%）
=196
含佣价=净价+佣金
196/（1-5%）
196/0.95
=206.316
13、设CFR价为840美元，加成10%投保，保险费率为1.2%。求：CIFC5价。
答CIF=CFR+I
840/(1-110%*1.2%)
840/0.9868
=851.236
含佣价=净价+佣金
851.236/(1-5%)
851.236/0.95
=896.038
15、我某公司对外报价每公吨1000美元CFR曼谷，而外商来电要求改报CIF曼谷含5%佣金价。我方应报CIFC5曼谷价多少？（注：按CIF价加一成投保，保险费率合计为1.5%）答先算CIF=CFR+I
1000/(1-110%*1.5%)
1000/ 0.0835
=1016.78
含佣价=净价+佣金
1016.78/（1-5%）
=1070.29
16、某商品FOB价为USD5.00/DOZ，至国外某港口的运费为USD1.2DOZ，保险费率为1.04%，投保加成10%，佣金率5%，求CIFC5%。
答CIF=FOB+F+I
(5+1.2)/(1-110%*1.04%)
6.2/0.98856
=6.27
含佣价=净价+佣金
6.27/（1-5%）
6.27/0.95
=6.6
17、我公司拟向美出口0#锌锭，原报价为USD1600 per M/T FOB SHANGHAI，现外商要求改报CIF N.Y价含2%佣金。该产品从上海至纽约的运费为USD100 PER M/T，保险费率为0.5%，加成10%投保。
答先算CIF=FOB+F+I
(1600+100)/(1-110%*0.5%)
1700/0.9945
=1709.4
含佣价=净价+佣金
1709.1/（1.2%）
1709.1/0.98
18、某商品报价USD1200/MT CFRC3N.Y，外商要求该报CIFC5N.Y，问我方应报的价格是多少？（运费USD120/MT，保险费率1%，加一成）
答先算CFR净价=含佣价-佣金
1200*（1-3%）
1200*0.97
=1164
再算CIF=CFR+I
1164/(1-110%*1%)
1164/0.989
=1176.95
19、我某出口商品对外报价为每公吨1200欧元FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求CIFC5%伦敦价．（已知保险费率为1.68%，运费合计为9.68欧元）
答先算CIF=FOB+F+I
(1200+9.68)/(1-110%*1.68)
1209.68/0.98152
=1232.456
含佣价=净价+佣金
1232.456/（1-5%）
1232.456/0.95
=1297.322
20、我出口某商品，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格改报CFRC5%。已知保险费率为0.6%，试求我方应将价格改报为多少？
答先算CFR=CIF-I
350*(1-110%*0.6%)
350*0.9934
=347.69
含佣价=佣金+净价
347.69/（1-5%）
347.69/0.95
=365.989
21、某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR 香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1）CFRC5%香港价应报多少？2）出口200箱应付给客户多少佣金？3）某公司出口200箱可收回多少外汇？
答1）CFR=CIF-I 2）佣金=含佣价-净价3）答136.505*200 132.6*(1-110%*2%) 136.505-129.68 =27301
132.6*0.978 =6.825*200
=129.68 =1365
含佣价=净价+佣金
129.68/（1-5%）
129.68/0.95
=136.505
22、我某公司出口一批商品共1 000公吨，出口价格为每公吨2000美元CIFXXX港。客户现要求改报FOBC5％上海价。查该商品总重量为1 200公吨，总体积1 100立方米，海运运费按W／M计收，每运费吨基本运费率为120美元，港口附加费15％，原报价的保险金额按CIF价另加成10％，保险险别为一切险，保险费率为1％，求该商品的FOBC5％上海价答(1)CFR=CIF*(1-110%*l%)=1978
(2)运费按W计算：货物总运费=120*1200*(1十15%)=165 600
每运费吨运费：165600/1000=165.60
23、我某公司出口某种商品，对外报价为每箱$120 FOBC2%上海，外商要求改报CFRC3%伦敦，问：我方在不影响自身利益的情况下，改报价应为多少美元？（设运费每箱$10），要求写出计算公式及计算过程。
答先算FOB净价=含佣价-佣金
120*（1-2%）
120*0.97
=117.65
再算CFRC3=净价+佣金
127.65/（1-3%）
=131.60美元
24、已知A 商品CIF香港价格为每吨1000 港元，现港商要求改报CIFC5%香港，并保持卖方的收入不变，应报价多少？请用中、英文写出报价条款。（保留一位小数）
答含佣价=净价+佣金
1000/（1-5%）
1000/0.95
=1052.63
HKD1052.63 PER M/T CIFC5% HONGKONG
25、我某公司向外商报价每公吨CIF 香港1000美元，而外商来电要求改报CFR 香港含5%佣金价。在保证我方外汇净收入不变的情况下，我方应报价多少？（注：设保险费率合计为0.85%
答CFR=CIF-I
1000*(1-110%*0.85%)
1000*0.99065
=990.65
26、我某公司出口某种商品，对外报价为每箱120$FOB上海，外商要求改报CIF伦敦。问我方改报价应为多少美元？（设运费每箱20$，保险费率为0.5%,卖方按CI价的110%投保），要求求写出计算公式及计算过程。
答CIF=FOB+F+I
(120+20)/(1-110%*0.5)
140/0.9945
=139.23
一﹑听译训练的三大方略 1．先练听写，再练听译 参加中高级口译考试的同学往往惧怕听译，怎么突破这一心理障碍呢？我认为，听译题目无论是句子还是文章都要捕捉信息精确并且反应机敏，这是基本的要求。听译的句子部分每次要考察五句话，内容变换很快，句与句之间都没有联系，因此考生要跟着录音迅速进行角色转换。录音资料转瞬即逝，考生要学会摆脱阴影，没有听懂的句子马上放弃，并进入下一句的翻译状态。很多同学对句子总是印象模糊，一句话只抓住一两个单词，这样听力质量不高会导致理解不精确而翻译出错。所以，同学们要多进行句子的听写，先把句子逐词记录下来，保证自己听准听懂每个单词，再考虑是哪些内容在理解上出了问题。只有基本功过硬，听译才不会出现偏差。 2．化整为零——化零为整 段落文章的信息量充足，但录音只播放一遍。这对考生的听力理解、短暂记忆和即时翻译能力都是挑战。平时训练时，同学们经常会遇到段落信息太长，以致听不懂、记不住或翻译慢，听过几次之后仍然不能顺利译出。所以，段落听译要采取循序渐进的方法，对所听内容要有所选择，由慢到快，由短到长。所选段落可以以句为单位练习听译，要化整为零，播放录音时要多次暂停，放一句翻译一句；等句子翻译达到熟练程度后再加大难度，可以放两句翻译两句；之后逐渐加长，最后达到化零为整的境界，一次播放一段之后再将一段译出。3．精听速记——笔录信息 听译过程中，录音只播放一遍，这就意味着考生的瞬间记忆要经受非常考验。进行段落听译时，由于信息量较大，同学既不能完全依托脑子进行全面记忆，也不可能用笔把每个字都记录下来。这就需要考生平时多做速记练习，边听边做记录。按常规，在拥有较好的听力之后，速记训练才可以开始。速记要抓重点，比如长句中的主谓宾结构或主系表结构，要把关键部位词汇信息记录下来，还要对数字、时间、原因、建议和转折的重要表达进行适当速记。例如：Our families and communities are stronger. Crime is at a 25-year low. What"s more，over 7million American have been lifted out of poverty．此句群中的families／communities／stronger／crime／25-year low／7million Americans
国际贸易术语中英文标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
外销员辅导物流货运费英文术语大全 海运费oceanfreight 集卡运费、短驳费Drayage 订舱费bookingcharge 报关费customsclearancefee 操作劳务费labourfeeorhandlingcharge 商检换单费exchangefeeforCIP 换单费D/Ofee 拆箱费De-vanningcharge 港杂费portsur-charge 电放费B/Lsurrenderfee 冲关费emergentdeclearationchange 海关查验费customsinspectionfee 待时费waitingcharge 仓储费storagefee 改单费amendmentcharge 拼箱服务费LCLservicecharge 动、植检疫费animal&plantquarantinefee 移动式其重机费mobilecranecharge 进出库费warehousein/outcharge 提箱费containerstuffingcharge 滞期费demurragecharge 滞箱费containerdetentioncharge 卡车运费cartagefee 商检费commodityinspectionfee 转运费transportationcharge 污箱费containerdirtynesschange 坏箱费用containerdamagecharge 清洁箱费containerclearancecharge 分拨费dispatchcharge 车上交货FOT(freeontrack) 电汇手续费T/Tfee 转境费/过境费I/Ebondedcharge
FOB贸易术语解释（中英文） FREE ON BOARD (... named port of shipment) “Free on Board" means that the seller delivers when the goods pass the ship''s rail at the named port of shipment. This means that the buyer has to bear all costs and risks of loss of or damage to the goods from that point. The FOB term requires the seller to clear the goods for export. This term can be used only for sea or inland waterway transport. If the parties do not intend to deliver the goods across the ship''s rail, the FCA term should he used. A THE SELLER''S OBLIGATIONS B THE BUYER''S OBLIGATIONS A1 Provision of goods in conformity with the contract The seller must provide the goods and the commercial invoice, or its equivalent electronic message, in conformity with the contract of sale and any other evidence of conformity winch may be required by the contract. B1 Payment of the price The buyer must pay the price as provided in the contract of sale. A2 Licences, authorisations and formalities The seller must obtain at his own risk and expense any export licence or other official authorisation and carry out, where applicable1 , all customs formalities necessary for the export of the goods. B2 Licences, authorisations and formalities
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谈商务俄语翻译知识及翻译技巧 一、商务俄语的概述商务俄语一般不苛求语言的优美性,而是讲究就逻辑的清晰性,条理的清楚,思维的缜密度以及结构的严谨性。在陈述事务上往往具有具体,明确,不含糊其辞的特点。翻译中文明礼貌是非常重要的,这跟个人的文化素养有着很大的关系,往往这样的小问题就会成为成功的关键因素。商务俄语翻译是一种复杂的语言与文化转换的过程,想要熟练地掌握语言与文化转换之间的处理方法,拥有巧妙的译技巧是翻译人员成功的必备条件。在翻译过程中,译员需要了解译文涉及的广泛内容。要想准确传递信息,就要求译员掌握商务俄语必备知识,并且在翻译过程中会出现的情况,直接性、无准备性、语境依赖性等特点。商务俄语的翻译要求翻译人员熟悉国际商务知识,两种语言的知识以及两国的文化,从而在交流中准确的了解交流信息,处理文化差异,解决翻译障碍,从而使翻译人员的翻译符合双方的交际目的。二、商务俄语翻译知识商务俄语具有其独特的单词、语法、和句法特征,因此,商务俄语的翻译也具有一定的特殊性。商务俄语属于公文事务语体,它有几个特点,例如非私人性、表述要求高度准确,程式化、语气客观等。本文通过举例说明商务俄语翻译中出现的问题介绍商务俄语翻译知识,浅析商务俄语翻译的技巧。在我们通常的理解中,翻译分为口译和笔译。口译主要体现在谈判与参观方面,而笔译主要体现在协议与合同方面。在这里,我就为大家具体介绍一下口译与笔译的翻译知识及翻译技巧。总体来说,口译的历史比笔译更长久,并且口译也是最直接的翻译方式。那么,首先我们来了解一下口译的分类。口译可以分为两大类:交替传译和同声传译。根据交际场合或翻译目的口译可以分为导游式口译、谈判式口译、会议式口译、生活式口译等;根据翻译方向可分为单向口译和双向口译,交替传译既可是单向式,也可是双向式,同声传译往往是单项式的。三、商务俄语口译及笔译翻译技巧知道了口译的分类,接下来我们说说作为一名合格的翻译人员,应具备的口译特点。口译强调瞬
1. Trade-related Terms 贸易相关术语 A．贸易 Foreign Trade 对外贸易 Entrepot Trade F。）转口贸易 Home （Domestic）Trade 内贸 Coastal Trade 沿海贸易 Cross-border Trade 边境贸易 Barter Trade 易货贸易 Compensation Trade 补偿（互补）贸易 Bilateral trade （between China and the US）（中美）双边贸易Multilateral Trade ( Multilaterism ) 多边贸易 Trading House/Corporation/Firm/Company 贸易公司 Liner Trade 集装箱班轮运输 B．合同 Contract 合同 Active service contracts on file 在备有效服务合同
Sales Contract 销售合同 Sales Confirmation 销售确认书 Agreement 协议 Vessel sharing Agreement 共用舱位协议 Slot-sharing Agreement 共用箱位协议 Slot Exchange Agreement 箱位互换协议 Amendment 修正合同 Appendix 附录 Quota 配额 C．服务合同 Service Contract as provided in the Shipping Act of 1984， a contract between a shipper （or a shippers association）and an ocean carrier （or conference）in which the shipper makes a commitment to provide a certain minimum quantity of cargo or freight revenue over a fixed time period，and the ocean common carrier or
11种国际贸易术语解释： 一、E组 1：EXW ---工厂交货（---指定地点）。 是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装 上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终 目的地的一切费用和风险。如买方不能直接或间接的办理货物出口报关手续时，则不 宜采用此贸易方式。EXW是卖方责任最小的贸易术语。 二、F组 2：FCA ，即货交承运人(……指定地点)。 此术语是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人 监管，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。需要说 明的是，交货地点选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在 地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货，即使货 物在卖方的运输工具上，尚未卸货，卖方只要将货物交给买方指定的承运人或其他人 或由卖方选定的承运人或其他人处置时，交货即算完成。当卖方将货物交给承运人照管，并办理了出口结关手续，就算履行了其交货义务。 3：FA S---装运港船边交货（---指定装运港）。 是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，并在需要办理海关手续时，办 理货物出口所需的一切海关手续，买方承担自装运港船边（或驳船）起的一切费用和 风险。 4：FOB-装运港船上交货（---指定装运港）。 该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 三、C组 5：CFR ( -成本加运费（---指定目的港）。 是指卖方必须自阿合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船订舱， 支付至目的港的正常运费。
分析证书certificate of analysis 一致性证书certificate of conformity 质量证书certificate of quality 测试报告test report 产品性能报告product performance report 产品规格型号报告product specification report 工艺数据报告process data report 首样测试报告first sample test report 价格／销售目录price ／sales catalogue 参与方信息party information 农产品加工厂证书mill certificate 家产品加工厂证书post receipt 邮政收据post receipt 重量证书weight certificate 重量单weight list 证书ceitificate 价值与原产地综合证书combined certificate of value and origin 移动声明Ａ．ＴＲ．１movement certificate Ａ．ＴＲ．１ 数量证书certificate of quantity 质量数据报文quality data message 查询query 查询回复response to query 订购单purchase order 制造说明manufacturing instructions 领料单stores requisition 产品售价单invoicing data sheet 包装说明packing instruction 内部运输单internal transport order 统计及其他管理用内部单证statistical and oter administrative internal docu-ments 直接支付估价申请direct payment valuation request 直接支付估价单direct payment valuation 临时支付估价单rpovisional payment valuation 支付估价单payment valuation 数量估价单quantity valuation request 数量估价申请quantity valuation request 合同数量单contract bill of quantities-BOQ 不祭价投标数量单unpriced tender BOQ 标价投标数量单priced tender BOQ 询价单enquiry 临时支付申请interim application for payment 支付协议agreement to pay 意向书letter of intent 订单order 总订单blanket order
司法考试国际经济法贸易术语五页清 一、关于主要义务——主菜：清风货运煲（方便记忆） 清——清关：买进卖出两例外 风——风险转移：除非“三舷”交货转 货——交货地点：恭喜发财货交到 运——安排运输：好运平分做买卖 煲——保险义务：有爱（字母I）的术语必保险 （一）清关：通常情形“卖出”（卖方负责出口清关）“买进”（买方负责进口清关）。只有两个例外——掐头去尾。头：EXW，尾：DDP。 （二）风险转移：除非是三个涉及船舷的术语：FOB、CFR、CIF的风险在装运港越过船舷时发生转移。其他的都是在交货时发生转移。 （三）交货地点（卖方于此地点完成合同项下的交货义务） E组：就一个卖方义务最小的EXW，在卖方工厂交货； F组：（汉语拼音fa“发”）C组（汉语拼音cai“财”）的交货地方都是于卖方所在的“发”（fa）货地点交货。 D组：（汉语拼音dao“到”）：卖方必须将货“交到”（拼音dao）买方所在的某个地方才算完成合同项下的交货义务。 （四）安排运输（水运方式下即为负责租船定仓） “好运平分”——E、F、C、D四组术语“平分”为二：前两组E、F组“买”方负责安排运输，后两组C、D 由“卖”方安排运输，即“做买卖”——前两组由“买方”负责，后两组由“卖方”负责。 （五）保险义务：CIF、CIP有“I”的由卖方负责投保。 二、关于卖方交货时是否负责卸货——小菜：四碟（D）发菜 （一）四碟（拼音die）——四个D组术语：DAF、DES、DDU、DDP——除了DEQ。 （二）发菜—－FCA（汉语拼音facai发菜），但当卖方在其所在地交货时，由卖方负责装货。 三、适合的运输方式： 只适合陆运的——“大发”：DAF（拼音daf） 只适合水运的——三舷：FOB、CFR、CIF以及“汽水”：DEQ（q拼音qi汽）、FAS（s拼音shui水）、DES（s 拼音shui水） 术语缩写 术语英文名称 术语中文名称 E组发货 EXW EX works 工厂交货（……指定地点） F组 主要运费未付
国际贸易—— 出口信贷 export credit 出口津贴 export subsidy 商品倾销 dumping 外汇倾销 exchange dumping 优惠关税 special preferences 保税仓库 bonded warehouse 贸易顺差 favorable balance of trade 贸易逆差 unfavorable balance of trade 进口配额制 import quotas 自由贸易区 free trade zone 对外贸易值 value of foreign trade 国际贸易值 value of international trade 普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT 价格条件—— 价格术语trade term (price term) 运费freight 单价 price 码头费wharfage
总值 total value 卸货费landing charges 金额 amount 关税customs duty 净价 net price 印花税stamp duty 含佣价price including commission 港口税portdues 回佣return commission 装运港portof shipment 折扣discount,allowance 卸货港port of discharge 批发价 wholesale price 目的港portof destination 零售价 retail price 进口许口证inportlicence 现货价格spot price 出口许口证exportlicence 期货价格forward price 现行价格（时价）current price/ prevailing price
页面功能 《国际贸易术语解释通则》中的13个术语是考试中的重点内容这一，也是复习的难点之一，其内容复杂，记忆量大，很有些使人头痛。实际上，只要方法得当，要记住它们并不很困难，因为这些术语的排列极具规律性。如能通过列表的方式对各个术语适用的运输方式、出口清关、进口清关手续由哪一方负责办理，运输合同、保险合同由哪一方订立，交货地点、风险转移时间进行归纳，总结，收获必定不小。 注意： 1.E组、F组的运输合同的订立由买方负责，C组、D组的运输合同的订立由卖方负责。 2.EFC三组述语中除名称中含I（即INSURANCE）的CIF、CIP之外，均为买方办理保险合同。D组术语和CIF、CIP由卖方办理保险合同。 3.在FCA术语下，如在卖方所在地交货，卖方应负责装货；如在其他地点交货，卖方可以在自己的运输工具上完成交货，而不负责将货物从自己的运输工具上卸下。 4.在FOB术语下，术语后标出的是装货港的名称，在CIF术语下，术语后标出的是卸货港的名称。 5.在CFR术语下，装船是卖方而投保却是买方，因此，卖方在装船后应给买方以充分的通知。否则，因此而造成买方漏保引
起的货物损失应由卖方承担。 6.在CPT术语下，卖方须向承运人交货，在有接运承运人的情况下，须向第一承运人交货。 7.有了上面这张表，相信记忆会相对容易。此外，要注意结合各个术语的英文名称来记，如看见FCA就应想到Free Carrier，这样该术语的内容就很容易联想起来；再如术语中含I，就应联想到Lnsurance，以此可知该术语的卖方义务中包含了办理保险合同。总之，要善于找出规律，并利用规律来进行记忆，这样记忆既容易记住，又不容易忘。 试题解析 1.我山东渤海公司与日本东洋株式会社在万国博览会上签订了一份由日方向中方提供BX2-Q船用设备的买卖合同。其中价格条款为USD832000/DES.运输途中由于不可抗力导致船舶起火，虽经及时抢救，仍有部分设备烧坏。之后双方就设备损失赔偿发生争议并申请仲裁。你认为应由谁来承担烧坏设备的损失？[1998年单选题] A.东洋株式会社 B.山东渤海公司 C.船公司 D.保险公司 答案为：A 本题考DES贸易术语的风险转移界线。 DES术语的名称是“目的港船上交货”。一般情况下，卖方只有将货物交付给买方时，货物灭失或损坏的风险才转移至买方。而交货是指卖方在目的港通常的卸货地点将船上货物置于买方支配之下。本题中，货物显然还未交付，货物因不可抗力烧坏的损失自然应由卖方承担。 2.2000年《国际贸易术语解释通则》有关FCA贸易术语下交货与装货义务的规定包括下列哪些内容？[2002年多选题] A.当卖方在其所在地交货时，应由买方负责装货 B.当卖方在其所在地交货时，应由卖方负责装货 C.当卖方在其他地点交货时，则当货物在卖方的运输工具上尚未卸货即完成交货 D.当卖方在其他地点交货时，则卖方应负责将货物运至交货地点并卸下才完成交货 答案为：B C 依2000年《通则》的规定，在FCA贸易术语中，当卖方在其所在地交货时，则应由卖方负责装货，当货物装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时，完成交货。当在其他地点交货时，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人或由卖方选定的承运人处置时，卖方完成交货。即卖方可以在自己的运输工具上完成向对方的交货。
国际贸易术语英文缩写 A AA制自动许可制 AAC 亚非会议 A.A.R 保综合险(一切险) ABCコ－ド ABC商业密码 ac. 英亩 a/c(或A/C) 银行往来存款 acpt 承兑;接受 a/cs pay. 应付帐款 a/cs rec. 应收帐款 ACU 亚洲清算同盟 A/D 出票后 ADB 亚洲开发银行 a.f. 预付运费 AFA 自动外汇分配制度 AFDB 非洲开发银行 A.F.E. B. 核准的外汇银行 agcy 代理公司 agt. 代理人 AIQ制自动进口配额制 A.M. 互相保险 A.N. 到货通知 A/P 委托付款证 A/P 委托购买证 A/P 附加保险费 A/P 付讫 APO 亚洲生产率组织 APU 亚洲支付同盟 A/R 综合险,一切险 A/S 销货帐单 A/S 见票后 A/S 见票即付 ASEAN 东南亚国家联盟 ASP 美国销售价格 ATAカルネ暂时许可簿册,临时过境证A.T.L. 实际全损 A/V 从价 A/W 实际重量 A.W. B. 空运单 B B/Aレ－ト银行承兑利率
B/B 买入汇票 B/C 托收汇票 B/D 银行贴现 B/D 银行汇票 B/E 入港申报单 B/E 汇票 BETRO 英国出口贸易研究组织 BIS 国际清算银行 B/G 保税货物 B/L 提单 B/N 钞票 B/N 交货记录 B.O. 分公司 B.P. 应付票据 B.R. 应收票据 B/S 再进口免税证 B/St 即票 BTN 布鲁塞尔税则分类 B.T.T. 银行电汇 C C.A. D. 凭单付款 C.B. D. 交货前付款 C.B.S. 装船前预付货款 C/C 商会 C.C. 时价 CCC 关税合作理事会 CCCN 关税合作理事会税则分类表 C.F.S. 集装箱货运站 C.H. 货舱 C.H. 票据交换所 C.H. 海关 Chq. 支票 C.I. 领事签证发票 C/I 保险证书 CIF関税込条件成本,保险费,运费加关税条件 CIF条件成本,保险加运费条件 CIF通関費用込条件成本,保险费,运费和一切进口费用条件CIF＆C条件成本,保险费,运费加佣金条件 CIFに関する国際統一規則 CIF买卖契约统一规则 C.L.貨物「コ」 (集装箱)整箱货
贸易术语记忆口诀 Prepared on 24 November 2020
贸易术语巧记 一、关于主要义务——－主菜：清风货运煲（方便记忆） 清——－清关：买进卖出两例外 风——－风险转移：除非“三舷”交货转 货——－交货地点：恭喜发财货交到 运——－安排运输：好运平分做买卖 煲——－保险义务：有爱（字母i）的术语必保险 （一）清关：通常情形“卖出”（卖方负责出口清关）“买进”（买方负责进口清关）。只有两个例外——－掐头去尾。头：exw，尾：ddp （二）风险转移：除非是三个涉及船舷的术语：fob、cfr、cif的风险在装运港越过船舷时发生转移。其他的都是在交货时发生转移。 （三）交货地点（卖方于此地点完成合同项下的交货义务） e组：就一个卖方义务最小的exw，在卖方工厂交货； f组：（汉语拼音fa“发”）c组（汉语拼音cai“财”）的交货地方都是于卖方所在的“发”（fa）货地点交货。 d组：（汉语拼音dao“到”）：卖方必须将货“交到”（拼音dao）买方所在的某个地方才算完成合同项下的交货义务。 （四）安排运输（水运方式下即为负责租船定仓） “好运平分”——－e、f、c、d四组术语“平分”为二：前两组e、f组“买”方负责安排运输，后两组c、d由“卖”方安排运输，即“做买卖”——－前两组由“买方”负责，后两组由“卖方”负责。（五）保险义务：cif、cip有“i”的由卖方负责投保。 二、关于卖方交货时是否负责卸货——－小菜：四碟（d）发菜 （一）四碟（拼音die）——－四个d组术语：daf、des、ddu、ddp——－除了deq （二）发菜——－fca（汉语拼音facai发菜），但当卖方在其所在地交货时，由卖方负责装货、 三、适合的运输方式： 只适合陆运的——－“大发”：daf（拼音dafa） 只适合水运的——－三舷：fob、cfr、cif以及“汽水”：deq（q拼音qi汽）、fas（s拼音shui水）des（s拼音shui水）
1. Trade-related Terms贸易相关术语 A．贸易 Foreign Trade对外贸易 Entrepot Trade F。）转口贸易 Home（Domestic）Trade内贸 Coastal Trade沿海贸易 Cross-border Trade边境贸易 Barter Trade易货贸易 Compensation Trade补偿（互补）贸易 Bilateral trade（between China and the US）（中美）双边贸易Multilateral Trade ( Multilaterism )多边贸易 Trading House/Corporation/Firm/Company贸易公司 Liner Trade集装箱班轮运输 B．合同 Contract合同 Active service contracts on file在备有效服务合同 Sales Contract销售合同 Sales Confirmation销售确认书 Agreement协议 Vessel sharing Agreement共用舱位协议 Slot-sharing Agreement共用箱位协议 Slot Exchange Agreement箱位互换协议 Amendment修正合同 Appendix附录 Quota配额 C．服务合同 Service Contract as provided in the Shipping Act of 1984， a contract between a shipper（or a shippers association）and an ocean carrier （or conference）in which the shipper makes a commitment to provide a certain minimum quantity of cargo or freight revenue over a fixed time period，and the ocean common carrier or conference commits to a certain rate or rate schedules as wel as a defined service level（such as assured space，transit time， port rotation or similar service features）。The contract may also specify provisions in the event of non-performance on the part of either party服务合同 A service contract is a confidential contract between a VOCC and 1 or more shippers in which the shipper(s) make a cargo commitment, and the carrier makes a rate and service commitment. 服务合同是一家有船承运人与一个和多个托运人签订的保密合同，
EXW: 卖方责任最小（出口报关卖方负责） DDP ：买方责任最小（进口报关买方负责） 风险划分点（交货点）与费用的划分点： E 、F 、D 组贸易术语，两点重合 C 组贸易术语：两点分离 象征性象征性交货与实质性交货 象征性交货：F 、C 组贸易术语 （交单=完成交货义务）（交给承运人） 实质性交货：E 、D 组贸易术语 （交货=完成交货义务）（交给买方） 象征性 贸易术语 全称 交货点 风险划分点 出口报关 运输费用 保险费用 进口报关 运输方式 船边交货 FAS FREE ALONGSIDE SHIP 装运港船边 货交船边后 买 买 买 买 各种 装运港船上交货 FOB FREE ON BOARD 装运港船上 货交船上后 卖 买 买 买 各种 成本加运费 CFR CARRIAGE AND FREIGHT 装运港船上 货交船上后 卖 买 买 买 海运、内陆水运 成本加保险费运费 CIF COST INSURANCE AND FREIGHT 装运港船上 货交船上后 卖 买 买 买 海运、内陆水运 工厂交货 EXW EX WORKS 卖方工厂 货交买方处置 卖 卖 买 买 海运、内陆水运 货交承运人 FCA FREE CARRIER 出口国指定地点 货交承运人后 卖 卖 卖 买 海运、内陆水运 运费付至 CPT CARRIAGE PAID TO 出口国指定地点 货交承运人后 卖 卖 买 买 各种 运费、保险费付至 CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO 出口国指定地点 货交承运人后 卖 卖 卖 买 各种 终点站交货 DAT DELIEVERED AT TERMINAL 进口国指定终点 货交买方处置 卖 卖 卖 买 各种 目的地交货 DAP DELIVERED AT PLACE 进口国指定目的地 货交买方处置 卖 卖 卖 买 各种 完税后交货 DDP DELIVERED DUTY PAID 进口国指定目的地 货交买方处置 卖 卖 卖 卖 各种
price（一） Business is closed at this price. 交易就按此价敲定。 Your price inacceptable (unacceptable). 你方价格可以（不可以）接受。Your price is feasible (infeasible). 你方价格是可行（不可行）的。 Your price is workable. 你们出价可行。 Your price is realistic (unrealistic). 你方价格合乎实际（不现实）。 Your price is reasonable (unreasonable). 你方价格合理（不合理）。 Your price is practicable (impracticable).你方价格是行得通的（行不通）。Your price is attractive (not attractive).你方价格有吸引力（无吸引力）。Your price is inducing (not inducing).你方价格有吸引力（无吸引力）。 Your price is convincing (not convincing).你方价格有吸引力（无吸引力）。Your price is competitive (not competitive).你方价格有竞争力（无竞争力）。The goods are (not) competitively priced.此货的定价有（无）竞争力。Words and Phrases price价格，定价，开价 priced已标价的，有定价的 pricing 定价，标价 priced catalogue 定价目录 price of commodities 物价 pricing cost定价成本 price card价格目录 pricing method定价方法
2018年司法考试国际法精选考点：国际货物 买卖规则 2018年司法考试国际法精选考点：国际货物买卖规则 【第一部分】国际贸易法——买卖、运输、保险、支付 【提示】国际经济法是指调整国际经济关系的原则、规则、规章制度的总和。国际经济法的主体包括国家、政府间的国际组织、法人和自然人。国际经济法的渊源包括国际条约、国内立法和国际惯例。【考点】国际货物买卖规则 (一)★★★★★《2010年国际贸易术语解释通则》(简称“通则2010”)—国际贸易惯例 1.主要内容的分析和记忆——归类比较记忆(清关手续、风险、交货义务的地点、运输、保险)(口诀：清风货运保) 【提示】运输包括两个问题，即运输费用的承担和运输方式。 Ex works(工厂) carrier(承运人) alongside (旁边)ship (船)free(自由的) board(甲板) freight(运费) cost(成本) insurance(保险) Carriage(运费) Place(目的地) At Terminal(终点站) Delivered(交货) Duty(关税) Paid(已经支付完毕) 主要归纳：EXW/DDP FOB/CFR/CIF DAP/DAT CIF/CIP (1)清关手续(原则上卖出买进，只有两个例外，EXW，DDP) (2)风险在装运港装上船(完成装船/完成交货)时转移的术语：FOB/CFR/CIF (3)卖方不负责运输的术语——E组、F组;后面跟的地点是装运地。
卖方负责运输的术语——C组、D组。后面跟的地点是目的地。 例如：术语后面的地点FOB(青岛)CIF(青岛) (4)只适合于海运(水运)的术语：FOB/CFR/CIF/FAS (5)卖方有义务投保的术语：CIF/CIP ★★★对2000年贸易术语的主要修改： (1)新的分组方式： 第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。 第二组：适用于水上运输方式的术语四种：FAS、FOB、CFR、CIF。 (2)适用范围：国际贸易——国内贸易; (3)规定买卖双方在选择使用《2010年国际贸易术语解释通则》任何术语时都需要将“Incoterms2010”或“国际贸易术语解释通则2010”作为后缀或者术语选择的必要构成要件在合同中说明; (4)对“以船舷为界”的调整; (5)赋予电子讯息与纸质信息同等的效力。 【例题·多选题】中国甲公司向波兰乙公司出口一批电器，采用DAP 术语……(2016-1-80)略。 (二)★★★★★《1980联合国国际货物买卖合同公约》 1.★适用方面特殊的任意性(可以修改公约，可以排除公约适用，可以选择贸易术语) 被选择的贸易术语优先适用，选择贸易术语不等于排除适用公约，符合其适用条件的，则公约可以作为贸易术语的补充适用。
贸易术语巧记 一、关于主要义务——－主菜：清风货运煲（方便记忆） 清——－清关：买进卖出两例外 风——－风险转移：除非“三舷”交货转 货——－交货地点：恭喜发财货交到 运——－安排运输：好运平分做买卖 煲——－保险义务：有爱（字母i）的术语必保险 （一）清关：通常情形“卖出”（卖方负责出口清关）“买进”（买方负责进口清关）。只有两个例外——－掐头去尾。头：exw，尾：ddp （二）风险转移：除非是三个涉及船舷的术语：fob、cfr、cif的风险在装运港越过船舷时发生转移。其他的都是在交货时发生转移。 （三）交货地点（卖方于此地点完成合同项下的交货义务） e组：就一个卖方义务最小的exw，在卖方工厂交货； f组：（汉语拼音fa“发”）c组（汉语拼音cai“财”）的交货地方都是于卖方所在的“发”（fa）货地点交货。 d组：（汉语拼音dao“到”）：卖方必须将货“交到”（拼音dao）买方所在的某个地方才算完成合同项下的交货义务。 （四）安排运输（水运方式下即为负责租船定仓） “好运平分”——－e、f、c、d四组术语“平分”为二：前两组e、f组“买”方负责安排运输，后两组c、d由“卖”方安排运输，即“做买卖”——－前两组由“买方”负责，后两组由“卖方”负责。 （五）保险义务：cif、cip有“i”的由卖方负责投保。 二、关于卖方交货时是否负责卸货——－小菜：四碟（d）发菜 （一）四碟（拼音die）——－四个d组术语：daf、des、ddu、ddp——－除了deq （二）发菜——－fca（汉语拼音facai发菜），但当卖方在其所在地交货时，由卖方负责装货、 三、适合的运输方式： 只适合陆运的——－“大发”：daf（拼音dafa） 只适合水运的——－三舷：fob、cfr、cif以及“汽水”：deq（q拼音qi汽）、fas（s拼音shui水）des （s拼音shui水）
13种贸易术语的详细介绍 (一)工厂交货(EXW) 本术语英文为"EX Works(https://www.doczj.com/doc/4414526742.html,d place)"，即"工厂交货(......指定地点)"。 它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。 (二)货交承运人(FCA) 本术语英文为“Free Carrier(https://www.doczj.com/doc/4414526742.html,d place)”，即“货物交承运人(......指定地点)”。 它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输方式。 (三)船边交货(FAS) 本术语英文为“Free Alongside ship(https://www.doczj.com/doc/4414526742.html,d port of shipment)”即“船边交货(......指定装运港)”。 它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承
担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。 (四)船上交货(FOB) 本术语英文为“Free on Boaro(https://www.doczj.com/doc/4414526742.html,d port of shipment)”，即“船上交货(......指定装运港)”。 它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。 (五)成本加运费(CFR或c＆F) 本术语英文为“Cost and Freight(named port of shipment)”，即“成本加运费(......指定目的港)”。 它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。 (六)成本、保险费加运费(CIF) 本术语英文为“Cost,Insurance and Freight(https://www.doczj.com/doc/4414526742.html,d port of
外贸人必须掌握的外贸基础知识大纲 你是外贸新手？对外贸很感兴趣却不知道从何学起？下面所列举的外贸基础知识，相信是每个外贸人都必须掌握的外贸基础知识，覆盖了整个国际贸易流程的主要方面。当然，这只是一个大纲，如果要完全掌握外贸知识还需要不断的从外贸实践中总结，但至少让一个懵懂的外贸新人有了一个方向，做外贸需要全方面的知识积累。 第一章进出口业务的一般交易程序 一、出口交易程序 二、进口交易程序 第二章商品的品质 一、商品品质的含义及作用。 二、商品品质的表示方法。 凭样买卖、对等样品、规格、等级、标准；F、A、Q标准。 三、合同中的品质条款及应注意的问题；品质公差及品质机动幅度。 第三章商品的数量 一、国际贸易中常用的度量衡制度 二、国际贸易中常用的计量单位 三、国际贸易中常用的计算重量的方法。 毛重、净重、公量和理论重量。 四、合同中的数量条款；溢短装条款。 第四章商品的包装 一、运输包装。运输包装的种类；集合运输包装的种类，常见的集装箱尺寸。 二、销售包装。销售包装的种类；设计出口销售包装应当注意的问题。 三、出口运输包装标志。运输标志，指示性标志，警告性标志。 四、中性包装的含义及作用。 五、合同中的包装条款及应当注意的问题。 第五章商品的价格 一、对外贸易进出口商品单价的4个组成部份。 ①计量单位②单位金额③计价货币④价格术语（贸易术语） 二、贸易术语（价格术语）的由来，含义及其作用 三、常用的国际贸易术语，FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP的中文含义，买卖双方责任、费用、风险界线的划分。 四、佣金和折扣的含义及其运用；佣金、折扣的计算方法。 五、外汇汇率的含义；汇率的标价方法；直接标价法和间接标价法；进出口业务中各种货币间的折算；本币折合外币；外币折合本币，一种外币折合另一种外币。 六、合同中价格条款的具体内容 第六章货物的装运 一、国际贸易中货物的主要运输方式及其特点。 二、班轮运输和租船运输 班轮运输的主要特点、运费的计算方法。集装箱运输货物的４种交接方